第一篇：云南紅酒柜營銷策劃方案

凱森紅酒柜云南地區(qū)營銷策劃方案

一、背景

國際葡萄酒及烈酒研究機構(gòu)（IWSR）日前發(fā)布的報告顯示，到2011年，中國葡萄酒銷售額將占亞洲市場的40%，約合年消費11億瓶。隨著中國葡萄酒市場的高速增長，海爾、美菱、新飛、萬寶、澳柯瑪、白雪等國內(nèi)家電企業(yè)將目光投向國內(nèi)葡萄酒柜市場。

二、市場環(huán)境

（一）行業(yè)分析

1．產(chǎn)能分析

但像所有天然及易腐爛的食品一樣, 紅酒會因它的周圍環(huán)境因素產(chǎn)生變化.涼爽的儲存環(huán)境, 恒定的溫度保證了紅酒原有的品質(zhì)特征經(jīng)久不退.這也是為什么紅酒愛好者選擇酒柜的主要原因。但作為紅酒的伴生產(chǎn)品——紅酒柜在中國正處于啟步階段。目前紅酒柜的類型分為直冷式和風(fēng)冷式，大多生產(chǎn)冰箱的企業(yè)做的都是中低端的直冷式，只有少數(shù)出口企業(yè)生產(chǎn)的是高端的風(fēng)冷式。二者區(qū)別在于酒柜內(nèi)的溫度是否平均。

2.市場需求狀況

據(jù)有關(guān)人士稱，2009年，通過幾次與葡萄酒相關(guān)的博覽會，廣東正在掀起一股葡萄酒收藏?zé)幔糠植丶乙呀?jīng)開始投資葡萄酒，這也帶動了葡萄酒柜市場的發(fā)展。

未來三年，中國葡萄酒柜市場可能進(jìn)入高速增長期，因為葡萄酒這種健康酒產(chǎn)品正逐步得到中國消費者認(rèn)可。但即使在歐洲，紅酒柜也不是每個家庭都會購買，紅酒柜雖有市場潛力。但不屬于消費者的剛性需求，所以爆發(fā)的可能行不大，更有可能的是平穩(wěn)增長。

3.云南省的市場現(xiàn)狀

云南紅酒近幾年發(fā)展迅速，云南產(chǎn)區(qū)已經(jīng)成為中國葡萄酒九大產(chǎn)區(qū)之一，云南少數(shù)

民族固有的神秘和浪漫融入到紅酒文化之中，“神秘之釀、世紀(jì)之夢”轉(zhuǎn)摘于華夏酒報·中國酒業(yè)新聞網(wǎng)的云南紅、“天籟之音”的藏秘都有著濃郁的少數(shù)民族特色，不僅在國內(nèi)有較好的銷售，甚至出口日本、美國等國家，大大提升了云南紅酒的地位。云南人在關(guān)注本土紅酒業(yè)的發(fā)展下也越來越多的去了解紅酒，品嘗紅酒。但由于發(fā)展較慢，對紅酒的認(rèn)知度整體偏低。大多數(shù)消費者選用紅酒的原因是為了有面子和為女士考慮，真正懂得品嘗紅酒的人少之又少。而對紅酒柜了解就更少了。

（二）競爭對手分析

目前國內(nèi)冰箱廠生產(chǎn)的紅酒柜絕大多數(shù)是定位中低端的直冷式，由于風(fēng)冷式紅酒柜很難形成規(guī)?；a(chǎn)，產(chǎn)量較小，并不是傳統(tǒng)家電企業(yè)的強項。

外資品牌博世在中國零售市場上只推出了5款紅酒柜，售價在4300元~16000元之間，價格相對較高。且只在少數(shù)超市鋪貨。

其他國產(chǎn)品牌酒柜大多都在廣東沿海一帶生產(chǎn)，生產(chǎn)工藝和產(chǎn)品質(zhì)量良莠不齊，目前并未打入云南市場。

（三）消費者分析

就目前云南市場對紅酒柜的認(rèn)識，紅酒柜的主要消費群體為高端客戶，年齡在35-50歲，月收入不低于4000元，有一定的社會地位，穩(wěn)定的社交圈，較高的收入，享受生活，對紅酒有偏愛的人士。這類人士無論是從時間上還是從經(jīng)濟基礎(chǔ)上都能夠支持自己去喜愛紅酒，紅酒柜就成了他們潛在的需求。

（四）自身分析

紅酒柜銷售的渠道主要集中在廣東和沿海一線城市，而內(nèi)地一些二線城市相關(guān)產(chǎn)品較少，品牌更少。產(chǎn)品的銷售渠道并未鋪開，大多數(shù)消費者的需求并未被挖掘出來。

（五）SWOT分析（凱森紅酒柜）

1、優(yōu)勢

①凱森酒柜屬于高端壓縮機風(fēng)冷式制冷系統(tǒng)，柜內(nèi)無霜，確保酒柜內(nèi)不同空間溫度均勻一致與穩(wěn)定。

②精致設(shè)計的鋼珠滑軌型層架，同步歐美市場高端酒柜最新趨勢，微傾斜的展示層架，在細(xì)節(jié)上更能迎合消費者心理。

③酒柜內(nèi)膽采用HIPS（高密度塑料）一次成型，沒有接縫，確保壓縮機酒柜良好的保溫性能（熱傳導(dǎo)系數(shù)低）、低能耗以及穩(wěn)定的工作溫度，是優(yōu)越壓縮機酒柜的保證。

④凱森酒柜的箱體采用高質(zhì)量高強度冷軋板，并且加厚箱體厚度，保證壓縮機運轉(zhuǎn)時不會因震動而對紅酒的儲存產(chǎn)生負(fù)面影響。

⑤凱森壓縮機酒柜確保柜內(nèi)能夠保持在儲存紅酒最理想的濕度——65%左右，確保紅酒品質(zhì)。

⑥藍(lán)色LED燈不僅是照明設(shè)備，更因其不含紫外線光波成為高端紅酒柜的最佳選擇，它的另一個好處在于不傳導(dǎo)熱量影響酒柜的溫度。

2、劣勢

凱森紅酒柜之前并為進(jìn)駐過云南市場，新開發(fā)市場難度較大，不僅要開發(fā)消費者的需求，更要建立消費者對品牌的忠誠度。

云南紅酒市場并未完全打開，喝紅酒的人不少，但懂得品酒，講究紅酒口感的很少，這也限制了紅酒柜的消費人群，目前的消費渠道較窄。

3、機會

在云南地區(qū)酒柜市場還處在導(dǎo)入期的階段，同類酒柜生產(chǎn)廠家在云南市場均未鋪開銷路，凱森酒柜作為先行者制定策略做好廣告宣傳工作，搶占市場先機，做到先入為主，在消費者心中樹立起品牌意識，能夠占領(lǐng)較大市場份額。

另外紅酒柜時尚的外觀和獨特的功能性更可以作為家裝中彰顯主人品位的電器。

4、威脅

沿海一帶酒柜生產(chǎn)廠家較多，如果凱森酒柜進(jìn)駐云南并打開市場后，很多企業(yè)會紛紛效仿，在云南市場上分一杯羹。如何建立完善的銷售渠道和消費者對品牌忠誠度是一個關(guān)鍵問題。

三、營銷戰(zhàn)略

（一）市場細(xì)分

據(jù)了解，目前中國紅酒柜市場可分為零售市場、禮品市場、零售市場需求的人群分為兩類，一類是長期飲用紅酒并且有一定經(jīng)濟實力的消費群體，這類人群收入高，懂得享受。另一類是對紅酒有收藏愛好的消費群體。而這個市場在云南只是剛剛啟動。

禮品市場目標(biāo)客戶較少，主要針對高層人士之間的交往，但主要針對對紅酒有偏好的人士。

商務(wù)交往市場的客戶主體主要為商業(yè)人士，這類人群經(jīng)常在家里或辦公地點與客戶進(jìn)行商務(wù)往來，紅酒柜不僅能展示這類人群高雅的品位，更是其展示經(jīng)濟實力的一種細(xì)節(jié)上的表現(xiàn)。

（二）目標(biāo)市場

云南省經(jīng)濟較發(fā)達(dá)的城市中的高收入群體、星級飯店、酒吧、高級娛樂會所等;旅游業(yè)發(fā)達(dá)的旅游城市中的酒吧、高檔酒店和娛樂會所。

（三）市場定位

中高端人士、享受生活、彰顯品位、多品種適應(yīng)不同需求，性價比相對較高。

四、營銷組合策略

（一）產(chǎn)品策略

1、產(chǎn)品種類

凱森酒柜分為62升18支儲存、110升28支儲存、124升雙開門36支儲存、1

52升54支儲存、308升120支儲存、405升168支儲存。

2、產(chǎn)品賣點

凱森酒柜質(zhì)量與合資企業(yè)生產(chǎn)的相同，且價格低于合資企業(yè)，性價比高。款式高雅經(jīng)典、百搭。做工考究，彰顯品位。部分設(shè)計可定制，凸顯消費者個性。

（二）渠道策略

以專賣體驗店為主，電器商場、酒莊、房地產(chǎn)樣板房市場銷售為輔。

專賣體驗店，在高檔社區(qū)附近開設(shè)紅酒柜品牌門店，裝修高雅舒適，以體驗為主。不斷向消費者進(jìn)行滲透式營銷，可才用靈活方式，如替消費者保存紅酒，讓他們體驗到正確保存過的紅酒的不同之處。

電器商場，初期可以選擇進(jìn)入人流量較大的商場，派專人講解。

酒莊，云南近幾年由于紅酒的發(fā)展帶動起了部分紅酒莊的興起，和紅酒莊合作，一方面保證了酒莊紅酒的質(zhì)量，另一方面讓消費者體驗到紅酒柜的好處。

高檔酒店、娛樂會所、酒吧，可以采用人員上門推銷免費體驗的方式進(jìn)駐，改變其儲藏紅酒的方式，從而進(jìn)行滲透性營銷。

房地產(chǎn)樣板房，目前昆明房地產(chǎn)市場火爆，紅酒柜可以擺放在高檔社區(qū)和別墅的樣板房中當(dāng)作家具的一部分展示給前來看房的消費者。一方面體現(xiàn)了房屋整體裝修的品位，另一方面隱性的宣傳了酒柜。讓更多消費者了解紅酒柜

（四）促銷策略

1、廣告宣傳

初期可考慮在上下班高峰期的交通電臺上插播酒柜宣傳廣告，有車的人士較具有消費能力。

家裝雜志或報紙上可做彩色或黑白廣告宣傳，根據(jù)不同刊物購買人群的差異進(jìn)行產(chǎn)品宣傳。

宣傳彩頁，折頁，畫冊制作，主要用于各銷售渠道終端。可制作出家居效果圖，給消費者感官上的享受，并且使其成為潛在客戶。

2、多種銷售方式并用

開發(fā)消費者對紅酒柜的潛在需求，近幾年紅酒剛剛在國內(nèi)一線城市市場打開銷路，而在二三線城市尚屬初級階段，并未完全為消費者所接受，所以紅酒柜對于大多數(shù)消費者來說更是個陌生產(chǎn)品，部分消費者由于喝到未經(jīng)過正確儲藏的紅酒而對紅酒的美譽度降低。紅酒柜企業(yè)可以聯(lián)合當(dāng)?shù)丶t酒企業(yè)共同宣傳，采用體驗營銷的方式。共同宣傳，讓消費者了解到紅酒的正確儲藏方法，更挖掘出消費者對紅酒柜的潛在需求。

對高檔紅酒消費較多的場所進(jìn)行免費贊助使用，該場所需對售酒人員進(jìn)行培訓(xùn)，使其配合為酒柜品牌做廣告，擴大凱森酒柜品牌的影響力。

3、渠道策略

初期主要發(fā)展自營渠道，進(jìn)入成熟期后可以發(fā)展省內(nèi)各地一級中間商。

五、組織與實施計劃

六、費用預(yù)算（萬元）

第二篇：云南茶馬古道普洱茶的營銷策劃方案[范文模版]

市場營銷策劃課程論文班級學(xué)號：姓名

云南茶馬古道普洱茶的營銷策劃方案

一、策劃背景

（一）環(huán)境背景

普洱茶在中國有漫長的歷史，多年來一直是小規(guī)模生產(chǎn)，名聲不太響，近年來卻突然在神州大地掀起一股熱潮?！安桉R古道”的發(fā)現(xiàn)、“馬幫”走北京、普洱茶高價拍賣以及其他新聞事件，不斷刺激產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。目前在昆明街頭巷尾隨處可見各種普洱茶店與茶樓，其他省份對普洱茶的需求亦步步升高。在港澳臺韓等地區(qū)，更是10年前就對普洱茶消費產(chǎn)生了濃厚的興趣。

根據(jù)經(jīng)濟規(guī)律，當(dāng)一個產(chǎn)業(yè)市場前景看好，能為企業(yè)帶來超額利潤時，必然會吸引諸多新進(jìn)入者。隨著新進(jìn)入者的增多，自然會引起激烈的市場競爭，最后隨著利潤的減少，漸漸會優(yōu)勝劣汰，管理與市場發(fā)展好的企業(yè)生存下來，其它的逐漸淘汰，從而形成一個成熟的產(chǎn)業(yè)鏈。普洱茶最近幾年來的發(fā)展熱潮持續(xù)不減，套用上述經(jīng)濟規(guī)律，隨著市場利潤空間越來越巨大，促使生產(chǎn)、加工到銷售各環(huán)節(jié)都有一批批資金進(jìn)入。這一點在昆明街頭就是一個很好的例證，隨著進(jìn)入者的增多，如何做好市場，使自己處于不敗之地，這是一個必須隨時考慮的問題。

（二）云南普洱茶的SWOT分析

1.優(yōu)勢分析

（1）優(yōu)越的地理位置

云南是茶葉生產(chǎn)最適宜區(qū)之一，茶園主要分布于低緯度、高海拔的山區(qū)和半山區(qū)。主要茶產(chǎn)區(qū)內(nèi)水源清潔，土壤肥沃，日照充足，溫度適宜，遠(yuǎn)離污染源，農(nóng)藥殘留量低，具有生產(chǎn)A級綠色產(chǎn)品以上的環(huán)境條件，擁有發(fā)展有機茶、綠色食品茶和無公害茶所需得天獨厚的優(yōu)越生態(tài)環(huán)境。、（2）加工工藝日臻成熟、名優(yōu)品牌逐步形成云南茶葉生產(chǎn)加工逐步實現(xiàn)了傳統(tǒng)工藝與現(xiàn)代生產(chǎn)工藝的有機結(jié)合，在繼承傳統(tǒng)工藝的基礎(chǔ)上，不斷引進(jìn)先進(jìn)生產(chǎn)工藝，大力開發(fā)適銷對路新產(chǎn)品。并且形成了諸如“大益”、“下關(guān)”、“龍生”、“普洱”、“龍潤”等一批知名品牌。

2.劣勢分析

（1）大型企業(yè)帶動產(chǎn)業(yè)發(fā)展的能力有限

一些算得上龍頭企業(yè)的廠家沒有起到帶動整個產(chǎn)業(yè)的作用。除了少數(shù)大型企業(yè)如大益集團、下關(guān)集團、龍潤集團、普洱茶集團等擁有一定技術(shù)力量。企業(yè)新產(chǎn)品和精深加工產(chǎn)品開發(fā)能力弱，產(chǎn)品附加值和產(chǎn)業(yè)升級代換能力低。大型企業(yè)也不具備帶動整個產(chǎn)業(yè)的實力。

（2）行業(yè)管理薄弱，社會化服務(wù)功能不健全

云南茶葉產(chǎn)業(yè)發(fā)展由農(nóng)業(yè)、外貿(mào)、經(jīng)貿(mào)、生物資源開發(fā)創(chuàng)新等部門多頭管理。造成產(chǎn)業(yè)發(fā)展協(xié)調(diào)成本偏高，政府對茶葉產(chǎn)業(yè)調(diào)控政策不強，雖然制定出一系列的保護(hù)普洱茶產(chǎn)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，但是缺乏對市場的有效監(jiān)督，制約產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。

3.機會優(yōu)勢

（1）政府政策支持

十七屆三中全會以及中央農(nóng)村工作會傳出政策信息，2009年國家惠農(nóng)政策將頻繁出臺，這將惠及到茶葉行業(yè)。云南省把茶葉產(chǎn)業(yè)培育成區(qū)域性支柱產(chǎn)業(yè)，做大做強以普洱茶為主的茶產(chǎn)業(yè)，把普洱茶當(dāng)做云南省茶產(chǎn)業(yè)的龍頭，從政策、資金、宣傳等方面下了很大的工夫，為普洱茶品牌的推廣和產(chǎn)業(yè)的發(fā)展提供良好的機遇。

（2）普洱茶知名度提升、消費群體擴大

現(xiàn)在隨著人們對生活的追求越來越高，普洱茶的功效開始被人們所重視，在09年廣州茶博會上普洱茶的零售額與同期相比有較大上升，普洱茶在國內(nèi)銷售的區(qū)域也擴大近一倍，在大部分國內(nèi)大中城市都有普洱茶的銷售網(wǎng)點，東北、西北等新興市場擴張較快。

4.外部威脅

（1）茶業(yè)出口標(biāo)準(zhǔn)提高

近年來，歐美日等發(fā)達(dá)國家不斷提高茶業(yè)檢測標(biāo)準(zhǔn)。不僅檢驗項目增加近一倍，標(biāo)準(zhǔn)也有相應(yīng)提高。2008年8月1日起，歐盟對殘留在茶葉中硫丹限量從30mg/kg調(diào)整為0.01mg/kg，茶業(yè)檢驗由原來100多項增加到200多項，日本也表示從 09 年 5 月起，將實施新《食品衛(wèi)生法》，對茶業(yè)農(nóng)藥殘留由83種增加到約144種。

（2）國外市場需求疲軟

在2008年的茶業(yè)市場。中國年茶葉出口仍以大宗綠茶為主，特種茶出口數(shù)量略有下降。因生產(chǎn)成本和匯率等因素，各茶類出口單價均有所上升。普洱茶因國內(nèi)市場的波動及區(qū)域消費限制，出口大幅下降，同比下降29%。

二、策劃方案

（一）策劃目標(biāo)

（1）旅游消費個人或群體

云南是有名的旅游大省，每年都吸引國內(nèi)外許多的游客，根據(jù)中國人的傳統(tǒng)，這些游客一般都希望在回家后在親朋好友面前有所當(dāng)?shù)卮硇缘亩Y品表示，而普洱茶是云南主要產(chǎn)品，符合他們的需要，因此，可以以他們?yōu)橹攸c發(fā)展對向。

（2）經(jīng)營良好的大型生產(chǎn)企業(yè)

針對云南本地企業(yè)市場來說，主要指煙草、能源等大型企業(yè)，這部分企業(yè)一般經(jīng)營狀況良好，每次采購資金都能及時兌現(xiàn)，而且，由于規(guī)模大，活動與社會交往也比較多，因此采購量一般比較大。

（3）服務(wù)性企業(yè)

該部分企業(yè)相對其它企業(yè)，市場競爭更加激烈，客戶工作尤其重要，而要做好客戶工作，除自身的各項服務(wù)到位以外，以中國的特殊經(jīng)營環(huán)境，針對大客戶，必要的禮品是很難避免的.（4）政府相關(guān)部門與事業(yè)單位.根據(jù)公司的社會基礎(chǔ)以及其特有的人脈關(guān)系，政府市場有廣泛的發(fā)展空間。

（二）營銷組合策劃

1.產(chǎn)品策劃

（1）完善產(chǎn)品組合市場經(jīng)濟要求企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)必須以顧客的需求為中心。目前產(chǎn)品主要是普洱茶，而個人消費者對茶飲料的需求是各式各樣的，可能是紅茶、綠茶、花茶等，亦可能是“茶里王”、“冰紅茶”等等茶飲料，因此，應(yīng)根據(jù)實際情況，適當(dāng)發(fā)展部分其它茶產(chǎn)品。另外，既然以茶為發(fā)展方向，那么在茶具的銷售上亦可以作為產(chǎn)品系列來完善。

（2）進(jìn)一步保證產(chǎn)品的質(zhì)量。從產(chǎn)品的原材料抓起，包括加工等各環(huán)節(jié)，直至成品都要專人負(fù)責(zé)，保證每一批每一個產(chǎn)品的質(zhì)量都一致。

2.價格策劃

（1）高端個人消費市場

這一市場由于目前競爭者較少，可運用高價策略統(tǒng)一定價，當(dāng)運行到一定時期，根據(jù)產(chǎn)品生命周期和競爭狀況，可以適當(dāng)調(diào)整價格。如“木氏普洱”目前定價為580元每盒，市場前景看好，暫時可以維持其價格.當(dāng)經(jīng)過幾年的市場運作后，根據(jù)普洱茶的升值功能與市場飽和程度及競爭狀況，根據(jù)當(dāng)時的實際情況，可以重新調(diào)高或降低價格。

（2）旅游個人或群體

由于其購買的一定性特征，完全可以采用高價策略，但在具體定價時，必須參考競爭對手的價格，能靈活應(yīng)變，使價格具有可競爭性。

3.促銷策劃

（1）銷售促進(jìn)

其目的是利用各種營銷手段，促進(jìn)銷售增長。首先，可以利用茶莊的優(yōu)勢，在現(xiàn)有消費群體中通過會員制等方式，鞏固穩(wěn)定客源，通過其帶動其他客源的發(fā)展;其次，通過公司策劃產(chǎn)業(yè)進(jìn)行的各項活動從而帶動茶產(chǎn)品的銷售；第三，既然公司以“茶馬古道”為自己的根基，那么每年可以在銷量大戶中選出部分人重游“茶馬古道”，并在媒體上做廣泛宣傳，可以起到很好的促銷效果；第四，多通過展覽會、節(jié)日促銷、贈品、示范表演、回扣、折讓等方式帶動銷售。

(2)人員銷售

產(chǎn)品的任何形式的銷售必須要靠人來實現(xiàn)，由于各種原因，在人員的管理上一直比較混亂，因此，在今后的發(fā)展中，必須真正做到“以人為本”的管理原則。目前公司出外發(fā)展市場的人員才三人，門市營業(yè)員三人，加上部門經(jīng)理，總共才七人，在采購管理、市場調(diào)查等方面根本沒有專人負(fù)責(zé)，管理模式亦相當(dāng)傳統(tǒng)，在今后工作中一定要進(jìn)行科學(xué)的管理與分配任務(wù);第二，在政府、企事業(yè)單位等市場上，要專門安排形象好的人員，采取直接營銷等方式，與其廣泛建立長期的客戶合作關(guān)系，達(dá)到銷售的目的;第三，在其它渠道建設(shè)上，要專門根據(jù)各不同渠道的需要，安排專人或團隊來拓展與維護(hù)。

4.廣告策劃

目前有關(guān)“茶馬古道”的廣告有很多，如政府、學(xué)術(shù)、旅游、企業(yè)等等各個層面的，對品牌宣傳大有益處。但為進(jìn)一步促進(jìn)銷售，還需要廣告宣傳與市場細(xì)分、市場定位相結(jié)合，而且在媒體選擇上要適合目標(biāo)消費群體的需要。銷售的主產(chǎn)品是高端禮品茶，銷售定位為有較高經(jīng)濟收入且有特殊需求各類群體，那我們就要根據(jù)這一群體的媒體接觸特征來做宣傳，比如目標(biāo)客戶喜歡書看報等，產(chǎn)品的廣告就應(yīng)與之對應(yīng)，如在大眾報紙的文化版定期宣傳，在有普洱茶的雜志上宣傳，在茶網(wǎng)站上宣傳等，這樣就比較容易讓消費者清楚公司的產(chǎn)從而產(chǎn)生購買行為。

5.渠道策劃

（1）向茶葉市場批發(fā)商鋪貨

茶葉市場批發(fā)商一般都有自己下一端的經(jīng)銷渠道，而且他們經(jīng)營的產(chǎn)品各種層次的都有。通過他們的進(jìn)一步批發(fā)，可以減少公司產(chǎn)品的許多流通環(huán)節(jié)。而且，許多個人消費者、企事業(yè)單位或旅游群體一般會選擇在茶葉市場購買。

（2）與相關(guān)普洱茶生產(chǎn)企業(yè)達(dá)成一種聯(lián)盟，在各自渠道互銷對方產(chǎn)品。

通過這種方式，不但可以擴大銷售門路，而且可以在營銷點上豐富銷售的茶產(chǎn)品，增加利潤來源。與茶葉銷售商的聯(lián)盟除了互銷聯(lián)盟外，還有價格聯(lián)盟或者相互投資等各種方式，關(guān)鍵在于哪種方式對企業(yè)產(chǎn)生的效益最大。

三、策劃評估

通過對產(chǎn)品發(fā)展的重新策劃后，和對市場情況的了解，市場定位、市場細(xì)分與目標(biāo)市場選擇，以及營銷組合策略的運用等各個方面有了更加清晰的思路，發(fā)展目的更加明確。加大對普洱茶消費市場的調(diào)研力度，引進(jìn)高素質(zhì)人才，加大產(chǎn)業(yè)的創(chuàng)新，完善市場管理體制，加強產(chǎn)業(yè)與科研的聯(lián)系，并采用積極的市場拓展策略，引領(lǐng)消費，增強普洱茶產(chǎn)業(yè)的競爭力和對渠道的掌控能力，實現(xiàn)產(chǎn)銷鏈接。同時，政府必須先制定出市場規(guī)則，有相應(yīng)的管理措施，加大對現(xiàn)有名牌的扶持力度，和企業(yè)共同打造普洱茶消費市場，以實現(xiàn)普洱茶產(chǎn)業(yè)健康、持續(xù)的發(fā)展。

第三篇：營銷策劃方案

OLAY男士營銷策劃方案

一、營銷現(xiàn)狀

據(jù)調(diào)查，OLAY卓越男士系列的洗面奶品牌認(rèn)知度并不高，銷量也并不是很好，上有歐萊雅、妮維雅等大眾認(rèn)知度很高的男士護(hù)膚品存在，下游眾多小品牌消費者對其品牌已形成一定固定認(rèn)知

要是產(chǎn)品得到更多人的認(rèn)可，就必須形成自己的營銷理念，需要賦予產(chǎn)品生命，突出產(chǎn)品特色，給顧客以更好地體驗。玉蘭油的女性產(chǎn)品在中國營銷得相當(dāng)成功，產(chǎn)品理念升入人心，大多數(shù)人提到OLAY就會想到美白等關(guān)注女性護(hù)膚的既定形象。但是，這也給宣傳OLAY男士護(hù)膚產(chǎn)品帶來一定的難度。

為了渲染產(chǎn)品的男人形象，祛除柔軟女性化的既定形象，母親玉蘭油男士護(hù)膚品選擇了黃曉明作為代言人，主打以運動、挑戰(zhàn)為主的廣告內(nèi)同，節(jié)奏快而明朗，突出“馳騁巔峰狀態(tài)，擁抱無限可能”的年輕動感。

二、營銷活動

（一）、幼兒美術(shù)大賽——我心中的爸爸

本產(chǎn)品的定位人群主要為三十歲左右的男性，雌年齡段的男性的孩子應(yīng)該是幼兒園在讀。我們希望在全國范圍內(nèi)的幼兒園舉辦一次以“我的爸爸”為主題的美術(shù)比賽。孩子參加了我們的比賽，自然其父母也機會記得賽事的主辦方：OLAY男士。這樣就同時提高了OLAY在男士和女士顧客中的知名度，可謂是一箭雙雕

活動流程：（1）前期在全國范圍內(nèi)來納西各大幼兒園做好活動宣傳，并與愿意參加的幼兒園建立合作機制，確定活動時間，活動流程等重要信息

（2）組織專業(yè)人士評定兒童繪畫作品，宣傳優(yōu)秀評獎，并頒發(fā)獲獎證書與禮品

（3）召開表彰大會，邀請父親與孩子一同參加，做公開了分享

（4）可在表彰會上作一次趣味只是競猜，給最優(yōu)秀的父子提供一次大獎（旅游），其他夫妻獲得精美大禮包（OLAY家庭套裝）

（二）幸福轉(zhuǎn)盤(個功能贈送禮物)

（三）OLAY沖關(guān)贏獎（踢球）

（四）快樂我做主——普通營銷

第四篇：營銷策劃方案一般格式

一般格式如下：

一、封面：方案名稱

二、方案目錄

三、方案內(nèi)容

（一）環(huán)境分析

1.宏觀環(huán)境分析

2.微觀環(huán)境分析

3.上述環(huán)境現(xiàn)狀及趨勢所提供的機會與威脅

（二）競爭對手分析

1.競爭對手概況

2.銷售理念及文化

（三）市場分析

1.市場調(diào)查、市場規(guī)劃、市場特性

2.主要競爭對手的市場表現(xiàn)、營銷方案、競爭優(yōu)勢

3.本項目的營銷機會與障礙點

（四）項目定位

1.項目定位點及理論支持

2.項目訴求及理論支持

（五）市場定位

（六）營銷活動的開展

（七）營銷策略

（八）營銷/銷售管理

（九）銷售服務(wù)

（十）總體費用預(yù)算

（十一）效果評估

第五篇：營銷策劃方案格式

一份完整較的營銷策劃書的構(gòu)造分為三大部分：

一是產(chǎn)品的市場狀況分析，二是策劃書正文內(nèi)容。

三是效果預(yù)測即方案的可行性與操作性。

(一)市場狀況分析

要了解整個市場規(guī)模的大小以及敵我對比的情況，市場狀況分析必須包含下列13項內(nèi)容：

(1)整個產(chǎn)品在當(dāng)前市場的規(guī)模。

(2)競爭品牌的銷售量與銷售額的比較分析。

(3)競爭品牌市場占有率的比較分析。

(4)消費者群體的年齡、性別、職業(yè)、學(xué)歷、收入、家庭結(jié)構(gòu)之市場目標(biāo)分析。

(5)各競爭品牌產(chǎn)品優(yōu)缺點的比較分析。

(6)各競爭品牌市場區(qū)域與產(chǎn)品定位的比較分析。

(7)各競爭品牌廣告費用與廣告表現(xiàn)的比較分析。

(8)各競爭品牌促銷活動的比較分析。

(9)各競爭品牌公關(guān)活動的比較分析。

(10)競爭品牌訂價策略的比較分析。

(11)競爭品牌銷售渠道的比較分析。

(12)公司近年產(chǎn)品的財務(wù)損益分析。

(13)公司產(chǎn)品的優(yōu)劣與競爭品牌之間的優(yōu)劣對比分析。

(二)策劃書正文

一般的營銷策劃書正文由七大項構(gòu)成，現(xiàn)簡單扼要說明。

(1)公司產(chǎn)品投入市場的政策

策劃者在擬定策劃案之前，必須與公司的最高領(lǐng)導(dǎo)層就公司未來的經(jīng)營方針與策略，做深入細(xì)致的溝通，以確定公司的主要方針政策。雙方要研討下面的細(xì)節(jié);

1。確定目標(biāo)市場與產(chǎn)品定位。

2。銷售目標(biāo)是擴大市場占有率還是追求利潤。

3。制定價格政策。

4。確定銷售方式。

5。廣告表現(xiàn)與廣告預(yù)算。

6。促銷活動的重點與原則。

7。公關(guān)活動的重點與原則。

(2)企業(yè)的產(chǎn)品銷售目標(biāo)

所謂銷售目標(biāo)，就是指公司的各種產(chǎn)品在一定期間內(nèi)(通常為一年)必須實現(xiàn)的營業(yè)目標(biāo)。

銷售目標(biāo)量化有下列優(yōu)點：

為檢驗整個營銷策劃案的成敗提供依據(jù)。為評估工作績效目標(biāo)提供依據(jù)。為擬定下一次銷售目標(biāo)提供基礎(chǔ)。

(3)產(chǎn)品的推廣計劃

策劃者擬定推廣計劃的目的，就是要協(xié)助實現(xiàn)銷售目標(biāo)。推廣計劃包括目標(biāo)、策略、細(xì)部計劃等三大部分。

①目標(biāo)

策劃書必須明確地表示，為了實現(xiàn)整個營銷策劃案的銷售目標(biāo)，所希望達(dá)到的推廣活動的目標(biāo)。一般可分為：長期，中期與短期計劃。

②策略

決定推廣計劃的目標(biāo)之后，接下來要擬定實現(xiàn)該目標(biāo)的策略。推廣計劃的策略包括廣告宣傳策略、分銷渠道運用策略、促銷價格活動策略、公關(guān)活動策略等四大項。

廣告宣傳策略：針對產(chǎn)品定位與目標(biāo)消費群，決定方針表現(xiàn)的主題，利用報紙、雜志、電視、廣播、傳單、戶外廣告等。要選擇何種媒體?各占多少比率?廣告的視聽率與接觸率有多少?使產(chǎn)品的特色與賣點深入人心。

分銷渠道策略：當(dāng)前的分銷渠道的種類很多，企業(yè)要根據(jù)需要和可能選擇適合自己的渠道進(jìn)行，一般可分為：經(jīng)銷商和終端兩大塊，另有中間代理商德等形式。在選擇中我們，遵循的主要原則是“有的放矢”，充分利用公司的有限的資源和力量。

促銷價格策略：促銷的對象，促銷活動的種種方式，以及采取各種促銷活動所希望達(dá)成的效果是什么。

公關(guān)活動策略：公關(guān)的對象，公關(guān)活動的種種方式，以及舉辦各種公關(guān)活動所希望達(dá)到目的是什么。

③細(xì)部計劃

詳細(xì)說明實施每一種策略所進(jìn)行的細(xì)節(jié)。

廣告表現(xiàn)計劃：報紙與雜志廣告稿的設(shè)計(標(biāo)題、文字、圖案)，電視廣告的創(chuàng)意腳本、廣播稿等。

媒體運用計劃：選擇大眾化還是專業(yè)化的報紙與雜志，還有刊登日期與版面大小等;電視與廣播廣告選擇的節(jié)目時段與次數(shù)。另外，也要考慮CRp(總視聽率)與CpM(廣告信息傳達(dá)到每千人平均之成本)

促銷活動計劃：包括商品購買陳列、展覽、示范、抽獎、贈送樣品、品嘗會、折扣等。公關(guān)活動計劃：包括股東會、發(fā)布公司消息稿、公司內(nèi)部刊物、員工聯(lián)誼會、愛心活動、同傳播媒體的聯(lián)系等。

(4)市場調(diào)查計劃

市場調(diào)查在營銷策劃案中是非常重要的內(nèi)容。因為從市場調(diào)查所獲得的市場資料與情報，是擬定營銷策劃案的重要依據(jù)。此外，前述第一部分市場狀況分析中的12項資料，大都可通過市場調(diào)查獲得，由此也顯示出市場調(diào)查的重要。

然而，市場調(diào)查常被高層領(lǐng)導(dǎo)人與策劃書人員所忽視。許多企業(yè)每年投入大筆廣告費，而不注意市場調(diào)查，這種錯誤的觀念必須盡快轉(zhuǎn)變。

市場調(diào)查與推廣計劃一樣，也包含了目標(biāo)，策略以及細(xì)部計劃三大項。

(5)銷售管理計劃

假如把營銷策劃案看成是一種陸?？章?lián)合作戰(zhàn)的話，銷售目標(biāo)便是登陸的目的。市場調(diào)查計劃是負(fù)責(zé)提供情報，推廣計劃是?？哲娧谧o(hù)，而銷售管理計劃是陸軍行 動了，在情報的有效支援與強大海空軍的掩護(hù)下，仍須領(lǐng)先陸軍的攻城掠地，才能獲得決定性的勝利。因此，銷售管理計劃的重要性不言而喻。銷售管理計劃包括銷 售主管和職員、銷售計劃、推銷員的挑選與訓(xùn)練、激勵推銷員、推銷員的薪酬制度(工資與獎金)等。

(6)財務(wù)損益預(yù)估

任何營銷策劃案所希望實現(xiàn)的銷售目標(biāo)，實際上就是要實現(xiàn)利潤，而損益預(yù)估就是要在事前預(yù)估該產(chǎn)品的稅前利潤。只要把該產(chǎn)品的預(yù)期銷售總額減去銷售成本、營銷費用(經(jīng)銷費用加管理費用)、推廣費用后，即可獲得該產(chǎn)品的稅前利潤。

(7)方案的可行性與操作性分析。

這是對該方案的落實政策的進(jìn)一步過程，從某中意義上來說，他是計劃執(zhí)行的“前哨站”，一方面，對整個方案的可行性與操作性進(jìn)行必要的事前分析，另一方面，對事后的執(zhí)行進(jìn)行必要的監(jiān)督工作的鋪墊。這也決定方案最后是否通過的重要的衡量標(biāo)準(zhǔn)之一。