第一篇：國際貿易實務實訓

國際貿易實務實訓

實習要求：在具體的商業活動中能掌握主要的業務技能。

經過了四周的貿易實務實習，讓我們了解到商務工作挺復雜的，而且在此工作中要有忍心、恒心、信心。

實習中，我們在模擬的商務活動中，有十五個主要業務操作，針對這些操作每天都有不同的心得體會，而且發現了不同的問題，可以說在是受益非淺。

國際貿易的中間環節多，涉及面廣，除交易雙方當事人外，還涉及商檢、運輸、保險、金融、車站、港口和海關等部門以及各種中間商和代理商。如果哪個環節出了問題，就會影響整筆交易的正常進行，并有可能引起法律上的糾紛。另外，在國際貿易中，交易雙方的成交量通常都比較大，而且交易的商品在運輸過程中可能遭到各種自然災害、意外事故和其它外來風險。所以通常還需要辦理各種保險，以避免或減少經濟損失。

實習內容：根據相關的國際貿易法律與慣例，結合我過的實際情況與國際貿易實踐，以出口貿易的基本過程為主線，以模擬設定的具體出口商品交易作背景，針對出口貿易中業務函電的草擬、商品價格的核算、交易條件的磋商、買賣合同的簽訂、出口貨物的托運訂艙、報驗通關、信用證的審核與修改以及貿易文件制作和審核等主要業務操作技能。

實習目的：培養我們的自學和動手能力、理解能力以及思維能力。通過進出口貿易模擬實習，讓我們能夠在一個仿真的國際商業環境中切身體會商品進出口貿易的全過程，能夠在實際業務的操作過程中使其全面、系統、規范地掌握從事進出口貿易的主要操作技能。

我在此次實習中，了解到實習的具體做法 1.貫徹理論聯系實際的原則

在學習本課程時，要以國際貿易基本原理和國家對外方針政策為指導，將《國際貿易》、《中國對外貿易概論》等先行課程中所學到的基礎理論和基本政策加以具體運用。教師在講課過程中，對涉及到的內容，可有針對性地帶領學生回顧一下，力求做到理論與實踐、政策與業務有效地結合起來，不斷提高分析與解決實際問題的能力。

2.注意業務同法律的聯系

國際貿易法律課的內容同國際貿易實務課程的內容關系密切，因為，國際貨物買賣合同的成立，必須經過一定的法律步驟，國際貨物買賣合同是對合同當事人雙方有約束力的法律文件。履行合同是一種法律行為，處理履約當中的爭議實際上是解決法律糾紛問題。而且，不同法系的國家，具體裁決的結果還不一樣。這就要求從實踐和法律兩個側面來研究本課程的內容。

3.加強英語的學習

對于外貿專業人員而言，不僅要掌握一定的專業知識，而且還必須會用英語與外商交流、談判及寫傳真、書信。如果專業英語知識掌握不好，就很難勝任工作，甚至會影響業務的順利進行。因此，在實習中要求我們加強英語的學習，掌握外貿專業術語基礎。

4.注意本課程同其他相關課程的聯系

國際貿易實務是一門綜合性的學科，與其他課程內容緊密相聯。應該將各們知識綜合運用。比如講到商品的品質、數量和包裝內容時就應去了解商品學科的知識；講到商品的價格時，就應去了解價格學、國際金融及貨幣銀行學的內容；講到國際貨物運輸、保險內容時，就應去了保險學科的內容；講到爭議、違約、索賠、不可抗力等內容時，就應去了解有關法律的知識等等。

5.貫徹“洋為中用”的原則

為了適應國際貿易發展的需要，國際商會等國際組織相繼制定了有關國際貿易方面的各種規則，如《國際貿易術語解釋通則》、《托收統一規則》、《跟單信用證統一慣例》等。這些規則已成為當前國際貿易中公認的一般國際貿易慣例，被人們普遍接受和經常使用，并成為國際貿易界從業人員遵守的行為準則。因此，在學習本課程時，必須根據“洋為中用”的原則，結合我國國情來研究國際上一些通行的慣例和普遍實行的原則，并學會靈活運用國際上一些行之有效的貿易方式和習慣做法，以便按國際規范辦事，在貿易做法上加速同國際市場接軌。

6.堅持學以致用原則

實習是一門實踐性很強的應用學科。在學習過程中，要重視案例、實例分析和平時的操作練習，加強基本技能的訓練，注重能力培養。在培養規模上突出應用性，加強實踐性，注意靈活性。

7.總結實踐的看法

在操作過程中，根據本門課程的內容、特點，通過走出去、請進來等方式，精心組織方案。通過聽、看、做使一些看起來繁雜的專業知識很快被我們理解和掌握。只有將理論聯系實際，教學與實際相結合，才是培養我們能力的一種有效形式。

從事國際商務活動，尤其是國際間貨物的買賣，其工作的最大特點就是要求商務人員在掌握基本知識的同時，必須具有很強的實際工作能力。現在我國已加入世界貿易組織，對從業人員的知識結構、實踐能力和基本素質提出更高的要求。

另外，在同學們彼此學習的過程中，我們選擇進出口的一方進行了簡單的貿易往來，也就是俗稱的“做生意”，不論最后的結果是否盈利，但是讓我們了解到貿易往來的基本步驟，更重要的是，我們要用現在學習的理論學以致用的運用到今后可能發生的貿易實際往來中，讓我們在實打實的操作中更多的學習基礎知識，為以后常遭一個更好的平臺。

最后，感謝楊老師對我們的手把手指導，您為我們以后的職業生涯點亮了啟航燈！

第二篇：國際貿易實務實訓報告

國際貿易實務實訓報告模板

為了進一步了解自己所學習的專業知識，能夠靈活運用自己所學習的理論知識，提高實際操作能力，同時為畢業就業鋪墊。

1、在模擬實訓階段初步了解國際貿易實務流程的各個過程。

2、結合書本理論知識，在仿真模擬中鞏固專業知識掌握，加強對未來外貿業務員的能力的培養和鍛煉。

這兩周一直在進行tmtonline國際貿易實務模擬操作，每天盯著電腦很忙很累，但真的感覺很好，在以出口商完成整個出口流程的過程中我了解和掌握了出口貿易的基本操作程序和主要操作技能，使自己在模擬操作中進步了，同時也認識到了自己身上存在的很多不足點，發現對于國際貿易的很多東西我們都沒有搞懂，尤其是里面的規則等等。

在這次模擬操作中，一共有十五個步驟，具體為:建立業務關系、出口報價核算、出口發盤出口還價核算、出口還盤、出口交易磋商、出口成交、出口成交核算、出口合同簽訂、信用證審核、修改信用證、出口托運訂艙、出口貨物投保、出口貨物報驗報關、出口制單結匯、出口業務善后。

在與埃及客戶建立業務關系時，由于剛剛學習了函電，加上老師的指導，寫起來還算輕松。但是在出口報價核算時就感覺很吃力了，個人覺得遠洋運費的計算有些難，還有銀

行手續費和銀行貸款費用的計算到底使用采購成本還是報價或者發票金額作為基數，總是容易混淆，老師大概花了兩個課時詳細講解了這幾個問題，總算明白了。我認為出口商是最為重要的角色，在扮演出口商的角色的過程中，要經過準備、磋商、簽約、履約、善后幾個流程。在準備階段，需及時了解市場行情，并同工廠和進口商建立廣泛而牢固的業務關系是非常重要的交易過程中市場是變化的，作為出口商需不斷核算成本、費用和利潤，才能獲取最佳交易條件和價格，核算過程本身是復雜的，這需要足夠耐心、細心。

在國際貿易中，由于交易雙方的成交量通常都比較大，而且交易的商品在運輸過程中可能遭到各種自然災害、意外事故和其它外來風險。所以通常還需要辦理各種保險，以避免或減少經濟損失。保險費的核算很關鍵，不同的貿易術語下，保險費的承擔者有所不同，二者的緊密關系眾所周知，在貿易術語上，我們分別采用了cif、fob、cfr的術語，在十三種貿易術語中這三種是最常用的。

出口單證的審核也是一大難點，密密麻麻的英文表格讓你先去繕制然后再審核真的不是一件輕松的事情，不說細看那些英文，就是看見那表格就頭疼。靜下心是很有必要的，慢慢看就習慣了就會了。在電腦里審核單據有些麻煩，只能把兩張表格縮小到同一個界面再來對比。由于老師在發下一步操作時前一步的參考答案系統會自動給出，所以我們在訓

練時必須克服想看答案的心理。

結匯可選擇t/tl/cd/ad/p等方式，信用證結匯可以保證出口商及時得到貨款但是費用高，多筆業務的開展，不同術語的運用可以加強我們對知識掌握的熟練程度，在費用上的不同核算和支付更是對我們關于知識掌握程度的考驗。簽訂合同進一步明確雙方的權利和義務，標志著完成了一半的業務，通過詢盤、發盤、還盤、接受四個環節，就交易條件達成一致，更是體現我們業務能力的地方。在交易過程中市場是變化的，作為出口商需不斷核算成本、費用和利潤，才能獲取最佳交易條件和價格。

1、在交易業務的填表中要注重核心單據在流程中的重要性，要使它準確、系統、完整。填表要以“單單一致”、“單證一致”為原則，熟悉各單證這間的相關聯系，這將關系賣方發貨后的結算問題。

2、要把握專業知識與實訓操作的關系。

這是非常重要的一點，這次是首次實踐操作與理論相結合的實訓。從中鍛煉的是我們的綜合運用能力;其次，經驗是日后工作中的寶貴財富。

3、英語的重要性，在實訓操作中我們能深刻體會到英語在其中的理要性。進出口合同中、進出口貿易中的各項單證中都是英文單證，若英語基礎弱的話對業務工作是種阻礙，降低了工作效率。閱讀能力弱往往會導致錯誤若是實際

交易則有可能引發糾紛，所以說英語能力在國際貿易中是十分重要的。

4、實務課本知識一定要學扎實。雖然是理論，但是如果不能徹底掌握在實際運用時將會阻礙重重，且不能綜合利用考慮。

經過擬訓練，我們對國際貿易的業務流程及操作有了更進一步的了解和感觸，現在我們對貿易的理解已經不在停留在單純的理論層面啦。

在學習各種函電的過程中，我還掌握了很多有實際應用價值的官方語句，很有收獲感。特別是實訓的全過程實際上是貿易業務函電的草擬、商品價格的計算、交易條件的磋商、買賣合同的簽訂、出口貨物的托運訂艙、報驗通關、信用證的審核修改以及貿易文件的制作和審核等主要業務技能的操作，完成了商品出口的全過程。這個過程使我對國際貿易的交易過程有了新的認識，而不再只是空洞的理論知識，以前我只是把課本上的知識掌握了，卻很少聯系到實際，沒有認識到實際操作的重要性。另外，知道自己的

計算機操作能力差，但根本就沒有認識到計算機操作的重要。通過這次實訓認識到計算機在商務活動中舉足輕重的作用。這是在課堂講學中無法得到的收獲，這將是日后工作中的財富。

在我國繼續擴大開放、深化改革和加入世界貿易組織以

來的新形勢下，作為未來從事國際貿易方面業務的我們必須熟練掌握國際貿易相關知識，對這三年學習的來一個大總結。從大二的國際貿易理論、國際貨幣銀行學，到本學期的國際貿易實務，再到的外貿函電及本學期外貿合同的制定、國際貨物運輸風險和保險，在本次模擬訓練中都一一體現，通過tmt模擬訓練我們對以前所學過的知識有了一次系統的回顧，又在訓練中對國際貿易的流程及操作有了更加深刻的體會，這對我們未來的工作在思想上做了充分的準備際操作能力。

隨著世界經濟的縱深發展，以及去年由美國次貸危機引起的全球性金融危機，社會對外經貿從業人員的需求不斷的發展。這給廣大求職者創造了良好的就業機會。不同國家之間進行跨國界商品和服務的買賣。由于進行交易的雙方屬于兩個不同的國家或地區，因此從事這種商業活動比國內更為復雜、困難，因而也更具有挑戰性。從事國際商務活動，尤其是國際間貨物買賣，而這種工作的最大特點就是要求商務人員在掌握基本知識的同時，必須具有很強的實際操作能力。而現代的國際商務活動，對從業人員的知識結構、實踐能力和基本素質提出了更高要求。因此我們也面臨著更大的挑戰。我們必須不斷的提高自己以適應新的形式。

在這里我非常感謝我的指導老師在這段時間的對我的耐心指導，對于報關單的審核和出口報關手續，以及還盤函

信用證修改磋商函的寫作，在老師的悉心教導下得到了提高。我將努力學習，不斷加強自身理論與實際操作能力的提高，為發展為我們的國際貿易事業墊好扎實基礎。

第三篇：國際貿易實務實訓報告

關于《國際貿易實務綜合訓練》 的實習（實訓）報告

前言：

本次國際貿易綜合訓練共進行了三周的時間，前兩周每天填寫一份有關國際貿易實務的單據，這些單據都是在進行國際貿易操作中經常遇到的，作為一名國際貿易專業的學生，未來很可能從事有關國際貿易的工作，在工作中這些都應當是我們所熟悉的東西。《國際貿易實務》課程是一門實踐操作性較強的課程，因此，對于國際經濟與貿易專業的學生，在學習完理論課程之后，安排《國際貿易實務綜合訓練》實踐課，目的是為了強化理論知識，同時提高學生對國際貿易實務操作技巧的熟練性，從而使學生具備較強的實踐能力，將來進入工作崗位，能夠較快進入角色，熟練完成與貿易相關的實際操作。這也正是本次實訓的目的所在。

實訓安排：

本次實訓為期三周，每天上午八點半上課，中午十二點十分下課。上午的學習時間里，老師會對每天要做的練習進行簡單講解和說明，接下來就是學生根據所發的材料進行一份單據的填寫，填寫完畢后，老師會根據填寫情況進行一一講解，教會學生如何填寫單據的每一項科目。下午的上課時間是一點半到三點十分，這是學生自主學習的時間，學生可以寫實訓日志和繼續學習上午所教授的內容。我們在三周的時間里一共學習了十四份單據的填制，另外還有三份綜合制單訓練。經過這些操作性的學習，我們在對單據的認識上跟進了一步，對單據的填寫也更加的熟悉和規范了。

實訓內容：

一、《銷售確認書》

銷售確認書是我們這次實訓中接觸到的第一份貿易單據，我們這次學習的單據的順序安排也正是按照各種單據在國際貿易中出現的順序進行排列的，所以銷售合同書也是國際貿易中出現的第一份單據。銷售合同書也就是貿易雙方就商品買賣達成的一份具有法律效力的協議，規定著商品的名稱、數量、規格、交易方式、價格等信息，銷售合同是買賣雙方意思一致的結果，已經確定一般不能撤銷，所以在簽訂中一定要特別注意，避免出錯。另外隨著信息科技的發展，現在的銷售確認書不再局限于紙質的形式，也可以通過函電形式進行簽訂。但是無論哪種形式，其內容基本上都是一樣，銷售合同一般比較簡單，只要意思表達一致雙方無異議即可。填制起來較為簡單。我們這次是根據老師給定的一些內容，補充完整一份函電銷售確認書的內容。我們要做的就是明確雙方的商品內容以及買賣雙方主體和貿易方式。其實內容的填寫是比較簡單的，需要學習的是格式的填寫一定要規范。

二、《信用證審核》

這是我們學習的第二份單據——信用證的審核。顧名思義是要對已簽發的信用證進行審核，其審核便準就是參照前述的銷售合同的內容，對信用證規定的內容進行逐一審核，又不合格的或者作為商品的賣方無法接受的要及時提出，請買方進行修改，如若不進行嚴格審核的話，對賣方將是不利的。

國際貿易中，當雙方簽訂合同之后，需要由買方向自身所在地的某一個銀行申請開立信用證，由該銀行開立的信用證最終將通過賣方所在地的通知行轉交給賣方。但賣方在拿到信用證后不應立即按信用證規定完成交貨手續，而是首先對信用證進行審核。因為信用證的開立是以買賣合同作為基礎的，賣方在審核信用證時，若發現信用證的有關條款與買賣合同發生了沖突，應立即電告買方，要求買方到開證銀行去對信用證作出相應的修改，直至信用證條款完全與買賣合同相符為止。

我們今天的內容便是參照一份已簽署的銷售合同對信用證進行審核，在審核過程中細致的找出與合同內容相左之處。在這份信用證中，我一共找出十一處問題，后經老師講解，一一做出修正，明白其問題所在。在以后的操作中我們也應當保持一種細致認真的態度，對待經手的每一份信用證。

三、《商業發票、裝箱單》

商業發票和裝箱單是國際貿易中非常重要的兩份大單據，其中商業發票被稱為中心票據，商業業發票在國際貿易中是賣方銷售貨物的憑證，也是賣方在銷售貨物中必須出具的一份票據，它記載著買賣雙方的成交條件及成交明細和總金額，在進行結匯時，發票是必須要與其它單據記載一致的，在將來的結匯銀行審核單據時亦會以發票為中心從而判斷單單相符，發票也往往是最早出現的一份單據。

除了商業發票外，另外一份與商業發票一起簽發的就是裝箱單，裝箱單也可以叫做包裝單，他是有關貨物包裝的單據，在裝箱單上一般要注明品名，包裝情況，這其中又有包裝材質，數量，重量，體積等必要的相關信息。

四、《海運提單》

海運提單是一份提取貨物的單據，由船運公司簽發給托運人，托運人持提單向銀行交單結匯，再由銀行領提單向商品的賣方，也即是信用證的申請人要求付款贖單。這是提單的一個簡單的轉手流程。另外提單分空白提單和指示提單，不同的提單有不同的用途，在買賣雙方中根據雙方的協商來決定使用何種提單。海運提單在國際上是一種物權憑證，可以通過背書轉讓給其他人，在國際上的流通性較強。

另外此份單據也是國際貿易中最重要的單據，因為海運提單是一種物權證明，即只有當某人是提單上指明的合法收貨人，并且在提貨時向運輸方出具正本提單，運輸方才會將貨物交給該提貨人。海運提單是買方向運輸公司提貨的唯一憑證。同時也是賣方結匯必不可少的單據。

五、《報關單》

報關單是商品的買方再出口商品時向出口國海關遞交的一份申請書。一般是在或交承運人后，裝船之前的這段時間里，只有通過保管的商品才能順利通關和裝船，否則將被視為走私貨物。而出口商辦理報關手續，需將一些相關的報關文件交與報關代理企業的報關員，由報關員根據貿易具體情況填寫規范的出口報關單，然后連同企業提交的相關報關文件一并提交海關報關，則海關在經過驗單、驗貨、征稅等環節之后，在報關單以及相關運輸單據上加蓋放行章，之后貨物才會被允許裝船出口。

報關單的填寫較為簡單，只要依照實際標注明白各種信息即可，并保證與信用證、合同上所記載的內容一致就可以了。

六、《信用證開證申請》

信用證的開證申請是由商品的買方向本國銀行提交的一份申請，向銀行申請開立信用證，以進行國際貿易的結匯。國際貿易中，買賣雙方簽訂合同之后，需要由買方在本地尋找一家銀行，向此銀行提出簽發以賣方作為受益人的信用證。而買方在到銀行申請簽發信用證時，往往需要在銀行首先填寫一份銀行已經事先印制好的規范格式的開證申請書。買方應根據買賣雙方簽訂的買賣合同的相應條款，完成對開證申請書的填制工作。那么，這份開證申請書中的內容，將對將來銀行簽發的信用證的內容起到決定作用。

因此，在提交申請時一定要將各種所要求的信息表達清楚，詳細說明，以較少糾紛和麻煩。

七、《出口貨物訂艙委托書、出境貨物報檢單》

出口貨物訂艙委托書是托運人向運輸公司訂艙的委托書，記載清楚所需要的運輸產品及數量、重量、體積等信息，以及運輸要求，以方便運輸公司安排艙位。另外這份委托書應當而且必須注明要求的離岸時間。當今的國際貿易運輸領域存在一個叫貨運代理的行業，這行業的主要的工作是作為貨物運輸過程中的中間商，在兩頭分別聯系貨物的托運人（貨主）和貨物的承運人（運輸公司），以幫助雙方往往由于信息不對稱所導致的各種問題，從而存成一筆運輸業務的達成。因此，國際貿易中的買賣雙方（貨主）往往會將所有有關貨物運輸的工作全權交給貨運代理完成，由貨運代理幫助向承運人租船訂艙、安排運輸。在此種情況下，作為托運人的貨主來說，應該在委托貨代辦理托運業務時，填寫一份訂艙委托書，將有關貨物運輸的一些基本要求和信息填制在委托書上，以便貨運代理辦理業務。

在訂艙之后還要做的就是商品的報檢，這其中涉及到的就是報檢單了，在我國的國際貿易出口貨物中，需要檢驗的商品往往是兩種情況，一種是列入我國法檢商品目錄的商品，另外一種則是商品買方要求在裝船運輸之前必須進行檢驗的商品。對于出口企業來說，在準備完貨物之后，應該填制報檢單交給報檢員，由報檢員向質檢總局及其在各地的分局提出檢驗貨物的申請。

八、《出口貨物投保單》

在對外進出口貿易中，保險是必不可少的，在海運中風險很多，所以在委托運輸公司運輸貨物后，不論是賣方或者是買方，總會有一方去為貨物投份保險。在國際貿易中，不同的貿易術語成交條件下，保險的投保人是不一樣的，但是也可以通過買賣雙方來協商決定。

結匯銀行一般來說不接受遲于運輸單據出單日之后簽發的保險單。因此，賣方應該在適當時間到保險公司投保。如果是我國出口商辦理保險，通常到當地的中國人民保險公司辦理保險業務。在辦理保險時，首先根據保險公司要求，填寫一份出口貨物投保單，將出口商自己對保險的相關要求填寫完整，以便保險公司將來出具保險單。保險金額一般是商品金額的110%，但具體金額也可又雙方協商決定，再有出口商投保時，在沒有要求的情況下，出口商可以投最便宜的保險，在進口商要求保險金額過高時，賣方可以要求買方支付一定的保險費。

九、《普惠制原產地證書、裝運通知》

普惠制原產地證書是一種原產地說明，普惠制是發達國家對發展中國家制成品的一種關稅優惠政策，我國是發展中國家，在世界貿易中享受發達國家給予的國稅優惠，所以在國際貿易中商品的買方往往會要求中國出口商開具普惠制原產地證書。這是一種原產地說明，或者說是證明，由有效力的國家權力機關開具。我國的出口商一般在國家質檢總局領取此單。

裝船通知是商品的賣方在貨物裝船后向商品的買方發出的一份通知，以便商品買方及時辦理相關手續。裝船通知是賣方的一個義務，國際貿易中，在使用常用的6個貿易術語（FOB、CFR、CIF、FCA、CPT、CIP）成交時，無論是哪一個貿易術語條件下，在賣方將貨物裝上船舶，或者將貨物交給承運人之后，應該在最短的時間內向買方通過傳真等方式發送貨物已裝船的通知，或者是貨物已交承運人的通知，以便商品的買方在目的港辦理接貨手續及其其他相關工作和手續。尤其是在CFR以及CPT條件下，由于運輸是賣方辦理，保險由買方辦理，此時往往買方要等賣方的裝船通知才會去辦理保險，因此，此時裝船通知就顯得更為重要。

十、《匯票》

匯票可以被理解為一種支付命令，是由商品的賣方前發給買方的一份支付命令，一般出現在國際貿易中的最后，在交付單據進行結匯時，賣方才會出具匯票要求買方付款。這張單據往往是賣方最后簽發的一份票據，往往在簽發之后就會連同其他商業單據一起提交銀行議付貨款。所以匯票的出票日期往往也是議付日期。在國際結算業務當中，匯票屬于金融單據，有別于其他的商業單據，它的目的是指明資金的流動方向，也是屬于有價證券。這張單據是賣方簽發的，所以匯票出票人是賣方自己，而匯票上的付款人往往在信用證結算方式下為開證銀行，而匯票的收款人往往寫作憑議付行指定，由議付行向開證行實際收取貨款。

十一、《三份綜合訓練》

這最后的三份單據是三套完整的貿易單據，也是國際貿易中最常用到的。我們的三套練習也是有簡單到復雜，第一套單據最為簡單，只有簡單的幾份單據需要填寫，第二套單據是一套完整的CFR貿易術語項下的信用證業務的操作單據。我們需要根據所給的銷售合同、信用證以及其他想過輔助文號等材料進行單據的填寫，這其中包括商業發票、裝箱單、匯票、質量證明、普惠制產地證書申請書、普惠制產地證書、報檢單、貨運委托書、海運提單、報關單這一共十份單據。這相對來說要較為復雜一些，雖然已經經過了兩周時間的訓練，但是到了成套填寫單據時，在一些細節上依然是有所欠缺的，在時間順序上把握的不是很準確。

最后一份單據是CIF成交條件下的一整套單據，CIF項下共包括商業發票、裝箱單、匯票、普惠制產地證明申請書、普惠制產地證書、報檢單、投保單、保險單、貨運委托書、海運提單、報關單、裝運通知這十二份單據。我們要做的依然是根據銷售合同、信用證以及相關輔助文號進行單據的填制，這套單據比前一套單據又多了一些內容，但是大體上還是相似的，雖然這份單據內容要更多一些，但是經過前兩套的訓練，這份單據填制起來確是更加的熟練了。

結尾

為其三周的國際貿易綜合實訓結束了，經過三周的訓練我們基本掌握了各種單據的填寫技巧和填制規范。我們作為一名國際貿易專業的學生，在未來從事的很可能是有關國際貿易的工作，這些技能都是我們所必須裝備的，我們在未來的競爭中，這就是我們與其他專業學生的差別所在，也是我們的優勢所在。雖然這都是一些手工上技巧性的工作，但是做起來并不簡單。我們經過了國際貿易理論部分的學習，但這并不表明我們就是一個合格的國際貿易學生了，離我們成為一名合格的從事國際貿易工作的人才相差還很遠。我們未來可能成為一名報關員或者跟單員或者單證員，今天所學的這些技能都是未來我們的立身之本，是我們未來的前途所在。

第四篇：國際貿易實務實訓報告

國際貿易實務實訓報告

篇一：國際貿易實務(實訓)總結報告

重慶科技學院

學生實習（實訓）總結報告

學 院:__法政與經貿學院_ 專業班級:_________ 學生姓名:___________ 學 號:_______ 實習(實訓)地點:_____校內 H201 ____________ __ 報告題目:____關于《國際貿易實務綜合訓練》的實訓報告_報告日期：2013年 7月 12日

指導教師評語: _______________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________ _____ 成績（五級記分制）:______ _______ 指導教師（簽字）:_____________________ 關于《國際貿易實務綜合訓練》的實訓報告

前言：

一、目的

為規范《國際貿易實務綜合訓練》實踐課程的操作，特制訂本實訓指導書。《國際貿易實務》課程是一門實踐操作性較強的課程，因此，對于國際經濟與貿易專業的學生，在學習完理論課程之后，安排《國際貿易實務綜合訓練》實踐課，目的是為了強化理論知識，同時提高學生對國際貿易實務操作技巧的熟練性，從而使學生具備較強的實踐能力，將來進入工作崗位，能夠較快進入角色，熟練完成與貿易相關的實際操作。

二、內容和條件

從國際經濟與貿易本科整個課程體系來看，《國際貿易實務綜合訓練》是其最初接觸到的貿易操作課程。而整個貿易實務中操作性內容較多，因此，遵循由簡入繁、循序提高的原則，對于本門實踐課程所設置的操作內容不宜過深，應該從基礎和簡單的操作技巧入手。所以本門課程應以講授外貿單據為主要內容。外貿單據是貿易操作中最基礎的，同時也是較為重要的技巧組成部分，學生只有在掌握各種外貿單據正確制作的基礎上，才能進入更深層次的結算操作與流程操作。

本課程單據訓練所使用之單據，由任課老師事先準備，以紙質形式交與學生復印，并由學生獨立手工填制完成。任課老師申請多媒體教室，一方面老師通過多媒體進行講解，另一方面由學生根據老師介紹，完成對紙質單據的填制。

對于單據的選擇，建議使用以下14種外貿中常用的單據作為本次實訓的操作內容：進出口合同、信用證審核、商業發票、裝箱單、海運提單、報關單、信用證開證申請書、出口貨物訂艙委托書、出境貨物報檢單、出口貨物投保單（2份）、普惠制產地證、裝運通知、匯票。

另外，若本實訓調整為3周時間，則可在前兩周分別對14種單據做單獨訓練，而最后一周，由學生動手完成1－3個較為復雜的全套單據制單專業練習。

三、要求

通過本次實踐，應使學生全面了解和掌握有關單據的知識，包括每種單據的簽發人、單據簽發的目的、單據的作用、單據使用的規則、單據內容的準確填制等。通過實訓，使學生能夠達到對每種單據的熟練應用，從而為以后走向外貿工作崗位打下堅實的基礎。主體： 時光飛逝，短暫的兩周的實訓結束了，這兩周，我們依次學習了銷售確認書，信用證審核、商業發票、裝箱單、海運提單、報關單、信用證開證申請書、出口貨物訂艙委托書、出境貨物報檢單、出口貨物投保單（2份）、普惠制產地證、裝運通知、匯票的繕制和操作。

第一天，我們學習了銷售確認書。確認書與合同有同等的法律效力，二者都是書面合同的主要形式。合同的條款完備，通常用于新客戶，而確認書的條款簡約，只有主要交易條件，通常用于老客戶或一般交易條件已另行約定的用戶。除此之外，按照確認書的主體，又可分為銷售確認書（self confirmation）和購買確認書(purchase confirmation)，書面合同不管采取什么形式，其基本內容包括：約首，本文，約尾三個部分。同時在國際貿易中訂立確認書具有作為確認書成立的依據，作為履行確認書的依據，以及作為解決爭議的依據的重大意義。我們按照老師的指示和要求，根據外貿函電的內容，填寫確認書的內容。在填制中，我深刻的發現必須擁有熟練的外貿英語能力才能，才能讀懂函電的內容，才能有效填制確認書，不容易處錯誤。

具體確認書的填制seller：賣方，buyer：買方（不僅要填寫名稱還要填寫地址）NO.：確認書編號date：簽署日期 signed in:簽署地，嘜頭（即運輸標志，一般由收貨人，參考號，目的地，件號等四部分組成，為了防止貨物的誤裝，如果沒有，一般用N/M表示項目缺省），名稱與規格，單價，數量和金額直接照抄函電的相關內容，但是必須注意在單價上方填寫貿易術語價格，如FOB SHANGHAI,以及金額下方應填寫總金額，同時必須具有總金額的英文大寫。轉運和分批裝運條款，裝運日期，保險在函電中都有，可以照抄，但是一般而言保險中covering 后填寫基本險種 additional 附加險 from起運地 to 目的地。付款條件一欄，有四種付款方式，選擇一種函電中規定的付款方式，一般而言，四種付款方式為匯付，信用證，付款交單（D/P），以及延期交單(D/A)，其中

信用證最安全，D/A比D/P的風險大，前者可以在承兌后提取貨物，再支付貨款，容易對賣方收回貨款帶來一定風險。單據要求一欄，可按函電的要求填制。最后，確認書的第二頁一般關于雙方的檢驗與索賠，人力不可抗拒，爭端解決方式，法律適用，文字的規定，買賣雙方簽字生效。

第二天，我們主要根據銷售合同的內容對信用證審核。首先，信用證按照開證的形式，分為信開本和電開本，信開信用證是開證行以書信的格式繕制，并郵寄給通知行，最后送達賣方，而電開信用證是開證行使用電報電傳的形式開證并送達通知行，現在國際上主要使用的SWIFT系統的M700/M701格式開證。信用證一般是一式兩份。其次。在審核信用證過程中，根據合同逐條審核信用證，尤其注意信用證的到期日和到期地是否為受益人所在地的時間，信用證的金額數字和英文是否匹配，信用證的付款條件是否為即期，運費是否預付，投保日期，投保加成率，投保的險別，貿易術語，以及貨物的裝運港和卸貨港是否填寫錯誤，是否允許分配裝運和轉運。

第三天，我們學習了商務單證中最為核心的單據-----商業發票，其他單據都是以發票為依據的，以及裝箱單。發票的種類多種多樣，可劃分為：生產商發票，海關發票，領事發票，商業發票，形式發票（內容與商業發票相似，主要用于成交前的報價。根據要求，我們按照銷售合同和信用證的內容來繕制發票，在繕制發票的過程中，我再一次深深感覺到外貿英語的重要性，若是連這些基本的合同和信用證內容都看不懂，根本不能繕制好商業發票。一般而言，商業發票To:買方，from 裝運港 to 卸貨港，商業發票號，日期，合同號日期，信用證編號，開證日期可以根據合同和信用證的內容照抄。其次，嘜頭，貨物的描述和包裝，數量，單價，金額可按照合同的內容填寫，但是必須注意的是：一是若信用證有關貨物的描述中有AS PER??.等內容，必須在貨物的描述一欄填寫上；二是單價必須注明貿易術語價格；三是，金額必須匯總，填寫總金額必須數字和英文大寫兩種形式，一般在英文大寫的最后加上ONLY。裝箱單是對貨物的包裝進行說明，說明貨物的數量，包裝形式，毛重，凈重，體積，它是商業發票的重要補充。它的填制與發票大體相似，但是在寫TOTAL一欄時不是寫貨物的總金額，而是寫包裝的件數。

第四天，我們學習了國際貿易中最重要的運輸單據----海運提單。海運提單之所以重要由于它的作用：一是運輸合同的證明，二是貨物的收據，三是物權憑證。提單的填制較為復雜：shipper 托運人一般填寫賣方，consignee 收貨人，一般填寫to order或to order of shipper 但是如信用證另有要求，應按信用證要求填寫抬頭這一欄，notify part 通

知方，填寫買方，輪船名以及裝運港，卸貨港，收貨地，交貨地，提單號碼，嘜頭，貨物的描述（這一欄可以簡寫使用統稱，不必與發票一樣），凈重，毛重，集裝箱個數等內容可以按照其他單據照抄，但是運費一欄必須寫明是否預付，FREIGHT PREPAID 運費預付，FREIGHT COLLECT 運費到付。在這次制作提單中，老師重點講解了空白抬頭和空白背書對提單影響：空白抬頭指的是不寫具體的賣方或開證行的名稱，只寫to order，空白背書指的是背書人提單背面只簽字，而不寫具體的人名。但是這種做法容易在使用過程中變成來人抬頭，對賣方不利，優點是提貨操作簡單方便。

第五天，主要是根據發票和提單繕制出口報關單。出口報關單是出口貨物收發貨人或其代理人填制，對進出口貨物的真實情況做出申明并提交海關辦理出口貨物申報手續的法律文書，是海關依法監管貨物進出口，征收關稅及其他稅費，編制海關統計及其他事物的重要憑證。在填制報關單中，尤其要注意：出口口岸，填報海關名稱，而非口岸名稱，如“吳淞海關 2202”，貿易方式一般填寫一般貿易，征免性質一般填寫一般征免，結匯方式一般填寫信用證，托收，匯付其一。備案號填寫用于加工貿易的加工貿易手冊的編號，沒有就不填。隨附單據一欄不是填寫提單，發票等單據，而是填寫出口許可證等特殊單據。出口報關單其它欄目按照其他單據填寫。在繕制報關單中，老師詳細講解報關流程，讓我們對貨物的出口有了更加深刻的認識。

第六天，我們根據合同資料填寫開證申請書。開證申請書是由買方填寫并提交開證行開立信用證的依據。在填制過程中，要注意to后寫的是開證行，以及貨物的描述一欄應與發票嚴格相符。其他欄目較為簡單。

第七天,我們主要學習了出口貨物訂艙委托和出口貨物報檢單。出口貨物訂艙委托書是出口商，船公司或承運人制作的并簽發提單的重要憑證，由于委托書中的數據來自商業發票和裝箱單，因此在發票，裝箱單的數據錄入后，應錄入信用證的提單條款和相關內容。其流程：由貨主出具委托書交給貨運代理，再由貨運代理向船公司租船訂艙。由于訂艙委托書不是結匯單據，可以中文或英文填寫。在填制其過程中，要注意收貨人一欄應填寫信用證規定的抬頭，如“to order of 開證行”，其他內容可以照抄。出口貨物報檢單是為了貨物的檢驗檢疫，一般來說，列入法檢目錄的商品必須檢驗，非法檢的商品，可有買賣雙方自由磋商辦理。在填制過程中，應注意集裝箱規格、數量及號碼一欄填寫如：20英尺*1/20’*1，其他欄目可按照其他單據依次填寫。在這次課程中，老師詳細了出口貨物換證憑單，是由于法檢商品報關必須提交海關通關單，而海關通關單必須有貨物實際離境地點的質監局簽發的，由于很多時候貨物的起運地不是實際離境地，為了避 篇二：國貿--國際貿易實務實訓實習報告 《國際貿易實務實訓》

實習報告

院系：經濟與管理學院

專業：工商管理

班級：****** 學號：****** 姓名：******

一、實習目的：

在虛擬貿易平臺中，讓同學們都參與扮演進出口業務中的不同

當事人，在這個共同組成的貿易環境里面對出口商、進口商、工廠甚至銀行的日常工作，面對相互競爭與協作從而熟練掌握各種業務技巧和具體操作，體會供應商、銀行和各政府機構的互動關系，真正了解到另際貿易的物流、資金流和業務流的運作方式。最終達到增強感性認識和社會適應能力，進一步鞏固、深化已學過的理論知識，提高綜合運用所學知識發現問題、解決問題的能力。學生在機房進行國際貨物買賣實務的具體操作，能很快掌握進出口的成本核算、詢盤、發盤與還盤等各種基本技巧;熟悉國際貿易的物流、資金流與業務流的運作方式;切身體會到國際貿易中不同當事人面臨的具體工作與他們之間的互動關系;學會外貿公司利用各種方式控制成本以達到利潤最大化的思路;認識供求平衡、競爭等宏觀經濟現象，并且能夠合理地加以利用。老師通過在網站發布新聞、調整商品成本與價格、調整匯率及各項費率等方式對國際貿易環境實施宏觀調控，使學生在實習中充分發揮主觀能動性，真正理解并吸收課堂中所學到的知識，為將來走上工作崗位打下良好基礎

二、實習地點：B408、B412、B508實驗機房

三、實習主要內容：

1.利用SimTrade提供的各項資源，做好交易前的準備工作。2.學會運用網絡資源宣傳企業及產品。

3.使用郵件系統進行業務磋商，掌握往來函電的書寫技巧。

4.掌握不同貿易術語在海運、保險方面的差異。在詢盤、發盤、還盤、接受環節的磋商過程中，靈活使用貿易術語（CIF、CFR、FOB）與結算方式（L/C、T/T、D/P、D/A），正確核算成本、費用與利潤，以爭取較好的成交價格

5.根據磋商內容，正確使用貿易術語與結算方式簽訂外銷合同。

6.掌握四種主要貿易術語（L/C、T/T、D/P、D/A）的進出口業務流程。

7.根據磋商內容做好備貨工作，正確簽訂國內購銷合同。

8.正確判斷市場走向，做好庫存管理。

9.正確填寫各種單據（包括出口業務中的報檢、報關、議付單據，進口業務中的信用證開證申請）。

10.掌握開證、審證、審單要點。

11.學會合理利用各種方式控制成本以達到利潤最大化的思路。

12.體會國際貿易的物流、資金流與業務流的運作方式，體會 國際貿易中不同當事人的不同地位、面臨的具體工作與互動關系。

四、實習的基本要求：

參照指導書，同時扮演進口商、出口商、工廠、三種角色,熟悉simtrade系統的主要操作流程及外貿業務的流程，掌握貿易中各種單據的填寫規范。

第一部分

交易磋商

1.1交易準備

(一)進口商

1進口商角色登錄，在登錄畫面中輸入用戶名，在“選擇用戶類型”選擇“進口商”，點“登錄系統”按鈕，進入進口商業務主頁面。

2創建公司，如下圖：

公司全稱：

Karters Trading Company,LLC 公司簡稱：

Karters 企業法人 Kuiili Barton 電話：5781-090527 傳真： 5781-090526 網址：

公司地址(注意應根據所屬國家來填寫)：

P.O.BOX527.SYNEY,Australiab、填寫完畢后，點“確定”。

3發布公司廣告。

a、點“業務中心”里點標志為“廣告公司”的建筑物；

b、在彈出頁面中點“發布廣告”，填寫信息后

a、填寫完畢后，點“確定”，成功發布公司廣告。

(二)出口商

1出口商角色登錄，在登錄畫面中輸入用戶名 B12090518，在“選擇用戶類型”選擇“出口商”，點“登錄系統”按鈕，進入進口商業務主頁面。

2創建公司。

a、點“資料”，可查看公司注冊資金、帳號、所屬國家、單位代碼、郵件地址等資料，其它逐項填寫如下： 4發布信息。尋找商機。

(1)點“淘金網”，進入查詢頁面，在首頁上可查看通知以及各類市場信息與供求信息；

(2)點上排的“產品展示”，可看到所有產品信息，從中選擇一種或多種商品進行交易

(3)點“公司庫”，可看到所有公司信息，從中選擇合適的公司作為交易對象。退出登錄。點畫面上方最后一個按鈕，退出登錄。

(三)同樣地，創建工廠角色如下圖： 尋找商機。點“淘金網”，進入查詢頁面，在首頁上可查看通知以及各類市場信息與供求信息，其中在出口商發布信息中可找到相關公司發布的廣告信息。查看交易對象。

(1)點“公司庫”；

(2)找到對應的公司；點“詳細情況”，查看公司具體資料。查看交易商品。

(1)點“產品展示”；

(2)找到對應的產品；再點“詳細情況”，查看商品具體資料。查看生產成本。

(1)退出淘金網，回到工廠業務主頁面；

(2)點“業務中心”里標志為“市場”的建筑物；

(3)再點“查看市場”，可看到產品的生產價格。發布信息。

(1)點標志為“廣告公司”的建筑物；

(2)再點“發布信息”，填寫信息。

(3)填寫完畢后，點“確定”，成功發布信息。發布產品廣告與公司廣告。

(1)點“發布信息”右邊的“發布廣告”，逐項填寫如下：

(2)填寫完畢后，點“確定”，成功發布產品廣告；

(3)接下來再發布公司廣告，逐項填寫信息

(4)填寫完畢后，點“確定”，成功發布公司廣告。9 退出登錄。點畫面上方最后一個按鈕，退出登錄。

L/C+CIF下合同的履行

1.2交易磋商

通過SimTrade內置的郵件系統進行交易磋商，要求出口商和進口商之間的往來業務函電必須使用英文。

篇三：國際貿易實務實習報告

實習報告

課程名稱：國際貿易實務

實驗項目：

國際貿易實務實習報告

學生姓名：

學 號：

班 級：

國貿0901 專 業：

國際經濟與貿易

指導教師：

周建華

2012 年

1月1日

實習一：講座

講座時間：12月27，28 講座地點：六號教學樓

主講座人：張老師 譚老師

講座心得：

27和28號的連續兩天，我們聽了張老師和譚老師的講座。她們兩位都是在國際貿易工作上奮斗過多年的并且有著豐富經驗的前輩。兩次講座總結起來告訴了我們做人的十個道理1.做人不能太單純，適度偽裝自己；2.凡事留余地，要留退路；3.話不說絕，口無遮攔難成大事；4.成熟而不世故；5.心態好，想得開活得不累;6.懂方圓之道，沒事不惹事，來事不怕事；7.不可少二禮，禮儀與禮物；8.人在江湖飄，防挨朋友刀；9.偶爾“勢利眼”，尋可靠伙伴；10.放下面子來做人。譚老師在講座的最后還說了一句話讓我印象深刻“對于投資的理念：無論你的收入是多少，記得分成五份。增加對身體的投資，讓身體始終好用；增加對社交的投資，擴大你的人脈；增加對學習的投資，加強你的自信；增加對旅游的投資，擴大你的見聞；增加對未來的投資，增加你的收益。”

兩位老師的講座都很精彩，講座后還一一給我們的疑問作了解答，為我們還沒走上社會的“孩子”上了生動的一課，也給了我們信心和勇氣面對未來的決擇。

實習二：遠大集團

實習目的：了解參觀遠大集團，感受一個成功大企業的氛圍。實習時間：12月28 實習地點：遠大集團

實習內容：

28日天還蒙蒙黑，我們就起了個大早，心里抑制不住內心的激動，因為我們三年的大學時間來，第一次外出參觀。

我們乘坐學校的大巴，在經過了1個半小時的車程后，來到了位于長沙星沙工業園的遠大集團。

剛進入遠大，我還以為進入了一個充滿綠色生機的小區，然而看到整齊而干凈的廠房，才知道已經到了遠大。下車后，遠大的工作人員熱情的接待了我們，先帶領我們觀看了遠大的宣傳片，再由他們帶領參觀了遠大的文化理念及所獲的榮譽，以及遠大的廠房和售后的遠程服務系統。

遠大集團是一 家以獨創技術為

理念、以保護生命

為信條的企業，遠

大所有產品和服

務，從本質上優化著人類生活和地球環境。遠大空調設備有限公司，提供以天然氣和廢熱為能源的非電中央空調主機和一體化空調輸配系統。遠大空品科 技有限公司，提

供帶有靜電除

塵器的中央空

調末端產品、熱

回收新風機、空

氣凈化機，以及手機式空氣檢

測儀。遠大能源利用有限公司，提供合同能源管理服務，區域冷熱電聯產系統投資、建設及運營。遠大可建科技有限公司，提供9度抗震、6倍節材、5倍節能、20倍空氣凈化的工廠化可持續建筑。我想很多人都應該看過一個在網上瘋傳的視頻，即6天蓋起一座15層賓館的過程。來自世界各地的網友紛紛對這段視頻感到震驚，有很多留言的網友對中國人的創造力和工作效率表示贊許，然而這就是遠大可建創造的奇跡。

遠大基因遠大成功源其優秀基因，包括技術理念的先進和不斷創新，崇尚嚴謹而務實的企業文化，強調奉獻和責任的價值理念，堅持細節和持續完善的工作方式，追求效率和超過行業平均水平的價值。很快我們到了離開的時間，同學們和解說員一一告別合影留戀。他們的企業文化感染著我們，也激勵著我們在以后的工作上，不管是在哪個企業，都必須擁有強烈的責任心和事業心。

實習三：湖南中糧可口可樂有限公司

實習目的：了解優秀企業文化和管理，參觀廠房流水線作業。

實驗時間：12月28 實習地點：中糧可口可樂有限公司

實習內容：

在離開遠大后，在車上我們得知下一個目的地將是參觀可口可樂公司，我們天天都喝著它的產品，今天能親自去這個世界500強企業去參觀，大家都很興奮，也很期待。

下車后，遠遠的便看到了可口可樂鮮紅的標志，一到公司，一位美女解說員接待了我們，從她口中得知她也是去年剛畢業的大學生，看到她微笑自然的表情，讓我對她不經有些敬佩，剛畢業就能進入這種大型企業，也是對她個人能力的一種肯定。走上樓我們看到走廊上貼滿了中糧和可口可樂的介紹和發展，及可口可樂飲料的來源。

流行時尚，百年經 典，美國可口可樂公司

創造了迄今為止世界企

業發展史上最大的奇

跡！可口可樂以高達

704億美元的品牌價值

連續多年蟬聯由美國《商業周刊》世界500強企業排名——“世界第一

第五篇：國際貿易與實務實訓

實訓目的：為了進一步了解自己所學習的專業知識，能夠靈活運用自己所學習的理論知識,提高實際操作能力。

實訓內容：

1.在模擬實習階段初步了解國際貿易實務流程的各個過程。

2.結合書本理論知識，在仿真模擬中鞏固專業知識掌握，加強對未來外貿業務員的能力的培養和鍛煉。

這兩周一直在進行TMT ON LINE 國際貿易實務模擬操作，每天盯著電腦很忙很累，但真的感覺很好，在以出口商完成整個出口流程的過程中我了解和掌握了出口貿易的基本操作程序和主要操作技能，使自己在模擬操作中進步了，同時也認識到了自己身上存在的很多不足點，發現對于國際貿易的很多東西我們都沒有搞懂,尤其是相關的規則等等。

在這次模擬操作中，一共有十五個步驟，具體為：建立業務關系、出口報價核算、出口發盤、出口還價核算、出口還盤、出口交易磋商、出口成交、出口成交核算、出口合同簽訂、信用證審核、修改信用證、出口托運訂艙、出口貨物投保、出口貨物報驗報關、出口制單結匯、出口業務善后。

在與客戶建立業務關系時，由于剛剛學習了函電，加上老師的指導，寫起來還算輕松。但是在出口報價核算時就感覺很吃力了，個人覺得遠洋運費的計算有些難，還有銀行手續費和銀行貸款費用的計算到底使用采購成本還是報價或者發票金額作為基數，總是容易混淆，老師大概花了兩個課時詳細講解了這幾個問題，總算明白了。我認為出口商是最為重要的角色，在扮演出口商的角色的過程中，要經過準備、磋商、簽約、履約、善后幾個流程。在準備階段，需及時了解市場行情，并同工廠和進口商建立廣泛而牢固的業務關系是非常重要的交易過程中市場是變化的，作為出口商需不斷核算成本、費用和利潤，才能獲取最佳交易條件和價格，核算過程本身是復雜的，這需要足夠耐心、細心。

在國際貿易中，由于交易雙方的成交量通常都比較大，而且交易的商品在運輸過程中可能遭到各種自然災害、意外事故和其它外來風險。所以通常還需要辦理各種保險，以避免或減少經濟損失。保險費的核算很關鍵，不同的貿易術語下，保險費的承擔者有所不同，二者的緊密關系眾所周知，在貿易術語上，我們分別采用了CIF、FOB、CFR的術語，在十三種貿易術語中這三種是最常用的。

出口單證的審核也是一大難點，密密麻麻的英文表格讓你先去繕制然后再審核真的不是一件輕松的事情，不說細看那些英文，就是看見那表格就頭疼。靜下心是很有必要的，慢慢看就習慣了就會了。在電腦里審核單據有些麻煩，只能把兩張表格縮小到同一個界面再來對比。由于老師在發下一步操作時前一步的參考答案系統會自動給出，所以我們在訓練時必須克服想看答案的心理。

結匯可選擇T/T、L/C、D/A、D/p等方式，信用證結匯可以保證出口商及時得到貨款但是費用高，多筆業務的開展，不同術語的運用可以加強我們對知識掌握的熟練程度，在費用上的不同核算和支付更是對我們關于知識掌握程度的考驗。簽訂合同進一步明確雙方的權利和義務，標志著完成了一半的業務，通過詢盤、發盤、還盤、接受四個環節，就交易條件達成一致，更是體現我們業務能力的地方。在交易過程中市場是變化的，作為出口商需不斷核算成本、費用和利潤，才能獲取最佳交易條件和價格。

整個學習模擬過程中我歸納了點心得體會：

1、在交易業務的填表中要注重核心單據在流程中的重要性，要使它準確、系統、完整。填表要以“單單一致”、“單證一致”為原則，熟悉各單證這間的相關聯系，這將關系賣方發貨后的結算問題。

2、要把握專業知識與實習操作的關系。這是非常重要的一點，這次是首次實踐操作與理論相結合的實習。從中鍛煉的是我們的綜合運用能力；其次，經驗是日后工作中的寶貴財富。

3、英語的重要性，在實習操作中我們能深刻體會到英語在其中的理要性。進出口合同中、進出口貿易中的各項單證中都是英文單證，若英語基礎弱的話對業務工作是種阻礙，降低了工作效率。閱讀能力弱往往會導致錯誤若是實際交易則有可能引發糾紛，所以說英語能力在國際貿易中是十分重要的。

4、實務課本知識一定要學扎實。雖然是理論，但是如果不能徹底掌握在實際運用時將會阻礙重重，且不能綜合利用考慮。經過擬訓練，我們對國際貿易的業務流程及操作有了更進一步的了解和感觸，現在我們對貿易的理解已經不在停留在單純的理論層面。

在學習各種函電的過程中，我還掌握了很多有實際應用價值的官方語句，很有收獲感。特別是實訓的全過程實際上是貿易業務函電的草擬、商品價格的計算、交易條件的磋商、買賣合同的簽訂、出口貨物的托運訂艙、報驗通關、信用證的審核修改以及貿易文件的制作和審核等主要業務技能的操作，完成了商品出口的全過程。這個過程使我對國際貿易的交易過程有了新的認識，而不再只是空洞的理論知識，以前我只是把課本上的知識掌握了，卻很少聯系到實際，沒有認識到實際操作的重要性。另外，知道自己的計算機操作能力差，但根本就沒有認識到計算機操作的重要。通過這次實訓認識到計算機在商務活動中舉足輕重的作用。這是在課堂講學中無法得到的收獲，這將是日后工作中的財富。

在我國繼續擴大開放、深化改革和加入世界貿易組織以來的新形勢下，作為未來從事國際貿易方面業務的我們必須熟練掌握國際貿易相關知識，對這三年學習來一個大總結。從大二的國際貿易理論、國際貨幣銀行學，到本學期的國際貿易實務，再到的外貿函電及本學期外貿合同的制定、國際貨物運輸風險和保險，在本次模擬訓練中都一一體現，通過TMT模擬訓練我們對以前所學過的知識有了一次系統的回顧，又在訓練中對國際貿易的流程及操作有了更加深刻的體會，這對我們未來的工作在思想上做了充分的準備際操作能力。

隨著世界經濟的縱深發展，以及去年由美國次貸危機引起的全球性金融危機，社會對外經貿從業人員的需求不斷的發展。這給廣大求職者創造了良好的就業機會。不同國家之間進行跨國界商品和服務的買賣。由于進行交易的雙方屬于兩個不同的國家或地區，因此從事這種商業活動比國內更為復雜、困難，因而也更具有挑戰性。從事國際商務活動，尤其是國際間貨物買賣，而這種工作的最大特點就是要求商務人員在掌握基本知識的同時，必須具有很強的實際操作能力。而現代的國際商務活動，對從業人員的知識結構、實踐能力和基本素質提出了更高要求。因此我們也面臨著更大的挑戰。我們必須不斷的提高自己以適應新的形式。

在這里我非常感謝我的指導老師在這段時間的對我的耐心指導，對于報關單的審核和出口報關手續，以及還盤函信用證修改磋商函的寫作，在老師的悉心教導下得到了提高。我將努力學習，不斷加強自身理論與實際操作能力的提高，為發展為我們的國際貿易事業墊好扎實基礎。