第一篇：cdl-blg_k康師傅筆試一面二面全記

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世界上有兩種人，一種人，虛度年華；另一種人，過著有意義的生

活。在第一種人的眼里，生活就是一場睡眠，如果在他看來，是睡在既溫暖又柔和的床鋪上，那他便 十分心滿意足了；在第二種人眼里，可以說，生活就是建立功績……人就在完

－－別林斯基 成這個功績中享到自己的幸福。

接到康師傅面試的電話，才忽然想起我在網上投的這家公司的通路企劃這個職位。呵呵，還滿高興的，于是上網查查資料準備下，說實話，還是比較輕松的，可能不是那么在意吧。至于什么是通路企劃，只知道個皮毛，具體的工作職責真是一無所知啊。

當作一次學習的機會，還真是懂了很多。原來這么出名的一種營銷策略我竟然一無所知。據說，通路精耕可口可樂是做得最好的，接下來就是康師傅了，這一營銷概念在臺灣比較流行，現在也正被廣大企業所采用，效果甚是顯著。所謂通路，大概就是做產品渠道這一塊的。它的目的就是讓產品用最少的流通環節達到終端消費者手中，創造最大的效益吧。傳統的渠道大概是廠家—經銷商（三階）—批發商（二階）—零售商（一階）。而通路精耕主要是要縮短這個環節，逐步放棄大的經銷商、中心城市批發市場、大型批零點，有公司直接供貨，中心城市建立配送前進倉庫，全面掌握專屬經銷商下手二階商狀況，維護二階商合理利潤。其主要出發點有兩個：一，時間。產品從廠家到最終消費者手中的環節減少了，時間自然就縮短了，因此也能保證產品的質量；二，利益，包括通路利益和消費者利益。通路的利益總量其實是大致不變的，但是通過通路層次的減少來提高通路和消費者的利益。這樣做的結果是比較理想的：鋪貨率上升，貼近市場，信息反饋靈敏，新產品上市的推廣周期縮短2/3。掌握通路才是最后的贏家，才能夠直接與消費者溝通。

做好通路必須處理好各階利益的協調，創造共贏。因此，必須加強溝通和做好規劃部署，主要實行人員監控、編碼管理、片區管理、消除區域差價、壓縮到貨空間，提高終端客戶的控制能力。此外還要加強對經銷商和零售商的服務，與其結成“命運共同體”。作為通路深耕的企劃，必須具備比較綜合的實力，特別是溝通協調、聆聽、理解、接受、邏輯思維、策略選擇、規劃分析等做方面的能力。要做好這項工作要熟悉產品、競品、通路和價格等方面的知識，掌握企劃各崗位的工作職責、工作流程和操作細則，對數字敏感，善于圖表分析和判斷趨勢，最報表等工作工具較為熟練?？祹煾档耐菲髣澮捕际且獜闹順I代坐起的，其工作類似于跑業務?？祹煾蹈＝ǖ娜肆Y源部小鄭說，康師傅沒有空降兵，所有人從最基層做起來的。做業代就是要經常拜訪客戶，小到街邊小巷的店鋪，達到超級商場，工作比較辛苦，當然也比較鍛煉人，價值還是蠻大的。因為要掌握未來，必須掌握通路。

經過自己了解，拜訪客戶也是必須做好很多準備的。首先就是必須進行調查研究，掌握一手資料；然后是設計拜訪片區和路線圖，還有客戶服務表等多項工作，最后是要保證整個過程穩定。因為要把手中的有限資源進行分配，在不同地區定人員、定酒店、定銷售量、定回款率等，所以要保證拜訪路線、人員和頻率保持相對穩定。

接下來談下面試的經歷。一面被通知是下午兩點。一點半就從集美坐507公交到馬龍，大概二十分鐘?？祹煾蹈＝偛烤驮趶B門，公司位置在馬龍站日華大廈F601，還是比較好找的。提前十分鐘到達公司，進入公司，感覺還不錯。辦公環境還好，挺寬敞明亮的，員工們忙忙碌碌的但也不乏輕松，比較有活力的。對了，記得要穿正裝，雖然可能面試官不那么在意，其實還是有差的。形象搞得清楚陽光一點，這樣顯得比較自信。那天下午大概來了十五個人左右，主要是來自集美大學、福州大學、漳州師范學院、仰恩大學和誠毅學院，大家的專業有國貿、營銷、管理、財政、經濟、金融等，滿多元的。這說明這項工作對于專業的限制比

較少，關鍵是看潛力吧。

大家互相問好之后，面試考官鄭傳禮便跟大家交代下一面的大概流程。第一項任務就是筆試，三十分鐘內完成；第二個流程每個人三分鐘輪流自我介紹，自由發揮；第三個流程是重頭戲—“群毆”。十五個人分兩組無領導小組討論，也就是群面。剛開始熱身，小鄭跟大家介紹通路企劃的基本理解，拋磚引玉地讓大家談談對這個工作的理解和看法。大家還算不拘謹，分析得頭頭是道的。我也結合自己所學營銷知識和做過的案例稍微談了下我的見解，比較低調。最暈的是筆試，一張紙的題目不會很多，主要是行測和OPENQUESTIONS。接觸的比較少，再加上有些題目比較變態，很趕沒做完。比如“1=5，2=15，3=215，4=2145，5=？”，我一直絞盡腦汁找規律。一向自以為比較聰明的我，竟然看不出“5=1”！FAINT！后來大家好像多沒做出來，據說筆試做對一半的人很少。還有“美國有多少汽車？”這種問題好像也很熟悉，貌似微軟有考過，有的人就直接寫“很多很多”。開放問題大概就是“你的優勢是什么”、“選擇康師傅的原因”、“職業規劃是什么”、“用三個詞形容你的性格”之類的題目，還算EASY。

筆試完休息十分鐘之后馬上進行自我介紹環節。這個環節還是滿有意思的。首先要有人先吃螃蟹，其實大家都博弈著。今天的男女各半，女生都比較搶眼。前幾個基本上都是女生在講，我們男生們都靜靜地在聽，其實也在想說我要怎么介紹才能夠與她們有所區別。值得一提的是，這個自我介紹不像以往見過的自我介紹，面試官小鄭不斷的拋出很多問題而且毫不客氣的打斷，還會不斷追問，如果他覺得沒必要再介紹下去就很尷尬地讓你結束你的介紹，并沒給足三分鐘。有個女生講了四十幾秒就被CUT了，然后就有點很火地理論了一番。不過大家總體還是表現得不錯的。我個人覺得整個自我介紹當中我還是比較成功的，大家都認真聽著我講我的經歷而且沒有讓我停下來的意思，大概持續了五六分鐘。整個過程中，其實小鄭也問我很多問題，比如：“結合我的專業談談對當前國際經濟的理解”、“為什么不選擇創業，而來康師傅面試”、“如何理解無為和有為”、“整個創業大賽的經歷給我的最大收獲”等等。說實話，我一點都不怕他問，心態比較輕松，反而覺得這種形式蠻有挑戰性的，當作來練兵增加面試經驗，所以回答起來也比較自信和沉著，應付地還不錯的樣子。整個過程中，還有一個話題很受歡迎，那就是“旅游”，主要原因是這也是小鄭的一個愛好。所以，有時候善于隨機應變，把握話題，對面試官的口味的話成功率比較大，這樣可以拉近距離，這一點優勢被一些后面介紹的女生發揮的很到位?？偨Y下，要想讓自己的介紹在很多人當中脫穎而出，吸引注意，就要突出重點和特色，少談一些無關緊要的或者平平常常的話題，多把自己的優勢突出了，有特殊的經歷一定要重點展開說。也不能說得太多，說太多了可能會給自己找麻煩，因為別人會問你的問題會更多，如果不能自圓其說就比較抱歉了。

持續半小時的自我介紹結束之后，就開始無領導小組討論了。這個環節是重點，一定要發揮好。說白了，你一定要有所表現，再低調下去機會就很少了。我們拿到的案例是這樣的：“沙縣小吃散遍全國各地，但是一直做不大，影響力不足。現在你有300萬元的資金，如何把沙縣小吃運作成一個全國品牌”。拿到這個題目，心里小竊喜下，把握還是比較大的。因為做過創賽而且自己對營銷知識還是有些了解，再加上做過公司案例。自認為我們小組的結構還不錯，溝通起來還是挺順暢的。但是也沒那么容易，畢竟大家都急需表現，都會比較堅持自己的想法的，分歧大。整個過程中我們花費在協調統一的時間占了將近一半。我覺得關鍵還是大家沒怎么認真審題就急忙陷在很細節的事情的爭論上了，滿郁的。我個人的理解。這個題目透露著幾個信息我們必須去思考：首先他已經是有個散便全國各地的渠道基礎，目前的問題是“散”導致其沒做大。我們的資源是300萬元，我們的目標是全國品牌。我們必須去考慮的是運作一個全國品牌所需要的條件或者元素有哪些？如果資金不夠，我們是否需要通過風投創造更多的資源，等等。好不容易把我的想法與大家溝通之后，大家暫時取得了大方向的統一。至于資源如何分配，接下來操作就是結合營銷理論當中的4P策略來運作。產品

方面，我們首先會去申請個集體商標，定位產品的層次，確定主要產品特色，標準化工藝，培訓專業人員等多方面進行努力；在渠道方面，我們的策略是在已經散遍全國的網絡基礎上，采取“點、線、面”相結合的擴展思路。投資一定的資金，整合福建當地的沙縣小吃，采取免費加盟的形式做大做強，樹立典范。利用回報率高、回收期短等利益吸引加盟商，進行大規模的資源整合。做好做大福建市場之后，利用輻射效應逐步做好做大南方市場，成功打造中國南方的品牌影響力。進一步要做的就是發展其他地區沿海發達城市的業務，最后逐步向內地擴張業務，做成一個全國品牌。我們的想法還有一個是從免費加盟、到自費加盟、共同持股，最后做到上市；價格方面，走“物美價廉”路線；促銷方面，主要采購一些比較經濟適用的媒體形式。比如車身廣告、車內廣告、燈箱廣告、站牌廣告、贊助美食節目美食節、營養公益活動、報紙雜志等。以上是主要思路，在短時間內想出來的也是比較片面的。這種面試基本上是主要思路是誰定出來的，誰來總結陳述的可能性比較大，我也順利地被大家推薦上來了，不過我們整個結果都是大家討論出來的，每個人都在一部分上主要發揮作用，我比較幸運。層次調理、思路清晰地表達了我們小組的總體方案之后，其他成員也不失時機地進行了不少補充，配合得還算不錯?？偨Y下這個環節，主要是思路問題。首先你自己必須有清楚的思路，沒必要那么快地讓自己去考慮很多細節問題，因為會有很多人不自覺地去思考著一些問題。其次是配合問題，你要認真地聽聽大家的想法，迅速找到分歧點并提出有效方案。誰都想在這個環節有所表現，主導小組思路的方向，把CASE引向自己有利或者有把握的方向去分析。所以分歧必然是很多的，協調就顯得非常重要。表面是激烈的討論，實質上還是利益問題。如果你善于綜合大家的意見并結合自己的意見馬上形成方案，大家會比較認可你，并且也不好有什么爭議。接下來就是領導團隊往對的方向深入討論，然后分配任務，形成具體方案，這樣大概就比較有勝算。

雖然競爭激烈，我們15個人還是滿團結的，相聚就是種緣分吧，大家滿珍惜的。這是我在幾次面試中碰到最有意思的一群人和事了。我們竟然很依依不舍地留下來，交流經驗和心得，還一個一個地介紹過去，互相留下電話號碼。最后還不忘數落面試官一番。順便提下小鄭，這個人滿有意思的。感覺還是滿專業的，而且思路靈活頭腦轉得快，女生說他是“笑里藏刀”的那種，不斷地拋出讓你覺得有些為難但又不像刁難你的問題，而且他嘴皮子耍得快，所以很難辯過他。終于，第一次面結束了，從兩點到五點四十四，三個半多小時的面試，真是累啊～～不過還滿開心的，因為覺得發揮還不錯，也學到比較多，本來也就是抱著增加面試經驗的想法過來的。

二面通知在三天后就收到了，也就是考六級的那天早上。這次就比較重視了，因為這次是總部領導面試，好象是負責人。于是，上網查找了更多關于通路企劃的資料，更加全面地去了解康師傅的信息，再者就是準備面試的知識和技巧，直到晚上兩點多才睡。早上起床，還是正裝筆挺地去擠公交了。這次面我的是一個四十歲左右的領導，比較面善，容易溝通的那種，心情定了定。被帶到一個小隔間單獨面試。我還是比較不緊張的，因為我反正不知道面試我的人到底是多大的領導，有什么經歷，一無所知。他還是比較跟我溝通的那種，差不多面了我半小時之久。之中，問了很多問題.我就記得幾個了。“你詳細談談你的實習經歷以及從當中的收獲”、“你對通路的理解是怎么樣的”、“你性格方面的優勢和劣勢及其給你帶來的影響”、“你認為自己是怎么樣的一個人”、“目前為止，人生最痛苦的一件事情”、“如果把你調到其他地方，比如廣東，你愿意接受嗎”、“是消費者主動選擇購買產品還是零售商主動把產品銷售給消費者，如何把信息傳達給消費者”、“學習上的挫折有哪些”、“有什么業余愛好，體育成績如何”。。。一串串問題下來，我一直BALABALA??地檔過去了，好不容易聽到他說我再問你最后一個問題：“如果我是權力比你大的領導，比如上司，我們的觀點發生沖突，你要這么樣進行溝通，最后說服上司并讓他服從你”。汗啊，然后我就直接趴了，心

里狂滴血，這不成心的嘛??還好我還是有處理過這方面關系的經驗，所以還是勉強地“兵來將擋”了。好不容易松了口氣，終于結束了被壓制地局面。沒想到更糾結的是，竟然還要機試。一分鐘時間測試計算機水平，完成一個EXCEL統計表格，還要分析一個數據圖，根據數據建立圖表，然后做一個PPT。真是郁悶，偏偏就不考WORD。結果可想而知，我做得很爛，特別是EXCEL，很不熟悉。自從高中學過之后到現在就很少接觸了。很無奈地說，怪自己準備不足啊，不過倒是讓我清楚認識到EXCEL在日常辦公的重要性了，下定決心回去之后好好學學。二面總體來說發揮一般，不是很有狀態。小鄭說聲音也不夠大聲，顯得沒那么自信，表達時還是不夠直接突出重點，有點羅嗦了?？磥磉@個不好的習慣得改改了。具體的結果會在一周內通知的，看造化了。不過這次經歷也讓我學到了很多，發現自己在面試中的一些不足，為以后做積累。

以上是我的康師傅面經，僅作分享，謝謝！如果能順利過關，再接著寫吧。沒有過的話就當作總結咯。。

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第二篇：騰訊Web前端研發實習生面試經驗(筆試+一面+二面)

2013年騰訊校園實習生招聘Web前端研發崗位應聘感受

筆試

西安的筆試是在西安交通大學舉行的，一個大階梯教室坐了100多人，筆試內容不按照具體崗位細分，是通用的。大致包括：C語言、數據結構、算法、計算機網絡、操作系統。題目其實是比較基礎的，比較細節的，但是大部分人比如我，基礎都比較浮，導致最后30分都可以進入一面。

一面

其實我是沒有接到面試通知，可想而知筆試爛到什么程度了。然后我和同學很無恥的去霸面了，就說錯過了筆試。不過騰訊對霸面霸筆還是比較寬容，專門準備了霸筆考場，霸面也有專門工作人員接待。在答了最后2道附加題后，連同簡歷交了上去。結果等到下午5點都沒有回音，然后我們幾個郁悶的走了，吃飯時還喝了點小酒，果然是心情不好特別易醉，幾杯就不行了。

晚上在公交車上暈暈乎乎的往學校走，心想都快10點了還沒有消息，怕是沒希望了。結果，10點15的時候短信突然來了，通知第二天下午3點半面試。不得不說騰訊的HR們非常敬業，這么晚了還在工作，對每個人的簡歷都會關注一下，基本不會錯過。突然覺得峰回路轉了！

第二天早上在宿舍一直在看JS之類的Web知識，為了防止針對簡歷問(一般也是這樣)，還看了看好久沒動的java，看了看C語言版的數據結構和排序算法，突擊了一下網絡的知識，忐忑的去面試了。

到了酒店抽了號就去7樓一個房間門口等待，里面正在面試，隱約聽見里面再說“鏈表”之類的，趕緊拿出手機看了看基礎的數據結構。等了20多分鐘一哥們才出來，一算這哥們已經面了50分鐘了。進去的時候，面試官還是非?？蜌?一位穿著襯衣馬甲拿iphone5的面試官)，要了一份簡歷開始看起來。接著就開始問對JS了解多少，然后問對AJAXI知道多少，問原理和實現機制。之后問，瀏覽器在地址欄輸入URL之后，一直到服務器響應，這其中的過程是怎樣的，我就說應該通過DNS服務器解析域名，然后定位到目標服務器IP地址等等。。突然問我知道不知道ARP協議，我隱約記得早上看到過但是想不起來，后來一查是地址解析協議。接著問對HTTP協議的了解，還有TCP和UDP的區別，我簡介之后就趕緊開始扯三次握手，總算看到面試官開始點頭了。。接著不出所料，問我知道哪些查找算法，我就說二分法(其實這個程序我是最熟悉的)，他就讓我寫出來。以前在紙上寫代碼的經驗不多，出了好幾個細節問題，被面試官一一糾正了。接著問我對Linux的了解，對shell腳本是否了解，所幸還看過一點，用python也寫過腳本，還算可以。接著問了“在你學習和項目經歷中，什么事感覺是最困難最有印象的”，接著我就無恥的把用java寫過的坦克大戰搬出來，就說和同學一起討論做出來的，侃里面的關鍵技術：二次緩存、碰撞原理等等。結束之前，問我有沒有問題問他，我就問“一般騰訊要求實習生實習多久”，回答說最少2個月，時間根據個人可以調整。接著就結束了，大概30分鐘的樣子。

出了酒店一身輕松，覺得整體還算不錯，本來就是抱著找差距的心態來的，也算有收貨了。沒想到晚上接到短信可以二面，整個人就亞歷山大了，二面絕不會輕松。

二面

二面當天早上，照例開始突擊，記得昨天面試官說這個職位還要求PHP功底，PHP接觸過但是用的不多，就開始看，不僅要看語言還要看整體后端的流程。也看了很多別人分享的二面經驗，下午又暈乎乎的去了。

到了酒店，抽了面試卡，還是7樓，據說一面之后剩下來的已經不多了，已經沒有前2天那么多人了。今天的面試官正在里面等待，表情比昨天的要嚴肅點。要了我的簡歷后，首先讓我自我介紹，然后就說“對JS熟悉吧”，我說還行，然后就給我張紙，讓我用JS寫一個去除數組中重復元素的程序，頭一下子大了，只好理了理思路，用很笨的方法，每個數和后面的循環比較，找到一樣的就用pop方法去掉一個(早上看的時候依稀記得)。接著又說我對shell編程熟悉嗎，我覺得不能托大了，就說知道一點。接著又讓我寫一個能從文件中找出IP地址登錄次數并且排序的腳本，頭又大了！只好硬著頭皮，寫了大概思路，給他講了講。他看了之后點點頭，說“恩，看起來對Linux還是有了解的，命令基本還行，腳本也是寫過的，但是程度不深。?！?所以說面對這種技術總監級別的，不要不懂裝懂，還是老實點好。。接著說“我這個部門西安招一個人”，然后我就大致覺得應該非常難進下一輪HR面了，HR面只要不說胡話就很大幾率成功了。說“你對Web方面的知識寬度夠了，但是深度還欠缺，缺少實際鍛煉，建議你對操作系統和基礎算法之類的加強。不過你能進入二面，證明你的能力還是可以的”。老實說，到這個時候我完全沒有沮喪，因為能和總監級別的對話已經很有收獲了，已經達到了我的目的，知道了自己欠缺后也覺得自己能走到這一步，更有自信了。

接著我向他請教了關于HTML5的未來應用的問題，回答之后我感謝他對我的指點。就走出去了，一看表，50分鐘。

走出酒店，西安今天很冷，心想第一次正式的面試結束了，還是蠻有收獲的。至于結果已經不重要了?；厝ズ煤眉訌娀A知識吧，還有半年就找工作了，大公司一般比較注重基礎。

第三篇：2010大四面試經驗(歷程總結,筆試,群面,一面,二面,霸筆,霸面技巧和心得)

2010.11.07，一切塵埃落定，結束了大四找工作的征程?；叵胍幌?，按時間先后經歷了華為三面；西安楊森電面，一面；長安福特馬自達三面；渣打銀行實習生二面；騰訊二面；世聯二面；融匯集團二面；美的二面。總共面了8個公司，接到4個OFFER（融匯集團還在等消息，不過不準備去了），成功率50%+吧！

從大三開始面試實習生，到大四正式的“沙場經驗”還是積累了不少心得和體會，僅此在這里絮叨的說幾句，各位覺得有用歡迎拿走，覺得無用也不用拍磚了。這篇總結版之后，會開幾篇針對各個企業的面經，有時間可以去看看。

先說說外資企業吧，因為覺得自己的英文競爭力還是不太夠，所以基本上沒有申請什么外資企業，就網申了個西安楊森，很久之后收到電面電話，=。=，攻其不備的電面很容易刷人，除非你有準備或者英文超牛。面試的話，外企比較注重個人能力，或者說綜合素質，群面的話，切忌一言不發，或者寡言少語，只要你表現得不是特別強勢，寧多勿少。

中資企業的話，各自愛好就五花八門了，本人最怕面試時問專業問題（的確不太喜歡自己的專業），所以之前的準備工作那是比不可少的。有些企業面試全程一個專業問題都沒問，而有些企業會專門設立一場專業面，根據企業各自喜好準備吧！平時專業知識底子很好的同學就不用太擔心了，稍微差一點的，建議把以前的專業課的書再拿起了看看，以前做有筆記的話更好，直接看筆記好了。如果再差的話。。額，只有取巧加運氣了，可以在面試前一天，將網上關于該企業的面經全部看一遍，記下以前面試官問的專業問題，每個企業對同一個專業問的專業問題側重點不一樣，如萬科就喜歡問關于合并報表的（針對財會類專業），找到一個突破口，再去看看那部分專業知識，也會收到比較好的效果。

從面試形式上談談自己的心得吧：

筆試：

分兩種，機試和紙質筆試，肯定紙質筆試成績要比機試好的多；機試，每部分都要卡時間，大概15分鐘15道題一部分，一共四部分。文字類的題還好，時間足夠；可是數字分析推理的題目還得計算，時間真的是很緊，反正我是沒有全部算出來做完過，到了后來只有胡亂選幾個答案了事。紙質筆試，這個時間安排就可以靈活一些了，一般沒有主觀題的話，時間大概是45分鐘到一小時，只要以前接觸過企業筆試的人，時間把握上應該都不成問題。內容上，大致也分兩種，行測和性格測試，有些企業會加入應用文寫作和開放性問題；行測題方面，我建議大家可以買一本盜版的國考行測書翻翻，重點看看各部分題目的解題思路和技巧，自己比較薄弱的部分可以多看看，會有很大提高的。性格測試的話，我建議做自己，不過如果你實在擔心的話，可以筆試前查閱下企業的文化，根據它的文化來做選擇。應用文寫作和開放性問題，如果之前知道該企業筆試中會涉及此部分內容（歷年筆試形式可以推測出），建議可以先準備下，至少知道怎么下手，找到突破口吧，免得到時候心慌。群面：

好像很多人都很怕群面，不知道如何表現。而且，群面似乎也是刷人最多的一面；當然有些企業例外（比如說世聯地產，我那場群面，只刷了一個人，果然是海OFFER）。可能是我自己的性格原因，我從來不怕群面，相對于專業面來說，我簡直就是喜歡群面；事實上，大四的機場面試，群面我一次都沒有被刷過，所以我的心得還是有一定說服力吧？呵呵群面一般都是無領導小組討論，形式無論怎么變換都跳不出這個圈。即使叫無領導小組討論，實際上都會自發產生一個LEADER的，而小組不出大問題的話，一般這個LEADER都會通過。當然，并不是所有人都適合當LEADER的，所以之前一定要根據自己的性格和優勢分析自己到底最適合什么。一場無領導小組討論，有幾個重要的角色，LEADER，TIMER,PRESENTER。這三個角色只要不出大錯，是最容易進下一輪的。，如果想做LEADER，首先一開始就得跳出來分配工作，但是口氣一定得記住是詢問口氣，“我們現在先分下工，然后再開始，大家覺得怎樣？”這樣來開頭。然后安排下各進程需要的時間，留有大概3分鐘供PRESENTER理清思路。之后在正常討論中，注意把握討論方向，不要偏離主題，提醒大家先從大局出發，先分幾個大板塊，大方向，再細化具體內容，千萬不要一來就糾結于細節。然后適時發言，就可以了。，一直覺得這個工作是最最輕松的，通過率也是非常高的。只要你帶著手表（注意一定是手表，千萬不要把你的手機拿出來計時，以前見過一個拿手機搶TIMER的，真的很無語，絕對是被刷的份）。根據在開始討論之前定的各版塊的時間，提醒大家。千萬不要討論得忘情了，就忘了時間了，小組超時絕對是TIMER的責任。如果TIMER覺得自己的貢獻似乎還是太小了，可以在中間發言1-2次，然后將自己全程記錄的一些要點在最后3分鐘交給PRESENTER（注意！這個動作一定得讓面試官看到！但是表現要自然），討論過程中發言1-2次，最重要的是記錄，在最后時間可以將要點一一讀出，問問大家有沒有遺漏。我在群面中一般擔任LEADER+PRESENTER的角色，其實這樣很危險，會有AGGRESIVE的嫌疑，所以大家一定得把握個度。PRESENTER在討論過程中，其實一直都在完善自己的思路，在紙上列出個大概的要點，然后根據要點豐富自己的語言，注意陳述時間，聲音足夠大，口齒清楚，不慌不忙，除非時間特別不夠，最好不要像機關槍一樣全程掃射。

其他人注意討論過程中的發言，記下次數和自己哪些觀點被最后陳述人采用。這樣在面試官問及對團隊的貢獻時有依據。有些群面面試官是要參與的，最后會針對各隊的成員問些問題，這個注意之前一定得有團隊貢獻，然后隨機應變就好了。切忌慌亂，無論多么棘手的問題，都要保持微笑，回答語速保持正常，這點也是考驗你的抗壓能力的。

面試：

這部分的形式就比較多種多樣了，一面有演講的，有單面的，有筆試加面試的。。總之就是五花八門。但是萬變不離其中的就是性格問題，根據簡歷問問題，常規八大問，企業文化，對企業了解之類的。這部分一定的之前多看看面經，將以往面經中所被問及的問題抄下來。我一般準備的筆記順序是：1.關于企業：成立時間，成立地點，現任領導人，最近所得榮譽（選1-2條），企業文化，企業慈善事業，企業產品、特點（有些企業不用）；2.以往被問及的問題，專業問題；這部分一一抄下來，將自己準備的答案要點寫在后面。稅前看一遍，然后第二天在面試途中的車上再看一遍，就差不多了。重要的還是面試心態問題，反正這家不行還有下一家，千萬別把這次面試看的太重，這樣會好很多。

關于霸筆，霸面的問題

我是絕對支持霸筆，霸面的；即使不能成功，這也是對自己的膽量的挑戰，以后面試的時候也不容易緊張。所以，如果有時間，完全可以去霸筆，霸面。霸筆的成功率最高，一般企業筆試有部分人是不會來的，到了那里跟HR表示你的誠意，HR一般就給筆試機會的；當然，RP像小月月的另當別論。霸面的話，一面的成功率也特別高，但是你得有耐心，一定得磨。有些企業是宣講會沒去，沒現場投簡歷，就不給面試機會。首先，我先表示下，我特別特別鄙視這類企業的HR，簡直是吃白飯的。。好了，說回來，霸這類企業的一面，誠意當然很重要，還得提及“宣講會有課，所以沒有來，后來得知其他人收到一面通知，知道沒現場交簡歷就沒機會；當時很后悔啊，早知道不去上課來這里了”，如果HR說并不是因為現場沒交簡歷的原因，你可以接著表示可能自己在簡歷上競爭力稍次，但是自己的綜合素質比較好，以求得面試機會。另，HR問及“不去上課”是怎么回事，千萬不要傻兮兮的說逃課來，一定得說請假！你懂的。。二面的話，不建議去霸面，我霸過一次，長安福特馬自達，結果悲劇的發現，沒有預約，根本廠門都進不去，苦等了2小時后，失敗而歸。（后來峰回

路轉，次日接到二面通知，才知道我本來就進了二面，只是還沒通知到，娘啊~~~）因為我的二面霸的地點太特別，連HR都沒見到；一般酒店二面的話，也可以去試試。不過得有心理準備，即使霸面成功，通過的機會也比較渺小。我有同學二面霸面成功，但是沒有通過。

以上是本人的一點點小心得，歡迎提問。雖然自己上岸了，但是還有很多人還在奮力搏擊，大家加油吧！總之秉持一個信念：“工作，我是一定可以找到的！”

第四篇：2010大四面試經驗(歷程總結,筆試,群面,一面,二面,霸筆,霸面技巧和心得)(

2010大四面試經驗（歷程總結，筆試，群面，一面，二面，霸筆，霸面技巧和心得）(2010.11.07，一切塵埃落定，結束了大四找工作的征程。回想一下，按時間先后經歷了華為三面；西安楊森電面，一面；長安福特馬自達三面；渣打銀行實習生二面；騰訊二面；世聯二面；融匯集團二面；美的二面。總共面了8個公司，接到4個OFFER（融匯集團還在等消息，不過不準備去了），成功率50%+吧！

從大三開始面試實習生，到大四正式的“沙場經驗”還是積累了不少心得和體會，僅此在這里絮叨的說幾句，各位覺得有用歡迎拿走，覺得無用也不用拍磚了。這篇總結版之后，會開幾篇針對各個企業的面經，有時間可以去看看。

先說說外資企業吧，因為覺得自己的英文競爭力還是不太夠，所以基本上沒有申請什么外資企業，就網申了個西安楊森，很久之后收到電面電話，=。=，攻其不備的電面很容易刷人，除非你有準備或者英文超牛。面試的話，外企比較注重個人能力，或者說綜合素質，群面的話，切忌一言不發，或者寡言少語，只要你表現得不是特別強勢，寧多勿少。

中資企業的話，各自愛好就五花八門了，本人最怕面試時問專業問題（的確不太喜歡自己的專業），所以之前的準備工作那是比不可少的。有些企業面試全程一個專業問題都沒問，而有些企業會專門設立一場專業面，根據企業各自喜好準備吧！平時專業知識底子很好的同學就不用太擔心了，稍微差一點的，建議把以前的專業課的書再拿起了看看，以前做有筆記的話更好，直接看筆記好了。如果再差的話。。額，只有取巧加運氣了，可以在面試前一天，將網上關于該企業的面經全部看一遍，記下以前面試官問的專業問題，每個企業對同一個專業問的專業問題側重點不一樣，如萬科就喜歡問關于合并報表的（針對財會類專業），找到一個突破口，再去看看那部分專業知識，也會收到比較好的效果。

從面試形式上談談自己的心得吧：

筆試：

分兩種，機試和紙質筆試，肯定紙質筆試成績要比機試好的多；機試，每部分都要卡時間，大概15分鐘15道題一部分，一共四部分。文字類的題還好，時間足夠；可是數字分析推理的題目還得計算，時間真的是很緊，反正我是沒有全部算出來做完過，到了后來只有胡亂選幾個答案了事。紙質筆試，這個時間安排就可以靈活一些了，一般沒有主觀題的話，時間大概是45分鐘到一小時，只要以前接觸過企業筆試的人，時間把握上應該都不成問題。內容上，大致也分兩種，行測和性格測試，有些企業會加入應用文寫作和開放性問題；行測題方面，我建議大家可以買一本盜版的國考行測書翻翻，重點看看各部分題目的解題思路和技巧，自己比較薄弱的部分可以多看看，會有很大提高的。性格測試的話，我建議做自己，不過如果你實在擔心的話，可以筆試前查閱下企業的文化，根據它的文化來做選擇。應用文寫作和開放性問題，如果之前知道該企業筆試中會涉及此部分內容（歷年筆試形式可以推測出），建議可以先準備下，至少知道怎么下手，找到突破口吧，免得到時候心慌。群面：

好像很多人都很怕群面，不知道如何表現。而且，群面似乎也是刷人最多的一面；當然有些企業例外（比如說世聯地產，我那場群面，只刷了一個人，果然是海OFFER）。可能是我自己的性格原因，我從來不怕群面，相對于專業面來說，我簡直就是喜歡群面；事實上，大四的機場面試，群面我一次都沒有被刷過，所以我的心得還是有一定說服力吧？呵呵群面一般都是無領導小組討論，形式無論怎么變換都跳不出這個圈。即使叫無領導小組討論，實際上都會自發產生一個LEADER的，而小組不出大問題的話，一般這個LEADER都會通過。當然，并不是所有人都適合當LEADER的，所以之前一定要根據自己的性格和優勢分析自己到底最適合什么。一場無領導小組討論，有幾個重要的角色，LEADER，TIMER,PRESENTER。這三個角色只要不出大錯，是最容易進下一輪的。

LEADER，如果想做LEADER，首先一開始就得跳出來分配工作，但是口氣一定得記住是詢問口氣，“我們現在先分下工，然后再開始，大家覺得怎樣？”這樣來開頭。然后安排下各進程需要的時間，留有大概3分鐘供PRESENTER理清思路。之后在正常討論中，注意把握討論方向，不要偏離主題，提醒大家先從大局出發，先分幾個大板塊，大方向，再細化具體內容，千萬不要一來就糾結于細節。然后適時發言，就可以了。

TIMER，一直覺得這個工作是最最輕松的，通過率也是非常高的。只要你帶著手表（注意一定是手表，千萬不要把你的手機拿出來計時，以前見過一個拿手機搶TIMER的，真的很無語，絕對是被刷的份）。根據在開始討論之前定的各版塊的時間，提醒大家。千萬不要討論得忘情了，就忘了時間了，小組超時絕對是TIMER的責任。如果TIMER覺得自己的貢獻似乎還是太小了，可以在中間發言1-2次，然后將自己全程記錄的一些要點在最后3分鐘交給PRESENTER（注意！這個動作一定得讓面試官看到！但是表現要自然）

PRESENTER，討論過程中發言1-2次，最重要的是記錄，在最后時間可以將要點一一讀出，問問大家有沒有遺漏。我在群面中一般擔任LEADER+PRESENTER的角色，其實這樣很危險，會有AGGRESIVE的嫌疑，所以大家一定得把握個度。PRESENTER在討論過程中，其實一直都在完善自己的思路，在紙上列出個大概的要點，然后根據要點豐富自己的語言，注意陳述時間，聲音足夠大，口齒清楚，不慌不忙，除非時間特別不夠，最好不要像機關槍一樣全程掃射。

其他人注意討論過程中的發言，記下次數和自己哪些觀點被最后陳述人采用。這樣在面試官問及對團隊的貢獻時有依據。有些群面面試官是要參與的，最后會針對各隊的成員問些問題，這個注意之前一定得有團隊貢獻，然后隨機應變就好了。切忌慌亂，無論多么棘手的問題，都要保持微笑，回答語速保持正常，這點也是考驗你的抗壓能力的。

面試：

這部分的形式就比較多種多樣了，一面有演講的，有單面的，有筆試加面試的。?？傊褪俏寤ò碎T。但是萬變不離其中的就是性格問題，根據簡歷問問題，常規八大問，企業文化，對企業了解之類的。這部分一定的之前多看看面經，將以往面經中所被問及的問題抄下來。我一般準備的筆記順序是：1.關于企業：成立時間，成立地點，現任領導人，最近所得榮譽（選1-2條），企業文化，企業慈善事業，企業產品、特點（有些企業不用）；2.以往被問及的問題，專業問題；這部分一一抄下來，將自己準備的答案要點寫在后面。稅前看一遍，然后第二天在面試途中的車上再看一遍，就差不多了。重要的還是面試心態問題，反正這家不行還有下一家，千萬別把這次面試看的太重，這樣會好很多。

關于霸筆，霸面的問題

我是絕對支持霸筆，霸面的；即使不能成功，這也是對自己的膽量的挑戰，以后面試的時候也不容易緊張。所以，如果有時間，完全可以去霸筆，霸面。霸筆的成功率最高，一般企業筆試有部分人是不會來的，到了那里跟HR表示你的誠意，HR一般就給筆試機會的；當然，RP像小月月的另當別論。霸面的話，一面的成功率也特別高，但是你得有耐心，一定得磨。有些企業是宣講會沒去，沒現場投簡歷，就不給面試機會。首先，我先表示下，我特別特別鄙視這類企業的HR，簡直是吃白飯的。。好了，說回來，霸這類企業的一面，誠意當然很重要，還得提及“宣講會有課，所以沒有來，后來得知其他人收到一面通知，知道沒現場交簡歷就沒機會；當時很后悔啊，早知道不去上課來這里了”，如果HR說并不是因為現場沒交簡歷的原因，你可以接著表示可能自己在簡歷上競爭力稍次，但是自己的綜合素質比較好，以求得面試機會。另，HR問及“不去上課”是怎么回事，千萬不要傻兮兮的說逃課來，一定得說請假！你懂的。。二面的話，不建議去霸面，我霸過一次，長安福特馬自

達，結果悲劇的發現，沒有預約，根本廠門都進不去，苦等了2小時后，失敗而歸。（后來峰回路轉，次日接到二面通知，才知道我本來就進了二面，只是還沒通知到，娘啊~~~）因為我的二面霸的地點太特別，連HR都沒見到；一般酒店二面的話，也可以去試試。不過得有心理準備，即使霸面成功，通過的機會也比較渺小。我有同學二面霸面成功，但是沒有通過。

以上是本人的一點點小心得，歡迎提問。雖然自己上岸了，但是還有很多人還在奮力搏擊，大家加油吧！總之秉持一個信念：“工作，我是一定可以找到的！”

第五篇：內推阿里一面、二面經驗與真題

阿里一面、二面經歷（希望對大家有用）

各位親，最近經?？吹酱蠹以谌豪飭柮嬖噾撊绾螠蕚洌繒惺裁磫栴}？有什么注意事項？在此，我結合一下自己的經歷說一說阿里校招面試的常見問題。

一面：由于本人面試數據產品經理，所以一面是一位經理姐姐打的電話面試（早上才投，下午就打，完全沒準備）。你可以與她協商一下面試時間，比如現在比較吵，不方便說話，可否20分鐘以后打過來？一切就緒以后，就開始面試了。

1.自我介紹：時間沒有限制，推薦1分鐘-1分半鐘，但是——必須用中文陳述。由于我以前的所有面試的是英文自我介紹，所以我習慣性地說：Can I speak English？經理很明確地說不行，因為阿里日常工作很少用大規模英語對話。自我介紹我用中文說得比較語無倫次，也沒有結合自己的職位說，大家可以好好準備一下。

2.學校背景：由于本人出身上外，所以經理很疑惑地問了我為何投互聯網行業？為何做數據產品經理？我同學的畢業去向？我為何獨樹一幟？我主要從自己的交換經歷，受到教授的影響，對互聯網和大數據充滿向往，以及自己的專業成績足以證明我有能力從事這個行業（大言不慚?。。?，最后說了一下我的實習所從事的工作與數據分析高度相關（這一個問題本身是文科院校出身，或者專業與申請職位關系不大的同學格外注意）。3.（1）專業問題（數據產品經理）：首先談談對數據倉庫和數據庫的了解與使用。我由于理論知識不足，所以立刻搶奪話語權，說：“我可以從我實習的實際經歷來舉例說明么？”于是，我就把我的實習經歷從對數據庫應用，如何產出對客戶有商業價值的數據，我在其中起到了什么作用（這一點一定要說，否則讓經理問你就不好了，不要太夸張，可以適當修飾）。經理還問了幾個數據倉庫的理論知識，不過我不太會……應該很基礎，比如fact table 和 dimension table的區別，請舉例說明？為什么有時分區查詢不能加快速度，反而會減慢？什么是并行技術？解釋一下mapping？由于我不會，很誠實地回答經理我不會，沒有深入的了解，但是，如果阿里能給我一個機會，我非常愿意立刻就學習。于是經理問了一些SQL語言的問題，這個答得不錯。（2）專業問題（產品經理）：這是我的同學面的，她和我交流了很多，對于她來說產品經理的初面比較困難，具體問題問了很多算法（親們，如果你忘記了，請迅速去復習?。。?，然后其他的與我的經歷相似。再次強調，作為產品經理，有可能會被問到算法題。4.商業直覺（Business Sense）：經理說你作為經理應該有很強的Business Sense，你可以說明一下你對數據產品的認識和理解么？我又用實習舉例說明了，說了一下我們公司做出的數據的主要客戶是誰？客戶為什么需要這些數據產品？最后經理說這只是數據產品的一部分，你還可以了解更多。

5.反問經理問題：常規環節，經理會問你有什么問題要問她的么？我很萌萌噠地問：“經理，您覺得我今天的表現體現出了專業水平與Business Sense了么？”她笑言：“你應該對自己有自信”。

總結：由于一面毫無準備，所以是倉促應戰，基本都是隨機應變的結果，大家完全可以比我做得好很多，這些問題大家都可以準備一下。

二面（5天以后）：我都不好意思說我自己都完全不知道進二面了，不知道哪里查詢……于是又是一次無準備的仗，但是，上一次我以為自己失敗以后卻好好學習了一下數據倉庫，在公司里面問了一下Ecommerce的主要業務，還有幸得到大Boss指導，他談了談對Business Sense的看法，所以實力有了一丁點的提升。

（1）開門見山，直奔主題：二面不會自我介紹了，經理首先讓我說的還是數據產品，要求我談談認識。于是我又無恥地把實習經歷做的項目說了一遍，不過這一次很有條（2）

（3）

（4）

（5）理，畢竟反省過了。經理針對我處理的數據，問了一下處理數據有多大？我沒有概念，他就說說一說大概多少條吧？我粗略地數了數有200W條左右。于是他開始和我探討數據倉庫。還是薄弱點啊，我又誠實了一次，經理沒有評論…… 專業知識題：這次不是概念，是真正的問題，關于SQL語言的。由于公司培訓我時，強迫我刷了互聯網界巨頭的SQL面試題，所以我還是很有底氣的，2個問題一個與微軟經典SQL面試題（100個客戶只取款不存款那個，大家可以網上看一看）很相似，另一個比較簡單，是一個輸出表結構變化的題（網上一搜一大把）。這兩個題以后，我有感而發，說到了實習中實際處理時用到的與這兩個問題中相關的技術。于是經理追問了數據庫中有幾種連接類型？左外連接有什么特征？什么時候用？還問了一個to_date()函數的問題。

概念題：說一說對大數據的認識？大數據和云計算的關系？云計算是啥（當時我回答說，其實云計算特土，就是很多臺電腦幫你一起算……經理瞬間笑了）？對于大數據，我是從商業發展，數據量激增，舉了經典的沃爾瑪紙尿布和啤酒的案例加以說明大數據的商業價值。

為什么阿里巴巴的這個崗位：其實我真沒準備過，但是我從兩點回答：1.我為啥適合這個崗位：我有優秀的專業成績，實習也是做的與數據分析相關的事，大學的學生活動和國際商業挑戰賽作為Team Leader給了我領導團隊的經歷（總之一句話：你為啥適合阿里的這個崗位？）；2.阿里的這個崗位為啥適合我：雖然我現在還在專業技術領域與實際操作管理中存在諸多不足，但是阿里是一個以人為本的企業，視員工為最大財富，擁有完善的培訓機制和全國乃至全世界頂尖的數據團隊，在這樣的公司工作并他們共事，我自己的實力也能得到極大提升，同時我熱情奔放與樂于奉獻的精神與阿里的企業文化和核心價值觀也很吻合（總之，你需要強調這是一個雙向選擇）。

反問經理問題：我問了問阿里與某公司合作的事，經歷也很禮貌地給出了自己的看法。

最后希望大家都能拿到阿里的offer，阿里的面試確實壓力很大，但是，大家可以努力hold住，不斷學習，就算與大神過招也不要怕，做好自己就OK！Good luck！