第一篇：鉆戒怎么選范文

標題：鉆戒怎么選？

很多面對結婚或者求婚的人，都對于挑選鉆戒非常的頭疼，很多人都不知道應該如何挑選，今天在這里跟大家大概分享下一些挑選鉆戒的方法?？偨Y幾點就有：定預算，選品牌，挑款式，重服務。

1、定預算，很多人都會犯一個小錯誤，那就是經(jīng)常到珠寶店或者是問在線的客服，“你們的戒指多少錢??？”其實這是一個讓人無法回答的問題，稍微有一些鉆戒常識的人都知道，鉆戒的價格都是不確定的，從幾千到過百萬千萬都是有的。所以，正確的做法是，先確定自己的預算，大概是什么樣價位的鉆戒會比較好一些。確定好預算之后，再來選擇所對應的4C標準。

2、選品牌，在確定了鉆戒預算之后，接下來就是選擇適合自己或者自己喜歡的戒指品牌了，每一個珠寶品牌都有自己獨特的品牌理念跟文化，比如說，Onlymark唯一印記的戒指，每個人一生只能只能定制一枚，每一枚Onlymark的戒指都代表著，此生唯一真愛的承諾。這是Onlymark品牌獨特的品牌理念，也是被很多人認為最適合，求婚或者是結婚的戒指品牌，如果你喜歡這樣理念的品牌，那就可以選擇它。

3、挑款式，在確定好自己的預算以及需要的品牌之后，就是挑選自己喜歡的款式。

4、重服務，鉆戒對于很多人來說不但是貴重的物品，而且承載著彼此愛情，記錄著彼此生活的點點滴滴，戴上了戒指，意味著就是一輩子，因此，如此貴重的東西，對于它的售后服務就必須要要高要求，但是目前國內(nèi)大部分品牌對于售后服務做得依然差強人意，也有一些是與國際鉆石服務接軌的品牌，比如說Onlymark就是比肩國際一線品牌的售后服務，每一枚戒指都是終身服務的。

以上是比較常見的鉆戒挑選的流程。

第二篇：鉆戒市場調(diào)研報告（精選）

鞍山地區(qū)鉆戒市場調(diào)研報告

102.9策劃團隊

總 監(jiān)：邱秀晨 主 策 劃：馮麗丹

市場調(diào)查：劉丹、劉穎、郭月 文案撰寫：呂 也、賈雪梅

美術設計：宮 穎 電腦操作：李 凱

一、前言

日前，文章的劈腿事件引起了社會公眾的廣泛關注，特別是在廣大的中青年網(wǎng)民中，更是一片譴責之聲，甚至對如今充滿欲望誘惑的時代是否還存在真愛表示困惑，這再一次證明了公眾對純真、專一愛情的美好向往。香港戴瑞珠寶集團旗下求婚鉆戒Darry Ring，是國內(nèi)首屈一指的專注真愛文化的珠寶品牌，以實名制購買，強調(diào)“一個男人一生只能購買唯一一枚”的獨特形式，成為了全球首家真正意義上賦予了鉆戒情感的珠寶企業(yè)。每一枚Darry Ring都綁定男士的身份證號，一生只有一枚，寓意“一生唯一真愛”。自上個世紀九十年代開始在香港從事裸鉆批發(fā)業(yè)務以來，公司不斷發(fā)展壯大。2012年以來，在珠寶行業(yè)整體增長放緩，戴瑞darry ring珠寶卻異軍突起，在大陸一線城市的市場上取得不俗的戰(zhàn)績。為了了解鞍山消費者對鉆戒的需求，對Darry Ring品牌的認知、感受和態(tài)度，順利打開鞍山市場，我們開展了此次調(diào)研活動，以下就是我們對此次調(diào)研的結果的分析。

二、調(diào)查目的通過本次調(diào)查，了解DR在鞍山鉆戒市場的銷售情況以及未來發(fā)展前景，具體內(nèi)容如下：

（一）了解鞍山鉆戒消費市場狀況。

（二）了解鉆戒在鞍山消費者心中的需求程度，消費觀點及習慣。

（三）分析鞍山消費者對鉆戒的消費行為與消費特點。

（四）了解競爭對手的廣告策略、銷售策略。

三、調(diào)查對象及抽樣

1、調(diào)研對象：準備結婚的人群，已婚的小資階層，以及正在戀愛的青年男女。

2、抽樣方法：調(diào)查是采用重點調(diào)查以及分層隨機抽樣的方法。

四、調(diào)查方法

此次調(diào)查主要以問卷調(diào)查法為主，文案調(diào)查法為輔。

五、調(diào)查內(nèi)容

（一）市場環(huán)境分析

1、宏觀環(huán)境分析

（1）人口環(huán)境：

珠寶首飾市場是由具有購買需求、購買欲望和購買能力的消費者所構成的。因此，人口的數(shù)量、分布、構成、教育程度以及在地區(qū)間的移動等因素，就形成了珠寶首飾企業(yè)市場營銷活動的人口環(huán)境。我國的鉆石消費現(xiàn)已成為僅次于美國的全球第二大鉆石消費國，在全球鉆石產(chǎn)業(yè)中占據(jù)重要地位。鞍山，作為遼寧省第三大城市，沈陽經(jīng)濟區(qū)副中心城市，近年來經(jīng)濟增長迅速，且鞍山市人口約為364萬人，巨大的人口容量以及經(jīng)濟發(fā)展水平為鉆戒市場的發(fā)展提供了巨大的發(fā)展機遇與前景。根據(jù)調(diào)查發(fā)現(xiàn)，年輕人占據(jù)了市場的主要部分，他們喜歡浪漫，敢于追求愛情。而我們的目標群體主要有喜歡浪漫的小資階層和已婚人士等。

（2）經(jīng)濟環(huán)境

根據(jù)調(diào)查顯示，鞍山地區(qū)的社會購買力、消費者的收入、消費者支出、物價水平、消信貸及居民儲蓄等因素影響和制約著鉆戒行業(yè)的發(fā)展。由下圖可知，目前無收入者居多，它們大多是追求浪漫的未來潛在消費者，對市場的未來發(fā)展有巨大影響。收入在4000以下的小資階層且敢于追求真愛人數(shù)占33%，4000-6000及以上人數(shù)占10%，而收入在6000以上的占6.14%。

2.SWOT分析

（1）優(yōu)勢：鞍山的經(jīng)濟發(fā)展水平呈逐年增長的趨勢，人民收入水平和生活水平不斷增加，這都為Darry Ring的發(fā)展和推廣奠定了良好的基礎。加之它的種類多樣，設計精美，適應不同收入的人群，獨特的購買形式和“一生唯一真愛”的寓意，不斷激發(fā)消費者的購買欲望。

（2）劣勢：由圖表可以看出，Darry Ring 在鞍山本地的知名度還不夠大，很少有人真正的去了解它的品質(zhì)與內(nèi)涵，宣傳力度不夠，公眾的認可度還有待提高。

（3）機遇：由圖可以看出，消費者目前大部分是未婚人士，未來的鉆石銷售市場潛力巨大，推廣的空間也很大。

選項

小計

比例

已婚

311.4%

未婚

188.6%

此外，除了訂婚、求婚外人們認為戀愛紀念日時更適合購買鉆戒，婚慶和愛人的生日適合購買鉆戒的人數(shù)也很多占41.2%，人們很重視這些節(jié)日。

選項

小計

比例

婚慶

22.81%

愛人生日

2118.42%

戀愛紀念日

5447.37%

其它

311.4%

從分析中發(fā)現(xiàn)，劣勢也是機遇的另一種體現(xiàn)，如果提升了它在鞍山市場的知名度和美譽度，做好良好的宣傳工作，憑借其本身的產(chǎn)品優(yōu)勢和美好內(nèi)涵將會為Darry Ring的發(fā)展創(chuàng)造更大的機遇。

（4）威脅：鞍山鉆戒市場目前競爭壓力比較大，如I DO、卡地亞，周大福，蒂芙尼等，都是較為強勁的競爭對手。這都是Darry Ring發(fā)展存在的巨大威脅。

（二）消費者分析

1.由問卷分析數(shù)據(jù)可知，男女比例各占38.6%和61.4%，且填寫問卷的人員年齡83.3%在20-30之間，消費者購買鉆石大多是在結婚時，而在戀愛時和婚后紀念日購買的人相對較少一些。

2.有64%的消費者對鉆石知識不太了解，大概了解一些的占33.3%，非常了解的卻只占2.6%，說明目前人們對鉆石知識，鉆石市場并不了解，我們以后可以介紹推廣的空間有很大，我們應加大對鉆石知識的普及，讓人們更深入的去了解他并有意愿購買鉆石。而對于Darry Ring 鉆戒這一品牌，從未聽說過和了解一點的人數(shù)個占一半，很了解的只有6%，所以大部分人對這個品牌都不太了解，我們可以做好前期的廣告宣傳，讓更多人了解戴瑞。

3.如圖可知，有一半的人選擇購買鉆石的情景是在老公求婚時，21%的人選擇老婆做主購買，16%的人選擇綜合兩人意見購買，這表明夫妻之間購買鉆戒大多數(shù)妻子占主決策身份，因此，網(wǎng)上銷售應該注重個性化服務。

選項

小計

比例

老公陪老婆去買，主要由老婆做主

421.05%

老公求婚或給老婆驚喜

49.12%

老公老婆綜合意見

15.79%

其他

14.04%

4.在選擇購買鉆戒時，通過品牌專柜渠道購買的人數(shù)占87.7%，說明對于鉆石這種高檔的消費品人們更相信實體店的品牌專柜，專柜購買更具有可信度，而且可以親自體驗一下。可能擔心網(wǎng)上購買會帶來風險，認為專柜更有質(zhì)量保證。選擇網(wǎng)絡購買的只占4.4%，說明對于高檔的消費品人們還抱有遲疑的態(tài)度。因此，我們?nèi)绻刖W(wǎng)上銷售，一定要做好安全保障性的措施。

選項

小計

比例

品牌專柜

87.72%

網(wǎng)絡購買

54.39%

其它

97.89%

5.購買鉆戒消費者更加注重的是鉆石顏色、款式，其次是鉆石純度質(zhì)量，性價比及品牌服務，最后才關注克拉的大小。說明不管經(jīng)營什么品牌的鉆石，一定要被顧客喜歡，貨真價實，品牌服務當然是一種重要的隱形服務。

6.消費者一般選擇購買的鉆戒價位人們對于鉆戒更能接受的價位在10000-20000之間，5000-10000之間也占23.68%人們更愿意花高價位購買鉆石，這更能體現(xiàn)鉆石的永恒的價值

選項

小計

比例

5000以內(nèi)

2118.42%

5000-10000

23.68%

10000-20000

34.21%

20000-50000

412.28%

50000以上

311.4%

7.表明能給顧客帶來信任和忠誠度的因素有帶有國際權威機構證書、商家為其購買鉆石險、有質(zhì)量問題包退包換、貨到付款等。說明要想贏得忠誠顧客，首先就要給顧客誠懇有力的保證。

8.Darry Ring 寓意“一生唯一真愛”，94.8%的人愿意為這美好希冀而去購買此款鉆戒，說明人們很認可這個寓意，其中57.02%的人會考慮它的性價比，如果太貴超出人們的預支太多，這部分人會選擇不購買戴瑞，所以要想銷售的更好，性價比高很重要。

選項

小計

比例

會

4337.72%

會考慮，但也要看性價比

557.02%

不會

65.26%

（三）競爭者分析

1.鞍山地區(qū)珠寶行業(yè)的發(fā)展狀況

鞍山地區(qū)珠寶行業(yè)處于一個穩(wěn)定，快速發(fā)展的階段。珠寶市場多元化，高檔市場空白，中檔市場競爭激烈，但行業(yè)同質(zhì)化現(xiàn)象也比較嚴重，產(chǎn)品之間差異性較小。目前，鞍山地區(qū)存在很多的鉆戒品牌和DR進行競爭，有些鉆戒品牌在知名度上在鞍山已經(jīng)打下了市場，這將為DR的市場開拓產(chǎn)生一定影響。主要存在的較為強勁的競爭對手主要有I DO，卡地亞，周大福，蒂芙尼等。

2.競爭者們產(chǎn)品和服務

（1）產(chǎn)品：如圖，人們更信任I DO和戴瑞品牌的鉆戒，卡地亞和周大福居于第二，其次是蒂芙尼

（2）服務：對于戴瑞的競爭者，特別是一些知名品牌，他們的售前、售中、售后服務都做的不錯。

3.競爭者們的價位制定和顧客管理

（1）價位定制：Darry Ring ：價位為千元至百萬元

I Do ：價位為千元至百萬元

卡地亞 ：價位為萬元至千萬元

周大福 ：價位為千元至百萬元

蒂芙尼 ：價位為萬元至千萬元

（2）顧客管理：分為貴賓客戶和普通客戶兩種

貴賓客戶除為其建立客戶檔案，定期回訪以及宣傳以外，還可以提供超額退貨服務。例如提供15天內(nèi)全額退款，一個月內(nèi)9折退款。

對所有客戶可以提供積分反饋和代金券計劃，即凡購買多少錢的產(chǎn)品便可以返一定數(shù)額的代金券，在下次購買時全額使用，積分卡用于顧客多次購買積累積分，當積分達到一定數(shù)額可以返現(xiàn)或贈送禮品，帶朋友來購買仍可參加累積積分。

四、總結和建議

根據(jù)調(diào)查我們發(fā)現(xiàn)，目前鞍山鉆戒市場整體呈現(xiàn)出平穩(wěn)發(fā)展的態(tài)勢，市場具有一定潛在的發(fā)展空間，這對于Darry Ring的發(fā)展提供了良好的外部發(fā)展環(huán)境，消費者更加注重的是Darry Ring所帶有的美好寓意，這將是它打開鞍山鉆戒市場，占領市場份額的一個突出的優(yōu)勢。現(xiàn)在人們對DR的了解還停留在表層，如果對其進行很好的宣傳，將會有很廣闊的發(fā)展空間。相比于其他品牌的競爭者來說，由于現(xiàn)在珠寶產(chǎn)品同質(zhì)化現(xiàn)象嚴重，所以，良好的宣傳以及設計上的創(chuàng)新都將為DR的發(fā)展創(chuàng)造出新的機遇。根據(jù)調(diào)查提出以下幾點建議：

（一）努力塑造本品牌的“誠信、專業(yè)、尊貴”的形象

形象在前，服務在后作為支持，提高認同度，擴大知名度。我們要加大Darry Ring的宣傳力度，側(cè)重于它的寓意推廣，從而提高它的知名度和美譽度一次增加銷量。通過本地媒體加大力度宣傳，既賺了眼球效應又宣傳了自身的實力。

（二）實施差異化價格策略，滿足多層次顧客的需求

價格實際上就是顧客的一種感覺，我們要在鉆戒設計的價位上要適當合理，價格居中較多一些，過高過低的適中即可，滿足顧客的多種需求。

（三）注重產(chǎn)品質(zhì)量和售后服務

寓意很好但更應該注重鉆石的質(zhì)量和售后，我們應加強Darry Ring的信譽度，可以從有權威的國際認證機構和承諾有質(zhì)量問題可以包退包換兩個方面做。在設計鉆石方面，盡量多考慮幾種因素，可以滿足顧客多樣化的需求心理?，F(xiàn)在鉆戒市場產(chǎn)品差異化程度較低，所以在制作工藝上應該有一定的突破和創(chuàng)新，積極地融入一些時尚流行的元素，打造出多種多樣的鉆戒風格，使其在凸顯出自身的自然特色的同時又不乏奢華和內(nèi)涵。

（四）在品牌的推廣上，注重實地推廣和網(wǎng)絡推廣相結合在投入期應該舉辦大型宣傳活動及相關公益活動，在不同的媒體、雜志等上大量的投放廣告，對Darry Ring“一生唯一真愛”的美好寓意和其獨特購買形式進行宣傳，同時降低成本，以低價滲透策略打開市場，迅速占領市場份額，吸引消費者和潛在消費者的眼球。網(wǎng)絡宣傳要與實地宣傳同步進行，網(wǎng)頁局面設計要秉承吸引消費者眼球原則設計，只有在產(chǎn)品的投入期占據(jù)一定的市場份額才能在未來的市場上站住腳步。

第三篇：珠寶鉆戒銷售案例

一天，三位顧客走進了吉盟專柜，我猜想是老媽媽陪一對戀人來挑選結婚或訂婚首飾，經(jīng)過詢問，果然是打算買結婚首飾。我把他們引到“愛.閃耀2”結婚鉆戒專區(qū)，告訴女孩這些都是新款，非常別致獨特。我拿出一款叫“幸福里”的戒指幫她戴上，指圈大小剛剛好，優(yōu)雅柔美的造型和鉆石璀璨的光芒將女孩的纖纖玉指襯托得更加動人。她不停地在鏡子和她男友面前擺弄戒指，看得出來，她打心眼里喜歡上了。算算價格大概5000元，女孩戀戀不舍地取下戒指，搖了搖頭，認為太貴了，超出了預算。

女孩又走到了鉑金專區(qū)，要我?guī)退x個便宜點的鉑金戒指，經(jīng)過不斷的試戴，女孩選中了一款1800元的鉑金戒指，我趕緊再給她戴上“幸福里”讓其比較，很明顯，“幸福里”更適合她。我對女孩說：“結婚是人生大事，婚戒的挑選很重要，鉆石代表永恒，更能代表堅貞不渝的愛情，放棄自己心儀的結婚禮物會留下遺憾，以后用錢也無法彌補這種感覺?！蔽抑浪睦锸窍矚g鉆石的，只是勤儉節(jié)約之人舍不得一下子花這么多錢，如果有人鼓勵和贊同她，她肯定會動心的。我再次把她引到了鉆石專區(qū)，她開始選低價位的，選了兩款，都是K金鑲嵌，戴上去也不適合她的手指。我還是讓女孩重新戴上“幸福里”，對她說：“鉑金和鉆石是最完美的搭配，你看，這枚鉆戒戴上去多漂亮，其它兩款還要去改指圈，多麻煩?！迸汛髦靶腋＠铩钡氖肿屇杏芽矗髑笏囊庖?。我馬上對他說：“你真的很幸福，找到了這么能干勤儉的好老婆，她很喜歡這枚戒指，簡潔大氣很耐看，很適合她的手型。俗話說的好，千金難買美人笑，只要她喜歡，貴一點又有什么關系，別讓愛人留下美麗的遺憾?！彼χf：“再便宜點，我昨天在另一家品牌看好了，不然我去別家買了?！蔽乙残χf：“吉盟產(chǎn)品的款式都是獨一無二的，別家都沒有，并且我們現(xiàn)在有優(yōu)惠活動，現(xiàn)在是最后兩天了，你看，你這里就省了好幾百呢，我看看還有什么禮物可以送給你們，表達對你們的祝福。”我找出一套餐具對女孩說：“你們運氣真好，還有最后一套餐具，我把它送給你，表示我們的一份心意?！?他們見我如此誠懇，最終購買了“幸福里”，并且還順帶買了一條鉑金項鏈。我向他們詳細介紹了售后服務細則，看著他們離去的背影，我默默地祝福，希望這對有情人能像手上的戒指一樣，生活在幸福里。

第四篇：求婚鉆戒第一品牌是什么[范文模版]

求婚鉆戒第一品牌是什么

鉆戒作為愛情信物非常受人關注。大家都喜愛用一枚合適的鉆戒來求婚，這樣不僅圓了女孩子對于浪漫的夢想，更是以鉆石的堅貞來證明彼此直接的愛的忠貞。但是大多數(shù)人對于求婚鉆戒并不是很了解，但希望買到最好的。那么，求婚鉆戒第一品牌是什么呢？

我覺得求婚鉆戒第一品牌，首先鉆石質(zhì)量要靠譜，配有國家權威鑒定中心出具的證書或GIA證書，所有產(chǎn)品享受售后保障和退貨政策，為消費者購買、保養(yǎng)都提供了安全保障?，F(xiàn)在這里給大家普及一下鉆石知識，鉆石質(zhì)量是由鉆石4C決定的。即鉆石克拉重量、顏色、凈度和切工。

克拉：重量單位是克拉(ct)，1克拉=0.2克=100分，一般10分以上要標明鉆石等級。

顏色：從高到低有：極白、優(yōu)白、白、淺黃白、淺黃五個等級，一般以白、淺黃白為主。

凈度：從高到低有：LC、VVS、VS、SI、P五個等級，LC等級一般很少見。

切工：鑲嵌鉆石一般不對切工進行評價。鉆石的熒光有無或強弱與鉆石等級好壞無關，只是確保證書與鉆石對應的證據(jù)之一。

其次，我覺得，在選擇求婚鉆戒的時候不僅僅要看它的品牌，也要關注其他。對于每一對情侶來說，鉆戒是愛情里的見證信物。求婚鉆戒最重要的并不是價格，大小，更重要的是一顆鉆戒背后代表的一顆真心，所以鉆戒的意義才是最重要的。

D arry R ing真愛鉆戒被譽為全球最浪漫的鉆戒，可稱之為求婚鉆戒第一品牌。購買這枚D R真愛戒指，必須由男士用身份證購買，而且一生僅能定制一枚，送給最愛的女子，寓意一 生 唯 一 真 愛。男士購買這樣一枚鉆戒可以表達自己對心中所愛女孩子的愛意，也可用DR真愛鉆戒作為彼此的愛情見證信物！

第五篇：pt950是什么意思,pt950鉆戒好不好（模版）

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pt950是什么意思，pt950鉆戒好不好

在購買鉆戒的時候，經(jīng)常會看到pt950的字樣。那么，常見的pt950到底是什么意思？有著pt950標志的鉆戒好不好呢？下面就一起來看看。

pt950是什么意思

Pt950，其中PT是一種化學符號，代表的是鉑金（Platinum），而950代表的是含鉑量的千分數(shù)，pt950指的也就是含鉑量950‰的鉑金。根據(jù)國家規(guī)定，每一件鉑金首飾的背面都必須刻有鉑金的專有標志：Pt或鉑(鉑金)，并且在標志后還要注明表示鉑金純度即含鉑量的千分數(shù)，如鉑(鉑金)或Pt950。這就像是鉑金的身份證，只有標明鉑金專有標志的首飾，才是真正的鉑金首飾。所以在選鉆戒時看到pt950標志，其實就是在告訴我們鉆戒的戒托材質(zhì)為pt950鉑金。

pt950鉆戒好不好

鉑金作為一種天然形成的白色貴重金屬，有著稀有、純凈、永恒的特點。其光澤潔白，自然純凈，即使是每天佩戴，鉑金都能保持其天然純白的光澤，不會出現(xiàn)褪色或者變色的情況。而且鉑金純白的色澤能夠更好的呈現(xiàn)出鉆石本身的火彩，反射出鉆石的真正光芒，讓鉆戒看起來更加璀璨奪目。同時鉑金的純凈適合任何肌膚的人佩戴，不會對肌膚造成過敏反應。另外，鉑金有著很好的堅韌性和延展性，這意味著即使是很小的鉑金爪也能安全牢固的鑲嵌

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每一顆鉆石，給予鉆石安全的呵護。

pt950是什么意思，pt950鉆戒好不好？相信看到這里，大家都有了一定的了解。事實上，鉑金夙有“愛情金屬”之稱，被認為是愛情永恒的最佳象征。而鉆戒本就是見證彼此愛情的信物，所以如今不少人都會選擇用鉑金鉆戒來見證他們純潔無暇、永恒不變的愛情。除了pt950，鉆戒還有其他的材質(zhì)，比如18K金等等，大家在購買鉆戒的時候可以根據(jù)自己的喜好來選擇。當然了，鉆戒價格不菲，所以大家在選擇的時候也不要忘了選擇一個可靠的品牌。男士一生僅能定制一枚的Darry Ring，由男士實名定制，一生只送一人，有著一生唯一真愛的浪漫寓意，不失為一個好的選擇。