第一篇：鋼筆營銷策劃方案[定稿]

Montblanc剛筆宣傳策劃方案

一、背 景：

鋼筆的誕生，是人類書寫工具進步的一個重大飛躍,鋼筆是書寫的主要工具之一，從初期在羽毛筆的基礎上發明后，迅速替代傳統的羽毛筆而成為20世紀的主要書寫工具。隨著國際經濟形勢發生了重大變化，世界經濟迅猛發展，各國都已加入了以信息技術為導向的新技術革命、全球經濟的市場化以及區域經濟一體化進程中。目前，我國制筆工業已具有相當規模，形成了多門類、多品種的較為完整的生產體系，企業達1500余家，從業職工十萬余人。其他各國名牌筆迅速打入我國市場。可見，我國已成為一個名副其實的世界制筆業的生產大國。在我國的筆類市場上，在文具市場上出現最多的是中低檔的中性水筆，他們擁有一群相當龐大而又長期固定的消費群體。在高檔筆中，隨著經濟的迅猛發展人們的需求由物質文明轉化為精神文明，高檔品牌筆的需求和銷量越來越大，同時競爭對手不斷涌現，比如同樣有著百年歷史的派克、Lamy、勞克斯等。Montblanc與其相比，存在這巨大的競爭壓力。現在，面臨著各種市場競爭危機，Montblanc筆如何能夠沖破重重困難在市場上脫穎而出，創造驚人的銷售業績呢？。

二、產品分析：

（一）：優勢（S）

1.品牌效應。

Mont Blanc 法語中白色山峰的意思，別名La Dame Blanche（白色少女）。位于意大利與法國邊境上，是全阿爾卑斯山脈及西歐最高峰，海拔4810米。最早在1786年8月8日被Jaques Balmat和 Michel Paccard發現。

德國Mont Blanc 致力于設計和生產高級手寫筆具以及飾品，例如手表等。

在世界高級筆行列，萬寶龍是最至尊無上的。對于所有標著“Montblanc”的筆來說，豪華和高級是唯一的追求。它從不降尊于普通，它所追求的是奢華與尊榮，是永久的品質保證。每支萬寶龍筆套頂部都鑲嵌了一顆顯眼的白星徽號，這種清晰的白色星雪線作為身份的象征，從一個個筆桿中探出頭來，在世界各地領盡風騷。

我們要高度并且充分地利用我們的品牌，強力推銷我們的產品，Montblanc由 C.Joseph 於1930年在海德堡創立，是一家由家族承繼的獨立企業公司。Montblanc的品牌自1952年起已屹立至今，創業的第一年已推出脫穎之作Montblanc 27墨水筆系列，充分顯現公司的創新敏銳觸覺。1966年更見證著Montblanc出類拔萃的設計Montblanc 2000系列面世。Montblanc每年生產超過6百萬件書寫工具，營業額每年超出5千萬歐羅，今天的Montblanc不單是德國書寫工具市場的巨人，也是名噪國際的優秀德國設計品牌。

1.匠心獨韻的建筑設計。

每一個品牌都有匠心獨韻的建筑設計，Montblanc技術發展中心，品牌的建筑設計往往最能述說公司背後的理念。建筑的形態、選用的物料、每個房間內光與聲音的精心安排等等，都能夠顯露品牌的理念和實力。Montblanc技術發展中心正是模范：黑色玻璃的方塊造型建筑，高掛在銀色柱子及鋼線上，在粼粼的水面上留下倒影。這里就是Montblanc的「創意工房」，所有新產品都在這里研制、測試、再造好準備投入生產線，見證著公司的風格本色與完美的設計世界。品牌的身份地位，在建筑物上盡見一斑。

2.時代感設計的驚艷魅力。

清晰，往往勝于浮夸。故此，Montblanc的店鋪陳設都愛采用簡潔的線條和開明的結構，集中展示數項出眾的元素。到專賣店及百貨公司逛的熱愛設計人士，都會強烈感受到其產品的尊貴特色及崇高地位。此外，銷售店都用上饒富特色的產品展示與精心設計的陳列設計，目標顧客都必定會對新產品及陳設留下深刻的印象。一些零售夥伴更在商店櫥窗內為Montblanc新穎獨特的書寫工具和主題布置提供陳設的舞臺，一次又一次地招攬路人注目。簡練與自信。既為品牌的設計精髓，無論在世界哪一個角落，那管是海德堡的專賣店或是令人悸動的東京銀座，我們都對此原則貫徹始終。

（二）：劣勢（W）：

外因：國內鋼筆市場強手如林，競爭十分激烈。Montblanc公司的競爭對手們不斷開發新產品、推出新舉措。在高檔筆中，如另一家著名高檔鋼筆制造商克勞斯公司，經過多年研究派克筆的質量和銷售策略，研究出一種以商業人士為銷售對象的高檔鋼筆及其他新一代的書寫工具，逐漸蠶食派克公司始終盤踞的高檔鋼筆市場；在低檔筆中，日本的新款式、低價格的一次性使用的中性水筆已經占據市場相當大的分量。Montblanc公司的銷售業績在中國市場所占份額并不是很大，Montblanc原有品牌沒有得到很好的鞏固和發展，新的品牌沒有得到有效的營銷和推廣。Montblanc銷售的對象是學校和年輕人，降低了自己品牌的檔次，滿足不了上層人們的心理需求，Montblanc的銷量不是很理想。

三、品牌定位：

1.尊貴奢華

高檔次的品牌可以滿足消費者的心理感受和體驗。只有高檔次的品牌，才能傳達出產品的高品質信息。我們要建立高檔次品牌，把產品拔高到一個全新的位置，通過高價位來體現它的價值。Montblanc標志著品質、創意與時尚的設計，秉持Montblanc品牌的一貫承諾：至尊設計無懈，書寫完美境界。Montblanc書寫工具擁有非凡的魅力，全賴其卓越技術與時尚品味。在Montblanc的廣告中，公司擁有人訴說出Montblanc對他們各自的意義。他們并非泛泛之輩，而是Montblanc的中心靈魂，反映著Montblanc所堅持的理念。他們都是獨立的時代男女，都有自己的一個傳奇故事。他們都從Montblanc處為自己找到了最貼心的書寫工具，找到了完全屬于自己的。

四、市場分析和客戶人群定位

市場明確定位于全國高級品牌鋼筆市場。按照目標人群發展的趨勢、方向來細分市場后，我們把目標人群分為：

1． 過去使用Montblanc筆，現在仍然使用Montblanc筆的消費者2． 過去沒有使用Montblanc筆，現在正在使用Montblanc筆的消費者 3． 現在沒有使用Montblanc筆，將來會使用Montblanc筆的消費者 4． 過去、現在、將來都一直使用派克筆的消費者。

品牌鋼筆的使用是一種身份的象征，我們要抓住目標客戶，有針對性的做營銷宣傳，每一個去大賣場和超市的顧客都有可能發展成為我們的客戶，我們要用商店櫥窗內為Montblanc新穎獨特的書寫工具和主題布置提供陳設的舞臺，一次又一次地招攬路人注目。用每個銷售人員的真誠去打動顧客，來購買我們的產品。

四、宣傳目的a)提升 “Montblanc”宣傳的主題及社會形象和影響力。

b)在國內各個領域產生積極廣泛的社會影響，有利的促進“Montblanc”的發展。c)完善和樹立“Montblanc”的品牌形象。

d)適時地宣傳“Montblanc的服務設施和產品。

五、品牌宣傳活動：

（一）廣告口號： TheArtOfWriting.（二）產品品質宣傳，樹品牌形象：、1.尊貴奢華：

TheArtOFLuxurious 宴會：邀請各界名流參加宴會 拍賣會：拍賣限量版珍藏鋼筆

2.成功

TheArtOfSuccess

①微博關注 以及微博轉發，轉發有獎

.②寫信活動：用Montblanc筆寫信，將信送到對方手中。信紙或明信片打上Montblanc海報。

3.文化底蘊

TheArtOfCulture

①贊助一些學科知識文化的競賽。

②邀請當今文壇的名流進行代言產品（韓寒，白巖松等）

4.愛情

TheArtOfLove

首先在互聯網上選取6對“金婚”和6對新婚的夫婦。在XX公園或XX教堂重新進行一次新婚PARTY。進行一系列的考驗（默契度測試等），隨后選取最高分的情侶，將得到Mont Blanc愛情之旅的機會。

（三）具體實行

a)在Montblanc官方微博上發布后期有關活動（The Art Of Love婚禮派對等），聲明

轉發人員將有機會獲得Montblanc特制紀念版鋼筆一只。

b)聯系文壇名流，邀請代言鋼筆。

c)聯系各大名校，申請舉行學科知識競賽，并在合作學校里張貼海報，發布信息。邀請文壇名流與競賽優勝者見面合影簽名等。

d)在Montblanc官方微博上發布競賽消息，聲明轉發人員將有機會獲得Montblanc特制紀念版鋼筆一只。

e)競賽舉行，期間由相關工作人員制作紀錄片。f)聯系拍賣行，邀請相關買家，拍賣紀念版鋼筆。

g)在Montblanc官方微博上發布拍賣消息，聲明轉發人員將有機會獲得Montblanc特制紀念版鋼筆一只。

h)拍賣會舉行，期間由相關工作人員制作紀錄片。邀請最后標到鋼筆的買家參加

TheArtLuxurious宴會上

i)在Montblanc官方微博上發布寫信活動的消息，聲明轉發人員將有機會獲得j)

Montblanc特制紀念版鋼筆一只。

寫信活動舉行，期間由相關工作人員制作紀錄片。

k)12對新郎新娘選拔進行。聯系報紙媒體等，邀請記者報PARTY的舉辦。l)TheArtOfLove Party 舉行，默契度最高夫妻選出。

m)優勝夫妻開始Montblanc之旅，期間由相關工作人員制作紀錄片。n)邀請各界名流參加TheArtOFLuxurious宴會，聯系好報紙雜志等。o)宴會舉行，期間由相關工作人員制作紀錄片。p)各項活動的記錄片制成廣告在相應地點播放。

第二篇：營銷策劃方案

OLAY男士營銷策劃方案

一、營銷現狀

據調查，OLAY卓越男士系列的洗面奶品牌認知度并不高，銷量也并不是很好，上有歐萊雅、妮維雅等大眾認知度很高的男士護膚品存在，下游眾多小品牌消費者對其品牌已形成一定固定認知

要是產品得到更多人的認可，就必須形成自己的營銷理念，需要賦予產品生命，突出產品特色，給顧客以更好地體驗。玉蘭油的女性產品在中國營銷得相當成功，產品理念升入人心，大多數人提到OLAY就會想到美白等關注女性護膚的既定形象。但是，這也給宣傳OLAY男士護膚產品帶來一定的難度。

為了渲染產品的男人形象，祛除柔軟女性化的既定形象，母親玉蘭油男士護膚品選擇了黃曉明作為代言人，主打以運動、挑戰為主的廣告內同，節奏快而明朗，突出“馳騁巔峰狀態，擁抱無限可能”的年輕動感。

二、營銷活動

（一）、幼兒美術大賽——我心中的爸爸

本產品的定位人群主要為三十歲左右的男性，雌年齡段的男性的孩子應該是幼兒園在讀。我們希望在全國范圍內的幼兒園舉辦一次以“我的爸爸”為主題的美術比賽。孩子參加了我們的比賽，自然其父母也機會記得賽事的主辦方：OLAY男士。這樣就同時提高了OLAY在男士和女士顧客中的知名度，可謂是一箭雙雕

活動流程：（1）前期在全國范圍內來納西各大幼兒園做好活動宣傳，并與愿意參加的幼兒園建立合作機制，確定活動時間，活動流程等重要信息

（2）組織專業人士評定兒童繪畫作品，宣傳優秀評獎，并頒發獲獎證書與禮品

（3）召開表彰大會，邀請父親與孩子一同參加，做公開了分享

（4）可在表彰會上作一次趣味只是競猜，給最優秀的父子提供一次大獎（旅游），其他夫妻獲得精美大禮包（OLAY家庭套裝）

（二）幸福轉盤(個功能贈送禮物)

（三）OLAY沖關贏獎（踢球）

（四）快樂我做主——普通營銷

第三篇：營銷策劃方案一般格式

一般格式如下：

一、封面：方案名稱

二、方案目錄

三、方案內容

（一）環境分析

1.宏觀環境分析

2.微觀環境分析

3.上述環境現狀及趨勢所提供的機會與威脅

（二）競爭對手分析

1.競爭對手概況

2.銷售理念及文化

（三）市場分析

1.市場調查、市場規劃、市場特性

2.主要競爭對手的市場表現、營銷方案、競爭優勢

3.本項目的營銷機會與障礙點

（四）項目定位

1.項目定位點及理論支持

2.項目訴求及理論支持

（五）市場定位

（六）營銷活動的開展

（七）營銷策略

（八）營銷/銷售管理

（九）銷售服務

（十）總體費用預算

（十一）效果評估

第四篇：營銷策劃方案格式

一份完整較的營銷策劃書的構造分為三大部分：

一是產品的市場狀況分析，二是策劃書正文內容。

三是效果預測即方案的可行性與操作性。

(一)市場狀況分析

要了解整個市場規模的大小以及敵我對比的情況，市場狀況分析必須包含下列13項內容：

(1)整個產品在當前市場的規模。

(2)競爭品牌的銷售量與銷售額的比較分析。

(3)競爭品牌市場占有率的比較分析。

(4)消費者群體的年齡、性別、職業、學歷、收入、家庭結構之市場目標分析。

(5)各競爭品牌產品優缺點的比較分析。

(6)各競爭品牌市場區域與產品定位的比較分析。

(7)各競爭品牌廣告費用與廣告表現的比較分析。

(8)各競爭品牌促銷活動的比較分析。

(9)各競爭品牌公關活動的比較分析。

(10)競爭品牌訂價策略的比較分析。

(11)競爭品牌銷售渠道的比較分析。

(12)公司近年產品的財務損益分析。

(13)公司產品的優劣與競爭品牌之間的優劣對比分析。

(二)策劃書正文

一般的營銷策劃書正文由七大項構成，現簡單扼要說明。

(1)公司產品投入市場的政策

策劃者在擬定策劃案之前，必須與公司的最高領導層就公司未來的經營方針與策略，做深入細致的溝通，以確定公司的主要方針政策。雙方要研討下面的細節;

1。確定目標市場與產品定位。

2。銷售目標是擴大市場占有率還是追求利潤。

3。制定價格政策。

4。確定銷售方式。

5。廣告表現與廣告預算。

6。促銷活動的重點與原則。

7。公關活動的重點與原則。

(2)企業的產品銷售目標

所謂銷售目標，就是指公司的各種產品在一定期間內(通常為一年)必須實現的營業目標。

銷售目標量化有下列優點：

為檢驗整個營銷策劃案的成敗提供依據。為評估工作績效目標提供依據。為擬定下一次銷售目標提供基礎。

(3)產品的推廣計劃

策劃者擬定推廣計劃的目的，就是要協助實現銷售目標。推廣計劃包括目標、策略、細部計劃等三大部分。

①目標

策劃書必須明確地表示，為了實現整個營銷策劃案的銷售目標，所希望達到的推廣活動的目標。一般可分為：長期，中期與短期計劃。

②策略

決定推廣計劃的目標之后，接下來要擬定實現該目標的策略。推廣計劃的策略包括廣告宣傳策略、分銷渠道運用策略、促銷價格活動策略、公關活動策略等四大項。

廣告宣傳策略：針對產品定位與目標消費群，決定方針表現的主題，利用報紙、雜志、電視、廣播、傳單、戶外廣告等。要選擇何種媒體?各占多少比率?廣告的視聽率與接觸率有多少?使產品的特色與賣點深入人心。

分銷渠道策略：當前的分銷渠道的種類很多，企業要根據需要和可能選擇適合自己的渠道進行，一般可分為：經銷商和終端兩大塊，另有中間代理商德等形式。在選擇中我們，遵循的主要原則是“有的放矢”，充分利用公司的有限的資源和力量。

促銷價格策略：促銷的對象，促銷活動的種種方式，以及采取各種促銷活動所希望達成的效果是什么。

公關活動策略：公關的對象，公關活動的種種方式，以及舉辦各種公關活動所希望達到目的是什么。

③細部計劃

詳細說明實施每一種策略所進行的細節。

廣告表現計劃：報紙與雜志廣告稿的設計(標題、文字、圖案)，電視廣告的創意腳本、廣播稿等。

媒體運用計劃：選擇大眾化還是專業化的報紙與雜志，還有刊登日期與版面大小等;電視與廣播廣告選擇的節目時段與次數。另外，也要考慮CRp(總視聽率)與CpM(廣告信息傳達到每千人平均之成本)

促銷活動計劃：包括商品購買陳列、展覽、示范、抽獎、贈送樣品、品嘗會、折扣等。公關活動計劃：包括股東會、發布公司消息稿、公司內部刊物、員工聯誼會、愛心活動、同傳播媒體的聯系等。

(4)市場調查計劃

市場調查在營銷策劃案中是非常重要的內容。因為從市場調查所獲得的市場資料與情報，是擬定營銷策劃案的重要依據。此外，前述第一部分市場狀況分析中的12項資料，大都可通過市場調查獲得，由此也顯示出市場調查的重要。

然而，市場調查常被高層領導人與策劃書人員所忽視。許多企業每年投入大筆廣告費，而不注意市場調查，這種錯誤的觀念必須盡快轉變。

市場調查與推廣計劃一樣，也包含了目標，策略以及細部計劃三大項。

(5)銷售管理計劃

假如把營銷策劃案看成是一種陸海空聯合作戰的話，銷售目標便是登陸的目的。市場調查計劃是負責提供情報，推廣計劃是海空軍掩護，而銷售管理計劃是陸軍行 動了，在情報的有效支援與強大?？哲姷难谧o下，仍須領先陸軍的攻城掠地，才能獲得決定性的勝利。因此，銷售管理計劃的重要性不言而喻。銷售管理計劃包括銷 售主管和職員、銷售計劃、推銷員的挑選與訓練、激勵推銷員、推銷員的薪酬制度(工資與獎金)等。

(6)財務損益預估

任何營銷策劃案所希望實現的銷售目標，實際上就是要實現利潤，而損益預估就是要在事前預估該產品的稅前利潤。只要把該產品的預期銷售總額減去銷售成本、營銷費用(經銷費用加管理費用)、推廣費用后，即可獲得該產品的稅前利潤。

(7)方案的可行性與操作性分析。

這是對該方案的落實政策的進一步過程，從某中意義上來說，他是計劃執行的“前哨站”，一方面，對整個方案的可行性與操作性進行必要的事前分析，另一方面，對事后的執行進行必要的監督工作的鋪墊。這也決定方案最后是否通過的重要的衡量標準之一。

第五篇：營銷策劃方案

長按鈴木汽車公司營銷策劃方案

一、長安鈴木汽車服務公司的簡介

重慶長安鈴木汽車有限公司，創建于1993年6月，由重慶長安汽車股份有限公司(占51%)、日本鈴木株式會社(占25%)、日本雙日株式會社(占14%)、鈴木(中國)投資有限公司(占10%)四方持股，公司注冊資本19000萬美元，投資總額55500萬美元。作為國內大型的綜合性現代汽車制造企業，長安鈴木公司占地面積約42萬平方米，現有員工3000余人，擁有天語、雨燕、羚羊和奧拓等四個系列約20個車型，G、M系列兩個發動機機型，具備年產25萬輛整車和30萬臺發動機的生產能力。

二、長安鈴木汽車服務公司的市場分析

三、長安鈴木汽車服務公司的競爭分析

（一）優勢分析

（二）略勢分析

（三）機會分析

（四）威脅分析

四、長安鈴木汽車服務公司的營銷組合策略

五、執行與控制