國家開放大學電大本科《老年常見病照護》《廣告策劃》網絡課形考網考作業(合集)答案

《老年常見病照護》網絡課答案

形考任務1

單項選擇題（共25題，每題1分，共25分）

題目1

COPD患者需長期氧療，每日吸氧時間在（）。

選擇一項：

A.4小時以上

B.8小時以上

C.20小時以上

D.15小時以上

題目2

長期治療哮喘的首選藥物是（）。

選擇一項：

A.沙丁胺醇

B.氨茶堿

C.吸入性糖皮質激素

D.特布他林

題目3

COPD的最主要的癥狀是（）。

選擇一項：

A.氣短或呼吸困難

B.慢性咳嗽

C.發熱

D.胸悶

題目4

最簡單有效的壓力解除法（）

選擇一項：

A.保持皮膚清潔干燥

B.應用支撐性工具

C.定時翻身

D.使床頭抬高

題目5

老年肺炎的特點不包括（）。

選擇一項：

A.并發癥少

B.臨床表現不典型

C.全身中毒癥狀重

D.大多起病隱匿

題目6

發生跌倒的常見原因是（）

選擇一項：

A.脾氣平和

B.肢體活動受限

C.視力、聽力正常

D.地面整潔、活動周邊無障礙物阻礙

題目7

以下不符合老年人安全、舒適生活環境要求的是

（）

選擇一項：

A.將老人常住環境的物品擺放相對固定

B.衛生間安設高度適宜、有扶手的坐便器

C.地面平坦、無水、不滑，避免打蠟

D.床和椅子的高度要盡量低矮

題目8

COPD最重要的致病因素之一是（）。

選擇一項：

A.空氣污染

B.吸煙

C.職業粉塵和化學物質

D.營養狀況

題目9

關于避免血壓劇變的因素，錯誤的敘述是（）。

選擇一項：

A.要預防便秘

B.在冬天要注意保暖

C.不要參加易引起精神高度興奮的活動

D.要減少吸煙

題目10

為減少剪切力，盡可能避免床頭抬高（）

選擇一項：

A.超過45度

B.超過15度

C.超過30度

D.小于30度

題目11

以下圖片標注數字8的，表示疼痛強度是（）

選擇一項：

A.輕度疼痛

B.疼痛較嚴重

C.疼痛明顯

D.有點疼痛

題目12

關于老年患者多重用藥和藥物的不良反應的敘述，錯誤的是（）。

選擇一項：

A.多重用藥和聯合用藥的普遍存在B.多重用藥和聯合用藥對疾病有弊無利

C.通常情況下老人發生藥物不良反應的概率是正常成年人的2—3倍

D.對于老人，用藥需更加謹慎，盡量減少用藥

題目13

預防跌倒的有效措施不包括（）

選擇一項：

A.減少老年人的活動以免跌倒

B.加強夜間安全防范措施

C.改善居住環境，提供安全、舒適的生活環境

D.加強照護人員對高危跌倒老人的看護意識

題目14

分散老人對疼痛的注意力可減少對疼痛的感受強度，以下是可采用的方法，除了（）

選擇一項：

A.運用音樂分散對疼痛的注意力

B.指導老人進行有節律的深呼吸

C.握拳增加肌肉張力

D.組織老人參加有興趣的活動

題目15

生活中心絞痛的常見誘因不包括（）。

選擇一項：

A.睡眠

B.上樓梯

C.飽餐后活動

D.過分高興

題目16

營養不良老人健康教育的內容，錯誤的是（）

選擇一項：

A.對于腦血管意外的患者，必須將食物放在健側的舌后方

B.餐前及餐后保持臥位10-15分鐘

C.進餐前喝適量的檸檬汁以刺激唾液的分泌

D.進餐時關掉收音機或電視機

題目17

老人哮喘發作的常見誘因是（）。

選擇一項：

A.服用阿司匹林

B.鼻竇炎

C.服用布洛芬

D.病毒性呼吸道感染

題目18

老年高血壓臨床特點,正確的是（）。

選擇一項：

A.脈壓差較小

B.單純舒張期期高血壓多見

C.易發生晨峰血壓增高

D.并發癥少

題目19

為營養不良老人灌注鼻飼液前，應協助其采用舒適體位，最好為（）

選擇一項：

A.側臥位

B.坐位或半坐位

C.仰臥位

D.站立位

題目20

關于老年高血壓患者運動的照護，錯誤的是（）。

選擇一項：

A.中、低強度的運動較高強度運動在降低血壓上更有效、更安全

B.中等強度運動的主觀感覺是動中心跳加速、大汗淋漓、感覺很累

C.中等強度運動中的心率＝

170

－年齡

D.運動的適宜時間是下午或傍晚

題目21

關于心絞痛的照護措施，錯誤的是（）。

選擇一項：

A.安慰患者，使患者保持鎮靜的心態

B.立即讓患者原地休息

C.指導患者做緩慢深呼吸

D.抓緊時間背著或扶著患者去醫院

反饋

題目22

關于哮喘的典型表現的描述，正確的是（）。

選擇一項：

A.可用支氣管擴張藥緩解，不能自行緩解

B.發作性伴有哮鳴音的呼氣性呼吸困難

C.常在上午和（或）下午發作、加劇

D.癥狀可在數秒內發作，經數分鐘至數小時

題目23

促使老年COPD患者有效咳嗽排痰的方法，錯誤的說法是（）。

選擇一項：

A.進行深呼吸（收縮腹部）

B.在吸氣末屏氣片刻，然后進行咳嗽

C.患者采取舒適體位

D.盡可能取平臥位或側臥位

題目24

世界衛生組織(WHO)對老人年齡的劃分有兩個標準，在發達國家將和在發展中國家(特別是亞太地區)老人的年齡標準分別為（）

選擇一項：

A.60,65

B.65,60

C.70,65

D.70,60

題目25

關于老年高血壓病患者的飲食照護措施，錯誤的是（）。

選擇一項：

A.每人每天攝入鹽不超過9g

B.減少動物食品和動物油攝入

C.堅持低鈉、低脂、低膽固醇飲食

D.可利用醋，檸檬汁等來增添食物味道

形考任務2

單項選擇題（共25題，每題1分，共25分）

題目1

糖尿病患者每日三餐的分配為（）。

選擇一項：

A.1/5、2/5、2/5或1/4、2/4、1/4

B.1/5、2/5、2/5或1/3、1/3、1/3

C.2/5、2/5、1/5或1/3、1/3、1/3

D.1/5、3/5、1/5或1/3、1/3、1/3

題目2

76歲的佟奶奶，10年前突然出現多飲、消瘦，每日飲水達3000ml以上，體重1月內減輕10kg，查空腹血糖16mmol/L，當地醫院診斷為“2型糖尿病”。近2個月來逐漸出現四肢麻木、雙足發涼?？紤]佟奶奶可能出現的并發癥是（）。

選擇一項：

A.低血糖

B.酮癥酸中毒

C.高血糖

D.糖尿病足

題目3

老年骨質疏松患者的照護措施，錯誤的是（）。

選擇一項：

A.多進食富含鈣鎂食物，如奶類和豆制品等

B.長期臥床和制動

C.戒煙戒酒、少飲咖啡

D.日光照射，促進鈣的吸收

題目4

關于便秘患者的膳食安排，不恰當的是（）。

選擇一項：

A.不宜食用油脂類食物

B.多食用蔬菜、水果、粗糧等高纖維食物

C.最好晨起飲溫開水或溫淡鹽水200

ml～300ml

D.餐前可飲用開水、蜂蜜、檸檬汁等熱飲料

題目5

胰島素注射部位，正確的是（）。

選擇一項：

A.前臂

B.足部

C.大腿后側

D.腹部

題目6

關于胃食管反流病患者的飲食照護措施，錯誤的是（）。

選擇一項：

A.每餐量不超過正常量的2/3

B.避免進食對食管刺激的食物

C.少量多餐、定時定量

D.選用高脂高糖等營養價值高的食物

題目7

類風濕關節炎晨僵照護，錯誤的是（）。

選擇一項：

A.夜間睡眠時注意患病關節的保暖

B.早晨起床后行溫水浴

C.關節要制動，避免活動

D.用熱水浸泡僵硬的關節

題目8

排便次數減少指的是每周排便次數少于

（）。

選擇一項：

A.2次

B.1次

C.3次

D.4次

題目9

關于糖尿病典型癥狀的敘述，正確的是（）。

選擇一項：

A.多飲

B.少尿

C.體重增加

D.少食

題目10

關于胃食管反流病的說法，錯誤的是（）。

選擇一項：

A.部分患者有哮喘，常在夜間發作

B.老年患者典型表現很明顯

C.不典型表現包括惡心、嘔吐、上腹部不適等

D.典型癥狀是心前區燒灼感

題目11

老年尿失禁患者的皮膚照護措施，不恰當的是（）。

選擇一項：

A.尿液弄臟的衣褲、床單要勤換

B.長期尿失禁患者可對尿液進行收集

C.老人排便后要用溫水清洗、擦干局部

D.對部分不能控制失禁患者，可對尿液進行收集

題目12

痛風的自然病程可分為四期，其中不包括（）。

選擇一項：

A.慢性期

B.急性期

C.無癥狀高尿酸血癥期

D.亞急性期

題目13

痛風的一般照護，錯誤的是（）。

選擇一項：

A.多吃海鮮

B.保持合理體重

C.進低嘌呤低能量飲食

D.戒酒，多飲水

題目14

泌尿系感染患者健康教育內容，不包括（）。

選擇一項：

A.養成定時飲水習慣

B.保證每日飲水2000ml以上

C.注意會陰及肛周皮膚的清潔衛生

D.避免勞累，臥床休息

題目15

便秘最常見的臨床癥狀是（）。

選擇一項：

A.排便費力費時

B.糞便質硬

C.排便時肛門有堵塞感

D.排便次數減少

題目16

前列腺患者的飲食照護，錯誤的是（）。

選擇一項：

A.宜吃粗纖維、易消化食物

B.多飲水，勤排尿

C.最好一次性大量飲水

D.忌飲酒及辛辣食物

題目17

王先生，62歲，既往有胃食管反流病病史。近5年，經常感反酸、燒心、噯氣、偶有惡心、嘔吐。請問在生活中，能減少老人食管反流的措施是（）。

選擇一項：

A.忌煙酒，避免濃茶和咖啡

B.穿衣時應緊束腰帶

C.白天進餐后，照護老人立即臥床休息

D.睡覺時，可采取頭低腳高位

題目18

急性痛風性關節炎典型發作常于深夜因關節痛而驚醒，疼痛進行性加劇（）。

選擇一項：

A.18小時左右達高峰

B.24小時左右達高峰

C.12小時左右達高峰

D.36小時左右達高峰

題目19

預防痛風發作的主要措施是（）。

選擇一項：

A.非藥物治療

B.心理治療

C.化學治療

D.物理治療

題目20

前列腺增生最常見的早期癥狀是（）。

選擇一項：

A.尿頻

B.進行性排尿困難

C.尿流細而無力

D.排尿遲緩

題目21

張先生，65歲，長期在養老院居住，既往有胃潰瘍病史及30年吸煙史。近半月胃部常有燒灼感，進食后半小時可稍緩解，偶有惡心、反酸,經醫院檢查確診為胃潰瘍。作為照護者，應采用的飲食照護措施不包括（）。

選擇一項：

A.囑患者定時進餐，少量多餐

B.適宜進食較熱的食物，可飲用濃茶和咖啡

C.潰瘍活動期可每天5～6頓，癥狀控制后可改為3頓/天

D.進餐時應細嚼慢咽，不宜過快過飽

題目22

骨質疏松（OP）最早期的臨床表現為（）。

選擇一項：

A.心血管功能障礙

B.骨痛和肌無力，表現為腰背疼痛或全身骨痛

C.肺活量、肺最大換氣量下降

D.身高降低，駝背

題目23

糖尿病足患者的照護措施，錯誤的是（）。

選擇一項：

A.應選擇輕巧，前頭寬大、鞋底厚軟的鞋

B.第一次穿新鞋只穿半小時

C.應在下午買鞋，坐著試鞋

D.指導患者每日做小腿和足部運動

題目24

老年女性最常見的尿失禁類型是（）。

選擇一項：

A.壓力性尿失禁

B.急迫性尿失禁

C.混合性尿失禁

D.充盈性尿失禁

題目25

觀察類風濕關節炎活動的重要指標之一是（）。

選擇一項：

A.關節畸形

B.關節痛與壓痛

C.晨僵

D.關節腫脹

形考任務3

單項選擇題（共25題，每題1分，共25分）

題目1

退行性骨關節疾病急性期的照護，錯誤的是（）。

選擇一項：

A.在白天要采取固定的仰臥姿勢

B.為避免雙足下垂畸形，臥床時在足部放置支架

C.仰臥、側臥交替，側臥時避免頸椎過度向前屈

D.晚上可用高枕頭，盡量使用軟床墊

題目2

臨終關懷實踐中在臨終患者去世前后向臨終患者家屬提供的一種社會支援服務，稱為（）。

選擇一項：

A.臨終關懷

B.居喪支持

C.社會支持

D.舒緩治療

題目3

給有輕度吞咽障礙的患者喂食時，不恰當的是（）。

選擇一項：

A.患者取坐位或半坐位

B.避免與患者說笑

C.將食物從患者健側緩慢小口喂入

D.督促患者抓緊時間咽下

題目4

老年性白內障的主要癥狀是（）。

選擇一項：

A.眼前固定不動的黑點

B.物象變形、屈光改變

C.可有單眼復視或多視

D.漸進性、無痛性視物模糊，遠近視力減退

題目5

骨折病人的飲食照護，不恰當的是（）。

選擇一項：

A.宜給予高鈣飲食，必要時補充維生素D和鈣劑

B.給予骨折病人易消化的食物

C.適量的高蛋白、高熱量飲食，少量水果和蔬菜

D.適當補充鋅、鐵、錳等微量元素含量豐富的食物

題目6

偏癱患者建議常采用的體位是（）。

選擇一項：

A.健側臥位

B.患側臥位

C.仰臥位

D.坐位

題目7

保護關節，預防骨關節病的“三不”原則，不包括（）。

選擇一項：

A.走近路不走遠路

B.走平路不走坡路

C.走樓梯不坐電梯

D.坐高不坐低

題目8

有益于老年失眠癥患者入睡的睡前照護措施是（）。

選擇一項：

A.睡前加餐

B.多飲水

C.劇烈運動

D.熱水泡腳

題目9

在照護阿爾茨海默病老人時，不恰當的做法是（）。

選擇一項：

A.經常讓患者說出看護者的姓名、住址等

B.患者做出令人尷尬的事情，要立刻糾正

C.室內無障礙如門檻等，以免絆倒患者

D.根據患者的具體情況，適當讓他們做一些簡單家務

題目10

巴士刷牙法，洗刷牙齒唇舌面時，刷毛與牙面的角度應該為

（）。

選擇一項：

A.45°

B.60°

C.75°

D.90°

題目11

失眠患者常見癥狀，不包括（）。

選擇一項：

A.睡醒之后精力可恢復

B.不能熟睡，睡眠時間減少

C.入睡困難

D.早醒、醒后無法再入睡

題目12

下列關于股骨頸骨折的照護方法，錯誤的是（）。

選擇一項：

A.老年患者股骨頸骨折后，可將患肢搭放于健側肢體上

B.康復鍛煉應循序漸進，量力而行

C.做踝關節伸屈練習，可有效的防止下肢深靜脈血栓的形成D.老年患者股骨頸骨折術后，臥位時在雙腿中間夾軟枕

題目13

臨終患者通常經歷五個心理反應階段，即否認期、憤怒期、協議期、憂郁期及接受期。以下是憂郁期患者的表現，除了（）。

選擇一項：

A.有自殺傾向

B.心情極度傷感

C.抑郁寡歡

D.否認、憤怒

題目14

帶狀皰疹的出疹特征，不包括（）。

選擇一項：

A.水泡皰壁緊張發亮，皰液澄清，周圍皮膚變紅

B.水泡干枯、結痂脫落后留有暫時性淡紅斑或色素沉著

C.病程一般

5～6周D.黃豆大小的丘疹，簇狀分布而不融合題目15

臨終老人范疇是指凡診斷明確、治愈無望、估計生命預期約在（）。

選擇一項：

A.0～3個月晚期疾患老人

B.1～6個月晚期疾患老人

C.3～6個月晚期疾患老人

D.6～12個月晚期疾患老人

題目16

帕金森病的首發癥狀是（）。

選擇一項：

A.肌強直

B.運動遲緩

C.步態異常

D.靜止性震顫

題目17

關于阿爾茨海默病患者的精神照護，錯誤的是

（）。

選擇一項：

A.對出現人格障礙的患者，照護人員應同情和理解，維護其尊嚴

B.對定向力障礙的患者，每天見面時進行簡單的打招呼，自我介紹

C.與語言溝通障礙的患者交流時，每次要多談幾個話題

D.發現患者有精神自動癥癥狀時，要限制患者的活動范圍

題目18

滴眼藥水的注意事項，錯誤的是（）。

選擇一項：

A.兩種滴眼液間隔五分鐘

B.不能將眼藥直接點在角膜上

C.點眼時滴眼液瓶口應盡量貼近眼睛

D.每次點一滴即可

題目19

失眠癥患者的照護措施，錯誤的是（）。

選擇一項：

A.創造有利于患者入睡的條件反射機制

B.白天加強體育鍛煉，保證充足的午睡時間

C.在醫生指導下，短期、適量的服用安眠藥或小劑量抗焦慮、抗抑郁劑

D.堅持定時休息，準時上床睡覺、早上準時起床的生活習慣

題目20

老年人佩戴義齒時，錯誤的做法是（）。

選擇一項：

A.摘假牙的時候最好多拉取基托

B.戴假牙時可用牙咬就位

C.首先要進行口腔的清潔

D.應順著一個方向佩戴

題目21

老人發生皮膚瘙癢的原因，不包括（）。

選擇一項：

A.與糖尿病、肝病、腎病等有關

B.激素水平生理性下降

C.與血脂升高有關

D.與外界因素刺激和生活習慣有關

題目22

關于老人皮膚瘙癢的照護，錯誤的是（）。

選擇一項：

A.局部可進行熱敷

B.要盡力避免搔抓

C.保持皮膚清潔衛生

D.遵醫囑局部用止癢劑

題目23

王老先生，63歲，老人半年前因退休離開工作崗位，逐漸出現心情低落，白天活動量明顯減少，喜歡久坐看電視，缺乏運動，并感覺被“忽視”，逐漸出現夜間入睡困難、易醒且再入睡困難，為此更加心煩，白天精神差。經醫生診斷為：失眠癥。以下幫助老人做好睡眠管理的策略，不恰當的是（）。

選擇一項：

A.指導老人睡前排空膀胱

B.選擇合適臥具

C.睡姿以左側臥位好

D.調節睡眠時間

題目24

對臨終老人憤怒期的照護，錯誤的是（）。

選擇一項：

A.對老人表現出同情和理解

B.把這種憤怒看成是一種正常的適應性反應

C.在適當的時候陪伴，預防意外事件的發生

D.盡量不讓老人表達其憤怒

題目25

股骨頸骨折患者術后功能鍛煉，床旁站立錯誤的做法是（）。

選擇一項：

A.第三步：將非手術側腿移動至床旁邊并保持患腿伸直

B.第一步：從患肢一側下床，將助行器放于床旁，患肢向床旁移動

C.第二步：以肘關節幫助支撐髖部，小心扭轉患肢

D.第四步：扶住助行器支撐站立，站起來時不能向前傾斜

形考任務4

單項選擇題（共25題，每題1分，共25分）

題目1

一位偏癱患者坐于床邊，雙腳踩地，健側放著輪椅?；颊咭胱孕杏纱裁嬉频揭巫由希酉聛硪龅氖牵ǎ?/p>

選擇一項：

A.以雙腳為支點慢慢轉身坐至椅子上

B.身體慢慢前傾，使臀部離開床面

C.用健手抓住椅子近端的扶手

D.用健手抓住椅子遠端的扶手

題目2

偏癱患者由床上轉移到椅子上時，椅子應該放在健側，與床緣夾角為

（）。

選擇一項：

A.45°

B.30°

C.60°

D.15°

題目3

叩背排痰時間最好在（）。

選擇一項：

A.飯前或霧化后

B.餐前30分鐘

C.進食后2小時

D.餐前1小時

題目4

無專業知識者，發現老人跌倒可采取以下措施，除了（）。

選擇一項：

A.撥打急救電話

B.叫人一起搬動

C.詢問陪伴

D.進行安撫

題目5

正確的洗手方法包括（）。

選擇一項：

A.7步

B.5步

C.9步

D.3步

題目6

不適宜吞咽障礙患者進食的體位是（）。

選擇一項：

A.側臥位

B.仰臥位

C.半坐臥位

D.坐位，身體前傾，頭前屈

題目7

采取側臥位叩背排痰時，體位的擺放操作如下，除了（）。

選擇一項：

A.第一步：患者雙上肢交叉、屈膝

B.第三部：取枕頭放于胸腹部、上腿彎曲，下腿伸直

C.第四步：取體位墊放置在患者背部

D.第二步：移動肩部、臀部、下肢至近側，翻身

題目8

為了有效減少剪切力，患者臥床床頭抬高時，床頭抬高應小于（）。

選擇一項：

A.40°

B.20°

C.30°

D.50°

題目9

為了預防壓瘡，側臥位的體位擺放要求如下，除了（）。

選擇一項：

A.雙下肢適度屈髖屈膝，上腿在下腿前方

B.雙腿間使用減壓墊

C.身體上面的臂前伸與腋窩呈30°，胸前放置軟枕

D.保證老人后背與床面大于30°

題目10

胰島素注射操作時，錯誤的是（）。

選擇一項：

A.垂直進針，拇指按壓

B.注射完畢后，針頭至少留置10秒

C.胰島素注射后，立即把針頭丟棄到塑料垃圾袋里

D.拔掉針帽，用右手握住胰島素筆

題目11

關于洗手的注意事項，錯誤的是（）。

選擇一項：

A.濕紙巾擦手不能代替洗手環節

B.沖手可代替洗手環節

C.提倡有效的進行流動水洗手

D.擦手毛巾應定時更換，適時清洗晾曬

題目12

吞咽困難患者喂食的注意事項，不包括（）。

選擇一項：

A.每次喂食量約500ml，進食時間不超過1小時

B.保證患者在清醒狀態下進食

C.如嗆咳頻繁，應停止喂食

D.患者一次吞咽的食物的量在5ml左右

題目13

發現老人跌倒在床旁，正確的處理方法是（）。

選擇一項：

A.立即把患者挪動到床上

B.讓老人隨意活動

C.老人主訴有疼痛，立即給止痛藥

D.不要急于扶起，要分情況處理

題目14

偏癱患者床椅間體位轉移的注意事項，錯誤的是（）。

選擇一項：

A.床與輪椅間轉移時，一定先將輪椅剎車固定好

B.轉移過程中，主要依賴照護人員的操作，患者的參與為輔

C.體位轉移過程中一定要注意保護患者安全

D.觀察患者反應，聽取患者主訴，如有不適，應臥床休息

題目15

縮唇呼吸的訓練，錯誤的描述是（）。

選擇一項：

A.縮唇不要過大或過小，慢慢輕輕呼出氣體

B.放松自己，吸氣時用嘴

C.吸氣和呼氣的比例為1:2

D.呼氣時嘴呈縮唇狀（吹口哨）

題目16

吞咽困難患者食物的選擇原則，錯誤的是（）。

選擇一項：

A.粘性要大

B.不易松散

C.密度均一

D.通過咽及食道時不易變形

題目17

七步洗手法的第一步是（）。

選擇一項：

A.掌心相對雙手交叉指縫相互揉搓

B.掌心相對手指并攏相互揉搓

C.手心對手背沿指縫相互揉搓,交換進行

D.右手握住左手拇指旋轉揉搓，交換進行

題目18

胰島素注射的可選部位，不包括（）。

選擇一項：

A.臀部

B.大腿前側

C.腹部

D.大腿內側

題目19

患者在無刺激時處于睡眠狀態，刺激后能醒，醒后可正確回答問題，刺激停止后繼續入睡，這種類型的意識障礙稱為（）。

選擇一項：

A.意識模糊

B.嗜睡

C.淺昏迷

D.深昏迷

題目20

在為吞咽障礙患者喂食時，小勺應喂入（）。

選擇一項：

A.健側或患側的頰部

B.健側的舌后部

C.患側的舌后部

D.口腔中部

題目21

老人跌倒后，第一步的照護措施是（）。

選擇一項：

A.檢查有無骨折

B.挪動老人

C.詢問跌倒的情況和有無不適

D.測量生命體征

題目22

以下是協助偏癱患者坐起的方法描述，其中錯誤的是（）。

選擇一項：

A.起身過程中，協助患者慢慢將腳放下床

B.首先，一只手環繞患者頭部和床側的肩膀

C.坐起后將身體前傾，雙足穿鞋踩在地上

D.其次，一只手放在起身側的骨盆處

題目23

為了預防壓瘡，仰臥位的體位擺放要求如下，除了（）。

選擇一項：

A.頭部和背部各墊一枕頭

B.于患者膝下及雙小腿下面放置體位墊

C.協助患者頭下放一枕頭

D.兩臂放于身體的兩側，雙腿自然放平

題目24

協助跌倒在床旁的老人站起的步驟，錯誤的是（）。

選擇一項：

A.首先是指導和協助老人雙腿彎曲

B.第四是協助老人扶床站起

C.第三是指導和協助老人雙手支撐地面

D.其次是指導和協助老人向遠離床的方向側身翻轉

題目25

患者處于熟睡狀態，不易喚醒；在強烈刺激下可被喚醒，但很快又再入睡，醒時答話含糊或答非所問。這種意識模糊類型是（）。

選擇一項：

A.朦朧狀態

B.嗜睡

C.昏迷

D.昏睡

《廣告策劃》網絡課答案

形成性考試1

一、判斷題（共

道試題，共

分。）

1.廣告策劃不一定要服從企業的整體營銷目標。（）

A.錯誤

B.正確

2.策劃廣告宣傳活動不必講究謀略，只要吸引公眾，形式簡單為好。（）

A.錯誤

B.正確

3.在整個廣告運動中，廣告策劃是各廣告環節的中心環節，具有核心和樞紐作用。（）

A.錯誤

B.正確

4.廣告策略必須對各種傳播媒介進行整合運用。（）

A.錯誤

B.正確

5.在廣告策劃創造性思維中謀求新穎，超越同類，創造產品的個性特色。（）

A.錯誤

B.正確

6.在廣告策劃創造性思維中謀求新穎無須超越自我。（）

A.錯誤

B.正確

7.廣告策劃對市場營銷策略有一定的能動作用。（）

A.錯誤

B.正確

8.消費者購買僅僅是是瞬時行為。（）

A.錯誤

B.正確

9.廣告只要有說服力不一定有針對性。（）

A.錯誤

B.正確

10.對競爭對手的廣告形式只須做一般了解。（）

A.錯誤

B.正確

11.廣告策劃這一戰略思想最早由廣告專家斯坦利·波利坦于年代提出的。（）

A.錯誤

B.正確

12.廣告策劃在整個廣告活動中處于輔助地位。（）

A.錯誤

B.正確

13.廣告策劃一般有兩種形式。一種是系統性的，另一種是規模性的。（）

A.錯誤

B.正確

14.從某種意義上講，廣告策劃生產的是物質產品，而不是一種科學化的知識成果。（）

A.錯誤

B.正確

15.策劃，歸根結底是人思維活動。（）

A.錯誤

B.正確

16.在廣告策劃中，廣告工作者的系統思維，有兩層含義：一是動態上充分認識到廣告工作的整體性；二是靜態上自覺謀求廣告工作的規模效應。（）

A.錯誤

B.正確

17.廣告具有四種基本的傳播功能：促進功能、勸服功能、增強功能和提示功能。（）

A.錯誤

B.正確

18.廣告是市場營銷組合中的有機組成部分。（）

A.錯誤

B.正確

19.現代的廣告活動，有兩個重要的理論支柱，其一是傳播理論，其二是文化理論。（）

A.錯誤

B.正確

20.市場營銷策略決定著廣告策劃的核心內容——廣告策略。（）

A.錯誤

B.正確

二、多項選擇題（共

道試題，共

分。）

1.愛德華·L·伯納斯開始將“策劃”的概念全面引入公共關系的理論和實踐，并得到人們的普遍認可的年代是在20世紀______年代（）

A.20

B.30

C.40

D.50

2.在20世紀80年代中期最早在國內廣告界提出：“以策劃為主導，以創意為中心，能提供全面的服務的廣告公司”的口號的是（）

A.北京廣告公司

B.廣州廣告公司

C.海南廣告公司

D.新華廣告公司

3.廣告策劃是對廣告活動所進行的（）籌劃與打算。

A.決定

B.籌劃

C.事前

D.全局

4.廣告策劃中主要的思維方法有（）

A.系統思維

B.創造性思維

C.開放參與性思維

D.藝術性思維

5.廣告工作者樹立了科學的策劃思維，就能夠從宏觀上準確把握廣告策劃背景，制定出富的廣告策劃方案具有（）

A.戰略意義

B.戰術意義

C.策略意義

D.前瞻意義

6.藝術性思維把廣告創意、策劃過程看成是（）

A.計劃過程

B.真正的藝術創作思維的過程

C.設計的過程

D.系統思維的過程

7.廣告是一種非常典型的（）_________________行為，廣告主和廣告策劃者是廣告的傳播者，廣告信息是廣告傳播的主要內容，刊播廣告的各種媒介是廣告傳播的媒介，而接觸廣告的媒介受眾則是廣告傳播的受眾。

A.電視行為了

B.廣播行為

C.誤導行為

D.傳播行為

8.廣告策劃者傳達的的市場信息是（）

A.正確的B.準確的C.夸張的D.虛擬的9.市場營銷過程中的4

P

因素（）

A.促銷

B.商品

C.價格

D.銷售渠道

10.廣告是整個營銷策略中的一環，它是一個，而且還是一個（）

A.復雜的過程

B.靜態活動過程

C.動態活動過程

D.綜合性的活動過程

三、單項選擇題（共

道試題，共

分。）

1.下面對廣告策劃所具有的核心和樞紐作用的主要表現闡述正確的一項是：

A.在整個廣告運動中，廣告策劃是各廣告環節的中心環節，具有核心和樞紐作用。其主要表現：一是使廣告活動主題明確，有效地避免廣告活動的多元化。二是使廣告活動效益顯著，對企業的信譽和社會地位具有積極作用。三是使廣告活動更具競爭性。四是提高廣告業的服務水平。五是可以不斷提高自身的管理水平和服務能力。六是廣告策劃在整體廣告運動中，成為核心和靈魂，具有不可缺少的指導性和決定性作用。

B.在整個廣告運動中，廣告策劃是各廣告環節的中心環節，具有核心和樞紐作用。其主

要表現：一是使廣告活動目標明確，有效地避免廣告活動的盲目性。二是使廣告活動效益顯著，對企業的生產和產品開發具有促進作用。三是使廣告活動更具競爭性。四是提高廣告業的服務水平。五是可以不斷提高自身的管理水平和服務能力。六是廣告策劃在整體廣告運動中，成為核心和靈魂，具有不可缺少的指導性和決定性作用。

C.在整個廣告運動中，廣告策劃是各廣告環節的中心環節，具有核心和樞紐作用。其主

要表現：一是使廣告活動目標明確，有效地避免廣告活動的盲目性。二是使廣告活動效益顯著，對企業的生產和產品開發具有促進作用。三是使廣告活動更具主動性。四是提高廣告業的服務水平。五是可以不斷提高企業自身的誠信水平和生產能力。六是廣告策劃在整體廣告運動中，成為核心和靈魂，具有不可缺少的預測性和指導性作用。

四、案例分析題（共

道試題，共

分。）

1.閱讀“別克“汽車的廣告，試分析該廣告對消費者購買行為的作用

別

克

別克：心靜，思遠，志在千里；有空間，就有可能登頂的那一刻，眼前群山起伏，心里卻平靜如水。成功，只是一個逗號，最高的那座山，永遠都在心中。正如您沉穩而不失激情，成功而不忘超越，別克，也在不斷賦予成功以新的內涵，從單一轎車品牌躍升為匯聚君威、凱越、別克陸上公務艙、賽歐等子品牌的別克母品牌與您一起，開辟一個又一個里程碑。君威Regal：心致，行隨，動靜合一；雄羅萬象，波瀾不驚；別克凱越Execelle：全情全力，志在進取。

答：該廣告對消費者購買行為的作用：

在影響消費者行為的諸種因素中，廣告是一個相當重要的因素，它對消費者的行為具有一定的影響乃至引導作用。

（1）廣告向消費者傳達關于產品的觀念，可以潛移默化地改變消費者的消費觀念。

（2）廣告通過有針對性的訴求，可以喚起消費者沒有意識到的需求或者新的需求。

（3）廣告通過有說服力的訴求，可以促使消費者改變購買行為。

（4）廣告對利益和附加價值的承諾，可以加深消費者購買后的滿足，從而形成持續購買乃至成為品牌忠誠消費者。

形成性考試2

一、判斷題（共

道試題，共

分。）

1.只要造型獨特，不必明確消費者的購買誘因，也能達到消費目的。（）

A.錯誤

B.正確

2.旗幟鮮明的廣告口號是在眾多消費者中引起消費者注意的捷徑。（）

A.錯誤

B.正確

3.只要產品好，市場調查在整個廣告戰略乃至產品或服務的整個營銷過程中，都扮演著無關緊要的角色。（）

A.錯誤

B.正確

4.找出產品滯銷的原因所在，就要了解市場信息，了解消費者。（）

A.錯誤

B.正確

5.市場調查就是一切。（）

A.錯誤

B.正確

6.消費者的購買行為主要是來自內需，但內需有時是需要刺激的。（）

A.錯誤

B.正確

7.廣告效果調查指的是事后測定。（）

A.錯誤

B.正確

8.廣告定位策略的策劃要解決的是產品在廣告中的位置。（）

A.錯誤

B.正確

9.廣告主題要在消費者的仔細回味中才能得以正確理解。（）

A.錯誤

B.正確

10.廣告媒介的信息發布要善于把握最佳時間。（）

A.錯誤

B.正確

11.整合營銷傳播主張把企業一切的營銷和傳播活動進行多元化的整合。（）

A.錯誤

B.正確

12.整合營銷使營銷涵蓋的范圍得到了拓展。（）

A.錯誤

B.正確

13.整合營銷傳播的目的是建立產品品牌與消費者之間的雙向溝通。（）

A.錯誤

B.正確

14.在整個廣告戰略乃至產品或服務的營銷過程中，市場調研無關緊要。（）

A.錯誤

B.正確

15.廣告調查的內容大致可以分為產品(或勞務)調查、市場調查、消費者調查、媒體調查和廣告效果測定。（）

A.錯誤

B.正確

16.廣告目標策劃的重點在于選擇恰當的策略。（）

A.錯誤

B.正確

17.定位是為了使產品獲得更大的安全感。（）

A.錯誤

B.正確

18.廣告策略要服從市場營銷策略，這是一個個別性原則。（）

A.錯誤

B.正確

19.主題在廣告中的含義：廣告運動（活動）的主題和廣告作品的主題。（）

A.錯誤

B.正確

20.廣告表現的目的，就是為廣告信息尋找最有說服力表達方式。（）

A.錯誤

B.正確

二、多項選擇題（共

道試題，共

分。）

1.作為整合傳播策劃的廣告策劃，其特性具體體現在（）

A.內容的廣泛性

B.策略的整體性

C.運作的復雜性

D.程序的不定性

2.目標市場企業根據（）

A.自身條件

B.市場范圍

C.產品品質

D.外界因素

3.企業營銷過程的決策依賴（）

A.內強素質

B.外樹形象

C.包裝商品

D.市場調查

4.廣告目標的特征（）

A.整體性

B.長期性

C.方向性

D.標準性

5.廣告目標可分為（）

A.行動目標

B.信息目標

C.策劃目標

D.傳播目標

6.給定位的目的（）

A.使產品獲得更大優勢

B.展現產品的獨特性

C.確定產品在消費者心中的位置

D.明確產品是什么、給誰用

7.按產品的個性特征要素，廣告定位策略的劃分（）

A.價格定位廣告策略

B.造型定位廣告策略

C.品質定位廣告策略

D.市場營銷廣告策略

8.在沒有明確主題的廣告運動（活動）中的廣告作品（）

A.沒有主題

B.有一個主題

C.主題雜亂無章

D.多個主題

9.商標的內涵（）

A.商品的質量

B.服務信譽

C.企業信譽

D.聲望

10.廣告媒介策劃的主要目的（）

A.掌握時機

B.合理調配

C.生動感人

D.抓住消費者

三、單項選擇題（共

道試題，共

分。）

1.下面對民族品牌發展中面臨的主要問題表述正確的一項是：

A.民族品牌發展中面臨的主要問題是：廣告業發展的核心雖然明確；企業在廣告投入方面也少有盲目性。但我國民族品牌面臨如下的困惑，一是國內企業在品牌經營方面均顯得十分稚嫩，而且問題繁多；二是我國品牌常常是知名度高、忠誠度低、品質認知度低，消費者對國產品牌在品質上的整體印象很淡漠，遠不及對國外品牌的認知度那么高；三是我國企業規模小，競爭力弱，市場占有率不高。企業經常采取價格促銷的手段來爭取市場份額，影響了消費者的品牌忠誠。雖然品牌保護意識強，但企業整體素質有待提高。此外，與我國廣告業不夠發達也有關系。

B.民族品牌發展中面臨的主要問題是：廣告業發展的核心未能明確；企業在廣告投入方面帶有盲目性。我國民族品牌面臨如下的困惑，一是國內企業在品牌經營方面均顯得十分稚嫩，而且問題繁多；二是我國品牌常常是知名度高、忠誠度低、品質認知度低，消費者對國產品牌在品質上的整體印象很淡漠，遠不及對國外品牌的認知度那么高；三是我國企業規模小，競爭力弱，市場占有率不高。企業經常采取價格促銷的手段來爭取市場份額，影響了消費者的品牌忠誠。而且品牌保護意識差，企業整體素質有待提高。此外，與我國廣告業不夠發達也有關系。

C.民族品牌發展中面臨的主要問題是：廣告業發展的核心未能明確；企業在廣告投入方面帶有盲目性。我國民族品牌面臨如下的困惑，一是國內企業在品牌經營方面均顯得十分稚嫩，而且問題繁多；二是我國品牌常常是忠誠度高、知名度低、品質認知度低，消費者對國產品牌在品質上的整體印象很傳統，遠不及對國外品牌的知名度那么高；三是我國企業規模小，競爭力弱，市場占有率不高。企業經常采取名牌效應的手段來爭取市場份額，影響了消費者的品牌忠誠。而且品牌保護意識差，企業整體素質有待提高。此外，與我國廣告業不夠發達也有關系。

四、案例分析題（共

道試題，共

分。）

1.試以“廣告表現的特性”理論分析下面的廣告制作現象。

一位年輕化妝師面對鏡頭，揭露了眾多電視購物廣告制作時的造假手段，并邀請央視一位女記者親自演示。

經過短短一小時，經常在電視購物廣告中看到的慘不忍睹的面孔也出現在了記者的臉上：用膚蠟和油彩帶血流濃的痘痘，用眼影畫上的點點雀斑，還有突起在皮膚表面的長達幾厘米的疤痕。隨后，化妝師又演示了許多減肥產品電視廣告在制作過程中采用的手段。

這位化妝師把自己知道的這一切寫在了個人的博客上，他希望讓更多人知道這是假象，讓更多的人避免上當。

答：

1．廣告表現的對象

廣告表現的對象就是廣告信息，面對廣告信息，有著真實、準確和公正的要求。但這里所揭露出來的廣告信息卻是不真實，不準確和不公正的。

2．廣告表現的目的廣告表現的目的就是為廣告信息尋找最有說服力的表達方式，并通過這些表達方式將廣告信息有效地傳達給受眾，對他們產生預期的訴求效果。因此廣告表現的目的和出發點是具體而明確的。這里揭露出的現象還有什么“說服力”可言？其目的和出發點因其采取了造假的表現手段而宣告無效，更何談什么“預期的訴求效果”？

3．廣告表現與廣告運作的其他環節的關聯

廣告表現過程與廣告運作的其他環節密不可分，并且對廣告的整體策略有完全的依賴性。這里所揭露制作現象使其所在的環節白費了。

4．廣告表現所運用的符號

無論這類的廣告采用多么有創造性的符號運用，也都因其是“假”的而失去意義。

形成性考試3

一、判斷題（共

道試題，共

分。）

1.廣告預算策劃就是一個經費問題。（）

A.錯誤

B.正確

2.廣告預算確定后應根據廣告計劃將廣告費用分解到各個項目。（）

A.錯誤

B.正確

3.廣告評估就包括對廣告調查的評估。（）

A.錯誤

B.正確

4.廣告評估指的就是對廣告后期效果的評估。（）

A.錯誤

B.正確

5.企業形象策劃的過程可以看成是一個減少無序和不確定性的過程。（）

A.錯誤

B.正確

6.創意廣告著重樹立企業“領導新潮流”的形象。（）

A.錯誤

B.正確

7.致歉廣告是一種諒解消費者的廣告。（）

A.錯誤

B.正確

8.研究企業形象廣告創意，首先應研究市場、研究產品。（）

A.錯誤

B.正確

9.廣告文稿是企業形象廣告制作的藍本。（）

A.錯誤

B.正確

10.廣告構圖要體現“功能為用，藝術為體”。（）

A.錯誤

B.正確

11.廣告預算只具有計劃工具的功能。（）

A.錯誤

B.正確

12.廣告預算對于實現廣告目的具有決定性意義。（）

A.錯誤

B.正確

13.在廣告預算策劃時，要根據產品本身的特點，不必考慮企業的承受能力。（）

A.錯誤

B.正確

14.評估廣告策劃活動的客觀標準是經濟效益和心理效益，以心理效益為主。（）

A.錯誤

B.正確

15.廣告經濟效益的測算方法有直接效益法和間接效益法。（）

A.錯誤

B.正確

16.企業外部形象是指企業外部的經營形象。（）

A.錯誤

B.正確

17.企業形象的形成過程是企業自身建設的過程與公眾無關。（）

A.錯誤

B.正確

18.觀念廣告它是運用廣告的形式，向社會傳播管理哲學、經營理念、價值觀、傳統風格和企業精神的廣告。（）

A.錯誤

B.正確

19.信譽廣告是宣傳企業良好形象和信譽的一種間接的企業形象廣告形式。（）

A.錯誤

B.正確

20.企業形象廣告策劃“以創意為核心，以定位為前提”。（）

A.錯誤

B.正確

二、多項選擇題（共

道試題，共

分。）

1.廣告預算具有的功能（）

A.財力表現

B.計劃工具

C.贏利預期

D.控制工具

2.廣告預算與企業的承受能力（）

A.不相適應

B.相適應

C.通過籌措適應

D.過一段時間可以適應

3.企業的廣告（）

A.在充滿雜亂內容的電視臺播出

B.在同業雜志上刊發廣告

C.專業化報刊刊發廣告

D.在預算較少的媒體上發廣告

4.廣告評估的目的（）

A.了解本次廣告活動是否賺了錢

B.賺了多少錢

C.為什么能賺錢

D.如何讓廣告更有效地賺更多的錢

5.評估廣告策劃活動效果的客觀標準是（）

A.經濟效益

B.社會效益

C.功能效益

D.心理效益

6.反饋評估中的目標管理法是（）

A.策劃時目標具體化

B.策劃時編制具體要求

C.策劃結束后的結果與原定目標對照

D.策劃結束后的結果與原有要求對照

7.企業內部形象的主要要素有（）

A.企業員工的整體素質

B.企業物質設備形象

C.企業員工形象

D.企業品牌商標形象

8.企業內部形象的主要要素有（）

A.企業管理水平

B.產品質量形象

C.企業經營作風

D.品牌商標形象

9.企業形象的本質性表現（）

A.全體職工的信仰

B.全體職工的精神

C.全體職工的薪金水平

D.全體職工的價值觀

10.企業形象廣告按其形象內容定位（）

A.外部形象定位

B.優勢定位

C.訴求定位

D.產品形象定位

三、單項選擇題（共

道試題，共

分。）

1.下面對廣告正文撰寫的“法則”及“七步曲”表述正確的一項是：

A.DDPC法則。指廣告寫作，首先要引起注意，然后要使公眾產生興趣，并培養公眾購買欲望，最后促成購買行為。即廣告標題和開頭的幾句要能抓住公眾，然后逐步使讀者讀下去而達到預期的廣告目的；AIDA法則。廣告的開頭必須惹人注目，接著描寫商品或勞務；然后進行勸誘，說明購買或利用商品后的好處，最后決定交易。其七步曲是：標題或第一段中允諾一種好處；簡單敘述這種好處；確切地告訴公眾將得到什么；用事實(或表揚公眾的肯定)來證實你的敘述；告訴公眾如果不行動他將失去什么；再次敘述允諾的好處，建議立刻行動。

B.AIDA法則。指廣告寫作，首先要引起注意，接著描寫商品或勞務，并培養公眾購買欲望，最后促成購買行為。即廣告標題和開頭的幾句要能抓住公眾，然后逐步使讀者讀下去而達到預期的廣告目的；DDPC法則。廣告的開頭必須惹人注目，然后要使公眾產生興趣；然后進行證明，說明購買或利用商品后的好處，最后決定交易。其七步曲是：標題或第一段中允諾一種好處；詳細敘述這種好處；確切地告訴公眾將得到什么；用推理(或表揚公眾的肯定)來證實你的敘述；告訴公眾如果不行動他將失去什么；再次敘述允諾的好處，建議認真考慮。

C.AIDA法則。指廣告寫作，首先要引起注意，然后要使公眾產生興趣，并培養公眾購買欲望，最后促成購買行為。即廣告標題和開頭的幾句要能抓住公眾，然后逐步使讀者讀下去而達到預期的廣告目的；DDPC法則。廣告的開頭必須惹人注目，接著描寫商品或勞務；然后進行勸誘，說明購買或利用商品后的好處，最后決定交易。其七步曲是：標題或第一段中允諾一種好處；詳細敘述這種好處；確切地告訴公眾將得到什么；用事實(或表揚公眾的肯定)來證實你的敘述；告訴公眾如果不行動他將失去什么；再次敘述允諾的好處，建議立刻行動。

四、案例分析題（共

道試題，共

分。）

1.閱讀下面的報道，從“廣告策劃時應注意文化制約”的角度談談你對此等廣告的看法。

據《京華時報》2006年8月28日報道，8月22日，貓撲網出現名為“廣告可以無恥到這樣的地步”的熱門討論帖，帖子中發布了目前全國多家省級衛視正在播出的性保健品“圣帝魅力堅”的廣告視頻，數百網友在回帖中指責該廣告內容低俗，充斥著隱晦的色情暗示。隨后，該帖被各大論壇轉載，越來越多的網友開始質疑這樣的廣告何能在多家省級衛視播出。

“老趙，你是怎么把這樁合同簽下來的？”“對付這種女客戶我是最有辦法的了。”隨后，“老趙”向同伴出示一盒保健品，稱“秘密全在這里了”。

這是“圣帝魅力堅”廣告中的一幕，類似場景在約10分鐘時間內出現多處。該保健品被描述為“老總間饋贈佳品”、“出差男人必備”，使用對象是“公司秘書”、“女客戶”。

據國家廣播電影電視總局廣告播放投訴中心的工作人員稱，此前曾接到過關于“圣帝魅力堅”廣告投訴，工作人員將會把情況向上匯報，在核實投訴內容后做出處理。

答：

在進行廣告策劃時應該注意文化上的制約作用，上面所說的廣告

“內容低俗，充斥著隱晦的色情暗示”

就是一則失去文化制約的典型例子。

（1）文化制約著廣告的訴求和表現策略，也制約著受眾對廣告信息的接受和理解。

處于某種文化背景中的受眾，有其特定的價值觀念，在這種價值觀念的制約下，受眾對于什么是對自己有價值的信息有著鮮明的判斷和選擇，因此廣告應該以符合受眾的價值觀念、能夠引起受眾興趣的信息為訴求重點。同時，在文化的制約下，受眾有其特定的審美觀念。因此廣告表現應該與受眾的審美觀念相契合，而不應該將傳播者的審美觀念強加給受眾。

（2）文化的共通與差異決定著廣告策略在不同文化背景中的變化。

這一點對于在比較廣泛的地域內進行的廣告運動和跨國家、跨民族、跨宗教、跨種族的廣告運動非常重要。在進行這些類型的廣告運動的策劃時，應該明確文化的共通與差異，保留各個文化背景的受眾都能夠理解和接受的廣告信息和信息傳達的方式，而根據文化的差異對廣告傳播的內容和方式進行適當的修正。

形成性考試4

一、判斷題（共

道試題，共

分。）

1.品牌發展的前景是名牌。名牌是各種要素的“集成”與“凝合”，需要長久的歷程和時間，名牌無法速成。（）

A.錯誤

B.正確

2.應從包裝上保證商標品牌的信譽。（）

A.錯誤

B.正確

3.在廣告策劃過程中，在充分考慮廣告活動和促銷活動，兩種活動各自完成。（）

A.錯誤

B.正確

4.廣告活動與促銷活動在涵義上沒有什么差異。（）

A.錯誤

B.正確

5.有了知名度就可以使產品成為真正的名牌。（）

A.錯誤

B.正確

6.品牌忠誠度高代表著每一個使用者都可以成為一個活的廣告。（）

A.錯誤

B.正確

7.促銷活動的目的則力圖創造實際的銷售價值。（）

A.錯誤

B.正確

8.廣告策劃只須按照形象性思維的順序。（）

A.錯誤

B.正確

9.產品優劣比較是指同國內及進口的同類產品進行比較。（）

A.錯誤

B.正確

10.提案的準備工作之一，首先是與客戶的前期溝通。（）

A.錯誤

B.正確

11.廣告在品牌塑造中有三大基礎功能：品牌忠誠度、品牌知名度、品質認知度（）

A.錯誤

B.正確

12.為了加強國際競爭，民族品牌必須注重品牌策略的運用，并應通過品牌運用、品牌投資、品牌維持、品牌管理等手段，科學正確地維護品牌的價值。（）

A.錯誤

B.正確

13.促銷活動策劃的根本目的在于圍繞廣告策劃的目標，為實現社會效益服務。（）

A.錯誤

B.正確

14.促銷活動和促銷組合方式受到促銷目標、市場特點、產品性質、產品生命周期和其他營銷策略的影響，并演變出高招迭出的商戰促銷策略。（）

A.錯誤

B.正確

15.廣告活動中，只要有計劃就可以產生顯著的積極效果。（）

A.錯誤

B.正確

16.對于廣告公司而言，提案就是向客戶銷售產品的過程，其成敗與廣告公司的生存發展息息相關。（）

A.錯誤

B.正確

17.“價格破壞”是要借價格的調整，帶給消費者一種“物超所值”的感受。（）

A.錯誤

B.正確

18.廣告提案一般有目的提案、表現提案、廣告實施計劃提案等類型。（）

A.錯誤

B.正確

19.廣告策劃要最終成為現實，只要策劃書具有可行性，就會成功。（）

A.錯誤

B.正確

20.在廣告策劃的各種階段，要實現智力產品的銷售，不必與客戶達成共識。（）

A.錯誤

B.正確

二、多項選擇題（共

道試題，共

分。）

1.促銷活動策劃為的是（）

A.滿足消費者的急切需求

B.滿足商家的宣傳需要

C.有效地促進產品的銷售

D.樹立企業的良好形象

2.促銷活動的目的（）

A.提高消費者的品牌意識

B.提高商家的的威望

C.提高品牌的知名度

D.創造實際的銷售價值

3.促銷活動是（）

A.長期性活動

B.維系住顧客

C.建立品牌忠誠度

D.只能招攬一時的生意

4.廣告活動旨在在建立（）

A.品牌知名度

B.品牌形象

C.品牌商標

D.品牌忠誠度

5.民族品牌的成功是（）

A.機會性的成功

B.戰略性的成功

C.戰術性成功

D.短期性成功

6.廣告活動與促銷活動都是（）

A.有計劃的活動

B.有明確針對性的活動

C.以追求效益為目的的活動

D.屬于企業營銷策劃的活動

7.專題促銷活動（）

A.不必制定單獨計劃

B.不必有明確的主題

C.不必過多地考慮時間因素

D.應當具有鮮明的特色

8.策劃作業階段的消費者分析包括（）

A.消費者購買行為分析

B.消費者使用習慣分析

C.消費者的特征分析

D.潛在消費者第一次購買動因分析

9.策劃作業階段的產品分析包括（）

A.產品現存的優劣點分析

B.擴大產品目標消費市場的機會點分析

C.產品的包裝形態分析

D.本產品與其他同類產品競爭機會分析

10.廣告環境包括（）

A.物業環境

B.自然環境

C.地域環境

D.競爭對手的廣告環境

三、單項選擇題（共

道試題，共

分。）

1.下面對促銷活動功能的局限性表現表述正確的一項是：

A.由于促銷活動本身是短程性活動，并且以“激勵”為其特點，其本身可以招攬一時的生意，并產生火熱的銷售效果，并且能夠在消費者中間建立起對某種產品的品牌忠誠度。在一種產品趨近于市場飽和程度時，其銷售額往往大幅度下降，或者在該產品生命周期的最后階段，也會呈現銷售衰退景象。面對這種情況，只要降低價格，促銷活動完全有可能開辟出一個新的市場，也可能從整體上延長產品的生命周期。某一種產品的新的品質改善或某一種新的產品開始上市時，由于消費者不了解或其他人文背景原因，該種改善的品質或新產品可能會遭到冷遇甚至遭到顧客的拒絕。

B.由于促銷活動本身是短程性活動，并且以“激勵”為其特點，其本身可以招攬一時的生意，卻無法長期地維系住自己的顧客，它不能在消費者中間建立起對某種產品的品牌忠誠度。在一種產品趨近于市場飽和程度時，其銷售額往往大幅度下降，或者在該產品生命周期的最后階段，也會呈現銷售衰退景象。面對這種情況，促銷活動決不可能開辟出一個新的市場，也更不可能從整體上延長產品的生命周期。某一種產品的新的品質改善或某一種新的產品開始上市時，由于消費者不了解或其他人文背景原因，該種改善的品質或新產品可能會遭到冷遇甚至遭到顧客的拒絕。

C.由于促銷活動本身是階段性活動，并且以“激勵”為其特點，其本身可以招攬一個階段的生意，在這個階段中使消費者產生并建立起對某種產品的品牌忠誠度。在一種產品趨近于市場飽和程度時，其銷售額往往大幅度下降，或者在該產品生命周期的最后階段，由于價格低廉也會呈現熱銷的景象。面對這種情況，促銷活動卻不可能開辟出一個新的市場，也更不可能從整體上延長產品的生命周期。某一種產品的新的品質改善或某一種新的產品開始上市時，消費者不了解或其他人文背景原因，只要促銷，該種改善的品質或新產品可能就會受到廣大消費者的歡迎。

四、作品題（共

道試題，共

分。）

1.按照廣告策劃書的程序、內容與方法，選擇一二個企業策劃的材料模擬撰寫一份廣告策劃書。

答：

飄揚品牌形象廣告建議書

一，前言

公司代理廣告飄揚洗發水產品的全盤廣告作業，至今已將近兩年，兩年來，公司無時不以兢兢業業的敬業態度，為該系列產品的市場行銷及廣告策略等做積極的策劃，在廣告上除了力求表現外，更時時配合蒸蒸日上的業務，促進產品銷售。

公司代理洗發水廣告，第一年（2009）年的廣告重點是放在飄揚香皂上，對于商品知名度的擴大及印象的加深有不可輕估的貢獻，該篇廣告并因而榮獲經濟日報主辦的廣告金橋獎“最佳創意獎”第二名。第二年（2010）為配合貴公司的經營方針，前半年度以飄揚洗發水為廣告之主力的商品，強調頭皮屑不可忽視，即采取行動，我們選用的標題是“去屑止癢，柔順飄揚”，教育消費者正確選擇洗發水觀念及方法，也收到良好的效果，同時亦榮獲生活日報主辦的廣告最佳創意“優勝獎”。

然而，根據分析，洗發水的市場雖然較大，但因競爭品牌眾多，廣告投資量大，欲爭取較高的市場占有率，殊非易事。公司建議明年度銷售及廣告訴求重點，應放在指名購買及銜接2009及2010年廣告投資重點上，并以飄揚洗發水為主，以下即公司根據市場及消費者心理各項因素所研擬的2002年飄揚洗發水廣告企劃案，尚且不吝斧正。

二，廣告商品

湖南飄揚產品品牌有限公司--飄揚洗發水

三，廣告目的1、促進指名購買

2、強化商品特性

3、銜接99、00年廣告

4、傳播影響程度：不知名-知名-了解-信服-行動

四，廣告期間

2011年6月-2013年6月

五，廣告區域

全國各地區（以城市為主）

六，廣告對象

所有居民用戶

七，策劃構思

（一）市場大小的變化情況的兩種：

A.量的變化--隨著人口的自然增減而變化。

B.質的變化--隨著社會形態（如農業進入工業區）、價值觀念、文化水準等而變化。

在這兩種變化中同類型商品都會蒙受同樣的影響，即厲害均沾，而且變化多是漸進的，也非單獨某一品牌的力量所可左右的。

（二）舊市場占有率的提升（即襲奪其它品牌的市場）

（三）使用及購買頻度的增加

就飄揚洗發水而言，因系屬化妝生活用品，為個性之商品，與一些會導致沖動購買的商品不同，故“新市場之開發”甚為不易，只得利用舊有市場的互相告知，以增加新市場，而市場本身質與量的變化所擴增的市場也不可能獨占。

在“使用及購買頻度的增加方面”亦因洗發水日常生活用品，購買率很高，但是各種品牌太多，而無法對整個業績的增加有所裨益，故真正能讓我們加以發揮努力的只有“舊市場占有率的提升”一途，以及如何襲奪其他品牌的市場，使其消費者轉換品牌，指名購買我品牌，此為我們今后在廣告推廣方面致力的目標。此一目標又可區分為：

1、促使消費者指名購買飄揚

2、促使商家店主主動推薦飄揚

八，廣告策略

針對消費者方面

1、針對各階層消費者，運用不同媒體做有效的訴求。

2、制作STICKER張貼計程車上，公共椅背上及公共電話或公司行號的電話機上，以隨時隨地地提醒消費者注意，彌補大眾傳播媒體之不足，并具有公益及PR作用。

3、制作小型月歷卡片，于元旦前散發贈送各界人士利用，譬如置于洗發店、商業區（服務臺）供人隨意索取，也可夾于雜志頁內，贈送讀者。

4、除正式大篇幅的廣告外，在報紙雜志上另可采用游擊式的策略，運用經濟日報的插排（孤島廣告）和聯合、中時的分類廣告版，不定期刊登小廣告，一則省錢，二則可彌補大廣告出現頻次不夠多的缺失。只要設計得簡明、醒目，依舊有很大的效果，美商海陸公司即會運用此一策略。

九，廣告主題表現及媒體運用

（一）卡片及廣告牌的廣告內容

好的頭發護理，請選擇飄揚。

在廣告牌上畫一個長發飄揚的甜美女孩，重點體現在她的頭發上及使用了本產品后的效果，還有飄揚品牌的標志。在卡片上同樣如此，不過可以附送試用品。讓用戶感受以下效果，讓他們買的更放心。

（二）電視廣告策劃

在電視臺的黃金時間播出：

畫面：一個美麗甜美的女孩，一頭飄逸的長發，頭發柔順自然的隨風飄揚，街上的人都回頭看她，然后她甜美微笑著說：“想要我這么好的頭發嗎？學我?。凵?，愛飄揚。”

（三）廣播臺

廣播內容就是介紹飄揚產品，打出“去屑止癢，柔順飄揚”的口號，例如請嘉賓，做一個飄揚專訪。