第一篇：4.3 軍山湖旅游景區經營狀況的SWOT分析

4.3 軍山湖旅游景區經營狀況的SWOT分析

4.3.1 優勢（strengths）

（1）交通區位優勢。軍山湖距離南昌市區和昌北國際機場僅30分鐘車程，距京九鐵路向塘站20公里，浙贛鐵路和320、316國道、滬瑞高速、昌廈公路、京福高速公路在區內經過，至上海、杭州、寧波、合肥、武漢、長沙、福州等區域中心城市車程為3至8小時內。而且交通部門規劃在建南昌-德興高速公路（三里鄉出口）和杭長高速鐵路客運專線（進賢站），是長江三角洲、海峽西岸地區和長株潭經濟區進入軍山湖的重要通道；水上運輸經撫河、鄱陽湖可直達長江。軍山湖良好的交通區位優勢是旅游開發與景區營銷的一大優勢。

（2）生態資源優勢。景區營銷很大程度上依賴景區產品，軍山湖生態旅游資源類型全、品位高、組合好、潛力大，與國內其他湖泊型旅游地想必具有突出優勢，主要體現在以下三個方面：

第一，優質的自然生態——軍上海山環而水面廣袤，水秀而平和清澈，湖區被綠色丘陵環繞，風景優美；沿湖地區沒有工業污染，空氣質量和水質均屬一級；軍山湖屬鄱陽湖重要衛星湖，因內湖水位可控，沒有血吸蟲隱患，具有很強的親水性；此外，軍山湖還是國家一級保護動物白天鵝的棲息地。優質的自然生態環境是其他自然湖泊無法比擬的。

第二，深厚的文化底蘊——環軍山湖區域民風自然純樸，文化底蘊深厚，由國家重點文物保護單位——

第三，巨大的開發潛力——素以優良自然生態環境著稱的江西省正在大力著手建設鄱陽湖生態經濟區，軍山湖屬于生態經濟區的一個重要組成部分和主要節點之一，從政府發展生態經濟和其自身生態資源力來看，軍山湖具有巨大的生態旅游開發價值。

（3）品牌知名度優勢。進賢縣因其特色產業——醫療器械、文化用品、煙花炮竹、鋼網結構等在全國享有很高的知名度。文港鎮是聞名遐邇的“華夏筆都”，是江南最大的毛筆市場和皮毛集散地；李渡鎮是中國白酒發祥地之一，是江西的名酒之鄉，在全國享有盛名；軍山湖出產的清水大閘蟹更是享譽海內外，這極大地加深了人們對進賢和軍山湖的感知度，為其旅游開發和營銷奠定了良好的市場基礎。

4.3.2 劣勢（Weakness）

（1）配置水平不高。主要表現在：第一，現有鄉村公路和環湖公路不能滿足旅

游交通的要求，部分待開發地通達性差；第二，軍山湖大堤上現有的社會餐館和接待賓館設施條件落后，存在交通安全與衛生安全隱患，不能適應旅游休閑活動發展的需要；第三，旅游購物、文體娛樂等配套設施基本處于空白狀態。

（2）資源景觀度差。軍山湖屬于自然大型湖泊，雖然自然生態環境好，但是植被覆蓋率低且單一，濱湖區景觀參差不齊，資源景觀度不及人工湖泊好。這一劣勢只能通過人工營造進行彌補，但要花費巨大的人力、物力、財力，這一點相對于人工湖泊的旅游開發是一大劣勢。

（3）經濟基礎較弱。2007年，江西省GDP總量在全國位列19位，但人均GDP卻位列24位，位居倒數之列；進賢縣經濟發展水平雖在江西省鮮魚范圍內排名較靠前。但其經濟基礎相對發達地區縣份仍較為薄弱；軍山湖區域屬進賢北部，使全縣經濟發展的軟肋。各鄉鎮經濟產業以農業、漁業為主。因此，地區經濟基礎較差，生態旅游開發所需要的大量資金存在較大缺口。

（4）專業人才匱乏。主要表現在三個方面：第一，生態旅游專業人員匱乏，導游人、管理人員、政府員官員、基礎服務人員等從業人員的生態旅游專業知識缺乏；第二，從旅游業發展角度出發，當地鄉鎮缺乏專業的旅游管理人員和從業人員；第三，當地社區居民和游客缺乏生態旅游專業知識。

1.43 機遇

（1）政策支持機遇。黨的“十七大”鮮明提出了建設生態文明的發展戰略。中共江西歷屆省委、省人民政府牢固樹立“既要金山銀山，更要綠水青山”的理念，確立“生態立省、綠色發展”戰略：國家旅游局將2009年定為“生態旅游年”。當前，江西省正大力著手建設鄱陽湖生態經濟區，軍山湖屬于鄱陽湖生態經濟區的重要組成部分。生態旅游開發是生態文明建設的最佳模式之一。國家和省委省政府對生態文明建設的重視，并制定了一系列相關戰略的決策，為軍山湖生態旅游開發指明了方向，并提供了有力的政策支持。

（2）市場轉型機遇。一方面，隨著社會相待化水平的提高，我們正面臨著生態環境日益惡化的危險，人們都渴望返回自然，向往原真的生態環境；另一方面，目前，中國旅游消費市場已經逐漸從傳統的觀光市場向具有度假、休閑、教育等綜合性功能的市場轉變，傳統粗放式的以破壞生態環境為代價的旅游開發方式逐漸被市場所拋棄，高層次的旅游方式——生態旅游逐漸成為市場新寵。軍山湖優質的自然生態環境為生態旅游的開發帶來了新的機遇。

（3）經濟騰飛機遇。進入21世紀以來，江西省經濟獲得了空前的發展機遇，連

續保持快速健康增長態勢，經濟總量不斷擴大，人民生活水平日益提高。社會經濟的發展，一方面促進了觀念的更新和思想的解放，保護環境、發展經濟的熱潮日趨高漲，為旅游業發展拓展了空間；另一方面，社會經濟的發展，促進了當地居民生活水平的提高，為軍山湖旅游業發展提供了現實的客源。

（4）旅游業發展機遇。2007年，江西接待了游客達7005萬人次，旅游總收入突破463.67億元，相當于全省生產總值的8.43%，已成為國民經濟的支柱產業、第三產業的龍頭和新的經濟增長點。此外，全省旅游基礎設施建設日益完善，高速公路、旅游飯店、旅行社、旅游車隊、旅游購物及娛樂設施在數量和檔次上均有大幅度提升。江西省蓬勃發展的旅游業以及省委省政府對旅游業的高度重視，為軍山湖旅游業發展帶來了前所未有的機遇。

4.3.3 威脅（Threat）

（1）同類旅游資源競爭

江西省湖泊型旅游景區眾多，“中國第一大淡水湖”——鄱陽湖、國家風景名勝區——廬山西海、仙女湖以及高安上游湖、景德鎮玉田湖、貴溪白鶴湖、樂平翠屏湖等國家級水利風景區，再加上周邊省份諸如杭州千島湖、泰寧大金湖等著名景區，軍山湖旅游景區開發或多或少會與上述湖泊型旅游景區產生重復，即使在旅游產品和項目上有所創新，也很可能會被迅速模仿，將對其旅游市場營銷造成很大競爭壓力。

（2）生態環境面臨破壞

旅游開發必然會面臨生態環境破壞的威脅，一方面需要修建一些公路、賓館、餐館、通訊、通信等配套性設施，這些工程建設將可能降低地區生態質量；另一方面，旅游活動的開展將對生態環境產生負面影響，例如游船污染、廢水廢氣排放、生活垃圾等都會對當地自然生態環境產生不可避免的影響。因此，要妥善處理好旅游開發與生態環境保護之間的關系。

（3）自然災害時有威脅

洪澇、干旱、風暴、冰凍、冰雹、蟲害以及地質災害是軍山湖面臨的主要自然災害，如1998年遭受的特大洪澇災害，使得湖面水位大幅上升，對沿海地區產生威脅。這些偶發的、威力強大的自然災害對于軍山湖旅游開發及其發展存在一定的威脅。

第二篇：河南薄山湖旅游景區導游詞

今天我們將登船游覽薄山湖風景區，去領略大自然賜予駐馬店的瑰寶。

在去景區的途中，我把景區的基本情況向大家作一簡要介紹。薄山湖景區距確山縣城20公里，占地面積66平方公里，潮水面積22平方公里，她是一個狹長的山谷湖泊，山環水繞，綿延25公里，如果我們從天空向下俯視，薄山湖像一條騰飛的青龍，酣醉于青山峻嶺之間。湖兩岸有十萬畝森林，覆蓋景區山巒、島嶼，環繞湖周。薄山湖景區由朗陵景區、大壩景區、東大山景區、九子溝景區國部分組成。今天我們游覽活動主要安排在湖上，其間我們要游覽湖心島、毛竹林、九子溝，游湖還途經靈龜島、“綠色長城”、大鉤潭、禹王治水、處、駱駝巖、將軍壁、猴兒崖等，整個游程約15公里，需要3~4小時。

現在，我們站在薄山湖大壩上。它雄偉壯麗，拔地而起，把薄山和李崗山緊緊連接在一起。大壩高48米，長545米，壩頂寬8米，庫容6億2千萬立方米。大壩東邊這座山叫薄山，古時屬朗陵縣，西漢高祖四年設縣至今已有2000多年的歷史。這里是桐柏山區和伏牛山區的結合部。西南是連綿起伏、巍峨雄壯的千里桐柏山；西北便是雄偉壯闊的千里伏牛山。薄山即是臨近、迫近大別山的意思。

游客朋友，請大家向前看，我們左前方的這個小島叫湖心島，小島呈橢圓形，像一條大鯨魚，隨著湖水水位的升降與南面的小島若即若離狀若母子。人們贊美湖心島為“山依碧水水繞山，山幽水靜魚鳥歡，世人都曉西湖美，人上湖心賽神仙”。湖心島以植物景觀最具特色，島的東南面是一個大型自然植物園，有南北植物470多種，其中最珍貴的植物有杜仲、野大豆、南京坷楠樹、日本花旗松、野皂英等。這里是植物科普游覽的園地。

聽景不如看景，好了，現在就請大家隨我下船信步湖心島，走進桃花源吧。大家都知道黃山的迎客松，現在我們看到的這棵樹我們叫它薄山迎客梨(棠梨)，它以昂揚的姿態歡迎各位的到來。前方這座亭子叫迎曦亭，是觀賞湖光山色的眺望點，在這里，正對我們的這座山叫老虎嶺，如果是傍晚，夕陽輝映下，就像一幅“一虎來飲水，驚走打魚船”的潑墨畫卷。

大家看左前方湖中一扁圓形的小島，島的中部綠樹青青，島的兩頭芳草菌茵，酷似一只惟妙惟肖的觀賞佳品綠毛龜，這就是萬年靈龜島。相傳是一只萬年靈龜好心救了過海八仙之一的藍采和，但是又被粗心的藍采和誤了封仙機會，在這等了三千多年，化作這座萬年靈龜島。好了，現在請大家回到船上，繼續我們的游程。

告別了鳥語花香的湖心島，我們下一個景點是翠竹溪。竹系禾本科多年生植物，我國竹的種類繁多，約250余種，以江西奉新的大毛竹、廣西花坪的紡竹、湖南君山的湘妃竹、四川重慶的慈竹、安徽池州的羅漢竹最具特色。毛竹原產我國，生長快，產量高，材質好，用途廣，是我國經濟價值最高、栽培面積最大的竹種。毛竹竿高通直，竹材堅韌，紋理直，蔑性好，具光澤，是良好的建筑和竹器用材，又是造紙的優質原料，還可制造樂器，工藝品等。我們前方這個港灣通向一條優美的山谷，那就是毛竹林景區。河南信陽、南陽、駐馬店市為毛竹栽培的北緣地帶，在小地形條件下，能正常生長、發育成林，您可以感受一下這條山谷的地形與眾不同之處。您看這片毛竹有的粗壯，有的稚嫩，滿眼弱翠蔥蘢。竹以其有節、中空、常綠受到歷代文人墨客的贊譽，可入詩又可入畫，贊美竹子如“未曾出土先有節，即使凌云也虛心”。清代畫家鄭板橋一生愛竹，他常引用蘇東坡的名句：寧可食無肉，不可居無竹，無肉使人瘦，無竹使人俗。好了，大家照過相后我們就到下一個景點“綠色長城”。隨著游船的前行，我們將要到達灣轉景變的S型大峽谷了?，F在請各位向右前方看那道山脊，您看它像不像咱們馳名中外的萬里長城呢?這里就是薄山湖“綠色長城”景區。薄山湖還是鳥的王國，主要有鶴鷹、白鷺、灰鷺、雉、鶯鵲、啄木鳥、鷗、斑鳩、布谷鳥、百靈、白頭翁、畫眉等，大家看湖邊那些悠閑散步的白鷺，它是鷺科鳥類中最為秀美的一種，有著名的詩句為證：“一行白鷺上青天”。過去只有在千古詩句中才能領略的意境，在眼前的薄山湖卻是一幅平常景象。

薄山湖控制流域面積580多平方公里，湖內河漢縱橫，四周山巒起伏，植被高達百分之九十九以上。這些優越久地理環境，形成了湖內適宜多種魚類迅速生長的有利條條。據不完全統計有墨魚、黃刺魚、龜、鱉、黃鱔、蝦，蚌、螺等，還有在中原地區不多見的鯧魚、金色鯉魚、鳊魚、白鱔、翅腰（當地俗稱)等。最好的要算桂魚了，桂魚也叫花鯽魚，體形似鯽魚，比鯽魚寬而肥，頭部和背部有圓形黑斑，它的肉特別細，特香，吃起來味道獨特，是名貴的上等魚之一。薄山魚要用薄山湖的水來婉才好吃?？腿俗顬榉Q贊的是四種清燉魚，即清燉花鰱、清燉鯧魚、清燉鯽魚、清燉甲魚。今天中午大家就能品嘗到我們薄山湖的“全魚宴”了。

現在橫在我們面前的這道長的山嶺，叫“舌頭山”，據史書記載，大禹治水是疏青衣水通溱水(溱水河)，薄山湖就是接頭河堵壩而成。當年禹王帶領部下皋陶一隊人馬，來到這兒，發現“舌頭山”阻擋上游來水，夏季洪水泛濫成災，禹王就和他的部下駐扎在“舌頭山”對岸的亮子沖上，開挖“舌頭山”。人們為了紀念禹王治水，在亮子沖山建有禹王廟，白龍廟現在僅存遺址，廟里的龍碑被當地老百姓收藏保存完好。

各位朋友，此刻我們來到了遠近聞名的“大鉤潭”。大家注意看，上游來水在舌頭山繞了將近360度，河水沖擊著亮子沖的崖壁，在這里形成了一個深潭，這是薄山湖水最深的地方，深達50米。

繞過了大鉤潭，就到了駱駝巖。相傳它是大漠國的國王，因聽說南方多美景，便長途跋涉來到這里。這兒山清水秀，景色優美，喝過河水以后，它就不愿意離開這里，成為今天我們薄山湖的“駱駝巖”一景。

過了駱駝巖就到了“糜龍柱”。這個石柱從水底直直伸出來，直指藍天，糜龍柱左邊的山林就是薄山湖原始森林帶。高大挺拔的馬尾松遮天蔽日，其間時不時有松鼠探頭探腦，野雞在湖邊展翅低飛，還有豺、狼、獾，最兇猛的要算野豬。野果有野山楂、山葡萄、野生獄猴桃、山李子、山柿子、山梨、棠梨、山核桃、沙果、無花果、八月炸、山棗、酸棗、栗子、石榴等，這些山果酸甜可口，以產量高，質量好，種類多而著稱。最著名的是薄山板栗，是豫南特產之一。

隨著游船的前進，我們來到了九子溝口，我們東邊的這座山叫蘆塘山，海拔385米，魯王寨和九子溝都坐落在這里，它山高林密，一面環水，三面峭壁，地勢險要，易守難攻，只有一條山溝通往山寨。相傳殷商年間，封王的一名驍將羌尤跟著封王南征北戰。后來，封王施行暴政，殘殺無辜，羌尤不想跟隨一個昏庸殘暴的君王，他一路南下來到淮河流域溱頭河畔，發覺這一帶山環水繞，林深谷幽，物產豐富，便駐扎于蘆塘山上。當武王得知羌尤起兵反封的消息時，便派來特使，共商收編合并伐紂滅商大計。羌尤答應武王的要求，從此歸附于周。武王封羌尤為魯王。封王得知羌尤反叛，惱羞成怒地帶著兵馬攻打魯王寨。一場惡戰打的天昏地暗，不幸的是魯王九個兒子全部戰死在這條惟一通往山寨的山溝里，后人至今還稱它九子溝。如今，山溝內古戰場、攻防工事屯兵谷、練兵場遺址以及九千多米寨墻的殘垣斷壁猶在，令人們憑吊遺跡，遐想無限。請大家往前看，這里九子溝口外湖灣的一道石壁，此地峭壁林立，巖石突兀，像一位身披盔甲，腰帶佩劍的大將軍，威武雄壯，高大挺拔，屹立在曲折回旋的湖畔，引人注目，叫將軍壁。和將軍壁隔水相望的一扇巨大的懸崖峭壁就是猴兒崖了。壁高四十余米，長達百余米，崖上云霧繚繞，崖下碧水深潭，崖面平整如墻，巖質裸露呈顆粒狀，在湖水輝映下閃閃發光。

我們站在對岸眺望，可見懸崖倒影“行舟側畔千帆過，鳥飛魚躍凌空起”，呈現出一幅名為“猴崖泛舟”的畫面。這便是《確山縣志》中記載的確山新增八景之一的：“浪水飛魚”景觀。每當大雨滂沱之時，條條山水從崖頂飛瀉而一，潭中浪花四濺，響聲轟鳴，氣勢澎湃。

女士們，先生們，不知不覺中我們的游覽就要結束了，在此我向大家表示衷心的感謝！歡迎您今后有機會再來薄山湖。再見！

第三篇：旅游景區的SWOT分析及營銷對策

旅游景區的SWOT分析及營銷對策

——廣西橫縣伏波廟

橫縣自漢元鼎六年（公元前111年）置安廣縣起，至今已有2100多年歷史，悠久的歷史創造了該地區豐富的物質資源和精神財富，為橫縣這一美麗的地方賦予了新的內涵與生機。在這些豐富的資源和財富里，如今我們仍可以在某些地方找到它們的足跡，領略它們的風采。其中，橫縣的伏波廟就是典型的一個，而它所蘊含的內在精神和文化也為橫縣增添了無窮的魅力。

近年來，橫縣積極地發掘伏波廟的各方面優勢，企圖打造一個新的旅游亮點，以此來促進橫縣的經濟和提高它的知名度。但是，現今的中國有太多的優秀旅游景點供游客選擇，如何使橫縣伏波廟這一景點眾人皆知且突出自身的形象，這就需要橫縣的旅游部門對伏波廟進行各方面的實地調查和分析，挖掘伏波廟的內外優劣勢和威脅并對其制定出合理的營銷對策，確使橫縣伏波廟屹立在旅游第一線上。

(一）橫縣伏波廟的歷史背景

1900多年前，東漢名將馬援曾率領部眾來到橫縣這片蠻荒之地，征討交趾叛亂。傳說中，馬援的大軍溯江而上，被烏蠻灘的暗礁激流所阻。馬援帶著將士們清理礁石，疏通河道，旌旗所指，戰無不勝。戰功顯赫的馬援一面修城治郭，設官駐守；一面下令興修水利，穿渠灌溉，恩威并施，穩定了嶺南的局勢。光武帝封他為“伏波將軍”，當地百姓于東漢章帝建初三年，即公元78年，在烏蠻灘北岸修建了伏波廟以紀念。經過了多年的風雨沖刷，伏波廟也一年年的保存和維修下來，據史料記載，宋慶歷、明洪武年間重修，明嘉靖年間增修，清康熙三十七年、雍正三年再度重修。所以，現在所見的廟宇，基本是宋元明清重修的建筑物。

（二）橫縣伏波廟的現狀

伏波廟位于廣西橫縣云表鎮站圩村，郁江河邊。距橫縣縣城35公里，距云表鎮政府14.5公里。廟原占地33330平方米，面積936.7平方米。整座廟由南至北依坡勢逐建鐘樓、牌樓、前殿、中殿、回廊、祭壇、后殿七大部分，它們至今都保存得很完整。而在每年農歷的四月十四那一天，在伏波廟會舉行一場盛大的廟會，吸引一些敬仰馬援的民眾和游客前來拜祭。

（三）橫縣伏波廟的SWOT分析

SWOT分析，就是將旅游企業面臨的外部機會（opportunity)、威脅（threats)、以及自身的優劣勢（strength and weakness)等各方面因素相結合而進行的綜合分析和概括。(1)伏波廟的內部優勢

①據調查，橫縣伏波廟是珠江流域同類建筑中歷史最悠久、規模最大的，它有著豐富的歷史文化底蘊。②伏波廟的建筑設計非常的著名，它是以公元1103年宋代李誡著的《營造式法》的規定制作的，由鐘鼓樓、牌樓、前殿、大殿、側殿、后殿、回廊、祭壇等幾部分組成。值得一提的是，廟宇周圍濃蔭遮掩，而特殊的氣流卻使其屋面終年不落一葉，瓦面清潔異常。經過科學考察，這主要是古代工匠巧妙地利用地形精心設計的結果。③伏波廟在廣西有很高的知名度，在每年農歷的四月十四日那一天，廣西廣東各地的人們，甚至是香港的一些民眾都會來參加廟會。④伏波廟的環境非常的優美，它四周古木參天，郁郁蔥蔥，枝繁葉茂，且面向烏蠻灘，河面平靜，河水清澈。⑤交通便利，橫州到云表鎮的國家二級公路已全面貫通，輔以郁江水路，游客可采用不同的交通方式到達伏波廟。⑥在1983年，縣人民政府將伏波廟列為一級文物保護單位；1985年伏波廟被定為縣級文物保護單位；1994年又升為區級文物保護單位。⑦在橫縣重點發展旅游業的同時，云表鎮政府積極開展對各工作人員的教育培訓，致力提高他們的思想文化知識，帶動本地人民一起發家致富。（2）伏波廟內部劣勢

①橫縣政府賦予旅游部門的公共資源較少，旅游部門可配置的公共資源有限，對全縣旅游業的宏觀調控能力較弱，致使對伏波廟的調控能力較低。②近年來，橫縣旅游業發展較快，橫縣旅游法規立法明顯滯后，它沒有形成自身獨有的旅游法律文件，旅游執法缺乏法律依據。③橫縣對伏波廟的宣傳手段單一，且效果不明顯。④橫縣伏波廟所處地理位置在云表鎮站圩村內，它所依托的地方經濟過于低下，交通條件比較差。⑤伏波廟內資源過于單一，周圍也沒有更多的景點相輔助，不能獨顯出自身的優勢。（3）伏波廟的外部機遇

①國家科學發展觀、可持續發展和綠色GDP的提出，為橫縣旅游業的發展提供了良好的成長環境與巨大的發展空間。②橫縣旅游部門在2011年一月份制定出了一份完整的橫縣旅游工作計劃，以鄧小平理論和“三個代表”重要思想為指導，全面貫徹落實科學發展觀，以樹立鮮明的旅游形象，打造特色旅游品牌。③近年來，橫縣把加快發展旅游作為全縣新的經濟增長點來抓，加大了旅游資源的整合與對外宣傳力度，加強旅游資源的保護和規劃開發工作，積極打造橫縣“中國茉莉之鄉”的品牌形象，深化“茉莉之旅”的文化內涵，并對主要旅游景點引資開發，加大旅游景區配套設施建設力度，使全縣旅游環境得到改善。④2010年中國國際茉莉花文化節音樂節、2010年中國花文化國際學術研討會、中外人體花藝秀、茉莉花工藝作品暨攝影書畫藝術作品展、“花?！ひ魳分谩庇^光旅游活動、橫縣美食節等這些活動的開展為橫縣的旅游開創了一個寬闊的平臺。⑤伏波廟依托橫縣，進而依托南寧，而南寧是廣西的首府，可以為伏波廟創造龐大的客源市場。⑥自2008年04月，橫縣成立的第一家名為南寧神州的旅行社，接下來的幾年內，又有新的旅行社進入旅游市場，為橫縣的旅游給予了極大的推動作用。（4）伏波廟的外部威脅

①廣西有眾多的旅游景點，客觀上分流了大部分的客源，更重要的是削弱了伏波廟作為獨立旅游目的地的地位。②城市化的快速推進，削弱了伏波廟的旅游特色優勢。③廣西有兩個比較著名的伏波廟，一個在橫縣，一個在桂林，而桂林又是廣西最著名的旅游城市，在很大程度上削弱了橫縣伏波廟的旅游優勢。④橫縣縣城總體的城市化還比較落后，沒有足夠的經濟能力滿足游客的各方面需要。⑤橫縣伏波廟的廣告宣傳力度過低，不足以吸引大量的游客前來旅游。⑥桂林印象劉三姐的旅游品牌成功打造，使伏波廟旅游品牌在今后一段時間內難以充分發揮效應。

通過實地考察和分析，我們得出了橫縣伏波廟的優劣勢，還有它的外部機遇和外部威脅。如何使橫縣伏波廟成為一個響亮的旅游品牌，這就需要根據伏波廟的這些優劣勢，外部機遇和威脅，制定出合理可行的旅游營銷策略。

（四）伏波廟的營銷策略

①橫縣可通過招商引資的方式，把伏波廟建設成橫縣最具吸引力的旅游風景區。②重點采用廣告營銷策略，加大對伏波廟的宣傳，使伏波廟成為人們在橫縣旅游的得一個標志性品牌。③南寧首府要加大對橫縣的扶持，提供資金技術等的支持，橫縣政府等相關部門也要積極推進橫縣旅游的步伐。④大力發展云表鎮的經濟文化建設，提高當地人民的生活和思想水平。⑤在橫縣開展各種活動時，利用這些機會把伏波廟宣傳出去。⑥因徐霞客、陸榮廷還有李宗仁等著名人物都去過伏波廟游覽，我們可以利用群眾對歷史著名人物的敬仰心理，把他們加入到對伏波廟的宣傳上，以此來吸引更多的游客。⑦大力發展橫縣的交通，為游客提供高速便捷的旅游交通。⑧改善橫縣的食住行游購娛的狀況，提高橫縣的整體水平，擴大游客的空間容量。⑨在伏波廟前的烏蠻灘那里加入一些水上娛樂活動，以此來吸引游客的興趣。⑩做好伏波廟的管理維修工作，保存伏波廟的最佳狀態。⑾利用每年農歷的四月十四日這一重大廟會的機會，向廣大游客宣傳。經過了我們的分析和了解，在制定出了相應的對橫縣伏波廟的旅游營銷計劃后，使我們找到了發展伏波廟旅游的路子，待做好一切相關的準備工作后，橫縣的旅游必定會走上新的高點，伏波廟的文化也會被很多人了解，馬援的精神也會一直留存下來。

參考文獻：

①南國早報

2009-05-25

農健 著

②旅游市場營銷第二版，東北財經大學出版社，郭英之編著，2010.1 ③http:// ④南寧市委宣傳部 2007.10.16 ⑤南寧晚報

2006.3.23

第四篇：3 旅游產業五力分析與swot分析

旅游產業五力分析與swot分析

3.1旅游產業五力分析 3.1.1 行業新加入者的威脅

新加入者會帶來生產能力的擴大，帶來對市場占有率的要求，但它取決于進入行業的障礙和原有行業的反擊程度。

網絡電子商務的發展，使人們可以不通過旅行社而直接在網上定票、定房，這就使旅游業失去了一部分客源，旅游業的收入降低。電子客票取代傳統機票，航空公司將不再向旅游業的旅行社支付傭金或者回扣。

我國加入WTO，我國旅游市場放開，國際旅游巨頭將進入我國，由于他們具有良好的管理經驗和雄厚的資本，將給我國目前的旅游行業帶來較大的沖擊。

素質拓展培訓行業也在將自己的產業鏈向旅游業延伸，這將奪去傳統旅游業的部分客源。

3.1.2現有競爭者的競爭程度

現有競爭者的競爭程度：包括目前競爭者采用的價格戰，廣告戰，增加對消費者的服務和質量等。

目前我國旅游行業已經存在中青旅，國旅，神州國旅幾大旅游巨頭，他們為了搶奪客源展開了廣泛的競爭，這種競爭已經達到了百熱化的程度。

目前旅游業內部競爭的方式也比較單一，主要的手段就是價格和服務，產品趨于同質化。

此外在我國旅游市場上還存在很多中小旅行社，他們也采取靈活多樣的方式與傳統的旅游巨頭抗爭。

3.1.3替代產品的威脅：

包括那些與本行業產品有同樣功能的其它產品。

由于顧客需求的多樣性，旅行社提供的某些方面的服務已經不能完全滿足顧客不斷變化的需要，一些人傾向于選擇自己駕車出游。通信技術的發展，使一部分群體可以自己向航空公司或者大酒店等定票、定房，這部分群體出游將不會選則旅行社。

網絡的發展使現代社會出現了“拼客一族”，他們也不通過旅行社組織出行，而是在網絡上尋找志同道合者，一起出游，以次達到降低成本的目的，而且這個群體的發展有不斷壯大的趨勢，這也在一定程度上威脅到了旅行社的利益。

3.1.4購買商、供應商討價還價的能力

購買商要求降低價格，提高產品的服務和質量，這取決于購買商的實力是否強大。

供應商討價還價的能力：供應商的威脅手段一是提高供應價格，二是降低供應產品或者服務的質量，如果供應商的勢力強大，這些手段就較容易實現。目前的旅游業特征描述

旅游業具有“無煙產業”和“永遠的朝陽產業”的美稱，它已經和石油業、汽車業并列為世界三大產業。改革開放以來，隨著旅游市場規模的擴大，我國的旅游業有了非常迅速的發展，旅行社的數量不斷增多，他們之間在競爭的同時也開展了廣泛的合作，從而推動我國旅游業不斷前進。但是比較而言，我國國內旅游業發展的水平在廣度和深度上都遠遠不能適應經濟發展和人民生活水平提高的需要。隨著市場經濟的深入發展和人民收入水平的進一步提高，人們對旅游消費的需求將進一步上升，國內旅游業在國民經濟中的地位和作用也會越來 越重要。

與其它生產型企業不同，旅游業中旅行社的購買商與供應商都是顧客。

網絡通信技術的發展使旅游信息更加公開、透明，各旅行社的價格，提供的服務都在旅客的掌握之中。

旅行社服務內容等都趨于雷同，而國內旅行社的數量眾多。國際旅行社巨頭加入我國旅游行業，他們提供的服務有時比國內旅行社提供的更好。

顧客有廣闊的選擇余地，他們可以在很大程度上壓低價格，要求折扣。

3.2我國旅游業發展的SWOT分析

優勢：

我國總體經濟形式發展良好，國民生產總值不斷提高，人民收入水平以及生活水平提高，旅游群體規模巨大。當前旅游業的發展得到政府的支持。旅游基礎設施不斷完善。我國旅游資源豐富。網絡技術的發展降低了旅游業經營成本。相關法律法規不斷完善，旅游業競爭將更加有序。劣勢：

與國外旅游巨頭相比，我國旅行社資金、技術、實力還有一定差距。我國旅行社在發展中對消費者的需求變化把握不及時，對市場的反應存在滯后性。

旅行社競爭停留在較低水平，缺乏核心競爭力 機遇：

我國旅行社在學習中不斷發展、完善自己，部分旅行社開始借鑒國外管理、技術等方面的先進經驗，為自己所用。

世界各國都在大力發展旅游業，為我國旅行社走出國門，提供了良好的契機。

我國許多地方正在興建旅游設施，為旅行社的未來發展提供支撐。威脅：

國際旅游巨頭加入，使旅行社在競爭中面臨改革的巨大壓力，改革失敗可能導致市場的喪失。

互聯網的發展使傳統的旅行社失去部分市場份額。

國內旅行社數量眾多，為爭奪客戶而使競爭更加激烈，有時候甚至存在過度競爭。

新型休閑方式的發展讓人們有了更多選擇。導致部分客戶源的喪失。

第五篇：基于SWOT分析云臺山景區旅游產品規劃建議

基于SWOT分析的云臺山景區旅游產品規劃建議 目錄 摘要 2 關鍵詞 2 一、理論分析 2（一）SWOT分析法 2（二）旅游產品 2 二、云臺山景區簡介 2 三、云臺山旅游產品規劃的SWOT分析 2（一）優勢(Strengths)2 1.旅游資源的優勢 3 2.政策優勢 3（二）劣勢(Weaknesses)3（三）機遇(Opportunities)4 1.區域開發戰略的支持 4 2.國內旅游產品的多元化趨勢 4（四）威脅(Threats)4 1.旅游資源的破壞 4 2.與周邊景區的同質化競爭 4 四、云臺山旅游產品規劃建議 4（一）進行旅游市場細分和定位 5（二）深度開發多樣化旅游產品 5 1.文化旅游產品 5 2.科普旅游產品 6 3.地熱旅游資源的開發 6 4.娛樂設施的開發建設 7（三）開發與保護并重 7 1.保護是最高的目標 7 2.合理控制游客數量 7 參考文獻 8 摘要：云臺山世界地質公園具有極高的美學價值、科學價值和游覽觀賞價值，但是在旅游產品的規劃方面還存在一些問題。本文先進行了相關概念的介紹，然后通過常用的SWOT戰略分析法從優勢、劣勢、機遇、威脅四個方面來分析云臺山景區的旅游產品規劃現狀，從而根據分析結果提出旅游產品的規劃建議。

關鍵詞：SWOT分析；

云臺山；

旅游產品；

規劃 一、理論分析（一）SWOT分析法 SWOT分析法是一種比較成熟的戰略分析方法，通過分析研究對象的優勢(Strengths)、劣勢(Weaknesses)、機遇(Opportunities)、威脅(Threats)的綜合分析與評估，得出結論，提出符合具體研究對象的發展戰略。通過運用SWOT分析，有助于找出云臺山景區旅游產品規劃存在的優勢和瓶頸，從而更好地探索出旅游產品的規劃方向。

（二）旅游產品 廣義的旅游產品是指旅游業者通過開發、利用旅游資源提供給旅游者的旅游吸引物與服務的組合，包括食、住、行、游、購、娛六大基本要素。在這六大要素中，“游”是旅游產品的核心內容。因此，“游”也被定義為狹義的旅游產品。本文中主要討論的就是狹義的旅游產品，也就是旅游資源。

二、云臺山景區簡介 云臺山位于河南省焦作市修武縣境內。2004 年2 月13 日，被聯合國教科文組織命名為“世界地質公園”。同時，云臺山還是國家級風景名勝區、全國文明風景旅游區、首批國家AAAAA級旅游景區、國家自然遺產、國家森林公園、國家級獼猴自然保護區、國家文化產業示范基地，也是美國科羅拉多公園的姊妹公園，榮獲了世界杰出旅游服務品牌等多項榮譽。景區面積190k㎡，含泉瀑峽、潭瀑峽、紅石峽、子房湖、萬善寺、百家巖、仙苑、圣頂、疊彩洞、青龍峽、峰林峽等十一大景點。由于山勢險峻、陡峭，落差懸殊，常年云霧繚繞，故有“云臺山”之名。

三、云臺山旅游產品規劃的SWOT分析 （一）優勢(Strengths)1.旅游資源的優勢 云臺山景區的生態旅游資源豐富，以山稱奇，以水叫絕，因峰冠雄，因峽顯幽，景色薈萃各不相同。

云臺山以“山”稱奇。云臺山有“泰岱之雄，華山之險，峨眉之秀，黃山之奇，青城之幽”。整個游覽區有奇峰秀嶺36 座，天然溶洞20 余個。主峰茱萸峰海拔1304m。站在峰頂，常常是頭上碧波藍天，腳下千里浮云，山巒在云霧上飄浮游蕩，猶入仙境。如遇雨后初晴，遠可遙望百里外黃河流水，近可俯視山叢中絕壁峽谷。

水是云臺山更具特色的一大景觀。最著名的是“云臺大瀑布”，落差310m，號稱中國第一，亞洲第二。瀑布如天河決口，高處洶涌急速，勢不可擋，落地霧雨蒙蒙，飄飄灑灑，堪稱天下奇觀。其他如天門瀑、白龍瀑、黃龍瀑、丫字瀑皆飛流直下，形成了云臺山獨有的瀑布景觀。多孔泉、珍珠泉、王烈泉、明月泉清冽甘甜，讓人留連忘返。青龍峽景點有“中原第一峽谷”美譽，這里氣候獨特，水源豐富，植被原始完整，是生態旅游的好去處。

2.政策優勢 焦作市政府比較注重旅游業的發展，政府花大力氣發展旅游，把旅游業作為全市經濟發展的支柱產業。由煤炭產業向生態旅游產業過渡的“焦作現象”，在全國起著示范的作用。10年前，云臺山還是一個名不見經傳的普通山水景區，門票收入僅為400萬元，經過政府的投資、開發和大力宣傳，2009年，云臺山的旅游收入已經達到了8.9億元。

（二）劣勢(Weaknesses)云臺山地質公園是以“焦作山水”的口號唱響全國的，其宣傳力度主要集中在山水自然資源上，而對于其豐富的人文資源、地質資源、地熱資源并沒有引起足夠的重視，也沒有進行有力度的開發。另外，公園內五個小景區基本上屬于獨自開發，獨自經營管理，并未形成“大區域、大市場”的觀念，沒有考慮地質公園的大范圍以及地質公園的科普教育功能，這也正是云臺山需要開發的重點。

（三）機遇(Opportunities)1.區域開發戰略的支持 河南省是整個中部的命脈和中心地段，在當前“中部崛起”的大背景下，河南的經濟也隨著國家政策的調整得到突飛猛進的發展。另外，區域一體化的發展有利于實現優勢互補，發揮聚合效應。由于焦作特殊的地址位置以及與省會鄭州的毗鄰，旅游區域合作也會大大向前推進，實現客源的共享和優勢互補，這對于云臺山旅游產品的宣傳和發展有很大的推動力。

2.國內旅游產品的多元化趨勢 隨著我國旅游業的蓬勃發展，游客的消費觀念和消費結構正在發生很大的轉變，不再滿足于單一的觀光旅游，而更加傾向于那些參與性、創新性較強的旅游產品，更加傾向于休閑度假型的旅游產品，國內旅游產品正在向多元化方向轉型。這種旅游大環境，為云臺山旅游產品的深度開發提供了發展契機和良好的借鑒。

（四）威脅(Threats)1.旅游資源的破壞 云臺山雖然有豐富的地質遺跡，但是由于開發的深度不夠，對地質遺跡的保護重視程度薄弱，出露的地質遺跡資源正在遭受著風侵水蝕。另外，由于游客數量過大而導致的環境壓力，以及部分游客的行為也給部分生態資源造成了一定程度的破壞。

2.與周邊景區的同質化競爭 對外，云臺山面臨的威脅主要來自于周圍旅游城市的競爭和同類型旅游資源的遮蔽。比如在河南省境內除了焦作云臺山，還有很多類似的山水風光，像五岳之一的嵩山、嵖岈山、堯山等，與之風光特色相近，進而也將產生激烈的競爭。并且當今的旅游已經不再是傳統意義上的游山玩水，而是向一種休閑型、文化型等多元素轉變。面對殘酷的客源競爭，必須使云臺山的旅游產品具有自己的特色，走精品路線，發揮創新，制造出更多個性化的旅游產品，提供更多特色的服務。

四、云臺山旅游產品規劃建議 （一）進行旅游市場細分和定位 不同年齡、不同收入階層的目標人群，他們喜歡的旅游產品類型和活動形式也是不同的。傳統的觀光型旅游產品自然能受到大多數人的喜愛，但是對于年輕人來說缺乏一定的吸引力，導致景區的重游率不高，游客的過夜率也不高，所以，我們要針對不同的旅游市場定位不同的旅游產品，要將生活中的時代元素與觀光旅游項目結合起來，組合成新的旅游產品，比如開發野趣游樂類活動，更能吸引年輕人的參與，提高游客的過夜率。做好旅游市場的細分和定位，是旅游產品規劃的第一步，只有這樣才能更加準確地確定目標群體，開發出符合不同市場需求的產品，占據特定的市場份額。

（二）深度開發多樣化旅游產品 云臺山得天獨厚的自然資源和別具特色的人文資源具有發展多種旅游產品的條件。目前，云臺山文化旅游產品有待深度開發，科普旅游產品仍有開發潛力，夏令營旅游產品有待開發，生態旅游產品、休閑度假旅游產品等還有較大的發展空間。

1.文化旅游產品 云臺山人文景觀豐富。東漢時期就有帝王及其皇室到此采風、避暑；

魏晉時不少名士來此避難、隱居；

唐宋時受佛教青睞，多處建寺建塔。尤其是唐宋以后，云臺山成了文人墨客游山玩水、談詩論道的主要去處之一。唐代詩人王維曾在茱萸峰留下了“獨在異鄉為異客，每適佳節倍思親。遙知兄弟登高處，遍插茱萸少一人”的千古絕唱。目前，保留或正在修復的遺跡及其他人文景觀有東漢皇帝劉協墓的漢獻帝陵、“竹林七賢”隱居處的百家巖、孫思邈煉藥處的藥王洞、王維 做詩處的元貞觀，以及唐、宋、明清代代名人墨客在此留下的碑刻等。

云臺山漢獻帝陵 孫思邈煉丹處：藥王洞 目前，云臺山已經成功塑造了山水旅游品牌，但是景區眾多的文化遺跡卻鮮為人知，開發力度還遠遠不夠。而文化是旅游的靈魂，云臺山應在發揮自然觀光旅游產品優勢的基礎上，充分挖掘文化內涵，加強這些歷史遺跡的開發力度，重點宣傳和培育“竹林七賢”文化旅游品牌，強化云臺山的文化厚重感。

另外，始創于焦作市的太極拳，賦予了焦作一張閃亮的文化名片。太極拳文化處處體現著道家“天人合一”、“純任自然”的思想精髓，現今的人們也都以練習太極拳為養生的重要方式之一，而這些都與云臺山的青山秀水完全統一。因此景區可以利用“太極拳文化”的品牌，每天定時舉行太極拳表演活動，也可以讓游客參與其中，在遠離塵世的山水之中體驗純正的養生之道。

2.科普旅游產品 云臺山景區是一座以東亞大裂谷形成的構造和地質遺跡為主要奇觀的綜合性地質公園,有著典型的北方喀斯特地貌，儼然就是地質圖書館中的一套“萬卷書”，適合不同的學科來探索它和解讀它。而目前科普旅游的開發力度還遠遠不夠，如老潭溝的天降峰、雙秀峰、蜂鳥巢等巖石地貌景觀異彩紛呈、引人入勝，但游人很少知道它是一種崩塌地貌現象，也很少有游人知道公園內獨具特色的峽谷群及峰墻縱橫、崖墻環抱、峰叢、峰林等景觀是由于受斷裂構造作用控制而形成的地貌景觀。

因此，景區應該注重科普旅游產品的規劃，應該通過園內導游和電子解說系統大力宣傳云臺山地質遺跡的特點和價值，并在主要的地質遺跡周圍建立地質科學博物館等科普教育基地，通過實物展示、情景模擬、視頻播放等形式進行宣傳，讓更多的人了解云臺山，引導更多青少年和熱愛地質科學的人們去探索其中的奧秘。

3.地熱旅游資源的開發 地熱資源是目前全球倡導的綠色可再生的安全新能源,具有技術成熟、利用方便等優勢。目前，有關人員在云臺山園區的百家巖苑區老孟莊、鐵匠莊斷陷帶證實有地熱資源存在，探明地熱資源潛力為：地熱井深1500～2000米，可開采水溫40℃～50℃，單井地下熱水出水量25m3／h。這對于云臺山園區下一步建設集溫泉洗浴、療養及游泳等為一體的多功能服務苑區,進一步提高旅游品位、促進經濟發展,將起到積極作用。

4.娛樂設施的開發建設 在游覽云臺山景區的過程中，我充分感受到了山的險峻，山上被開鑿出來的道路很窄，而且就設在懸崖峭壁之中。這種游覽方式確實別有一番趣味，但是對于一些不太想爬山的人來說，這種單一的方式就顯得有些不足。在這種情況下，我認為景區應該開發一些趣味性強、而且能夠大大縮短爬山時間的活動，比如空中纜車、空中飛人等項目，這樣既使游客多了一種選擇，豐富了游覽過程，增強了游覽的趣味性，又能讓游客在體驗刺激的過程中，從高空領略到全區的風景，在視覺上與景區真正的游覽價值和諧一致，但是要做好安全防護工作。

既然云臺山以“水”叫絕，那么水上娛樂項目自然是必不可少的，目前，景區一些水比較淺的地方可以供游客嬉戲，子房湖上也開發有汽艇項目，但這只是水上娛樂活動的一小部分。像子房湖這種水面比較寬闊的地方，應該多增加一些竹筏漂流、木船渡河等參與性較強的項目，游客可以自己劃船在水上領略兩岸風光，另外還可以開發水上自行車、水上摩托艇，水面滑翔翼傘等游樂項目，讓游覽了一天的游客感受水上活動的刺激與歡樂。

（三）開發與保護并重 1.保護是最高的目標 首先，必須堅持任何經濟行為都是以保護為最高目的的原則。在開展旅游活動的過程中，要注意對旅游資源的保護，對那些需要特殊保護的旅游單體要采取隔離式保護措施，防止游客對旅游資源的破壞。

其次，要注重長期不懈地對景區從業人員和旅游者進行資源、環境與經濟發展關系的教育, 處理好資源開發與生態環境之間的各種矛盾。在宣傳教育方面，可以效仿三亞“呀諾達”雨林文化旅游區的做法，在主景區的入口處設置保護生態環境的標語，并由導游帶領游客一起朗讀宣誓，加入到保護環境的隊伍之中，從而引導游客自覺地對旅游資源進行保護。這種措施不僅簡便易行，而且收效甚大。

2.合理控制游客數量 云臺山旅游旺季游客如織，在帶來經濟繁榮的同時，往往超過了云臺山景區最佳游客接待量，有時甚至超過了最大游客接待量，這一定程度上造成了云臺山旅游資源的超負荷運轉，不利于云臺山旅游資源的保護和旅游業的可持續發展。同時，由于游客量過大，使得景區在住宿、餐飲等方面難以提供全面的服務, 游客利益會受到一定影響，旅游感知效果大打折扣，進而影響旅游產品的質量。

對于旅游季節性引發的一系列問題，應該給予高度重視，采取措施緩解旅游的季節性，才能保證旅游產品質量不被破壞。

首先，努力開拓冬季旅游市場。云臺山冬季旅游的特色也很突出。冬天的云臺山, 白雪皚皚、銀裝素裹、冰掛成片、猶如來到了一個童話世界。應采取有力措施，抓住年末歲初的有利時機，加大境外市場營銷力度，同時大力開展商務旅游、會議旅游等高端旅游，在冬季留住游客。

其次，加強經濟調控。主要是采取價格策略。旅游業屬于需求彈性較大的行業，當旅游供給和需求發生矛盾時，應適時運用價值規律，予以調節。一般可以實行旺季提高價格，限制客流；

淡季降低價格，保本薄利，吸引游客。近年來，云臺山已實行了淡季票價減半的措施，并收到了一定的效果，但是針對周一至周五游客相對較少、周六周日游客相對較多的情況，建議在旅游旺季實行周六、周日提高門票價格、周一至周五降低門票價格，以均衡游客量，使旅游資源得到應有保護的同時得以合理的利用，從而可以提高景區旅游產品的質量，做到經濟效益與環境效益的協調統一。

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