第一篇：開封2013年工作總結

2013年開封圣泰工作總結

總結2103年我公司的銷售運營情況，從整體來看銷售負增長。原來從我們的重點團購銷售，重心轉移到，流通終端和傳統渠道的銷售。店面零售明顯下滑，銷售品種單一。70%團購客戶缺失，主要的幾大客戶停止采購，傳統渠道有所改善但是市場動銷減速銷售壓力增大。低端產品穩中有升。上半年市場表現極具減緩，下半年有所適應。

一、單品銷售情況分析

普五銷售及價格負增長較為明顯，大部分老的團購客戶停止了采購，重要消費人群缺失，政務用酒幾乎為零，商務用保持平衡但銷售量不足以滿足支撐銷售目標。流通渠道雖然發力但是多為市場庫存，真正消化速度太慢。

專賣店特供經過幾輪漲價后，產品動銷幾乎停滯，前期活動還沒有持續跟進帶動銷售，培養出來消費人群，就因價格上調而受阻。庫存壓力較大。

五糧醇、現代人產品受影響較小，市場運營良好銷量有所提升。

二、渠道建設

1、商超渠道：除大潤發和大商新瑪特外，本地的商超以及連鎖超市已經全部有合作關系。商超作為產品展示、陳列和促銷活動的窗口我們的經營幾乎為倒掛，各個環節的費用較大。商超的銷售占我們總銷量的7%

2、餐飲渠道：隨著大環境的影響餐飲渠道在逐步的萎縮，只保留了大中型店和特色店的供貨。

3、流通渠道：現在作為我們的主力銷售渠道，人員配備和服務都有所增加，建立合作關系的有400多家門店，特別是系列產品更為突出。占比總銷量的85%。

4、團購渠道：從原來的100多家減少到了30多家，部分客戶雖然沒有終止合作但是幾乎沒有采購訂單。

三、五糧液系列產品

目前我們的系列產品有五糧醇系列、現代人系列，兩個系列今年的銷售分別為1000萬和200萬

隨著高消費人群的轉移和普通消費者消費能力的提升，中低端的產品銷量在逐步增加，在本市場的鋪貨率能達到80%。網點有8、9百家。每年的銷售穩步上升。

四、本年的促銷投入和促銷活動

1、市場投入

2、感恩促銷活動、店中店建設。

五、團隊建設

我公司對團隊建設今年增加了投入，為了更好的服務市場推進銷售，公司成立了，五糧液銷售部，五糧醇銷售部，現代人銷售部，團購部，商超部和推廣部。各個部門相互配合共同服務。對各個部門有完整的激勵機制，經常做拓展和培訓。

六、對公司的建議

第二篇：開封協和_麻醉科工作總結

一年來，在院領導的正確帶領下，在兄弟科室的大力支持下，科室領導班子率領全科醫護人員，緊緊圍繞加快科室發展為中心，以科學發展觀為統領，鞏固和加快麻醉科臨床重點專科建設與管理，在不斷提高醫療質量、保障醫療安全、提高全科素質方面又邁上一個新臺階。真抓實干，完成和超額完成了我科2013年的各項發展目標和工作任務，取得了令人可喜的成績。現匯報如下：

一、思想政治及醫德醫風方面

1.全科醫護人員響應院黨委號召，積極參與院黨委組織的各項政治、學習活動，從思想、政治上與院黨委保持一致。繼續深入學習各種相關的法律、法規，如差錯事故防范制度、執業醫師法、傳染病防治法、醫療事故防范預案和處理條例等等,每月一次，并作好學習記錄和登記。

2.堅持醫德規范加強醫德醫風建設，醫德醫風涉及醫院內涵建設和可持續發展的內在動力。要求所有醫護人員對照學習，共同提高。切實改進工作作風，不斷提高工作效率和服務質量，建設服務型、責任型、效能型、廉潔型科室。本著實事求是、真抓實干的工作態度，及時自查自糾，認真抓好民主評議醫德醫風建設。全體人員自覺接受社會監督，樹立了微笑服務，廉潔行醫的服務理念，設身處地為病人著想，做到凡事都換位思考“假如我是病人”，堅持做好關心每一位病人、做好每一項工作，加強與病人的溝通，加強與手術醫生的溝通，滿意地協助手術醫生完成各臺手術。

二、醫療質量與患者安全

1.根據醫院的安排和要求，認真部署和落實，提高醫療質量，保障醫療安全，保證醫療和護理質量，提高醫療服務的安全性和有效性。

2.完善醫療質量控制體系，強化醫療服務質量管理，建立醫療質量持續改進機制。麻醉科手術室是高風險的臨床科室，一切工作以質量為核心，為了把醫療護理質量真正擺上科室管理的核心地位，我們強化了各質量管理者的責任。各醫護小組將質量管理組織的作用進一步發揮，形成人人參與、各盡其責、層層把關的質量安全氛圍。

3.落實各項核心制度，加強手術和麻醉醫療安全管理。實行患者病情評估制度，加強圍手術期質量管理，嚴格執行各種診療工作常規，防止手術患者、手術部位及術式發生錯誤。

4.加強病歷管理，提高病歷書寫質量。繼續強化醫療、護理病歷書寫質量與管理，由質控員每月根據制定的規程和標準統計數據，經科室負責人審查，發現問題，并提出整改措施，付諸實施。

5.建立麻醉操作主治醫師負責制，規范麻醉工作程序。加強對麻醉術中和術后患者的監護，實施規范的麻醉復蘇全程觀察，及時處理麻醉意外，2011年我科醫療事故發生率繼續為零。

6.貫徹落實《醫院感染管理辦法》和相關技術規范，有效預防和控制醫院感染。每間手術室每周一次采樣送檢監測，患者院感發生率為零。

第三篇：開封十三中2016學年心理健康教育工作總結范文

開封十三中2016學年心理健康教育工作總結

開封十三中心理健康工作沿著“創建規范加特色的和諧樂園”的辦學思路，一年來我校心理健康教育工作取得了一些成績。這些成績的取得與各位領導的支持，同事的配合和協作是分不開的。您的關心和支持是我工作的動力和源泉。

一、領導重視，建章立制，保障心理健康教育工作有效實施

我校心理健康教育工作自2015年九月正式開始。學校極為重視心理健康教育工作，成立以魏增林校長掛帥的心理健康工作領導小組，制訂了《開封十三中心理輔導員工作守則》、《心理咨詢督導崗位職責》、《心理咨詢室管理制度》、《嚴重心理危機應急處理制度》等制度及各項預案，心理健康教育工作也是長期的、潛移默化的過程，因此學校也制定了《“陽光心理 建構和諧校園”開封十三中心理健康教育三年規劃 》，力求在心理健康教育工作中上水平、創特色，并逐步規范化、科學化、實效化。

我校先后籌撥專款3萬多元，裝修40多平米的咨詢室，購買、沙發茶幾，文件柜和心理側評軟件等，配備圖書200多冊，今年9月又建設了沙盤室、心理專用測評室，為心理老師配備用于室外開設活動的麥克風，眼罩等活動道具。在一年多的心理健康教育工作中，領導多次視導，肯定成績，指出工作中的不足，鼓勵心理教師踏實工作，多參與學習，提高自己咨詢水平。為了豐富我校心理健康教育工作內容，加強心理咨詢力度，我校領導在資金緊張的情況下，批準1名教師參加國家心理咨詢師的培訓，另外，特批心理專職教師石艷梅參加社會心理督導培訓1次。這些培訓提高了教師的業務水平，為心理健康教育注入了鮮活的血液。

伴隨著學校的發展，此項工作在不斷地實踐、探索的過程中，得以規范、發展，并取得了一定的成績。

心理健康教育是個方興未艾的工作，還需要各方大力支持，才能堅持走下去。我校領導確定把心理健康工作作為我校的特色來抓，可以說，沒有領導的支持，就沒有建小今天的心理健康教育成績。

二、重視課程建設，心理健康教育工作初具成效（1）充分發揮心理課的主渠道作用。

課程的開展，讓學生從沒有心理健康概念到喜歡上心理健康課，這是一個愛的起點，也是建小教育的里程碑。心理健康教學穿插了很多游戲活動，還有歌曲、故事，深受學生喜愛，學生在這種興奮、愉快中逐漸形成健康的人格。

我校今年配備專業專職的心理教師，在全校三個年級開設心理健康課，間周一節，在不同的年級圍繞相關的主題開展形式多樣的心理教育。有以樹立學生正確的心理健康觀念為主的心理認知課程，通過講授、活動等教學方式讓學生明白保持良好心態，促進身心均衡發展的重要性，吸引學生探究心理現象的興趣，并形成正確的心理衛生觀念；有以開展思維訓練系列、注意力訓練、記憶力訓練等訓練課程，拓展學生的思維，促進學生有意識地進行自我訓練等等。

（2）通過學科滲透對學生進行心理健康教育。充分運用心理教育的特殊性，在各科備課過程中，設計好每節心理課的內容和手段，明確列出心育目標；在教學過程中，抓住細節，貫穿學生的心理行為，把心理教育滲透到學科教學中去，有的放矢地培養和發展學生良好的心理品質，使學生在課堂上除了受到良好的心理品質教育之外，同時改變他們的學習態度和興趣。（3）舉辦心理講座，根據不同時段、對象，舉辦不同主題的講座。借助社會力量，請進來，2016以來我校邀請了開封大學、文化藝術職業學校青少年心理服務中心的專家老師針對各年級的具體情況，專門開展了考前心理動員講座，為學生們鼓氣加油，盡早做好心理調適，準確定位，滿懷希望和信心地面對考試。

三、心理健康宣傳活動和團體輔導。

本開學典禮上由我校心理教師石艷梅做“身心健康，快樂成長”講話；525心理健康日我校組織了“呵護心靈、快樂成長”大型的心理宣傳活動；4月組織學生進行《中小學生素質教育與考試心理》測評，回收有效問卷1000多份；9月1日組織全校老師、學生和家長共同收看中央CCTV《開學第一課 》；另外，我們以班級為單位組織各種心理團體輔導活動，如七年級“看校園春景，繪心中樂園”活動；八年級“特殊考試——送水”；九年級“橫渡鐵索橋”拓展。這些活動增加了課程的趣味性和實戰的操作性。心理教育不再是紙上談兵，而是來源于生活，服務于生活。

四、每年為師生免費心理測評，建立是師生心理檔案。

我校于2016年秋對我校7——9年級進行了二次心理測評，發放有效問卷800多份，通過前后心理測評結果的對比，了解師生心理狀況的變化，提醒師生關注自己的心理健康，及時調整自己心態，以最好的狀態投入學習和工作中。

五、心理健康校園文化建設

為了擴大心理健康的影響和深入開展工作，我校制作心理健康宣傳版面4塊，長期宣傳欄1塊，每學期組織各班出心理健康專題版報2次。讓學生在文化氛圍中，影響他們自省，關注身心發展，以積極心態對待生活和學習。

六、關注師生心理健康，開展師生個體心理咨詢。

堅持利用休息時間對師生進行個別咨詢，通過直接到咨詢室、書信、qq、郵件等多種方式進行咨詢，一切從方便師生考慮。今年我校咨詢室一直堅持這項工作，共接待教師來訪（含網絡）20多人次，涉及工作壓力、人際交往、婚姻戀愛和親子關系；接待學生來訪15人次，涉及學習壓力、家庭關系和同學朋友交往。雖然很多咨詢師非正規的，但也起到一定作用。

七、重視家庭，引領家長。

學生的成長是系統工程，需要學校、社會、家庭三方的有機結合。鑒于許多家長在子女的教育上存在種種誤區，我校心理健康輔導站老師利用家長會的有利契機，在家長會上作了心理健康教育輔導講座，如我校開展的“與孩子一起成長”為主題的家長學校講座，圍繞如何學會欣賞和信任孩子、如何提高自身修養等方面，同家長們進行了面對面的交流，引導家長們及時了解科學育人的方法，走出家庭教育誤區，達到配合學校開展心理教育的目的，使在校學生心理健康教育與家庭教育達到了最大的合力。今后將要開展的工作：

1、加強校園心理文化建設，制作戶外大型系列宣傳版面20幅。

2、舉辦開封十三中“校園和心理劇創作和表演比賽”，選拔參加省、市作品。

3、組織教師開展“迎元旦”心理趣味游戲活動。

4、完善心理器材的配備，建立沙盤室、放松室、宣泄室和心理繪畫涂鴉室。

我們的工作只是我們進步的一個臺階，我們總結經驗，再接再礪，更

加努力，為開封十三中再創新功。

開封十三中心理健康教育輔導站

2016年12月

第四篇：開封現代科技中等職業技術學校 2014工作總結

開封現代科技學校2013年工作總結

2013年來，我校以國家教育法律法規為指針，以上級主管部門要求為標準，堅持以安全文明校園建設為重點，堅持以教育質量為中心，突出經濟效益和社會效益，立足科學發展、創新發展、和諧發展，學校各項工作全面推進，質量效益全面提升。

一、改進方式方法，切實加強學生管理

學生的教育與管理是學校的首要工作。本學在籍學生人數----？人，學生工作處注重改進方式方法，學生管理效果良好。

1、落實“五個堅持”

一是堅持每周星期一班主任例會。學生工作處堅持每周一召開班主任會議，總結并通報上周工作，安排布置本周工作，堅持做好每周科室及班主任值周工作，加強食堂、課余空白時段和周日的值班，有效地預防了學生違紀問題的發生。

二是堅持每月一次學生干部會。學生干部會議每月至少一次，總結上一個月的工作情況和存在的問題，布置下一個月的工作目標和任務，使學生干部工作能更加有序，高效。三是堅持班級日常工作評比。學生工作處堅持認真開展班級日常量化評比工作，做到全校班級每日有情況公布，每周有小結通報，每月有量化綜合排名評比。

四是堅持家校聯系。本學為了抓好學生管理和學生的思想教育工作，班主任通過各種途徑和家長聯系，經常與任課教師聯系，通過各種交流，增進了感情，形成了共識，充分調動和發揮了家庭、社會、學校在教育學生中的作用。

五是堅持每周一的全校大掃除。學生工作處堅持認真做好每月一次的教室、公區、寢室清潔衛生評比工作，每次檢查的結果有通報，并納入班主任及寢室老師的績效考核。

二、落實教學常規，積極提高教學質量

教學工作是學校的中心工作。本學的教學工作，注重了教學常規的落實，有效地促進了教學質量的提高。

1、加強了教學常規的檢查落實

教務處對教師教學常規（教案、作業、聽課情況等）每月一次檢查，本學教務處組織已組織了----？次，檢查結果直接與教師的月績效考核工資掛鉤，以此來促進教師嚴格。

2、認真組織了學生評教活動

教務處組織進行了----？次全校性的學生評教問卷調查，及時地獲得了學生對任課教師的教學情況反饋信息。任課教師、班主任、學生、學校行政領導共同交流教師教學與班級管理工作中存在的問題，明確了教學與管理的原則與目標，有效地推進了教學與管理。

3、積極開展了教學研究活動本學教務處組織全體教學系列任課教師進行了----？節聽課與評課活動。通過組織教師參與教研課的聽課、評課活動，促進了教師課堂教學水平的提高。----？月開始，教務處又組織校級領導進行集中聽課、評課。教研活動的開展，對提高教師組織指導教學的能力，努力走好教師專業化發展的教改之路起到了積極促進作用。

4、切實抓好了技能培訓動手能力是職業學校學生的基本素質。為切實提高學生的專業技能，教務處的同志想了很多辦法，專業課教師做了大量工作。----？

三、注重協調發展，全面提升辦學效益

質量是靈魂，效益是生命，良好的辦學效益是學校孜孜不倦的追求。為創造良好的辦學效益，學校各科室各項工作各顯神通，彰顯各自特色，推動了學校的全面協調發展。

1、安全工作警鐘長鳴

安全是直接的效益。本學圍繞構建和諧文明校園，學校加強了學生的法紀教育、誠信教育、文明教育，幫助少數學生克服各種不健康的思想行為，如少數學生法制觀念淡薄、不能很好的遵規守紀、學習上不思進取，學校在不同時段內組織了不同的活動：

一是----？。

二是進行校園安全大檢查。為消除校園中的不安全因素，每月由保衛科、學生工作處聯合組織對學生寢室、教室進行了徹底的安全檢查，收繳管制刀具，消除了不安全隱患。三是組織學生形象大檢查、大評比。學生工作處每月組織學生形象檢查評比，通過檢查評比，學生不穿校服、留長發、染發、在校服上亂寫亂畫的不良習氣有了很大的改觀，在一定程度上減輕了安全工作的壓力。

四是堅持對學生出入校園進行安全檢測。發現管制刀具、易燃、易爆、有毒物品一律沒收，發現學生攜帶香煙、火機、酒等一并收繳。

五是及時做好學生中矛盾化解工作，不讓矛盾擴大化，將問題處理在萌芽狀態。由于安全工作常抓不懈，今年以來學生中未發生一起刑事案件和治安案件，在公安機關立案率為0，學生意外事故率為0，火災事故為0。全期無重大失竊案件，無因為學生之間矛盾激發的群體性學生打架斗毆事件。

2、招生工作未雨綢繆，效果顯著

招生工作是學校的頭等大事。今年的招生工作，我們做到了及早謀劃、及早行動：一是早規劃，早部署，年前就制定了《2013年招生工作計劃》，做到了有章可循。今年春季招生----？人，秋季招生----？人；

二是學校招生全員上陣，全體教職工在教育局領導的大力扶持、協助下，加大了對省內、省外的內招生工作力度；

3、安置工作成果顯著

一是鞏固和發展了就業渠道。本學，在鞏固原來就業渠道的基礎上，努力拓展了新的就業渠道。與----？等多家知名企業建立了牢固的校企合作關系，為學生職業選擇提供了更多的機會。

二是做好了加強了校企合作，為學生創造更多的實訓機會。學校與----？公司合作。

4、后勤工作效益良好

后勤處堅持為教育教學服務，為全校師生生活服務。

一是加強了校產的檢查、維護與維修。堅持對學校各個部位，如教學樓、學生宿舍、實驗實訓場地等進行經常檢查，發現問題及時查明原因進行修復，保障了學校水、電隨時暢通。對學生宿舍經常進行殺菌消毒，滅蚊滅鼠工作，控制了各種傳染病的傳播。

二是加強了學生食堂管理。認真抓好了食堂員工的業務培訓、健康知識培訓和安全意識教育，加強了食堂常規管理，多次對食堂場地進行滅蚊滅鼠、消毒和清潔衛生大掃除，市疾控中心、市食品衛生監督所來我校突擊檢查，對我校的食品安全衛生工作給予了充分肯定。千方百計改變飯菜口味，增加花色品種，努力吸引師生多到食堂就餐。

5、成招工作成效突出

扎實的管理，全校教職工認真的努力，2012我校各項工作取得了卓越的成就：

1、--月--日，經河南省教育廳專家組一致認定，我校順利被評選為“省級示范性特色中等職業學校”；

2、----？

3、----？

在今后的工作中，我們將繼續堅持以國家教育法律法規為指針，以上級主管部門的規定和要求為標準，以安全文明校園建設為重點，堅持以教育質量為中心，突出社會效益，立足科學發展、創新發展、和諧發展。全力抓好學生管理，全面提高教學質量，內強管理，外樹

形象。認真做好招生安置，積極優化后勤服務，切實加強督查考核，力行“務實、高效、創新”的工作作風，不斷提升學校的辦學層次和品位，不斷為環球教育品牌增光添彩，確保學校持續穩定良性發展。

開封現代科技中等職業技術學校

2013-12-29

第五篇：開封 萬超航工作總結

電梯維修保養工作總結

尊敬的領導：你們好！我叫萬超航，接下來是我在電梯維修與保養工作中的感悟與總結。

在過去的幾個月里，我們都是在西奧電梯總公司那邊由特種培訓機構經過嚴格的專業技能與專業知識的培訓，我從最初對電梯的一無所知到逐步對電梯的了解的過程中遇到了許多技術資深的前輩們，不斷地向他們學習，向他們虛心的請教，雛鳥遲早要飛向天空的，從杭州培訓結束后到達河南分公司，開始了真正的企業工作模式。

我是在開封地區工作，這里一共有我們公司維保的電梯108臺，在這里我跟著我的師傅陳軍利學習更多的專業技能，電梯跟人一樣它是有感情的，你怎么對它，它就怎么對你。人只有在忙碌中才能找到自我，我師傅對我講，要不斷的去學習去專研，電梯跟人一樣也會生病，如果每次都生一種病，并且還不去學習，那么你的技能永遠不會提高，下次如果遇到了一個你沒見到過的問題，那么你將束手無策，電梯是一種良心活，真的，如果你真的喜歡這份工作，什么苦什么累都不是事，接到電梯用戶打來的電話，我會馬上趕往現場，我維保的兩個小區是拆遷安置區，里邊住的大多為六七十歲的老人，將心比心，有時候想想如果這邊住的是自己的親人，電梯壞了你慢騰騰的到來，你能夠安心嗎，人要對得起自己的心，有好幾次都是晚上都已經打算睡了，接到用戶們的電話，我趕快穿上衣服到達，說真的有時候一個人在晚上干活，心里多多少少還會有一點不自在的，但每次修好電梯看到他們搭乘時，心里真的很高興，這是一種成就感，可以找到自我的價值，昨天晚上接到電話的時候已經晚上10點鐘了，是一臺我公司維保的曼龍電梯轎門掛板被撞掉了，我確認好故障后趕緊上報，然后開始維修，天太熱了，旁邊那位大娘給我拿了個毛巾擦擦汗，從心里真的很溫暖，感覺做的一切都是值得的，我們代表著的是整個公司的形象，繼續越做越好。

在我這幾個月的實習期間，公司領導們經常到達工地對我進行專業技能與知識的考核與培訓，我們工作的目的就是保證用戶們的安全，方便，所以說在平時的工作中，首先我們要嚴格的按照標準進行，自身安全，讓用戶們都放心使用，安全措施標準使用，是平時的工作良好習慣，一定要時刻有著強烈的安全意識。俗話說顧客是上帝，在平時的工作中，相互打好關系對工作是極其有用的，多去諒解，周日周六還會去小區給他們講解電梯乘坐的安全知識與遇到突發情況該如何面對的問題。有時候工作保養中或維修中會耽誤他們一些時間，大多人都還是能夠理解我們的，有時候還對我們講，如果需要幫忙記得喊他們，他們能夠這樣講其實是對我們工作的肯定與莫大的支持。

企業是要全面發展的，如果員工個人的發展跟不上企業發展的速度，那么員工將被企業淘汰。在工作中我還存在著很多的不足,例如在技術知識和整改能力上還存在很大欠缺.我會在今后的工作中通過自身的努力來完善個人的能力,更好地融入集體.西奧電梯公司是一個成功的團隊，它對于我來說有著深深的吸引力，我希望能早日成為這成功團隊中正式的一員，請公司領導們對我進行考核認證。

工作總結：萬超航

2016年10月