第一篇：國際貿易與實務實訓

實訓目的：為了進一步了解自己所學習的專業知識，能夠靈活運用自己所學習的理論知識,提高實際操作能力。

實訓內容：

1.在模擬實習階段初步了解國際貿易實務流程的各個過程。

2.結合書本理論知識，在仿真模擬中鞏固專業知識掌握，加強對未來外貿業務員的能力的培養和鍛煉。

這兩周一直在進行tmt on line 國際貿易實務模擬操作，每天盯著電腦很忙很累，但真的感覺很好，在以出口商完成整個出口流程的過程中我了解和掌握了出口貿易的基本操作程序和主要操作技能，使自己在模擬操作中進步了，同時也認識到了自己身上存在的很多不足點，發現對于國際貿易的很多東西我們都沒有搞懂,尤其是相關的規則等等。

在這次模擬操作中，一共有十五個步驟，具體為：建立業務關系、出口報價核算、出口發盤、出口還價核算、出口還盤、出口交易磋商、出口成交、出口成交核算、出口合同簽訂、信用證審核、修改信用證、出口托運訂艙、出口貨物投保、出口貨物報驗報關、出口制單結匯、出口業務善后。

在與客戶建立業務關系時，由于剛剛學習了函電，加上老師的指導，寫起來還算輕松。但是在出口報價核算時就感覺很吃力了，個人覺得遠洋運費的計算有些難，還有銀行手續費和銀行貸款費用的計算到底使用采購成本還是報價或者發票金額作為基數，總是容易混淆，老師大概花了兩個課時詳細講解了這幾個問題，總算明白了。我認為出口商是最為重要的角色，在扮演出口商的角色的過程中，要經過準備、磋商、簽約、履約、善后幾個流程。在準備階段，需及時了解市場行情，并同工廠和進口商建立廣泛而牢固的業務關系是非常重要的交易過程中市場是變化的，作為出口商需不斷核算成本、費用和利潤，才能獲取最佳交易條件和價格，核算過程本身是復雜的，這需要足夠耐心、細心。

在國際貿易中，由于交易雙方的成交量通常都比較大，而且交易的商品在運輸過程中可能遭到各種自然災害、意外事故和其它外來風險。所以通常還需要辦理各種保險，以避免或減少經濟損失。保險費的核算很關鍵，不同的貿易術語下，保險費的承擔者有所不同，二者的緊密關系眾所周知，在貿易術語上，我們分別采用了cif、fob、cfr的術語，在十三種貿易術語中這三種是最常用的。

出口單證的審核也是一大難點，密密麻麻的英文表格讓你先去繕制然后再審核真的不是一件輕松的事情，不說細看那些英文，就是看見那表格就頭疼。靜下心是很有必要的，慢慢看就習慣了就會了。在電腦里審核單據有些麻煩，只能把兩張表格縮小到同一個界面再來對比。由于老師在發下一步操作時前一步的參考答案系統會自動給出，所以我們在訓練時必須克服想看答案的心理。

結匯可選擇t/t、l/c、d/a、d/p等方式，信用證結匯可以保證出口商及時得到貨款但是費用高，多筆業務的開展，不同術語的運用可以加強我們對知識掌握的熟練程度，在費用上的不同核算和支付更是對我們關于知識掌握程度的考驗。簽訂合同進一步明確雙方的權利和義務，標志著完成了一半的業務，通過詢盤、發盤、還盤、接受四個環節，就交易條件達成一致，更是體現我們業務能力的地方。在交易過程中市場是變化的，作為出口商需不斷核算成本、費用和利潤，才能獲取最佳交易條件和價格。

整個學習模擬過程中我歸納了點心得體會：

1、在交易業務的填表中要注重核心單據在流程中的重要性，要使它準確、系統、完整。填表要以“單單一致”、“單證一致”為原則，熟悉各單證這間的相關聯系，這將關系賣方發貨后的結算問題。

第二篇：國際貿易與實務實訓

實訓目的：為了進一步了解自己所學習的專業知識，能夠靈活運用自己所學習的理論知識,提高實際操作能力。

實訓內容：

1.在模擬實習階段初步了解國際貿易實務流程的各個過程。

2.結合書本理論知識，在仿真模擬中鞏固專業知識掌握，加強對未來外貿業務員的能力的培養和鍛煉。

這兩周一直在進行TMT ON LINE 國際貿易實務模擬操作，每天盯著電腦很忙很累，但真的感覺很好，在以出口商完成整個出口流程的過程中我了解和掌握了出口貿易的基本操作程序和主要操作技能，使自己在模擬操作中進步了，同時也認識到了自己身上存在的很多不足點，發現對于國際貿易的很多東西我們都沒有搞懂,尤其是相關的規則等等。

在這次模擬操作中，一共有十五個步驟，具體為：建立業務關系、出口報價核算、出口發盤、出口還價核算、出口還盤、出口交易磋商、出口成交、出口成交核算、出口合同簽訂、信用證審核、修改信用證、出口托運訂艙、出口貨物投保、出口貨物報驗報關、出口制單結匯、出口業務善后。

在與客戶建立業務關系時，由于剛剛學習了函電，加上老師的指導，寫起來還算輕松。但是在出口報價核算時就感覺很吃力了，個人覺得遠洋運費的計算有些難，還有銀行手續費和銀行貸款費用的計算到底使用采購成本還是報價或者發票金額作為基數，總是容易混淆，老師大概花了兩個課時詳細講解了這幾個問題，總算明白了。我認為出口商是最為重要的角色，在扮演出口商的角色的過程中，要經過準備、磋商、簽約、履約、善后幾個流程。在準備階段，需及時了解市場行情，并同工廠和進口商建立廣泛而牢固的業務關系是非常重要的交易過程中市場是變化的，作為出口商需不斷核算成本、費用和利潤，才能獲取最佳交易條件和價格，核算過程本身是復雜的，這需要足夠耐心、細心。

在國際貿易中，由于交易雙方的成交量通常都比較大，而且交易的商品在運輸過程中可能遭到各種自然災害、意外事故和其它外來風險。所以通常還需要辦理各種保險，以避免或減少經濟損失。保險費的核算很關鍵，不同的貿易術語下，保險費的承擔者有所不同，二者的緊密關系眾所周知，在貿易術語上，我們分別采用了CIF、FOB、CFR的術語，在十三種貿易術語中這三種是最常用的。

出口單證的審核也是一大難點，密密麻麻的英文表格讓你先去繕制然后再審核真的不是一件輕松的事情，不說細看那些英文，就是看見那表格就頭疼。靜下心是很有必要的，慢慢看就習慣了就會了。在電腦里審核單據有些麻煩，只能把兩張表格縮小到同一個界面再來對比。由于老師在發下一步操作時前一步的參考答案系統會自動給出，所以我們在訓練時必須克服想看答案的心理。

結匯可選擇T/T、L/C、D/A、D/p等方式，信用證結匯可以保證出口商及時得到貨款但是費用高，多筆業務的開展，不同術語的運用可以加強我們對知識掌握的熟練程度，在費用上的不同核算和支付更是對我們關于知識掌握程度的考驗。簽訂合同進一步明確雙方的權利和義務，標志著完成了一半的業務，通過詢盤、發盤、還盤、接受四個環節，就交易條件達成一致，更是體現我們業務能力的地方。在交易過程中市場是變化的，作為出口商需不斷核算成本、費用和利潤，才能獲取最佳交易條件和價格。

整個學習模擬過程中我歸納了點心得體會：

1、在交易業務的填表中要注重核心單據在流程中的重要性，要使它準確、系統、完整。填表要以“單單一致”、“單證一致”為原則，熟悉各單證這間的相關聯系，這將關系賣方發貨后的結算問題。

2、要把握專業知識與實習操作的關系。這是非常重要的一點，這次是首次實踐操作與理論相結合的實習。從中鍛煉的是我們的綜合運用能力；其次，經驗是日后工作中的寶貴財富。

3、英語的重要性，在實習操作中我們能深刻體會到英語在其中的理要性。進出口合同中、進出口貿易中的各項單證中都是英文單證，若英語基礎弱的話對業務工作是種阻礙，降低了工作效率。閱讀能力弱往往會導致錯誤若是實際交易則有可能引發糾紛，所以說英語能力在國際貿易中是十分重要的。

4、實務課本知識一定要學扎實。雖然是理論，但是如果不能徹底掌握在實際運用時將會阻礙重重，且不能綜合利用考慮。經過擬訓練，我們對國際貿易的業務流程及操作有了更進一步的了解和感觸，現在我們對貿易的理解已經不在停留在單純的理論層面。

在學習各種函電的過程中，我還掌握了很多有實際應用價值的官方語句，很有收獲感。特別是實訓的全過程實際上是貿易業務函電的草擬、商品價格的計算、交易條件的磋商、買賣合同的簽訂、出口貨物的托運訂艙、報驗通關、信用證的審核修改以及貿易文件的制作和審核等主要業務技能的操作，完成了商品出口的全過程。這個過程使我對國際貿易的交易過程有了新的認識，而不再只是空洞的理論知識，以前我只是把課本上的知識掌握了，卻很少聯系到實際，沒有認識到實際操作的重要性。另外，知道自己的計算機操作能力差，但根本就沒有認識到計算機操作的重要。通過這次實訓認識到計算機在商務活動中舉足輕重的作用。這是在課堂講學中無法得到的收獲，這將是日后工作中的財富。

在我國繼續擴大開放、深化改革和加入世界貿易組織以來的新形勢下，作為未來從事國際貿易方面業務的我們必須熟練掌握國際貿易相關知識，對這三年學習來一個大總結。從大二的國際貿易理論、國際貨幣銀行學，到本學期的國際貿易實務，再到的外貿函電及本學期外貿合同的制定、國際貨物運輸風險和保險，在本次模擬訓練中都一一體現，通過TMT模擬訓練我們對以前所學過的知識有了一次系統的回顧，又在訓練中對國際貿易的流程及操作有了更加深刻的體會，這對我們未來的工作在思想上做了充分的準備際操作能力。

隨著世界經濟的縱深發展，以及去年由美國次貸危機引起的全球性金融危機，社會對外經貿從業人員的需求不斷的發展。這給廣大求職者創造了良好的就業機會。不同國家之間進行跨國界商品和服務的買賣。由于進行交易的雙方屬于兩個不同的國家或地區，因此從事這種商業活動比國內更為復雜、困難，因而也更具有挑戰性。從事國際商務活動，尤其是國際間貨物買賣，而這種工作的最大特點就是要求商務人員在掌握基本知識的同時，必須具有很強的實際操作能力。而現代的國際商務活動，對從業人員的知識結構、實踐能力和基本素質提出了更高要求。因此我們也面臨著更大的挑戰。我們必須不斷的提高自己以適應新的形式。

在這里我非常感謝我的指導老師在這段時間的對我的耐心指導，對于報關單的審核和出口報關手續，以及還盤函信用證修改磋商函的寫作，在老師的悉心教導下得到了提高。我將努力學習，不斷加強自身理論與實際操作能力的提高，為發展為我們的國際貿易事業墊好扎實基礎。

第三篇：國際貿易實務實訓

國際貿易實務實訓

實習要求：在具體的商業活動中能掌握主要的業務技能。

經過了四周的貿易實務實習，讓我們了解到商務工作挺復雜的，而且在此工作中要有忍心、恒心、信心。

實習中，我們在模擬的商務活動中，有十五個主要業務操作，針對這些操作每天都有不同的心得體會，而且發現了不同的問題，可以說在是受益非淺。

國際貿易的中間環節多，涉及面廣，除交易雙方當事人外，還涉及商檢、運輸、保險、金融、車站、港口和海關等部門以及各種中間商和代理商。如果哪個環節出了問題，就會影響整筆交易的正常進行，并有可能引起法律上的糾紛。另外，在國際貿易中，交易雙方的成交量通常都比較大，而且交易的商品在運輸過程中可能遭到各種自然災害、意外事故和其它外來風險。所以通常還需要辦理各種保險，以避免或減少經濟損失。

實習內容：根據相關的國際貿易法律與慣例，結合我過的實際情況與國際貿易實踐，以出口貿易的基本過程為主線，以模擬設定的具體出口商品交易作背景，針對出口貿易中業務函電的草擬、商品價格的核算、交易條件的磋商、買賣合同的簽訂、出口貨物的托運訂艙、報驗通關、信用證的審核與修改以及貿易文件制作和審核等主要業務操作技能。

實習目的：培養我們的自學和動手能力、理解能力以及思維能力。通過進出口貿易模擬實習，讓我們能夠在一個仿真的國際商業環境中切身體會商品進出口貿易的全過程，能夠在實際業務的操作過程中使其全面、系統、規范地掌握從事進出口貿易的主要操作技能。

我在此次實習中，了解到實習的具體做法 1.貫徹理論聯系實際的原則

在學習本課程時，要以國際貿易基本原理和國家對外方針政策為指導，將《國際貿易》、《中國對外貿易概論》等先行課程中所學到的基礎理論和基本政策加以具體運用。教師在講課過程中，對涉及到的內容，可有針對性地帶領學生回顧一下，力求做到理論與實踐、政策與業務有效地結合起來，不斷提高分析與解決實際問題的能力。

2.注意業務同法律的聯系

國際貿易法律課的內容同國際貿易實務課程的內容關系密切，因為，國際貨物買賣合同的成立，必須經過一定的法律步驟，國際貨物買賣合同是對合同當事人雙方有約束力的法律文件。履行合同是一種法律行為，處理履約當中的爭議實際上是解決法律糾紛問題。而且，不同法系的國家，具體裁決的結果還不一樣。這就要求從實踐和法律兩個側面來研究本課程的內容。

3.加強英語的學習

對于外貿專業人員而言，不僅要掌握一定的專業知識，而且還必須會用英語與外商交流、談判及寫傳真、書信。如果專業英語知識掌握不好，就很難勝任工作，甚至會影響業務的順利進行。因此，在實習中要求我們加強英語的學習，掌握外貿專業術語基礎。

4.注意本課程同其他相關課程的聯系

國際貿易實務是一門綜合性的學科，與其他課程內容緊密相聯。應該將各們知識綜合運用。比如講到商品的品質、數量和包裝內容時就應去了解商品學科的知識；講到商品的價格時，就應去了解價格學、國際金融及貨幣銀行學的內容；講到國際貨物運輸、保險內容時，就應去了保險學科的內容；講到爭議、違約、索賠、不可抗力等內容時，就應去了解有關法律的知識等等。

5.貫徹“洋為中用”的原則

為了適應國際貿易發展的需要，國際商會等國際組織相繼制定了有關國際貿易方面的各種規則，如《國際貿易術語解釋通則》、《托收統一規則》、《跟單信用證統一慣例》等。這些規則已成為當前國際貿易中公認的一般國際貿易慣例，被人們普遍接受和經常使用，并成為國際貿易界從業人員遵守的行為準則。因此，在學習本課程時，必須根據“洋為中用”的原則，結合我國國情來研究國際上一些通行的慣例和普遍實行的原則，并學會靈活運用國際上一些行之有效的貿易方式和習慣做法，以便按國際規范辦事，在貿易做法上加速同國際市場接軌。

6.堅持學以致用原則

實習是一門實踐性很強的應用學科。在學習過程中，要重視案例、實例分析和平時的操作練習，加強基本技能的訓練，注重能力培養。在培養規模上突出應用性，加強實踐性，注意靈活性。

7.總結實踐的看法

在操作過程中，根據本門課程的內容、特點，通過走出去、請進來等方式，精心組織方案。通過聽、看、做使一些看起來繁雜的專業知識很快被我們理解和掌握。只有將理論聯系實際，教學與實際相結合，才是培養我們能力的一種有效形式。

從事國際商務活動，尤其是國際間貨物的買賣，其工作的最大特點就是要求商務人員在掌握基本知識的同時，必須具有很強的實際工作能力。現在我國已加入世界貿易組織，對從業人員的知識結構、實踐能力和基本素質提出更高的要求。

另外，在同學們彼此學習的過程中，我們選擇進出口的一方進行了簡單的貿易往來，也就是俗稱的“做生意”，不論最后的結果是否盈利，但是讓我們了解到貿易往來的基本步驟，更重要的是，我們要用現在學習的理論學以致用的運用到今后可能發生的貿易實際往來中，讓我們在實打實的操作中更多的學習基礎知識，為以后常遭一個更好的平臺。

最后，感謝楊老師對我們的手把手指導，您為我們以后的職業生涯點亮了啟航燈！

第四篇：國際貿易實務實訓報告

國際貿易實務實訓報告模板

為了進一步了解自己所學習的專業知識，能夠靈活運用自己所學習的理論知識，提高實際操作能力，同時為畢業就業鋪墊。

1、在模擬實訓階段初步了解國際貿易實務流程的各個過程。

2、結合書本理論知識，在仿真模擬中鞏固專業知識掌握，加強對未來外貿業務員的能力的培養和鍛煉。

這兩周一直在進行tmtonline國際貿易實務模擬操作，每天盯著電腦很忙很累，但真的感覺很好，在以出口商完成整個出口流程的過程中我了解和掌握了出口貿易的基本操作程序和主要操作技能，使自己在模擬操作中進步了，同時也認識到了自己身上存在的很多不足點，發現對于國際貿易的很多東西我們都沒有搞懂，尤其是里面的規則等等。

在這次模擬操作中，一共有十五個步驟，具體為:建立業務關系、出口報價核算、出口發盤出口還價核算、出口還盤、出口交易磋商、出口成交、出口成交核算、出口合同簽訂、信用證審核、修改信用證、出口托運訂艙、出口貨物投保、出口貨物報驗報關、出口制單結匯、出口業務善后。

在與埃及客戶建立業務關系時，由于剛剛學習了函電，加上老師的指導，寫起來還算輕松。但是在出口報價核算時就感覺很吃力了，個人覺得遠洋運費的計算有些難，還有銀

行手續費和銀行貸款費用的計算到底使用采購成本還是報價或者發票金額作為基數，總是容易混淆，老師大概花了兩個課時詳細講解了這幾個問題，總算明白了。我認為出口商是最為重要的角色，在扮演出口商的角色的過程中，要經過準備、磋商、簽約、履約、善后幾個流程。在準備階段，需及時了解市場行情，并同工廠和進口商建立廣泛而牢固的業務關系是非常重要的交易過程中市場是變化的，作為出口商需不斷核算成本、費用和利潤，才能獲取最佳交易條件和價格，核算過程本身是復雜的，這需要足夠耐心、細心。

在國際貿易中，由于交易雙方的成交量通常都比較大，而且交易的商品在運輸過程中可能遭到各種自然災害、意外事故和其它外來風險。所以通常還需要辦理各種保險，以避免或減少經濟損失。保險費的核算很關鍵，不同的貿易術語下，保險費的承擔者有所不同，二者的緊密關系眾所周知，在貿易術語上，我們分別采用了cif、fob、cfr的術語，在十三種貿易術語中這三種是最常用的。

出口單證的審核也是一大難點，密密麻麻的英文表格讓你先去繕制然后再審核真的不是一件輕松的事情，不說細看那些英文，就是看見那表格就頭疼。靜下心是很有必要的，慢慢看就習慣了就會了。在電腦里審核單據有些麻煩，只能把兩張表格縮小到同一個界面再來對比。由于老師在發下一步操作時前一步的參考答案系統會自動給出，所以我們在訓

練時必須克服想看答案的心理。

結匯可選擇t/tl/cd/ad/p等方式，信用證結匯可以保證出口商及時得到貨款但是費用高，多筆業務的開展，不同術語的運用可以加強我們對知識掌握的熟練程度，在費用上的不同核算和支付更是對我們關于知識掌握程度的考驗。簽訂合同進一步明確雙方的權利和義務，標志著完成了一半的業務，通過詢盤、發盤、還盤、接受四個環節，就交易條件達成一致，更是體現我們業務能力的地方。在交易過程中市場是變化的，作為出口商需不斷核算成本、費用和利潤，才能獲取最佳交易條件和價格。

1、在交易業務的填表中要注重核心單據在流程中的重要性，要使它準確、系統、完整。填表要以“單單一致”、“單證一致”為原則，熟悉各單證這間的相關聯系，這將關系賣方發貨后的結算問題。

2、要把握專業知識與實訓操作的關系。

這是非常重要的一點，這次是首次實踐操作與理論相結合的實訓。從中鍛煉的是我們的綜合運用能力;其次，經驗是日后工作中的寶貴財富。

3、英語的重要性，在實訓操作中我們能深刻體會到英語在其中的理要性。進出口合同中、進出口貿易中的各項單證中都是英文單證，若英語基礎弱的話對業務工作是種阻礙，降低了工作效率。閱讀能力弱往往會導致錯誤若是實際

交易則有可能引發糾紛，所以說英語能力在國際貿易中是十分重要的。

4、實務課本知識一定要學扎實。雖然是理論，但是如果不能徹底掌握在實際運用時將會阻礙重重，且不能綜合利用考慮。

經過擬訓練，我們對國際貿易的業務流程及操作有了更進一步的了解和感觸，現在我們對貿易的理解已經不在停留在單純的理論層面啦。

在學習各種函電的過程中，我還掌握了很多有實際應用價值的官方語句，很有收獲感。特別是實訓的全過程實際上是貿易業務函電的草擬、商品價格的計算、交易條件的磋商、買賣合同的簽訂、出口貨物的托運訂艙、報驗通關、信用證的審核修改以及貿易文件的制作和審核等主要業務技能的操作，完成了商品出口的全過程。這個過程使我對國際貿易的交易過程有了新的認識，而不再只是空洞的理論知識，以前我只是把課本上的知識掌握了，卻很少聯系到實際，沒有認識到實際操作的重要性。另外，知道自己的

計算機操作能力差，但根本就沒有認識到計算機操作的重要。通過這次實訓認識到計算機在商務活動中舉足輕重的作用。這是在課堂講學中無法得到的收獲，這將是日后工作中的財富。

在我國繼續擴大開放、深化改革和加入世界貿易組織以

來的新形勢下，作為未來從事國際貿易方面業務的我們必須熟練掌握國際貿易相關知識，對這三年學習的來一個大總結。從大二的國際貿易理論、國際貨幣銀行學，到本學期的國際貿易實務，再到的外貿函電及本學期外貿合同的制定、國際貨物運輸風險和保險，在本次模擬訓練中都一一體現，通過tmt模擬訓練我們對以前所學過的知識有了一次系統的回顧，又在訓練中對國際貿易的流程及操作有了更加深刻的體會，這對我們未來的工作在思想上做了充分的準備際操作能力。

隨著世界經濟的縱深發展，以及去年由美國次貸危機引起的全球性金融危機，社會對外經貿從業人員的需求不斷的發展。這給廣大求職者創造了良好的就業機會。不同國家之間進行跨國界商品和服務的買賣。由于進行交易的雙方屬于兩個不同的國家或地區，因此從事這種商業活動比國內更為復雜、困難，因而也更具有挑戰性。從事國際商務活動，尤其是國際間貨物買賣，而這種工作的最大特點就是要求商務人員在掌握基本知識的同時，必須具有很強的實際操作能力。而現代的國際商務活動，對從業人員的知識結構、實踐能力和基本素質提出了更高要求。因此我們也面臨著更大的挑戰。我們必須不斷的提高自己以適應新的形式。

在這里我非常感謝我的指導老師在這段時間的對我的耐心指導，對于報關單的審核和出口報關手續，以及還盤函

信用證修改磋商函的寫作，在老師的悉心教導下得到了提高。我將努力學習，不斷加強自身理論與實際操作能力的提高，為發展為我們的國際貿易事業墊好扎實基礎。

第五篇：國際貿易實務實訓報告

關于《國際貿易實務綜合訓練》 的實習（實訓）報告

前言：

本次國際貿易綜合訓練共進行了三周的時間，前兩周每天填寫一份有關國際貿易實務的單據，這些單據都是在進行國際貿易操作中經常遇到的，作為一名國際貿易專業的學生，未來很可能從事有關國際貿易的工作，在工作中這些都應當是我們所熟悉的東西。《國際貿易實務》課程是一門實踐操作性較強的課程，因此，對于國際經濟與貿易專業的學生，在學習完理論課程之后，安排《國際貿易實務綜合訓練》實踐課，目的是為了強化理論知識，同時提高學生對國際貿易實務操作技巧的熟練性，從而使學生具備較強的實踐能力，將來進入工作崗位，能夠較快進入角色，熟練完成與貿易相關的實際操作。這也正是本次實訓的目的所在。

實訓安排：

本次實訓為期三周，每天上午八點半上課，中午十二點十分下課。上午的學習時間里，老師會對每天要做的練習進行簡單講解和說明，接下來就是學生根據所發的材料進行一份單據的填寫，填寫完畢后，老師會根據填寫情況進行一一講解，教會學生如何填寫單據的每一項科目。下午的上課時間是一點半到三點十分，這是學生自主學習的時間，學生可以寫實訓日志和繼續學習上午所教授的內容。我們在三周的時間里一共學習了十四份單據的填制，另外還有三份綜合制單訓練。經過這些操作性的學習，我們在對單據的認識上跟進了一步，對單據的填寫也更加的熟悉和規范了。

實訓內容：

一、《銷售確認書》

銷售確認書是我們這次實訓中接觸到的第一份貿易單據，我們這次學習的單據的順序安排也正是按照各種單據在國際貿易中出現的順序進行排列的，所以銷售合同書也是國際貿易中出現的第一份單據。銷售合同書也就是貿易雙方就商品買賣達成的一份具有法律效力的協議，規定著商品的名稱、數量、規格、交易方式、價格等信息，銷售合同是買賣雙方意思一致的結果，已經確定一般不能撤銷，所以在簽訂中一定要特別注意，避免出錯。另外隨著信息科技的發展，現在的銷售確認書不再局限于紙質的形式，也可以通過函電形式進行簽訂。但是無論哪種形式，其內容基本上都是一樣，銷售合同一般比較簡單，只要意思表達一致雙方無異議即可。填制起來較為簡單。我們這次是根據老師給定的一些內容，補充完整一份函電銷售確認書的內容。我們要做的就是明確雙方的商品內容以及買賣雙方主體和貿易方式。其實內容的填寫是比較簡單的，需要學習的是格式的填寫一定要規范。

二、《信用證審核》

這是我們學習的第二份單據——信用證的審核。顧名思義是要對已簽發的信用證進行審核，其審核便準就是參照前述的銷售合同的內容，對信用證規定的內容進行逐一審核，又不合格的或者作為商品的賣方無法接受的要及時提出，請買方進行修改，如若不進行嚴格審核的話，對賣方將是不利的。

國際貿易中，當雙方簽訂合同之后，需要由買方向自身所在地的某一個銀行申請開立信用證，由該銀行開立的信用證最終將通過賣方所在地的通知行轉交給賣方。但賣方在拿到信用證后不應立即按信用證規定完成交貨手續，而是首先對信用證進行審核。因為信用證的開立是以買賣合同作為基礎的，賣方在審核信用證時，若發現信用證的有關條款與買賣合同發生了沖突，應立即電告買方，要求買方到開證銀行去對信用證作出相應的修改，直至信用證條款完全與買賣合同相符為止。

我們今天的內容便是參照一份已簽署的銷售合同對信用證進行審核，在審核過程中細致的找出與合同內容相左之處。在這份信用證中，我一共找出十一處問題，后經老師講解，一一做出修正，明白其問題所在。在以后的操作中我們也應當保持一種細致認真的態度，對待經手的每一份信用證。

三、《商業發票、裝箱單》

商業發票和裝箱單是國際貿易中非常重要的兩份大單據，其中商業發票被稱為中心票據，商業業發票在國際貿易中是賣方銷售貨物的憑證，也是賣方在銷售貨物中必須出具的一份票據，它記載著買賣雙方的成交條件及成交明細和總金額，在進行結匯時，發票是必須要與其它單據記載一致的，在將來的結匯銀行審核單據時亦會以發票為中心從而判斷單單相符，發票也往往是最早出現的一份單據。

除了商業發票外，另外一份與商業發票一起簽發的就是裝箱單，裝箱單也可以叫做包裝單，他是有關貨物包裝的單據，在裝箱單上一般要注明品名，包裝情況，這其中又有包裝材質，數量，重量，體積等必要的相關信息。

四、《海運提單》

海運提單是一份提取貨物的單據，由船運公司簽發給托運人，托運人持提單向銀行交單結匯，再由銀行領提單向商品的賣方，也即是信用證的申請人要求付款贖單。這是提單的一個簡單的轉手流程。另外提單分空白提單和指示提單，不同的提單有不同的用途，在買賣雙方中根據雙方的協商來決定使用何種提單。海運提單在國際上是一種物權憑證，可以通過背書轉讓給其他人，在國際上的流通性較強。

另外此份單據也是國際貿易中最重要的單據，因為海運提單是一種物權證明，即只有當某人是提單上指明的合法收貨人，并且在提貨時向運輸方出具正本提單，運輸方才會將貨物交給該提貨人。海運提單是買方向運輸公司提貨的唯一憑證。同時也是賣方結匯必不可少的單據。

五、《報關單》

報關單是商品的買方再出口商品時向出口國海關遞交的一份申請書。一般是在或交承運人后，裝船之前的這段時間里，只有通過保管的商品才能順利通關和裝船，否則將被視為走私貨物。而出口商辦理報關手續，需將一些相關的報關文件交與報關代理企業的報關員，由報關員根據貿易具體情況填寫規范的出口報關單，然后連同企業提交的相關報關文件一并提交海關報關，則海關在經過驗單、驗貨、征稅等環節之后，在報關單以及相關運輸單據上加蓋放行章，之后貨物才會被允許裝船出口。

報關單的填寫較為簡單，只要依照實際標注明白各種信息即可，并保證與信用證、合同上所記載的內容一致就可以了。

六、《信用證開證申請》

信用證的開證申請是由商品的買方向本國銀行提交的一份申請，向銀行申請開立信用證，以進行國際貿易的結匯。國際貿易中，買賣雙方簽訂合同之后，需要由買方在本地尋找一家銀行，向此銀行提出簽發以賣方作為受益人的信用證。而買方在到銀行申請簽發信用證時，往往需要在銀行首先填寫一份銀行已經事先印制好的規范格式的開證申請書。買方應根據買賣雙方簽訂的買賣合同的相應條款，完成對開證申請書的填制工作。那么，這份開證申請書中的內容，將對將來銀行簽發的信用證的內容起到決定作用。

因此，在提交申請時一定要將各種所要求的信息表達清楚，詳細說明，以較少糾紛和麻煩。

七、《出口貨物訂艙委托書、出境貨物報檢單》

出口貨物訂艙委托書是托運人向運輸公司訂艙的委托書，記載清楚所需要的運輸產品及數量、重量、體積等信息，以及運輸要求，以方便運輸公司安排艙位。另外這份委托書應當而且必須注明要求的離岸時間。當今的國際貿易運輸領域存在一個叫貨運代理的行業，這行業的主要的工作是作為貨物運輸過程中的中間商，在兩頭分別聯系貨物的托運人（貨主）和貨物的承運人（運輸公司），以幫助雙方往往由于信息不對稱所導致的各種問題，從而存成一筆運輸業務的達成。因此，國際貿易中的買賣雙方（貨主）往往會將所有有關貨物運輸的工作全權交給貨運代理完成，由貨運代理幫助向承運人租船訂艙、安排運輸。在此種情況下，作為托運人的貨主來說，應該在委托貨代辦理托運業務時，填寫一份訂艙委托書，將有關貨物運輸的一些基本要求和信息填制在委托書上，以便貨運代理辦理業務。

在訂艙之后還要做的就是商品的報檢，這其中涉及到的就是報檢單了，在我國的國際貿易出口貨物中，需要檢驗的商品往往是兩種情況，一種是列入我國法檢商品目錄的商品，另外一種則是商品買方要求在裝船運輸之前必須進行檢驗的商品。對于出口企業來說，在準備完貨物之后，應該填制報檢單交給報檢員，由報檢員向質檢總局及其在各地的分局提出檢驗貨物的申請。

八、《出口貨物投保單》

在對外進出口貿易中，保險是必不可少的，在海運中風險很多，所以在委托運輸公司運輸貨物后，不論是賣方或者是買方，總會有一方去為貨物投份保險。在國際貿易中，不同的貿易術語成交條件下，保險的投保人是不一樣的，但是也可以通過買賣雙方來協商決定。

結匯銀行一般來說不接受遲于運輸單據出單日之后簽發的保險單。因此，賣方應該在適當時間到保險公司投保。如果是我國出口商辦理保險，通常到當地的中國人民保險公司辦理保險業務。在辦理保險時，首先根據保險公司要求，填寫一份出口貨物投保單，將出口商自己對保險的相關要求填寫完整，以便保險公司將來出具保險單。保險金額一般是商品金額的110%，但具體金額也可又雙方協商決定，再有出口商投保時，在沒有要求的情況下，出口商可以投最便宜的保險，在進口商要求保險金額過高時，賣方可以要求買方支付一定的保險費。

九、《普惠制原產地證書、裝運通知》

普惠制原產地證書是一種原產地說明，普惠制是發達國家對發展中國家制成品的一種關稅優惠政策，我國是發展中國家，在世界貿易中享受發達國家給予的國稅優惠，所以在國際貿易中商品的買方往往會要求中國出口商開具普惠制原產地證書。這是一種原產地說明，或者說是證明，由有效力的國家權力機關開具。我國的出口商一般在國家質檢總局領取此單。

裝船通知是商品的賣方在貨物裝船后向商品的買方發出的一份通知，以便商品買方及時辦理相關手續。裝船通知是賣方的一個義務，國際貿易中，在使用常用的6個貿易術語（FOB、CFR、CIF、FCA、CPT、CIP）成交時，無論是哪一個貿易術語條件下，在賣方將貨物裝上船舶，或者將貨物交給承運人之后，應該在最短的時間內向買方通過傳真等方式發送貨物已裝船的通知，或者是貨物已交承運人的通知，以便商品的買方在目的港辦理接貨手續及其其他相關工作和手續。尤其是在CFR以及CPT條件下，由于運輸是賣方辦理，保險由買方辦理，此時往往買方要等賣方的裝船通知才會去辦理保險，因此，此時裝船通知就顯得更為重要。

十、《匯票》

匯票可以被理解為一種支付命令，是由商品的賣方前發給買方的一份支付命令，一般出現在國際貿易中的最后，在交付單據進行結匯時，賣方才會出具匯票要求買方付款。這張單據往往是賣方最后簽發的一份票據，往往在簽發之后就會連同其他商業單據一起提交銀行議付貨款。所以匯票的出票日期往往也是議付日期。在國際結算業務當中，匯票屬于金融單據，有別于其他的商業單據，它的目的是指明資金的流動方向，也是屬于有價證券。這張單據是賣方簽發的，所以匯票出票人是賣方自己，而匯票上的付款人往往在信用證結算方式下為開證銀行，而匯票的收款人往往寫作憑議付行指定，由議付行向開證行實際收取貨款。

十一、《三份綜合訓練》

這最后的三份單據是三套完整的貿易單據，也是國際貿易中最常用到的。我們的三套練習也是有簡單到復雜，第一套單據最為簡單，只有簡單的幾份單據需要填寫，第二套單據是一套完整的CFR貿易術語項下的信用證業務的操作單據。我們需要根據所給的銷售合同、信用證以及其他想過輔助文號等材料進行單據的填寫，這其中包括商業發票、裝箱單、匯票、質量證明、普惠制產地證書申請書、普惠制產地證書、報檢單、貨運委托書、海運提單、報關單這一共十份單據。這相對來說要較為復雜一些，雖然已經經過了兩周時間的訓練，但是到了成套填寫單據時，在一些細節上依然是有所欠缺的，在時間順序上把握的不是很準確。

最后一份單據是CIF成交條件下的一整套單據，CIF項下共包括商業發票、裝箱單、匯票、普惠制產地證明申請書、普惠制產地證書、報檢單、投保單、保險單、貨運委托書、海運提單、報關單、裝運通知這十二份單據。我們要做的依然是根據銷售合同、信用證以及相關輔助文號進行單據的填制，這套單據比前一套單據又多了一些內容，但是大體上還是相似的，雖然這份單據內容要更多一些，但是經過前兩套的訓練，這份單據填制起來確是更加的熟練了。

結尾

為其三周的國際貿易綜合實訓結束了，經過三周的訓練我們基本掌握了各種單據的填寫技巧和填制規范。我們作為一名國際貿易專業的學生，在未來從事的很可能是有關國際貿易的工作，這些技能都是我們所必須裝備的，我們在未來的競爭中，這就是我們與其他專業學生的差別所在，也是我們的優勢所在。雖然這都是一些手工上技巧性的工作，但是做起來并不簡單。我們經過了國際貿易理論部分的學習，但這并不表明我們就是一個合格的國際貿易學生了，離我們成為一名合格的從事國際貿易工作的人才相差還很遠。我們未來可能成為一名報關員或者跟單員或者單證員，今天所學的這些技能都是未來我們的立身之本，是我們未來的前途所在。