第一篇：地產中介實習日志1

實習日志1 2013年9月2號 星期一

今天第一天來**地產上班，我到底是抱著怎樣的心情來對待這份工作的呢？不是當作實習，也不是為了完成學校的任務，我已然是抱著就業的心態來工作了。我很感激覃姐把我招進**地產，是她給了我第一份工作；也很感激黃經理和余組長，感謝他們不嫌棄這個沒有任何工作經驗的我，讓我通過面試叫我直接來上班還叫余組長教我業務流程。

來**的第一天黃經理就跟我說了，這不是份白領的工作也不是份靠領底薪過活的工作，這是份靠勤奮靠堅持不懈主觀能動性很強的工作，這里沒有高底薪只有高提成，這里有人月薪過萬也有人月收入都不夠自己的生活費。這份工作很鍛煉人，特別是你們這種剛剛出來實習的學生，但凡能做得了房產銷售的人在銷售行業都是游刃有余的。黃經理如是說，我很感激他的教誨，我也因此而抱著虛心誠懇的態度來到**地產開始了了我的工作生涯。

實習日志2 2013年9月5號 星期四

剛來**，余組長帶著什么都不懂的我去跑商圈。因為我們的店面在高新區所以余組長著重叫我了解高新區，了解完高新區了再去了解城中，柳南，柳北，魚峰。余組長說了像我這樣剛剛出來做地產的根本就不了解柳州現在的房價，柳州不同區域的房價是不同的，特別是地段和學區這兩個因素對房價的影響較大，現在國家的很多政策還影響不到柳州所以我們也不能一味地以國家政策為基準來判斷柳州房價的漲跌，不懂的要多問，問多了自然就會學得快了。“小凌，你既然是學房地產的，那么我希望你要學得比別人快，有什么不懂的就問，我不怕你問我問題，就怕你不問，不問是學不到東西的，你要記得我是你組長，你一定不能比其他組的組員差哈。”呵呵，余組長的這番話讓我頓時知道我已然是余首明組的組員了，也因為他的這番話我才不管大問題小問題只要是我不懂的問題我都去請教于他。也因他這番話我在短短兩三天內就學會了用公司的系統，學會了發網絡廣告，上網和讀報找房源，以及如何計算房子的稅費等等??

實習日志3 2013年9月6號 星期五

來**，組長帶我去看的第一套房子是海關路的海關宿舍三樓的一套房子，這是一套2房2廳的老房子，一般裝修，地板還有些翹起來了，無公攤，步梯房，房齡已超20年了吧，這種老房子是不能按揭的，只能一次性付款，售價40萬。看了房子下樓后，組長問我這房子咋樣？我就直說了：“這房子米石外墻黑麻麻的，雖說是三樓其實采光卻不是很好而且也不通風透氣房子又老又舊又沒有專門的物業管理，還要一次性付款，而且還賣40萬，送給我住我都不住，這種老房子肯定沒人要的啦，更何況還賣40萬咧。”組長聽我這么一說愣了一下，頓時無語??

“小凌啊，你要記得＇只有賣不出去的價格，沒有賣不出去的房子＇，這房子你說你不喜歡是吧？其實想找這樣房子的人一大把呢，只是他們現在還不知道有這套房子所以我們才要打廣告，你剛剛說的也不完全錯，房子的缺點不可以當著客戶的面說，我要你說的是優點亮點也就是這房子的賣點，不是叫你來只找缺點的，房子的缺點是用來壓房東的價格的，你喜不喜歡這不打緊，主要是有客戶喜歡就行了，你要是做這行久了你就肯定不會說出剛剛那些話了，無論是什么樣的房子都會有人買的，這房子其實很搶手，要不了幾天肯定就賣出去了，你要知道很多人想在柳州落戶口而且這是三樓老人們最喜歡又近菜市，是12中學區，無公攤沒物業費停車免費，40萬2房2廳你在高新區找不出第二套，我再帶你去看多兩套，這回你先找房子的優點亮點賣點出來再跟我說房子的缺點。”額??這回到我無語了，上了組長的車和他又去了清華坊和金博園看了另外兩套房。

實習日志4 2013年9月10號 星期二

今天組長叫我做的事主要是掃客，所謂掃客就是回訪以前的客戶問他們現在買到房子沒，沒買到的就做好記錄并且問他們對房子有何要求然后做好筆記，然后再從中篩選優質客戶，最后再上公司系統找出房子匹配客戶，如有匹配的再預約客戶出來看房。剛開始我跟組長說我不敢打電 話給陌生人，就算打了也不懂該說什么。組長無語??，我也無語??最后組長在我筆記本上寫了一般回訪客戶的電話術語叫我看著本子問客戶。

——某某先生（小姐）你之前說你想在哪里哪里買房子，你現在買到房子沒？ ——那你主要想買哪里的房子呢？要幾房幾廳的呢？ ——對學區有要求咩？ ——對樓層有要求咩？

——你大概要買多少萬的房子？您能拿出的首付大概有多少咧？ ——您是首次購房還是第二次咧？ ??

這樣的臺詞，第一通電話我硬著頭皮打了，生硬地念著組長寫好的問句??

組長在傍邊笑，我也笑了，這一笑反倒讓我的緊張感頓時消除了，語速緩和多了語術也問起來也沒那么生硬了，忽然發現電話那頭的客戶也沒有像想象中的那樣??

客戶很好講話，我也就輕松多了，想想做電話回訪不就是問客戶的需求然后好幫客戶找到他們想要的房子咩，這是再幫客戶啊??，這樣想后我就不再那么排斥打回訪電話了，而且打起電話來也不再那么生硬了。

實習日志5 2013年9月13號 星期五

劉先生算是我見過的第一個客戶了吧，約的是今晚他下班后來看桂中花苑三樓的房子，時間大概是下午6點40這樣。房子是小莫拿回來的房子，貌似是他前一段時間幫他客戶買到房子后現在又叫他幫賣這房子的，房子的鑰匙只給小莫一個人拿。房子我之前沒去看過，也不懂是什么樣的房子，就只知道是兩房一廳總價48萬是景小12中學區。而劉先生要找的正好是景小12中學區的兩房總價要在50萬以內的，就這樣我跟劉先生說了一下情況，他覺得還OK就說想來看一下房子，就這樣我就約好劉先生下午6點40分來桂中花苑看房子了。我們是下午6點下班的，下班后沒什么事做，組長就說帶我先去看看房子，這樣好心里有底，知道房子有哪些優點和缺點，介紹房子時就知道該講什么了。因為這是我的第一個客戶所以組長說由他來帶，我只要在旁邊看他如何跟客戶介紹房子看他們是如何交流交談的就行了。我很感謝有組長在，要不然叫我去帶一個陌生人去看房子我還真不敢??

鹿山花苑的房子很老，是1996年的，樹木雖大但環境不是很好。房子裝修也不好，坯子都掉了，肯定要重新裝修方可住人??

快到6點40時，我和組長到小區門口接客戶，一見到客戶我的心就涼了半截??

劉先生是和他愛人一起來看房的，他們是一對年輕夫婦，這房子那么老他們肯定不喜歡，我心想我一點都不喜歡這房子，他們肯定也一樣的吧，我們年輕人沒有那個會喜歡中老房子的吧??

果不其然，他們來到樓下后連樓都不想上去了，說這房子太老了，不過劉先生還是被組長請上了三樓叫他既然來了還是看看房子吧，反正要買房子，就當作是參考好了，這樣你也可以知道什么樣的房子賣什么樣的價呀。組長說話也真夠溜的，說的都很在理，房子雖然劉先生不喜歡，但通過和他們面對面的交談我們知道了他們真正的需求，也知道了他們真正的預算，原來他們主要是掛學區給小孩讀書，能拿出的首付大概也就25萬這樣，也就是買得起55到60萬的房子這樣，房齡不要太老要2000年以后的房子。他們夫妻倆都挺好講話的，說要是有合適的房子再繼續介紹給他們。

送走他們后，組長跟我說：“雖然他們買房的目的很明確也知道他們自己想要買怎樣的房子了，但是看得出他們并不是很急著買房。所以小凌你不要一味地只幫他們找房子，你要多找些客戶，找那些知道自己想買怎樣的房子并且急買房的客戶，這樣的客戶你才要多花些心思幫他們配房子，像剛剛劉先生這種客戶如果正好有合適的房子就介紹給他，如果沒有就不必刻意去找。”聽組長講完，我嘆了一口氣，我說：“要不是有組長你在，我真的不懂該做什么”。組長說：“只要你還沒有能獨立帶客戶，我都會幫你的，直到你能自己獨立帶客戶為止，當然你也要多學多問多看，這樣才能學得更快。”說真的，真的很感謝組長一直幫我和教我的如何做業務，就在這里說聲謝謝您吧，組長！

實習日志6 2013年9月15號 星期日

今天最值得一提的是我找回了第一套房源，業主號碼是組長給的，房子的物業地址是西雅華庭1棟1單元1307號。3房2廳1衛，107平，一般裝修，總售價75萬，業主出國急售。業主姓謝，謝先生說他要出國所以才要賣掉這房子的，房子房產證已滿5年故稅收是比較低的，因為急售所以才賣75萬的，這個價已是底價不可再少了，周邊的房價都已超8000，所以這房子是有價格優勢的，唯一不好的就是挨西曬且通風不是很好，空氣不對流。但這些缺點帶客戶來看房時只要客戶沒有意識到我們業務員是不會主動提的，而且要避免說到相關的話題。

房子的鑰匙謝先生把它交給了物業，看房是非常方便的，只要去跟物業說一聲就行了。其實業主只有像謝先生這樣為中介公司帶客戶看房提供便利他們的房子才可能更快速地賣出去。這樣既為自己省下很多時間和除去很多麻煩同時也為我們中介公司省下很多時間和話費。否則我們要兩邊約，客戶有時間時房東卻可能沒時間來開門，房東得空時客戶卻有可能沒時間。所以業主急賣房的最好是把鑰匙給我們中介公司或者是放在物業那。同樣的，從業主是否主動配合我們中介帶客看房也可以判斷出業主是否急于出售這套房子。如果是急售，業主自然會主動配合而且這種情況下客戶看上房子有意向購買時業主坐地起價的可能性也比較小。

實習日志7 2013年9月18號 星期三

今天值得一說的是我第一次自己一個人去實堪房子，房子是58同城上找來的，是西環路吉祥苑的一套樓中樓。該房業主石姐是因為工作調往南寧了所以才想賣掉在柳州的房子的。165平精裝樓中樓5房3廳2衛報價90萬底價85萬，石姐之前是租給幾個年輕人住今天剛好到期所以她今天才回到柳州跟那幾個年輕租客結賬的，石姐的弟弟也住在吉祥苑所以以后有客戶看房就叫他弟弟來幫忙開門，石姐則回南寧，如有客戶看上她的房子并交了定金了的她才會回柳州。

說實話，在這之前我都還沒見過真正的樓中樓咧，看到的都是電視上或書本上的，這房子給 人的感覺挺好的，樓中樓最適合一大家子住，幾世同堂齊樂融融多好。裝修中等偏上這樣吧，月租可租到2800元一個月呢，在西環租到這個價已經是挺好的房子了。吉祥苑這個小區綠化也很好，綠化率高，樹木高大繁茂，衛生干凈，基礎設施齊全，娛樂設施也很多，小區成熟，物業管理規范。

“85萬的超面積樓中樓稅費都接近10萬了，這房子過完戶都接近百萬了，這樣算起來業主就相當于賣6000一平這個價在西環這一帶貴了。”余組長如是說。今天本來余組長是要休息的，可是我跟他說下午我有個客戶要看集美郡的房子所以他又趕過來了，他說我還沒掌握到能夠獨立帶客戶的程度所以就再來幫我帶這個客戶就當再給我示范一次，叫我多觀察多領悟其中的技巧和語術。當他聽到我是剛剛自己一個人去實堪房子然后又自己一個人趕來帶客戶的時候，他頓時很驚訝，隨后他又覺得這是理所當然的，因為我是他帶出來的徒弟，哈哈??

實習日志8 2013年9月20號 星期五

說到帶客戶看房我心里還是心有余悸，還是不想自己一個人去帶客戶看房。今天帶周先生去看集美郡一樓的房子，組長說叫我試著自己帶帶看，他說他要在旁邊看我之前學到何種程度了他盡量是能不說話就不出聲。

我暈，周先生確實在我們約好的時間來到集美郡的小區門口了，他穿一身黑還帶著墨鏡，咋一看還以為是哪里來的黑幫老大咧。組長叫我要跟客戶打招呼，我實在是很不想再自己帶這個客戶，但是還是硬著頭皮問了句；“您就是周先生吧？”接著??帶他走去6棟，在路上組長時不時地提醒我要主動跟客戶說話，找話題聊，但是，我?確實不懂說什么，就一聲不吭地帶客戶走路，反倒是周先生找話題跟我說話，我只是時不時答一句“嗯”“是的”這樣，后來組長確實是看不下去了他才主動走過來靠近周先生跟他攀談了起來，他們聊房子，聊周先生買房的原因，聊付款方式及稅費等等?，還聊到了周先生是做什么生意的。走到房子那，也是組長在給周先生介紹房子，我在一邊反倒是一聲不吭。看完這套房子后出來組長又帶周先生去隔壁看了那套正在裝修的房子，戶型基本一樣的就是小了一兩平方。組長說看人家是如何裝修的可以做為參考，組長滔滔不絕，周先生不但不反感反倒和組長聊得正酣。看完房子走出小區周先生還叫我幫他找西江路這一帶的門面，我當時只是附和著答應了下來，其實我連商品房的買賣都還沒整明白，就別說什么門面了?

送客戶走后，組長問我之前為什么不跟客戶講話，我說：“客戶穿成像黑幫老大那樣，你叫我咋說啊，我根本就不敢說話，也不想和他說話，要不是你在旁邊我早就走了，我連理都不想理這樣的人。”組長無語??

“小凌啊，你這種心態不行啊，這個客戶又咋了啦？人家穿得黑一點帶了雙墨鏡又咋啦？人家也是人啊你怕什么咧？人家只是來看房子的又不會打人，你怕什么咧？人家是來買房子的，你不能因為這個因為那個就把客戶晾在一邊啊，咋可以對客戶有偏見咧？唉，小凌啊，你社會經驗不足而且缺乏和人交流的技巧，還是要繼續多多鍛煉才行啊。”組長如是說。我無語??什么也沒說就上了組長的車和他一起回公司了，其實我當時心里在想其實我跟平常人交談是沒問題的，只是這個客戶的穿著給我的第一印象太不好了讓我頓時對他產生了偏見了而已，要是是個“正常”的客戶我就不會像今天這樣啦。呵呵?，SO,soryy啊組長??

實習日志9 2013年9月22號 星期日

今天山水福第出了套好房子，74.34㎡兩房兩廳，4樓，報價58萬，業主是莫先生，我打電話過去想了解房子的基本信息，可莫先生說他在忙不是很方便接電話，結果他給了她愛人韋姐的電話號碼我，叫我打電話和韋姐談。后來我打給韋姐，韋姐很好講話，并且我不但了解到這房子證滿唯一單元棟數等基本信息還跟韋姐聊了好多，得知莫先生是做警察的所以才那么忙，而韋姐是老師。韋姐說莫先生現在單位的單位房給了一個指標莫先生，三房兩廳的，如果要買那套單位房的話就要把現在山水福第這套賣出去，這樣資金才周轉得過來，所以現在才出售的。剛開始的時候韋姐是不愿意給我們中介去看房的，跟我聊得這樣她見聊得來所以允許我們先去看她的房子，而且我也跟她說了我們客戶是很多的，但是只有給我們先看過房子了我們才真正能判斷出你的房 子到底符合哪個客戶的要求，也只有這樣我們心里才有數，知道要介紹給哪些客戶，這樣匹配客戶會更高質量更高效，我們帶來看房的客戶都是經過我們篩選過的，這樣業主會減少很多時間開門給客戶看房，為自己省時間也為客戶和我們省時間。韋姐理解我們的工作，當然我也理解韋姐為什么不想給那么多人來看她的房子。但是賣房子本來就是件麻煩的事，而我們中介就是為了讓業主和客戶省去多余的麻煩而存在的。

原來做這一行還得會聊天才行啊，要不是我今天和韋姐聊得來估計韋姐也不會給我們去看她的房子的。韋姐的房子戶型方正南北通透，而且裝修很好，把房子打掃得干干凈凈的，任哪個客戶來看到這房子心里都會比較舒服的吧。有很多業主在打算把房子賣掉后就不管房子了，邋邋遢遢也不管，有時我們都不好意思帶客戶去看這樣的房子，所以啊，業主要是真心賣房子了，最好還是先打掃一遍再出售比較好啊，這樣自己看著舒服，別人看到至少也不尷尬啊。

實習日志10 2013年9月24號 星期二

今天我算是看到柳州版的“八角樓”了。兆安現代城里46、47和48棟的房子戶型真是傷不起啊，客廳幾個角，房間也是幾個角的，就連衛生間也是五棱八角的，真的傷不起，這樣的房子裝修起來肯定很費事而且空間利用率也不高。也是因為這個原因吧，周邊像陽光100和中央美地都賣8千多直沖9千一平了，而兆安現代城的這兩三棟還是只能買7千這樣??

今天帶李小姐去看兆安現代城47棟7樓的房子，這是套毛坯房，李小姐進門后掃了一眼后說了句“這房子該怎么裝修喲？”??今天組長也來了，不過主要是由我來帶，和李小姐蠻聊得來的不過她她不滿意兆安現代城的戶型，所以叫我找這附近一帶戶型方正價格跟這套差不多的房子給她，而且她只要毛坯房。我答應了下來，說一有符合她要求的房子我會第一時間通知她。就這樣，我們送別客戶，就打道回公司了。在路上組長說：“小凌，你這次的帶看還不錯，你可以幫這個李小姐接著找房子，找到合適的就聯系她，以后你可以試著獨立帶客戶了。”聽完組長的話，我不懂是喜還是悲，心里雖然有些許的歡喜但同時心里還是害怕自己一個人帶客戶，怕自己沒能力獨立帶好客戶??

實習日志11 2013年9月26號 星期四

今天一大早來到公司我就上58同城了，看到陽光100新出了一套兩房兩廳的房子，房子不貴，83平剛賣63萬而已。看到這個價格我立馬就打電話給業主了。業主姓沈，我叫她沈姐。經過交談得知這房子不是她本人的房子，房子是她妹妹的，她妹妹現在在深圳，并且在深圳買了另外一套房子所以委托她幫賣掉柳州這套。沈姐說鑰匙可以直接給我們中介公司，叫我先來看看房子，因為10點這樣會有很多家中介公司來看所以叫我一起10點這樣去。沈姐說之所以把鑰匙給你們個個中介公司是因為她妹妹急賣，希望這幾天就能把房子賣出去，如果有客戶看上了這房子，有意向買了并且交兩萬塊定金了她就立馬叫她妹妹回來直接簽合同，價格就是這個價了，不議價。

沈姐人說話爽快，而且這房子急賣又賣得這么低，我當時心想這房子可能會被秒殺，就看會被哪個公司秒了??

看完房子配好鑰匙后我就和組長回公司了，在回公司的路上組長說叫我回去后立馬看看自己手頭上的客戶，看看這套房子符合哪些客戶的要求的，馬上約出來看房。其實我看了那房子后我就立馬想到李小姐了，所以一回到公司我就打電話約李小姐叫他來看看這套房子，可是李小姐說今天沒空來看說明天才有時間，還叫我多找幾套，她想一次看多幾套，說她想買房但有沒什么時間看房所以最好叫我多約一兩套給她看。我說：“這房子明天不一定還在，可能今天就賣出去。”李小姐說她今天實在沒時間，所以??，最后我們約了明天中午12點。

實習日志12 2013年9月28號 星期六

今天我們班的楊S同學也來我們**上班了，相當的開心，再也不用自己一個人等公車上下班了。

因為楊S會騎電動車所以他剛來的第一天我就叫他載我去帶客戶看房。這應該是我第一次在沒有組長的情況下獨立帶客戶吧。客戶是昨天約好的李小姐，今天帶她看兩套房，一套是陽光100 的兩房63萬，另一套是中央美地的兩房76萬，我主推的是陽光100這套，中央美地的這套主要是給李小姐一個參考。中央美地這套雖然比陽光100這套大4個平米而且戶型要比陽光100這套好，可是價格卻貴了13萬，我知道李小姐找的是65萬以內的房子所以給她看中央美地這套是為了形成強烈的對比。中央美地這套房子李小姐看后確實很喜歡，但是她說價格太貴了，呵呵，我就知道她會嫌貴，但是沒辦法啊我說：“這套房子戶型好采光好家主不愁賣而且也不急賣所以才報這么高的，如果能賣76萬他就賣，賣不了他也無所謂的。等會兒去看的陽光100這套是家主急而且房東這邊他已經在深圳那里買了另外一套房了所以他才會把柳州這套賣掉的，等會看的陽光100這套已經是歷史最低價了估計這兩天肯定會賣出去，而且房東說63萬也已經是他的底價所以如果等會看了陽光100的那套房子你覺得還不錯而且價格也可以接受的話的就決定吧，要不然下手慢了就有可能被別人買去了。”我們跟李小姐聊著房價聊著工作聊著生活聊著聊著去到陽光100上到21棟9樓了，我打開房門，李小姐看這看那，戶型不是很理想，有一堵墻李小姐說要拆去，主臥的門要開在另一頭，買下這套房子后還要做很多工作所以她說希望房東再少兩三萬留點錢給她裝修。聽了李小姐這番話我就知道她是覺得這房子不錯的，我就說這已經是房東的底價的，房東很難再少了。可李小姐說：“少一些算一些啊，小凌，你就回去幫我再砍砍價看看能不能少到60萬這樣。”唉，客戶就是上帝啊，我答應她幫她砍砍看。

回到公司我就立馬打電話給沈姐，沈姐說那套房子已經有人交了2萬塊錢的定金了，而且還是兩個小時前收到的定金??，我暈，下手也太快了吧，沈姐說人家是昨天來看的房今天上午11點就交定金了，如果毀約是要賠償的。我和沈姐聊得蠻來的，她說她也想賣給我客戶，但是現在收了別人的定金就不好毀約了。這個我也理解，只是這房子昨天剛剛掛出來賣的時候我就叫李小姐出來看房了，可她說她沒空要等今天才有空來看。結果，好房子不等人啊??

掛了房東電話我就打了個電話給李小姐??

李小姐是覺得挺可惜的，但沒辦法，她叫我幫她再另找，找到合適的就第一時間告訴她。可是像沈姐這種情況急售而且報價這么低的房子是可遇而不可求的吧??

實習日志13 2013年9月30號 星期一

有同學一起工作真好，工作起來輕松而愉快，無論是出去實堪還是帶看就像玩一樣。開著電動車跑來跑去在我看來跟玩沒多大區別，哈哈，就是太陽太大了，開著車風太大傘不好撐，挨曬黑得很快??

很感謝楊S的到來，他來公司后組長的注意力就不在我身上了，我壓力不再像以前那樣大頓時感到一身輕，輕松自由得多了，打打電話，找找房源，發發廣告，這些對我而言早就是小case了，覺得悶了就出去跑跑商圈，看看房，實堪或帶客看房什么的。當然，組長也不是什么都不管我們，房源客源量還是有要求的，上下班也是要準時的，只是沒有前一段時間只有我一個人時管得那么嚴而已。哈哈，楊S的到來也使我頓時上升為師姐，這也是件非常happy的事，有楊S這個像開心果一樣的存在以后做什么事也不覺得那么悶了，哈哈??

實習日志14 2013年10月5號 星期六

今天接到一個要找沃德夢想的房子的客戶的電話，掛了他電話后我問了組長關于那套房子的情況，結果組長說那套房子前個星期已經賣掉了，我暈。我又回了客戶一個電話，說房子已經賣出去了，問他的需求然后說幫他另找，他要兩房的，60萬這樣，新一點的房子，房子要近財政局或12中，他在財政局上班，他愛人是12中老師，所以房子想買靠近他工作的地方或者靠近他愛人工作的地方。聽了李先生的陳述我就著手幫他找房子了，看看我們現有的房源有沒有符合他要求的，掃完所有房源也沒能找到較合適的房子，組長見我那么用心幫李哥找房就說了句客戶都沒見過面就不是A客，只有A客我們才要那么用心去幫他們找，電話聊得來也不一定是好客戶，所以有房子就叫他出來看，沒有就算了，不要只顧一個客戶而忽略其他客戶。

聽了組長的話我也沒什么好說的了，只是李哥對房子的要求我也大概曉得了，所以我會幫他留意的。

實習日志15 2013年10月7號 星期一

今天山水福第出了一套兩房58萬的房子，我和組長去看了，房子不錯，我立馬就想到李哥了，我說這房子說不定會符合李哥的要求，組長叫我打電話給李哥叫他出來看看這房子。我跟李哥介紹了房子的基本情況后李哥說山水福第離12中不是很遠可以看看，大概下午6點半這樣他和他愛人來看一下。我就跟房東說了這情況說下午6點半有客戶想來看房，業主這邊沒問題，所以就確定了時間點下午6點半。

下午6點時組長有事忙叫我和楊S兩人去帶看，說是鍛煉我們獨立帶客看房的能力，這樣挺好，正是我希望的??

我和楊S來到和客戶約定的地點，提前打了個電話給客戶，客戶說5分鐘這樣就到了。幾分鐘后我們碰了面寒暄過后就帶他們去看房子了，李哥和李嫂都很中意這套房子。下樓出到小區門口后李哥叫我約房東明天早上9點帶上房產證等相關證件來我們公司簽合同。我答應并送他們離開。送他們離開后我犯了一個錯誤就是立馬打電話約房東，房東一聽就查覺到剛剛李哥和李嫂肯定很喜歡她的房子所以房東立馬改口說有人給她60萬了，除非我客戶出的高過60萬否則她就賣給別人了。聽了業主這么說，我懵了??

掛了業主電話后我馬上打電話給組長，想叫組長支招，可是情緒有些激動電話也說不清楚，店長叫我先別打電話給客戶，叫我們會來公司后再把情況詳細地告訴他。

說了詳細情況給組長聽后，他叫我先平復情緒再打個電話給李哥叫李哥現在來我們公司一趟。20分鐘后李哥和里嫂開車來到我們公司，問是什么情況，組長和李哥坐下來交談，他們講的是桂柳話，我幾乎聽不懂，后來李哥去取了5000塊錢認購金給組長，組長給了李哥收據，說會幫李哥搞定這套房子，搞不定這5000塊會原封退還，搞定了就當是給業主的定金。就這樣我送他們出到公司門口，他們走后，組長再跟我們分析了一下情況??

都快到9點了，我們三人都沒吃飯，組長請我們吃晚飯，吃完飯后沒公交車了，組長幫我們打車，回到學校都快11點了??

實習日志16 2013年10月8號 星期二

今天的工作主要就是聊山水福第那個業主，想辦法說服業主以原來的報價58萬賣給我的客戶李哥了。業主老是說有人已經說給她60萬要她的房子了，李先生最少要給她60萬她才賣否則她就賣給那個說給她60萬的人了。其實大家都心知肚明業主就是想漲價根本沒人說要給她60萬買下她的房子，但是組長和店長又不好戳破她的借口，只是曉之以理動之以情地跟業主交談著。談了好久業主還是說要60萬，后來店長出來跟我說叫我打電話給李哥叫他來一趟公司。

李哥來到公司后店長跟李哥聊了一下，李哥見業主這樣也挺無奈的，說：“昨晚去看房子時不是說好了58萬的咩？我都沒還你價，你咋反倒漲我價咧？”業主說：“現在有人愿意以60萬買我這套房子，他給得高我當然要賣給出價高的人啊。”李哥來了句：“那我給你60萬你賣給我咩？”業主一愣，不好意思的說：“都跟你聊得那么熟了，如果你也出60萬的話就賣給你吧。”我暈，業主還真是見錢眼開??

店長想叫他們馬上簽合同的，可是業主說想叫她老公簽，她不敢簽叫今晚等她老公下班后再來簽。我們個個無語??

店長叫她收定金她也不敢收，說她做不了主，說一切等她愛人來了再說，叫我們擬一份合同給她先看，如果沒什么問題今晚吃完飯再叫她老公來簽。就這樣我們又約了晚上8點來公司簽三方合同。

到了7點半這樣李哥先來到了我們公司，他跟我們店長說他跟他夫人商量過了，還是覺得一個晚上漲了2萬很不爽，他夫人不同意他給60萬，說如果真要60萬就情愿不要了。唉??

后來業主本人來到公司了，店長跟業主說了這個情況，業主說就要60萬，58萬不賣。后來組長、店長、業主、客戶在四個人在那里談了好久，我雖然坐在一旁旁聽隨便幫他們倒倒水什么的，可是他們都是講的桂柳話，我幾乎聽不懂他們說的什么。后來價格還是談不攏，業主走了。客戶走后面，又跟店長聊了半個小時，走之前叫我在幫他另找房子。我當時感到挺抱歉的，送他出門口后說我一找到合適的房子會第一時間聯系他。

實習日志17 2013年10月9號 星期三

今天組長跟我聊了好久，一直跟我聊昨天的那個單子。組長說其實開單說難也不難說容易也不容易。也是需要一些機緣巧合和運氣的，搞定業主卻搞不定客戶或搞定了客戶卻搞不定業主都是簽不了單的。只有兩邊你都談妥了才可能簽得成。還有又時候我們要逼一下業主或客戶馬上做決定，像昨天就應該馬上叫男業主馬上過來的，結果給客戶回去了幾個小時后就又又變數了，所以啊，有時候業主或客戶悠游寡斷不能當機立斷的時候我們要適當的排除他們的困擾打消他們的顧慮讓他們盡早做決定，不要拖，一拖就會有問題，幾分鐘都可以改變很多事情的。

今天聽組長說了好多話，我也只是聽著沒說什么。可能是因為昨天的緣故吧，沒什么心情工作，所以今天也沒做什么就過了一天。

實習日志18 2013年10月12號 星期六

今天肖R也來**上班了，以后我們上下班又變成了三個人。三人行，開心又多了一份。可能是因為有同學一起的緣故吧，以前我都是早上6點準時起床，深怕上班會遲到盡管從沒遲到過還是怕，每天都是提前半個小時到公司的，到了公司又沒開門又要等。盡管知道來早了要等但是也還是不敢嘗試出門遲一點搭后面一輛公交。現在有同學一起了，不怕了，敢嘗試了，所以現在都是6點50起床搭7點20那趟公交，中途轉一趟車到公司還有15分鐘這樣又正好夠時間吃早餐。只有一次有一次地嘗試搭不同班次的公交才能拿捏好上班的時間同時也才有足夠休息時間。

因為我們現在又多了一個人，而我們三個又都沒有電動車，做我們業務員沒有電動車是做不了事的，所以組長今天叫我們三人考慮合伙買輛電動車，可是我們只實習兩個月所以我們都不想買，除非開單有錢了就買，我們是這么想的，但組長說你們連車都沒有一點都不方便很難開單的，在組長好說歹說之下我們最終“被迫”答應要買一輛二手的電動車。呵呵，我們也成了“有車一族”了，哈哈??，額，其實我們很不爽，我們根本不想買車，是被迫的，唉??

實習日志19 2013年10月15號 星期三

今天黃YY也來**上班了，人多連吃飯都香。也不用那么早起上班了，吃早餐都是一天換一個地，哈哈??

今天楊S有一客戶要看房，楊S不想自己帶所以叫我一起跟他去帶看。楊S的客戶姓什么我不曉得，總之我今天和他是冒著雨去帶看的，而且等客戶還等了近2個小時，我當時就跟他說了，預約時一定要強調時間啊，一定要給客戶一個確切是時間然后約好準時到，如果今天組長也來的話保準被罵，也只有像我們這種菜鳥才會等客戶等了2個小時，而且還下雨。當然，看在她是楊S的第一個客戶的份上我們忍了，一個字：等??

客戶沒看上那房子，兆安現代城二期的，嫌棄房子戶型不方正，說價格還可以就是戶型太爛了。叫我們在幫她找找看，要戶型方正的而且就只想要兆安現代城的，我當時就說了兆安現代城的房子都幾乎是不方正的，方正的那幾棟就不是這個價了大小一樣的戶型都賣到70萬了，還不如拿多出來的十幾萬拿來裝修咧。客戶說房子不方正很奇怪，住起來都感覺怪怪的，還是找房方正的吧，但也不能太貴哦。

額，客戶就是上帝，叫幫找就找吧。

實習日志20 2013年10月17號 星期五

今天韋LB和張L也來我們**上班了，現在我們組已經有六個組員了，這才像個小組啊，之前就我和組長兩人一組還真是壓力山大啊。小組任務完成不了，還老被其他組員“欺負”哈哈，開玩笑，開玩笑哈??，公司的同事們都是很好講話滴。說實話在**做了一個多月了還是開不了單，挺郁悶的，做中介賺不了錢干脆就不做好了，但是經理說做我們這一行往往是三個月才會蛻變，而且我們是實習做這行確實非常鍛煉人，每天都和不同的人打交道，而且是來自各行各業。通過電話交談和面對面的和客戶業主交談不斷的鍛煉自己的口才和交流技巧對我們這種剛剛出社會的年輕人來講是受益良多的。出來實習鍛煉自己才是真正的目的而不僅僅只是為了完成學校的任務或者說是賺錢，當然我是很想開一兩單賺個旅游費了啦，哈哈??

“努力工作，改變生活！”這句話曾經工作天天喊，如今已成口頭禪。

第二篇：房產中介實習日志

房產中介實習日志

學生姓名：劉國歡 學 號：1001702 所在院部：園林與建工 專 業：園林技術

二O一三年六月

在福佑的那些日子

3.13轉戰福佑

又回到熟悉的學校，卻沒有欣喜，我們就像臨陣脫逃的士兵有一種深深的愧疚。這一天，下著微薄小雨，我們幾人眾乘903在華泰站下了車。對于我們來說，梅南山居完全是一塊陌生的地域。我站在門口給曹海南打個個電話，是個女生接的，一開口就叫我國歡，說海南正在接電話。我跟大家開玩笑說，這女生好像曹海南的秘書呢。

在門口等了會兒，曹海南和錢浩都出來接我們了。走在去公司的路上，是個很陡的山坡。我想跟那個冷冰冰的家伙套近乎，兄弟你好，我是曹海南的兄弟，以后大家都是自己人了。沒想到這個冷冰冰的家伙冷冷的回了句：我知道，在公司里不要說你們認識。后來，我才知道那個接電話的女生叫沈鑫，而那個冷冰冰的家伙是個很厲害的角色叫錢浩。

在公司里因為跟曹海南比較熟悉的緣故，所以面試也沒有任何壓力的結束了。我們今天就都回去了，第二天過來上班。

3.15 福佑生存戰

“首先，初入社會要學會生存，只有生存下來，才能求發展。”這是曹海南給我們上的第一課，福佑生存戰正式打響。做業務的公司，慣例都是開單入職，正式入職了才有底薪，而有底薪了才意味著可以生存下去。現在我們掙扎在求生存的道路上，新進的五個經紀人看誰最先開單。

這兩天，我們主要的精力都放在熟悉周邊樓盤上面，也就是老經紀人口中的“跑盤”。跑盤可不是隨意休閑的散步，而是要在規定的時間內跑完樓盤，過程中要熟悉樓盤各個樓棟號分布及不同區域的分布特點。回公司之后，還要在一張白紙上默畫出小區樓盤分布圖，最好是標清楚樓棟號及區域名稱，要有明確的路線及劃分區間。

前一周的時間，跑了好多地方：梅南山居、湯遜湖山莊、宜家湯臣、海上五月花，最后還去了陽光海岸和美加湖濱新城。坐在小區的長椅上翹起腳，皮鞋腳跟磨出了一個坡度。

3.20 軒軒的離開

來到福佑地產整整一周，這一天發生了好多事。早上在學校后門集合的時候發現少了一個同伴，才發現軒軒到現在都沒來。撥打軒軒的電話，毫無感情的女聲提示：您撥打的電話已關機。我們又稍等了片刻，就先走了。

在路上，我收到軒軒發過來的短信：我不去了，我還有專套本的考試。在她們還揣測著軒軒是這幾天不來了還是以后都不來的時候，只有我知道軒軒是再也不回來了。臥談會的時候我就知道他憧憬的是穩定安逸的生活，為生活而奔波的銷售是軒軒深惡痛絕的職業。

因為昨天我的客戶沒有成功看到五月花柴先生的房子，所以今天上午我去柴先生那里的時候，里面的租客正在收拾東西搬走。柴先生很歉意的把一串鑰匙給我，讓我盡快租出去。因此我收到了租賃生涯的第一把鑰匙，然而就在我幻想不久以后把這套房子租出去時。下午，柴先生的夫人過來店里把鑰匙收回去了，因為之前租客的朋友經介紹又續租了半年。

3.22 來之不易的鑰匙

老經紀人常對我們說，要想租賃成功必須得收鑰匙。今天共收取了兩套鑰匙。一套是梅南星座1107，姜阿姨的鑰匙，一套是湯遜湖山莊肖姐的鑰匙。鑰匙，來之不易啊！

1107的鑰匙收的也巧，上門掛盤的姜阿姨說我們店里的服務態度比較好所以選擇信任我們。1107之前的租客是個上班女青年，好像不太愛干凈。所以進屋里看的時候屋里狼藉一片，特別是廚房和陽臺。廚房里滿是油煙，而陽臺堆滿了雜物。姜阿姨又試了屋里的電燈和水龍頭，發現都壞了。叫物業過來維修還要另交50塊上門費，于是姜阿姨的老公自己維修。經過兩個小時的努力，只剩下地板和廚房的油煙還有雜物，姜阿姨讓我找保潔過來把屋子打掃干凈，并給了150給我讓我監督保潔的完成。因此，我又認識了小區里一名平凡勤懇的保潔陳阿姨。

下午去湯遜湖山莊收的鑰匙比較順利，這些日子通過電話的溝通跟肖姐已經相當熟絡了。下午去湯遜湖山莊清水岸找她的時候，肖姐還是蠻信任我的。拿出鑰匙收據，在上面填寫了家具家電，肖姐親自跟我來了店里。把鑰匙交到我手上，這是我今天收到的第二把鑰匙。

3.23 湯遜湖逼下誠意金

下午，就在我郁郁寡歡的時候，因為剛剛又一次帶看失敗，我接到一個電話，問我湯遜湖山莊有沒有房子出租。我帶上103和302的鑰匙就去了。

103是一對老夫妻的房子，初次覺得還不錯，后來越看越覺得舊了；302是肖姐的房子，屋里家具家電一應俱全，雖然略微泛舊，但也是居家首選。

來看房子的客戶是科技園上班的青年，看上去挺誠懇的，暫且就叫他黃兄吧。我分別帶他看了103和302的房子，當然對比來看。102的要1300,302的要1400，就黃兄而言，當然愿意選擇1400肖姐的房子了，當對于黃兄來說太貴了。我試問他1300要不要，他確實有點心動了，另一個同伴王兄也要看看。

在回來的路上，我給肖姐打了個電話，描述了下今天看房的客戶，又問她1200能不能出租了。肖姐說如果他們很誠心就租給他們吧，不過要跟她姐姐商量一下。接下來復看的時候張婷婷也陪我來了，因為這是很可能成功的第一單，所以大家都很緊張。

王兄帶上自己的老婆和黃兄都來了，看王兄的樣子是比黃兄稍微精明的人。三人又看了一遍肖姐的房子，在屋里他們要求1250包物業費。因為我知道肖姐的底線，所以我讓他們去店里下個誠意金，約肖姐第二天過來簽合同。雖然天色已晚，黃兄帶著張婷婷，王兄帶著我一起回到店子里。最后雖然只下了100塊的誠意金，但這一單總算是敲定下來了，只剩最后一步啦！

3.24 開單入職

這一天正好是周日，肖姐難得有時間從漢口趕過來，在肯德基里又遇到肖姐，手里拿著文件袋，里面是房產證和幾套鑰匙，她整個人還是透露出平和的氣質。

我回店里拿了家私清單，和肖姐一起回到302做家私清單，黃兄和王兄他們也一起來這里看看他們的新家，家電家具是否都是可用的。交物業費、抄水電表，查看燃氣量...照著家私清單上一個個的寫清楚也不是一件輕松的事。

陽臺上，肖姐正在卷起房屋出租的橫幅。我突然想起了昨天的一個插曲，就在第一次帶黃兄看房子的時候，橫幅明明還好好的掛著；而第二次帶王兄他們復看的時候，橫幅卻耷拉下一邊看不清上面的號碼了。后來才知道這是張婷婷因為擔心他們私簽而刻意為之的，真心感謝她這么有心的舉措，每一個成功簽單的背后都有一些人默默的配合。

再回到店里簽單的時候，我愣愣的站在一邊很是迷茫，曹海南都笑話我當時的表情很呆很萌。現在我也忘了當時在想什么，可能這種工作方式又引發了我更深層次的思慮。

3.25 喜悅和悲傷

今天是個值得慶祝的日子，婷婷、夏素相繼開單，但天空下著莫名憂傷的雨。中午，夏素伊頓陽光2816那單也落下帷幕，順利的在梅南店簽成。我記得租客是一對看起來很像父女的人，而女子卻叫中年人我家那位，至于他們之間的關系引起我們不斷的遐想。不管怎樣，恭喜夏素開單成功！

傍晚的時候，婷婷去清風帶看，等了很久回來的時候帶來一個上班族。雖然只是租三個月的，但是房東那邊也同意出租了。恭喜婷婷開單成功！

大雨，濃郁的止不住的悲傷。有喜悅必有憂傷，看著大家陸續開單了，楊洋心情很低落。這突然而來的大雨，讓我們都措不及防。楊洋低著頭走在雨中，我默默的跟在后面,在雨里我告訴她不比別人差，只要你愿意你可以比任何人都好。楊洋在雨里哭泣，是不是這樣就看不到眼淚，聽不到聲音，都沒雨聲淹沒了。

半小時之后，浩燃酒家，軒軒也來了。當時我們曾說，開單了一定要聚一聚。不負眾望，十天之后我們終于有了聚餐的理由。

3.26 我當了一回“無間道”

前天，肖姐給了我一個湯遜湖租房子的客戶，是個守時守信的北京人。昨天帶他看到房子都不盡如意。所以我和沈鑫都在努力幫他找房子。

下午，打聽到湯遜湖山莊聚龍閣有一套850的小房子出租，我們準備去收鑰匙的。婷婷的客戶臨時有事不能來，而我和沈鑫這邊是約的房東空看。婷婷為了不爽約叫我去裝客戶，我對裝客戶的事情還挺反感的，特別是聽到自己人一句一個“劉先生”的。在聚龍閣一室一廳的房子看了一圈，女房東抱著還在站在一邊，男房東悠閑的坐在沙發上。我突然走過去對男房東說：其實我也是中介的，我過來是看看房子是不是符合客戶的要求。婷婷正在臥室張望，沈鑫稍微愣了一下，然后知道我無間道了。婷婷反應過來了臉刷一下都紅了，一句話都不說。出來的時候，婷婷一個勁的在前面走，不管我怎么哄還是沈鑫怎么開導，她還是高興不起來。

哎，我知道這幾天她又不會理我了。

3.28 奔波流轉的第二單

很忙碌的一天，帶看了湯遜湖山莊，保利海上五月花，最后還帶看了伊頓陽光。中午，我以為梅南星座要成的時候，客戶的另一個不好說話的朋友來了，當時我叫他來的時候正在其他中介看房子。傭金我們可以多出點，但房子你要保證搞好，一副氣勢逼人的樣子。

今天一定要把李小姐（房東郭小姐的朋友）約過來和孫先生見面，孫先生就是我這幾天一直帶看的準客戶，那個很有禮貌的北京人。而最后孫先生還是很喜歡郭姐清水岸那套帶弧形陽臺的房子。那個房子雖然是新裝修的，但是可以180度看湖，觀景十分漂亮。

下午6:30，通過我和沈鑫的努力，終于把他倆都約過來了。在郭小姐的房子里，一開始李小姐還堅持不讓價，但是聽了孫先生的談吐后也是被深深折服了。李小姐轉過來幫忙說服了郭小姐，回來之后簽合同，我的第二單！

3.29 忙里偷閑 休假一天

累了，休假一天。還是一覺睡到大中午，生活在學校里還能找到一點學生的感覺。打開手機，移動短信余額已不足，這幾天用了兩百塊的話費，電話費還真是嚇人。我不慌不忙的起床刷牙洗臉，換了一身休閑的衣服，去移動廳換了個全球通話費包的套餐。

下午，走在校園外的路上，碰到老朋友秦萌。她正好回家忘帶鑰匙了，陪我去附近的理發店，我剪了個爽朗的短發，在小吃街逛了逛聊聊天。

傍晚，在九棟下面碰到了小志和張宇，大二這一年來小志的變化很大，已經從一個羞澀沉悶的男孩變成一個穩重內涵的學長了。張宇看到我說：歡歌越來越有范兒了。我說這都是社會上磨礪出來的，相對于寧靜的大學生活，社會是最鍛煉人的。小志和同學聚會去了，我和張宇坐在校園的長椅上聊天，她現在已經是廣播臺的臺長了，言語間總不覺透露出領導的氣質。每個人都有一本自己難念的經，在晚風的吹拂下聊聊最近的情緒，生活的心情。小鐵門的大姐估計是認識我的，看到我說張宇有我這樣的學長真不錯。

3.30 關于1905公客的第三單

1905的500塊誠意金已經拖了一個星期了，連吳店長都都催起來了：誠意金轉化，搞不定就讓給別人搞。沈鑫說1905算我倆的公客。數到公客，我還是有點愧疚的，當時客戶上兩個進店的美女，暫且稱其中一個為姜美女。一開始是我接待的，但是我并不清楚1905的房源，沈鑫就去帶看了。結果應該是看中了在店里下了500塊誠意金，讓我們談到1700包物業包網，并且傭金打個折。然后我去帶看香樟嶺8棟的時候，有碰到姜美女她們了，旺家地產的經紀人正在帶看她們。當時姜美女覺得挺不好意思的，回來我跟沈鑫說明了情況，她把姜美女的號碼給我，讓我回去之后問她們怎么想的。回去之后我打電話詢問，才知道她們早就看中了1905，但是下了錢不見我們的反應，確實被我們冷落了。告訴她條件已經談成了，并歉意的說下周過來簽合同吧。

從上周到今天下午，正好過去一周了，這一單簽的很順利，房東是富士康上班的高薪技工，很好說話。我和沈鑫幫房東清理東西，過程雖然有些繁瑣，但是這一單能簽下來很開心。沈鑫拿了提成帶我分了一半，我們坐在汽車隊伍后面的長椅上買了好多零食，一邊吃一邊聊天，回頭想想這樣的日子也挺開心的。

3.31 坐鎮店子上門的第四單

到月底了，大家今天好像都特別忙，不是出去帶看就是有單子要結，都輪到我坐鎮店子，老吳也在店里無趣的聽著口水歌。

上門客還真不少。第一批客戶來的的時候，我預約了水世界901的房東，結果客戶沒時間等先走了，我被房東罵了一頓。這樣的事情對經紀人來說很正常，確實也是我沒考慮周全，房東從光谷那邊趕過來挺不容易的，結果到了告訴她客戶走了真是白跑一趟，任誰脾氣再好也會發火了。

第二批來的是個姓蔡的小伙，我帶他去看的遲遲未租出去的碧水軒22棟一樓三室的房子，經過我的解說，總結了三大優點：①便宜 ②方便 ③家具家電齊全。還真別說，蔡同學還真的很喜歡這個房子，不過他是替朋友找的，自己住在青山碧水，我讓他把房子定下來明天約房東過來簽合同，因為朋友住的也比較急，所以就在我們店里下了300塊誠意金。

晚上聚餐的時候，我接到家里電話，家里有事于是請假半個月回去了。

4.14 旅途歸來，新的開始

托著旅行的疲憊，又回到梅南山居里的一隅——福佑地產。半個月過去了，公司里各個新晉的經紀人也變化顯著。那天在雨中默默哭泣的楊洋連開三個大單，而婷婷跟夏素更是大單、小單接連不斷。接打電話更是靈活自如，接待客戶也是熟練非凡。看著大家的變化，回頭再看看我自己原來早就落在后面了。

系統里我熟悉的優質盤源基本都租出去了，而以前聯系我的客戶也早已租到了房子，于是我陷入了一個尷尬的境地。跟新來的同事一樣，我機械的做著新人的工作：熟悉盤源，重復發網，房源空看。

4.15 中旬的又一次聚餐

清風店即將開店，我以為要跟曹海南一起去清風店了。上月底波總曾說讓曹海南當店長，獨掌清風店大局，他自己還自嘲的說自己是“清風寨寨主”。就在公司上下討論誰會去清風店，誰又要留在梅南店爭論不休的時候，我在為即將的分別而落落寡歡。

中午跟夏素一起在伊頓陽光等黃小姐，她是昨天晚上在58上跟我聊天要找一室一廳的客戶。我帶她看了伊頓陽光等806和2209，從她的表情可以看出對806不太滿意，2209還可以考慮。后來我了解到她真正想在美加租一套房子，于是我讓她明天中午直接去美加。

晚上，在廟山的簡樸寨，公司又一次聚餐。這一次沒有關山店的員工，僅是波總和我們梅南店的所有員工在一起。一場宴席，大家吃的像一頓散伙飯。婷婷一直要喝酒，勢有種不醉不歸的感覺，回來的路上我們一人給她買了一罐啤酒。“酒那么難喝為什么還要喝？”

“我喝酒正是因為它的難喝！”如果不是夏素和超超，我估計婷婷得扶著墻回去了。

4.16 關于業主撤盤的情況

中午，吳店正準備給我們來一個二手房后期稅費的培訓。我一看12點多了，拉著曹海南去美加帶看了。昨天的黃小姐來了，一起來的還有她兩個同事凱迪電力的同事。我們在美加福佑借了鑰匙。先看的219棟的一室半，后來又看了223棟的一室。223棟是一間婚房，裝修都挺精致的。雖然里面幾個月沒住人了，蒙上了一層厚厚的灰塵，但是黃小姐一眼看中了，就像灰塵蒙蔽不了璞玉的美麗。

回來之前我讓黃小姐下了100誠意金，她說她是很有誠意的，我開玩笑說這只是一個程序嘛。下午回來，我跟223棟的業主張小姐打電話，她了解到我的客戶最多只住一年，所以要跟家里人商量一下。最后十分歉意的給我回話說現在家在十堰，很忙不方面過來，而且暑假婆婆要去住幾個月不方便出租。對于黃小姐來說，我也是很歉疚的，明天繼續帶她看伊頓陽光的房子。

4.17 1200的一室一廳

中午，黃小姐和陳洋又過來了，今天直接帶看的伊頓陽光1710。這是昨天下午夏素剛錄的盤，郭小姐這個婚房打理的井然有序，現在要去漢陽工作了，所以才拿來出租。

黃小姐先看了郭小姐的1710，對房子很滿意，可是押金3000,月租1200分文不讓，雙方有些僵持。接著我們又去看了一次2209的房子，對比來說，2209真的不怎么樣，陳舊的家具，剝落的墻皮....黃小姐和陳洋先回去了，我和曹海南留下來跟郭小姐談判，可惜都沒能說服。

郭小姐這邊的意思是1200包物業，網費600塊給我們當作傭金。我這邊跟黃小姐說明了情況，她還是想租，兩個小時之后，我的第五單。值得一提的是，在我們簽完單子的時候，郭小姐接到電話問她房子租出去沒有，郭小姐說剛簽完單子，對方驚訝的說“這么快？”

我想說這就是我們福佑的效率！

4.18 連定三套的喜悅

昨晚的上門客，在我和沈鑫帶看了梅南山居和湯遜湖山莊兩室和三室的房子，今天過來看五月花。在梅南山居門口，他是從漢口那邊搭出租車過來的，一直到五月花我看費用花了塊100。

海上五月花的環境確實不錯，當時開發的時候就保留了原始植被，所以才3年的小區看上去綠意盎然。而且五月花的房子都是統一的粉刷和瓷磚，整整齊齊的別墅從高層上看像一座座美麗的城堡。

我一總才拿了三套鑰匙，分別是東西齊全的1600包物業費，1500自配東西包物業費，1600不包物業家具比較簡單。看完幾套房子，黃先生給上級打了個十幾分鐘的電話，我在旁邊一直等著。他拿出1000塊給我說三套房子都訂下來了。我狂喜的跑回去，曹海南騎車把我送到五月花將收據交到他手上。因為有定金才有希望！

4.19 我的眼子客戶們

（一）俗話說，常在河邊走，哪有不濕鞋。自從有了58付費端口，客戶也多起來，而在客戶基數增加的同時，一些純屬醬油的客戶也多起來。這種客戶都是鬧眼子的，我們稱之為“眼子客戶”。

接到一個要陽光海岸三房、兩房的電話，據她說自己很急，看中了立馬定下來。我欣喜若狂，千里迢迢的搭車過去。分別是2棟1樓和8棟5樓的房子，8棟沒有門禁卡我進不去，夏素和我去物業，物業都出去吃飯了。留夏素在8棟下面等外面或里面的人開門，我去陽光海岸門口接顏小姐過來。一見面顏小姐就問我是那幾棟的房子，我說靠近里面2棟和8棟的。顏小姐打算在對面開一家酒店，租的房子只能是15棟和16棟樓層高點的。那么，我可以回去了，這一次，我和夏素走回梅南山居的！

4.20 我的眼子客戶們

（二）周末的上午，我接到一個電話說要租個兩室的房子，今天就要定下來，因為下周房子就到期了。過了會兒夏素又接到一個電話說急著找房子住，又過了片刻超超也接到電話....最后大家都接到一個仙桃的號碼，自稱姓張的急租兩房。

董奧林和夏素帶他看梅南星座的兩房，我則帶他看青山碧水的兩房，超超和董奧林又跑去湯遜湖山莊帶他看兩房。

基本周圍一些比較實惠的房子都被看了個遍，晚上超超打電話過去問他租哪里的房子，他說自己租了兩個單間總共1000塊，自己一個，跟他一起來的兩個女生一個，住著還挺好！你也看到了，這就是所謂的看遍了所有房子也不會租，結果租了個讓你腦神經轉彎一百八十度房子的客戶。

4.22 誠意金的轉換，五月花兩單

這兩天也正是挺忙碌的，前幾天敲定的五月花幾個房子經過溝通終于簽下了兩單。

第一單是來自黃石的房東鐘先生，大老遠的開著雪鐵龍過來的。客戶今天來的不是黃先生，是第一次見面挺搞笑的，那個看起來像司機其實是公司財務的周先生。在鐘先生的房子里，周先生一會兒要求安裝窗簾，保障自己的隱私，一會兒要求配幾個椅子，來了客人坐不下。總之，鐘先生幾次想要發火跑路，最后還是被我們穩住簽下來了，1600的全傭。

第二單是隔一天簽的，那天正好下著雨，周先生一個人過來我們店里。這一單最糾結的問題是周先生要求封閉陽臺，而業主王先生覺得開放陽臺更好。不過這個問題最終還是被解決了，不然這一單也不會簽下來，王先生同意封閉陽臺。在簽單的小廳里，我充當脾氣不好動不動就發火的角色，沈鑫則時時安撫周先生。我們代簽的，最后收傭1400不負眾望。

4.25 美加意外的一單

沈鑫要去美加帶看，而我也正好接到一個電話要美加兩房三房的，于是，坐車來到美加湖濱新城。

美加湖濱新城是2005年的社區了，小區鳥語花香的，看起來一片祥和的氣氛，老人和孩子在小區里自由自在盡享天倫之樂。

沈鑫的客戶沒來，而我的客戶又一個周先生開車過來了。帶看的第一個房子是雷女士的一室半，60平左右。房子很小還要1500的月租，周先生挺失望的先去吃飯了，我和沈鑫坐在草坪上聊天。

這時候一個年級挺大的阿姨聽到我們討論看房子的事，問我們是不是來看房子的。我們就隨她一起去看了看她妹妹的房子。雖然房子是一樓的，但裝修的真的挺好的，完全是居家精裝。我立即打電話讓周先生過來看房，看完了這里的房子正好我約的王姐也過來了。1650包物業三房，只收了1200傭金，不過也夠了畢竟是撿來的一單。

4.26-5.4 低谷的一周

曹海南說：“每個人都有低谷期。”我想現在就是我的低谷期。上個月底，費先生在我們這里下了300的誠意金定下了伊頓陽光304的兩房。本來房東楊小姐已經答應1400不包物業租給他了，可是后來一會兒說自己搬來品牌家具家電，一會兒又要說價格要漲到1500不包物業。一直到5月4號我這邊還沒有適合的房子給他，只能把錢退給費先生了。

而廖先生是個保安，他的一個朋友之前是要在伊頓陽光租個一室一廳的房子。他覺得2409還可以，我要求他在我們這里下了誠意金，當時他只有80就給了50我。這天他也找到我，告訴我他的朋友朱先生出差了，所以房子定不下來。我帶他回店里把錢退還給他了。

低谷的一周，說好的頭炮沒了，當飛單成了家常便飯也就沒什么好抱怨的了。

5.5 花園洋房

劉阿姨一直說自己的房子那只有神仙才能享受的，一直盼著把她的花園洋房租出去，那么一天終于來了。

中午的時候，楊洋率先簽了保利海寓的一個三室，奪得了梅南店的頭炮。婷婷的客戶是一對年輕的夫妻，妻子挺著大肚子。一開始婷婷帶她們去樓上看了2408，接著我帶他們看了香樟嶺廖小姐的三室。一般人覺得還可以的房子在他們看來一般般，我就猜想他們肯定對生活品質要求比較高，就直接引導他們去了海上五月花看劉阿姨的花園洋房。

一進門，劉阿姨還是那么熱情，激情洋溢的介紹自己的房子怎么好，怎么好。我看他們的樣子也確實喜歡這個房子。這時候我接到史阿姨的電話讓我去美加橘郡，我就把事情交代給婷婷去了美加。

從美加回來的路上，我問婷婷五月花的房子看的怎么樣了，婷婷說回來再說。回到店里，婷婷、劉阿姨和年輕夫妻都在，準備簽合同。多的話我也不想說了，劉阿姨的房子租出去了我就很高興了。我笑著跟劉阿姨說：“你看我是你的有緣人吧，你的房子最終還是從我這里租出去的。”

雙喜臨門的日子，大家又在老航空聚餐。

5.8 伊頓陽光的故事

我不知道昨天是什么情況，只是到昨天有個女的在夏素那里定下了伊頓陽光的一個兩房。據說那女子剛進店的時候很拽的說“給我中介費打個三折”。然后用錢浩的話來說就是拽的跟個什么樣的沒人理她，她自己在那里悶坐了一會兒無趣的走了。過了一會兒又跟夏素打電話說想定下來那個兩房，又不好意思進店里。最后還是夏素把收據送到門外的。

我來的這天，夏素和錢浩他們去房東家里簽了合同，回來的時候臉色不太好看，后來才知道在屋里被兩邊叼來叼去，以后再也不搞上門服務了。總之收獲還不錯，1350的傭金，夏素拿了270的提成，這天晚上又在老航空聚餐！

5.11 好房不怕租不出

一直以來，美加湖濱新城都有一套精美的精裝三房，上次還冒著生命危險闖進了少年的閨房拍了照片。業主是黃石的，目前在黃石有穩定的工作，所以這套裝修花了十幾萬的房子就拿來出租了。

客戶是趕集網上接到的何先生，當時他很忙就讓他父親何叔叔過來看房了。我問何叔能不能做主，他說就租房子這么點事當然可以做主了。一進門的時候我的心揪緊著，何叔叔叼這一根煙大步流星的走進屋里，業主的女兒段小姐看著他的舉動又不好意思說。房子當然是看中了的，沈鑫騎著自行車往回趕，我陪何叔叔坐公交回來下了定金。今天沈鑫約過來段先生夫婦，我這邊也約來了何叔叔。

據沈鑫后來所說，段先生幾次不想把房子租出來，都被安撫了，對于段先生一些押金付款的理由，何叔叔一直陪著笑臉。所以這單子還是有驚無險的簽下來了，用沈鑫的話來說就是何叔叔爭氣！

5.12 汶川地震五周年

不知不覺，汶川地震已經過去五年了，記得那時我還年少，現在卻滄桑不已。又是一年5.12，除了感慨時間流逝飛快，還來不及思考。

這個月，我成了名副其實的“飛單王”，今天又退了一筆誠意金。星座的1603一直以很高的價格掛了這么久，前幾天張先生覺得位置不錯以1600不包物業的價格定下了房子，而房東汪先生那邊也同意了配齊一些簡單的家具。可是他老婆又過來說不打算配了，并說我們看房沒有關好門窗地板被雨水浸泡了。一堆扯皮的事，真是頭疼。

早上張先生過來，我很歉意的把誠意金退給他。他說馬上去香樟嶺看一個房子，讓我陪他一起。在車上我給他們指路，轉了幾個彎來到香樟嶺，下車慢慢尋找6棟的位置。香樟嶺302的業主已經在房子里等待，里面配置確實不錯，品牌的家具家電看起來還是相當溫馨的。張先生當然也很喜歡，我就幫他參考了下產權證，他立馬跟房東簽合同了。回來之后，我們才發現香樟嶺的那套房子就是我們遲遲沒有約過來的，想不到還是我領過去看著他們簽了。哎，多說無意，祝愿張先生在梅南山居住的開心。

5.15-5.30 著手做賣單的歷程

五月下旬，強制轉型做賣單，幾大經歷輪流給我們做了關了二手房交易的培訓，而房屋出售信息在各大網站都已鋪滿。我們開始撥打賣盤，錄入賣盤，空看賣盤，這樣我們對做賣單已經做了鋪墊。而接到賣單的客戶，我們也開始自己帶看，當客戶比較準的時候請求經理陪同或者拉回店里。客戶1：幫朋友看房的吳女士

又是一個下雨天，說是要看湯遜湖的房子，自己住在華泰街。我在優房借了鑰匙帶她去看聚龍閣六樓的房子。房子真不怎么樣，陽臺很小，戶型一般，地上還有幾道裂縫。接著帶回梅南山居看了幾套，比較喜歡青山碧水那套裝修的房子，就是覺得58萬的價格太貴了。因為她自己的房子就是買的梅南星座的，所以之后經常能在小區里看到她，但后來她一直也沒看過房子了。客戶2：買一樓帶花園的劉先生

據他們說，劉先生算是我最準的客戶了，要不是因為周三的領導會議，可能這一單早就簽下來了。當時也是微微下著雨，劉先生開著紅色雪佛蘭過來點名要看宜家湯臣103平的大兩房，后來第一覺得宜家湯臣小區入住率不高，第二覺得兩房有點小。然后帶他看了梅南山居帶裝修的房子，就是那套119平58玩精裝修的房子，他很喜歡說是晚上帶老婆孩子過來看房子。晚上真的帶老婆孩子一起來看房子了，據沈鑫說當他家人聽到梅南山居產權只有50年的時候臉色都變了然后就開車走了。對于產權的問題不少人還是挺糾結的，幾天之后我給劉先生打電話，他說已經在魯巷附近買了單價8000多的房子了。客戶3：看了一圈房子的程小姐 第一次接見程小姐小兩口子又是在傍晚的時候，我和沈鑫一起帶他們看了伊頓陽光1703的房子，覺得開放式的廚房有點奇怪，不過十七樓的觀景確實不錯。在梅南山居的路上我說這邊的產權是有50年，還是那套方案，先看了青山碧水58萬帶裝修的三房，又看了碧水軒110平兩證滿五年的坡頂復式樓。看他們的樣子挺喜歡復式樓的，我騎車回去拿了綠水岸帶裝修的復式樓。拉回店里算完后期稅費已經快八點了，我們都以為這小兩口有希望。

之后，主要帶他們看宜家湯臣的房子，有三房的復式樓，有三房的平層還有兩房的復式樓，還有電梯真復式。記得最深刻的時他們想爬上復式樓看看第二層，我和曹海南跑去物業借了個長梯子怎么也抬不上去，最后在下面的架空層找到一個小點的梯子抬了上去，小梯子上面都是釘子沒跨上一個臺階都很小心。看完了這些房子他們都還是猶豫不決，用他們的話來說就是還沒找到看了就想買的房子，不過一定會在我這里買一套房子。

其他客戶我也不想多做描述，做賣單大半個月還沒有起色，我也知道開賣單都是早晚的事，但是我等不了。

6.2離開的前夕

既然決定了要離開，就當給自己放個長假，在最后的一個周末，我想盡可能把該完成的事都盡力完成，曹海南也是一樣。

他的熊哥終于在美加買房子了，那是一個看了半年還沒買到房子的男人。美院coast馬阿姨的疊加別墅我也幫她找到租客了，只是她的房子還沒裝修完，租客也要等到月底才能簽合同吧。又一次帶程小姐夫妻看了宜家湯臣的幾套房子，還帶他們去了伊頓陽光看幫她的朋友找的一房。結局雖然不完美，但我已努力過。

離開福佑之前，我超額完成了所有的量化，突然覺得這樣的日子也是挺充實的，怪不得曹爽說過每天不打電話不打跟進就像生活中少了點什么，空虛！

寂靜的夜，又到很遲才回來，這次卻沒有絲毫抱怨。夏素在公交車上忍不住的哭泣，離別總是如此傷感。再見了福佑，那些曾經充滿酸甜苦辣的日子...感謝這些日子陪伴在我身邊的兄弟姐妹，還有在實習過程中給予幫助的老師們！

第三篇：地產中介公司簡介

地產中介公司是房地產業的重要組成部分，地產中介公司貫穿在房地產業經濟運行的全過程之中，為房地產業的生產、流通和消費提供了多元化的中介服務。下面是地產中介公司簡介范文，歡迎參閱。

地產中介公司簡介范文1

鏈家地產是一家以地產經紀業務為核心的全國化發展的房地產綜合服務體，目前旗下擁有北京鏈家房地產經紀有限公司(簡稱鏈家地產)、天津鏈家寶業房地產經紀有限公司(簡稱天津鏈家)、大連鏈家房地產經紀有限公司(簡稱大連鏈家)、江蘇鏈家房地產經紀有限公司(簡稱南京鏈家)。鏈家地產致力于成為國內在住宅地產經紀、金融按揭服務和商業地產服務方面的領跑者。

北京鏈家成立于2001年11月12日，截至2011年4月已在北京、天津、大連、南京開設直營分支機構逾800家，旗下從業人員合計15000余名。在北京市，鏈家地產在房地產經紀行業市場占有率穩居第一，創造并多次刷新了全國單體城市月業績行業紀錄。

未來十年，鏈家地產的分支機構將達到5000家，經紀人超過10萬人，年傭金100億。鏈家將同全國有志于地產服務的精英們一起，立足于環渤海，以華北平原的品牌優勢為基礎，構建一個覆蓋環渤海、長三角、珠三角、中原地區的中國最優秀的房地產經紀綜合服務平臺。

核心價值觀： 客戶至上 誠實可信 團隊作戰 拼搏進取。

企業愿景： “行業的領導者”——讓不動產服務業走進殿堂

企業使命： 對社會：

鏈家建立一個有遠大抱負，操守自律，用于創新，智慧管理的現代服務品牌

對房地產交易客戶：

鏈家有能力并且渴望具備能力去給客戶提供愉悅的不動產服務

對房地產經紀行業：

鏈家將提供海量、準確、標準、有深度、使用便捷的不動產資訊

對房地產經紀人：

鏈家幫助和鼓勵經紀人用美好人性(誠實正直友善)來共同創造和分享屬于平凡人的尊嚴和非凡成就

品牌實力： 北京二手房交易每2.5套就有1套由鏈家地產成交

鏈家地產2010年交易額700億，僅次于開發企業第一名的萬科

鏈家地產2010年辦理貸款100億，公積金近30億

北京的銀行每放出7塊錢貸款，就有1塊錢是經由鏈家地產辦理的在北京平均每兩站地就有一家鏈家地產店面

鏈家地產的整體交易效率是同業平均水平的2倍

北京鏈家地產的市場占有率已超過第2名到第70名之和

地產中介公司簡介范文21

萬科企業股份有限公司

? 成立于1984年5月，是目前中國最大的專業住宅開發企業，也是股市 里的代表性地產藍籌股。總部設在深圳，至2009年，已在20多個城 市設立分公司。2008年公司完成新開工面積523.3萬平方米，竣工面 積529.4萬平方米，實現銷售金額478.7億元，結算收入404.9億元，凈利潤40.3億元。? 企業文化：一、簡單不復雜;二、規范不權謀;三、透明不黑箱;四、責任不放任。? 榮譽：連續六次獲得“中國最受尊敬企業”稱號，2008年入選《華爾 街日報》(亞洲版)“中國十大最受尊敬企業”。? 宗旨：“旨在推銷一種新的生活方式。萬科開發房地產，不以贏利為 唯一目標，也不只是單純為客戶提供居所，而是從滿足現代人追求舒 適、便利、完美的生活方式出發，自始至終為客戶的各種合理需求而 提供盡善盡美的服務,即便暫時犧牲部分經營利潤也在所不惜……要有 創造城市文化的責任感，對城市負責，對后代負責。

” ? 公司主頁：/>

代表項目：

地產中介公司簡介范文3

大連萬達集團酒店建設有限公司

? 大連萬達集團成立于1988年，經過20年發展，萬達集團 已成為以商業地產、高級酒店、文化產業、連鎖百貨為四 大支柱產業的大型企業集團，資產300億元，年銷售額 200億元，年納稅超過10億元，集團持有的商業物業面積 超過400萬平方米，現已成為中國商業地產的領軍企業。萬達集團的目標是到2010年，企業資產超過600億元，年 銷售額超過400億元，年利潤超過60億元，年納稅超過30 億元，成為中國民營企業中的龍頭企業。? 萬達集團為戰略發展需要成立萬達酒店建設有限公司，負 責在全國范圍開發建設五星級及白金五星級酒店，目前開 業和在建的五星級酒店已超過16家, 計劃到2010年前完成 北京、青島、重慶、無錫、三亞、沈陽、濟南、太原、南 京等地五星級酒店的建設，使五星級酒店的總數超過20家。

? 網址：http:/>

代表項目：

地產中介公司4

我愛我家——杭州中介行業領導品牌。全城擁有近200家門店，已連續9年名列杭州二手房交易排名(數據來自透明售房網網簽數據)。歷經十數年發展，成為一家以二手房經紀業務為核心，橫跨資產管理運營、新房代理銷售、房產電商、房產理財金融等房地產多個領域的綜合服務集團，擁有我愛我家、相寓、偉業顧問、匯金行、偉嘉安捷、易房六大業務模塊。龐大的房源信息網絡，優質的經紀服務，精細可靠的售后流程，贏得了杭城百姓的信賴和口碑。

地產中介公司5

鏈家創立于2001年11月12日，截止到2011年2月已經在北京、天津、大連開設直營分支機構逾695家，旗下經紀人20000余名。十年來，公司的復合增長率超過了100%。鏈家地產的業務范圍涉及房屋租賃、房屋買賣、“央產房”上市交易、權證辦理、按揭貸款、房地產投資咨詢、商鋪租售、寫字樓租售及商品房、空置房、企業債權房銷售代理等。鏈家地產人始終堅持以客戶需求為指導思想,以建立卓越的客戶關系為工作戰略目標,努力為廣大客戶提供安全交易和個性化服務。現已成為北京乃至全國房地產經紀行業的領跑者。鏈家地產秉承“我承諾、我做到”的服務理念,為廣大客戶提供安全交易和專業化服務。

[鏈家地產——企業榮譽]

1.中國房地產經紀100強企業

2.“央產房”交易定點代理服務機構

3.北京市“放心中介”單位

4.2004住交會中國房地產營銷代理品牌企業

5.與北京市消費者協會合作首家創業“二手房消費教育學校”

6.被北京市工商局評為“守信企業”

7.被北京市房管局評為“放心中介”、“零投訴”單位

8.被北京奧組委選為境外媒體租房簽約中介機構

第四篇：XXX地產中介公司工作總結專題

XX房地產中介公司工作總結

尊敬的領導，在座的XX地產精英們：首先跟你們拜過早年，新年好！先自我介紹一下，我是XX店二部的XXX，在XX地產工作了將近三年，我和在座的精英們一樣，從開始的業務員做起，經過公司領導的指導、幫助與同事的支持，和自己的不懈努力，慢慢成長為業務主管，然后到XX二部的經理。在過去的一年里，很感謝楊總、李總、匡經理的指導和幫助，感謝XX二部所有同事對我工作的支持與協助，同時也感謝我們辦公室的所有同事在背后的大力支持和幫助。

（業績方面）雖然我們XX二部成立的時間只有一年，在過去的一年里，還是取得了比較滿意的成績，2009年我們XX二部全年的總業績將近30萬元，平均每月的業績為2.5萬元。由于我們XX二部成立才一年，所以在前半年我們都是在摸索和學習當中，前半年的業績為：12萬左右，平均每月的業績為2萬，后半年經過不斷的改進和努力，取得了比較大的進步，09年后半年我們部門的總業績為18萬元左右，平均每月的業績為3萬左右。后半年與前半年相比較，后半年的業績是前半年的1.5倍。進步還是比較大的。

（管理方面）我們XX二部一直遵照公司的管理制度，結合部門的實際情況，加強內部管理，并獎罰分明。在部門內部形成一種相互學習相互協助的工作機制。在實際工作中，有成功的經驗我們大家一起分享，有失敗的教訓我們會一起總結、討論，并找出根本原因和拿出補救措施。全面營造一個和諧、拼搏的工作氛圍。總之，我們XX二部人員不多，流動性也不大，留下的都是精英，新加入的都是后起之秀。所以在2010年我們就取得一個開門紅，1月份的業績為64245.00元。我相信在2010年我們會取得更大的成績。

（2010年計劃）2009年我們XX二部的業績是將近30萬元，2010年我們計劃做到50萬的業績，每月業績保持在公司前3名。有壓力就有動力，為達到上述既定的50萬業績目標，我們部門將會采取以下幾點：

1、每個員工加強學習專業知識，2、提高業務技能，如：談單和簽單的技巧。

3、強化內部管理，提高員工素質。我相信，在我們XX二部成長的員工，每個都能獨立談單、簽單，獨當一面，成為創二地產的佼佼者。

2010年是有希望的一年，隨著國家經濟的發展和房地產業的壯大，我相信在新的一年里我們創二公司會有新的機遇、新的希望、新的發展。祝愿在座的各位在新的一年里身體健康，財源滾滾。同時祝愿我們創二地產不斷發展壯大，分店越開越多，業績節節攀升。我的總結完畢。謝謝大家！

第五篇：地產中介委托代理協議

委 托 代 理 合 同

甲方（委托方）：

乙方（受托方）：

甲方擬取得XXXXX項目（下稱“該項目”）現委托乙方作為該項目的中介顧問。為此，雙方訂立以下合同條款共同遵守：

1.乙方確保提供該項目信息的真實性，以及該項目可進行合法銷售和辦理產權登記。

2、在該項目原土地使用權人同意的情況下，乙方應向甲方提供能證明該項目的土地使用權及用途的具有法律效力的相關文件或復印件，并且應向甲方提供能證明該項目的債權債務的信息或有關文件或復印件。

3、乙方應協助甲方了解該項目的一切信息，不能提供虛假信息或故意隱瞞情況以欺騙甲方認購該項目，否則，甲方有權向乙方追究一切法律責任，并要求乙方賠償損失。

4.雙方履行本合同期間，在甲方未征得乙方同意的情況下，甲方不能主動或被動地與該項目的原土地使用權人聯系，也不能和其它單位進行與該項目有關的一切事項。

5.乙方協助甲方取得該項目的產權（以完成項目過戶為準），完成之日起的五個工作日內，甲方應按實際成交價的1%向乙方支付中介費。

6、甲方承諾在取得該項目的產權后，將該項目全權交由乙方作獨家銷售代理，銷售傭金按實際成交價的2%計算。

7.因本合同引起的或與本合同有關的任何爭議，提交廣州仲裁委員會仲裁，仲裁裁決是終局的，對雙方均有法律約束力。

8.本協議自雙方蓋章和代表人簽字之日起生效，有效期為3個月，或因該項目不可解決的問題而不能進行收購時而終止。本協議一式兩份，甲方持一份，乙方持一份，甲方（蓋章）：乙方（簽章）：授權代表：

日期：

日期： 2

委 托 付 款 指 令

廣州力迅投資有限公司：

就貴司與我司于年月日簽訂的關于解放中路354-376號師古巷以南的剩余地塊交易的《委托代理協議》，根據該協議貴司應付我司中介代理費共計［］萬元，請將其中的［］萬元支付到以下帳戶：

戶名：［］

開戶行：［］

帳號：［］

我司確認貴司將款項付至上述帳號，視為我司已收到貴司支付的款項。

此函。

委托人（蓋章）：

法定代表人（簽名）：

［］年［］月［］日