第一篇：建材家具演講稿

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)，來賓，媒體界的朋友們，大家好！首先我代表國門1號對所有前來參加????的來賓表示熱烈的歡迎！我雖是家居人，但所說有不足之處請大家指出。

在中國，家居行業(yè)是一個傳統(tǒng)行業(yè)，也是一個朝陽行業(yè)。在過去30年里，經(jīng)歷了幼稚期和成長初期，現(xiàn)正處于成長中期。

目前，家居賣場的主流商業(yè)模式為賣場租賃模式，收取商戶租金為主要收益，而銷售方面以終端個人消費者為主要對象。市場模式仍以市場發(fā)展寬度為主要擴張思維，隨著國際先進的產(chǎn)業(yè)發(fā)展模式對國內(nèi)市場的影響和潛移默化，現(xiàn)有產(chǎn)業(yè)模式已不能滿足行業(yè)的發(fā)展，國內(nèi)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展需要向深度思考。

如，隨著國內(nèi)精裝修樓盤政策的加強，房地產(chǎn)市場的逐步完善、相關(guān)產(chǎn)業(yè)政策的推動與促進以及低碳經(jīng)濟成為全社會共識，精裝修房屋將日益成為房地產(chǎn)市場主流趨勢，市場消費者將從終端消費者向房地產(chǎn)等集團采購轉(zhuǎn)移的必然趨勢，而作為房地產(chǎn)市場上下游企業(yè)的家居企業(yè)也將面臨重大的市場轉(zhuǎn)變。

瑞咨詢數(shù)據(jù)顯示，09全年交易規(guī)模超2400億元，2011年僅第三季度，中國網(wǎng)購市場交易規(guī)模為1975.1億元，同比增長73.4%，巨大的市場交易額的吸引下，中國家居業(yè)必將重拳出擊家居電子商務(wù)業(yè)務(wù)，將家裝、建材一網(wǎng)打盡，提供網(wǎng)絡(luò)商城一站式服務(wù)。

某品牌曾以”鼠標+水泥”向全國消費者直銷的家具產(chǎn)品?？梢灶A(yù)想，“網(wǎng)絡(luò)”將成為家居銷售的另一塊“硝煙”之地。（對現(xiàn)在行業(yè)

模式的闡述、思考）

基于上面的原因，我對行業(yè)模式的理解和新的闡釋，提出了以下的想法。首先以打造集團采購及集團供應(yīng)有機銜接平臺為龍頭；以建材家具傳統(tǒng)業(yè)務(wù)創(chuàng)新、融合、轉(zhuǎn)型和提質(zhì)，一改終端服務(wù)業(yè)與現(xiàn)代制造業(yè)的低端價值鏈組合的競爭模式，重組商品化商業(yè)模式為基礎(chǔ)；以研發(fā)設(shè)計開發(fā)和研發(fā)外包承接業(yè)務(wù)為核心價值，與供應(yīng)商共同綁定具有核心價值的集團供應(yīng)優(yōu)勢；以倉儲物流、集團采購服務(wù)業(yè)務(wù)平臺為目標，為滿足集團采購需方市場提供可能；以產(chǎn)業(yè)鏈為海外貿(mào)易網(wǎng)絡(luò)做保障，做大貿(mào)易業(yè)務(wù)，與品牌供應(yīng)商共同創(chuàng)造與凝聚市場價值；以資產(chǎn)經(jīng)營為資本和資金運作為中長期期戰(zhàn)略性盈利為戰(zhàn)略管理先導(dǎo)，盡快完成創(chuàng)業(yè)資金積累和較長期盈利。

其次，積極發(fā)揮期貨金融業(yè)務(wù)的杠桿作用，適時發(fā)展物流業(yè)務(wù)；積極探索和培育擁有的產(chǎn)業(yè)升級愿景、使命相一致新業(yè)務(wù)的企業(yè)；積極加強品牌建設(shè)，利用行業(yè)升級模式助推行業(yè)發(fā)展創(chuàng)新責(zé)任感助長品牌溢價，為品牌資產(chǎn)運作提供可能；積極利用集采定位觸動地產(chǎn)行業(yè)采購、建筑工程采購、工程采購、國際行業(yè)采購組織等市場。（產(chǎn)業(yè)升級）

在行業(yè)升級、創(chuàng)新的同時，對商戶的利益保障問題也要提出了全面的保障方式方法。首先要保證商戶在傳統(tǒng)模式下的銷售增長利益，其次保證在新業(yè)務(wù)模式下的利益。新模式下的利益主要是通過研發(fā)中心的資源業(yè)務(wù)與制造業(yè)共同打造企業(yè)核心價值，通過國際貿(mào)易業(yè)務(wù)服務(wù)制造業(yè)國際市場開拓，通過電子商務(wù)OTO+BTC創(chuàng)新模式平臺實現(xiàn)

網(wǎng)上促銷傳播和交易互動，通過新模式下的管理模式固化利益實現(xiàn)的標準和流程。除此之外，擴大商圈覆蓋，真正創(chuàng)新促銷手段和工具，再聯(lián)合眾多知名院校和知名策劃機構(gòu)等進行研究討論。我深信，商戶的利益，是企業(yè)發(fā)展的根本，商戶持續(xù)的長期利益，是企業(yè)完成產(chǎn)業(yè)升級的長期保障。（商戶利益保障）

隨著國內(nèi)關(guān)于房地產(chǎn)業(yè)各種政策的出臺和具體實施，在建材家具銷售量中，集團采購業(yè)務(wù)的銷售量必將增加，而建材家具的采購也將從單一采購逐步轉(zhuǎn)變成集團采購。建材產(chǎn)業(yè)的模式升級必將進行，也必將會對集團采購產(chǎn)生深刻影響。

任何一個行業(yè)的升級、蛻變，取決于整個行業(yè)發(fā)展的階段所帶來的契機，一方向又決定創(chuàng)新者的戰(zhàn)略資源和戰(zhàn)略決心。金盛集團和順鑫農(nóng)業(yè)審時度勢，順應(yīng)產(chǎn)業(yè)發(fā)展趨勢，以產(chǎn)業(yè)升級發(fā)展的責(zé)任感斥巨資打造產(chǎn)業(yè)升級項目——國門1號。但同時，“國門1號人”也深知，創(chuàng)造來自傳承，在逐步從升級模式到升級優(yōu)勢的核心價值打造過程中。國門1號將在較短期的時間內(nèi)，通過營銷創(chuàng)新，側(cè)重于成熟商圈終端購買的能力，并同時在落地業(yè)務(wù)上著力打造國家館、國際設(shè)計師體驗館等亮點業(yè)務(wù)，逐步教育和培養(yǎng)市場，用中長期的時間里，徹底完成整個項目的模式創(chuàng)新的戰(zhàn)略意圖。國門1號，將舉全體同仁的力量為中國家居行業(yè)的升級獻出全部。（產(chǎn)業(yè)升級下，國門1號）

再次感謝各位領(lǐng)導(dǎo)，來賓，媒體界的朋友們，我的演講到此，希望和大家的再次相會！

第二篇：建材家具端午節(jié)活動

****幸福家裝季系列活動之：

****建材、家具工廠采購惠

工 廠 采 購

狂 惠 來 襲

活動背景分析：

2012年已過去五個月，商場的銷售目標壓力越來越大；房地產(chǎn)行業(yè)還在政策寒冬期，直接影響整個行業(yè)鏈銷售；競爭對手營銷力度加大，緊跟我商場營銷節(jié)奏，行業(yè)內(nèi)競爭越來越激烈；商場部分品牌脫離商場搞外場品牌聯(lián)盟，深入小區(qū)工程市場，源頭上搶奪商場客源；商場二三月份加大營銷密度，提前啟動12年家居市場，透支了上半年的部分銷售；商場四月份、六一活動銷售平淡，加大了六月的營銷壓力。

鑒于以上分析原因，市場部經(jīng)周密調(diào)研、準備，特策劃本次營銷方案，主旨通過商場在戰(zhàn)略上差異化營銷，打出中高端、專業(yè)化細分市場的定位；戰(zhàn)術(shù)上通過營銷活動，引導(dǎo)理性消費，刺激沖動性消費，短期內(nèi)提升銷售額，緩解商場整體銷售壓力，通為商場探索出更適合的營銷思路。

營銷思路：

通過營銷活動創(chuàng)新，以價格拉動市場，啟動商場整體銷售額；以夜宴活動延長營業(yè)時間，提前截流整個端午節(jié)市場消費顧客；以盧浮宮活動為主拉開商場文化營銷大旗，打出中高端定位，提升商場整體品牌形象。

通過宣傳創(chuàng)新，砍掉部分無效營銷渠道，拓展互聯(lián)網(wǎng)等新媒體宣傳渠道，在不增加太大成本情況下，提升商場宣傳效率。

深入貫徹精準化營銷思路，深入市場前沿，通過小區(qū)公關(guān)，直接把業(yè)主拉進商場，將活動宣傳直接做到小區(qū)里，使品牌商在內(nèi)外部全面依賴商場。

活動目的: 利用好重大節(jié)日時間節(jié)點，順勢營銷，抓住市場機遇，通過營銷活動增強商場及品牌與顧客的互動，拉動商場內(nèi)各展廳產(chǎn)品銷量及銷售額.擴大怡景麗家在本地市場占有率，打造良好服務(wù)口碑和品牌形象，實現(xiàn)經(jīng)濟效益與社會效益的統(tǒng)一，穩(wěn)固怡景麗家在臨沂市場的領(lǐng)導(dǎo)地位。

怡景麗家國際建材家居廣場、全球家具直銷中心預(yù)計銷售500萬元。

宣傳策略

媒介宣傳目標：

1、吸引剛性需求消費者，提升商場整體銷售額

2、提升商場人氣，營造消費氛圍

3、建立良好的品牌形象，提升商場知名度，美譽度

4、達成端午期間500萬人民幣銷售額 宣傳媒介：

主要宣傳媒體：

沂蒙晚報、齊魯晚報、經(jīng)濟文藝廣播、交通音樂廣播、短信、臨沂在線 DM單頁、小區(qū)海報、戶外廣告 次要宣傳媒體：

魯南商報、臨沂日報、論壇、小區(qū)業(yè)主QQ群、都市之聲廣播、異業(yè)聯(lián)盟 宣傳策略：

端午整體宣傳從6月15日正式開始，15—17日為前期啟動期，報廣以預(yù)告的形式對外發(fā)布，以報紙、網(wǎng)站軟文對活動進行鋪墊。6月18至6月22日為活動高峰宣傳期：

1、以齊魯晚報、沂蒙晚報整版硬廣為主要媒體進行新聞炒作

2、以都市之聲、經(jīng)濟文藝廣播、交通音樂廣播輪番不間斷進行活動預(yù)告

3、百盛信息及商場DM單頁宣傳

4、商場所有戶外廣告全面宣傳

5、終端小區(qū)帖營銷活動宣傳海報

6、商場內(nèi)廣告氛圍布置 7、20萬條短信集中發(fā)送

8、業(yè)主QQ群每日定時群發(fā)活動內(nèi)容

9、以軟文形式通過論壇、新聞、臨沂家居行業(yè)網(wǎng)站每日輪番發(fā)帖，并即時跟帖炒作。

10、三部聯(lián)系九州、大潤發(fā)超市、交房小區(qū)售樓處、影樓、裝飾公司、金鷹家電等異業(yè)聯(lián)盟，互換宣傳平臺。

6月23日至27日為活動宣傳收尾期，主要通過報紙及網(wǎng)絡(luò)新聞軟文總結(jié)活動成功性、真實性，在競爭對手面前樹立營銷權(quán)威性，在消費者面前樹立良好的消費信心。

****幸福家裝季系列活動之： ****家建材、家具工廠采購惠

工廠采購

狂惠來襲

我從工廠來 無需團購 無需砍價 最強怡景麗家工廠采購盛惠

建材家具瘋狂搶

300個免單大獎瘋狂送 10噸汽油送不停

購物送法國盧浮宮5日游、法拉利bike、LV、冰箱等豪華大禮

活動時間：2012年6月22日—24日 活動地點： ****全球家具直銷中心 活動內(nèi)容：

活動一：直擊建材、家具工廠采購價

狂惠全城

建材、家具一線品牌工廠，借地****，現(xiàn)場工廠采購“惠”，萬款建材、家具工廠采購價，狂惠全城！精打細算，不如工廠采購合算！全年僅此一次，采購力度，絕無僅有，機會不容錯過！

操作辦法：

1、各品牌價格一步到位，標注明白，統(tǒng)一使用商場“工廠采購價”活動價格簽。商場統(tǒng)一制作活動價格簽，于6月20之前在市場部購買采購價簽，20日下午統(tǒng)一更換完畢。

2、特價、工程、團購產(chǎn)品除外。

活動二：預(yù)約增值“油”禮 十噸汽油瘋狂送

自見報之日起至6月21日，預(yù)交100元即送采購卡一張，再送100元加油卡；預(yù)約享百元增值計劃，活動期間憑采購卡購物即抵100元現(xiàn)金，不限品牌數(shù)量，多買多抵，一卡在手，惠遍全場！讓您冰爽一夏！操作辦法： 1、6月21日18:00之前，到各展廳交100元定金即送采購卡一張；100元需開訂貨單，財務(wù)收款后在訂貨單與采購卡上蓋“參加送油卡活動” 章，顧客憑蓋有此章的訂貨單與采購卡在活動當(dāng)天可領(lǐng)取價值100元的油卡一張。

2、未確定購買品牌的顧客可到財務(wù)交100元現(xiàn)金，領(lǐng)取收據(jù)和蓋章采購卡一張，憑收據(jù)和蓋章采購卡在活動當(dāng)天領(lǐng)取油卡一張。3、22日—24日“參加送油卡活動” 章，由發(fā)放油卡工作人員蓋。

4、采購卡建材、家具全場通用，不限品牌數(shù)量，購物滿1000元即可抵100元現(xiàn)金使用多買 4

多抵，上不封頂。

活動三: 萬款精品 商場買斷 全城瘋搶

建材、家具采購盛惠，頂級品牌，豪華陣容！萬款家居精品，商場一次性買斷，冰點價格全城搶購！精品齊出動，讓您省錢、省心、省力！操作辦法：

1、商場出面，由各品牌商提供商場買斷產(chǎn)品，可為單一品牌組成，可由多個產(chǎn)品自由組合套餐。各個展廳將產(chǎn)品上報市場部，商場將通過報紙、廣播、DM單頁等進行大力宣傳。

2、各展廳必須上報商場買斷產(chǎn)品，并保證優(yōu)惠力度，商管部需嚴把價格關(guān)。

活動四：采購尊享 小區(qū)直通車免費接送

采購惠服務(wù)再升級，電話預(yù)約即可尊享小區(qū)免費直通車直達采購現(xiàn)場。頂級品牌，優(yōu)質(zhì)服務(wù)，攜手臨沂高端小區(qū)業(yè)主共同打造最滿意的采購盛會！預(yù)約電話：****國際建材家居廣場： ****全球家具直銷中心： 操作辦法：

市場三部統(tǒng)一聯(lián)系、協(xié)調(diào)小區(qū)直通車，保證采購會現(xiàn)場顧客數(shù)量。

活動五：冰爽雙重禮 暢享采購惠

一重禮：購物送豪禮

法拉利、LV豪禮享不停

活動當(dāng)天，購物送積分，每十元送一分。積分滿一定數(shù)額就有法拉利、LV等豪華禮品送不停。

積分滿：200，送琉璃碗套裝

積分滿：500，送松下吹風(fēng)機或潔麗雅毛巾禮盒

積分滿：800，送精美保鮮盒套裝

。。。

積分滿：49000，送法拉利自行車

積分滿：53000，送松下按摩椅或LV時尚手包

（更多積分內(nèi)容，詳見商場海報）

操作辦法：所有銷貨單必須參加積分兌換活動，買斷品、秒殺品、上報商場的特價品以及交21日18：00前定轉(zhuǎn)銷余款的均開訂貨單。二重禮：家居生活新享受

0元輕松置家

臨沂唯一享受分期付款的家居賣場，怡景麗家攜手中國建設(shè)銀行為您特別推出“龍卡信用卡安居分期付款”，可享受： 1、0首付，0利息，最優(yōu)可享0手續(xù)費，最高20萬額度，靈活使用專享分期額度，不影響正常刷卡消費。

2.為您的家居家裝消費提供：6期、12期、24期分期付款，靈活多變的選擇，每月支付更輕松。

如：裝修總金額20000元，分6期支付，每月僅需3000余元。

3.緩解貸款買房后裝修新家、購買家具等一系列資金壓力，祝您實現(xiàn)精彩居家夢想，盡快享受愜意新居，帶來理財新概念。

活動六：采購送豪禮 法國盧浮宮5日游、法拉利bike、豪華家電瘋狂抽

采購送豪禮，大獎瘋狂抽！活動期間，購建材家具滿2000元，即可領(lǐng)取抽獎卡一張，就有機會贏取法拉利bike、豪華家電大獎！

特等獎：法國盧浮宮游

（國慶期間抽取）

一等獎： 法拉利 bike（各1名，共2名）二等獎：名牌冰箱

（各2名，共4名）三等獎：名牌乳膠枕（各5名，共10名）

抽獎時間：6月24日18:00 抽獎地點：****全球家具直銷中心-F1樓大廳 注意事項： 1、6月21日18:00-6月24日定銷貨單均可參加抽獎活動，6月21日18:00之前定銷貨單不參加本活動。

2、退貨超過10%，需退還所中獎品或相應(yīng)現(xiàn)金。

第三篇：家具建材商場招商工作總結(jié)

家具建材商場招商工作總結(jié)

為更好地推動我商場目標任務(wù)的完成，按照我司目標任務(wù)工作的安排部署，準確把握宏觀經(jīng)濟的發(fā)展大勢和運行環(huán)境，全面實施好“夏秋季攻勢”，堅決完成公司的目標任務(wù)，確保目標任務(wù)不下滑，保障商場穩(wěn)健發(fā)展。上半年商場的招商工作在公司領(lǐng)導(dǎo)的指引中取得了一些成績。現(xiàn)就上半年招商情況匯總?cè)缦拢?/p>

1.學(xué)習(xí)招商工作專業(yè)技能知識

家具建材商場招商工作要求要有基本的品牌知識以及專業(yè)知識。學(xué)習(xí)招商工作的基本流程、招商工作各流程具體工作的開展方式與方法，學(xué)習(xí)品牌知識，學(xué)習(xí)與客戶談判的方式與方法、溝通技巧，學(xué)習(xí)品牌落位流程、裝修流程等。

3.市場調(diào)研及拜訪

a.主要針對西寧市、蘭州市家居建材賣場商鋪租金、物業(yè)費、經(jīng)營模式、收銀方式等的調(diào)查，通過這些市調(diào)進行精準招商。共拜訪13家賣場；4條街道；總計拜訪1115戶。主要有：千家福241戶、家博園196戶、北山215戶、紅星美凱龍75戶、朝陽國際13戶、港灣家居26戶、大百祥泰1戶、湟水河68戶、蘭州（三森美居、民百家居、龍馬燈飾城、金城燈飾城、居然之家）119戶、老商戶35戶，除以上所拜訪的賣場外，還對部分街邊店（家飾家紡）進行拜訪；夏都大街、湟光、國芳、小橋大街126戶。

b.到訪商戶以及接待廠商共計518戶；一層接待113戶；二層接待42戶；三層接待86戶；四層接待277戶。

4.招商落位

上半年招商落位品牌有；樵東瓷磚、金尊玉瓷磚、綠葉、帥豐廚電、美碟整裝、紅木家具、凈然墻紙、立居辦公、歐博萊窗簾、富牌家具、春祥世家家具、東港家具、安琪美居家具、冉冉家具、舒茨?簡美家具、與時家具、一品龍騰家具、科爾瑪家具、主角家具、銘圖家具、天涯麗珠家具、童話森林家具、呂氏東方家具、停車場系統(tǒng)；計24戶。展位調(diào)整1戶，奢典集成墻板。

6.招商情況

環(huán)比2017年底（出租率為30.94%）出租率增長10個百分點，出租面積33914.22㎡，出租率40.94%。

7.工作中存在的問題及改進方式

a.內(nèi)部自身問題；通過這段時間的工作，發(fā)現(xiàn)團隊帶領(lǐng)和協(xié)作能力有待提升，團隊的專業(yè)技能知識依舊匱乏，品牌了解不深，與商戶洽談方式欠佳，工作沒能完全發(fā)揮個人的主觀能動性，面對現(xiàn)狀自信心不足，日常事務(wù)處理欠思考。在以后的工作中我們會加大力度提升以上這些方面專業(yè)技能知識的學(xué)習(xí)和培養(yǎng)，以增強團隊的實際工作能力，提高招商效率。

b.大市場環(huán)境的發(fā)展趨勢；（1）市場格局重新定位，行業(yè)洗牌將成為常態(tài)。（2）剛需成為市場的主流消費。（3）裝修行業(yè)（整裝包含了所有裝修品類）的發(fā)展將倒逼家居建材行業(yè)的商業(yè)模式。（4）整體家居發(fā)展趨穩(wěn)，消費需求越發(fā)理性。（5）以服務(wù)為導(dǎo)向的價值鏈將重構(gòu)家居建材行業(yè)。（6）

電商消費將趨于理性。（7）個性化需求越發(fā)明顯。（8）經(jīng)銷商精細化運營管理將成為趨勢。（9）促銷活動更加趨于理性化。

全屋定制行業(yè)的發(fā)展有目共睹，這一方面細分了裝修行業(yè)的市場，一方面也加強了家居建材行業(yè)在裝修產(chǎn)業(yè)鏈分配中的地位。對于定制類家居的迅猛發(fā)展，最主要得益于兩個方面：一是定制類企業(yè)柔性生產(chǎn)能力的提升，讓個性需求可以通過規(guī)模化生產(chǎn)得以滿足;二是個性消費的崛起，讓定制類設(shè)計師有了更多參與消費者的決策過程，從而擴大了消費者市場，讓定制類家居搶占了傳統(tǒng)裝修行業(yè)的市場。在未來，定制類家居也一定在很大層面上，得益于此核心優(yōu)勢的形成，既一站式裝修服務(wù)。

8.下半年工作規(guī)劃及舉措

a.繼續(xù)跟進意向性較強的各品類客戶，爭取在現(xiàn)有招商率的基礎(chǔ)上再增加30%的出租率。

b.挖掘新的意向性客戶，為后期的招商工作做好鋪墊。

c.與企劃部協(xié)商做好部分重點區(qū)域的招商廣告宣傳，推進招商進度。

d.加大力度培訓(xùn)學(xué)習(xí)專業(yè)知識以及品牌知識，快速提升團隊工作能力，為招商工作保駕護航。

e.收集資料、制定招商計劃

在準備到某個商場拜訪之前，招商人員需要先了解這個商場的招商布局以及品牌規(guī)劃，再結(jié)合我商場的優(yōu)勢，擬定詳細的招商方案。

b.尋找潛在客戶

主要通過拜訪其他賣場，來收集意向客戶的信息，再通過面談、電話溝通等方式了解對方的詳細信息，讓客戶對商場有了一個更全面的認識，工作人員可此期間向其傳遞新的招商信息。

談判與簽約

要想做好招商工作，必須得有一套適合自己的方式方法才行。商場招商工作的策略可以簡要地概括為：1.明確定位，招商宣傳；2.制訂計劃，市場調(diào)研；3.招商政策，互利雙贏；4.招商策略，資源整合；5.招商隊伍，強化執(zhí)行。

招商工作是目前商場工作中的重中之重，在今后一段時間內(nèi)起著關(guān)鍵性作用，也決定著商場以后發(fā)展的好壞，同時招商人員的自我修煉，在招商過程中是非常關(guān)鍵的，招商人員首先要具備良好的心理素質(zhì)和專業(yè)知識，引導(dǎo)客戶清楚的知道我商場的優(yōu)勢，分析大環(huán)境影響下的整個市場和其他賣場的缺點與投資風(fēng)險，給客戶足夠的信心來我們商場投資會給他帶來多大的收益，達成招商落位。

第四篇：家具建材導(dǎo)購須知

房屋的戶型

了解房屋的戶型大小一方面可以了解顧客的購買能力，另外一個方面可以了解在不同的裝修面積里面，需要推薦多少個產(chǎn)品的組合。例如：涂料行業(yè)，就需要根據(jù)房屋面積的大小，決定建議顧客選擇幾種顏色。裝修的風(fēng)格

對裝修風(fēng)格的了解，便于根據(jù)顧客喜歡的裝修風(fēng)格，推薦與之匹配的家居建材產(chǎn)品，而且，店員也要掌握所在區(qū)域流行的裝修風(fēng)格。例如：我們需要了解歐式裝修風(fēng)格、美式裝修風(fēng)格、古典裝修風(fēng)格幾種主要裝修風(fēng)格的特點。主要的色調(diào)

主要色調(diào)的選擇是裝修過程中的主色調(diào)，對于主色調(diào)的選擇確定之后，我們就可以根據(jù)顧客的色調(diào)推薦不同風(fēng)格的產(chǎn)品。可以選擇兩類的色彩組合建議。一類是統(tǒng)一色調(diào)的組合，由同類色、鄰近色組成；另外一類是變化色調(diào)的組合，由對比色、互補色組成。

4房屋的采光

房屋的朝向可以決定房間的采光度，房屋的樓層也可以決定方面的采光度，對于采光度的了解便于我們推薦不同色調(diào)的家居建材產(chǎn)品，例如：朝西的房間，可以推薦冷色調(diào)為主的產(chǎn)品，以調(diào)節(jié)房間的光線；朝北的房間，可以推薦暖色調(diào)為主的產(chǎn)品，以提高房間的光線；對于光線不佳的房子，可以推薦暖色的產(chǎn)品，以提升房間的明亮度。

5裝修的預(yù)算

裝修預(yù)算的多少對于推薦哪一檔次的產(chǎn)品比較重要。了解顧客的預(yù)算可以通過了解顧客對相關(guān)產(chǎn)品的選擇來判斷顧客的裝修預(yù)算。例如：我們可以了解顧客的地板選擇的哪個品牌和檔次的。了解瓷磚使用的是哪個品牌和檔次的等等。

6裝修的用途

房間的裝修具有不同的用途，有的用于自住、有的用于出租；對于不同的用途，顧客會采取不同的態(tài)度。對于自住的房子，顧客的關(guān)注程度會增加，而對于出租的房子，顧客在裝修的時候則會更加關(guān)注預(yù)算。

第五篇：家具建材協(xié)會成立請示

安康市漢濱區(qū)金洲廣場家具有限公司 關(guān)于組建“安康市家具建材行業(yè)協(xié)會”的請示

安康市工業(yè)和信息化局：

在“十二五”開局之年，為積極響應(yīng)市委、市政府提出跨越式發(fā)展，實現(xiàn)工業(yè)強市目標。由安康市金洲廣場家具有限公司總經(jīng)理孫德許發(fā)起，擬組建“安康市家具建材行業(yè)協(xié)會”?，F(xiàn)將組建籌備工作匯報如下：

一、協(xié)會宗旨

安康市家居建材行業(yè)協(xié)會的宗旨是本著團結(jié)、進取、務(wù)實、創(chuàng)新的原則，著力于團結(jié)全市家居建材行業(yè)的企業(yè)、媒體、相關(guān)人士，在遵守國家相關(guān)法律、法規(guī)和國家政策的基礎(chǔ)上，努力促進行業(yè)發(fā)展，企業(yè)自律，并為企業(yè)提供咨詢、培訓(xùn)、檢測和公關(guān)等相關(guān)服務(wù)。

二、服務(wù)范圍

1.咨詢策劃：為企業(yè)提供全方位的咨詢策劃。

2.培訓(xùn)：為企業(yè)提供全方位的營銷、管理、財務(wù)培訓(xùn)。

3.新聞發(fā)布：開展新產(chǎn)品發(fā)布會、企業(yè)公關(guān)服務(wù)，為企業(yè)與媒體間的合作提供幫助。

4.業(yè)內(nèi)合作:為生產(chǎn)企業(yè)和建材城以及裝飾企業(yè)的合作提供

交流平臺。

5.第三方檢測:本協(xié)會有關(guān)檢測部門合作，接受企業(yè)委托為

企業(yè)提供第三方檢測。

6.信息交流：為企業(yè)和家居建材行業(yè)的專家、學(xué)者以及知名

人士之間提供信息交流服務(wù)。

7.榮譽頒發(fā)：本協(xié)會將根據(jù)行業(yè)評判標準和企業(yè)實際情況頒

發(fā)各種榮譽稱號。

三、業(yè)務(wù)主管部門：安康市工業(yè)和信息化局。

四、行業(yè)協(xié)會展望

隨著國內(nèi)外市場環(huán)境的好轉(zhuǎn)，安康的家具建材行業(yè)獲得了新

興的發(fā)展機會。

主要機會：1.國家出臺擴大內(nèi)需的一系列政策，如：積極的財政政策、適度寬松的貨幣政策、稅收改革等等，要積極抓緊爭取。

2.我市將加大保障性住房建設(shè)力度，加大資金投入，“十二五“期間，將增加廉租住房、經(jīng)濟適用房、限價商品房建設(shè)。3.今年啟動412個新農(nóng)村建設(shè)，加大城市化進程。4.陜南災(zāi)區(qū)恢復(fù)建設(shè)，10萬農(nóng)民進城。

五、經(jīng)費來源

1．會費。

2．捐贈。

3．政府資助。

4．在核準的業(yè)務(wù)范圍內(nèi)開展業(yè)務(wù)活動或服務(wù)收入。

5．利息。

6．其它合法收入。

特此請示，請批復(fù)。

安康市漢濱區(qū)金洲廣場家具有限公司

2011年2月21日

檔

（二）