第一篇：鄭纜技校就業(yè)單位

鄭州電纜技工學(xué)校 部分學(xué)生畢業(yè)就業(yè)單位

1.江蘇遠東集團有限公司（宜興市）

2.江蘇上上電纜集團（溧陽市）

3.江蘇長峰電纜有限公司（宜興市）

4.江蘇中超電纜有限公司（宜興市）

5.無錫滬安電線電纜有限公司（宜興市）

6.無錫江南電纜有限公司（無錫市）

7.江蘇銀龍電力電纜有限公司（徐州市）

8.浙江興樂集團有限公司（溫州市）

9.威爾鷹集團有限公司（溫州市）

10.江蘇通鼎光電股份有限公司（吳江市）

11.太倉年益科技電子有限公司（蘇州太倉）

12.南京優(yōu)路電纜有限公司（南京市）

13.北京電線電纜總廠（北京市）

14.北京斯普樂電線電纜有限公司（北京市）

15.北纜富來電線電纜有限公司（北京市）

16.德力西集團有限公司上海分公司（上海市）

17.上海高橋電線電纜有限公司（上海市）

18.青島漢纜集團有限公司（青島市）

19.中能集團有限公司（青島市）

20.河北永進電纜集團（河北寧晉）

21.明星電纜有限公司（樂山市、巢湖市）

22.蕪湖明遠電線電纜有限責(zé)任公司（安徽蕪湖）

23.安徽華菱電纜集團有限公司（安徽無為）.重慶渝能泰山電線電纜有限公司（重慶市）

25.河南華泰特種電纜有限公司（鄭州市）

26.鄭州華力電纜有限公司（鄭州市）

27.北京奧安達電梯有限責(zé)任公司（北京市）

28.北京康華國聯(lián)機電設(shè)備有限公司（北京市）

29.北京奧菱機電設(shè)備有限公司（北京市）

30.天津奧的斯電梯鄭州分公司（鄭州市）

31.西子奧的斯電梯鄭州分公司（鄭州市）

32.上海三菱電梯有限公司（北京市、鄭州市）

33.蒂森克虜伯電梯公司（天津市、鄭州市)

34.廣州日立電梯鄭州分公司（鄭州市）

35.河南依諾電梯工程有限公司（鄭州市）

36.河南省現(xiàn)代電梯有限公司（鄭州市）

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第二篇：技校什么專業(yè)好就業(yè)

技校什么專業(yè)好就業(yè)

制鞋行業(yè)是我國輕工行業(yè)的龍頭產(chǎn)業(yè)，鞋類產(chǎn)品是我國外貿(mào)出口的主力產(chǎn)品。2005年我國出口鞋類產(chǎn)品69億雙，創(chuàng)匯190億美元，出口到世界200余個國家和地區(qū)，是一個國際化程度很高的產(chǎn)品。我國制鞋行業(yè)的主要產(chǎn)區(qū)在珠江流域和長江流域，三個制鞋大省分別為廣東（占43%）、浙江（占20%）、福建（占15%）。制鞋產(chǎn)業(yè)的興起，帶動相關(guān)產(chǎn)業(yè)快速發(fā)展，也加快了對鞋類產(chǎn)品的科技投入，在設(shè)計和研發(fā)領(lǐng)域取得很大進步。目前市場已經(jīng)初步形成了鞋類產(chǎn)品的設(shè)計隊伍，并在行業(yè)中發(fā)揮著重要作用。隨著人民生活水平的提高，消費需求不斷上升，國內(nèi)市場對鞋類設(shè)計師需求旺盛。預(yù)計今后10年中對鞋類設(shè)計師的需求在25萬-30萬人。

勞動和社會保障部披露，預(yù)計未來10年中國對鞋類設(shè)計師的需求將達25萬至30萬人。勞動保障部近日發(fā)布的第七批新職業(yè)中就有鞋類設(shè)計師這一職業(yè)，鞋類設(shè)計師是指根據(jù)人體腳型、運動機理及美學(xué)原理，結(jié)合制鞋材料的性質(zhì)和制造工藝，設(shè)計各類鞋產(chǎn)品的人員。

目前市場已經(jīng)初步形成了鞋類產(chǎn)品的設(shè)計隊伍，并在行業(yè)中發(fā)揮著重要作用。隨著人民生活水平的提高，消費需求不斷上升，國內(nèi)市場對鞋類設(shè)計師需求旺盛。

我國是傳統(tǒng)的制鞋大國，但由于行業(yè)在自主設(shè)計和產(chǎn)品開發(fā)中存在不足，設(shè)計人才的使用和培養(yǎng)沒跟上，使得企業(yè)的產(chǎn)品研發(fā)和設(shè)計水平遠遠低于產(chǎn)量的增長水平，研發(fā)能力處于劣勢狀態(tài)。在產(chǎn)品設(shè)計方面，很多企業(yè)還停留在模仿、照抄階段，產(chǎn)品款式單一，各品牌之間產(chǎn)品同質(zhì)化和同類化現(xiàn)象嚴(yán)重。由于這些因素的制約，我國難以成為制鞋強國。企業(yè)對設(shè)計人才的需求非常強烈，設(shè)計師的作用受到高度重視，所以迫切需要規(guī)范鞋類設(shè)計師職業(yè)資格，為設(shè)計人才提供一個平等、科學(xué)、健康的平臺，更好地促進行業(yè)的發(fā)展。

廣州哪個技校有這個專業(yè)？

廣州白云技師學(xué)院、廣州白云工商高級技工學(xué)校是一所經(jīng)廣州市人民政府批準(zhǔn)設(shè)立，由廣州市人力資源和社會保障局主管的全日制國家級重點技工學(xué)校，是廣東省技師培訓(xùn)基地。

皮革設(shè)計專業(yè)從1998年創(chuàng)辦至今，由最初創(chuàng)辦制鞋工藝班，到目前已成為華南地區(qū)規(guī)模最大，最規(guī)范化鞋類設(shè)計師培訓(xùn)基地。本專業(yè)堅持以市場為導(dǎo)向，以提高學(xué)生實際操作技能為宗旨，采用獨立模塊教學(xué)手段，全脫產(chǎn)式學(xué)習(xí)，開設(shè)有培訓(xùn)制鞋工藝、出格、計算機CAD輔助設(shè)計、皮鞋美術(shù)和效果圖設(shè)計、皮鞋楦型、制鞋中專課程班和制鞋大專課程班等近10個專業(yè)培訓(xùn)班級，和三年技工學(xué)歷班，皮革專業(yè)擁有一支素質(zhì)高、技術(shù)精、教學(xué)經(jīng)驗豐富的專職教師隊伍，由一批專職的鞋業(yè)專家、技師執(zhí)教，其中90%為技師，形成雙師型教師隊伍，著力培養(yǎng)和造就高技能人才。

第三篇：技校學(xué)生就業(yè)工作情況匯報

技校學(xué)生就業(yè)工作情況匯報

技校學(xué)生就業(yè)工作情況匯報 汽車機電學(xué)校就業(yè)工作匯報材料

根據(jù)經(jīng)濟和社會發(fā)展要求，培養(yǎng)多層次、多樣化的技能型人才，造就數(shù)以千萬計的技能人才和數(shù)以億計的高素質(zhì)勞動者，這是職業(yè)教育的根本任務(wù)。如何做好職業(yè)學(xué)校畢業(yè)生的就業(yè)指導(dǎo)工作，以適應(yīng)現(xiàn)代化建設(shè)需要是職業(yè)學(xué)校生存、發(fā)展的關(guān)鍵所在。我校畢業(yè)生就業(yè)工作根據(jù)上級主管單位的精神，結(jié)合社會需求，充分體現(xiàn)以人為本的精神，切實為學(xué)生、家長排憂解難，走出了一條符合學(xué)校發(fā)展實際的路子。

一、就業(yè)工作現(xiàn)狀

1、畢業(yè)生就業(yè)人數(shù)

自以來，我校共培養(yǎng)各類畢業(yè)生共

1000多人。據(jù)統(tǒng)計，畢業(yè)生專業(yè)有汽車維修、電子應(yīng)用、會計、文秘、汽車營銷、電腦美術(shù)、計算機應(yīng)用、旅游等8個專業(yè)，其中汽車維修、電子應(yīng)用、計算機3個專業(yè)人數(shù)占多。

2、畢業(yè)生就業(yè)區(qū)域及企業(yè) 珠三角、長三角是當(dāng)代中國經(jīng)濟最為發(fā)達、就業(yè)崗位最多、發(fā)展?jié)摿ψ畲蟮牡貐^(qū)。根據(jù)畢業(yè)生所學(xué)專業(yè)、社會人才需求趨向，我校采取了分專業(yè)、分區(qū)域的畢業(yè)生就業(yè)方法，與50多家用人單位保持了良好的人才輸出關(guān)系，重點將畢業(yè)生安置在湖南、福建、江蘇、浙江、廣東、上海等經(jīng)濟發(fā)達省市的一些知名企業(yè)。

接收我校畢業(yè)生的集團公司、企業(yè)、單位主要有：江鈴控股有限公司、江鈴汽車銷售有限公司、江西長運股份公司維修公司、公交總公司修理廠、江西廣汽永盛銷售公司、江西綠地名世汽車銷售公司、江西國力汽車銷售公司、江西大眾汽車銷售公司、北京福田長沙汽車制

造廠、福州東南汽車制造廠、浙江吉奧汽車廠、福州住電裝有限公司、正崴集團有限公司、溫州華潤電機公司、東莞致通電腦有限公司、上海華亭賓館、浙江臨海大酒店等近50家知名企業(yè)。

3、就業(yè)安置機構(gòu)健全、就業(yè)程序規(guī)范 我校就業(yè)安置工作在校長領(lǐng)導(dǎo)下由招生就業(yè)處負(fù)責(zé)，設(shè)有就業(yè)工作領(lǐng)導(dǎo)小組、就業(yè)工作小組以及由管理人員、班主任、專業(yè)教師組成的就業(yè)工作協(xié)調(diào)機構(gòu)，專門負(fù)責(zé)畢業(yè)生推薦就業(yè)工作。學(xué)校就業(yè)工作職責(zé)明確。

為了保障就業(yè)工作順利進行，我校制定了系統(tǒng)的就業(yè)安置程序，條理清晰，分工、協(xié)調(diào)明確。現(xiàn)在，我校負(fù)責(zé)就業(yè)工作的專職人員有5人。

4、實習(xí)企業(yè)點多面廣

根據(jù)汽車維修行業(yè)的特點，每家汽車維修企業(yè)最多只能安排3～8名學(xué)生，而我校汽車維修專業(yè)的學(xué)生又占了畢業(yè)生總數(shù)的一半。被安排足夠多學(xué)生對口就業(yè)，我校經(jīng)過努力，通過各種辦法，先后與

30多家汽車維修企業(yè)取得了聯(lián)系，確定了雙方加強合作關(guān)系，為汽車維修專業(yè)的學(xué)生的對口就業(yè)和實習(xí)提供了充分的保障.二、就業(yè)工作基本思路

過去衡量一所職業(yè)學(xué)校的教育質(zhì)量和辦學(xué)水平，主要看教學(xué)計劃的完成情況、學(xué)生考試成績的優(yōu)劣。現(xiàn)在最重要的一條，就是看學(xué)校畢業(yè)生的就業(yè)率，看其畢業(yè)生是否有一技之長、是否受社會歡迎。

我校就業(yè)工作一直堅持以服務(wù)為宗旨、就業(yè)為導(dǎo)向的指導(dǎo)方針，為確保每屆畢業(yè)生就業(yè)工作的有效實施，每學(xué)年初，我校會制定就業(yè)工作日程并及時召開就業(yè)工作會議，在畢業(yè)生就業(yè)工作人員及全體畢業(yè)生的共同努力下，統(tǒng)一思想，理清思路，我校近幾年就業(yè)形勢比較好，主要開展了以下五個方面的工作：

1、轉(zhuǎn)變觀念，樹立先就業(yè)后擇業(yè)的意識

職業(yè)學(xué)校的“出口”問題，關(guān)系到每個畢

業(yè)生的切身利益，關(guān)系到職業(yè)教育改革和發(fā)展的大局。目前盡管就業(yè)形勢比較嚴(yán)峻，但畢業(yè)生的就業(yè)期望仍然比較高。一方面是畢業(yè)生就業(yè)難，另一方面是又有不少單位要不到畢業(yè)生，“有業(yè)不就”現(xiàn)象比較普遍，轉(zhuǎn)變畢業(yè)生的擇業(yè)觀念是當(dāng)務(wù)之急。為解決“出口”問題，我狠抓思想觀念的轉(zhuǎn)變，樹立“職業(yè)教育就是就業(yè)教育”的培養(yǎng)觀，以開設(shè)《職業(yè)道德》課和就業(yè)工作指導(dǎo)講座為契機，努力做好畢業(yè)生就業(yè)指導(dǎo)與服務(wù)，幫助畢業(yè)生樹立正確的擇業(yè)觀，明確要求畢業(yè)生領(lǐng)會“先就業(yè)后擇業(yè)”的就業(yè)思想，并且將就業(yè)指導(dǎo)貫穿學(xué)生的整個職業(yè)教育過程中。

2、建立穩(wěn)定的就業(yè)網(wǎng)絡(luò)，為畢業(yè)生進一步順利就業(yè)牽線搭橋

我校定期組織就業(yè)處和各專業(yè)負(fù)責(zé)人積極走訪廣東地區(qū)、長三角地區(qū)的用人單位，尤其重點走訪了上海、東莞、長沙、福州等地，與他們建立誠信、雙贏的良好人才培養(yǎng)關(guān)系，并根據(jù)各單位的

人才需求情況極力推薦畢業(yè)生，為畢業(yè)生就業(yè)穿針引線、牽線搭橋。積極開展校園招聘活動，為畢業(yè)生拓寬就業(yè)渠道，三年來，先后有深圳富仕康電子科技有限公司、北京福田長沙汽車制造廠、福州東南汽車制造廠、上海華亭賓館等用人單位來我校舉行畢業(yè)生就業(yè)現(xiàn)場招聘會。5月31日，市教育局和市勞動和社會保障局在我校開展了“市校企對接暨送崗位進校園”現(xiàn)場招聘會。我校組織畢業(yè)生參加了校園專場招聘活動，為用人單位及時了解學(xué)生、選擇人才提供全方位服務(wù)，約800名畢業(yè)生與用人單位達成就業(yè)意向。同時積極收集用人單位對畢業(yè)生質(zhì)量、人才素質(zhì)要求等方面的信息，為學(xué)校合理安排教學(xué)計劃、完善專業(yè)設(shè)置和人才培養(yǎng)模式、提高教育教學(xué)質(zhì)量提供決策參考，同時為進一步做好今后的畢業(yè)生就業(yè)工作打下了堅實的基礎(chǔ)。

3、規(guī)范畢業(yè)生離校手續(xù)，確保畢業(yè)生安全順利離校。

為了讓畢業(yè)生開心、安全地進入社會，我校在畢業(yè)生離校前做了不少準(zhǔn)備工作，規(guī)范畢業(yè)生離校程序。如：做好各類表格發(fā)放工作。指導(dǎo)做好畢業(yè)推薦表發(fā)放填寫工作。制定了畢業(yè)生登記表的填寫、鑒定工作日程安排，并對登記表的填寫作了具體要求，經(jīng)就業(yè)中心審核蓋章后，歸入學(xué)生本人檔案。對畢業(yè)生離校前做好社交禮儀教育。為了讓畢業(yè)生更快地融入企業(yè)，適應(yīng)企業(yè)工作需要，求職禮儀也尤為重要，使學(xué)生明白“學(xué)做事，要先學(xué)會做人”，并增強他們的自信心，促使畢業(yè)生掌握通俗易懂的就業(yè)技巧。加強畢業(yè)生離校前學(xué)校財產(chǎn)保護工作，讓學(xué)生平安離校。這些工作對學(xué)生的教育是細(xì)微卻又有效的，極大地確保了畢業(yè)生的順利離校。

4、搭建信息服務(wù)平臺，完善就業(yè)跟蹤服務(wù)網(wǎng)絡(luò)

我校充分利用網(wǎng)絡(luò)這一現(xiàn)代化的信息手段，不斷完善就業(yè)信息網(wǎng)絡(luò)化的主渠道建設(shè)，建立了畢業(yè)生就業(yè)后跟蹤服務(wù)

網(wǎng)絡(luò)，利用學(xué)校因特網(wǎng)，經(jīng)常性與學(xué)生進行交流、溝通，隨時掌握畢業(yè)生動態(tài)，及時處理畢業(yè)生在工作中遇到了技術(shù)問題，為他們排憂解難，使學(xué)生、家長吃了一顆定心丸。

5、指導(dǎo)畢業(yè)生不斷學(xué)習(xí)，提高自我，努力做到一專多能

l1k]2f要使學(xué)生能在當(dāng)今競爭激烈的人才市場，與眾多的大專生、本科生競爭，就必須突出中專生的特點，既有扎實的專業(yè)知識，又有熟練的操作技能。因此，《就業(yè)指導(dǎo)》課在指導(dǎo)學(xué)生端正就業(yè)觀念的同時，應(yīng)鼓勵他們學(xué)好本專業(yè)的課程，熟練掌握操作技能，考取本專業(yè)的上崗證，并根據(jù)自己的需要，考取其他專業(yè)的上崗證，為將來就業(yè)掌握多門技術(shù)，創(chuàng)造更多條件。

當(dāng)今的社會是一個不斷進步的社會，需要不斷學(xué)習(xí)，才不致于被社會淘汰。中專生要有危機感，不論什么時候都要抓住時機汲取知識，擴大自己的知識面，爭取學(xué)習(xí)機會，不斷更新知識，與時俱

進。在學(xué)生走向社會之前，不斷向他們灌輸這些思想，使他們認(rèn)識到自己的不足，以昂揚的斗志，積極面對。

三、關(guān)于就業(yè)工作的幾點體會

1、嚴(yán)峻的就業(yè)形勢

就業(yè)形勢嚴(yán)峻是一個客觀事實，而在近兩年內(nèi)就要達到就業(yè)壓力的頂峰。，全國的高校畢業(yè)生人數(shù)接近500萬。高校畢業(yè)生供給的快速增長稀釋了需求增長，從而導(dǎo)致中專畢業(yè)生供求比有所下降。

2、中專生普遍存在的問題 中專生與大學(xué)生對比，各方面都有明顯差距，但也普遍存在就業(yè)期望值過高，自卑心理、學(xué)歷偏低、發(fā)展后勁不足，眼高手低、盲目自大，相互攀比和坐待思想，還有部分學(xué)生存在著焦躁心理以及依賴心理等缺點。此外，學(xué)生的綜合素質(zhì)未能完全達到用人單位的要求，學(xué)生綜合素質(zhì)教育工作有待于進一步加強。因此，中專生如何應(yīng)對嚴(yán)峻的就業(yè)形勢成為了我們時常討論交流的話題。不少中專生在和大學(xué)生的競爭中認(rèn)為

低人一等，普遍存在自卑感，認(rèn)為大學(xué)生比自己的理論知識深厚，各方面素質(zhì)較高，在競爭中占有絕對優(yōu)勢。學(xué)歷偏低、知識面較窄、發(fā)展后勁不足是中專生在求職過程中遭受冷落的主要原因。

3、解決中專生就業(yè)不良情況的對策 但總的來說，職業(yè)學(xué)校學(xué)生也有自己的優(yōu)勢，大學(xué)生在找工作時普遍存在要求工作條件較好，工資待遇較高的劣勢；中專生應(yīng)認(rèn)識到無論哪一個用人單位的工作崗位都有層次之分，所需人才的知識結(jié)構(gòu)亦有層次之分；要看到自身在理論和實踐的結(jié)合上，實際動手能力上及工作務(wù)實程度上的優(yōu)勢，抓住機遇，拋開自卑，大膽地向用人單位推薦自己，不要因一兩次求職找不到工作就心灰意冷。此外，中專生要在充分學(xué)好理論課和專業(yè)課的基礎(chǔ)上，想辦法通過各種途徑參加一些和自己本專業(yè)相關(guān)的自學(xué)考試和專業(yè)技能等級證書考試，從而提高自己的業(yè)務(wù)水平和競爭力。只有這樣，才能

為自己積累就業(yè)資本，才能在人才競爭中立于不敗之地。擴大就業(yè)，促進再就業(yè)，關(guān)系改革發(fā)展穩(wěn)定的大局，關(guān)系人民生活水平的提高，關(guān)系國家的長治久安，不僅是重大的經(jīng)濟問題，也是重大的政治問題。這幾年我校對畢業(yè)生就業(yè)推薦工作高度重視，除了對就業(yè)指導(dǎo)工作的內(nèi)容、形式進行改進外，還投入了大量的人力物力，加大推薦工作的力度，加上社會對技工人才的龐大需求，使學(xué)校畢業(yè)生就業(yè)率保持在98％以上。因此，中專生只要轉(zhuǎn)變求職觀念，改變擇業(yè)觀念，正確定位，堅持務(wù)實態(tài)度，不好高騖遠，正確衡量自身實力，揚長避短，挖掘潛能，創(chuàng)造優(yōu)勢，同樣能在激烈的競爭中生存發(fā)展。

今后，我校將繼續(xù)加強學(xué)生技能教學(xué)，提升學(xué)生競爭力，不斷地發(fā)揮主觀能動性、積極性、創(chuàng)造性，不斷提高就業(yè)率和就業(yè)層次，創(chuàng)造新的業(yè)績！

第四篇：技校畢業(yè)生的就業(yè)教育

技校畢業(yè)生的就業(yè)教育

[論文摘要]隨著我國就業(yè)制度和就業(yè)方式的變革，擇業(yè)和求職現(xiàn)已成為高職畢業(yè)生面臨的主要問題。面對就業(yè)，畢業(yè)生的心理是復(fù)雜而多變的，適時調(diào)整好擇業(yè)心態(tài)，在擇業(yè)過程中有非常重要的作用。大部分技校生能夠正視社會現(xiàn)實，就業(yè)態(tài)度和動機是積極、健康向上的，但也存在著不滿足現(xiàn)狀。教師及學(xué)校幫助學(xué)生樹立良好的就業(yè)心理，良好的求職擇業(yè)觀念，對高職教育快速、健康發(fā)展起到一定的促進作用。

隨著我國就業(yè)制度和就業(yè)方式的變革，擇業(yè)和求職現(xiàn)已成為高職畢業(yè)生面臨的主要問題，如何樹立正確的擇業(yè)觀念，走好人生這一步，對高職畢業(yè)生來說尤其重要。面對就業(yè)，畢業(yè)生的心理是復(fù)雜而多變的。一方面，他們?yōu)樽约杭磳⒆呦蛏鐣崿F(xiàn)自己的人生價值而興奮甚至是激動；另一方面，也為擇業(yè)的嚴(yán)峻形勢而表現(xiàn)出矛盾的心理。所以，適時轉(zhuǎn)變就業(yè)觀念、調(diào)整好擇業(yè)心態(tài)、勇敢接受就業(yè)中的挫折，做好充分的心理準(zhǔn)備，勇敢地迎接挑戰(zhàn)，在擇業(yè)過程中有非常重要的作用。

一、轉(zhuǎn)變就業(yè)觀念

技校生畢業(yè)后，可以進入工作崗位發(fā)揮自我專長，使自己得以生存于世。然而技校生在校期間對于自己的未來大多都是抱著漠不關(guān)心的態(tài)度，對于所要從事的職業(yè)也是不甚了解。轉(zhuǎn)變技校生的就業(yè)觀念，加強對技校生的就業(yè)指導(dǎo)工作，不僅是實現(xiàn)技校生順利就業(yè)的有利措施，也是引導(dǎo)學(xué)生謀求自我發(fā)展的關(guān)鍵。

1、就業(yè)觀

就業(yè)觀實際上就是選擇職業(yè)的觀念，職業(yè)觀是技校生對于要從事職業(yè)的觀點和看法，是一個人的價值觀、人生觀、世界觀在求職方面的具體體現(xiàn)，職業(yè)觀能夠反映出技校生在擇業(yè)時的價值取向及不同的擇業(yè)標(biāo)準(zhǔn)。在生活中，崇尚金錢的人以獲得高收入為追求，崇尚權(quán)力的人以能“高升晉職”為追求，貪圖享受的人以輕松安逸為追求等等不一而足。選擇職業(yè)是人生大事,從某種程度而言，選擇職業(yè)就是選擇未來。技校生只有樹立正確的就業(yè)觀，才能在學(xué)習(xí)生活中努力拼搏，努力進取。

2、技校生存在的錯誤就業(yè)觀念大多技校生都認(rèn)為進入技校只是為了混一張文憑，學(xué)好學(xué)壞都無所謂，只要拿到文憑就能進入企業(yè)找份工作。所以他們在校學(xué)習(xí)勁頭不足，懶懶散散地混日子，既荒廢了學(xué)業(yè)，也讓父母的心血付之東流。

二、擺正就業(yè)心態(tài)

一些技校生在職業(yè)追求上把經(jīng)濟利益放在首位，更多地看重職業(yè)的個人價值。再是，技校生充滿就業(yè)信心，但有少數(shù)學(xué)生缺乏勇氣，底氣不足。可見，技校生普遍自我評價較高，不能全面地認(rèn)識自己，同時，存在著對職業(yè)認(rèn)知的局限性和片面性。技校生就業(yè)與成才的高期望值與高等職業(yè)教育培養(yǎng)適應(yīng)生產(chǎn)、建設(shè)、管理、服務(wù)第一線需要的技能型、實用型專門人才的目標(biāo)相矛盾以及他們自身所處的層次環(huán)境因素影響，形成了部分技校生在擇業(yè)和就業(yè)問題上存在以下心理問題：

1、焦慮心理。它是由心理沖突引起的一種復(fù)雜而過度情緒的反應(yīng)。技校生求職擇業(yè)中埋怨用人單位錄用程序煩瑣，盼望面試一錘定音，焦慮心理常使他們簽約不慎，后悔不及。

2、膽怯心理。這是一種膽小、脆弱性格特征的心理現(xiàn)象。有的技校生在求職擇業(yè)中，面試時，怕見主考官；試用時，謹(jǐn)小慎微，怕說錯話。

3、依賴心理。某些技校生在求職擇業(yè)中不主動去聯(lián)系單位，不積極參與競爭，而是寄希望于學(xué)校、親屬，坐等學(xué)校優(yōu)生優(yōu)薦，指望父母包辦。

4、自負(fù)心理。這是一種缺乏自我客觀評價，心理素質(zhì)極不成熟的表現(xiàn)。高估自己，低看別人，自以為高人一等，勝人一籌，在求職擇業(yè)中，好高鶩遠，一旦未能如愿，則情緒一落千丈，產(chǎn)生孤獨、失落、抑郁等不良心理現(xiàn)象。

5、自卑心理。不能向用人單位充分展示自我，從而坐失良機，自卑還使一些學(xué)生悲觀失望，破罐破摔，不敢參與就業(yè)市場競爭。

6、挫折心理。在就業(yè)過程中，他們希望一蹴而就，害怕失敗。

7、攀比心理。對自己缺乏正確的分析，不從自身實際出發(fā)，總想謀到一份自己認(rèn)為比別人強的崗位。

8、從眾心理。在就業(yè)過程中，忽視自己所學(xué)專業(yè)的特點，過分追求實惠。就業(yè)競爭和壓力越來越大, 致使技校生求職擇業(yè)心理產(chǎn)生了一些問題，從而影響了就業(yè)能力。如不及時有效解決，將會損害個人身心，破壞家庭安寧，貽害學(xué)校生存，危及社會安穩(wěn)。因此，學(xué)生樹立良好的就業(yè)心理顯得尤為重要。應(yīng)采取以下對策：

1、學(xué)校要加強技校生求職擇業(yè)指導(dǎo)和心理咨詢工作。學(xué)校不僅要注重生源進口和專業(yè)教學(xué)，而且應(yīng)注重生源出口，關(guān)注畢業(yè)生就業(yè)。要廣泛深入宣傳就業(yè)政策法規(guī)和就業(yè)信息。要積極開設(shè)求職擇業(yè)指導(dǎo)選修課，幫助技校生樹立正確擇業(yè)觀，保持良好心態(tài)，掌握求職心理與藝術(shù)，更好地就業(yè)。要運用心理學(xué)原理和方法，幫助技校生在求職擇業(yè)過程中遇到困難、挫折和失敗時，及時解除心理沖突，迅速消除心理誤區(qū)，有效排除心理障礙，從而能以積極心態(tài)面對求職擇業(yè)。

2、要教育即將走向社會的學(xué)生理智評價自己，要對自己的氣質(zhì)、性格和能力要有正確而客觀的評價，從而有利于定位自己，從而使之切合實際的合理設(shè)計未來的人生目標(biāo)。

3、要鼓勵他們勇于競爭，讓他們能根據(jù)社會需求，結(jié)合自身特點，自我設(shè)計，自我包裝，自我推銷，自我實現(xiàn)。

4、引導(dǎo)他們堅定信念，勇敢地面對社會、面對挫折。技校生與普高生相比，更需要自知、自信、自立、自強。要清醒認(rèn)識到，在求職擇業(yè)的道路上，不會一帆風(fēng)順，要做到“勝不驕，敗不餒”。

5、政府主管部門要政策引導(dǎo)，規(guī)范和完善就業(yè)市場。要深化用人制度改革，發(fā)揮社會上一些心理咨詢機構(gòu)的作用。

6、家庭也要關(guān)心和引導(dǎo)自己的子女求職擇業(yè)，注意減輕他們的求職壓力，與孩子們做到心理溝通，并與學(xué)校相互配合。

三、以一顆平常心接受就業(yè)的挫折

技校生在擇業(yè)時都有可能遇到不同程度的挫折。如果擇業(yè)挫折太大，太頻繁，或者越過技校生的耐受能力且不能正確對待，則有可能會引起擇業(yè)心理困惑或障礙。擇業(yè)挫折屬正常現(xiàn)象，從某種意義上講，有它有利的方面，它會引導(dǎo)技校生對擇業(yè)的認(rèn)知產(chǎn)生創(chuàng)造性的變遷，增長解決問題的能力，尋求正確的方法和途徑合理就業(yè)。

引起技校生擇業(yè)挫折的原因是復(fù)雜的，多種多樣的，一般從客觀因素和主觀因素上分析把握。從客觀因素上來講，首先，技校生就業(yè)面臨新的就業(yè)形勢。多年來，我國大力推進就業(yè)制度改革，在改革的實踐和探索中，取得了巨大成績，就業(yè)工

作水平得到了全面提高。但隨著招生規(guī)模和畢業(yè)人數(shù)的增加，技校生就業(yè)必將面臨新的情況和新的挑戰(zhàn)。在新的就業(yè)形勢下，就業(yè)競爭激烈，技校生難免遇到曲折和艱辛，這時技校生難免出現(xiàn)擇業(yè)挫折。其次，畢業(yè)生政策有著嚴(yán)肅性和權(quán)威性，分配政策的執(zhí)行有嚴(yán)格的工作程序和規(guī)范的步驟，如果高校就業(yè)主管部門就業(yè)指導(dǎo)或政策宣傳不到位，畢業(yè)生對政策缺乏了解，我行我素，這難免在就業(yè)過程中遇到困難和挫折。再次，在畢業(yè)生擇業(yè)過程中，不正之風(fēng)還有一定的市場，往往出現(xiàn)好差學(xué)生分配上的“錯位”現(xiàn)象，使得相當(dāng)一部分學(xué)生自信心動搖，導(dǎo)致價值觀、擇業(yè)觀上出現(xiàn)了嬗變，因而不能正確地對待擇業(yè)問題，不能正確地對待擇業(yè)中的挫折問題。從主觀因素上來講，首先，一個人擇業(yè)的成功，起決定作用的固然是自身的知識、能力、素質(zhì)，如果自身知識儲備量少，能力不突出，綜合素質(zhì)不高，這種自身條件的限制和需求之間發(fā)生沖突，自然在擇業(yè)中受挫。當(dāng)然，在擇業(yè)過程中的材料準(zhǔn)備不充分、擇業(yè)技能和技巧運用不得當(dāng)也會遇到一些意想不到的挫折。其次，不少技校生在就業(yè)問題上存在認(rèn)識偏差，就業(yè)觀念不更新，確定就業(yè)期望值偏高，當(dāng)理想與現(xiàn)實發(fā)生矛盾時，心理困惑，產(chǎn)生消極情緒。再次，擇業(yè)動機沖突引起擇業(yè)挫折。技校生擇業(yè)時有時面臨二個甚至兩個以上的用人單位提供選擇，二個單位都是一心向往的單位，“魚和熊掌，二者不可兼得”，出現(xiàn)了難以取舍的沖突，即雙趨沖突。有時又面臨兩個不大滿意的用人單位，自己又無法回避，出現(xiàn)“二者必居其一”的心理沖突，即雙避沖突。其實，技校生在擇業(yè)中遇到的心理沖突不盡然，還有更復(fù)雜的趨避沖突、雙趨避沖突等等。

職業(yè)就是選擇未來，畢業(yè)生如果能正確地認(rèn)識自己，全面的了解和認(rèn)識社會環(huán)境，弄清當(dāng)總之，選擇前的就業(yè)形勢，正確地選擇職業(yè)，也就為未來的成功奠定了良好的基礎(chǔ)。通過社會、學(xué)校、家庭共同努力，一定能夠幫助高職生樹立良好的求職擇業(yè)觀念，也必將對職業(yè)教育快速、健康發(fā)展起到一定的促進作用。

第五篇：技校實習(xí)就業(yè)推薦表個人鑒定

技校實習(xí)可以提高動手能力，加強社會活動能力，那么你要怎么去寫技校實習(xí)就業(yè)推薦表個人鑒定呢?下面由本小編精心整理的技校實習(xí)就業(yè)推薦表個人鑒定，希望可以幫到你哦!

技校實習(xí)就業(yè)推薦表個人鑒定篇一

今年一月，我開始畢業(yè)實習(xí)。期間，我不但學(xué)會了許多書本沒有的專業(yè)知識，還從中體檢到人生的苦與樂。通過實際操作，一方面檢驗了課堂理論教學(xué)中基本知識掌握的程度;另一方面擴大了知識面;再者是鍛煉和增強了實際動手和獨立工作的能力，培養(yǎng)了良好的工作作風(fēng)和嚴(yán)謹(jǐn)求實的科學(xué)態(tài)度。

我先后在燈飾店和廣州人力資源管理學(xué)會實習(xí)。不同的實習(xí)單位，工作環(huán)境和技術(shù)類別以及對崗位職責(zé)的要求都是不同的。

實習(xí)的第一個月，我是在位于天河美居中心的一間燈飾店里實習(xí)的，在那里當(dāng)銷售員。實習(xí)的第一天，店鋪主管對我簡單地介紹了整個店的基本運作情況和一起工作的員工。那里銷售的是全世界最有名的燈飾。工作中，同事教了我很多知識：首先是有關(guān)燈飾的知識，原來不同國家所出產(chǎn)的燈飾在外型、材料、型號都顯示出不同的風(fēng)格，其次是“顧客就是上帝”的道理。

有一個事例，讓我至今還記憶猶新。有一天，天氣不是很好，有兩位顧客拿著濕透的雨具走進店內(nèi)看燈，看了快半個小時了也不問價格，雨具上的水不斷地往下滴，他們還動手去摸燈具，要知道該店的燈飾貨品全是高檔貨，無論是店員還是顧客都是不允許隨便敲打觸摸的，可這兩個顧客此時卻偏偏往燈具上東敲敲西敲敲，按常理誰都會上前用直接的言語制止他們，但店里的主管走過去并沒有這樣，而是親切地問他們：“請問你們需要哪一種類的燈飾呢?”，其中一位顧客說道：“這些燈飾并不是那么高檔的名牌貨，手工也不那么好……”，接著還裝出一副瀟灑的樣子走了。

表面上看，這位主管好象并沒有制止他們的這種行為，但明理的人都知道已有制止的意思在里邊，他只是用了很委婉的言語罷了。這樣一來既不會對這些顧客造成逆反心理，也給了這些顧客下臺階的余地，還為店贏得了聲譽，真是一舉三得呀!這件事確實讓我感受很深。事后，我對主管說：“真佩服你呀!”，她說：“在銷售這個行業(yè)很多時候會遇到這類顧客，他們進店不一定會買燈，但無論他們怎樣找麻煩或貶低商品，我們都要以誠相對、以禮待人，要親切熱情地向他們介紹商品，因為‘顧客就是上帝’。

千萬不要以衣著和打扮去對待顧客，要知道有些顧客他們今天不買東西，明天可能會買，或者他們自己不買卻會介紹他的親戚或朋友來買，因此，我們的服務(wù)一定要最好的，留給每一們顧客一個美好的印象。”。主管所說的話給我觸動很大，讓我明白了作為一名銷售員應(yīng)具備的素質(zhì)。這就是我在第一個實習(xí)單位學(xué)到了最珍貴的東西。

后來，我來到了廣州人力資源管理學(xué)會實習(xí)。在這里，實習(xí)的時間不長，只有兩個月，但卻讓我學(xué)到了不少的東西。

在這里，我被安排做文員。這個工作剛好與我的專業(yè)吻合。我的工作不多，就是接聽電話、打印文件、收發(fā)傳真等。做這些工作，我也會遇到一些問題不懂如何去處理，碰到這種情況，剛開始時確實給我的工作造成一定的被動，因為我想請教領(lǐng)導(dǎo)又怕他們覺得我麻煩，但后來我意識到這樣下去是不行的，同時我開始明白：不恥下問不單在學(xué)習(xí)中要做到，在工作中也應(yīng)該如此;于是我便大膽請教領(lǐng)導(dǎo)和同事，通過他們的指點，我在工作方式、方法上都有了很大的提高，最后把所學(xué)的專業(yè)知識靈活地運用到實際工作中，從而順利地完成各項工作任務(wù)。這其中我也并學(xué)會了如何待人接物。

回想起來，實習(xí)是有成績的，但也有做得不夠的地方，主要表現(xiàn)在以下幾方面：

1、工作欠主動，2、工作有時缺乏認(rèn)真的態(tài)度。如在工作的過程中與同學(xué)聊天。

經(jīng)過老師的提醒，我終于認(rèn)識到這些不足，同時讓我明白：

①對待工作絕不能馬馬虎虎、隨便了事。因為我現(xiàn)在已經(jīng)是成年人了，要對所做的事情負(fù)責(zé)，況且現(xiàn)在的社會競爭激烈，大學(xué)生都很難找到工作，更何況我只是一名技校生，所以一定要珍惜每一次的實習(xí)機會。

②要踏踏實實地工作，虛心請教、刻苦鉆研，努力發(fā)揮自己的潛能，這樣才能進步，也更容易地被用人單位接受以至留用，否則，便會失去就業(yè)的機會。

③不斷地向他人學(xué)習(xí)。一個人的知識和本領(lǐng)是很有限的，要想使自己的知識和本領(lǐng)不斷提高，就需要向他人學(xué)習(xí)。每一個人的周圍都有很多很有才華的人，他們就像一本無字的書本，因此，我們要仔細(xì)分析每一個人的優(yōu)點，并把他們作為自己的學(xué)習(xí)榜樣。

這兩次實習(xí)，給了我很深的體會：

1、打好基礎(chǔ)非常重要;因為基礎(chǔ)知識是工作的前提。

2、實際工作與書本知識是有一定距離的，需要在工作不斷地學(xué)習(xí)。即使畢業(yè)后所從事的工作與所學(xué)的專業(yè)對應(yīng)，仍會在工作中碰到許多專業(yè)知識中沒有的新知識，所以要想勝任工作，必須邊工作邊學(xué)習(xí)，通過不斷的學(xué)習(xí)獲取更多新的知識。

3、要有拼搏的精神。人生的道路有起有伏，猶如運動比賽，有開心，有失意，要經(jīng)得起考驗，需要不斷的拼搏。

畢業(yè)實習(xí)的結(jié)束，意味著技校生活也將結(jié)束。在此，非常感謝學(xué)校和實習(xí)單位給予我實習(xí)的機會。通過實習(xí)，讓我看清自己需要什么，同時也讓我吸取了許多工作和社會經(jīng)驗，這將對我以后踏足社會，謀生立業(yè)有很好的借鑒和幫助作用。今后，我會帶著這些寶貴的經(jīng)驗，在人生的旅途中勇往直前，迎接時代的挑戰(zhàn)。這個學(xué)期是我在本校學(xué)習(xí)的最后一個學(xué)期，又是畢業(yè)實習(xí)期。我很感謝學(xué)校給我這個寶貴的機會，讓我在實習(xí)期間學(xué)到更多的知識。

技校實習(xí)就業(yè)推薦表個人鑒定篇二

技校生實習(xí)是人生的一個轉(zhuǎn)折點，因為你實習(xí)生離畢業(yè)不遠了，就要出身社會了，而在離開學(xué)學(xué)校之前，學(xué)校會安排技校生外出實習(xí)，如果沒興趣的你也可以不參加，但是沒多少人會放棄，因為在實習(xí)當(dāng)中會學(xué)到很多學(xué)校所沒有的東西。

一、實習(xí)的目的在實習(xí)過程中，可以把學(xué)到的知識靈活的運用到工作當(dāng)中去。在實習(xí)當(dāng)中積累經(jīng)驗，為以后的工作打好基礎(chǔ)，讓以后的工作更得心應(yīng)手。在工作當(dāng)中你會領(lǐng)略人情世故，社會經(jīng)驗，在工作中是怎么與同事們打好關(guān)系的，在以后的工作當(dāng)中人際關(guān)系就會掌握的很好。

二、實習(xí)內(nèi)容

實習(xí)的第一周，并沒有像我們想象的那樣，有什么業(yè)務(wù)性的工作讓我們著手。我們只是簡單的分配到一些事務(wù)性的工作，如整理文檔、記錄一些舊的文案等等。然后利用中午休息的時間結(jié)識了一些新的同事，熟悉了公司的環(huán)境。經(jīng)過一周的實習(xí)，對公司的運作流程也有了一些了解，雖然還沒有具體的操作過，但是在接觸到新的事務(wù)不再不知所措，學(xué)會了如何去處理一些突發(fā)事件。比如在接到一些投訴電話的時候，懂得如何安撫客戶的情緒，如何進行前期的一個簡單處理等等。而且從工作地過程中明白了主動出擊的重要性，在你可以選擇的時候，就要把主動權(quán)握在自己手中。相信大家剛開始實習(xí)的時候，都做過類似復(fù)印打字、整理文檔等的“雜活”，因為剛開始對于公司的工作內(nèi)容、流程還不了解，所以做“雜活”成了實習(xí)工作必做的工作。雖然工作比較繁雜但是從中也學(xué)到不少的東西。所以說事情是不分大小，只要積極學(xué)習(xí)積極辦事，做好份內(nèi)事，勤學(xué)、勤問、勤做，就會有意想不到的收獲。

三、實習(xí)的感想

那就是少說話，多做事，有什么不懂的虛心向別人請教，1、堅持，我們不管到那家公司，一開始都不會立刻給工作我們做，一般都是先讓我們看，時間短的要幾天，時間長的要幾周，在這段時間里很多人會覺得很無聊，沒事可做，便產(chǎn)生離開的想法，在這個時候我們一定要堅持，輕易放棄只會讓自己后悔。

2、勤打雜，我們到公司去實習(xí)，公司多數(shù)是把我們當(dāng)學(xué)生看待。公司在這個其間一般不會給我們什么重要的工作去做，可又不想讓我們閑著，因此，我們應(yīng)該主動找一些事情來做，從小事做起，剛開始也只有打雜。這樣公司同事才會更快的接受你領(lǐng)導(dǎo)才會喜歡你，接下來才會讓你做一些重要的工作。

3、虛心學(xué)習(xí)，在工作過程中，我們會碰到很多問題，有的是我們懂得的，也有很多是我們不懂的，不懂的東西我們要虛心向同事或領(lǐng)導(dǎo)請教，當(dāng)別人教我們知識的時候，我們也應(yīng)該虛心的接受，不要認(rèn)為自己懂得一點雞毛蒜皮就飄飄然。

四、實習(xí)總結(jié)

經(jīng)過這次實習(xí)，我從中學(xué)到了很多課本沒有的東西，在就業(yè)心態(tài)上我也有很大改變，以前我總想找一份適合自己愛好，專業(yè)對口的工作，可現(xiàn)在我知道找工作很難，要專業(yè)對口更難，很多東西我們初到社會才接觸、才學(xué)習(xí)。所以我現(xiàn)在不能再像以前那樣等待更好機會的到來，要建立起先就業(yè)再擇業(yè)的就業(yè)觀。應(yīng)盡快丟掉對學(xué)校的依賴心理，學(xué)會在社會上獨立，敢于參加與社會競爭，敢于承受社會壓力，使自己能夠在社會上快速成長。

技校實習(xí)就業(yè)推薦表個人鑒定篇三

我負(fù)責(zé)電話銷售展臺的設(shè)計，工作也有一個多星期了，這幾天的努力工作也讓我收獲很多，下面談?wù)勥@段時間對電話銷售工作的理解和經(jīng)驗。

一：總臺工作人員等我們說清楚的本公司的單位及主要的業(yè)務(wù)，電話一般情況下不轉(zhuǎn)接進主要負(fù)責(zé)人，這種情況一般會出現(xiàn)以下這幾種：

1、你們搭建公司的，我們不需要，直接掛電話。

2、喔，我們今年不參加會展，然后掛電話。

3、我們主要負(fù)責(zé)人員出差去了，要一個月以后回來。別的一切不方便告知。掛電話。

4、你們是搭建公司，你們要不發(fā)一份材料過來吧或者發(fā)一份郵件過來。我們看看

前面的二種情況，常出現(xiàn)，碰到這類的電話，一般的電話銷售人員，心里都不舒服，客人一個再見都不會說，差點就說出你們以后不要打電話之類的話題，自己掛下電話也會罵人起來，沒辦法，沒有人是脾氣好成這樣，發(fā)泄吧，下一個電話還是有希望的。后面二種情況，對于我們電話銷售來說，是個希望，但這是表面上的，希望不可能有，一個月以后，會展都開完了，傳真或郵件發(fā)過去，都會被他們當(dāng)垃圾處理。

但此類的問題經(jīng)常出現(xiàn)，本人發(fā)現(xiàn)幾個比較有效的辦法，針對總臺，碰到第1個問題，首先，不說出自己是那個單位的，直接到展臺負(fù)責(zé)人，在此之前，要了解客戶參加過什么會展，進期客戶單位有什么好的事情，總知，了解越詳細(xì)越好。總臺一定要知道本公司是什么單位，你可以說出是主辦方，了解最近的貴單位的展臺落實情況，交流一些重要的事情。話說到這里，電話一般接的進去，如果前臺就是負(fù)責(zé)展臺的人，或者他也了解，那可以跟他說說，他們對去年的會展情況滿不滿意，今年參加的情況現(xiàn)在到那里了，然后問一下他們展臺是標(biāo)準(zhǔn)展臺，還是大型展臺，進一步的了解后，在做詳細(xì)后的準(zhǔn)備。要知道大型展臺才是我們主要客戶。如果前臺將電話轉(zhuǎn)進去，那一定要在前臺轉(zhuǎn)電話前，問清楚會展負(fù)責(zé)人的名字，那個部門的，這個很重要，沒問到，也不用但心，轉(zhuǎn)進去就一切都好起來了。

第2個問題，一般在客戶電話準(zhǔn)確性不高時，這是常出現(xiàn)的問題，如果打的連續(xù)超過五個電話都是這樣的，那自己放下電話調(diào)整5分種，看看資料或站起來走動走動，調(diào)整一下。在這個問題上面，自己還是把握住客戶的資料，跟同事交流，他們是否參加展會，有些同事的經(jīng)念比自己足點，多虛心學(xué)習(xí)，對自己有好處的。客人說不參加展會不要立刻掛電話，臉皮厚點，再厚點，問幾個客人問題，問去年參加過了什么展會?今年參加那個地方的參會比較多?明年有沒有展會計劃?大概什么時候會出來參展的信息?但切記，如果不是主要人員，就不要聊下去了，簡單的溝通后，禮貌的掛電話，是大客戶的那在通過別的渠道溝通，找到主要負(fù)責(zé)人，就是有希望的。

第3個問題，這類的總臺，真的好絕，不拒絕你，但一直掛著你，其實大部份的電話銷售都不會一個月后在打過去了，因為會展結(jié)束或者跟本沒有時間幫客戶設(shè)計好展臺。他們大不了，在一個月后跟你說，我們的經(jīng)理現(xiàn)在出門了，也不知道什么時候回來，累吧，還要打電話嗎?很多人都會問自己。打，打下去也是被經(jīng)理草草的去處理。不打，那連希望都沒有了。想起曹操說起的“雞肋”，打吧，現(xiàn)在社會的竟?fàn)幙杀炔懿贂r代恐怖多了。但打用什么方法效果最好呢?各位，自己用自己的經(jīng)念去處理，不同的問題有不同的答案，但只有一個是不變的，在電話銷售里面，每一個電話都是一次希望!

第4個問題，每個電話銷售都愛聽到的話，因為可以跟經(jīng)理說，客戶今天讓我發(fā)傳真了，偶爾會看到經(jīng)理滿意的點頭，朋友們，這是個假象，什么樣的情況是假象呢?

1、他不知道你們公司名字(電話中，一般說一次公司名字，90%的新客戶是不記得名字的，但知道你是做什么的)。

2、電話交流不超過五句。

3、他沒有說他們需不需要。如果情況相反，朋友高興一下吧，這是自己辛苦或好運的成果，但記住，這只是個開始。

好吧，我們在談?wù)勥M一步的溝通需要什么吧，是的，千萬記住，客戶不會交自己的展臺給一家業(yè)務(wù)不熟練的公司，而你代表著公司，把所有的流程都好好的去記住，你的宗旨，要讓客戶花的錢，最值。溝通好客戶需要的東西，好好的跟設(shè)計部門溝通。但記住，畫蛇添足是一句名言，別范這個錯誤，做的越多，并不會更好。這種要去承擔(dān)的負(fù)責(zé)都是不討好的。

業(yè)務(wù)，跟經(jīng)理通電話了，天啊，緊張，對于每一個新人來說，都是這樣的，緊張的把對方當(dāng)成生死大臣了。他所說的任何一句話，就記在心里。但有時自己也要有能力去分辨出來客人那些是無關(guān)緊要的話。好好的去發(fā)揮自己的能力，一般會展電話銷售，得到客戶需要看看我們幫他們公司設(shè)計的展臺，在這里收集，他們公司的網(wǎng)站，包括一點點的新聞，這也是有幫助的。交給設(shè)計部門，記住，本公司做的設(shè)計永遠是最好了的。

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