招生策劃書集錦15篇

招生策劃書1

長諸個層面，以訪談、問卷方式，收集、分析各種信息，進一步接觸實質(zhì)情況，如生源數(shù)減少或增長原因，就讀學生層次及相關(guān)需求，生源校對職業(yè)學院印象及學生選擇院校就讀的主要考慮等，可為院校提供較為客觀的材料，以供決策參考，由分析結(jié)果建立目標市場，所謂目標市場，是指院校根據(jù)自身條件和能力，分辨出能為之有效服務(wù)的細分市場，以利發(fā)揮優(yōu)勢，職業(yè)學院招生目標市場慨念以學生類別，院校和區(qū)域為主，如技校校學生主要以普通中學初級中學畢業(yè)生為對象，再進一步細分為學業(yè)成績中下及家景較為一般，而分布于院校影響力能及的某一區(qū)域內(nèi)的學生，以及確定生源豐足的客戶大校及一般院校，從而將招生工作中人力、物力資源集中于這一目標市場。

一、職業(yè)學院的市場定位

定位是在顧客心理上建立自身造型及內(nèi)涵，職業(yè)學院定位是為在目標對象中樹立自身品牌地位，所以院校應(yīng)解消費者心理，對同類教育產(chǎn)品認知印象，院校在學生眼中地位、獨特造型及優(yōu)勢，由定位可以確定營銷方法及手段，在信息時代，技校應(yīng)研究的是如何使消費者在大量信息包圍下獲得本校清晰的最佳造型，而采取的步驟有：

（一）確認院校最有利的競爭造型，定位來源不是產(chǎn)品本身而是消費者心理，院校要從自身教育系列活動到消費者心目中印象進行客觀、系統(tǒng)的調(diào)查，依據(jù)顧客、產(chǎn)品差異和同類物價比關(guān)系研究來確認長期有利的競爭態(tài)勢，技校可對本身師資、設(shè)備、環(huán)境、就業(yè)率，服務(wù)等進行評估、比較、根據(jù)學生認知調(diào)查，選擇自身強項和特色，突出院校造型。

（二）選擇競爭優(yōu)勢，指經(jīng)系統(tǒng)性方法評估現(xiàn)有諸多因素后選擇最富造型和競爭性的優(yōu)勢，如某技校硬件差、辦學條件薄弱，則選擇自身在素質(zhì)培養(yǎng)，管理方法方面的優(yōu)勢，并使之與就讀學生和家長心理切合，對公眾強調(diào)現(xiàn)代社會人的素質(zhì)重要性，樹立自身特色品牌。

（三）定位的宣傳和堅持。

定位是一個心理認知問題，應(yīng)該是院校和學生、家長的溝通，通過宣傳，使自身特色、辦學理念、教育觀為大眾認同，宣傳手段必須與定位相吻合，如宣傳院校樸實校風就不能渲染奢華，宣傳現(xiàn)代育人手段必須有相應(yīng)硬件作襯托，宣傳就業(yè)率就必須有充足依據(jù)等，定位是院校品牌，宣傳中一定要客觀地考慮消費者印象，也要實事求是。

定位是消費者認知和感情的長期積累，因此技校一旦確立、選擇自身定位，除非有重大情況發(fā)生，則應(yīng)長期堅持，全力以赴，定位應(yīng)有好的標的物，如對照某一有鮮明特點好的或壞的標的物，以襯托自身造型；或使自身造型與學生或家長腦海中定型造型有機銜接，比重新建立造型要容易，也可以采用新位置策略，如技校本身造型欠佳，可考慮大范圍更動專業(yè)及培養(yǎng)目標，甚至合并或擴張、重組、改名以吸引學生，定位如遇重大社會變革或政策調(diào)整，如高校擴招、普高熱等，也需要根據(jù)實際情況加以調(diào)整。

二、營銷推廣策略

營銷推廣包括人員推銷、平面廣告、促銷和公共關(guān)系。

1、人員推銷，指在既定目標下，與潛在或已有的顧客談話，它有針對性強，容易培養(yǎng)友誼，信息反饋快的優(yōu)點、缺點是成本較高，在招生工作中，人員推銷可有對個人訪談、開會、電話推銷等方，在推銷人員選擇上，教師由于職業(yè)關(guān)系，解學生心理、興趣、能把握學生思想，有較好的語言能力，為學生所信服，是招生工作中推銷人員首選，或可采用技校校長、教師、學生的綜合營銷法，多層次展開，校長打開局面，教師宣講，學生現(xiàn)身說法等，方式上可依據(jù)推銷人員社會關(guān)系及院校熟悉情況，采用總體進行或任務(wù)包干，人員推銷應(yīng)建立一支固定隊伍，以老帶新，在每年技校招生時間內(nèi)發(fā)揮作用，維持一批有固定生源的老客戶院校。

2、平面廣告，具有面廣、生動、迅速的特點，職業(yè)學院招生平面廣告對象為學生和家長及生源院校教師和其它對學生就讀意愿有影響的人，要訴諸理性，情感等諸多因素，平面廣告的任務(wù)是建立院校的知名度，顯示其教育產(chǎn)品實質(zhì)、及院校特色、環(huán)境、服務(wù)等，關(guān)鍵要把握幫助學生達到的某一具體的目的，如用實例展示學生就讀可升學，獲得某一行業(yè)職位等，建立學生的信心和取向，平面廣告的目標可分為通知、說明、提醒和建立造型等，平面廣告通知性目標是使學生對教育產(chǎn)品有一個解，產(chǎn)生需求和欲望，通知性目標要突出職業(yè)學院的性質(zhì)、作用、就讀前途和發(fā)展；平面廣告說明性目標往往采取比較手法，突出院校獨特優(yōu)勢；平面廣告提醒性目標指要保持連續(xù)性、反復播放，加深顧客印象；造型性目標要造成從視覺到心靈上的震撼或感觸，如宣傳辦學理念、校訓、校史、校舍、環(huán)境、及院校各種活動，也可采用側(cè)面法子，如播放院校獻愛心、公益活動、校風校紀的材料。

3、促銷，指采用各種能迅速刺激消費者采取購買行為的手段的集合，促銷行為多種多樣，要有新穎性與實用性，如給予生源校或協(xié)助人員個人經(jīng)濟獎勵，給學生贈品，分發(fā)彩色印刷品，布置展板展臺，有技校在分發(fā)手提袋上印上宣傳內(nèi)容，學生因?qū)嵒荻捎茫鸬胶芎玫男麄髯饔谩?/p>

4、公共關(guān)系，具有管理功能和營銷的`雙重作用，用以形成，維持或改變顧客對院校及其產(chǎn)品的態(tài)度，使院校運作及措施與目標市場一致，從而被學生和家長接納，公共關(guān)系具有長期，特定的功能，建立絕非一朝一夕，主要通過長期有效的合作，建立雙方的可信度，滿意率，公共關(guān)系主要密訣即向目標市場不斷努力，輔以多種手段，加深加固印象，當群眾才接觸某個院校并不會覺得很好，但通過長期的公關(guān)活動也能達到目的，如某技校跨區(qū)域招生，為與學生家長溝通，影響其周邊人群，每學期派出教師，到周邊縣區(qū)分別召開家長會，表達院校重視與家庭溝通，并長期堅持，使院校各種活動、成果信息散布于廣大地區(qū)；又如技校參加的社會公益活動，在校慶、節(jié)慶假日、開學等時間邀請有關(guān)人員參加的公關(guān)活動；利用傳媒、及時報道院校各種活動及動向；為普通中學提供技能課師資與設(shè)備支持；熱線電話、網(wǎng)站；開辦免費的下崗職工技能培訓班等，在不斷的公關(guān)活動中，使顧客心理產(chǎn)生變化，提升對院校的認知印象，起到“潤物細無聲”的潛移默化作用。

三、渠道策劃

招生工作有多種渠道，尤其是當代，已經(jīng)進入網(wǎng)絡(luò)時代，招生渠道正在呈立體化發(fā)展的趨勢，所謂招生渠道策劃，就是謀劃形成屬于自己本校的招生網(wǎng)絡(luò)和多種渠道，并且，確保其暢通高效，招生渠道在招生中占有非常重要的地位，渠道運用，存乎一心。

招生策劃書2

策劃書即對某個未來的活動或者事件進行策劃，并展現(xiàn)給讀者的文本；策劃書是目標規(guī)劃的文字書，是實現(xiàn)目標的指路燈。一份好的策劃書往往能夠決定您的目標能否有效快速達到。下面是我們范文參考為您推薦的策劃書供您參考：

目的：為提高我院大學生的心理健康水平，增強大學生的心理保健意識，引導大學生關(guān)注自身心理健康，呼吁社會關(guān)心學生心理健康，從而讓更多的人意識到心理健康問題的重要性。

一.承辦單位：

浙江師范大學開放學院心理協(xié)會

二.活動主題：

我愛我——讓心情更心晴

三.活動安排：

(1)活動概述：隨著學習、就業(yè)等各方面的壓力不斷加大，大學生心理健康問題日益增多，已嚴重困擾了當代大學生的學習和生活。“5.25”期間我院心理協(xié)會在心理健康咨詢中心的指導下，開展系列心理活動，以增強大學生的心理保健意識，提高綜合心理健康水平。

(2)活動如下：

①開展：“我愛我——放飛心語，營造美麗人生”的百人寄語簽名活動

時間：5月25日12：30

地點：開放學院排球場外(如下雨，另行通知)

②心理健康教育系列講座

題目：大學學生社會交際

時間：5月26日18：30

地點：綜合樓201

主講人：劉巖

③心理影片展

時間、片名：5月27日《雨人》

5月28日《A面B面》

5月29日《沉默的羔羊》

地點：教學樓201教室

第一章：廣告策劃概述

名詞解釋

廣告策劃：是指人們通過周密的市場調(diào)查和系統(tǒng)分析，利用已經(jīng)掌握的知識、情報和手段，合理有效的布局廣告活動的進程。

CI：也叫CIS是英文CorporateIdentitySystem首字母的縮寫，一般譯為“企業(yè)形象識別系統(tǒng)”CI是通過一系列的形象設(shè)計，將企業(yè)的經(jīng)營理念、行為規(guī)范和視覺識別有序的傳達給公眾，并被公眾認知、認同和內(nèi)化的系統(tǒng)策略。

廣告運動：指廣告主基于長遠發(fā)展的目的，在相當長的時期內(nèi)按照一定的廣告戰(zhàn)略持續(xù)開展的所有有機相連的廣告活動的總和。它雖然往往由多個廣告活動組成，但所有的廣告活動都由統(tǒng)一的廣告戰(zhàn)略統(tǒng)攝，包含在整體的廣告運動中。

廣告活動：指廣告主為了實現(xiàn)短期的效益目標，在相對較短的時期內(nèi)，按照一定的廣告策略獨立展開的單項廣告活動。與包含在廣告運動中的廣告活動相比，它具有更大的獨立性。

指導原則：廣告策劃是對廣告整體活動的指導性方案，策劃的結(jié)果就成為廣告活動的藍圖。無論具體的單項廣告活動是由本企業(yè)承擔，還是委托廣告公司或媒介單位承擔，都應(yīng)該遵循廣告策劃所制定的統(tǒng)一指導性方案去行動，而不能有其他的依據(jù)。

整體原則：是把企業(yè)的廣告活動視為一個整體。策劃工作是對整體目標進行綜合分析、預測、評估、最優(yōu)化，并把廣告活動中復雜的層次組合成一個科學有序的整體。根據(jù)系統(tǒng)論的基本思想，這種系統(tǒng)化的整體功能不等同于各個子系統(tǒng)功能的簡單的相加，它能保持系統(tǒng)整體的最優(yōu)狀態(tài)。

差異原則：創(chuàng)造性思維的核心就是積極的求異性，表現(xiàn)為突出的廣告差異，即廣告的特殊與個性。在廣告策劃中，不僅要使廣告產(chǎn)品的利益點在同類產(chǎn)品中有差異，而且要使廣告的作品的設(shè)計也具有差異性，才能令人注目。突出這兩者的差異才能構(gòu)成對消費者購物行為的引導，并改變廣告宣傳中的弱性與被動性質(zhì)。

調(diào)試原則：任何事物都處于動態(tài)、變化的環(huán)境之中。社會生活方式在變化，市場環(huán)境在變，人們的形態(tài)也在變。如果客官情況發(fā)生了變化廣告宣傳的策略、不隨之變化，我們就可能犯主觀主義的錯誤。

效益原則：任何一個廣告活動都應(yīng)講究投入產(chǎn)出，講究實際的效果;要杜絕那些人情廣告，杜絕大少爺作風，杜絕無價值的廣告活動，避免廣告中的浪費。廣告策劃既要講究廣告對銷售的效果，又要講究對樹立產(chǎn)品和企業(yè)形象的效果;既講究近期可見的效果，也追求遠期潛在的效果。講究效益是廣告的策劃的基本特征，要把宏觀效益和微觀效益統(tǒng)一起來，把經(jīng)濟效益和社會效益效益統(tǒng)一起來，使廣告策劃對企業(yè)、消費者和社會都帶來實際的益處。

團隊原則：隨著現(xiàn)代廣告事業(yè)的發(fā)展，廣告策劃活動已經(jīng)由經(jīng)驗性向科學化、決策化方向發(fā)展，由個人策劃轉(zhuǎn)向團隊(集體)策劃為主。在廣告策劃中，一般需要一個無形或有形的廣告策劃小組，集中集體的`智慧來完成廣告策劃工作。在專業(yè)廣告公司里，廣告策劃小組由下列幾種人員組成：客戶主管、策劃人員、文案撰寫人員、美術(shù)設(shè)計人員、廣告調(diào)查人員、媒介安排與聯(lián)絡(luò)人員及公關(guān)人員等。

問答題：實行廣告代理制度要解決的核心問題是什么?

答：隨著廣告事業(yè)的發(fā)展，1993年國家工商局開始在國內(nèi)部分城市推行廣告代理制試點，而廣告代理制的核心問題是提高專業(yè)廣告公司的全面策劃與代理能力。廣告策劃的提出進一步的把現(xiàn)代廣告活動引向了科學化、規(guī)范化的發(fā)展軌道。

廣告策劃的核心與樞紐作用表現(xiàn)在哪些方面?

答：在整個的廣告運動中，廣告策劃是各個廣告環(huán)節(jié)的中心環(huán)節(jié)，具有核心和樞紐作用。這個主要表現(xiàn)在以下幾個方面：

1.使廣告活動目標明確。

2.使廣告活動效益顯著。

3.使廣告活動更具有競爭性。

4.提高廣告業(yè)的服務(wù)水平。

5.要提高我國廣告業(yè)的水平。

6.綜上所述廣告策劃使廣告調(diào)查、廣告計劃、廣告制作、廣告效果測定等各個環(huán)節(jié)的廣告活動成為一個有機的統(tǒng)一的整體，在整個廣告活動中成為核心和靈魂，具有不可缺少的指導性和決定性作用。

以消費者為對象和以經(jīng)銷商為對象的廣告運動的區(qū)別?

答：根據(jù)對象的不同，廣告運動(活動)還可以分為以消費者為對象的廣告運動(活動)和以經(jīng)銷商為對象的廣告運動(活動)，二者主要區(qū)別在：

1.前者注重產(chǎn)品優(yōu)勢的傳達和對消費者使用產(chǎn)品能獲得的利益承諾;后者更注重產(chǎn)品的市場前景和獲利可能的承諾。

2.前者比較注重聲勢;后者更注重傳播渠道的選擇。

3.前者通常選擇大眾傳播媒介來進行;后者常常采用分眾媒介如某一行業(yè)的專業(yè)媒介、直接郵寄廣告來進行。除此之外，廣告運動(活動)還可以分開開拓性廣告運動(活動)、勸服性廣告運動(活動)、提醒性廣告運動(活動)等類型。廣告策劃者首先明確廣告運動(活動)的類型，才能夠根據(jù)它們的特性規(guī)劃不同的策略。

第二章：廣告策劃的思維方式

名詞解釋

問答題

在廣告策劃的創(chuàng)造性思維中如何謀求新穎?

答：在廣告策劃創(chuàng)造性思維中謀求新穎，可以在三個方面進行：

1.超越同類，力求鶴立雞群，創(chuàng)造產(chǎn)品的個性特色。

2.超越自我，以嶄新的面孔吸引公眾。

3.根據(jù)時代特色，在廣告作品中強化時代生命力，以時代特色爭取公眾的認同。

何謂廣告工作的思步法?

這種動態(tài)的過程的整體性是廣告宣傳工作的整體性的具體表現(xiàn)。廣告宣傳工作作為一種工作藝術(shù)，具有計劃性、連貫性和完整性，它的運行過程基本上可以劃分為四個有機的環(huán)節(jié)，即調(diào)查研究和形象分析——制定廣告計劃和實施方案——實施廣告方案和開展廣告宣傳——評估工作效益和改進廣告工作，這四個程序可以成為廣告工作的四步法;這四個基本步驟相互銜接，環(huán)環(huán)相扣，是一個循環(huán)往復、首尾相接的完整過程，忽略任何一個環(huán)節(jié)都不可能收到相應(yīng)的廣告宣傳效果。

第三章：廣告策劃的理論依據(jù)

名詞解釋

廣告媒介：廣告媒介是廣告信息的載體和傳播手段。凡能在廣告主與廣告對象之間起媒介作用的物質(zhì)都可以稱為媒介或媒體。媒體是將經(jīng)過編碼的信息傳達給受眾的渠道。媒體達到預定的市場目標的能力是選擇媒介的前提，因為媒體的受眾是市場的一部分，同時，必須考慮費用和時間因素。由于媒介的背景及特點及可以促進傳播的成功，也可以妨礙傳播的成功，不同的廣告會根據(jù)各自特定的市場營銷情況來選擇合適自己的不同媒介組合。

關(guān)心點：所謂關(guān)心點就是指消費者對于本產(chǎn)品或服務(wù)的關(guān)心焦點或關(guān)心重點。關(guān)心點是一種心理現(xiàn)象。在消費過程中，消費者的購買行為、消費行為往往會受到關(guān)心點的支配。從心理學的角度的分析，關(guān)心點與人的知覺選擇性有關(guān)，可以視作人的知覺在特定的德消費內(nèi)容和消費方式上的集中。它是由消費者的需求、經(jīng)驗、興趣、利害關(guān)系等因素所決定的。

商品：商品是指企業(yè)提供給目標對象的商品或勞務(wù)，其中包括產(chǎn)品質(zhì)量、樣式、規(guī)格、包裝、服務(wù)等。

價格：價格是指顧客購買產(chǎn)品時的價格，包括折扣支付期限等。

銷售渠道：銷售渠道指產(chǎn)品進入目標市場的種種活動，包括渠道、區(qū)域、產(chǎn)所、運輸?shù)取?/p>

促銷：促銷就是促進銷售，其含義為：用人員或非人員的方式，去說服和幫助顧客買到需要商品、勞務(wù)或促使顧客對賣方和企業(yè)形象產(chǎn)生好感。

廣告生命周期：廣告是整個營銷策略的一環(huán)，它本身不但是個復雜的綜合性的活動過程，而且還是個動態(tài)的活動過程。這個過程雖然會隨著客觀環(huán)節(jié)的變化而呈現(xiàn)出多變性與復雜性，但是它的活動過程總是呈現(xiàn)出一個周期性，呈現(xiàn)出一種周而復始的螺旋式上升的歷程，這個歷程就是廣告的活動周期或廣告的生命周期。

市場營銷策略：是業(yè)務(wù)單位期望在目標市場營銷目標所遵循的主要原則，它包括關(guān)于市場營銷總費用、市場營銷因素組合、市場營銷資源配置的基本決策。

問答題

為什么說廣告信源是個特殊的知識范疇?

答：每個傳播信源都有各自不同的傳播環(huán)境。廣告業(yè)中，傳播者是廣告客戶、廣告代理公司、廣告制作公司、廣告設(shè)計公司等。這些都可以作為廣告的信息源。

廣告信源識別是個特殊的知識范疇。對于廣告的受眾來講，廣告的制作者和廣告的代理公司不是真正的信源。即是廣告主也常常不被當作信源，只有他們的品牌才名稱才能被認為是信源。通常，信源越可靠，廣告越具有說服力。

為了使廣告更具有說服力，一般常常采取那種方式?

答：為了使廣告更具有說服力，一般常采用六種方式，即：利用合理論據(jù);利用人們的欲望;利用直接說明;利用反復提示;利用“反”宣傳;動機是隱秘的。

廣告?zhèn)鞑バЧ謳讉€層次?

答：傳播功能帶來的廣告?zhèn)鞑バЧ麑哟斡蓽\入深分為三個方面：一是認知(感知和理解)層次;二是情感體驗(喜愛和偏好)層次;三是行為(嘗試和購買)層次。

廣告?zhèn)鞑バЧ麑哟斡袔追N結(jié)構(gòu)?

答：從傳播功能來看，效果層次至少有三種結(jié)構(gòu)存在。第一種，當消費者對廣告上的產(chǎn)品真正感興趣，廣告主利用大眾傳播媒介促進產(chǎn)品銷售，競爭品牌間的差異較為清楚時，認知層次才發(fā)揮作用，其組合為認知—情感體驗—行為。第二種，當產(chǎn)品處于重要位置，其他選擇不明確(如價格、銷售渠道等)，人員銷售是信息傳播中比大眾傳播媒介更重要手段時，不和諧歸屬層次(又叫行為—情感體驗—認知)更會發(fā)生作用。第三種，當競爭品牌之間的差別縮小到最低點，產(chǎn)品對購買者已無關(guān)緊要，需要重復傳播信息使品牌在消費者心中保持新鮮感時，低度參與認知層次(又叫認識—行為—情感體驗)便發(fā)揮作用。

廣告主市場營銷策略對廣告策劃中心內(nèi)容—廣告策略的決定性作用體現(xiàn)在哪幾個方面?

1.廣告主的目標市場策略決定著廣告目標市場策略。

2.廣告主的定位策略決定著廣告的定位策略。

3.廣告主滿足市場需求的出發(fā)點決定著廣告訴求的重點。

4.廣告主的形象、產(chǎn)品的形象、目標消費者的特性和心理決定著廣告的訴求方式和廣告表現(xiàn)策略。

5.廣告主的目標市嘗產(chǎn)品特性、目標消費者的特性和心理需求決定著廣告媒介策略。

廣告策劃對市場營銷策略的能動作用是什么?

答：廣告策劃對市場營銷策略有一定的能動作用。

1.明確市場目標，修正市場營銷目標市場策略。

2.明確產(chǎn)品定位，修正廣告主的定位策略。

3.幫助廣告主形成明確的廣告訴求和表現(xiàn)策略

4.進行創(chuàng)造性媒介選擇和組合。

5.深化、發(fā)展乃至在某些方面引導廣告主的市場營銷策略。

消費者在購買過程中一般要經(jīng)過哪幾個步驟?

消費者在做任何購買決策之前，都要對供作決策參考的相關(guān)因素有所認知。因此購買不僅僅是瞬時行為，而是一個過程。這個過程可以解剖為以下幾個步驟：

1需求種類決策2產(chǎn)品屬性決策3產(chǎn)品種類決策4產(chǎn)品型式?jīng)Q策5品牌決策

6購買地點決策7購買數(shù)量決策8購買時間決策9付款方式?jīng)Q策10完成購買

消費者的購買過程，實際上就是通過廣告媒介、推銷員、親友、觀察等方式，對產(chǎn)品的價格、品質(zhì)、型式、效益、形象等資訊有所認知，然后采取益己的決策，完成購買過程。

消費者關(guān)心點的易生之處有幾個方面?

1新點2近點3熱點4難點5疑點6歧點

消費者行為原理對廣告策劃的作用體現(xiàn)在那幾個方面?

1.消費者自身的特性為廣告策劃中目標市場和訴求對象策略提供依據(jù)。

2.消費者具體的購買動機為廣告策劃的訴求重點和訴求方法策略提供了依據(jù)。

3.消費者具體的購買行為為廣告策劃抓住消費者行為中的機會點進行有助于銷售的廣告活動提供了依據(jù)。

廣告對消費者行為有何引導作用?

1.廣告向消費者傳達有關(guān)產(chǎn)品的概念，可以潛移默化的改變消費者的消費觀念。

2.廣告有針對性地訴求，可以喚起消費者沒有意識到的需求或新的欲求。

3.廣告通過有說服力的訴求，可以促使消費者改變購買行為。

4.廣告對利益和附加價值的承諾，可以加深消費者購買后的滿足，從而形成持續(xù)購買乃至成為品牌忠誠消費者。

進行廣告策劃是應(yīng)該注意文化上那些制約作用?

1.文化制約著廣告的訴求和表現(xiàn)策略，也制約著受眾對廣告信息的接受和理解。出于某種文化背景中的受眾，有其特定的價值觀念，在這種觀念的制約下，受眾對于什么是對自己有價值的信息有著明顯的判斷和選擇，因此廣告應(yīng)該以符合受眾的價值概念、能夠引起受眾興趣的信息為訴求重點。同時，在文化的制約下，受眾有其特定的審美觀念。因此廣告表現(xiàn)應(yīng)該與受眾的審美觀念相契合，而不應(yīng)該將傳播者的審美觀強加給受眾。

2.文化的共通與差異決定著廣告策略在不同文化背景中的變化。這一點對于在比較廣泛的地域內(nèi)進行的廣告運動和跨國家、跨民族、跨宗教、跨種族的廣告運動非常重要。在進行這些類型的廣告運動的策劃時，應(yīng)該明確文化的共通于差異，保留各個文化背景的受眾都能理解和接受廣告信息和信息傳達的方式，而根據(jù)文化的差異對廣告?zhèn)鞑サ膬?nèi)容進行適當?shù)男拚?/p>

招生策劃書3

一、活動目的

1、快速在社區(qū)建立——學校品牌知名度和美譽度。

2、加強學校與消費者溝通，讓社區(qū)消費者更加充分了解——學校品牌，了解——學校課程。

3、暑期的課程促銷宣傳。

4、提升社區(qū)文化，促進文明社區(qū)建設(shè)

二、活動特點

在這里我們與商業(yè)區(qū)促銷做對此，來對社區(qū)活動特點進行對比：區(qū)別社區(qū)活動商業(yè)區(qū)促銷

促銷對象固定人群流動人群

宣傳范圍小大

影響效果小但長久、深遠大但短暫、

促銷時間時間不固定集中在節(jié)假日

促銷規(guī)模小大

三、活動內(nèi)容：

1、少兒部的游戲的咨詢，少兒英語水平測試。

2、英語水平的測試，口語測試，暑期課程咨詢

四、活動流程：

xxx

五、人員安排：

xxx

六、活動安排：

xxx

七、宣傳方案：

（1）聯(lián)系媒體廣告：————電視臺／———小魚社區(qū)網(wǎng)／

（2）橫幅／KT板海報／易位寶（學校簡介）／社區(qū)海報提前五天

（3）猜謎字條／謎底書

（4）說明牌：學習咨詢處，英語測試處，獎品領(lǐng)取處，

八、活動前期準備：

（1）社區(qū)調(diào)查：由各個負責調(diào)查，——日全面收回社區(qū)資料。為確保促銷活動順利、成功的開展，制訂出適合社區(qū)活動活動的促銷計劃，在開展社區(qū)活動前我們要對社區(qū)環(huán)境進行充分的了解，做到心中有數(shù)，了解的內(nèi)容主要有以下幾個方面：

A 、社區(qū)的住戶數(shù)與人口數(shù)

B 、社區(qū)的消費情況：如屬高檔、中檔還是低檔消費區(qū)，消費群體的年齡構(gòu)成、收入狀況、對于單位社區(qū)則還應(yīng)了解單位效益和工資發(fā)放時間。

C 、社區(qū)的消費人員的活動規(guī)律：活動時間、活動地點、上下班時間、人流高峰期期、人流活動集聚區(qū)、流動主要線路等。

D 、社區(qū)周邊環(huán)境情況：如有無大的超市、買場、自由市場等，企業(yè)產(chǎn)品在這些地方的銷集情況與價格。

E 、社區(qū)物業(yè)的收費情況，活動中與后期的要求等。一般上述A 、B 、C 、D四點我們可以通過社區(qū)的物業(yè)管理負責人進行了解，特別對于收費問題我們可以通過施以小恩惠，贈送禮品的方式與物業(yè)管理負責人進行溝通，有時不僅可以減速少費用，同時也有可能協(xié)助我們選擇場地和情況或在活動中給予必要幫助，而對于這

一點則需要社區(qū)活動負責人親自了解。

（2）社區(qū)活動點的.考察與選定

主要是根據(jù)通過對社區(qū)環(huán)境的考察后進行綜合分析，確定活動點數(shù)量和活動位置，促活動的位置以小區(qū)人氣最旺的廣場或必經(jīng)之路為最好，并根據(jù)促銷點位置、大小和方位（如果夏季下午促銷制應(yīng)考慮有無燈光），等來確定促銷活動場地如何布置，對于這一點同樣也需要社區(qū)活動負責人親自現(xiàn)場走訪進行確定、對現(xiàn)場情況可畫草圖進行標識和規(guī)劃現(xiàn)場布置。

（3）活動計劃書的擬定

內(nèi)容包括：地點、時間、準備情況，其中準備工作主要有：①、社區(qū)活動宣傳物料的準備：

主要包括以下物品的準備：授帶、橫幅、展架、宣傳冊、有條件的可準備VCD 、等音響設(shè)備擴大影響力。

②社區(qū)活動產(chǎn)品的準備：主要包括下列兩點：

A 、產(chǎn)品品種（根據(jù)對社區(qū)的了解確定主或品種與輔助品種

B 、產(chǎn)品數(shù)量

③社區(qū)活動人員的準備：主要有以下2點：

A 、人員的數(shù)量和工作分工（根據(jù)社區(qū)規(guī)模確定促銷人員數(shù)量和分工）如少兒部活動，現(xiàn)場維護、現(xiàn)場咨詢，現(xiàn)場派單等。

B 、產(chǎn)品知識的培訓、促銷活動的統(tǒng)一和促銷技巧的培訓。 ④、社區(qū)活動工具的準備：包括：

A 、簽字筆或?qū)懽止P

B 、包裝袋或塑料袋

C 、膠帶，貼橫幅，謎語

D 、贈品

（4）社區(qū)活動活動的開展要求：

1）工作人員到位時間：為保證社區(qū)活動有條不紊的開展和場地布置，工作人員與貨物應(yīng)提前30分鐘到場進行現(xiàn)場的布置，進行前期預熱。

2）產(chǎn)品的擺放：應(yīng)確立標準、要求同品集中、整齊擺放，并保持方向一致形成規(guī)模，吸引消費者眼球。

3）促銷點的布置：X展架，遮掩傘、促銷臺、促銷帳蓬要盡可能利用，場面要大有氣勢和吸引力。

4）贈品、說明、海報、清楚、擺放明顯防止消費者出現(xiàn)異議。

5）促銷活動開展中有人員要求：

A 、服裝整齊、干凈、不穿奇裝異服，全部帶工作牌，和授帶

B 、形象端莊、姿式端正、語言文明規(guī)范。

C 、態(tài)度和謁、行為文明、收錢、找錢明細告訴。

D 、口號響亮、敢于喊出來、切忌沉默不語。

E 、事中要服從管理，不得與工作人員或顧客爭執(zhí)。

F 、介紹課程要清晰明了，不得中傷其他品牌和夸大其辭。

6）、社區(qū)活動活動的結(jié)束

俗話者“行百里者而九十半”社區(qū)活動活動的結(jié)束，我們?nèi)悦媾R下面二個問題。

1）促銷現(xiàn)場衛(wèi)生的清理。

2）與店主或物業(yè)負責人員道別：做任何工作我們都不能遇事求人完事拜拜，在活動結(jié)束與店主或物業(yè)負責人的道別，或禮品贈送，以便后繼活動的開展。

招生策劃書4

生源是學校的生命線，招生是學校一切工作的重中之重，它直接關(guān)系著本校的生存與發(fā)展，因此招生工作應(yīng)作為學校工作的起點，并貫徹始終。我校雖是全年不間斷的進行招生，但冬季招生相對其他幾個季節(jié)是有一定挑戰(zhàn)的，畢竟春節(jié)將至，生源基數(shù)較小，要想做好這個階段的招生就必須有一套針對性的招生策劃，運用一系列的點子和創(chuàng)意進行構(gòu)思、設(shè)計、謀劃、導引，制定切實可行、高質(zhì)高效的策劃方案，目的是使學校順利實現(xiàn)招生的目標。

關(guān)于招生計劃的建議如下：

一、招生定位策劃。招生定位策劃主要包括：定位生源地和目標群體。本校招生目標群包括外出打工返鄉(xiāng)人員、退伍軍人、小初高中畢業(yè)生、在家待業(yè)人員、在崗培訓等，其中初高中畢業(yè)生、在家待業(yè)、在崗培訓人員約占總生源的絕大部分。

二、招生渠道策劃招生工作有多種渠道，尤其是當代，已經(jīng)進入網(wǎng)絡(luò)時代，招生渠道正在呈立體化發(fā)展的趨勢。招生渠道在招生中占有非常重要的地位。一方面，招生渠道要多；另一方面，招生渠道要不斷創(chuàng)新，要善于有所突破。具體措施如下：

學校的老生帶新生，學校全體教職工身兼招生人員，利用各種網(wǎng)絡(luò)人脈，挖掘?qū)W生。

聘請招生人員，往各主要生源地派駐招生機構(gòu)、招生代表。

參加各級各類招生咨詢會、展覽會、進行宣傳、推銷。

到生源地學校開展各種聯(lián)誼活動，進行公關(guān)。

新聞媒體宣傳，樹立形象。

各種實物廣告、宣傳單等。

網(wǎng)絡(luò)招生，在西安及周邊城市各主要網(wǎng)站和論壇上發(fā)布招生信息。

三、招生廣告策劃有計劃地通過媒體向招生目標群傳遞有關(guān)本校、專業(yè)招生數(shù)量、規(guī)格要求、學校優(yōu)勢、特色等信息。如：北方教學體系三分理論七分實踐，北方就業(yè)百分百推薦工作，北方管理半軍事化教學、封閉式管理等等。以介紹、說服、提醒為目標，起到喚起目標群體的注意、引起興趣、導致行動等作用。好的招生廣告應(yīng)該真實性強，信息量大而簡約，針對性強，符合消費心理。從兩個方面做好廣告宣傳：

1、硬件廣告：通過報紙、雜志、電視、廣播、網(wǎng)絡(luò)、宣傳單、戶外廣告牌、車體廣告、展覽會、公益性社會活動等。學校也可以自行設(shè)計組織一些恰當?shù)幕顒踊騻鞑バ怨ぞ邅戆l(fā)布本校招生信息。（如：老師到學生家中和學生家長進行交流溝通并傳播學校信息，學校組織學生開展一些社會公益活動，長期性的一個掃街活動等。）

2、軟件廣告：要革命，先得造輿論。口碑效應(yīng)是最好的廣告，它對目標公眾的滲透力有著極其重要的作用。要獲得良好的口碑效應(yīng)需要自覺維護學校形象，提高教學質(zhì)量和教師及領(lǐng)導的魅力。商場如戰(zhàn)場，一個好的輿論氛圍往往可以贏得一場戰(zhàn)爭的勝利。

四、電話預約，代理邀請

電話預約的目的：

1、是了解學員學習需求的最快途徑。

2、引起學員和你面談的興趣。

3、爭取面談的機會。

4、了解學員的需求（學習興趣）5理解不同類型的客戶（經(jīng)濟狀況）

注：電話咨詢中應(yīng)語言得體，現(xiàn)在同行業(yè)競爭很激烈，你無論做什么，肯定都有同行，不要把自己故意夸大，貶低你的競爭對手，競爭對手不錯，可是我們比他們更好才可以。還有就是學員對課程的價格、服務(wù)也很在意，在剛開始接觸學員時要給對方留下實在、可靠的感覺，能把很多專業(yè)知識用自己的話表述出來，增強學員對你的信任。自己要多學知識，尤其是自己所做的學校一定要詳細的了解。不能讓學生難住自己。要對自己自信，對學校、對課程自信。

五、培訓承諾

如學習期滿后，尚不能獨立維修者，可免費再學，直到學會為止。

本學校可與學員簽定《入學協(xié)議》、《就業(yè)保證協(xié)議》，保證為每位學員安排工作，成績優(yōu)異者可留用本公司就業(yè)。

學員創(chuàng)業(yè)開店，學校與龜博士合作有利于為學員提供優(yōu)惠的新款產(chǎn)品、維修技術(shù)的支持服務(wù)。

本公司可以為學員，全程提供長期的維修技術(shù)指導，為您做到后顧無憂！

六、制作一個學生信息的軟件系統(tǒng)。

錄入所有咨詢學生的信息，設(shè)定免費的試聽課，給學生發(fā)短信，打回訪。

七、授課老師一定要認真，負責，有教學經(jīng)驗。

授課老師是學校的`核心力量，一切的招生，都是靠老師的教研發(fā)力。授課老師不管是兼職還是專職，永遠要用正直的老師。以上的所有策劃宣傳活動都是建立在學校教學質(zhì)量的基礎(chǔ)上的，都必須圍繞這個中心。教師優(yōu)良的業(yè)務(wù)素質(zhì)、先進的教學設(shè)施、人本化的學校管理模式、積極的校風、學風及好的校長才是好學校的核心要素。任何方案都還是一個紙上談兵的書面材料，必須增強執(zhí)行力，切實執(zhí)行。

重要的是從自身作起，作為一名招生人員不論你在哪里，面對的是什么人，都要有“學員就在這些人當中”的精神，不要有先入為主的想法。任何一個人都有可能成為我們的目標學員。而且應(yīng)當以激情來招生。有個道理是這樣講的：如果你連自己都說服不了的事情，是很難說服別人的；如果你連自己都不相信的事情，是很難讓別人相信的；如果你連自己都沒有激情的事情，是很難讓別人具有激情的。一言以蔽之，只有在你把這件事情作為一項事業(yè)，而不是僅僅作為“謀生手段”的時候，你才會擁有激情。招生人員在招生的時候，一定是在闡釋你自己信奉的東西，一定要是自己發(fā)自內(nèi)心的真情表述，只有這樣，才能真誠地打動你的學員。

最后希望在我們的努力下為北方學校西安地區(qū)20xx年的招生工作畫上一個完美的句號！

最后，小編希望文章對您有所幫助，如果有不周到的地方請多諒解，更多相關(guān)的文章正在創(chuàng)作中，希望您定期關(guān)注。謝謝支持！

招生策劃書5

一、確定網(wǎng)絡(luò)廣告的目標：

廣告目標的作用是通過信息溝通使消費者產(chǎn)生對品牌的認識、情感、態(tài)度和行為的變化，從而實現(xiàn)企業(yè)的營銷目標。在公司的不同發(fā)展時期有不同的廣告目標，比如說是形象廣告還是產(chǎn)品廣告，對于產(chǎn)品廣告在產(chǎn)品的不同發(fā)展階段廣告的目標可分為提供信息、說服購買和提醒使用等。AIDA法則是網(wǎng)絡(luò)廣告在確定廣告目標過程中的規(guī)律：

1、第一個字母A是“注意”（Attention）在網(wǎng)絡(luò)廣告中意味著消費者在電腦屏幕上通過對廣告的閱讀，逐漸對廣告主的產(chǎn)品或品牌產(chǎn)生認識和了解。

2、第二個字母I是“興趣”（Interest）。網(wǎng)絡(luò)廣告受眾注意到廣告主所傳達的信息之后，對產(chǎn)品或品牌發(fā)生了興趣，想要進一步了解廣告信息，他可以點擊廣告，進入廣告主放置在網(wǎng)上的營銷站點或網(wǎng)頁中。

3、第三個字母D是“欲望”（Desire）。感興趣的廣告瀏覽者對廣告主通過商品或服務(wù)提供的利益產(chǎn)生“占為己有”的企圖，他們必定會仔細閱讀廣告主的網(wǎng)頁內(nèi)容，這時就會在廣告主的服務(wù)器上留下網(wǎng)頁閱讀的記錄。

4、第四個字母A是“行動”（Action）。最后，廣告受眾把瀏覽網(wǎng)頁的動作轉(zhuǎn)換為符合廣告目標的行動，可能是在線注冊、填寫問卷參加抽獎或者是在線購買等。

二、確定網(wǎng)絡(luò)廣告的目標群體：

簡單來說就是確定網(wǎng)絡(luò)廣告希望讓哪些人來看，確定他們是哪個群體、哪個階層、哪個區(qū)域。只有讓合適的用戶來參與廣告信息活動，才能使廣告有效地實現(xiàn)其目標。

三、進行網(wǎng)絡(luò)廣告創(chuàng)意及策略選擇 ：

1、要有明確有力的標題：廣告標題是一句吸引消費者的帶有概括性、觀念性和 主導性的語言。

2、簡潔的廣告信息；

3、發(fā)展互動性：如在網(wǎng)絡(luò)廣告上增加游戲功能，提高訪問者對廣告的興趣；

4、合理安排網(wǎng)絡(luò)廣告發(fā)布的時間因素：網(wǎng)絡(luò)廣告的時間策劃是其策略決策的重要方面。它包括對網(wǎng)絡(luò)廣告時限、頻率、時序及發(fā)布時間的考慮。廣告時限是廣告從開始到結(jié)束的時間長度，即企業(yè)的廣告打算持續(xù)多久，這是廣告穩(wěn)定性和新穎性的綜合反映。頻率即在一定時間內(nèi)廣告的播放次數(shù)，網(wǎng)絡(luò)廣告的頻率主要用在E-mail廣告形式上。時序是指各種廣告形式在投放順序上的安排。發(fā)布時間是指廣告發(fā)布是在產(chǎn)品投放市場之前還是之后。根據(jù)調(diào)查，消費者上網(wǎng)活動的時間多在晚上和節(jié)假日。

5、正確確定網(wǎng)絡(luò)廣告費用預算：公司首先要確定整體促銷預算，再確定用于網(wǎng)絡(luò)廣告的預算。促銷預算可以運用量力而行法、銷售百分比法、競爭對等法或目標任務(wù)法來確定。用于網(wǎng)絡(luò)廣告的預算則可依據(jù)目標群體情況及企業(yè)所要達到的廣告目標來確定，既要有足夠的力度，也要以夠用為度。量力而行法即企業(yè)確定廣告預算的依據(jù)是他們所能拿得出的'資金數(shù)額。這個銷售百分比法即企業(yè)按照銷售額（銷售實績或預計銷售額）或單位產(chǎn)品售價的一定百分比來計算和決定廣告開支。競爭對等法是指企業(yè)比照競爭者的廣告開支來決定本企業(yè)廣告開支的多少，以保持競爭上的優(yōu)勢。目標任務(wù)法的步驟：①明確地確定廣告目標；②決定為達到這種目標而必須執(zhí)行的工作任務(wù)；③估算執(zhí)行這種工作任務(wù)所需的各種費用，這些費用的總和就是計劃廣告預算。

6、設(shè)計好網(wǎng)絡(luò)廣告的測試方案

四、選擇網(wǎng)絡(luò)廣告發(fā)布渠道及方式

網(wǎng)上發(fā)布廣告的渠道和形式眾多，各有長短，企業(yè)應(yīng)根據(jù)自身情況及網(wǎng)絡(luò)廣告的目標，選擇網(wǎng)絡(luò)廣告發(fā)布渠道及方式。在目前，可供選擇的渠道和方式主要有：

1、主頁形式：建立自己的主頁，對于企業(yè)來說，是一種必然的趨勢。它不但是企業(yè)形象的樹立，也是宣傳產(chǎn)品的良好工具。在互聯(lián)網(wǎng)上做廣告的很多形式都只是提供了一種快速鏈接公司主頁的途徑，所以，建立公司的Web主頁是最根本的。從今后的發(fā)展看，公司的主頁地址也會像公司的地址、名稱、電話一樣，是獨有的，是公司的標識，將成為公司的無形資產(chǎn)。

2、網(wǎng)絡(luò)內(nèi)容服務(wù)商（ICP）：如新浪、搜狐、網(wǎng)易等，它們提供了大量的互聯(lián)網(wǎng)用戶感興趣并需要的免費信息服務(wù)，包括新聞、評論、生活、財經(jīng)等內(nèi)容，因此，這些網(wǎng)站的訪問量非常大，是網(wǎng)上最引人注目的站點。這樣的網(wǎng)站是網(wǎng)絡(luò)廣告發(fā)布的主要陣地，但在這些網(wǎng)站上發(fā)布廣告的主要形式是旗幟廣告。

3、專類銷售網(wǎng)：這是一種專業(yè)類產(chǎn)品直接在互聯(lián)網(wǎng)上進行銷售的方式。我們走入這樣的網(wǎng)站，消費者只要在一張表中填上自己所需商品的類型、型號、制造商、價位等信息，然后按一下搜索鍵，就可以得到你所需要商品的各種細節(jié)資料。

4、企業(yè)名錄：這是由一些Internet服務(wù)商或政府機構(gòu)將一部分企業(yè)信息融入他們的主頁中。比如香港商業(yè)發(fā)展委員會的主頁中就包括汽車代理商、汽車配件商的名錄，只要用戶感興趣，就可以通過鏈接進入選中企業(yè)的主頁。

5、免費的E-mail服務(wù)：在互聯(lián)網(wǎng)上有許多服務(wù)商提供免費的E-mail服務(wù)，很多上網(wǎng)者都喜歡使用。我們要利用這一優(yōu)勢，能夠幫助企業(yè)將廣告主動送至使用免費E-mail服務(wù)的用戶手中。

6、黃頁形式：在Internet上有一些專門用以查詢檢索服務(wù)的網(wǎng)站，如Yahoo！、Infoseek、Excite等。這些站點就如同電話黃頁一樣，按類別劃分，便于用戶進行站點的查詢。采用這種方法的好處，一是針對性強，查詢過程都以關(guān)鍵字區(qū)分；二是醒目，處于頁面的明顯處，易于被查詢者注意，是用戶瀏覽的首選。

7、網(wǎng)絡(luò)報紙或網(wǎng)絡(luò)雜志：隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，國內(nèi)外一些著名的報紙和雜志紛紛在Internet上建立了自己的主頁；更有一些新興的報紙或雜志，放棄了傳統(tǒng)的“紙”的媒體，完完全全地成為一種“網(wǎng)絡(luò)報紙”或“網(wǎng)絡(luò)雜志”。影響非常大，訪問的人數(shù)不斷上升。關(guān)于注重廣告宣傳的企業(yè)來說，在這些網(wǎng)絡(luò)報紙或雜志上做廣告，也是一個較好的傳播渠道。

8、新聞組：新聞組是人人都可以訂閱的一種互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)形式，閱讀者可成為新聞組的一員。而成員可以在新聞組上閱讀大量的公告，也可以發(fā)表自己的公告，或者回復他人的公告。新聞組是一種很好的討論和分享信息的方式。廣告主可以選擇與本企業(yè)產(chǎn)品相關(guān)的新聞組發(fā)布公告，這將是一種非常有效的網(wǎng)絡(luò)廣告?zhèn)鞑デ馈?/p>

招生策劃書6

隨著國民生活及人們對教育程度的提高和重視，各種學校在不斷增多，這就給各類教育機構(gòu)和學校提供了很大的商機，也促使各類學校為搶得生源而如八仙過海般出盡手段，學校為了能更多更大的分享到這份蛋糕，也開始注重市場定位與招生形式，各學校之間的招生手段花樣百出，所以有效的招生策劃更顯得由為重要，會給招生帶來機遇和實效。招生是直接面向社會、面向市場、面向家庭、面向?qū)W生，生源主要靠市場這只看不見的手來調(diào)節(jié)，盡管招生的競爭越來越激烈，困難越來越大，但只要思想不滑坡，辦法總比困難多，辦法就是精心策劃招生方案并組建一支招生隊伍。只要我們充分發(fā)揮校內(nèi)校外的資源，立足現(xiàn)實、面向市場，科學預測、精心策劃，相信就一定能夠達到預期的招生目標，取得理想的招生效果。現(xiàn)就一些招生細節(jié)計劃如下，計劃中制定策略，規(guī)劃流程，掌控時間，權(quán)責到位，絕對執(zhí)行，刻不容緩。

一、招生時限和地點：

昭通市鎮(zhèn)雄縣

二、招生目標：

高一、高補、初中、初高中插班、外國留學及外籍清華北大預科班學生（招生目標共計80人以上）。

三、招生策劃目的：

通過招生推廣活動，走近生源終端，以真情演繹學校風采，突破招生困境，快速擴大招生生源，樹立良好品牌形象，加強行業(yè)領(lǐng)導地位，維護我校利益持續(xù)增長。

四、市場機會點分析：

由于同行業(yè)內(nèi)競爭激烈，僧多而粥有限，分流的學生比較多，致使我校面臨招生的困難選擇 ，我們要找到各個學校的薄弱環(huán)節(jié)，營造終端攔截攻勢。一方面，其他一些學校設(shè)置的招生辦事處過于散落，招生宣傳和推廣力度薄弱，方式單一，我們可以在這方面大造聲勢，反其道而行之，多下功夫宣傳;另外，抓住一些學校收費高這一特點，大力宣傳我校收費低、優(yōu)惠多、質(zhì)量高的辦學特色，實施終端攔截，最大限度回籠生源，擊敗競爭對手。

五、招生策劃建議：

1、對招生點情況進行調(diào)查分析，了解生源市場的.現(xiàn)狀、態(tài)勢，分析招生的基本形勢和發(fā)展趨勢，掌握有關(guān)招生的基本數(shù)據(jù)，并且進行必要的統(tǒng)計分析，然后根據(jù)自己學校的實際情況，確定本校招生的努力方向，確定招生市場開發(fā)的策略與戰(zhàn)術(shù)，確定投入的人力、物力和財力。（經(jīng)費預算、人員、財物還有待進一步落實、細化）

2、做好形象策劃宣傳，一方面通過招生宣傳把學校的形象展示出來，另一方面做好招生過程的形象展示，主要體

現(xiàn)在廣告語、屏幕形象、宣傳畫冊、招生資料、招生咨詢場所、人員等幾方面，招生形象往往是社會、家長、學生等接觸到的第一印象，介于此，我已在鎮(zhèn)雄28個鄉(xiāng)鎮(zhèn)和城區(qū)做了31條橫幅（昆明實驗外語學校、昆明強林學校高一、高補招生火熱進行中！），另外做了一部分定點咨詢的噴繪和布標，在城區(qū)大街小巷張貼海報，轟炸式的鋪天蓋地的全方位的發(fā)放宣傳單，先了解鎮(zhèn)雄城區(qū)和鄉(xiāng)鎮(zhèn)的人口分部、貧富差距及路程，然后留守一兩個人坐鎮(zhèn)鎮(zhèn)雄總部，其余的招生人員在中考填報志愿的時候全體出動去發(fā)放傳單、粘貼海報、獲取學生信息、咨詢登記，讓信息覆蓋所有重點鄉(xiāng)鎮(zhèn)和城區(qū)，找到潛在生源，再根據(jù)所獲取的信息進一步細攻，游說家長勸說學生，其目的在于展示我校的辦學理念、學校文化、、戰(zhàn)略目標、宣傳口號等等，以提升學校在市場競爭中的識別度，進而實施有效的信息傳播。

3、在宣傳、咨詢的過程中公平競爭，正當競爭，真實合理，招生為的是展示學校的辦學思想、教育思想、辦學目標、培養(yǎng)目標、硬件資源、教師資源、教育教學策略、教育教學管理、教育教學活動、教育教學質(zhì)量，以及為學生成長提供的發(fā)展空間和條件，同時展現(xiàn)學校的辦學 成績和辦學效益，吸引更多的學子來校咨詢和報考。不搞弄虛作假、夸大事實、貶低其他學校，抬高自己，因為盡管一時能騙取學生家長的信任，但從長遠來看將嚴重損害學校的形象，失去

應(yīng)有的消費群體，甚至受到懲罰和導致失敗。

4、在招生的過程中主要通過介紹（介紹我校的管理、教學質(zhì)量等實情向生源闡明）、類比（通過與同類學校進行各方面對比，突出自己學校的優(yōu)勢進行招生）、事實說明、演示（我將運用宣傳資料、光碟等非語言的形式，通過實際操作，讓生源通過視覺、聽覺感受到招生信息的真實可靠）。

5、首先一定要組建招生團隊，單槍匹馬是無從下手的，發(fā)揮小組團隊合作精神，每兩人一個小組，，一人在路邊散發(fā)傳單，一人在咨詢臺前，發(fā)傳單的努力游說家長到咨詢臺前坐下聊聊。發(fā)揮每個人的才能，盡可能的把有意愿的家長做好登記，以便更好的達成目標。

6、充分利用好、把握好一切有效資源，與當?shù)叵嚓P(guān)人員（認識的領(lǐng)導、學校老師、同行業(yè)內(nèi)招生老師、當?shù)馗鲗W校學生、、、、、、）搞好關(guān)系，為招生的順利進行鋪平道路。

7、實現(xiàn)招生計劃，總的說來分三階段完成工作。

第一階段為“預熱”,在城區(qū)各個重要地點設(shè)立咨詢點進行宣傳，形式以活動展板（以招生簡章為主），發(fā)放DM，現(xiàn)場解答學生及家長的疑問，讓我校走近千家萬戶，為招生播種希望。

第二階段為“高潮”，通過前期的宣傳，而且有效地推動招生活動的開展和延伸，用學生和學生家長的聲音喚起目標人群的注意，最大限度地刺激潛在目標，最后達成目標。

第三階段為“收獲”，將有就讀意愿的生源（學生和家長）報名，進行生源的最終過濾，交代入學相關(guān)事宜，同時也意味著學生將走近昆外校。

由于在招生方面沒有經(jīng)驗，一切都是從頭開始，摸著石頭過河，盡管說了那么多，也只是個人的想法和見解，僅僅是紙上談兵而已，但時間不等人，只有把每一個細節(jié)落實到位，不斷在實踐中總結(jié)經(jīng)驗，實踐是檢驗真理的唯一標準，根據(jù)實際情況對方案作出調(diào)整，包括調(diào)整好心態(tài)去接受招生市場的嚴峻挑戰(zhàn)。

招生負責人：金賢桂

招生策劃書7

所謂現(xiàn)今的招生市場，主要是指對招生市場進行分析和預測，從招生市場的空間中尋找到自己學校的坐標，找到招生的努力方向，為學校爭取到盡量多的市場份額。 一是理念指學校的價值觀體系，包括辦學理念、校園文化、校風校訓、戰(zhàn)略目標、宣傳口號等等。二是視覺，指運用視覺設(shè)計和行為展示，將學校的理念和特征視覺化、規(guī)范化、鮮明化，形成學校在人們那里的視覺形象特征，例如學校的校徽、標示牌、校園雕塑、學校建筑布局之類，以提升學校在市場競爭中的識別度，進而實施有效的信息傳播。三是行為，主要指學校的整體行為、組織行為、員工行為等，學校行為識別系統(tǒng)一般集中體現(xiàn)在學校內(nèi)外舉辦的招生咨詢活動、文化活動。

一、咨詢方式

1）根據(jù)海翔基本情況進行介紹

2）海翔的優(yōu)勢在哪里

3）根據(jù)各類不同學員的需要，海翔開了哪些培訓課程，哪些課程有專業(yè)好評

4）學生及家長選擇海翔之后，優(yōu)勢是什么，或者說考試通過率的問題。

5）海翔的升學率和已經(jīng)升學的學生情況

6）海翔的師資力量，在海翔的教學方式情況。

二、宣傳方式

目前常用的招生方式主要有以下幾種：

1）全體教工充當招生人員，投親告友，四處拉學生。

2）聘請招生信息員、招生代理，往各主要生源地派駐招生機構(gòu)、招生代表。

3）參加各級各類招生咨詢會、展覽會、洽談會進行宣傳推銷。

4）到專業(yè)對口的學校開展各種聯(lián)誼活動，進行公關(guān)。

5）新聞宣傳，樹立形象。

6）各種媒體廣告、實物廣告。

7）聘請著名專家、知名教授作顧，對學校作出正面評價。

8）邀請教育行政部門、教育科研機構(gòu)的領(lǐng)導專家到學校視察指導。

進行招生項目策劃首先應(yīng)該進行項目調(diào)研，系統(tǒng)地搜集、分析和報告有關(guān)項目的信息，研究影響項目進展的各種環(huán)境因素。招生面對的生源是活生生的人，在招生策劃中一定要十分注意學生以及家長的心理規(guī)律和情感規(guī)律，使他們作為情感體驗的人物，對策劃項目產(chǎn)生積極或消極、肯定或否定的評價。另外，招生項目策劃還要注意時效、創(chuàng)新和價值；

在常用的招生方式為基礎(chǔ)的前提下特列出幾點招生模式概況

一、基礎(chǔ)策劃：

現(xiàn)在的招生市場面對這么多虛假招生廣告，家長和學生如何甄別、怎么選擇，該相信廣告和招生簡章嗎？如何了解學校的資質(zhì)資格、不可能個個學校去實地考查學校的硬件設(shè)施和周邊環(huán)境，有什么途徑了解學校的師資力量、辦學成果、教學質(zhì)量、升學率，安全管理等真實情況呢？

1）在本校設(shè)立每月免費參觀海翔活動，讓家長及學生在休閑時間參觀、考察并指導工作。

2）絕大多數(shù)學校網(wǎng)站的招生專欄僅有一個簡單的在線報名表，或是一份招生介紹頁面，這給家長留下學校極其馬虎、隨意的心理感受，從而影響對學校的整體判斷我自身覺得可以撤除，而是把招生市場人員的電話號碼以明顯的方式展現(xiàn)出來。

3）由于受到辦學時間較短、競爭對手詆毀、品牌傳播手段落后等因素困擾，一些學校在家長心目中“可信度很低”。以此咨詢?nèi)藛T的人格魅力和咨詢方式必須校改，制作招生資訊手冊百問，每位招生人員熟讀詳解。讓家長及學員放心。

4）不重視對潛在生源的開發(fā)與培育，缺少“全年營銷”的意識和理念。以此在已經(jīng)培訓的學生身上進行“滾雪球”的招生方式，讓這些學生為我們海翔進行再宣傳。

5）對提供基礎(chǔ)教育服務(wù)的學校來說，使用各種促銷、打折、優(yōu)惠的招生手段，明顯降低了學校的教育品格，是一種自毀形象的做法！所以我覺的不做這種招生手段，而是用介紹人的方式進行優(yōu)惠活動，這樣大大體現(xiàn)工作人員的優(yōu)勢，也能促進工作人員的可積極性。

6）在各大專業(yè)對口的學校門口的店面或者文具點擺放本校的條幅和易拉寶。

7）進行電話咨詢或者陌生電話來訪時，主要目的是讓家長或?qū)W生來本校進行當面咨詢。

8）本校的教育老師要不定期培訓招生人員，讓每位招生人員清楚的了解教育員工的一對一課程，方便宣傳咨詢。

9）把本校廣告印在袋子，衣服，鼠標墊，免費參觀卡、優(yōu)惠卷等。在各個平臺投放廣告，如路邊巨型廣告牌，本地電視臺，電梯傳媒設(shè)備等。

二、公關(guān)策劃：

主要包括學校與社會組織的關(guān)系，學校與社會公眾的關(guān)系。公共關(guān)系活動類型一般分為宣傳型、服務(wù)型（提供免費服務(wù)）、交往型、公益型、尊重型（征求社區(qū)及學生家長的意見）、維護型等若干類。 一般說來，公共關(guān)系所產(chǎn)生的效果是其它任何形式都不能代替的。招生需要宣傳，需要公關(guān)，需要進行公共關(guān)系策劃。學校必須充分發(fā)揮公共關(guān)系在招生過程中的作用，精心構(gòu)思設(shè)計各種類型的'公關(guān)活動，高度重視交往傳揚、溝通協(xié)調(diào)，排憂解難、暢導理解，信息傳播、教育引導等各種公關(guān)渠道。就是與學校開展各種聯(lián)誼活動，進行公關(guān)，與各校老師校長進行溝通以互利的關(guān)系進行公關(guān)關(guān)系。比如會議營銷——以用講座的形式來招生：

1）首先確立講座的主題，講什么并不重要，重要的是怎么講。

2）演講者必須不斷的引導學生與家長說“對”，其實就是引導他們，這里正是你一直在尋找的。

3）演講者要投入自己的愛心與激情。

4:）整個流程：

①自我介紹，感謝家長。注重個人形象已經(jīng)個人經(jīng)歷包裝。

②教學目的，教材介紹。

③教學特色及方法，可以用圖片及視頻的方式展示。

④點評已在海翔學習的學員近況。

⑤發(fā)動報名。

三、廣告策劃：

招生廣告就是有計劃地通過媒體向招生目標群傳遞有關(guān)本校、專業(yè)、招生數(shù)量、規(guī)格要求、學校優(yōu)勢、特色等信息，以介紹、說服、提醒為目標，起到喚起注意、引起興趣、啟發(fā)、導致行動等作用。招生廣告策劃的關(guān)鍵在于創(chuàng)意。好的創(chuàng)意應(yīng)該簡捷、突出、獨特、聯(lián)想、凝神、形象、時尚。廣告媒體的選擇也很重要，主要應(yīng)該考慮其經(jīng)濟性、針對性和適合性。常用的媒體主要有報紙、雜志、電視、廣播、網(wǎng)絡(luò)、宣傳品、戶外廣告牌、車體廣告、展覽會、公益性社會活動等。還要注意報刊版面的環(huán)境選擇，電視廣告的時間選擇，頻率的變化，而且，學校也可以自行設(shè)計一些恰當?shù)幕顒踊騻鞑バ怨ぞ邅戆l(fā)布招生信息。另外，還要注意軟性廣告的運用，它對目標公眾的滲透力有著極其重要的作用。

20xx年07月13日

招生策劃書8

成立中學部招生工作領(lǐng)導小組

組長：

副組長：

成員：

領(lǐng)導小組主要職責

①動員全體教師端正思想，樹立起正確的教育營銷觀，將教育營銷作為學校的可持續(xù)發(fā)展的重大戰(zhàn)略；

②制定招生營銷方案，主持制作招生宣傳文案、招生宣傳冊和招生簡章；

③組建營銷隊伍，選拔、培養(yǎng)一批既懂教育規(guī)律又熟悉市場經(jīng)營的復合型人才；

④定期分析生源市場，合理細分市場并進行準確的市場定位，建立招生信息庫；

⑤加強內(nèi)部管理，著力打造學部的品牌，靠口碑促營銷；

⑥制定學部招生控流考核細則，指導、服務(wù)、檢查、考核招生工作和控流工作；

營銷策略

【廣告營銷】精心塑造書院的整體形象，提煉中學部的培養(yǎng)目標，凸顯學部教學特色，總結(jié)出選擇書院的十大理由，叫響書院的'教育品牌。通過媒體宣傳，用具有個性化設(shè)計展板、橫幅、宣傳冊吸引眼球，實現(xiàn)視覺的刺激和有效的溝通。

【定位營銷】細分市場，鎖定目標客戶。一是迅速著手調(diào)查統(tǒng)計現(xiàn)有在校生的分布情況，確定重點生源區(qū)，甚至重點小區(qū)；二是進行市場調(diào)查，尋求新的生源區(qū)，包括毗鄰深圳的市區(qū)，必要時在重點生源區(qū)設(shè)立招生咨詢點，開展招生宣傳活動；三是走進重點生源區(qū)中的小學、初中，參與其畢業(yè)生家長會，實現(xiàn)招生宣傳。

【口碑營銷】首先加強學部管理，增強家校聯(lián)系，贏得家長口碑，促進招生工作。二是對在書院就讀五年以上的學子予以特殊關(guān)注，可以按照生源區(qū)域分頭組織活動，如召開座談會、合影留念、派發(fā)精美紀念品等等。三是關(guān)注和培養(yǎng)我們的忠誠客戶，即滿意度較高的學生家長。對積極協(xié)助學校招生工作，對書院發(fā)展做出貢獻的學生家長，給予適當?shù)膬?yōu)惠政策。

【網(wǎng)絡(luò)營銷】網(wǎng)絡(luò)營銷更適應(yīng)我們的目標客戶。要充分發(fā)揮互聯(lián)網(wǎng)的作用，通過網(wǎng)絡(luò)廣告、網(wǎng)絡(luò)視頻、郵件群發(fā)等形式宣傳書院，吸引學生家長。

【現(xiàn)場營銷】精心組織策劃幾場大型公益活動，如“外教公開課”、“家庭教育專家講座”等，勢必會受到多數(shù)準生源家長及學生的關(guān)注，激發(fā)他們的選擇欲，如能有現(xiàn)場報名的優(yōu)惠政策，極有可能引爆現(xiàn)場招生。

招生策劃書9

一、招生計劃背景概述:

1、學校簡介：

2、當前，隨著初高中階段教育的快速發(fā)展和教育這個特殊市場的逐步建立，各類職校之間，還有普通初高中之間以及職校和普通初高中之間的競爭越來越激烈，特別是面向廣大農(nóng)村之間的競爭尤為突出，為了爭搶生源，每到招生季節(jié)，就打響了一場沒有硝煙的戰(zhàn)爭。

市場營銷是一種管理過程，即將品質(zhì)優(yōu)良的商品以適當?shù)膬r格和最合理的渠道提供給消費者的科學的有系統(tǒng)的活動。

職業(yè)學校的招生活動也可以說是在目前市場經(jīng)濟條件下，學校將“教育”商品銷售給學生，但這種銷售不是一次性交易，而是與顧客長期持續(xù)的服務(wù)過程，學生對產(chǎn)品的消費要達到一定的時間，最后實現(xiàn)消費的目的。職業(yè)學校招生活動過程是在“教育”商品真實質(zhì)量的前提下的營銷活動：發(fā)現(xiàn)有就讀意愿的學生，與之溝通，挖掘其潛在需要，喚起就讀欲望，通過系列的分析、計劃、執(zhí)行和控制的過程及營銷手段的組合應(yīng)用，最后達成學生就讀的目的'。

所以說招生營銷活動應(yīng)該是一個管理過程。當前對職業(yè)學校來說，應(yīng)該了解和實施這種管理過程，包括相應(yīng)的營銷手段的組合應(yīng)用，而更重要的是對招生工作中營銷理念、新的思維的認識，擺正和確立招生工作的地位及從全局上把握招生工作。

二：在學校招生工作營銷理念及運作手段的管理過程主要體現(xiàn)在以下

幾個順序及層面。

1、市場調(diào)查及目標市場的確定市場調(diào)查是招生營銷活動的第一步，指以科學的方法收集、整理、分析各種有關(guān)資料，以了解營銷目標及其需求，使主管人員能更有效地設(shè)計、執(zhí)行和控制各項營銷活動。職業(yè)學校可從教育部門獲得有關(guān)生源的各種數(shù)據(jù)，如人數(shù)、畢業(yè)意向、家庭狀況、現(xiàn)有及潛在需求，進行研究分析；

或用分層調(diào)查法，以學校為單位，分為領(lǐng)導、教師、學生和家長諸個層面，以訪談、問卷方式，收集、分析各種信息，進一步接觸實質(zhì)情況，如生源數(shù)減少或增長原因，就讀學生層次及相關(guān)需求，生源校對職業(yè)學校印象及學生選擇學校就讀的主要考慮等，可為學校提供較為客觀的材料，以供決策參考。

由分析結(jié)果建立目標市場，所謂目標市場，是指學校根據(jù)自身條件和能力，分辨出能為之有效服務(wù)的細分市場，以利發(fā)揮優(yōu)勢。職業(yè)學校招生目標市場慨念以學生類別，學校和區(qū)域為主，如職校校學生主要以普通中學初中畢業(yè)生為對象，再進一步細分為學業(yè)成績中下及家景較為一般，而分布于學校影響力能及的某一區(qū)域內(nèi)的學生，以及確定生源豐足的客戶大校及一般學校，從而將招生工作中人力、物力資源集中于這一目標市場。

2、職業(yè)學校的市場定位:定位是在顧客心理上建立自身形象及內(nèi)涵，職業(yè)學校定位是為在目標對象中樹立自身品牌地位。所以學校應(yīng)了解消費者心理，對同類教育產(chǎn)品認知印象，學校在學生眼中地位、獨特形象及優(yōu)勢，由定位可以確定營銷方法及手段，在信息時代，職校應(yīng)研究的是如何使消費者在大量信息包圍下獲得本校清晰的最佳形象.

而采取的步驟有：

（一）確認學校最有利的競爭形象。定位來源不是產(chǎn)品本身而是消費者心理，學校要從自身教育系列活動到消費者心目中印象進行客觀、系統(tǒng)的調(diào)查，依據(jù)顧客、產(chǎn)品差異和同類物價比關(guān)系研究來確認長期有利的競爭態(tài)勢。職校可對本身師資、設(shè)備、環(huán)境、就業(yè)率，服務(wù)等進行評估、比較、根據(jù)學生認知調(diào)查，選擇自身強項和特色，突出學校形象。

（二）選擇競爭優(yōu)勢，指經(jīng)系統(tǒng)性方法評估現(xiàn)有諸多因素后選擇最富形象和競爭性的優(yōu)勢。如某職校硬件差、辦學條件薄弱，則選擇自身在素質(zhì)培養(yǎng)，管理方法方面的優(yōu)勢，并使之與就讀學生和家長心理切合，對公眾強調(diào)現(xiàn)代社會人的素質(zhì)重要性，樹立自身特色品牌。

（三）定位的宣傳和堅持，定位是一個心理認知問題，應(yīng)該是學校和學生、家長的溝通，通過宣傳，使自身特色、辦學理念、教育觀為大眾認同。宣傳手段必須與定位相吻合，如宣傳學校樸實校風就不能渲染奢華，宣傳現(xiàn)代育人手段必須有相應(yīng)硬件作襯托。宣傳就業(yè)率就必須有充足依據(jù)等。

定位是學校品牌，學生、家長的心智模式，宣傳中一定要客觀地考慮消費者印象，也要實事求是。

定位是消費者認知和感情的長期積累，因此職校一旦確立、選擇了自身定位，除非有重大情況發(fā)生，則應(yīng)長期堅持，全力以赴。定位應(yīng)有好的標的物，如對照某一有鮮明特點好的或壞的標的物，以襯托自身形象；或使自身形象與學生或家長腦海中定型形象有機銜接，比重新建立形象要容易。

也可以采用新位置策略，如職校本身形象欠佳，可考慮大范圍更動專業(yè)及培養(yǎng)目標，甚至合并或擴張、重組、改名以吸引學生。定位如遇重大社會變革或政策調(diào)整，如大學擴招、普高熱等，也需要根據(jù)實際情況加以調(diào)整。

三、營銷推廣策略營銷推廣包括人員推銷、廣告、促銷和公共關(guān)系。

1、人員推銷，指在既定目標下，與潛在或已有的顧客談話，它有針對性強，容易培養(yǎng)友誼，信息反饋快的優(yōu)點、缺點是成本較高。在招生工作中，人員推銷可有對個人訪談、開會、電話推銷等方式。在推銷人員選擇上，教師由于職業(yè)關(guān)系，了解學生心理、興趣、能把握學生思想，有較好的語言能力，為學生所信服，是招生工作中推銷人員首選。

或可采用職校校長、教師、學生的綜合營銷法，多層次展開，校長打開局面，教師宣講，學生現(xiàn)身說法等，方式上可依據(jù)推銷人員社會關(guān)系及學校熟悉情況，采用總體進行或任務(wù)包干。人員推銷應(yīng)建立一支固定隊伍，以老帶新，在每年職校招生時間內(nèi)發(fā)揮作用，維持一批有固定生源的老客戶學校。

2、廣告，具有面廣、生動、迅速的特點。職業(yè)學校招生廣告對象為學生和家長及生源學校教師和其它對學生就讀意愿有影響的人，要訴諸理性，情感等諸多因素。廣告的任務(wù)是建立學校的知名度，顯示其教育產(chǎn)品實質(zhì)、及學校特色、環(huán)境、服務(wù)等。關(guān)鍵要把握幫助學生達到的某一具體的目的，如用實例展示學生就讀可升學，獲得某一行業(yè)職位等，建立學生的信心和取向。

廣告的目標可分為通知、說明、提醒和建立形象等。廣告通知性目標

是使學生對教育產(chǎn)品有一個了解，產(chǎn)生需求和欲望。通知性目標要突出職業(yè)學校的性質(zhì)、作用、就讀前途和發(fā)展；廣告說明性目標往往采取比較手法，突出學校獨特優(yōu)勢；廣告提醒性目標指要保持連續(xù)性、反復播放，加深顧客印象；形象性目標要造成從視覺到心靈上的震撼或感觸，如宣傳辦學理念、校訓、校史、校舍、環(huán)境、及學校各種活動，也可采用側(cè)面辦法，如播放學校獻愛心、公益活動、校風校紀的材料。

3、促銷，指采用各種能迅速刺激消費者采取購買行為的手段的集合。促銷行為多種多樣，要有新穎性與實用性，如給予生源校或協(xié)助人員個人經(jīng)濟獎勵，給學生贈品，分發(fā)彩色印刷品，布置展板展臺，有職校在分發(fā)手提袋上印上宣傳內(nèi)容，學生因?qū)嵒荻捎茫鸬胶芎玫男麄髯饔谩?/p>

4、公共關(guān)系，具有管理功能和營銷的雙重作用，用以形成，維持或改變顧客對學校及其產(chǎn)品的態(tài)度，使學校運作及措施與目標市場一致，從而被學生和家長接納。公共關(guān)系具有長期，特定的功能，建立絕非一朝一夕。

主要通過長期有效的合作，建立雙方的可信度，滿意率。

公共關(guān)系主要密訣即向目標市場不斷努力，輔以多種手段，加深加固印象。當群眾才接觸某個學校并不會覺得很好，但通過長期的公關(guān)活動也能達到目的。如某職校跨區(qū)域招生，為了與學生家長溝通，影響其周邊人群，每學期派出教師，到周邊縣區(qū)分別召開家長會，表達學校重視與家庭溝通，并長期堅持，使學校各種活動、成果信息散布于廣大地區(qū)；

又如職校參加的社會公益活動，在校慶、節(jié)慶假日、開學等時間邀請有關(guān)人員參加的公關(guān)活動；利用媒體、及時報道學校各種活動及動向；為

招生策劃書10

成立中學部xx年招生工作領(lǐng)導小組

組長：副組長：

成員：

領(lǐng)導小組主要職責

①動員全體教師端正思想，樹立起正確的教育營銷觀，將教育營銷作為學校的可持續(xù)發(fā)展的重大戰(zhàn)略;

②制定招生營銷方案，主持制作招生宣傳文案、招生宣傳冊和招生簡章;

③組建營銷隊伍，選拔、培養(yǎng)一批既懂教育規(guī)律又熟悉市場經(jīng)營的復合型人才;

④定期分析生源市場，合理細分市場并進行準確的市場定位，建立招生信息庫;

⑤加強內(nèi)部管理，著力打造學部的品牌，靠口碑促營銷;

⑥制定學部招生控流考核細則，指導、服務(wù)、檢查、考核招生工作和控流工作;

營銷策略

【廣告營銷】

精心塑造書院的整體形象，提煉中學部的培養(yǎng)目標，凸顯學部教學特色，總結(jié)出選擇書院的十大理由，叫響書院的教育品牌。通過媒體宣傳，用具有個性化設(shè)計展板、橫幅、宣傳冊吸引眼球，實現(xiàn)視覺的刺激和有效的溝通。

【定位營銷】

細分市場，鎖定目標客戶。一是迅速著手調(diào)查統(tǒng)計現(xiàn)有在校生的分布情況，確定重點生源區(qū)，甚至重點小區(qū);二是進行市場調(diào)查，尋求新的生源區(qū)，包括毗鄰深圳的市區(qū)，必要時在重點生源區(qū)設(shè)立招生咨詢點，開展招生宣傳活動;三是走進重點生源區(qū)中的小學、初中，參與其畢業(yè)生家長會，實現(xiàn)招生宣傳。

【口碑營銷】

首先加強學部管理，增強家校聯(lián)系，贏得家長口碑，促進招生工作。二是對在書院就讀五年以上的.學子予以特殊關(guān)注，可以按照生源區(qū)域分頭組織活動，如召開座談會、合影留念、派發(fā)精美紀念品等等。三是關(guān)注和培養(yǎng)我們的忠誠客戶，即滿意度較高的學生家長。對積極協(xié)助學校招生工作，對書院發(fā)展做出貢獻的學生家長，給予適當?shù)膬?yōu)惠政策。

【網(wǎng)絡(luò)營銷】

網(wǎng)絡(luò)營銷更適應(yīng)我們的目標客戶。要充分發(fā)揮互聯(lián)網(wǎng)的作用，通過網(wǎng)絡(luò)廣告、網(wǎng)絡(luò)視頻、郵件群發(fā)等形式宣傳書院，吸引學生家長。

【現(xiàn)場營銷】

精心組織策劃幾場大型公益活動，如“外教公開課”、“家庭教育專家講座”等，勢必會受到多數(shù)準生源家長及學生的關(guān)注，激發(fā)他們的選擇欲，如能有現(xiàn)場報名的優(yōu)惠政策，極有可能引爆現(xiàn)場招生。

招生策劃書11

一、招生生源背景分析

1﹑求學動機表現(xiàn)：77.4%的新生是出于自我意愿，其他新生出自家人意愿。學生學習技術(shù)主要為掌握技能、解決就業(yè)和滿足興趣，總體上“掌握技能”占較大比例60.9%；家人在“解決就業(yè)”的問題上表現(xiàn)較多的關(guān)注比例78.5％，根據(jù)動機由來的不同，需求比例又有所不同；

2、招生目標群：招生當以待業(yè)青年宣傳為主，包括外出打工返鄉(xiāng)人員、退伍軍人、初高中

畢業(yè)在家待業(yè)人員、在崗培訓等，其中初高中畢業(yè)在家待業(yè)人員約占總生源打工50％～60％。

3、廣告對生源的影響：學生和家長了解技術(shù)學校主要是通過電視廣告，廣告的傳播仍需繼續(xù)延伸。家長較為理性，多有實際考察和熟人推薦的傾向，但是省城幾家技術(shù)學校的電視廣告高頻次投放的同時，廣告又存在嚴重的同質(zhì)化和跟風現(xiàn)象，所以廣告的邊際效應(yīng)遞減，廣告?zhèn)鞑ッ媾R再度創(chuàng)新；

4、生源了解學校的現(xiàn)狀：距離省城較遠的生源過于依靠電視廣告了解學校，信息薄弱，可信度低，家長依靠熟人推薦和實地考察，容易被競爭對手攔截。學校品牌的美譽度和信譽度如何建立，怎樣實施生源終端攔截，狙擊競爭對手，都是學校面臨的現(xiàn)實問題。所以我們需要走近生源之地，給他們一個了解）

二、分析市場困難 挖掘機會點

（一）市場困難分析

1、行業(yè)內(nèi)競爭激烈，僧多粥少。在技術(shù)學校相對成熟的省城沈陽，市場前期的高利潤回報率興起了一大批技術(shù)培訓學校，業(yè)內(nèi)競爭非常激烈，尤其表現(xiàn)在生源

中國最大的招生就業(yè)連鎖超市

的競爭上。同時，技術(shù)學校的生源還受到公辦大專、成教和自考類學校的分流，致使整個技術(shù)培訓行業(yè)都面臨招生的困難選擇。

2、圈內(nèi)競爭內(nèi)耗黑洞凸現(xiàn)。沈陽技術(shù)培訓行業(yè)內(nèi)部競爭激烈，技術(shù)培訓業(yè)攪成一鍋粥，其長期內(nèi)耗代價不菲，個別弱小學校甚至不擇手段，以損害行業(yè)利益的不正當競爭手段搶生源，回避并轉(zhuǎn)嫁責任。走出圈內(nèi)，避免內(nèi)耗，尋找突破點，以優(yōu)勢樹立行業(yè)領(lǐng)導地位是博華的必然選擇。

3、年度招生宣傳，如火如荼。位居行業(yè)第一梯度的幾所技術(shù)學校的年廣告斥資力度驚人，費用高高攀升。如何有效利用媒介資源，減少虛投量，提高招生命中率，已成為學校的一大困惑。廣告的激烈競爭迫使學校的廣告額度居高不下，如何得力有效地承接媒介廣告對生源的作用亦成為學校發(fā)展的困惑之一。

4、招生不溫不火，生源基數(shù)較小。技術(shù)學校招生由于在校學生尚未畢業(yè)，在外打工的青年尚未返鄉(xiāng)，潛在生源對技術(shù)學校的關(guān)注度較弱，所以招生的宣傳和推廣受到很大的限制。招生投入和生源產(chǎn)出很難協(xié)調(diào)，投入不易過大，招生推廣應(yīng)簡單易行，短期效果顯著。

（二）市場機會點分析

1、博華學校具備良好的品牌度。通過對學校的調(diào)查發(fā)現(xiàn)，學校擁有較高的品牌度，說明博華學校的辦學質(zhì)量起到了良好的傳播效果，有利于今年招生宣傳和推廣的有力運作。策劃也是一個借力發(fā)力的市場運作，借助博華28年的辦學成績推動招生的有效進行。

2、其他學校的終端推廣環(huán)節(jié)薄弱，利于博華學校營造終端攔截攻勢。省城幾所技術(shù)學校在各個地市設(shè)置的招生辦事處過于散落，招生宣傳和推廣力度薄弱。博華學校可以大造聲勢，實施終端攔截，最大限度回籠生源，擊敗競爭對手。另外，新年之際是家長考慮待業(yè)子女求學接口，也是其習慣此時重大決策的關(guān)口，很容易受到外界宣傳的影響，待業(yè)畢業(yè)生也多會選擇此時考慮未來的成長問題，我們要做的就是抓住這個時機，引爆需求。

第二部分招生策劃建議案

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一、招生策劃目的

通過招生推廣活動，走近生源終端，以真情演繹學校風采，突破困難地區(qū)的生源招生困境，快速擴大招生生源，樹立并傳播良好品牌形象，加強行業(yè)領(lǐng)導地位，維護行業(yè)利益持續(xù)增長。

二、策略主題導向

重點地區(qū)，刺激學習技能的需求，實施終端攔截，擴大生源招生，塑造學校品牌。

三、招生試點地區(qū)

以××地區(qū)為此次招生突破點（根據(jù)學校在個地區(qū)的'招生策略難，考慮××地區(qū)的戰(zhàn)略地位比較特殊，故選擇該地區(qū)予以試點突破。學校亦可根據(jù)實際情況適當擴大試點范圍，甚至在全省內(nèi)進行推廣）

四、目標群體

××地區(qū)及其縣級鄉(xiāng)鎮(zhèn)的在家待業(yè)青年，以及外出打工返鄉(xiāng)青年。

五、招生活動推廣時間（待定）

六、招生活動推廣主題和主要內(nèi)容

·推廣主題

“走進博華，打造精英”大型咨詢活動，引爆消費需求。提倡“入學=就業(yè)”的傳播理念，并將該理念貫穿整個活動當中。

·活動創(chuàng)新

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此報告會不同于一般的專題報告會，創(chuàng)新之處在于其合理有序的操作，相互承接的環(huán)節(jié)，以及對目標人群的有效過濾和鎖定。

·主要內(nèi)容

該活動主要分三個階段，每個階段都是對消費人群進行一次有效的過濾，篩選目標人群，然后重點攻堅，刺激其就讀需求，實現(xiàn)博華招生計劃。

第一階段為“預熱”，通過學生作品展及就業(yè)去向展覽活動和鬧市＆集市送掛歷年畫（畫面可以是學生作品或?qū)W校風景等）活動，讓博華學校走近千家萬戶，為招生播種希望，并將后期重點活動有效地托起；

第二階段為“高潮”，通過“走進博華，打造精英”大型咨詢報告會活動，用專家和領(lǐng)導的聲音喚起目標人群的愿望，利用現(xiàn)場報名優(yōu)惠和數(shù)名減免費學員抽獎等活動，最大限度地刺激目標消費者的消費需求，引爆流行；

第三階段為“收獲”，演講報告活動結(jié)束后，立刻（當日或次日）開展“博華成功之旅”，將有就讀意愿的生源（學生和家長）帶上車，進行生源的最終過濾，同時也意味著學生將走近博華，體味博華的成功，渴求成功于博華，亦是一個成功招生時期。

活動的展出不但可以樹立博華學校在××地區(qū)的良好品牌形象，節(jié)省了巨資電視廣告廣告費用，而且有效地推動招生活動開展和延伸，必定生源廣進，同時有效地封殺競爭對手的攻擊。如果試點成功，下次招生活動就可以將成功經(jīng)驗快速復制。

七、前期籌備階段，運籌帷幄，籌備先行制定策略，規(guī)劃流程，預算金額，掌控時間，權(quán)責到位，絕對執(zhí)行，刻不容緩。

（一）籌備時間：待定

（二）籌備內(nèi)容：

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1、征集學生優(yōu)秀作品。由學校組織向在校學生征集優(yōu)秀學生作品，包括學生參加學校和社會活動的獲獎作品以及就業(yè)學生的情況，匯集成冊，然后加工、裝幀、制裱，制作成展牌。

·組織參與人員（4人）：學校負責人（2個），在校學生（2－4人），宣傳人員（2人）；

·學校招生宣傳展牌、條幅和宣傳材料的制作，突出學校的辦學實力和學校品牌效應(yīng)，宣傳材料的制作必須精美。

2、年畫和宣傳單頁的籌備。根據(jù)學校招生的實際情況，籌備學校招生的宣傳單頁和贈送的年畫。·年畫設(shè)計：以博華學校為背景，附以新華辦學理念（入學=就業(yè)），并將年畫設(shè)計成20xx年的掛歷，考慮成本，可以將年畫設(shè)為精美的單頁掛歷（數(shù)量另定）；在掛歷的畫面可以是學生作品或?qū)W校風景，宣傳內(nèi)容中可以包括“憑掛歷附件可以免費參加“走進博華，打造精英”大型專場咨詢報告會和“博華成功之旅”活動，享受報名優(yōu)惠條件和現(xiàn)場抽獎機會，并可親身考察博華學校，讓您擁有意想不到的收獲。（同時刊印咨詢會的時間和地點）

·宣傳單頁設(shè)計：設(shè)計簡單的學校招生的宣傳單頁，內(nèi)容包括博華招生活動安排，學校介紹，甚至可以附加促銷信息“憑此單報名入學可免單程車費等”。（同時刊印咨詢會的時間和地點）

3、組建咨詢報告團。根據(jù)活動需要，報告團至少包括三方人員：

·校方代表（1人）。宣傳學校，宣傳活動，解惑釋疑；

·專家代表（1人）。結(jié)合社會需要和博華學校辦學的特色和實力，分析就業(yè)前途；

·學生代表（2人）。現(xiàn)身說法，實事求是，聲情并茂，誠信有加。

4、博華成功之旅。學校通過××市各招生辦事處或活動現(xiàn)場收集意愿到博華就讀的學生（以及其家長，在演講報告結(jié)束后，定時開展博華學校一日游活動。

招生策劃書12

一、招新目的

一、吸納更多對計算機有濃厚興趣的同學，為大學生網(wǎng)絡(luò)工作室注入新鮮血液，促進大學生網(wǎng)絡(luò)工作室更好地發(fā)展。

二、培養(yǎng)大學生的創(chuàng)新精神和實踐能力，提高大學生的網(wǎng)絡(luò)水平。

二、招新對象

河南理工大學14級在校大學生

三、招新時間安排

準備宣傳宣傳階段：9月26日—10月10日

報名時間：

1.現(xiàn)場報名：10月10—11日

2.網(wǎng)絡(luò)報名：10月10—11日

面試階段：10月13—19日

筆試階段：10月20—25日

全體成員大會：10月26日

四、招新流程

本次招新共分四個階(元旦晚會策劃書)段即：前期準備階段、宣傳階段、現(xiàn)場招新階段、人員選拔階段

一、前期準備階段(9月27—10月7日)

1、編寫最新公告。(9月30之前完成)

2、招新通知(含報名表)的`設(shè)計、印制。(9月30完成設(shè)計，10月7日之前完成印制)

3、大展板海報及海報宣傳頁的設(shè)計、印制。(9月29完成設(shè)計，10月7日之前完成印制。)4、各組安排筆試題目及上傳。(10月7日之前完成上傳)

5、固定展板、場地及帳篷的申請(包括宣傳階段及招新現(xiàn)場的場地、帳篷)。(9月30日)

6、論壇、微博、微信等新媒體宣傳的準備。(9月27——10月3日準備更新的電子文檔，10月4日開始更新)

7、借投影儀、幕布、音響等設(shè)備(包括宣傳階段及招新現(xiàn)場的設(shè)備)。(10月6日)

8、采購膠帶，訂書機，筆，筆記本等文具。(10月7日)

9、各組安排一些題目(稍有深度)供招新現(xiàn)場使用(10月7日)

10、拷貝工作室經(jīng)常使用的軟件的安裝包。

二、宣傳階段(10月8日——10月10日)

1、海報到團委申請在蓋章(必須在10月8日上午完成)

2、到宿舍張貼招新海報(10月8日下午)

3、現(xiàn)場宣傳小組提前到場布置場地。

4、到宣傳現(xiàn)場播放工作室宣傳片、招新ppt及工作室作品。(10月8日——10日)

5、安排人員在宣傳現(xiàn)場為同學們裝各種工作室常用軟件。(10月8——10日)

三、招新階段(10月11——12日)

1、現(xiàn)場招新第一小組提前到招新場地布置現(xiàn)場。

2、值班小組需提前去之前小組做好交接。3、值班人員積極向來往同學介紹網(wǎng)絡(luò)工作室。

4、播放工作室宣傳的音頻資料。

5、為同學安裝工作室常用軟件。

6、現(xiàn)場舉行“解難題 得獎品”活動，要求每組安排專門人員負責。

四、人員選拔

1、統(tǒng)計報名人員各項資料，通知面試。

2、面試

1、面試前各組選擇面試官，分配各組面試場地。

2、面試時組織人員維持面試秩序。

3、面試后整理面試場地

3、確定面試通過人員名單及資料通知培訓時間。

4、各組組長為面試通過同學進行培訓，培訓后留下作業(yè)。

5、按作業(yè)完成情況再進行一次人員篩選。

6、通知新成員被錄取。

五、經(jīng)費預算

注：經(jīng)費預算為最高上限，努日不要超出總使用額度，各負責人想自己墊付最后到主任處報銷

六、具體人員安排詳見人員安排表

七、招新總結(jié)

一、人員名單確定后，參加招新人員統(tǒng)一開會，總結(jié)本次招新的得與失。

二、整理招新資料，存檔保存。

八、其他事宜

一、準備、宣傳階段

1、人員安排須按時到位，臨時有事情不能到位需及時向負責人反應(yīng)安排調(diào)整。

2、傳單海報等印制是多加的催促，若真的趕不出來及時調(diào)換復印社。

3、海報張貼時多與宿管交流溝通，確保海報不被撤銷或覆蓋

大學招生策劃書大學招生策劃書4、場地、帳篷、音響等負責租借的同學要與租借方約定好具體時間及租借數(shù)目，并按時歸還。負責租借音響等需充電設(shè)備的同學負責檢查電量并及時充電。

5、筆試題目及供招新現(xiàn)場解答的題目做好備份。

6、現(xiàn)場宣傳前做好各種機器的調(diào)試。

7、現(xiàn)場宣傳時各小組做好銜接。

8、現(xiàn)場宣傳結(jié)束后打掃衛(wèi)生整理場地

9、其他突發(fā)情況及時向小組負責人反應(yīng)。

二、招新階段

1、每天值班前小組組長詢問組員確保到場如若不能盡快聯(lián)系負責人調(diào)整，保證每組達到既定人員。

2、各小組交接時注意相關(guān)文檔的保存保留避免丟失或發(fā)生錯誤。

3、維持招新現(xiàn)場場地附近的衛(wèi)生，避免出現(xiàn)臟亂情況出現(xiàn)。

4、每天最后一隊整理報名表統(tǒng)一放置。

5、其他突發(fā)情況及時向小組負責人反應(yīng)。

三、人員選拔階段

1、通知人員確保報名的每位同學都能通知到。

2、各組面試官提前到場，與同組其他面試官做好交流避免面試時出現(xiàn)冷場現(xiàn)象。

3、面試前安排人員在場外維持秩序保證面試有條不紊進行。

4、面試成績需認真記錄確保人對應(yīng)成績，避免出現(xiàn)成績與人不一致情況出現(xiàn)。

招生策劃書13

生源是學校的生命線，招生是學校一切工作的重中之重，它直接關(guān)系著本校的生存與發(fā)展。

學校招生需要策劃。所謂招生策劃，是一種謀略活動，是策劃者緊緊圍繞招生目標，運用一系列的點子和創(chuàng)意進行構(gòu)思、設(shè)計、謀劃、導引，制定切實可行、高質(zhì)高效的策劃方案，供決策者選擇運用的過程。目的是使被策劃的本校順利實現(xiàn)招生的目標。我說學校需要招生策劃，一是因為當代本校是適應(yīng)社會主義市場經(jīng)濟的需要而產(chǎn)生發(fā)展起來的，招生、就業(yè)兩頭面向市場。尤其是招生，我們沒有列入國家招生計劃，而是直接面向社會、面向市場、面向家庭、面向?qū)W生。

一、定位策劃

一般說來，招生定位策劃主要包括以下幾方面的內(nèi)容。一是定位生源地和招生目標群。這是根據(jù)學校的發(fā)展規(guī)劃和培養(yǎng)目標以及辦學規(guī)模和方向提出的，是解決到哪里去招收以及招收什么樣的學生的問題。具體說就是在地理上展開招生的區(qū)域和招收學生的目標群。是面向農(nóng)村，還是面向城市；是面向應(yīng)屆畢業(yè)生，還是面向社會。定位生源特色和招生優(yōu)勢。一定要找到本校的個性特點和優(yōu)勢，可以面向特殊的生源群體，可以多層次分類別招生，應(yīng)該善于劍走偏鋒、標新立異、錯位發(fā)展。

二、市場策劃

一般說來，本校對招生市場具有與生俱來的重視和敏感。因為本校的生源配置主要依靠市場調(diào)節(jié)，招生必須進行市場策劃。所謂招生市場策劃，主要是指對招生市場進行分析和預測，從招生市場的空間中尋找到自己學校的坐標，找到招生的努力方向，為學校爭取到盡量多的市場份額。

市場策劃首先要進行調(diào)查分析，了解生源市場的現(xiàn)狀、態(tài)勢，分析招生的基本形勢和發(fā)展趨勢，掌握有關(guān)招生的基本數(shù)據(jù)，并且，進行必要的統(tǒng)計分析，提出科學的論證報告。例如，20xx年四川參加高考的考生共有62萬，國家計劃招生多少，其中本科、專科（高職）計劃各是多少；省外、省內(nèi)計劃各是多少；公辦、本校計劃各是多少等。根據(jù)招生計劃預測一下本、專科的錄取分數(shù)線、錄取比例，預測一下本校的招生空間和條件。然后根據(jù)自己本校的實際情況，細分招生市場，確定本本校招生的努力方向，確定招生市場開發(fā)的策略與戰(zhàn)術(shù)，確定投入的人力、物力和財力。

其次，招生市場策劃必須了解人才市場的狀況，了解社會、市場對人才的需求。尤其是各級各類人才的需求規(guī)格和標準，將直接影響著本校的專業(yè)設(shè)置和課程安排，影響著招生的數(shù)量和質(zhì)量。需求就是就業(yè)，出口影響著進口，我們學校一定要充分發(fā)揮自己辦學機制靈活的特點，根據(jù)市場對人才的需求確定人才培養(yǎng)的規(guī)格，設(shè)置專業(yè)，制定教學計劃和教學大綱，安排課程和教材，安排招生數(shù)量和質(zhì)量。倘若能夠直接與用人單位簽定用人合同，進行定單培養(yǎng)，必將會成為招生的一大亮點。還可以根據(jù)市場的需求進行開發(fā)式招生，以增強對生源的吸引力。

三、形象策劃

形象是一所本校的門面，更是一所本校核心價值觀的體現(xiàn)。所謂招生形象策劃，其涵義有兩個方面，一方面是通過招生宣傳把學校的形象展示出來，這與學校的整體形象密切相關(guān)，是建立在學校整體形象基礎(chǔ)之上的；另一方面，是指招生過程的形象展示，包括構(gòu)思設(shè)計招生過程中的一系列形象及其如何運用，如何展示。比如，廣告訴求語、屏幕形象、宣傳畫冊、招生資料、招生咨詢場所人員形象等等。招生形象往往是社會、家長、學生等接觸到的第一印象，是能夠直接影響學生是否選擇上某所本校的首要因素。

學校形象識別系統(tǒng)的支柱性要素主要有三個，這也是我們進行招生形象策劃的切入點和著力點。一是理念識別系統(tǒng)，指學校的價值觀體系，包括辦學理念、校園文化、校風校訓、戰(zhàn)略目標、宣傳口號等等。二是視覺識別系統(tǒng)，指運用視覺設(shè)計和行為展示，將學校的理念和特征視覺化、規(guī)范化、鮮明化，形成學校在人們那里的視覺形象特征，例如學校的.校徽、標示牌、校園雕塑、學校建筑布局之類，以提升學校在市場競爭中的識別度，進而實施有效的信息傳播。三是行為識別系統(tǒng)，主要指學校的整體行為、組織行為、員工行為等，學校行為識別系統(tǒng)一般集中體現(xiàn)在學校內(nèi)外舉辦的招生咨詢活動、文化活動、社會公益活動以及學校的管理行為之中。

四、公關(guān)策劃

就本校而言，公共關(guān)系主要指學校與社會公眾的交往、認識和了解的相互關(guān)系以及這種關(guān)系的發(fā)展過程，它主要包括學校與社會組織的關(guān)系，學校與社會公眾的關(guān)系。常用的公共關(guān)系活動類型一般分為宣傳型、服務(wù)型（提供免費服務(wù)）、交往型、公益型、尊重型（征求社區(qū)及學生家長的意見）、維護型等若干類。

一般說來，公共關(guān)系所產(chǎn)生的效果是其它任何形式都不能代替的。招生需要宣傳，需要公關(guān)，需要進行公共關(guān)系策劃。本校必須充分發(fā)揮公共關(guān)系在招生過程中的作用，精心構(gòu)思設(shè)計各種類型的公關(guān)活動，高度重視交往傳揚、溝通協(xié)調(diào)，排憂解難、暢導理解，信息傳播、教育引導等各種公關(guān)渠道，積極為招生工作出力獻智。

招生公關(guān)策劃主要表現(xiàn)在以下三個方面。一是公共關(guān)系傳播策劃。傳播是公共關(guān)系的基本要素之一，也是公共關(guān)系活動的主要手段，它是一個完整的信息交流過程。招生公關(guān)策劃應(yīng)該緊緊圍繞由誰傳播、傳播什么、通過什么渠道、傳播給誰、產(chǎn)生什么效果五個要素進行。二是公共關(guān)系工作程序策劃。它一般由調(diào)查研究、確立目標，編制計劃、設(shè)計方案，策劃實施、傳播溝通，評估結(jié)果、反饋調(diào)整等幾個步驟組成。三是公共關(guān)系專題活動策劃。例如，新聞發(fā)布會，學校成就展覽會，社會贊助活動，招生咨詢會，參觀考察等等。

五、廣告策劃

現(xiàn)階段，廣告是學校招生的基本手段。有的學校甚至在招生廣告方面不惜重金、大量投入。所以，做好招生廣告策劃顯得十分重要。招生廣告就是有計劃地通過媒體向招生目標群傳遞有關(guān)本校、專業(yè)、招生數(shù)量、規(guī)格要求、學校優(yōu)勢、特色等信息，以介紹、說服、提醒為目標，起到喚起注意、引起興趣、啟發(fā)****、導致行動等作用。好的招生廣告應(yīng)該真實性強，信息量大，針對性強，符合消費心理，符合道德規(guī)范。

招生廣告策劃的關(guān)鍵在于創(chuàng)意。好的創(chuàng)意應(yīng)該簡捷、突出、獨特、聯(lián)想、凝神、形象、時尚。廣告媒體的選擇也很重要，主要應(yīng)該考慮其經(jīng)濟性、針對性和適合性。常用的媒體主要有報紙、雜志、電視、廣播、網(wǎng)絡(luò)、宣傳品、戶外廣告牌、車體廣告、展覽會、公益性社會活動等。還要注意報刊版面的環(huán)境選擇，電視廣告的時間選擇，頻率的變化，而且，學校也可以自行設(shè)計一些恰當?shù)幕顒踊騻鞑バ怨ぞ邅戆l(fā)布本校招生信息。另外，還要注意軟性廣告的運用，它對目標公眾的滲透力有著極其重要的作用。

六、管理策劃

管理策劃在.招生策劃中也具有相當?shù)牡匚弧Ｋ^管理，是協(xié)調(diào)集體活動以達到預定目的的實踐過程。招生也是一個集體活動的過程，為了完成招生任務(wù)，實現(xiàn)招生目標，必須對招生活動進行計劃、組織、激勵、協(xié)調(diào)和控制。

招生管理策劃，首先應(yīng)該對招生工作的機構(gòu)、人員進行策劃安排，確定建立精干、高效的組織系統(tǒng)，選擇配備熱愛、熟悉招生工作的人員。其次，策劃建立科學、高效的指揮協(xié)調(diào)機制，優(yōu)化配置各種招生資源，努力以最少的投入取得最大的效益。要遵循管理的原則，把眾多的招生人員組織在團隊之中，形成群體大于個體相加的合力和團隊精神。第三，制定科學高效的激勵政策，形成良性的激勵機制，也是招生管理策劃的重要內(nèi)容，要充分運用環(huán)境、報酬、獎懲、精神、文化等多種要素調(diào)動招生人員的積極性、主動性和創(chuàng)造性。要通過管理策劃使本校的招生工作有條不紊、有序競爭、規(guī)范展開、高效進行。

七、渠道策劃

招生工作有多種渠道，尤其是當代，已經(jīng)進入網(wǎng)絡(luò)時代，招生渠道正在呈立體化發(fā)展的趨勢。所謂招生渠道策劃，就是謀劃形成屬于自己本校的招生網(wǎng)絡(luò)和多種渠道，并且，確保其暢通高效。

招生渠道在招生中占有非常重要的地位。渠道運用，存乎一心。一方面，招生渠道要多；另一方面，招生渠道要不斷創(chuàng)新，要善于有所突破，善于與時俱進、善于另辟蹊徑，積極探索運用新的渠道，形成自己的獨特渠道，不要總是大家去擠一條路，一座橋。

目前常用的招生渠道主要有以下幾種：一是學校的老生帶新生，學校全體教職工充當招生人員，投親告友，四處拉學生。二是聘請招生信息員、招生代理，往各主要生源地派駐招生機構(gòu)、招生代表。三是參加各級各類招生咨詢會、展覽會、洽談會進行宣傳推銷。四是到生源地學校開展各種聯(lián)誼活動，進行公關(guān)。五是新聞宣傳，樹立形象。六是各種媒體廣告、實物廣告。七是聘請著名專家、知名教授作顧，對學校作出正面評價。八是邀請教育行政部門、教育科研機構(gòu)的領(lǐng)導專家到學校視察指導。

八、項目策劃

進行招生項目策劃首先應(yīng)該進行項目調(diào)研，系統(tǒng)地搜集、分析和報告有關(guān)項目的信息，研究影響項目進展的各種環(huán)境因素。招生面對的生源是活生生的人，在項目策劃中一定要十分注意學生以及家長的心理規(guī)律和情感規(guī)律，使他們作為情感體驗的主體，對策劃項目產(chǎn)生積極或消極、肯定或否定的評價。另外，招生項目策劃還要注意時效、創(chuàng)新和價值；注意項目細分、項目選擇和項目定位三個環(huán)節(jié)。項目細分是項目策劃的基礎(chǔ)和前提，項目選擇和項目定位是項目細分的深化和繼續(xù)；沒有細分的選擇和定位必然是盲目的，而沒有目標選擇和定位，項目細分也就失去了意義。

好的項目必然會給招生帶來機遇和實效，它總是人們夢寐以求的。.好項目必須依靠我們自己去思考、去尋找。在思考尋找的過程中，可以適當注意以下幾點：一是與眾不同.二是巧搭便車，四兩撥千斤，借力發(fā)力，巧妙地借用其它行業(yè)、企業(yè)的手段和力量，為自己的招生打開局面。三是拾遺補缺，抓住了，一樣可以使之有價值、高效率。四，是填補空白，由于多方面的原因，盡管招生的學校、專業(yè)越來越多，但還是有一部分需求暫時無法滿足或者滿足的代價很高。哪個學校如果能夠滿足這部分需求或者降低滿足這部分需求的代價，則一定能夠取得成功。

招生策劃書14

一、市場概況

1、宏觀環(huán)境分析

今年中國高考人數(shù)形勢分析可以到國家教育部、sohu高考在線、QQ高考在線找到相關(guān)數(shù)據(jù)，民辦高校生存環(huán)境分析（主要從正規(guī)大學擴招，大學舉辦民辦二級學院等進行分析民辦高校招生形勢不容樂觀）

2、微觀環(huán)境分析

因為南洋學院招生主要針對江蘇，所以要了解到江蘇今年高考學生數(shù)量、藝術(shù)類提前錄取學生數(shù)量*（因為我們學院有藝術(shù)系），將錄取學生的數(shù)量，無錫本地的高考數(shù)據(jù)，進行分析，可以得出民辦生源有前景。

3、SWOT分析（可以分析國內(nèi)前十所民辦院校的USP及分析江蘇省內(nèi)所有民辦院校的USP，比如他們的專業(yè)設(shè)置是否新，就業(yè)前景怎么樣，教學環(huán)境怎么樣等等）

學校名稱優(yōu)勢劣勢機會威脅

南洋環(huán)境好城市考生生源好其他民辦的競爭（價格等）

二、形象推廣策劃目標

（1）可以從提升南洋形象等方面進行分析

（2）如何實現(xiàn)招生目標人或更多這個角度進行分析

（3）可以從提升南洋學院在用人單位方面進行分析

三、南洋形象推廣策劃形象定位

（1）主要是在找到的南洋的獨特賣點中主要以什么賣點進行主導，比如太湖邊風景區(qū)、比如果場邊、比如環(huán)境美、比如校企合作多，比如學生榮譽、南洋劇社等等，做這個定位之前應(yīng)該好好做好swot分析，這個分析肯定能分析到江蘇省內(nèi)所有的民辦高校，肯定能知道他們沒有什么賣點我們有，他們有的賣點我們比他們還優(yōu)，他們強勁的賣點，可以回避。總之，寫策劃書的時候一定要前后有聯(lián)系，調(diào)查的數(shù)據(jù)，后面肯定要用到，針對這些數(shù)據(jù)的解決辦法或應(yīng)對策略觀點，而不是一味是根據(jù)模板來做。

（2）形象推廣的目標受眾定位

你要考慮到是學生還是家長，還是學生有說服力的親戚朋友，抓住了主要目標受眾，策劃就成功了一半。比如你覺得現(xiàn)在學生是你的首要目標受眾，那得具體分析受眾的心理，他們或許考砸了，他們或許成績就很差，針對不同的心理，你要提出不同的`廣告口號。

四、形象推廣策略

在這里主要就是讓你想出好的點子，比如學校美環(huán)境美是我們的一大特色，那應(yīng)對的策略就是學生免費載參觀，讓學生留下美好印象，讓學生在真實環(huán)境中感受到我們并不是在欺騙學生。

比如針對怎么樣好好南洋網(wǎng)絡(luò)媒體進行推廣里可以讓學生怎么牢記南洋學院的網(wǎng)址，怎么讓網(wǎng)站更具親和力，比如可以在網(wǎng)上播放學生做的《知足MV》。

其實這里的策略就是這個策劃書的重點。策劃的內(nèi)容不是空穴來風，都是從你的各種調(diào)查數(shù)據(jù)和你在策劃書中所提的策劃目標和定位而來，比如形象定位，比如受眾定位等等。在策劃書中有數(shù)據(jù)的地方盡量用圖表的形式呈現(xiàn)。

招生策劃書15

為了豐富招生宣傳形式，吸引更多優(yōu)質(zhì)生源，提高我校生源質(zhì)量，激發(fā)學生“主人翁”意識，增強學生對校認同感，營造“愛校榮校”的良好氛圍，特舉辦 20xx 年招生宣傳平面設(shè)計大賽，征集一系列與我校招生宣傳相關(guān)的平面設(shè)計作品。

一. 活動名稱

20xx年招生宣傳平面設(shè)計大賽

二. 活動對象

安徽工程大學在籍全體學生

三.作品形式

招生宣傳平面設(shè)計以手繪或電子稿打印文件的'形式，顏色及形狀自定。招生宣傳平面設(shè)計包括：招生logo，招生T恤、招生海報、招生旗幟、招生宣傳頁、招生包裝盒、招生胸針等與招生宣傳有關(guān)的平面設(shè)計。

四.作品要求

1、能夠準確、鮮明地表達主題思想，視覺語言健康向上并具有感染力；設(shè)計表達簡潔、清晰、明確；藝術(shù)風格不限，鼓勵多層次、不同角度地詮釋主題，體現(xiàn)作品的個性魅力。

2、手繪作品幅面為4開（56cm×44cm），電腦作品打印幅面為A4。電腦作品需同時提交可供網(wǎng)絡(luò)發(fā)布、平面印刷的電子文件（90cm×60cm幅面，不低于300dpi，可集體刻盤上交），存儲格式為JPEG或TIF。

3、作品正面不得出現(xiàn)作者個人信息，請在作品背面標注作品名稱、設(shè)計說明（150字左右）、作者姓名、班級和聯(lián)系方式。

4.選手可以選擇招生平面設(shè)計系列作品之一提交，也可以選擇一個系列進行設(shè)計。（注：每件作品作者最多兩名）

5.所有作品必須為原創(chuàng)，嚴禁剽竊，違者取消參賽資格，并由參賽者承擔一切后果。

五.時間安排

1、征稿時間：20xx年4月5日—20xx年4月20日

2、收件時間：20xx年4月18日--20日下午16：30-17：30。

3、交稿地點：7教1樓東側(cè)藝術(shù)學院學生會辦公室。

備注：參賽選手在4月18日之前可以將作品交給各學院學生會宣傳部，最終統(tǒng)一交至藝術(shù)學院（7教）一樓藝術(shù)學院學生會辦公室。

六．獎項設(shè)置

一等獎 2名

二等獎 4名

三等獎 6名

優(yōu)秀獎 10名

最佳創(chuàng)意獎1名

七．聯(lián)系方式

聯(lián)系人：方夢潔 手機號碼：

八.其他事項

本活動由校學生會主辦，藝術(shù)學院學生會承辦，未盡事宜由藝術(shù)學院學生會負責解釋。

安徽工程大學學生委員會

20xx年4月1日

Est.chinajzh.com家長匯個性化測評系統(tǒng)

招生策劃方案

2013暑期招生開始了，各個家長匯個性化測評系統(tǒng)使用機構(gòu)，除了慣有的方式招生外，還可以利用家長匯個性化測評系統(tǒng)的測評卡、宣傳單等進行招生。具體方式如下：

一、招生目的：

完成市區(qū)及各加盟校暑期招生任務(wù)，并完成學校秋季宣傳，促進老生續(xù)班；

二、招生范圍：

各市直營校，縣區(qū)加盟校所屬公立學校、幼兒園、機關(guān)企事業(yè)單位、小區(qū)、城中村、市場、商鋪、公園、廣場、街道社區(qū)、等人員密集區(qū)域；

三、招生方式：

對家長及適齡人群散發(fā)家長匯個性化測評系統(tǒng)DM單，并在主要路口及公立學校門口、小區(qū)、市場、公園、廣場、街道社區(qū)等人流集中地擺放宣傳點進行咨詢介紹、試用測評，并在主要路段，小區(qū)、市場、公園、廣場、街道社區(qū)、等人流集中地張貼招生海報，告知報名即可免費進行個性化測評等信息，并且對家長進行一對一溝通，并留下聯(lián)系方式，在公開課前1——2天進行電話邀約，并在測評結(jié)束后再進行電話回訪，跟蹤測評效果評估，對未到場聽公開課的家長再進行下一次的測評邀約，留下信息以備日后的各項校內(nèi)、校外的活動通知；

三、區(qū)域分類：

各校區(qū)將所屬區(qū)域內(nèi)的所有公立學校及幼兒園進行市場調(diào)查，并根據(jù)本校區(qū)的學生學籍進行分析，把所有學校進行細化分類；同樣，也需要對所屬區(qū)域內(nèi)的小區(qū)、市場、黨政機關(guān)、公園、廣場、商鋪、街道社區(qū)進行調(diào)查，并根據(jù)學籍表進行分類，也劃分出幾類的招生區(qū)域；具體分類如下：

1、公立學校開課階段：各校區(qū)將所屬區(qū)域的公立學校劃分為一、二、三類學校；每類學校采取不同的宣傳方式，根據(jù)學校老生的比重和新生以往的報名情況，還有今年公立學校的新生招生情況，將公立學校分為：一類學校（重點宣傳），二類學校(次重點宣傳)，三類學校（普通宣傳）；

2、公立學校放假階段：各校區(qū)將所屬區(qū)域內(nèi)的小區(qū)、商 鋪、黨政機關(guān)、市場、公園、街道社區(qū)等也根據(jù)學籍表分析這些區(qū)域的報名情況、所屬小區(qū)的年齡情況、新開發(fā)小區(qū)的入住情況，市場及商鋪的經(jīng)營情況、公園、廣場各時間段的人流及人流的年齡段情況進行調(diào)查及分析，把這些區(qū)域進行細化，也分成幾類區(qū)域：一類區(qū)域（重點宣傳），二類區(qū)域(次重點宣傳)，三類區(qū)域（普通宣傳）；

五、宣傳物品：

1、家長匯個性化測評系統(tǒng)DM頁：（根據(jù)所屬招生區(qū)域定制數(shù)量）

2、宣傳桌子：（根據(jù)所屬招生區(qū)域定制數(shù)量）

3、宣傳海報：（家長匯網(wǎng)站上有相關(guān)設(shè)計，可直接下載使用。根據(jù)所屬招生區(qū)域定制數(shù)量）

4、宣傳氣球：（可印上家長匯個性化測評標志，主要為吸引孩子眼球

來報名用不需太多）

5、宣傳展板：（根據(jù)所屬招生區(qū)域定制數(shù)量）

6、宣傳禮品：（主要為吸引孩子眼球來報名用不需太多）

六、招生目標：

要求專職及兼職宣傳人員進行一對一的溝通介紹個性化測評的使用方法，必要時，可為學生單獨進行基礎(chǔ)測評。在招生宣傳前幾天對所要進行宣傳的學校及小區(qū)等地段進行滲透式的鋪發(fā)DM頁，鋪發(fā)結(jié)束后對我們的目標人群進行一對一的溝通介紹，目的就是促進報名，要求我們的專職和兼職宣傳人員要盡量留下被溝通家長的電話號碼，以便我們在公開課前進行電話邀約，并在學校的節(jié)假日或是新老生活動日時進行邀約，讓其來參加我們的公開課或是各項新老生活動。

以上是家長匯個性化測評提出的招生必要條件及方法，那么，該如何計算招生數(shù)量和效果評估呢？我們可以用這樣一個簡單的倒推法則：

招生目標100人，要達到100人報名，按30%報名率，需要300人來試聽體驗，要達到300人來試聽體驗，按打過電話30%的人愿意來，至少需要900人愿意來試聽，要900人愿意來，按30%的概率，至少要打夠2700個電話，要搜集到2700個電話，按宣傳周期15天，每天平均必須拿到將近200個電話，每天平均要拿到將近200個電話，按照每人每天10個，也就是每天20個宣傳員進行推廣。

七、效果評估：

根據(jù)招生期間的各校區(qū)的具體安排，在完成新生招生工作后，對

本次招生進行最終的效果評估，實際完成新生的人數(shù)要在學籍表中有所體現(xiàn)，并根據(jù)新生來源于公立學校和所屬街道、小區(qū)等進行統(tǒng)計分析，并對照招生方案中的公立學校和所屬小區(qū)及街道的宣傳重點劃分進行總結(jié)并分析，用以調(diào)整下期招生時的重點學校和重點區(qū)域的更替和劃分，做到心中有數(shù)，主次分清。

家長匯個性化測評系統(tǒng)，將立志與各大學校一起，改良教育市場現(xiàn)狀，共同為教育事業(yè)奮斗。