第一篇：三月份實習總結報告

三月份實習總結報告

在輕松的享受了一個春節的假期之后，在正月十五的時候，我又很不情愿的來到了**，現在還依稀的記得**的正月十五是那么的熱鬧，天氣還是那樣的寒冷，在我回到這個項目部之后，大多數人都已回到自己的工作崗位，但是由于我們項目部原來內部有許多混亂的原因，原來的經理走了，就在**還沒有安排新的經理之前，我們的一切工作都還沒有開始，大家每天都在猜測中，猜測著各種可能發生的事，開始認為**要是不干這個工程了，我們就都得走，就是為了擔心這個，我還郁悶了好幾天，但是一切都沒有下結論，我們都在等待中，每天都是按時上班，下班，每天都是坐在電腦前看看新聞，看看微博，呵呵呵呵，這樣的日子大概持續了半個月左右，有的時候我們幾個很好的**老鄉，我們出去搓一頓，呵呵呵其實這樣的日子很安逸，當時我來的時候，就有人說，國企是一個能讓人精神頹廢萎靡的地方，現我感覺還真是，就在我安逸的過程中，我發現我好像有點浮躁，我總是不想上班，感覺上班很沒有出息，真的沒有，每天都只是靠著這點工資過日子，什么時候才能攢點錢啊，總是會富不了，沒事的時候，我就琢磨著開一家自助的小火鍋店，因為這種東西在我們**目前還沒有，并且我咨詢了一下，好像每個城市，只要是開這個的都很火的樣子，尤其是**，氣候寒冷，人們更是熱愛這種熱騰騰的火鍋，并且是自助型的，應該很受歡迎。

我就這樣每天做著白日夢，我知道什么事情都是想著容易，干起

來并不容易，沒有那么多錢，租一個一百多平米的房子，還有機器，人工，等等一切繁雜的事情都是我現在不能考慮到的，我把我的想法和同學，朋友溝通了一下，大家都比較認可，但是我知道我們都是差不多一個年紀的熱血青年，對于一切事物都充滿了美好的想象，后來我老媽和我說：現在的社會不是想得那么好，剛出校門的我還沒有那么多心智來應付各種未知的麻煩事，等我在社會上成熟一下，他們會考慮讓我干的。

當時我就感覺我媽說的很對，所以也就沒有在過多的執著，現在的工作崗位挺歷練人的，我就在我現在的崗位慢慢的成熟一段時間，等有機會了，我相信只要想做，就沒有不可以的。

就在我懷揣著自己的夢想每天都無限美好想象的時候，我們的公司有了安排，新任的經理到來了，是個脾氣很不好的經理，在慢慢的接觸過程中，感覺也挺好的，順便說一下，我們的工資從去年十二月份就沒有發，現在都三月份了，他一開始來就開始解決我們工資的問題，給了我們一絲曙光啊，呵呵呵但是總是喊著快發工資了，一直也沒發，就像那個喊著狼來了得小孩，總是喊著狼來了，到目前為止，狼還是沒有來。

他同學要好好多，自己的工作又是那么的輕松，工資也不比別的同學少，但就目前來說，我還是對未來充滿希望的，加油！

第二篇：三月份工作總結報告

行政部工作總結報告

（四月份工作報告和五月份工作計劃）

管理一家企業，要對工廠各方面有一個全面的了解，比如基礎設施、管理模式、管理水平、員工的精神面貌、產品質量和市場聲譽等，只有這些總體運作的規范和穩定，才能保障企業的經濟效益、市場形象和社會地位。

一.作為我們永華染織廠，近階段乃至將來的中心任務是： 1.保持各崗位員工的工作積極、和諧穩定； 2.保障各部門設備的適應生產、正常運行； 3.保持市場，接單靈活和訂單充足；

4.收集各種信息，保持業務占有市場優勢和良好的客戶聲譽； 5.促進與政府和社會之間合作關系的正常化。

二.行政人事工作的職能是保證企業日常運作的基礎穩定，其工作的重點是：

1.制定和完善公司各項規章制度，并科學的監督執行； 2.實施崗位考核與思想教育，保持整體運作方向的積極健康、暢通有序和和諧穩定；

3.杜絕各種裙帶關系、老鄉觀念和部門意識等幫派思想給日常工作帶來的各種障礙。

三月份工作報告

三月份，行政部做了很多基礎工作，主要是：

1.制定了公司組織架構、作息制度和崗位配臵及薪資標準等部分基礎的規章制度和常用表格；

2.制定了招聘表格、員工廠牌和就餐飯卡，理順了員工募招； 3.落實了員工分批次就餐方式，解決了就餐時無人看機問題； 4.整理了員工住宿，疏通了C幢宿舍地下排水管道嚴重堵塞； 5.添臵了一批廚具，疏通了飯堂排水溝60米嚴重堵塞； 6.配齊了清潔人員，清理了廠區滯留垃圾，清潔綠化有了好轉； 7.配齊了保安人員，加強了大門管制和廠區巡查力度； 8.實施了戴廠牌進出工廠和攜帶物品主動接受檢查制度； 9.落實了車輛出車開放行條和加油、維修登記備查制度。現對2010年3月份行政人事方面的工作做如下分析簡述： 1.招聘方面：

三月份員工在職人數由2月底開工時的約160人，到月底時增至253人。其中老員工約有80人，占30%的比例，新入職員工約170人，占70%的比例。

三月份來應聘的人員很多，包括沒入職、上班后又自離的約有 100人左右，他們離開的原因屬多方面，大概如下：不適應工作環境、不喜歡計件、沒熱水沖涼、飯菜不好、生活孤單、薪資福利不理想、同事間關系不好、機器陳舊等等。

招聘員工是面向社會，公開招聘，我們注重的是工作經驗和個 人素質及健康狀況。雖是公開招聘，也大都是員工互相介紹的老鄉 朋友進來，面對這種現象，我們要均衡各省市入職員工的比例，不 能導致復雜的裙帶關系、老鄉觀念和幫派思想。當然做好這些工作 并非行政部一個部門的努力，而是需要高層和各部門的共同配合。

關于員工離職的問題,原因可能屬多方面的，行業競爭、朋友邀請、工作生活食宿環境、同事關系競爭、薪資福利等都會導致員工離職，我們的原則是不輕易辭退人，有錯誤多進行談心，說服教育，整合或更換崗位等，不可挽留者才準許辭職或解雇。

2.考勤方面: 考勤是為了規范員工出勤，創建正常穩定的工作秩序，保障公司正常運行。目前，員工上下班沒有打卡，都是靠部門主管或領班班前集合點名記錄來考勤記工的，因事不能上班的員工要求寫了請假條，上班臨時外出的員工，要求經部門主管簽批的《外出單》的才可外出，保安負責控制監督。

2月份起，行政部做了各部門員工的月度考勤匯總，為財務計算工資做好了基礎銜接。3.保安方面：

保安隊要加強紀律,要忠誠、正直、有責任心,要具有執行制度的原則性和靈活性。保安隊要保障工廠安全、穩定和諧，工作上要做好大門管制、上班紀律、宿舍和飯堂秩序的巡查，業余生活上不能聚眾喝酒、打牌以及買六合彩等其它違紀行為。

日常工作上要做好以下工作：

1).上班時間內，對沒有放行條或請假條的員工，不得放行； 2）對攜帶物品外出的員工，要如實檢查有無帶公司物品外出；

3).上班時間，不得離崗閑聊/睡覺/玩手機聽耳機/玩游戲/看書報吃東西； 4).上班不準光背、穿脫鞋、帶食品以及上班后又外出造成遲到。5).引導員工在工作生活上,遇到問題,可向公司領導反應處理,不得聚眾鬧事、打架，不得謠傳是非、誹謗攻擊同事和領導。

4.安全消防：

工廠消防器材,與消防要求還相差很遠，比方布倉沒有防爆燈、車間滅火器材配臵放臵不夠、滯留物品堆積以及員工違章作業等，要及時處理這些潛在的安全隱患,采取各種措施預防意外事故，要求員工不能違反安全作業規定,不能隨便使用消防器材。配臵標準要求和數量的消防器材，這些應該完善。

各部門管理人員，每天要認真跟進車間和廠區的生產安全狀況，發現隱患和違規現象及時糾正，不能自己處理的要上報解決，不得拖延或隱瞞。5.司機調派: 目前，十輛貨車問題很多，故障頻出，這是先前遺留的問題，要 重視對待。對于司機送貨要進行跟進,一般去每個客戶來回約多少公里，多少時間。車輛使用保養方面有沒有什么問題？出車主不主動？工作狀態是否穩定？有無存在出車晚的現象？是司機的問題，或是倉庫裝車速度的問題？或是跟單人員

與客戶協調溝通的原因？有待采取什么措施進行改變。這些需要經常去進行調查和協調安排。6.飯堂與宿舍：

目前，飯堂廚工人員都是廣東人，所做菜的口味、烹調方式，有許多不適應外省員工的要求，飯菜標準、飯菜口味還有待逐步改變。

要明確規定每餐每人的飯菜標準，熟悉每天就餐人次,上午多少人次，下午多少人次，夜班多少人次，日采購肉、菜、大米、油鹽等副食品平均約需多少，每人每餐需多少。弄清這些，才能安排并監督好飯堂日常運作。

飯堂由于員工口味不同，肯定會有一些曲折，我們可以通過對肉菜采購模式，菜譜的變換，員工意見調查等方法來改善，進而使飯堂運作滿足大家的要求，使就餐狀況穩定，樂觀。廚房人員要提高工作的自覺性，重視飯菜的烹飪方式、個人衛生和注意餐廳衛生。對日常運作出現各種各樣的問題，不能指責員工刁蠻難伺候，要做好虛心接受的思想準備，力爭改善。

宿舍要制定員工住宿明細表，根據員工所屬部門情況進行分配。因不同地方的員工住在一起,加上住宿員工遷入遷出的改變，會出現丟失物品的現象,也會有品德好的員工撿到東西主動尋找失主的好現象。也會出現員工之間矛盾和個人活動影響他人休息的問題,都需要檢查跟進。7.綠化與清潔：

我們工廠基礎布局不錯，環境綠化也很好，要做好花草樹木的防蟲、防病和施肥剪枝工作，還要做好防臺風防暴雨和機械損傷的預防措施。

關于清潔工，由于個性或文化素質等問題,本地與外地清潔工難免產生摩擦,要進行工作職責和作業區域的確定,才能改變日常工作中出現的被動局面。8.行政部的管理目標和方式：

①．管理目標：

a.統籌協調各項規章制度的落實執行、完善和創新，創建良好企業形象； b.加強保安巡邏和安全生產檢查，保證工廠和員工的人身和財產安全； c.多種形式招聘欠缺崗位的員工,為公司生產運作奠定基礎； d.對員工進行思想教育和工作考核，宣傳公司的發展目標、方針、處理員工之間的關系，保持員工在職的穩定性；

e.注重飯堂和住宿的管理，持續改善飯菜口味品質，改善住宿環境；

②．管理方式

a.與各部門溝通協作，把企業管理標準、流程及相關規定通過宣傳、培訓的方式，落實到基層；

b.灌輸安全意識和設備操作流程，預防安全事故的發生；

c.給屬下同事多引導，給他們多些施展潛力的空間，實施獎懲分明的考核制度，從而提高和激勵大家的工作熱情；

d.對大家多談心、多鼓勵、少批評，及時糾正錯誤的工作態度，培養對工作的熱愛,引導他們自覺的服從工作安排。

編寫：任中剛 2010.04.02

日常管理運作模式

來永華已經兩個月余，對工廠各方面有了基本了解。認為工廠環境和基礎設施還是很好的。由于長期的管理模式的問題帶來了某些一時難以根除的弊端，比如食宿環境、設備故障、車輛維修以及員工思想等方面，都有待逐步轉變。

那么，接管一家企業，肯定有這樣那樣的棘手問題遺留給我們處理，我們面對這些要有足夠的思想準備，要樹立信心去改變這些滯后問題，進而建立一個新的企業形象。

a.成立總經辦，對公司重大問題，召集各部門主管人員協商裁決；

b.每月1日、16日的16—18點，分別召開一次公司工作例會，由各部門主管及以上管理人員參加,總結半月來工作情況和布臵以后工作；

c.工作例會的宗旨是：綜合工作，加強溝通，發現不足，及時糾正錯誤的工作態度，培養大家對工作的興趣,引導他們自覺的服從工作安排，促進各項工作的順利開展；

d.總經辦負責公司整體工作的分析評估，包括計劃、組織、指揮、協調和控制，對公司重大問題作出決定和安排；

e.成立企業安全生產領導小組、環境保護領導小組、7S管理小組，確保公司與政府之間的良好關系。

d.我們的工作方法態度是：對大家多關心,多鼓勵，少批評，多引導，給他們多些施展潛力的空間，同時，施行獎懲分明的考核制度，從而激勵大家的工作熱情，保持大家在職的積極性和穩定性。

綜合上述, 我們有信心做好行政人事后勤工作,為生產的順利進行做好基礎保障。但因工作局面和人際關系的問題，往往也會出現管理上的曲折或是非,這些需要公司的有力支持和各部門的正義、道德、理解、配合和服從。

編寫：任中剛 2010.05.12

五月份工作計劃

為使各項工作盡快走上軌道，理順工作程序，現對工作計劃作如下列舉：

1.確立和公布公司各項規章制度，并公告實施；

①.公司經營管理總制度； ②.員工入職須知； ③.崗位目標考核制度； ④.考勤管理制度； ⑤.運輸管理制度； ⑥.費用支付制度； ⑦.物料申購、進倉、出倉和物品外發維修加工制度；

2.安裝考勤機，實現上下班、就餐一卡通，更好的跟進員工作息考勤； 3.做公告欄，加強員工思想教育，宣傳通知公告、安全生產和管理知識； 4.購買員工意外保險，做好員工的工傷防范工作； 5.購買工廠財產保險；

6.與員工簽訂勞動合同，準備公司勞動年審和員工居住證辦理事宜； 7.與外住員工簽署安全協議；

8.請專業人員對A幢宿舍樓和各辦公室的空調進行檢修，解決無遙控器、電源故障和不制冷等問題；

9.司機出車加油是否可以嘗試申辦中國石化IC加油卡；

10.規范飯堂肉菜、副食品采購標準，做員工意見收集，改善飯菜品質； 11.整理車間和布料倉庫里的滅火器、消火栓等消防器材，加強對壓力容器、鍋爐等特種設備的安全檢查管理，做好安全生產工作； 12.規范倉庫物品擺放，整頓叉板隨意堆積現象，使之井然有序； 13.建立部門和主管以上管理人員的績效考核制度；

14.調整五金倉管理，設臵常用物品的安全庫存量，從而適應日常需要； 15.設立電話由總機轉接的方式，撤銷電話偏多和分散帶來的混亂局面； 16.電腦配備方式，建立使用和保養責任人； 17.注意攝像頭的監督效力，加強觀察管理；

18.做好污水處理和鍋爐煙氣排放、煤渣、壓榨泥及員工生活垃圾的處理； 19.購買夏季保安服、警棍，提高保安隊企業形象；

20.請電視線路安裝人員，整理有線信號天線，讓大家下班可以看電視。編寫：任中剛/2010.05.12

第三篇：營銷中心三月份工作總結報告

營銷中心三月份工作總結報告

尊敬的董事長：

三月份的工作已經結束，四月份即將來臨，真正的戰爭就要打響，四月是一個關鍵的月份，一年當中所有的計劃都會在4-5月份正式出臺，所以說是關鍵中的關鍵；同時也是我們公司發展的關鍵關頭，為把握時機，快速實現2011銷售目標計劃，現將三月份營銷中心整體運營狀況匯報如下： 一、三月份工作計劃的落實情況及進展：

1）、團隊建設：

○市場部有組員12人，部門建設已初具雛形。

○團購部雖然也在人才報上刊登招聘廣告，做了宣傳彩頁在省人才市場發放，同時也搞了網絡招聘，仍然沒有新的人員加入；

○拓展部由于他們集體犯了嚴重的錯誤，經研究決定直接解散，盧曉霞因為有更好的工作機會離開公司去了郎酒辦事處，造成群狼無首，管理混亂，鑒于目前的狀況結合個人實際，拓展部由王占奇擔任經理，主管拓展部開展工作；正在省人才市場安排招聘，暫時還沒有招聘合適的業務員。

2）、我們一行于本月16日出發，23日回到鄭州，歷時7天。先到瀘州市后到成都，考察了很多品牌，也與一些酒廠經行了深入的交談，初步與瀘州酒達成基本的合作意向，但要等到4月份新品才能到鄭州。

3)、由于沒有業務員外埠招商處于停滯狀態。4）、團購二部也因經理沒到位而流產。

5）、市場部已組建團隊12人，目前正在經行市場運作，帶著政策現金鋪貨，但鑒于是新人新產品的關系及黃山頭酒的前一任代理商在市場上遺留了很多問題而效果不明顯。

6）、車輛基本已經得到合理控制，但還要加強管理改進。7）、蘇丹已經與駐馬店的王磊簽訂了代理合同，交定金3000元，計劃4月5日以前打款10萬元。

8）、市場部洽談了幾個意向客戶，馬上落實進貨。

9）、商超部在劉總的號召下，公司全員買酒，解決了商超目前的困境，未來要走的路還很長。

10）、為加強市場監管，及時反饋市場銷售動態，特將原市場部主管黃永紅提為市場督察員，對公司所屬渠道市場進行掌控與監督。

11）、公司所屬員工待遇根據市場情況已經做了調整，標準與同行業持平，新的標準從4月1日起開始執行。

二、團隊的變動情況：(目前公司員工共有30人)

1、團購部

成員2人，蘇丹任經理，由董事長垂直管理總經理予以配合；趙曉歡任團購部會計。

2、商超部

組員6人，宋興華任經理，試用主管馮軍偉，現在正在對市區丹尼斯進行摸底，促銷員有4名。

3、市場部 組員12人，提拔張世杰為部門主管。

4、拓展部

無組員，由王占奇任經理；原公司業務員3人，新招聘業務1人已解散。

5、財務部

組員2人，李杉任會計，郭淑君任出納。

6、外勤部

組員2人，分別是司機趙濤，陳磊；吳慧鵬先休息在家。

7、后勤部

組員1人，李增艷任后勤部主任。三、四月份工作計劃：

對各部門進行細分化管理，強調執行力，各項具體工作要落實到位，產品要定型。一切以事實為依據，加強團隊凝聚力的打造，杜絕搞小團體，小自由，各自為政，以銷售作為第一要務。

1、完成團隊組建，安排在省、市人才市場進行場外招聘。

2、選擇瀘州廠家的中低端白酒，補充公司產品結構，通過渠道運作進行深度分銷。

3、組建新的拓展部，開展外埠招商工作，以現有的產品進行市場排查摸底，選出重點市、縣，集中力量開發，各個擊破，確定合作客戶。

4、組建新的團購部，開發企事業單位及高檔寫字樓，挖掘團購客戶。

5、市場部針對流通渠道進行深度市場運作。

6、集中力量整頓丹尼斯，搞好五一活動的檔期安排，提拔新的主管 進行市場維護與管理。

7、重點運作外埠招商、鄭州直營、團購、特通渠道（婚宴用酒）。

8、加強公司內部人員思想管理，團結一致，為公司增效節約，和諧共處，統一思想，統一行動。

總之，三月份的目標任務已基本完成，四月份要將各項工作落到實處，不搞虛的，繼續推廣執行公司的各項規章制度，絕不心慈手軟，菩薩心腸，包庇縱容，制度對事不對人，一旦觸犯將嚴厲處罰。要肅清思想，理清思路，發動全體員工想辦法想對策幫助公司度過銷售困境，走出迷局，走向更加燦爛的明天。

關鍵詞：總結

落實

進展

團隊變動

招聘

計劃

整頓丹尼斯

招商

深度分銷

思想管理

營銷中心總經辦 2011-4-1 4

第四篇：三月份實習心得

初春的腳步

過年的時候老呆不住家，盼望著2月16日的到來——前往石柱頂崗支教出發的日子！

2月16日。踏上校車離開學校的那刻，心里裝滿著太多太多的期許，告訴自己，下了車，我就變成教師崗位上新的一員了！不能像在家一樣動不動就發脾氣，不能像在大學里一樣老貪睡，不能在學生面前太小孩子動作······ 欣賞了一路的群山美景，湖泊小溪，三個小時的車程，我們終于來到了石柱縣城。教委附近的小橋流水，熱鬧的街心廣場，裝飾街道過年用的大紅燈籠，石柱土家族特有的美味小吃······使得自己不禁贊嘆：多漂亮的一個縣城啊，嗯，以后有時間了一定要滿滿的逛上一回！

如果說能到石柱頂崗支教算是一種幸運，那被選派去的支教學校越發使人受寵若驚！我和數統院的另兩位同學以及生科院的一名同學被分到了民族中學——坐落于石柱縣城里的一所及高中和初中于一體的共四千多名學生的少數民族學生居多的學校！

一個轉角，當寬敞氣派的大門上赫然出現“民族中學”四個字的時候，我的心先是一愣，繼而是無法克制的驚訝：這么好的學校也要支教呀？！

我們受到了民族中學相關領導熱情的接待，當天就安排了我們的吃住問題。和學校其他老師一樣，在教職工食堂刷卡吃飯。住的是學校附近的一個招待所。可口的飯菜，良好的居住環境，有時候真的讓自己無法相信，頂崗支教竟然沒讓人吃半點苦！？

偌大的校園，樹木環繞，石階干凈，錯落有致，寬闊的塑膠操場，體育愛好生們，施展著自己運動的激情，一棟棟教學樓里，學生們或埋頭寫作業，或樓道里玩耍自如。辦公室里，永遠不缺老師們談論教育學生的話題！而最使我印象深刻的，還是初中教學樓上的標語：不求人人升學，但求人人成才！我是被分到初一六班任數學老師的。此刻，我也大致猜到了這里學生的學業基礎。

從學校有關領導的介紹中，我們得知，民族中學的生源很好，但學生基礎不甚理想，該所學校的體育項目以及文藝表演類卻能在同類學校中取得驕人成績。這是一所管理體制較為完善的學校，這里有一個最突出鮮明的特點，那就是無論春夏秋冬，無論陰晴雨雪，學生都必須回寢室午睡！

而從第一次走進我的初一六班的那刻開始，我知道，我要做一個負責任的數學老師，盡量讓他們每天都在四十五分鐘內快樂地學習。因為，第一次課，我收集了他們每個人對我寫的“悄悄話”，那些心與心的觸碰，立刻使我們親近了許多，像是久違的師生，也是朋友！

第五篇：三月份實習工作總結

三月份總結

--堅守，是一種勇氣

時光飛逝，轉眼間我們實習已有兩個月了，三月份實習工作總結。從寒冷的冬天走到了溫暖的春天;從不知所措到現在的井井有條;全身心的投入到了工作與學習當中，融入到了東汪中學這個大集體中，感受關懷，體會溫馨，既快樂又充實。

來到這里兩個月，每個月都有不同的感受，不同的心境。第一個月是熟悉、認識，收獲的是新鮮與新奇，感受更多的是領導的關懷，學生的可愛;第二個月實習邁入正軌，各種活動、工作都撲面而來，收獲更多，體會更多。

回想三月份，在活動方面，我們開展了“學雷鋒”活動，關愛孤寡老人，打掃街道，整理圖書室，同學們積極參加，認真完成;我們的社團也有聲有色的辦起來了，我所在的社團是“英語角”，同學們都準時參加，看視頻，欣賞英文歌曲，英文對話，學生們都很開心、充實，而且學到了很多在課本上學不到的知識。我們在與學生相處的時候，也很開心，心也跟著學生們變得單純、簡單。這些收獲與快樂的背后，有著我們精心的準備，要利用課余的時間準備視頻，選擇適合學生們的內容，有時也會累，但我們仍然堅持，堅守著我們的職責;因為學生們的收獲對我們的辛苦是最好的回報。當然每件事情都不可能沒有不足，初一的學生們自制力差，看視頻時控制不住自己的好奇心，總會與周邊的同學竊竊私語;有時又會懈怠、遲到甚至是不來;還有的學生只是來看熱鬧，抱著玩的心態;這些不如人意之處，會讓我們覺得學生不懂事，對不起我們的辛苦。

教學方面，學校組織的聽評課活動，給了我很大的幫助。聽課的老師很多，有校長、地理老師、政史老師、還有三班的班主任，一共有九位老師，同學們上課很安靜，沒有了平常吵鬧的聲音，足以見得學生們對這節課還是很重視的。我也是第一次見識這種場面，有點緊張。到了課堂的最后有的同學準時不適應安靜的環境，睡著了，實習總結《三月份實習工作總結》。這節課我覺得很一般，但是學生們的表現已經很給我面子了。聽課可以說是對我們教學水平的一次檢驗。相比剛來時我的水平、方法成熟了很多，讓學生分小組合作學習，問題引導學習新知識，有意的拓展知識面，延伸知識，但仍然存在很多缺點。課堂的調控還不到位，不能做到收放自如;與同學們的互動較少，不能充分調動各個階段學生，沒有把全體同學融入到課堂中;課本知識不能同實際、時事結合起來，知識與實踐脫節等，很多不足。

頂崗實習不僅是鍛煉我們的教學能力，更是讓我們學習怎樣管理學生，與學生相處。我教三個班，七年級一、二、三班。七年級的學生年齡還小，自制力和理解力都還比較差，上課搗亂、不聽話，都很正常，但是三個班的情況很不一樣。一班的學生整體比較聽話、懂事，想法也很單純，所說有時很亂，但和他們講講道理，還是很有用的。二班的學生，大部分很聽話，只有幾個學生最讓我頭疼，也是各科老師的老大難。三班在七年級里亂已經出名了，所以我上課的狀態可想而知了，不過他們有時候表現也非常好。這一個月里我經常找學生談話，有幾個學生表現的很好，端正了自己的態度。但是還有很多學生只保持了三分鐘熱度，沒有太大的改變。我的學生有一百個左右，可以說我有點管不過來了，而且學生也不給力，打擊了我的積極性，覺得自己沒有了第一個月的激情與向往。

這是我的近況，我想大家也肯定有和我類似的情況發生，在學生們辜負自己的心血是，會傷心難過，會灰心失望，這都是很正常的，這可以證明我們付出了努力，但是我們不能就此放棄，只要轉念一想，他們還只是孩子，許多事情不能分辨對錯，作為老師的我們，所要做的是教導他們，讓他們體會到這樣做不對，是不尊重別人的表現。因為老師的職責不只是教書，更為重要的是育人。雖然這個過程是漫長的，我們也不知道那個時刻學生會明白我們的話，但我相信只要我們不放棄，向雷鋒一樣堅持，堅守住自己的原則，堅守住自己的信仰。正如灰姑娘的成功轉身，原因并不是王子的眷顧，而是在此之前在兩位姐姐和繼母的壓迫下她對自己始終善良的那顆心的堅守!王者之門的跨入者的成功，并不是在對的時間遇到了對的人，而是在此之前無數次無功而返的拜訪。我們把眼光放在他們的成就上的時候，往往很容易就忽視了這成就背后的那些最簡單的堅守!同學們我們可以有一萬個理由來抱怨，有十萬個理由來指責別人，有一百萬個理由來發牢騷，卻找不到一個理由能讓我們更簡單、更成熟一點地去堅守。

雷鋒的堅守，幫助了許多需要幫助的人，讓溫暖充滿了社會的每個角落，而我們的堅守，雖然不會波及到整個社會，但是會讓孩子們學會更多的知識和道理，會讓我們自己收獲快樂、能力、知識等等各種財富。作為一位普通的教師、學生，做好自己的工作，盡到自己的責任，快樂生活，快樂工作，這也是一種堅守!所以，朋友們讓我們鼓起勇氣，拋開一切借口，堅守自己的本份，堅守自己內心最純潔的那一方天地。從明天起，重振旗鼓，重拾自信，向新的征程出發!