第一篇：2012年采購部工作計劃

2012年采購部工作計劃

2012年采購部工作計劃: 采購與生產、是密不可分的！因為我們是一個整

體，走得是同一條路，奔得是同一個目標！在采購過程中我們采購部不僅要考

慮到價格因素，更要最大限度的節約采購成本，做到貨比三家。還要了解供應

鏈各個環節的操作，明確采購在各個環節中的不同特點、作用及意義。只要能

降低成本，不管是哪個環節，我們都會認真研究，商討辦法，去降低成本，當

然還要在不影響銷售的前提下，保證合理倉庫庫存品種下，盡可能充分利用供

應商的信貸期，保證公司資金周轉。供應商談判時做到了心中有數，從而成功

降低了庫存成本。我們要從多個方面不斷搜集產品信息，及時和生產部溝通，并快速備貨。對于新進品種，采購部會向貿易部提供新進品種價格以供他們參

考。采購部的最終目的和最終體現是增加公司效益，因此創新的想法和大膽試

探新的方案才能使我們可能找到獨到的降低成本、提高效率的方案。例如：集

中化的采購，采購方能夠通過集中需求，最大限度地增加與供應商談判的砝碼；

采購方可以在某一類產品獲得特殊的優惠；采購方能夠在雙方的合作中更有效；

更低的采購成本，改善了對成本的預算的控制；成本核心競爭力的體現最主要的來自于公司所有供應商的支持力度。因此采購部必須做到供應商始終至終、一如既往的給予我們最優政策。因此在2012年的工作中我部門將更好的為公司

所有供應商提供良好的合作環境，使供應商能真正全心全意的為我公司服務。

同時希望公司各個部門出新、出奇的想出不斷下降成本和提高效率的方法，并

不斷的大膽嘗試，取其精華、修改弊端。將不可能、有缺陷的好方案，變為可

操作、無缺陷的好方案。

總之，2012年我們會以一顆火熱的心，不斷學習，努力工作。我們采購部

要用全部的激情和智慧創造差異，讓事業充滿生機和活力！我保證以發自內心的真誠和體察入微服務對待客戶，追求完美，創造卓越！和大家一起齊心協力，從新的起點開始。

第二篇：采購部工作計劃

07-08采購部工作計劃

時光終于翻到08年了,細細回味梳理著已經送走的07年,感慨萬千，收益頗多!在過去的一年里,總的來說自己成長了不少，認識了很多新朋友，帶給了我很多新觀念，新的啟發！在這一年里,也經歷了很多坎坷!我想人生的路就是這樣吧，當你經歷過了,自己的思想才有新的境界，才能更快的成熟！

首先非常感謝奔田為我提供了一次發展的機會。步入奔田已半年多，接手采購部主任也已經3個多月，在各位領導及同事的關心與互助下，逐步對公司有了新的認識，08年公司總的方向調整，開發的方向是特技遙控車、圣誕禮品、萬圣節產品及對講機，平時收集資料時，多注意收集此四類項目的資料。讓我在新的環境中開始了新的起點。

這幾個月以來，漸漸了解公司一些作業流程、規章制度，慢慢融入了奔田這個大家庭。一直喜歡用家來形容公司，或許有家的感覺是比較溫暖，而個人又容易對家產生依戀和賦于責任感。突然想引用一句話“奔田是我家，成功靠大家”。公司是一個團隊，只有依靠大家的力量，公司的各項制度才能得以實施，從而走向更高的境界。現將主要工作計劃如下：

一、組織實施“將被動采購改成主動采購”—公開透明的按采購制度程序辦事，在采購前、采購中、采購后的各個環節中主動接受財務及其他部門監督。2008年我們進一步強調采購工作透明，在采購工作中做到公開、公平、公正。不論是大宗材料、設備還是零星采購，都盡量貨比三家。即使在時間緊，任務重的時候，也始終堅持這個原則，采購部相關人員一起詢比議價，采購前、采購中、采購后的各個環節中主動接受財務監督。即確保工作的透明，同時保證了工作進度。

1、完善制度，職責明確，按章辦事：

2008年重新制定《采購管理程序書》和通過組織學習公司ISO9000質量管理體系文件，通過換版之機完善了更具操作性的《采購控制流程》、《供應商管理程序書》等采購管理制度。制度清楚，操作有據可查，為日后的采購工作奠定了理論基礎。

2、公開公正透明，實現公開尋價：

采購部按生產計劃部下單，詢比議價都在三家以上，真正做到降低成本、保護公司利益。

3、采購效益：

實施公開透明的采購策略后，08年現有紙張原材料一直在上漲，我部門提議將現有常規產品紙箱不再用D555D，每平方價格為3.45元,只要能達到出口標準即可，現提議使用D=H材質，每平方價格為3.15元，公司可節約9%的成本；為了節約成本，彩盒也在材質方面做一點變動，將克數減少，現正在打樣確認，于3/1前完成。

4、評估價格及品質要求：

做好價格和品質和職能定位工作，價格必須經總經理以上審批，品質必須經工程部和工藝部確認。建立材料價格信息庫和材料價格監管機制,提高采購人員的自身素質和業務水平,保證貨比三家,質優價廉的購買材料,減少工程成本,提高采購效率，提高企業利潤。

二、圍繞控制成本、采購性價比最優的產品等方面開展工作

2008年采供部繼續圍繞“控制成本、采購性價比最優的產品”的工作目標，要求采購人員在充分了解市場信息的基礎上進行詢比價，注重溝通技巧和談判策略。要求各長期合作供應商在鴻宇電器、廣泰電機、超力微等的原價位的基礎上下浮3－5個百分點（當然針對部分價格較高而又不降價的供貨商我們也做了局部調整，尋找新的供應商）。同時調整了部份工作程序，增加了采購復核環節，采取由采供部副經理在采購人員對材料、設備詢比價的基礎上進行復核，再由總經理以上進一步復核，實行了“采購部的兩級價格復核機制”，然后再傳送財務部。力求最大限度的控制成本，為公司節約每一分錢。采購人員也在每一項具體工作和每一個工作細節中得到煅練。

三、進一步加強對供應商的管理協調

2008年采購部進一步加強了對供應商管理，本著對每一位來訪的供應商負責的態度，制定了《供應商管理體制程序書》，對每一位來訪的供應商進行分類登記，確保了每一個供應商資料不會流失。同時也利于采購對供應商信息的掌握，從而進一步擴大了市場信息空間。建立了合格供方名錄，在進行報價之前，對商家進行評估、評價和分析（注：對于廈門市內的需進行現場評估），合格者才能進入合格供方名錄、才具有報價資格。(

第三篇：采購部工作計劃

采購部21日-31日工作計劃

一．落實人員開展工作，將被動采購轉化為主動采購。

1.根據目前人員狀況，由庫管小楊，負責采購內勤性工作，建立在用供應商通訊名冊，根

據供應商供貨品種和采購員現金自采品種，逐步建立和完善采購標準冊，建立供應商合同檔案，建立供應商三證檔案。

2.對于采購員每日現金采購項目，要求和落實票據的標準信息呈現，必須要有供應商的出

貨人簽字和聯系電話。采購員每日要上報采購日報表。由采購內勤對每日現金采購品種建立采購部采購跟蹤管理表，將所有采購進貨錄入速達3000臺賬。

3.采購經理負責近期市場供應商送貨品種的價格信息調查，了解和掌握供應商到貨的質

量。調整恒隆粗糧和恒隆麻辣燙供應商蔬菜方式。

二．建立和完善采購流程

1，將所有采購行為納入統一的平臺，統一由采購內勤發出指令，并負責回收到貨信息和票

據，將所有供應商供貨數據錄入速達3000臺賬。

2，調整單店要貨時間和物流時間，以利于建立規范的營業儲備，建立規范的管理流程。3，落實對供應商的管理，合理區隔供應商與實際使用部門的聯系，所有采購行為統一由采

購內勤分單，下達采購指令。

三．建立周期定價機制

1.認真做好市場調查，和蔬菜，肉類供應商溝通和交流，落實周期定價體系的起步。

2.建立采購品種的價格檔案，固化采購品種的規格和品牌，案例報備制管理定點采購品種

和定點采購供應商供貨品種。

3.了解和掌握海鮮進貨品種，爭取盡快開發和使用，有行業送貨條件和供應商資源。

采購部 王克棟2011-10-20

第四篇：采購部工作計劃

采購部工作計劃

在工作上勤勤懇懇、任勞任怨，在作風上廉潔奉公、務真求實。我們樹立“為公司節約每一分錢”的觀念，積極落實采供工作要點和年初制定的工作計劃。堅持“同等質量比價格，同等價格比質量，最大限度為公司節約成本”的工作原則。

一、組織實施“陽光采購策略”—---公開透明的按采購制度程序辦事，在采購前、采購中、采購后的各個環節中主動接受審計及其他部門監督。

2011年年我們進一步強調采購工作透明，在采購工作中做到公開、公平、公正。不論是大宗材料、設備還是小型材料的零星采購，都盡量多的邀請相關職能部門參與。即使在時間緊，任務重的時候，也始終堅持這個原則，邀請審計部相關人員一起詢比價，采購前、采購中、采購后的各個環節中主動接受審計監督。即確保工作的透明，同時保證了工程進度。

1、完善制度，職責明確，按章辦事。

2、公開公正透明，實現公開招標。

采購部按項目部和施工單位上報的采購計劃公開招標，邀標單位都在三家以上，邀標談質論價全過程總工辦、工程部、采購部都參與，增加陽光采購透明度，真正做到降低成本、保護公司利益。

3監督機制基本形成。

做好價格和技術規格分離和職能定位工作，價格必須經采供部和

審計部，技術必須經工程部和總工辦，形成相互制衡的工作機制；防范、抑制腐敗。建立材料價格信息庫和材料價格監管機制,提高采購人員的自身素質和業務水平,保證貨比三家,質優價廉的購買材料,減少工程成本,提高采購效率，提高企業利潤。

二、圍繞控制成本、采購性價比最優的產品等方面開展工作2011年年采供部繼續圍繞“控制成本、采購性價比最優的產品”的工作目標，要求采購人員在充分了解市場信息的基礎上進行詢比價，注重溝通技巧和談判策略。力求最大限度的控制成本，為公司節約每一分錢。采供人員也在每一項具體工作和每一個工作細節中得到煅練。

三、進一步加強對供應商的管理協調

2011年年采供部進一步加強了對供應商管理，本著對每一位來訪的供應商負責的態度，制定了《采購供應部供方信息表》，對每一位來訪的供應商進行分類登記，確保了每一個供應商資料不會流失。同時也利于采供對供應商信息的掌握，從而進一步擴大了市場信息空間。建立了合格供方名錄，在進行邀標報價之前，對商家進行評價和分析，合格者才能進入合格供方名錄、才具有報價資格。

根據公司管理層的最新思維，公司新一代的供應商也應建立在真正的戰略伙伴關系上來，甚至拿他們當自己公司的部門來看待。因為公司的成本核心競爭力的體現最主要的來自于公司所有供應商的支持力度，供應商對每家客戶不同的政策特別給予我司的競爭對手的政策的好壞將直接影響到我司的成本核心競爭力的高低

四、步加強對材料、設備價格信息的管理

2011年采供部進一步加強了對材料、設備信息的管理，每一次材料設備的計劃、詢比價都要進行復印留底，保持信息資料的完整，同時輸入電腦保存，建立采供部材料、設備信息庫，以備隨時查閱、對比。

五、提高部門工作員工的業務素質和責任感

市場銷售部工作計劃

全體銷售人員應從自我做起，從本崗位做起，女里完成本工作計劃，計劃如下, 1：每個月要增加2個以上的新客戶，還要有2~3個意向客戶,給下個月工作做好基礎工作.2：一周一小結，每月一大結，及時的調整自己的心態,杜絕自己的惰性,時時記住去年留下的教訓.3：對所有客戶的工作態度都要一樣，不能遇到軟弱的客戶我就強勢.遇到強勢的經銷商就低三下四,都要鎮定以對,堅定我們公司原則,我們是廠家.堅定自己的立場.4：在維護老客戶這塊.客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意.秉著誠信.讓客戶從真正意義上的相信我們.讓他們心里在實際意義上的合作伙伴到朋友.我這塊我去年我做的太不夠了.平時缺少溝通.純屬合作伙伴性質.以至于真正需要他們時都不給予幫忙.5：自信是非常重要的。見到稍微大點的客戶，自己由心的感覺到恐慌,畏懼心里。遇事學會沉著冷靜.慢慢學會獨立.不要遇到點小事就想

到主任。能自己完成的堅決自己完成.自己不能完成的盡量和同時溝通探討.讓自己能夠在真正意義上的成長.6：經常保持和公司其他同事要有良好的溝通，有團隊意識，多交流，多探討，更多的是要和其他辦事處做的好的同事,虛心向他們學習好的方面,多了解其他同事的業務技巧等方面，不形成只和本辦事處人打電話就閑聊.7：心態.每天保持積極向上的心態.用最好的精神面貌去面對每一個客戶。遇到挫折和小打擊應該及時調整.杜絕消極.悲觀態度.做到真正意義上的銷售人員應該具備的心里承受能力.正所謂的概率論.拜訪的數量多了總存在我們的客戶.8、根據公司市場營銷戰略，提升銷售價值，控制成本，擴大產品在所負責區域的銷售，積極完成銷售量指標，擴大產品市場占有率；

9、與客戶保持良好溝通，實時把握客戶需求。為客戶提供主動、熱情、滿意、周到的服務，10、根據公司產品、價格及市場策略，獨立處置詢盤、報價、合同條款的協商及合同簽訂等事宜，積極處理好客戶拖欠款問題。

11、動態把握市場價格，定期向公司提供醫藥中間體市場分析及預測報告。

12、收集一線營銷信息和客戶意見，對公司營銷策略等提出參考意見，同事間積極交流良好的銷售方法，以便銷售隊伍共同進步。

13、所有銷售人員在三個月內沒有工作業績的，底薪降為1000元，并考慮安排其他工作。

14、對于今后增加的新產品，公司將根據實際情況在做另行規定。獎勵辦法

1、實行底薪工資加銷售提成（活動經費）的辦法獎勵銷售人員，由公司制定產品銷售價格，貨款一個月之內全額打到公司賬戶后，即可領取該項獎勵。

2、銷售一噸1-氯甲酰基-2-咪唑烷酮，則公司給予獎勵2萬元，活動經費中包括本項業務的全部費用。

3、銷售一噸1-氯甲酰基-3-甲磺酰基-2-咪唑烷酮，公司則給予獎勵2萬元，活動經費中包括該項業務的全部費用。

4、銷售一噸2-甲基-5-巰基-1、3、4噻二唑，公司則給予獎勵200元，并報銷該項業務所有費用。

第五篇：采購部工作計劃

2012年采購部工作計劃匯報

尊敬的公司領導，各位同仁：

大家好！

2011年已經過去，回顧過去一年的工作，我們采購部基本完成了生產所需的采購任務，存在的問題請各位領導指正。

一、由于政府對周邊地區的資源進行環保整合，使得電石市場價格從三月底到九月底大幅上漲；同時，公司周邊地區PVC開工率不斷上升，導致地區電石貨源緊張，繼而造成了我公司的電石供貨緊張。

二、在采購過程中，有時出現資金不到位的情況，給我們的采購工作帶來了困難。例如：遇到應急采購，資金有時會出現支付不暢，使我們的采購工作不能順利完成，繼而影響了公司的生產。

2012年，集團公司和采購中心對我們的采購工作給予了大力支持，解決了資金支付問題，為我們今后的工作奠定了良好的基礎，解決了后顧之憂；也為我們與供貨商建立良性供求關系奠定了堅實的基礎。但就這幾年的市場來分析，2012年的原料市場將會有較大的波動，所以給采購工作帶來很大壓力。

在復雜的市場環境下，我部門將主要圍繞以下幾個方面開展工作：

一、經過走訪了多家大型電石供應商，我們已經于四家

供應商確立了日供應量不低于200噸的供應關系，有了一個穩定的供貨渠道。今后一年中我們將保持與這四家以及更多供應商的密切聯系，確保形成誠信互利的合作關系，保質保量的完成公司交給我們的任務。

二、在集團采購中心的指導下，我部門將團結一致，并與采購中心的主管人員協調、溝通，完成采購任務。

三、由于廣泰等電石公司的原料采購任務繁雜，為了解決遠距離管理帶來的諸多不便，我部門將派專人負責，以免出現差錯。秉承“誰采購，誰跟蹤，誰負責”的原則，實行責任到人，統籌管理。

四、2012年我部門申請增加2名業務能力較好的采購人員，安排其在重要關口工作，保證原燃料的合格，維護公司利益。

五、加強我部門與生產部、財務部的溝通聯系，確保工作環環相扣。

2012年，我們面臨新的機遇，也面臨著巨大的挑戰。新的一年，新的起點，我將嚴格要求自己及部門成員，對待工作要兢兢業業，思路要清晰，態度要端正，一絲不茍的完成各項采購任務，在今后的工作中，與公司各部精誠合作，充分發揮大宗原料部的作用，嚴把各種原料的質量關、價格關，以公司利益為奮斗目標，再創輝煌。