第一篇：寫給銷售成員的一封信

給小組成員的一封信

給銷售成員的一封信

我親愛的組員：

你好，當你讀到這封信時，希望你是帶著真誠的心。因為這封信我是當做我倆交心的見證。以下都是我誠心敘寫，我真心想把我們小組這個團隊帶好，我們能一起賺錢，一起吃喝玩樂。因為相聚一起，緣分來之不易。

在過去的一個月里面，我們組都沒有獲得較大的突破，大家可能都充滿了壓力，其實我也是，作為一個基層領導者，我要承受更大的壓力，我甚至曾經懷疑自己帶領大家的方法是不是正確的，但是，每次當我懷疑自己的時候，我又仔細想想，同樣的平臺，同樣的起點，為什么別人能做，我卻不能做？難道我就比別人差嗎？相信誰都不愿意承認。我現在很著急，因為我特別想做出成績，帶領大家，我希望都能賺到錢，而不是一到過年，口袋里只有可憐巴巴的幾百塊。但我管理經驗欠缺，我需要大家的配合我才能保證日常工作的正常開展，縱然我有天大的抱負，大家業績做不起來，我付出再多也是無用功。很多上面的壓力我幫大家頂著，除去公司規章制度，只要業績做好了，你們什么都不用管。我也捫心自問，現在公司給予我們的福利也不錯了，獎勵門檻都這么低了，生日福利有了，團隊氛圍也還算比較融洽，工作氛圍也在逐日改變。真心希望大家利用這個平臺賺更多的錢。

當然，現在公司屬于創業期，很多東西都是在摸索階段，大家有問題提出來，是合情合理的，也非常希望大家多反饋問題，但一定要使用正確的方式和方法，遵守公司的規章制度和做事流程。而那種抱成團公然與公司對抗的做法，無論在什么公司，都不會受到歡迎。每個公司都有其自己的文化、自己的管理制度、自己的運營模式和做事流程。你要想真正成為這個公司中的一員，不單單是你在人事那里登記報到簽合同就完事了，更重要的是，你要融入公司的文化，適應公司的管理，盡快熟悉公司的戰略及業務流程，并結合自己的崗位，看看自己需要在哪些方面進行補充。這些東西雖然很基礎，但卻是你真正融入這家公司所必須要做的事情。這個過程，不僅僅是一個適應期，同時也是公司對你的考察期。

當你只盯著眼前的時候，你是很容易滿足的，也會很容易讓你迷失的；而當你有了更加長遠的目標之后，你前進的方向才會更加明晰，你知道自己想要的是什么，追求的是什么，于是前進起來也會更有動力。所以，當你迷失的時候，或者沒有動力的時候，你就要站在更高的角度，重新思考一下：我的目標，到底在哪里？

給小組成員的一封信

任何一個行業都是有自己的行業周期的，對于銷售部的我們來說，我們是這個部門的第一批元老，我們所做的工作是在為和恒開創一個全新的時代。大家相聚就是緣分，希望我們小組能在公司出類拔萃，你我都能為公司創造價值，實現自己的價值，從而也能獲取豐厚的回報。加油。

第二篇：寫給銷售朋友的一封信

寫給銷售朋友的一封信 2010-03-31 14:22:12 來源：互聯網

筆者在銷售中不斷成長，也同時看到很多的銷售朋友不約而至的來做銷售，為什么很多銷售員業績平平，有的銷售員業績猛增？是何緣故呢？

筆者在銷售中不斷成長，也同時看到很多的銷售朋友不約而至的來做銷售，為什么很多銷售員業績平平，有的銷售員業績猛增？是何緣故呢？銷售固然是改變人的職業，能把一個內向的人改變成外向的人，能把一個沒有任何能力的人提升到一個能力超強的精英，能改變人的人際關系，能改變每個人的價值觀，那么我們剛進入這個行業的朋友們應該怎么去提升自己的各方面能力，怎么才能找到自己的突破口，使自己在最短的時間內改變自己，成長自己，提升自己。筆者幾年銷售下來總結了一些感悟，希望對新來的朋友有所幫助。

一、了解銷售對自己的好處

筆者最大的感悟是有的銷售的朋友，不是本身想做銷售的，是通過別人忽悠進來的，不知道怎么回事就來做銷售了；有的朋友是通過看到身邊的朋友在做銷售，被影響進來的；有的朋友是在學校學的市場營銷，了解銷售對自己的好處，同時擇業時候就選擇銷售。不管是怎么進來的，當我們接觸銷售的第一刻時，都能感覺到銷售和其他的職業不一樣。筆者的感受是：

1、必須去了解一些自己不知道的東西；

2、必須學會怎么去說話，讓別人喜歡你；

3、做銷售必須讓自己設定目標，同時自己的目標感很強了，知道自己要什么了；

4、提升自己的知識，逼著自己去學習；

5、那就是承受很大的壓力，讓自己的承受能力提升了。

二、認識銷售行業

銷售，在很多朋友眼里就是賣產品，把產品信息傳達出去而已，也有在很多人眼里，銷售一個很苦、很累的活，還有人認為銷售是一個不穩定的職業，讓我做什么都可以，我就是不做銷售。是的，以上的說法和想法都是正確的；其實在每個人的眼里銷售是不一樣的，筆者就認為銷售不是簡單的賣產品，不是把信息傳遞吃去而已，銷售并不是很苦很累，也不是一個不穩定的職業。會銷售的人，在任何行業任何產品都能銷售，不會銷售的人給他一個很簡單的產品也銷售不出去，這個是為什么呢？因為你的能力不夠，你的社會知識不夠，你對客戶的了解不夠，你對市場了解不夠，對自己了解不夠。當我們了解的銷售行業對自己成長的時候，就很清晰的知道自己要什么，自己現在該做什么，自己應該怎么去做!如果每個人都非常明白這三條，那他的成長是飛一般的速度。

三、認識自己和銷售精英的差距

首先，我們做銷售的朋友要非常清晰的認識自己的能力，要想在這個行業不斷成長，要想自己的業績蒸蒸日上，做到冠軍，銷售精英必須具備以下條件。

1、社會適應能力：這個能力是需要長期的磨練而來，在書本上學不到的，要想在這個快速發展的社會成長，同時去適應它，必須有強烈的企圖心，也就是我們的欲望，我自己想要什么，當我們心中目標堅定的時候任何困難也難不到你，有一句話說得很好：“方法總比困難

多”，也就是說，任何困難來臨之時同時后面也跟著一個方法而來。當使自己沒有很好的能力的時候，可以去做一些簡單的銷售，慢慢的提升自己，希望每個朋友在提升自己，適應這個社會的時候必須知道自己要什么，我們要把一些平臺當做自己的跳板，使用一個杠桿法則，這樣你的能力就會不斷提升。

2、了解社會知識（洞察、分析）：這個東西是銷售中必不可少的，銷售涉及的范圍比較廣，比如：你做管理咨詢行業的銷售，那么你必須了解整個咨詢行業的發展歷程，了解同行他們在做什么，了解這個行業未來怎么發展，了解咨詢涉及到的各行業，也就是了解客戶，什么客戶需要咨詢，咨詢解決哪些問題，企業存在哪些問題，了解市場經濟，了解國家政策等等，其他任何行業也是一樣，了解自己的業務相關的社會知識，包括自己公司文化、產品、服務、價值、市場策略、等等洞察市場的千變萬化，分析市場的走向這樣你在這個行業就會做得更好。這里面的學問很多，需要長期的堅持去洞察，同時也提升你的洞察能力和分析能力。

3、提升自己的溝通能力：我們每個人每時每刻都在銷售，只是這些銷售沒有創造很大的價值，筆者最敬仰的是醫生的銷售，他們也是銷售高手之一，我們經常去觀察醫生面對病人銷售他們的手術和藥品的時候，幾乎這些客戶都是很聽他們的話同時也沒有討價還價的余地。這個是為什么呢？我們發現醫生一般都是通過問話式銷售，同時也是顧問式銷售，我經常聽到我老師說一句話，銷售是問出來。不是每個人都可以做到，這個時候你的問話一定是非常專業，對這些知識非常精通，否則行不通，這個就是我上面說的，必須具備的社會知識息息相關，你問的問題要讓客戶覺得你問的這個問題非常專業，同時能問到我痛處。要提升自己的溝通能力，多去請教醫生，靈活使用.方法很多種，同時可以向一些銷售精英或者演講專家請教等等。

4、提高控制能力：很多時候銷售人員是單兵作戰的，銷售人員每天要去開發客戶，維護客情等，這些都不可能完全在領導的監督下進行，企業唯一的控制方式就是工作日報表，以及每天開會匯報個人的工作狀況，可是如果真想偷懶是非常容易的，比如故意去較遠的客戶那里，路上可以休息；本來半小時談完，結果謊稱談了三小時等等，這種方式除了損害企業的利益，更重要的也是阻礙自身的發展。我有一個朋友***，他是某銷售公司老總，他曾說當年剛投身銷售工作時無論刮風下雨每天早8點出門到晚上10點回家，中午餓了就吃面包、喝礦泉水，三個月時間沒有休息，才簽下第一個客戶。正是有了這種自我發展的要求和良好自控能力，我那位朋友才能取得今天的成就。這種成就不是靠“每日拜訪表”“每天的情況匯報”逼出來的，完全靠自控。就是因為知道自己要什么，該做什么。怎么去做，這個時候自己的控制能力也提升了。筆者也有很深的感觸。我們發現銷售精英的時間觀念是非常強的，也就是這樣鍛煉出來的。

5、提升自己的忍耐力：忍耐最不容易做到的，做過銷售的人都知道，剛開始一個客戶沒有的時候你要忍耐。曾看到過很多剛踏入銷售行業的人半途而廢都是不能堅持的結果，可能你需要忍耐一個月、半年甚至一年才開始積累到一些客戶，你的業績和收入才能相應的提高，因此如果你是機會主義者千萬不要去做銷售。在銷售過程中仍然需要忍耐。和客戶約好的時間，你準時到達，可是客戶臨時有事或者正在開會，你應該如何？忍耐，不然你必定失去這

個客戶。前幾年我也做過敲門銷售，就是所謂的推銷，到一些小區一棟二十九層的樓，每層八戶人家，從下“掃”上去，見門就敲，結果是20%的，的人對你的敲門極端反感，門沒開就要你“滾”；40%的人不是很耐煩，開門告訴你“快走”；30%的人反應平淡，說“我不需要”，只有10%人能夠有耐心聽你介紹完你的產品，而且還不一定購買。沒有忍耐力做的下去嗎？同時在沒有出業績，同時別人瞧不起的時候怎么辦，更要忍耐，沒有忍耐力，銷售做不好。忍耐力能練就人的意志，一個人的意志堅定的時候，他能完成很多重要的任務！

6、提升自己的學習能力：作為銷售人員所需要接觸的知識甚為廣泛，從營銷知識到財務、管理以及相關行業知識等等，可以說銷售絕對是“綜合素質”的競爭，面對如此多的知識和信息沒有極強的學習能力是無法參與競爭的。僅以銷售技巧為例，從引導式銷售到傾聽式銷售，繼而提問式銷售只至顧問式銷售……銷售技巧不斷變化翻新，作為優秀的銷售人員只有要掌握各種銷售技巧才能在競爭中勝出。當然銷售人員需要學習的遠不止銷售技巧，并且還必須具有舉一反三的能力，因此沒有良好的學習能力，在速度決定勝負、速度決定前途的今天勢必會被淘汰。

7、超強的執行力：這個不外乎就是說到做，說了馬上就做，用最短的時間做好事情。同時執行能力體現的是銷售人員的綜合素質，更是一種不達目標不罷休的精神。銷售人員在執行計劃時常常會遇到困難，這時你如果只會說“經理這個事太難了，做不了。”那么你的領導也只能說“好，那我找能夠完成的人來做”。沒有困難事情稱不上任務，人人都可以完成的事也體現不出你的價值。做就做別人不愿意做的事情。優秀的執行者是沒有借口，沒有理由，經常看看軍隊方面的知識也能提升自己的執行能力。

8、團隊協作能力：社會在發展，同時市場在變化，作為優秀的銷售精英來講，協作能力是必不可少的。團隊協同作戰，不但能提升企業的效率，也大大的提升個人的銷售業績，這個社會不是單兵作戰的時代，是大魚吃小魚，小魚吃蝦的時代，更需要我們團隊配合作戰，實現優劣互補，增強整體作戰力量，在團隊中找到自己的位置和扮演的角色，非常重要，千萬不能做別人的事情，把自己的事情做到極致，積極配合團隊作戰方案，提出自己強有力的有效方案，為團隊增添一塊磚，這樣我們的業績和能力也能提升。

因此我們已經進入銷售的，或者準備進入銷售的朋友，給你們一個提示，銷售靠能力，賺錢靠腦袋，因此銷售改變命運，知識創造財富，我曾經看到石立平老師一篇文章，說的是財富是想出來的，我覺得很有道理，當自己的社會知識和專業知識足夠多的時候，隨時能發現身邊的商機和機會，只要有能力抓住機會，你就能賺錢。

當您選擇做銷售的時候，那就恭喜您了，你已經向成功邁進一大步，希望您每天一小步去成長自己，鍛煉自己，提升自己的學習能力，銷售能力，溝通能力，社會適應能力，心理學能力，交際能力，談判能力，演講能力，洞察能力，管理能力等等，要讓您的產品不銷而銷，讓您的客戶排隊找您，這就是最銷售的最高境界！當自己這些能力具備的時候，您的財富也會跟著而來。讓我們一起攜手共創美好的未來！

第三篇：致群成員一封信

致八一部語文組同仁們的一封信

親愛的語文同仁們：您好！

非常感謝您在百忙之中能抽時間看這封信。首先，很高興你您加入八年級語文備課組群，希望所有同仁們，能夠在這樣一個平臺上暢所欲言，積極貢獻自己的智慧，為大家及時提供更多的有價值的素材。有了這樣的交流平臺，我們這群有共同謀生任務的“匠師”們就可以聚集在一起，相互交流，相互探討，相互分享。

我們每個人哪怕只貢獻一點學習資料，聚少成多，就可以擁有對方乃至整個群的資源。我真誠希望群里多一份問題討論，多一份經驗交流，多一份悉心關注。只有大家毫不保留，才能壯大這個群，才能使這個群真正起到作用，煥發出生機。

最后，本群目前還有很多不完善的地方，希望各位多多包涵，有好的意見可以提出來，讓她更完善！我們不求做到最好，只求做得更好，希望大家多多配合啦。同時也希望各位遵守相關規定，不要私自向群外人提供成員聊天記錄，不得提供群內部資料，謝謝合作。您的每一句發言就是對群里的最大貢獻，謝謝你們。

2014年9月22日正式啟用，大家共同期待，共同參與！

吳繼斌

2014年9月21日

第四篇：致群成員一封信

致注會群全體同學一封信

親愛的注會群全體同學：

您好，非常感謝您在百忙之中能抽時間看這封信。首先，很高興你加入注會群，雖然我們來自不同的班級，不同的年級，但我們都有一個共同的目標，那就是考到注會。我們心里都清楚，注會很難考，但是難考不代表考不到！世上無難事，只怕有心人！累計至今為止有17.8萬人取得了全科證書，全國從事會計的人中已經有十幾萬人成功了，你還在等什么呢？我們不是重本一本，起點難免比別人低，但是只要我們肯努力，肯下功夫，我們離夢想也就指日可待。

注會每年的考試側重范圍都不一樣，而小弟我就是奔著這個令人頭疼的難題，創建了這個群。有了這樣的交流平臺，我們這群有共同目標的學生就可以聚集在一起，相互交流，相互探討，相互分享各自手頭中的學習資料。

我們每個人哪怕只貢獻一點學習資料，聚少成多，就可以擁有對方乃至整個群的資源。

其次，我們可以與其他同學交流，借鑒學習注會的方法。因此，群里多一份問題討論，多一份經驗交流，離不開你的支持與關注。只有大家把自己對注會的想法說出來，才能把這個群真正命名為注會考試交流群，才能壯大這個群，讓更多想考注會的學生加入進來，讓更多的華商學子實現自己的注會夢。

最后，我想說，本群目前還有很多不完善的地方，希望各位多多包涵，有好的意見可以多對群主（即小弟我了）提出來，讓我們更完善！我們不求做到最好，只求做得更好，希望大家多多配合啦~也愿大家過得開心，不希望有不開心的事發生。最后也希望各位遵守注會群的有關規定，不要私自向群外人提供成員聊天記錄，不得提供群內部資料，謝謝合作。文明聊天，互相學習，互相包容，求同存異。在這里也非常感謝為我們指導的老師和師兄師姐，你們的加入就是對群的大力支持，您的每一句發言就是對群里的最大貢獻，謝謝你們。

注會群群主

2013年10月2日

第五篇：寫給學生一封信

寫給同學們的一封信

還記得三年前你們背著嶄新的書包歡蹦亂跳地跨進固本中學大門的身影，仿佛還能體會著你們當初的那份喜悅激動與憧憬，在家長的叮嚀中，在老師的呵護下，你們一天天成長，個子高了，男孩帥了，女孩靚了，會思考了，能自理了，懂禮貌了，有修養了，知識多了，水平深了，??這一切都成就了父母和老師無比的欣喜與滿心的希冀。

如今，還有一個多月，你們即將處于人生的一次道口，迎接生命的一次莊嚴挑戰，作為老師，多么希望你們能充滿自信地迎接挑戰，作出你英明的抉擇，步入你人生輝煌的殿堂啊，可是總讓老師們放心不下的是在你們中間還有一些同學至今尚未清醒的認識自己，對未來還懵懵懂懂，沉睡在空想與無所事事之中，尚不知道分分秒秒對于距離中考倒計時的份量，還不懂得珍惜這最后與老師相處求知，與同學友愛共進的僅有的幾十個日日夜夜，甚至把學習當成一種負擔，一種應差式的任務，整日地沉迷于打球，睡覺、躲課、談情說愛，惹是生非，甚至與老師頂撞之中，這一切難道是正處于黃金年華青春歲月的莘莘學子所孜孜以求的嗎?又難道是經過了十幾年學校教育的文明學生的沖動之舉?非得中考慘敗的當頭一棒你才會如夢初醒?恐怕待到各自分手之后你早已是悔之晚矣。人生如一列行駛的火車，窗外的風景很美，可尚未到達生命的站點，你又有什么理由不去相信前方的景色會美不勝收?

作為老師，我想對每一位我的學生說，人生會有幾回搏?此時不搏何時搏?中考帶給我們每一個人的都是機遇與挑戰并存的機會，給自己一點壓力，它會回報你十倍的動力，給自己一點信心，它會回報你十倍的微笑，給自己一點追求，它會回報你十倍的欣喜，學習，是學生的天職也是我們生活不可缺失的內容，學習光榮，不學習可恥，學習進步，不學習落后，習成才，不學習無能。這應當是我們信守的格言，同學們，從今天起靜下心來，沉入書本，理一理老師發的卷子，做一做塵封的練習，背一背古詩文，寫一寫作文。多積累，“他山之石可以攻玉”，厚積才能薄發，一步一個腳印你將變得越來越自信。“魚我所欲也，熊掌亦我所欲也，二者不可得兼，舍魚而取熊掌者也。”把無益于學習的事丟開，亡羊補牢，為時未晚，掌握技能，應對中考，提高水平，考出理想的成績，是我們每個初三學生的當務之急，明智之舉!

作為老師，我還想對每一位同學說，你們每個人都是老師的作品，如果你的分數還不理想，那只是暫時的，我們最關心的最重要的不僅僅是你的分數，還有你這一輩子能不能誠實做人，踏實做事。能不能做一個對國家對社會有用的人，能不能做一個受大家歡迎的人，做一個讓母校和老師永遠為你欣慰為你高興甚至為你驕傲的人!

三年了，母校給予你們的饋贈太多了，然而最珍貴還應該是母校賦予你們的一種樂觀的心態，一種積極的精神，一種不甘人后的勇氣，一種美好的情感，一種良好的習慣，一種健康的個性，一種真正的人格，一句話那就是一種做人的基礎。同學們，“尋找一個競爭對手，尋找一個學習幫手”，“讓讀書成為習慣，讓學習成為樂趣”，“好馬不用鞭子抽，響鼓不用重錘敲”。

“三更燈火五更雞，正是男兒立志時，黑發不知勤學早，白首方悔讀書遲”。

“少年易學志難成，一寸光陰不可輕，未覺池塘春草綠，階前梧葉已秋聲”。

“父母給你的名字，自己打造品牌”“不是錘的打擊，乃是水的載歌載舞，使鵝卵石臻于完美”“走進來你是固本中學的希望，走出去你是固本中學的自豪”老師謹把這些珍藏已久的話語作為臨別贈言送給你們----我們曾經為之付出并欣賞著的學生們!正在為中考為未來打拼著的每一顆希望之星!祝你們一路走好，一生幸福。

你們的語文老師

2014 年5月6日