第一篇：萊商銀行復習內容修改版

【筆經】2103年5月萊商銀行濟寧分行筆試回憶-2013.05.1

3四月份老媽給報的名，5月7號收到筆試通知，11號上午九點，黨校。12號還有青島市的事業單位考試呢，木辦法，果斷放棄青島（主要是本來就不想去~）

收到筆試通知其實很煩，因為這段時間太忙，畢業論文還有黨員轉正的事情一大堆，報的青島的和省屬的事業單位也沒準備，急得臉上連冒了四顆大痘痘。我是學國貿的，雖然跟金融同屬經濟大類，而且宿舍里有四個金融系的姐們兒，但我對金融的東西實在是兩眼一抹黑。在百度文庫下了點兒銀行考試金融基礎知識，看不明白也記不住！

11號早晨磨磨蹭蹭出門，不想太早到，在外邊等時間長了容易焦慮。沒想到出門晚了點兒竟然堵車了！到八點半的時候又看了一眼通知短信，發現上邊寫的是八點開始進行資料審核！當時就毛了！慌慌張張趕到黨校的時候已經8點50了，學術報告廳一樓好多工作人員，他們只是讓我快點兒，倒也沒說別的。趕緊把身份證、六級證和學校就業推薦表給他們，然后……然后一個女職員跟我要四級證書！暈，有六級了還用四級嗎，要是四級沒過我這六級證是哪來的！幸虧有旁邊一個男職員好說話，說不用了，讓我快關了手機上樓。

到了考場門口，先抽座號，然后把所有東西放在最前面回座位。真的可以是所有，因為座位上什么東西都有，紙、筆、農夫山泉、心相印。

剛發現到現在說的全是廢話，不好意思了~~~

開始說題目

第一部分是綜合先是行測題，好像是6個題吧，兩分一個，也是所有選擇題中分值最高的有兩個言語理解（一個主旨，一個意圖），一個定義，一個數字推理，一個排列組合，還有一個邏輯題（真假推理）然后是填空，兩個題四個空，第一題是萊商銀行的核心價值觀，第二題是那個服務當地經濟服務中小企業和服務啥啥的那三句話，忘了叫萊商銀行的什么了。

最后簡答，闡釋“誠者成，贏共盈”

第二部分是金融基礎知識，有單選和多選，也就是我基本上不會的那些東西。好像有商業銀行的經營原則，反正大部分是關于商業銀行、中央銀行、商業銀行和中央銀行、商業銀行之間的各種問題，撿順眼的選~

第三部分是財會基礎知識，也是單選和多選，有一個是原材料采購采用什么記賬方法，有一個關于活頁賬本的，反正基本上都是跟銀行有關的會計問題，我也不懂，更記不住，又是全蒙的……

然后是三道金融和財會的填空題，一個商業銀行之間相互借貸叫什么（大概這么個意思），一個可供分配的利潤的組成，凈利潤加什么東西的，還有一個不記得了。一個不會，蒙都不會蒙了，全空下@@

第四部分是英語，三個初中水平的選擇題，一個英譯漢（industry is the parent of success，我譯的工業是成功之父！太詭異了！），一個漢譯英（世上無難事只怕有心人）。

第五部分，計算機基礎知識，有C語言，軟件硬件，CPU，TCP什么的。

最后一部分是作文，現場公布題目，“忠與孝”，詩歌除外文體不限，不少于800字。

總體來說題目不算多，時間很寬裕，而且工作人員在離考試結束還有一小時、45分鐘、半小時、一刻鐘、十分鐘、五分鐘、兩分鐘時提醒，所以不帶表也是沒問題的。除了金融和財會基礎知識之外，難度也很低，估計要是金融和會計專業的考的話，就沒有“之外”了。

今天（5月13號）中午，接到了面試通知，16號早晨6：45，黨校！還要求空腹，估計連體檢一塊兒了！沒啥感覺了，連我這個水平都能過，基本上結論就是：不難。

寫論文寫的煩了，來嘮叨嘮叨，希望對學弟學妹們有用，同時為自己求個人品。

祝自己今天能把論文的初稿編出來（老師已經要求交二稿了……再磨蹭畢不了業了，同時提醒學弟學妹們，找工作再忙也不能耽誤了論文啊！）

明天省考成績就出來了，為自己求人品~~~~~~~~~~~~~

接到公司電話去面試，一面：10人一組進去，每人1分鐘自我介紹。之后無領導小組討論，團隊出也人表述討論結果，其他人可補充。二面：一進去面試，問題隨機，準備下你為什么要做這職位，有什么長處使你覺得你合適這職位 開始是筆試，有金融、會計、法律等各方面的，還有一些英語，數字推理題，語言分析題。二面是八人一組，進到房間里，面試官大概有十人左右，每人前面一張紙，問你事業和家庭哪重要，主要是看看你的事業心，女生的話不要過多放在家庭上，最后問愿不愿意服從調劑，這必須說愿意才可以。

萊商銀行簡介

萊商銀行前身是萊蕪市城市信用社，2005年7月改制為股份制商業銀行，2008年7月更名為萊商銀行。多年來，萊商銀行堅持走規范發展、改革創新、文化興行、品牌競爭之路，逐步成長為一家發展理念先進、公司治理完善、內部控制嚴密、管理機制高效、經營效益良好的區域性品牌銀行。截至2012年7月31日，萊商銀行各項存款余額達到249.09億元，貸款總額178.92億元，資產總額達到364.6億元；實現利潤4.29億元，累計上繳各種稅金3.09億元。

在經營中，萊商銀行始終堅持“服務當地經濟、服務中小企業、服務城鄉居民”的市場定位，主動適應中小企業“短、頻、快”的信貸需求特點，對分支機構實行授權經營管理模式，優化貸款審批流程，提高了放貸效率。傾心打造“小巨人”工程，與優質中小企業建立戰略合作伙伴關系，對其實施優惠利率和最高額授信，支持發展起了一批中小企業的優質客戶群體；積極探索破解制約中小企業融資難的擔保抵押瓶頸，在萊蕪轄內率先推行主辦行制度和信用貸款業務，無需提供抵（質）押品或第三方保證，只需憑借企業信用就能從銀行申請貸款。2008年以來，面對眾多中小企業受金融危機影響出現的資金緊張局面，萊商銀行以攻為守，以同舟共濟的信念不遺余力的支持中小企業，多方引入資金，扶持一大批中小企業渡過了生存危機。為幫助中小企業克服觀念、信息、人才等方面的不足，萊商銀行提出了“融資”與“融智”相結合的支持理念，自2002年起，分別以“誠信·合作·發展”、“體制·機制·規范”、“調整·膨脹·跨越”、“適應·創新·求變”、“財富·事業·人生”為主題成功發起并主辦了五次“中小企業發展論壇”。通過論壇這一形式，向廣大中小企業傳播誠信文化，達到了“融資，融智，更融情”的目的。目前，萊商銀行中小企業貸款占比80%，收息率始終保持在99%以上。

在董事會戰略規劃指引下，萊商銀行致力于創新“萊商模式”，打造“萊商品牌”。一方面，積極搭建引資引智的戰略發展平臺；另一方面，全力打造魯、蘇、豫、冀、皖、晉的機構發展格局。2008年11月引入上海浦東發展銀行作為戰略投資者；2009年11月投資入股德州市商業銀行，成為全國第三家為同業作戰略投資者的城市商業銀行。目前，萊商銀行在山東濟南和菏澤、江蘇徐州各設立一家分行；在臨沂平邑、泰安新泰設立一家直屬支行；在山東東營和河南南陽方城各發起設立一家村鎮銀行。跨區域經營的不斷推進為增加輻射面，打造魯、蘇、豫、冀、皖、晉的機構戰略發展格局奠定了基礎。

良好的經營業績使萊商銀行社會公信力不斷提升，先后被授予“全國五一勞動獎狀”、“全國守合同重信用企業”、“省級文明單位”、“中國銀行業文明規范服務示范單位”等榮譽稱號；連續6年被山東銀監局評為“良好銀行”，是目前銀行業風險監管評級最高級別——二類行。在中國《銀行家》研究中心頒布的全國城市商業銀行綜合競爭力排名中，萊商銀行均名列前茅；被山東省財政廳評為AAA級地方金融企業。2010年4月，李敏實董事長被評為“全國勞動模范”。

企業文化

萊商銀行行徽遠觀是由“城金”（“城市金融”的簡稱）拼音首字母“cj”組成的一枚古錢幣。古錢幣外圓內方，意指商行“對外和諧”的經營理念和“對內規范”的管理作風。不完全閉合的古錢幣中間是一條貫通的財路，寓指商行生財有道。“j”上的圓點象征太陽，寓“希望”之意。圓點之中有一只用“萊蕪”拼音首字母組成、展翅飛翔的鳳凰，象征萊商銀行在鳳城這片祥和、穩定的土地上不斷發展、壯大，更加表明了我行地方性金融機構的性質。

發展理念“誠者成，贏共盈”是萊商銀行發展理念的核心，企業文化的底蘊，特色定位的升華。“誠者成”強調一個人只有以誠待人，為人處事真誠、坦蕩，以誠意換真心，與人坦誠相見，以心換心才能成功。“贏共盈"是真誠待人接物的必然結果。贏是一種責任，贏的結果在于實現“共盈”，即學會分享，勇于承擔社會責任。在未來的道路上，萊商人定會秉承“誠者成，贏共盈”的理念，并將其不斷延伸和升華，使之成為銀企攜手，并肩發展的動力源泉。

萊商銀行是經中國銀行業監督委員會批準設立的股份制商業銀行，多年來，堅持走規范發展、改革創新、文化興行、品牌競爭之路，逐步成長為一家發展理念先進、公司治理完善、內部控制嚴密、管理機制高效、經營效益優良的區域性品牌銀行。目前,萊商銀行共設立七家分行，發起設立四家村鎮銀行，輻射五省十一地市。卓越的經營業績使萊商銀行社會公信力不斷提升，先后被授予“全國五一勞動獎狀”、“全國守合同重信用企業”、“省級文明單位”、“山東省企業文化優秀品牌”、“中國銀行業文明規范服務示范單位”等榮譽稱號；連續多年銀行業風險監管評級為二類行標準。先后被授予“最具經營效益城市商業銀行”、“最具區域競爭力城市商業銀行”、“最佳公司治理中小銀行”、“最佳風控中小銀行”等榮譽稱號，是山東省財政廳認定的AAA級地方金融企業。臨沂分行成立于2013年12月，下轄分行營業部、平邑支行兩個營業網點。臨沂分行開業后，牢固堅持“服務地方經濟、服務中小企業、服務城鎮居民”的市場定位不動搖，業務進入快速發展期。根據業務發展需要，現招聘相關工作人員。

第二篇：萊商銀行招聘啟事

萊商銀行招聘啟事（濟寧）

發布日期：2012-10-31

萊商銀行是經中國銀監會批準設立的股份制商業銀行，存、貸款市場份額及盈利水平連續多年居當地金融系統第一位。良好的經營業績使萊商銀行社會公信力不斷提升，先后被授予“全國五一勞動獎狀”、“全國守合同重信用企業”、“省級文明單位”、“中國銀行業文明規范服務示范單位”等榮譽稱號。連續6年被山東銀監局評為“良好銀行”，是目前銀行業風險監管評級最高級別——二類行。在中國《銀行家》研究中心頒布的全國城市商業銀行綜合競爭力排名中，萊商銀行歷年名列前茅；被山東省財政廳評為AAA級地方金融企業。

按照山東銀監局批復的機構設立規劃，萊商銀行濟寧分行即將籌建，為滿足分行發展需求，現面向濟寧地區（含所轄市、縣、區）招聘部分管理人員和專業人員。

一、招聘人員基本條件

1.遵守國家法律、法規和各項金融規章制度，具有良好的職業操守和較強的事業心、責任心，具有良好的商務禮儀修養，品行端正，無不良行為記錄；

2.身體健康，能承擔應聘崗位工作負荷；

3.服從工作安排；

4．籍貫（戶籍所在地）為濟寧。

二、招聘崗位及條件

1.分行行長助理

具備本科（含）以上學歷，年齡不超過40周歲；符合銀行業高級管理人員任職資格條件要求；熟悉國家金融管理制度、銀行業務、銀行產品、商業銀行經營管理；具有較強的風險管控、業務拓展及經營管理能力；具有較強的研究分析、溝通協調、決策判斷及組織領導能力。

2.綜合部總經理崗、副總經理崗、總經理助理崗

具備本科（含）以上學歷，年齡不超過35周歲；具有5年（含）以上金融工作經驗；具有公文處理、行政管理等方面實際工作經驗；具有較強的公共關系處理、文字表達和溝通協調能力。

3.風險管理部總經理崗、副總經理崗、總經理助理崗

具備本科（含）以上學歷，年齡不超過35周歲；具有5年（含）以上銀行相關部門從業經歷且有3年（含）以上銀行風險管理工作經歷，或熟悉銀行信貸管理、風險管理、內控合規管理、法律事務管理等工作；掌握相關銀行業監管規定及金融法律、法規；熟悉授信流程，具備較豐富的商業銀行風險監測、檢查經驗，能夠獨立對風險進行分析、防控，具有較強的文字表達能力。

4.信貸業務部總經理崗、副總經理崗、總經理助理崗

具備本科（含）以上學歷，年齡不超過35周歲；具有5年（含）以上公司業務崗位從業經歷，熟悉金融法律、法規和國家行業政策；熟悉中、小企業銀行業務經營、管理；具有較強的綜合分析、溝通表達和管理協調能力；具有較強的風險控制能力、市場拓展能力和團隊合作精神。

5.營業部總經理崗、副總經理、總經理助理崗

具備本科（含）以上學歷，年齡不超過35周歲；具有5年（含）以上銀行工作經歷且有3（含）年以上營業部或支行管理或者會計主管工作經歷；熟悉銀行結算業務、財務管理相關政策法規；有較強的服務意識和風險把控能力；熟練掌握銀行金融產品、業務流程及操作系統。

6.部室主管崗若干名

具備本科（含）以上學歷，年齡不超過32歲。

（1）綜合部主管崗

具有3年（含）以上同業辦公室相關工作經驗；具有一定的行政管理、公共關系處理、文字表達和溝通協調能力。

（2）風險管理部主管崗

具有3年（含）以上銀行相關部門從業經歷且有1年（含）以上銀行風險管理工作經歷；了解掌握相關銀行業監管規定及金融法律、法規；熟悉銀行經營管理風險控制等工作；具有較強的文字表達能力。

（3）信貸業務部主管崗

具有3年（含）以上銀行信貸崗位從業經歷；具有較扎實的經濟、金融、法律等相關基礎知識；具有一定的資產、負債及中間業務操作經驗；具有較強的業務開拓能力或市場資源；有較好的文字表達能力。

（4）營業部會計主管崗

具有3年（含）以上銀行會計工作經歷；熟悉銀行結算業務、財務管理相關政策法規；有較強的服務意識和風險掌控能力；有較強的溝通交流能力。

7.風險管理部、信貸業務部員工崗若干名

具備本科（含）以上學歷，年齡不超過35周歲；具有3年（含）以上銀行信貸崗位從業經歷或相關金融行業從業經歷；具有較扎實的經濟、金融、法律等相關基礎知識；具有一定的資產、負債及中間業務操作經驗；具有較強的業務開拓能力或市場資源；有較好的文字表達能力。

8.營業部綜合柜員崗、綜合部文員崗若干名

符合以下條件之一者擇優錄用：

（1）具備本科（含）以上學歷，年齡不超過30周歲；具有1年（含）以上銀行相關崗位工作經驗，具備專業的經濟、金融理論知識和業務操作技能；具有較強的溝通表達能力。

（2）2012年全日制本科第二批及以上錄取批次（不包括專升本）經濟、金融、財會、審計、統計、法律、管理、中

文、計算機、國際貿易、市場營銷等相關專業濟寧籍應屆畢業生；本科畢業生年齡不超過25周歲，研究生年齡不超過28周歲。

三、應聘所需資料

1.個人簡歷（基本信息、學習經歷、工作經歷、家庭情況、自我評價、聯系方式等）；

2.身份證、學歷證書、學位證書、職稱證書、任職證明等復印件或掃描件；

3.近期一寸免冠彩照及生活照各一張。

四、報名方式

有意應聘者請登陸萊商銀行網站()下載打印《萊商銀行2012年應聘報名表（濟寧）》，并于2012年11月20日前（以郵戳日期為準）特快專遞函寄：山東省萊蕪市高新技術開發區龍潭東大街137號萊商銀行人力資源部，郵編：271100，電話：0634--8861608。

五、錄用人員待遇

應聘人員一經錄用即簽訂正式勞動合同，享有具有競爭力的薪酬待遇，享受國家規定標準的“五險一金”社會保障待遇及總行其他福利待遇。

六、其他說明

1．特別優秀者可適當放寬招聘條件。

2．相關年限計算日期截至2012年12月31日，以身份證日期為準。

3.應聘者二個月內未收到錄用通知，視為未通過。應聘資料我行嚴格保密，恕不退還，謝絕來訪。

第三篇：東營萊商村鎮銀行

東營萊商村鎮銀行

東營市副市長萊蕪市副市長為我行揭牌

東營萊商村鎮銀行股份有限公司是由萊商銀行和東營本地優質企業法人共同發起設立的東營首家村鎮銀行（簡稱“東營萊商村鎮銀行”）。注冊資本2億元，2010年5月4日經中國銀監會山東監管局批復獲準籌建，于2010年10月27日正式掛牌營業。自成立以來，東營萊商村鎮銀行秉承“服務領航，創新致遠，真誠相伴，并肩發展”的發展理念，以周到的服務、完善的產品、快捷的效率、卓越的團隊贏得了廣大客戶的認可和信賴。

作為新型金融機構，東營萊商村鎮銀行始終堅持“立足當地經濟、服務城鄉居民、支持小企業”的發展規劃，充分體現“小銀行服務小企業”的經營思路，按照“支持有多大，發展有多快”的服務理念，致力于為廣大小企業、三農經濟和城鄉居民提供全方位、多元化、高品質的金融支持和服務。針對小企業“短、頻、快”的資金需求和“三農”經濟的運作特點，在充分細分市場的前提下，推出了“金鳳凰”金融服務系列產品，涵蓋“致富·興貸”、“助富·興達”、“創富·興通”三大類19個子產品；探索實行了“限時辦結”和審貸會隨需召開工作模式，主動適應廣大小企業和三農經濟的金融需求，培育自己特有的企業文化，給廣大小企業和三農經濟引進全新的金融理念，實現了與區域經濟的和諧互動，與其他銀行同業的業務互補、共同發展。

乘風破浪會有時，直掛云帆濟滄海。在新的發展時期，東營萊商村鎮銀行將牢牢把握東營實施“黃藍”兩大國家戰略的重大機遇，充

在建的辦公大樓（效果圖）

分落實立足小企業和“三農”的市場定位，著力發揮獨立法人機構靈活高效的特有優勢，應需而變，持續創新，竭誠服務，惠及社會，在不斷做實發展基礎的前提下，逐步做強、做大，打造“三農”和小企業金融服務的璀璨明珠，讓村鎮銀行根植東營大地，造福百姓，成為政府可信賴的銀行、監管部門放心的銀行、具有社會責任感的銀行和城鄉居民的貼心銀行。

地址：東營市東營區沂州路68號

電話：40000-96699 8036666

郵編：257000

第四篇：萊商銀行考察學習體會

萊商銀行考察學習體會

根據總行行黨委工作部署，我行組織了由杜行長帶隊，部分支行及部室相關負責人共計21人的學習團隊于2010年4月6日至4月9日對萊商銀行進行了為期四天的考察學習活動。通過支行座談及走訪客戶，親身體驗萊商銀行支行的日常經營管理工作，切實感受到萊商銀行企業文化的深厚底蘊，便捷的審批程序，嚴謹的工作作風，豐厚的利潤回報等等，我行在部分工作上與萊商銀行還存在著一定的差距，我們在今后的工作中將取長補短，將適合我行發展的工作經驗加以靈活運用。同時，通過交流座談，我們也把我行的先進的工作經驗及做法傳達給了對方，使得我們雙方作為戰略合作伙伴能在以后的發展中互相成為強而有力的支撐。現將此次考察學習的心得體會匯報如下，希望能為今后的工作提供有益的借鑒。

團隊一行21人于4月6日中午出發，于下午4點到達萊商銀行，稍作休整便與萊商銀行進行了人員的考察對接。我被分到了萊商銀行豐華支行，行長李燕，女同志，外表看上去透著精明與干練。對接完畢，我們立即投入到了支行的日常工作中。該支行位于萊蕪市的新城區，成立于2002年，現有人員15人，存款規模為4億元，貸款規模為3.5億元。支行的工作會議為每周兩次例會，周一的例會為總結計劃會，周四的例會為學習討論會。晚上7點我參加了支行的周例會，會上由業務主辦總結了支行目前發展的客戶情況，支行的本周信貸工作，“三個辦法一個指引”的學習落實工作；會計主辦總結支行3月末整體的運營實現的具體數字及今后需要加強的薄弱環節；副行長解讀總行關于選拔業務技術能手參加技能比賽的文件及支行落實情況，同時強調客戶經理及前臺柜員在客戶營銷當中需要注意的問題。最后，由李行長進行會議總結，強調了支行利潤如何實現，衛生管理責任，大額現金的管理等等需要注意的事項。會后，我與李行長在交談中，幾句話給我很深的印象，“要把員工當主辦用、要把主辦當行長用”，充分體現了支行在用人管理中時時刻刻在熏陶、提拔員工的素質。“例會不用多開，關鍵在于要開務實的會，要把會議中安排的工作落實到位，要有目標、有措施、有結果”，萊商銀行的會議很多，但每次會議的側重點都會放在結果上，這也體現了萊商人務實不務虛，強而有力的執行力。

此次考察學習總行為我們準備了學習提綱，我就提綱中提及的我認為萊商銀行做得較為突出的工作說說我的體會。首先，從萊商銀行給我的第一感覺就是整潔，太整潔了！全行除營業部有一名保潔員外，所有的辦公環境均由員工打掃，一天兩遍整理，給人的感覺就是干凈、整齊，所有的辦公桌上沒有堆放一件多余的與工作無關的東西。營業廳中配備兩名保安，給客戶的感覺就是踏實、安全。沒有安放排隊機，沒有設置大堂經理，柜員與客戶交談聲音很輕，加強了私密性與親近感。其次，支行在人員分工中與我行也有著很大的不同。前臺柜員的崗位可以交叉，大大節省了人員的數量（此項設置在我行是違反銀監機構的監管條例的）；會計主辦管理營業室，同時監督管理著支行的信貸業務；業務主辦負責客戶營銷及管理；副行長管理會計主辦及業務主辦；行長負責支行全面工作，重點放在業務拓展及客戶營銷中。支行在員工考核中，沒有把存款作為員工的主要考核指標，只是象征性的下達10——20萬元的目標任務，支行的全部星級考核任務由支行行長及副行長來完成。副行長在員工教育培訓中起到至關重要的作用，時時刻刻、事事處處教育員工要維護支行的利益，提升員工的整體上進心及榮譽感，對于不適合支行工作的員工，經教育培訓仍達不到要求的，行長有權將員工上交總行處理，總行經教育培訓后合格由其自己選擇支行，同意接收就上崗，不同意接收根據情況辭退或內退。

客戶營銷方面，主要是以客戶帶客戶，或經熟人介紹。經過支行慎重考察，認為符合條件的，支行為其辦理授信業務。審批速度相當的快捷，一般在支行授權范圍內的授信業務，經考察認為該業務可以操作的，會在兩天之內予以辦理完畢。萊商銀行的貸審會給我的印象很深，因為這種會議是我們沒有參加過且帶有其獨特性的。4月7日早8點30分，我們部分支行行長參加了貸審會。凡是支行有審批業務的，支行行長及業務主辦參加，由貸審委主任（總行分管副行長）主持。每家支行分別匯報上報的貸款企業及擔保企業的情況，資料數據真實、詳實，匯報完畢由分管副行長點評各支行上報的企業情況。會議結束，貸審委最終投票審定。會議中最令人意想不到的是，貸款企業要想在萊商銀

行辦理授信業務，其開戶手續也必須要在貸審會中議定。事后總結認為，通過這種大范圍的審貸會議，可以讓所有的支行知道萊蕪市的企業在萊商銀行的開戶、結算、授信等情況，以便于廣開言路，傾聽不同的聲音，防控風險，鍛煉支行營銷技巧，同時也在提醒其他的支行不要再營銷其他支行已經營銷的客戶，避免人力物力的重復浪費。萊商銀行的支行間，不存在搶奪客戶資源，爭搶支行間客戶存款的現象，他們認為只要是客戶的資金存入萊商，就是工作的進步，但是客戶的資金如存入他行，那么萊商人就必須要去爭取。支行在營銷貸款工作中考察非常仔細，他們甚至把企業的電表都要拿下來核實清楚數據，一般要求客戶必須在萊商銀行開立基本賬戶，側重擔保貸款，對于擔保企業的考察要比貸款企業還要仔細。因為靠近萊鋼集團，支行的授信業務中國際業務、貼現比較多，這也成為支行中間業務及利潤的增長點。對于在支行多筆貸款的企業，如支行認為該企業應屬于退出類，那支行會在轉貸過程中把多筆貸款到期日集中到同一天，收回不再辦理。對于新營銷的客戶，一般期限定為半年，如企業在此期限中對商行的結算量、中間業務貢獻較大，商行在到期后會予以繼續支持，如在此期間企業出現風險，商行會及時收回貸款，避免資金損失。萊商銀行之所以盈利豐厚，最主要的是利率定價，其利率較我行上浮很大，加之風險防控到位，使得利潤逐年增加。萊商銀行很注重對企業從小的扶持，從服務到結算提供獨到的支持，培養當地的企業對萊商的忠誠度，通過舉辦萊商論壇，使得

參加論壇的企業身份地位得到提升，獲得榮耀感、滿意感，從而加深銀企的關系。

經過短短的四天時間，我覺得已經充分感受到了萊商銀行的整體文化氛圍及員工自豪感的展現，但是還沒有更深層次的了解萊商銀行的業務精髓，可能我行與萊商銀行在地域和人文、文化上存在著較大的不同，但是我們都有著同樣的決心和目標，把商業銀行的事業做強做大。如果今后能夠再有機會，我想我們兩行之間能夠人員交流互補，將對雙方的各項工作起到更大的促進作用。

趙永輝

2010年4月10日

第五篇：萊商銀行歷年考試作文

誠信仁和

在萊商銀行的大樓頂端，清晰地鑲鑄著“誠信仁和”四個大字。對此，人們或許見仁見智，各有各的理解，而我則以為“誠信仁和”即是：誠實、信用、仁義、和諧。

言行與內心一致且不虛假謂之誠實，它是一種品格，當這種品格具有了積極性、正面性和廣泛性，就升華為一種美德。在文明進程中，如果缺少誠實之基，很多東西將會變得浮淺、畸形，甚至走向毀潰。

如果誠實是一種理念，那么信用就是誠實理念的具體內涵或具體實踐。不管什么樣的個體和群體，倘若一方面叫嚷著要誠實，一方面卻背棄著信用，那么這樣的個體和群體注定要在生存發展的道路上越走越窄，越走越短。尤其是在今天的市場經濟運轉中，任何人都會參與商品的交易，交易的前提或者說市場的生命力就是信用，市場經濟就是信用經濟。當信用成為社會經濟的普遍契約，發展就會順暢。反之，當信用成為一種偽飾，表面上標榜著物美價廉，暗地里卻做著摻雜使假的勾當，發展就會成為一種泡沫，經風即滅。蘇丹紅事件、毒奶粉事件等等等等無不有力地證明了這個道理。

相對于誠實、信用而言，仁義是一個更高的境界。在兩千多年的封建社會里，統治者把仁義定位于五常(仁、義、禮、智、信)之首，并解釋說：仁義者仁愛正義，仁者為心之德愛之理；義者為心之制事之宜也。在西方社會也提倡仁愛，并以為愛人如己是人類最高理想。拋開歷史局限和東西方社會觀念的差異不論，仁義仍然是當下我們進行現代化建設不可或缺的重要道德理念。依法治國是基本國策，而依德治國也是不能偏廢的大政方略。

有了誠實，有了信用，有了仁義，和諧是必然之果。當然和諧也有它的國家性、歷史性、民族性、區域性。但和諧的普遍標準只有一個，那就是人與人、人與自然的融洽共存，這樣的和諧才符合現代文明要求，才是真和諧。在和諧的道路上我們還有很長的路要走，很多問題要解決，但我們堅信，只要以科學發展觀作指導，和諧社會的容姿就注定如雨后的彩虹，美妙地呈現在我們眼前。

誠信仁和就是力量，這力量是鐵，這力量是鋼，比鐵還硬，比鋼還強。一個人、一個團體、一個民族、一個國家，如果能時時處處做到，那將無往而不勝。

論忠孝

中華萬古，忠孝傳家。忠和孝的觀念，是中國人道德體系的兩塊基石。什么是忠？一般的理解是忠于國家，不出賣民族利益；什么是孝？一般的理解是孝順雙親，不傷害父母感情。

但這樣的理解還不夠深刻，忠和孝還有更廣泛的含義：忠是擔當責任，孝是回報恩情。這個責任，不僅僅是對國家的責任，還包括對理想的責任、對情感的責任、對工作的責任、對操守的責任??這個恩情，不僅僅是父母給的恩情，還有長輩給的恩情、父老給的恩情、祖先給的恩情、社會給的恩情。可見，忠孝在本質上是統一的：忠是孝的放大，孝是忠的濃縮。當孝走出家門，范圍不斷擴大，就逐漸轉變為忠。當為整個國家盡孝時，就是盡忠。當忠回歸局部，范圍不斷縮小，就逐漸轉變為孝。當為父母雙親盡忠時，就是盡孝。

忠和孝只是同一種高貴品質在不同情況下的具體體現，它們在一定的階段和條件下互相轉化，量變引起質變。孝心難以等待，忠心不能打折。我們做一個真正的中國人，就要傳承發揚忠孝之道。百善孝當先，我們當然是從孝做起，從感恩自己的父母做起。對父母都不孝的人，不能想象他還會有哪種美德。盡孝事親須及早，莫等追憶淚空流。不但要讓自己的父母衣食無憂，還要讓他們身體健康、精神愉快，更要讓他們受人尊敬。做到這樣，也只是報答了父母恩情的點滴而已。誰言寸草心，報得三春暉？ 孝順自己父母和孝順其他長輩，雖有主次之分，但也是并行不悖的。唯其如此，才能促進整個家族乃至鄉里的和諧，最終也對自己的父母有利。

盡孝也不應該僅限于家族血緣關系，中國人都是一家，每一個有德長輩都應該得到后輩們的尊重和照顧。這才叫中華一家，血濃于水。“時危見臣節，世亂識忠良。捐軀赴國難，視死忽如歸”。孝心放大到了極致，就自然會對國家盡忠。顏常山臨刑不懼，岳武穆壯懷激烈，張自忠血灑沙場，邱少云浴火不動??無數中華孝子盡忠報國慷慨赴死，為我們留下人間正氣。正是這些人的舍生取義，才保全中國人今天引以為榮的文化和血脈。我們有責任繼承這種忠貞節烈的風骨精神，把中華國祚永遠延續下去。

除了忠于國家，我們需要忠誠的對象還有很多。堅定的理想需要忠于信念，忠貞的愛情需要忠于情感，敬業的員工需要忠于職守，高尚的人品需要忠于道德。忠字的本義，是按照客觀規律來擔當責任，該做什么就要做什么，該怎樣做就要怎樣做。真正的忠是指忠于事物的規律本身，而不是對某個人或者某個勢力不分是非地死心塌地。正是忠孝在肩的責任感，造就了中國人獨一無二的家國情懷。這是祖先留下的優秀品質，已經深深鐫刻進我們的魂魄。

發揚光大忠孝品質，維護促進家國發展，是我們必須承擔的使命。重任在肩，光榮在前。齊家治國，忠孝為根。

學歷與能力

眼下，唐駿正陷入一場信任危機，似乎全社會都想看一回唐駿的熱鬧。“木秀于林，風必摧之”，時光到了二十一世紀，但我們的觀念似乎還停留在遠古。

學歷與能力到底是一種什么關系，這個很難界定，因為許多有高學歷的人，能力卻平常稀松，是典型的高分低能；而某些能力很強的人，學歷卻不見得很高，若按學歷論英雄的話，中國的傻子瓜子大王年廣久便什么也不是；美國微軟的比爾蓋茨更是應該汗顏。但是，許多學歷不高的人的成功的實證以及他們對社會所做的貢獻，有些時候，我們的確應該把學歷與能力分開來看，不能總是混為一談。

我們一方面推崇“英雄不問出處”，另一方面卻對某些低學歷人而取得成功的人大加詬病，這實在是一種自相矛盾的悖論。若單憑學歷或者出身衡量，那么，李自成是什么出身，什么學歷？地地道道的農民；朱元璋又是什么出身什么學歷？放牛，種田，當和尚；劉備是什么出身什么學歷？織草席販草鞋而已；劉邦又是什么出身什么學歷？雖說是亭長，但與無賴無異；還記得那句豪氣沖天的怒吼嗎：“王侯將相寧有種乎！”他們雖然出身卑賤，學識平常，但這并不妨礙他們開疆拓土，摧枯拉朽，成就驚天動地的偉業。

前幾天看了魯迅先生的一篇文章，“聰明人不能做事，世界是屬于傻子的”。高學歷的人注定是聰明人，但是，聰明的人不一定做出很出色的事；低學歷的人是魯迅先生眼里的“傻子”，但是，正是這千千萬萬努力做事勤于做事的傻子，才推動了這個社會的發展。

為了社會的發展，為了廣大民眾的幸福，我們是不是應該把眼光放在能力上，而不是放在學歷上斤斤計較，吹毛求疵？若一個懷揣著假學歷的人為了社會發展做出了巨大貢獻，為眾多的民眾帶來了福利，那么即便他的學歷是假的，我們也應當寬宏與諒解；而一個人揣了幾個真學歷，卻做不出一件對人民對社會有益的事，那么他于這個社會的進步與發展有什么益處呢？我們寧可要手里拿著假學歷的“傻子”，也不肯要懷揣真學歷的“聰明人”。

學歷造假固然不對，但是，做事的水平不是靠學歷來衡量的，實踐已經充分證明了這一點；那些不能學用結合，學以致用的人，即便拿了一千個，一萬個學歷，又有什么用呢。

真正的能力來自于社會，真正的水平靠實踐來證明。請我們不要把眼光總是盯著某些成功人士的學歷吧。我們應該感謝他們為社會做出的貢獻，我們應該授予他們最高的“學歷”。請我們給予那些“出頭的椽子”一個寬松的環境吧。

自由與約束

人都希望過自由的生活，不愿意被約束。曾有一些有名的詩句歌頌自由，甚至認為自由比生命的意義更高。那么究竟什么是自由？

一個人被關進監獄，他的活動范圍只有區區幾平方米，最多幾百米。但是所謂的自由人是不是很自由？你可不可以在我們這個國家、這個地球上來去自如？當然不是。你以為自己比監牢中的人有更大的活動范圍，但和廣袤的大地天空宇宙比，又算得了什么？

人的身體總是收到各種各樣的約束，這些約束不一定是壞事，而且可以肯定的說是好的。你能跳多高？1米多點吧，但是你要是憎惡地球的引力，愿意跳多高就多高，我想，如果沒有萬有引力的束縛，你會在太空中消失的無影無蹤。無論多么自由的翅膀，都離不開地球無形的牽引，風箏一旦掙斷拉線，將是毀滅。你以為摩擦力限制你自由的滑行嗎？我非常驚異于這種微妙的分子間的小小作用，并不接觸，微小的積累產生巨大的力。一旦失去了摩擦，你將一輩子不能停止，直到撞得頭破血流。地球如果自由了，愛飛哪里飛哪里，地球上的生物和人將會滅頂。

自由真正的境界不是外在的，而是在內心。孔子說，七十歲而不逾矩。看似被規矩所約束了，但是，內心卻達到更加自由的境地。那就是，你可以真正指揮你自己做該做的事，而不是放任。自由——不自由，不自由，卻更大的自由，就是看似矛盾卻是相合。佛教非常講究內心的修為，所謂“大自在”，就是這樣一種境界的自由。

自由不是無緣無故的，是真正通曉真理而自然的表現。孔子是中國歷史上最大的思想家，70歲才敢說“我有些明白了”。佛陀求道12年，才想明白一些事情。人的知識和智慧與神的靈比，算什么。整個新約書信，使徒們達到真正自由的境界，他們代神發言，為神表述，站在整個人類的最高層面。保羅、約翰等等，都被囚禁過，好像失去了自由，但是述讀他們的書信，誰能看出他們有絲毫的沮喪？他們真正神的精兵，有知識，有智慧，影響和左右那個時代，直到現在，從沒間斷。

奧古斯丁自由觀，一種認為，自由是人對善惡的主動選擇，即，選擇還是拒絕神的恩典。另一種則認為，自由是人接受神的恩典的結果，因為只有接受了神的恩典人才知道善惡從而可以選擇善。在第二種自由觀里，奧古斯丁對在人在恩典中的接受意識進行了深入的反思，認為接受恩典乃是使人走向自由的出發點。雖然他的自由觀有些不同，一種是主動性的，一種是被動性的。但總的來說，自由的方式方法都是對神的回應。這大概和孔子說的“矩”有些類似。

人類只有在自由和約束互相協調之中，才能得到最好的發展，偏重任何一方都會自食惡果的。

天時地利人和

俗話說：“天時不如地利，地利不如人和。”而“和”之關鍵于“安”。“安”者，安定和諧也。家之安，則戶納千祥；國之安，則國運昌盛；宇之安，則萬物和諧。安者，和之本也。故曰：以安為本，以和為貴。

縱觀古今中外，凡國泰民安者，無不安之善也。古有西漢休養生息，以安其民，成就“文景之治”；唐太宗體恤民情，輕徭薄賦，“開明之治”使社會安定，然后成就“貞觀盛世”；唐玄宗繼往開來，安置百姓，重用賢臣，安穩統治天下，成就開元時的輝煌；康乾勵精圖治，平定叛亂，維護統一，社會安定和諧而成就康乾勝景，縱覽歷來國與家，成于安者、敗于亂。春秋戰國年年戰亂，民不聊生，民心渙散；三國鼎立，爭戰不休，人民受苦，宋元之時，民族烽火不斷，邊疆不安，國人遭殃。此所謂：亂者，禍之源也。

前事不忘，后事之師。古時分散離合造成國破家亡，妻離子散。以此為鏡，***與大陸分離已久，國人關注，然而***分子一意孤行，***行徑有增無減，這不僅影響祖國的統一，還會波及亞太地區的和平，甚至于世界的安定，中國政府站在利民利世的高度，提出一國兩制的方針，以和平方式解決***問題，這是史無前例的壯舉。香港、澳門回歸后的繁榮安定，充分證明了一國兩制方針的正確性，和平安定乃大勢所趨。前不久，國民黨主席連戰大陸之行，為祖國的統一大業、社會安定發展推波助瀾，祖國繁榮富強需要安定，社會安定需要統一，而統一大業的完成最佳途徑是和平談判，共創輝煌前錦！

不論是祖國的統一，還是國家的繁榮昌盛，人民的幸福安康，都離不開安定的社會環境。因而共建和諧社會方興未艾。黨中央站在歷史的高度提出營建和諧社會的方針，國人倍受鼓舞；科技發展觀的落實，廣得民心。

古人有云：政通人和，百廢俱興。中國要以“安”為發展背景，萬事以和為貴，貴在安定。全心全意發展經濟，全面建設小康社會正全面展開，安定和諧也變得日益重要。只有安定，中國才能更好地發展，才能在前進道路上引亢高歌。

以和為貴，貴在安定。

感恩

感恩”二字說起來只是舌頭在嘴里輕輕抖動兩下,可要真正做到卻絕非易事。特別在這樣一個擁有五千年燦爛文明的文化古國，更把這兩個字放在尤為重要的位置。今天，我們就來談談這“感恩”二字。

“感恩”這個詞語在詞典中解釋為：對別人所給的幫助表示感謝。在這個社會上有許多幫助過你的人，你都對他們表示感激了嗎？對你幫助最大的父母，他們供你衣食住行，還要滿足你各種有理或無理的要求。作業不會做，他們想盡辦法幫你解答；事情不順心，他們替你排憂。諸如此類的事還有很多很多，但你坐下來靜靜的想一想，你對他們說過“謝”這個字嗎？好像從來都是理直氣壯的，固執地認為父母是應該的。但你們不知想過沒有，他們為你長了多少白發，你竟不知回報！

知道了對父母的虧欠，我們來想想該如何報答他們吧。中國有句俗話說得好：“滴水之恩，涌泉相報。”但相信天下的父母們含辛茹苦地養育兒女們，一定不是為了日后的回報。那么如何表達你的心意呢？教你一招，適用于所有人。其實不難，懷有一顆感恩的心就行了，有了這一刻感恩的心會使他人或自己變得溫暖。也許只是嘴角輕輕上揚的微笑。也能讓對方體會到你的深情厚誼感受到幫助他人的快樂,將這一份溫暖無限蔓延，更何況是與你血脈相連的父母。

其實感恩是一件好事，當他成為一種習慣的時候，你會發現你的世界一片陽光明媚、鳥語花香。沒有庸人自擾，沒有仇敵相向，一切美好而富有生機。如果每個人都擁有一顆感恩的心，說夸張些，戰爭也許就會因此停止，世界就因此和平。相信在不久的將來，感恩勢必成為一種時尚、一種潮流。

今天，你感恩了嗎？