第一篇：創(chuàng)業(yè)之星實習報告

創(chuàng)業(yè)之星實訓報告

姓名： 學號： 班級： 實訓分組： 小組角色： 實訓地點：

一．實訓目的：

1、通過對創(chuàng)業(yè)之星的操作了解在公司擔任領導階層所要面臨的各種決策；

2、通過一個虛擬的平臺讓我們接觸了解現(xiàn)實生活中一個企業(yè)、一個公司是如何經(jīng)營以及運行的；

3、通過創(chuàng)業(yè)之星軟件的操作實習讓我們知道團隊的力量、合作的魅力，一個公司運行的好需要公司所有人員各司其職、通力合作；

4、用管理模擬方法來學習，其基礎是對管理問題進行模擬；

5、利用創(chuàng)業(yè)之星軟件將平常在課堂上學習到的知識用之于實踐做到學以致用。二．實訓時間：

2012年12月17日——2012年12月18日

三．實訓方式：

我們分成10個小組，每組5至6人，分別有CEO、生產(chǎn)總監(jiān)、財務總監(jiān)、人力資源總監(jiān)、技術總監(jiān)、市場總監(jiān)、銷售總監(jiān)等角色，10個小組之間進行競爭。

四．實訓內(nèi)容：

每個小組的成員按照老師授課時的要求分別擔任虛擬公司的總經(jīng)理、財務總監(jiān)、營銷總監(jiān)、生產(chǎn)總監(jiān)、研發(fā)總監(jiān)、人力資源總監(jiān)等崗位，并承擔相關的管理工作，通過對市場環(huán)境與背景資料的分析討論，完成企業(yè)運營過程中的各項決策，包括戰(zhàn)略規(guī)劃、品牌設計、營銷策略、市場開發(fā)、產(chǎn)品設計、生產(chǎn)規(guī)劃、融資策略、成本分析等等。每個小組都要獨立做出眾多的經(jīng)營決策，注重實習的每一個環(huán)節(jié)，充分發(fā)揮團隊的作用，制定有效決策和最終的取勝的關鍵。

五．實訓總結：

一，背景分析

實習軟件給每個公司的初始資金是100萬元。依據(jù)老師的分組，我們實驗教室中一共有10個小組參與實習，這樣就是說明我們路路發(fā)公司在同一產(chǎn)品上有九個競爭者。按照軟件中提供的消費市場需求和銷售市場的相關信息，所有公司第一季度都只能專攻北京市場，這樣又增加產(chǎn)品市場的競爭難度。二，經(jīng)營策略

1.戰(zhàn)略規(guī)劃。我公司的主體戰(zhàn)略路線就是不斷開發(fā)市場，以首攻新市場的優(yōu)勢和產(chǎn)品高度滿足消費者需求為基礎來獲取最大的市場份額。

2.營銷策略。第一季度由于市場和資金的局限，我們根據(jù)消費者的需求保守生產(chǎn)了足額了實用型產(chǎn)品，占領實用產(chǎn)品的市場。之后兩季根據(jù)財務的預算分析

得出時尚型產(chǎn)品的盈利最高，其次是科技和商務，再結合市場總監(jiān)的提議我們決策主攻時尚型和商務型產(chǎn)品。等到三季末，我們資金回籠，并有了一定的收益，我們就開始放手研發(fā)新產(chǎn)品，但是策略主線是時尚型盈利最多，商務型需求相對較多。實習后期大家基本覺得實用型是低利潤，基本都會選擇放棄，市場總監(jiān)提議我公司一定不能放棄這塊市場，事實也證明這一決策是相當正確的。3.生產(chǎn)管理。在這一方面，我們嚴格控制產(chǎn)品原材料的采購和生產(chǎn)能力的匹配，例如需要一季度到貨的原料要提前預定適合的量，原料的采購總數(shù)要和生產(chǎn)線的生產(chǎn)能力以及工人的在崗數(shù)量完全匹配等，這樣以防導致工人閑置產(chǎn)生無謂的工資花費和資金過多擠壓在庫存的商品上導致流動資金不足等情況的出現(xiàn)。4.財務管理。其實結合之前的幾項管理都有涉及到財務的工作，最主要的當然是認真全面的分析后做好最佳的預算，為企業(yè)的下一步最好充分的準備，始終走在企業(yè)運營的前方。三，績效分析

總的來說我覺得我們組公司的經(jīng)營績效是比較優(yōu)秀的。第一季度因為資金、產(chǎn)品銷售需求和市場的局限，我公司基本處于虧損狀態(tài)。第二季度我們利用上季度剩余資金以及收到的賬款擴大了生產(chǎn)力和銷售力，利用新開的兩個市場銷售和我們做好的充分精確的預算銷售了可觀的產(chǎn)品數(shù)量，資金迅速回籠并且有了一定的盈利。第三季度開始我們的主要注意力放在了新市場的市場份額的搶占上面，之后我公司基本是穩(wěn)步操作，嚴格把控對市場需求和自身生產(chǎn)能力的提高的分析并做出相應最佳的決策，一直穩(wěn)定保持在盈利水平，公司績效可謂是步步高升。四，企業(yè)經(jīng)營成敗原因總結分析。

我公司的經(jīng)營結果算的上是比較成功的。無論是我們的戰(zhàn)略規(guī)劃、品牌設計、營銷策略、市場開發(fā)還是產(chǎn)品計劃、生產(chǎn)規(guī)劃等，我們組員都是依據(jù)各自職位的要求嚴格把控，仔細分析，最后小組商量一致共同做出的決策。這充分體現(xiàn)了大家的團隊精神。小組的經(jīng)營成果如此可觀，決定性因素也在我們每個成員各司其職，把自己的學習所得都運用與實際，獲得了較滿意的成果。但是最后我們組只拿到了第三名的成績我覺得與我們決策的大膽程度有很大的關系。公司經(jīng)營之初我們因為資金的周轉不靈也不敢輕而易舉去貸款，總是小心翼翼計算著剩余資金。如果我們在第一季度貸夠合理的款，去開發(fā)市場和生產(chǎn)力等，我相信我公司的經(jīng)營績效會更加優(yōu)秀。

六．心得體會：

一，對真實企業(yè)運營管理的理解與體會；

這次生產(chǎn)實習的最大感悟就是：要有戰(zhàn)略性的眼光，不能只顧眼前要從長遠利益考慮；一個公司經(jīng)營是否得除了你的產(chǎn)品是否比同類其他行業(yè)優(yōu)質(zhì)外還取決與該公司決策的能力領導能力，執(zhí)行能力。我深刻的認識到作為一名財務總監(jiān)所

肩負的義務，產(chǎn)品的報價要合理；下一季度的預算要精準；材料采購和人員的聘用要和相關部門的經(jīng)理共同決策最有方案；還有就是讓我更深刻的體會到“人無我有，人有我優(yōu)，人優(yōu)我轉”的內(nèi)涵，在商品市場日趨競爭激烈的今天要想自己的公司常勝不衰就要在自己的產(chǎn)品與市場上多下功夫；此次生產(chǎn)實習更是讓我體會到在現(xiàn)實的生產(chǎn)經(jīng)營中的膽子要大一些，要時刻保持冷靜，沉著應對一切突發(fā)事件。

二，對日后如何開展創(chuàng)業(yè)的啟發(fā)；

1．組建優(yōu)秀的工作團隊，培養(yǎng)員工的企業(yè)素質(zhì)和相應的道德觀，提升員工的職業(yè)技能。

2．統(tǒng)攬全局做好市場分析，結合眾人的意見做出滿意的企業(yè)戰(zhàn)略決策。3．要時刻敦促財務的報表分析，很好的掌握好公司資金的運轉。4．對產(chǎn)品的定位要精準，符合市場人群的需求。三，對如何提高企業(yè)的創(chuàng)業(yè)成功率的認識。

1、在進行生產(chǎn)實習之前要做到先規(guī)劃好

2、要充分發(fā)揮團隊的力量做到各司其職，盡人之所長

3、在進行生產(chǎn)實習過程中的膽子要大一些

4、要善于分析市場行情，做到冷靜應對

5、可以多組織類似這類的生產(chǎn)實習活動做到學以致用、激發(fā)學生的創(chuàng)新能力、動手能力、實踐能力

第二篇：創(chuàng)業(yè)之星實習報告

兩周的“創(chuàng)業(yè)之星”實習結束了，我從這次實習中學習到了許多東西。這個軟件給我們提供了一個模擬經(jīng)營的平臺，它既可以模擬公司的各種決策，也可以模擬市場。從中我懂得了公司的基本運作過程和基本的市場機制，公司的運營是需要一個團隊的合作的，并不是靠一個人來完成的，必須有明確的分工。在模擬中，將自己從課堂上學到的知識運用到了其中，真正做到了學以致用。

剛進行實習時，老師仔細的給我們講了實習的要求及規(guī)則。我們進行了分組，每組的人分別擔任總裁、財務總監(jiān)、技術總監(jiān)、市場總監(jiān)、銷售總監(jiān)、生產(chǎn)總監(jiān)。我擔任的是財務總監(jiān)（CFO）。

財務總監(jiān)的主要工作職責是年初協(xié)助CEO進行生產(chǎn)和銷售預算，制定籌集和管理資金的計劃；做好現(xiàn)金預算，管好用好資金；支付各項費用（稅金、長/短/高利貸款、應收/還賬款、培訓費、設備維護費、折舊費等），核算成本；按時報送財務報表，做好財務分析。同時，還具體負責公司財務方面的策略制定、執(zhí)行及公司財務管理及內(nèi)部控制，根據(jù)公司發(fā)展的計劃完成財務預算，制定公司的籌資投資計劃，控制好融資成本，提高資金的利用率，產(chǎn)生更好的效益。

開始，老師先讓我們熟悉一下軟件，進入軟件后先需要租賃公司辦公場所，公司位于創(chuàng)業(yè)大廈，是一家生產(chǎn)手機的公司。注冊用戶、完善自己及公司的資料。首先，我們要熟悉整個軟件的操作，熟悉每個人要進行哪些決策以及整個生產(chǎn)流程是怎么樣的。還要根據(jù)每個市場的不同需求制定相應的產(chǎn)品計劃。

熟悉軟件后，我們就進行了運營，從第一季度開始，我們先分析了市場需求，針對不同市場設計產(chǎn)品，但當我們進行產(chǎn)品設計時，才發(fā)現(xiàn)有的產(chǎn)品是需要研發(fā)周期的，這個季度進行設計，下個季度才能進行生產(chǎn)。我們只能設計不需要研發(fā)周期的實用型手機，并開發(fā)北京市場，還開發(fā)南京等市場用于下一季度的產(chǎn)品銷售。并進行設備的購買、廠房的租賃，根據(jù)設備雇傭相應的工人，從市場上雇傭生產(chǎn)工人，簽訂合同。決定手機的生產(chǎn)數(shù)目，購買需要的原材料。根據(jù)市場規(guī)則對不同手機投放不同的廣告資金數(shù)額，為手機的銷售奠定基礎。還要進行資質(zhì)認證，雇用銷售人員分配到不同的產(chǎn)品市場。第二季度，我們進行更高品質(zhì)產(chǎn)品的生產(chǎn)，例如商務型，商務型的消費群體側重于功能和價格。他們使用主流的外觀包裝材料，大方實用。要求電池能長時間使用，無需回收。商務人士對音頻功能要求高，確保響應速度快，失真小。對手機的閱讀功能要求高。對觸摸屏功能非常看重。手寫輸入提高使用效率，節(jié)省時間。錄音功能隨時方便商務人士使用。通過

這一季度的努力我們?nèi)〉昧瞬诲e的成績。

第三、四季度，我們主要生產(chǎn)利潤較高的產(chǎn)品，保證自己的品牌市場占有率，獲得競爭優(yōu)勢，獲取資金，保證企業(yè)以后的發(fā)展。

第二周，老師又讓我們嘗試另一個不同的產(chǎn)品：玩具。雖然基本的操作是一樣，但還是有不同的。例如有的材料需要提前進行采購，不然當這一季度用的時候，再進行采購就屬于緊急采購，價格是比較高的。例如金屬包裝、輔助發(fā)光和發(fā)生裝置等。玩具的種類分為品質(zhì)、實惠、經(jīng)濟等，要根據(jù)不同的消費者設計不同的產(chǎn)品，例如品質(zhì)型客戶要求：喜歡商品有高檔包裝，時尚外觀，富有質(zhì)感，做工細膩，產(chǎn)品具有舒適的手感，高貴美觀的外觀，同時要便于洗滌，他們追求高質(zhì)量生活，希望自己所購買的商品選用的是天然材料。不僅要考慮消費者的需要，還要考慮成本及他們能接受的價格。

最后我們用玩具的這個產(chǎn)品進行了模擬對抗，我們組取得了很好的成績。

在我們剛開始時出現(xiàn)了許多的問題，例如作為財務總監(jiān)，剛開始時沒有進行貸款，導致后來資金不夠運轉，而且下面銀行的授信額度降低，能帶的金額急劇減少。當資金的運轉出現(xiàn)短缺時，就會出現(xiàn)利率非常高的緊急貸款。在經(jīng)營過程中，時刻關注企業(yè)的財務報表和資金情況，避免緊急貸款的出現(xiàn)。合理的進行明確的財務決策，提高資金的使用效率，使公司更好的發(fā)展。

當出現(xiàn)問題時，我們就努力尋找解決方法。我們熟讀規(guī)則說明，在不斷的反復操作過程中理解規(guī)則，這樣更好的掌握規(guī)則。在合作中加強溝通，只要能夠很好溝通，那么就沒有什么困難不能解決。溝通是通向成功的有效途徑，我們公司也就是在良好的溝通氛圍中取得了優(yōu)秀的成績。將自己學到的理論知識運用到整個模擬過程當中，不斷地改變策略，達到最好的目標。有關計算的問題，我們認真分析，準確計算，減少錯誤，保證每一步工作的正確性。

兩周的模擬經(jīng)營實習結束了，但我們?nèi)匀挥X得意猶未盡，看著經(jīng)歷了“1年”拼搏之后的企業(yè)的現(xiàn)狀，我們突然有點不舍，也很感慨。這一路經(jīng)營下來，我們堅信，我們的企業(yè)才剛步入成熟期，以后的發(fā)展肯定會越來越好的。這個來之不易的實習機會，讓我們這些即將面向社會、走向工作崗位的學生對公司的運作、內(nèi)部流程和行業(yè)規(guī)范及相關的程序有了感性上深刻的了解和認識。也讓我們從書本上學習的知識與這次公司的整個工作流程緊密的聯(lián)系在一起，得到了學以致用的效果。

在虛擬的公司里面，可以看到企業(yè)的現(xiàn)金流量、應收賬款、工資費用、折舊費、生產(chǎn)線、市場認證、市場推廣等運營指標，要讓企業(yè)走向更美好的明天，不僅需要全體團結協(xié)作，還要有精明能干的CEO，指定一個整體的運營規(guī)劃；精打細算的財務總監(jiān)，編制預算表等資金控制表；縱觀市場的營銷總監(jiān)，提高產(chǎn)品的市場占有率和收益率；熟練生產(chǎn)規(guī)則的運營總監(jiān)，調(diào)整和控制生產(chǎn)能力；精確材料的采購總監(jiān)，在控制成本的情況下保證原料的供應。

遇到困境時要有樂觀積極的態(tài)度，要對自己、對企業(yè)充滿信心。暫時的困境或許可以給我們更多的思考、啟發(fā)，讓我們有更深刻的體會，也讓我們學會如何調(diào)整好自己的心態(tài)，如何面對危機，如何處理危機。共贏互利的思想很重要，市場并不是獨贏、雙贏，而是共贏如果一味想到的是壓倒競爭對手的話，自己的利益也不會得到保障，追求雙贏，爭取把蛋糕做大。

我們每個公司都是由來自相同專業(yè)的同學組成，各個團隊成員之間彼此合作，取得了很好的成績。這次實習不僅檢驗了我們的知識，還鍛煉了我們的實際操作能力，非常感謝學校提供的這次實習機會。

創(chuàng)業(yè)之星

企業(yè)模擬經(jīng)營對抗實訓報告

班 級：財管

學 號：

組 別：第三組

職 位：財務總監(jiān)（姓 名：萬東東111 201123182CFO）

第三篇：創(chuàng)業(yè)之星實習報告

《創(chuàng)業(yè)之星》實習報告

實習報告

一、實習目的：

1、通過對創(chuàng)業(yè)之星的操作了解在公司擔任領導階層所要面臨的各種決策；

2、通過一個虛擬的平臺讓我們接觸了解現(xiàn)實生活中一個企業(yè)、一個公司是如何經(jīng)營以及運行的；

3、通過創(chuàng)業(yè)之星軟件的操作實習讓我們知道團隊的力量、合作的魅力，一個公司運行的好需要公司所有人員各司其職、通力合作；

4、用管理模擬方法來學習，其基礎是對管理問題進行模擬；

5、利用創(chuàng)業(yè)之星軟件將平常在課堂上學習到的知識用之于實踐做到學以致用。

二、實習時間：2011、6、20-----2011、6、24為期五天

三、實習軟件簡介 《創(chuàng)業(yè)之星》是金蝶公司旗下的軟件之一，運用先進的計算機軟件與網(wǎng)絡技術，結合嚴密和精心設計的商業(yè)模擬管理模型及企業(yè)決策博弈理論，全面模擬真實企業(yè)的創(chuàng)業(yè)運營管理過程。學生在虛擬商業(yè)社會中完成企業(yè)從注冊、創(chuàng)建、運營、管理等所有決策。通過這種實訓課程，可以有效的將所學知識轉化為實際動手的能力，提升學生的綜合素質(zhì)，增強學生的就業(yè)與創(chuàng)業(yè)能力。創(chuàng)業(yè)之星的目標，是為所有學生而不僅僅是部分學生提供一個創(chuàng)業(yè)實踐的訓練平臺，使創(chuàng)業(yè)教育真正落地。透過創(chuàng)業(yè)之星領先的商業(yè)模擬引擎，讓學生在虛擬創(chuàng)業(yè)空間里，全面體驗創(chuàng)業(yè)的全過程，盡情釋放才智，揮灑創(chuàng)業(yè)激情，放飛創(chuàng)業(yè)夢想！在這里，創(chuàng)業(yè)不再是停留在書面上的理論知識，而是真實的體驗與實踐。

《創(chuàng)業(yè)之星》涵蓋了從計劃、準備到實施的創(chuàng)業(yè)全過程。《創(chuàng)業(yè)之星》主要包括三大部分功能模塊：創(chuàng)業(yè)測試、創(chuàng)業(yè)計劃、創(chuàng)業(yè)準備、創(chuàng)業(yè)實踐。《創(chuàng)業(yè)之星》領先優(yōu)勢： 創(chuàng)業(yè)教育是一門實踐性非常強的課程，僅僅傳授一些創(chuàng)業(yè)理論知識與方法，無法讓學生體驗到創(chuàng)業(yè)實踐的真實情況，對創(chuàng)業(yè)過程中涉及的各項事務、經(jīng)營決策、風險控制等都很難有切身的體會。作為一門實踐性課程，《創(chuàng)業(yè)之星》全程在模擬實戰(zhàn)中進行，真正讓學生體驗創(chuàng)業(yè)的具體操作，增強感性認識，提升綜合素質(zhì)。

1、創(chuàng)新性 教學模式與教學方法創(chuàng)新，強化實踐動手環(huán)節(jié)，徹底解決重理論輕實踐的教學現(xiàn)狀。

2、先進性 設計理念先進，體現(xiàn)了素質(zhì)教育的內(nèi)涵，突出教育創(chuàng)新和學生實際能力的培養(yǎng)。提高學生的創(chuàng)業(yè)意識，增強學生的創(chuàng)業(yè)能力。

3、系統(tǒng)性 全面涵蓋創(chuàng)業(yè)所需的各種知識，包括創(chuàng)業(yè)計劃書、資金籌措、企業(yè)注冊、創(chuàng)業(yè)管理、風險控制、團隊合作等各方面。

4、實用性 注重理論與實踐結合，通過仿真的創(chuàng)業(yè)過程與精心設計的背景，使學生仿佛身臨其境，教學過程就是一次虛擬創(chuàng)業(yè)過程。

5、趣味性

獨創(chuàng)的3D引擎與動態(tài)建模技術，逼真再現(xiàn)企業(yè)場景，學習過程生動有趣，同時又充滿對抗競爭。產(chǎn)品支持數(shù)十人的小班教學和數(shù)千人同時進行的大規(guī)模競賽。

6、互動性 學生全程實戰(zhàn)，師生實時互動，動態(tài)生成圖表數(shù)據(jù)，方便教師授課指導與分析點評。

四、實習過程 6月24日，我們使用金蝶的創(chuàng)業(yè)之星來做沙盤模擬對抗，我們分成10組進行對抗，模擬經(jīng)營企業(yè)八個季度，我們一組由四個角色組成，分別是CEO，銷售總監(jiān)，技術總監(jiān)，市場總監(jiān)。我在其中擔任的是銷售總監(jiān)一角。銷售總監(jiān)的主要工作內(nèi)容是根據(jù)市場預測情況來分配每款產(chǎn)品的銷售渠道，進行報價。只有這些因素都把握好的時候才能獲取更多的定單，為公司盈利。考慮企業(yè)的生產(chǎn)能力可以使我在拿訂單時確定銷售量，最好達到企業(yè)零庫存的目標，這樣可以防止資金運轉不靈活以及資金回籠不快的弊病。考慮企業(yè)的利潤，因為盈利是企業(yè)存活的根本。最后考慮企業(yè)的資金情況是因為銷售產(chǎn)品得到的是應收賬款，如果賬期過長，會使企業(yè)的貨款因無法變現(xiàn)影響企業(yè)的運轉。這三個因素是我再拿訂單過程中始終綜合考慮的。下面我對本次實習過程進行簡要的介紹： 6月20---6月23日我們先熟悉整個軟件的操作，熟悉每個人要進行哪些決策以及整個生產(chǎn)流程是怎么樣的，我們該如何安排生產(chǎn)等。6月24日我們要將將前面的失誤重新改正模擬新一期的生產(chǎn)經(jīng)營。6月24日第0季度時進行一些公司必要的登記注冊、開設賬戶、申請公司名稱、租用相關寫字樓、辦公室、擬定創(chuàng)業(yè)計劃書等。前期工作完成后，我們開始進入第1季度的生產(chǎn)經(jīng)營，吸取前幾天生產(chǎn)經(jīng)營的失誤，第一季度我們引進一條手工生產(chǎn)線和一條柔性生產(chǎn)線。柔性生產(chǎn)線需要一個季度的安裝周期故在第一季度不能投入生產(chǎn)，于是我們決定雇用兩個生產(chǎn)工人、兩個銷售工人，設計研發(fā)了四種產(chǎn)品分別是實惠型的：K娃、K寶；經(jīng)濟型的：海寶；品質(zhì)型的：福娃。開發(fā)上海、廣州兩個市場，對實惠型產(chǎn)品進行相關的廣告宣傳??第一季度結束后我們的排名不靠前也不是最后居于第六位。第二季度開始后我們開始生產(chǎn)經(jīng)濟型與實惠型的產(chǎn)品隨著市場的擴大我們又重新雇用了一個銷售工人，因為柔性生產(chǎn)線已經(jīng)投入生產(chǎn)使用所以要重新雇傭兩個生產(chǎn)工人，開發(fā)廣州、武漢兩個市場。因為每一季度末需要給工人支付工資、各類生產(chǎn)研發(fā)費用等綜合起來需要將近十萬元為了預防緊急借款額情況發(fā)生我們向銀行申請了三個季度的短期借款。在第二季度結束后我們的排名開始向前走，財務表現(xiàn)情況也較讓人滿意。第三季度，我們縮小生產(chǎn)規(guī)模將新雇傭的兩名生產(chǎn)工人辭退、出售了手工生產(chǎn)線只剩下一條柔性生產(chǎn)線以及兩個生產(chǎn)工人，因為廣州市場開發(fā)完成又新加了一名銷售人員。因為隨著生產(chǎn)經(jīng)營的擴大后期對產(chǎn)品的質(zhì)量以及其他會越來要求月嚴格我們進行了iso以及icti的資質(zhì)認證，因為害怕發(fā)生緊急借款我們將本期投入開發(fā)成都市場的資

金給撤了回來并且又發(fā)生了十萬元的短期銀行借款。這些舉措讓我們公司在第三季度獲得了較好的排名同時也避免了在第三季度發(fā)生緊急借款。第四季度開始，我們要為還第五季度的短期借款做好準備但是由于我們資質(zhì)認證晚了一個季度導致我們的品質(zhì)型產(chǎn)品無法銷售無法報價，因此我們損失了大片的市場同時在資金周轉上出現(xiàn)了一定的難度，于是這一季度我們沒有進行市場開發(fā)。但是第四季度結束后我們的排名卻居于第一位。第五季度開始我們發(fā)生了緊急借款，但是我們還是按原計劃進行生產(chǎn)，只不過由于資金周轉問題我們決定暫停了成都市場的開發(fā)，暫停對icti的資質(zhì)認證。第五季度生產(chǎn)結束后我們排名急劇后退。因為其他小組市場開發(fā)完成接受的訂單比我們多。我們因為各類原因市場占有率沒有別人多，盈利自然比別人少。第六、第七季度我們依舊發(fā)生了緊急借款，因為沒有足夠的資金進行icti的認證在很多市場上我們的產(chǎn)品受到限制不能報價不能銷售，產(chǎn)品的試產(chǎn)占有率進一步下降，公司以及入不敷出。綜合給類因素我們決定在第七季度末將公司的設備出售解雇雇用的工人，結束廠房的租賃，因為我們沒有原材料無法進行生產(chǎn)，再加上沒有進行icti的認證我們無法進行報價。第八季度開始我們不進行生產(chǎn)也無法報價只好去市場上接受別人轉讓的訂單。銷售一些我們的產(chǎn)品。第八季度結束我們以總評第八結束了這次為期五天的生產(chǎn)實習。

五、心得體會

這次生產(chǎn)實習的最大感悟就是：要有戰(zhàn)略性的眼觀，不能只顧眼前要從長遠利益考慮；一個公司經(jīng)營是否得除了你的產(chǎn)品是否比同類其他行業(yè)優(yōu)質(zhì)外還取決與該公司決策的能力領導能力，執(zhí)行能力。我深刻的認識到作為一名銷售總監(jiān)所肩負的義務，產(chǎn)品的報價要合理；產(chǎn)品的宣傳要到位；市場開發(fā)要早做準備；還有就是讓我更深刻的體會到“人無我有，人有我優(yōu)，人優(yōu)我轉”的內(nèi)涵，在商品市場日趨競爭激烈的今天要想自己的公司常勝不衰就要在自己的產(chǎn)品與市場上多下功夫；此次生產(chǎn)實習更是讓我體會到在現(xiàn)實的生產(chǎn)經(jīng)營中的膽子要大一些，要時刻保持冷靜，沉著應對一切突發(fā)事件。

六、幾點建議

1、在進行生產(chǎn)實習之前要做到先規(guī)劃好

2、要充分發(fā)揮團隊的力量做到各司其職，盡人之所長

3、在進行生產(chǎn)實習過程中的膽子要大一些

4、要善于分析市場行情，做到冷靜應對

5、可以多組織類似這類的生產(chǎn)實習活動做到學以致用、激發(fā)學生的創(chuàng)新能力、動手能力、實踐能力 2011.6.25

第四篇：創(chuàng)業(yè)之星實習報告

一、實習目的：

1、通過對創(chuàng)業(yè)之星的操作了解在公司擔任領導階層所要面臨的各種決策；

2、通過一個虛擬的平臺讓我們接觸了解現(xiàn)實生活中一個企業(yè)、一個公司是如何經(jīng)營以及運行的；

3、通過創(chuàng)業(yè)之星軟件的操作實習讓我們知道團隊的力量、合作的魅力，一個公司運行的好需要公司所有人員各司其職、通力合作；

4、用管理模擬方法來學習，其基礎是對管理問題進行模擬；

5、利用創(chuàng)業(yè)之星軟件將平常在課堂上學習到的知識用之于實踐做到學以致用。

二、實習時間：2011、6、20-----2011、6、24為期五天

三、實習軟件簡介

《創(chuàng)業(yè)之星》

一、實習目的：

1、通過對創(chuàng)業(yè)之星的操作了解在公司擔任領導階層所要面臨的各種決策；

2、通過一個虛擬的平臺讓我們接觸了解現(xiàn)實生活中一個企業(yè)、一個公司是如何經(jīng)營以及運行的；

3、通過創(chuàng)業(yè)之星軟件的操作實習讓我們知道團隊的力量、合作的魅力，一個公司運行的好需要公司所有人員各司其職、通力合作；

4、用管理模擬方法來學習，其基礎是對管理問題進行模擬；

5、利用創(chuàng)業(yè)之星軟件將平常在課堂上學習到的知識用之于實踐做到學以致用。

是金蝶公司旗下的軟件之一，運用先進的計算機軟件與網(wǎng)絡技術，結合嚴密和精心設計的商業(yè)模擬管理模型及企業(yè)決策博弈理論，全面模擬真實企業(yè)的創(chuàng)業(yè)運營管理過程。學生在虛擬商業(yè)社會中完成企業(yè)從注冊、創(chuàng)建、運營、管理等所有決策。通過這種實訓課程，可

以有效的將所學知識轉化為實際動手的能力，提升學生的綜合素質(zhì)，增強學生的就業(yè)與創(chuàng)業(yè)能力。

創(chuàng)業(yè)之星的目標，是為所有學生而不僅僅是部分學生提供一個創(chuàng)業(yè)實踐的訓練平臺，使創(chuàng)業(yè)教育真正落地。透過創(chuàng)業(yè)之星領先的商業(yè)模擬引擎，讓學生在虛擬創(chuàng)業(yè)空間里，全面體驗創(chuàng)業(yè)的全過程，盡情釋放才智，揮灑創(chuàng)業(yè)激情，放飛創(chuàng)業(yè)夢想！在這里，創(chuàng)業(yè)不再是停留在書面上的理論知識，而是真實的體驗與實踐。

《創(chuàng)業(yè)之星》涵蓋了從計劃、準備到實施的創(chuàng)業(yè)全過程。《創(chuàng)業(yè)之星》主要包括三大部分功能模塊：創(chuàng)業(yè)測試、創(chuàng)業(yè)計劃、創(chuàng)業(yè)準備、創(chuàng)業(yè)實踐。

《創(chuàng)業(yè)之星》領先優(yōu)勢：

創(chuàng)業(yè)教育是一門實踐性非常強的課程，僅僅傳授一些創(chuàng)業(yè)理論知識與方法，無法讓學生體驗到創(chuàng)業(yè)實踐的真實情況，對創(chuàng)業(yè)過程中涉及的各項事務、經(jīng)營決策、風險控制等都很難有切身的體會。作為一門實踐性課程，《創(chuàng)業(yè)之星》全程在模擬實戰(zhàn)中進行，真正讓學生體驗創(chuàng)業(yè)的具體操作，增強感性認識，提升綜合素質(zhì)。

1、創(chuàng)新性

教學模式與教學方法創(chuàng)新，強化實踐動手環(huán)節(jié)，徹底解決重理論輕實踐的教學現(xiàn)狀。

2、先進性

設計理念先進，體現(xiàn)了素質(zhì)教育的內(nèi)涵，突出教育創(chuàng)新和學生實際能力的培養(yǎng)。提高學生的創(chuàng)業(yè)意識，增強學生的創(chuàng)業(yè)能力。

3、系統(tǒng)性

全面涵蓋創(chuàng)業(yè)所需的各種知識，包括創(chuàng)業(yè)計劃書、資金籌措、企業(yè)注冊、創(chuàng)業(yè)管理、風險控制、團隊合作等各方面。

4、實用性

注重理論與實踐結合，通過仿真的創(chuàng)業(yè)過程與精心設計的背景，使學生仿佛身臨其境，教學過程就是一次虛擬創(chuàng)業(yè)過程。

5、趣味性

獨創(chuàng)的3D引擎與動態(tài)建模技術，逼真再現(xiàn)企業(yè)場景，學習過程生動有趣，同時又充滿對抗競爭。產(chǎn)品支持數(shù)十人的小班教學和數(shù)千人同時進行的大規(guī)模競賽。

6、互動性

學生全程實戰(zhàn)，師生實時互動，動態(tài)生成圖表數(shù)據(jù)，方便教師授課指導與分析點評。

四、實習過程

6月24日，我們使用金蝶的創(chuàng)業(yè)之星來做沙盤模擬對抗，我們分成10組進行對抗，模擬經(jīng)營企業(yè)八個季度，我們一組由四個角色組成，分別是CEO，銷售總監(jiān)，技術總監(jiān)，市場總監(jiān)。我在其中擔任的是銷售總監(jiān)一角。

銷售總監(jiān)的主要工作內(nèi)容是根據(jù)市場預測情況來分配每款產(chǎn)品的銷售渠道，進行報價。只有這些因素都把握好的時候才能獲取更多的定單，為公司盈利。考慮企業(yè)的生產(chǎn)能力可以使我在拿訂單時確定銷售量，最好達到企業(yè)零庫存的目標，這樣可以防止資金運轉不靈活以

及資金回籠不快的弊病。考慮企業(yè)的利潤，因為盈利是企業(yè)存活的根本。最后考慮企業(yè)的資金情況是因為銷售產(chǎn)品得到的是應收賬款，如果賬期過長，會使企業(yè)的貨款因無法變現(xiàn)影響企業(yè)的運轉。這三個因素是我再拿訂單過程中始終綜合考慮的。下面我對本次實習過程進行簡要的介紹：

6月20---6月23日我們先熟悉整個軟件的操作，熟悉每個人要進行哪些決策以及整個生產(chǎn)流程是怎么樣的，我們該如何安排生產(chǎn)等。6月24日我們要將將前面的失誤重新改正模擬新一期的生產(chǎn)經(jīng)營。

6月24日第0季度時進行一些公司必要的登記注冊、開設賬戶、申請公司名稱、租用相關寫字樓、辦公室、擬定創(chuàng)業(yè)計劃書等。

前期工作完成后，我們開始進入第1季度的生產(chǎn)經(jīng)營，吸取前幾天生產(chǎn)經(jīng)營的失誤，第一季度我們引進一條手工生產(chǎn)線和一條柔性生產(chǎn)線。柔性生產(chǎn)線需要一個季度的安裝周期故在第一季度不能投入生產(chǎn)，于是我們決定雇用兩個生產(chǎn)工人、兩個銷售工人，設計研發(fā)了四種產(chǎn)品分別是實惠型的：K娃、K寶；經(jīng)濟型的：海寶；品質(zhì)型的：福娃。開發(fā)上海、廣州兩個市場，對實惠型產(chǎn)品進行相關的廣告宣傳??第一季度結束后我們的排名不靠前也不是最后居于第六位。

第二季度開始后我們開始生產(chǎn)經(jīng)濟型與實惠型的產(chǎn)品隨著市場的擴大我們又重新雇用了一個銷售工人，因為柔性生產(chǎn)線已經(jīng)投入生產(chǎn)使用所以要重新雇傭兩個生產(chǎn)工人，開發(fā)廣州、武漢兩個市場。因為每一季度末需要給工人支付工資、各類生產(chǎn)研發(fā)費用等綜合起來需要將近十萬元為了預防緊急借款額情況發(fā)生我們向銀行申請了三個季

度的短期借款。在第二季度結束后我們的排名開始向前走，財務表現(xiàn)情況也較讓人滿意。

第三季度，我們縮小生產(chǎn)規(guī)模將新雇傭的兩名生產(chǎn)工人辭退、出售了手工生產(chǎn)線只剩下一條柔性生產(chǎn)線以及兩個生產(chǎn)工人，因為廣州市場開發(fā)完成又新加了一名銷售人員。因為隨著生產(chǎn)經(jīng)營的擴大后期對產(chǎn)品的質(zhì)量以及其他會越來要求月嚴格我們進行了iso以及icti的資質(zhì)認證，因為害怕發(fā)生緊急借款我們將本期投入開發(fā)成都市場的資金給撤了回來并且又發(fā)生了十萬元的短期銀行借款。這些舉措讓我們公司在第三季度獲得了較好的排名同時也避免了在第三季度發(fā)生緊急借款。

第四季度開始，我們要為還第五季度的短期借款做好準備但是由于我們資質(zhì)認證晚了一個季度導致我們的品質(zhì)型產(chǎn)品無法銷售無法報價，因此我們損失了大片的市場同時在資金周轉上出現(xiàn)了一定的難度，于是這一季度我們沒有進行市場開發(fā)。但是第四季度結束后我們的排名卻居于第一位。

第五季度開始我們發(fā)生了緊急借款，但是我們還是按原計劃進行生產(chǎn)，只不過由于資金周轉問題我們決定暫停了成都市場的開發(fā)，暫停對icti的資質(zhì)認證。第五季度生產(chǎn)結束后我們排名急劇后退。因為其他小組市場開發(fā)完成接受的訂單比我們多。我們因為各類原因市場占有率沒有別人多，盈利自然比別人少。

第六、第七季度我們依舊發(fā)生了緊急借款，因為沒有足夠的資金進行icti的認證在很多市場上我們的產(chǎn)品受到限制不能報價不能銷

售，產(chǎn)品的試產(chǎn)占有率進一步下降，公司以及入不敷出。綜合給類因素我們決定在第七季度末將公司的設備出售解雇雇用的工人，結束廠房的租賃，因為我們沒有原材料無法進行生產(chǎn)，再加上沒有進行icti的認證我們無法進行報價。

第八季度開始我們不進行生產(chǎn)也無法報價只好去市場上接受別人轉讓的訂單。銷售一些我們的產(chǎn)品。第八季度結束我們以總評第八結束了這次為期五天的生產(chǎn)實習。

五、心得體會

這次生產(chǎn)實習的最大感悟就是：要有戰(zhàn)略性的眼觀，不能只顧眼前要從長遠利益考慮；一個公司經(jīng)營是否得除了你的產(chǎn)品是否比同類其他行業(yè)優(yōu)質(zhì)外還取決與該公司決策的能力領導能力，執(zhí)行能力。我深刻的認識到作為一名銷售總監(jiān)所肩負的義務，產(chǎn)品的報價要合理；產(chǎn)品的宣傳要到位；市場開發(fā)要早做準備；還有就是讓我更深刻的體會到“人無我有，人有我優(yōu)，人優(yōu)我轉”的內(nèi)涵，在商品市場日趨競爭激烈的今天要想自己的公司常勝不衰就要在自己的產(chǎn)品與市場上多下功夫；此次生產(chǎn)實習更是讓我體會到在現(xiàn)實的生產(chǎn)經(jīng)營中的膽子要大一些，要時刻保持冷靜，沉著應對一切突發(fā)事件。

六、幾點建議

1、在進行生產(chǎn)實習之前要做到先規(guī)劃好

2、要充分發(fā)揮團隊的力量做到各司其職，盡人之所長

3、在進行生產(chǎn)實習過程中的膽子要大一些

4、要善于分析市場行情，做到冷靜應對

5、可以多組織類似這類的生產(chǎn)實習活動做到學以致用、激發(fā)學生的創(chuàng)新能力、動手能力、實踐能力

2011.6.25

第五篇：創(chuàng)業(yè)之星實習報告

創(chuàng)業(yè)之星（ERP）

實習報告

班級： 學號： 姓名： 組別： 角色：

總體情況

（一）、實訓目的： 實訓目的： 通過 ERP 模擬實訓，使我們加深對 ERP 基礎理論知識的理解，將模擬企業(yè)經(jīng)營引進教室，通過在虛擬公司中的經(jīng)營管理，鍛煉和提高大家的實際工作能力，培養(yǎng)與提高大家的邏輯思 維能力、計劃能力、決策能力、組織協(xié)調(diào)能力、人際溝通能力、應變能力和創(chuàng)新能力，進而 培養(yǎng)與提高對所學知識的綜合運用能力及學習新知識和不斷提高自身分析問題和解決問題 的能力。

（二）、實訓內(nèi)容： 實訓內(nèi)容： ERP 實訓中。學生被分成 15 個團隊，每個團隊 5 人，各代表著 CEO（首席執(zhí)行官）、CFO（首席財務）、銷售總監(jiān)、財務總監(jiān)和生產(chǎn)總監(jiān)。每個團隊經(jīng)營一個擁有 60 萬資產(chǎn)的銷售良 好、資金充裕的虛擬公司，連續(xù)從事 8 個會計的經(jīng)營活動。通過實訓，模擬企業(yè)實際運 行狀況，內(nèi)容涉及企業(yè)整體戰(zhàn)略、產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)、市場、銷售、財務管理、團隊協(xié)作等多 個方面，在游戲般的比賽中體驗完整的企業(yè)經(jīng)營過程，感悟正確的經(jīng)營思路和管理理念。在 企業(yè)的發(fā)展中，最關鍵的一下兩方面，一是公司的整體戰(zhàn)略關乎一個公司的生存和發(fā)展，二 是，企業(yè)的資金主要用在兩個方面：營銷和生產(chǎn)。實訓包括以下幾個步驟： 1.提交廣告費，爭搶訂單。2.根據(jù)訂單生產(chǎn)和交貨。3.生產(chǎn)規(guī)模的決策。4.市場拓展和產(chǎn)品研發(fā)。5.資金的運作。6.統(tǒng)領全局。

（三）、團隊介紹： 團隊介紹： CEO 財務總監(jiān) 銷售總監(jiān) 財務總監(jiān) 生產(chǎn)總監(jiān)

本次 ERP 實訓中共有 15 個組，我作為第十五組的財務總監(jiān) CFO，可以說其職責是最艱 辛的，也是最鍛煉實戰(zhàn)技能的一個崗位。CFO 的職責可歸納為：制定投資計劃，評估應收賬 款金額與回收期預估長、短期資金需求，尋求資金來源掌握資金來源與用途，妥善控制成本 洞悉資金短缺前兆，以最佳方式籌措資金分析財務報表、掌握報表重點與數(shù)據(jù)含義運用財務 指標進行內(nèi)部診斷，協(xié)助管理決策如何以有限資金轉虧為盈、創(chuàng)造高利潤、編制財務報表、結算投資報酬、評估決策效益。其實每年的工作基本是相同的，在每年年初時做好財務預算，便于營銷部門在年初明 確廣告投入，便于運營部門做好產(chǎn)能規(guī)劃，便于采購部門制定本的采購計劃，其次就是 跟隨公司的發(fā)展腳步，完整的記錄公司在各個季度的資金流動情況，而在年末就是財務部門 最忙碌的時候，完善公司的各種報表，即：資產(chǎn)負債表，費用明細表，利潤表。、（四）最后戰(zhàn)績 此次 ERP 實訓中我們以小組第 10 的成績結束了企業(yè)的八個季度的經(jīng)營活動，盡管成績 不是很好，但是在這此實訓中我們也努力了，付出了很多收獲了很多，算是一個勝利吧。所以說要取得更好的成績，我們還應該多總結經(jīng)驗，多努力。

二、企業(yè)戰(zhàn)略及實際執(zhí)行情況 概述性介紹本企業(yè) 8 個季度的運營戰(zhàn)略及戰(zhàn)況。

綜合利潤表 表 1 綜合利潤表 單位：萬元 金額 銷售收入 直接成本 毛利 綜合費用 折舊前利潤 折舊 支付利息前利潤 財務收入支出 稅前利潤 所得稅 凈利潤 + = = = += = 348.3191 244.8486 93.475 17.786 6.3578 1.2 4.674 5.6891 59.569 8.2467 67.356

第一季度 銷售量 512

第二季度 2929

表 2 季度銷售量圖表 第三季度 第四季度 第五季度 3739 3501 4924

第六季度 5040

第七季度 5760

第八季度 4345

表格顯示：公司每個季度的的總體銷售情況處于一個良性狀態(tài)。在第一季度中，由于生產(chǎn)線少，生產(chǎn)能力不足，所以生產(chǎn)的少，供不應求；到第二三四季度 由于市場開發(fā)、資質(zhì)認證、購買設備占用了資金的一大部分，資金流轉不通，市場開發(fā)不夠 得到的訂單少，盈利表現(xiàn)不讓人滿意。到后幾個季度市場也開發(fā)好了，生產(chǎn)線也足夠，所以 公司的產(chǎn)量飛速提高，尤其是第八季度，由于其他人沒有認證，我們生產(chǎn)的全銷售出去了，獲得了不少利潤。圖 1 各個季度的市場表現(xiàn) 表 3 開發(fā)不同市場需要的時間和資金投入 市場 北京 上海 廣州 武漢 成都 開發(fā)時間 第一季度 第二季度 第三季度 第三季度 第四季度 開發(fā)費用 0 2 4 6 8 1 2 3 3 持續(xù)時間 各市場開發(fā)可同時進行 資金短缺時可隨時中斷或停止投入 開發(fā)費用按開發(fā)時間平均支付 市場完全開發(fā)完才可以使用 不允許加速投資 每個季度都要投資

廠房購買/ 表 4 廠房購買/出售與租賃

廠房 大廠房 中廠房 小廠房

購買時間 第一季度 無 無 賣價

租金 7M/年

容量 6 條生產(chǎn)線 4 條生產(chǎn)線 2 條生產(chǎn)線

生產(chǎn)線購買/轉出/ 表 5 生產(chǎn)線購買/轉出/維修

生產(chǎn)線 手工線 自動線 柔性線 數(shù)量 3 2 1

價格 4*3M 8*2M 12M

維護費用 0.1M 0.2M 0.3M

出售費用 2M 4M 6M

工人數(shù) 2 3 4

三、財務情況分析 財務情況分析 代號 N：年，Q：季度，M：百萬 第一季度：第一季度我們 15 隊各企業(yè)的資金一樣，都是 60 萬元，廣告費是企業(yè)間的第一次 競爭。企業(yè)間拿相同的產(chǎn)品在同一個市場上競爭，想相互避開是不可能的！投出的廣告費講 直接的決定你的市場排名，這將對企業(yè)往后的經(jīng)營產(chǎn)生巨大的影響。在這季度，我們首先貸 了 20 萬，為以后做打算，貸款利率為 5%，到第三個季度還款 廣 告 費：0.5M 產(chǎn)品研發(fā)： 4M SH1：0M/Q PZ1:2M/Q JJ1: 2M/Q 市場開拓：2M 上海 ISO 認證：3M/ISO9000 公司注冊費：3M 廠房租賃:租了一個大廠房 7M，折舊費 2% 設備維修費：1M 生產(chǎn)線情況： 買了一條柔性 12M，一條自動 8M，兩條手工 4*2M 共計 28M 貸款：1N/3Q 長期貸款 20M 購買原材料總計：18.9121M 工人：四個工人 0.3*4 M,三個銷售人員 0.36*3M 合計：2.28M 期末現(xiàn)金 18.805379M 期末權益 36.7777M 單位：M 銷售收入 毛利 成本 凈利潤 第一季度: 4.4032 0 2.975777-23.22257 由于第一季度大料投資，盲目的購買原料，導致資金周轉不開，又生產(chǎn)能力有限，所以我們 這一季度的凈利潤很少。第二季度： 廣告費：1.8M 市場開拓：3M 廣州 ISO 認證：6M ISO9000 產(chǎn)品研發(fā)：0 設備維修費：2M 生產(chǎn)線情況：2 條自動，2 條手工 貸款： 長期貸款：15M 購買原材料總計：18.9121M 工人：7 個工人 0.3*7 M,1 個銷售人員 0.36M 合計：2.46M 期末現(xiàn)金：21.645045M 期末權益：39.657762M 單位：M 銷售收入 毛利 成本 凈利潤 第二季度: 33.9108 2.5955 20.1018 2.88 這一季度我們原料夠，自動線也能投入生產(chǎn)了，我們決定最大能力的生產(chǎn)，加大廣告投入和 銷售人員，在價格上我們又采取合理的定價，滿足大家的需求，經(jīng)過我們一番的仔細分析，最后我們?nèi)〉昧瞬诲e的成績，排名第七名。第三季度 廣告費：1.5M 生產(chǎn)線更新：3N1Q 投資一條柔性生產(chǎn)線 市場開發(fā)：3M：武漢 ISO 認證： 3M ISO14000 產(chǎn)品研發(fā)：2M 設備維修費：1M 生產(chǎn)線情況：1 條柔性，,2 條全自動，2 條手工，期末現(xiàn)金：25.982434M 期末權益：35.863187M 單位：M 銷售收入 毛利 成本 凈利潤 第三季度: 39.3452 12.6748 23.2565 4.783 由于我們第一季度沒有開發(fā)市場，市場不夠，最后我們生產(chǎn)的產(chǎn)品和得到的訂單差距很大，很多產(chǎn)品賣不出去，最后存貨積壓，資金不流通。第四季度： 廣 告 費：1.2M 產(chǎn)品研發(fā)： 0M ISO 認證： 3M ISO14000 生產(chǎn)線更新：投資 1 條新手工； 生產(chǎn)線情況：1 條柔性，2 條自動，3 條手工 工人：2 個工人 0.3*2 M,1 個銷售人員 0.36M 合計：0.96M 設備維修費 2M 應付銀行借款：12.7427 期末現(xiàn)金-43.4961M 期末權益 29.7407M 單位：M 銷售收入 毛利 成本 凈利潤 第四季度: 41.9724 23.3796 25.78432-2.3024 這一季度和上一季度差不多，開發(fā)的市場不夠，又積壓很多產(chǎn)品，生產(chǎn)了很少的產(chǎn)品，幾個 生產(chǎn)線都空著，工人和產(chǎn)能都沒得到充分利用，浪費資源。第五季度： 廣 告 費： 1,8M 產(chǎn)品研發(fā)：0 市場開拓： 2M 成都 ISO 認證：3M ISO14000 生產(chǎn)線更新：拋 1 條手工線，購買 1 條自動線 長期貸款：14M 期末現(xiàn)金 19.1677M 期末權益 37.73M 單位：M 銷售收入 毛利 成本 凈利潤 第五季度: 58.4866 25.2581 33.2284 7.893 到了這一季度我們都很著急，看著別人都大量的生產(chǎn)，最后決定貸款 14 萬元，購買原材料 和增加廣告費，在是改換生產(chǎn)線，把手工的更換成自動的生產(chǎn)能力大了，不過在這一起不能 用，最后這一期的收入換不錯，比上一期好 第六季度： 廣 告 費： 2M 支付應付稅：2.6631M 市場開拓： 0M ISO認證：3M 生產(chǎn)線更新：自動線投入生產(chǎn) 工人：3 個工人 0.3*3 M,1 個銷售人員 0.36M 合計：0.126M 設備維修費：4M 長期貸款：0M 期末現(xiàn)金 56.3782M 期末權益 40.9971M 單位：M 銷售收入 毛利 成本 凈利潤 第六季度: 57.567 23.4744 34.0925 3.2671 到了這一季度，我們的市場也夠，生產(chǎn)能力也夠，所以得到了最大的生產(chǎn)量，這個季度收入 不錯。第七季度： 廣 告 費： 1.5M 支付應付稅：0M 市場開拓： 0M ISO 認證：0M 工人： 1 個銷售人員 0.36M 設備維修費：6M 長期貸款：0M 期末現(xiàn)金 43.246M 期末權益 39.755M 單位：M 銷售收入 毛利 成本 凈利潤 第七季度: 48.3908 23.4744 31.9281-1.2421 到了第七季度，由于市場全開發(fā)完畢，導致生產(chǎn)能力不夠，只能為每個市場提供很少的產(chǎn)品。第八季度： 廣 告 費： 0.6M 支付應付稅：0.1389M 市場開拓： 0M ISO 認證：0M 生產(chǎn)線更新：自動線投入生產(chǎn) 設備維修費：4M 應還銀行長期貸款：26.9M 期末現(xiàn)金 45.2528M 期末權益 38.7536M 單位：M 銷售收入 毛利 成本 凈利潤 第八季度: 64.2431 30..4744 36.5632-1 本季度我們決定放手一搏，現(xiàn)在很多小組都由與沒有認證所以不能生產(chǎn)，這位我們提供了一 個翻身的大好機會，我們組決定最大限度的生產(chǎn)，由于市場上供不應求，我們決定把產(chǎn)品價 格調(diào)到最大，減少廣告投入，爭取創(chuàng)造盈利的最大值。最后，本季度的產(chǎn)品剛好買完并獲得 最大的利潤，較之前的季度有了很大的突破。最后我們小組位列第十名。

四、總結 在每一年的經(jīng)營中，我們小組采用的經(jīng)營規(guī)劃是:1

（一）.在每一年的經(jīng)營中，我們小組采用的經(jīng)營規(guī)劃是 生產(chǎn)規(guī)模要符合訂單的需 要；第一年的盲目生產(chǎn)，第二年的盲目投放廣告，都是不明智的選擇;2 突破原有的思維，敢于冒險——“借錢生錢，借雞生蛋”。在實訓中，我總認為還是保守一點好。少的借貸就意味著以后的負擔少，但是我忽視了，企業(yè)要發(fā)展就要適應變化的市場，并能預測市場，這 樣才能先于別的企業(yè)占有更多市場。開始在沒有購買生產(chǎn)線時資金是不少但購買生產(chǎn)線后資 金就周轉不靈了，但之前沒有借長貸就這樣就陷入了資金周轉不靈的泥沼中了;3 不要盲目 多元化戰(zhàn)略。根據(jù)自身的經(jīng)營能力，來專攻一個有潛在價值的市場遠比逐一開拓來的更實在 一些。我覺得我們小組的做得比較好的地方就是具有團隊合作的精神，我覺得的這是一個企業(yè) 長期發(fā)展的重要因素，也最重要的一條,團隊很重要.當你在運營一個公司的時候,你不是一 個人在戰(zhàn)斗,你的各個部門的主管都很重要,更重要的是各個部門的協(xié)調(diào)合作.他們中任何一 個環(huán)節(jié)出現(xiàn)偏差,整個公司都會受到影響.一個人無論你有多能干，始終不可能面面具到。一 個團隊的領導者最重要的能力就是要協(xié)調(diào)，協(xié)調(diào)并有效的利用資源，調(diào)動團隊的積極性和隊 友的熱情。在整個比賽中，我們小組比較失敗的一點就是，就本著 CFO 本職對流動資金的可流動性 的保守預測，沒有做好公司全 8 季度的財務規(guī)劃，是企業(yè)處于被動中，走一步算一步。從而 使每一步的決策都會影響到下一步的經(jīng)營，從而影響整個盤局。第一年就因對市場分析不透，對競爭對手分析不到位，而沒有準確的投入相應廣告費，只拿到少量的產(chǎn)品訂單，造成生產(chǎn) 過量，庫存過多。由于資金周轉不靈，我們沒有能力開發(fā)新產(chǎn)品，沒能力對產(chǎn)品進行及時的 ISO 認證，沒能力開發(fā)新市場。因此我覺得，在財務方面，終于不再是從字面上感受短期貸款，應付賬款，帳期，貼現(xiàn)，等等了，應該從開始就做好合理的規(guī)劃，每一步都算好，做出最優(yōu)的選擇方案。這樣就能使 企業(yè)很好的運行。可以說整個實訓中，財務總監(jiān)是最辛苦的。每一筆資金的流入和流出，都 要經(jīng)過財務總監(jiān)的紀錄。財務總監(jiān)在每年年初預測整年的資金狀況，根據(jù)預測決定貸款（長 貸，短貸）、貼現(xiàn)、高利貸，保證流動資金的持續(xù)。通過該階段的模擬練習，才切身感覺到 要學會利用借貸的權利來為企業(yè)尋找增值機會，而不是對那巨額的財務費用而虎視眈眈，要 具有長遠的眼觀敢于借貸，勇于借貸。

（二）在這八年的經(jīng)營里隨著企業(yè)經(jīng)營規(guī)模的不斷擴大企業(yè)在管理面臨的問題具體表 在這八年的經(jīng)營里隨著企業(yè)經(jīng)營規(guī)模的不斷擴大企業(yè)在管理面臨的問題具體表 隨著企業(yè)經(jīng)營規(guī)模的不斷擴大企業(yè)在管理面臨的問題 現(xiàn)在如下幾方面： 現(xiàn)在如下幾方面： 1 傳統(tǒng)的手工核算已無法滿足財務管理方面的需求； 企業(yè)在考核產(chǎn)量，銷售收入，利潤等財務指標時，需要及時處理大量的數(shù)據(jù)，財務數(shù)據(jù) 的相關性增強了，傳統(tǒng)的手工核算模式和工具無法滿足財務管理的需求。2 無法準確及時地進行生產(chǎn)成本核算； 成本管理永遠是企業(yè)管理的主題，特別是現(xiàn)在面臨多變的市場環(huán)境。如何進行科學合理 的成本預測，成本分析及成本控制，及時，準確的為企業(yè)管理者提供經(jīng)營決策信息，顯得尤 為重要。企業(yè)采取傳統(tǒng)的成本核算方法，只能粗放的進行成本核算及成本管理需求。3 管理信息相互獨立，市場預測方法落后，嚴重影響企業(yè)科學決策。企業(yè)采取手工財務數(shù)據(jù)管理，財務信息相互獨立，傳遞也只能通過層層統(tǒng)計報表，常常 出現(xiàn)數(shù)字不符，報表不詳，事件滯后的情況。企業(yè)決策層，領導層很難及時地把握來自市場 的準確信息，也就無法快速對市場做出正確的決策和預測。4 倉庫中物資種類品種繁多，物資管理工作困難，采購成本高居不下。倉庫中物資種類品種很多，對于庫存物料信息，管理人員不能及時掌握，造成了資源浪 費。信息化管理對企業(yè)的意義： 1 優(yōu)化管理模式，規(guī)范管理，提高了企業(yè)的管理水平。2 實現(xiàn)了全公司信息資源共享，提高了工作效率。3 降低成本，節(jié)約資金，增加利潤。4 強有力的實施組織，提高了人員素質(zhì)。5 基礎管理工作扎實，保證了資源。6 良好的市場供應關系。．

（三）體會 1．團隊合作最重要。一個人無論你有多能干，始終不可能面面具到。一個團隊的領導 者最重要的能力就是要協(xié)調(diào)，協(xié)調(diào)并有效的利用資源，調(diào)動團隊的積極性和隊友的熱情。整 個 ERP 實訓中中，主要有 CEO、CFO、COO、CIO、CSO 等 5 個角色，由此可見，這 5 個角色是 環(huán)環(huán)相扣的，缺一不可的，只有一起為了共同的戰(zhàn)略目標而努力，才能達到最大的效用。所 以在實訓中就必須做好各個角色之間的溝通和信任，需要溝通彼此的計劃，溝通彼此的決策，溝通彼此的看法。2.信息很重要，ERP 實訓中每個組都有人不斷的在市場上來回走動來刺探其他組的信 在 息,其他組做的不錯,頂炮灰一個.我們在這方面做的很失敗.第二,不要盲目的去追求營業(yè)額, 利潤也很重要.我認為這就是我們組幾乎每年都是龍頭,可是賺的不多的原因,我們過分強調(diào) 了營業(yè)額而忽略了利潤.第三,第一年很重要.人們都說一個好的開始時成功的一半,這在企 業(yè)運營上是非常的適用,第一年做好了,那么原始的積累就有了,之后幾年就簡單了。3．勝不驕敗不餒。不能因為取得好成績就沾沾自喜，因為經(jīng)營這樣一個“企業(yè)”要有一 種堅忍不拔的毅力，保證企業(yè)財務處于一種最佳狀態(tài)。資金的過多剩余，說明資金沒有運轉，沒有得到最充分的利用；資金不夠用時，將會出現(xiàn)大量的貼現(xiàn)，而影響權益。最為關鍵的是 只要貼現(xiàn)，必會掉進一個惡性循環(huán)的漩渦，而擺脫這個困境跳出這個漩渦非常困難并且需要 時間。考慮周密是必要的、時刻保持一個清醒的頭腦是重要的，不被勝利沖昏、不被困難嚇 倒，勝不驕敗不餒。4．在犯錯誤中不斷學習。在 ERP 模擬訓練中，我認為多犯錯誤收獲更大，是我能及時 的改正錯誤。但是模擬經(jīng)營中那些痛苦的教訓和失敗的經(jīng)歷卻能令我們在特定的競爭環(huán)境 下，與實戰(zhàn)相比更深切并且具體的體會。ERP 曾經(jīng)帶給我歡喜，也帶給我悲傷，但是 ERP 的實訓讓我認識了自己的財務分析能 力，讓我深刻體會到了財務分析對一個企業(yè)的重要性，而且也讓我學到了很多有關 ERP 的知 識。通過此次的 ERP 實訓我有一個最大的感受，就是“決策是如何影響結果的”，以及在市 場中你要熟悉它的“游戲規(guī)則”并且認真地遵守這些規(guī)則。“數(shù)據(jù)很重要”在我的腦海里也 留下了深刻的印象。就要對市場有著準確地財務分析。經(jīng)過此次的 ERP 的模擬訓練，我覺得我們組很團結，合作得很愉快。我了解了企業(yè)的采 取過程，樹立了良好的全局意識，認識到了 ERP 系統(tǒng)在企業(yè)管理中的重要作用。我從 ERP 實訓中學到了很多書本上沒有的東西，為步入社會順利開展工作打下了堅實的基礎。