第一篇：電大2013年考試試題

試卷代號:2001

中央廣播電視大學2012-2013 學年度第一學期“開放專科”期末考試(開卷)

鄧小平理論和“三個代表”重要思想概論試題

2013 年1 月

一、單項選擇囂{每小題2 分，共 20 分}

1.黨提出用鄧小平建設有中國特色社會主義理論武裝全黨的任務是在()。

A.黨的十三大B.黨的十四大

c.黨的十五大

2.一個真正的馬克思主義政黨在執政以后，根本任務就是()

A.發展社會生產力B.鞏固政權

C.清理階級隊伍

3.當代中國基本的國情和最大的實際是()。

A.人口基數大，人均資源水平很低

B.社會主義生產關系、上層建筑不完備

C.我們處于并將長期處于社會主義初級階段

4.國有經濟起主導作用，主要體現在()上。

A.在市場經濟中的競爭力B.對國民經濟的控制力

C.數量上在社會總資產中占住勢

5.構建社會主義和諧社會在我們黨的執政基礎中突出強調的是()。

A.經濟基礎B.政治基礎

c.社會基礎

6.堅持一個中國原則的核心是()。

A.反對臺灣獨立B.貫徹一國兩制構想

c.中國的主權和領土完整不容分割

7.中國共產黨的性質和()，決定了黨同各種消極腐敗現象是水火不相容的。

A.紀律B.宗旨

C.成分

8.中國共產黨的宗旨是()。

A.全心全意為人民服務B.以經濟建設為中心

C堅持四項基本原期

9.鄧小平提出的社會主義兩大原則是（）

A.公有制和按勞分配B.改革和開放

C.發展生產和共同致富

10.實行對外開放是()。

A.社會主義初級階段的政策B.我國的長期基本國策

c.實現小康社會的政策

二。多項選擇題{每小題 2卦，共30分}

11.鄧小平理論的歷史發展經歷了()。

A.黨的八大到黨的十一屆三中全會前的醞釀產生階段

B.黨的十一屆三中全會到十二大的基本命題的提出階段

C黨的十二大到十三大的逐步展開和形成理論輪廓的盼段

D.黨的十三大到十五大的科學體系形成并最終確立指導地位的階段

12.“三個代表”重要思想提出，一定要正確認識和處理改革發展穩定的關系。三者之間（）

A.改革是動力B.發展是目的C.穩定是前提D.穩定是目的13.全面把握科學發展觀的精神實質和科學內涵，應明確科學發展現()。

A.以人為本就是以最廣大人民的根本利益為本

B.以人為本體現了我們黨立黨為公、執政為民的本質要求

c.堅持發展為了人民、發展依靠人民、發展成果由人民共享

D.主張把促進經濟社會發展與促進人的全雷發展統一起來

14.實事求是是()。

A.指從客觀存在的事物中，去研究事物的發展規律

B.指事物普遍聯系的辯證圖景

C.辯證唯物主義基本原則在實際工作中的體現

D.馬克思主義中國化理論成果的精髓

15.1956年，黨的八大分析了所有制社會主義改造基本完成以后我國社會主要矛盾的變化，提出了()。

A.要集中力量發展社會生產力B.要多快好省建設社會主義

C.要以階級斗爭為綱D.實現國家工業化的正確路線

16.黨在社會主義初級階段基本綱領的主要內容()

A.建設中國特色社會主義的經濟B.建設中國特色社會主義的政治

C.建設中國特色社會主義的文化D.構建社會主義和諧社會

17.所謂創新型國家，是指()

A.將科技創新作為國家的基本戰略B.大幅度提高科技創新能力

C投入大量財力D.形成強大的國家競爭優勢

18.把對外開放作為基本國策，最重要的依據，就是鄧小平關于（）的重要觀點。

A.現在的世界是開放的世界B.中國生產力水平低

C.中國缺少資金和技術D.中國的發展離不開世界

19.國有經濟對于()具有關鍵性作用。

A.發揮社會主義制度的優越性B.增強戰國的經濟實力

C.增強我國的國防實力D.增強民族凝聚力

20.中國人民政治協商會議是（）

A.中國共產黨領導的多黨合作政治協商的政治組織

B.愛國統一戰線組織

C.國家權力機關。D.中國特色社會主義政治制度的組成部分

21.文化競爭力是一個國家綜合實力的建要組成部分，其表現為〈〉

A.科學文化和技術文化的競爭B.教育的競爭

c.勞動者文化素質的競爭D.文化產業和文化產品的競爭

22.作為構建社會主義和諧社會的基本內涵之一，人與自然和諧相處就是()。

A.生產發展B.生活富裕

C.生態良好D.生命鍵康

23.海峽兩岸各自得到一定程度政府授權的事務性商談的民間機構是()。

A.海峽兩岸關系協會B.海峽交流基金會

C.中國統一研究會D.中國和平統一研究會

24.和平共處五項原則包括〈〉

A..相互尊重主權和領土完整B.互通有無，團結合作

C．互不侵犯、互不干涉內政D.平等互利、和平共處

25.優良的黨風是凝聚黨心民心的巨大力量，黨的領導干部要模范遵守黨紀國法，繼承優良傳統，弘揚新風正氣，以優良的黨風促政風帶民風。做到()。

A.權為民所用B.情為民所系

C.利為民所謀D.責為民所擔

三、論述題{第26小題20分，第27小題30分，共50分}

26.黨的思想路線的基本內容是什么?聯系實陳論述黨的思想路錢的核心與精髓。（）

27.讀下列材料，運用中國外交原則的相關理論分析說明自己的現點。

材料1.中新網2012年8月15日電：據日本新聞網報道，日本海上保安廳發表的最新消息說，香港保釣人士已經有一部分人在當地時間17時30分許登上了釣魚島。據報道，日本警察廳一批警察已經準備登島抓捕保釣人士e

中國外交部發商人秦剛15日就香港“保釣”船只前往的魚島答記者問，稱中方已向日方表達嚴重關切。秦剛說，中方在釣魚島問題上的立場是明確和堅定的。“我們正在密切關注事態的發展。中方已向日方表達嚴重關切，要求日方不能有任何危及中方人員、財產安全的作法。”

材料2.人民網2012年8月15日電：據香港電臺16：36發布的消息，香港保釣船“啟豐二號”船員致電回港時表示，保釣船已靠岸，并且擱淺。部分船員已經上了沙灘，宣示主權。

船員說，日方船只曾先后多次撞由保釣船頭，船身毀爛，方向盤也損毀，要靠電腦導航。但所有船員安全。日方派出數十人在島上戒備。

材料3.中國新聞網轉中新社香港電:2012年8月15日下午5時許，保釣船只“啟峰二號”沖破日本海上層層阻攔，16年來首次在釣魚島擱淺，7名保釣人士毅然涉水登上釣魚島。共計34名日本佩槍警察，首先搶奪中國國旗，并迅速控制手無寸鐵的保釣人士;2艘大型日本艦船兩路夾擊截停試圖撤離的“啟峰二號”。一行14人全部被抓。據隨行記者蔣曉峰描述，日方以蠻橫粗暴的方式抓扣所有保釣人員及船員，帶上手銬送往那霸。期間，日方指責14人非法入境和非法進入日本領土，逼迫所有人簽署相關認罪文件，但遭到拒絕。

材料4.中新社香港2012年8月17日電：首批7名保釣人員17日搭乘香港航空U0657航班于晚8時許順利返回香潛，在機場受到熱烈迎接。7人高舉五星紅旗，高喊“打到日本軍國主義”的口號步出候機樓。他們向記者透露，日本警方蠻橫搶奪中國國旗，實施抓扣，并強迫他們簽署認罪書，7人斷然拒絕。

材料5.人民間2012年8月17日電：據外交部網站消息，17日，外交部發言人秦剛發表談話稱，2012年8月15日，日方在釣魚島及其附近海域抓扣14名中國公民及所乘船只，這是對中國領土主權的嚴重侵犯，在攔截中方船只過程中，日方艦船采取了夾擊等危險行動，中國政府對此表示強烈譴責和抗議。

中國政府重申，釣魚島及其附屬島嶼自古以來就是中國的固有領土。日方對中國公民采取的任向措施都是非法和無效的，改變不了釣魚島屬于中國的事實，動搖不了中國政府和人民捍衛國家領土主權的堅定意志和決心e

長期以來，中方從發展中日關系大局出發，一貫主張通過對話談判妥善解決釣魚島問題。中方要求日方停止損害中國領土主權的行動，回到對話協商解決問題的正確軌道上來，以實際行動維護中日關系大局。

材料6.中新網2012年8月18日電:據臺灣《中國時報》報道，日本昨天(1 7日〉陸續放還香港保釣人士，臺灣地區外事部門當晚發聲明，肯定日方釋放保的人士有助維持區域穩定，但同時以近期罕見的強烈字眼，抨擊日方“竊占”釣魚島。

材斜7.新華網2012年9月8日電:據臺灣”中央社”報道，馬英九9月7日說，不管日本是要“國有化”或”私有化“釣盤島的交易，我們一概不予承認”。馬英九當天下午搭乘直升機抵達離釣魚島列嶼最近的臺灣島附屬島嶼彭佳嶼，明確宣示捍衛釣魚島。

試卷代號:2001

中央廣播庭提大學2012-2013學年度第一學期“開敢專科”期末考試{開卷}鄧小平理論和“三個代表”重要思想概論試題答案及評分標準〈供參考〉2013年l月

一、單墻選擇黯{每小蓋章2分，共20分}

1.B2.A3.C4.B5.C

6.A7.B8.A9.C10.B

二、多項選擇題{每小題2分，共30分}

11.BCD12.ABC13.ABCD14.ACD15.AD

16.ABC17.ABD18.AD19.ABCD20.ABD

21.ABCD22.ABC23.AB24.ACD25.ABC

二、詮述蓋ilH第261]題20分警第27小題30分，共50分}

26.黨的思想路線的基本內容是什么?聯系實際論述黨的思想路線的核心與精髓。

答題要點：

(1)黨的思想路線的基本內容。一切從實際出發，理論聯系實際，實事求是，在實踐中檢驗真理如發展真理。

(2)聯系實際論述，黨的思想路錢的核心與精髓。

第一，實事求是是黨的思想路線的核心。黨在不同時期分別突出強調解放思想、與時俱進、求真務實等，其目的都是堅持實事求是的思想路線，強調按客觀規律辦事。實事求是處于黨的思想路線的核心地位。

第二，聯系中國革命和社會主義現代化建設的實踐，論述實事求是是馬克思主義中國化理論成果的精髓。一要聯系，中國共產黨三代領導人在領導中國革命和社會主義現代化建設中提出的一系列創造性理論〈毛澤東思想、鄧小平理論、“三個代表”重要思想、科學發展觀及建構和諧社會等中國特色社會主義理論體系)，分析闡明其中都貫穿著實事求是的思想，體現了實事求是思想路線的精髓；二要點明，實事求是貫穿于馬克思主義中國化理論成果的始終，把握了實事求是，就捏握了馬克思主義中菌化各個理論成果之間的歷史聯系及其一脈相壤的思想體系，就把握了馬克思主義中國化理論成果中最本質的東西。

27.根據閱讀材料分耕論述。

答題要點：

(1)釣魚島及其附屬島嶼自古以來就是中國的固有領土。日方改變不了釣魚島屬于中國的事實。

(2)中國政府和人民捍衛國家領土主權的堅定意志和決心不可動搖。

(3)大陸、臺灣、香港、澳門同胞堅持一個中國立場，在捍衛祖國領土主權方面是一致的。

(4)中國政府在外交方面堅持強立自主、“和平共處五項原則”，堅持和平發展的道路，絕不等于軟弱可欺。

說明z本答案內容僅供閱卷教y市參考。只要學生替踵基本精神正確，聯系實際的吃證能夠自黯其說，應酌情給分，不要求學生答題文字與本答案完全一致e

第二篇：電大考試公務員法試題

剛收集的電大試題答案，一、填空題

●（《彭德爾頓法》）是美國文官制度的基本法。它的出臺，標志著美國文官制度的形成。●（1870年），（英國）正式誕生了世界上第一文官制度。

●（德才兼備），是我們黨行之有效的選拔和任用干部的標準。

●（德才兼備）是我國公務員錄用制度需遵循的標準。

●（調任）是公務員與其它機關以企、事業單位工作人員之間的一種外部交流形式。

●（法管理原則）是國家公務員的一個基本特征，也是我國人事管理制度法制化、科學化的一個重要標志。

●(復核)是指公務員對機關作出的涉及本人權益的(人事處理)決定不服，向原(處理機關)提出重新審查的意見和要求。

●（公開）、（公平）、（公正），是考試錄用工作的生命力。

●（公務員紀律）是保證機關正常運轉，維護機關正常工作秩序的重要手段和方式。

●（公務員管理機構）是根據管理公務員事務的需要，代表國家或政府依法對公務員的錄用、考核、晉升、工資、辭退、退休等事項實施管理的組織。

●(公開、平等、競爭、擇優)原則源于近代西方國家民主憲政的思想文化基礎，也是在公務員制度中落實憲法規定的公民權的基本要求。

●(工作實績)考核。即公務員在完成任務目標和履行崗位職責過程中，通過所提出的工作思路、采取的措施、發揮的具體作用而取得的績效等。

●（堅持黨的領導）是我國公務員制度的政治特點。

●（獎勵）是人事管理不可缺少的一種手段，它與懲處并用，起著相輔相成的作用。

●（競爭上崗）、（公開選拔）是干部選拔任用方式的改革，也是公務員職務晉升方式的創新。●（考試錄用制度），就是通過公開競爭性考試選拔官員的一種制度。

●（開除）是公務員處分的最高形式，也是最為嚴厲的制裁方式。

●（離休）實質上是退休的一種特殊方式，這是我國的獨創。

●（離休）是我國實行的一種特殊的退休制度。

●（理論聯系實際）原則是我國干部培訓教育的一條重要原則，也是我們黨一貫堅持和倡導的優良傳統和行之有效的學習方法。

●(年休假)制度是國家為保護職工身體健康，每年安排職工集中一段時間進行輪休的一種福利制度。

●(聘任制)，即由用人單位通過契約形式任用工作人員的任用方式

第三篇：電大試題

特別通知

各位同學請注意：

1、11月12日因亞運會開幕式放假一天。

2、10秋新取得學號的同學可以在網上做入學指南測試，必須做兩次，一次在中央電大網上做，一次在廣州市電大網上做。爭取一次完成后提交，未及格者做不了第二次。請大家一定要認真對待。

3、09秋工商大專、09秋市場大專、09秋會計大專、10春金融大專四個專業學生包括10秋新取得學號的工商、市場、金融、物流、行管、會計幾個專業大專（專科）的同學在11月6日晚7:00—9:00一定要參加職業技能實訓

（一）的實訓操作培訓課。非常重要。

4、09秋工商大專、09秋市場大專、09秋會計大專三個專業學生在11月20日、12月18日兩天下午2:00—4:00有兩次職業技能實訓

（一）現場指導課。指導大家如何在網上做相關的課程形考作業。非常重要。

5、09秋市場大專、09秋工商大專新增課經濟法律基礎上課時間安排 周二晚7:00—9:00

11月9、16、23、30

12月7、14、21、28

上課地點：黃埔

6:、09秋工商大專新增課西方經濟學上課時間安排

周六上午9:00—12:00

11月13、20.12月4、11、18、25

上課地點：華師西門文科樓4-5樓

7、廣州市電大“開放教育入學指南”網上測試題及答案

1、登陸網址：http://

2、點擊：“網上教學”的圖標，在左邊有一個“入學指南測試”點擊進入。

3、用戶名：學號密碼：身份證號碼

一、判斷題 :（每題3分，共30分）

1)遠程教育已經歷經三代，后一代遠程教育的發展就意味著對前一代的否定或取代。

錯誤

2)電大的開放教育學生可以不經過入學統考但需經過入學水平測試后注冊入學。

正確

3)通過國家自學考試、普通高校等其它高等教育形式取得部分課程的合格成績者，且課程的專業層次、教學內容和教學要求不低于現修專業被替換課程的，可以申請替換現修專業的同名課程的學分。

正確

4)多種媒體教材就是指計算機多媒體。

錯誤

5)電大開放教育本科某課程成績不理想的，可以重新注冊參加該課程的考核。

正確

6)學生在制訂個人學習計劃時遇到困難，可以聽取電大老師或管理人員的意見或指導。正確

7)由于工學矛盾或跟不上，電大允許開放教育學生每學期少選課程或不參加本學期的期末考試。

正確

8)電大開放教育學生每門課程每學期必須完成的平時作業不少于4次。

正確

9)國家自學考試課程可以100％與開放教育課程進行學分替換。

錯誤

10)開放教育專科學生最低畢業學分為76學分，本科學生最低畢業學分為71學分。正確

二、選擇題（每題 3 分，共30分）

1)廣播電視大學的培養對象是各級各類（2)中央電大統設課程的期末考試一般安排在每年的（）進行，滾動開出，不設補考。

3)下列哪一項不屬于電大與其他高校的不同特點（）。

4)下列說法中，不正確的是（。

5)“寬進嚴出”中的寬進指的是（）。

6)中央電大的統設必修課程的學分一般在畢業總學分的（7)每門課程的畢業時作業的次數一般為（）。

8)發送電子郵件的軟件是（）。

9)平時作業是（）成績的重要組成部分之一。

10)假定一名開放教育學員某學期所修課程為10學分，他必須保證每周至少有多少小時學習時間（3）。

三、填空題（每空4分，共40分）

1)廣播電視大學是

2)中央電大開設的統設專業，其教學計劃中統設必修課程，在全國實行的“五統一”是指：統一課程名稱、統一教學大綱、統一教材、統一考試、統一評分標準。

3)電大開放教育的修業年限實行，考試成績8年有效。如果你是2004年秋季入學的學生，最早可以于2006年畢業，最晚可以于2012年畢業。

4)中央電大的網址是http:// 廣州電大的網址是http://.cn。

5)開放教育是相對于中心，而不是以教師、學校和教學為中心。

6)遠程教育已經歷經三代：第一代是函授教育；第二代是；第三代的基本特征是利用計算機網絡、衛星電視網、電信網和多媒體技術，在數字信號環境下進行教學活動，被稱為“現代遠程教育”。

7)開放教育中的“開放”不僅指對教育對象的開放，更重要的是教育觀念、教育和

教育過程的開放。

8)教學大綱對平時作業、對制定個人學習計劃會有所幫助。

9)廣播電視大學是以計算機網絡等多種媒體進行遠程開放教育的高等學校。

10)多媒體教材包括文字教材、錄音教材、錄象教材、計算機輔助教學軟件及其他媒體教材。

8、中央電大的入學測試自己做，一定要注意檢查后提交，沒有第二次機會。

特此通知！

班主任：朱老師聯系電話：***2010、11、4

第四篇：電大現代漢語考試試題及答案

一、填空題（每空1分，共20分）

1、和 的作用是調節氣流，是發音的共鳴體。

2、漢語普通話發z、c、s時，舌尖和 形成阻礙。

3、普通話去聲的調值是。

4、從功能看，“沙發”是 語素。

5、指出下列合成詞的構造方式：解放，卷煙，眼紅。

6、成語“葉公好龍”的構造方式是。

7、指出下列詞的詞性：大方，大力，大地。

8、“看吧，狂風緊緊抱起一陣陣巨浪，惡狠狠地將它們摔到懸崖上，把這些大塊的翡翠摔成塵霧和水珠。”這句話使用了、辭格，辭格綜合運用的方式是。

9、多音字“落”在“落枕”中念，在“丟三落四”中念。

10、形聲字“視”的形旁是，聲旁是。

二、選擇題（每題2分，共20分）

1、下列音節只有 組的韻母相同。A．yuan juan luan B．ri si zi C．bi ni ti D．quan zuan yuan

2、合成詞“眼熱”的結構方式是。A ．陳述式 B．并列式 C．限定式 D．支配式

3、句子 組中的詞語音節配合恰當。A．我們確實應該作出大貢獻 B．這種植物名繁多，初步統計不少于十種

C．我們漫步浦江兩岸，遙望萬家燈火 D．這種應試教育，造成了學生的高分低能力

4、下列詞語只有 是同義詞。A.高興—高級 B.龜縮—躲藏 C.典型—大型 D.散步—腳步

5、下列詞語只有 組全是名詞。A.過去、未來、目前 B.將來、向來、剛才 C.理想、方便、商量 D.歷史、歷來、經歷

6、“從大森林來的孩子”從第一層看是 短語。A.述補短語 B.方位短語 C.介詞短語 D.定中短語

7、下列句子只有 組是復句。A.關于這些問題，領導們正在想辦法解決 B.無論什么人，都要遵級守法C.因為下雨緣故，星期天的郊游取消了 D.由于前面的情況不明，他們只好返回駐地

8、“樹高一萬丈，根深九千尺。”這句話使用了 辭格。A.對比兼用比喻 B.對偶套用夸張 C.排比兼用層遞 D.比擬連用雙關

9、小說、詩歌、戲劇屬于。A.事務語體 B.政論語體 C.科學語體 D.文學語體

10、“白日依山盡，黃河入海流。”是 句。A.長句 B.否定句 C.散句 D.整句

三、綜合分析題（共20分）

1、給下面的詩歌注上漢語拼音（10分）床 前 明 月 光，疑 是 地 上 霜。舉 頭 望 明 月，低 頭 思 故 鄉。

2、分析下面多義短語的結構層次。（6分）找 到 了 小 王 叔 叔

3、按要求變換句式（4分）

（1）這里海水湛藍，沙灘潔白，清新空氣，是休養的好地方。（變成整句）（2）沖開的決口很快被我們堵住了。（變為主動句）

四、簡答題（每題5分，共20分）

1、單音節詞與單純詞有對應關系嗎？為什么？

2、代詞“我們”和“咱們”有什么異同？

3、舉例說明比喻的構成要素。

4、舉例說明漢字中合體字偏旁的組合方式。

五、改錯（每題5分，共20分）

1、改正下面拼寫錯誤的音節。（1）xiouqiu（繡球）（2）üangquan（源泉）（3）wanyiao（彎腰）（4）liangan（兩岸）（5）luju（旅居）

2、改正下列句子中不恰當的詞語。(1)由于熬了幾個通宵，他雙眼沾滿了血絲。(2)販毒分子走進了我公安戰士設下的陷阱。(3)經過磋商我們全家人都同意了。

(4)世界杯決戰那天，街上萬人空巷，不見一個人。(5)他說話辦事都很武斷，我們都很佩服他。

3、從語法角度修改下列句子。

（1）為了培養大家的寫作水平，我們辦了這個補習班。（2）我以為今天不會下雨，誰知果然下了雨。

（3）比較起來勞動人民更智慧。（4）不管天氣很熱，但是他們仍然堅持鍛煉。（5）不但他喜歡唱歌，而且還喜歡跳舞。

4、下列成語中如有錯別字，請改正。

虎視眈眈 剛腹自用 班門弄斧 原形畢露 茶毒生靈 萬馬齊暗 向偶而泣 趨之若鶩 參考答案

一、填空題（每空1分，共20分）

1、口腔。鼻腔。

2、上齒背。

3、51。

4、成詞。

5、并列。限定（偏正）。陳述。

6、主謂。

7、形容詞。副詞。名詞。

8、比擬（擬人）。比喻（借喻）。套用。

9、lao。la。

10、見。示。

二、選擇題（每題2分，共20分）

1、C

2、A

3、C

4、B

5、A

6、D

7、D

8、B

9、D

10、D

三、綜合分析題（共20分）

1、給下面的詩歌注上漢語拼音（10分，每2字1分）

chuang qian ming yue guang , yi shi di shang shuang.ju tou wang ming yue , di tou si gu xiang.2、分析下面多義短語的結構層次（6分，每種分析各3分）A.找 到 了 小 王 叔 叔 B.找 到 了 小 王叔 叔

┕━━━┙┕━━━━┙（述賓）┕━━━┙┕━━━━┙（述賓）┕━┙┕━┙（定中）┕━┙┕━┙（同位）

3、按要求變換句式（每題2分，共4分）

（1）這里海水湛藍，沙灘潔白，空氣清新，是休養的好地方。（2）我們很快就把沖開的決口堵住了。

四、簡答題（每題5分，共20分）

1、單純詞不一定是單音節詞。（1分）單純詞是從結構角度劃出來的，單音詞是從語音角度劃出來的，由于劃分的角度不同，二者沒有對應關系。（4分）

2、“我們”可以包括聽話人一方，也可以不包括聽話人一方。（3分）“咱們”多用于口語，總稱說話人和聽話人兩方。

3、比喻由本體、喻體、喻詞、相似點四個要素構成。（3分）如：（舉例2分）

4、合體字的組合模式有三種：左右式、上下式、內外式。（3分）例如：（舉例2分）

五、改錯題（20分）

1、xiuqiu yuanquan wanyao liang’an lüju

2、（1）“沾”改為“布”。（2）“陷阱”改為“埋伏”。（3）“磋商”改為“商量”。（4）刪“萬人空巷”。（5）“武”改為“果”。

3、（1）“培養”改為“提高”。（2）“果然”改為“居然”。（3）“智慧”改為“聰明”。（4）“不管”改為“雖然”。（5）把“他”移到“不但”之前。

4、“腹”改為“愎”。“必”改為“畢”。“茶”改為“荼”。“暗”改為“喑”。“偶”改為“隅”。

第五篇：2015電大創業設計歷年考試試題

創業設計

一、單項選擇題（將正確答案的序號填入括號，每小題3分，共24分）1．選擇經營某種產品或服務主要看是否(C)。

A.具有廣泛的需求

B．有高附加值

C．能為你身邊人的最大利益服務

2．組織和機構決定著一個創業項目(B)。

A．能不能做

B．如何做

C．想不想做

3．尋找目標市場關鍵是要找到(B)。

A．你感興趣的地方

B．顧客需求的差異

C．好賺錢的地方

4．生意人所理解的市場應當是(C)。

A．交換關系的總和

B．購買東西的場所

C．顧客及顧客集團。

5．市場調查的典型項目之一是(A)。

A．經濟發展水平

B．公眾態度

C．某種事件

6．下面哪種市場調查方法不屬于間接調查的方法(A)。

A．走訪法

B．感知推斷法

C．媒體收集法

7．尋找目標市場主要靠你的(C)。

A．耐久力、財力和創造性

B．洞察力、勇于實踐和創造性

C．洞察力、創造性和市場調查水平8．良好的營銷決斷是指(C)。

A．產生有社會影響的效應

B．與競爭者相抗爭

C．出售顧客想買的東西

1．作為初創業者，對創業項目一般采取下面哪種市場調查方法為宜（A．針對自己產品或服務做詳盡的調查 B．走訪業內人士

C．通過各種媒介做間接調查 2．創業中所指的生意人是(A)。

A．企業家

B.售貨員

C．商販

3．企業的可持續發展能力是基于(C)。

A．有雄厚的發展資金 B．打敗競爭對手

C．你的產品和服務為顧客提供了利益和價值 4．下面哪項不是確定產品與服務的原則(C)。

A．滿足市場需求

B．與你的資源條件相吻合 C．僅符合你個人的興趣愛好 5．市場決定著一個創業項目(A)。

A．能不能做

B．如何做

C．想不想做

6．為了保證質量標準的一致性和延續性，企業必須建立(C)。

B)。A．市場調查機制

B．產品研發機制 C．監督控制機制

7．青蛙實驗是為了說明(C)。

A．青蛙對外界溫度的緩慢變化不敏感

B．企業要能夠適應外界的變化

C．對企業的威脅常常來自不能及時察覺外界的變化 8．經營中的策略是指(A)。

A．達到目標所需要采取的步驟

B．現有資源的組合 C．有效監督安排

1．下面關于管理的說法不正確的是(C)。

A．創業也是一種有效的管理

B．管理就是科學、合理地配置和使用資源

C．工人、農民沒有管理職責

2．創業正確的價值取向應是(B)。

A．最大限度獲取利潤

B．為社會做出貢獻

C．達到完美愿望

3．下面說法正確的是(A)。

A．對比創業的知識、方法和資源，信念、目標和行動更為重要

B．如果你的創業設想沒有新意，則你的創業將無法進行

C．如果你的創業設想與你現有的資源存在差距，則你的創業不能進行 4．利用市場信息最重要的素質是(B)。

A．想象力

B．注意力

C．勤奮態度

5．良好的營銷決斷是指(C)。

A．產生有社會影響的效應

B．與競爭者相抗爭

C．出售顧客想買的東西

6．市場營銷活動中的市場調查不包括下列哪個項目？(B)

A.顧客需求

B．經濟發展水平

C．競爭情況

7．建立財務帳目首先要建立(A)。

A．現金帳

B．統計臺帳

C．投資計劃

8．一個理想組織應當是(C)。

A.有著合理的機構

B．由精明能干的人組成 C．一支高效的團隊

1．國外有一些成功人士將自己的畢生財富捐獻給社會，是因為(C)。

A.向大眾顯示自己的成功

B．向窮人施舍

C．獲得一種奉獻社會的自我滿足感 2．事業的成功往往來自于(B)。

A.周到的戰略計劃

B．不斷地試驗和探索

C．宏偉的設想

3．本書中“點亮一枝蠟燭要比咒罵黑暗更有益處”這句話的含義是(C)。

A.別抱怨黑了，去點上枝蠟燭吧

B．與其抱怨世道不公，不如自己發憤圖強

C．哪怕是做一些小小的改進努力，都要比光知道抱怨強

4．下面哪類市場信息的獲得對創業者來說既現實又最重要(C)。

A.別人不知道而我知道的信息

B．別人不能利用而我能利用的信息

C．別人沒有注意而我注意的信息

5．具有支撐社會發展功能的是(B)。

A．企業家決策

B．交換活動

C．行政計劃

6．某種產品或服務的市場能夠細分是因為(C)。

A．市場需求很多

B．市場很大

C．顧客對產品的需求有差異

7．經營中通常有效的做法是(A)。

A．不斷嘗試

B．精確預測

C．放開膽量大干

8．市場信息能否得到有效利用，關鍵在于(A)。

A．把握其中的解釋因素

B．市場需求已十分明顯

C．組織專家進行分析

1．成功的企業往往把注意力放在(C)。

A．如何戰勝競爭者

B．如何確保自己的實力

C．如何有效地為需求者服務

2．維持和發展一項生意的主要依靠是(A)。

A．掌握顧客需求變化

B．掌握競爭對手的動向

C．掌握某項科技發明成果

3．從社會功能的角度看，經商的基本目的之一是(B)。

A．分擔行政職能

B．促進社會進步

C．行業均衡

4．對于創業者來說，最重要的資源通常是(C)。

A．資金

B．經營場所

C．興趣與特長

5．可行的創業設想在于(B)。

A．現有資源的充分利用

B．是否與市場有切合點

C．確保最初利潤

6．端正創業心態，并不是為了(C)。

A．更好地正視困難，克服困難

B．更好地團結周圍的人

C．更加慎重地進行創業

7．下面哪種說法是正確的(A)。

A．資源可以決定創業的方向

B．興趣和愛好不屬于資源

C．缺乏資源則無法創業

8．創業者最重要的心理要素是(C)。

A．不畏懼面對競爭

B．充分發揮感性作用

C．勇于探索

二、簡答題（第9題10分，第10、11題各20分，共計50分）9．媒體收集法的信息來源一般有哪些？

答：書面來源：企業名錄、政府信息、相關報紙、貿易或專業協會的刊物、競爭者的文字資料、出版的統計數字和報告。（5分）電視來源：各種新聞、專題片和廣告。（3分）網上信息等。（2分）

10.簡述創業與交易和競爭的關系及對社會發展的作用？

答：(1)創業與交易是相互依存的關系。企業要通過交易獲得材料與設備，通過交易來出售產品和服務以獲取利潤、求得發展；創辦的企業越多，交易的活動和機會就越多、越廣。（7分）

(2)創業與競爭是相互促進的關系。更多的企業、產品和服務進入市場，并將會促進競爭；健康競爭的存在，必將會促進企業不斷改善自己的產品和服務以及管理與科技水平，從而推動企業的發展。（7分）

(3)正是由于上述關系的存在，為社會創造了更多的財富和就業機會，實現了“優勝劣汰”，所以最終促進了社會的發展。（6分）11.如何對待創業中的挫折與失敗？

答：(1)要認識到由于市場的難預測性和創業者本身經驗的缺乏，失敗和挫折是創業經營中的一種普遍和正常的現象。（6分）

‘2）對待失敗要抱有正確的態度：第一，失敗了不能畏懼；第二，要善于找到經驗教訓，找到取得成功的辦法，“失敗是成功之母”。(6分)(3)善于從別人的失敗和錯誤中汲取經驗和教訓。（4分）

(4)要善于學習和集思廣益。（4分）9．什么是正確的創業心態? 答：(1)保持積極進取的態度。(3分)

(2)遇到困難要保持樂觀、積極，把困難當成磨練的財富，不要把客觀發生的問題變成你的問題和錯誤。(4分)

(3)要用積極的態度感染大家，用和善的態度對待大家。(3分)

10．如果你經營某種具有你獨創性的產品生產與銷售，你應當在哪些環節注意哪些法律問題?(每個環節4分，答出5個給滿分，多了不加分)首先要對你的這種獨創性產品的生產工藝進行專利申請，同時對產品的商標和你準備生營的公司名稱進行注冊登記；

如果你這種產品需要進口原料或準備出口，必須要遵守相應的關稅規定；

如果你要雇傭員工，要明確雇傭條件，簽訂雇傭合同，保證工資發放，按合同辦事； 在對外合作時，或在與其它公司進行買賣交易時，一定要有合法和清晰的合同與協議； 如果產品的生產需要租賃設備或場地時，要簽訂相應的租賃合同；

如果涉及土地購置和特種行業，由于這方面法律比較復雜，最好聘請專門的律師。

11．如何用簡易的方法判斷你面臨的競爭水平?(每答出一種方法給4分，共20分)答：在你準備開展業務的地區實地考察一下，看看類似的產品或業務的情況；

查一下電話薄上有關工商類的黃頁，看看上面與你類似的企業情況；查詢工商企業資料 9．簡述創業與交易、競爭的關系，以及對社會發展的作用

答：(1)創業與交易是相互依存的關系。企業要通過交易獲得材料與設備，通過交易來出 售產品和服務以獲取利潤、求得發展；創辦的企業越多，交易的活動和機會就越多、越廣。（3分）

(2)創業與競爭是相互促進的關系。更多的企業、產品和服務進入市場，并將會促進競爭’

健康競爭的存在，必將會促進企業不斷改善自己的產品和服務以及管理與科技水平，從而推動

企業的發展。（4分）

(3)正是由于上述關系的存在，為社會創造了更多的財富和就業機會，實現了“優勝劣汰”，所以最終促進了社會的發展。（3分）

10.為什么說“只有宏偉的設想才能創辦出大公司”和“成功創業要依靠創業者的精明，并

善于算計”是創業中的謬誤（可以舉例說明）? 答：設想越宏偉，與實際的偏離可能就越大，就越容易失敗。而且設想越宏偉，所需要的投資就越大，所需要的資源就越多。一方面初創業者可能難以承受，另一方面一旦失誤，創業者的損失就很大。（10分）

成功創業不僅要靠創業者的智商，更要靠他的情商。要靠與顧客間建立的良好關系。消 費者可能會被商家算計，但那是一時的。電影<阿甘正傳》中的阿甘就是靠他的情商最后贏得

大家的信任與尊重而取得事業的成功的。（10分）

11．“買賣就是關系”所指的關系中應當包括哪些關系？在激烈的市場競爭中，這句話包含了哪些做生意的道理？

答：指的關系包括與顧客的關系、與供應商的關系、與銷售商的關系、與員工的關系。（8分）

在激烈的市場競爭中，顧客的選擇很多。只有與顧客建立了穩定良好的關系，才能夠保證 自己產品與服務的穩定銷售。（4分）

產品的制作和銷售離不開供應商和銷售商，供應商和銷售商同樣也面臨著多種選擇，特別 是在原材料緊俏，或產品滯銷時，所以與他們保持良好的關系，才能有助于正常生產和銷售。（4分）

與員工的關系除了上述同樣的道理，而且還關系到企業的形象、企業的生產效率、產品的 質量等等一系列的問題，所以更為重要。（4分）9．確立產品和服務應包括哪些內容和要素？

答：一是確立產品或服務的優勢（包括：功能、質量、價格、方便程度、款式）。（每個點1分，共5分）二是確立產品或服務的提供方式（包括交貨時間、營業時間，交貨的地點、環境和顧客的方便程度，供貨的量）。（每個點1分，共5分）

10.舉出在市場營銷中常用的幾種經營策略（不少于5種），（答出5種給10分，多了不加分）并解釋（或舉例說明）其中任意兩種。（每種解釋視情況給1～5分，共10分）答：市場領先 產品創新

深入人心及觀念競爭 概念炒作 階梯定位

大批量／低成本 小批量／高成本

11.創業所能采取的合法經營形式有哪些？創業中為什么要強調守法經營？： 答：個體經營、有限責任公司、無限責任公司、合伙人、聯合協會等。（每個點2分，共10分）

法律是維護正常市場秩序的，守法經營是創辦一個企業的基本準則，否則創業將失去安全感（4分）；當你違法經營時，如果別人侵占了你的利益，你無法用法律來保護自己的合法利益（3分）；你的違法經營隨時可能會受到法律對你的懲罰，被經濟制裁（3分）。9．創業的社會價值和對個人的價值是什么？ 答：(1)社會價值：有效地開發和利用資源（1分），實現和促進交易活動（1分），維系競爭(1分)，促進個人和社會進步（1分），獲得物質和精神上的滿足（1分）。（共5分）

(2)個人價值：開發自己的潛能（1分），創造財富、改善生活（1分），提升社會地位、獲得別人尊重（2分），獲得精神上的滿足感（1分）。（共5分）

10.為什么說“只有有了周密的計劃，創業才能成功”和“成功公司的標志就是能賺錢”是創業中的謬誤（可以舉例說明）? 答：之所以說“只有有了周密的計劃，創業才能成功”是謬誤，一方面是由于市場有許多不可預見因素(3分)，加上創業者經驗的缺乏，很難做出真正周密的計劃（3分）。計劃只有在實踐中不斷地調整，才能最后完善（3分）；另一方面為了追求周密的計劃，而實際上又不可能，就會導致延誤創業的啟動（3分）。（共12分）

在現代社會中，成功公司追求的目標必須是多層次，特別是社會責任和公眾形象，賺錢只是一個方面。只顧賺錢不顧社會責任和公眾形象的公司，往往會做出損害社會和公眾，特別是消費者的利益，所以理所當然地會受到社會的制裁和消費者的反對，最后反而賺不到錢。（8分）

11．現今產品的銷售渠道一般有幾種？它們的利弊各是什么？通常在什么情況下采用？ 答：把產品賣給批發商。這種銷售方式好處是可以借助批發商開辟的市場，不利之處是相當一部分利潤要給批發商，距離顧客比較遠，不利于了解顧客的需求。在掌握市場不好且銷售力量薄弱時可以采取這種方法。（共5分）

(2747號)創業設計答案第1頁（共2頁）

建立自己的銷售網，直接向零售店供貨。這種方式的好處是能夠減少一道銷售的中間環 節，降低銷售成本。且能夠更地接近市場，了解顧客的需求。不利的地方是由于還有一道中間環節，所以利潤要分割，還不能直接了解顧客的需求。在銷售力量不夠，采取薄利多銷的方式時可以采用這種渠道。（5分）

直銷。好處是減少中間成本，直接了解顧客需求。不利之處要求自身銷售力量比較強，這方面的成本增加。如果你有比較固定的客戶，采取這種方法比較好。（5分）

網上銷售。好處是可以借助成本相對較低的網絡平臺擴大市場宣傳，方便顧客購買。不 利的地方是有些產品不好在網上銷售，有時網上銷售可信度比較低。缺乏、甚至是沒有銷售隊伍時可以通過網上銷售實現直銷，可以銷售個性化強，規模小的產品。（5分）

三、案例分析題（本題26分）

1．鮮果時間

在北京的很多繁華商業街上，都能看到掛著統一綠色“鮮果時間”招牌的飲品小店，它被很多年輕人視為“解渴十解饞”的地方。網上評論這家小店，奶茶香味“濃郁”，冰沙粗細“剛好”。價格“便宜”，量“夠足”，“每次都要排隊等很久”??短短幾年的時間，它已經在北京開了50多家分店，擁有了眾多粉絲。

而它的創辦人，是一個不走尋常路東北小伙子，叫宋文博。他中學畢業就開始創業，幾次沒成功的嘗試雖然讓他賠掉錢，但卻給了他寶貴的經驗和教訓，也沒有讓他失去信心。

他想起西安街頭有很多“街客”奶茶店，生意很好，東北卻還沒有類似的街頭連鎖奶茶店，他決定自己試一試。很快，宋文博在長春的第一家奶茶店“快的客”開業了。多年的經商經驗使宋文博通過先送后賣的方式很快打敗了附近原有的幾家奶茶店，生意越來越火，不久就吸引來了第一位加盟者。成功比他預料的來得還快，不過兩年多的時間，“快的客”在東三省以及內蒙古已擁有了近600家加盟店。“當時，我想要做全國第一的奶茶連鎖品牌。”年輕人渴望成功的野心開始膨脹，可是擴張店面帶給他的喜悅馬上被網絡上負面消息沖散：不同店面的產品口感差別很大；有些店鋪衛生不過關；有些店鋪服務態度惡劣??越來越多的門面使得管理難度越來越大，各種問題的出現使“快的客”品牌大大受創。危機的來臨使宋文博不得不開始整頓，并叫停了“快的客”所有地區的加盟。宋文博反思，“快的客”的加盟體系有太多的缺點和漏洞，不適合中高端市場的推廣，他想要尋找最有影響力的市場，去重新創造一個更具影響力的奶茶連鎖品牌。“一個創業者走到第二步選擇還能把腰彎下來非常不容易，一切都要從頭再來。就像是一個貧困的人突然富有了，再讓他扔掉財富回歸貧窮一樣。”但是宋文博決定再試一試，他把目光投向了北京。用他自己的話來說，就是“做十個長春，不如做一個北京”。經過半年對北京市場的調研，他憑著年輕的自信和有些過頭的沖動，做出了一個出乎所有人預料的決定：撤掉東北所有的資金，帶著五六個人的老團隊來到北京，從頭開始。

宋文博帶著團隊做市場調研，進行品牌整合，不斷調整品牌定位。最終，他決定以“新鮮”為主要賣點，并注冊了“鮮果時間”的商標。2007年4月，第一家“鮮果時間”奶茶店在北京交通大學附近開業，“鮮果時間”打上“新鮮、健康、時尚”的標簽，尤其是健康的理念，很快贏得了良好口碑，銷量火爆。

“鮮果時間”的火爆使宋文博很快再次面臨加盟的難題，為了不讓“快的客”當年快速擴張的問題重現，這次，宋文博推出了股份合作式直營店方式。這種投資方式，不同于很多品牌只要交加盟費就可掛牌經營，而是用一種合作的辦法進行市場推廣。有意與“鮮果時間”合作的投資者，不收取加盟費，但必須經過公司的考察，公司對于加盟店投資和經營管理有很高的要求。

要求：(1)以上案例說明了哪些創業的道理？（16分）

(2)對自己有哪些啟發，學到了什么？（10分）答：(1)①失敗和挫折是正常的，但也給了寶貴的經驗和教訓，關鍵是不能喪失信心。（4分）②尋找正確的創業項目發展的地方。（4分）③要不斷保持清醒的頭腦，調整策略。（4分）④找消費者自己的需要，尋求正確的賣點。（4分）

上述答案僅供參考，允許有不同的結論。關鍵看理由敘述地是否充分，運用所學知識是否恰當，只要達到這兩條標準，就可視為合格。如要滿分，要答出3個以上要點。

(2)關于個人的啟發和學習的體會：應不少于3點，且一定要是自己真實的體會和認識，并達到一定的深度才能得到滿分。(10分)

2.賣二手書

即將畢業大四的學生們開始廉價處理起四年積攢下來的書本。作為一名研究生的延鵬不 由想到，農大的學生很多人都想著跟師兄師姐找一本書湊合用。可是開學了又借不到的大有 人在，這些舊教材完全可以再利用。延鵬從中似乎看到了商機。沖動之下，他馬上從家里拿 錢，風風火火地在學校里收起了二手書。事后他說自己也沒有想到，當時的一股沖動最后競成了他堅持的事業。

經過一番忙碌，農大開學之后，延鵬就賣起了他的二手書。第一天竟然就賣出了2000多元錢，可很快麻煩就來了。農大禁止在校園擺攤。但這沒有動搖他對“二手教材”的創業信心。學校不讓擺攤，他就在校園附近找到一問小屋租了下來，并與三名書生組成了“創業三人組”，書店的名字定為“五色土”，很符合農大特色，也在學生中深人人心。

正當書店初具規模時，課本改版的問題以來了。畢業生賣出大一的書已經是四年前的版 本了，很多教材早已改用了新的版本，二手書賣不出去了。吃一塹長一智，有過這次教訓，他們就知道要提早獲取課本改版信息，以防再遇到此類問題。“一開始收書很亂，什么書都要，現在就知道挑著收了。”延鵬說。問題一點點解決，經驗也在慢慢積累，書店的經營也逐漸有了規模。

延鵬還順勢與校內另一家書店合作擴展生意，如做考研報考點的生意，進了一些考研的新書，在門口擺上些學生平日經常用到的文具，還添了兩臺冰柜兼賣飲料增加收入。延鵬現在辭去了收入穩定的工作，通過兩年多的創業實踐，他覺得這種二手書店的模式完全可以在其他大學校園復制，二手教材的銷路一直很穩定，而校園是它最穩固的根據地，但書店并非他的最終目的。·t大四畢業去新疆支教那一年的經歷對我影響很深，我希望自己以后有能力幫助那些弱勢群體，我想通過創業建立一個‘社會企業’，承擔更多的社會責任。”他認準了二手書，這個他認為在當今中國最適合做社會企業的行業——以社會價值而非個人利益為根本目標的新型企業形式。

要求：(1)以上案例說明了哪些創業的道理?(16分)(2)對自己有哪些啟發，學到了什么?(10分)(1)案例分析：

①有創業的注意力，選擇了合適的經營項目。(4分)②不斷關注外界環境的變化，調整自己的經營策略。(4分)③根據消費者的需要不斷擴展經營內容。(4分)④有崇高的經商目的。(4分)上述答案僅供參考，允許有不同的結論。關鍵看理由敘述地是否充分，運用所學知識是否恰當，只要達到這兩條標準，就可視為合格。如要滿分，要答出3個以上要點。

(2)關于個人的啟發和學習的體會：應不少于3點，且一定要是自己真實的體會和認識，并達到一定的深度才能得到滿分。(10分)3.孕婦餐廳賺足準媽媽的錢

商界有個眾所周知的竅門，女人和孩子的錢最好賺，由此衍生出無數的商機。有人在競爭 激烈的孕嬰產品市場中獨辟蹊徑，開出京城首家孕婦餐廳。

近年來，隨著人們對下一代的關注不斷加大，國內孕嬰產品市場發展很快，成為一塊掘金 寶地，但是專門為孕婦提供的營養餐卻一起無人問津。有人發現準媽媽在長達280天的“孕 程”里，絕大多數無法得到專業的營養飲食咨詢和配餐服務。孕期營養不足或營養過剩引發的

各類胎兒問題是準媽媽們最擔心的問題。在懷孕期間，巨大的妊娠反應常常讓準媽媽們沒有 胃口，但為了寶寶，還需要加強營養。家常飯雖然清淡可口，卻很難保證媽媽們“特殊時期”的營養需求；而外面的飯館顯然也無法照顧到準媽媽這一特殊群體的特殊要求。而開設孕婦餐

廳，可以滿足市場的這種特殊需求，彌補目前的空白。

創業者將餐廳建在婦產醫院旁邊，廳內設計以紫色為主（這是許多準媽媽在懷孕期間最喜 歡看到的顏色），餐廳內的桌椅高度都經過嚴格的測量，便于準媽媽們攙扶起坐），安排了靠墊，洗手間也進行了精心設計，絕對禁止吸煙。

一套月子餐用40多種食材，月子餐價格不菲，每天280元。包括三正餐三加餐，負責送 餐。這個價格一度引起爭議，因為一個月要七八千，一般孕婦吃不起。但這是由40多種食材

精心搭配烹制而成，食材一律不含味精、雞精等調味品，并且保證低鹽、低糖、低脂，充分保存了食品的營養價值。還分孕早期、孕中期和孕晚期三個不同階段。每個套餐都包含涼菜、主菜、副菜、主食、湯等，同時注明了營養成分和功效。

要求：(1)以上案例說明了哪些創業的道理？你還可以從所學的知識中提供哪些改進的建 議？

(2)對自己有哪些啟發，學到了什么？

(1)①認真進行市場調查，顧客需求把握準確；(3分)②市場營銷策略得當：定位于“窄眾客戶”的差異性服務，避開激烈競爭；目標選擇準確（大多數人不知道懷孕期間如何提供餐館），客戶心理把握的好（價格雖然貴些，但一輩子就一次。對丈夫來說這錢是花在妻子和自己孩子身上），所以消費需求容易引導，也便于形成經營特色；（5分）

③產品名稱、場地、設計都考慮的細致，符合顧客需求。（4分）

建議：因為目標客戶有限，所以產品和服務的成本難以降低，要努力增加規模。（4分）上述答案僅供參考，允許有不同的結論。關鍵看理由敘述地是否充分，運用所學知識是否 恰當，只要達到這兩條標準，就可視為合格。如要滿分，要點要答出3個以上。

(2)關于個人的啟發和學習的體會：得到滿分應不少于3點，且一定要是自己真實的體會

和認識。

4.走進“襪進化”時代

曉紅工作不理想，工資太低，于是辭職賣襪子。但一般棉襪利潤太低，與生意理想相距甚 遠，終將是擺小攤的。看到商店賣長筒襪價格高，利潤也高，于是想做，但發現一次進貨至少要進2000雙（一箱），如果還要多些花樣，啟動資金要5～6萬，太多了。

她偶然發現了一種叫“果凍凝膠”的襪子，這是一種功能襪，一雙可以穿50～60次，這種“果凍凝膠”可以起到美容腳部的作用，使之柔軟、白皙，特別是對穿高跟鞋的職業女性，可以使其腳不長繭子。經過一番搜索，終于全國最大的襪子市場義烏找到了這種襪子，又找到生產這種襪子的廠家。正好他們正在推廣這種新產品，所以同意給她混搭批發的優惠。她將所有的積蓄都買了這種襪子。

有了商品還要有出售的柜臺和鋪面，她由于沒錢，所以采取了一種獨特的宣傳方式，先做招貼畫，上面醒目的寫著“真正的美女，連腳部都沒有瑕疵”和“果凍凝膠襪，還你一雙無瑕的美足”。然后在廣場擺了個小攤位，開展免費體驗活動（50雙），送襪子的同時附一張她的名片。半個月后開始有反饋，她采取送貨上門的方式。取得初步收效后，她開始打廣告，當擁有更多的顧客后，她在商業街租個門店。起個名字叫“襪進化”，即襪子的功能進化了。隨后根據發展的需要她在店里又加了足部護理，生意越做越大。要求：(1)以上案例說明了哪些創業的道理？（16分）

(2)對自己有哪些啟發，學到了什么？（10分）(1)案例分析：

①尋求合適的創業項目。選擇了合適的經營項目（4分）

②創業的起步方式得當。當有了合適的商品后，不急于租店鋪和打廣告，而是選擇了非常有效且少花錢的宣傳推廣方式；（6分）

③營銷策略恰當。把握消費者的心理，免費派送且帶聯系方式。送貨上門且在適當時候 租門店。不斷發掘消費者的潛在需求。（6分）

上述答案僅供參考，允許有不同的結論。關鍵看理由敘述地是否充分，運用所學知識是否恰當，只要達到這兩條標準，就可視為合格。如要滿分，要答出3個以上要點。

(2)關于個人的啟發和學習的體會：應不少于3點，且一定要是自己真實的體會和認識，5.文具創業

小王家境貧寒，上了大學后不愿給家人增加負擔，雖然在學校里參加勤工儉學，但發現以這種方式湊夠學費比較困難。

有一次他上街路過一所小學門口，偶然發現小學生們都在一個小攤上挑選文具。他過去 一看，發現色彩鮮艷、有卡通圖案，帶有修正液的文具普遍受歡迎。于是他就去批發市場挑選小學生們喜愛的文具盒批發。銷路不錯但利潤比較小。

后來他發現，如果做產品代理，利潤可以高得多。但要做品牌代理，必須要有一定的資金。但他無法向家里開口。后來他與一家品牌廠家反復懇求，人家讓他先去跑訂單試試，他歷經磨難和辛苦，獲得了不少訂單，終于成為了這家品牌的代理，而后自己開了一個店，陸續代理了幾個品牌，還雇了一些人，完全解決了自己上大學的費用。要求：(1)以上案例說明了哪些創業的道理？（16分）

(2)對自己有哪些啟發，學到了什么？（10分）(1)案例分析：

①有創業的動力、毅力和吃苦精神；(4分)②對市場的注意力；（4分）③獲取啟動資金的方式有多種；（4分）

④不一定自己開發產品，代理別人的產品也一樣可以。（4分）

上述答案僅供參考，允許有不同的結論。關鍵看理由敘述地是否充分，運用所學知識是否適當，只要達到這兩條標準，就可視為合格。如要滿分，要答出3個以上要點。

(2)關于個人的啟發和學習的體會：應不少于3點，且一定要是自己真實的體會和認識，并達到一定的深度才能得到滿分。(10分)