第一篇：采購復習題

1.影響采購數量的因素？

2.與運輸管理相關的決策有哪些？

3.請解釋定量訂貨法，關于定量訂貨法有哪些優點和缺點，適用范圍是什么？

4.CPFR的指導思想是什么？

5.在采購質量管理中采購部門的責任是什么？

6.供應鏈合作伙伴關系的特征有哪些？

7.BTB采購的優點是什么？

8.延遲交貨的原因有哪些？

9.采購在產品同步開發中的職能？

10.請解釋定量訂貨法，關于定量訂貨法有哪些優點和缺點，適用范圍是什么？

11.從庫存的角度進行分類，有哪些庫存形態？

12.如何簡化供應鏈物流結構？

13.供應鏈質量管理的特點是什么？

14.供應鏈合作伙伴關系的關鍵成功因素有哪些？

15.請進行供應鏈管理下的成本優勢分析。

16.請概述傳統采購成本向供應鏈采購成本的轉變？

17.采購運輸成本固定成本有哪些，變動成本有哪些

18.CPFR的指導思想

19.決定所采購物品質量和要求的原則

20.JIT生產方式的特征

21.采購活動的功能能

22.采購談判的技巧

23.采購的基本程序

24.JIT 采購的基本思想是什么？它與傳統采購方法有什么區別

25.新供應商的開發程序有哪些

26.Q/R模式中定量模式和定期模式個有什么特點，各適用于哪些物料的采購

27.供應鏈管理成本優勢分析

28.供應鏈下成本控制的主要方法

29.如何簡化供應鏈物流結構

30.簡述新型的供應商合作伙伴關系的特征以及成功因素

31.庫存控制是如何從傳統采購向供應鏈采購轉變的1、在供應市場分析中，波特提出的五種力量模型適合于（B）。

A、宏觀經濟分析B、行業分析C、供應商分析D、商品分析。

2、有少數幾個賣方而有很多買方的供應市場稱為（B）。

A、賣方完全壟斷市場B、不完全競爭市場C、完全競爭市場D、買方完全壟斷市場。

3、詢價采購要求報價的供應商數量至少有（B）。

A、二個B三個C四個D五個；

4、普遍應用于采購管理、庫存管理、生產管理及其他許多管理問題的方法是(A)。

A.abc 分類法B.60天訂貨法則C.固定訂貨點法D.經濟訂貨批量法

5、ABC分類法是按照哪種標準對采購物品進行分類管理的？（A）

A價值大小B數量多少C重要程度D質量指標

6、采購戰略計劃的基本原則是（C）。

A采購戰略計劃是長期性計劃

B采購戰略計劃是全局性計劃

C采購戰略計劃必須支持企業戰略和業務戰略

D很好的管理為企業提供產品或服務的供應關系

7、供應商綜合評價指標體系的各種要素中，第一位的是(C)。

A.價格B.交貨時間C.質量D.信譽和服務

8、我國政府采購的主管機構是(D)。

A.發展與改革委B.商務部C.政府采購中心D.財政部

9、單周期需求是指(B)。

A.獨立需求B.一次性需求C.相關需求D.循環需求

10、現代采購與供應的關系是（C）。

A．零和B．交易C．雙贏D．對抗

11、以下屬于訂貨成本的是（D）。

A．搬運成本B．倉儲成本C．存貨保險費用D．會計入帳支付款項花費成本

12、我國政府采購主管部門和地方政府采購主管部門的關系是（A）。

A．指導性與被指導性關系 B．指令性關系C．領導與被領導關系 D．審查與被審查關系

13、MRP 技術適應于下面哪種庫存管理？（B）

A．獨立需求 B．相關需求 C．毛需求 D．凈需求

14、在ABC 庫存管理法中，對于A 類庫存物資一般采用（C）。

A．定期訂貨方式B．JIT 訂貨方式C．定量訂貨方式D．聯合庫存方式

15、電子數據交換（EDI）與其他電子傳輸方法的區別在于（A）。

A．使用預先規定的標準化格式B．通過電話線傳輸C．對有關報文內容可以取舍、修改D．非格式化傳輸

16、在按職能劃分的傳統企業物流管理體系中，采購物流屬于(A)。

A．供應物流B．生產物流C．銷售物流D．服務物流

17、在采購基礎分析中，考察本國與供應商所在國家的政局是否穩定是屬于供應環境分析中的(A)。

A．政治環境B．經濟環境C．行業環境D．微觀環境

18、對供應商的供貨、質量、價格等進行表現跟蹤、考核和評比是屬于供應商評審方法中的(B)。

A．供應商選擇評估B．供應商績效考評C．供應商質量評審D．供應商資格審查

19、準時交貨率這一指標是屬于供應商績效考核指標中的(B)。

A．質量指標B．供應指標C．經濟指標D．支持、配合與服務指標

20、對供應商的價格水平考核是屬于供應商績效考核指標中的(C)。

A．質量指標B．供應指標C．經濟指標D．支持、配合與服務指標

21、下列哪一項不是集中化采購的優勢?(D)

A．減少管理部門的重復設置B．增強對供應商的討價還價能力C．提高采購的效率和降低成本D．使采購部門具有至高無上的權利

22、供應商關系管理的英文簡稱是(C)。

A．CRMB．MRPC．SRMD．SCM23、對招標運作的基本程序的描述，正確的說法是(A)。

A．招標-投標-開標-評標-決標B．投標-招標-開標-評標-決標C．評標-招標-投標-開標-決標D．招標-投標-評標-決標-開標

24、采購人員請數家廠商提供價格，在對性能、質量等方面比較后，從中選定一家廠商進行采購，稱為(A)。

A.詢價現購B.議價采購C.比價采購D.定價采購

25、及時供貨系統（JIT）的采用，使________更準確、降低庫存，減少倉庫作業。(A)

A.交貨時間B.庫存量C.倉庫補貨量D.物流速度

26、美國的三大汽車公司開發的全球汽車零配件供應商電子網絡系統屬于(B)。

A.賣方系統B.買方系統C.第三方系統D.中介系統

27、一般而言，項目合同應授予_________的投標商。（A）

A.報價最低B.報價最高C.報價中等D.報價較高

28、確定選擇供應商的方法有很多，以下幾項中屬于定性分析選擇方法的是（D）。

A.層次分析法B.采購成本法C.作業成本法D.直觀判斷法

29、合同雙方當事人的權利義務共同指向的對象稱為（C）。

A.合同條款B.特別條款C.合同標的D.合同標底

30、相對于傳統采購，電子采購流程最大的優點體現在（D）。

A.大量的前期準備工作B.選擇商品C.申請程序D.生成和發送采購訂單

31、下面情況中不適合采用競爭性報價的是（C）。

A.采購量足夠大B.有足夠多的合格競爭者C.買方要求供應商早期參與D.買方沒有優先考慮的供應商

32、定價是采購的重要環節，常見的競爭性報價適用于(A)。

A.買方沒有優先考慮的供應商B.不能確定供應風險和成本

C.買方要求供應商早期參與D.供應商需要時間開發商品

33、Internet 上集中了種類繁多的產品供不同工業企業的買主采購 , 如 FreeMarket 等 B2B 網絡采購市場 , 這種網絡稱為(D)。

A.買方系統B.賣方系統C.垂直門戶D.水平門戶

34、使供應商處于采購談判的弱勢地位的情況是（A）。

A.買方的需求并不迫切B.買方的需求是迫切的C.供應商對這筆生意反應冷淡 D.供應商處于壟斷地位

35、采購價格管理的實質是追求（C）。

A．降低價格B.最低價格C.合適價格D.最高價格

36、合同管理是采購管理的靈魂，在合同管理過程中，主要包含合同談判、______和合同履行三個基本過程。（B）

A.合同規范B.合同設計C.合同變更D.合同分析

37、質量與成本之間的關系通常體現為（D）。

A.規格B.價值C.性能D.性價比

38、采購物品的功能與費用之比表現為（B）。

A.價格B.價值C.規格D.品質

39、對屬于消耗量很大的關鍵原材料的某種物資采購，企業應采取（B）。

A.尋找替代商B.與供應商建立關鍵性的合作伙伴關系C.尋找集成供應商D.與供應商建立一般性的伙伴關系

40、在采購流程中需要企業的財務部門參與的階段是（D）。

A．需求確定時期B.資源評估時期C.合同簽訂時期D.貨物交付時期

41、一般來說，隨訂貨量的增加而上升的庫存成本是（A）。

A.持有成本B.準備成本C.缺貨成本D.獲取成本

42、現代采購的技術革命是指（A）。

A.電子采購B.戰略采購C.政府采購D.全球采購

43、采購與供應鏈的利潤杠桿效應是指（C）。

A.采購數量的增加可以帶來利潤的增加

B.采購數量的增加可以帶來利潤率的提高

C.采購費用較小比例的節省可以帶來企業利潤較大比例的提高

D.采購費用的較小節省可以帶來利潤較大提高

44、循環庫存產生的原因是（C）。

A.需求量預測不確定性

B.實際需求量超過預測值導致產品短缺

C.供應鏈某一階段生產或采購批量大于客戶需求量

D.實際需求量小于預測值導致產品過剩

45、循環庫存和批量規模之間的關系可概括為（A）。

A.正比例關系B.反比例關系C.不成比例D.沒有相關性

46、某倉庫A商品年需求量為2400箱，單位商品年保管費為6元，每次訂貨成本為8元，則經濟訂購批量為(D)。

A.42箱B.57箱C.60箱D.80箱

47、某倉庫每年(按360天計)出庫商品業務量為36000箱，提前期為15天，則訂貨點（A）。

A．1500箱B.1550箱C.1600箱D.1650箱

48、某倉庫每年（按360天計）出庫商品業務量為36000 箱，最大送貨提前期為15 天，考慮安全庫存為500 箱的情況下，訂貨點為（C）。

A．1000箱B．1500箱C．2000箱D．3000箱

49、某企業每年耗用某種材料3600箱，該材料單位成本10元，單位存儲成本為2元/年，一次訂貨成本25元，則最佳訂貨次數為(A)。

A.12次B.1.2次C.24次D.2.4次

50、某商場某種商品的批量規模為2000套，日需求量為200套。該商場的循環庫存是（C）。

A．2000 套B.1500套C.1000套D.500套

51、某商場某種商品的批量規模為2000套，日需求量為200套。循環庫存的平均周轉時間為（D）。

A.20（天）B.15(天)C.10（天）D.5天

52、某公司銷售收入為2000萬元，稅前利潤5%，采購成本占銷售收入的60%；存貨資產為

200萬元，占公司總資產的25%。公司通過改善采購流程，使采購成本下降了10%，此時公司資產收益率為（B）。

A．12.5%B.27.5%C.30.5%D.32.5%

53、某汽車公司計劃下年度生產小汽車10萬輛，需要采購10萬臺發動機。則發動機需求屬于（B）。

A.獨立性需求B.相關性需求C.隨機性需求D.單周期需求

54、某公司的產成品預計將以2000元的價格出售，其目標利潤率為15%，采購成本占生產成本的60%，那么該公司對原材料的目標采購為(B)。

A．300元B.1020元C.1200元D.1800元

55、某制造企業1月份對某種原材料的生產需求量為80萬件，在該月的月初有30萬件物料入庫，該物料的安全庫存量為20萬件，現有庫存量為20萬件，問該公司訂購該種原材料時的下單數量應為（B）。

A、20萬B、30萬C、50萬D、80萬

56、某公司的銷售收入為500萬元，假設其稅前利潤率為6%，采購成本為銷售收入的50%。如果采購成本減少1%，則利潤杠桿效應使利潤率增加（C）。

A、1%B、6%C、8.3%D、10%

57、供應商1提供某種物料的總體訂單容量為6萬個，已經承接訂單容量3萬個；供應商2的總體訂單容量為5萬個，已承接訂單容量3萬個，則該物料剩余訂單容量為(C)。

A.2萬B.3萬C.5萬D.6萬

58、在本月28日前，供應商甲可以供給3萬個螺釘，供應商乙可以供應螺釘5萬個，雙方的供應價格沒有明顯差異；已知供應商乙已經承接了XX公司的螺釘訂單3萬個，供應商甲目前并未接受任何訂單，我公司需要采購螺釘4萬個，則應采用以下哪種下單方式對我公司最合理?(D)

A.向甲公司下單3萬個，向乙公司下單1萬個

B.向甲公司下單2萬個，向乙公司下單2萬個

C.向甲公司下單1萬個，向乙公司下單3萬個

D.向甲公司下單2.4萬個，向乙公司下單1.6萬個

59、JIT采購最實用有效的實施手段是(D)。

A.定量訂貨B.定期訂貨C.單源供應D.看板管理

60、企業之間通過電子商務達成交易，而_______是電子商務的中心功能，已經成為電子商務的重點。(B)

A.聯合采購B.電子采購C.集中采購

D.技術

D.合同履行的時間

D.為庫存采購D.分散采購 61、下列不屬于實體物品采購的是（D）。A.原料B.輔料C.設備62、______是合同雙方當事人的權利義務共同指向的對象。（B）A.合同條款 B.合同標的C.特別條款 63、JIT采購技術是(A)。A.小批量的采購B.安全存量采購C.經濟批量采購

A.會計入賬支付款項花費成本

C.存貨保險費用 64、存貨儲備成本隨著訂貨量的增加而增加，以下屬于存貨儲備成本的是(C)B.進貨驗收成本 D.采購手續成本

65、第三方電子采購系統中，屬于最常見的一種是(B)。

A.采購代理B.中介市場C.聯盟采購

D.買方市場

第二篇：采購管理復習題

采購與供應管理試題庫

一、單項選擇題

1． 適用于不同生產經營活動水平的費用預算被稱為(B)A.概率預算 B.彈性預算 C.滾動預算 D.常規預算

2． 某采購經理要為企業購買兩臺設備，現有四家供應商可以提供貨源，但價格不同。供應商甲、乙、丙、丁的價格分別為130萬元、110萬元、140萬元、160萬元，它們每年所消耗的維護費分別為10萬元、20萬元、6萬元和5萬元。假設這些設備的生命周期均為5年，問該經理選擇的供應商為(C)A.供應商甲 B.供應商乙 C.供應商丙 D.供應商丁

6． 定價是采購的重要環節，常見的競爭性報價適用于(A)A.買方沒有優先考試的供應商 B.供應不能確定風險和成本 C.買方要求供應商早期參與 D.供應商需要時間開發商品 4． 下列不屬于JIT采購應用要求的為(C)A.供應商的參與 B.信息技術應用 C.供應商組織結構 D.戰略伙伴關系 5． 某電冰箱廠明年準備生產3萬臺電冰箱，需要采購3萬臺壓縮機，則壓縮機屬于何種需求的物料(B)A.獨立需求 B.相關需求 C.離散需求 D.連續需求 6．在生產性導向的企業中，采購部門通常隸屬于(D)A.總經理 B.行政副總經理 C.營銷副總經理 D.生產副總經理 7．采購與供應管理對企業來說最重要的作用為(A)A.利潤杠桿 B.資產收益率 C.企業競爭優勢 D.營運效率 8．下列不是電子采購實際運營模式的為(B)A.第三方系統 B.第四方系統 C.買方系統 D.賣方系統 9.制企業在選擇供應商過程中，不重要的指標為(D)A.產品價格 B.服務 C.產品質量 D.股權結構 10．經濟訂購批量公式適用的采購環境為(D)A.季節性需求 B.市場價格變動很大 C.產品生命周期短 D.以上答案均不正確 11．當企業采購的原材料數量大，競爭激烈時，企業選擇供應商可采用(C)A.協商法 B.層次分析法 C.招標法 D.供應商走訪法 11．JIT起源于下列哪個國家(B)A.美國 B.日本 C.德國 D.中國

13．某公司每年需要購入原材料9000件，每件單價10元，假設每次訂購費用為20元，單位年存儲成本按原材料價值10%計算，那么該原材料經濟訂購批量為(D)A.400件 B.200件 C.500件 D.600件 14．集中采購的主要優點為(A)A.采購方談價能力增強 B.采購響應速度快 C.容易應付緊急需要 D.能更好地了解用戶需求

15．在采購定價方法中，產品生命周期成本法最適用于(B)A.MRO B.大型設備采購 C.服務采購 D.包裝材料 16．價值型談判方法強調(D)A.談判對手為敵人 B.談判對手為朋友 C.聲東南西策略 D.滿足利益而不是堅持立場

17、企業采購流程的第一步是（A）

A、接受采購任務，制定采購單 B、制定采購計劃 C、聯系供應商 D、支付貸款

18、通過調查、征詢意見、綜合分析和判斷來選擇供應商的一種方法，稱做（A）A、直觀判斷法 B、評分法 C、采購成本比較法 D、招標采購法

19、依據供應商評價的各項指標，按供應商的優劣檔次，分別對各供應商進行評分，選得分最高者為最佳供應商的供應商選擇方法稱做（B）A、直觀判斷法 B、評分法 C、采購成本比較法 D、招標采購法 20、分析不同價格和采購中各項費用的支出，以選擇采購成本較低的供應商，這種供應商選擇方法稱做（C）

A、直觀判斷法 B、評分法 C、采購成本比較法 D、招標采購法

21、由采購單位提出招標條件，各投標單位進行競標，然后采購單位決標，與提出最有利條件的供應商簽訂協議，這種供應商選擇方法稱做（D）A、直觀判斷法 B、評分法 C、采購成本比較法 D、招標采購法

22、由采購單位選出供應條件較為有利的幾個供應商，同他們分別進行協商。再確定合適的供應商。這種供應商選擇方法稱做（D）

A、直觀判斷法 B、評分法 C、采購成本比較法 D、協商選擇法

23、供應商的激勵機制模式中，屬于負激勵的是（C）A、價格激勵 B、訂單激勵 C、淘汰激勵 D、信息激勵

24、下面的指標中，屬于供應商績效評價指標體系中質量指標的是（D）A、準時交貨率 B、交貨周期 C、訂單變化接受率 D、來料免檢率

25、供應商評選的操作步驟第一步是（B）A、建立供應商評選組 B、分析市場競爭環境 C、評選供應商 D、實施供應鏈合作關系

26、供應商評選的操作步驟最后一步是（D）A、建立供應商評選小組 B、分析市場競爭環境 C、評選供應商 D、實施供應鏈合作關系

27、下面的控制方法中，控制供應商的方法是（B）

A、利用供應商的壟斷形象 B、管理輸出控制營 C、一次性采購 D、全球采購

28、下面控制方法中，防止供應商控制的方法是（D）A、完全競爭控制 B、合約控制 C、股權控制 D、全球采購

29、按80/20規則分類，重點供應商是指（B）A、數量20%的占價值20% B、數量20%的占價值80% C、數量80%的占價值20% D、數量80%的占價值80% 30、按80/20規則分類，普通供應商是指（C）A、數量20%的占價值20% B、數量20%的占價值80% C、數量80%的占價值20% D、數量80%的占價值80% 31．適用于不同生產經營活動水平的費用預算被稱為(B)。A.概率預算 B.彈性預算 C.滾動預算 D.常規預算

32．某采購經理要為企業購買1臺設備，現有四家供應商可以提供貨源，但價格不同。供應商甲、乙、丙、丁的價格分別為130 萬元、110 萬元、140 萬元、160 萬元，它們每年所消耗的維護費分別為10 萬元、15 萬元、7 萬元和5 萬元。假設這些設備的生命周期均為5 年，問該經理選擇的供應商為(C)。A.供應商甲 B.供應商乙 C.供應商丙 D.供應商丁

33．定價是采購的重要環節，常見的競爭性報價適用于(A)。A.買方沒有優先考慮的供應商 B.供應不能確定風險和成本 C.買方要求供應商早期參與 D.供應商需要時間開發商品 34.使賣方處于采購談判的強勢地位的情況是(C)。A.買方的需求并不迫切 B.賣方急于獲得這筆生意

C.賣方對買方的基本情況十分了解 D.市場上有許多潛在的供應商 35.在下列采購類型中，不屬于按采購制度進行分類的類別是(A)。A.政府采購 B.集中采購 C.分散采購 D.混合采購

36采購與供應管理的利潤杠桿效應指的是(C)。A.利潤的增加可以帶來采購數量的增加 B.采購數量的增加可以帶來利潤率的提高

C.采購費用節省較少比例可以帶來利潤率更大比率的提高 D.利潤率提高較小比例可以帶來采購費用更大比率的節省

37.合格率、缺陷率、物料在線報廢率屬于采購績效評估標準中的(C)。A.價格和成本績效指標 B.時間績效指標 C.質量績效指標 D.效率績效指標

38.供應商I公司的總體訂單容量為6萬個，已經承接訂單容量為3萬個，供應商II公司的總體訂單容量為5萬個，已經承接的訂單容量為3萬個，則物料剩余訂單容量為(C)。

A.2萬 B.3萬 C.5萬 D.6萬

39.某制造企業1月份對某種原材料的生產需求量為50萬個，該月的月初計劃有10萬個產品入庫，該產品的安全庫存量為10萬個，現有庫存量為20萬個，請問該公司訂購這種原材料時的下單數量應該為（C）。A.10萬 B.20萬 C.30萬 D.40萬

40.談判者認為，參加談判的雙方都是問題的解決者，談判的目的是以友好關系來產生理想的結果, 談判的焦點是滿足利益而不是堅持立場。這種談判法是(C)。

A.強硬型 B.溫和型 C.價值型 D.投石問路型

41某公司的產成品預計將以3000元的價格出售，其目標利潤率為20%，采購成本為生產成本的60%，那么該公司對原材料的目標采購為(D)。A.360元 B.600元 C.1800元 D.1440元

42.甲、乙雙方簽訂了一份采購合同，標的為100萬元，甲方向乙方付出了10萬元作為定金，同時，合同還規定，違約金為合同標的的15%，結果在合同履行時乙方違約，請問，乙方應付給甲方(C)元。A.10萬 B.20萬 C.25萬 D.15萬

43.采購流程中定價的方法有很多種，其中最為常見的有兩種，即(A)。A.競爭性報價和談判 B.談判和議價 C.競爭性報價和議價 D.議價和協商

44.按供應商對采購商的重要性以及采購商對供應商的重要性，供應商可分為(B)。

A.短期目標型、長期目標型、聯盟型、滲透型和縱向集成型 B.伙伴型、重點商業型、優先型和商業型 C.供應商按80/20規則分類 D.專家級型、行業領袖型、低產小規模型和量小品種多型 45.下面對電子采購運營模式的錯誤認識的選項是（D）

A.買方系統的好處是快速地客戶響應、節省采購時間和容許對采購開支進行控制和跟蹤

B.買方系統的缺點是需要自身大量資金投入和系統維護成本 C.賣方系統的好處是買方企業無需作任何投資

D.賣方系統的缺點是難以跟蹤和控制采購開支，而且還要承擔風險

46.某公司每年需要某材料 6000 件，每次訂貨成本 30 元，每件材料年儲存成本為1元，該材料的采購價格為20元/件，一次訂貨量在 2000 件以上時可獲 3% 的折扣，請問公司采購成本最低的訂貨量是（B）A.600件 B.2000件 C.1000件 D.3000件

47.獨立需求物料的定購批量和定購點的確定采用的是（B）A.獨立需求和相關需求 B.定量定貨模型和定期定貨模型 C.MRP 和 DRP D.物料需求計劃和分銷需求計劃 48.采購計劃按計劃期的長短分類為（B）A.長期物料采購計劃和短期物料采購計劃

B.物料采購計劃、季度物料采購計劃和月度物料采購計劃 C.金屬物料采購計劃、機電產品物料采購計劃和非金屬物料采購計劃

D.生產產品用物料采購計劃、維修用物料采購計劃、基本建設用物料采購計劃 49.預算期隨著時間的推移而自行延伸，始終保持一定的期限的預算編制方法稱為（D）

A.彈性預算 B.概率預算 C.零基預算 D.滾動預算

50.在供應商數量較多且條件相差不大的情況下，應采取的供應商評估方法為（C）

A.供應商走訪 B.協商法 C.招標法 D.層次分析法 51.對于長期合作需求而言，采購商與供應商應選擇(B)A.普通合作伙伴 B.戰略性合作伙伴 C.競爭性合作伙伴 D.技術性合作伙伴 52.下列選項中不屬于供應商激勵策略的是(C)A.簽訂一個較長時間的業務合同關系 B.在供應商之間引入競爭機制 C.由免檢收貨轉為驗貨收貨 D.不定期開領導碰頭會，協調工作

53.每次交易時，由供需雙方重新議定價格，即使簽訂買賣合約亦以完成交易后即告終止。這種價格稱為(C)A.凈價 B.毛價 C.現貨價 D.合約價 54.下列選項中屬于采購定價方法的是(D)A.成本法

B.收益法

C.市場法 D.生命周期定價法

55.在采購談判中，當買方對賣方的商業習慣或有關諸如產品成本、價格方面不太了解時，買方主動地擺出各種問題,并引導對方去做較為全面的回答 , 然后從中得到有用的信息資料。這種策略是(A)A.投石問路 B.聲東擊西

C.避免爭論 D.情感溝通

56.供應商A公司的總體定單容量為10萬件，已經承擔了定單容量為6萬件，供應商 B公司的總體定單容量為8萬件，已經承接的定單容量為 7萬件，那么供應商群體的總體容量與物料剩余定單的容量分別是（B）A.18萬件，5萬件 B.18萬件，5萬件

C.10萬件，2萬件 D.20萬件，10萬件

57.采購合同的終止，是指由于某種法律事實的出現而使得采購合同當事人之間已經存在的關系不復存在，這種關系是(D)A.合同 B.合作 C.義務 D.權利和義務 58.不是采購績效評估原則的是(C)A.評估工作要有全局意識 B.選擇適當的衡量指標

C.評估工作可斷可續，時間比較靈活 D.績效指標的目標值要科學合理.59.將標桿管理活動劃分為內部標桿管理、競爭者標桿管理、廣泛標桿管理和流程的標桿管理，依據的標準是作為標桿的(C)A 主體 B 客體 C.對象 D.尺度

60.當期采購價格與基期采購價格之比屬于采購績效評估標準中的（A）A.價格和成本績效指標 B.質量績效指標

C.時間績效指標 D.效率績效指標

61.對采購管理和采購之間關系表述不正確的是（D）。A.采購本身涉及具體管理工作 B.采購屬于采購管理

C.采購管理可直接管到具體的采購業務 D.采購和采購管理完全一樣 62.按采購輸出結果分類, 采購可分為（C）。A.國內采購和國外采購 B.政府采購和個人采購 C.有形采購和無形采購 D.長期合同采購和短期合同采購 63.下面關于采購與供應管理的演變歷程表達錯誤的是（B）。A.1939 年以前，把采購職能看作是一種文書工作

B.1950-1969 年，采購作為獨立管理活動出現 C.1970-1989 年，形成采購戰略

D.2000 年至未來，采購融入供應網絡和信息技術 64.下列為 ABC 分析方法的基本原則為（C）。A.更新速度 B.需求數量百分比

C.優先級 D.短缺程度

65.按照供應細分分析方法，對企業利潤影響不突出，并且供應風險較小的商品和服務屬于（C）。A.戰略型 B.杠桿型

C.策略型 D.關鍵型

66.一個完整的采購流程由需求確定與采購計劃的制定、、定價、擬定并發出定單、定單跟蹤和催貨、驗貨和收貨、開票與支付貨款、記錄維護組成，缺一不可。（A）

A.供應源搜尋與分析 B.競爭性報價

C.談判 D.發送采購意向

67當選擇供應商不適合使用競爭性報價時，就應進行（B）。A.第三方定價 B.談判 C.詢價 D.招標

68.JIT 起源于一家公司的生產管理方法，它是（A）。A.日本豐田汽車公司 B.美國通用汽車公司

C.美國福特公司 D.日本三菱公司

69.下列選項中不是采購需求確定的方法的是（B）。A.預測 B.計劃定貨法

C.MRP D.DRP 70.采購預測基本方法按主客觀因素所起的作用可分為（B）。A.主觀預測和因果預測 B.定性預測和定量預測

C.主觀預測和定性預測 D.主觀預測和客觀預測

71.預測的一般步驟：確定預測的目標、擬定預測計劃、_______、選定預測方法和模型、計算并核實初步預測結果、提出預測報告、進行追蹤檢驗。（C）A.收集并分析歷史數據資料

B.收集并分析現實數據資料 C.收集并分析歷史與現實數據資料 D.分析歷史資料、收集現實資料 72.屬于定量分析法的一項是（C）。A.德爾菲法 B.部門主管討論法

C.線性回歸法 D.市場人員意見匯集法

73.下列選項對 MRP 和 DRP 論述正確的是（C）。A.DRP是一種以顧客為中心的新生產方式

B.MRP的思想實際上是一種“準時”供應的思想

C.MRP的邏輯和形式應用到服務領域，這種典型的例子就是 DRP D.MRP的原理是更精確的預測需求和揭示該信息以用于制定生產計劃

74.在編制預算時，對于所有的預算項目均以零為起點，從根本上來研究、分析每項預算有否支出的必要和支出數額大小的預算編制方法稱為（C）A.彈性預算 B.概率預算

C.零基預算 D.滾動預算

75.在供應商不太多的情況下采用下列哪種供應商評估方法有利于和供應商商談技術細節等問題的解（B）A.供應商走訪 B.協商法 C.招標法 D.層次分析法

76.在選擇供應商時，企業考慮的一個非常重要的因素是（B）A.價格

B.質量

C.服務

D.柔性

77.采購與供應管理的利潤杠桿效應指的是(C)A.利潤的增加可以帶來采購數量的增加 B.采購數量的增加可以帶來利潤率的提高 C.采購費用節省較少比例可以帶來利潤率更大比率的提高 D.利潤率提高較小比例可以帶來采購費用更大比率的節省

78.某公司的銷售收入為1000萬元，假設其稅前利潤率為5%，采購成本為銷售收入的60%，假設采購成本減少1%，則利潤杠桿效應使利潤率增加了多少(C)A．1% B．10% C．12% D．20% 79.下面哪項不是采購與供應管理對于企業的作用：(D)A．利潤杠桿效應

B．資產收益率效應

C．提高企業競爭地位和顧客滿意度

D．牛鞭效應

80.在下列采購類別中，那一個不屬于按采購制度進行分類的類別（A）A．政府采購

B．集中采購

C．分散采購 D．混合采購

81.為了做好采購工作，采購部門應該承擔許多職責，其中有管理層面的，也有作業層面的。在下面各項職能描述中，哪一項是屬于管理層面的職能（C）A．協助供應商建立品質管理制度

B．提供長期的需求計劃給供應商 C．編制采購計劃與預算 D．提供技術及測試儀器，使供應商生產更佳的產品

82.全球化采購可以實施是由許多原因造成的，下列哪項不是原因（D）A.更低的價格 B.更高的質量 C.競爭的需要 D.沒有風險

83．對采購管理和采購之間關系表述不正確的是(D)A．采購本身涉及具體管理工作 B．采購屬于采購管理

C．采購管理可直接管到具體的采購業務 D.采購和采購管理完全一樣

84．按采購輸出結果分類，采購可分為 C A．國內采購和國外采購 B．政府采購和個人采購 C．有形采購和無形采購 D．長期合同采購和短期合同采購

85．下面關于采購與供應管理的演變歷程表達錯誤的是(B)A．1939年以前，把采購職能看作是一種文書工作 B．1950—1969年，采購作為獨立管理活動出現 C．1970—1989年，形成采購戰略

D．2000年至未來，采購融人供應網絡和信息技術 86．下列選項中是職能戰略的關鍵構成要素的是(C)A．經營范圍和資源配置 B．資源配置和競爭優勢 C．協同作用和資源配置 D．協同作用和競爭優勢

87．下列為ABC分析方法的基本原則為(C)A．更新速度 B．需求數量百分比 C．優先級 D．短缺程度

88．按照供應細分分析方法，對企業利潤影響不突出，并且供應風險較小的商品和服務屬于(C)A．戰略型 B．杠桿型 C．策略型 D．關鍵型

89．一個完整的采購流程由需求確定與采購計劃的制定、_______、定價、擬定并發出定單、定單跟蹤和催貨、驗貨和收貨、開票與支付貨款、記錄維護組成，缺一不可。(A)A．供應源搜尋與分析 B．競爭性報價 C．談判 D．發送采購意向

90．當選擇供應商不適合使用競爭性報價時，就應進行(B)A．第三方定價 B．談判 C．詢價 D．招標

91．采購手冊中從大體上明確采購職能的目標和責任，或是以擴充的形式明確在某些具體的業務活動和具體情況下的目標和責任，屬于(A)A．政策 B．步驟 C．指令 D．規定

92．JIT起源于一家公司的生產管理方法，它是(A)A．日本豐田汽車公司 B．美國通用汽車公司 C．美國福特公司 D．日本三菱公司

93．下列選項中不是采購需求確定的方法的是(B)A．預測 B．計劃定貨法 C．MRP D．DRP 94．采購預測基本方法按主客觀因素所起的作用可分為(B)A．主觀預測和因果預測 B．定性預測和定量預測 C．主觀預測和定性預測 D．主觀預測和客觀預測

95．預測的一般步驟：確定預測的目標、擬定預測計劃、______、選定預測方法和模型、計算并核實初步預測結果、提出預測報告、進行追蹤檢驗。(C)A．收集并分析歷史數據資料 B．收集并分析現實數據資料

C．收集并分析歷史與現實數據資料 D．分析歷史資料、收集現實資料

96．屬于定量分析法的一項是(C)A．德爾菲法 B．部門主管討論法 C．線性回歸法 D．市場人員意見匯集法

97．下列選項對MRP和DRP論述正確的是(C)A．DRP是一種以顧客為中心的新生產方式 B．MRP的思想實際上是一種“準時”供應的思想

C．MRP的邏輯和形式應用到服務領域，這種典型的例子就是DRP D．MRP的原理是更精確的預測需求和揭示該信息以用于制定生產計劃 98．在編制預算時，對于所有的預算項目均以零為起點，從根本上來研究、分析每項預算有否支出的必要和支出數額大小的預算編制方法稱為(C)A．彈性預算 B．概率預算 C．零基預算 D．滾動預算

99．在供應商不太多的情況下采用下列哪種供應商評估方法有利于和供應商商談技術細節等問題的解決(B)A.供應商走訪 B．協商法 C．招標法 D．層次分析法

100．在選擇供應商時，企業考慮的主要因素是(D)A．價格 B．質量 C．服務 D．以上都是

101．以下不屬于供應商質量管理策略的是(B)A．提供明晰的產品說明書 B．供應商競爭機制 C．供應商質量認證 D．供應商績效評定 102．在供應商按矩陣分類法分類的模塊中，如果供應商認為本企業的采購業務對于他們來說非常重要，但該采購業務對本企業卻并不是十分重要，這樣的供應商無疑有利于本企業，是本企業的(B)A．伙伴型供應商 B．優先型供應商

C．重點商業型供應商 D．商業型供應商

103．研究表明，某商品在——的條件下，供應商降低較少價格便會吸引更大比例的買者，從而帶來銷售利潤的增加。(A)A．彈性需求 B．缺乏彈性需求 C．絕對彈性需求 D.無彈性需求

104．供應商的報價不包括運送責任，即由采購方雇用運輸工具，前往供應商的倉庫提貨指的是(A)A．出廠價 B．送達價 C．現貨價 D．毛價

105．下列是影響采購價格的最根本、最直接的因素的是(B)A．采購數量 B．供應商成本的高低 C．交貨條件 D．供需關系

106．下列選項中對采購談判理解有誤的是(D)A．采購談判是指企業為采購商品，作為買方和賣方廠商進行的反復磋商 B．采購談判謀求達成協議、建立雙方都滿意的購銷關系 C．采購談判是團體的活動 D．采購談判是個人的活動

107．談判者認為，參加談判的雙方都是問題的解決者，談判的目的是以友好關系來產生理想的結果，談判的焦點是滿足利益而不是堅持立場。這種談判法是(C)A．強硬型 B．溫和型 C．價值型 D.投石問路型

108．使賣方處于采購談判的強勢地位的情況是(D)A．買方的需求并不迫切 B．賣方急于獲得這筆生意

C．市場上有許多潛在的供應商 D．賣方對買方的基本情況十分了解

109．合格率、缺陷率、物料在線報廢率屬于采購績效評估標準中的(B)A．價格和成本績效指標 B．質量績效指標 C．時間績效指標 D．效率績效指標

110．不是采購績效評估原則的是(C)A．要選擇適當的衡量指標 B．績效指標的目標值要科學合理 C．評估工作可以一勞永逸 D．評估工作要有全局意識

121．采購與供應管理有資產收益率作用、信息源作用、營運效率作用、對企業競爭優勢的作用和(B)A．提高資金周轉率作用 B．利潤杠桿作用 C．廣泛收集信息作用 D．樹立企業形象作用

122．下面對采購分類不正確的是(A)A．按采購范圍將采購分為企業采購、政府采購和國外采購 B．按采購時間將采購分為長期合同采購和短期合同采購 C．按采購制度將采購分為集中采購、分散采購和混合采購 D．按輸出結果將采購分為有形采購和無形采購

123．采購部門隸屬于生產副經理，其主要職責是(D)A．降低成本，使采購部門成為企業創造利潤的另一種來源

B．兼顧產銷利益均衡，獲得較佳的價格和付款方式，達到財務上的目標 C．配合生產制造與倉儲部門，達到物料整體的補給作業 D．協助生產工作順利進行

124．一個完整的采購流程的第一步為(C)A．采購申請 B．采購請求

C．需求確定與采購計劃的制定 D．列出優先考慮的供應商名單

125．下列記錄文件中，哪一項不是必須長期保存的是(A)A．投標歷史文件 B． 采購定單卷宗 C．采購定單目錄 D．商品文件

126．采購手冊中用來指導采購工作和采購人員在履行他們責任的過程中面臨不同情況時應遵守的具體規章制度，屬于下列的哪方面內容(D)A．政策 B．步驟 C．指令 D．規定

127．對電子采購理解錯誤的是(C)A．電子采購是信息技術和通信技術的綜合應用 B．電子采購是通過電子的方法提升采購和供應的管理過程 C．電子采購是在因特網上以B2C模式進行的 D．電子采購將推動采購和供應管理的改進 128．下列體現了JIT采購的原理的選項為(D)A．JIT采購的采購送貨是直接面向供應商的采購模式 B．JIT采購急用戶所急，送客戶所需，寧多勿缺 C．用戶什么時候需要，就一定要早于規定時間送貨 D．用戶在什么地點需要，就送到什么地點

129．下列選項中不是采購需求確定的方法的是(D)A．預測

B．定量定貨法 C．定期定貨法 D．MPR 130．預測的一般步驟：確定預測的目標、擬定預測計劃、收集并分析歷史與現實數據資料、________、計算并核實初步預測結果、提出預測報告、進行追蹤檢驗。(A)A．選定預測方法和模型 B．預測工作完成期限 C．制定控制措施 D．剔除不真實資料

131．關于物料需求表述錯誤的是(D)A．物料需求可以分為相關需求和獨立需求

B．相關需求是指某種物料的需求量與其他物料有直接的匹配關系 C．獨立需求是指某種物料的需求量是由外部市場決定的，與其他物料不存在直接的對應關系

D．同一物料項不可能既是獨立需求又是相關需求 132．制定定單計劃的首要環節是(A)A．對比采購需求與供應容量 B．供需綜合平衡 C．確定質量認證計劃 D．制定定單計劃

133．要想增加與供應商的接觸、全面立體地了解供應商，防止被供應商蒙蔽，應采取的供應商評估方法是(A)A．供應商走訪 B．協商法 C．招標法 D．層次分析法

134．供應商調查可以分成三種：資源市場分析、供應商初步調查和(C)A．供應商走訪 B．供應商訪問調查 C．供應商深入調查 D．初步市場分析

135．若供應商的報價當中包含負責將商品送達采購方的倉庫或指定地點時，期間所發生的各項費用為(B)A．出廠價 B．送達價 C．現貨價 D．毛價

136．談判者認為，談判的雙方是朋友關系，為維持友好關系、取得協調，在談判中適度調整立場、做出最大讓步。這種談判法稱為(B)A．強硬型 B．溫和型 C．價值型 D．投石問路型

137．企業通過預測最終產品的市場價格倒推出所用原材料的目標采購價格的定價方法稱為(B)A．生命周期定價法 B．目標成本法 C．市場導向定價法 D．成本導向定價法

138．采購合同履行的基本原則是(D)A．主動履行原則和被動履行原則 B．主動履行原則和協作履行原則 C．全面履行原則和被動履行原則 D．全面履行原則和協作履行原則

139．按產品質量特性分類的抽樣方案是(A)A．計數抽樣方案和計量抽樣方案

B．標準型抽樣方案、挑選型抽樣方案和調整型抽樣方案 C．一次抽樣方案、二次抽樣方案和多次抽樣方案 D．計時抽樣方案和計件抽樣方案

140．指當事人雖然協商訂立，但因為違反法律，國家不承認其法律效力，不受法律保護的合同為(C)A．有效的采購合同 B．效力待定的采購合同 C．無效的采購合同 D．可撤銷的采購合同

141．把造成采購質量問題的成對因素，分別排成行和列，在其中的交叉點標出調查的問題為(D)A．缺陷位置調查表 B．操作檢查表 C．不合格品調查表 D．矩陣調查表

142．按采購主體分類，將采購分類正確的是(B)A．國內采購和國外采購 B．個人采購、企業采購和政府采購 C．集中采購、分散采購和混合采購 D．有形采購和無形采購

143．下列各項屬于采購與供應管理發展趨勢的為(D)A．國外采購 B．政府采購 C．集中采購 D．電子采購

144．對于業務多元化的公司集團，為了提高協同作用，加強戰略實施，需要制定(B)A．公司戰略 B．業務戰略 C．職能戰略 D．經營運作戰略

145．企業以某個細分的市場群體為目標，通過為這個小市場的購買者提供比競爭對手成本更低的產品和服務，或者提供能夠比競爭對手更能滿足顧客需求的有差異化的產品和服務，以 此來吸引顧客，此種戰略稱為(C)A．成本領先戰略 B．差異化戰略 C．集中化戰略 D．最優成本供應商戰略

146．ABC分析方法依據最高層監督的評審頻率，要求供貨商按定單頻繁交貨次數，盡量縮短提

前期來分類，依據的原則是(A)A．控制程度 B．采購記錄 C．優先級 D．定貨過程

147.按照供應分析方法將商品和服務分為四種類型，那么對于戰略型產品應采取的應對措施是(B)A．降低或消除風險和不確定性

B．建立戰略聯盟、積極發展供應商

C．簡化獲取流程、減少活動和交易、創造性管理供應商 D．降低交易成本、進行全球采購、積極把握市場信息 148.一個完整的采購流程有八個步驟，在完成由需求確定與采購計劃的制定之后的第2個步驟

為(D)A．發送采購意向 B．采購調查 C．定價

D．供應源搜尋與分析

149．下列記錄文件中，不是必須長期保存的是(B)A．采購定單卷宗 B．工具和壽命記錄 C．商品文件 D．供應商歷史文件

150.一些特別強大的企業為自己開發了電子商務市場，如GE塑料全球供應商網絡、美國三大汽車公司聯合開發全球汽車零配件供應商網絡。它屬于電子采購運營模式中的(B)A．賣方系統 B．買方系統 C．垂直門戶 D．第三方系統門戶

151．下列屬于采購業務流程改善的常用方法的是(D)A．電子采購 B．信息技術的參與 C．JIT采購 D．以上三項全是

152.預測的一般步驟：確定預測的目標、擬定預測計劃、收集并分析歷史與現實數據資料、選定預測方法和模型、計算并核實初步預測結果、提出預測報告和(D)A．實施 B．執行 C．測試 D．進行追蹤檢驗

153．下面屬于定性預測方法的是(A)A．市場人員意見匯集法 B．移動平均法 C．指數平滑法 D．線性回歸法

154．采購計劃按物料的使用方向可分為(D)A．長期物料采購計劃和短期物料采購計劃

B．物料采購計劃、季度物料采購計劃和月度物料采購計劃 C．金屬物料采購計劃、機電產品物料采購計劃和非金屬物料采購計劃 D．生產產品用物料采購計劃、維修用物料采購計劃、基本建設用物料采購計劃等

155．制定定單計劃主要包括四個方面內容：對比采購需求與供應容量、供需綜合平衡、確定定單計劃和 B A．計算定單容量 B．確定余量認證計劃 C．確定下單數量和時間 D．調整定單容量

156．可從各個層面具體地分析供應商，對供應商的評定最客觀最可靠的供應商評估方法為(D)A．供應商走訪 B．協商法 C．招標法 D．層次分析法

157．在選擇供應商時，下列不屬于企業考慮的主要因素的是(C)A．價格 B．質量 C．數量 D．服務

158．在供應商按矩陣分類法分類的模塊中，對于那些對于供應商和本企業來說均不是很重要

的采購業務，相應的供應商可以很方便地選擇更換。那么這些采購業務對應的供應商就

是(D)A．伙伴型供應商 B．優先型供應商 C．重點商業型供應商 D．商業型供應商 159．供應商實際收到的貨款，不再支付任何交易過程中的費用為(A)A．凈價 B．毛價 C．現貨價 D．合約價

160．在以下情況中有一項不宜用目標定價法，它是(A)A．供應商與采購商之間是零和游戲規則的競爭關系 B．客戶對于供應鏈有一定影響

C．采供雙方之間存在著類似于聯盟企業之間的忠誠關系 D．供應商也能從成本降低中有所收益

161．談判人員在開始談判前創造融洽、活躍的談判氣氛，當雙方在一些問題上發生分歧時，雙方都要保持冷靜，防止感情沖動，盡可能地避免爭論。這種策略為(C)A．投石問路 B．聲東擊西 C．避免爭論 D．情感溝通

162．惡意串通，損害國家、集體或者第三人利益的合同屬于(C)A．有效的采購合同 B．效力待定的采購合同 C．無效的采購合同 D．可撤銷的采購合同

163．常用于產品的外傷、臟污等和位置有關的質量問題的分析的調查表為(A)A．缺陷位置調查表 B．操作檢查表 C．不合格品調查表 D．矩陣調查表

164．當一個公司的采購部門，無論是組織、職責或人員等，均沒有重大變動的情況下，宜作為評估目前績效的基礎的是(B)A．預算標準 B．歷史績效標準 C、行業平均標準 D．目標績效標準 165．采購與供應管理有資產收益率作用、信息源作用、營運效率作用、對企業競爭優勢的作用和(B)A．提高資金周轉率作用 B．利潤杠桿作用 C．廣泛收集信息作用 D．樹立企業形象作用 166．下列體現了JIT采購的原理的選項為(D)A．JIT采購的采購送貨是直接面向供應商的采購模式 B．JIT采購急用戶所急，送客戶所需，寧多勿缺 C．用戶什么時候需要，就一定要早于規定時間送貨 D．用戶在什么地點需要，就送到什么地點

167．下列選項中不是采購需求確定的方法的是(D)A．預測 B．定量定貨法 C．定期定貨法 D．ERP 168．關于物料需求表述錯誤的是(D)A．物料需求可以分為相關需求和獨立需求

B．相關需求是指某種物料的需求量與其他物料有直接的匹配關系C．獨立需求是指某種物料的需求量是由外部市場決定的，與其他物料不存在直接的對應關系 D．同一物料項不可能既是獨立需求又是相關需求

169.要想增加與供應商的接觸、全面立體地了解供應商，防止被供應商蒙蔽，應采取的供應商評估方法是(A)A．供應商走訪 B．協商法 C．招標法 D．層次分析法

170．企業通過預測最終產品的市場價格倒推出所用原材料的目標采購價格的定價方法稱為(B)A．生命周期定價法 B．目標成本法 C．市場導向定價法 D．成本導向定價法 171.談判者認為，談判的雙方是朋友關系，為維持友好關系、取得協調，在談判中適度調整立場、做出最大讓步。這種談判法稱為(B)A．強硬型 B．溫和型 C．價值型 D．投石問路型

172．供應商調查可以分成三種：資源市場分析、供應商初步調查和(C)A．供應商走訪 B．供應商訪問調查 C．供應商深入調查 D．初步市場分析 173．對采購和供應管理的目標表述錯誤的是(B)A．保質保量提供不問斷的物料、供應和服務 B．使庫存率達到100％，提高倉庫利用率 C．以最低總成本獲得所需的物資和服務 D．當條件允許時，實現采購標準化

174．對物料的需求可以分為相關需求和獨立需求兩種類型。下列選項屬于獨立需求的是(C)A．生產汽車的數量與所要用的輪胎數量 B．購買一副網球拍與免費提供的網球

C．牛奶需求與冰箱需求 D．一件西服與所用的紐扣數量 175．下面選項對定期定貨方式理解錯誤的是(D)A．定期定貨方式是指按預先確定的定貨間隔期進行定貨補充庫存的一種庫存管理方式。B．企業根據過去的經驗或經營目標預先確定一個定貨間隔期，每經過一個定貨間隔期就進行定貨。

C．在定期定貨系統中，每次的定貨量是不盡相同的，定購量的大小主要取決于各個時期 的使用率。

D．定量定貨系統比定期定貨系統要求更多的安全庫存。176．計算定單容量主要有四方面的內容，其中包括(A)A．計算承接定單容量 B．計算可供給的物料數量

C．計算可供給物料的交貨時間 D．計算供應商的供應容量

177．如果談判者認為自己的觀點是十分正確的，他們將談判視為“戰斗”，將對方視為“敵人”，目的在于取得勝利，要求對方為維持關系而做出讓步，而談判結果往往是使對方蒙受損失。這種談判法稱為(A)A．強硬型 B．溫和型 C．價值型 D．投石問路型

178.某采購經理要為企業購買兩臺設備，現有四家供應商可以提供貨源，但價格不同。供應商甲、乙、丙、丁的價格分別為130 萬元、110 萬元、140 萬元、160 萬元，它們每年所消耗的維護費分別為10 萬元、20 萬元、6 萬元和5 萬元。假設這些設備的生命周期均為5 年，問該經理選擇的供應商為（C）

A 供應商甲 B 供應商乙 C 供應商丙 D 供應商丁 179．定價是采購的重要環節，常見的競爭性報價適用于（A）A 買方沒有優先考慮的供應商 B 供應不能確定風險和成本 C 買方要求供應商早期參與 D 供應商需要時間開發商品

180． 某電冰箱廠明年準備生產3 萬臺電冰箱，需要采購3 萬臺壓縮機，則壓縮機屬于何種需求的物料（B）

A 獨立需求 B 相關需求 C 離散需求 D 連續需求

181.小王是一家企業的采購部門主管。今年該企業產成品銷售價格預計為1000元，其目標利潤率為30%，采購成本占產品總成本的50%，則小王對原材料的目標采購為（A）

A 350元 B 300元 C 400元 D 450元

182.當采供雙方之間關系為戰略合作伙伴且供應商也能從采購成本降低中受益時。采購方應該采用的采購定價方法為（B）

A 需求導向定價法 B 目標成本法 C 市場導向定價法 D 產品生命周期成本法 183.黎明集團6月份生產圓珠筆需要筆芯8000個，該月月初計劃將入庫筆芯2000個。筆芯需要預留安全庫存1000個。現有庫存500個。該集團訂購筆芯的下單數量為（A）A 6500個 B 7000個 C 750O個 D 8000個 184.已采購計劃完成率指標在采購績效評估指標分類中屬于（C）

A 質量績效指標 B 時間績效指標 C 效率績效指標 D 戰略績效指標 185.定價是采購的重要環節，常見的競爭性報價適用于(A)A.買方沒有優先考慮的供應商 B.不能確定供應商風險和成本 C.買方要求供應商早期參與 D.供應商需要時間開發商品

186.采購過程中，物料定價的方法有很多種，其申最為常見的有兩種，即（B）A平均價和標準價 B 標準價與談判 C 競爭性報價和談判 D平均價與競爭性報價

187.若供應商與采購方彼此都認為對方很重要，這時供應商對于采購方是（D）

A 重點商業型供應商 B 優先型供應商 C 商業型供應商 D 伙伴型供應商 188.光華公司在編制2003采購預算時，當第一季度預算執行完畢，根據新發生的采購價格上漲情況對后面三個季度的預算進行調整和修訂，并加人2004年第一季度進行采購預算。這種預算方法稱之為（B）

A 彈性預算 B 滾動預算 C 零基預算 D 概率預算 189.下列關于采購績效評估原則的敘述中，錯誤的是（D）

A 評估工作要有全局意識 B 績效指標的目標值要科學合理

C 評估工作的持續與長期化 D 績效指標的目標值必須達到國際先進水平190.當采購時間緊迫、投標單價低。競爭程度小、訂購物資規格和技術條件復雜時，供應商評估可采用（B）

A 直觀判斷法 B 協商法 C 招標法 D 供應商走訪法

191.甲、乙雙萬簽訂了一份采購合同，標的為100萬元，甲方向乙方付出了10萬元作為定金，同時，合同還規定，違約金為合同標的的15％，如果在合同履行時乙方違約。請問。乙方應付給甲方(B)元

A 20萬 B 25萬 C lO萬 D 15萬 192.下列關于定期訂貨方式描述正確的是（A）

A 訂貨周期固定，訂貨量不固定 B 訂貨周期不固定，訂貨量固定 C 訂貨周期固定，訂貨量固定 D 訂貨周期不固定。訂貨量不固定

193.某采購經理要為企業購買兩臺設備，現有四家供應商可以提供貨源，但價格不同。供應商甲、乙、丙、丁的價格分別為130 萬元、110 萬元、140 萬元、160 萬元，它們每年所消耗的維護費分別為10 萬元、20 萬元、6 萬元和5 萬元。假設這些設備的生命周期均為5 年，問該經理選擇的供應商為（C）

A 供應商甲 B 供應商乙 C 供應商丙 D 供應商丁 194.定價是采購的重要環節，常見的競爭性報價適用于（A）A 買方沒有優先考慮的供應商 B 供應不能確定風險和成本

C 買方要求供應商早期參與 D 供應商需要時間開發商品

195． 下列不屬于JIT 采購應用要求的為（C）

A 供應商的參與 B 信息技術應用 C 供應商組織結構 D 戰略伙伴關系 196.某電冰箱廠明年準備生產3 萬臺電冰箱，需要采購3 萬臺壓縮機，則壓縮機屬于何種需求的物料（B）

A 獨立需求 B 相關需求 C 離散需求 D 連續需求 197.采購與供應管理對企業來說最重要的作用為（A）

A 利潤杠桿 B 資產收益率 C 企業競爭優勢 D 營運效率 198.制企業在選擇供應商過程中，不重要的指標為（D）

A 產品價格 B 服務 C 產品質量 D 股權結構

199.當企業采購的原材料數量大，競爭激烈時，企業選擇供應商可采用（C）A 協商法 B 層次分析法 C 招標法 D 供應商走訪法 200.某公司每年需要購入原材料9000 件，每件單價10 元，假設每次訂購費用為20 元，單位年存儲成本按原材料價值10%計算，那么該原材料經濟訂購批量為（D）A 400 件 B 200 件 C 500 件 D600 件

二、多項選擇題

1、企業采購管理的基本目標包括（ABCDE）

A、適時適量保證供應 B、保證原材料質量 C、費用最省 D、管理協調供應商 E管理供應

2、采購戰略包括的基本內容有（ABCDE）

A、采購方式戰略 B、采購品種戰略 C、供應商選擇戰略 D、訂貨談判戰略 E、采購進貨

3、供應商關系分類的結果包括（ABCDE）

A、短期目標型 B、長期目標型 C、滲透型 D、聯盟型 E、縱向集成型

4、依據供應商對本單位的重要性和本單位對供應商的重要性進行分析，供應商可分成（ACDE）

A、伙伴型供應商 B、行業領袖供應商 C、優先型供應商 D、重點型供應商 E、商業型供應商

5、按80/20規則分類供應商可以分成（AC）

A、伙伴型供應商 B、專家級供應商 C、普通供應商 D、行業領袖供應商 E、量小品種多的供應商

6、按供應商的規模和經營品種分類，供應商可以分成（ABCE）A、專家級供應商 B、低產小規模的供應商 C、普通供應商 D、行業領袖供應商 E、量小品種多的供應商

7、選擇供應商的辦法包括（ABCDE）

A、直觀判斷法 B、評分法 C、采購成本比較法 D、協商選擇法 E、招標采購法

8、供應商的激勵機制包括（ABCDE）

A、價格激勵 B、訂單激勵 C、商譽激勵 D、信息激勵 E、淘汰激勵

9、供應商績效評價指標體系中的供應指標包括（ABCD）

A、來料批次合格率 B、來料抽檢缺陷率 C、來料在線報廢率 D、來料免檢率 E、準時交貨率

10、供應商績效評價指標體系中的供應指標包括（ABC）A、準時交貨率 B、交貨周期 C、訂單變化接受率 D、來料免檢率 E、來料批次合格率

11、供應商績效評價指標體系中的經濟指標包括（ABCDE）

A、價格水平B、報價及時 C、降低成本 D、分析降價成果 E、付款

12、供應商績效評價指標體系包括（ABCDE）

A、質量指標 B、供應指標 C、經濟指標 D、支持指標 E、配合指標

13、控制供應商的方法包括（ABCDE）

A、完全競爭控制 B、合約控制 C、股權控制 D、管理輸出控制 E、供應商激勵機智

14、防止供應商控制的方法包括（ABCDE）

A、全球采購 B、再找一家供應商 C、增強相互依賴性 D、更好地掌握信息 E、一次性采購 15．采購與供應管理發展趨勢有(BCE)A.交易式采購 B.JIT采購 C.電子采購 D.多貨源策略E全球化采購 16．供應商質量管理的策略為(ABCE)A.供應商的持續改進 B.采購方的態度 C.供應商激勵 D.擴大供應商數量E供應商質量論證

17．采購預算的編制方法包括(ABDE)A.零基預算 B.概率預算 C.隨機預算 D.彈性預算 E滾動預算 18．采購績效評估的標準為(ABE)A.歷史績效標準 B.目標績效標準 C.G D.P增長率 D.采購經理人指數 E預算標準

19．采購合同按有效性分類包括(CD)A.短期合同 B.長期合同 C.可撤銷的采購合同 D.無效的采購合同 E分期付款合同

20.采購預算的編制方法包括（A B D E）。A.零基預算 B.概率預算

C.隨機預算 D.彈性預算

E.滾動預算

21.依據標桿對象的不同，可以將標桿管理活動劃分為(A C D E)。A.競爭標桿管理 B.運營標桿管理 C.內部標桿管理 D.流程標桿管理 E.廣泛標桿管理

22.供應商合作伙伴關系具有的特點是(B D)。A.供需雙方經常討價還價 B.對用戶需求變化反應迅速 C.交貨期控制難度大 D.供需雙方共擔風險與機遇 E.采購方不參與供方質量控制

23.電子采購的實際運營模式一般有(A C D)。A.買方系統 B.代理方系統 C.賣方系統 D.第三方系統 E.廠家系統

24.企業競爭戰略可分為(B C D)。A.最優供應商戰略 B.集中化戰略 C.成本領先戰略 D.差異化戰略 E.投石問路戰略

25.采購與供應管理的作用有(A B C D E)。A.利潤杠桿作用 B.資產收益率作用 C.信息源作用 D.營運效率作用 E.對企業競爭優勢的作用

26.供應商質量管理的策略為（A B C E）。A.供應商的持續改進 B.采購方的態度

C.供應商激勵 D.擴大供應商數量

E.供應商質量論證

27.采購與供應管理發展趨勢有（B C E）A.交易式采購 B.JIT 采購

C.電子采購 D.多貨源策略

E.全球化采購

28.采購績效評估的標準為（A B E）A.歷史績效標準 B.目標績效標準

C.GDP 增長率 D.采購經理人指數

E.預算標準

29.采購合同按有效性分類包括（C D）A.短期合同 B.長期合同

C.可撤銷的采購合同 D.無效的采購合同

E.分期付款合同

30．采購品種分析工作包括(ABC)。

A.用戶需求分析 B．市場供應分析

C.重點性分析 D．品種性質分析 E．供應商分析 32．采購品種按供應風險可以分成(AB)。

A．常規品 B．緊缺品 C.多品種 D.重點品種 33．采購品種按品種多少可以分成(CD)

A．常規品 B．緊缺品 C單一品種

D．多品種 E．重點品種

34．采購品種按價格劃分，可以分成(ABD)

A.不變價格 B．折扣價格 C．單一品種

D．區段價格 E．重點價格

35．降低采購成本的方法有(ABCDE)。

A.集團采購 B．目標成本法 C作業成本法

D.標桿法 E．價值工程與分析法

36．一個完整的招標采購包括(ABCDE)。

A.招標 B．投標 C開標 D．評標 E．決標

37．采購合同執行的績效考評內容包括(ABCD)。

A.考核“合同檢查報告” B．考核時間績效指標 C考核成本績效指標

D．考核質量績效指標 E．考核經濟效益績效指標

38．采購效果的測評方面包括(ABCDE)

A．采購物料的價格方面 B．采購物料的成本方面 C成本方面

D．采購物流 E．采購進貨方面

39．MRP的輸入文件包括(BCD)。

A.采購計劃 B．主生產計劃 C物料清單

D.庫存文件 E.．生產計劃

40．MRP的輸出文件包括(AE)。

A.采購計劃 B.主生產計劃 C.物料清單

D.庫存文件 E.生產計劃

41．企業采購管理的基本目標包括（ABCDE）

A.適量適量保證供應 B.保證原材料質量

C.費用最省 D.管理協調供應商 E.管理供應鏈

42．采購戰略包括的基本內容有（ABCDE）。

A.采購方式戰略 B.采購品種戰略 C.供應商選擇戰略

D.訂貨談判戰略 E.采購進貨戰略

43．依據供應商對本單位的重要性和本單位對供應商的重要性分析，供應商可以分成（ACDE）。

A.伙伴型供應商 B.行業領袖型供應商 C.優先型供應商

D.重點型供應商 E.商業型供應商

44．按80/20規則分類，供應商可以分成（AC）。

A.重點供應商 B.專家級供應商 C.普通供應商

D.行業領袖供應商 E.量小品種多供應商

45．按供應商的規模和經營品種分類，供應商可以分成（ABCE）。

A.重點供應商 B.專家級供應商 C.普通供應商

D.行業領袖供應商 E.量小品種多供應商

46．傳統的物資采購管理目標是“5R，它是適當的質量、適當的價格以及（ABE）。

A.適當的時間 B.適當的數量 C.適當的預算

D.適當的控制 E.適當的供應商

47．自提進貨方式的工作內包括（ABCDE）。

A.貨物清點封環節管理 B.包裝、裝卸、搬運上車管理

C.運輸環節管理 D.中轉環節的管理 E.驗收入庫環節的管理

48、依據標桿對象的不同，可以將標桿管理活動劃分為ACDE

A)競爭標桿管理 B)運營標桿管理

C)內部標桿管理 D)流程標桿管理 E)廣泛標桿管理

49、供應商合作伙伴關系具有的特點是BD A)供需雙方經常討價還價 B)對用戶需求變化反應迅速

C)交貨期控制難度大 D)供需雙方共擔風險與機遇 E)采購方不參與供方質量控制

50、電子采購的實際運營模式一般有ACD A)買方系統 B)代理方系統 C)賣方系統 D)第三方系統 E)廠家系統

51、企業競爭戰略可分為BCD A)最優供應商戰略 B)集中化戰略 C)成本領先戰略 D)差異化戰略 E)投石問路戰略

52、采購與供應管理的作用有ABCDE A)利潤杠桿作用 B)資產收益率作用 C)信息源作用 D)營運效率作用 E)對企業競爭優勢的作用

53、全球化采購可以實施的原因有哪些（ABCE）A、更低的價格 B、更高的風險 C、競爭的需要 D、沒有風險

E、信息和運輸技術的發展

54、采購定價有哪些方法（AB）A、競爭性報價 B、談判 C、詢價 D、招標 E、第三方定價

55、電子采購模式主要有（CDE）A、B2C B、B2B C、買方系統 D、賣方系統 E、第三方系統

56、采購計劃有如下作用（ADE）A、可以有效地規避風險 B、協調企業各部門之間的合作經營 C、有利于對企業物流成本進行控制 監督 D、為企業組織采購提供了依據

E、有利于資源的合理配置，以取得最佳的經濟效果

57、供應商評估方法有以下哪些？（ABC）A、供應商走訪法 B、協商法 C、招標法 D、外部評估 E、層次分析法

58、以下屬于供應商質量管理策略的有(ABDE)A、提供明確的產品說明書 B、供應商激勵 C、供應商質量認證 D、供應商數量優化 E、供應商績效評定

59、采購談判的主要影響因素是（ACE）A、談判者 B、信息 C、談判形勢 D、談判地點 E、時間

60、按照不同的分類標準，可以把采購合同分為不同的種類。按照有效性分類可以將采購合同分為以下哪幾種類型（ABCD）A、有效的采購合同 B、無效的采購合同 C、可撤消的采購合同 D、效力待定的采購合同 E、分期付款的采購合同

61.長期合同采購的優點是(ACE)A．有利于增強雙方信任和理解，建立穩定的供需關系 B．具有較大的靈活性

C．有利于降低雙方的價格洽談費用

D．合同對采購數量做了規定，不能根據實際情況的變化來調整 E．有十分明確的法律保證

62.采取競爭性報價的采購定價方式時，對供應商的要求是(BD)A．采購量足夠大，值得進行競爭性報價

B．有能力根據買方的要求制造產品并且能夠在預定的日期前發貨 C．買方只向技術合格的供應商發出競標，而愿意合作的供應商則進行報價 D．作為供應商，在其他方面應該具有足夠的可靠性 E．買方沒有優先考慮的供應商

63.建立供應商合作伙伴關系的意義在于(ABCDE)A．可以共享供應商的技術與革新成果，加快產品開發速度，縮短產品開發周期 B．可以降低企業的原材料、零部件的庫存水平，降低管理費用、加快資金周轉 C．可以加強與供應商的溝通，改善訂單的處理工程，提高材料需求準確度 D．通過與供應商建立長期合作伙伴關系，可以縮短供應商的供應周期，提高供應的靈活性

E．提高原材料、零部件的質量

64.全面采購質量管理的基本要求和主要特點是(ABCDE)A．全企業的質量管理 B．全過程的質量管理 C．全社會推動的質量管理 D．全員參與的質量管理 E．全面的質量管理

65.采購的類型按照其采購的制度可以分為(BDE)A．政府采購 B．集中采購 C．國內采購 D．分散采購 E．混合采購

66.供應商和采購部門都希望進行公平的談判，而這時供應商應做到(ABCDE)A．以高效率方式運作 B．保持價格與成本的相關性

C．對于采購商的要求能夠進行適當合理的調整 D．不利用單一供應商的優勢 E．愿意考慮采購商的特殊情況 67.采購預算的編制方法有(ABCD)A．彈性預算 B．滾動預算 C．概率預算 D．零基預算 E．統計預算

68.采購合同的終止原因可能是因為(ABCDE)A．債權債務同歸于一人 B．債務人依法將標的物提存 C．債權人免除債務 D．義務已經按照約定履行 E．合同解除

69.采購質量管理的基本技術有(ABCDE)A．調查表法 B．因果圖 C．抽樣檢驗 D．直方圖 E．質量功能展開

70.目前B to B在線采購方式的運營模式有（ABC）A 供應商提供的賣方在線系統 B 制造商提供的買方在線系統 C 第三方在線系統

D 第四方在線系統

71.采購流程中的關鍵控制點主要是：（ACD）和進貨確認及付款。

A．采購需求計劃 B．運輸進貨 C．供應商 D．采購訂單

72.確定企業采購計劃時，首先要對采購品種進行分析，它具體包括（CD）等方面。

A．用戶需求分析 B．供應商分析

C．市場供應分析 D．品種性質分析

三、判斷題（正確的用A表示，錯誤的用B表示）

1、采購是指通過商品交換和物流手段從資源市場取得資源的過程（A）

2、采購就是采購管理。（B）

3、采購過程既包含商流，又包含物流。（A）

4、采購是一種經濟活動，要求以最小的成本去獲得最大的效益。（A）

5、采購是指為保障企業物資供應而對企業采購進貨活動進行的管理活動。（B）

6、采購評估就是在一次采購完成前對這次采購的評估。（B）

7、企業采購戰略，是指企業采購所采用的帶有指導性、全局性、長遠性的基本運作方案。（A）

8、采購進貨戰略包括品種種類、性質、數量、質量等的選擇。（B）

9、采購方式戰略包括采購主體、采購技術、采購途徑、聯合方式等的選擇。（A）

10、供應商選擇戰略包括招標方式、考核方式、評價方式、使用方式等的選擇。（A）

11、訂貨談判戰略包括采購的品種規格、數量、質量、價格、服務、風險分攤、責任權利義務等。（A）

12、采購品種戰略包括運輸方式、運輸路徑、運輸商等選擇。（B）

13、進貨將采購訂貨成交的物資由供應商倉庫運輸轉移到采購者倉庫中的過程，是采購管理中非常重要的一環。（A）

14、評分法是指通過調查、征詢意見、綜合分析和判斷來選擇供應商的一種方法。（B）

15、直觀判斷法是指依據供應商評價的各項指標，按供應商的優劣檔次，分別對各供應商進行評分，選得分高者為最佳供應商。（B）

16、采購成本比較法是分析不同價格和采購中各項費用的支出，以選擇采購成本較低的供應商。（A）

17、協商選擇方法是由采購單位提出招標條件，各投標單位進行競標，然后采購單位決標，與提出最有利條件的供應商簽訂協議。（B）

18、招標采購是由采購單位選出供應條件較為有利的幾個供應商，同他們分別進行協商，再確定適合的供應商。（B）

19、“行業領袖”供應商是指那些生產規模大、經驗豐富、技術成熟，但經營品種相對教少的供應商。（B）

20、“低產小規模”的供應商是指那些經營規模小、經營品種也少的供應商。（A）

21、“專家級”供應商是指那些生產規模大、經營品種也多的供應商，這類供應商財務比較好，其目標位立足本地市場，并且積極拓展國際市場。（B）

22、“量小品種多”的供應商雖然生產規模小，但是其經營品種多，這類供應商的財務狀況不是很好，但是其潛力可培養。（A）

23、短期目標的供應商關系的主要特征是雙方之間的關系為交易關系，當買賣完成時，雙方關系也終止了。（A）

24、供應商評選的操作步驟第一步是建立供應商評選小組。（B）

25、供應商評選的操作步驟最后一步是實施供應鏈合作關系。（A）

26、淘汰激勵是在供應鏈系統內形成一種危機激勵機制，讓所有合作企業都有一種危機感。（A）

27．采購成本是指企業為原材料、配套件、外協件而發生的相關費用。(A)28．常規品的共同特點，是供大于求。(A)29．緊缺品的共同特點，是供大于求。(B)30．單一品種采購戰略，是指某一品種大批量的訂購戰略。(A)31．單一品種采購戰略，是指同類多品種、同地多品種聯合訂購戰略。(B)32．由采購行為所產生的業績和效果以及效率的綜合程度就是采購績效。(A)33．采購效率，是指通過特定的活動，實現預先確定的目標和標準額的程度。（B）34．采購效果，是為了實現預先確定的目標，計劃耗費和實現耗費之間的關系。(B)35．采購是指通過商品交換和物流手段從資源市場取得資源的過程。(A)36．采購方式戰略包括采購主體、采購技術、采購途徑、聯合方式等的選擇。(A)37．進貨是將采購訂貨成交的物資由供應商倉庫運輸轉移到采購者（A）

38．一個完整的招標采購包括：招標、投標、開標、評標、決標和簽訂合同。(A)39．由采購行為所產生的業績和效果以及效率的綜合程度就是采購績效。(A)40．供應商選擇戰略包括招標方式、考核方式、評價方式、使用方式等的選擇。(A)41.對供應商績效的管理必須間斷地進行，以便隨時提醒供應商提高供貨質量。(B)42.采購人員應正確處理質量與成本、供應、服務等要素之間的關系．為塑造更好的企業形象，采購人員所采購的商品質量越高越好．(B)43．供應商選擇戰略包括招標方式、考核方式、評價方式、使用方式等的選擇。(A)44．采購費用一般只包含購買費用、進貨費用。(B)45．采購效率，是指通過特定的活動，實現預先確定的目標和標準額的程度。（B）46．采購效果，是為了實現預先確定的目標，計劃耗費和實現耗費之間的關系。(B)47．訂貨點采購可分為定量訂貨點采購和定期訂貨點采購。(A)48．企業在選擇供應商時，當采購商品的質量與交付時間均能滿足要求時，則通常采用采購成本比較法進行。(A)

49、采購就是采購管理。（B）

50、采購是一種經濟活動，要求以最小的成本去獲得最大的效益。（A）

51、采購是指為保障企業物資供應而對企業采購進貨活動進行的管理活動。（B）

52、采購評估就是在一次采購完成前對這次采購的評估。（B）

94、企業采購戰略，是指企業采購所采用的帶有指導性、全局性、長遠性的基本運作方案。（A）

53、供應商選擇戰略包括招標方式、考核方式、評價方式、使用方式等的選擇。（A）

54、訂貨談判戰略包括采購的品種規格、數量、質量、價格、服務、風險分攤、責任權利義務等。（A）

55、采購品種戰略包括運輸方式、運輸路徑、運輸商等選擇。（B）

56．由采購行為所產生的業績和效果以及效率的綜合程度就是采購績效。(A)57.一個完整的招標采購包括：招標、投標、開標、評標、決標和簽訂合同。A 58.由采購行為所產生的業績和效果以及效率的綜合程度就是采購績效。A 59.吸收供應商參與的采購團隊，有利于相互交流信息，能方便對供應商的管理。（A）60.所謂詢價采購，即采購方根據需采購物品向供應商發出詢價或征購函，請其正式報價(Quotation)的一種采購方法。（A）

61.多家供應商進行供應的好處是供需雙方的關系密切，購進物品的質量穩定、采購費用低。B 62.企業的財務狀況是否穩定是選擇供應商的重要短期標準之一。（錯）63.投標文件要在規定的時間準備好，一份正本、一份副本。（錯）64.采購指供應商（或賣方）向買方提供產品或服務的過程。（錯）66.目前電子采購在我國應用的最主要問題是缺乏本土化的供應商。

B 67.采購能夠對產品的持續革新和改進做出積極貢獻，這將導致公司在其最終用戶市場取得更為強大的競爭地位。（對）

68.集中采購的主要缺點是缺乏對供應商統一的態度。（錯）69.制定采購決策需要以平衡所有者總成本為基礎。（對）70.投標文件要在規定的時間準備好，一份正本、一份副本。（錯）

第三篇：采購與供應鏈管理復習題

采購與供應鏈管理復習題

一、單項選擇題

*

1、按采購主體分類，采購可以分為(D)A.長期合同采購和短期合同采購 B.有形采購和無形采購 C.國內采購和國外采購 D.政府采購、個人采購和企業采購 *2． 適用于不同生產經營活動水平的費用預算被稱為（B）

A.概率預算 B.彈性預算 C.滾動預算 D.常規預算

3． 在大型企業中，戰略可以分為四個層次，一線管理者主要承擔的是（A）

A.經營運作戰略 B.職能戰略 C.公司戰略 D.業務戰略

*4． 某采購經理要為企業購買兩臺設備，現有四家供應商可以提供貨源，但價格不同。供應商甲、乙、丙、丁的價格分 別為 130 萬元、110 萬元、140 萬元、160 萬元，它們每年所消耗的維護費分別為 10 萬元、20 萬元、6 萬元和 5 萬 元。假設這些設備的生命周期均為 5 年，問該經理選擇的供應商為（C）

A.供應商甲B.供應商乙 C.供應商丙 D.供應商丁

5． 定價是采購的重要環節，常見的競爭性報價適用于（A）A.買方沒有優先考試的供應商 B.供應不能確定風險和成本 C.買方要求供應商早期參與 D.供應商需要時間開發商品

6． 下列不屬于 JIT 采購應用要求的為（C）

A.供應商的參與 B.信息技術應用 C.供應商組織結構 D.戰略伙伴關系 *7． 某電冰箱廠明年準備生產 3 萬臺電冰箱，需要采購 3 萬臺壓縮機，則壓縮機屬于何種需求的物料(B)A.獨立需求 B.相關需求 C.離散需求 D.連續需求

*8．在生產性導向的企業中，采購部門通常隸屬于（D）A.總經理 B.行政副總經理C.營銷副總經理 D.生產副總經理 *9．采購與供應管理對企業來說最重要的作用為（A）A.利潤杠桿 B.資產收益率 C.企業競爭優勢 D.營運效率

10．假如生產中使用了兩批不同的原材料，此時所繪制的直方圖的形狀為（B）

A.陡壁型 B.雙峰型 C.孤島型 D.偏態型 11．下列不是電子采購實際運營模式的為（B）A.第三方系統 B.第四方系統 C.買方系統 D.賣方系統 12．制企業在選擇供應商過程中，不重要的指標為（D）A.產品價格 B.服務 C.產品質量 D.股權結構 *13．經濟訂購批量公式適用的采購環境為（D）

A.季節性需求 B.市場價格變動很大 C.產品生命周期短 D.以上答案均不正確

14．當企業采購的原材料數量大，競爭激烈時，企業選擇供應商可采用（C）

A.協商法 B.層次分析法 C.招標法 D.供應商走訪法 *15．JIT 起源于下列哪個國家（B）A.美國 B.日本 C.德國 D.中國 16． 建立戰略合作關系的第一步是（A）

A.明確戰略關系重要性 B.制定選擇標準 C.評價合作伙伴 D.選擇合作伙伴

*17．某公司每年需要購入原材料 9000 件，每件單價 10 元，假設每次訂購費用為 20 元，單位年存儲成本按原材料價 值 10%計算，那么該原材料經濟訂購批量為（D）A.400 件 B.200 件 C.500 件 D.600 件 18．集中采購的主要優點為(A)A.采購方談價能力增強 B.采購響應速度快 C.容易應付緊急需要 D.能更好地了解用戶需求

19． DRP 代表的內涵為（C）

A.企業資源計劃 B.物料需求計劃 C.分銷需求計劃 D.主生產計劃 20．在采購定價方法中，產品生命周期成本法最適用于（B）A.MRO B.大型設備采購 C.服務采購 D.包裝材料 21．價值型談判方法強調（D）

A.談判對手為敵人 B.談判對手為朋友 C.聲東南西策略 D.滿足利益而不是堅持立場

*

22、采購訂單發給供應商之后，采購部門接下來應(C)A、等待驗貨 B、等待收貨 C、進行訂單跟蹤和跟催 D、準備開票和支付貨款

二、多項選擇題（每小題 2 分，共計 10 分）23．采購與供應管理發展趨勢有（BCE）

A.交易式采購 B.JIT 采購 C.電子采購 D.多貨源策略 E 全球化采購] 24．供應商質量管理的策略為（ABCE）

A.供應商的持續改進 B.采購方的態度 C.供應商激勵 D.擴大供應商數量 E 供應商質量論證

25．采購預算的編制方法包括（ABDE）

A.零基預算 B.概率預算 C.隨機預算 D.彈性預算 E 滾動預算 26．采購績效評估的標準為(ABE)A.歷史績效標準 B.目標績效標準 C.G D.P 增長率 D.采購經理人指數 E 預算標準

27．采購合同按有效性分類包括(CD)

A.短期合同 B.長期合同 C.可撤銷的采購合同 D.無效的采購合同 E 分期付款合同

三、簡答題

1、JIT采購的基本思想是什么，它與傳統采購方法有什么區別？

答、（1）準時生產的基本思想是只在需要的時候，按需要的量生產所需的產品，是在多品種，小批量混合生產條件下高質量、低消耗的生產方式，其核心是追求無庫存的生產系統或使庫存最小化。

（2）區別：A、傳統采購的模式是為了補充庫存，而即時制采購模

式追求的是零庫存。

B、對供應商數量的選擇不同。C、對交貨即時性的要求不同。D、對質量控制的標準不同 E、對信息交流的需求不同 F、制定采購批量的策略不同

2、采購合同的主要內容

答、(1)商品名稱、品種、型號、規格等(2)質量條款(3)數量和計量單位(4)商品價格(5)交貨的期限、地點和方式(6)產品包裝標準和 包裝物的供應與回收(7)商品驗收方法(8)違約責任(9)結算方式

3、采購業務的基本流程

答、（1）請購（2）核準與選擇（3）詢價、招標（4）報價、投標（5）審查(6)開標(7)采購方式（8）核定（9）訂購（10）交貨（11）驗收（12）付款與結案

4、供應鏈的定義及產生的背景

定義：供應鏈是圍繞核心企業，通過對信息流、物流、資金流的控制，從采購原材料開始，制成中間產品以及最終產品，最后由銷售網絡把產品送到消費者手中的供應商、制造商、分銷商、零售商，直到最終用戶連成一個整體的功能網鏈結構。

產生的背景：（1）現代競爭環境下企業面臨的挑戰

（2）傳統管理模式存在的弊端

（3）供應鏈管理模式的產生

（4）全球經濟一體化及市場特征

第四篇：采購管理判斷、選擇復習題

第一套 判斷對錯

1、談判是一個過程，就是最初持有不同觀點的兩人通過選擇是用不用的說服方式而在共同目標上達成協議。

（）

2、在談判中，采購商和供應商所持立場反映他們真正的利益。

（）

3、制定采購目標時候，要明確所有的目標都具有相同的優先權，沒有什么重要和不重要之分。

（）

4、明確采購需求知識整個采購供應過程的起點，因而，是否能夠完成的明確需求而并不會給后面的步驟帶來嚴重影響。

（）

5、進行供應商選擇是，最看中的是它的產品質量，不用考慮她的信譽個資金問題。

（）

6、供應商績效考評是指對已經供貨的現有供應商在供貨、質量、價格等方面的表現進行跟蹤、考核和評比。

（）

7、進行供應商選擇的時候只考慮采購成本就可以了，不用考慮總成本最低的問題。

（）

8、采購物品的價格是采購單位進行商品采購時首要條件。

（）

9、采購就是采購管理。

（）

10、發展戰略合作伙伴關系可以是雙方互相信任、共擔風險、共享信息。

（）

11、電子采購實現企業獲得低價格產品的可能性。

（）

12、公開招標中，如果技術龜哥制定的不明確或不全面，就會增加風險，不近會影響采購質量，也會增加評標難度，甚至會造成廢標。

（）

單項選擇

1、使供應商處于采購談判的弱勢地位的情況是（）。A、買方的需求并不迫切

B、買方的需求是迫切的C、供應商對這筆生意反映冷淡

D、供應商處于壟斷或半壟斷地位

2、下列選項中對采購談判理解有誤的是（）。

A、采購談判是指企業對采購商品、作為買方和賣方廠商進行的反復磋商； B、采購談判謀求達成協議、建立雙方都滿意的購銷關系； C、采購談判是團體的活動； D、采購談判時個人的活動。

3、供應商績效考試的指標體系中，下面（）不屬于供應指標。A、價格水平

B、準時交貨率

C、交貨周期

D、訂單變化接受率

4、更具預算所涉及的范圍，采購預算可以分為（）

A、長期預算和短期預算

B、全面預算和分類預算

C、財務預算、決策預算和業務預算

D、沒有這類分類

5、（）是采購計劃的最后一個環節，也是最重要的環節。

A、準備訂單計劃

B、評估訂單需求

C、計算訂單容量

D、制定訂單計劃

6、價格確定中最復雜也是成本最高的一種方法是（）。

A、評價分析潛在供應商

B、詢價采購方式

C、招標確定價格

D、談判確定價格

7、在企業供應價格的影響因素中，（）是影響采購價格最根本、最直接的因素。A、供應商成本的高低

B、規格與品質

C、采購數量多少

D、交貨條件

8、在供應商選擇的標準中，下面（）是選擇供應商的長期標準。

A、商品質量合適

B、價格水平低

C、交貨及時

D、供應商的財務狀況是否穩定

9、是賣房處于采購談判的強勢地位的情況是（）

A、買方的需求并不急切

B、賣方給予獲得這筆生意

C、市場上有許多的供應商

D、賣方對買方的基本情況十分了解

10、下列不是供應商選擇方法的是（）

A、只管判斷法

B、協商法

C、招標法

D、層次分析法

11、根據采購的80/20的規格可以將供應商細分為（）。A、公平競價型、網絡型、供應鏈型 B、重點供應商和普通供應商

C、短期目標型、長期目標型、滲透性、聯盟型和縱向集成型 D、商業型、重點商業型、優先型和伙伴型

12、在下面的方式中，（）是采購合同中最常見的一種。A、合同書

B、信件

C、數據電文

D、確認書

13、以下不屬于采購績效評估原則的是（）

A、要選擇適合的衡量指標

B、績效指標的目標值要科學合理

C、評估工作可以一勞永逸

D、評估工作要全局意識

答案：

判斷對錯 1-5對對錯錯錯 6-10 對錯錯錯對 11-12 對對 單選 1-5 ADABD 6-10 DADDD 11-13 BAC

第五篇：采購與供應管理_復習題

《采購與供應管理》復習題

一、單選題

1.采購手冊所包含的三個主要方面，除了采購步驟、采購政策外，還包括（）A.采購范圍

B.采購戰略

C.質量管理

D.組織結構

2.小王是一家企業的采購部門主管。今年該企業產成品的銷售價格預計為1000元，其目標A.350元

B.300元

C.400元

D.450元

3.當采供雙方之間關系為戰略合作伙伴且供應商，也能從采購成本降低中受益時，采購方應該采用的采購定價方法為（）A.需求導向定價法

B.目標成本法

C.市場導向定價法

D.產品生命周期成本法 4.限制行為能力人訂立的合同為（）A.效力待定的采購合同

B.有效的采購合同

C.無效的采購合同

D.可撤銷的采購合同 5.由于數據分組太多，測量儀器誤差過大或觀測數據不準確等造成的呈凹凸不平現象的直方圖形為（）

A.陡壁型

B.平臺型

C.雙峰型

D.鋸齒型

6.以某個細節的市場群體為目標，提供比競爭對手成本更低的或者更能滿足顧客需求的產品與服務的企業戰略類型稱為（）

A.成本領先戰略

B.差異化戰略

C.集中化戰略

D.無差異戰略

7.黎明集團6月份生產圓珠筆需要筆芯8000個，該月月初計劃將入庫筆芯2000個。筆芯需A.6500個

B.7000個

C.7500個

D.8000個 8.采購計劃完成率指標在采購績效評估指標分類中屬于

（）A質量績效指標

B時間績效指標

C效率績效指標

D戰略績效指標 9.實際采購金額與基準采購金額的比率稱為（）A指標完成率

B采購成本率

C準時交貨率

D錯誤采購率 10.采購過程中，物料定價的方法有很多種，其中最為常見的有兩種，即（）A平均價和標準價

B標準價與談判

C競爭性報價和談判

D平均價與競爭性報價 11.若供應商與采購方彼此都認為對方很重要，這時供應商對于采購方是（）

A重點商業型供應商

B優先型供應商

C商業型供應商

D伙伴型供應商 12.適用于連續批產品的抽樣方案是

（）

A標準型抽樣方案

B挑選型抽樣方案

C調整型抽樣方案

D隨機型抽樣方案 13.在供應細分分析法中，成本(價值)高而采購風險或不確定性低的物品類型為（）

A杠桿型

B關鍵型

C戰略型

D策略型 14.下列不屬于廣義采購主要途徑的是

（）

A租賃

B借貸

C外包

D交換

15.光華公司在編制2003采購預算時，當第一季度預算執行完畢，根據新發生的采購價格上漲情況對后面三個季度的預算進行調整和修訂，并加人2004年第一季度進行采購預算。這種預算方法稱為

()

/ 14

利潤優選率為30%，采購成本占產品總成本的50%，則小王對原材料的目標采購為（）

要預留安全庫存1000個。現有庫存500個。該集團訂購筆芯的下單數量為（）

A.彈性預算

B.滾動預算

C.零基預算

D.概率預算 16.下列關于采購績效評估原則的敘述中，錯誤的是

（）A評估工作要有全局意識

B績效指標的目標要科學合理

C評估工作的持續與長期化

D績效指標的目標值必須達到國際先進水平17.當采購時間緊迫、投標單價低、競爭程度小、訂購物資規格和技術條件復雜時，供應商評估可采用（）

A.直觀判斷法

B.協商法

C.招標法

D.供應商走訪法 18.下列關于供應商傳統關系模式與伙伴關系模式說法錯誤的是

（）

A.前者強調最低采購價格，后者強調采購總成本

B.前者強調短期關系，后者追求長期合作

C.前者供需雙方競爭多于合作，后者供需雙方相互信任，D.前者供需雙方信息共享，后者供需雙方信息封閉

19.甲、乙雙方簽訂了一份采購合同，標的為100萬元，甲方向乙方付出了10萬元作為定金，同時，合同還規定，違約金為合同標的的15%,結果在合同履行時乙方違約，請問，乙方應付給甲方（）元

A.20萬

B.25萬

C.10萬

D.15萬 20.下列關于定期訂貨方式描述正確的是

（）A.訂貨周期固定，訂貨量不固定

B.訂貨周期不固定，訂貨量固定

C.訂貨周期固定，訂貨量固定

D.訂貨周期不固定，訂貨量不固定 21． 適用于不同生產經營活動水平的費用預算被稱為（）A.概率預算

B.彈性預算

C.滾動預算

D.常規預算

22． 在大型企業中，戰略可以分為四個層次，一線管理者主要承擔的是（）A.經營運作戰略

B.職能戰略

C.公司戰略

D.業務戰略

23． 某采購經理要為企業購買兩臺設備，現有四家供應商可以提供貨源，但價格不同。供應商甲、乙、丙、丁的價格分別為130萬元、110萬元、140萬元、160萬元，它們每年所消耗的維護費分別為10萬元、20萬元、6萬元和5萬元。假設這些設備的生命周期均為5年，問該經理選擇的供應商為（）

A.供應商甲

B.供應商乙

C.供應商丙

D.供應商丁 24． 定價是采購的重要環節，常見的競爭性報價適用于（）A.買方沒有優先考試的供應商

B.供應不能確定風險和成本 C.買方要求供應商早期參與

D.供應商需要時間開發商品 25． 下列不屬于JIT采購應用要求的為（）

A.供應商的參與

B.信息技術應用

C.供應商組織結構

D.戰略伙伴關系 26． 某電冰箱廠明年準備生產3萬臺電冰箱，需要采購3萬臺壓縮機，則壓縮機屬于何種需求的物料（）

A.獨立需求

B.相關需求

C.離散需求

D.連續需求 27．在生產性導向的企業中，采購部門通常隸屬于（）

A.總經理

B.行政副總經理

C.營銷副總經理

D.生產副總經理

/ 14

28．采購與供應管理對企業來說最重要的作用為（）

A.利潤杠桿

B.資產收益率

C.企業競爭優勢

D.營運效率 29．假如生產中使用了兩批不同的原材料，此時所繪制的直方圖的形狀為（）A.陡壁型

B.雙峰型

C.孤島型

D.偏態型 30．下列不是電子采購實際運營模式的為（）

A.第三方系統

B.第四方系統

C.買方系統

D.賣方系統 31．制造企業在選擇供應商過程中，不重要的指標為（）

A.產品價格

B.服務

C.產品質量

D.股權結構 32．經濟訂購批量公式適用的采購環境為（）

A.季節性需求

B.市場價格變動很大

C.產品生命周期短

D.以上答案均不正確

33．當企業采購的原材料數量大，競爭激烈時，企業選擇供應商可采用（）A.協商法

B.層次分析法

C.招標法

D.供應商走訪法 34．JIT起源于下列哪個國家（）

A.美國

B.日本

C.德國

D.中國 35．建立戰略合作關系的第一步是（）

A.明確戰略關系重要性

B.制定選擇標準

C.評價合作伙伴

D.選擇合作伙伴 36．某公司每年需要購入原材料9000件，每件單價10元，假設每次訂購費用為20元，單位年存儲成本按原材料價值10%計算，那么該原材料經濟訂購批量為4 A.400件

B.200件

C.500件

D.600件 37．集中采購的主要優點為（）

A.采購方談價能力增強

B.采購響應速度快

C.容易應付緊急需要

D.能更好地了解用戶需求

38． DRP代表的內涵為（）

A.企業資源計劃

B.物料需求計劃

C.分銷需求計劃

D.主生產計劃 39．在采購定價方法中，產品生命周期成本法最適用于（）A.MRO

B.大型設備采購

C.服務采購

D.包裝材料 40．價值型談判方法強調（）

A.談判對手為敵人

B.談判對手為朋友

C.聲東南西策略

D.滿足利益而不是堅持立場 41．按采購主體進行分類，采購可以分為（）A.長期合同采購和短期合同采購 B.有形采購和無形采購 C.國內采購和國外采購

D.政府采購、個人采購和企業采購 42．下列職責屬于采購經理職責的是（）A.協助供應商建立品質管理制度 B.對供應商的問題及抱怨盡快回應 C.編制采購計劃與預算

/ 14

D.盡快付款

43．某連鎖超市在全國30個大城市有連鎖店，各連鎖店既銷售相同品牌的商品，如可口可樂，也銷售本地化的商品，如南京連鎖店銷售鹽水鴨。那么，該連鎖超市應采用的采購方式是（）

A.集中采購

B.分散采購

C.混合采購

D.以上皆不是 44．企業中制定采購與供應戰略的通常是（）

A.總經理

B.采購部門經理

C.行政副總

D.采購人員 45．下列比較適合采取成本領先競爭戰略的情形是（）A.企業所在市場的產品是標準化的，且購買者對價格比較敏感 B.市場需求個性化，標準化的產品難以滿足購買者不同的偏好 C.沒有其他競爭廠商在企業的目標小市場上進行專業化經營 D.企業具有獨特的服務于細分市場的資源和能力

46．利用供應細分法制定采購與供應戰略時，價值大但供應市場風險高的是（）A.杠桿型物料

B.戰略型物料

C.關鍵型物料

D.策略型物料 47．下列關于MRP系統說法正確的是（）

A.MRP是按預定的訂貨間隔期進行訂貨補充庫存的一種庫存管理方式 B.MRP對物料的庫存狀態數據引入了時間分段的概念 C.MRP處理相關需求物料時會形成“塊狀”需求 D.N1lP主要解決分銷物資的供應計劃和調度問題 48．采購訂單發給供應商之后，采購部門接下來應（）

A.等待驗貨

B.等待收貨

C.進行訂單跟蹤和跟催

D.準備開票和支付貨款 49．下列采購預測方法中，屬于定性預測的是（）

A.德爾菲法

B.移動平均法

C.指數平滑法

D.線性回歸法

50．在編制采購預算過程中，如果涉及的變量較多，企業管理者又不能精確地預見到這些因素在將采會發生何種變化以及變化到何種程度時，一般采用

（）A.彈性預算

B.零基預算

C.概率預算

D.滾動預算 51.與供應商建立長期合作關系的第一步是要（）

A.選擇合作伙伴

B.制定選擇標準

C.評價合作伙伴

D.得到企業高層領導的支持 52．蘇星稀有氣體廠每年需要向天河鋼瓶廠采購數千只鋼瓶，該采購業務對蘇星十分重要，但對于天河只是一筆無關緊要的小訂單。那么天河對于蘇星來說是（）

A.重點商業型供應商

B.優先型供應商

C.商業型供應商

D.伙伴型供應商 53．買賣雙方按照事先議定的價格進行交易，該采購價格是（）A.送達價

B.合約價

C.凈價

D.現貨價

54．采購合同中如果存在顯然不公平的條款，那么該合同屬于（）

A.有效的采購合同

B.試用的采購合同

C.效力待定的采購合同

D.可撤銷的采購合同 55．商品需求為彈性需求是指（）A.輕微的價格變化將導致需求的大幅變化 B.價格的巨大變化只引起需求的輕微變化

/ 14

C.小幅降低價格只引起銷售量輕微的變化 D.大幅提高價格將導致需求大幅度降低；

56．按照計數標準型一次抽樣方案，接受上界為P，交驗批的不合格率為X，則當X≤P時，該交驗批為（）

A.合格批，應拒受

B.不合格批，應拒受

C.合格批，可接受

D.不確定 57．按產品質量特性分類，抽樣方案可分為（）A.計數抽樣方案和計量抽樣方案

B.標準型抽樣方案、挑選型抽樣方案和調整型抽樣方案

C.一次抽樣方案、二次抽樣方案和多次抽樣方案 D.計時抽樣方案和計件抽樣方案

58．進行全數檢查，使用于剔除不合格品的產品數據作出的直方圖為（）A.鋸齒型

B.陡壁型

C.雙峰型

D.偏態型 59．下列采購績效指標中；企業最重視及最常見的是（）

A.質量績效指標

B.價格和成本績效指標

C.效率績效指標

D.戰略績效指示 60．屬于時間績效指標的是

（）

A.訂單數量

B.錯誤采購次數

C.采購計劃完成率

D.緊急采購費用

二、多選題

1.企業競爭戰略可分為

（）A最優供應商戰略

B集中化戰略

C成本領先戰略

D差異化戰略

E投石問路戰略 2.采購與供應商管理的作用有

（）A利潤杠桿作用

B資產收益率作用

C信息源作用

D營運效率作用

E對企業競爭優勢的作用 3．采購績效評估的標準為（）

A.歷史績效標準

B.目標績效標準

C.G D.P增長率

D.采購經理人指數

E預算標準 4．采購合同按有效性分類包括（）

A.短期合同

B.長期合同

C.可撤銷的采購合同

D.無效的采購合同

E分期付款合同

5．合作伙伴關系模式有別于傳統關系模式的特點有（）A.關注采購總成本 B.最終用戶導向 C.短期市場反應 D.機會最大化 E.共擔風險與機遇

6．全面質量管理的核心內涵就體現在“全面”兩個字上，包括（）A.全面的質量 B.全天候的質量

/ 14

C.全過程的質量 D.全企業的質量 E.全社會推動的質量

7.運用ABC分析法制定采購與供應戰略時，對于A類物品的采購應該

（）A.要求最準確、完整、明細的采購記錄

B.盡可能使用簡便的控制，定期檢查，簡化記錄 C.每季度評審一次EOQ與訂貨點

D.采用大庫存量與訂貨量以避免缺貨

E.給該類物品以高優先級以壓縮其提前期與庫存

8.小王是某公司采購管理人員，下列是他對采購與供應管理中一些概念的理解，你認為錯誤的是（）

A.采購與供應管理的總體目標是從合適的供應商處，以合適的質量、數量和價格獲得企業所需物料，并在準確的時間發送到準確的地點。

B.采購與采購管理是同一個概念，都是指企業的具體采購業務活動

C.采購的利潤杠桿效應是指利潤率提高較小比例可以帶來采購費用更大比率節省 D.混合采購是指個人、企業和政府三者聯合進行采購

E.采購部門為了實現采購目標，需要與企業其他職能部門建立密切的工作關系 9.JIT采購的作用包括

（）A.減少庫存

B.提高采購物資質量

C.降低原材料和外購件的價格

D.縮短交貨時間

E.提高企業勞動生產率 10.合作伙伴關系模式有別于傳統關系模式的特點有

（）A.關注采購總成本

B.最終用戶導向

C.短期市場反應

D.機會最大化

E.共擔風險與機遇

11.全面質量管理的核心內涵就體現在“全面”兩個字上，包括

()A.全面的質量

B.全天侯的質量

C.全過程的質量

D.全企業的質量

E.全社會推動的質量 12.采購與供應管理發展趨勢有（）

A.交易式采購

B.JIT采購

C.電子采購

D.多貨源策略

E.全球化采購 13.供應商質量管理的策略為（）

A．供應商的持續改進

B.采購方的態度

C.供應商激勵

D.擴大供應商數量

E.供應商質量論證 14.采購預算的編制方法包括（）

A.零基預算

B.概率預算

C.隨機預算

D.彈性預算

E.滾動預算 15.采購績效評估的標準為（）

A.歷史績效標準

B.目標績效標準

C.GDP增長率

D.采購經理人指數

E.預算標準

/ 14

三、名詞解釋

1、JIT采購

2、電子采購

3、采購預算

4、供應商質量管理

5、采購合同

6、采購

7、全面質量管理

8、采購談判

9、采購管理

10、物料需求計劃

11、目標成本法定價

12、采購計劃

四、簡答題

1、試述采購與供應管理的作用。

2、試述預測在采購中的作用。

3、試述建立供應商合作伙伴關系的意義。

4、什么是無效采購合同?無效采購合同包含哪些情況?

5、試述采購績效的概念與作用。

6、一個有效的采購程序包括哪些步驟？

7、簡述采購計劃的概念及其包含的內容？

8、簡述供應商激勵的方式。

9、為什么說產品檢驗是采購質量管理必不可少的環節？

10、如何確定物料采購訂單容量？

11、企業采購談判應包括哪些內容？

12、因特網對采購和供應工作有哪些影響？

五、論述題

1、小王是一家大型-電子企業的采購部門經理。他打算應用JIT采購改進企業的采購業務流程。請你幫他回答以下問題：

(1)傳統采購業務流程存在哪些不足?(2)JIT的基本思想是什么?(3)如果企業要應用JIT；需要滿足哪些要求?

2、采購質量管理的內容包括：一是采購部門本身的質量管理；二是對供應商的評估、認證、監督以及產品的驗收；三是采購質量管理體系建立和運轉。請對第一和第三項工作主要內容進行闡述。

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3、威爾士公司是一家生產電器和電子儀器的公司，由于采購負擔過重，通常從定貨到發貨需要三個月，遠不能滿足生產的需要。由于庫存嚴重不足，公司顧客由于到貨拖延而向公司投訴，公司信譽下降。如果你被聘為該公司銷售部經理，你將如何改善公司目前存在的采購問題?

4、特憶高公司是一家生產汽車擋風玻璃的公司，由于原料采購不利導致公司產量下降，業績下滑。請你為該公司提供一些采購建議，并談談你對采購工作重要性的認識。

5、某外貿公司與一家服裝廠簽定了采購合同，合同中約定，如果一方違約，應向另一方支付違約金。由于服裝廠沒有按合約規定的時間交貨，給外貿公司提出索賠。試論述解決外貿公司和服裝廠之間合同糾紛的主要途徑并解釋其內涵。

6、什么是ABC.分析方法？試以某企業為例說明該方法在采購管理中的應用？

六、案例分析題

1、一家機床生產廠商最近對零部件的檢測中發現了一些問題：壓鑄件的砂眼問題，主軸曲徑,偏小，功能測試中馬達支架與驅動臂的連接問題。請你為該廠商提供改善采購質量的措施。

2、BSAF公司是一家化工產品制造商。從20世紀90年代開始，在亞洲地區的擴展不斷加速。料的采購日益不能滿足需求。而且公司在最近和新客戶進行的一項長期合同的談判中，也遭遇挫折，談判進行了幾個月未能達成一致意見，陷入僵局。請給該公司提供一些目前困境解決的好建議。

3、RHA 公司是英國機械制造公司。公司新任采購主管打算制定一項有助于提高公司競爭力的采購戰略。已經有 10 家供應商向該公司提供了報價。所有的報價者都具備制造機和 零部件的能力 , 但他們各自具有不同的能力和優勢 , 有的價格較低 , 有的擅長創新。應蘭 采取什么樣的策略 , 應當如何選擇好的供應商 , 如何與十家供應商之一建立發展伙伴關系 , 如何保證新的采購步驟可行 , 這正是采購主管面臨的問題。請提供你的采購建議。

采購與供應管理復習題參考答案

一、單選題

1．D

2．A． 3．D

4．A

5．D 6．C

7．A

8．C

9．B

10．C 11．D 12．C 13．A

14．C

15．B 16．D 17．B

l8．D

19．D

20．A

21．B

22．A

23．C

24．A

25．C

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26．B

27．D

28．A

29．C

30．B 31．D

32．D

33．C

34．B

35．A 36．D

37．A

38．C

39．B

40．D 41．D

42．D

43．C

44．A

45．A 46．B

47．D

48．C

49．A

50．C 51．D

52．A

53．B

54．D

55．A 56．C

57．A

58．B

59．B

60．D

二、多選題

1．BCD

2．ABCDE

3．ABE

4．CD

5．ABDE

6．ACD

7.AE

8.BCD

9.ABCDE

10.ABDE 11.ACD

12.BCE

13.ABCE

14.ABDE

15.ABE

三、名詞解釋

1.JIT采購又稱為準時采購，是一種先進的采購模式，它的基本思想是：在恰當的時間，恰當的地點，以恰當的數量、恰當的質量提供恰當的物品。

2.電子采購由CIPS定義為：信息技術和通信技術的綜合應用，它通過電子的方法提升采購和供應的管理過程，無論這些采購和供應視為不得還是內部的。

3.采購預算就是一種用數量來表示的計劃，時將企業未來一定時期內經營決策的目標通過有關數據系統地反映出來，是經營決策具體化數量化的表現。

4.供應商質量管理是指在特定的績效范圍內，符合或超過現有和未來客戶（買方或最終客戶）期望或需求的能力。內涵：

1、一貫符合或超出標準績效的能力；

2、現在或未來的客戶期望或標準；

3、供應商質量不僅僅使之商品的實體特性。

5.采購合同是經濟合同的一種，是供需雙方為執行供銷任務，明確雙方權利和義務的書面協議。

6.一般而言，狹義的采購（purchase）有購買的意思，是指從通過商品交換和物流手段從資源市場取得資源的過程,指企業根據需求提出采購計劃、審核計劃、選好供應商、經過商務談判確定價格、交貨及相關條件，最終簽訂合同并按要求收貨付款的過程。廣義的采購是指除了以購買的方式占有物品之外，還可以用下列各種途徑取得物品的使用權，如租賃、借貸以及交換來達到滿足需求的目的。

7.全面質量管理就是指通過組織機構內所有層次和所有職能部門的積極參與，組織機構所提供的產品和服務的質量能得到持續不斷地改進和提高的綜合管理理念。

8.采購談判是指去也為采購商品，作為買方和賣方廠商對購銷業務的有關事項，進行的反復協商，謀求達成協議，建立雙方都滿意的購銷關系。

9.由于企業采購服務于生產經營活動，并且以營利為目的，由此決定著企業采購面對著采購風險和投入產出問題，為了實現企業的經營目標，必須對企業采購活動和過程進行必要的計劃、組織與控制，這就是采購管理。

10.物料需求計劃，簡稱MRP（material requirements planning），是利用生產日程總表(MPS)、9 / 14

零件結構表(BOM)、庫存報表、已訂購未交貨訂購單等各種相關資料，經正確計算而得出各種物料零件的變量需求，從而提出各種新訂購計劃或修改各種已開出訂購計劃的物料管理技術。

11.目標成本的定義是：源于市場競爭價格推導出的產品成本估算，它被用來不斷改進和更新技術及生產程序，以降低成本。它的含義是采購方首先依據市場供需情況預測產品的市場價格，然后扣除自己計劃得到的利潤，即確定了產品的目標成本。

12.采購計劃是指組織根據某一時期的發展目標制定出每個時期、每個季度、每年的固定采購需要。

采購計劃主要包括采購認證計劃和采購訂單計劃。

四、簡答題

1.(1)利潤杠桿作用。(2)資產收益率作用。(3)信息源作用。(4)營運效率作用。(5)對企業競爭優勢的作用。

2.(1)預測是決策的基礎。“卓越的效果取決于英明的決策；而英明的決策則依賴于高質量的預測。”

(2)市場預測有助于掌握技術和產品發展的方向和速度，發現市場供求變化和發展的規律性，為制定采購計劃，決定采購策略，搞活企業經營，提高經濟效益提供重要信息。(3)有助于掌握產品處于生命周期的哪一個階段，以決定采購策略，防止采購技術落后。(4)有利于掌握生產廠家的生產潛力，在采購時做到心中有數。(5)有助于把握市場采購機會，避開或減少采購風險。

3.企業發展與供應商的長期合作伙伴關系具有十分重要的意義。

(1)通過與供應商建立長期合作伙伴關系，可以縮短供應商的供應周期，提高供應的靈活性；(2)可以降低企業的原材料、零部件的庫存水平，降低管理費用、加快資金周轉；(3)提高原材料、零部件的質量；

(4)可以加強與供應商的溝通，改善定單的處理過程，提高材料需求準確度；(5)可以共享供應商的技術與革新成果，加快產品開發速度，縮短產品開發周期；(6)可以與供應商共享管理經驗，推動企業整體管理水平的提高。

4.無效的采購合同是指當事人雖然協商訂立，但因為違反法律，國家不承認其法律效力，不受法律保護的合同。無效采購合同包括五種情況：

(1)一方以欺詐、脅迫手段訂立合同，損害國家利益的合同；(2)惡意串通，損害國家、集體或者第三人利益的合同；(3)以合法形式掩蓋非法目的的合同；

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(4)損害社會公共利益的合同；

(5)違反法律、行政法規強制性規定的合同。

5．采購績效就是采購工作質量的好壞，具體說來就是指從數量和質量上來評估采購的職能部門和那里的工作人員達到規定目標和具體目標的程序。采購績效的作用：(1)確保采購目標的實現。(2)提供改進績效的依據。

(3)作為個人或部門獎懲的參考，提高個人和部門的積極性。(4)促進部門關系。

6.（1）需求確定和采購計劃制定（2）供應源搜尋與分析（3）定價（4）擬定并發出訂單（5）訂單跟蹤與跟催（6）接受與驗收（7）開票與支付貨款（8）記錄維護

7.采購計劃是企業管理人員在了解市場供求情況，認識企業生產經營活動過程和掌握物料消耗規律的基礎上對計劃期內物料采購管理活動所做的預見性安排和部署。包含采購計劃的制定和采購訂單的制定。

8.（1）企業可以和供應商簽定一個較長的業務合同；

（2）有意識地在供應商之間引入競爭機制。促使供應商之間在產品質量、服務質量和價格水平方面不斷優化；

（3）將優質供應商的貨物由驗貨收貨逐漸轉為免檢收貨；

（4）不定期地開一些企業領導的碰頭會，交換意見，研究問題，協調工作，開展一些互助合作都對供應商有激勵作用。

9．（1）產品在儲運過程中可能發生某些變化；

（2）產品通過流通環節，質量發生變化（采購商品并不是全部從生產廠進貨，有時是通過中間商或商品流通企業進貨，會增加流通環節）；（3）供應廠商的成品檢驗和發貨檢驗難免出現失誤；（4）防止不法供應廠商惡意的質量欺詐。

10.(1)分析采購項H供應資判(2)計算總體訂單容量(3)計算承接汀單容量(4)確定剩余訂單容量

11.⑴商品的品質條件；⑵商品的價格條件；⑶商品的數量條件；⑷商品的包裝條件；⑸交貨條件；⑹貨款的支付條件；⑺貨物保險條件；⑻商品的檢驗與索賠條件；⑼不可抗力條件；⑽仲裁。

12.（1）因特網的普及有利于采購流程的電子化、信息化。（2）采購的信息化電子化能夠縮短采購的周期，加快采購的反應速度，減少資本的周轉成本。（3）采購的信息化電子化

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能夠借助于計算機幫助人們完成一些復雜煩瑣的工作，從而可以減少人力成本。（4）因特網的普及還有助于第三方采購的發展。采供雙方可以通過網絡把采購任務交給專業的第三方來完成，有利于采購效率的提高。（5）采購成本的降低使產品總成本降低，從而使產品在市場競爭中占據有利位置。

五、論述題

1.⑴傳統的采購流程由于一系列不足，容易導致流程的效率不高，這些不足主要體現在以下幾個方面：①一系列沒有增值作用的文書工作。傳統采購中涉及到了很多的文本操作，這些文本操作繁瑣而又費時，對于這個過程來說是一大浪費。②過多的單證操作。一個新訂購單至少涉及七種不同的單證（詢價單、報價單、訂單、訂單確認回執、到貨通知書、物品簽收單及發票），還包括提供采購和其他部門存檔的高成本的復印副本。③處理內部和外部訂單消耗大量時間。④純文本工作消耗的大量成本。

⑵JIT基本思想是：把合適的數量和合適的質量的物品，在合適的時間供應到合適的地點，最后地滿足用戶的需要。

⑶實施JIT采購的要求①供應商和用戶企業的空間距離越近越好；②制造商和供應商建立互利合作的戰略伙伴關系；③采供雙方都應注重基礎設施的建設；④強調供應商的參與；⑤建立實施JIT采供策略的組織；⑥制造商向供應商提供綜合的、穩定的生產計劃和作用數據；⑦注重教育于培訓；⑧加強信息技術的應用。

2、⑴采購部門的質量管理：物料采購的質量管理；物料采購的組織工作；物料采購供應的協調工作；物料采購供應的控制工作

⑵建立采購質量管理體系：培植現代質量管理理念，強化采購質量意識；加強采購全過程質量管理；努力做好采購質量管理的基礎工作；建立采購質量管理保證體系。

3、(1)對所需采購物料進行ABC分析，確定每種物料的采購策略。(2)根據企業的發展戰略，制定相應的采購戰略。(3)根據生產部門需求制訂合適的采購計劃。(4)與表現良好的供應商建立戰略伙伴關系。

(5)建立供應商績效考核指標，對現有的供應商進行評估和認證，優化供應庫，重新尋找新的供應商。

(6)建立績效考核制度。

4、提供的建議：

(1)根據生產部門需求制訂合適的采購計劃。(2)根據企業的發展戰略，制定相應的采購戰略。(3)與表現良好的供應商建立戰略伙伴關系。

(4)建立供應商績效考核指標，對現有的供應商進行評估和認證，優化供應庫，重新尋找新的供應商。

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采購工作的重要性：

(1)利潤杠桿作用。(2)資產收益率作用。(3)營運效率作用。(4)對企業競爭優勢的作用。(5)信息源作用。

5、根據《合同法》的規定，采購合糾紛的解決途徑有三種：一是和解或調解；二是仲裁；三是訴訟

（1）所謂和解，是指導發生買賣合同爭議以后，合同各方當事人直接進行磋商，在互相諒解的基礎上解決爭議的一種方式。所謂調解，是指導買賣合同當事人之間發生爭議后，由第三方對爭議各方傳誦一時依理依法進行勸說，并使爭議各方互相諒解的基礎上自愿達成和解協議的一種解決爭議的方式。

（2）所謂仲裁，雙稱為公斷，是指導買賣合同的當事人通過協議瘵其爭議提交仲裁機構，由仲裁機構依照仲裁程序對其爭議做出裁決從面解決爭議的一種具體方式，仲裁結果具有法律效力。

（3）所謂訴訟，是指買賣合同當事人之間產生糾紛以后在沒有有效仲裁協議的情形下，其中的一方向人民法院提起訴訟，請求人民法院予以解決爭議的一種具體方式。

6、（1）ABC分析方法是根據20／80原理對物資進行分類管理和控制的一種方法。該方法可以識別對公司總成本影響最大的產品和項目，從而對物資實行重點管理。其中：A.類物品是指使用量的價值約占采購總成本的70％—80％，物品數量所占百分比為15％—20％；B.類物品是指使用量的價值約占采購總成本的15％—20％，物品數量所占百分比為30％—40％ ；C.類物品是指使用量的價值很小，約占采購總成本的5％—10％，物品數量所占百分比很大，約占60％—70％

（2）能夠聯系企業采購管理的實際(如采購物資或服務資金額、采購物資或服務獲取難度、形成呆料或廢料可能性、缺貨對組織的影響等)。

六、案例分析題

1.(1)進行全面質量管理。(2)建立采購質量管理體系。(3)加強供應商質量管理。

(4)重視產品檢驗的作用，嚴把進貨質量關。

(5)具備采購質量管理的基本技術。

(6)利用頭腦風暴法和因果圖查找采購質量不高的原因。

2．(1)對所需采購物料進行ABC分析，確定每種物料的采購策略。(2)根據企業的發展戰略，制定相應的采購戰略。

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(3)根據生產部門需求制訂合適的采購計劃。(4)與表現良好的供應商建立戰略伙伴關系。

(5)建立供應商績效考核指標，對現有的供應商進行評估和認證，優化供應庫，重新尋找新的供應商。

(6)在簽定合同尤其是長期合同時，要作好風險防范工作。(7)采購談判要選擇好的談判參與者。(8)優化采購流程，采用電子采購或JIT采購。

3.（1）建立供應商績效考核的指標，對現有的供應商進行評估和認證，優化供應庫存，重新尋找新的供應商（2）建立績效考核制度

（3）與表現良好的供應商建立戰略伙伴關系（4）對供應商進行深入調查（5）確定供應商選擇的指標

（6）選擇供應商要參考三大因素：供應商的產品價格、質量和服務

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