第一篇：臨時(shí)促銷員小結(jié)

臨時(shí)促銷員小結(jié)

為促進(jìn)國(guó)慶期間賣場(chǎng)終端銷量提升，增加連鎖賣場(chǎng)活動(dòng)氣氛，公司特別安排了“百人進(jìn)連鎖促銷活動(dòng)”。共招52名大學(xué)生,39名電信志愿職員,一共91名做臨時(shí)促銷員，駐進(jìn)8個(gè)大連鎖賣場(chǎng)，國(guó)慶七天出勤340人次，銷售3G手機(jī)51臺(tái)，銷售3G卡34張。

臨時(shí)促銷員，顧名思義就是在銷售旺季或節(jié)假日為應(yīng)付銷售高峰而臨時(shí)雇傭的促銷員，臨時(shí)促銷員的主要作用是做些輔助工作，和顧客真正的零距離接觸, 進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)的講解和說(shuō)服顧客,帶動(dòng)顧客的購(gòu)買欲望,并產(chǎn)生銷售。

節(jié)前我們通過(guò)天翼俱樂(lè)部等各種渠道招了近一百名臨時(shí)促銷大學(xué)生，并對(duì)大學(xué)生進(jìn)行了簡(jiǎn)單的培訓(xùn)和交流。培訓(xùn)內(nèi)容包括：首先，宣傳了公司的特有的企業(yè)文化及管理風(fēng)格，從而使他們對(duì)電信有個(gè)初步了解、認(rèn)知，對(duì)電信的臨時(shí)促銷工作產(chǎn)生興趣，并認(rèn)可工作的重要性.其次，在培訓(xùn)中重點(diǎn)介紹國(guó)慶促銷活動(dòng)相應(yīng)的產(chǎn)品和政策，根據(jù)顧客最為關(guān)心的話題進(jìn)行培訓(xùn)，包括天翼3G的優(yōu)勢(shì)和賣點(diǎn)，政策的優(yōu)惠等。

再次，對(duì)各崗位的人員分工，崗位特色等進(jìn)行闡明，對(duì)有關(guān)時(shí)間要求、工作態(tài)度、銷售獎(jiǎng)勵(lì)等也都預(yù)先告之，讓雙方都很清楚應(yīng)該干什么，怎么干。（見附件一）

在這次促銷活動(dòng)中，促銷學(xué)生青春亮麗，表達(dá)能力好，富有激情，對(duì)我們的活動(dòng)達(dá)到了相應(yīng)的宣傳效果，增強(qiáng)了大連鎖賣場(chǎng)電信宣傳力度，增添了電信促銷活動(dòng)氛圍,并產(chǎn)生了實(shí)際的銷量，有效的解決了連鎖賣場(chǎng)人員單一的問(wèn)題，在節(jié)假日繁忙的工作中，增加了機(jī)動(dòng)力,提高C網(wǎng)終端的推薦和成功率.可以說(shuō),臨時(shí)促銷是我們銷售力量的一支生力軍。但是通過(guò)這次賣場(chǎng)實(shí)踐中發(fā)現(xiàn)部分臨時(shí)促銷

還存在問(wèn)題：

一）部分臨促人員的紀(jì)律性差，會(huì)影響連鎖門店的工作進(jìn)行，促銷活動(dòng)無(wú)法正常開展；

二）部分臨促人員的電信知識(shí)匱乏，影響了正常的銷售交流和介紹；

三）部分臨促人員的工作態(tài)度不夠積極，性格內(nèi)向、木訥配合活動(dòng)開展不夠認(rèn)真。

為了更好的解決連鎖賣場(chǎng)節(jié)假日銷售高峰，總結(jié)了國(guó)慶的臨促人員的不足之處，我們擬定計(jì)劃長(zhǎng)期培訓(xùn)一批臨時(shí)促銷精英，讓他們?cè)谄綍r(shí)雙休日促銷中多了解電信業(yè)務(wù)、手機(jī)銷售技巧，以滿足銷售旺季的人員需求，具體計(jì)劃如下：

一）招聘大學(xué)生臨促，優(yōu)勝劣汰。優(yōu)秀臨促人員備檔，建立信息庫(kù)，長(zhǎng)期使用。

A）國(guó)慶優(yōu)秀臨促（附件二）

B)國(guó)慶優(yōu)秀臨促的推薦

C)進(jìn)學(xué)校招市場(chǎng)營(yíng)銷類專業(yè)的學(xué)生，或者對(duì)銷售實(shí)踐感興趣的學(xué)生

D）老師等的推薦

二）加強(qiáng)臨促人員的培訓(xùn)，培訓(xùn)內(nèi)容更細(xì)化，淺顯易懂，時(shí)間每星期六上午：

A)賣場(chǎng)政策的強(qiáng)化培訓(xùn)

B)重點(diǎn)智能手機(jī)賣點(diǎn)和功能的培訓(xùn)

C)銷售技巧的培訓(xùn)

三）臨促人員的職責(zé)與相關(guān)規(guī)定（見附件一）

四）臨促人員的指導(dǎo)與監(jiān)督，人性化管理

A）賣場(chǎng)的相應(yīng)督導(dǎo)及營(yíng)業(yè)員負(fù)責(zé)相關(guān)工作和紀(jì)律

B)督導(dǎo)正確的指導(dǎo)相關(guān)銷售技巧和政策，不要排斥這些人員，我們高度重視才能有臨促行動(dòng)上的落實(shí)

C）雙方的互動(dòng)才能達(dá)到最好的效果，督導(dǎo)應(yīng)該加強(qiáng)與臨促人員的溝通。

D)督導(dǎo)按現(xiàn)場(chǎng)情況，及時(shí)調(diào)整分配臨促的工作

附件一：臨促人員的職責(zé)與相關(guān)規(guī)定

臨時(shí)促銷員的崗位安排分為三類：1）場(chǎng)內(nèi)正促：銷售，和顧客交談?dòng)行r(shí)間3分鐘的不低于20人

2）場(chǎng)內(nèi)副促：每人發(fā)放單頁(yè)不低于500張，并對(duì)顧客說(shuō)：請(qǐng)到我們電信柜臺(tái)去看看，我們有優(yōu)惠活動(dòng)。拉動(dòng)顧客到柜臺(tái)前不低于50人。并可直接參與銷售

3）場(chǎng)外發(fā)單員：每人發(fā)放單頁(yè)不低于800張，并對(duì)客戶說(shuō)：我們電信在XX有優(yōu)惠

活動(dòng)的上班時(shí)間：早班：9點(diǎn)30分——12點(diǎn)

12點(diǎn)30分——18點(diǎn)

晚班：13點(diǎn)——17點(diǎn)30分

18點(diǎn)——21點(diǎn)30分

考核與獎(jiǎng)勵(lì)：A:

一）上班嚴(yán)禁遲到早退。

二）統(tǒng)一促銷服裝

三）除特殊情況，上班不可以請(qǐng)假

四）每天到營(yíng)業(yè)員那簽到簽退

B

一）銷售人員每銷售一臺(tái)智能手機(jī)獎(jiǎng)勵(lì)20元

二）銷售人員每銷售3G手機(jī)卡獎(jiǎng)勵(lì)50

附件二：國(guó)慶優(yōu)秀臨促

第二篇：臨時(shí)促銷員合同書

促銷員勞動(dòng)合同

甲方：______________________________ 地址：_________________________________

乙方：______地址：____________________電話：_____________ 身份證____________

一.工作事宜

1．用人單位（以下簡(jiǎn)稱甲方）于______期間組織商品促銷活動(dòng)，促銷員（以下簡(jiǎn)稱乙方）應(yīng)按照甲方的要求于______年___月___日至

_____年___月___日在甲方指定的商場(chǎng)工作個(gè)日，每日工作8小時(shí)，上午工作時(shí)間為10時(shí)30分至12時(shí)00分，下午工作時(shí)間為13時(shí)30分至20時(shí)00分，每日12時(shí)00分至13時(shí)29分為午餐及休息時(shí)間。

3．（乙方）應(yīng)工作期間穿戴工作衣積極主動(dòng)熱情的向消費(fèi)者介紹甲方的商品，解答消費(fèi)者的問(wèn)題。

二.工資待遇

1．（乙方）工資按日計(jì)算，每日基本工資___元人民幣，（乙方）工資由甲方于_____年___月___日以現(xiàn)金形式支付，（乙方）應(yīng)按時(shí)受領(lǐng)。

5．其他事項(xiàng)：

（1）培訓(xùn)。甲方將于_____年___月___日___時(shí)___分至__時(shí)___分提供產(chǎn)品知識(shí)及促銷技巧培訓(xùn)，（乙方）應(yīng)按時(shí)參加；

（2）午餐。（乙方）工作期間的午餐自行解決；

6．違約：

（乙方）有違反本協(xié)議約定的行為，其個(gè)人即喪失向甲方索取報(bào)酬的權(quán)利；甲方未能按本協(xié)議約定安排（乙方）的工作時(shí)間和地點(diǎn)（乙方）有權(quán)終止合同的履行，甲方仍應(yīng)按（乙方）工作的時(shí)間計(jì)算并支付工資；

7.乙方應(yīng)如實(shí)向甲方說(shuō)明與本協(xié)議直接相關(guān)的基本情況，并保證所有信息，證明，資料等文件均屬真實(shí)、有效、并承擔(dān)相應(yīng)責(zé)任。乙方提供情況不真實(shí)或提供虛假信息，甲方可隨時(shí)與其解除本合同并不支付任何補(bǔ)償。

8.本合同一式兩份，自雙方簽字蓋章之日起生效

9．未盡事宜，由甲乙雙方協(xié)商解決。

甲方（蓋章）：_________乙方（蓋章）：_________

負(fù)責(zé)人（簽字）：_________負(fù)責(zé)人（簽字）：_________

_________年____月____日_________年____月____日

第三篇：超市臨時(shí)促銷員勞動(dòng)合同

臨時(shí)促銷員勞動(dòng)協(xié)議

甲方：

乙方：

因業(yè)務(wù)發(fā)展的需要，甲乙雙方本著平等自愿的原則，甲方同意聘用乙方為促銷員，并訂立本協(xié)議。

1、促銷的人員必須必須持有身份證、健康證等有效證件，五官端正、身體健康、身高在1.55米以上，有相關(guān)產(chǎn)品促銷經(jīng)驗(yàn)。

2、促銷員試用期為3天，工資為元，由業(yè)務(wù)員考核合格后，工資為元；如果不合格，工作交接清楚后方可離崗，未通過(guò)試用期人員將不予支付工資。促銷員自行解決食宿及交通費(fèi)用，甲方不予補(bǔ)貼。

3、促銷員錄用后甲方有義務(wù)對(duì)促銷員進(jìn)行系統(tǒng)培訓(xùn)，提高工作能力，滿足超市需要。

4、遵守超市、甲方、乙方的各項(xiàng)規(guī)章制度，提前30分鐘到達(dá)超市，做好班前準(zhǔn)備工作。下班交接班時(shí)，務(wù)必做好交接工作，以確保責(zé)任分明。不得在超市內(nèi)抽煙、偷盜、吃東西，若有違犯，依照超市有關(guān)規(guī)定給于處罰，罰金有促銷員個(gè)人承擔(dān)。

5、保持儀表端莊，衣著整潔，上班時(shí)一律服從所在超市的各項(xiàng)規(guī)章制度，不得擅離工作崗位，不在上班時(shí)間做私事，查到一次罰款5元，四次以上者給予解聘。

6、關(guān)心集體，愛(ài)護(hù)公物，上班前搞好衛(wèi)生和商品陳列，保持營(yíng)業(yè)場(chǎng)地和貨架的干凈整齊。如果發(fā)現(xiàn)商品陳列混亂，衛(wèi)生不好，使得營(yíng)業(yè)場(chǎng)地雜亂者，一次罰款5元，四次以上者給予解聘。

7、虛心認(rèn)真地聽取顧客的意見并及時(shí)地反饋信息，維護(hù)甲方的形象，不斷提高服務(wù)質(zhì)量，在任何情況下都不得與顧客爭(zhēng)吵。

8、愛(ài)崗敬業(yè)，熟悉產(chǎn)品知識(shí)及銷售常識(shí)，以提高日常工作效率，促銷員必須嚴(yán)格執(zhí)行甲方的信息反饋規(guī)定，并及時(shí)交給業(yè)務(wù)員，否則按每次5元給予處罰。

9、促銷員不得無(wú)故遲到、早退，當(dāng)月遲到、早退達(dá)三次者，按曠工一次處理，屢教不改者給予辭退。如因違反超市制度，造成超市罰款的由促銷員自己承擔(dān)。

10、促銷員不得無(wú)故曠工、脫崗，無(wú)故曠工、脫崗一次罰款50元，達(dá)三次以上者，按自

動(dòng)離職處理。促銷員請(qǐng)假必須提前兩天告知業(yè)務(wù)員，經(jīng)業(yè)務(wù)員批準(zhǔn)之后方可休假。

11、因違反甲方規(guī)章制度，被甲方辭退的，工作交接清楚后，自通知之日起即被解聘，造成甲方經(jīng)濟(jì)損失的，應(yīng)賠償甲方損失；構(gòu)成違法行為的，將移交公安機(jī)關(guān)處理。

12、因違反超市規(guī)章制度，超市要求辭退的，工作交接清楚后，自通知之日起即被解聘；

因嚴(yán)重違反超市制度，造成損失的；構(gòu)成違法行為的，將視超市的要求，配合移交公安機(jī)關(guān)處理。

13、促銷員的辭工：為便于甲方的安排，在職促銷員必須提前15天向業(yè)務(wù)員提出書面申

請(qǐng)，甲方安排人員盤點(diǎn)交接清楚后，方可離職。

14、促銷員無(wú)論是解聘，還是辭工，都應(yīng)當(dāng)把促銷服、相關(guān)資料等交接清楚，若有遺失，應(yīng)照價(jià)賠償。

15、本協(xié)議一式兩份，甲乙雙方各執(zhí)一份，雙方簽字蓋章后生效。

甲方：（蓋章）乙方：（簽字）

代表簽字：身份證號(hào)：

年月日年月日

第四篇：超市如何管理臨時(shí)促銷員

超市如何管理臨時(shí)促銷員

一、市場(chǎng)背景描述

在銷售終端尤其是各大賣場(chǎng)，大多數(shù)企業(yè)都有相應(yīng)的銷售人員。但是由于有些產(chǎn)品存在季節(jié)性比如空調(diào)、冰箱等家電類；或者正處于特定的產(chǎn)品生命周期，比如化妝品、保健品等；或者是社會(huì)文化或消費(fèi)趨勢(shì)的涌動(dòng)，比如節(jié)日促銷等，酒類、婚紗禮服以及風(fēng)俗小吃類食品等，廠家需要搞一些促銷活動(dòng)。為解決這一期間的人員短缺，許多廠商采用招聘臨時(shí)促銷員。因此在每個(gè)企業(yè)的促銷人員配備中，既有正式促銷員（以下簡(jiǎn)稱正促），他們列為企業(yè)的正式編制，屬于公司的正式員工。也包括一些臨時(shí)人員，他們是臨時(shí)促銷員（以下簡(jiǎn)稱臨時(shí)促銷員），不屬于公司的正式編制，隨時(shí)可以解散。許多企業(yè)傾向吸收當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的大學(xué)院校等高校的學(xué)生。

這種方法對(duì)企業(yè)、對(duì)學(xué)生都有好處。對(duì)企業(yè)而言：

首先，可以解決企業(yè)的燃眉之急，增加了人手，卻不增加公司的壓力，以最小的成本解決人員短缺問(wèn)題；

其次，人員素質(zhì)相對(duì)有保證，青春亮麗，表達(dá)能力好；學(xué)生富有熱情，容易激發(fā)他們的榮譽(yù)感，管理也比較容易。

再次，培養(yǎng)潛在消費(fèi)群。臨時(shí)促銷員對(duì)產(chǎn)品的了解與相應(yīng)的宣傳效果，可以帶來(lái)更多的口碑效應(yīng)。為學(xué)生及周圍群體的現(xiàn)時(shí)消費(fèi)或未來(lái)消費(fèi)留下印象，免費(fèi)培養(yǎng)了潛在的消費(fèi)群體。在這方面，同時(shí)這也是一把雙刃劍。因?yàn)椋麄兊男畔?lái)自企業(yè)，也來(lái)自消費(fèi)者的評(píng)價(jià)，多重信息的影響對(duì)他們的判斷不斷進(jìn)行沖擊，最終會(huì)對(duì)他們的認(rèn)識(shí)結(jié)果產(chǎn)生影響。對(duì)以后的產(chǎn)品選擇以及向他人介紹時(shí)所采取的傾向有很重要的影響。一個(gè)關(guān)注長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的企業(yè)會(huì)注意宣傳的方式，并就一些對(duì)這些臨時(shí)促銷員的判斷產(chǎn)生影響的因素下功夫。

對(duì)于大學(xué)生而言，在這樣了解社會(huì)、了解企業(yè)的同時(shí)還有經(jīng)濟(jì)回報(bào)的實(shí)踐機(jī)會(huì)面前，很多大學(xué)生會(huì)欣然接受，為企業(yè)提供了足夠的人員選擇的空間，保證經(jīng)過(guò)選擇的人員基本上是符合企業(yè)當(dāng)前活動(dòng)需要的。

筆者有幸分別在幾家企業(yè)做過(guò)時(shí)間不短的周末兼職，周圍也接觸了不少的“同行”。在了解到各個(gè)運(yùn)作的同時(shí)，發(fā)現(xiàn)不少企業(yè)在這一方面做得并不完善和到位，存在很多認(rèn)識(shí)上的不足，最終導(dǎo)致行動(dòng)上收效甚微。而且，還有很多企業(yè)并為從中總結(jié)經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)，仍在繼續(xù)“錯(cuò)”下去，不但浪費(fèi)了資源，還影響了銷售工作的進(jìn)程。結(jié)合實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)和幾家企業(yè)的比較，總結(jié)一點(diǎn)就是管理混亂，使用乏力。

為此，臨時(shí)促銷員的管理和使用必須得到企業(yè)的關(guān)注和重視，并且在實(shí)際的管理工作中落實(shí)到位，有效的管理不僅僅是協(xié)助了銷售，更為重要的視為企業(yè)提供了很多市場(chǎng)信息，包括自己的，也包括競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的。

二、管理臨時(shí)促銷員和使用

管理臨時(shí)促銷員首先必須在思想上重視起來(lái)，不要排斥這些人員，認(rèn)為他們只是來(lái)打工賺錢的，只有思想上的高度重視才能有行動(dòng)上的落實(shí)。同時(shí)，企業(yè)的行動(dòng)信號(hào)也會(huì)傳達(dá)給相應(yīng)的下屬和臨時(shí)工作人員，雙方的互動(dòng)才能達(dá)到最好的效果。

在具體的管理上，包括以下幾步：

管理臨時(shí)促銷員1．前期管理與培訓(xùn)

每個(gè)企業(yè)的臨時(shí)促銷員人員確定后，在第一次投入使用之前，必須對(duì)這批人員進(jìn)行相應(yīng)的培訓(xùn)。培訓(xùn)包括：首先，企業(yè)主管對(duì)這些人員的歡迎，將公司的特有的文化及管理風(fēng)格先滲透給大家，從而使企業(yè)對(duì)臨時(shí)員工產(chǎn)生震撼，而臨時(shí)員工對(duì)企業(yè)產(chǎn)生認(rèn)可。在很多企業(yè)存在這種情況，就是企業(yè)的一個(gè)員工或正促將臨時(shí)促銷員召集在一起，直接表明：“我們明天在**

賣**，大家到時(shí)幾點(diǎn)集合。”好一點(diǎn)的，事先將任務(wù)布置好。這種做法的危害很大，企業(yè)與這些臨時(shí)人員之間很陌生，臨時(shí)人員純粹為經(jīng)濟(jì)收益而工作，很容易發(fā)生消極怠工和浪費(fèi)資源的問(wèn)題。同時(shí)，我們將在下文也會(huì)談到，臨時(shí)促銷員的工作崗位有可能很分散，活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)更多的是靠他們的自我管理能力，倘若企業(yè)沒(méi)有將這批人員攏住，激發(fā)他們的工作熱情，就不用指望他們會(huì)有什么幫助。

其次，在培訓(xùn)中重點(diǎn)介紹活動(dòng)相應(yīng)的產(chǎn)品，根據(jù)顧客最為關(guān)心的話題進(jìn)行培訓(xùn)，包括產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)，更包括產(chǎn)品的劣勢(shì)。與臨時(shí)促銷員人員有限度的交流產(chǎn)品情況有助于臨時(shí)促銷員在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的工作，因?yàn)樵诂F(xiàn)場(chǎng)會(huì)有顧客進(jìn)行詢問(wèn)，難免問(wèn)到一些問(wèn)題，臨時(shí)促銷員人員的事先了解有助于他們的講解和說(shuō)服顧客，避免在顧客進(jìn)行詢問(wèn)時(shí)顯得很茫然和無(wú)所適從。

再次，對(duì)各崗位的人員分工，崗位特色等進(jìn)行闡明，對(duì)非產(chǎn)品的有關(guān)時(shí)間要求、工作態(tài)度、評(píng)價(jià)指標(biāo)等也必須預(yù)先表明，讓雙方都很清楚應(yīng)該干什么，怎么干。

此外，授權(quán)與集權(quán)相結(jié)合，對(duì)各人員的直接管理者進(jìn)行介紹或指定，根據(jù)不同的崗位明確相應(yīng)的領(lǐng)導(dǎo)是誰(shuí)，在現(xiàn)場(chǎng)出現(xiàn)疑難如何解決，向誰(shuí)反應(yīng)。

管理臨時(shí)促銷員2．工作指導(dǎo)與監(jiān)督

目前在各個(gè)企業(yè)的臨時(shí)促銷員的崗位安排大體上可以分為三類：場(chǎng)內(nèi)副促銷員、發(fā)單員和舉牌手。在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的管理和注意事項(xiàng)，下文將結(jié)合相應(yīng)的崗位進(jìn)行說(shuō)明：

1）場(chǎng)內(nèi)副促銷員（簡(jiǎn)稱副促），主要是安排在攤位前和正促進(jìn)行協(xié)作，保證在顧客流量大、正促無(wú)法分身時(shí)，顧客可以暫時(shí)從副促那里了解一些產(chǎn)品介紹等初步信息，節(jié)省顧客時(shí)間也為企業(yè)留住了顧客的腳步，增加成交的機(jī)會(huì)；對(duì)于這一崗需注意：副促不能干擾正促的正在進(jìn)行的活動(dòng)，保證協(xié)助正促的同時(shí)不要為正促添亂，存在疑惑要待正促閑暇時(shí)請(qǐng)教，同時(shí)，要求副促能夠多學(xué)習(xí)，靈活的留住顧客，對(duì)無(wú)法解決的問(wèn)題暫時(shí)繞過(guò)，切忌擅自做主。因此，副促的直接領(lǐng)導(dǎo)就是這些正促，服從他們的領(lǐng)導(dǎo)；同時(shí)也要求正促能夠和副促多交流，進(jìn)行指點(diǎn)和監(jiān)督，對(duì)副促的工作成績(jī)進(jìn)行正確的評(píng)定。

2）發(fā)單員，主要是指這些臨時(shí)促銷員大多從著裝上可以看出，身披綬帶或其他標(biāo)志性物件，在賣場(chǎng)內(nèi)或賣場(chǎng)外進(jìn)行宣傳單頁(yè)的發(fā)放，旨在引導(dǎo)消費(fèi)者，引起消費(fèi)者注意，搶先留下第一印象或按時(shí)消費(fèi)者注意留心產(chǎn)品。

通常是在一個(gè)地段比如路口等人流最大的地方，有很多廠家的發(fā)單員站在那里進(jìn)行宣傳單頁(yè)的發(fā)放，相信很多消費(fèi)者不會(huì)陌生，每當(dāng)消費(fèi)者路經(jīng)此地會(huì)有很多單頁(yè)塞到手里，還有很多單頁(yè)員的同時(shí)旁白，許多消費(fèi)者感到走到這里簡(jiǎn)直就是要經(jīng)歷一場(chǎng)戰(zhàn)斗，紛紛皺眉，并為之頭疼。因此許多消費(fèi)者在這種群舌攻勢(shì)之下，顯得很厭煩，最關(guān)鍵的問(wèn)題是很多單頁(yè)堆在一起，本來(lái)顧客對(duì)單頁(yè)只有一張，顧客可能要閱讀，但是如果顧客手里攥著很多的單頁(yè)，顧客也不知道該看什么了。很多顧客丟進(jìn)最近的垃圾桶，白白浪費(fèi)了很多的紙張，最后只能走到攤位前進(jìn)行咨詢，造成人力、物力、財(cái)力多種資源的浪費(fèi)，勞民傷財(cái)。

注意發(fā)單員的發(fā)放有效性，避免發(fā)單的重復(fù)與無(wú)效，是很多企業(yè)必須關(guān)注的情況，盡管單頁(yè)成本很低，但由此帶來(lái)的隱患很多，地上有很多某一企業(yè)的單頁(yè)被踩來(lái)踩去，這其實(shí)是對(duì)企業(yè)形象的一種踐踏，同時(shí)顧客也有可能懷疑如此強(qiáng)大的推銷費(fèi)用是不是由消費(fèi)者最終承擔(dān)了。企業(yè)應(yīng)該合理選擇單頁(yè)的發(fā)放點(diǎn)，一方面節(jié)省開支，也樹立了形象，同時(shí)對(duì)發(fā)單員的工作態(tài)度和發(fā)單的方式進(jìn)行變通，這一方面需要發(fā)單員的自主性，也需要相應(yīng)的指點(diǎn)。比如筆者在發(fā)單頁(yè)時(shí)，很多人搶著給顧客，哇啦哇啦說(shuō)了一通，結(jié)果顧客也不知是哪家產(chǎn)品，什么優(yōu)點(diǎn)。反而做最后一個(gè)，不要強(qiáng)迫顧客接受，向顧客娓娓道來(lái)，反而更容易引起顧客的關(guān)注。講究變通和策略也是企業(yè)在培訓(xùn)時(shí)的一個(gè)重點(diǎn)。

3）此外還有一種就是舉牌手，由臨時(shí)促銷員手持廠商的廣告牌進(jìn)行宣傳，或固定某一位置，或流動(dòng)，這是與單頁(yè)相互補(bǔ)充的一種宣傳方式。與舉辦現(xiàn)場(chǎng)節(jié)目相比，成本很低，效果相似。通常是在必經(jīng)要道占據(jù)有利的位置。

值得注意的是：

1）發(fā)單員不僅僅是發(fā)單，對(duì)已經(jīng)購(gòu)買的消費(fèi)者應(yīng)該進(jìn)行產(chǎn)品的跟蹤詢問(wèn)，了解產(chǎn)品的使用情況，一方面拉近于顧客的距離，也為企業(yè)搜集到信息。

2）臨時(shí)促銷員與正促的關(guān)系以及管理人員的管理

必須指定特定的人員進(jìn)行專門的管理。筆者曾經(jīng)在幾家公司做過(guò)臨時(shí)促銷員，發(fā)現(xiàn)很多管理其實(shí)是多頭管理，一天一個(gè)政策，甚至是一時(shí)一個(gè)政策。讓這些本來(lái)就怕因?yàn)樽鲥e(cuò)而克扣工資，對(duì)產(chǎn)品、對(duì)公司存在很多疑慮的臨時(shí)促銷員更是不知如何是好，束縛了臨時(shí)促銷員的現(xiàn)場(chǎng)自我管理能力。這樣對(duì)公司其實(shí)并沒(méi)有多大的好處，相反其實(shí)很多臨時(shí)促銷員都有很強(qiáng)的公司榮譽(yù)感，他們把自己作為企業(yè)的一員，給予一定的自由有利于能力的發(fā)揮。如果發(fā)現(xiàn)存在問(wèn)題，業(yè)務(wù)經(jīng)理應(yīng)該直接找分管領(lǐng)導(dǎo)，而不是對(duì)臨時(shí)促銷員人員進(jìn)行分配。

管理臨時(shí)促銷員3．信息的反饋與整合臨時(shí)促銷員的來(lái)源主要是大學(xué)生，最好的是相關(guān)專業(yè)的大學(xué)生，企業(yè)在一天的活動(dòng)結(jié)束之際，要留下一定的時(shí)間用于交流，發(fā)現(xiàn)臨時(shí)促銷員的不足，同時(shí)獲取關(guān)于企業(yè)產(chǎn)品、銷售活動(dòng)等有效信息，聽取他們的意見和建議。

臨時(shí)促銷員和顧客真正的零距離接觸，可以從中得到很多的顧客反饋消息，很多顧客愿意對(duì)臨時(shí)促銷員說(shuō)實(shí)話，原因在于顧客有時(shí)并不把臨時(shí)促銷員真正當(dāng)作廠家人員，很多時(shí)候，在攤位前不僅僅有正促，還有業(yè)務(wù)經(jīng)理在那里，顧客不愿意說(shuō)出真實(shí)想法。相反，臨時(shí)促銷員在隨意的交流中可以得到許多信息，以及同行競(jìng)爭(zhēng)者有什么可取之處，對(duì)企業(yè)的促銷活動(dòng)有什么看法和建議。比如企業(yè)的宣傳單頁(yè)，因?yàn)榕R時(shí)促銷員接觸的最多，能夠發(fā)現(xiàn)顧客在瀏覽單頁(yè)時(shí)的共有習(xí)慣及普遍規(guī)律，對(duì)單頁(yè)的設(shè)計(jì)有什么不足可以從中得到反饋，及時(shí)修補(bǔ)發(fā)揮資源的最大價(jià)值。

很多企業(yè)忽視了這一步的重要性，往往在活動(dòng)結(jié)束就解散人員。注意各種信息的回饋是企業(yè)不花錢而積累的重要財(cái)富。

交流的互動(dòng)可以提高交流的成果。企業(yè)也應(yīng)該想臨時(shí)促銷員人員指出他們的不足，使他們學(xué)習(xí)到書本上沒(méi)有的東西，給他們成長(zhǎng)的臺(tái)階和養(yǎng)料，使他們感到企業(yè)的人文關(guān)懷，樹立優(yōu)秀的企業(yè)形象，為以后公司的發(fā)展留下合適的人才。

以上的三步并不是在企業(yè)的所有活動(dòng)搞完才進(jìn)行總結(jié)，每個(gè)企業(yè)應(yīng)該在活動(dòng)的小周期，比如一天結(jié)束時(shí)進(jìn)行總結(jié)，一方面不會(huì)遺忘一些資料和信息，另一方面由于臨時(shí)促銷員的分布地點(diǎn)多比較靈活，且不固定，在不同的賣場(chǎng)有不同的信息反饋，比如顧客的反應(yīng)和相應(yīng)的要求，臨時(shí)促銷員可以從中比較得出比較完善的信息，及時(shí)交流為企業(yè)提供了第一手資料。這樣企業(yè)就可以立即做出響應(yīng)，對(duì)可以進(jìn)行完善的進(jìn)行修改與完善，對(duì)短期內(nèi)無(wú)法改變的備錄在案。

三、人員資料備檔

企業(yè)運(yùn)作的每一步都爭(zhēng)取成本最小，受益最大，盡可能化解風(fēng)險(xiǎn)。臨時(shí)促銷員人員的最后備檔有利于企業(yè)在以后的活動(dòng)中有相應(yīng)的資源支持，避免重復(fù)工作，減輕工作壓力。這批人員對(duì)企業(yè)的熟悉和認(rèn)可，這樣風(fēng)險(xiǎn)和企業(yè)的投入相對(duì)很小，而且容易溝通，便于雙方的協(xié)作和管理，為下次活動(dòng)的成功奠定基礎(chǔ)。此外企業(yè)應(yīng)該留意比較合適的人才的發(fā)展，為企業(yè)的人才儲(chǔ)備做打算，保證企業(yè)吸收到合適的人才。

總之，企業(yè)的每一項(xiàng)活動(dòng)的開展都要充分發(fā)揮資源的最大價(jià)值，這也符合企業(yè)經(jīng)營(yíng)規(guī)律，講究經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益才是企業(yè)的生存之本，發(fā)展之道。

第五篇：臨時(shí)促銷員聘用協(xié)議

臨時(shí)促銷員聘用協(xié)議

甲方：

乙方：

經(jīng)甲乙雙方友好協(xié)商，簽定本文件作為臨時(shí)管理協(xié)議。

第一條 甲方根據(jù)市場(chǎng)需要組織商品促銷活動(dòng)，促銷員（乙方）應(yīng)按照甲方要求于年月日至年月日在商場(chǎng)工作個(gè)日，每日工作時(shí)間八小時(shí)，上午工作時(shí)間為時(shí)分至?xí)r分，下午工作時(shí)間為時(shí)分至?xí)r分，每日時(shí)分至?xí)r分為午餐及休息時(shí)間。

注：商場(chǎng)詳細(xì)地址：

第二條 為保證乙方工作順利開展，甲方于年月日 向乙方提供產(chǎn)品知識(shí)及促銷技巧培訓(xùn)，乙方（促銷員）應(yīng)按時(shí)參加。

第三條 乙方（促銷員）應(yīng)積極主動(dòng)熱情的向消費(fèi)者介紹甲方商品，解答消費(fèi)者的問(wèn)題。

第四條 乙方（促銷員）工資按日結(jié)算，每日基本工資元人民幣（交通費(fèi)、餐費(fèi)由乙方自行承擔(dān)），乙方（促銷員）工資由甲方于年月日以轉(zhuǎn)帳形式發(fā)放，乙方（促銷員）需提供正確的轉(zhuǎn)帳信息，若因個(gè)人提供信息有誤而造成的損失，由乙方（促銷員）自行承擔(dān)。

第五條 本次促銷活動(dòng)結(jié)束后，本協(xié)議則自動(dòng)終止，甲乙雙方不再有任何權(quán)利義務(wù)關(guān)系。

第六條 乙方（促銷員）有違反本約定內(nèi)容的行為無(wú)法勝任本職工作，甲方可以即時(shí)通知解除聘用協(xié)議，甲方未能按本協(xié)議內(nèi)容安排乙方（促銷員）工作地點(diǎn)和時(shí)間的，乙方有權(quán)終止合同的履行，甲方仍按照約定支付報(bào)酬。

第七條 甲方在促銷活動(dòng)期間，會(huì)對(duì)乙方（促銷員）工作行為進(jìn)行不定時(shí)抽查，若乙方（促銷員）擅自脫離崗位或推銷不積極，則工資在原標(biāo)準(zhǔn)基礎(chǔ)上下調(diào)10元人民幣，如果乙方遲到、早退每次扣元。

若乙方（促銷員）工作積極、現(xiàn)場(chǎng)表現(xiàn)主動(dòng)、活躍并實(shí)現(xiàn)較好銷售，則工資在原標(biāo)準(zhǔn)基礎(chǔ)上上調(diào)10元人民幣。

本協(xié)議經(jīng)雙方簽字蓋章后生效，一式二份，雙方各執(zhí)一份，各份均具有同等法律效力。

甲方：乙方：

聯(lián)系方式：聯(lián)系方式：

日期：日期：

簽訂地點(diǎn)：

附件：乙方身份證復(fù)印件