第一篇：淺談酒類產品夜場銷售

淺談酒類產品夜場銷售

所謂夜場渠道就是指酒吧、迪廳、KTV、歌舞廳、夜總會等夜間經營時間較長的經營場所。夜場是酒類經營中很特殊的一個渠道，其銷量指標對產品的深度分銷有著很重要的標志意義，在夜場啤酒是當之無愧的銷售狀元，紅酒洋酒緊隨其后，白酒則基本可以忽略不記。

夜場是有著極其特殊性的渠道，其渠道有如下特點：

一、經營時間較晚，終端不易管控。

二、經營者多有特殊社會背景，產品加價率極高，一般都在200%以上。

三、供應商同樣需為較有社會背景的人物，否則呆壞賬風險較大。

四、進場費用驚人，最多可達到廠家產品年預計銷售額的1/3,甚至更高。

五、消費以放松、娛樂為主，品牌認同率不高，受非理性因素影響較多。

六、產品占壓資金較大，經銷商回款周期較長，廠家一般要求現金拿貨。

夜場消費人群有如下特點：

其中酒吧、迪廳、KTV的消費人群年齡段較低，可以從16歲—45歲。該部分人群以學生、年輕人、白領居多。這個群體重玩樂、追求時尚、喜歡熱鬧，往往以群體消費的形式出現。該部分人群受價格因素及靈活的促銷方式影響較大，合理的產品價格往往更具吸引力。

歌舞廳、夜總會的年齡段則較高，覆蓋人群基本上從25—55歲。該部分人群以各類企事業單位人員為主，消費目的多以商務應酬為主，公款消費較多，對價格因素關心程度不高，消費決策往往以宴請對象的意見為主。

有了上述分析，讓我們來看看如何進行產品銷售：

首先，選擇有特殊經營能力的經銷商：我們知道很多夜場的經營者都有著很強的社會背景，如果經銷商選擇不當，不僅要支付高額的進店費用，經銷商還可能要承擔較大的呆壞脹風險。因此，一定要尋找有著較強（如公檢法司、稅務、工商）背景的經銷商，才有可能將資金投入和銷售制約降為最低。

其次，確定試銷對路的品種：經過充分的調研，我們將得到店內銷售的綜合情況，這其中包括品種、價格、銷售前三名所占比例、供銷商、進店支持、店內陳列、促銷狀況等。根據調研得出的結論以及我們的銷售預期，確定我們假想的競爭目標，進而確定我們的主打產品。由于夜場產品具有加價率高的特點，因此，原有的通路產品往往不適合夜場渠道銷售。所以，廠家要考慮推出一款適合夜場專銷的產品，以保障價格的不透明性，從而確保經銷商和夜場終端的利益。另外，由于消費者在上述場所對產品品質要求不高，所以個別廠家以犧牲品質的方法來達到降低成本，確保經銷商利益的目的。再次，合理的價格體系：對于經銷商而言，做夜場通路，看重的就是廠家給的較高利潤空間，因此有沒有足以吸引經銷商的利潤空間，將是產品招商成功與否的一個重大要素。

最后，不間斷的促銷：

針對酒吧、迪廳、KTV的消費人群，價格因素將起到較大的作用，比如“買幾送幾”，“午夜半價”等等。另外，針對年輕人群定制的特色促銷品對消費者也有一定的吸引力。

針對歌舞廳、夜總會的消費人群，人員促銷將起到決定性作用，因此，如何調動促銷員、服務員、領班、大堂經理的銷售積極性，將是最為有效的方法。至于如何操作，古怪的方法頗多，這里就不一一贅述。

除了上述我們探討的觀點，這里還提供一些簡單的，減少進店費用的方法：

1、找一個有工檢法司、或工商、稅務背景的經銷商，可少交進店費，也不擔心呆壞賬。

2、找一個成熟的大品牌代理經銷商，不同階段按80:20，60:40，不等的比列共同承擔，可少交進店費。

3、找一個強勢的品牌捆綁進店，比如進多少產品搭多少店里的暢銷產品，在北京可以選擇長城干紅，燕京啤酒，匯圓果汁，新南洋乳品什么的，可以少交進店費。

4、以產品當進店費，這有點難度，但可以變化方式，比如周六日在該店搞“一元特價“或者滿***元店內消費，即可免費贈送一瓶產品什么的。以對店內銷售的支持作為進店費，但同時要考慮給店內適當的補償。

5、領導關系營銷：如果是地級市，可以學小糊涂仙，地市兩套班子，免費贈酒，領導帶動消費。

第二篇：酒類銷售

白酒淡季，要不要做促銷？是一個頗耐人尋味的話題。做促銷吧，怕是“肉包子打狗——有去無回”，不做促銷吧，又怕失去市場時機，導致抓瞎。但在實際的市場銷售當中，面對淡季，其實很多酒企選擇了等，等旺季的到來；選擇了靠，靠市場自然銷售；選擇了要，要客戶自己“擺弄”市場，這都是消極的表現。

其實，換一個思維的角度，淡季恰恰是做促銷的好時候，為什么這樣說呢？

首先，淡季雖然總體銷量小了，但做促銷的廠家也少了，在別人“冬眠”的時候，你能主動出擊，你就會獲得占取主動以及攻擊別人、搶占競爭對手份額的機會，你就更能吸引消費者的眼球。比如，賒店酒曾經在淡季時，推出一個帶瓶蓋獎的促銷活動，雖然創新性也不大，僅僅是“再來一瓶”（小瓶裝），但市場反應卻很不錯，終端拉動效果也非常明顯，還是那句老話，投入了，往往就會回報，而不投入，就不會有回報。這在淡季亦是如此。

淡季做市場，旺季求銷量。旺季，其實是銷貨的時候，只有淡季，才是穩扎穩打做市場的好時候。由于是產品銷售淡季，不僅廠家較為清閑，而且經銷商、分銷商、終端商一般也較為清閑，這個時候，廠家可以集中人財物，利用不太忙的間隙，扎扎實實做好終端鋪貨、產品陳列與生動化、免費試飲、促銷、客情等工作，為旺季到來提升銷量打基礎。保健酒領先品牌湖北勁酒，在操作市場時，經常在夏季淡季時，主動營銷，通過掃街式鋪貨、做好終端產品陳列、在酒店做好宣傳和免費品嘗等，悄然出擊，等旺季來臨，競爭對手發現并想進行狙擊時，勁酒已經站穩了腳跟，從而很順利地就分得了市場一杯羹。

淡季塑造和提升品牌形象。旺季時，打廣告、做促銷，進行各種終端宣傳，打造品牌的手段精彩紛呈，這個時候，即使你想塑造和提升自己的品牌形象，但由于各個廠家都在做，而很容易陷入一片同質化的汪洋中。但淡季時，各種手段和方式就要減少許多，因此，在這個時候，可以通過電視、電臺、報紙、車身廣告、墻體廣告等各類助銷物料、終端陳列與活化、體驗營銷等，可以全方位、低成本地提升品牌形象。

除此之外，淡季還便于推廣新產品，調整產品結構，歷練營銷團隊等，正是因為淡季銷售有如此多的優點，因此，淡季不但不能“坐以待幣”，而且還一定要主動“出手”，通過設計合理的促銷形式，來拉動終端的銷售，從而創造淡季不淡的銷售奇跡。

那么，淡季如何做促銷呢？

淡季促銷的方向：

淡季促銷，可以針對兩個塊面做促銷，一是針對渠道的促銷，二是針對終端及顧客的促銷，我們來分別談論一下這兩個方向的促銷應該怎么做？

首先是渠道促銷。淡季產品能不能銷售的很好，關鍵是要看作為經銷商、分銷商以及終端商愿不愿意銷，只有充分地調動了渠道商的積極性，淡季做旺才有基礎。因此，淡季促銷，首先就是渠道促銷，要通過渠道促銷，把產品分銷下去，此為淡季銷售的第一步。渠道促銷如何設計呢？

第一，可以舉行訂貨會。淡季舉行訂貨會，看似逆勢又逆市的行動，但又卻是聰明的舉動，通過訂貨會，不僅可以實現廠商充分溝通交流，也便于快速傳遞企業新產品、新政策、新營銷模式這些信息，從而便于廠商抱團，齊心協力，共同做好淡季市場。但需要注意的是，淡季召開訂貨會，制定促銷政策時一定要謹慎，要少返利多獎勵，返利是吃大鍋飯，過多的返利，容易引發一些客戶將返利拿出一部分“砸”市場、“竄”市場的傾向，最終導致價格倒掛。而獎勵呢，只對在淡季市場，鋪貨、陳列、終端推薦、產品結構合理等做的優秀的經銷商進行獎勵，從而激發大家的推銷熱情，而又不至于破壞市場秩序。

第二，針對渠道的促銷，要以不宜變現為準。市場亂，一定來自于價格亂，而價格亂的一個主要原因，就是渠道促銷形式過于簡單，比如，僅僅是折扣、搭贈、返利等，容易“見底”，從而導致一些投機的經銷商、分銷商越“雷池”，正確的做法，應該是嚴格設立各級渠道指導價，明確各級渠道所售價格，違規者嚴重處罰，這方面，可以通過承諾各級渠道利益，但各級渠道都要層層收取保證金，或者抵押其返利等方式，約束大家的價格行為，嚴懲市場秩序搗亂者，保證整個市場秩序的有序順暢。其次，作為廠商，也可以通過在訂貨會、或者銷售過程中，通過設計獎勵旅游、培訓等方式，不僅“授之以魚”，而且還“授之以漁”，讓經銷商精神上得到滿足，通過培訓，還能提高經銷商的操作技能，保持與廠家的步調一致。比如，筆者每月都有一部分廠家邀請的對于經銷商的培訓課程，吉林的一家葡萄酒公司，利用淡季召開訂貨會，除了常規的獎勵政策外，比如，打款20萬元，獎勵俄羅斯三日游，還邀請筆者給這些大戶經銷商進行了半天的經銷商核心能力提升的一個培訓，經銷商物質和精神雙豐收，受到了經銷商們的一致好評。

另外一個塊面的促銷，就是針對終端的促銷。終端是產品銷售的最后一公里，因此，要想實現產品在淡季的動銷，就必須針對終端來設計具有拉動性的促銷活動。有哪些方式可以操作呢？

第一、箱（盒）內設獎。產品要想銷的出去，我們首先要做的，就是要提高開箱率，如何提高呢，箱內或者盒內設獎就可以實現。比如，仰紹酒送“金佛”活動，宋河五星酒盒內放美元活動，有的酒企箱內或者盒內送精美打火機、香煙等，通過設計這些獎項，引發了終端及其顧客對于產品的憧憬與希望，這頗有點類似買彩票，明明知道中500萬的幾率不大，但很多人還是愿意嘗試，畢竟，如果萬一中了呢？這其實是給人一種幻想和希望，而人總是生活在幻想與希望中的。

第二、瓶蓋設獎。瓶蓋設獎是很多廠家屢試不爽的促銷招法，雖然創新性不足，但效果往往出奇的好，很多酒企，也包括其他快速消費品，比如，飲料廠家的康師傅、娃哈哈、統一等，很多都是借助這種方式來掀起顧客的購買熱情的，雖然“再來一瓶”或者瓶蓋現金數額并不多，但由于中獎幾率大，口碑效應傳播快，因此，仍然受到廣大消費者，包括終端商的追捧，只要箱內或者盒蓋設獎，終端和消費者的胃口就會被吊起，終端客戶及營銷員，尤其是終端店員，就多了一個推薦的“口實”或者籌碼，更便于市場接受。

第三、服務員獎勵。對于酒類渠道來說，一般分為現飲渠道，比如，酒店、大排擋、飯店等各種餐飲場所，另外就是非現飲渠道，包括傳統渠道的批發市場、商店、商超等，而對于酒類產品而言，現飲渠道的銷量會更大些。但如何讓現飲渠道重點推廣自己的產品

呢？這里有一個方法，就是獎勵服務員，因為她們是終端產品的推介者，很多產品的“生殺大權”，以及能否在這個酒店賣的好，往往掌握在她們的手里，她們重點推薦了，你的產品的售賣機會就會增多，相反，如果他們不推薦，就有可能“養在深閨人未識”了，雖然也擺上了酒店、飯店的柜臺，但就是不動銷。因此，作為廠商可以通過明里或者暗里設計同一酒店服務員開展銷售競賽，或者憑瓶蓋、酒盒給予一定的現金獎勵的形式，借此激發她們的推銷熱情，畢竟，這些很多來自農村的打工妹等，收入不高，通過這種方式，無形中給了他們一個增加自己收入的機會，她們往往較為賣力。

最后，淡季促銷，在促銷的形式上，我們還要注意一點，那就是要注重硬終端建設，同時，更要做好軟終端。什么是硬終端，就是在售賣場所能夠刺激顧客購買的各種形式的宣傳促銷物料，比如，展示柜、貨架、POP、易拉寶、條幅、臺卡、鏡框畫等，這些硬終端做好了，就可以形成一定的聲勢，刺激消費者的視覺效應，引起他們更多的關注，同時，更要做好軟終端建設，什么是軟終端，就是廠商的終端服務、客情，這是廠商的“軟實力”，但更能體現企業的核心競爭力。

當然，在設計促銷過程中，作為廠商，如果能夠采取聯合營銷，即不同類的產品互為促銷品或者贈品的方式，就可以實現低成本促銷，并且，還具有互相提升品牌知曉率的效果，但需要注意的是，采取聯合營銷的廠家，一定要在檔次、行業地位等方面要相符，切忌一流的品牌，找三流的產品做促銷，這樣無疑會拉低自己產品的檔次，而起不到應有的效果，相反，還有可能會造成傷害。

總之，淡季是做促銷的好時機，作為廠商，一定要改變固有的思維模式，要牢固樹立“只有淡季的思想，沒有淡季的市場”這一理念，通過不按常規出牌，通過策劃適合市場的促銷活動，廠商一定能夠做到淡季不淡，從而脫穎而出，把市場做強做大。

第三篇：酒類產品廣告語

常飲勁酒，精神抖擻。（勁酒）

人頭馬一開，好事自然來。（人頭馬酒）

文龍鹿酒香，好喝又健康。（文龍鹿酒）

唐時宮廷酒，今日劍南春。（劍南春酒）

喝襄樊義酒，交天下朋友。（義酒）

喝月池酒，口福，心服，大家福。（月池酒）

日照特曲，祝您幸福。（日照特曲）

悠悠歲月，醇情依舊。（古綿純酒）

好山好水出好酒，金裝銀裝貴州醇。(貴州醇)

飲不盡的豪爽（扳倒井酒）

喝金種子，過好日子。（金種子酒）

醇香古今醉，天地盡逍遙。（逍遙醉酒）

千古佳釀，萬代留香，中華酒宗，汝陽杜康。（杜康酒中華酒宗系列）

往事越千年，陳釀白云邊。（白云邊酒）

為成功喝彩（洋河大曲）

感悟天下，品味人生。（劍南春酒）

人生舍得道，乾坤珍釀中。（舍得酒）

人生百年，難忘湘泉。（湘泉酒）

百年人生，難得糊涂。（百年糊涂酒）

傳承美酒文化（云峰酒業）

飲酒飲貴龍，醉心不醉頭。（貴龍酒）

溝通從分享開始（威士忌）

滴滴甘醇，品質流金。（皖酒王）

高朋滿座喜相逢，酒逢知己古井貢。（古井貢酒）

枝江酒，老朋友。（枝江酒）

大喜自然開口笑（開口笑酒）

喝杯青酒，交個朋友。（貴州青酒）

第四篇：夜場銷售方案

夜場銷售方案

夜場是酒類產品的重要消費場所之一，夜場促銷伴隨著商家短兵相接的競爭愈演愈烈，而如何創新促銷的手段達到出奇制勝，對新上市的產品來講尤為重要。

前言市場分析

夜場渠道就是指酒吧、迪廳、KTV、歌舞廳、夜總會等夜間經營時間較晚的經營場所。夜場是很特殊的渠道，對酒類銷量有著重要的分銷意義，夜場主要銷售洋酒、紅酒、啤酒、果酒等等。啤酒當之銷售第一，紅酒.洋酒.果酒.緊隨其后。在個性化成為潮流的今天，國內涌現出大批有消費品位能力的年輕人。隨著生活觀念和生活方式的改變，白領階層們需要更能表達個人品位、更有文化內涵的飲酒方式。預調酒.調兌酒具有口感豐富的特點，促使其在品牌宣傳過程中重視對個性化、時尚化的推廣。在芝華士兌綠茶的飲用方式中調兌表現得淋漓盡致。除威士忌外，伏特加、朗姆等洋酒品種紛紛開始與其他酒水混兌成“雞尾酒”，并在夜場所盛行。這使得洋酒能發揮出個性化的優勢。洋酒可以混兌，但不是亂兌。調兌酒概念需要專業的預調類酒來支撐，才能展現出豐富的色彩口感。目前國內預調酒市場缺乏統一的標準，市場潛力很大，銳澳預調酒的面市正是為了適應個性化的飲酒潮流。

夜場和一般的消費場所不一樣，有它特殊性。經營者背景復雜，所售產品價格非常高，產品進入夜場大多數都要求賒銷供貨，而且很多店信譽不佳，跑店現象時有發生。惡性銷售競爭嚴重：進店費、專銷費、開瓶費、促銷費、公關費層層盤剝，層層加價，造成產品銷售價遠遠高于本身價值。條件苛刻。進入夜場的產品占壓廠家資金,回款周期較長，廠家一般要求現金提貨。尤其需要夜場供貨方必須有社會背景，不然會產生一系列問題.方案

1.廠家直銷型方案，廠家直接向終端供貨，但廠家人員、車輛管理、服務等硬件和軟件投入都較大，而且風險沒有轉嫁的可能性。這類渠道主要適合于資金實力強或品牌競爭力的企業對大城市夜場的開發，企業利用資金和品牌優勢直接開發終端，企業承擔全部的進場費、促銷費，甚至直接買斷專銷權，2.經銷商代理型方案。由于企業能力有限，不可能對所有的目標市場都能夠實現廠家直供模式，所以對銷售較長的外埠市場渠道模式主要采用經銷商代理型。這種模式由企業向經銷商供貨，由經銷商負責終端市場的開發、服務和維護。由于夜場終端的特殊性，經銷商很少再通過二級商分銷到夜場而是直接做夜場。所以企業要選擇資金實力強、有豐富經驗的夜場開發人員、有較好夜場網絡和社會背景的經銷商做區域品牌代理。產品一般采用一步到位價，為了刺激經銷商的積極性，還可以年終按銷售量給予經銷商一定的返利。經銷商負責獲得夜場終端經銷權的進店費、專銷費、堆頭費、促銷費等各種費用，產品加高價后賣出，以保證豐厚毛利能夠承擔高額的營銷費用。如廠家以超低價位供貨，其它營銷費用全部由經銷商承擔。如出廠價60元/箱的某品牌經經銷商加價后到終端的價格高達120元/箱。因其超低價位、精美包裝、高額利潤空間受到許多經銷商的青睞賺個大滿貫。

3.廠商合作型方案。一些企業在小瓶裝市場有所建樹，因而做好夜場終端作為一個營銷戰略為抓。完全依靠經銷商市場做不透做不細，完全依靠自己心有余而力不足，故而大多采用廠商合作型的渠道模式，充分利用企業市場開發和管理優勢，利用經銷商的配送優勢和社會關系優勢，共同開發市場。市場就運用此模式取得業績，企業在市場選擇幾家實力較強有夜場經驗的經銷商做代理，分區負責，由公司營銷人員協助經銷商進行市場開發。對有潛力的終端店由雙方考察確定后，進店費、專銷費廠商按7：3分擔。企業負責終端品牌宣傳，并派促銷員到各終端店進行促銷，促銷人員工資、提成和促銷品費用均由企業承擔。經銷商負責產品配送和回款，如果出現壞賬損失，由企業和經銷商按2：8分擔。

選擇經銷商

選擇合適經銷商，廠家把產品交給經銷商去做，那必須要選擇經營能力成熟，社會背景資金較強的經

銷商，夜場的經營者社會背景復雜，如果廠家選擇經銷商不當，不僅要支付高額的進店費、專銷費，還可

能要承擔較大的呆壞脹經營風險。因此，一定要尋找資金較強的經銷商，將經營風險降到最低。找一個成熟的大品牌代理經銷商，按不同的比列共同承擔費用，廠家要高度重視經銷商，雙方不僅是合作關系，而

是戰略聯盟的關系。對于經銷商而言，做夜場通路，看重的就是廠家給的較高利潤空間，經銷商要投入比

做一般市場更多的人力、財力、物力等。因此有沒有足以吸引經銷商的利潤空間，將是招商成功與否。開

發夜場的風險性較高，為此必須加強風險控制，營銷人員必須有過硬的專業素質，廠家應該建立專門負責

開發夜場的營銷部門，選拔有極強溝通、協調能力，膽大心細，能夠應付突發事件的營銷人員專門開發夜

場市場。現金交易在夜場營銷中是極不可能的，或多或少都會存在賒銷，應收賬款的存在造成了許多潛在的經營風險。企業要加強經銷商的賬齡管理，經銷商要加強終端的賬齡管理，采取月結、上打下等方式要

盡量減少賒欠數額，縮短賒欠期限，要勤于拜訪及時發現并預防風險。

選擇夜場

在選擇夜場的時候，要先對區域范圍內的夜場進行篩選，選擇信譽佳的夜場進行合作。要進行夜場評

價。夜場的企業性質、老板詳細情況，夜場的經營狀況等。要將該場的人流量和來場所消費人群的基本情

況搞清楚。比如，每天大概有多小人來該場，來的人身份是學生還是白領，或是企事業單位的客人等。還

有一個重點是對目標夜場的酒水消費情況，包括該夜場所銷售酒的類別、品牌、消費量、消費習慣、價格、銷售前三名所占比例、供銷商、進店支持、店內陳列、促銷狀況等進行全面的調查。把當地消費人群的消

費水平和消費能力。作為企業定價的參考依據。做好上述工作后，拿出評估報告，最終確定合作夜場。

進入夜場

經過充分的調研，我們將得到店內銷售的綜合情況，根據調研得出的結論以及我們的銷售預期，確定

我們的競爭目標，進而確定我們的主打產品。由于夜場產品具有加價率高的特點，因此，原有的通路產品

往往不適合夜場渠道銷售。所以，廠家要考慮推出一款適合夜場專銷的產品，以保障價格的不透明性，從

而確保經銷商和夜場終端的利益。

促銷活動

促銷對于當期銷量、提升品牌形象都具有非常重要的作用，因而促銷是夜場營銷最重要的營銷方式之一，促銷活動在一些特定消費場所圍繞消費者而展開的，夜場促銷活動要體現：形式多樣性、針對性、刺激性、具有新奇性等原則。建立品牌樣板店，規范店招、海報、場內POP、燈飾等設施，統一品牌形象。在夜場進行生動化陳列展示對產品的促銷也很重要，產品在吧臺展示柜或場內貨架的位置一定要極具視覺沖擊力，讓消費者進店后能夠在第一時間內接觸到這個品牌，提高品牌記憶力和購買率。針對夜場渠道的消費人群，價格因素將起到較大的作用，價格促銷主要是降價促銷，為了提高競爭優勢，一些品牌采用降低供貨價針對經銷商和夜場促銷，提高其進貨積極性；為了提升購買率，還可針對消費者進行降價促銷，比如“買幾送幾”，“午夜半價”等等。另外，針對年輕人群定制的特色促銷品，促銷品一部分是提供給夜場使用的禮品，一部分是消費者在消費后帶走的贈品，贈送禮品對消費者有一定的吸引力。促銷禮品設計一定要新穎、實用，具有品牌個性，方能達到促銷目的。舉辦幸運抽獎活動，凡是當晚購買了該產品的產品，均可參加幸運抽獎活動。當場消費，當場獎勵。現場舉行投擲股子、門票抽獎、刮刮卡等形式產生幸運獎，獎勵相應的禮品，目的是刺激消費者消費激情，提升品牌記憶力。主題節日促銷。利用圣誕、元旦節、情人節、愚人節、母親節等節日在夜場舉辦相關的促銷活動，尤其是情人節和圣誕節是夜場最重要的促銷節日。如情人節可采取消費指定產品贈送玫瑰等等。針對消費人群，人員促銷將起到決定性作用，促銷員是戰斗在市場最前沿的生力軍，代表的是品牌形象，我們不但要求促銷員儀表端莊、語言豐富，能生動地向客人介紹推薦產品，更重要的是讓她們能體現出品牌的內涵與風格。所以，除了加強對促銷人員的培訓，還應制定相應的促銷獎勵政策，以刺激其積極性，實際工作中，要讓促銷員和服務員協力配合，共同提高促銷效果。服務員是直接把產品推薦給消費者，因而這一環節很重要。目前不少廠家通過開瓶費提成等手段來獎勵服務員，廠家可不定期組織一些夜場的服務員參加廠方舉辦的一些培訓會或文娛之類的活動，并現場贈送給他們一些實惠的紀念禮品，加深他們對品牌的情感并提高其推銷的熱情。購不購買產品還是掌握在消費者手中，而促銷的最終目的就是讓消費者購買產品。

第五篇：酒類產品購銷合同書

酒水購銷合同書

甲方（供貨方）：

乙方（購貨方）：

甲乙雙方本著共同發展，誠實守信，互惠互利的原則，為了明確甲乙雙方的責任和義務，經甲乙雙方共同協商，達成協議如下：

一、雙方責任

甲方：

1、甲方提供的所有產品質量必須符合國家有關部門的質量要求，否則一切后果由甲方負責。如果出現質量問題假一賠十，并承擔給乙方和顧客造成的危害和法律責任，乙方有權終止協議。

2、在乙方訂貨后，甲方必須在1—3個月內到貨，特殊情況甲乙雙方另行約定。

3、如甲方擅自漲價，乙方有權終止協議，甲方并承擔一切后果。

5、甲方負責送貨到乙方指定的地點，由甲方承擔運輸費用。乙方：

1、乙方應配合把甲方所有的產品擺在吧臺上作為展示。

2、乙方每月必須提供準確、真實的銷售情況，并及時向甲方業務反應。

3、按照雙方協商的結算方式在合同期內結算貨款。

4、乙方購進的產品如果銷售不暢，任何品牌的酒水，隨時可調

換別的產品或原價辦理退貨。

二、結算方式：款到付貨

三、標的價值

在此期間以行業最低價格，隨行就市，每次訂貨額不得低于100萬元。

四、合同期限

本協議有效期限20 11 年5月 1 日至20 12 年5 月1 日止，協議期滿壹個月內，甲乙雙方協商是否續約，本合同期內，甲乙雙方有特殊情況不能履約，須提前壹周以書面形式通知對方，并承擔相應的法律責任及經濟損失。

五、違約責任

1、未經甲乙雙方同意，任何一方無權中途終止協議，如有違約，履約方有權向違約方索賠損失，賠償損失不得低于乙方年銷售額。

六、其他

本協議未盡事項，甲乙雙方另行協商，本協議壹式兩份，經雙方代表簽字蓋章生效，甲乙雙方各執壹份。

甲方（公章）：乙方（公章）： 法人：法人：

代表人：代表人：

年月日年月日