第一篇：北京KTV市場分析

北京KTV市場分析

北京主要的KTV及有規模的有如下幾家，隆博、錢柜、悅圣、開心100、音樂之聲、麥樂迪、東方斯卡拉、東方金柜等。生意不錯的也只有錢柜和麥樂迪兩家，其它幾家生意上或多或少與以上兩家都有不同的差距，具體原因我個人有如下想法：

首先，錢柜是從臺灣開始到上海再北京的一家歷史悠久、資金雄厚無論是在經營上、培訓上、裝潢上都經過數年研發改良發展，慢慢形成現有的這種經營方式和裝潢特點的錢柜式KTV。所以說它的包廂價格和酒水價格是目前行業中最貴的，是必會讓一些客人拒絕錢柜，而選擇一些價位低的KTV進行消費；另外由于開業初期生意狀況極好，經常造成滿包現象，會有一批客人轉投他人門下，去別的KTV消費。如形成一定的消費習慣后，該批客人也會流失，第三點，前期開業有些質量要求過高，很難再有適當的提高，萬一有下滑現象，有無良好的改進方法，肯定會造成客人的大方面異議。如例自助餐品質現以有下滑現象，確未有任何改良提高，已有部分客人提出異議，錢柜這一買點和吸引客人的方式效果已不再有太大的效果。第四，因為要做到最好，所要投入大量的財力、人力加以改進和實施。但如果缺乏延續性和執行力度，反而會大大增加資金上的浪費。第五，生意好，服務員長期處于緊張的勞累中，這樣有可能導致服務品質的下滑和人員情緒上的低落，造成人員干部的流失，很難形成一個穩定的和團結的中層管理及外場。有些良好的服務標準會顯得執行起來不到位和沒有效果，這樣也會流失一批客人及公司形象有所折扣，但錢柜還是有許多好的方面值得我們學習的。第二是麥樂迪，在我看來麥樂迪之所以生意狀況好，只是因為它是北京第一家量販式KTV又處在商業鬧市區，北京大部分人已對其形式一種消費依賴，還有其價格便宜，交通方便等造成現在生意火暴的事態，但從專業角度上說，服務質量缺乏專業水準和熱情。巡房生硬、呆板，管理上有大量破綻，導致物料和人事成本的加劇。近期該KTV已有兩次大規模的換人動作。如果現在有家裝潢好、服務好、價格相同、宣傳力度夠的KTV開業，勢必會造成對麥樂迪的猛烈沖擊。至于其它幾家，或多或少都有自身的一些弱點存在導致經營狀況不佳。如東方斯卡拉，白天生意冷清，地理位臵不佳，包廂費超常廉價，而晚上西部酒城12:00開業，營業時間8：00—12：00為歌舞表演，而這個時間又是KTV行業中的黃金時間，大批客人被吸引至酒城而導致KTV無人問津。而酒城12：00結束表演，這時KTV又處于打折時段每天如此不良循環，導致生意狀況不佳。東方金柜硬件差，服務質量低下，雖然有一些力度極重的促銷活動，但作為挑剔的北京消費人群效果欠佳。音樂之聲和開心100雖有重多數量的包廂，但由于距錢柜和麥樂迪太近又毫無特點，所以長久以來一直處于吃錢柜和麥樂迪剩飯之勢，加上管理混亂，結果就不言而喻了。悅圣和新世界錢柜兩家未開業就開始暗中比拼，兩家店相距不足200米，競爭會非常激烈，又同時處于消費比較差的南城，雙方很可能會兩敗俱傷，加上悅圣的老板并未有從業經驗，其結果不堪想象。隆博從我個人感覺，畢竟是從夜總會中改良出來的，帶有很重有色味道，加以前口碑太差，現又宣傳不夠，經營狀況的改善可能是一個漫長的過程。

KTV行業的定位必須保持專業大眾化的特色，另外建立專業的品牌性企業也是競爭中求勝的法寶。還有一點缺乏適應專業大眾化趨勢的KTV服務人員很可能成為今后量販式KTV發展的關鍵，所以有著良好的硬件施工加上訓練有素的服務人員將是KTV行業中必有的兩種運作能源。

以上KTV經營分析只是我個人的一點看法，錢柜、麥樂迪畢竟是資深企業。魔方的定位是取之其長，避己之短，加上自己的特點，才有可能在京城站穩腳跟。良好的服務，高標準的品質保持也是公司管理上的一大重點。

第二篇：KTV市場分析：KTV消費需求分析

KTV市場分析：KTV消費需求分析

KTV市場現狀：

經濟的發展在使我們的物質生活水平明顯提高的同時，也帶來了更為激烈的社會競爭，各行各業的工作者無不面臨著巨大的生活和工作壓力。上班一族似乎每天都有干不完的工作，周一到周五的工作任務排的滿滿當當，工作日之余，他們非?？释ㄟ^一定形式的休閑活動釋放壓力，“給自己的心情放個假”，休閑過節成為一種新時尚。

除了春節、清明、端午這樣的傳統節假日外，光棍節、女生節、情人節這些娛樂性的節日也成了年輕人借以休閑放松的好時機。同時，他們聚會的項目也不僅僅局限在吃飯聊天，結伴去KTV放聲高歌成了聚會的“壓軸大戲”。隨著市民休閑文化需求的上漲和大眾娛樂產業的進一步規范化，光顧KTV的顧客群體迅猛上漲，到量販式KTV唱歌甚至成了親朋好友聚會時必不可少的休閑項目。需求就是市場，公開資料顯示，全國規模領先的寶樂迪連鎖量販式KTV加盟門店已經達到181家，在不到一個月的時間里分店數量就增加了近20家，加盟的火爆程度可見一斑。

KTV市場發展：

量販式KTV的高人氣對 “休閑過節”新風尚的形成起了明顯的催化作用，而整個行業也在各種節假日期間迎來了自己特有的“黃金期”。記者了解到，近幾年來，越來越多的市民家里來了親戚，開始選擇就近在外面吃飯，之后再在KTV唱歌打牌，使得連鎖量販式KTV這種大眾化的娛樂場所在節假日期間天天爆滿，一座難求。在位于上海虹口區的一家寶樂迪量販式KTV加盟店，這里的負責人告訴記者，不僅是節假日，周六周末這里的顧客也特別多，許多包廂早早就被預定一空，即將到來的清明節我店將迎來又一輪預定高峰。假日休閑的味道濃了，K歌休閑成了過節的一大樂事，這種休閑過節方式已被越來越多的市民認可。量販式KTV需求的上漲必將帶動產業的快速發展，顯然，與量販式KTV單體店相比，連鎖

模式的專業化管理和規范化操作更能保證KTV投資的成功率。業內人士分析，未來一段時間，量販式KTV加盟投資行業將不斷升溫。

第三篇：北京家具市場分析

大環境來說,人們生活水平越來越高,消費觀念越來越偏向環保耐用的實木家具,特別是北京這個我國的首都,人們收入水平也更高,這個從房價上來看就可以看的出來,房價2環位置的房價15W左右,3環房價6W左右,這么高的消費層次,人們消費家具的水平也遠遠高過其他地方;

細分地說,北京富家子弟很多,尤其到了現在80.90后青年人結婚,而80.90后的消費觀念會更喜歡我們萊茵系列這種浪漫風格的家具,加上我們有事百分百純實木制作的家具也能滿足其父母輩對于質量與環保的要求,所以我預測我們萊茵系列在未來幾年里會在北京迎來一個飛速發展階段;

從競爭角度上來說,北京的家具發展程度不夠廣州家具企業大,無論是從品牌,產品設計的風格,產品制造的質量上都不及廣東以及東北的企業

第四篇：北京快餐市場分析報告

北京快餐市場分析報告 作者：admin 發表時間：13-06-22

一、北京快餐業的現狀分析

北京是世界著名的歷史文化名城和國際旅游城市且又為中國政治、文化交流中心，具有豐富的資源，獨特的人文景觀和秀美的自然風貌，使北京的旅游資源在全國名列前茅。據統計，北京每年來自境內外的游客總數達到近1.7億余人次，其中2010年北京共接待境外旅游者430萬人次，接待國內旅游者1.6億余人次，旅游總收入2443億元，巨大的旅游資源為北京的旅游業帶來豐厚利潤的同時，也為北京的餐飲業、娛樂業等行業帶來了巨大的機遇。

（1）北京快餐店的規模數量

對北京目前現有的快餐企業的調查顯示，目前北京有43家合計1278家門店快餐連鎖企業。

（2）北京快餐店面的人均消費分布

據北京商業信息網統計數據顯示，目前北京快餐市場人均消費80、60、40、25元及以下店面分配比例分別為2%、3%、10%、15%和70%，其中25元及以下的店面所占比例占到絕大多數，而25元以上以上的店面合計只有30%，表明目前北京快餐業還是以中低檔次為主。

（3）北京快餐店面的分布與經營狀況

從各級店面的分布和經營狀況看，目前主要存在以下幾種情況：

①、各品牌店面的布局在各個城區之間不平衡，這表現在城四區、的店面數占到北京市所有快餐店面數的70%；而城郊各區合計占全市快餐店面數的30%，可見快餐店面在各個城區之間的分布十分不平衡。②、快餐店的上座率受節日變動的影響非常明顯，淡季和旺季使得同一個店面或表現為冷若寒冬，或表現為如沐春風。

③、快餐店所處的位置對店面的上座率率影響巨大，位置好的店面無論旺季淡季都能有相對穩定的上座率，而位置稍差的店面其上座率一直上不去。

④、人均消費30左右店面其經營狀況整體上要好于過高、過低店面，但在人均消費30元的店面之中仍然存在位置好壞所帶來的差異。

統計數據表明，北京快餐業整體經營狀況處于正常的利潤水平。調查中有部分企業表示近年來店面的上座率開始下降，經營利潤也逐漸下降，甚至低于北京快餐業的平均利潤水平，而市場競爭態勢卻越來越激烈，整個快餐市場讓他們開始產生憂慮；但另一方面，一些快餐店一直保持較高的上座率（有些店面如西式快餐麥當勞、肯德基等快餐企業上座率常年保持在90%左右），并保持較高的利潤，這表明盡管北京快餐業的競爭越來越激烈，但仍有不少企業在這種激烈的競爭態勢中從容獲利，這無一不在說明快餐業是個具有很高管理技能的行業，它經營的好壞不但與門店提供的硬件服務有關，而且它提供的軟件服務更為重要，在門店的管理上誰更為客戶著想，誰提供的軟服務更細、更周到、更符合客戶心意，誰就可能獲得更大的市場。相反，那些固步自封，不思創新的企業，自然免不了被市場所淘汰的命運。

二、北京快餐市場客源特征分析

北京快餐業接待的客戶主要是以周邊居民區、辦公中心為主，占上座客人的75%；其次是散客，占上座客人的25%，表明北京目前快餐的經營對象主要是針對居民和公司白領。

三、北京快餐市場存在的問題

目前北京快餐業整體發展狀況不太景氣，快餐業平均利潤相比前兩年有所下降，出現這種情況的原因是多方面的，歸納起來主要存在著以下一些問題：

1、整個快餐行業管理不太規范，價格制定沒有統一的標準，整個快餐行業沒有一個統一的價格制定標準，在價格的制定上各個快餐企業根據自己的經營狀況制定自己的產品價格，由于整個市場價格的制定比較混亂，使得同行之間往往通過“價格”這一因素來做文章以吸引客戶，這就不可避免地使各快餐企業間因搶占客戶而展開激烈的價格戰，而價格戰的結果往往使得整個快餐業的平均利潤產生縮水。

2、硬服務跟不上

店面在設計和裝修布置上未能真正體現人性化和個性化，有些店面內部設備已經陳舊，設備的配置檔次不夠，也不夠精致。

3、軟服務跟不上

就客戶細致入微的心理需求方面沒有進行細心的研究和開發，所提供的服務偏于大眾化，服務的項目也過于單一，沒有真正考慮不同客戶之間的差異化服務，而整個快餐的管理服務也很少體現出餐飲經營服務的個性化，相反，一些快餐企業制定的一些“條條款款”反倒使客戶落入一種被約束、不自由的境地。

4、消費理念宣傳不夠

快餐經營者在經營服務方面思維過于保守，缺少創新意識，這種“抱殘守缺、不思創新”的經營服務之道使得快餐業在客戶更深層次需求方面開發不夠，而在品牌的宣傳以及消費理念的引導方面工作就做得更少，這樣的結果往往使得它們逐漸被客戶所遺忘，經營利潤自然也就很難得到保證。

從以上對快餐業目前存在的一些問題分析看出，北京整個快餐業的管理上比較混亂，也缺乏大管理的概念，各品牌在價格的制定上沒有一個統一的標準，而各企業在各種硬、軟服務上也有所縮水，對于客戶深層次需求的開發以及品牌的宣傳、消費理念的灌輸等方面更是做的少之又少，固步自封、不思創新的結果使得他們在市場處于十分被動的境地，因此，就整個北京快餐業的發展來看，一方面不但要在整個快餐行業方面制定相關的行規和標準，另一方面作為快餐業的構成單元—企業自身也要大膽創新，不斷提高硬、軟服務的規格，充分挖掘客戶內心深處所需要的東西，實施個性化、人性化的管理服務，同時應加大品牌宣傳和消費理念引導的工作。

四、新時期快餐業面臨的壓力

從整個快餐業發展來看，中國快餐業將面對全球市場與國際知名跨國品牌展開直接較量。

如何面對沖擊并在新形勢下立于不敗之地？首先要在組織結構、人才培訓、市場開拓、資金與資產運作上學習國外企業成功經驗。由于國際上餐飲集團已發展了幾十年，形成一套現有模式，中國快餐企業要想快速發展與國際接軌，最好的辦法是“拿來主義”，在方法上吸取、學習，將他人之長為我所用。其次，提升行業職員的綜合素質，如果中國餐飲從業人員整體素質不能上一個高的臺階，那么二十一世紀的中國快餐業就無法從深層去談軟件服務、個性服務、特色經營和文化內涵建設，更談不上增強競爭力，也更不可能與國際接軌。

五、未來快餐業的發展趨勢

未來快餐的趨勢是單體店面的生存空間和利潤空間越來越小，在價格戰不起作用的時候，理性競爭、專業化管理的要求變得越來越高。因此，實現集團與集團之間的聯合，走合作、參股、托管的連鎖化經營的道路成為餐飲業當務之急。

今后不僅大公司會繼續收購小公司，而且小公司之間也會不斷聯合變成有相對規模的公司，以便與大的對手相抗衡。到未來幾年的公司可能是那些中等規模的公司，而小公司因為以地區經營為主，熟悉所在地市場，容易生存下去；大的集團則會持續發展。對中等規模的餐飲公司來說，所有大型企業所面臨的問題它也同樣面臨，比如高昂的經營成本等問題，但惟一不具備的是市場規模，相對來說，其投入與產出不成比例，市場前景暗淡。

科技的發展將令快餐業主們重新強調以服務為中心的業務。品牌越是由高科技支持，就越有可能為客人提供更加細致的個性服務，更容易發現客人的好惡，以避免一刀切的服務模式。

餐飲業在不斷細化市場，提供特色服務的過程中，新思維、新概念會隨之而來。新餐飲名牌會不斷涌現，老字號也有可能易手。在不斷聯合的過程中，也偶爾會出現某種形式的解體。即有些大集團購入某些牌子后，可能又轉手出讓，比如一些小公司可能加以收購，從而逐漸壯大，形成全球網絡。

第五篇：北京戶外運動分市場分析

北京戶外運動俱樂部市場分析

戶外資源優勢：

北京周邊戶外運動自然資源豐富，有高山峽谷、水庫湖泊、長城寺廟、草原滑雪場等；可以進行攀登、徒步、單車、自駕、滑雪滑沙滑草、速降、攀巖、漂流、探險、真人cs、騎馬等多種戶外運動。北京地區的自然資源，幾乎一年四季都可以從事戶外運動。春季賞花（桃花、杏花等等）、夏季漂流山谷探險、秋季登山賞紅葉、冬季滑雪攀登長城泡溫泉等。

戶外運動主要人群：

北京作為發展戶外運動最早的一批國內城市之一，經過幾十年的發展，已經形成了龐大的“驢友”群。在北京，玩戶外運動的主要是年齡在20—40歲之間的個人、朋友群、同事群、或專業驢友，白領、金領階層，崇尚運動、愛好攝影，本科以上學歷的高學歷人士為主。這部分人大多年輕，具有良好的體力和冒險精神，想走出城市感受大自然的人，同時又具有一定的經濟實力，能消費的起裝備較昂貴的戶外運動。他們受教育程度較高，容易接受新鮮事物；同時由于工作家庭壓力大，需要有地方釋放內心的壓力，因此，進行一些具有冒險性、刺激性的戶外運動正適合他們的需要，也就成了戶外運動的主要群體。

戶外運動組織形式：

網上結伴的俱樂部形式自助游已經成為戶外出游的主流模式，北京綠野就是是靠這種網上結伴獲得了巨大的人氣。相對旅行社老套的北京戶外運動俱樂部市場分析

線路，走馬觀花般的旅游，專門的戶外運動俱樂部在戶外運動方面更專業，路線更具備冒險性、挑戰性、刺激性。北京三夫戶外相對北京綠野，更具專業性、商業性、品牌性。

俱樂部發展方向：

個人認為，參加戶外運動的多為經濟條件好、文化修養較高的人，他們更愿意把錢花在提高線路檔次、服務質量上。俱樂部應該比旅行社的線路更“小眾化”、更具吸引力。比如開拓自己的經典線路，如三夫的《唐蕃古道、川藏北線、青藏線、甘肅自助旅行》；《穿越中國最美的沙漠---巴丹吉林--越野吉普，駱駝，徒步，腐敗行攝之旅》；《喀納斯的密境地-----在最美的時候我們去空中花園馬背流浪》；僅看標題就能吸引一大部分人，再加上照片以及文字的描述，相信很多人都能被深深的吸引。安全也是一個重要因素，所以俱樂部要具備專業的領隊、專業的設備以及專業的規章制度、合同、保險等。戶外運動市場分析：

戶外旅游具有鍛煉身體、放松身心、緩解壓力和交際的功能，越來越多的人把戶外旅游作為自己的業余愛好。戶外旅游正由小眾的愛好變成大眾的選擇，目前，戶外旅游者規模的壯大使得戶外旅游相關產業市場前景被看好。據相關統計，目前我國戶外旅游人群達到110余萬人次，未來中國僅戶外用品市場每年至少有50%的增長率。

良好的戶外運動前景也是我選擇從事戶外事業的一個重要原因。以上是我這段時期了解的北京戶外運動市場的分析，還請鄭總在實踐中給予指點！