第一篇：活用三十六計考試

圖書銷售新手如何脫穎而出

——論三十六計在圖書銷售中的運用

摘要：隨著信息時代的迅猛發展，人民的生活水平不斷提高，市場更是瞬息萬變，對從事銷售行業的人員來說，既使挑戰，又是機遇。假如我們作為一個新進圖書銷售員，該如何在銷售環節中脫穎而出？而在眾強環肆的情況下，我們又該如何靈活的運用三十六計以掙得自己的一片江山？

正文：有人說：“商場就是戰場，買賣就是用兵。”當我們步入職場，步入銷售行業，迎接我們的將是繁復雜的挑戰和競爭。假如我們是一個新進的圖書銷售員，我們要將自己培養成智慧的，敏銳的，成熟的，精明的王牌推銷員，要熟練地運用智慧的法寶“三十六計”來為我們開山劈路、拓疆擴土，以贏得自己的一席之地。下面為大家展示幾個計謀用例:

一、打草驚蛇——投石問路：你作為一個新進圖書銷售員，最先要

事先調查，研究，分析，預測，以掌握市場行情，了解對手，認識消費者需求等各個環節，從而“知己知彼，百戰不殆”，進而能準確地把握后面的銷售活動，以保證銷售有的放矢，達到自己最后的銷售目的。

二、順手牽羊——微隙必乘，商品賣主步步為營：在各種爭斗中，機遇是非常重要的，機遇總是光顧有準備的頭腦，只有胸中有羊的才能適時發現“順手”之機，并能迅速倒出手來進而“牽”之。比如，有一個顧客在你的要銷售的圖書面前徘徊猶豫，這時，你應該考慮到，他（她）也許是看上了某本圖書，但本來想買，又由于什么原因而不能買。所以你應該主動跟他（她）交流，了解他（她）的需求，然后向他（她）詳細介紹他看上的某一類型的圖書和現在的優惠活動，以引起他（她）的購買欲，從而實現圖書的成交。

三、樹上開花——樹上本來沒有開花，但可以用彩色的綢子剪成花

朵粘在樹上，做得和真花一祥，不仔細去看，真假難辯：在銷售圖書的過程中，我們可以加入送禮、促銷、抽獎、打折等環節或優惠活動以吸引給顧客的光臨和購買，用這些輔助的“樹上花”來達到我們成功銷售的目的。

四、美人計——美女促銷員：現代商業中一個運用普遍又有效的計

謀就是“美人計”：打廣告用的是美人，促銷用的是美人，談判用的也是美人。所以聰明的我們怎么不搭上這輛順風車呢？將自己塑造成一個有魅力的人在任何行業中都絕對不會吃虧，更何況是在一個人與人面對面打交道的銷售行業！不過除了我們自己扮“美人”之外，也可以請一些專業的“美人”來為我們裝點門面、銷售圖書，從而達到我們擴大銷售的目的。

五、苦肉計——在現代經商活動中，經營者利用“苦肉計”，對自

己不合格產品集中進行銷毀，用以引起廣大群眾的注意，樹立自己企業的良好形象，為下一步賺回更多的錢而埋下伏筆，是非常可取之計。而在銷售過程中，適當地向顧客傾倒你的“苦水”，訴說你的難處，這其實也不失為一種苦肉計的用法。還有就是暢銷圖書打折、同類圖書買一本打9折、兩本8折之類的活動等促銷手段也算苦肉計的用法之一。

總結：除了上述計謀外，你還可以運用其他的計謀來讓你在圖書銷售團隊中脫穎而出。當然，如果你真想在圖書銷售領域占有一席之地，你不僅要學會熟練運用三十六計中的各個計謀，還要用你的人格魅力去感染足夠多的人。銷售行業是個很依賴人脈資源的行業，要想成為一名優秀的銷售員，不僅要有良好的心理素質和業務素質，還要有較高的個人修養以及良好的待人處世的習慣，因為，你在不經意間可以得罪一個人，也在不經意間可以收獲一份友誼，得到一個忠實的客戶。

所以我們一定要用自身的魅力去感染身邊的人，積累更多的人脈，以助自己在銷售事業上越走越順！

還有，在這個紛繁復雜的商業社會，在這個藏龍臥虎的銷售行業，你一定要有背水一戰的超前意識。商場如戰場，來不得半點水份。在爭奪市場的戰略上，要敢打敢拼，背水一戰，不能給自己留余地，更不能給對手留退路。置之死地而后生，要將全部精力用在市場的博擊上，擯棄愚腐的思想和懦弱的行為，來贏得你最后的勝利！

2011年06月16

第二篇：《三十六計》

第一套 勝戰計

第一計 瞞天過海 第二計 圍魏救趙 第三計 借刀殺人

第四計 以逸待勞 第五計 趁火打劫 第六計 聲東擊西

第二套 敵戰計

第七計 無中生有 第八計 暗度陳倉 第九計 隔岸觀火

第十計 笑里藏刀 第十一計 李代桃僵 第十二計 順手牽羊第三套 攻戰計

第十三計 打草驚蛇 第十四計 借尸還魂 第十五計 調虎離山第十六計 欲擒故縱 第十七計 拋磚引玉 第十八計 擒賊擒王第四套 混戰計

第十九計 釜底抽薪 第二十計 混水摸魚 第二十一計 金蟬脫殼第二十二計 關門捉賊 第二十三計 遠交近攻 第二十四計 假途伐虢第五套 并戰計

第二十五計 偷梁換柱 第二十六計 指桑罵槐 第二十七計 假癡不顛第二十八計 上屋抽梯 第二十九計 樹上開花 第三十計 反客為主第六套 敗戰計

第三十一計 美人計 第三十二計 空城計 第三十三計 反間計第三十四計 苦肉計 第三十五計 連環計 第三十六計 走為上計

第三篇：三十六計[推薦]

《三十六計》或稱“三十六策”，是指中國古代三十六個兵法策略，語源于南北朝，成書于明清。它是根據我國古代卓越的軍事思想和豐富的斗爭經驗總結而成的兵書，是中華民族悠久文化遺產之一。

勝戰計

瞞天過海、圍魏救趙、借刀殺人、以逸待勞、趁火打劫、聲東擊西

敵戰計

無中生有、暗渡陳倉、隔岸觀火、笑里藏刀、李代桃僵、順手牽羊

攻戰計

打草驚蛇、借尸還魂、、調虎離山欲擒故、縱拋磚引、玉擒賊擒王

混戰計

釜底抽薪、混水摸魚、金蟬脫殼、關門捉賊、遠交近攻、假道伐虢

并戰計

偷梁換柱、指桑罵槐、假癡不癲、上屋抽梯、樹上開花、反客為主

敗戰計

美人計、空城計、反間計、苦肉計、連環計、走為上計

第四篇：《三十六計》全文及翻譯

《三十六計》全文及翻譯

○總說

六六三十六，數中有術，術中有數。陰陽燮理，機在其中。機不可設，設則不中。

第一套 勝戰計 第一計 瞞天過海

原文：備周而意怠，常見則不疑，陰在陽之內，不在陽之對。太陽，太陰。

翻譯：認為準備萬分周到，就容易松勁；平時看慣了的，就往往不在懷疑了，秘計隱藏在暴露的事物中，而不是和公開的形式相排斥。非常公開的往往蘊藏著非常機密的。

第二計 圍魏救趙

原文：共敵不如分敵，敵陽不如敵陰。

翻譯：樹敵不可過多，對敵要各個擊破，對現在還不忙于消滅的，要隱藏我們的意圖。

第三計 借刀殺人

原文：敵已明，友未定，引友殺敵，不出自力，以損推演。翻譯：作戰的對象已經確定，而朋友的態度還不穩定，要誘導朋友去消滅敵人，避免消耗自己的力量。第四計 以逸待勞

原文：困敵之勢，不以戰，損剛益柔。

翻譯：控制敵方力量發展的命脈來扼殺他，而不采取進攻的形勢，這就是“損剛益柔”原理的演用。

第五計 趁火打劫

原文：敵之害大，就勢取利，剛決柔也。

翻譯：敵方的危機很大，就乘機取利，用優勢力量攻擊軟弱的。

第六計 聲東擊西

原文：亂志亂萃，不虞“坤下兌上”之象；利其不自主而取之。

翻譯：敵人亂撞瞎碰，摸不清情況，這是《易經》“萃”封上所說的“坤下兌上”的混亂征狀。必須利用敵方失去控制力的時機加以消滅。

第二套 敵戰計 第七計 無中生有

原文：誑也，非誑也，實其所誑也。少陰，太陰，太陽。翻譯：無中生有是運用假象，但不是弄假到底。而是使假象變真象，大小假象，掩護真象。第八計 暗渡陳倉

原文：示之以動，利其靜而有主，“益動而巽”。翻譯：故意暴露行動，利用敵方固守的時機，便主動偷襲。

第九計 隔岸觀火

原文：陽乖序亂，陰以待逆，暴戾恣睢，其勢自斃。順以動豫，豫順以動。

翻譯：敵人內部分裂，秩序混亂，我便等待他發生**，那時敵人窮兇極惡，翻目仇殺，勢必自行滅亡。我要根據敵人變動作好準備；作好準備之后，還要根據敵人的變動而行動。

第十計 笑里藏刀

原文：信而安之，陰以圖之，備而后動，勿使有變：剛中柔外也。

翻譯：使敵人相信我方，并使其麻痹松懈，我則暗中策劃，充分準備，一有機會，立即動手，使他來不及應變，這是暗中厲害，表面柔和的策略。

第十一計 李代桃僵 原文：勢必有損，損陰以益陽。

翻譯：當局勢發展有所損失的時候，要舍得局部的損失，以換取全局的優勢。第十二計 順手牽羊

原文：微隙在所必乘，微利在所必得。少陰，少陽。翻譯：微小的漏洞必須利用，微小的利益，也必須獲得。變敵人小的疏忽，為我方小的勝利。

第三套 攻戰計 第十三計 打草驚蛇

原文：疑為叩實，察而后動，復者，陰之媒也。

翻譯：有懷疑的就要偵察實情，完全掌握了實情再行動。反復偵察，是發現暗藏敵人的因素。

第十四計 借尸還魂

原文：有用者不可借，不能用者，求借，借不能用者而用之。匪我求童蒙，童蒙求我。

翻譯：有用的不可以利用，怕的是我不能控制它，不能利用的卻要去利用，因為我完全可以控制它，利用不能用的而控制它，這不是我受別人的支配，而是我支配別人。

第十五計 調虎離山

原文：待天以困之，用人以誘之，“往蹇來返”。翻譯：等待天時對敵方不利時再去圍困他，用人假象去誘騙他“往前有危險，就返身離開”。第十六計 欲擒故縱

原文：逼則反兵，走則減勢，緊隨勿迫。累其氣力，消其斗志，散而后擒。兵不血刃，需，有孚光。

翻譯：逼得敵人無路可走，就會遭到堅決的反撲；讓他逃走，就會消滅敵人的氣勢，所以要緊緊地跟蹤敵人，但不要逼迫他，借以消耗他的體力，瓦解他的士氣，等他的兵力分散了，再行再以捕捉。這樣用兵可以避免流血，不逼迫敵人，并讓他相信，這對戰爭是有利的。

第十七計 拋磚引玉 原文：類以誘之，擊蒙也。

翻譯：用類似的東西去迷惑敵人，使敵人遭懵上當。

第十八計 擒賊擒王

原文：摧其堅，奪其魁，以解其體；龍戰于野，其道窮也。翻譯：徹底地摧毀敵人的主力，抓住他的首領，借以粉碎他的戰爭機構，這是一場激烈的總決戰。

第四套 混戰計 第十九計 釜底抽薪

原文：不敵其力，而消其勢，兌下乾上之象。

翻譯：力量上不能戰勝敵人，可以瓦解他的氣勢，這就是《易經》兌下乾上的《履卦》上所說的“柔履剛”的辦法。第二十計 混水摸魚

原文：乘其陰亂，利其弱而無主，隨，以向晦入宴息。翻譯：乘著敵人內部混亂，利用他還是弱小而沒有主見，他隨從我，像人隨著天時吃飯、休息一樣。

第二十一計 金蟬脫殼

原文：存其形，完其勢；友不疑，敵不動；巽而上蠱。翻譯：保存陣地的原形，造成強大的聲勢，使友軍不懷疑，敵人也不敢貿然進犯，而我卻可以隱蔽地擊破另一支敵軍。

第二十二計 關門捉賊

原文：小敵困之，剝，不利有攸往。

翻譯：對弱小的敵人，要加以包圍殲滅；對垂死掙扎的敵人，如果從后面急追遠趕，那是很不利的。

第二十三計 遠交近攻

原文：形禁勢格，利以近取。害以遠隔，上火下澤。翻譯：處于（扭轉）不利的形勢（局面），要考慮（阻止）它發展的方向（趨勢），（利于）攻取附近的地方，就有利，（不利于）攻擊遠隔的地方，就有害。《易經·聧》卦說：“火苗向上冒，池水向下流，志向不同，也可以結交。”

第二十四計 假途代虢

原文：兩大之間，敵脅以從，我假以勢，困，有言不信。翻譯：對處的兩個強大敵人中間的國家，敵人脅迫它時，我方卻作援求它，立即出兵。《易經·困》卦說：“對處在困迫狀況下的國家，光空談而沒有行動，是不會被他信任的。”

第五套 并戰計

第二十五計 偷梁換柱

原文：頻更其陣，抽其勁旅，待其自敗，而后乘之，曳其輪也。

翻譯：多次變動敵人的陣容，把他的兵力調開，等待他自己敗陣，然后用謀進攻他，《易經·既濟》卦說：“先拖住敵人，然后再替換他。”

第二十六計 指桑罵槐

原文：大凌小者，警以誘之。剛中而應，行險而順。翻譯：強大的懾服弱小的，要用警戒的方法來誘導它。《易經·師》卦說：適當的強硬，可以得到擁護；施用險詐，可以得到順從。

第二十七計 假癡不癲

原文：寧偽作不知不為，不偽作假知妄為，靜不露機，云雷屯也。

翻譯：寧可假裝不知道的，不行動，不可假裝知道而輕舉妄動。要沉著，不要泄露一點機密，就像迅猛激烈的云雷，在冬季藏入地下般的平靜。

第二十八計 上屋抽梯

原文：假之以便，唆之使前，斷其援應，陷之死地，遇毒，位不當也。

翻譯：故意露出破綻，引誘敵人深入我方，然后選擇有利時機，斷絕敵人的前應和后援，使它完全處于死地。敵人這樣的下場《易經·嗑》上說的好：搶吃臘肉的嗑掉了牙，怪自己的動作不當。

第二十九計 樹上開花

原文：借局布勢，力小勢大；鴻漸于陸，其羽可用為儀也。翻譯：借別人的局面布成陣勢，兵力弱小的看來陣容也顯得強大。《易經·漸》卦說：鴻雁飛向大陸，全憑它的羽毛豐滿助長氣勢。

第三十計 反客為主

原文：乘隙插足，扼其主機，漸之進也。

翻譯：有空子就要插腳進去，扼住他的主腦機關。《易經·漸》卦說：“循序而進”就是這個意思。

第六套 敗戰計 第三十一計 美人計

原文：兵強者，攻其將。將智者，伐其情。將弱兵頹，其勢自萎。利用御寇，順相保也。

翻譯：兵力強大的，就要攻打他的將帥；將帥明智的，就打擊他的情緒。將帥斗志衰弱、部隊士氣消沉，他的氣勢必定自行萎縮。《易經·漸》卦說：利用敵人內部的嚴重弱點來控制敵人，可以有把握地保存自己的實力。

第三十二計 空城計

原文：虛者虛之，疑中生疑；剛柔之際，奇而復奇。翻譯：空虛的就讓它空虛，使人更加難以揣測；在進攻和防御中運用空虛的戰術來隱蔽自己的空虛，越發顯得用兵出奇。

第三十三計 反間計

原文：疑中之疑，比之向內，不自失也。

翻譯：在疑陣中再布置一層疑陣。《易經·比》卦說：來自敵方內部的援助，自己不會受到損失。

第三十四計 苦肉計

原文：人不自害，受害必真。假真真假，間以得行。童蒙之吉，順以巽也。

翻譯：人不自己迫害自己，受迫害必然是真的；真的變假，間諜便乘機活動。《易經·蒙》卦說：把他騙得乖乖的，順著他活動。

第三十五計 連環計

原文：將多兵眾，不可以敵，使其自累，以殺其勢。在師中吉，承天寵也。

翻譯：敵方兵力強大，不能硬打，應當運用謀略，使倉儲自相牽制，借以削弱他的力量。《易經·師》卦說：將帥靠指軍不偏不倚，慣打勝仗的就是用兵如神。

第三十六計 走為上

原文：全師避敵，在次無咎，未失常也。

翻譯：全軍退卻，甩開敵人，以退為進，待機破敗，這是不違背正常的法則的。

第五篇：三十六計順口溜

三十六計順口溜

中隱

2013年10月12日

過海救人很勞累，用火燒點東西吃。有人渡河到對岸，有人藏桃又牽羊。驚魂老虎縱身躍，拋出磚頭擒賊王。薪水金錢不見了，關門捉賊抄近道。偷罵槐樹癡癲者，上屋上樹當主人。美麗空城人離去，受苦黃蓋連夜走。

勝戰計

處于絕對優勢地位之計謀。君御臣、大國御小國之術也。亢龍有悔。

敵戰計

處于勢均力敵態勢之計謀。或躍于淵。攻戰計

處于進攻態勢之計謀。飛龍在天

混戰計

處于不分敵友、軍閥混戰態勢之計謀。見龍在田。并戰計

對付友軍反為敵態勢之計謀。終日乾乾 敗戰計

處于敗軍態勢之計謀。潛龍勿用。

第一套勝戰計

順口溜：過海救人很勞累，用火燒點東西吃。第1計 瞞天過海 第2計 圍魏救趙 第3計 借刀殺人 第4計 以逸待勞 第5計 趁火打劫 第6計 聲東擊西

第二套敵戰計

順口溜：有人渡河到對岸，有人藏桃又牽羊。

第7計 無中生有

第8計 暗渡陳倉

第9計 隔岸觀火 第10計 笑里藏刀 第11計 李代桃僵 第12計 順手牽羊

第三套攻戰計

順口溜：驚魂老虎縱身躍，拋出磚頭擒賊王。

第13計 打草驚蛇 第14計 借尸還魂 第15計 調虎離山 第16計 欲擒故縱 第17計 拋磚引玉 第18計 擒賊擒王

第四套混戰計

順口溜：薪水金錢不見了，關門捉賊抄近道。

第19計 釜底抽薪 第20計 混水摸魚 第21計 金蟬脫殼 第22計 關門捉賊 第23計 遠交近攻 第24計 假道伐虢

第五套并戰計

順口溜：偷罵槐樹癡癲者，上屋上樹當主人。

第25計 偷梁換柱 第26計 指桑罵槐 第27計 假癡不顛 第28計 上屋抽梯 第29計 樹上開花 第30計 反客為主

第六套敗戰計

順口溜：美麗空城人離去，受苦黃蓋連夜走。

第31計 美人計 第32計 空城計 第33計 反（離）間計 第34計 苦肉計 第35計 連環計 第36計 走為上