第一篇：新錄用民警培訓心得

不忘初心，奉獻青春

——新民警培訓心得

人民警察誓言：“我宣誓：我志愿成為一名中華人民共和國人民警察。我保證忠于中國共產(chǎn)黨，忠于祖國，忠于人民，忠于法律；服從命令，聽從指揮；嚴守紀律，保守秘密；秉公 執(zhí)法，清正廉潔；恪盡職守，不怕犧牲；全心全意為人民服務(wù)。我愿獻身于崇高的人民公安事業(yè)，為實現(xiàn)自己的誓言而努力奮斗！”，每每讀起，總是讓我肅然起敬，感慨萬千。

其實從小我就特別敬仰威武、正義的警察，隨著大學畢業(yè)，我選擇的專業(yè)和學校讓我成為了一名教師，種種原因我選擇參加了公務(wù)員考試，經(jīng)過層層選拔進入了南昌市強制隔離戒毒所。這些看似很戲劇化，但是我相信而且慶幸警察將我事業(yè)的歸宿。

一、聆聽所領(lǐng)導交心之談，言輕意重，受益匪淺

今天上午所領(lǐng)導XX、政治處XXX、XXX對我們新進警員進行了親切且深入的交談。XXX首先歡迎了大家加入我們所這個大家庭，隨后介紹了我所的基本情況以及戒毒業(yè)務(wù)的發(fā)展趨勢，又與大家分享了很多警察職責、為人處事、職業(yè)規(guī)劃的心得。XXXX對著我們一幫小伙子推心置腹，用語樸實，但其中道理卻意味深長。他語重心長地說道：“對于一個人的事業(yè)來說，平臺是至關(guān)重要的，只有在好的平臺上才能最大程度地發(fā)揮個人才華，實現(xiàn)自我價值！我們所黨委將會給大家一個展示自我的平臺！放手干吧，小伙子們！”這句話擲地有聲，說到了我們的心坎。每個人都有自己的具備才華的一面，渴望通過展示才華實現(xiàn)自我價值，渴望用自己擅長的能力為單位做出貢獻。

二、站軍姿，煉意志，促團結(jié)，心更齊

說實話，站軍姿對于我們這些年輕人來說個難題，我們大多數(shù)人都是獨生子女，缺乏吃苦意識，不重視體魄鍛煉。但是正因為這是我們的短板，所以大家都拿出了百分之兩百的干勁，都想證明自己能吃苦，不怕吃苦。因此，在隊列訓練時我有些緊張，導致動作僵硬，齊步走是很不自然，自己也出現(xiàn)了沮喪的情緒。XXXX沒有責怪我，反而說道:“沒關(guān)系，放輕松。”同為新進警員的XXX也走過來說起自己的當兵的經(jīng)歷，他說：“緊張其實這也是正常的，放平心態(tài)，放松肩膀，手臂自然下垂，加油！”大家的鼓勵讓我漸漸忘掉了緊張的感覺，融入了那一聲聲鏗鏘有力的口令和腳步聲中。在烈日下，我們不苦，因為我們是一個融洽而快樂的集體；在汗水中，我們不累，因為有關(guān)愛、理解我們的領(lǐng)導。

三、參與場所搬遷工作，難忘的經(jīng)歷，寶貴的財富

為了讓我更快地融入所里的工作環(huán)境，廖主任讓我們協(xié)作參與了一些場所搬遷工作。這次搬遷的規(guī)模和參與人數(shù)之大，讓我們這些新進警員有些驚訝，我們紛紛感慨：我們履職之初就能趕上這種里程碑式的大型搬遷，真是幸運。我們團結(jié)一心，服從指揮，有些同志負責收整榮譽室，有些同志負責裝箱和打包，有些同志負責整理文檔，場面忙碌但不混亂，同志們臉頰流淌著汗水卻始終保持微笑。負責收拾的榮譽室的李超說道：“端著這些沉甸甸的獎狀，就能知道我們單位經(jīng)歷過的輝煌歲月，我們要用實際行動延續(xù)這些榮譽。”經(jīng)過一上午的工作，大家在辦公室小歇，此時警戒護衛(wèi)隊的吳教導員焦急地詢問著：“我這里還有些警具沒有打包，怎么辦啊？”聽到這里大家重新抖擻精神，將沉重的警具裝箱、打包、貼上標簽，看著一箱箱物件整齊的擺放，一天的工作結(jié)束了，也許是有些疲憊，但是我們很開心、很知足，因為我們得到了同事們和領(lǐng)導的認可。

XXXXXX 201XXXXXX日

第二篇：新錄用公務(wù)員培訓心得

此次培訓的學員都是通過筆試、面試層層選拔后被錄用的。在全新的工作環(huán)境中，相對來講，我們具備：年富力強、精力充沛;思想活躍、思維敏捷;適逢自我發(fā)展的良好時機等優(yōu)勢，這也的確能為我們今后開展工作提供益處。但與此同時，我們也存在:社會閱歷淺、缺乏實踐經(jīng)驗，解決矛盾和問題的能力不夠;世界觀的改造有待于在實踐中不斷地培育和強化;沒有經(jīng)歷過艱苦環(huán)境的磨練，艱苦奮斗精神不足等問題。通過培訓，我認清了公務(wù)員崗位的重要、認清了自身的不足和努力方向，更使我深刻的認識到，要成為一名合格的公務(wù)員，必須不斷加強學習，全方位提高自身的素質(zhì)能力，不斷迎接新挑戰(zhàn)，從而成為深化改革的親歷者、實踐者、維護者、捍衛(wèi)者。

一、堅定思想政治。要做一名合格的公務(wù)員，首先應該在思想政治方面嚴格要求自己，把握正確的思想政治方向。要認真學習好黨的各項路線、方針、政策，切實提高自身理論水平，提高對政策的理解、把握和運用能力。要有堅定的理想信仰，堅定的政治信念，較高的思想修養(yǎng)。作為一名公務(wù)員，要時刻牢記黨的基本宗旨，始終牢記自己身上肩負的責任，時刻保持清醒的頭腦，經(jīng)得住誘惑，經(jīng)得住考驗，不能隨波逐流、人云亦云，更不能做有損組織部門和組織工作的事情，要在自己的崗位上踏踏實實、努力工作。通過培訓老師的授課指導，我們對國家的許多政策有更深入的了解，例如中央政治局關(guān)于改進工作作風、密切聯(lián)系群眾的八項規(guī)定，讓我們更加了解當前我們需要做的是改進會風、文風等工作作風，深入基層調(diào)研了解真實情況。我們不僅要在思想上與黨中央保持高度一致，更要在行動上以身作則，要真正的從老百姓的角度著想，密切聯(lián)系群眾，不搞形式主義、官僚主義。

二、時刻牢記為人民服務(wù)的宗旨。為人民服務(wù)絕不是一句空話、大話，應該把它落到實處，要將為人民服務(wù)體現(xiàn)到我們工作中的每一件最細小的事情中去。作為一名中國共產(chǎn)黨員，頭腦中要時刻牢記為人民服務(wù)這個根本宗旨。群眾的利益是最大的利益，我們要堅持發(fā)展為了人民，發(fā)展依靠人民，發(fā)展成果由人民享受。我們要從思想上增強宗旨意識，用“全心全意為人民服務(wù)”的標準規(guī)范自己的言行，通過此次培訓，我們對“全心全意為人民服務(wù)”的理解有了更深入的了解，授課老師在課堂上例舉了許多鮮活的例子，讓我們大受啟發(fā)，例如從黨的十三屆三中全會講起，讓我們了解黨的十八屆三中從各個方面體現(xiàn)了為人民服務(wù)的宗旨，讓發(fā)展成果更多的惠及全體人民，我們作為新錄用公務(wù)員，要深入貫徹黨的這一決定。為人民服務(wù)不光是嘴上說說而已，更要表現(xiàn)在具體行動實踐中，在平時的工作中，我們可能會到基層中去工作，會接觸到最基層的群眾，因此，在以后的基層工作中，我們要堅持黨的這一基本宗旨，全心全意為人民服務(wù)，深入基層，了解情況，為群眾排憂解難，為群眾辦好事辦實事。

三、具有較強的能力素質(zhì)。

(1)組織管理協(xié)調(diào)能力。管理水平的高低、協(xié)調(diào)能力的強弱，直接關(guān)系到工作的成敗，兩者是能力中的核心要素，通過學習培訓，我們掌握了一定的組織管理和協(xié)調(diào)的方法規(guī)律，在今后的工作中，通過實踐行動提高組織管理和協(xié)調(diào)水平。(2)依法行政能力。公務(wù)員是黨的路線方針政策和國家法律法規(guī)的具體執(zhí)行者，是依法行政的主體，因此，要真正地貫徹依法治國、依法行政方略，公務(wù)員必須樹立正確法律意識，掌握法律知識，切實做到依法決策、依法行政、依法管理。(3)決策能力。無論是哪一級的公務(wù)員，都應該在決策中抓住時機，當機立斷，使有力的時機轉(zhuǎn)化為決策的成果，取得最佳決策效應。

四、堅持學習。作為初任公務(wù)員，我們的業(yè)務(wù)工作還不很熟悉，我們必須不斷的學習，提高自己的業(yè)務(wù)工作水平，以盡快適應工作和環(huán)境的要求。我們不僅要學習書本上的理論知識，更應該全面學習，提高綜合素質(zhì)。在業(yè)務(wù)方面有不懂的問題要多向其他同事請教，學習別人的好的工作方法與技術(shù)。在調(diào)查研究中要多向群眾學習，提高調(diào)查研究的能力。此外，還應當積極參加各種專業(yè)培訓，多途徑提高自身能力。我們應該不斷超越自我、主動學習、終身學習，不斷提升自己全面的素質(zhì)。我們要謙虛踏實，一定不能眼高手低，要從一點一滴做起，從一點一滴學起。應該注重知識面的擴展，做到全面發(fā)展綜合提高。學習要注意理論與實踐的結(jié)合，要學以致用。

五、端正工作態(tài)度。一名合格的公務(wù)員應當時刻端正自己的工作態(tài)度。我們必須胸懷大志，但這個“志”不是晉升提干的野心，而是改造社會、服務(wù)社會的抱負。我們應該腳踏實地，勤勤懇懇。在工作崗位上，我們免不了從事一些低技術(shù)含量，日常事務(wù)型的瑣事雜活，我們應當一步一個腳印，一步一個臺階，從小事做起，從基層做起，夯實自己的基礎(chǔ)，這樣才能走得更高，走得更穩(wěn)。

通過培訓，我更加清晰地認識到公務(wù)員工作的嚴肅性與嚴格性，更加明確了自己的言行規(guī)范應該遵守的細則，也發(fā)現(xiàn)了自己的不足，知道了自己努力的方向。

第三篇：新民警培訓材料

新民警授課提綱

引導語：

對新民警加入監(jiān)獄人民警察隊伍，正式到溧陽監(jiān)獄工作表示歡迎，大家以后就是戰(zhàn)友、同事。根據(jù)監(jiān)獄的安排和政工部門的指派，今天和大家一起學習有關(guān)心理矯治方面的知識，了解掌握必要的罪犯心理矯治業(yè)務(wù)知識，同時為自身正式走上工作崗位做好積極的心理準備，為更好的開展工作打好基礎(chǔ)。

第一部分 我們自身的心理準備好了嗎？ 2010年通過公務(wù)員考試，參加考試前，大家職業(yè)各不相同，大部分為在校大學生、也有其他職業(yè)的在職人員，，通過考試，經(jīng)過專業(yè)的學習和培訓，我們即將走上監(jiān)獄工作崗位，它與之前從事的學業(yè)和職業(yè)大相徑庭，很陌生，容易產(chǎn)生緊張茫然的情緒。主要原因有以下幾點：

1、理想與現(xiàn)實的差距。由于部分民警特別是剛參加此項工作的年輕人，對監(jiān)獄工作沒有充分做好思想準備，缺乏正確認識。面對繁重、緊張、高風險工作，常常無所適從，易感到無聊、自卑、孤獨和空虛，進而對現(xiàn)實工作心灰意冷，情緒極端不穩(wěn)。

2、重復單調(diào)的工作。監(jiān)獄民警從事的工作是教育挽救罪犯，但民警從事的工作相對固定，進而帶來的是枯燥單調(diào)的感受，讓人容易產(chǎn)生疲勞。我們常聽說審美視覺疲勞，就是

說再美的一幅畫，看久了也會厭煩，更何況民警面對的是一個個有著缺陷人格的人呢？如一則故事所講：有個美國商人去印第安人居住地旅游，見那里的草帽很精致，問買一頂多少錢，答曰10元；又問買100頂同樣的草帽呢，答曰：每頂20元。美國商人百思不得其解，追問原因，印第安人說：“做一頂草帽，我們感到很新鮮，做10頂草帽我們要耐著性子，而做100頂相同的草帽，我們將要怎樣強忍著厭煩！”這個故事說的就是心理學所講的心理疲勞現(xiàn)象。很顯然民警工作時間長了，沒有很好的心理素質(zhì)做支撐就會興趣大減，自信心不足，有挫敗感，精神不振，意志力渙散，易喪失警惕性和鑒別力，輕則影響到身體健康和工作效率，重則影響管教工作。

3、消極暗示的影響。積極暗示有利于增強人的自信心，有利于問題的解決；而消極的暗示則可使人喪失信心，思想懶惰，不思進取，進而破罐子破摔。監(jiān)獄民警工作的特殊性，決定著我們必須與一些心理行為本身不健康的人打交道，受到不良心理暗示的機遇較大，其心理健康難免不受破壞。

4、工作強度大和壓力大。監(jiān)獄民警大多常年累月工作在教育改造的第一線，工作時間長、任務(wù)重、壓力大。近年來，隨著社會經(jīng)濟的發(fā)展變化，罪犯的類型變化多樣，暴力、流竄、涉黑、等各種類型的罪犯給民警增加了工作難度和不可遇見性，風險較大。其次，隨著我國法治建設(shè)的健全完善，文明執(zhí)法的要求進一步提高，責任追究力度加大，給民警帶來了更大心理壓力。

應對措施：

1、角色轉(zhuǎn)換，正確的自我意識。

2、對挫折要有正確的認知態(tài)度，保持情緒樂觀。必然會遇到的、成長過程中必不可少的、挫折中進步吃一塹長一智。

3、職業(yè)的成就感和神圣感。雖然平凡、簡單、單調(diào)重復，但教育轉(zhuǎn)化人對罪犯、罪犯家人、社會的貢獻極大。潤物細無聲。

4、加強學習，學習業(yè)務(wù)知識，新的管教技能，適應新的改造形勢。

5、社會義務(wù)的履行。個人是社會的一份子，工作之外還有其他，。

6、修正不良的個性。

7、學習了解掌握心理調(diào)適知識，自我調(diào)節(jié)很重要（助人自助）。

第二部分 罪犯心理矯治方面的基礎(chǔ)知識

一、心理矯治工作的主要內(nèi)容

1、罪犯心理健康教育

2、心理評估與心理檔案

3、心理咨詢與心理治療

4、心理預測與危機干預

（一）、罪犯心理健康教育

1、教育的主要內(nèi)容：

認知模式教育，積極情感教育，人格健全教育，自我意識教育，人際關(guān)系教育，心理測量、心理咨詢和心理治療等知識教育

2、心理健康教育應當以課堂教育為主

3、相關(guān)要求：罪犯每年接受心理健康教育不少于50課時。每月4課時，（《服刑人員健康指南》學習、監(jiān)獄月度適時性教育、監(jiān)區(qū)教育）

（二）、心理評估與心理檔案

1、心理評估：是專職心理矯治人員在量表測試、臨床面談、行為觀察的基礎(chǔ)上，對罪犯的人格狀態(tài)、人身危險性和心理健康狀況等所進行的綜合評價和判斷。

入監(jiān)改造質(zhì)量評估（集訓監(jiān)區(qū)負責，存于罪犯檔案）、心理評估（心理健康指導中心）、出監(jiān)評估、假釋罪犯再犯罪危

險性評估

2、心理檔案主要內(nèi)容：罪犯基本信息表、心理測試報告、罪犯心理評估表、心理咨詢和心理治療的方案及實施記錄、反映罪犯心理狀況變化的資料等。

（三）、心理咨詢和心理治療

1、心理咨詢：應當以罪犯自愿申請為主。根據(jù)改造罪犯的實際，對有心理問題的罪犯可以主動進行咨詢，對有嚴重心理問題的罪犯應當進行跟蹤咨詢。

監(jiān)區(qū)提供基本信息、罪犯改造表現(xiàn)、申請事由，負責咨詢前的教育及安檢搜身。

2、心理治療：對患有心理疾病（神經(jīng)癥、人格障礙、性心理障礙、拘禁性精神障礙、監(jiān)獄適應障礙等）罪犯進行治療。

（四）、心理預測和危機干預

1、心理預測：心理發(fā)展預測；自殺、脫逃、暴力等危險性預測；重新犯罪預測等

2、危機干預：心理健康指導中心負責 對下列罪犯及時進行心理危機干預：

（1）、親屬死亡、配偶提出離婚、改造中受到懲處等情形心理失衡的罪犯；

（2）、人格缺陷嚴重，經(jīng)常處于緊張、焦慮、抑郁狀態(tài)的罪犯；

（3）、產(chǎn)生嚴重拘禁反應，人際關(guān)系緊張的罪犯；

（4）、有自殺、自傷、脫逃、行兇報復等傾向的罪犯；（5）、有其他心理問題需要危機干預的罪犯。

二、心理矯治工作的重點對象

A類罪犯：認定標準為：把頑危犯，慣累犯、暴力犯、流竄犯中改造難度或現(xiàn)實危險性較大的罪犯，入監(jiān)評估需重點關(guān)注罪犯，以及監(jiān)獄認為必須予以重點關(guān)注罪犯列為重點矯正對象。

三、對罪犯心理健康的判定標準大致有以下6條：

1、能較好的適應環(huán)境；

2、能堅持正常的學習、勞動（指身體在沒有什么疾病條件下）；

3、能保持良好的人際關(guān)系；

4、積極的情緒多，消極的情緒少；

5、能充分了解自己并對自己有適當?shù)脑u價；

6、能適度地表達和控制自己的情緒。

四、工作程序

1、罪犯主動申請談話咨詢的----及時安排

2、工作中主動發(fā)現(xiàn)的----及時匯報、引導罪犯主動參與咨詢、主動進行初步干預

3、屬于危機干預類型的----及時向心理健康指導中心匯報。

第四篇：新錄用公務(wù)員初任培訓心得

新錄用公務(wù)員初任培訓心得

根據(jù)市人力資源和社會保障局的安排，2018年6月4日—8日,我有幸參加了2018xx市新錄用公務(wù)員初任培訓班。

在為期一周的培訓中，培訓班緊緊圍繞“快速適應崗位，爭當合格公務(wù)員”這一主題,精心安排市委黨校學識淵博的教授專家開展深入淺出地授課，使我較為系統(tǒng)的學習了《公務(wù)員法》、《公文寫作》、《公務(wù)員職業(yè)能力建設(shè)》、《中華人民共和國監(jiān)察法》、《中國特色社會主義進入新時代》等一些與實際工作密切相關(guān)的理論知識。通過培訓學習，我認清了這次培訓的重大意義、認清了公務(wù)員崗位的重要、認清了自身的不足和努力方向，更使我深刻的認識到，要成為一名合格的公務(wù)員，只有全方位提高自身的素質(zhì)能力，嚴格遵守《公務(wù)員法》的要求，在創(chuàng)新中不斷迎接新時期社會發(fā)展的各種挑戰(zhàn)。

一是明確了黨的大政方針，政治理論素養(yǎng)有了很大提高。作為一名合格的公務(wù)員，必須提高自身的政治理論素養(yǎng)。應該熟知黨的各項方針政策，認清各種當前社會政治、經(jīng)濟形勢，要善于把握正確的前進方向，要毫不動搖的堅持社會主義道路。只有首先解決好方向問題我們才能夠走的穩(wěn)，走的遠。而過硬的政治素質(zhì)，高尚的政治情操是保證我們正確方向的根本。培訓期間，通過對必備理論的學習，認真解讀了科學發(fā)展觀、和諧社會、法治國家等理論知識，對《公務(wù)員法》的認真學習和細心揣摩，讓我深刻領(lǐng)會了公務(wù)員的內(nèi)涵，進一步樹立了人民公仆意識，為任職后依據(jù)公務(wù)員法干好工作打下了堅實的思想基礎(chǔ)。這些理論知識為我消除了迷惘心理，照亮了前進努力的方向。使我深刻的了解到公務(wù)員精神就是：熱愛祖國、忠于人民、廉潔奉公、求真務(wù)實、開拓創(chuàng)新、顧全大局，團結(jié)協(xié)作。具體到工作當中首先應盡職盡責，公務(wù)員代表國家行使國家權(quán)力，管理社會公共事務(wù)。因此，要樹立全心全意為人民的責任意識，盡職盡力地履行自己的職責。其次要廉潔奉公。要有良好的情操，廉潔奉公，不謀私利。同時，在履行職責過程中做到依法行政，公正辦事，努力實現(xiàn)和維護社會公平。最后要團結(jié)協(xié)作。單位的工作是一個整體，部門的劃分是為了在分工的基礎(chǔ)上提高工作效率。因此，公務(wù)員要有大局意識和團結(jié)協(xié)作精神，這樣才能更好提高工作效率和工作質(zhì)量。

二是明確了公務(wù)員初任培訓的重要性和必要性，極大提高了思想認識。通過學習，我明白公務(wù)員培訓不僅僅是法定要求，更是公務(wù)員轉(zhuǎn)變角色，走上工作崗位，履行職責，為人民服務(wù)的要求。這種思想上的轉(zhuǎn)變不僅要快更要徹底，要從根本上克服自身意識上潛在的優(yōu)越感，樹立責任意識，這對于我今后的成長、發(fā)展都有重大意義。使我學到和掌握了實用的工作技能和方法，指導了以后的實踐，從而嚴于律己，嚴格遵守紀律，踏實學習，以良好的品德樹立個人良好的形象。在工作崗位上準確正確的定位自己，用開放的心態(tài)，實干的精神，做好本職工作，真正做到情為民所系，利為民所謀，努力學習，提高素質(zhì)。爭做一名合格、優(yōu)秀公務(wù)員。

三是明確了學習的重要性和迫切性，樹立終身學習的理念。此次培訓重視對新錄用公務(wù)員的基礎(chǔ)培訓和整體培訓。課程內(nèi)容十分豐富，注重基礎(chǔ)理論的同時更強調(diào)與實際結(jié)合，與實用融合。尤其是“公務(wù)員職業(yè)能力建設(shè)”、“牢固樹立公仆意識，做人民滿意的公務(wù)員”等課程的設(shè)置。通過解讀“和諧”、“自我”等含義，我逐漸明晰了認知自我、重塑自我、管理自我、成功自我、創(chuàng)新自我、發(fā)展自我以及人文自我的深刻內(nèi)涵，使我認識到要提高綜合能力，一是要提高學習能力。學習能力是一項基本能力，也是公務(wù)員順利成長、不斷進步的動力源。新任公務(wù)員要向書本學習，在閱讀中提高智慧能力；要向?qū)嵺`學習，在工作中提高適應社會的能力；要向同事學習，在溝通中提高協(xié)調(diào)能力；要向群眾學習，在聯(lián)系中提高調(diào)查研究的能力；要向領(lǐng)導學習，在觀察中提高分析問題的能力；積極參加各種專業(yè)的培訓，多途徑提高自身能力。二是要加強反應能力。提高公務(wù)員的反應力，就是要加強應對復雜局面能力的鍛煉。作為一名合格的公務(wù)員，首先要增強對各類相關(guān)突發(fā)事件的應急能力。在各種錯綜復雜的矛盾面前，要臨危不懼，要承受得起各種壓力，最大限度地控制和化解矛盾。其次，要增強對不同類型重大變化的應變能力。要力求做到及時反應、準確反應，動態(tài)把握變化趨勢，科學掌握變化規(guī)律，提前預見可能出現(xiàn)的問題，防患于未然，積極應對變化。三是要加強執(zhí)行力。黨的執(zhí)政能力集中體現(xiàn)為公務(wù)員的執(zhí)行力。要增強時間觀念和效率意識；要確保質(zhì)量，注重實效；要善于選擇最佳執(zhí)行路徑；要建立和完善執(zhí)行體系和機制，擴大執(zhí)行力的效能。四是要加強實踐。勤于實踐鍛煉是公務(wù)員提高工作本領(lǐng)、做好本職工作的重要途徑。在實踐鍛煉中提高分析判斷能力。科學的管理和有效的服務(wù)，建立在對客觀實際情況正確把握的基礎(chǔ)之上。將理論學習與工作實踐有機結(jié)合起來，用理論指導自己的工作實踐，用實踐豐富自己的理論知識。在實踐中，要敢于嘗試，勇于創(chuàng)新，善于創(chuàng)造性地開展工作，從而在實踐鍛煉中提高工作本領(lǐng)。

四是學有所得受益匪淺，為今后創(chuàng)新工作打下了基礎(chǔ)。

理論知識的學習，使我得以重溫學生時代的幸福時光，為以后繼續(xù)提高理論知識素養(yǎng)，更深入理解黨和國家的方針政策奠定了良好的基礎(chǔ)。結(jié)合實際的暢談又讓我對當前和未來有了更美好的憧憬和自信，也為勝任新的崗位和工作，打下了良好的基礎(chǔ)。我深知，創(chuàng)新是政府機關(guān)工作活力的源泉，這就要求我在今后的工作實踐中，要首先具有創(chuàng)新工作的意識和勇氣，解放思想，打破常規(guī)和主觀偏見的約束，敢于從不同的角度思考問題，能超越原有的觀念，不斷探索新的工作方法，為今后進一步提高自身素質(zhì)能力，干好工作和爭做合格公務(wù)員、優(yōu)秀公務(wù)員明確了努力的方向。

五是“學，然后知不足”，盡快轉(zhuǎn)變角色，適應工作。在不斷深化學習的同時，我清醒的認識到自己還有很多不足，如何盡快轉(zhuǎn)變角色、適應工作是一個很重要的問題，適應新的工作崗位，順利實現(xiàn)角色轉(zhuǎn)變尤為重要，不僅是身份轉(zhuǎn)變更關(guān)鍵的是思想轉(zhuǎn)變，作為一名新錄用公務(wù)員，對公務(wù)員職責以及以后工作的方法、方向甚至工作中的人際交往都不甚明了。光靠書本知識是不夠的，更主要的還是要多結(jié)合實踐工作。因此，作為一名合格的公務(wù)員一定要具備過硬的業(yè)務(wù)能力和素質(zhì)，這是開展一切工作的基礎(chǔ)和根本。而這些都是我目前比較欠缺和亟需加強鍛煉學習的。要彌補不足，必須不斷學習，不斷實踐，不斷總結(jié)。只有加強學習才能不斷充實我們的思想，完善自身素質(zhì)，提高個人能力。一是要調(diào)整心態(tài)，增強自信。“境由心生”良好的心態(tài)是前行的動力。培訓中，教授專家多次從心理調(diào)適、生命的意義、日常工作方法等方面，對我們進行了解惑、指導，使我對新的工作有了新的了解。要有一種開放的心態(tài)，正確的定位，心甘情愿、腳踏實地當好一名“新兵”的態(tài)度。二是要珍惜崗位，踏實工作。生疏的工作內(nèi)容，緊迫的任務(wù)，一點一滴都是全新的考驗，雖有壓力，更是學習的動力。要切實從大處著眼，從小事做起，立志做好事。在工作中，既要忌眼高手低，又要防患得患失，正確認識事業(yè)和自身的關(guān)系，一切從實際出發(fā)，做好本職工作腳踏實地地從本職工作的一點一滴做起。

三是要努力學習，提高素質(zhì)。學習，是公務(wù)員提高自身素質(zhì)能力的基本途徑和法寶。加強理論知識、業(yè)務(wù)知識的學習對新錄用公務(wù)員來說尤為重要。只有理論上的清醒，政治上才能堅定。在實際工作中要不斷加強理論學習，始終自覺用黨的最新理論成果武裝頭腦、指導工作，學習要始終堅持學以致用，在工作中不斷學習，在學習中努力工作，把學到的理論知識應用到工作中去，用理論來指導自己的工作。四是要廉潔自律，樹好形象。一定要在思想上始終保持高度的警惕，嚴格要求自己，時刻不忘廉潔自律，做到始終對黨負責、對事業(yè)負責。在理想信念上始終堅定不移，在法律上嚴格遵守廉潔從政的各項規(guī)定，增強黨紀法規(guī)意識，經(jīng)受住各種考驗，樹立廉潔自律、全心全意為人民服務(wù)的公務(wù)員的良好形象。

總之，作為一名公務(wù)員，必須堅持執(zhí)政為民，服務(wù)大眾的理念，迎接新時代的挑戰(zhàn)，苦練基本功，扎根基層，為成為一名優(yōu)秀的基層行政工作人員而努力！

第五篇：新錄用公務(wù)員培訓心得

新錄用公務(wù)員培訓心得

根據(jù)市人事局的安排，2009年12月1日—6日,我有幸參加了2009全市新錄用公務(wù)員初任培訓學習班。在為期一周的培訓中，培訓班緊緊圍繞“快速適應崗位，爭當合格公務(wù)員”這一主題,精心安排＊市委黨校學識淵博的教授專家開展深入淺出地授課，使我較為系統(tǒng)的學習了《公務(wù)員法》、《公文寫作》、《成就事業(yè)的五大要素》、《從和諧自我到和諧社會》、《經(jīng)濟法》、《我國的法治體系》等一些與實際工作密切相關(guān)的理論知識。通過培訓學習，我認清了這次培訓的重大意義、認清了公務(wù)員崗位的重要、認清了自身的不足和努力方向，更使我深刻的認識到，要成為一名合格的公務(wù)員，只有全方位提高自身的素質(zhì)能力，嚴格遵守《公務(wù)員法》的要求，在創(chuàng)新中不斷迎接新時期社會發(fā)展的各種挑戰(zhàn)。一是明確了黨的大政方針，政治理論素養(yǎng)有了很大提高。

作為一名合格的公務(wù)員，必須提高自身的政治理論素養(yǎng)。應該熟知黨的各項方針政策，認清各種當前社會政治、經(jīng)濟形勢，要善于把握正確的前進方向，要毫不動搖的堅持社會主義道路。只有首先解決好方向問題我們才能夠走的穩(wěn)，走的遠。而過硬的政治素質(zhì)，高尚的政治情操是保證我們正確方向的根本。培訓期間，通過對必備理論的學習，認真解讀了科學發(fā)展觀、和諧社會、法治國家等理論知識，對《公務(wù)員法》的認真學習和細心揣摩，讓我深刻領(lǐng)會了公務(wù)員的內(nèi)涵，進一步樹立了人民公仆意識，為任職后依據(jù)公務(wù)員法干好工作打下了堅實的思想基礎(chǔ)。這些理論知識為我消除了迷惘心理，照亮了前進努力的方向。使我深刻的了解到公務(wù)員精神就是：熱愛祖國、忠于人民、廉潔奉公、求真務(wù)實、開拓創(chuàng)新、顧全大局，團結(jié)協(xié)作。具體到工作當中首先應盡職盡責，公務(wù)員代表國家行使國家權(quán)力，管理社會公共事務(wù)。因此，要樹立全心全意為人民的責任意識，盡職盡力地履行自己的職責。其次要廉潔奉公。要有良好的情操，廉潔奉公，不謀私利。同時，在履行職責過程中做到依法行政，公正辦事，努力實現(xiàn)和維護社會公平。最后要團結(jié)協(xié)作。單位的工作是一個整體，部門的劃分是為了在分工的基礎(chǔ)上提高工作效率。因此，公務(wù)員要有大局意識和團結(jié)協(xié)作精神，這樣才能更好提高工作效率和工作質(zhì)量。

二是明確了公務(wù)員初任培訓的重要性和必要性，極大提高了思想認識。通過學習，我明白公務(wù)員培訓不僅僅是法定要求，更是公務(wù)員轉(zhuǎn)變角色，走上工作崗位，履行職責，為人民服務(wù)的要求。這種思想上的轉(zhuǎn)變不僅要快更要徹底，要從根本上克服自身意識上潛在的優(yōu)越感，樹立責任意識，這對于我今后的成長、發(fā)展都有重大意義。使我學到和掌握了實用的工作技能和方法，指導了以后的實踐，從而嚴于律己，嚴格遵守紀律，踏實學習，以良好的品德樹立個人良好的形象。在工作崗位上準確正確的定位自己，用開放的心態(tài)，實干的精神，做好本職工作，真正做到情為民所系，利為民所謀，努力學習，提高素質(zhì)。爭做一名合格、優(yōu)秀公務(wù)員。

三是明確了學習的重要性和迫切性，樹立終身學習的理念。

此次培訓重視對新錄用公務(wù)員的基礎(chǔ)培訓和整體培訓。課程內(nèi)容十分豐富，注重基礎(chǔ)理論的同時更強調(diào)與實際結(jié)合，與實用融合。尤其是“從和諧自我到和諧社會”、“學習、忠誠、敬業(yè)、執(zhí)行、創(chuàng)新——成就事業(yè)的五大基本要素”等課程的設(shè)置。通過解讀“和諧”、“自我”等含義，我逐漸明晰了認知自我、重塑自我、管理自我、成功自我、創(chuàng)新自我、發(fā)展自我以及人文自我的深刻內(nèi)涵，使我認識到要提高綜合能力，一是要提高學習能力。學習能力是一項基本能力，也是公務(wù)員順利成長、不斷進步的動力源。新任公務(wù)員要向書本學習，在閱讀中提高智慧能力；要向?qū)嵺`學習，在工作中提高適應社會的能力；要向同事學習，在溝通中提高協(xié)調(diào)能力；要向群眾學習，在聯(lián)系中提高調(diào)查研究的能力；要向領(lǐng)導學習，在觀察中提高分析問題的能力；積極參加各種專業(yè)的培訓，多途徑提高自身能力。二是要加強反應能力。提高公務(wù)員的反應力，就是要加強應對復雜局面能力的鍛煉。作為司法行政系統(tǒng)的公務(wù)員，首先要增強對各類破壞社會穩(wěn)定的相關(guān)突發(fā)事件的應急能力。在各種錯綜復雜的矛盾面前，要臨危不懼，要承受得起各種壓力，最大限度地控制和化解矛盾。其次，要增強對不同類型重大變化的應變能力。要力求做到及時反應、準確反應，動態(tài)把握變化趨勢，科學掌握變化規(guī)律，提前預見可能出現(xiàn)的問題，防患于未然，積極應對變化。三是要加強執(zhí)行力。黨的執(zhí)政能力集中體現(xiàn)為公務(wù)員的執(zhí)行力。要增強時間觀念和效率意識；要確保質(zhì)量，注重實效；要善于選擇最佳執(zhí)行路徑；要建立和完善執(zhí)行體系和機制，擴大執(zhí)行力的效能。四是要加強實踐。勤于實踐鍛煉是公務(wù)員提高工作本領(lǐng)、做好本職工作的重要途徑。在實踐鍛煉中提高分析判斷能力。科學的管理和有效的服務(wù)，建立在對客觀實際情況正確把握的基礎(chǔ)之上。將理論學習與工作實踐有機結(jié)合起來，用理論指導自己的工作實踐，用實踐豐富自己的理論知識。在實踐中，要敢于嘗試，勇于創(chuàng)新，善于創(chuàng)造性地開展工作，從而在實踐鍛煉中提高工作本領(lǐng)。

四是學有所得受益匪淺，為今后創(chuàng)新工作打下了基礎(chǔ)。

理論知識的學習，使我得以重溫學生時代的幸福時光，為以后繼續(xù)提高理論知識素養(yǎng)，更深入理解黨和國家的方針政策奠定了良好的基礎(chǔ)。結(jié)合實際的暢談又讓我對當前和未來有了更美好的憧憬和自信，也為勝任新的崗位和工作，打下了良好的基礎(chǔ)。我深知，創(chuàng)新是政府機關(guān)工作活力的源泉，這就要求我在今后的工作實踐中，要首先具有創(chuàng)新工作的意識和勇氣，解放思想，打破常規(guī)和主觀偏見的約束，敢于從不同的角度思考問題，能超越原有的觀念，不斷探索新的工作方法，為今后進一步提高自身素質(zhì)能力，干好工作和爭做合格公務(wù)員、優(yōu)秀公務(wù)員明確了努力的方向。

五是“學，然后知不足”，盡快轉(zhuǎn)變角色，適應工作。

在不斷深化學習的同時，我清醒的認識到自己還有很多不足，如何盡快轉(zhuǎn)變角色、適應工作是一個很重要的問題，適應新的工作崗位，順利實現(xiàn)角色轉(zhuǎn)變尤為重要，不僅是身份轉(zhuǎn)變更關(guān)鍵的是思想轉(zhuǎn)變，作為一名新錄用公務(wù)員，對公務(wù)員職責以及以后工作的方法、方向甚至工作中的人際交往都不甚明了。光靠書本知識是不夠的，更主要的還是要多結(jié)合實踐工作。因此，作為一名合格的公務(wù)員一定要具備過硬的業(yè)務(wù)能力和素質(zhì)，這是開展一切工作的基礎(chǔ)和根本。而這些都是我目前比較欠缺和亟需加強鍛煉學習的。要彌補不足，必須不斷學習，不斷實踐，不斷總結(jié)。只有加強學習才能不斷充實我們的思想，完善自身素質(zhì)，提高個人能力。一是要調(diào)整心態(tài)，增強自信。“境由心生”良好的心態(tài)是前行的動力。培訓中，教授專家多次從心理調(diào)適、生命的意義、日常工作方法等方面，對我們進行了解惑、指導，使我對新的工作有了新的了解。要有一種開放的心態(tài)，正確的定位，心甘情愿、腳踏實地當好一名“新兵”的態(tài)度。二是要珍惜崗位，踏實工作。生疏的工作內(nèi)容，緊迫的任務(wù)，一點一滴都是全新的考驗，雖有壓力，更是學習的動力。要切實從大處著眼，從小事做起，立志做好事。在工作中，既要忌眼高手低，又要防患得患失，正確認識事業(yè)和自身的關(guān)系，一切從實際出發(fā)，做好本職工作腳踏實地地從本職工作的一點一滴做起。

三、要努力學習，提高素質(zhì)。學習，是公務(wù)員提高自身素質(zhì)能力的基本途徑和法寶。加強理論知識、業(yè)務(wù)知識的學習對新錄用公務(wù)員來說尤為重要。只有理論上的清醒，政治上才能堅定。在實際工作中要不斷加強理論學習，始終自覺用黨的最新理論成果武裝頭腦、指導工作，學習要始終堅持學以致用，在工作中不斷學習，在學習中努力工作，把學到的理論知識應用到工作中去，用理論來指導自己的工作。四是要廉潔自律，樹好形象。一定要在思想上始終保持高度的警惕，嚴格要求自己，時刻不忘廉潔自律，做到始終對黨負責、對事業(yè)負責。在理想信念上始終堅定不移，在法律上嚴格遵守廉潔從政的各項規(guī)定，增強黨紀法規(guī)意識，經(jīng)受住各種考驗，樹立廉潔自律、全心全意為人民服務(wù)的公務(wù)員的良好形象。

總之，作為一名公務(wù)員，必須堅持執(zhí)政為民，服務(wù)大眾的理念，迎接新時代的挑戰(zhàn)，苦練基本功，扎根基層，為成為一名優(yōu)秀的基層行政工作人員而努力！緊張而充實的初任培訓已經(jīng)接近尾聲，我們在依山傍水的懷柔基地愉快的度過了十天的培訓生活。十天來的教學內(nèi)容中，各位老師用自身的經(jīng)歷向我們詮釋了成長的真正含義，劉審計長、令狐審計長和孫總審計師仿佛鄰家長者一樣將自己積淀的生活智慧和人生思考，毫無保留的傳遞給我們，讓我們深深體會到一位長輩對年輕人的關(guān)愛與期待；各位司長對于審計事業(yè)發(fā)展歷程、審計機關(guān)組織結(jié)構(gòu)和審計實務(wù)等內(nèi)容的介紹，令我們了解了審計工作的基本概念及未來的發(fā)展趨勢；生動活潑的拓展訓練不僅使我們提升了應對挑戰(zhàn)的心理素質(zhì)更加增強了溝通協(xié)調(diào)、團隊合作的意識。這些內(nèi)容使我們加強了對自身公務(wù)員身份的心理認同，幫助我們完成了從社會人員到一名國家公務(wù)員、審計干部的轉(zhuǎn)變，并讓我們深深體會到要做好一名合格的公務(wù)員和審計干部還需要從以下幾點提高自身的素質(zhì)：

一、德，即培養(yǎng)基本的道德品質(zhì)和崇高的理想情操。

公務(wù)人員是行使國家權(quán)力的群體，我們手中的權(quán)力是人民賦予的，并受到國家強制力量的保障。如何行使好這份權(quán)力，真正做到情為民所系、權(quán)為民所用，在當今物欲橫流的社會環(huán)境下，耐得住寂寞，經(jīng)得起誘惑，保住“廉政”這條生命線，成為每一名審計干部都要面對的問題。此時，只有用高尚的道德情操來約束自己的行為，用先賢哲人的智慧來警醒自己的私欲，才能守住自己的道德底線。隨著年齡的增長和社會閱歷的豐富，“理想與信念”已經(jīng)成為一個與我們漸行漸遠的話題，我們都在“理想”與“現(xiàn)實”之間往復，疲于尋找一個平衡的支點，是應該堅持理想還是屈服于現(xiàn)實，時刻困擾著我們。令狐審計長用他自身的經(jīng)歷、沉淀的人生智慧和睿智的話語為我們解答了這個問題，使我堅定了自己的選擇。每個人的青春都是有限的，審計署的工作為我們提供了一個將個人價值與社會價值良好結(jié)合的契點，為我們實現(xiàn)人生理想構(gòu)建了一個最好的平臺，于是我選擇了將自己有限的青春投入到無限的為人民審計事業(yè)中去。

二、勤，既要“勤政”又要“勤學”。

作為一名公務(wù)員每天都要面對大量的日常工作，如何處理好繁雜的日常工作，完成領(lǐng)導交代的各項任務(wù)，是我們需要重點解決的問題。章老師在他的演講中明確指出，唯有加倍努力勤奮工作，做到“日事日畢，日清日高”才是解決這一問題的良方。

當今社會是一個信息爆炸的時代，科學技術(shù)飛速發(fā)展，作為一名公務(wù)人員，只有不斷學習新知識、新本領(lǐng)，勤于學習、善于學習，養(yǎng)成終生學習的習慣，才能跟上時代發(fā)展的步伐，滿足審計理論和實踐工作發(fā)展的要求。席司長向我們詳細介紹了審計署對人才的考核、培養(yǎng)機制，使我們認識到學習對自身發(fā)展的重要

性。孫總審計師向我們提出了“要學習，更要研究”的要求，令我們?yōu)閷W習找到了方向，只有不斷提高學習和研究的能力，把學到的知識充分運用于審計工作，才是學習的最終目標。

三、技，即增加專業(yè)知識、法律知識的積累并掌握多項技能。

公務(wù)人員在行使社會管理職能的時候總會碰到許多或老或新的問題，這就對我們的綜合知識結(jié)構(gòu)提出了較高的要求。既要具備扎實的業(yè)務(wù)知識能夠?qū)唧w的業(yè)務(wù)做出準確的判斷，又要具備相應的法律知識依據(jù)法律規(guī)范自身的執(zhí)政行為，同時還要提高各項動手操作、解決問題的能力。在本次培訓中，彭司長專門向我們作了“法治社會下的政府審計”的報告，使我們深刻意識到依法審計、合法執(zhí)政的重要性。周司長關(guān)于審計信息化建設(shè)的回顧與展望也讓我們了解了計算機技術(shù)的發(fā)展對審計工作的重要作用。對于一名審計干部來說，尤其要提高自己應用計算機的能力，能夠熟練應用計算機對海量審計數(shù)據(jù)進行處理、分析，進而發(fā)現(xiàn)重要的審計線索。

四、效，即總結(jié)規(guī)律、改進方法，不斷提高工作效率。

機關(guān)工作尤其是審計工作大多數(shù)都有著嚴格的時間要求，如何在有限的時間內(nèi)保質(zhì)保量的完成各項工作，提高審計效率，是每一名審計人員都需要考慮的問題。在審計程序?qū)崉?wù)案例教學中，授課老師用自己的親身經(jīng)歷向我們傳授了與被審單位人員周旋、取證的智慧和技巧。我們只有不斷增強業(yè)務(wù)能力、總結(jié)經(jīng)驗教訓、改善工作方法、提高工作效率，才能有效完成各項工作，切實提高審計工作效率、節(jié)約審計成本。

五、能，即具備優(yōu)秀的心理素質(zhì)和溝通、協(xié)調(diào)等綜合辦事能力。

公務(wù)人員每天要處理各種不同的問題、面對不同的人、適應不同的環(huán)境，這就對公務(wù)人員的自身心理素質(zhì)和綜合協(xié)調(diào)能力提出了較高的要求。本次培訓中的拓展訓練就為我們挑戰(zhàn)極限、超越自我，提高心理承受力和溝通協(xié)調(diào)等能力提供了良好的機會。“空中斷橋”項目是帶給我收獲最大的一個項目，當站在6米高空，全力以赴的邁向?qū)γ娌踩祷匾院螅医K于意識到，原來我也一樣可以做到。從教練贊許的目光和隊友們贊嘆的喝彩聲中，我感受到了成功的喜悅，發(fā)現(xiàn)了自己都不敢相信的潛能。

在生活中，許多看似無法完成的任務(wù)和無法企及的目標，實際上都是我們設(shè)置給自己的心里障礙，認為自己沒有能力或資格去獲得想要的結(jié)果。面對人生路上的種種挑戰(zhàn)，是努力突破極限更進一步，還是畏懼退縮保持現(xiàn)有的安逸，對我們每個人來說都是一種痛苦的抉擇。每當這種關(guān)鍵時刻，往往是上述這種自我限制阻礙了我們前進的步伐，使我們喪失了獲得成功的機會。這次培訓幫助我們認識到，每一次挑戰(zhàn)就是一個提升自我、走向成功的機會，我們只有在迎接一次次挑戰(zhàn)的過程中，抓住一個個機會，才能在不斷挖掘自身潛能、提升自我能力的同時，一步步走向人生的成功。

入職工作心得淺談

在美好的初春三月，我考入了房山區(qū)發(fā)改委，成為了這個和諧美好的大家庭中的一員，雖然到現(xiàn)在只過去兩個多月時間，但在這期間，我時刻都感受到這個大家庭帶給我的溫暖和啟示，時間雖短，收獲很多。領(lǐng)導和同事們在工作和生活上給予的關(guān)心和幫助，讓我在短時間內(nèi)很快地適應了新的工作環(huán)境；在公務(wù)員初任培訓班上的學習，讓我進一步增強了對公務(wù)員這一工作崗位和職責的認識；長走和唱紅歌比賽活動的積極參與，使我更好的融入到這個團隊集體當中。

下面淺談一下近期對工作的認識和感悟：

一、對工作的認識

發(fā)改委工作是一項綜合系統(tǒng)的工作。在從前的印象里，發(fā)改委的工作僅僅限于宏觀經(jīng)濟規(guī)劃和分析，殊不知做好這項工作，不僅需要有戰(zhàn)略眼光和全局意識，更要有腳踏實地和務(wù)實高效的工作作風。加班加點科室的同事們給我樹立了良好的榜樣，到發(fā)改委工作已經(jīng)有兩個多月時間，時間雖短，收獲很多。在這期間，領(lǐng)導和同事們在工作和生活上給了我許多關(guān)心和幫助，讓我很快的適應了新的工作環(huán)境，同時

我參加了區(qū)委組織的調(diào)研培訓和公務(wù)員初任培訓，參加了單位的合唱對于入職后的認識心得，我淺談以下幾點：

打基礎(chǔ)，發(fā)改委是研究國民經(jīng)濟形勢和社會發(fā)展變化

識環(huán)境，勤思考

一、對行業(yè)的認識

從旅游到IT行業(yè)，這個行業(yè)跨度確實非常之大，對這個行業(yè)的認知了解是我們做銷售的入門門檻。公司從一開始就給我們指定了幾個關(guān)于行業(yè)的專業(yè)網(wǎng)站和知識書籍，讓我們在短時間內(nèi)對于行業(yè)和我們在這個行業(yè)中所處的地位有了一個初步基礎(chǔ)的認識。發(fā)改委的工作要求我們具備戰(zhàn)略眼光和全局意識，二、對公司的認識

在公司一個半月，雖然出差在外的時間要占到一大半，但對從公司的認識還是不少：、務(wù)實高效

從第一天到公司，無論是徐總還是別的部門經(jīng)理、同事對我們新員工的培訓，辭藻簡潔但內(nèi)容充實，事例生動而實用性強，無不體現(xiàn)出公司的務(wù)實高效。

2、和諧奮進

任何一個項目的開展都是幾個部門協(xié)同合作的過程，在幾次出差中給我印象最深的是技術(shù)開發(fā)部對于我們業(yè)務(wù)發(fā)展部的無私支持和幫助。只要是客戶有需要，我們跟技術(shù)開發(fā)部一講，技術(shù)開發(fā)人員總是二話不說的就跟我們一起到各地出差，為我們客戶的技術(shù)問題答疑解惑。客戶那里有了新的需求，我們和技術(shù)開發(fā)工程師們一起開會、討論、研究，大家都為讓客戶滿意這一個共同目標通力合作，親密無間。我們既有工程師幾個月封閉開發(fā)的毅力，也有業(yè)務(wù)發(fā)展部跨銷售跟蹤的堅韌，這都說明我們是一個和諧和奮進的公司。

3、溫馨融洽

很多人可能都認為IT公司是會比較枯燥冷淡的，但在這幾個月的許多事都讓我覺得公司對于員工的人性關(guān)懷。一般來說，出差在外，公司各級領(lǐng)導經(jīng)常會悉心過問行程，注意安全，過程體會等。每逢節(jié)日，公司為經(jīng)常出差人員的家人

精心準備禮物，我們也都參與其中，雖然禮物不算貴重，但對員工和他們家屬的關(guān)懷卻體現(xiàn)地淋漓盡致。一個同事剛生了小孩，我們每個人都在賀卡上寫上對他們?nèi)业淖８！，F(xiàn)在公司正在為豐富我們的業(yè)余生活而組織了一個乒乓球隊和一個籃球隊，既能鍛煉員工的體質(zhì)，又能增加同事的感情，還能促進公司的文化，可謂一舉多得。

三、對團隊的認識

在工作的過程中團隊精神是非常重要的，這里既有部門之間的相互協(xié)作，也有部門領(lǐng)導的協(xié)同指導，還有部門同事之間的相互幫助。同事的工作忙不過來，不用領(lǐng)導去強制分配，大家能分擔一些都能盡力幫忙。團隊之間的有效配合，以及強有力的后勤支持，才使我們的業(yè)務(wù)蓬勃發(fā)展、蒸蒸日上。

四、對工作的認識

銷售是一個綜合復雜的工作，對客戶來講，他看重你的可能是你的產(chǎn)品、可能是你的品牌，可能是你的服務(wù)等等，是一些非常復雜的因素最后綜合影響的一個結(jié)果，但有一個是一樣的，就是你對客戶的真誠。真誠地告訴客戶你的優(yōu)勢、你的劣勢，你能提供給他們的支持和服務(wù)。“欲取之，先予之”，經(jīng)過真誠的溝通和交流，客戶是能成為你的合作伙伴的！

做銷售另外很重要的一點是不要將個人的情緒帶到工作中。這個情緒指消極、悲觀、憤怒的情緒。因為一個人在家庭、單位、組織甚至大街上都能碰上不愉快的事情，但是要自己能夠很快的排解不良的情緒，每天都能以飽滿、熱情、積極的態(tài)度投入到工作中去。

不斷的學習和總結(jié)，各種知識的累積，客戶關(guān)系的保持，工作態(tài)度的修正，這些都只是我們銷售人員的基本素質(zhì)。

一點淺顯的認識，希望在大家的支持下，得到更多成長。！