第一篇：寫給銷售朋友的一封信

寫給銷售朋友的一封信 2010-03-31 14:22:12 來源：互聯網

筆者在銷售中不斷成長，也同時看到很多的銷售朋友不約而至的來做銷售，為什么很多銷售員業績平平，有的銷售員業績猛增？是何緣故呢？

筆者在銷售中不斷成長，也同時看到很多的銷售朋友不約而至的來做銷售，為什么很多銷售員業績平平，有的銷售員業績猛增？是何緣故呢？銷售固然是改變人的職業，能把一個內向的人改變成外向的人，能把一個沒有任何能力的人提升到一個能力超強的精英，能改變人的人際關系，能改變每個人的價值觀，那么我們剛進入這個行業的朋友們應該怎么去提升自己的各方面能力，怎么才能找到自己的突破口，使自己在最短的時間內改變自己，成長自己，提升自己。筆者幾年銷售下來總結了一些感悟，希望對新來的朋友有所幫助。

一、了解銷售對自己的好處

筆者最大的感悟是有的銷售的朋友，不是本身想做銷售的，是通過別人忽悠進來的，不知道怎么回事就來做銷售了；有的朋友是通過看到身邊的朋友在做銷售，被影響進來的；有的朋友是在學校學的市場營銷，了解銷售對自己的好處，同時擇業時候就選擇銷售。不管是怎么進來的，當我們接觸銷售的第一刻時，都能感覺到銷售和其他的職業不一樣。筆者的感受是：

1、必須去了解一些自己不知道的東西；

2、必須學會怎么去說話，讓別人喜歡你；

3、做銷售必須讓自己設定目標，同時自己的目標感很強了，知道自己要什么了；

4、提升自己的知識，逼著自己去學習；

5、那就是承受很大的壓力，讓自己的承受能力提升了。

二、認識銷售行業

銷售，在很多朋友眼里就是賣產品，把產品信息傳達出去而已，也有在很多人眼里，銷售一個很苦、很累的活，還有人認為銷售是一個不穩定的職業，讓我做什么都可以，我就是不做銷售。是的，以上的說法和想法都是正確的；其實在每個人的眼里銷售是不一樣的，筆者就認為銷售不是簡單的賣產品，不是把信息傳遞吃去而已，銷售并不是很苦很累，也不是一個不穩定的職業。會銷售的人，在任何行業任何產品都能銷售，不會銷售的人給他一個很簡單的產品也銷售不出去，這個是為什么呢？因為你的能力不夠，你的社會知識不夠，你對客戶的了解不夠，你對市場了解不夠，對自己了解不夠。當我們了解的銷售行業對自己成長的時候，就很清晰的知道自己要什么，自己現在該做什么，自己應該怎么去做!如果每個人都非常明白這三條，那他的成長是飛一般的速度。

三、認識自己和銷售精英的差距

首先，我們做銷售的朋友要非常清晰的認識自己的能力，要想在這個行業不斷成長，要想自己的業績蒸蒸日上，做到冠軍，銷售精英必須具備以下條件。

1、社會適應能力：這個能力是需要長期的磨練而來，在書本上學不到的，要想在這個快速發展的社會成長，同時去適應它，必須有強烈的企圖心，也就是我們的欲望，我自己想要什么，當我們心中目標堅定的時候任何困難也難不到你，有一句話說得很好：“方法總比困難

多”，也就是說，任何困難來臨之時同時后面也跟著一個方法而來。當使自己沒有很好的能力的時候，可以去做一些簡單的銷售，慢慢的提升自己，希望每個朋友在提升自己，適應這個社會的時候必須知道自己要什么，我們要把一些平臺當做自己的跳板，使用一個杠桿法則，這樣你的能力就會不斷提升。

2、了解社會知識（洞察、分析）：這個東西是銷售中必不可少的，銷售涉及的范圍比較廣，比如：你做管理咨詢行業的銷售，那么你必須了解整個咨詢行業的發展歷程，了解同行他們在做什么，了解這個行業未來怎么發展，了解咨詢涉及到的各行業，也就是了解客戶，什么客戶需要咨詢，咨詢解決哪些問題，企業存在哪些問題，了解市場經濟，了解國家政策等等，其他任何行業也是一樣，了解自己的業務相關的社會知識，包括自己公司文化、產品、服務、價值、市場策略、等等洞察市場的千變萬化，分析市場的走向這樣你在這個行業就會做得更好。這里面的學問很多，需要長期的堅持去洞察，同時也提升你的洞察能力和分析能力。

3、提升自己的溝通能力：我們每個人每時每刻都在銷售，只是這些銷售沒有創造很大的價值，筆者最敬仰的是醫生的銷售，他們也是銷售高手之一，我們經常去觀察醫生面對病人銷售他們的手術和藥品的時候，幾乎這些客戶都是很聽他們的話同時也沒有討價還價的余地。這個是為什么呢？我們發現醫生一般都是通過問話式銷售，同時也是顧問式銷售，我經常聽到我老師說一句話，銷售是問出來。不是每個人都可以做到，這個時候你的問話一定是非常專業，對這些知識非常精通，否則行不通，這個就是我上面說的，必須具備的社會知識息息相關，你問的問題要讓客戶覺得你問的這個問題非常專業，同時能問到我痛處。要提升自己的溝通能力，多去請教醫生，靈活使用.方法很多種，同時可以向一些銷售精英或者演講專家請教等等。

4、提高控制能力：很多時候銷售人員是單兵作戰的，銷售人員每天要去開發客戶，維護客情等，這些都不可能完全在領導的監督下進行，企業唯一的控制方式就是工作日報表，以及每天開會匯報個人的工作狀況，可是如果真想偷懶是非常容易的，比如故意去較遠的客戶那里，路上可以休息；本來半小時談完，結果謊稱談了三小時等等，這種方式除了損害企業的利益，更重要的也是阻礙自身的發展。我有一個朋友***，他是某銷售公司老總，他曾說當年剛投身銷售工作時無論刮風下雨每天早8點出門到晚上10點回家，中午餓了就吃面包、喝礦泉水，三個月時間沒有休息，才簽下第一個客戶。正是有了這種自我發展的要求和良好自控能力，我那位朋友才能取得今天的成就。這種成就不是靠“每日拜訪表”“每天的情況匯報”逼出來的，完全靠自控。就是因為知道自己要什么，該做什么。怎么去做，這個時候自己的控制能力也提升了。筆者也有很深的感觸。我們發現銷售精英的時間觀念是非常強的，也就是這樣鍛煉出來的。

5、提升自己的忍耐力：忍耐最不容易做到的，做過銷售的人都知道，剛開始一個客戶沒有的時候你要忍耐。曾看到過很多剛踏入銷售行業的人半途而廢都是不能堅持的結果，可能你需要忍耐一個月、半年甚至一年才開始積累到一些客戶，你的業績和收入才能相應的提高，因此如果你是機會主義者千萬不要去做銷售。在銷售過程中仍然需要忍耐。和客戶約好的時間，你準時到達，可是客戶臨時有事或者正在開會，你應該如何？忍耐，不然你必定失去這

個客戶。前幾年我也做過敲門銷售，就是所謂的推銷，到一些小區一棟二十九層的樓，每層八戶人家，從下“掃”上去，見門就敲，結果是20%的，的人對你的敲門極端反感，門沒開就要你“滾”；40%的人不是很耐煩，開門告訴你“快走”；30%的人反應平淡，說“我不需要”，只有10%人能夠有耐心聽你介紹完你的產品，而且還不一定購買。沒有忍耐力做的下去嗎？同時在沒有出業績，同時別人瞧不起的時候怎么辦，更要忍耐，沒有忍耐力，銷售做不好。忍耐力能練就人的意志，一個人的意志堅定的時候，他能完成很多重要的任務！

6、提升自己的學習能力：作為銷售人員所需要接觸的知識甚為廣泛，從營銷知識到財務、管理以及相關行業知識等等，可以說銷售絕對是“綜合素質”的競爭，面對如此多的知識和信息沒有極強的學習能力是無法參與競爭的。僅以銷售技巧為例，從引導式銷售到傾聽式銷售，繼而提問式銷售只至顧問式銷售……銷售技巧不斷變化翻新，作為優秀的銷售人員只有要掌握各種銷售技巧才能在競爭中勝出。當然銷售人員需要學習的遠不止銷售技巧，并且還必須具有舉一反三的能力，因此沒有良好的學習能力，在速度決定勝負、速度決定前途的今天勢必會被淘汰。

7、超強的執行力：這個不外乎就是說到做，說了馬上就做，用最短的時間做好事情。同時執行能力體現的是銷售人員的綜合素質，更是一種不達目標不罷休的精神。銷售人員在執行計劃時常常會遇到困難，這時你如果只會說“經理這個事太難了，做不了。”那么你的領導也只能說“好，那我找能夠完成的人來做”。沒有困難事情稱不上任務，人人都可以完成的事也體現不出你的價值。做就做別人不愿意做的事情。優秀的執行者是沒有借口，沒有理由，經常看看軍隊方面的知識也能提升自己的執行能力。

8、團隊協作能力：社會在發展，同時市場在變化，作為優秀的銷售精英來講，協作能力是必不可少的。團隊協同作戰，不但能提升企業的效率，也大大的提升個人的銷售業績，這個社會不是單兵作戰的時代，是大魚吃小魚，小魚吃蝦的時代，更需要我們團隊配合作戰，實現優劣互補，增強整體作戰力量，在團隊中找到自己的位置和扮演的角色，非常重要，千萬不能做別人的事情，把自己的事情做到極致，積極配合團隊作戰方案，提出自己強有力的有效方案，為團隊增添一塊磚，這樣我們的業績和能力也能提升。

因此我們已經進入銷售的，或者準備進入銷售的朋友，給你們一個提示，銷售靠能力，賺錢靠腦袋，因此銷售改變命運，知識創造財富，我曾經看到石立平老師一篇文章，說的是財富是想出來的，我覺得很有道理，當自己的社會知識和專業知識足夠多的時候，隨時能發現身邊的商機和機會，只要有能力抓住機會，你就能賺錢。

當您選擇做銷售的時候，那就恭喜您了，你已經向成功邁進一大步，希望您每天一小步去成長自己，鍛煉自己，提升自己的學習能力，銷售能力，溝通能力，社會適應能力，心理學能力，交際能力，談判能力，演講能力，洞察能力，管理能力等等，要讓您的產品不銷而銷，讓您的客戶排隊找您，這就是最銷售的最高境界！當自己這些能力具備的時候，您的財富也會跟著而來。讓我們一起攜手共創美好的未來！

第二篇：寫給朋友的一封信

親愛的朋友：

你還好嗎？！我們有多久沒有見面了？為什么我總是覺得我們沒有見面的日子是那樣的長，那樣的長。茫茫歲月讓我覺得仿佛已經間隔了千萬年之久，如此漫長的歲月是多么的難以度過呀！

我想念你，從心中深深的想念著你，無時無刻，無日無夜！

一天天的日子漫長的度過著，不知道相見是何時？不知道相見有哪時？今朝也希望見到你，明曦也盼望見到你，哪怕是一眼也好呀！

可是沒有！自從我們兩地相隔，見面就成了一種奢侈的企盼！因為我們都有了家庭，有了屬于自己的生活，有了各自相愛的愛人。也是因為那個各自相愛的愛人，從此我們兩地相隔。從此我們只能在夢中相見！

因為要為生活的奔波，我們見不到！

我已經記不清你是什么時候離開的了，因為想念著你時，會越想越模糊，以至于到最后只記得自己的心自你離開以后一直是空落落的，空空的，再也沒有充實過。仿佛再也充實不起來了一樣，又仿佛你一直沒有離開我，隨時都會敲響我的屋門，隨時進來擁抱我??我懷疑自己得了妄想癥，從來沒覺得自己對你的想念會有這么深，從來沒有像信賴你這樣信任過一個人。有你在，覺得安全，踏實。可以一切一切都不理，因為有你在，你會用心記得幫我打理一切。那段我生活在低潮的日子是你陪我度過的，每天每天都是你在陪伴著我。我那么晚下夜班你也會等我，接我進門給我一個擁抱，那個擁抱會讓我暖道心坎里；在我們共同的出租屋內有你下班為我提前做好的飯菜，那些飯菜會讓我覺得冬天也不寒冷；在我孤獨無助、彷徨哭泣的時候，你摟抱著我，輕拍著我的背，輕輕的對我說“我們是朋友，我會陪你度過你最難過的每一天??”就是這句“朋友”讓我更加的淚雨滂沱。可現在你不在了，自從你去了另外一個城市，我的天仿佛塌了一樣，不知道該如何面對生活，面對一切，我覺得自己病了，病得很嚴重！自己變得不正常的病態了！

朋友！

你知道嗎，有那么長的一段時間，我害怕離開你的日子，我沒有辦法讓自己適應！甚至有些怨恨你當時對我的好。如果那時你不當我是朋友，沒有用心去對待我，那我就不會如此的思念了??

我沒有辦法叫自己不再想念你，沒有辦法不再思念你！

樹葉飄落，讓我感覺到了陣陣凄涼，朋友，我害怕。將來我們再也見不到了，我該怎么辦？叫我去哪里去看望你？叫我如何去忘掉你？叫我如何才能從你的心中走出來？

有時我想去找你，可我又怕你和你的愛人在一起時，我又該如何自處。你對我的“寵愛”已經讓許多人嫉妒了，我不能讓你因為我而冷落了你最愛的人。

我雖然只是你的眾多朋友中的一個，但我堅信我們會是一生的朋友！因為我們相知。曾記得第一次見面時我們只是片言之語就匆匆而過。而后卻發現我們共同租住在了一起。從此開始了我們一起一個屋檐下的生活。閑聊起來后，我們都有一種相見恨晚的感覺。因為我們都明白彼此。不用言語，一個眼神一個動作我們就知道彼此在想些什么、想做些什么。那時多好！從此那段我們一起生活的日子是我生活中的一段最美好的記憶！

那時你的好多朋友和同學都因為你總是和我在一起忽略了他們而生你的氣時，最傷心的是我。因為我知道，你總是和我在一起免不了會忽略了那些和你要好的朋友，他們見怪于你讓我心里很是過意不去。我怕這樣會傷害了你，所以我搬走了。可是，我依然忍不住想你，依然忍不住想打電話和你聊天，說說生活中的喜憂。只有聽到你的聲音，我才可以安心，只有聽見了你的聲音，我才能踏實。只有聽到你的聲音，我才會做個好夢。依然忍不住常常去看你。看見你安然無恙，依然活潑如昔，我就會很安心的回去。

有時夜里醒來，探手摸摸空空的床鋪，有種想哭的沖動，覺得自己更脆弱了。沒有摸到你，再也難以入睡。會情不自禁的想起和你在一起時的日子，那些高興的事，總是讓我們情不自禁的捧腹大笑；那些傷心的事情，也會讓我們哭作一團，但是無論喜憂都是那么的扣人心弦。抱緊自己，卻覺得心里更涼更冷。朋友，我會否是中了你的毒，而且中你的毒太深，已經深入骨髓，已經讓我難以化解。唯一的解藥是你，－－可你卻已在迢迢千里之外，難見一面，難聞一聲，難聽一笑，難得一見呀！

朋友！

好久不見了，你好嗎？我知道你也會想我的！

從你去往他鄉的時候我才知道，適應——原來是一個如此漫長的過程，自從你在辭職之初開始說給我聽的時候，我就開始要求自己適應，可到現在卻依然如故。每次聽到你說走，我的心都像刀割一樣，眼前漆黑一片，我不知道該如何掩飾自己，也常常請求上天給我一個機會，讓我跟你走！至少跟你在同一個城市生活。可是上天沒有聽見我的請求，或者是因為我這個小人物的請求太無足輕重了，所以你終究要走了。

然而我更怕要“分離”的那一天。

我努力保留你留給我的每一分氣息，我把你的照片看了又看，看著看著，照片上的你就走了下來，對著我笑，我好開心，真希望有一天，又能聽見你在我的背后叫我，親切，溫馨??

我把你送禮物都收集在一起，裝在一個箱子里，我足足弄了一個上午，裝得好好的，牢牢的，希望有一天也能把你裝在里面留在我的身邊。

想念想螻蟻一樣，時時啃蝕著我的心房??

讓我難忘！

上周日去郊縣玩，那兒是一個種植園，種植各種樹木、花草、品種談不上齊全，但是卻很美。我走在林間，想的卻依然是你，我想如果你和我一起來到這么美的地方該有多好，那將是一段最美的回憶。所以我一到住的地方，一下車我就給你打電話，希望能聽到你的聲音。希望你能夠分享我的快樂、我很知足，我不能霸占你的所有，只要一天能聽到你的聲音，天天都聽一聽，我就很知足了，我就很幸福了。怕的是，哪一天，你不高興了，不想理我了，連我的電話也不接了，那我才慘呢！呵呵??

忘記你，太難！見見你，也不容易，我也想拋開一切去找你，可想想那現實的生活又讓我怯步。優柔寡斷，想得太多－－這也許是我的致命傷吧！我怕，我在你身邊，你的那些要好的朋友表面微笑，實際上卻恨得呀癢癢的，我怕那種要吃人的眼光，因為我在你的朋友中見過了太多次了。友情是珍貴的，但也是讓人嫉妒的。

一天天

時日飛速！

想念卻愈加劇烈

還記得我發給你的短信嗎：

“坐著相思椅，手握相思筆，望著相思月，想著相思你，句句相思語，說的都是你，滴滴相思淚，都是為了你呀！”雖然你不是我的愛人，但是你卻是我少有的知己。知己是一生也難求的！偉人魯迅曾說過人生得一知己足矣，斯世當以同懷視之。所以我們更要好好的珍惜。

那幾句詩是那天想你的時候寫的，卻不知文字雖能表達相思之情，卻永遠也抒發不了我心中的相思之意呀。

想你，才掛念你！

今天上午電話打不通，我著急，心慌，坐不住椅子。真想把我記得的與你有關系的電話都打一遍，可理智告訴我不能那樣做，因為我心里清楚的知道你會好好的，是個成年人，不會有任何事情。可我卻依然難以坐住、坐臥難安，不停的打，直到接通了。我想自己可能是中了你的毒太深了，就連你也解不了了。有一天想你的時候，驀然想起，能夠解情花之毒的草名為斷腸草，卻不知即使斷腸，那情毒卻也是依然存在的，斷腸草解去的毒只不過是表面的現象而矣。更不知，今日的我中的你的思念之毒，要用什么解藥來解。既然解不了就讓我們彼此牽掛一輩子吧。畢竟知己難尋，今生我們有緣成為知己，就讓我們好好珍惜吧！

電話不過是個傳聲筒，我不知道那個筒折了，我又該如何自處。

找了N個借口，卻依然沒有找到我們永遠相見的理由。才猛然醒悟，這個世界上，也許根本沒有永遠相見這一說，但卻有永久的別離，別離！

既然忘不了你，那我愿意永遠想著你，不管你走到那兒？你嫁給誰？我都會祝福你幸福的。既然不可能永遠見著你，那我寧愿永遠祈求上天保佑你，保佑你安康，祈禱我們相見。讓現實別離，讓自己別離－－在別離中適應，適應該如何想念你。

朋友

你說家鄉的天好藍好藍

藍天上的云

好白好白

可卻永遠比不過我心中的朋友的情誼

朋友

你說家中的生活里

有媽媽在身邊好甜

你早早的醒來，早早地起來

可卻永遠也比不過想念的蘇醒的早

朋友

你可知道斷腸易斷

情結難解嗎

可情結卻可以被時間沖斷，而思念

卻是越來越洶涌

只因為你已成為我心中的一抹抹不去的云！

好了，就說這些吧，免得你嫌我啰嗦。但是總覺得每天都有千言萬語想告訴你，卻又苦于無法見到你，我的思念就像天空中飄落的雨水，迫不及待的想撲入大地母親的懷抱，可你的懷中卻已沒有了我的位置。我的思念又像浮在空中的白云，想象著在微風中的飄逸，可那風卻又遲遲未到。我的思念就像你的思念一樣??

想見到你，卻很難，也很易！

見有時候卻不如不見，因為見過以后，又想象著無休止的呆在一起，那是一個遙遠的神話，不是我們所能企及的??

想念你的朋友：幽蘭

2012年5月9日

第三篇：寫給朋友的一封信

一封信

朋友：

你好！心中有很多苦楚和想法，希望你能夠傾聽我的心聲。

別人眼中，我總是那么的善解人意，我也一直這樣做著讓他人快樂的事。我有很多“朋友”，他們都認為我很快樂，事實上我并不快樂??

小郭是一起共事的學生會干事，我和她一起進的學生會。部門里只有我們兩個女生。但是男生們卻寧愿和小郭交流一些心得。我雖然為部門盡心盡力，做了很多事，為大家省了很多麻煩，卻終不能得到大家的青睞。

人都是需要關愛的。我一直做著令他人快樂的事，期待他人能夠發現我的美，期待他人的關愛，可是等來的卻只有失望。我到最后才發現，最重要的關愛我的人卻是我自己。以前，我總是以為只有他人快樂了，我自然也會快樂。但是我發現我錯了！費爾巴哈說過：“你的第一責任，就是讓自己幸福。”我現在才理解，只有你自己幸福了，你才有能力讓他人幸福。

我原以為只要做的完美，那么別人就會快樂，我就會快樂。好的情緒會帶動身邊的人快樂，相反，壞的情緒也會影響身邊人的心情。現在我才發現，做的完美又如何，我一直做自己不喜歡的事，每天擺著一張撲克臉，別人當然不會和我有過多的交流。而我這種壞情緒只會讓大家都郁悶。

在我傷心的時候，總希望能夠得到朋友的關心。但是只有這個時候我這才發現我沒有朋友。我只能苦笑，別人無法為我的健康與快樂負責，也無法為我真正融入環境幫忙，別人都不曾走進的地方，我只會將心房越來越緊閉。我處于傷心中，卻從來沒有想過留點關愛該自己。

我問了一些人，他們都是能夠把自己的快樂傳遞給其他的人。他們說，關愛自己的方法有很多。

因為我會將我的快樂傳遞下去！關愛自己！

心情也好了很多，謝謝你能夠傾聽我說了這么多話！

2012/5/20

第四篇：寫給朋友的一封信

寫給朋友的一封信 朋友們:

你們好！親情、友情、愛情，可以囊括所有人的所有情感的三個詞，不論如何排序，友情，總會在內容上占據其中。從幼兒園聯合著搶下課后木馬的你，到高中那些逃了晚自習跑到某個空曠的場地看著遠處霓虹大談理想的17歲的你們，到今天心心相惜我們。那些在我的人生舞臺劇里粉墨登場，又悄悄消失在下一出場景里的親愛的朋友們，今天，我拿起筆，認真的寫下這份給你們的信。是你們，第一個讓我真正感受到友情的可貴；第一個占據我內心的空間；第一個將我的心交出了與你坦白。我知道，人生有許多的不可能，但時間從不讓你等，一想到離開你門的那時候，心里難免有許多傷感，我不知道沒有你們的陪伴，我將怎么辦，不敢想也不知道，有你們的日子我是多么快樂。

可能沒有你們的日子，留給我的只是回憶，回憶一幕一幕，好似輕煙，在我的腦海中翻騰。

我多想回到從前再與你們相識，那時我會百倍的珍惜，珍惜和你們在的每一天；珍惜這來之不易的友誼，那時我會敞開心扉去接受你們每一個人，和你在一起的日子占滿了我的心，那些快樂美好的日子總在我的眼前閃爍，思念你們對我諒解的笑容；思念你們對我無微不至的關懷；思念你們對我鼓勵的眼神；思念你們對我的美好祝福；我只期待有無數個明天再見。

對你們的思念·不舍到此刻也沒有停止過。我的心離開了我任由你割舍。總之一切都已成為回憶，思念，不舍，失落，……像一個漩渦一樣真的好難過。這種感覺有誰能體會到呢！為什么到分離的那一刻才體會到友情的真諦！！

一句話：不管時間如何變化，不變的是我對你永遠的祝福。

我衷心祝福你們，希望你們在新的學校里，新的環境下，能有新的知己，新的進步。我更希望你不要忘記我，只要你記得我們曾在一起努力過、奮斗過、開心過我就已心滿意足……

物流23班郭小龍10702132314

第五篇：寫給朋友的一封信

寫給六年二班的一封信 親愛的同學們：

你好！

我們馬上就要畢業了，你們應該不會忘了我吧。在六年級的手拉手活動中，我們曾經在一起快樂地玩耍過，開心地嬉戲過·······我永遠也不會忘記我們一起度過的美好時光。

讓我們共同學習，共同進步了吧！如果有時間，我一定去你們那里玩，如果你有空，也請來我家做客，我會用我的一切來招待你。

哎！馬上就要畢業了。

我還有很多話想更你們說，有可能我們再也見不到了，我非常懷念在樂勝小學的一點一滴我是不會忘記的。

我記得有一次我受傷了是你們把我送到班級的還幫我叫老師幫我包扎，還安慰我不要哭。是個堅強的孩子。

在這小學六年級最忘不了的就是老師，在我剛來樂勝小學的時候是上小班是一個叫蘇老師的教我的，可惜她走了，上了一年級是高秀民老師教我的，他教我們二科，他教學老刻苦了是學校的骨干教師他一直對我有招呼我非常感謝他。

要畢業了我真的舍不得你們！