第一篇：唯品會參觀實習報告

電子商務應用社會調查社會實踐報告

一、實習目的

電子商務通常是指是在全球各地廣泛的商業貿易活動中，在因特網開放的網絡環境下，基于客戶端/服務器或瀏覽器/服務器應用方式，買賣雙方不謀面地進行各種商貿活動，實現消費者的網上購物、商戶之間的網上交易和在線電子支付以及各種商務活動、交易活動、金融活動和相關的綜合服務活動的一種新型的商業運營模式。

近幾年來，以電子商務為主要內容的網絡經濟正在給企業本身的生產、經營和管理，以及傳統的貿易方式帶來巨大的沖擊，改變了商務模式，對經濟發展方式產生了巨大影響。本次調查希望通過分析湖北企業電子商務的應用狀況，以調查近年來企業電子商務應用過程中的經驗和存在的問題。以及用戶對中國電子商務解決方案/電子商務平臺/電子支付平臺的認知度、滿意度，以揭示目前中國電子商務應用市場和服務市場的真正狀況，從而幫助企業對中國電子商務的應用程度及發展趨勢做出準確的判斷。

二、實習內容

周五早上八點，全班在學校體育館集合后，我們就踏上了去實習參觀的征程，這次是去武漢唯品會基地參觀，唯品會的基地在藍焰電商城里，里面還有各種大大小小的電商企業，下車后，便由老師聯系的工作人員帶我們參觀整個基地。

我國的中小企業主要以勞動密集型為主，生產附加值低,信息設備使用量還比較低,大約 90% 的中小企業還沒有真正運用電子商務進行運營，大多是因為中小企業受到自身管理水平、資金和人才等因素的制約，電子商務發展水平相較于大企業，明顯滯后。而大型企業中，通過電子商務進行采購、銷售的比例已分別達到了30%和27%。

來到藍焰電商城參觀時，首先我們繞著一個大的貨車走的通道上到了四樓的貨倉，但不巧的那天很多貨倉都沒有開門，后來工作人員帶我們到了一個小型企業的倉庫，首先映入眼簾的是一排排貨架，和兩個在清點貨品的工作人員。倉庫面積并不大，經過負責人的講解，首先我了解到這家電商企業是在網上銷售一些小件的家居用品，從接到訂單開始，都是人工理貨，根據貨號拿貨，檢查是否有質量問題，商品信息錄入等都是由人工完成的，當訂單多時，效率就會特別低，首先補貨時花費的時間是最長的，從廠家進到倉庫的貨需要一個一個人工拆開清點確認數量是否正確以及是否有質量問題，存貨商品的數量是根據以前的數據預測的，負責人表示，當有庫存積壓時，就通過促銷或者搭配減價等優惠手段還有贈送小禮品的方式將庫存清空。從這家電商企業來看，由于經濟以及技術原因，幾乎沒有用到電子商務的技術，在物流管理這方面以人工管理為主。其次負責人提到現在目前的快遞都幾乎整合到了菜鳥物流，可以實時追蹤貨物的路線以及運送人，很少用到以前的快遞單，新的快遞單不僅打印快不需要人工填寫，更是在材料上做了改進，不容易損壞也更加清晰。

然后我們去參觀了唯品會的基地，相比小型電商企業，唯品會的售后服務更有效率，通過機器化的運作，使得商品物流的情況變的更有效率。在物流公司信息系統方面，很多電商的物流信息化水平很低，60%以上的電商物流公司的信息系統，都是簡單地從別的地方拷過來，都是十分低級的。中小企業，特別是快遞企業，是勞動密集型企業，解決了幾百萬人的就業問題，政府應該在信息化系統建設方面，為中小型企業提供社會公共產品服務。沒有信息現代化，就不會有物流現代化。政府相關部門可以組織行業專家，研發一個基礎版本的信息系統，這樣的研發其實要不了多少錢。政府對信息技術每年都投入了很多錢，但是效果有多少，現在還不好評價。唯品會有8個代理商，做一個信息系統要投入幾百萬、上千萬，不是中小企業可以承受的。政府做一個基礎版本的信息系統產品，免費給中小企業使用，它們的管理水平一下子就提高了一個檔次。有了信息系統，電商企業跟物流公司進行信息接口對接就比較簡單。否則，中國物流配送的可視化、可控化無從談起，因為目前物流公司的信息化水平太低。我認為政府可以在這方面做更多的工作。

當今面臨信息化經濟的挑戰，企業應加快在電子商務和網絡經營方面的發展，推進企業信息化進程。沒有企業信息化，就沒有企業的可持續發展。現在，國內越來越多的企業已經將其業務架構在基于計算機網絡的管理信息系統之上，越來越多的核心商務過程需要基于網絡進行，總體來說，電子商務在大中小企業中還有很多進步的空間。

第二篇：唯品會電子商務分析

目錄

一、項目背景??????????????????1

二、電子商務現狀分析??????????????1

（一）優勢????????????????????2

（二）不足????????????????????3

三、電子商務策略及效果評估????????????4

（一）策略????????????????????4

（二）效果評估??????????????????6

四、經費報價???????????????????7

五、參考文獻???????????????????7

一、項目背景

唯品會成立于2008年08月，總部設在廣州，旗下網站（www.tmdps.cn）于同年12月8日上線，是一家專門做特賣的網站。主營業務為互聯網在線銷售品牌折扣商品，銷售產品涵蓋中高端服裝、鞋子、箱包、家居用品、化妝品、奢侈品等。2012年3月23日，公司在美國紐交所上市，是華南首家在美國紐交所上市的電子商務企業。

1、商業模式

“名牌折扣+限時搶購+正品保險”的創新商業模式，每天早上10點準時上12-18個新品牌，超低折扣，限時搶購。

（1）發展規模

唯品會有8000多名員工，日獨立訪客超過400萬，注冊會員數達5000萬，現合作品牌超過7000家，日均訂單量超過20萬單。2012年凈營收為6.921億美元，比2011財年增長204.7%。2013年第一季度到第三季度凈營收為10.46億美元，凈利潤為2680萬美元，連續四季度實現盈利。

（2）行業地位

在2012年全國商業零售100強中排名第79位，在廣州商業零售100強中排名第3位。唯品會在2013年上半年中國B2C購物網站交易規模市場份額排名中名列第5。

二、電子商務現狀分析

唯品會2008年成立，2010年和2011年，唯品會的銷售收入分別增長了10倍和6倍，即使在邁入億元俱樂部之后，今年一、二季度，唯品會仍然保持了250%的同比增長速度。高增長也伴隨著大投入、高虧損，唯品會2009、2010和2011年經營的前三年，持續虧損，凈虧損額分別為138萬美元、837萬美元和1億美元，虧損擴大速度達到500%和1000%左右。

巨額虧損造成了唯品會“流血上市”的尷尬，路演遇冷、上市破發。上市首日唯品會較發行價下跌15.38%，第二個交易日繼續下跌14.55%。不過，近一個月以來，唯品會股價從5美元漲至目前的7美元左右，累計漲幅近40%。在26日美股交易時段，唯品會大漲8.7%，報收7.5美元，再創上市后股價新高。

唯品會今年IPO前路演遇冷，讓唯品會忍痛“割肉”調整發行價為6.5美元，較之前宣布的8.5-10.5美元的定價區間下限還下調了23.5%。IPO后，唯品會總股本達4873.87萬個ADS(美國存托股票)，按6.5美元/ADS計算，唯品會上市時獲得的估值約為3.17億美元。2012年以預期銷售額5億美元算，毛利維持20%的話，毛利額為1億美金，而3.17億美元的估值約為1億美元毛利額的3倍。若根據原來的定價區間，其估值應該在4億—5億多美元之間。

最終，唯品會于2012年3月23日登陸紐交所，融資7264萬美元;高盛、德意志銀行為主承銷商;是今年中國第一支在美國市場上市的中國概念股。

8月，唯品會公布的今年Q2財報飄紅，凈營收1.353億美元，比去年同期增長233.5%，毛利率擴大至21.8%，歸屬于普通股股東的凈虧損由去年同期1950萬美元，收窄至580萬美元，虧損率下降到4.27%，剔除股權激勵以后的虧損率進一步縮減到2.84%，逼近盈利。以此趨勢，唯品會極可能在Q3實現扭虧，而成為極具代表性的扭虧上市B2C電商。包括高盛、德意志銀行在內的多家投行分析師此前均給予唯品會“買入”或“跑贏大市”評級。

（一）優勢：

1、唯品會的顧客忠誠度和黏性極高。

2、通過對比，唯品會的月均有效瀏覽時長高于蘇寧易購、易迅、庫巴等，這說明消費者對唯品會名品折扣模式的青睞。

3、在2012年上半年，中國十大獨立B2C電子商務網站中，唯品會的服裝服飾類別網站各大網站中排名第二。

4、唯品會是中國最先上市的名品電商，先發是唯品會的最大優勢，意味著在成本較低時首先積累到海量用戶和品牌 知名度。

5、在國內較早實行限時購買，激發用戶的購買欲望。

6、新品預告、預購統計等功能，新品預告抓住用戶的心理關注焦點；預購統計提前了解了用戶需求，并有助于增強與品牌商的談判籌碼。

7、就網站來說，頁面簡潔、清晰、沒有復雜的搜索，求簡單：美觀、吸引人，極易激起購買欲望；

8、產品不在多，聚焦精準，只賣名品，打造折扣網的特色，是最大的名牌集中營；

9、名牌正品保證，售后好，價格折扣，最大的折扣也就是其折扣價格，低至一折，最優惠的名牌折扣價；

10、支付方式多樣，支持：網銀、信用卡、支付寶、財付通、移動手機、代幣卷、禮品卡、也支持貨到付款，當然也有自己特色支付方式-唯品錢包，可以獲得1.5倍積分—目前最健全的在線支付系統。

11、憑借其獨特的商業模式—名牌折扣加限時搶購，獲得消費者的信賴，樹立品牌信用，擴大品牌影響力，并對不同客戶進行品牌特賣，增強網站會員凝聚力；而支撐唯品會發展的就是以這種低折扣為優勢，以搶購體驗為特征的“閃購模式”。

12、有專業拍攝及制作團隊，由專業資源人員把關，用過富有表現力的商品圖片，充分展示名牌商品的品牌意蘊及其特點。

13、具有較強的營銷及運營能力，從不少細節可以佐證，列如創始人兼CEO洪曉波具有海外背景和資深貿易經驗及人脈，有成功創業經驗，團隊背景互補。

（二）不足

1、奢侈品網站的某些促銷活動會引起品牌商的不滿，他們有可能會通過法律、商業與管理手段控制或干預這些事情；

2、名品作為特殊商品，在物流配送方面有更高的要求，唯品會目前采用第三方物流進行配送。這樣在商品包裝—出貨—送至客戶等環節很難自己控制盒掌握，因此，商品在運輸途中出現問題的概率也大大提高；

3、網站客服主動性太差，只有節日才會免郵費，品牌不全，只有少量的幾個牌子；

比如拿不到品牌商的正規授權，假貨盛行、運營成本過高、奢侈品與電商廉價快速相背離等。

唯品會應將“會員制+奢侈品+限時折扣”的名品限時折扣模式照搬到中國來之后，同樣遭遇了奢侈品電商的發展瓶頸，授權、假貨、貨源存量不足等問題，于是，唯品會逐步將眼光從“一線奢侈品牌”轉向“二三線奢侈品牌”，通過大量代銷國內的二三線品牌商庫存，使運營情況有所好轉。

3、唯品會模式轉型

名品市場實際意義上是賣方市場，對于經營商家而言，往往同一件產品庫存不足5個，這會嚴重降低渠道商的周轉速度和規模。所以唯品會后期對貨源進行了拓寬。先是淡化了原先“一線奢侈品”網站概念，轉型定位為 “名品時尚折扣”，并引入垂直B2C電商入駐，品牌向二三線擴展，價格逐漸親民。這一系列調整讓其看到了扭虧為盈的希望。

基于此前的經營困境，唯品會應將供應鏈的核心轉為“國內二三線品牌”，其本質是這些品牌的“庫存周轉倉”。這種清庫存模式會極大降低了唯品會的現金流消耗，甚至可以采用代銷模式完全不占用現金流。

唯品會調整貨品結構，引進更多高毛利的非知名品牌，從經營奢侈品向二三線品牌擴展的決策非常明智。首先電商網站經營奢侈品的困境很多，單依靠買手模式不足以撐起奢侈品電商的發展。另外，“名品尾貨模式”的商品多是過季款，以超低折扣價格購買奢侈品的消費者并非真正的奢侈品消費群體，這部分消費群體希望在唯品會類網站上淘便宜，購買一些奢侈品品牌的過季折扣商品滿足內心的虛榮。但這部分消費者的消費能力可以較輕松的適應二三線品牌商品折扣價格。

4、解決資源問題

實際上這是一個非常難解決的問題，對于整個電商（名品）這一塊。要想解決這個問題，必須要贏得生產商的信賴，然而對于商界都是非常困難的個人覺得必須在顧客中建立長久的信譽度，從而引起奢侈品商的青睞，最好成為代理商或者直銷商。多渠道融合商品，降低進貨價格。

6、網站點擊率更加，瀏覽唯品會網站的客戶相對于前大大增加。

總之，以上的策略都是為了使唯品會能夠在激烈的市場競爭中取得勝利，成為具有競爭力的網絡銷售巨頭。

四、經費報價

對于自建物流方面，目前超過11萬平方米的倉儲均為租用，市場行情是：每天每平方米的價格為0.8-0.9元之間。自建的成本為1700-2000元/平方米，加上約500元/平方米的土地費用（以20萬元/畝的地價為例），合計成本為2200-2500元/平方米。

五、參考文獻

（一）出處：百度文庫

文章名：《唯品會運營現狀分析報告》

作者：王利陽唯品會運營現狀分析報告唯品會運營現狀分析報告

（二）出處：百度文庫

文章名《唯品會電子商務案例分析》 作者：游天孝

第三篇：分析唯品會的優劣勢

唯品會

相關介紹：

唯品會，一家專門做特賣的網站，每天 100 個品牌授權特賣、確保正品、確保特價、限量搶購。

區別于其他網購品牌，唯品會定位于“一家專門做特賣的網站”，每天上新品，以低至1折的深度折扣及充滿樂趣的限時搶購模式，為消費者提供一站式優質購物體驗。

唯品會創立之初，即推崇精致優雅的生活理念，倡導時尚唯美的生活格調，主張有品味的生活態度，致力于提升中國乃至全球消費者的時尚品味。

唯品會的是線上銷售模式，通過唯品會網絡平臺直接提供廠方的商品銷售，省去了中間多級的銷售渠道，價格自然低很多。而且唯品會與許多品牌廠方，經過長期的合作建立了信任的關系，價格可以更為優惠，甚至就是最基本的成本費！同時彼此間又有許多的合作模式，如跨季度的商品采購、計劃外庫存采購、大批量采購等，貨源價格最大優惠化。另外由于“限時限量”的模式，不用擔心商品的積壓，并且可以根據訂單制定貨量，降低了經營成本，有更大的讓利空間。

優劣勢比較：

成立于2008年。唯品會折扣網目前是中國最大的名牌折扣網之一，隸屬唯品會信息科技有限公司。

經營方面，目前唯品會注冊會員數150萬，2010年銷售額在千萬級別。高峰日訂單過萬，用戶重復購買率達到38%。物流方面，倉庫主要覆蓋華南地區，在華南已建有一個2萬平方米倉儲物流中心。資金方面，剛剛獲得紅杉資本和DCM聯合投資2000萬美元。唯品會折扣網的競爭優劣勢： 優勢： 1）先發是唯品會的最大優勢，意味著在成本較低時首先積累到海量用戶和品牌知名度。2）具有較強的營銷和運營能力。從不少細節可以佐證，a）在國內較早實行限時購買，激發用戶的購買欲望。

b）根據初步觀察，唯品會是在幾家競品中唯一推出新品預告、預購統計等功能的網站。新品預告抓住用戶的心理關注焦點；預購統計提前了解了用戶需求，并有助于增強與品牌商的談判籌碼。

c）創業團隊：創始人兼CEO洪曉波具有海外背景和資深貿易經驗及人脈，有成功創業經驗，團隊背景互補 劣勢：

1）品牌渠道資源明顯不及佳品會等競爭對手，不能保證高端品牌的穩定供應，被動增加了二、三線品牌，不利于品牌塑造和用戶培育。

2）用戶體驗較差，表明創始團隊的技術能力不強，因而有可能不能及時把握互聯網新技術動向，從而在未來競爭中處于劣勢。

未來發展：

未來唯品會將借風投資金擴張規模，在保持現有的“限時搶購”模式的同時，加強在物流建設、系統開發、供應鏈管理的投入。除了2萬平米的業界所稱的“華南電子商務第一倉”，唯品會開建的2.4萬平米的華東物流中心也即將投入使用，未來還將在華北、西南投建大型倉儲物流中心，完善全國的供應鏈體系。

有了符合商業邏輯的模式，還要看是否有實現商業模式的能力。倉儲擴張、物流體系、后臺建設依然是唯品會本的重點工作，因此5000萬美元新融資主要會用于倉儲物流、技術研發和市場營銷。

第四篇：唯品會2014年第一季度財務報告

唯品會2014年第一季度財務報告

唯品會(191.34, 4.18, 2.23%)(NYSE:VIPS)發布了截至3月31日的2014財年第一季度未經審計財報。報告顯示，唯品會第一季度總凈營收為7.019億美元，比去年同期的3.107億美元增長125.9%；歸屬于公司股東的凈利潤為2660萬美元，比去年同期的580萬美元增長355.3%。

根據雅虎(35.43, 0.50, 1.43%)財經匯總的數據，華爾街6位分析師平均預期，不按美國通用會計準則計算(Non-GAAP)，唯品會第一季度每股美國存托憑證(ADS)攤薄收益0.48美元。財報顯示，唯品會第一季度每ADS攤薄收益為0.63美元，超出分析師預期。

另外，華爾街6位分析師平均預期，唯品會第一季度總營收為6.5049億美元。財報顯示，唯品會第一季度總營收為7.019億美元，超出分析師預期。

主要業績：

-唯品會第一季度總凈營收為7.019億美元，比去年同期的3.107億美元增長125.9%，主要由于活躍用戶人數比去年同期的280萬人增加165.1%，至740萬人；以及總訂單數量比去年同期的880萬份增加129.3%，至2020萬份；

-唯品會第一季度毛利率為24.9%，高于去年同期的23.4%；

-不按照美國通用會計準則((不計入股權獎勵支出和無形資產攤銷支出)，唯品會第一季度來自于業務運營活動的利潤為4280萬美元，比去年同期的870萬美元增長394.3%。不按照美國通用會計準則(不計入股權獎勵支出和無形資產攤銷支出)，唯品會第一季度運營利潤率為6.1%，高于去年同期的2.8%；

-第一季度歸屬于唯品會股東的凈利潤為2660萬美元，比去年同期的580萬美元增長355.3%。唯品會第一季度凈利潤率為3.8%，高于去年同期的1.9%；

-不按照美國通用會計準則(不計入股權獎勵支出和無形資產攤銷支出)，第一季度歸屬于唯品會股東的凈利潤為3770萬美元，比去年同期的900萬美元增長318.2%。不按照美國通用會計準則(不計入股權獎勵支出和無形資產攤銷支出)，唯品會第一季度凈利潤率為5.4%，高于去年同期的2.9%。

財務分析：

凈營收

唯品會第一季度總凈營收為7.019億美元，比去年同期的3.107億美元增長125.9%，主要由于活躍用戶人數和總訂單數量增加。唯品會第一季度總凈營收中有不到5%歸屬于樂蜂網，這是唯品會在2012年2月收購的在線化妝品和時尚產品零售商。

唯品會第一季度活躍用戶人數為740萬人，比去年同期的280萬人增加165.1%。唯品會第一季度總訂單數量為2020萬份，比去年同期的約880萬份增加129.3%。唯品會總訂單數量的增加，主要由于公司的品牌認知度有所提高，以及由于公司繼續致力于優化自身網站上的品牌和產品選擇。此外，唯品會已經擴展了倉庫容量，以便簡化供應商業務和有效地管理庫存，其目的是幫助促進和適應客戶需求的增長，以及加快已購買產品的交付速度。

毛利潤

唯品會第一季度毛利潤為1.748億美元，比去年同期的7280萬美元增長140.3%。

唯品會毛利潤的增長，主要反映了總凈營收的大幅增長，以及有效的利潤率管理措施。唯品會第一季度毛利率為24.9%，高于去年同期的23.4%。唯品會毛利率的上升，主要由于公司業務規模提升且市場業務取得增長，從而使其與供應商之間的議價能力增強。

運營支出和運營利潤

唯品會第一季度總運營支出為1.474億美元，比去年同期的6860萬美元增長115.0%。唯品會第一季度總運營支出在凈營收中所占比例為21.0%，低于去年同期的22.1%。

唯品會第一季度履行支出為7460萬美元，比去年同期的3770萬美元增長97.8%。唯品會履行支出的增長，主要反映了銷售量和已履行訂單數量的增長。唯品會第一季度履行支出在凈營收中所占比例為10.6%，低于去年同期的12.1%。唯品會履行支出在凈營收中所占比

例的下滑，主要反映了公司為降低倉儲和人員成本、通過談判方式獲得更好的運費以及利用增長后的訂單規模而繼續付出的努力。

唯品會第一季度營銷支出為3010萬美元，比去年同期的1310萬美元增長129.0%。唯品會第一季度營銷支出在凈營收中所占比例為4.3%，高于去年同期的4.2%，反映了公司繼續利用留住回頭客的方式來控制營銷支出以及利用口碑推薦來實現較高客戶增長的相關努力。

唯品會第一季度技術和內容支出為1870萬美元，比去年同期的790萬美元增長134.8%。唯品會技術和內容支出的增長，主要反映了公司繼續投資于自身網站和IT系統來更好地支持未來增長。唯品會第一季度技術和內容支出在凈營收中所占比例為2.7%，高于去年同期的2.6%。

唯品會第一季度行政和總務支出為2410萬美元，比去年同期的980萬美元增長146.1%。唯品會行政和總務支出的增長，主要由于公司整體業務增長，從而令員工總數和辦公室租金增長。唯品會第四季度行政和總務支出在凈營收中所占比例為

3.4%，高于去年同期的3.2%，主要由于收購樂蜂網的交易帶來了500萬美元的無形資產攤銷支出。

唯品會第一季度運營利潤為3020萬美元，比去年同期的550萬美元增長452.0%。唯品會運營利潤的增長，主要反映了公司業務規模的增長，毛利率的上升以及成本控制措施。唯品會第一季度運營利潤率為4.3%，高于去年同期的1.8%。

不按照美國通用會計準則(不計入760萬美元的股權獎勵支出和來自于業務收購交易的500萬美元無形資產攤銷支出)，唯品會第一季度運營利潤為4280萬美元，比去年同期的870萬美元增長394.3%。不按照美國通用會計準則(不計入股權獎勵支出和無形資產攤銷支出)，唯品會第一季度運營利潤率為6.1%，高于去年同期的2.8%。

凈利潤

唯品會第一季度凈利潤為2660萬美元，比去年同期的580萬美元增長355.3%。唯品會第一季度凈利潤率為3.8%，高于去年同期的1.9%。唯品會第一季度每股美國存托憑證攤薄收益為0.46美元，去年同期每股美國存托憑證攤薄收益為0.11美元。

不按照美國通用會計準則(不計入股權獎勵支出和無形資產攤銷支出)，唯品會第一季度凈利潤為3770萬美元，比去年同期的900萬美元增長318.2%。不按照美國通用會計準則(不計入股權獎勵支出和無形資產攤銷支出)，唯品會第一季度凈利潤率為5.4%，高于去年同期的2.9%。不按照美國通用會計準則(不計入股權獎勵支出和無形資產攤銷支出)，唯品會第一季度每股美國存托憑證攤薄收益為0.63美元，去年同期每股美國存托憑證攤薄收益為0.17美元。

在截至2014年3月31日的這一季度，唯品會用于計算攤薄虧損的美國存托憑證平均加權數量為59580486股。

截至2014年3月31日，唯品會所持現金和現金等價物總額為8.718億美元，限制性證券總額為1.791億美元，持有至到期的證券總額為3.325億美元。

唯品會第一季度來自于業務運營活動的凈現金為8410萬美元。

業績展望

唯品會預計，2014財年第二季度凈營收為7.80億美元到7.90億美元，比去年同期增長約122.0%到142.9%。

這一預期反映了唯品會基于市場和運營狀況而作出的當前和的初步預期，未來可能有所改變。

股價變動：

當日，唯品會股價在納斯達克(4415.49, 19.29, 0.44%)常規交易中上漲3.52美元，報收于150.00美元，漲幅為2.40%。在隨后截至美國東部時間16:54(北京時間15日4:54)的盤后交易中，唯品會股價再度上漲14.00美元，至164.00美元，漲幅為

9.33%。過去52周，唯品會的最高價為182.00美元，最低價為23.26美元。

第五篇：唯品會2012年第四季度財務報告

唯品會2012年第四季度財務報告

唯品會(197.86, 0.95, 0.48%)(NYSE:VIPS)發布了截至12月31日的2012財年第四季度未經審計財報。報告顯示，唯品會第四季度凈營收為2.996億美元，比去年同期增長184.8%；歸屬于普通股股東的凈利潤為630萬美元，去年同期歸屬于普通股股東的凈虧損為6350萬美元。

第四季度主要業績：

唯品會第四季度凈營收為2.996億美元，比去年同期增長184.8%，主要由于活躍用戶人數比去年同期的93.4萬人增加176.9%，至260萬人，以及總訂單數量比去年同期的300萬份增加191.2%，至880萬份；

唯品會第四季度毛利率為22.9%，高于去年同期的22.0%，以及上一季度的22.3%；

不按照美國通用會計準則，唯品會第四季度運營利潤為720萬美元，去年同期的運營虧損為1110萬美元。不按照美國通用會計準則，唯品會第四季度運營利潤率為2.4%，去年同期的運營虧損率為10.6%，上一季度的運營虧損率為0.7%；

唯品會第四季度歸屬于普通股股東的凈利潤為630萬美元，去年同期歸屬于普通股股東的凈虧損為6350萬美元。唯品會第四季度凈利潤率為2.1%，去年同期凈虧損率為60.4%，上一季度凈虧損率為0.9%；

不按照美國通用會計準則，唯品會第四季度歸屬于普通股股東的凈利潤為810萬美元，去年同期歸屬于普通股股東的凈虧損為1120萬美元。不按照美國通用會計準則，唯品會第四季度歸屬于普通股股東的凈利潤率為2.7%，去年同期的凈虧損率為10.6%，上一季度的凈利潤率為0.4%。

2012年主要業績：

唯品會2012財年凈營收為6.921億美元，比2011財年增長204.7%，主要由于活躍用戶人數比2011財年的150萬人增加175.7%，至410萬人，以及總訂單數量比2011財年的730萬份增加201.5%，至2190萬份；

唯品會2012財年毛利率為22.3%，高于2011財年的19.1%；

不按照美國通用會計準則，唯品會2012財年運營虧損為430萬美元，2011財年的運營虧損為3300萬美元。不按照美國通用會計準則，唯品會2012財年運營虧損率為0.6%，2011財年的運營虧損率為14.5%；

唯品會2012財年歸屬于普通股股東的凈虧損為950萬美元，2011財年歸屬于普通股股東的凈虧損為1.565億美元。唯品會2012財年凈虧損率為1.4%，2011財年凈虧損率為68.9%；

不按照美國通用會計準則，唯品會2012財年歸屬于普通股股東的凈虧損為190萬美元，2011財年歸屬于普通股股東的凈虧損為8260萬美元。不按照美國通用會計準則，唯品會2012財年歸屬于普通股股東的凈虧損率為0.3%，2011財年的凈虧損率為36.3%。

第四季度財務分析：

營收

唯品會第四季度凈營收為2.996億美元，比去年同期增長184.8%，主要由于活躍用戶人數和總訂單數量增加。

唯品會第四季度活躍用戶人數為260萬人，比去年同期的約93.4萬人增加176.9%。唯品會第四季度總訂單數量為880萬份，比去年同期的300萬份增加191.2%。唯品會總訂單數量的增加，主要由于公司繼續致力于優化品牌和產品選擇、增加了銷售活動的數量、以及增加了網站上的可用庫存單位數量。此外，唯品會已經將其地區性倉庫拓展至上海、成都和北京，也增強了公司適應終端用戶需求增長的能力。

毛利潤

唯品會第四季度毛利潤為6870萬美元，比去年同期的2100萬美元增長227.4%。唯品會毛利潤的增長，主要反映了凈營收的大幅增長，以及毛利率的繼續上升。唯品會第四季度毛利率為22.9%，高于去年同期的22.0%，以及上一季度的22.3%。唯品會毛利率的上升，主要由于采購規模提升，從而使其與供應商之間議價的能力增強。

運營支出

唯品會第四季度總運營支出為6410萬美元，比去年同期的8480萬美元下滑24.4%，主要由于股權獎勵支出減少，但被履行支出、營銷支出、技術和內容支出以及行政和總務支出的增長所部分抵消。唯品會第四季度總運營支出在凈營收中所占比例為21.4%，低于去年同期的80.6%，以及上一季度的24.7%。

唯品會第四季度履行支出為3740萬美元，比去年同期的1960萬美元增長90.9%。唯品會履行支出的增長，主要反映了銷售量和已履行訂單數量的增長。唯品會第四季度履行支出在凈營收中所占比例為12.5%，低于去年同期的18.6%，以及上一季度的13.9%。唯品會履行支出在凈營收中所占比例的下滑，主要反映了公司轉向使用地區性交付服務和地區性倉庫容量的擴充。此外，唯品會履行支出在凈營收中所占比例的環比下滑，還反映了與冬季產品價格較高所帶來的每訂單平均收入增長有關的季節性因素。

唯品會第四季度營銷支出為1250萬美元，比去年同期的670萬美元增長85.9%。唯品會第四季度營銷支出在凈營收中所占比例為4.2%，低于去年同期的6.4%，以及上一季度的4.7%，顯示了公司利用留住回頭客的方式來控制營銷支出以及利用口碑推薦來實現較高增長的能力。

唯品會第四季度技術和內容支出為630萬美元，比去年同期的300萬美元增長112.5%。唯品會技術和內容支出的增長，主要反映了公司繼續投資于自身網站和IT系統來更好地支持未來增長。唯品會第四季度技術和內容支出在凈營收中所占比例為2.1%，低于去年同期的2.8%，與上一季度持平。

唯品會第四季度行政和總務支出為790萬美元，比去年同期的5550萬美元減少85.8%，主要由于股權獎勵支出有所減少。唯品會行政和總務支出在凈營收中所占比例為2.6%，低于去年同期的52.8%，以及上一季度的4.1%。唯品會行政和總務支出在凈營收中所占比例的下滑，主要反映了股權獎勵支出的下滑、運營杠桿的增長，以及公司繼續實施的成本削減措施。

運營虧損

唯品會第四季度運營利潤為540萬美元，去年同期運營虧損為6350萬美元。唯品會從運營虧損到運營利潤的轉變，主要反映了公司業務規模的增長、毛利率的提高以及成本控制措施。唯品會第四季度運營利潤率為1.8%，去年同期運營虧損率為60.3%，上一季度運營虧損率為2.1%。

不按照美國通用會計準則(不計入股權獎勵支出)，唯品會第四季度運營利潤為720萬美元，去年同期的運營虧損為1110萬美元。不按照美國通用會計準則(不計入股權獎勵支出)，唯品會第四季度運營利潤率為2.4%，去年同期的運營虧損率為10.6%，上一季度的運營虧損率為0.7%。

凈虧損

唯品會第四季度歸屬于普通股股東的凈利潤為630萬美元，去年同期歸屬于普通股股東的凈虧損為6350萬美元。唯品會第四季度凈利潤率為2.1%，去年同期凈虧損率為60.4%，上一季度凈虧損率為0.9%。唯品會第四季度每股美國存托憑證攤薄利潤為0.12美元，去年同期每股美國存托憑證攤薄虧損為2.75美元。

不按照美國通用會計準則(不計入股權獎勵支出)，唯品會第四季度歸屬于普通股股東的凈利潤為810萬美元，去年同期歸屬于普通股股東的凈虧損為1120萬美元。不按照美國通用會計準則(不計入股權獎勵支出)，唯品會第四季度歸屬于普通股股東的凈利潤率為2.7%，去年同期的凈虧損率為10.6%，上一季度的凈利潤率為0.4%。不按照美國通用會計準則(不計入股權獎勵支出)，唯品會第四季度歸屬于普通股股東的每股美國存托憑證攤薄利潤為0.16美元，去年同期歸屬于普通股股東的每股美國存托憑證攤薄虧損為0.48美元。

在截至2012財年12月31日的這一季度，唯品會用于計算攤薄虧損的美國存托憑證平均加權數量為52514478股。

截至2012財年12月31日，唯品會所持現金和現金等價物總額為1.245億美元，持有至到期的證券價值為8610萬美元。在第四季度中，唯品會來自于業務運營活動的凈現金為8600萬美元。

2012財年財務分析：

唯品會2012財年凈營收為6.921億美元，比2011財年增長204.7%，主要由于活躍用戶人數和總訂單數量增加。

唯品會2012財年活躍用戶人數為410萬人，比2011財年的150萬人增加175.7%。唯品會2012財年總訂單數量為2190萬份，比2011財年的730萬份增加201.5%。唯品會總訂單數量的增加，主要由于公司在2012年中新開了多個地區性子站點，以及公司繼續致力于優化品牌和產品選擇、增加了銷售活動的數量、以及增加了網站上的可用庫存單位數量。此外，唯品會已經將其地區性倉庫拓展至上海、成都和北京，也增強了公司適應終端用戶需求增長的能力。

毛利潤

唯品會2012財年毛利潤為1.545億美元，比2011財年的4330萬美元增長256.4%。唯品會2012財年毛利率為22.3%，高于2011財年的19.1%。唯品會毛利率的上升，主要由于采購規模提升，從而使其與供應商之間議價的能力增強。

運營虧損

唯品會2012財年運營虧損為1190萬美元，比2011財年的運營虧損1.069億美元減少88.8%。唯品會運營虧損的減少，主要反映了公司業務規模的增長、毛利率的提高以及成本控制措施。唯品會2012財年運營虧損率為1.7%，2011財年運營虧損率為47.1%。

不按照美國通用會計準則(不計入股權獎勵支出)，唯品會2012財年運營虧損為430萬美元，2011財年的運營虧損為3300萬美元。不按照美國通用會計準則(不計入股權獎勵支出)，唯品會2012財年運營虧損率為0.6%，2011財年的運營虧損率為14.5%。

凈虧損

唯品會2012財年歸屬于普通股股東的凈虧損為950萬美元，2011財年歸屬于普通股股東的凈虧損為1.565億美元。唯品會2012財年凈虧損率為1.4%，2011財年凈虧損率為68.9%。唯品會2012財年每股美國存托憑證攤薄虧損為0.21美元，2011財年每股美國存托憑證攤薄虧損為6.77美元。

不按照美國通用會計準則(不計入股權獎勵支出)，唯品會2012財年歸屬于普通股股東的凈虧損為190萬美元，2011財年歸屬于普通股股東的凈虧損為8260萬美元。不按照美國通用會計準則(不計入股權獎勵支出)，不按照美國通用會計準則，唯品會2012財年歸屬于普通股股東的凈虧損率為0.3%，2011財年的凈虧損率為36.3%。不按照美國通用會計準則(不計入股權獎勵支出)，唯品會2012財年歸屬于普通股股東的每股美國存托憑證攤薄利潤為0.04美元，2011財年歸屬于普通股股東的每股美國存托憑證攤薄虧損為3.57美元。

在截至2012財年12月31日的這一財年，唯品會用于計算攤薄虧損的美國存托憑證平均加權數量為44424603股。

業績展望

唯品會預計，2012財年第一季度凈營收為2.65億美元到2.70億美元，比去年同期增長約162%到167%。這一預期反映了唯品會對市場和運營狀況的當前和的初步觀點，并考慮到了與中國農歷新年有關的季節性因素，未來可能有所改變。