助理實習報告1

學 生：xx導老師：xx

實習單位：長沙魅之步鞋業有限公司

實習時間：20xx/3/3-20xx/5/12

通過實習了行政助理一職，在這個基礎上把所學的文秘理論知識與實踐緊密結合起來，培養實際工作能力與分析能力，以達到學以致用的目的。自從走進了大學，就業問題就似乎總是圍繞在我們的身邊，成說不完的話題。為了拓展自身的知識面，擴大與社會的接觸面，增加個人在社會競爭中的經驗，鍛煉和提高自己的能力，以便在以后畢業后能真正走入社會。

一、實習工作介紹

行政管理指一切社會組織、團體對有關事務的治理、管理和行政管理學執行的社會活動，大學實習生之所以會選擇這個工作職位，與其對人的鍛煉性是成正比的，對公司有了基本的了解后，熟悉了工作的氛圍.這使我將來就業后能盡快的適應新的工作環境,增強了我的適應能力，網上快速查閱資料的能力.查閱資料的過程雖然很枯燥,但是在整理資料的過程中,自己對這個行業已經有了初步的了解。 二、實習過程和實習內容 (一、實習過程)

從學校到工作單位，對我們而言就是一次大型的環境轉變，身邊所接觸的人和事物也都發身了巨大的改變。舉個最簡單的角色轉換例子，學校的老師，變成了公司的老板或是單位的領導;身邊的同學們也變成了共事的同事，而且為人處世之道也與在學校時全然不同。作為行政文員，任務比較瑣碎繁雜，指導我的老師教我，做事情要分主次、有條理。說著容易，做著難。每天要發傳真、收信件、整理廢舊紙張在利用等，手頭有多件事情需要完成。當然這時候就要將重要的事情放在首位，把所有事情的主次順序排好，這樣就不會亂。正好最近公

司在擴建，傳真很多。要“分主次，有條理”是做好事情的關鍵，這次實習讓我更加深了對這句話的理解。主管更是愿意教我，把一些事情交給我自己去處理，鍛煉我的能力，每次我有問題都會耐心解答，循循善誘。在工作的間隙，我也會更多的關注其他同事的工作方法，思維方式，讓自己里理念能和他們他們靠近，就能提高我的工作效率。實習是我步入社會前的第一課，教會我怎么待人接物，如何處理各種事情。雖然在短短的3個月里看到的只能是工作的一個側面，學習的只能是一些初步的方法，但這些對于我是非常重要的。

這次實習告訴我，在社會這個大學堂里我還是一個小學生，還有很長的路要走。要抱著謙虛謹慎的態度，無論大小認真踏實的完成每一件事，走好每一步。

(二、實習內容)

作為助理，我主要負責的職務是公文的寫作、復印、接受、傳達、對一些相關客訴的安排處理及經理指示的傳達，因此我接觸了一些辦公用品，如傳真機、打印機等掌握了這些機器的基本操作，了解了公司辦公的基本情況，同時也學到了更多有用的東西。同時，我還要協助行政經理做好公司人事的工作，做好招聘，新員工入職及物品發放工作和各項安排，分類整理公司人員請假，辭職，工作方面的資料，便于人員的合理安排及月末的考勤工作。此外，辦公用品的采購，工作餐的訂購，快遞郵件的收發，勞保用品的管理都在我的職責范圍內。主管說過，在人力行政部，我們的客戶就是員工，只有是員工滿意，才是對工作是否做好的標準。助理的工作性質雜亂、繁多，工作強度

很大，有時候我會整個上、下午都在面對著電腦打著似乎永遠打不完的文件直到累得腰酸痛。有時侯會奔波各處，安排面試，入職及簡單的培訓，偶爾還會要去勞保局等相關單位辦理一些公司的手續，星期天還會額外加班整理公司的各種文件，由于我的任務比較瑣碎繁雜，所以做事情要分主次、有條理。說著容易，做著難，每天要發傳真、收信件、復印等，手頭有許多事情需要完成。當然這時侯就要將重要的事情放在首位，把所有事情的主次順序排好，這樣就不會亂。

(三)日常事務管理

1、辦公室管理。對辦公環境，我們時刻要保持整潔，明亮。每天我們到達辦公室后，先整理好辦公室的報紙文件，離開時候都整理好桌面，把必要的東西收拾好，以防阿姨打掃衛生丟失文件。

2、通信管理，對比較重要到重要電話做好記錄，簡單寫下電話內容，以便以后有需要。接待事務來訪接待、安排服務，在接待客人的來訪，帶領客人參觀生產部，給客人簡潔介紹單位現狀，做到對待當事人要熱情周到，莊重大方，言行得體，不卑不亢，樹立良好的企業形象。

3、會議事務，會議安排、會場布置、會議服務、會議文件的處理。我所處的實習單位比較小，在會議安排上，只需要提前預留會議室，保持好會議室的整潔，明亮，通知每個需要參加會議的人員，即可。會議文件應該在會議前發放到每個需要參加的人員，做好會議中服務，做好會議記錄，注意出席人數會中的臨時文件做好處理。把會議記錄做好了，放入檔案，編排好順序。

4、督察工作。我所擔任的工作當中，有時候需要外出檢驗貨品，跟蹤產品信息的現狀，看生產方是否按照我們客戶的要求去做，細節問題上有沒有出錯。關注產品的進展，需要經常地深入了解的運作過程，以防止生產過程發生什么違規的不合要求，降低返工重做次數，最好能夠提前完成產品的出關和發貨。要及時地督促、檢查工作的落實情況。如有問題應當及時向上級匯報，并積極的出謀劃策，幫助解決問題

助理實習報告2

本人xx，系安徽醫科大學20xx級法學（醫事法學）專業56班的應屆畢業生，于20xx年2月21日20xx年4月25日在安徽醫聯大成醫藥科技有限公司進行畢業實習，擔任醫學助理崗位。在這短短2個多月的實習生活中，我經歷了很多，也學會了很多在學校永遠也學不到的東西，這些經歷給我留下了太多想要表達的東西，也注定將會影響我今后的人生。現將這2個多月的實習生活作一簡單回顧，不僅僅是給公司、學校一個交代，更重要的是給自己一個交代。

一、實習安排

1、實習時間：20xx年02月21日至20xx年04月25日

2、實習地點：安徽醫聯大成醫藥科技有限公司

3、實習性質：畢業實習

二、實習目的和要求

1、熟悉畢業工作環境、工作流程、工作要求

2、鍛煉適應工作環境、工作壓力的能力

3、培養獨立生活的能力

4、培養處事沉著冷靜、穩重周到的精神

5、培養敬業負責、團隊合作的職業素養

三、實習單位簡介

安徽醫聯大成醫藥科技有限公司（AnhuiMedivicpharmacysci＆tecCo.,Ltd,由“安徽圣泰醫藥科技有限公司”變更），公司系20xx年經安徽省工商行政管理局注冊批準、安徽省和合肥市食品藥品監督管理局備案的醫藥科技型公司，注冊資本與實繳資本100萬元RMB。

系一家以新藥研發、臨床研究（CRO）、技術轉讓與成果轉化和自營銷售與代理銷售的高科技企業。公司與著名醫院投資管理公司資源聚合進行醫院投資管理、管理咨詢、信息化建設。系集新藥研發、臨床研究與銷售為一體，醫院投資、管理咨詢、信息化建設為一體的業務鏈整合的公司。

公司重點投資打造健康管理與醫療服務項目：安徽醫聯網。系安徽醫聯大成旗下(安徽醫聯-導醫網)、(安徽醫聯-健康管理網)兩個品牌。安徽醫聯網立足于安徽，服務于安徽，為政府排憂解難，為醫院聯盟找市場，為患者找醫院、專家。采用平臺＋服務商業模式，實施網上、線下運營模式，實現與政府衛生、計生、醫保、社區、醫院聯盟、醫生、銀聯、個人多產品的盈利模式。

顧問團隊有中國人民解放軍軍事醫學科學院（北京）、中國醫學科學院上海藥物研究所（上海），人才團隊由多名專業博士、碩士、本科生組成，一大批關系密切國家藥理基地，已完成2個國家一類新藥、3個國家三類新藥、幾十個化藥四、六類和中藥八、九類的臨床研究，并成功申報獲批生產的案例。

公司沉積多年的研發團隊與顧問團隊，臨床藥品、醫療器械銷售經驗、渠道、團隊，良好的政府衛生行政、醫療機構資源。

公司項目：

1、已擁有國家Ⅰ類新藥成果轉化、技術轉讓，進展：完成2期臨床，3期臨床正在啟動；

2、新藥Ⅰ、Ⅱ、Ⅲ期臨床研究，技術服務；

3、醫院投資管理、咨詢，信息化建設；

4、健康管理服務、預約掛號；

5、一、二、三類醫療器械營銷；

6、3G移動商務手機百事通產品代理運營。

四、每日實習內容與完成情況

1、每日實習內容

我在安徽醫聯大成醫院科技有限公司擔任醫學助理。每日實習內容就是完成醫學助理的主要職責，包括收集整理醫學文獻資料、學習相關醫學知識、為患者提供健康咨詢和健康管理等服務。除此之外，我還分擔了公司旗下網站的管理與維護、醫院信息的采集與核實以及公司主要服務項目的宣傳推廣等。

2、完成情況

對于本職工作，我認真對待，主動完成。嚴格遵守公司的規章制度，從不遲到早退、從不無故曠工，堅決維護公司的利益和形象，為公司的發展做出了應有的貢獻。

五、實習中的收獲、不足和體會

1、實習中的收獲

在這段短暫的實習時間里，我的收獲很多很多，如果用簡單的詞匯來概括就顯得言語的蒼白無力，至少不能很準確和清晰的表達我受益匪淺。

首先，在這個個過程中，我學會了很多基礎醫學知識。以前在學校學習不自覺、不主動，導致在工作中遇到了很多困難。但是，在學校你不學習那是你自己的事，沒有人會管你；在工作中就不一樣了，遇到不懂的東西、不能解決的困難，要自己主動去想辦法解決，要不然這個崗位你就勝任不了，你就要被淘汰，有人等著頂替你的位子在這種環境下，你會自覺主動的想辦法學習、想辦法進步、想辦法把工作做的更好！總之一句話：不管是外界的競爭壓力、還是自身想要取得進步的動力你想學習，你想進步！于是不知不覺的，我真的學會了很多基礎醫學知識、進步了很多！

其次，在這個過程中，我學會了用理論知識處理實踐問題。還記得第一次有患者在網上想我咨詢疾病的有關問題。當時我不知道該怎么回答患者，不知道該怎么和患者溝通，幸虧有師姐在，是她一句一句的指點我該怎么詢問病人病史、病情、癥狀之類的問題，幫我對病人基本情況做出判斷，給病人提供診療意見。這件事很小，小到不值一提，而恰恰就是這一件“不值一提”的事，開啟了我把大學理論知識運用到實際問題中的大門，使我掌握了方法，終身受益！

最后，在這個過程中，我學會了如何進行團隊合作。團隊合作是一種很重要的職業素養。在任何一個項目中，沒有良好的團隊合作是不可能高效、完美的完成任務的。在大學校園里也注意培養大學生的團隊合作精神，但是那絕對與企業里團隊合作完成一個實實在在的項目無法比！在公司里，完成一個項目靠任何一個人都是不可能的無論你有那多高明！就像我們安徽醫聯網，從網站架構到功能設計到內容填充到后臺管理等，無論你一個人多么強悍，你不可能有那么多的精力、時間去完成這所有的事，而假如是一個團隊，有程序編輯員、有運營總監、有后臺管理、有網站美工和網站編輯等，這些工作就可以分工到個人，各盡所能，就可以很快完成這個項目，這也就是一個培養團隊合作精神的過程。

2、實習中發現的不足

首先是思考問題的方式存在不足，表現在思考問題沒有深度、沒有廣度，欠缺周全性。其次是完成工作的質量存在不足，表現在完成工作的時候沒有創造性，只能是完成，而沒有出乎意料的完美程度，舉個不恰當的例子：老板給我一個任務，在老板規定的時間內我完成任務了，但結果是老板看見我的工作成果，這一切都是他預料到的，沒有超出他想想的更加完美的結果讓雇傭我的人200%的滿意。最后就是工作中表達見解的方式不夠合適，不能有效的表達自己的意思、見解，這可能與我在大學里習慣了沉默導致不善于表達有關吧。

針對這些不足，我要時刻提醒自己努力改善，克服自己的弱點，努力在這些方面取得進步。

3、實習中的體會

在實習這段時間里，我不但學會了很多、發現了自己很多的不足，最重要的是我靜靜的想了很多，主要有以下幾點：

首先是感恩。我想由衷的對醫聯大成醫藥科技有限公司的領導說一聲：“謝謝！”不管是在工作上。還是在生活上，這家公司都給了我進步的機會、給了我很多關心，這些都使我感到了家的溫馨，使我能夠安心的努力做事。

其次是快樂。如果說公司里的領導是家長的話，那同事們就是兄弟姐妹了。在學校里的時候，我常常聽人們說，學校里的友情才是真的，到社會上就很難再找到一個真正的朋友了！現在，我想用自己的實踐經驗推翻這個謬論，我相信人心都是肉長的，無論在學校里還是在社會上，只要你真心對待別人，別人一定不會虧待你！在公司的短短兩個多月里我結識了很多可愛的同事，他們給過我很多幫助，給了我很多快樂，他們中間有敬業努力的師兄榜樣，有認真負責、整天忙到焦頭爛額也無怨無悔的行政經理，有畢業數年仍堅持學習、不斷參加各種培訓提升自己的師姐，還有一幫朝氣蓬勃、永遠都笑容燦爛的姐妹團。

最后，我還是想說一句感謝公司里所有的人，是你們的幫助和關心使我在這個團隊里漸漸地成長了！謝謝你們！

助理實習報告3

20xx年1月，我進入徐州偉天化工有限公司擔任法務助理職務，在以后的幾個月中跟著公司的法務一起學習處理公司業務交往和勞資糾紛等相關法律問題。

首先，我想向所有為我的實習提供幫助和指導的徐州偉天化工有限公司的工作人員及我跟隨的公司法務致謝,感謝你們為我的順利實習所作的幫助和努力。

通過實習，我在我的專業領域獲得了實際的工作經驗，鞏固并檢驗了自己四年來本科學習的知識水平。實習期間，我協助健全徐州偉天化工有限公司的法律事務管理制度，持續改進完善;協助徐州偉天化工有限公司在預上市過程中涉及法務方面的內容，提出法律建議，并協調做好申報工作和糾紛處理;負責聯絡、協調律師事務所和相關方，配合處理徐州偉天化工有限公司重大法律事務、為徐州偉天化工有限公司重大決策提供法律意見，維護徐州偉天化工有限公司合法權益;收集、整理、公布與徐州偉天化工有限公司有關的法律法規及相關信息等等。在此期間，我進一步學習了相關法律知識，對法律的重要性有了更深的理解,同時注意在此過程中將自己所學理論與實習實踐有機結合起來。實習結束時，我的工作得到了實習單位充分的肯定和較高的評價。

實習期間，跟隨公司法務和公司外聘彭城律師事務所法律顧問一起，就企業制度完善、業務合同審核、重大案件解決、勞資糾紛等法律事務進行實習和處理，現將有關情況總結如下：

一、實習期間的主要工作：

(一)參與、協助了公司工會的建設和完善

參與公司相關規章制度和章程等文件的起草和出臺，結合徐州偉天化工有限公司的實際情況，深入開展了依法治理工作，充分調動公司內外各種資源，力求使公司在法治范圍內做到規范運作，努力達到依法治企的目的。

徐州偉天化工有限公司建立時間比較晚，于20xx年開始運作，公司規模比較大，有1500多名員工，匯聚了行政類和生產類的各色人群，人員組合比較復雜，由于公司發展比較迅速，而相關制度、規章及工會建設沒有相應的跟上公司發展的步伐，在處理員工關系方面存在很多問題，公司人力資源部及法務在意識到這個問題后積極的進行改進和完善，先后出臺了《徐州偉天化工有限公司工會規程》《徐州偉天化工有限公司員工違紀處理辦法》《徐州偉天化工有限公司基本法》等文件，在規范企業管理等方面邁出了重大的一步，使公司員工有自己維權的途徑，也使公司有規范員工行為的準則。

(二)夯實基礎，加大了合同管理力度。

合同管理是企業法律事務的基礎工作，根據徐州偉天化工有限公司合同管理辦法，并在實際執行過程中不斷完善了管理辦法和制度，加大了合同管理力度。按照目前徐州偉天化工有限公司合同是以各部門自行管理為主的實際情況，徐州偉天化工有限公司嚴格按照公司合同管理的規定，建立了合同的簽約授權、合同專用章、合同招標、合同文檔管理等項制度，進一步優化了工作流程和崗位職責，使合同管理更具可操作性。在年初以來，在合同管理工作上所做的改進主要有：

1、夯實基礎，對合同基礎資料、合同專用章的管理得到加強。建立合同管理臺帳，實行分類、分期管理;建立合同動態統計分析制度，定期分析合同履行情況，及時發現合同管理和雜志社經營管理中存在的問題，提出改進意見和建議;

2、建立徐州偉天化工有限公司合同合同科，專門負責公司合同專用章的蓋章保管、使用，合同的簽訂要嚴格執行“三項審查”制度，用章必須要有主管領導的簽字。

3、狠抓制度的落實，避免有令不行的情況。徐州偉天化工有限公司建立了比較符合現狀的管理制度，但是制度如果得不到落實，那就會使現在這種合同分散管理的情況完全得不到制約。徐州偉天化工有限公司明確，各類合同須經審查和批準，未經審查和批準的合同，合同科不予蓋章，財務部門不予結算付款，合同的訂立、審查、結算等必須按規定執行。

4、除了各種經濟合同之外，把員工保密協議合同、勞動合同等也納入到徐州偉天化工有限公司合同管理工作的范圍之內，使合同管理更加恰當的為徐州偉天化工有限公司服務。

(三)消除陳年舊賬，搞好糾紛處理工作。

偉天化工有限公司以往經濟糾紛較多，今年以來公司積極妥善的處理了部分歷年轉接的糾紛，挽回了公司的損失。如2月份在徐州中院二次開庭的我公司和春暉貿易公司的煤炭買賣糾紛案件，涉案標的達1000多萬元，一開始時對方起訴我公司未按期支付貨款而我公司反訴對方未按期發貨，是我們在行使不安抗辯權，此案從20xx年中期一直打到現在，在中院的協調下進行處理。

二、通過實習，我鞏固并檢驗了自己四年來本科學習的知識水平，就目前徐州偉天化工有限公司法律工作中存在的主要問題，大膽的提出以下幾點：

(一)法律工作參與徐州偉天化工有限公司管理的深度和廣度都不夠。

作為在法治國家中的一個現代企業來講，法律工作的重要性是不言而喻的，在徐州偉天化工有限公司的中心工作中，可以說隨時隨地都要與法律打交道，特別是在知識產權和版權中體現得非常明顯。但是按照徐州偉天化工有限公司目前法律工作開展的情況來看，法律工作范圍僅僅局限于在合同管理、糾紛處理及少數事務性工作;從深度來看，也僅僅是做一些簡單的程序性工作，很難從實質上起到維護徐州偉天化工有限公司權益的目的。

(二)法律工作人員的數量和質量還需加強。

今年徐州偉天化工有限公司業務量的增加，借調了法律工作人員參加，由于時間和精力實在有限，在很大程度上影響了法律工作的深入開展。另外一方面徐州偉天化工有限公司法律工作人員尚未取得法律資格證書，實際工作經驗還顯不足，對于工作也有一定的影響。

三、經過實習，我對今后徐州偉天化工有限公司法律工作提幾點思路及建議：

(一)強化法治意識，加大法律工作的力度。

徐州偉天化工有限公司領導十分支持法律事務工作，在今后的工作中，要加大法律工作的力度，通過深入開展普法活動，使全體員工逐漸培養起自覺學法守法用法的意識。法律事務工作要更積極地參與到徐州偉天化工有限公司的日常經營管理活動中，配合各部門、各下屬單位在合同簽訂與履行、投資項目等工作中嚴格把好法律關，完善工作的各個環節和流程，使法律工作能從實質上維護徐州偉天化工有限公司的合法權益。

(二)通過各種手段提高法律工作人員的綜合素質。

通過自學、參與培訓及交流等手段，提高法律工作人員的綜合素質特別是實際經驗方面的能力，取得法律資格證書，這樣才能搞好的維護XX的權益。建議上級集團能多組織相關的培訓和交流，學習先進單位的做法和經驗，并進行交流推廣，以其之長，補己之短。

在實習過程中還在公司運營、管理、其它具體操作等方面也讓我學到了很多東西。在實習期間里，我基本上掌握了公司法律制度完善、合同管理、糾紛處理等工作具體操作細節;在實踐鞏固了一些司法文書如合同文書、保密協議等的書寫;進一步鞏固了一些具體的法律知識，和強化了自己的法律意識。這次實習是我大學生活中不可缺少的重要經歷，其收獲和意義可見一斑。雖然不是在法院等機構實習，但我也學到了法院里學不到的東西。通過實習，我將自己所學的知識應用于實際的工作中。理論和實際是不可分的，在實踐中我的知識得到了鞏固，解決問題的能力也受到了鍛煉;本次實習開闊了我的視野，使我對法律在現實中的運作有所了解，也對專業用語有了進一步的掌握;此外，我還結交了許多律師、法律顧問及多個行業的朋友，我們在一起相互交流，相互促進，從他們身上我學到很多為人處世的方法，這些都是在書上學不到的。

最后，我想借此機會，再一次向為我的實習提供幫助和指導的徐州偉天化工有限公司的工作人員及我的老師，在實習過程中幫助我的朋友、我的同學致以衷心的感謝。

一、實習目的

1、理解和消化《地籍測量學》課堂教學的內容，鞏固和加深課堂所學的理論知識;

2、使學生熟練掌握地籍測量的流程及相關軟件的操作和使用方法，培養學生的動手能力;

3、進一步熟悉地籍測量的全過程;

4、熟練掌握地籍調查的程序，地籍草圖的繪制，宗地圖的繪制。

5、培養學生進行測量的組織能力，提高其獨立分析問題和解決問題的能力;

6、培養學生的團結協作精神、吃苦耐勞、嚴格按測量規范進行測量作業的職業道德;

7、通過地籍實習，使學生提高技術能力、法律意識、政策意識、社會意識。

二、實習要求

1、對測區的控制點、界址點以及相關的地籍要素進行施測和數據處理，對相關的地形要素做到合理取舍。

2、理解界址點的概念，掌握面積量算的方法。

3、熟悉地籍圖的測繪方法，并由地籍圖編制宗地圖。

4、小組內分工明確合理，組員輪流進行施測，以達到全面訓練的目的。

5、每個作業小組提交一套測繪成果，每人提交一份計算資料和實習報告;

6、實習期間注意個人安全，遵守學校的規章制度，不得無故缺勤。

三、實習任務

1、地籍權屬調查

2、地籍控制測量和界址點的測量

3、地籍圖的測繪

4、宗地圖的編繪

5、面積量算和平差

四、實習時間、地點

20xx年12月1日——12月12日石家莊鐵道大學五、實習具體內容

1、技術規范

(1)使用規范

國家測繪局制定的《1：500、1：1000地形圖圖式》、《工程測量規范》GB5002——93、《地籍測量規范》。

(2)圖幅編號

整個測區按正方形分幅分為四幅圖，其圖分別為：水校-1、水校-2、水校-3、水校-4，編號為該圖廓西南角點的坐標，以公里為單位，四幅圖在接邊處有較大的重疊。

(3)支導線測設

如果測站點密度不夠，不能滿足測圖需要，則可采用支導線增設測站點。支導線測設時水平角觀測用測回法，一個測回方向值讀至1〞，邊長用鋼尺或皮尺往返丈量，量距時邊長量至0.05米，其相對誤差應≦1/500，滿足要求后，可取中數。

(4)界址點的測定

可用支導線法或方向交匯法觀測，水平角分別觀測左右角，各測一測回，圓周角閉合差≦±40〞，角度觀測值、計算值均取至1〞,坐標取至毫米。

(5)房屋測量

房屋只測墻基角以上墻圍起來的范圍，室外樓梯要測。測繪時，每棟建筑物至少要測三個碎部點。

(6)碎部測量要求

①1：500測圖中，測站點到碎部點的最大距離為50米

②水平方向用盤左位置測半測回，讀至1〞，讀一次。

③備注欄內注記碎部點的性質。

④地物點對于臨近圖根點的點位中誤差≦±0.5毫米

⑤在測站上觀測完全碎部點之前，一定要定向，并用其他方向檢核。其偏差應≦±0.3毫米

⑥在測站上觀測完全需要遷站或中途休息儀器沒搬動時，一定要進行歸零檢查，其歸零差要≦±4ˊ，如果超出要求，應查明原因，進行返工。

⑦在圖上確定碎部點的位置時，一定要用卡規刺點，其刺空的直徑應≦±0.1毫米。

⑧每幅圖均應測出圖廓線5毫米。

⑨地物點接邊時，其平面位移應≦±1.4毫米

2、測圖方法和內容

本次實習采用經緯儀配合小平板和半圓儀法測圖。測圖比例尺為1：500.只測平面位置，不測高程。界址點、運動場、圍墻、建筑物、內部道路、以及必要的注記、花園、植被、車子棚。

3、面積量算

宗地面積：根據界址點的坐標求出整個學校的宗地面積和各宗地的面積匯總面積比較平差。

每棟建筑面積：均用皮尺實地丈量每棟建筑物的長度和寬度，量至厘米，分別計算出每棟建筑物的建筑面積。

4、地籍調查：

我們對學校家屬院進行了調查，分別填寫了地籍調查表、房產調查表和房產用地調查表

六、實習總結

通過這次為期兩周的課外實習，我更加熟練的掌握的如何使用經緯儀進行測角、測邊的方法，進一步鞏固了關于測量的一些基本要求和注意事項，并且初步掌握了圖根控制、地籍控制測量、地形圖、地籍圖的測繪方法，而且更進一步的掌握了地籍測量學這門學科在社會中的作用和重要意義。同時我不但掌握了地籍調查、地籍測量等的實地調查工作，還加深了我對地籍測量這門學科的理解和認識，最重要的是使我進一步的掌握了在實際工作中如何去做好這項工作。通過這次實習，我收獲頗多，感受頗深。這兩周的實習，不僅鍛煉了我們吃苦耐勞的意志，還學到了許多課堂以外的東西，許多時候現實工作與課堂內容存在著很大的差距，在實習中遇到了很多在課堂上根本遇不到的問題，只有通過實踐，才能切身體會到實踐的好處，能讓我們發現問題，解決問題，而且能加深我們的印象，讓我們從中學到很多東西。

助理實習報告4

這份實習工作的到來真的是特別的不容易，公司人事部要實習生的實在是太少了，基本上都是需要有工作經驗，但是我并沒有因此放棄，我并沒有因此就需選擇自己跟自己專業無關的工作，還好最后在我的堅持之下，我得到了自己理想中的工作，并且現如今也是順利的通過了實習，雖然才短短的三個月，時間比在學校一個學期的時間都要短，但是我這三個月學到的東西都一點都不比在學校一學期學到的東西要少，甚至是讓我整個人有了質的變化。

這三個月的工作，不僅是讓我學習到了更多的人力資源方面的知識，更是讓我整個人的性格都發生了變化，工作了我才發現，其實我在學校學到的很多東西并不是只有那一種解決方案，都是因情況而發生變化的，并不能照搬現用，而是要學會靈活變化運用的，三個月的工作就好像就讓我把腦子你系統的知識徹底的散發到全身每一個細胞了，說實話，我能在實習的這三個月表現的如此只好，跟我在學校打下的`良好基礎是離不開的。

我的工作是公司人力資源部門經理的助力，我一般很少進行面試的工作，我沒有固定的工作，都是聽從經理的調遣，所以我設計到的工作方面也是很多的，但是經理他也是一個十分耐心的人，他非常的體諒我整個實習生，經常是要我遇到不會的就問他，但是他只回答一遍，這也就讓在工作的時候，注意力不得不高度集中，我的工作一般給離職的員工辦理離職手續、對試用期的員工進行觀察，處理轉正的事宜，通過面試的新員工，入職的手續我也管。因為這些都是屬于人力資源比較簡單的東西，所以我做起來也是很快就適應了，從來都沒出過任何差錯，因為知道自己還是實習生，不想出現差錯，不想被罵，所以一開始的工作，我寧愿慢一點，我也不讓自己有犯錯的可能。逐漸的我就對自己的能力有點自信了，慢慢的我的工作效率也上去了，兩周之后吧，我就對經理應該會給我分配的一切任務都已經熟悉了，我的這個助理工作成績怎么樣，話語權全在經理身上，他給我的實習評價也是極高的，學習能力強，服從管理我，不會對公司的安排有任何的不滿。

經過這三個月的實習工作，我也是發現我的決定沒有錯，我在人力資源這塊還是挺能發揮自己的才能的，我也是非常的適合這條路的，這段時間是讓我完全的認識了自己，那里存在不足，自己在工作當中的長處在哪等等，三個月的時間，我沒有一天是虛度的，我相信有了這段工作經驗，我以后能找到更好的工作，成長的更出色。

助理實習報告5

著大四生活的結束,我迎來了大學生活的第一份實習工作,我也充分利用了這個機會進行了實踐活動這次實習是我學習理論知識四年以來的第一次接觸現場,可以想象其意義的重要性,我第一次將理論知識與實際相結合我來到了電力燃料公司進行學習……歷時一個月的實習讓自己學習到很多,也讓自己突破了書本上的限制,真正的把理論和實際相結合起來總體感覺自己無論在業務能力的提高上，還是在職場中與同事的相處中，都有所收獲，下面是我的實習報告：

一、實習崗位的內容

(1)負責公司銷售合同及其他營銷文件資料的管理、歸類、整理、建檔和保管工作。

(2)協助銷售人員做好上門客戶的接待和電話來訪工作;在銷售人員缺席時，及時轉告客戶信息，妥善處理。

(3)負責客戶、顧客的投訴記錄，協助有關部門妥善處理。

(4)完成經理臨時交辦的其他任務。

二、實習的過程

作為一名大四學生，在這之前我一點辦公室工作的實際經驗也沒有，生活方式也不同于學校里，每天按時上下班，剛開始公司安排了我到銷售部，擔任銷售助理一職。根據公司的實習安排，第一周主要任務是熟悉公司環境與企業文化、學習產品基礎知識、學習產品的銷售技巧。公司主要是經營煤炭批發經營;潤滑油、燃料油、化工產品銷售;發電燃料的加工;建筑材料、機械設備的經營與銷售等。為了盡快掌握產品知識，我找來了公司所有有關產品的說明，還通過網絡查找相關資料，不明白的地方向同事詢問學習。我很快熟悉了公司經營的產品，對產品基本上做到了如指掌，也大概掌握了市場上有關天然氣產品的信息，這些對之后的工作大有幫助。中間兩周的主要實習內容是負責公司銷售合同及其他營銷文件資料的管理、歸類、整理、建檔和保管工作，接受日常郵件并上報經理，協助銷售人員做好上門客戶的接待和電話來訪工作，解決好客所反饋的問題，在銷售人員缺席時，及時轉告客戶信息，妥善處理重要客戶接待，有時會通過電話向客戶推銷公司的產品，這對于我來說是最有挑戰性的。每天認真登記出庫情況,要非常的細心，記得有一天由于自己的疏忽,造成斷貨的現象,沒有及時給客戶發貨，這是我的失誤和不足。最后幾天我學到了財務方面的東西，學到了日記賬如何登記，知道了會計檔案如何裝訂。這次實習我的文字錄入速度有了進一步的提高，自動化辦公設備也能熟練地使用如：復印機、打印機、打孔機等。很有成就感和滿足感。除了計算機操作外，課本上學的理論知識用到的很少很少。剛開始的時候，還真有點不習慣。很多東西都不懂，幸好有同事的耐心幫助，讓我在實際操作中掌握了很多東西。最重要的就是使我在待人接物、如何處理好人際關系這方面有了很大的進步。這次實踐還使我深深體會到在銷售工作中我們必須吃苦耐勞，膽大心細，不怕被拒絕，不斷學習不斷積累，對待公司要有高度的責任心和集體榮譽感，對待客戶要講誠信，服務到位，有始有終。

三、實習的感受

這一個月短暫而又充實的實習，我認為對我走向社會起到了一個橋梁的作用，過渡的作用，是人生的一段重要的經歷，也是一個重要步驟，對將來走上工作崗位也有著很大幫助。剛接觸工作時，真的是萬事開頭難，毫無頭緒，由于自身專業知識和經驗的不足，剛開始的工作確實有點難。在這個實習的過程中，專業知識的應用都是比較次要的，更重要的是讓我知道了如何待人接物。我們學習專業知識目的就是為了能更容易地在社會上生存，有個一技之長。但這個只是一種本領，還不是一種能力，工作的能力需要具備一定的素質。經過這些日子的實習，我感悟良多。一開始上班的時候，我的心情激動、興奮、期盼、喜悅。我相信，只有我認真學習，好好把握，做好每一件事，實習肯定會有成績。但后來很多東西看看簡單，其實要做好它很不容易。記得我工作的第一天，什么事情都不會，工作不知道怎么展開。

首先要學會怎樣嚴肅認真地工作，工作中來不得半點馬虎，否則就會出錯，工作出錯就會給公司帶來損失。其次要善于經常做工作總結。每天堅持寫工作日記，每周做一次工作總結，這些都是自己新的學習課程，這主要是記錄，計劃，和總結錯誤。通過我們自己的不斷學習，我們的知識都在更新，我們的錯誤都在改正，工作中堅決不犯同樣的錯誤，努力做到更好。最重要的是要學會怎樣與人相處和與人溝通。只有這樣，才能有良好的人際關系，在快樂的氣氛下才能順利的完成工作，工作起來才能得心應手。與同事相處一定要禮貌、謙虛、寬容、相互關心、相互幫忙和相互體諒。要學會虛心，虛心請教才能學到東西，向有經驗的前輩學習，學習他們的工作態度和做事原則。總得來說在實習期間，我發現了自己的不足，比如與客戶溝通中，不能很快的回復客戶的問題，但是后來向同事請教，慢慢的能夠清楚流利的應對各種問題，良好的與客戶溝通。過程雖然很辛苦，但是在這艱苦的工作中，我卻學到了不少東西，也受到了很大的啟發。我明白了今后的工作還會遇到許多新的東西，這些東西會給我帶來新的體驗和新的體會。因此，我相信只要我用心去發掘，勇敢地去嘗試，一定會能更大的收獲和啟發的，也只有這樣才能為自己以后的工作和生活積累更多豐富的知識和寶貴的經驗。

四、實習的收獲

實習是對自己的能力考驗或是一次展示自己工作能力的機會，在工作中讓自己學習更多的知識，不斷充實自己。我覺得這次實習收獲是豐富的。有以下幾點：

1、敢于和別人交流。一個與的工作讓我覺跟領導，同事，各個部門之間的溝通是必不可少。

2、提高了實際工作能力，為就業和將來的工作取得了一些寶貴的實踐經驗。這一個月實習經歷，我學會了很多在上課期間所學不到的東西。增加了自己在社會實踐上的能力，體會到了工作的艱辛，學會持之以恒，學會了要主動做事情和主動找事情做。

3、心態變得更穩定，遇事不急不躁。記得很多時候跟客戶介紹產品的時候，顧客說不要，態度也很不耐煩，現在就要堅持良好的態度，讓顧客感覺你不錯，和你交流很開心，像自己的朋友一樣，與你相處很舒服，他也會為你買單。

4、比以前更具責任心，更有時間概念。當領導和同事需要在規定的時間讓你把事情做完的時候，一定要遵守這個時間概念，提前做好是最好的，如不能按時做好，一定要跟別人溝通。

5、與客戶打交道。做銷售助理有時是需要跟客戶打交道的，這時候不能因為自己的服務，使客戶對公司的產品和形象不滿意，讓銷售員的前期工作白做了，所以要良好的與客戶溝通，取得客戶對公司產品的信任。

通過這次實習，我掌握了很多日后工作所需的基本技能，預先觀察日后工作中的主要內容、方法以及各種困難，利于我們察覺到自身存在的不足和缺陷，以便我們更好地進行學習，利于我們更快地把所思所學轉化為實踐動手的能力，把專業知識和技能轉變成工作能力和實際經驗。檢驗了平時所學習的基礎知識，衡量了個人的能力和水平，發覺了自身存在的不足和缺點。回到學校，更好的充實自己，彌補不足之處，這于我來說無疑是受益匪淺的。我相信，這次實習讓我獲得的經驗、心得會促進我在以后的學習、工作中尋找到合理的方法和正確的方向。我不僅從個人能力，業務知識上有所提高，也了解到了團隊精神、協作 精神的重要性。

實習，是自己步入社會努力工作的開始。在這短暫的實習期間，我深深感到了自己的不足，專業理論知識和實踐應用上的差距。這一段時間所學到的經驗和知識大多來自公司的領導和同事，這是我一生中的一筆寶貴財富。在以后的工作學習中，我會更加努力，取長補短，虛心求教，不斷提升自我。將來無論在什么崗位上，都會努力上進，都會做一個對自己，對工作負責任的人。

助理實習報告6

20xx年1月6日，是一個特別的日子，我來到一個陌生的環境當中學習實踐和書本專業知識息息相關的事務，體會上班的局促和壓力，了解想成為一個對社會有貢獻的成年人應當如何扮演他的社會角色。抱著解開公司法務面紗的渴求與好奇，我來到了xxxx科技有限公司，開始了為期一個月的實習，實習崗位為法務助理。

一、實習簡要介紹

實習地點：xx商務大廈xxxx科技有限公司

實習時間：20xx.1.6――20xx.2.6

主要工作：公司法務助理

公司簡介：xxxx科技有限公司于20xx年9月在中國xx成立，是全國首家致力于saas云端技術的crm客戶關系管理系統的研發、生產、銷售于一體的高新技術企業。主創人員由海外歸國團隊構成，自成立以來，已與國家電網、中鐵集團、三江集團等大型企業建立了長久、良好的合作關系。旗下產品“億客”本著“客戶至上”的服務宗旨，以客戶為出發點，緊緊圍繞客戶需求進行產品設計研發，創造了全球首款客戶自行開停賬戶的saas crm軟件，簡單易用、同時又有著完美的用戶體驗，解決企業銷售管理所面臨的各種問題。億客還擁有最靈活的軟件消費模式――全球首創的“按月付費或充值消費”，滿足企業、組織、個人以及世界各地用戶的消費需求。

二、實習主要內容

法務的職責，在于將企業經營管理行為與法律有機結合起來，以全面提升企業管理人員的綜合素質，增強企業風險防御能力，確保企業資產的安全和完整，減少經營損失。在很多企業特別是在規模巨大的世界五百強企業中，“顧問”這個字眼在每個部門都存在，但是幾乎除了法律顧問以外，“顧問”這個詞更像是一個無用的代號。而法律顧問則不同，在社會主義法治社會里，法律是每個企業防控風險的必備武器，沒有它，企業的經營運轉可謂險象環生，舉步維艱，可見法律顧問的地位與重要性。

實習期間，我協助健全xx科技有限公司法律事務管理制度，持續改進完善；協助xx科技有限公司在預上市過程中涉及法律方面的內容，提出法律建議，并協助做好申報工作；收集、整理、公布與xx科技有限公司有關的法律法規和相關信息等等。在此期間，我進一步學習的相關法律知識，對法律的重要性有了更深的理解，同時注意在此過程中將自己所學理論知識和實習實踐有機結合起來。實習結束時，我的工作得到了實習單位充分的肯定和較高的評價。

在實習的第一周，我的主要任務是調整心態，盡快進入工作狀態。了解xx科技公司的經營范圍、業務往來以及以往的相關案例。由于法務是一個需要與領導層及各個部門（如銷售部、研發部、財務部等）通力合作的職位，所以打下良好的人際關系基礎必不可少。因此，我很注重和各位前輩的溝通交流，虛心請教不懂的問題。

在接下來的幾周，我跟隨公司新聘法務李律師，就企業制度完善、業務合同審核、勞資糾紛、公司增資擴股等法律事務進行實習和處理，現將有關情況總結如下：

（一）、參與、協助了公司公會的建設和完善，參與公司相關規章制度的起草和出臺，結合xx科技有限公司的實際情況，深入開展了依法治理工作，充分調動公司內外各種資源，力求使公司在法治范圍內做到規范運作，努力達到依法治企的目的。

xx科技有限公司建立時間比較晚，20xx年開始運作，由于公司規模較大，匯集了行政類、研發類、產品類、銷售類的各色人群，人員組合比較復雜，此外由于公司發展比較迅速，而相關規章制度和公會建設沒有相應的跟上公司發展的步伐，在處理員工關系方面存在很多問題，公司人力資源部在意識到這個問題后，積極地進行改進和完善，先后出臺了《xx科技有限公司工會規程》、《xx科技有限公司員工違紀處理辦法》等文件，在規范企業管理等方面邁出了重大的一步，使公司員工有自己維權的途徑，也是公司有規范員工行為的準則。

（二）、夯實基礎，加大了合同管理制度

合同管理是企業法律事務的基礎工作，根據xx科技有限公司合同管理辦法，并在實際執行過程中不斷完善了管理辦法和制度，加大合同管理力度。按照目前xx科技有限公司合同是以各部門自行管理的實際情況，建立了合同的簽約授權、合同專用章、合同文檔管理等多項制度，進一步優化了工作流程和崗位職責，使合同管理更具操作性。在合同管理方面的改進工作具體包括：

1、夯實基礎，使合同基礎材料、合同專用章的管理得到加強。建立合同管理臺賬，實行分類、分期管理；建立合同動態數據統計分析制度，定期分析合同履行情況，及時發現合同管理中存在的問題，提出改進意見和建議。

2、除了各種經濟合同外，把員工保密協議合同、勞動合同等納入到xx科技有限公司合同管理工作的范圍之內，使合同管理更加恰當的為xx科技有限公司服務。

三、實習心得總結

通過實習，我鞏固并檢驗了研究生期間學習的專業知識，并就目前xx科技有限公司法律工作開展情況，總結了其中的主要問題：

（一）、法律工作參與xx科技有限公司的深度和廣度都不夠。作為法治國家的一個現代化企業，法律工作的中藥性是不言而喻的。在xx科技有限公司的中心工作中，可以說隨時隨地都要與法律打交道，特別是在知識產權和技術服務方面體現得非常明顯。但是按照xx科技有限公司目前法律工作開展的情況來看，法律工作僅僅局限于合同管理、糾紛處理等少數事務性工作；從深度來看，也僅僅是做一些簡單的程序性工作，很難從實質上起到維護xx科技有限公司權益的目的。

（二）、法律工作人員的數量和質量有待改善。隨著規模的擴大，人員的增加，公司開始關注法律工作，但由于時間和精力的有限，在很到程度上影響了法律工作的深入開展。另外，由于實際工作經驗不足，也在一定程度上影響了工作的開展。

針對以上的問題，結合自己所學知識及實踐經驗，我大膽地就xx科技有限公司法律工作開展提幾點思路和建議：

（一）、強化法治意識，加大法律工作的力度。xx科技有限公司領導很支持法律事務工作，在今后的工作中，要加大法律工作的力度，通過深入開展普法活動，使全體員工逐漸培養起自覺學法、守法、用法的意思。法律事務工作者要更加積極地參與到xx科技有限公司的日常經營管理活動中，配合各部門，在產品研發和上線、合同簽訂和履行等工作中嚴格把好法律關，完善工作的各個環節和流程，使法律工作能從實質上維護xx科技有限公司的合法權益。

（二）、通過各種手段提高法律工作人員的綜合素質。通過自學、參加培訓等手段，提高法律工作人員的綜合素質，特別是實際應用方面的能力，這樣才能更好的維護xx科技有限公司的利益。

實習期間，在公司運行、管理及其他方面我也受益匪淺。一個月下來，我基本掌握了公司法律制度完善、合同管理、糾紛處理等工作具體操作細節，實踐中鞏固了一些法律文書如勞動合同、保密協議，銷售合同等的起草，進一步鞏固了具體法律知識，提高了自身的法律素養。

這次實習是我學習生涯中不可缺少的重要經歷，其收獲和意義可見一斑。通過一個月的實習，我的法務工作專業水準得到了穩步的提升。通過觀察、參加、提問，再到參與、發表意見、做記錄，我的每一步都積累下了“經驗”二字。在提高咨詢的過程中，我體會到了“教學相長”的內涵，別人向我提出的問題，我未必都知道答案，但是那些被經常提到的熱點問題我會牢牢記在心里。我相信，這次充實而愉快的實習，將為我未來的法律職業生涯打下良好的基礎。

最后，我在此衷心地感謝xxxx科技有限公司的曾飛鵬曾總，給了我這次實習的機會；同時，感謝李老師及所有同事在這一個月中給我的指導和幫助，謝謝你們！

助理實習報告7

當初來到公司時，我還是一個沒有任何工作經驗的新人，當初對公司的信心也不是很足，因為我覺得，在經過試用期都是一種很困難的事情，因為沒有經驗，我怕通過不了公司的試用期。不過既然開始了，我就要開始工作了，我一直在不斷的努力，我一直在兩個月里堅持自己的想法，我一直不斷的進步，我很欣喜我的能力的提高。

加入公司已經兩個月了，任行政助理一職，雖然之前有過一些相關的工作經驗，但“不在其位，不謀其政”很多事情都是跟想象的不一樣。兩個月的時間很快過去了，在這兩個月里，我在公司領導及同事們的關心與幫助下完成了各項工作，在思想覺悟方面有了更進一步的提高。這兩個月的工作總結主要有以下幾項：

一、工作質量、成績、效益和貢獻

在開展工作之前做好個人工作計劃，有主次的先后及時的完成各項工作，達到預期的效果，保質保量的完成工作，工作效率高，同時在工作中吸取經驗，使工作水平不斷的進步，為公司及部門工作做出了應有的貢獻。

總結兩個月的工作，盡管有了一定的進步和成績，但在一些方面還存在著不足。比如對行政方面的知識缺乏，衛生清潔工作做的還不夠細心，監督工作沒有做到位，缺少與同事溝通，未能反饋員工的意見，會議記錄不詳細考勤統計不夠細心，做事缺少主動。還有其他工作也存在很多的不足。這都有待于在今后的工作中加以改進。在往后的工作中我將認真學習各項政策規章制度及管理技能，努力自我完善，希望能為公司的發展做出更大更多的貢獻。

二、專業知識、工作能力和具體工作

公司行政助理的主要是協助行政經理做好行政工作。我認為行政工作比較瑣碎，每天都面臨著大量的、瑣碎的、不起眼的事務，而這些事務又是必不可少的。在短時間內熟悉了本職的工作，明確了工作的程序、方向，提高了工作能力，在具體的工作中形成了一個清晰的工作思路，能夠順利的開展和完成本職工作。

在這兩個月中，我本著“把工作做的更好”的目標，積極的完成了以下本職工作：

（1）辦公明細等電子文檔的更新和調整，以方便自己開展工作；

（2）工作區域的衛生管理及執行；

（3）協助行政經理做好了各類文件、通知的修改、公布、下發等工作，并按具體整理的文件類別整理好放入文件夾內，以便查閱；

（4）公司車輛的違章及用車情況的管理；

（5）協助好行政經理做好公司的人事工作：招聘，新員工入職的手續及物品發放工作，和各項安排；分類整理公司人員請假、辭職、工作方面的資料，便于人員的合理安排及月末的考勤工作；

（6）每星期對考勤進行統計、公布，每月準時上繳員工考勤情況；

（7）辦公耗材及辦公室及后勤用品的申購以及領取工作；

（8）后勤工作的管理，員工宿舍的監查，定期對黑板報的更換；

（9）認真地做好公司領導及行政經理交辦的其它工作。

三、需要學習并實踐的工作，總結如下

（1）加強學習行政管理各項工作的管理流程并具有實際操作經驗；

（2）網上人員的招聘、篩選及面試通知等工作；

（3）加強文字功底；

（4）加強其他公司所要求的能力要求等。

四、工作態度

認真遵守勞動紀律，有效利用工作時間，堅守崗位，保證工作能按時完成。在這兩個月的工作學習中，我也有一些自己的看法和建議：

（1）建議將行政部和財務部劃分清楚，我建議將屬于行政部的工作跟財務部明細分清，后勤方面的管理混亂，管理模式跟之前沒有行政部差不多。

（2）建議取消員工在本單位服務不足一年的扣該員工1—2個月的工資的規定（壓力越大彈力越大），建議確定培訓費用，規定分幾個月逐月從員工工資中扣押一部分作為培訓費用，在本單位服務一年以上返還，不足一年的就當作賠償本單位的培訓費用。

（3）建議增加員工福利，車間計件，雖然上不封頂但人的能力有限，想留住老員工就得肯下資本，除了正常工資外，還要提供一些福利待遇。一個企業就好比一個金字塔，金字塔的大小跟穩固就得看員工。

不知道兩個月的試用期我在領導和同事中的形象到底是怎么樣的，我也不知道自己是否能夠留在公司中繼續工作，不過在我自己看來，我已經盡力了，我可以做的更好，只是暫時沒有得到更大的發揮的空間，相信只要給我一次機會。我就可以發揮出我的能力，為公司的發展做出更大的貢獻！

助理實習報告8

通過實習，我在我的專業領域獲得了實際的工作經驗，鞏固并檢驗了自己幾年來本科學習的知識水平。實習期間，我了解了大量庭審案件從立案到結案的全過程,在一些案件的立案過程中我還擔任了具體的案卷整理工作,并且對部分參與案件提出了自己的想法。在此期間，我進一步學習了相關法律知識,對立案的程序有了更深的理解,同時注重在此過程中將自己所學理論與實習實踐有機結合起來。實習結束時，我的工作得到了實習單位充分的肯定和較高的評價律師助理實習報告范文律師助理實習報告范文。下面我從畢業實習目的、畢業實習要求、實習成果等方面對我的實習過程作以總結。

一、畢業實習目的

實習工作是大學學習生活的最后一項課目，也是大學生將理論與實踐相結合的過程。我的這次實習時間是從二0xx年三月十二日至四月十二日。實習期間我努力將自己在學校所學的理論知識向實踐方面轉化，盡量做到理論與實踐相結合。

在實習期間能夠遵守工作紀律，認真完成領導和其他律師交辦的工作。在律師們的指導下，我開始熟悉這個行業并慢慢進入 律師 的狀態，對律師事務所運作的程序和法律實踐有了一定的熟悉和體會。

我之所以選擇去律師事務所實習，是因為律師事務所是律師的執業機構，律師接受刑事案件、民事案件、行政案件當事人的委托擔任代理人參加訴訟和非訴訟業務時，涉及的法律面較寬、實踐性強，而大學生到律師事務所實習并親身經歷一些法律實務、學習一些辦案經驗，不僅可以彌補知識的不足，還可以增加一些新知識。抱著這一心態我來到了文博。

二、畢業實習要求

要求學生保質保量地完成畢業實習教學環節中的學習任務，提高實踐能力。

助理實習報告9

一、實習目的

通過到具體的房地產項目進行實地市場調研，目標客戶分析，市場定位分析，營銷組合分析等，增強對房地產開發項目營銷策劃各個環節的感性認識，鍛煉從事房地產營銷業務的能力，并為今后的學習和畢業后盡快適應專業工作打下良好基礎。另外為下周課設做準備資料。

二、實習成果

1、房地產投資環境

（1）平頂山市情況

平頂山位于河南省總南部，西靠伏牛山，東接黃淮平原，是河南省下屬的一個地級市，中國煤炭工業城市，平頂山房地產市場發展前景廣闊。具統計市區人口98萬。

（2）政策環境

平頂山市土地使用在以前的基礎上進行優惠政策。經營期在十年以上的五年內免繳場地使用費，6—10您減半繳納；稅費優惠政策生產性外商投資企業，實際經營期在以上的從開始獲利年度起前2年免征企業所得稅為了招資引商有。

2、房地產市場環境

平頂山市煤礦傳統型城市，不太適應大城市的發展情況。但是經濟持續發展，人民生活水平持續改善，購買力提升。由于煤炭資源從中心區向西向南發展。房地產投資減少，市場回暖××年爆發市場回暖在全省位于中下游。對于供求情況，75以下兩方110平方以下住房供應較少。現在房產需求最多的是新婚夫婦、三口之家，但是這種類型房產供求較少。平頂山新城區居住人口較少，生活配套少，但是交通方便，行政單位部分已經入駐，南鄰白龜山水庫，風景優美、空氣環境好。老城區的居民主要以行政機關家屬院和看中新區發展趨勢或居住環境的富裕人士。老城區居民主要以區內老企業的職工和老行政事業單位的職工及家屬為主，因為是老居民去，所以生活配套相對豐富。

3、主要搜索資料

因為我組的課設對象是常綠大悅城，因此對大悅城有比較詳細的了解。

常綠大悅城項目坐落于市新城區龍翔大道與學府路交匯處（河南城建學院對面），由平頂山隆華置業有限公司開發，整個全程營銷由一級資質泰贏咨詢公司操辦，投資商為常綠集團、隆華投資。社區總用地面積約11萬平方米，總建筑面積約40萬平方米，綠化率46%，是新城區高質大型樓盤。項目整體風格為文藝復興古典歐洲風格，參照法國盧浮宮。顯現項目的豪華高質氣場。其中住宅約30萬平方米，沿街商業約2—3萬平方米的社區超市，2500平方米的幼兒園以及3000平方米的會所。樓盤附近有濃厚的文化氣息有平頂山市最高學府——河南城建學院、平頂山衛校、湖光小學、金世紀中學、黃岡中學、平頂山市七中等院校。中國銀行、農村信用社等金融機構，配套設施比較齊全。

此樓盤的戶型有91.17平方面積的三房兩廳一衛155.19平方五房兩廳兩衛。

目前樓盤一期1—22棟已剩尾盤，年底交房。均價目標群體成功人士，屬于中高檔社區。定價采用一樓一價均價4300元。

河南豫基城

項目位于新華路與平安大道交會處東北角、建筑類型是小戶型物業類別：普通住宅，公寓，商鋪開發商：河南豫基房地產開發有限公司投資商：豫基地產產權類型：大產權房容積率1.0，綠化率：30%，建筑面積：400000。周邊娛樂、休閑等高檔場所云集，蘊含無限商機；新華路，東城區城市中軸線，平安大道，銜接城市東西主干道之一。

助理實習報告10

實習地點：****

實習單位：****

實習時間：7月23－8月底

實習崗位：大堂經理助理

實習工作內容：接待客戶，產品介紹，為客戶答疑.......

“選擇中國銀行，實現心中理想”。四個星期前，我帶著一絲敬畏的心情進入中國銀行；作為一名大二金融系學生，能夠有機會進入中行學習我感到非常榮幸，并非常珍惜這次實習機會，通過這次學習，我想在今后追逐夢想的路上，我會又多一份>勇氣和動力??

首先，我來介紹一下中行一些基本情況，中國銀行，全稱中國銀行股份有限公司，是中國大型國有控股商業銀行之一。中國銀行主營傳統商業銀行業務，包括公司金融業務、個人金融業務、金融市場業務。

公司金融業務基于銀行的核心信貸產品，為客戶提供個性化、創新的金融服務。個人金融業務主要針對個人客戶的金融需求，提供基于銀行卡之上的系統服務。金融市場業務主要是為全球其他銀行、證券公司和保險公司提供國際匯兌、資金清算、同業拆借和托管等全面服務。作為中國金融行業的百年品牌，中國銀行在穩健經營的同時，積極進取，不斷創新，創造了國內銀行業的許多第一，在國際結算、外匯資金和貿易融資等領域得到業界和客戶的廣泛認可和贊譽。

中國銀行多年來的信譽和業績，得到了銀行同業、國內外客戶和權威媒體的廣泛認可。在近百年歲月里，中國銀行以其穩健的經營、雄厚的實力、成熟的產品和豐富的經驗，深得廣大客戶信賴，并與客戶建立了長期穩固的合作關系。中國銀行將秉承“以客戶為中心，以市場為導向，強化公司治理，追求卓越效益，創建國際一流大銀行”的宗旨，依托其雄厚的實力、遍布全球的分支機構、成熟的產品和豐富的經驗，為客戶提供全方位、高品質的銀行服務，與廣大客戶攜手共創美好未來。

另外，我來介紹一下我的實習生活：每天6：40前起床；8：00之前趕到銀行參加晨會，然后開始工作；中午12：00下班回家吃飯休息，下午2：30上班一直到下午5：40多下班；回到家吃過飯已是晚上7：00；吃飯、寫實習日志、洗澡，然后10：00左右睡覺；幾周以來，從沒遲到過，更沒早退，——>這就是我每天的生活，一個人但非常有規律的生活，忙碌但感覺很愉快的生活。

在實習的時間里，起初我是在大堂做客戶接待的，千萬不要小看了這個崗位，接待客戶也就意味著要面對客戶提出的任何問題，這就要求對銀行業務要有著全面而深刻的了解。因此我嚴于律己，主動去學習各項業務。多看，多聽，多說。以前，在學校里學知識的時候總是老師往我的頭腦里灌知識，自己根本沒有多么強烈的求知欲，大多是逼著去學的。然而到這里實習，確使我的感觸很大，自己的知識太貧乏了，加之這里的銀行員工學習氣氛特別濃，無形中給我營造了一個自己求知的欲望。

通過自己這段時間不懈的努力，我的變化是大家有目共睹的。從開始生疏，不自信。變為現在的大方，言談自如。最讓我開心的是，我的努力得到了領導的認可。在8月7日-8月8日兩天的中行素質拓展的名單上，主任為我爭取到一個名額。這無疑是對我最大的鼓勵！兩天的素質拓展生活我結識到了來自中行8家襄樊支行的前輩，在這兩天里我們相處的十分愉快，由于我的年齡最小，大家都十分的照顧我。這讓我在異地感到了家的>溫暖。

這次拓展項目中有一項是溯溪，這個項目是由峽谷溪流的下游向上游，克服地形上的各處障礙，窮水之源而登山之巔的一項探險活動。這項活動需要同伴之間的密切配合，利用一種團隊精神，去完成艱難的攀登，對于溯行者是一種考驗，同時又得

到一種信任和滿足，一種>克服困難后的自信與成就感。歷時3個多小時的沿途，我們攜手共同度過。這是我一輩子的記憶。我非常感謝中行給了我這個平臺，給了我這次機會能夠參與到中行這個優秀的團隊。從中行前輩的身上我也學到許多優秀的品質。這是我一輩子的收獲！

助理實習報告11

一、企業概述

西安易勝啟匯資產管理有限公司是一家專業為客戶提供投資理財咨詢服務的4S級金融機構，作為一家金融行業服務型機構，公司注冊資本100萬人民幣，座落在西安高新區旺座國際，公司秉承國內外的先進投資理念，超前的專業知識，溫馨的服務意識，以培養地區理財投資環境為準則，用全方位、高深度的理念，為本地以及陜西地區投資人士量身打造穩定其收益頗豐的金融理財咨詢服務，樹立中國最前沿的金融4S店。金融產品銷售（Sale）、科學理財觀（Scientific financial）、售后服務（Service）、信息反饋（Survey）。

由于國內的金融市場日益開放，廣大投資人的理財觀念日益增強，為了適應日漸增多投資人的更多金融產品需求，西安易勝啟匯資產管理有限公司除了保留傳統的投資產品，同時也先后與國內新興現貨商品交易所----天津貴金屬交易所，以及國際大型金融集團ECN TRADE (澳大利亞投資控股有限公司）簽署合作協議，將現在國內外最先進且經久不衰的投資產品——現貨合約差價買賣，提供給廣大投資者。讓客戶到這里可以體驗一頓豐富的金融大餐，從而達到，只有客戶想不到，而沒有我們做不到的無微不至且全方位的金融咨詢服務。ECN TRADE 于20xx年x月x日，正式攜手中國最大媒體合作方CCTV旗下證券資訊頻道，全面推展相關金融業務。20xx年公司為了更好的發展集團化管理，正式成為澳大利亞ECN TRADE成都分公司。

公司企業文化：唯情所系，唯理所教，做人性化名企；

唯才是舉，唯能是用，圖發展之大計。

公司投資理念：分析趨勢，尋找指標，順勢逆價

公司員工警語：青春不要荒廢，人生沒有后悔，

只有時刻準備，才能把握機會。

二、實習基本情況

1. 崗位職責描述

我每天到公司后首先拿出出勤表記載員工出勤情況,主要就是記載同事們的工作時間和加班時間,然后對公司各種文件和檔案進行整理、歸檔.傳達通知、分發文件,處理和維護經理的日程安排,并且要提前準備和完成各類文件報表考核計算扣假工資和加班工資.并且還要協助主管審核、修訂行政管理規章制度.

2. 工作職責

20xx年底，通過招聘渠道我與西安易勝啟匯資產管理有限公司達成頂崗實習協議，作為一名行政助理，我主要的工作是公文的寫作、復印、接收與傳達、對一些相關客戶投訴的安排處理以及對經理指示的傳達，接聽電話接待客戶來訪。因此，我接觸了一些辦公用品，如傳真機、打印機等。在這里，我逐漸掌握了這些機器的基本操作，慢慢了解到了公司辦公的基本情況和公司的業務范圍，同時也學到了我在學校所學不到的很多有用的東西。與此同時，我還要協助公司的行政經理做好公司人事方面的工作，分類整理公司人員請假，辭職，工作方面的資料，便于公司人員的合理安排以及月末的考勤工作。此外，辦公用品的采購，工作餐的訂購，快遞郵件的收發，勞保用品的管理以及公司文件的制發和檔案的管理都在我的職責范圍內。

剛開始實習時，由于剛剛進入陌生的環境，難免會有些緊張的情緒，不知道該怎么辦是好，值得慶幸的是，我遇到了一個好領導和一群好同事，每當我遇到不明白的問題或者處理錯了什么事情，都是同事們友善的微笑緩解了我的尷尬。大家都很有禮貌，不管大事小事都要說聲謝謝，而且對我這個剛剛到來的實習生非常友善，這樣的環境與氛圍對于我這個很少跟陌生人打交道的學生來說，是給我上了一堂很好的禮儀課。主管更是愿意給予我諄諄的教導，樂意把一些事情交給我自己去單獨處理，以鍛煉我的能力，每次我有問題，主管都會給我耐心的解答，循循善誘，讓我很容易的明白。

3. 工作流程 1. 培訓階段

通通過培訓了解單位的基本情況和機構設置，人員配備，企業文化和公司的安全保衛等。

1.學習掌握基本的理財知識和方法，了解外匯市場以及外匯市場的交易類型和機制。

2. 學習理財產品以及交易的基本方法，主要包括以下方面：理財產品的品種如銀行理財產品,證券，基金，股票，現貨黃金白銀，外匯等。交易方法如T+1交易機制和T+0交易機制等。

3.學習分析外匯市場的變化以及操作方法，了解想想外匯市場的基本因素，區別各種理財產品的異同以及不同理財產品的優缺點。

4.學習外匯英語以及金融理財產品的營銷技巧與服務禮儀。并進行一些綜合性的操作測試。

2. 實踐階段

1.跟大客戶經理（KAM）學習相應的理論基礎知識以及和公司相關的各種文件材料。

2. 跟公司老同事（FC）學習金融理財基本與物的操作方法以及技巧，學習團隊的組建和維護。

3.跟行政經理（SFC）學習辦公室內勤，文件資料的收發打印傳送工作以及人員的管理和人事調查工作。

三、在工作中存在問題與不足分析

1. 遇到的問題

剛開始進入行政部工作學習的時侯，其實應該說是學習的成分更大一些，對于領導安排下來的工作我總是手忙腳亂的完成，并且很多都還是要重新再返工才能算真正完成。所以我時常會感到沮喪，會覺得沒有信心，常常錯誤百岀，尤其是在電話中接觸到客戶投訴時，電話中的我支支吾吾，成了詞窮一族不敢接聽電話怕會出錯，一直都是叫別的同事接聽。從參加工作到兩三個星期后，這種情況還是在不斷發生，我開始對自己的能力產生了懷疑。并且一開始那種朝氣蓬勃的勁兒也漸漸被我混亂失敗的工作打消了。

2. 實例及應對方法 首先應該從調整心態來舒解壓力，面對挫折。古曰“天降大任于斯人也，必先苦其心志，勞其筋骨，餓其體膚，空乏其身，行拂亂其所為，增益其所不能。” 遇到挫折時應進行冷靜分析，最重要的是從客觀、主觀、目標、環境、條件等方面，找出受挫的原因。樹立一個辯證的挫折觀，經常保持自信和樂觀的態度，要認識到正是挫折和教訓才使我們變得聰明和成熟，正是失敗本身才最終造就了成功。學會自我寬慰，能容忍挫折，要心懷坦蕩，情緒樂觀，發奮圖強。善于化壓力為動力，改內心的壓抑狀態，以求身心的輕松，從而讓目光面向未來。在公共場合活動時要注意內外有別，把握分寸，對什么應該說什么不應該說要心中有數。準確，是對工作質量的要求。正確表達領導意圖，正確地辦文辦事，言行有分寸，文字能達意。它在一定程度上保證領導工作的準備性。助理工作管理的準確性，涉及的方面很多，簡要地說，就是：辦文要準，辦事要穩，情況要實，主意要慎。而要做到這些，必須態度認真，作風過細，不能疏忽大意，不能馬虎潦草。比如說辦理公文，就要保證文件的質量，用詞要準確，材料要真實，抄寫要認真，校對要仔細，力求每一個環節都不發生差錯。否則就會貽誤工作，甚至釀成難以彌補的損失。新人上道，自然容易多犯錯。我認真做好每件事盡管還是會出小差錯，還是會心慌，但我會及時與部門里的同事溝通，及時獲得他們的幫助！

四、實習體會與感言

作為在校生,我們不管到哪家公司,一開始都不會立刻給工作我們做,一般都是先讓我們熟悉公司的工作環境,時間短的要幾天,時間長的要幾周,或是更長的時間,在這段時間里很多人會覺得無聊,沒事可做,便會產生離開的念頭,在這個時候我們一定要堅持,不能輕易放棄.能明確學習目的和方向,虛心向經理學習行政管理的操作模式和管理理念.針對不同的需求做出相應的調整,從系統到現場不斷學習、反思、總結,把真正有用的東西學到手.可以說在這個團隊學到的知識是我們在學校都無法比擬的,學習筆記.心得,總結經驗等等,也是記錄最多的.無論是系統還是現場都能很好的融入當中,從不同的角度出發,觀察學習員工的工作方式與其中存在的關聯,領會其中的精髓,不斷的積累經驗.而不僅僅是簡單的重復!有計劃叫做“透過現象看本質”經驗總是在不斷的實踐總結得來的. 不管是哪個崗位它都有學問，善于發現其

中的奧妙，舉一反三，便能學到知識，充實自己。把自己定位為一張白紙，來這里我就是要把它寫滿字的！在這段時間里，我能每天堅持在崗在位，工作學習積極主動。辦事不拖沓，工作不打折扣，對上傳下達的指令能按部就班的執行并堅決完成。強化責任意識，把自己真正融為集體中的一員。在工作學習上盡量不給大家帶來累贅感，把學到的東西牢記心中，不重復詢問，導致大家厭煩。對領導交代的工作按質按量的完成，不給不給工作留死角，不給大家帶來麻煩。在學習過程中，為人低調，把自己定位成一個零，以后的每一筆都有自己填寫。每一名員工都是十分善良的人，是他們的善良和主動接納給了我一個良好的學習工作環境。他們每一個人對工作的熱情，對崗位的熱愛，員工間的配合，工作中的默契都深深的感動著我，讓我也情不自禁的融入進來。讓我意識到我已經是集體中的一員，從而更增強了我的集體責任感和榮譽感。在短短的不到半年工作時間，我不僅對理論知識有了更深的理解，還有了熟練的操作，在學習專業的基礎上，我還學到了更多關于做人的道理。

五、對學院專業設置及課程教學方面的意見和建議

通過兩年多的學習，我發現所學的金融管理專業在課程設置上主要采用的是模塊式結構，主要分為文化基礎課和專業課。專業課分為專業基礎課，專業方向課與實踐課。文化基礎課與專業基礎課突出了專業的基礎性，體現了計算機及應用專業類的統一性原則，二專業方向課則突出專業專門專門化特征，體現了靈活性的原則。

在專業教學安排上，有專業理論課程教學，也有上機實踐教學，同時還有專門的實踐性教學環節，突出了陜郵職院的技能性特點。

但由于近半年時間的工作，無通過對目前工作的總結及與之前在學習的相結合，對于學院教學方面，我有以下兩個建議：

1. 開展模擬教學，使學生設身處地地進行模擬操作。

就金融管理專業本身而言，教師主要是傳授給學生各項金融知識，如金融理財、企業管理、統計學原理、金融職業技能、商業銀行綜合柜員業務、保險理論與實務、企業會計實務及實訓等等。盡管在介紹完各項知識以后，我們也進行了案例介紹，但是學生仍然普遍感覺難以理解，學生對于怎樣與客戶開展實際業務，怎樣進行實際操作仍然不甚清楚。因此，在學完各項專業知識的基礎上開展計算機模擬操作，讓學生身臨其境地模擬操作，進行仿真練習是非常有必要的。教師在此階段主要起指導作用。這種方式教學效果良好，大家普遍認為經過實訓后的學生能很快地掌握物流操作的主要技能。

2. 運用多媒體，提高教學效果

據調查統計，現代多媒體技術輔助教學的教學效果從總體上看完全優于傳統教學方式的教學效果。原因在于運用多媒體教學能夠使學生在學習時眼、口、耳、鼻等多種器官同時感受到外界信息的刺激，在大腦中留下深刻的印象，使人難以忘懷。多媒體技術能夠在傳播信息的同時，以圖形、圖畫、動畫、視頻畫像、聲音等形式全方位地展示教學內容，使學生身臨其境，從而獲得生動形象的感性材料。特別是在進行案例教學時，可以采用多媒體教學手 段，將聲音、動態圖像與案例討論充分地結合起來，一方面加大信息輸出量，另一方面充分帶動學生的學習積極性，提高學習效率。

六、致謝

首先感謝陜西郵電職業技術學院管理系李老師的悉心指導和幫助.以及學校對我的培養.再次感謝西安易勝啟匯資產管理有限公司給我了這次鍛煉的機會和學習的平臺。

助理實習報告12

1、實習目的：

（1）為了將專業知識更好的應用在實踐中

（2）為幾個月后即將進入職場的我打下一定的工作實踐基礎，到時可以更

好的適應職場，融入職場

2、實習任務：

（1）核對數據

（2）核對單據

（3）做一些文員工作

具體內容如下：

我就職的公司主要是xx廚具電器，我所就職的崗位是財務中心的會計文員，在剛入職的時候首先是進行了簡單的如之前培訓，了解了所在公司的基本情況，包括公司的規章制度以及職位相關信息，在進入財務部門的初始階段，是進行簡單的對工作進行了解，通過部門科長及相關同事的講解了解了部門使用的系統軟件，集團公司統一使用ERP軟件。

為了能更好，更快的融入工作，我開始接觸簡單的工作，首先是核對單據里面的數據，在系統里面導出了一個月的銷售情況，根據銷售單核對系統里面的數據信息，根據銷售單的預銷號，核對配送號是否正確，核對產品型號，核對產品種類，目的是為了核對單據回收的情況以及發貨配送的情況，找出其中的問題，發現其中的異常單據對其進行分析原因并記錄，其中異常單據包括配送失敗，產品進倉，產品數量為負數，對這些單據要進行相關的備注以及要進行另外的記錄。

慢慢的適應工作后，工作做起來會更容易上手，為了讓經銷商可以核對數據，需要為每一位經銷商制作一份對賬單，對賬單包括上月結余，本月結余，還有其他費用等數據，在對賬單做好后進行排版打印，最后得給每一位經銷商發出對賬單的傳真，還得分別給他們發銷售明細的傳真。

我在近期的工作是核對財務單據，主要是收據，支付證明，匯票等，公司將這些單據分配到不同的賬戶下，需要在不同的賬戶下核對單據的正確性，要進行賬戶的分類匯總，還需要對單據進行分類排序，核對單據時候存在，單據號是否匹配，所在賬戶是否正確，核對金額是否正確，信息是否正確，找出一張單據。

3、遇到的問題己解決方法：

（1）問題：單據多，一個月的單據需要兩三天的時間才核對得完

解決方法：加倍的細心以及耐心

（2）問題：遇到單據異常不會處理

解決方法：請教科長，同事，以及自己總結規律對其進行處理

（3）問題：處理單據時會涉及到較多的會計知識與自己在課堂的有出入

解決方法：請教經理，問清原因，自己認真了解，認識

（4）問題：剛開始接觸時工作不適應，不上手

解決方法：自我激勵，調適

4、心得：

工作十天以來，從不適應，焦慮到現在慢慢的進入狀態，從手忙腳亂到現在的自我解決能力漸增，是一個成長的過程，自我認識的深入過程，這令我有些許的安慰，剛進入職場的我多少還會帶這些稚氣，處事上多少會不成熟，對于剛接觸職場，心理方面的適應是一個很大的挑戰，從十幾年的學習過程中過渡到實踐，行為，心理上都是需要一定的時間來適應的，剛開始有點膽怯，好多時候就想著逃避，但最后多還是會進行自我說服，自我調適。在慢慢的進入狀態后，我相信通過自己的努力，加上自己在學校的專業知識是可以較好的勝任這份工作的，也相信自己有更好的發展空間。

實習是每一個大學畢業生必須擁有的一段經歷，它使我們在實踐中了解社會、在實踐中鞏固知識；實習又是對每一位大學畢業生專業知識的一種檢驗，它讓我們學到了很多在課堂上根本就學不到的知識,既開闊了視野，又增長了見識，為我們以后進一步走向社會打下堅實的基礎，也是我們走向工作崗位的第一步。

剛開始對于從未接觸的崗位，我感到是那么的陌生和懼怕，因為我不想做不好，但是我相信只要有信心，就一定能做好。

自從在公司當了會計文員以后，發現真正步入一個企業接觸到的知識要比學校里深入的多了，所以很多地方需要向師傅請教，經過師傅的耐心培養，每天跟著師傅學習處理會計文件，自己已經可以對簡單的會計文件進行簡單的編程。根據師傅給我安排的實習計劃，有了親自去現場觀察實踐的機會。這半個月來不僅僅是去工作，更重要的是學到了一種工作方法，一種應對不同問題的經驗，一種面臨難題的解決思路，當然也注意到了一些自身的問題，意志不夠堅定，中途有退出的想法，遇到問題有畏難情緒，但我最終還是堅持下來了，總的來說實習還是收獲不少。

我很感謝實習單位給我們實習培養計劃安排，讓我學到了一些在學校所學不到的東西.讓我學會了如何與人相處，學會了面對困難,學會了獨立思考問題，從中收獲了毅力，收獲了一份堅持。

現在也還是屬于適應的階段，在這一個階段我會努力增強自己，充實自己，好好學習相關的技能，相關的工作，積累經驗，以便更好的適應往后的工作，以最好的狀態迎接接下來的工作以及挑戰。

助理實習報告13

1.概述

1.1實習單位簡介

深圳好夢軒家具股份有限公司泉州旗下機構：泉港華田裝飾設計室（創辦于）、泉港好夢軒家具廠（創辦于20xx年）。專業從事家居、別墅、辦公樓、商鋪、酒店、商業空間的設計施工，同時兼營五金飾品等家居裝飾相關產業。自成立以來秉承“求真務實，口碑相傳”的經營理念，以優秀的設計，嚴格的管理、高水準的施工質量贏得較高的社會聲譽。

我們擁有一批富有激情、勇于創新、開括進取的專業技術人才，同時我們還擁有一支長期穩定素質優良的施工團隊，并推行全方位，規范化的設計施工全程質量跟蹤管理，確保工程的高品質。我們用辛勤的汗水和才情，用對美好生活的追求和熱愛,用獨具特色的精神理念,成就了成百上千個溫情空間。無數追求新時尚高品位環境空間的業主,得到我們細致深入的服務,這正是華田快速發展壯大的動力源泉。

xx年華田裝飾率先在泉港行業實現了工廠化裝修模式，施工現場專業安裝的整套工藝大大降低了材料耗率，先進的施工管理水平，使施工質量更加穩定，確保了減少了施工現場燥音、少建筑垃圾、無空氣污染，施工周期也縮短了近1／3，有效降低管理成本，為銷費者省近出10％的裝潢費用。

1.2實習崗位

泉州市泉港華田裝飾設計師助理。

1.3實習任務

在泉州市泉港華田裝飾實習期間，協助設計師畫CAD、效果圖、陪同設計師溝通客戶、開發（臨摹）原木家具等。

2.主體

2.1實習過程

在泉州市泉港華田裝飾實習期間，剛來來公司時，我首先去了廠里面了解本公司工廠化裝修模式的每道工序和流程。9月初進入公司報道后。第一個月主要是了解公司運轉的整個流程，了解和熟悉公司環境。進一步學習PS、3D、CAD以及了解整個規范化的設計施工全程。在這一個月中，較深入的了解了的生產流程。PS、3D、CAD等軟件的操作有了較大的提高，但全面接手工作仍有很多困難。在自己的努力和各位領導和同事的幫助下，順利的得以接手，并相應的步入正軌。經過一個月的實習，在第二個月我進入點狀態可以獨立繪制較簡單的效果圖,及整套完整的施工圖,對公司的優勢有了一定了解,努力學習怎么樣更好的去跟客戶溝通,更好的讓客戶簽單。

第三個月，公司決定讓我獨立接些小的單，但事情沒那么順利一連接的好幾個單都半路跑了。剛好那段時間，廠部的一個家具設計走了，公司就臨時掉我過去開發（臨摹）家具。在期間，獨立開發了一個系列家具。在開發家具的過程中發現家具的結構比室內更復雜，更要細心，一丁點的失誤都不能有。通過繪制家具的過程使我的繪圖水平有了進一步的提高。為我做好室內設計打下堅實的基礎。在實習期間跟同事間相處的很融洽，特別感謝同事們在這幾個月對我的幫助。在我做精工木工的時候為我提供的工具和材料，在此一并感謝。

最后，主要因為待遇問題離開了，我辭職的時候很多人問我為什么，我也想了很多借口。或者是這的設計不適合我，我看著他們設計的東西沒一點點感覺。有時我向他們提起的時候他們總說“老板賣的是定制家具”。雖說不是很好，但很舍不得。說要辭職的那刻我特難受。

2.2實習體會

對于室內設計，剛開始我跟同學說我要回老家找個小公司，以后或許能當個“小老板”，永遠在小山村做個搞裝修的“土鱉”。很單純的認為我可以讓你們的生活變得更美好。進了公司后發現我錯了。假如去了大城市，或許是脫胎換骨般，思想會更前衛。因為做設計的不想再這么土下去。畢竟，文化水平、技術水平、對圖紙的識別、對材料性能的把握、裝配能力、藝術欣賞能力等有一定差別。那時真的很單純的認為,只要能學到東西就好待遇不是問題.不過后面感覺好現實,待遇不好怎么能繼續待著。學這東西主要還是靠自己。

2.3實習收獲

收獲了很多，同時也知道了自己的相對不足。這是我需要不斷努力去增進的目標。人們常說“十年磨一劍”，我希望在這樣一個融洽的大家庭中，使我百煉成鋼，磨練出豪情，磨練出光芒。

3.總結

3.1實習感悟

在實習的這幾個月里，我學到了很多，也成長了很多。在學校里面我們所學的知識只是局限于書本上的理論知識，在實習過程中讓我更好的把書本上的理論知識運用于實踐中，從而做到理論與實踐相結合，更好的掌握自己本專業知識。

3.2實習感想

幾個月左右的實習，收獲最大的是我在生產實踐中遇到了一些具體的實際問題，這些只有在實際生活中，我們才會遇到，從而找到解決的方法，這也是一種理論聯系實際的學習過程。

工作幾個月了，最大的改變是，工作時做事情變的很有規范，而在學生時代做事情則是為所欲為，這也是實習的一個好處，就是提前有工作的狀態，很容易就融入到工作中了，這樣能提前度過那段排斥期。就我個人而言，實習的東西不一定要很多的，但一定要學的精湛。受過專業訓練與非專業出身的具有一定的差別，當你對這份工作的內容熟悉了，兩個專業知識一樣的人，有實習就比沒實習優勢很多，畢竟有這個經驗的人多少對工作內容是有了解的。對工作一點就通，在公司里面每個人通常也很忙，無法一點一點去教，兩個人同時進公司，一個實習過，跟他說什么他都知道，另一個什么都不知道，兩個人的比較之處便一目了然，雖然實習到不了很精深，但是有這個經歷，就是很熟悉。

專業實習結束了，這是一種對我們專業學習的總結，也是一次體驗社會、體驗生產的提前熱身，不管我們怎么看待這次經歷，因為每個人都有自己的想法，但是機會對每個人都是平等的，關鍵是誰能抓住這樣的機會，磨礪自己，提高自己。通過這次實習，我們的理論知識與實際技能有了一次親密接觸，將會給我們以后的社會生活和工作帶來很多意想不到的驚喜！此次實習還為我的將來就業指明了一條全新的道路，為我們畢業生的發展給了一些啟示。

3.3致謝

助理實習報告14

一、實習的目的和意義

通過實習，能夠熟悉會計核算的流程，基本掌握記賬憑證的編制、各種賬簿的登記、財務報表的編制等各種會計核算的方法。能夠將書本所學專業知識與實際業務處理相結合，學會理論聯系實際，增強分析問題和解決問題的能力。

二、實習的時間安排

20xx年02月25日——20xx年06月30日

三、實習的地點和單位

本校經管樓601實驗室

四、實習的內容

1.建賬。根據所給資料給每個賬戶開設賬頁，并將期初余額過入各個賬戶。

2.填制記賬憑證。根據所給的各項經濟業務，編制記賬憑證。

3.登記賬簿。根據記賬憑證逐筆登記相應的賬戶，并在全部經濟業務登記入賬的基礎上，結出各個賬戶的本期發生額和期末余額。

4.試算平衡。按照發生額試算平衡和余額試算平衡的方法，對賬簿記錄是否正確進行檢查。以保證賬簿記錄的基本無誤。

5.編制財務報表。根據賬簿記錄，編制資產負債表、利潤表和現金流量表。

五、實習收獲

這次長達10下午的中財實訓讓我感受頗多，第一就是每周四下午長達4個小時的實訓也是個持久戰需要有足夠的耐心和毅力才能熬得住，我很自豪的堅持了下來。第二就是在實訓的過程中我們把會計理論與實踐相結合，增強了我們的感性認識，增強了我們的獨立操作能力，會計知識也學得更為透徹。所以現在我把這次中財實訓中所學到的東西做一個介紹：

1、之前在基礎會計實訓時是手工記賬的，那個時候先把會計業務的會計分錄一個個先寫出來，所以做起來碰到的坎坷沒有這次多。由于沒有會計分錄作為依據，在填制記賬憑證的時就十分的混亂。記賬憑證又稱記賬憑單，或分錄憑單，是會計人員根據審核無誤的原始憑證按照經濟業務事項的內容加以歸類，并據以確定會計分錄后所填制的會計憑證。它是登記賬簿的直接依據。在實際工作中，為了便于登記賬簿，需要將來自不同的單位、種類繁多、數量龐大、格式大小不一的原始憑證加以歸類、整理，填制具有統一格式的記賬憑證，確定會計分錄并將相關的原始憑證附在記賬憑證后面。由于整個賬務處理的程序不夠清晰明了，處理的過程出現很多偏差，導致走了很多彎路。很多會計業務都是有連續性和相關性的，之前沒有注意到，都沒有感覺出業務之間的相互聯系。像在做購買證券的那筆業務一樣，之前企業先把錢存到“存出投資款”中，投資的時候從這個賬戶轉出用于支付購買的價款。可是我就沒有注意到這一點，到后面再做到購買證券的時候，還在那邊找之前關于存出投資款的業務。

很多事務之間是有聯系的，可能也因為兩次實訓之間時間間隔太久，很多業務忘記的，做起來也就不連續了，不過這一點在以后學習中倒是有很大的指導意義。 在實訓練習的過程中很重要的一點就是經常和左右的同學討論不懂的問題和錯誤的地方，有時候也會分享一些小心得，小技巧。這使我節省了不少時間，也加深了對知識點的理解。雖然這樣有時候有點違反課堂紀律，但是在這樣的互動學習中，可以獲得很多自己以前并不十分注意的知識點，也能夠感受到其他同學的思維方法的不同。正所謂“三人行必有我師”很多東西分享過后就一加一大于二了。這個實訓是在計算機上操作，在實訓的時候總是會不由自主的注重結果，而沒有注意過程，導致有些業務做完后，電腦一關就忘了自己做過的東西。從某種程度上講，我比較喜歡手工操作，這樣印象會比較深刻，但是手工操作就不怎么符合低碳的號召了。

2、學會了如何填寫記賬憑證，首先，記賬憑證的分類，按其用途不同，可分為通用記賬憑證和專用記賬憑證；而專用記賬憑證按反映的內容的不同分為收款憑證、付款憑證及轉賬憑證；按記賬憑證包括的內容分類，可分為單一的記賬憑證、匯總記賬憑證、科目匯總表。其次，記賬憑證的基本內容包括：憑證名稱、填制憑證的日期及憑證編號、經濟業務內容摘要、記賬符合和賬戶名稱及金額、所附原始憑證的張數、填制單位的名稱及有關人員的簽章。． 深刻理解了填制記賬憑證是會計人員根據審核無誤的原始憑證，依據記賬規則對原始憑證內容所作的技術處理，將原始憑證轉化為會計語言，以便于記賬、算賬、查賬和保管。實訓采用的是通用記賬憑證，一筆業務填制一次記賬憑證。

通過實訓懂得了填制的方法：要細心填制記賬憑證各要素。摘要填寫的是業務的內容。借方科目的一級科目、二級科目、金額和貸方科目的一級科目、二級科目、金額是根據業務內容進行思考后填寫的。最后一行填寫金額欄的合計數，并在合計金額的前面加上表示人民幣的“￥”符號。將金額欄的空行劃線注銷。記賬憑證號：第一筆業務的憑證號為1號，第二筆業務的憑證號為2號，以此類推，按業務順序連續編號（如果一筆業務現實性有兩頁及以上的記賬憑證則編分數號，例如本實訓的50又1/2，50又2/2）。編制完畢后，要在憑證下方的“制單”處簽章（簽名或蓋章）。最后，填寫的時候要認真根據所發生的各項經濟業務來填寫相應的憑證，特別是金額的確認，不得有誤，否則會給貴公司帶來不可預料的后果。

3.掌握了賬簿的登記。首先，賬簿是在記賬憑證的基礎上加以匯總登記的，所以記賬憑證的登記是關鍵。其次，賬簿的分類可以分為：總賬、明細賬、日記賬；而明細賬又可以分為：固定資產明細賬、原材料明細賬、管理費用明細賬、制造費用明細賬等等；另外日記賬也可分為：現金日記賬、銀行存款日記賬。最后，根據資料登記相應的賬戶、填制相應的內容及結出各個賬戶的本期發生額和期末余額等。同樣的金額的確認也不得有任何的馬虎。

4．登記賬簿要注意的問題和方法

（1）在登記日記賬時，現金日記賬和銀行存款日記賬是根據有關現金或銀行存款的收款或付款業務的記賬憑證，按照經濟業務發生的先后順序逐日逐筆進行登記的，即將記賬憑證上的日期、摘要、借方（貸方）發生金額等信息一一抄錄到賬簿的相關欄目中。登記完畢后要在記賬憑證上簽章，并在每天終了的最后一筆業務的余額欄計算出當天的余額。

（2）在登記明細賬時，知道是根據有關的記賬憑證和（原始憑證）登記，可以每天或定期登記

5．懂得了到年終時要進行對賬，因為本次實訓最主要做的是賬證核對的賬賬核對。所以特別了解到賬證核對，就原始憑證、記賬憑證和賬簿記錄中的各項經濟業務核對其內容、數量、金額是否相符以及會計科目是否正確。賬賬核對，檢查總分類賬與所屬明細分類賬之間的記錄是否有差錯，即加計各明細分類賬戶中的本期發生額或余額合計數，直接與總分類賬戶的相應數字相核對。在年度終了還要進行結賬，就是所有總賬賬戶都應當結出全年發生額和年末余額。并在本年合計下面通欄劃雙線線。

六、不足與需要增強的地方

通過本次實習，我更好的掌握了借貸記賬法這一復式記賬基本方法，但由于較長時間未去復習相關知識，及自身未掌握好所有知識點，在實習中還是遇到了許多的問題，總結如下幾點：

1、理論知識掌握得不透徹。理論知識掌握得如何，通過實習就完全暴露了。實習工作量雖大，涉及的知識識點雖多，但都是老師在課上所講過的，也都是中級財務會計要求掌握的，我在實習中碰到不少坎，除了一個原因是我對實際問題的分析把握能力不夠，另外一個重要原因就是我的理論知識掌握得不夠好。例如折舊，我雖清楚折舊的幾種算法，像平均年限法、工作量法、雙倍余額遞減法、年數總和法，但把其應用到實踐的操作中，卻不能運用自如。

2、實習中不夠細心謹慎。做財務會計工作不能有寓言講的大丈夫不拘小節的態度。相反，做為未來會計人員的我們必須連一個小數點的差錯都要弄明白，不能因為只是0.01的尾差而小視，有可能會引起試算平衡表不平衡。在整個實訓過中出現了許多錯誤，其中很多錯誤是由自身缺乏足夠的耐心和細心引起的，經常由于粗心大意將日期忘了寫、金額合計數寫錯、畫線漏畫。此外，計算錯誤也是在實訓過程中經常范的錯誤，特別是涉及增值稅、運輸費專用發票的填制。

雖然在實習中一直提醒自己要保持良好的心態和認真嚴謹的實習態度，但是有些日期里，經濟業務實在逃多了，具有很高的重復性，面對一筆筆經濟業務久了，心里難免會變得心浮氣躁起來。有時候總是無法讓自己耐心地做賬，這樣一來，實習中出錯的概率大大增加。會計工作是一項非常嚴謹的工作，容不得工作人員的粗心大意與馬虎，足夠的耐心與細心是對會計人員基本的心理素質要求，自己在這方面做的很不夠，還需要改進與增強。

助理實習報告15

一、實習目的

畢業實習是對學生法學理論和技能進行基本培訓的實踐環節。使我們通過實習把法學專業基礎知識和專業知識同司法實踐相結合起來，鞏固專業理論教學的效果，培養學生調查、研究、觀察問題的能力，培養實際工作能力和專業技能。

畢業實習作為我們應屆畢業生走向社會參加工作前的必要實踐性教學環節使我們接觸社會、熟悉國情，增強群眾觀念、組織觀念和勞動觀念，增強事業心和責任感，從思想品德到專業知識得到全面培養鍛煉，使我們更能適應社會要求。

通過這次畢業實習，使我了解從事法律工作人員的基本素質結構，學會法律思維與工作方法，學會理論聯系實際，增強運用法律分析問題和解決問題的能力和專業技能。

一、實習單位及崗位介紹

我所實習的單位是某市公證處，某市公證處是某地區成立最早、規模最大的公證處。現有公證人員及行政人員共42人，其中公證員8人，公證員助理25人，其他含檔案管理、財務等行政人員9人。全處人員平均年齡30歲，具有大學本科學歷的38人，專科學歷的12人，研究生2人。公證機構改制以來，在各級司法行政機關、協會的正確領導下，通過自身的不斷努力，某市公證處在強化內部管理、提升自身素質的同時也取得了良好的經濟效益和社會效益，受到了當事人和社會各界的認可與好評。

我被分配到檔案科，檔案科有人員3人，在這里我的工作主要是打印復印資料，錄入文件，給文件蓋章、制表格、編頁碼、核實數據，有段時間被調到外面幫忙，也學會了制做公證書，制作談話筆錄。工作雖然簡單，但是我著實學到了不少東西，打字速度比以前快了很多，而且也鞏固了很多專業知識，學會了制作簡單的公證書，收獲很多。

三、實習內容及過程

在實習的日子里，我很虛心的學習，很努力的完成主任交給我的任務，也接觸了很多的案件，整理過許多的卷宗，參與過許多討論，分析過大大小小的問題，這一切都使我獲益良多。我發覺在公證處里工作的同事們，不管是公證員還是助理更或者是檔案管理人員，他們對工作的態度都非常認真，都會都兢兢業業的認真完成自己的工作，從來不馬虎大意。他們那份對待工作認真嚴謹的態度讓我從心里敬佩。

我所做的工作也許是最簡單的，但是我從來不大意，都會認真去做，就拿錄入文件來說吧，那些要錄入的文件雖然看上去不多，但每份也要在電腦前弄上半天。不過這也讓我知道了自己的不足，并且通過每天不斷的鍛煉，我居然超越了自己最快的打字速度，還有學會了傳真機的用法，也算是收獲不小啊。在檔案科我學會了很多東西，這一天下來，雖然很累，但是總感覺還蠻充實的，而且同事們對我的認真態度很是認可，這也是對我很大很大的鼓勵。

公證處的同事們都友善，他們都喜歡叫我小姑娘，每次我有了問題他們都會耐心的幫我解答，并不嫌我煩。而且，他們從來不叫我端茶倒水，就連每天早晨打掃衛生都得我搶著干，不然他們來的太早了，我每次進屋都已經是干干靜靜的了。說到這，真的覺得做學生還真是很幸福的，單位里的同事們每天來的都特別早，規定是八點半上班，可他們八點就已經在開始工作了，有的公證員不到八點就出去辦理案件了，也真是很辛苦的。

在后期我被調到外面幫忙，也發現一個案件由開出到結尾都有許多的東西需要我們這群“書呆子”去學習，去認知。同時我更明白，作為一個公證人員，要謹記認真與細心二字。記得在后來的一周，只有我一個人在三樓，其實我的心既興奮又害怕，興奮的是這對于我來說是一個學習的大好機會，害怕的就是自己什么都不懂會給大家添亂。在這一周里面，我終于可以試試自己起草公證書了，記得其中有一件繼承案，當時我把案子拿到手時覺得很棘手，因為有涉及到轉繼承的問題，所以起草的時候每有不懂的地方我都會請教徐姐。直到最后公證書起草好了，徐姐提醒我要再次自己核對當事人的資料。

這時我發現問題了，當事人稱自己已故的丈夫是被繼承人的獨生子，然而我翻查被繼承人的戶口簿復印件，卻發現事實與當事人所說的有相當大的出入。再次打電話復核時，當事人才老實交代出真實情況。此次分析案情使我對起草公證書有了更深的認識。亦令我清楚明白到，作為一個公證人員，要時刻保持理智以及細心認真，更加不可以不懂裝懂，馬虎了事。

四年的法學專業學習，從前的我總以為自己學習的法律知識已經不少,可以派得上用場。可是在起草的時候，才深深的明白，自己學到的知識還遠遠不夠。對每個不同的案件，是否存在證據不足，如何尋找可以適用的法律，結合不同的案件情況去處理，以前曾牢記的法律知識，一開始的時候似乎只剩下模糊的主體，客體等大概的框架，畢竟每一個案件都有不同的真實的細微的變化，而我們的判斷會影響他本應得到的正確對待，差之毫厘，失之千里，我們要懂得權衡利弊，以盡可能的達到法律的公平。

助理實習報告

（一）暑假期間，我到xx有限公司辦事處實習，在辦公室擔任助理的工作，包括收發傳真、復印、分發信件，準備培訓材料等工作。

在實習期間，我接觸了一些辦公用品，如傳真機、碎紙機、打印機、掃描儀等，掌握了這些機器的基本操作，了解了公司辦公的基本情況。同時在此期間我也學到了許多更有用的東西。

開始實習時，剛進入陌生的環境難免會有些緊張，不知道該怎么辦。是同事們友善的微笑緩解我的尷尬。大家都很有禮貌，不管大事小事都要說聲謝謝。對于我這個很少跟生人打交道的學生來說，是給我上了一堂禮儀課。

作助理，任務比較瑣碎繁雜，指導我的老師教我，做事情要分主次、有條理。說著容易，做著難。每天要發傳真、收信件、整理廢舊紙張在利用等，手頭有多件事情需要完成。當然這時候就要將重要的事情放在首位，把所有事情的主次順序排好。這樣就不會亂。正好最近公司要進行培訓，需要復印資料。一共17份，每份里又有十余份不同的資料共百余頁，這時候就需要有條理，每份資料分別印刷，清點數量，一張都不能錯漏。這時候就要慢慢來，一點點完成。保證每份資料的完整和質量。

“分主次，有條理”是做好事情的關鍵，這次實習讓我更加深了對這句話的理解。

我所在的部門是這家公司的數據處理中心，全部資料、文件、電腦軟件均是英文，除此以外還有一些外籍員工。在這里的工作讓我認識的我還有很多東西需要學習，加強自己的能力。在此期間，我也旁聽了幾次面試。讓我了解了面試官需要了解得東西，和我欠缺的地方，為我以后的面試做好準備。這些就是我實習最寶貴的收獲。

實習是我步入社會前的第一課，教會我怎么待人接物，如何處理各種事情。雖然在短短的一個月里看到的只能是工作的一個側面，學習的只能是一些初步的方法，但這些對于我是非常重要的。

這次實習告訴我，在社會這個大學堂里我還是一個小學生，還有很長的路要走。要抱著謙虛謹慎的態度，無論大小認真踏實的完成每一件事，走好每一步。

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（二）大學四年級，我們已進入學習專業課，為了進一步對專業知識與實踐結合，便開展認識實習。認識實習其實也不能完整的學到一些專業知識，但是作為一次大學生與實際環境的直接接觸，而且是第一次，必將對我以后的專業學習乃至個人發展都將有所幫助。

我所在的實習單位是河南沃德醫療器械有限公司，是一家專業的醫療器械代理經銷商，主要經銷國內外先進的醫療設備（2.3類），代理產品涵蓋生命信息監護、臨床檢驗及試劑、醫學超聲成像三大臨床領域，旨在將性能與價格完美平衡的醫療電子產品進駐到更多的醫院經過半年多的實習，我在實習單位擔任總經理助理一職、從中我學到很多東西，也增長了很多經驗，也漸漸明白，作為一個實習生，職位不是最重要的，重要的是要在任何職位上懂得如何學習，如何積累經驗。

在這次的實習中，我加深了對于團隊概念的理解，也積累了許多專業知識和經驗，這是一種極其寶貴的收獲。多一點接觸，就能多一點進步，每一件新事物都要去嘗試，這才能品味到其中的酸甜苦辣。

從實習中我得到如下心得體會：

（一）實地實習，實踐能力得到提高剛接觸醫療器械時，我一頭霧水，沒什么了解也沒什么概念。走上工作崗位后，在幫助總經理完成相關工作的同時，我開始初步了解我們所代理器械的大概情況，比如產品種類、產品性能作用等，但是對于它的操作和原理不是非常了解。之后接觸產品部和銷售部的相關工作后，逐漸熟悉了。實習后期已基本學會熱銷產品的一些功能、使用方法等，也簡單了解了它的原理。掌握了許多書本以外的知識，之后的銷售及跑業務工作也順手了很多，實踐能力也得到提高。

（二）養成持之以恒，堅持到底的精神那句俗話：說起來容易做起來難。一句話，不要因為任何原因不要以任何理由放棄自己原已養成的良好習慣。否則你會后悔失去的太多，得到的太少。()在實習中我充分體會到了這句話的意義，實習之前只看到作為企業大腦的總經理自信的運籌帷幄，工作之后才發現這種運籌帷幄的背后有多少的酸甜苦辣，我才知道堅持的力量以及成功的喜悅，也讓我懂得了做任何事情都要有一種強烈的責任感和不能輕言放棄的心。

（三）走入社會，人際關系得到提升雖然在人際交往中，我顯得比較年輕，但我正慢慢去努力，去學習，去改變。我正學著如何更好地與別人溝通，如何更好地去陳述自己的觀點，如何說服別人認同自己的觀點。相信這些寶貴的經驗會成為我今后成功最重要的基石。實習是每一個大學畢業生必須擁有的一段經歷，它使我們在實踐中了解社會，讓我們學到了很多在課堂上根本就學不到的知識，也開拓了視野，增長了見識，為我們以后更好地發展打下了堅實的基礎。

助理實習報告

（三）一、實習的目的與意義

在本科專業教育中，實習是一個重要的實踐性教學環節。通過實習，可以使我們熟悉外貿實務的具體操作流程，增強感性認識，并可從中進一步了解、鞏固與深化已經學過的理論和方法，提高發現問題、分析問題以及解決問題的能力。

在公司具體實習過程中，能夠接觸國際貨物買賣實務的具體操作，進出口的成本核算、詢盤、發盤與還盤等各種基本技巧，還能對某一行業深入徹底的了解并能切身體會到國際貿易中不同當事人面臨的具體工作與他們之間的互動關系，接觸公司制定的各種戰略以實現跨國經營和良好的市場運作；認識供求平衡、競爭等宏觀經濟現象，能夠接觸真實的商務實戰，了解自身存在的不足，并積累一定的經驗，為將來走上工作崗位打下良好基礎。

二、實習內容

**年12月末，我開始了校外實習生活，初次來到上海，在陌生與盲目中尋找實習單位，又在努力和熱情中尋找希望，終于在1月里唯一的一次晴天中來到了震旦（國際）集團，在HR的介紹下，了解到震旦集團創立于1965年，以銷售AMANO品牌打卡鐘起家，如今企業版圖涵蓋辦公設備（OA）、家具、通訊商品等領域，公司遍布臺灣、大陸、日本、美國及新加坡等地；商品陣容包括辦公室自動化設備、辦公家具、手機門號以及資訊軟體等。

在臺灣，震旦的OA事業穩健發展，年年取得60%以上的市場占有率；辦公家具事業更以市場領導之姿，推出全臺首創的“家具租賃”專案；而在行動通訊領域，震旦擁有二百多家連鎖通訊門市，目前也整合資源，朝最大的專業手機通路邁進。震旦有四十年豐厚的實戰經驗，在臺灣儼然成為最具特色的綜合性行銷集團。在新加坡，公司以銷售各類型事務用計算器、辦公室用碎紙機、護貝機為主，亦針對SOHO族提供事務用品、耗材的銷售，在新加坡也成功進入市場并迅速建立了品牌聲望。在日本，震旦公司成立于1976年，總部設立在日本東京，立志于開發世界科技經濟實力第二大的日本市場，不斷運用其強大的銷售通路與團隊合作力量，以合理的價格和高品質的服務來滿足世界上最為苛刻的市場標準。同時通過近30年的日本市場運作經驗，使“AURORA”產品在日本的品牌價值得以不斷的提升，來實現震旦集團在日本的深遠發展，作為一家大型跨國公司，震旦憑借高素質的員工隊伍、雄厚的實力、豐富的經驗、良好的信譽、先進的技術及精良的設備，可為各種規模的公司、企業提供辦公設備和專業的技術保障。公司總經理對行業和企業優勢進行評價，并且向我們介紹了集團跨國經營策略和對市場分析，讓我們受益非淺，之后，在一名同仁帶領下，我分別拜訪了集團大陸事業部的成功客戶，有匯豐基金、上海通用、花期銀行和百思買國際等等國際上聲名顯赫的大公司，在與這些顧客進行簡單的攀談中，體會到震旦公司的經營理念和發展規模，并豐富了我對公司的認知。

在隨后的一周里，我來到集團的OA公司，進行真正是實習過程，剛到公司的時候，助理拿了許多關于公司和產品的資料讓我詳細閱覽，資料中多次提及公司的經營理念和產品的專業術語，大多是英文和日語，由于剛剛走出校園，懶散的心態使我并沒有認真的去學習和體會，以至于在后來的實際操作中出現了嚴重失誤。在公司的實習過程中，還接觸到了大型公司的ERP系統，每位員工都能夠通過ERP系統進行日常的作業，集團可以通過ERP系統，對供應鏈實行有效的管控。集團的供應鏈管理在業界享有很高的知名度，正是如此，公司在跨國發展中實習了有效的成本管控和生產經營。

接下來的日子里，我在同仁的帶領下不斷的學習和實踐。經過一陣時間的產品資料的熟悉，經理讓我們實際的操作，在學校里我們學到里很多理論知識，什么外貿術語，尋發盤、商務談判等等，但是真讓我一個人開始操作，真就不知道如何起步，因為我不知道該如何開發客戶，如何進行有效的溝通，因為我們是專門的銷售公司，負責對內和對外產品銷售工作，因此并不涉及產品的生產研發，這是其他分公司的事，所以我們日常的工作很大一部分都是用來進行開拓市場和聯系客戶，因為是實習生，公司對我們并沒有十分嚴格的要求，我們在老員工的指導下，學習怎么有效的進行市場開拓，起初對于開發客戶很膽怯，國內的還好點，國外的由于英語水平的限制，通過電話根本不能進行有效溝通，只能通過E-MAIL套用教材中的例子，這樣才得到了一些有效的信息。

在一次與外國公司駐中國辦事處的溝通中，因為對公司的認知和我對產品優勢的大致闡述終于激發了對方的采購欲望，在第3天的有效溝通中，對方提及了一個相當專業的問題，問到我們產品的墨粉規格和機器預熱和輸出最快時間差，這樣的問題對于外商，你必須給予準確到位的回答，因為這是顧客的購買點，由于之前的大意，我遺憾的失去了一次非常好的機會，隨后的時間里，逐步加強了對產品詳細的了解和說明，為應對客戶的各種問題做充分的準備，進一步準備之后，又重新進入了實際操作，開始聯系客戶，報價，談判等等

因為公司經常有產品發出，因此也接觸到了相關的合同、發票和其他的單據，之前的這些單證在上課時都接觸過，但是理論和實踐不同，實際操作起來才發現這些單證的重要性，一點疏忽就能造成不必要麻煩，這些單據大大加強了我們的實踐操作能力，也讓我們對如何填寫這類單據有了進一步的認識。總之，凡事都需要虛心用心的學習，這樣才能夠掌握實踐的操作。

在公司實習的過程中，有幸參加了一次集團一年一度的過關斬將活動，活動是在公司位于上海嘉定區的培訓基地舉行的，主要目的是鍛煉和提高業務水平，分為4關，建立有效客戶，產品展示，議價，交易。在各個環節都有經驗十分豐富的經理把關，我們實習生作為觀摩，學習實際工作中的技巧和積累經驗，在活動結束后，公司的崔處長進行了總結，并對所有同仁給予殷切的期望。

在公司最后的幾天里，我們來到了公司的博物館，來切身感受公司的文化，仔細聆聽公司工作人員的介紹，對震旦集團創立以來的文化和理念有了更深層次的認識，在他們的眼中企業是一個團隊，講求團隊力量的發揮；經營更是一項長期競賽，要發揮“眾人同心，其利斷金”的加乘力量，企業才能持續成長。震旦現階段在務實與創新的行動綱領下，未來的經營策略仍將積極開創，確實掌握產業趨勢，延伸核心事業和相關產業的發展。展現震旦集團自創品牌國際化的自信心與企圖心。鮮明的紅色標志，象征震旦集團如旭日東升般，散發著光明與活力；同時在內涵上，秉持著穩健踏實的一貫經營風格，蘊含創新突破的經營魄力。

三、收獲與感想

在成功結束實習后，仔細總結，發現不同于前幾次實習，這次校外實習充分認識了從學校走向社會我們存在的不足和缺少工作經驗。

自身定位，加強外語學習。在所有的工作和活動中無一例外的涉及到外語，外語是我們對外交流的橋梁，因此在以后的學習中必須加強對外語的學習，同時加強口語的練習，這是我們搞外貿的基礎，因此必須掌握好這門工具。不斷強化自身，并充分認識自己，避免眼高手低，增加實際動手能力，在社會這個大學校里，不斷完善和學習。

認識自身不足。通過實習我發現貿易這專業是門實踐性很強的專業，它不光要求我們有扎實的理論知識而且必須具有很強的動手操作能力，更重要的是學會如何與人溝通，怎么建立商業關系，這些是課本中學不到的，只有融入社會的大舞臺并不斷的歷練才能得到提高，還有加強各方面素質的提高。貿易工作同時是一個涉外行業，因此對各方面的要求都很高，對外代表的不僅僅是個人形象，甚至是國家形象，因此必須加強自己各方面素質的修煉，如禮儀等。熟練掌握好本專業的知識。專業知識是我們從事貿易工作的基礎，貿易工作的高風險要求我們必須熟練地掌握好專業知識。

在這次實習過程中，我深刻體會到，走出校門，只是萬里長征的第一步，我們在工作經驗，社會歷練，人際交往上體現出來的稚嫩，在這一次的實習中完全表露出來，而且我們所缺乏的還不僅僅如此，所以在以后的生活和工作中，我要不斷的充實和豐富自己，不放棄任何能夠鍛煉自己的機會，使自己能迅速的成長為一名優秀的商務人士。