第一篇：2011年度第五屆金鷹服飾商務(wù)高峰論壇臺(tái)本

2011年度第五屆金鷹服飾商務(wù)高峰論壇主持人臺(tái)本

嘉賓入場(chǎng)，播放企業(yè)宣傳片。

主持人旁白：這里是2011年度第五屆金鷹服飾商務(wù)高峰論壇的活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)，我們現(xiàn)在是在美麗的湘楚之地，在中國(guó)南方的一座山水洲城，歷史文化名城——長(zhǎng)沙，與您共享美好的夏日之旅，開啟我們2011年度第五屆金鷹服飾商務(wù)高峰論壇的愉悅旅程。

在音樂中主持人出場(chǎng)。（主持人出場(chǎng)音樂響起，麥克風(fēng)的提前調(diào)試要到位）

尊敬的各位來(lái)賓，各位合作伙伴們,新聞媒體的朋友們：

大家上午好，我是主持人葛雨涵，請(qǐng)?jiān)试S我代表湖南金鷹集團(tuán)歡迎來(lái)自全國(guó)各地的新老合作伙伴們，并對(duì)你們的到來(lái)表示最誠(chéng)摯的感謝！

2005年，我們湖南金鷹服飾集團(tuán)由原來(lái)的波月西服廠改制，創(chuàng)新地采用了全球木纖維唯一專利技術(shù)，以技術(shù)優(yōu)勢(shì)享譽(yù)中國(guó)服裝行業(yè)，并形成兩大自主品牌——“金鷹〃露斯卡”服飾和中美合資的“美國(guó)露絲卡”家紡。通過(guò)短短兩年的市場(chǎng)運(yùn)作，就走過(guò)了許多服飾企業(yè)需要十幾年才能取得的成績(jī)，并在當(dāng)今競(jìng)爭(zhēng)激烈的服飾行業(yè)占得一席之地，成為中國(guó)服飾行業(yè)的“后起之秀”，并跨越一個(gè)又一個(gè)新的高度，迎來(lái)一個(gè)又一個(gè)璀璨的榮耀。

主持人：下面我向大家隆重介紹蒞臨本次活動(dòng)的嘉賓朋友：湖南省服裝行業(yè)協(xié)會(huì)秘書長(zhǎng)湯小建先生、湖南省服裝行業(yè)協(xié)會(huì)副秘書長(zhǎng)龔道模先生、湖南省服裝協(xié)會(huì)副秘書長(zhǎng)陳虹先生。。

在此，對(duì)您的到來(lái)表示熱烈的歡迎！

接下來(lái)，向大家介紹本次論壇的主辦方——湖南金鷹集團(tuán)的領(lǐng)導(dǎo)們：湖南金鷹集團(tuán)運(yùn)營(yíng)總裁吳鋒先生、湖南金鷹露斯卡服飾有限公司市場(chǎng)總監(jiān)孫宏宇先生

1以及湖南金鷹露斯卡服飾有限公司設(shè)計(jì)總監(jiān)歐陽(yáng)洪春先生、山東分公司總經(jīng)理李景山先生、四川分公司總經(jīng)理崔佳先生、湖南朱分公司總經(jīng)理朱巧玉女士、江西分公司總經(jīng)理陳偉先生、湖北分公司總經(jīng)理許琴琴女士。（大家隨著點(diǎn)名一一站起來(lái)向各位嘉賓示意）。

主持人：謝謝所有能來(lái)到現(xiàn)場(chǎng)的嘉賓朋友們，也謝謝湖南金鷹集團(tuán)的高管們。主持人：下面輪到重磅人物閃亮登場(chǎng)了。我要隆重為大家請(qǐng)出他，今天到場(chǎng)的一位卓越男士，他是年輕有為的金鷹集團(tuán)運(yùn)營(yíng)總裁，中國(guó)品牌研究院的零售品牌專家、中國(guó)連鎖經(jīng)營(yíng)協(xié)會(huì)服飾業(yè)顧問——吳鋒先生，讓我們以最熱情的掌聲請(qǐng)出他為我們的活動(dòng)致歡迎辭。（吳總出場(chǎng)音樂響起，禮儀引領(lǐng)吳總上臺(tái)）

主持人：謝謝吳總精彩的講話。（主持人示意吳總回席位）

主持人：今天的活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)，我們也非常榮幸地請(qǐng)到了(待定)

讓我們以熱烈的掌聲請(qǐng)他為我們致辭。有請(qǐng)

主持人：自由簡(jiǎn)約的紳士情懷、融合經(jīng)典細(xì)膩的時(shí)尚元素，將中國(guó)男人的都市風(fēng)情綻放于“行走風(fēng)尚”的各大街小巷。這是金鷹〃露斯卡服飾的魅力，也是你不得不喜歡它的理由。

在很多企業(yè)信奉色彩明艷、形象夸張大膽的前衛(wèi)法則時(shí)，“金鷹〃露斯卡”卻提出了它的時(shí)尚新主張：簡(jiǎn)單、健康。

主持人：金鷹〃露斯卡服飾，是真正意義上的低碳裝，400多家工廠店遍布全國(guó)，成為人們爭(zhēng)相穿著的健康服飾。2011年的秋冬款設(shè)計(jì)，更多融入了低碳的木纖維材質(zhì)，綠色環(huán)保，同時(shí)2010通過(guò)與臺(tái)灣真麗展公司的洽談，我們金鷹

服飾獨(dú)家引進(jìn)了在臺(tái)灣、大陸及全國(guó)擁有專利的產(chǎn)品遠(yuǎn)紅線服飾。這是一款在零下30幾度只需穿普通厚度的衣服，真正讓人們?cè)诤涞亩靖鎰e臃腫時(shí)代。

今天的活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)也為我們搭起了“金鷹〃露斯卡”服飾的展廳，展出的是2011年“金鷹〃露斯卡”秋冬的樣衣，每一款都亮點(diǎn)頻出，每一款都融合了“金鷹〃露斯卡”設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)的創(chuàng)作靈感。下面，就讓我們以熱烈的掌聲請(qǐng)出“金鷹〃露斯卡”的設(shè)計(jì)總監(jiān)歐陽(yáng)洪春先生為我們進(jìn)行詳細(xì)的商品解說(shuō)，一起領(lǐng)略“金鷹〃露斯卡”服飾的魅力。

主持人：謝謝歐陽(yáng)總監(jiān)精彩的解說(shuō)。主持人：接下來(lái)的時(shí)間我們將集體乘坐大巴車去湖南金鷹集團(tuán)總部和候家塘形象店參觀，中午12點(diǎn)回到錦繡生態(tài)農(nóng)莊用中餐，下午1點(diǎn)半我們還在這個(gè)老地方見，下午還有更精彩的演講等著您，我們下午不見不散！

高峰論壇下午場(chǎng)開場(chǎng)白：

主持人：尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)，各位來(lái)賓以及現(xiàn)場(chǎng)的所有朋友們：

主持人：大家下午好！這里是2011年度第五屆金鷹服飾高峰論壇的活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)。我們現(xiàn)在是在風(fēng)景秀麗的錦繡生態(tài)農(nóng)莊，與您共享這場(chǎng)高峰論壇的盛況。我是主持人葛雨涵，非常開心與大家再次相聚在這里。很高興能在現(xiàn)場(chǎng)看到我們“金鷹〃露斯卡”的新朋友，歡迎你們。同時(shí)，向一如既往支持、厚愛我們的老朋友們表示衷心的感謝，謝謝你們。

下午的開場(chǎng),我們先來(lái)做一點(diǎn)激情的游戲,給大家提提神。心有靈犀游戲：來(lái)自山東、江西、湖北、湖南、四川五省的朋友們，每省派一個(gè)客戶代表上臺(tái)玩“心有靈犀”的游戲。

游戲規(guī)則：準(zhǔn)備若干成語(yǔ)，以PPT形式投影出，做動(dòng)作的人背對(duì)著投影儀，下面的客戶不能出聲提示，否則上臺(tái)表演節(jié)目，分五組，每個(gè)省派兩個(gè)代表，以

兩人為一組，一個(gè)用肢體動(dòng)作或語(yǔ)言（但不能說(shuō)出成語(yǔ)中的任何一個(gè)字）向同伴提示！另一個(gè)人通過(guò)同伴的提示回答出對(duì)應(yīng)的成語(yǔ)。在同等時(shí)間內(nèi)回答最多的獲勝。獲勝的那組將獲得特別禮物一份。

主持人：“金鷹〃露斯卡”男裝，經(jīng)歷5年的成長(zhǎng)，已成為一個(gè)家喻戶曉的知名品牌，走進(jìn)了千家萬(wàn)戶，為許許多多的家庭帶來(lái)健康穿著和環(huán)保舒服的高品質(zhì)享受。他們憑借的是什么樣的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)和經(jīng)營(yíng)模式，能在商界逐廘中日漸崛起，成為2010年中國(guó)上海世博會(huì)的指定家紡禮品，成為“中國(guó)紡織服裝企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力500強(qiáng)企業(yè)，2010年金鷹集團(tuán)榮獲”全省加速推進(jìn)新型工業(yè)化二等獎(jiǎng)”旗下“金鷹〃露斯卡”品牌獲得了“湖南名牌產(chǎn)品”稱號(hào)。2010年，在中國(guó)式新男裝設(shè)計(jì)展上，金鷹又憑借著獨(dú)有的木纖維服飾，摘下了“最佳材料創(chuàng)新獎(jiǎng)”的桂冠。

接下來(lái)，讓我們以熱烈的掌聲請(qǐng)出湖南金鷹露斯卡服飾有限公司的市場(chǎng)總監(jiān)孫宏宇先生，與我們一起分享“金鷹〃露斯卡”品牌獨(dú)特的營(yíng)銷模式以及他獨(dú)到的市場(chǎng)見解。

（孫總出場(chǎng)音樂響起，演講開始）

主持人：謝謝孫總的精彩講解，他把如何做好“金鷹〃露斯卡”品牌的“錦囊妙計(jì)”和盤托出，意在拋磚引玉。相信大家剛才聽了孫總對(duì)加盟“金鷹〃露斯卡”品牌男裝創(chuàng)新營(yíng)銷模式后，一定對(duì)做好“金鷹〃露斯卡”品牌，有了更大的信心。我們品牌的創(chuàng)新營(yíng)銷模式是：快時(shí)尚+功能性+工廠店，以“4快模式”搶占市場(chǎng)：快速設(shè)計(jì)、快速生產(chǎn)、快速出售、快速更新。在快時(shí)代的今天，唯有快才能搶占市場(chǎng)，開辟服飾行業(yè)的新天地。

主持人：回首金鷹高峰論壇走過(guò)的路程，一路跋山涉水，一路歡聲笑語(yǔ)，從長(zhǎng)沙到貴州，從貴州到北京，從北京到濟(jì)南，今天再回到長(zhǎng)沙。每一次飛行，每一次跨越，都讓我們結(jié)識(shí)了一批批忠誠(chéng)的客戶，讓更多的同行加入了我們“金

鷹〃露斯卡”這個(gè)大家庭中，共同經(jīng)營(yíng)我們的事業(yè)。是你們，讓我們金鷹的羽翼更加豐盈；是你們，讓我們覺得所有的付出都是值得的！

主持人：接下來(lái)，是我們自由交流的時(shí)間，各位有意向與我們合作的客戶，可與現(xiàn)場(chǎng)相關(guān)工作人員以及我們金鷹集團(tuán)的高層團(tuán)進(jìn)行深入的交流，有意向的朋友現(xiàn)場(chǎng)就可簽約。

通往財(cái)富的金光大道，有時(shí)需要的只是您果斷的決策，勇敢的邁出這一步，你將收獲的是因你的付出而獲得的豐厚回報(bào)。我們與各位合作伙伴的追求是相同的，讓我們大家秉承朋友般的責(zé)任和真誠(chéng)的服務(wù)來(lái)共贏共享、互惠互利。

（現(xiàn)場(chǎng)有簽約的客人，直接在簽約臺(tái)進(jìn)行簽約和交款，有人簽約時(shí)，主持人在旁客串，渲染氣氛）

結(jié)束語(yǔ)：相聚的時(shí)光總是短暫，今天我們第五屆2011年度金鷹服飾商務(wù)高峰論壇到這兒就圓滿落幕了，感謝大家的光臨。愿大家回家的旅途：一路順風(fēng)！我們特在山莊的紫薇廳為大家準(zhǔn)備好了晚宴，歡歌笑語(yǔ)敘友情，請(qǐng)各位朋友前去就餐，共享相聚的歡樂時(shí)光。

第二篇：關(guān)于金鷹服飾的調(diào)查分析

關(guān)于金鷹服飾的調(diào)查分析

金鷹國(guó)際購(gòu)物中心徐州店，矗立于徐州市經(jīng)濟(jì)文化中心——彭城廣場(chǎng)，坐北朝南，51266平方米的建筑面積，打造徐州規(guī)模最大的高級(jí)時(shí)尚百貨店。

徐州金鷹全線引進(jìn)國(guó)際、國(guó)內(nèi)時(shí)尚名品，集合餐飲等配套設(shè)施，從建筑空間、經(jīng)營(yíng)規(guī)模、品牌組合、服務(wù)設(shè)施到店面管理，均為當(dāng)?shù)厣虡I(yè)設(shè)立嶄新標(biāo)準(zhǔn)，成為當(dāng)?shù)貢r(shí)尚生活的第一選擇。

我利用周末實(shí)地參觀了徐州的金鷹國(guó)際購(gòu)物中心，走進(jìn)金鷹，立刻給人一種時(shí)尚高檔的感覺，金鷹內(nèi)部布置井然有序，一樓主要設(shè)列化妝品，珠寶等專柜，二樓、三樓和四樓都經(jīng)營(yíng)各式女裝，不同的是，它們經(jīng)營(yíng)的女裝面向顧客人群有著明顯的差異。我比較感興趣的是四樓的少淑女裝。

上電梯首先映入眼簾的米奇生活館、繼而是VERO MODA,另一邊是ELAND、太平鳥，這些設(shè)置在電梯旁的店鋪都是一些經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)不錯(cuò)，相對(duì)其他店面而言是黃金店鋪。四樓少淑女裝還有的品牌例如LEVIS、JOJO、MANGO、B.C.R、LEE、百芙倫、紫淑、百家好、江南布衣、粉藍(lán)衣櫥、拉夏貝爾、貝拉維拉、iimk、steve&vivian、歐時(shí)力、湯米諾、IORI、1727、five plus、解碼、SCAT、曼婭奴、馬克華菲、COOZIC、ONLY、美特斯邦威、真維斯等國(guó)際國(guó)內(nèi)名品，讓人眼花繚亂。其中，我們幾個(gè)同伴進(jìn)入了ONLY進(jìn)行選購(gòu)衣服，該品牌的衣物穿上后大方利落，氣質(zhì)較佳，衣服種類也多，有小皮衣，打底衫，長(zhǎng)款風(fēng)衣，棉衣，牛仔褲也質(zhì)地良好，版型時(shí)尚，當(dāng)然質(zhì)量又好，款式新穎的衣服價(jià)錢也不菲，這里的衣服基本都是4位數(shù)，這么昂貴的價(jià)錢也配得起金鷹這么高檔奢華的裝潢建筑了。我們還看了美特斯邦威，這是面向青年人的一種不錯(cuò)的品牌，里面的衣服時(shí)尚跟風(fēng)，顏色緊跟流行風(fēng)尚，模特身上搭配的衣物也十分潮流，適合我們青年人的口味。現(xiàn)在正逢秋裝上市，冬裝逐漸跟隨的時(shí)節(jié)，商場(chǎng)為了刺激購(gòu)物者消費(fèi)的欲望，基本每個(gè)店鋪都在進(jìn)行打折促銷，有的店鋪門口寫著消費(fèi)滿300減100，有的則寫著全場(chǎng)打8折的優(yōu)惠等等，都是為了吸引人流。但是從金鷹的內(nèi)部店鋪布置上，還是可以看出哪些店鋪營(yíng)業(yè)成果好，哪些欠佳的，例如JNBY的店里就很少有客戶流量，分析其原因，不外乎它的服飾價(jià)格高昂，其次衣服樣式不符合消費(fèi)者的需求，這就需要有正確的顧客定位，只有做好前期調(diào)研市場(chǎng)的工作，后期才能營(yíng)銷成功。

金鷹這座時(shí)尚國(guó)際購(gòu)物中心，以其高檔的品牌，消費(fèi)的層次，以及不錯(cuò)的口碑，將繼續(xù)擁有固定的消費(fèi)群體，穩(wěn)穩(wěn)地屹立于國(guó)際品牌的前線。

第三篇：金鷹臺(tái)詞

比熠雙飛-見證奇跡

《一》開場(chǎng)白

B飛越時(shí)空隧道 穿越音樂盛典

A比熠雙飛-見證奇跡，女士們 先生們 大家好 B這里是愛的世界 這里是花的海洋 A這里有最浪漫的愛情故事 B這是一場(chǎng)聚焦榮耀的家族盛世

A這里是桂陽(yáng)首家脫口秀婚慶主持人金鷹為您親情打造的婚禮現(xiàn)場(chǎng)

B就讓世界上最真的愛，為尊貴王子和美麗公主打開幸福之門。

《二》上臺(tái) A女士們 先生們。

B、以及電視機(jī)前的觀眾朋友 合：歡迎各位乘坐金鷹號(hào)幸福航班！

A、大家好，我是來(lái)自金鷹婚慶公司的主持人XXX！B、大家好我是金鷹

A 接下來(lái)掌聲有請(qǐng)王子登入桂陽(yáng)。

B英俊的帥氣的王子現(xiàn)在邁著自信的步伐正向我們走來(lái)！《三》風(fēng)采展示略

《四》B負(fù)責(zé)求婚儀式、交接

A接下有請(qǐng)神秘的公主出場(chǎng)，新娘子一頭是自己的父親，一頭是自己心愛的愛人，這是一生當(dāng)中最重要的一次交接。

真情大考驗(yàn)

A真情大考驗(yàn)，看看我們的王子和公主是不是心有靈犀！

B請(qǐng)新郎新娘背對(duì)背站好，是誰(shuí)開始發(fā)起愛情進(jìn)攻啊？（請(qǐng)舉手）結(jié)婚以后誰(shuí)管銀行存折啊？（加手勢(shì)）A結(jié)婚后誰(shuí)洗衣、誰(shuí)拖地、誰(shuí)做飯、誰(shuí)帶仔、洗尿布，最關(guān)鍵的是誰(shuí)生仔啊？

《五》新人上臺(tái)

B接下來(lái)掌聲有請(qǐng)一對(duì)新人閃亮登場(chǎng).A漫天花雨從天而降，那是真摯的愛情感動(dòng)了四方!在這個(gè)美好的日子里，一對(duì)新人終于攜手踏上紅地毯，步入婚姻圣堂。

B從此，他們將在愛的天空中，比熠雙飛見證奇跡!A采訪王子 B采訪公主 《六》香檳踏儀式

B、各位朋友,眼前的這座香檳塔呈金字塔形,表示二位新人的愛情如金子塔一樣牢不可摧．它由一個(gè)個(gè)象征愛情純潔的透明的琉璃杯搭載而成，待會(huì)兒，二位新人將向這里面灌注愛的香檳.A.我們?cè)僖淮蔚淖８＿@對(duì)新人：祝福他們有情人終成眷屬；香檳塔起源于西方，她象征著甜蜜愛情的堅(jiān)實(shí)鞏固，更象征著美滿姻緣的永恒紀(jì)念。

B這迷人的香檳象絢麗的愛情之花，更象潺潺的溪水，涓涓的河流；只要你們用真誠(chéng)去澆灌，用愛情去播種，一定能夠開出美麗的鮮花，結(jié)出甜蜜的果實(shí)來(lái)；我代表親朋好友向你們祝福：祝福你們永浴愛河、早生貴子！

A請(qǐng)攝影師留下這溫馨浪漫的一刻，留下這詩(shī)一般羅曼蒂克的美麗畫卷！

B你們要共同托舉著香檳，倒入香檳塔；請(qǐng)記住我的這句話——夫妻同心，打鐵成金！”

AB 祝福他們 越飛越高 天天向上！

《七》西式教堂婚禮儀式 教堂婚禮儀式！A接下來(lái)有請(qǐng)多才多藝，可愛、胖乎乎神父主持西式B負(fù)責(zé)西式-交換愛情指環(huán)

《八》擁抱

A世界上最寬廣的是海洋，比海洋更高遠(yuǎn)的天空，比天空更博大的是男人的情懷。

B王子你就是地球超人，你就是奧特曼。打開翅膀擁抱你心中的摯愛！

A新娘你就是hollo kitty,你就是ledy gaga。B此時(shí)此刻現(xiàn)在只要享受這一刻，閉上你的雙眼，張開嘴巴，親吻你的新娘吧！

《九》新郎致辭

A接下來(lái)有請(qǐng)帥氣的新郎致辭！B接話

《十》改口敬茶儀式

A、父愛是山，母愛是海，父親用他那寬闊的肩膀撐起了兒女頭上蔚藍(lán)天空，而母親卻用那博大的胸懷包容著兒女的一切。

B親愛的朋友們，把握住您的熱情和激情，伸出您高貴的雙手掌聲請(qǐng)出新人的雙方家長(zhǎng)上臺(tái)。

A多么令人羨慕的神仙伴侶，多么需要讓我們用心來(lái)呵護(hù)的兩位老人。幾十年的風(fēng)風(fēng)雨雨，你們辛苦了。

B是你們撐起了這個(gè)幸福的家，讓兒女懂得什么是愛，什么是情。你們永遠(yuǎn)是子女心中最明亮的太陽(yáng).《十一》新郎的爸爸致辭

接下來(lái)有請(qǐng)新郎的爸爸上臺(tái)致辭，掌聲有請(qǐng)！

《十二》拋繡球

有請(qǐng)王子和公主飛向愛的港灣！

《十三》結(jié)尾

A、感謝XXXX大酒店對(duì)本活動(dòng)的大力支持 B、感謝XXXX大力支持

A、感謝金鷹閃亮寶貝兒童專業(yè)攝影對(duì)本活動(dòng)的大力支持

B、感謝金鷹（婚慶）影視文化傳播對(duì)本活動(dòng)的大力支持

A、支持我們的活動(dòng)，喜歡那位主持人，手機(jī)可以編輯短信到*** 參與《金鷹婚慶-天天向上》的短信互動(dòng) 就有機(jī)會(huì)獲得，神秘大獎(jiǎng)。B、趕快發(fā)送短信吧 合：謝謝大家！

親愛的朋友有情提示：下面是送祝福的時(shí)間！

第四篇：金鷹955電臺(tái)

廣播電視概論

金鷹955電臺(tái)

——《八顆牙齒曬太陽(yáng)》

快樂聯(lián)盟——金鷹955電臺(tái)被很多城市有車族所熟知。快樂聯(lián)盟是由湖南廣播電視總局主導(dǎo)在電臺(tái)市場(chǎng)布局全國(guó)的又一重大舉措，以湖南金鷹955電臺(tái)為母體，輻射全國(guó)各地聯(lián)盟臺(tái)，形成的一個(gè)專業(yè)、高效、影響范圍大的全國(guó)聯(lián)播體系。快樂聯(lián)盟將延續(xù)湖南廣電的“快樂”品牌，以“快樂”為宗旨，倡導(dǎo)快樂生活的概念，將快樂生活的概念傳遞到更廣闊的領(lǐng)域和人群中。

快樂聯(lián)盟——湖南廣電傾力打造的一個(gè)全國(guó)性廣播聯(lián)播網(wǎng)，通過(guò)向全國(guó)各省會(huì)的合作電臺(tái)輸出統(tǒng)一電臺(tái)包裝、節(jié)目定位和節(jié)目框架標(biāo)準(zhǔn)體系，打造以“快樂”為精神主旨，流行華語(yǔ)音樂節(jié)目為主的“快樂電臺(tái)聯(lián)盟”。

快樂聯(lián)盟是由湖南廣播電視總局主導(dǎo)在電臺(tái)市場(chǎng)布局全國(guó)的又一重大舉措，快樂聯(lián)盟以湖南金鷹955電臺(tái)為母體，長(zhǎng)沙為總部，北京設(shè)分部。

快樂聯(lián)盟由三個(gè)重要部分所組成：長(zhǎng)沙總部、北京辦公室、各省會(huì)聯(lián)盟電臺(tái)，以長(zhǎng)沙總部和北京分部為中心，南北呼應(yīng)，輻射全國(guó)各地聯(lián)盟臺(tái)，形成一個(gè)專業(yè)、高效、影響范圍大全國(guó)聯(lián)播體系。

目前頻道已和長(zhǎng)沙、湘潭、南昌、銀川等地共同搭建了一個(gè)全國(guó)性的廣播聯(lián)播網(wǎng)，并將以這一輪的“快樂聯(lián)盟”為起點(diǎn)構(gòu)建一個(gè)更加廣泛的廣播合作網(wǎng)，通過(guò)各電臺(tái)間的互相學(xué)習(xí)、溝通更好的促進(jìn)各自的發(fā)展。

快樂聯(lián)盟延續(xù)湖南廣電的“快樂”品牌，以“快樂”為宗旨，倡導(dǎo)快樂生活的概念，將快樂生活的概念傳遞到更廣闊的領(lǐng)域和人群中。

《八顆牙齒曬太陽(yáng)》是金鷹955電臺(tái)原創(chuàng)脫口秀，主持人田

七、茄子天天開心登場(chǎng)，毋庸置疑，《八顆牙齒曬太陽(yáng)》是金鷹955電臺(tái)“快樂聯(lián)盟”目標(biāo)的突出代表，它很好地契合了“快樂聯(lián)盟”的主題。兩位主持人的名字分別叫做田七和茄子，眾所周知，田

七、茄子這兩個(gè)詞語(yǔ)在我們照相的時(shí)候經(jīng)常用到，因?yàn)檫@兩個(gè)詞語(yǔ)的發(fā)音會(huì)讓我們很自然地露出微笑，很自然地讓我們的八顆牙齒曬到太陽(yáng)，由此可以看出節(jié)目組的用心和聰明。

《八顆牙齒曬太陽(yáng)》是一檔脫口秀節(jié)目，兩位主持人田七和茄子經(jīng)常選取網(wǎng)絡(luò)中或現(xiàn)實(shí)中的趣事和熱點(diǎn)進(jìn)行議論和調(diào)侃，他們說(shuō)話詼諧幽默，經(jīng)常會(huì)模仿不同的聲音，以幽默的對(duì)話吸引聽眾的注意和喜愛。很顯然，廣播的受眾絕大多數(shù)

廣播電視概論

是有車一族，當(dāng)他們開車行駛在枯燥無(wú)味的馬路上時(shí)，聽一聽《八顆牙齒曬太陽(yáng)》，會(huì)很快忘記車窗外的煩躁和不安，毫無(wú)壓力地露出八顆牙齒。節(jié)目當(dāng)中會(huì)不時(shí)地穿插一些歌曲，更會(huì)讓整個(gè)節(jié)目過(guò)程不至于乏味和呆板。

金鷹955電臺(tái)的口號(hào)是“快樂開車，有味生活 ”。《八顆牙齒曬太陽(yáng)》的聽眾定位于年齡層在25歲以上的都市精英，主流消費(fèi)人群，強(qiáng)調(diào)車載收聽，并針對(duì)收聽人群量身打造特色節(jié)目，倡導(dǎo)快樂生活的理念，傳播快樂文化，為您構(gòu)造“車時(shí)代”的汽車優(yōu)質(zhì)生活！這群人比較依賴網(wǎng)絡(luò)，因此一些網(wǎng)上的流行語(yǔ)以及趣事經(jīng)常會(huì)被搬上節(jié)目；節(jié)目還會(huì)針對(duì)年輕人比較關(guān)注的話題進(jìn)行討論，發(fā)表看法。

《八顆牙齒曬太陽(yáng)》的廣告主不是單獨(dú)針對(duì)這檔節(jié)目的，而是針對(duì)整個(gè)金鷹955電臺(tái)的，經(jīng)常會(huì)有一些房地產(chǎn)的廣告和針對(duì)市內(nèi)聽眾的廣告。出現(xiàn)這種現(xiàn)象也是由于廣播電臺(tái)的特點(diǎn)決定的，《八顆牙齒曬太陽(yáng)》的時(shí)間就只有半個(gè)小時(shí)，也很少會(huì)有聽眾會(huì)守在收音機(jī)旁聽上幾個(gè)小時(shí)的廣播，因此如果只針對(duì)一檔節(jié)目投放廣告，廣告主會(huì)漏掉很多聽眾。而多數(shù)聽眾對(duì)電臺(tái)的忠誠(chéng)度比較高，所以針對(duì)整個(gè)電臺(tái)投放廣告就會(huì)網(wǎng)羅到更多的聽眾和潛在消費(fèi)者。

現(xiàn)如今，新媒體的不斷出現(xiàn)以及傳統(tǒng)媒體的增多，嚴(yán)重威脅到廣播媒體的受眾數(shù)量。競(jìng)爭(zhēng)的激烈化也導(dǎo)致了節(jié)目的同質(zhì)化現(xiàn)象嚴(yán)重，如何在眾多的廣播節(jié)目中脫穎而出，是值得廣播媒體深思的問題。而對(duì)《八顆牙齒曬太陽(yáng)》來(lái)說(shuō)，它應(yīng)該更加密切地關(guān)注人間百態(tài)特別是網(wǎng)絡(luò)上的動(dòng)態(tài)，應(yīng)該更加敏銳的撲捉社會(huì)熱點(diǎn)話題，對(duì)熱點(diǎn)話題的討論和調(diào)侃不能浮于表面，還應(yīng)引發(fā)聽眾的思考，上海東方衛(wèi)視的脫口秀節(jié)目《壹周立波秀》應(yīng)該就是一個(gè)很好的例子和榜樣。

080520014

廣告0801班 李欣培

第五篇：金鷹比賽演講稿（定稿）

用“心”詮釋新業(yè)務(wù)

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)，尊敬的各位評(píng)委老師，女士們先生們，祝您快樂，我是XXX隊(duì)的雷君，我的演講題目是：“用“心”詮釋新業(yè)務(wù)”。在我剛剛擔(dān)任前臺(tái)營(yíng)業(yè)員時(shí)，由于操作不熟練，業(yè)務(wù)不熟悉，盡管臉上帶著微笑為顧客解釋新業(yè)務(wù)，換來(lái)的還是顧客的不理解，這使我懂得了，笑臉不能代表能力，熱情不能代替專業(yè)，于是我下決心苦練技術(shù)，虛心求教，誠(chéng)心拜師，果然，功夫不負(fù)有心人，很快，我就能輕松根據(jù)客戶需求辦理各類業(yè)務(wù)；通過(guò)與客戶交談發(fā)現(xiàn)客戶的潛在需求推薦新業(yè)務(wù)。是的，能營(yíng)銷必須懂業(yè)務(wù)，懂業(yè)務(wù)必須會(huì)解釋業(yè)務(wù)。在當(dāng)今知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代，新知識(shí)、新技術(shù)、新情況、新問題層出不窮，中國(guó)移動(dòng)要永遠(yuǎn)成為卓越品質(zhì)的創(chuàng)造者，就要主動(dòng)適應(yīng)新需求、新競(jìng)爭(zhēng)、新環(huán)境，那么，唯一的出路就是：學(xué)習(xí)、創(chuàng)新！這樣你才敢說(shuō)——“我能！”

記得一個(gè)深秋的下午，熙熙攘攘的人群在營(yíng)業(yè)廳門口穿梭，突然一個(gè)大嗓門喊了一聲：

“小姑娘，幫我看哈我是聯(lián)通卡為什么用不了呀？！”

當(dāng)時(shí)我驚呆了，那聲音簡(jiǎn)直震耳欲聾。一個(gè)彪形大漢快步走到臺(tái)席前坐定，我還沒來(lái)得及說(shuō)話，客戶一手拿著超大號(hào)的“蘋果”手機(jī)，一手拿著小小的號(hào)卡，朝我大聲嚷嚷：

“怎么沒信號(hào)、怎么打不出電話、怎么接不了電話”；

“先生，您用的是聯(lián)通卡嗎？這是移動(dòng)營(yíng)業(yè)廳，如果不能正常使用，我可以為您辦理一張中國(guó)移動(dòng)的卡試試，或者您到聯(lián)通營(yíng)業(yè)廳看

看。”

“哦，對(duì)不起，我著急沒注意。”

客戶用簡(jiǎn)短而氣憤的語(yǔ)氣訴說(shuō)他的遭遇，為了方便在路邊攤買了一張聯(lián)通卡，卻不能用。看著客戶超大號(hào)的“蘋果”手機(jī)和mini卡； 客戶選擇開一張移動(dòng)卡試試，能用就付款買走。當(dāng)時(shí)我信心滿滿的，心里暗道“山寨蘋果當(dāng)然不能用mini卡了”。

“先生，請(qǐng)出示一下您的身份證好嗎？”

客戶快速拿出錢包掏身份證，錢包里露出了一角粉紅，我可是鐵桿彩迷，那一定是一張雙色球彩票。

我雙手接過(guò)身份證為客戶辦理了一張卡。

號(hào)卡可以正常在客戶手機(jī)上使用，客戶嘴角露出了一絲微笑。客戶默默的說(shuō)道：

“小姑娘，幫我開通天氣預(yù)報(bào)吧，這段時(shí)間貴陽(yáng)這天氣一會(huì)兒一個(gè)樣。”

“好的，先生，我看您也是彩票迷吧。”

我用我的手機(jī)給客戶演示了新業(yè)務(wù)營(yíng)銷包里的“貴陽(yáng)手機(jī)報(bào)” “您看，有您要的天氣預(yù)報(bào)、還有最新最熱的新聞事件、最后這是彩票信息。我也經(jīng)常買彩票，第二天早上最期待的事就是‘貴陽(yáng)手機(jī)報(bào)’早報(bào)給我送來(lái)彩票信息，期待中獎(jiǎng)哦。”

我繪聲繪色的給客戶描述等待彩票信息的情景，客戶被我的演示解說(shuō)感染了；果斷的選擇了一年的新業(yè)務(wù)營(yíng)銷包“貴陽(yáng)手機(jī)報(bào)”的業(yè)務(wù)。

給客戶道別時(shí)，客戶略有惋惜的說(shuō)：

“這聯(lián)通卡沒用自己的身份證辦理，話費(fèi)用完就不要了。”

這只是一個(gè)營(yíng)業(yè)員千萬(wàn)次為客戶服務(wù)的縮影。通過(guò)我的認(rèn)真觀察，采用了多問多說(shuō)一句話的方法，發(fā)現(xiàn)客戶的潛在需求，贏得客戶的認(rèn)可成功辦理新業(yè)務(wù)營(yíng)銷包。有人說(shuō)，營(yíng)業(yè)員的工作是枯燥無(wú)味的，但我說(shuō)，營(yíng)業(yè)員的工作是有意思的；只要你去發(fā)現(xiàn)他，他每天都不一樣，因?yàn)樗灰粯樱凰裕覀円愿冗M(jìn)的營(yíng)銷理念、更專業(yè)的營(yíng)銷技能、更完善的服務(wù)讓顧客“滿意100”。

謝謝各位！