第一篇：怎么做一份淘寶店鋪深度診斷和解決方案？

目錄

一、分析的理論基礎

二、本店鋪數據與行業數據對比

1）本店鋪客單價低于行業的平均水平

2）本店鋪轉化率明顯高于行業的平均水平

3）本店鋪訪客數低于行業的平均水平

三、本店鋪11月和12月銷售數據對比

1、銷售額

2、訪客數

3、轉化率

4、客單價

5、利潤率

四、流量分析

11月流量構成 12月流量構成日訪客數（UV）

流量價值

五、轉化率分析

11月直通車轉化率

12月直通車轉化率

平均訪問深度

六、品牌和產品定位分析

品牌定位

產品定位

六、營銷策略

七、店鋪整體總結和建議

八、整體運營改進方案

4周優化方案

工作日程計劃表

一、分析的理論基礎：銷售額

基礎公式：

銷售額=訪客數×全店成交轉化率×客單價

我們可以從流量、轉化率、客單價等幾個方面來分析銷售，進而需找改進的對策。

二、本店鋪數據與行業數據對比

1）本店鋪客單價低于行業的平均水平

2）本店鋪轉化率明顯高于行業的平均水平3）本店鋪訪客數低于行業的平均水平

分析的意義：根據與行業平均水平的對比，可以作為一個參照物，知道本店鋪的優點和缺點。

本店鋪數據與行業數據對比總結：

1.本店鋪客單價低于行業的平均水平針對提高客單價，可以通過設置包郵標準的提高，或者商品詳情頁面的關聯推薦和搭配建議，根據節日設計對應的店鋪促銷活動等方式。2.本店鋪轉化率明顯高于行業的平均水平針對提高轉化率，之前一個月做了商品詳情頁面的初稿，通過數據的變化可以看到明顯的效果，之后可以通過進一步的優化后，進一步穩定和提高轉化率。3.本店鋪訪客數低于行業的平均水平

針對提高訪客數，應加大直通車和鉆展的流量導入，在銷量較高的商品中，有選擇性的進行淘寶后臺活動報名，免費流量和付費流量雙管齊下，導入高質量的目標客戶群流量。

三、本店鋪11月和12月銷售數據對比 從后臺截取到的數據如下：

11月數據：

12月數據：

1、銷售額

銷售額=訪客數×全店成交轉化率×客單價 回頭率 11月份銷售額是：398749元 12月份銷售額是：473656元

銷售額大幅上升。

2、訪客數

11月的訪客數是：112730 12月的訪客數是：94375 訪客數下降了

3、轉化率

11月的轉化率是：2.73% 12月的轉化率是：3.79%

轉化率迅速上升。

4、客單價

11月的客單價是：113 12月的客單價是：112

客單價保持穩定

5、利潤率

11月的利潤率是：20% 12月的利潤率是：21%

利潤率保持穩定

四、流量分析

我們從后臺的數據庫中看到如下的數據：

11月流量構成

直接的免費流量占總流量的81%，付費的流量占到了18%，12月流量構成

直接的免費流量占總流量的86%，付費的流量占到了12%，分析的意義：判定推廣力度是否適合本店鋪現階段。

行業標準參考：

初級店鋪 日UV低于1000，付費流量應約為60% 中級店鋪 日UV低于3000,付費流量應約為40% 高級店鋪 日UV高于3000，付費流量約為20%

本店鋪流量占比分析總結：

推廣力度偏小，建議加大付費推廣，以快速打造爆款。

合理經濟的流量來源比是70%-90%來自免費流量，10%-30%來自付費流量。所以目前的付費推廣還有加大力度的空間。

日訪客數（UV）

12月的平均日訪客數達到了3100（94375/30），屬于高級店鋪。已經可以從充分的流量中獲得穩定的銷量。

流量價值

“流量價值”公式：流量價值=轉化率*客單價*利潤率

分析的 意義：根據流量價值，判定推廣中支付的單次點擊成本的高低，并對直通車和鉆展的點擊成本控制給予依據。

如果在推廣中重視ROI，付費推廣的點擊成本控制在“流量價值”以下，就可以避免虧損。

例：A店鋪 流量：100UV 轉化率：5% 客單價：200元 利潤率：20% 也就是說如果引入100個相同精準度的UV，可以帶來5筆訂單，每筆200元銷售額。共計1000元銷售額。

按照利潤率20%來算，利潤為200元。

也就是100個相同精準度的UV，可以帶來200元利潤。平均每個UV，是2元利潤。

2元，就是A店鋪的“流量價值”。

如果商家表示要考慮ROI，只需將直通車，鉆展等的點擊成本控制在2元之下。

本店鋪流量價值分析總結：

我店鋪的 轉化率=3.79% 客單價=112 利潤率=21%，根據：“流量價值”公式：流量價值=轉化率*客單價*利潤率

計算得出：

12月的流量價值是 1.27元（每個客戶可以為我們帶來1.27元的利潤）。這就意味我們的推廣的最高價格可以達到1.27元，如果低于這個價格，在產生銷量的同時，還有剩余利潤。

五、轉化率分析 11月直通車轉化率

12月直通車轉化率

直通車的轉化率高于整體轉化率，所以目前的大多數銷售是從直通車轉化而來。

12月直通車的投入產出比達到了1:9，加大直通車的力度，可以帶來更多的銷量。

平均訪問深度

平均訪問深度=PV/UV

分析的 意義：判定頁面是否需要優化，可提高轉化率。

行業標準參考： 中

訪問深度<2 良

2<訪問深度<4 優

訪問深度>4

例：A店鋪 UV：500 PV 800 訪問深度=800/500=1.6 判定：A店鋪的訪問深度屬于中 給商家的建議：針對 店鋪首頁 商品內頁 店鋪促銷活動 店鋪互動活動 頻道頁面進行優化。

本店鋪分析總結：

12月頁面平均訪問深度達到了4.29，這也是非常優秀的表現。說明店鋪在轉化率頁面方面的工作做的比較優秀的。

這個值直接影響全店的轉化率。這個值越高，轉化率就會越高。

六、品牌和產品定位分析

客單價 和 利潤率，是由品牌和產品定位來決定的。做淘品牌的話，自身定位無非2種： 1.做產品品牌

同類參考：淘品牌中類似AFU 阿芙，線下品牌類似海爾 利潤率：較高 知名度：較低 定價權：有

2.做渠道品牌

同類參考：淘品牌中類似NALA

，線下品牌類似國美 利潤率：較低 知名度：較高 定價權：無

從商業模式上來定位自己做的是自己的 產品品牌，還是銷售其他公司的產品品牌，做自己的渠道品牌，決定了之后所有的策略決策。

如果是打造產品品牌，前期要考慮的是： 1.產品定位：風格，價位，賣點，系列

例如：低價產品3個，賣點商品3個，其他為大眾商品 2.品牌VI 3.產品制造

建議2個以上工廠制造，避免斷檔問題 4.模特選擇 POSE設計（服飾行業）

如果是打造渠道品牌，前期要考慮的是： 1.產品定位：用途 或 人群

例如：圍繞使用的用途或人群組織商品 2.尋找服務差異點

例如：“美捷步”（Zappos）是以顧客訂購一雙鞋，送三雙鞋以供挑選的服務脫穎而出的，易訊是以到貨時間的迅速來獲得對時間要求嚴格的顧客的訂單的。3.樹立信任

這個是打造渠道品牌最重要的一環。

為什么你在京東買筆記本電腦，而不是在一個淘寶C店購買，難道不是因為他的信任度夠嗎？

產品品牌和渠道品牌的共同考慮點：

1.運營，推廣，客服，美工，倉儲，發貨等崗位的設置

2.媒體見證，宣傳資料、新聞，顧客見證，售后服務等素材準備

3.產品包裝、企業規劃、發展戰略 4.淘寶推廣預算年度計劃 5.售后問題處理流程 6.會員優惠制度 7.二次營銷策略 8.倉庫管理分揀策略 9.ERP系統調試

根據商家不同的自身定位，是產品品牌？還是渠道品牌？ 來判斷目前的步驟是否正確，是否完整？

本店鋪品牌和產品定位分析總結： 品牌定位

我們的利潤率較高，知名度還不高，但我們是可以有定價的能力。我們是要創立自己的“水舞新娘”的品牌來服務婚慶市場。

產品定位

我們的客單價是低于行業的平均水平，我們服務的人群的平均年齡是20-35歲的年輕人，所以我們的主要的產品定價應適應對應的人群的消費能力，這樣的產品應該占大多數。

六、營銷策略 營銷戰略簡述

根據深度診斷信息表提供的數據：

營銷策略制定如下：

第一步.選定主推商品，1-5款，次推商品10-20款。

第二步.根據品牌故事，VI，媒體報道，軟文等進行商品詳情頁面內容的豐富，頁面布局和結構設計優化

第三步.淘金幣活動報名 第四步.種子信譽 第五步.其他淘寶后臺活動報名（集分寶，天天特價，拇指斗價，淘折1+1，相關類目的超級賣霸活動等）

第六步.直通車設置優化

（前期調試需1-2周）第七步.鉆石展位投放設置（前期調試需1-2周）另：根據近期節日（例：情人節 勞動節 國慶節）設計符合節日主題的本店鋪活動策劃方案，重點使用鉆石展位進行活動宣傳。

營銷策略制定理由：

1．第一步和第二步，是為了提高店鋪整體轉化率而進行的前期準備工作。

2．第三步和第四步的配合是為了提高淘金幣活動的成功率，前提是本商品已有10個以上的銷量，并且折扣后的淘金幣價格遠低于歷史成交價格，通過3到5天的種子信譽后，上淘金幣活動的成功率會大大提高。

3．在完成種子信譽后，主推商品的成交記錄，轉化率和好評率都具有一定的優勢，通過第五步，報名具有資格的其他淘寶后臺活動，也會有比原來更高的報名成功率。

4．伴隨初始銷量的產生，通過第六步和第七步，直通車和鉆展的投放，顧客轉化率會進一步提高，進入“廣告---銷售---利潤---廣告”的良性循環。

年度推廣預算方案

詳見：附件-2012年度運營方案（需根據實際推廣預算填入）.xlsx

七、店鋪整體總結和建議 11、12月份的關鍵數據如下：

****銷售診斷分析

銷售額

訪客數

轉化率

客單價

2011年11月

398749 112730 2.73%

113.8

2011年12月

473656 94375

3.79%

變化

18.79%-16.28% 38.83%-1.58%

通過對后臺數據觀察，作出總結：

12月份銷售額的上升是由于轉化率大幅提高的原因，尤其是直通車轉化率的顯著提高。

整體轉化率維持在不高的水平，直通車的轉化率高于全店的轉化率。主要的銷售是由直通車的轉化而來。12月份比11月份都提高，但全店的轉化率仍然低于行業的整體平均轉化率。提高全店的轉化率仍然是下一步的重點。

訪客數12月下降了。流量的來源比例比較是接近2:8，由于直通車的轉化率明顯高于全店的轉化率，可以適當加大保持推廣的力度，如果達到3:7的比例，會有更多的客流，會有更多的銷售。

客單價在12月沒有變化。需要維持和鞏固。這是店鋪的產品定位和銷售組合決定的。

綜合以上分析，我們在下一步的操作中，首先適當推廣加大推廣力度來增加銷量，但最重要的是提高轉化率和客單價，建議采取以下的策略：

1.針對提高客單價，可以通過設置包郵標準的提高，或者商品詳情頁面的關聯推薦和搭配建議，根據節日設計對應的店鋪促銷活動等方式。

提高產品定位，開展套餐銷售等，比如滿多少送優惠，捆綁銷售優惠，來穩定提高客單價，需要擴充產品來提高客單價。

2.針對提高轉化率，之前一個月做了商品詳情頁面的初稿，通過數據的變化可以看到明顯的效果，之后可以通過進一步的優化后，進一步穩定和提高轉化率。最重要的工作是有針對地優化商品內頁頁面，開展促銷活動，提升客戶服務的水平來提高整體的轉化率。

3.針對提高訪客數，應加大直通車和鉆展的流量導入，在銷量較高的商品中，有選擇性的進行淘寶后臺活動報名，免費流量和付費流量雙管齊下，導入高質量的目標客戶群流量。適當加大推廣力度，保持合理的流量比例。比如：加強直通車和鉆石展位中的一種，短期提高銷量。

八、整體運營改進方案 基于以上的深度診斷分析

我們針對流量、轉化率和客單價給出以下的優化方案。

4周優化方案

詳見：附件4周優化方案

工作日程計劃表

第二篇：天貓商城淘寶店鋪深度診斷 運營計劃方案

店鋪深度診斷 和解決方案

目錄 6

一、分析的理論基礎

二、本店鋪數據與行業數據對比

1）本店鋪客單價低于行業的平均水平3 2）本店鋪轉化率明顯高于行業的平均水平3）本店鋪訪客數低于行業的平均水平5

三、本店鋪11月和12月銷售數據對比

1、銷售額

2、訪客數

3、轉化率

4、客單價

5、利潤率

四、流量分析 11月流量構成 12月流量構成 流量價值 11

五、轉化率分析 13 11月直通車轉化率 13 12月直通車轉化率 13平均訪問深度 13

六、品牌和產品定位分析 品牌定位 17 產品定位 18

六、營銷策略 18 20 7 7 7 7 7 8 8 10 日訪客數（UV）11

七、店鋪整體總結和建議

八、整體運營改進方案 4周優化方案 工作日程計劃表

一、分析的理論基礎

基礎公式： 20 22 銷售額=訪客數×全店成交轉化率×客單價

我們可以從流量、轉化率、客單價等幾個方面來分析銷售，進而需找改進的對策。

二、本店鋪數據與行業數據對比

1）本店鋪客單價低于行業的平均水平

2）本店鋪轉化率明顯高于行業的平均水平

3）本店鋪訪客數低于行業的平均水平

分析的意義：根據與行業平均水平的對比，可以作為一個參照物，知道本店鋪的優點和缺點。

本店鋪數據與行業數據對比總結： 1.本店鋪客單價低于行業的平均水平

針對提高客單價，可以通過設置包郵標準的提高，或者商品詳情頁面的關聯推薦和搭配建議，根據節日設計對應的店鋪促銷活動等方式。2.本店鋪轉化率明顯高于行業的平均水平

針對提高轉化率，之前一個月做了商品詳情頁面的初稿，通過數據的變化可以看到明顯的效果，之后可以通過進一步的優化后，進一步穩定和提高轉化率。3.本店鋪訪客數低于行業的平均水平

針對提高訪客數，應加大直通車和鉆展的流量導入，在銷量較高的商品中，有選擇性的進行淘寶后臺活動報名，免費流量和付費流量雙管齊下，導入高質量的目標客戶群流量。

三、本店鋪11月和12月銷售數據對比 從后臺截取到的數據如下：

11月數據：

12月數據：

1、銷售額

銷售額=訪客數×全店成交轉化率×客單價 回頭率 11月份銷售額是：398749元 12月份銷售額是：473656元

銷售額大幅上升。

2、訪客數

11月的訪客數是：112730 12月的訪客數是：94375

訪客數下降了

3、轉化率

11月的轉化率是：2.73% 12月的轉化率是：3.79%

轉化率迅速上升。

4、客單價

11月的客單價是：113 12月的客單價是：112

客單價保持穩定

5、利潤率

11月的利潤率是：20% 12月的利潤率是：21%

利潤率保持穩定

四、流量分析

我們從后臺的數據庫中看到如下的數據：

11月流量構成

直接的免費流量占總流量的81%，付費的流量占到了18%，12月流量構成

直接的免費流量占總流量的86%，付費的流量占到了12%，分析的意義：判定推廣力度是否適合本店鋪現階段。

行業標準參考：

初級店鋪 日UV低于1000，付費流量應約為60% 中級店鋪 日UV低于3000,付費流量應約為40% 高級店鋪 日UV高于3000，付費流量約為20%

本店鋪流量占比分析總結：

推廣力度偏小，建議加大付費推廣，以快速打造爆款。

合理經濟的流量來源比是70%-90%來自免費流量，10%-30%來自付費流量。所以目前的付費推廣還有加大力度的空間。

日訪客數（UV）

12月的平均日訪客數達到了3100（94375/30），屬于高級店鋪。已經可以從充分的流量中獲得穩定的銷量。

流量價值

“流量價值”公式：流量價值=轉化率*客單價*利潤率

分析的 意義：根據流量價值，判定推廣中支付的單次點擊成本的高低，并對直通車和鉆展的點擊成本控制給予依據。

如果在推廣中重視ROI，付費推廣的點擊成本控制在“流量價值”以下，就可以避免虧損。

例：A店鋪 流量：100UV 轉化率：5% 客單價：200元 利潤率：20% 也就是說如果引入100個相同精準度的UV，可以帶來5筆訂單，每筆200元銷售額。共計1000元銷售額。

按照利潤率20%來算，利潤為200元。

也就是100個相同精準度的UV，可以帶來200元利潤。平均每個UV，是2元利潤。2元，就是A店鋪的“流量價值”。

如果商家表示要考慮ROI，只需將直通車，鉆展等的點擊成本控制在2元之下。

本店鋪流量價值分析總結：

我店鋪的 轉化率=3.79% 客單價=112 利潤率=21%，根據：“流量價值”公式：流量價值=轉化率*客單價*利潤率 計算得出：

12月的流量價值是 1.27元（每個客戶可以為我們帶來1.27元的利潤）。

這就意味我們的推廣的最高價格可以達到1.27元，如果低于這個價格，在產生銷量的同時，還有剩余利潤。

五、轉化率分析 11月直通車轉化率

12月直通車轉化率

直通車的轉化率高于整體轉化率，所以目前的大多數銷售是從直通車轉化而來。

12月直通車的投入產出比達到了1:9，加大直通車的力度，可以帶來更多的銷量。

平均訪問深度

平均訪問深度=PV/UV 分析的 意義：判定頁面是否需要優化，可提高轉化率。

行業標準參考： 中 訪問深度<2 良 2<訪問深度<4 優 訪問深度>4

例：A店鋪 UV：500 PV 800 訪問深度=800/500=1.6 判定：A店鋪的訪問深度屬于中

給商家的建議：針對 店鋪首頁 商品內頁 店鋪促銷活動 店鋪互動活動 頻道頁面進行優化。

本店鋪分析總結：

12月頁面平均訪問深度達到了4.29，這也是非常優秀的表現。說明店鋪在轉化率頁面方面的工作做的比較優秀的。

這個值直接影響全店的轉化率。這個值越高，轉化率就會越高。

六、品牌和產品定位分析

客單價 和 利潤率，是由品牌和產品定位來決定的。做淘品牌的話，自身定位無非2種： 1.做產品品牌

同類參考：淘品牌中類似AFU 阿芙，線下品牌類似海爾 利潤率：較高 知名度：較低 定價權：有

2.做渠道品牌

同類參考：淘品牌中類似NALA，線下品牌類似國美 利潤率：較低 知名度：較高 定價權：無

從商業模式上來定位自己做的是自己的 產品品牌，還是銷售其他公司的產品品牌，做自己的渠道品牌，決定了之后所有的策略決策。

如果是打造產品品牌，前期要考慮的是： 1.產品定位：風格，價位，賣點，系列

例如：低價產品3個，賣點商品3個，其他為大眾商品 2.品牌VI 3.產品制造

建議2個以上工廠制造，避免斷檔問題 4.模特選擇 POSE設計（服飾行業）

如果是打造渠道品牌，前期要考慮的是： 1.產品定位：用途 或 人群

例如：圍繞使用的用途或人群組織商品 2.尋找服務差異點

例如：“美捷步”（Zappos）是以顧客訂購一雙鞋，送三雙鞋以供挑選的服務脫穎而出的，易訊是以到貨時間的迅速來獲得對時間要求嚴格的顧客的訂單的。3.樹立信任

這個是打造渠道品牌最重要的一環。

為什么你在京東買筆記本電腦，而不是在一個淘寶C店購買，難道不是因為他的信任度夠嗎？

產品品牌和渠道品牌的共同考慮點：

1.運營，推廣，客服，美工，倉儲，發貨等崗位的設置

2.媒體見證，宣傳資料、新聞，顧客見證，售后服務等素材準備 3.產品包裝、企業規劃、發展戰略 4.淘寶推廣預算計劃 5.售后問題處理流程 6.會員優惠制度 7.二次營銷策略 8.倉庫管理分揀策略 9.ERP系統調試

根據商家不同的自身定位，是產品品牌？還是渠道品牌？ 來判斷目前的步驟是否正確，是否完整？

本店鋪品牌和產品定位分析總結： 品牌定位

我們的利潤率較高，知名度還不高，但我們是可以有定價的能力。我們是要創立自己的“水舞新娘”的品牌來服務婚慶市場。

產品定位

我們的客單價是低于行業的平均水平，我們服務的人群的平均年齡是20-35歲的年輕人，所以我們的主要的產品定價應適應對應的人群的消費能力，這樣的產品應該占大多數。

六、營銷策略 營銷戰略簡述

根據深度診斷信息表提供的數據：

營銷策略制定如下：

第一步.選定主推商品，1-5款，次推商品10-20款。

第二步.根據品牌故事，VI，媒體報道，軟文等進行商品詳情頁面內容的豐富，頁面布局和結構設計優化

第三步.淘金幣活動報名 第四步.種子信譽

第五步.其他淘寶后臺活動報名（集分寶，天天特價，拇指斗價，淘折1+1，相關類目的超級賣霸活動等）

第六步.直通車設置優化（前期調試需1-2周）第七步.鉆石展位投放設置（前期調試需1-2周）

另：根據近期節日（例：情人節 勞動節 國慶節）設計符合節日主題的本店鋪活動策劃方案，重點使用鉆石展位進行活動宣傳。

營銷策略制定理由： 1． 2． 第一步和第二步，是為了提高店鋪整體轉化率而進行的前期準備工作。第三步和第四步的配合是為了提高淘金幣活動的成功率，前提是本商品已有10個以上的銷量，并且折扣后的淘金幣價格遠低于歷史成交價格，通過3到5天的種子信譽后，上淘金幣活動的成功率會大大提高。3． 在完成種子信譽后，主推商品的成交記錄，轉化率和好評率都具有一定的優勢，通過第五步，報名具有資格的其他淘寶后臺活動，也會有比原來更高的報名成功率。4． 伴隨初始銷量的產生，通過第六步和第七步，直通車和鉆展的投放，顧客轉化率會進一步提高，進入“廣告---銷售---利潤---廣告”的良性循環。

推廣預算方案

詳見：附件-2012運營方案（需根據實際推廣預算填入）.xlsx

七、店鋪整體總結和建議 11、12月份的關鍵數據如下：

****銷售診斷分析

銷售額 訪客數

轉化率

客單價

2011年11月

變化

通過對后臺數據觀察，作出總結：

12月份銷售額的上升是由于轉化率大幅提高的原因，尤其是直通車轉化率的顯著提高。

整體轉化率維持在不高的水平，直通車的轉化率高于全店的轉化率。主要的銷售是由直通車的轉化而來。12月份比11月份都提高，但全店的轉化率仍然低于行業的整體平均轉化率。提高全店的轉化率仍然是下一步的重點。

訪客數12月下降了。流量的來源比例比較是接近2:8，由于直通車的轉化率明顯高于全店的轉化率，可以適當加大保持推廣的力度，如果達到3:7的比例，會有更多的客流，會有更多的銷售。

客單價在12月沒有變化。需要維持和鞏固。這是店鋪的產品定位和銷售組合決定的。

綜合以上分析，我們在下一步的操作中，首先適當推廣加大推廣力度來增加銷量，但最重要的是提高轉化率和客單價，建議采取以下的策略：

1.針對提高客單價，可以通過設置包郵標準的提高，或者商品詳情頁面的關聯推薦和搭配建議，根據節日設計對應的店鋪促銷活動等方式。

提高產品定位，開展套餐銷售等，比如滿多少送優惠，捆綁銷售優惠，來穩定提高客單價，需要擴充產品來提高客單價。

2011年12月 398749 112730 2.73% 113.8

38.83%-1.58% 473656 94375 3.79% 112

18.79%-16.28% 2.針對提高轉化率，之前一個月做了商品詳情頁面的初稿，通過數據的變化可以看到明顯的效果，之后可以通過進一步的優化后，進一步穩定和提高轉化率。

最重要的工作是有針對地優化商品內頁頁面，開展促銷活動，提升客戶服務的水平來提高整體的轉化率。

3.針對提高訪客數，應加大直通車和鉆展的流量導入，在銷量較高的商品中，有選擇性的進行淘寶后臺活動報名，免費流量和付費流量雙管齊下，導入高質量的目標客戶群流量。適當加大推廣力度，保持合理的流量比例。比如：加強直通車和鉆石展位中的一種，短期提高銷量。

八、整體運營改進方案

基于以上的深度診斷分析

我們針對流量、轉化率和客單價給出以下的優化方案。

4周優化方案

詳見：附件4周優化方案

工作日程計劃表

第三篇：推薦淘寶店鋪

下面都是化妝品、護膚品店 美麗日記面膜店 http://store.taobao.com/?user_number_id=57605890也是美麗日記面膜，還有benefit為主 茱莉都這家買吧，基本品都有了 http://dannywin.taobao.com/喜歡思妍麗的這家不錯 洗頭膏，我買天然之菲這個牌子，sasa有的，比較天然 國內專柜代購，推薦CPB柯麗柏蒂這個牌子，我都是這家代購 http://shop62739672.taobao.com/日本眼藥水店 大米代購，這個好像大家都知道了，推薦買這家的香水、一些機場免稅店產品 暢暢代購，和大米類似，想買植村秀卸妝油的就這家買吧，我買了幾年了，放心吧 http://paraland.taobao.com/國外藥妝店 買澳洲綿羊油的店，適合身體用或給老爸老媽用，實惠又健康 日妝店，正宗的，就是東西老是缺貨 http://wxjzb.taobao.com/香港化妝品代購，有些貴有點便宜，隨便看看吧

以下衣服褲子鞋子，不多 適合森林女的店，日系隨意風格 http://shop35184447.taobao.com/內褲店，給老爸老媽買很好的，實惠好穿，比外面小店便宜，如果對款式不是很講究的自己也隨便穿穿的，一直買的店 一家正品鞋店，推薦其樂這個牌子，以舒適度為主，商場有專柜的，價格不便宜，不適合小腳，可憐的我啊~~~只能看看，不過可以給老媽買 賣襪子的店，愛襪子的不要錯過，日系歐美都有，不算很便宜，但質量不錯，款式也新 主營Minnetonka，喜歡這個牌子的可以看看 賣levis褲子的店，不是代購，不過肯定是正宗的，放心吧 http://beautygrace.taobao.com/家居拖鞋店 男人的內褲，diesel正品，買多可以優惠點的，記得叫他打折，平均40一條——！http://shop58865385.taobao.com/襪子襪子，全家都能買

http://viviennehk.taobao.com/喜歡Vivienne Westwood這個牌子的可以看看 蘋果正品店，感覺應該要比實體店便宜，買買充電器和配件不錯 喜歡吃黑巧克力的可以看看，有的牌子超市進口商品貨架有的，比超市便宜 創意蛋糕店，上海有實體店的，可以自己提供圖片訂做，特別的生日可以訂一個，做出來都很有趣的 各類營養素維生素片 杯子、碗、盤子

第四篇：淘寶店鋪策劃

淘寶店鋪策劃

運用并熟練掌握以下24種網店推廣方法，對提高淘寶店鋪訪問量、下單率是非常有幫助的，以下方法來源于淘寶成功賣家經驗，簡明易懂：

1、個人簽名、頭像。在淘寶店鋪宣傳的最佳陣地就是論壇了，人氣最旺的就是經驗暢談居！所以在論壇里有個屬于自己的獨特的個人簽名和頭像是何等的至關重要！最好設計新穎獨特、能凸現你的店鋪優勢，這樣才能吸引顧客走進你的店鋪。大家一定要在簽名和頭像上下工夫，千萬不能隨便！現在淘寶里有很多專門替別人設計制作簽名和頭像的店鋪，大家可以請教他們，如果不嫌麻煩，也可以自己動手來！論壇里有很多有用的教程都可以手把手教你學會制作漂亮、獨特的簽名和頭像！

2、發精華帖、回帖。精華帖的作用想必是不用我在這里多說了吧，不但能賺來銀幣，還能成倍提高店鋪的瀏覽量，更重要的是，在和大家的交流當中，可以學習到更多，從而達到共同進步的效果！但發精華帖畢竟是難的，大多數的人還是習慣在論壇回帖，其實回一個好帖也能有效提高店鋪瀏覽量！這就要求大家能用心看帖、回帖。那種“支持，路過”、“坐下慢慢看”、“樓主寫的好，頂了”等語句是不足以吸引大家的。對咨詢的帖子最好能實事求是的回答；對沮喪的樓主也要用心安慰；對寫經驗的帖子能提出自己的看法一起分享……總之就是要用心。然后把字體加大，選個醒目的顏色，增加一點表情等。雖然麻煩點，但效果會比一般的快速回復好的多！

3、店鋪裝修。店鋪裝修也是很關鍵的。給顧客營造一個舒服的購物環境，他們愿意在你的店里多呆一會，你的成功交易機會就大點。裝修最好能做到色彩統一和諧，和自己的商品搭調，突出個性。關于店鋪裝修，大家也可以在論壇里跟著教程做，或者請別人做，如果達到了讓人“眼前一亮”的效果，那就基本OK了！設計師教你打造一流小店(完全版)。

4、店鋪名字。店鋪的名字也要注重特色，讓人好記最重要！簡單明了，讓人一看就知道你賣的是什么，如果你是雜貨鋪，最好也能突出自己的“拳頭產品”，呵呵。

5、去他人店鋪留言。我們可以選擇一些瀏覽量大的鉆石店鋪留言，但切記不能過分直接推薦自己的寶貝，可以先夸一下別人的寶貝，然后再切入正題，如“我的小店也有新上架的東東，歡迎來看看”、或者“我的小店最近也有很不錯的活動哦~~”，語氣要含蓄，太直接就會遭到反感，然后避免不了被刪的命運……面。

6、雜志推廣。如今網購風行，相應地也出現了專門針對網絡購物的雜志，這是針對網購人群發行的刊物，可以說其受眾非常具有針對性。在雜志上推廣不僅可以樹立品牌形象，還能共享其他店鋪的優質客戶資源。而且像《TOUCH接觸》這一類優質雜志，還提供專業的店鋪指導，對于打造優質店鋪是非常有利的。

7、友情連接。關于這個連接的作用到底有多少也不得而知。但大家還是不能忽視這個連接的窗口。新手賣家基本上很難和鉆石賣家連接上，所以秋水建議大家選擇同行的，發展潛力大的，用心經營的新手店家做連接，彼此一起進步，也不失為一個好方法。但要注意的是，如果你的店鋪在別人店里的連接位置是很下面的，甚至比留言欄還要下面，那對你店鋪的宣傳效果是大打折扣的！因為很少有人會把頁面拉的這么下。

8、加入商盟。淘寶有自己獨特的商盟，是賣家們有利的后盾，宣傳力度也很大，但大家要注意不要加入那些互相刷信譽的商盟，這樣是違規的，被人投訴信譽炒作就不好啦。

9、寶貝關鍵字。很多買家都會用關鍵字來搜索自己的想要的寶貝。我們也要利用好寶貝的關鍵字。把和自己寶貝相關的關鍵字先列出來，然后去搜索一下看看，哪幾個關鍵字被搜到的機率高就高。

10、櫥窗推薦。大家一定注意到了，越接近下架的寶貝就越放在前面。所以我們要盡量把推薦位都留給要下架的寶貝。但最好不要排在第一位，因為買家都有貨比三家的心理，第一位未必能吸引眼球哦！

11、寶貝推薦。每個掌柜都有6個寶貝推薦位的。當買家在看你的某一個寶貝描述時，或多或少會注意到小面的寶貝推薦。我們要把性價比高的，獨特的產品放上去，吸引他們進一步進入小店參觀。

12、紅包、一元拍。這種辦法基本上是賠錢賺吆喝的。但對提高店鋪瀏覽量還是有幫助的。

13、旺旺設置。設置旺旺的自動回復時，不要直接說“掌柜不在，請留言”等很沒宣傳效果的話?？梢院喍痰慕榻B一些自己新上架的寶貝或特色寶貝，吸引顧客來店里參觀。還可以把旺旺的狀態設置為滾動式，這樣在和別人聊天的時候，無形中也在宣傳你的店鋪了。

14、淘寶內的搜索 大多數人在淘寶購物時都是通過搜索引擎來尋找的，而賣家的目標就是有盡可能多的機會出現在顧客搜索的目錄里，而且排名越前越好，這樣分析搜索引擎搜索的規律，那就不難知道該怎么樣做，才能提高買家搜索到自己小鋪的幾率。

一是關鍵字，相應的，我們應該在寶貝描述中多添加買家搜索頻率高的關鍵詞，當然要在不違反相關規定的前提下。Jyp賣客淘客網-淘寶淘寶開門-網上開店技巧 貨源 資訊

二是排序，地域特征是無法改變的，那就要做好離下架時間和價格的文章，一定要保證自己的產品每天都有過期下架的，因為快下架的產品在買家搜索的時候都會排在最前面，另外最好確保店鋪里至少有一款產品是1元的，因為很多買家都喜歡按價格從低到高排列的，這樣一元錢的東西就排到了最前面，便于買家發現進入自己的店鋪。

15、超級buyer秀。如果你的產品確實很好，可以鼓勵你的老顧客，或你的朋友把你的產品秀出來然后在相關產品的描述里插入連接，這樣給自己做廣告是不違規的，效果也很好哦。

16、優惠信息區。到支付寶社區的優惠信息區發布自己的產品，這也是不違規的哦~~但發貼之前注意看規則。主要是要有產品的描述介紹，圖片和支付寶按扭，都是很容易學會的。發貼必看，優惠信息區版規。

17、評價。在給他人評價的時候其實也可以給自己做個宣傳。如果簡單的說“對方是個好買家”或者“希望下次有合作的機會”等，宣傳效果就不明顯，我們可以在后面加上幾句“小店新到****，有空來看看”、“最近小店有很不錯的優惠活動”之類，這樣別的淘友在查看該買家的信譽時就會留意到。

18、多發布新品。有新品上架看的人總會多一點，店鋪的東西多了被人注意的機會也大一點啦。

19、多開分店。如果有實力，可以用朋友的身份證在淘寶多注冊幾個帳號，作為自己店的分店，同時鏈接回主店，從而達到增加瀏覽量的目的！但不能經營相同的商品，否則淘寶會處罰的！

20、去其他網站開店。如果可以，你也可以去別的購物網站開店，然后介紹別人回到淘寶主店，但這樣比較辛苦。

21、廣告位你要是有很多銀幣，就是買個廣告位吧，那瀏覽量就不用愁啦，西西~~那怎么賺銀幣呢？方法有幾種： a、發原創好帖，加精后有10枚銀幣獎勵，如果帖子成為購物指南，那么也會有10個銀幣的獎勵； b、參與淘寶社區各個分壇組織的各類活動（常常有大額銀幣獎勵）； c、寫購物指南，被小二審核通過后的購物指南會有10個銀幣的獎勵。

d、活動帖，活動（話題）一旦發起，回貼數超過50頁。獎勵銀幣50枚，以后每超過一頁，獎銀幣一枚。50頁以下沒有銀幣獎勵。一：社區首頁圖片推薦位：

搶購時間下午13：00開始，50個銀幣一個位置，數量8個。二：論壇左邊文字推薦位：

搶購時間下午16：00開始，20個銀幣一個位置，數量從原來的每個論壇10個調整到20個.三：站內信推薦位：

搶購時間晚上21：00開始，30個銀幣一個位置，數量10個.您可以在社區首頁最下面中間點擊“預定廣告位”，就可以申請了。

22、朋友宣傳在日常生活中，借助親戚朋友的宣傳也是非常重要的。至少讓他們知道你在哪個網上面賣什么東西三，這樣一傳十十傳百的。

23、利用QQ、UC來宣傳，QQ最佳，因為大家都知道QQ推出了一個QQ-Zone，也就相當于一個個人網站，要是你QQ好友有100人，那啟不至少有一百人知道你在哪個網上面買什么東西哦？呵呵這樣不錯，你還可以加入QQ群里面跟他們交朋友，千萬不可直接推銷你的產品啊！切忌！否則就有可能被他們踢！

總結一句老話:“只要功夫深，鐵棒磨成針”！

第五篇：淘寶店鋪之我見

淘寶店鋪之我見

文/落軒聽雪

淘寶是中國典型的C2C。從2003年淘寶網成立開始，中國人便開始了大眾的淘寶生涯。沒有討不到的寶貝，沒有賣不出去的寶貝，這是淘寶的承諾?，F如今淘寶的諸多店家有的已經是王冠級別的，像是“檸檬綠茶”“流行解碼”都是這類優秀店鋪的代表。

中國的服裝行業大多集中一廣東、溫州、武漢等地，而在淘寶上這幾個地區的店鋪更是占了一定的數量。

C2C的出現使得這些地區制造業的優勢更加突出。網店與實體店相比起優勢就在于省去了很多實體店鋪必須的費用，同時擴大了店鋪的瀏覽量，實體店鋪的顧客局限于本地而網上則不然。一些店家借助地理位置的優勢在淘寶上賺得盆滿缽滿。不單單是服裝行業其他行業也有著這樣的優勢，但是現在的淘寶已經不是當初那個只要進去就能賺錢的地方了，淘寶上的競爭已經越來越激烈了，大家比的不但是質量、價格、品質等還有信譽度，網上溝渠因為無法親眼看到，人們在心里上就有很多疑慮，而信譽度就是降低顧客疑慮的一點?，F在的淘寶上那些最早做網店的一些店家的信譽度已經很高，像是經營服飾“流行解碼”（http://shop33369039.taobao.com/）已經達到五皇冠的信譽度，這本身就讓顧客在購買放心，因此現在要想進入淘寶已經不想當初那么容易了。

淘寶依然是人們網購的第一選擇，但淘寶已經不是商家開店的第一選擇了。商家開店的目的是賺錢，這樣就要商家在網店時能夠慎重考慮。淘寶開店究竟是利是弊就要商家自己考慮了！

歡迎點評！落軒聽雪