第一篇：學習糟蘭香村醫先進事跡心得體會

學習糟蘭香村醫先進事跡心得體會

為進一步深化“熱愛偉大祖國、建設美好家園”主題教育，不斷使身邊先進人物典型事跡深入人心，教育廣大黨員干部群眾向身邊的典型人和事學習，我校在全校范圍內掀起“三學”學習糟蘭香村醫先進事跡。

一是學習她忠誠于黨、無私奉獻的高尚情操。糟蘭香同志對黨無限忠誠，她把全部精力奉獻給了黨的醫療衛生事業，用自己的生命詮釋了一名共產黨員的政治本色。全校各族黨員干部要向她學習把個人價值與黨和人民需要緊密聯合起來，自覺承擔起社會責任，把自己融入到黨和人民的事業之中。

二是學習她牢記使命、心系群眾的高貴品格。糟蘭香同志始終把各族群眾的迫切需求放在心上，對待各族群眾如家人，傾盡全力做好醫療衛生服務工作。向她學習，就是要像她那樣，時刻牢記全心全意為人民服務的宗旨，扎扎實實做好本職工作。

三是學習她胸懷大局、愛崗敬業的精神境界。向糟蘭香學習，就是要學習她腳踏實地、埋頭苦干、兢兢業業的實干精神，就是要學習她立足本職工作，干一行、愛一行、專一行的敬業精神，踏踏實實地開展工作，為霍城跨越式發展獻出自己的全部力量。

第二篇：心得體會(馬香蘭)

深入學習三級會議精神心得體會

2010年8月10日召開了全體職工大會，主要議程是學習國家局姜成康局長、區局師增健局長、市局馬存軍局長對上半年工作總結及下半年工作安排的講話進行了學習，下面是我在次深入學習文件的心得體會。

國家局局長姜成康提出的“節奏要快、標準要高、工作要實、狀態要好”的“四要”良好作風對卷煙工業當前和今后一個時期的改革發展具有重要指導意義，“四要”工作要求必將進一步激發全體員工干事創業的激情，促進卷煙工業的持續健康發展。我認為，要把姜成康局長的要求落到實處，必須準確理解和把握“四要”工作要求，提升團隊能力，高質高效打造行業先進卷煙工廠。主動向前，切實加快工作節奏：“節奏要快”，就是要求我們要主動向前，不等不靠，“快”字當頭，進一步加快工作節奏。一深入的傾力宣傳，從而使業戶對企業各方面有更深入的了解，更有利于業企關系朝著互利雙贏的健康方向發展。

一、煙草客戶經理的營銷技巧

煙草客戶經理在實際工作中并不是簡單的體力勞動者，而是要多用腦力，在市場營銷中發揮聰明智力作用，不斷擁有忠實不二的業戶，開闊更廣擴的煙草營銷市場，這就要求煙草營銷人員掌握更多的營銷技巧。

1．客戶經理在與零售戶的接觸中，先期介入工作很重要，有利于消除雙方戒備心理，拉近距離，從而更易于獲取有價值的東西，以便促進營銷工作的順利開展。所以，在日常營銷工作中，一定做好充分的心里準備，以殷實的營銷技巧，良好的敬業精神，腳踏實地的工作態度，誠肯的服務態度，去與零售戶相處。2．一般情況下，對不熟悉的被訪零售戶，單刀直入、直奔主題、直露表白的方式效果并不不見得取得預期效果，有時顯得比較唐突，甚至是互相之間的尷尬。所以，必須事先找到一個對方都感興趣的切入點，激起對方表達欲，使對方很快進入角色并興奮起來，意欲與你傾吐，這是你應成為一個最忠誠的學生，最貼心的受眾，這樣你的工作就找到了突破口，工作就好得以開展了。3．一個營銷人員面對的決不是一個或幾個零售戶，你所面對的是一百多個零售戶，不可能沒完沒了地聽一些天方夜談，你沒有更多的時間可以浪費，必須科學合理地按排訪銷時間，有意識控制節奏及主題，不能由對方沒完沒了。這就需要煙草營銷人員及時有效的引導，加以控制，達到目的，適可而止，這是營銷藝術問題。

二、客戶經理應具備的能力

1、理解能力，煙草客戶經理必須全面掌握煙草專賣法及實施條例，掌握國家的相關政策法規，按照政策要求，具體操作實踐貫徹執行，這就要求煙草營銷經理必須有較高的理解能力。

2、分析能力，隨著知識經濟時代的到來，市場經濟瞬息順隙萬變，煙草客戶經理只有不斷加強學習，提高對市場的認知分析能力，才能在紛繁復雜、千頭萬緒中找出頭緒，摸出規律、認識規

3、學習能力，必須擁有豐富的綜合知識，這就要求我不斷提高學習能力，以學習增強能力，以知識創造價值，打造學習型職工，學習型企業，學習型組織，向知識要效益，向學習要發展。

4、協調能力，必須有足夠的協調能力，不是只滿足于條條框框本職工作的保守工作，而要有創造性，把工作中的矛盾盡量解決在基層，為創造和諧煙草而盡心盡力。

因此，作為一名客戶經理不斷提高素質，掌握先進的營銷技巧，發揮應有的一線尖兵作用，增強營銷能力，為吳忠煙草達到可持續發展的良好目的而努力奮斗

第三篇：心得體會(馬香蘭)

深入學習三級會議精神心得體會

2010年8月10日召開了全體職工大會，主要議程是學習國家局姜成康局長、區局師增健局長、市局馬存軍局長對上半年工作總結及下半年工作安排的講話進行了學習，下面是我在次深入學習文件的心得體會。

國家局局長姜成康提出的“節奏要快、標準要高、工作要實、狀態要好”的“四要”良好作風對卷煙工業當前和今后一個時期的改革發展具有重要指導意義，“四要”工作要求必將進一步激發全體員工干事創業的激情，促進卷煙工業的持續健康發展。我認為，要把姜成康局長的要求落到實處，必須準確理解和把握“四要”工作要求，提升團隊能力，高質高效打造行業先進卷煙工廠。主動向前，切實加快工作節奏：“節奏要快”，就是要求我們要主動向前，不等不靠，“快”字當頭，進一步加快工作節奏。一深入的傾力宣傳，從而使業戶對企業各方面有更深入的了解，更有利于業企關系朝著互利雙贏的健康方向發展。

一、煙草客戶經理的營銷技巧

煙草客戶經理在實際工作中并不是簡單的體力勞動者，而是要多用腦力，在市場營銷中發揮聰明智力作用，不斷擁有忠實不二的業戶，開闊更廣擴的煙草營銷市場，這就要求煙草營銷人員掌握更多的營銷技巧。

1．客戶經理在與零售戶的接觸中，先期介入工作很重要，有利于消除雙方戒備心理，拉近距離，從而更易于獲取有價值的東西，以便促進營銷工作的順利開展。所以，在日常營銷工作中，一定做好充分的心里準備，以殷實的營銷技巧，良好的敬業精神，腳踏實地的工作態度，誠肯的服務態度，去與零售戶相處。2．一般情況下，對不熟悉的被訪零售戶，單刀直入、直奔主題、直露表白的方式效果并不不見得取得預期效果，有時顯得比較唐突，甚至是互相之間的尷尬。所以，必須事先找到一個對方都感興趣的切入點，激起對方表達欲，使對方很快進入角色并興奮起來，意欲與你傾吐，這是你應成為一個最忠誠的學生，最貼心的受眾，這樣你的工作就找到了突破口，工作就好得以開展了。3．一個營銷人員面對的決不是一個或幾個零售戶，你所面對的是一百多個零售戶，不可能沒完沒了地聽一些天方夜談，你沒有更多的時間可以浪費，必須科學合理地按排訪銷時間，有意識控制節奏及主題，不能由對方沒完沒了。這就需要煙草營銷人員及時有效的引導，加以控制，達到目的，適可而止，這是營銷藝術問題。

二、客戶經理應具備的能力

1、理解能力，煙草客戶經理必須全面掌握煙草專賣法及實施條例，掌握國家的相關政策法規，按照政策要求，具體操作實踐貫徹執行，這就要求煙草營銷經理必須有較高的理解能力。

2、分析能力，隨著知識經濟時代的到來，市場經濟瞬息順隙萬變，煙草客戶經理只有不斷加強學習，提高對市場的認知分析能力，才能在紛繁復雜、千頭萬緒中找出頭緒，摸出規律、認識規

3、學習能力，必須擁有豐富的綜合知識，這就要求我不斷提高學習能力，以學習增強能力，以知識創造價值，打造學習型職工，學習型企業，學習型組織，向知識要效益，向學習要發展。

4、協調能力，必須有足夠的協調能力，不是只滿足于條條框框本職工作的保守工作，而要有創造性，把工作中的矛盾盡量解決在基層，為創造和諧煙草而盡心盡力。

因此，作為一名客戶經理不斷提高素質，掌握先進的營銷技巧，發揮應有的一線尖兵作用，增強營銷能力，為吳忠煙草達到可持續發展的良好目的而努力奮斗

第四篇：學習蘭輝先進事跡心得體會（模版）

學習蘭輝先進事跡心得體會

篇一：學習蘭輝同志先進事跡>心得體會

近日，中國共產黨中央總書記、國家主席、中央軍委主席習近平近日作出重要批示，號召廣大黨員干部向踐行黨的>群眾路線的好干部蘭輝同志學習。習近平在批示中指出，蘭輝同志始終把黨和人民的事業放在心中最高位置，是用生命踐行黨的群眾路線的好干部，是新時期共產黨人的楷模。我通過網絡、報紙、電視等媒體了解了蘭輝同志的先進事跡，以上是我學習他的心得體會：

'蘭輝踐行了全心全意為人民服務的宗旨，他舍小家、顧大家的精神很感人。'青羊區委宣傳部副部長馮照援說。'這種忘我精神尤其值得我們學習。'成都市公安局的程瑋說，一個領導，能夠翻山越嶺，把老百姓的疾苦放在家人之前，確實不容易。'對我來說，最大的收獲就是在今后的工作中，結合自己的本職工作，更好為群眾服務。'

'基層干部就應該像蘭輝這樣，時刻把老百姓裝在自己心中！'來自青羊區文家街道辦事處巖井社區的周保華說。她說，報告會最讓她印象深刻的還是蘭輝對待基層群眾的那種細致。'蘭輝對群眾的問題不僅做到了看在眼里，還記在了心里、落在了實處。'

'深受感動，對災區的干部充滿了敬意。'來自紫荊社區的群眾王霞在聽完蘭輝事跡后激動地說。令王霞印象最深的是蘭輝對殘疾人的幫扶工作。'在我看來，這就是為民、這就是務實。''應該做的事情，一定要把它做好！'蘭輝女兒蘭欣怡的一句話，講到了蒲江縣白云鄉黨委副書記陳春濤的心坎里。'基層干部都應該踐行蘭輝的工作方法和精神，盡心盡責，盡忠職守。'

當然，蘭輝給人的印象遠遠不止上述所列舉的內容，還有很多很多。他帶來的感動，也有很多很多。

總之，我們要學習蘭輝同志他信念堅定、對黨忠誠的政治品質，心系群眾、為民盡責的公仆情懷，忘我工作、務實進取的敬業精神，克己奉公、敢于擔當的崇高品格，牢固樹立宗旨意識，自覺做到為民務實清廉，更好發揮表率作用，不斷做出經得起實踐、人民、歷史檢驗的實績。

篇二：學習蘭輝同志先進事跡有感

蘭輝同志用短暫卻壯麗的一生向我們塑造了一名對黨忠誠、勤勉為公的好黨員，一位平易近人、謙虛謹慎的好領導，一個不為私利、清正廉潔的好干部。

他時刻將群眾掛在心間，視責任重于山。'天災無法避免，但人禍不能在我們身上發生，不能因為我們工作不努力、不盡責而對群眾造成傷害。'正是這種對群眾的如海深情，使得蘭輝在手術后僅僅兩周就投入到繁忙的工作中。23日這一天，蘭輝的日程排得滿滿的，他絲毫沒有考慮到自己的身體情況，便匆匆踏上了顛簸的路途。他耐著高溫、忍著饑餓，細致地檢查施工現場、仔細地查看地質災害點、親切地座談干部群眾。但是誰也沒有料到，這樣對蘭輝來說再平常不過的一個繁忙工作日，將是他生命的最后一天。作為一名黨員干部，他用生命詮釋了對群眾的盡職盡責。

他始終將自己放在低處，視官德為根本。與某些雨天需人打傘、開會專人提包的領導相比，蘭輝幾乎沒有一絲排場。與那些穿名牌衣服、戴昂貴手表、著進口皮鞋的官員相比，甚至很少穿新衣服的蘭輝更是簡樸得有些過分。他從不高高在上、不嬌貴，不擺官架子，總是把自己的位置放得很低。蘭輝具有這樣可貴的官德，因此帶病上班的他沒有要求任何特殊照顧，到基層檢查工作的途中也無人幫忙護理，就是自行換藥時也無人陪同，在他身上，我們看不到官本位思想，看到的只是一個平易近人、待人謙和的好領導。

他堅持將工作視若生命，看名利淡如水。蘭輝在擔任領導期間，沒有利用手中的權利為親人或朋友謀利一絲一毫，沒有為私人攬財一分一厘。目前他的愛人仍是臨時工，他的兄弟也無正式工作，蘭輝自己更是從不在于吃穿，過著簡單樸素的生活，他常說：'為官，只有身正行端，才對得起自己的良心'，他十幾年如一日，始終固守清正廉潔，將所有的精力都放在黨和人民的事業上，用實際行動踐行了'名利淡如水、事業重于山'。

篇三：學習蘭輝同志先進事跡的心得體會

以前總以為老師和醫生是最受人尊重敬仰的，一個是教書育人，一個是救死扶傷，都閃耀著人性的光輝。但看了聽了蘭輝同志的事跡后，我崇拜的對象又增加了一位--人民公仆，也是那么偉大，那么受人敬重。

日前，北川七一職業中學部分師生在北川縣影劇院聽取了蘭輝同志先進事跡報告會。蘭輝副縣長帶病下鄉調研，在唐家山堰塞湖溺水身亡。蘭輝同志一心為民、務實奉獻、樸實清廉，是黨的好干部，北川的好兒子，人民群眾的貼心人。學子們根據蘭輝同志的事跡，寫下心得體會。蘭輝副縣長的先進事跡，為'中國夢'北川篇章添上了輝煌的一筆。同學們紛紛表示以蘭輝同志為榜樣，作為學生，我們更應該做好本分的事：不亂扔垃圾，不隨地吐痰；說好普通話，爭做文明人；見到老師主動問好，扶老人過馬路……為北川創建省級文明縣城爭光添彩。

作為中職生的我們更應該打好文化基礎，學好專業技能，為實現自己的職業夢、青春夢而努力奮斗。目前，各行各業的人都在以自己的方式為書寫'中國夢'偉大篇章而行動著，他們如一滴水，'不積小流，無以成江海'，力量雖小，卻能帶動著更多的人為實現'中國夢'而行動起來。當中國13億人民群眾匯聚起來，我們的'中國夢'是那么的強大無比，亮麗無邊。

作為中職學生的我們，一定牢記黨恩，努力提高綜合能力，學精專業技術，練好專業技能，將來在工作崗位上展示自己的才能，奉獻自己的力量，爭取給黨、社會、父母、老師交上一份滿意的答卷。

5月23日，北川羌族自治縣副縣長蘭輝因工不慎墜湖身亡，年僅48歲的他將生命永遠定格在了這一刻，他的身影也永遠鐫刻在了座座羌山之間。

以上是我對學習蘭輝同志先進事跡心得體會。

篇四：學習蘭輝同志先進事跡有感

以前總以為老師和醫生是最受人敬仰的，一個是教書育人，一個是救死扶傷，都閃耀著人性的光輝。但看了聽了蘭輝同志的事跡后，我崇拜的對象又增加了一位人民公仆，也是那么偉大，那么受人敬重。

聽了蘭輝同志先進事例報告會，感慨良多，>這就是我們身邊的人，身邊的黨員，身邊的好干部，身邊的精神。在我們凝心聚力、加快發展的時代背景下，我們需要這樣的精神，一種堅定理想信念、踐行為民服務的精神，體現出一種勤政務實、敢于擔當、清正廉潔的浩然正氣。

蘭輝同志生前系北川羌族自治縣副縣長。今年5月23日下午，帶病工作的蘭輝同志在下鄉檢查道路交通和>安全生產工作途中，不幸墜崖，跌入唐家山堰塞湖中，經搶救無效，因公殉職，終年48歲。但是他的精神鮮活的出現在我們面前，他寧可讓身體透支，也不讓工作欠賬，在汶川特大>地震后，強忍失去3個親人的悲痛，勇挑重擔、主動作為，始終戰斗在搶險救災、災后恢復重建一線，一次又一次組織搶通了災區的'生命通道'； 堅持深入基層、深入一線，即使生病住院動手術也丟不下工作，生命最后一刻還奮戰在交通建設和防汛現場 ；清正廉潔、艱苦奮斗，身處領導崗位，從不違背原則亂打招呼，從沒為親人辦一件私事，妻子和兄弟至今還是臨聘工人。蘭輝同志的先進事跡為黨員干部特別是領導干部為政、干事、做人樹立了一面光輝旗幟。

學習蘭輝同志恪盡職守、敢為善成的實干作風。敢于擔當，勇于作為，真抓實干，是蘭輝事跡中最突出的亮點。蘭輝生命的最后一天，本該在醫院休養，但責任驅使他強忍手術后尚未痊愈的疼痛，頂著30多度的高溫，先后到3個村道施工現場，2個地質災害點檢查，召集兩個鄉鎮干部群眾開座談會。在'5?12'特大地震中，他強忍失去親人的悲痛，多次組織搶通了擂禹路、都開路、鄧永路等多條'生命通道'。他習慣每天在本子上列出'應做'的安全工作，完成一項打個勾，即便在周末也常被'會議'、'下鄉調研'等事項塞滿。

一要學習蘭輝同志超常付出、一心為民的公仆情懷。任何時候都把人民利益放在第一位，多干讓人民滿意的好事實事。'為民'，是蘭輝事跡中最鮮明的主線。在北川，不少群眾都熟悉蘭輝的手機號碼。他人到哪里，辦公室就搬到哪里，即使在住院動手術期間，也堅持在病床上研究群眾工作。蘭輝的為民之心像針尖一樣細。曲山鎮白果村母軍賢一家四口生活十分艱難，蘭輝了解他家情況后，四處幫忙聯系工作。壩底鄉水田村村民林紹兵務工出車禍導致腦殘，蘭輝結對幫扶后，10多次入戶看望>慰問，主動承擔起他兒子林濤讀大學的學費。

二要學習蘭輝同志清正廉潔、艱苦樸素的政治本色。遠離浪費奢靡之風，自覺嚴守廉政準則，嚴格規范權力行使，是蘭輝事跡中最寶貴的品質。一件衣服他穿了6年，衣領早已洗得發白。妻子和兩個兄弟至今仍以打工謀生，一套不足百平方米的房子，還欠銀行幾萬元貸款……與之極不'相稱'的是，每年經過他手審批的資金數億元，哪怕只要有一絲歪念，也不可能過得這般寒酸。

三要學習蘭輝同志先進事跡，就是要始終保持為民、務實、清廉，始終堅持講黨性、重品行、做表率，始終牢記崇尚事業、追求卓越、愉快奉獻、健康生活，推進'兩個率先'目標實現和加快建設現代化生態田園西昌，用實際行動譜寫'中國夢'新篇章?！?學習蘭輝先進事跡心得體會》

第五篇：學習蘭輝先進事跡心得體會

學習蘭輝先進事跡心得體會

云山學校小學部：劉華玲

蘭輝同志是北川羌族自治縣副縣長，他2013年.5月23日因公殉職。他留給后人的是超常付出、一心為民的公仆情懷。任何時候都把人民利益放在第一位，多干讓人民滿意的好事實事。蘭輝的為民之心像針尖一樣細，真正體現了黨員領導干部為民服務敬業精神。他始終把黨和人民的事業放在心中最高位置，是用生命踐行黨的群眾路線的好干部，是新時期共產黨人的楷模。他的模范事跡和崇高精神感人至深，生動詮釋了當代中國共產黨人的優秀品格，為廣大黨員干部樹立了學習的榜樣和標桿。我們教師也要認真學習蘭輝同志信念堅定、對黨忠誠的政治品質，心系群眾、為民盡責的公仆情懷，忘我工作、務實進取的敬以前總以為老師和醫生是最受人尊重敬仰的，一個是教書育人，一個是救死扶傷，都閃耀著人性的光輝。但看了聽了蘭輝同志的事跡后，我崇拜的對象又增加了一位——人民公仆，也是那么偉大，那么受人敬重。

他忘我工作、務實進取的敬業精神。他愛崗敬業、恪盡職守，始終對工作充滿激情，他超常付出、敢于犧牲的奉獻精神值得我們學習。一個生病的領導干部拖著病體連續工作8個小時，這種強度就是一般身強力壯的小伙子也會感到累，更不要說他一個病人，但他沒有休息，依然戰斗在自己的工作崗位上，直到殉職。他的精神更多是他默默無聞做好自己的工作，以自己的身體力行踐行著群眾路線，不求轟轟烈烈，但求無愧于黨、無愧于祖國、無愧于人民、更無愧于他一個共 產黨員的不懈追求。

蘭輝精神就是黨員干部在基層貫徹落實群眾路線最真實的寫照。學習蘭輝精神，有助于我們教育工作者在工作中、生活中找準定位，找到方法。，撲下身子、放下架子，牢固樹立宗旨意識，自覺做到為民務實清廉，只有學習好蘭輝精神，才能更好地發揮表率作用，不斷做出經得起實踐、人民、歷史檢驗的實績。

學習蘭輝同志先進事跡，就是要始終保持為民、務實、清廉，重品行、做表率，努力提高綜合能力，學精專業技術，練好專業技能，在工作崗位上展示自己的才能，奉獻自己的力量，牢記崇尚事業、追求卓越、愉快奉獻、健康生活。

2013.12.10