第一篇：皖西8月出差總結

皖西北8月出差總結

7月底到8月初，我和張家團以及張帥對安徽北部我們負責分管的六安，阜陽和亳州地區的珠寶市場中意向客戶和潛在意向客戶進行了拜訪，這次主要的目的是拓展我們品牌在這一區域中的空白市場，爭取我們品牌在這一區域的珠寶商的加盟。

首先拜訪的區域是六安市，六安市管轄壽縣，霍邱，金寨，霍山，舒城以及六安市區，目前在金寨城關鎮，霍山縣城，舒城縣城都已經有了我們的加盟客戶，所以我們主要就我們品牌的空白市場霍邱，壽縣以及六安市區的珠寶市場進行了拜訪。

霍邱縣通過之前我們的幾次拜訪和市場分析，將拜訪的主要客戶定在車站對面的城關連鎖金店的聞總，通過之前幾次的交流以及這次拜訪，我覺得聞總加盟我們品牌的主要疑慮集中以下幾個方面：1.由于我們品牌之前曾進入霍邱商之都，但是后來撤柜了，聞總擔心我們品牌影響不好，銷量也不行；2.由于我們品牌的廣告投入力度不夠，聞總覺得品牌知名度不高，銷售支持力度不大；3.對于我們品牌具體操作方式不熟悉，不知道我們在退換貨等方面的承諾是否屬實；4.另外由于聞總店內的品牌也不少，貨品也較多，所以在資金方面壓力也較大。

我們第二站來到金寨縣。金寨是全國有名的將軍縣，也是大別山下的一個山城，人口較多，且當地物價較高。我們在當地的加盟店是歐特爾專賣形象店，店面雖不大，但是形象柜臺均做的不錯。在給我們加盟商柳總填寫客戶意見表的時候，柳總表示，雖然與我們品牌合作時間不長，銷售狀況也尚可，但是對于我們的意見還是較多的，主要也是集中在對于我們公司在廣告投放上的力度不夠，導致其經營的信心不足，另外對于公司承諾的店員經營培訓也沒有兌現，因為這邊營業員更換較為頻繁，目前的營業員在銷售素金方面的經驗多過于鉆石，為了提高鉆石銷量，希望我們能夠對予以配合。然后在我們鉆石產品的定價方面也提出異議，給我們簡單介紹了金寨市場后，表示目前我們的價位不像晶永恒等那么便宜，價位又偏中，而品牌知名度又不高，市場反應不好，希望我們要么多打廣告，提高品牌檔次，要么就降價銷售，以促進銷量。

金寨的柳總與我們岳西太湖等地的客戶均是同鄉，另外與周圍我們意向客戶帥總所在的葉集相隔較近，相互之間聯系較為頻繁。所以對于我們在金寨的客戶，我認為主要安撫其情緒，為我們的客戶和意向客戶提供好的形象較為總要，對于其店面培訓的要求應及時予以支持，同時對于做我們專賣形象的店也應及時在形象宣傳等方面給予配合，力求擴大我們品牌在該地的影響力，以輻射整個金寨以周邊霍邱等區域。

我們拜訪的第三個加盟客戶是淮南鳳臺的祥泰商場。我們到商場的時候，商場總經理張總去了深圳未回，負責商場外圍的朱經理也去和杭州的服裝廠商談判去了，我們找到了珠寶柜的主要負責人韓主管，與她交換了近期的情況之后，給她填寫了客戶意見征詢表。她表示，在與我們公司合作期間也沒有什么不滿意的，只是在產品款式上面希望我們推出新款的頻率加快，另外在產品上也多做些創意。另外表示對于本來計劃在五一店慶之前的珠寶區調整，現在也等到張總從深圳回來之后再做打算，目前暫定的方案是擴大珠寶區，把對面現在經營化妝品的柜臺也換作珠寶，對于鉆石在該區的位置調整，目前還沒定，對于柜臺形象各方面的計劃也沒有落下方案。另外表示希望我們公司在禮品配送方面加強，多給予贈品等銷售支持。

對于我們在淮南鳳臺加盟商祥泰商場的客情關系維護，我認為主要集中在配合韓主管

在經營上對配合，另外對于商場馬上重新調整的珠寶區，一方面我要爭取在形象上做我們品牌的形象，另一方面也要積極爭取我們鉆石產品在該該珠寶區的位置，力求把我們品牌形象和銷售產品在該珠寶區達到第一注目率，以提高我們產品的銷售量和我們品牌在該地的知名度。因為商場的調整的主要負責人應該是張總和朱經理，所以對于這兩個客戶的關系我們也要繼續保持較為緊密的聯系，及時跟蹤等張總回來之后及時聯系，并了解其下一步的具體打算并及時予以配合。

我們拜訪的第四個加盟客戶是滁州鳳陽的吳總。跟今年三月份我第一次到吳總這里來相比，吳總把原來上海如海超市的珠寶柜撤掉了，目前集中精力主要經營在華聯超市的珠寶區。該珠寶區也依然做的是鑫萬源的形象，之前計劃的裝修柜臺也沒有下文。在填寫客戶意見征詢表的時候，吳總給我們介紹說，他現在代理了鳳陽的萬足金，但是萬足金并沒有預期的銷售狀況好。對于鉆石經營的發展，他也表示鑫萬源和歐特爾銷售狀況均不甚理想，我們讓他對公司提意見和建議，他也表示是自己店面小，形象也不好，關鍵是自己沒有實力，對于公司只是希望公司還是多做宣傳廣告，另外對于我們張老師上次的鉆石鉆石專業知識培訓效果感覺不錯，希望張老師經常來給店員做銷售技巧和服務態度方面的培訓。隨后，吳總也表示想到我們工廠學習一下戒指指圈調節等專業技巧，希望我們公司幫忙安排一下。另外該店的店員向我抱怨，我們產品的證書沒有鑫萬源的證書好找，編號比較雜亂。

吳總與我們品牌合作時間應該較久，但是銷售狀況一直平平，發展速度較為緩慢，對于我們品牌形象宣傳等支持也較少，反而在華聯超市做的其他品牌形象，對于該店目前的這種情況，我們應予以關注，及時了解其店內的銷售狀況，店內品牌價格，銷量等方面的競爭情況，以做出相應對策。在店面銷售上，吳總比較倚仗店員，所以在拜訪該店的時候，要盡量與店員保持好聯系，對于她們在銷售中的問題也要予以指導，以期她們能配合我們產品的銷售。

第五個拜訪的客戶是明光市的萬盛歐特爾珠寶行。我們到的時候，喻總另有其他事情，我們拜訪的是店內負責的夏總，并給他填寫了客戶意見征詢表。目前該店也處于銷售淡季，店內基本沒有顧客光顧，與上次我第一次來相比，店內變化不大，但是由于在競爭萬足金的明光代理上輸給了世紀緣的丁總，所以在黃金上的銷售重心有所轉移，老鳳祥的鉆石產品較上次來略有增加。夏總表示，對于我們公司各方面較為滿意，意見也主要集中在廣告宣傳力度上和促銷支持上，希望我們能多提高禮品贈品等方面的促銷支持，以及一些促銷活動的支持。

由于喻總和夏總買下的對面的步行街商鋪尚未修建好，交房時間也未定，所以暫時該店在店面形象各方面也沒有明確的計劃，但是在產品結構上，由于在萬足金的代理權爭取失敗，所以該店的銷售上對于鉆石銷售的重心應有所偏重，因此我們也要把握時機，在銷售支持上多予以配合，力爭提高我們品牌的產品在該店的銷量。

我們最后拜訪的客戶是六安市霍山縣的盧經理。該店位于霍山縣萬寶購物超市入口處的珠寶區，該區形象較好，柜臺略顯陳舊，形象上也以我們品牌為主。盧經理在給我們填寫客戶意見征詢表的時候給我們介紹，目前整個霍山的鉆石珠寶市場都屬于銷售淡季，萬寶超市珠寶區跟舒城的惠萬家超市的珠寶區一樣，都是鄂州林總開的店，這邊的盧經理和惠萬家的盧經理以及鄂州林總都屬于親友關系，較為密切，跟我們品牌合作時間也較久，與我們公司的關系也較為密切。對我們公司目前沒有什么意見，建議也主要是希望我們公司在廣告宣傳等方面加大力度，同時在經營促銷方面能給予足夠的支持。另外由于這邊的盧經理年紀較輕，也提出希望我們能給他在經營管理上提供參考意見。

該店同我們合作時間較長，與我們公司的關系較為密切，我認為這個區域的客情關系維護主要以保持良好的合作關系，同時加強在該地的店面柜臺等形象設計，另外對于店面經營管理方面協助其發展，共同做大做強，力求提高我們品牌產品在霍山縣的銷量和品牌知名

度。

另外，在這次出差期間，我們也順路拜訪了金寨葉集的意向客戶帥總。葉集是國家批準的全國經濟試驗區，該店處于安徽與河南交界處，人口眾多，交通發達。該地有大小珠寶店5家，其中帥總兄弟兩個人就有兩家店，在當地屬于實力最強的珠寶商，另外有老鳳祥和甄萬福珠寶以及金鑫首飾三個店。帥總的新店是金克拉專賣店的形象，店內鉆石基本也是金克拉鉆石專賣，店面積在葉集應屬較大的，形象也較好，店內員工素質也不錯，另一間老店皖西金店，雖然形象略顯陳舊，但是店面面積也不小，店內的鉆石產品也主要以金克拉鉆石為主。

我們與帥總的弟弟交談后得知，他對于我們公司有一定的了解，但是目前他們的店與金克拉廠家處于敏感時期，合作時間較久，有3年了，與金克拉的廠家老總關系均不錯，而且該店的銷量在安徽省的金克拉所有加盟店中排名第三，廠家對于該店也較為重視。但是目前，他們之間的合作出現裂痕，問題主要集中在：1.金克拉現在一年要收廣告費3.6萬，過于苛刻，再加上拿貨折扣也高達4.5折，使得店面銷售中的利潤相當少；2.金克拉的調換貨要去深圳總公司，在合肥的代理商處不能調換貨，調換貨也要收費，每個戒指都收60元。另外今年安徽代理商也撤掉了，這使得每次要拿貨調換貨都要坐飛機去深圳，費用較大，而且也相對較為麻煩；3.金克拉基本上也沒有銷售支持，合作三年來，基本上沒有業務員來店面協助發展，更沒有銷售促銷培訓支持等，這次金克拉老總將要來店協商廣告費事宜，是第一次金克拉的工作人員來店。同時帥總表示，與我們在金寨縣城關鎮的加盟商柳總關系也較熟悉，對于我們品牌也有一定認識，這次與金克拉協商廣告費事之后，如果不做金克拉一定第一時間考慮我們品牌，并簡單了解一下我們品牌的發展狀況和加盟要求等，并提出希望我們品牌也能向金克拉一樣加大廣告宣傳力度。

對于葉集的意向客戶，由于目前該店與原合作的金克拉暫處于較為敏感時期，是我們品牌進入的較好時機，這一塊我認為，首先我們要及時跟進了解他們與金克拉品牌協商的具體進展，以及他們隨后的發展計劃。如果他們與金克拉協商未果，我們應該及時切入，爭取成為我們的加盟客戶；如果他們與金克拉協商順利，如他們所愿，并繼續經營金克拉，我們也可以與帥總多接觸，爭取其在經營金克拉的同時也經營我們品牌，畢竟他們有兩家店，且這次廣告費爭執也讓他們與金克拉的合作中出現裂痕。這個店加盟我們品牌的意向較大，且實力也不錯，應作為重點跟蹤對象，及時接觸聯系，爭取保持密切良好的關系。

在這次拜訪皖西市場的同時，我們也利用順路的機會對于六安市區目前的珠寶市場做了簡單的調查，對于六安市區的珠寶店也進行拜訪。六安市區大小珠寶商有20多個，珠寶點也有10多個，主要集中在市區的皖西路，其中較大的商場珠寶區有4家，經營檔次較好的有白云商廈，金商都和商之都，實力較強的珠寶商，較大的店面有3家，分別是龍鳳祥珠寶，皖西金店和金福珠寶。金福珠寶的高主管給我透露，目前六安市區的珠寶店競爭較大，目前實力較好的應屬龍鳳祥的老板，該老板在皖西路就有3家店，分別是龍鳳祥，老鳳祥和亞一三個較大珠寶店面，商場中主要以金福珠寶的檔次形象和生意較優。另金福珠寶暫時代理的是卡尼亞品牌，但是計劃年內可能會再開店面或者是擴大該店，如果有可能也會引入新的品牌，并表示會找機會來我們合肥辦事處，希望對我們品牌進一步了解。另外通過我們在商場中的拜訪后發現，這邊的商場內的珠寶區的鉆石產品折扣較底，包括老鳳祥明牌在內一般都在5折到6.5折之間，包括在白云商廈內的金大福營業員告訴我們，這邊打4.5折再減，相當于打3.5折。同時，在商之都里有的營業員也還記得我們品牌曾經進駐該店，對于我們品牌也有一點印象。

對于我們品牌再進六安市區市場，我認為需要慎重，特別是之前與商之都合作所產生的不良影響之后，加之目前市區內商場打折較多，價格戰也較為激烈，所以進入商場選擇上要謹慎，而如果要發展店面加盟商，則以金福珠寶的希望較大，應及時拜訪，跟進了解其具

體的店面發展計劃，并積極保持密切良好的關系。

徐鵬

2008-6-18

第二篇：皖西學院畢業論文格式

論文題目（三號、黑體、加粗、居中）

作者

指導教師 張小毛 王大明

摘要：扼要介紹本論文的內容、采用的方法和得到的主要結果，300字左右。（五號、宋體）關鍵詞：依次列出3-5個與本論文內容關系最緊密的關鍵詞。（五號、宋體）

Theme（三號、Times New Roman、加粗、居中）Abstract：與中文摘要對應。（五號、Times New Roman）

Key words：與中文關鍵詞對應。（五號、Times New Roman）

本科畢業論文（設計）一律用A4紙單面打印，正文文字內容一律采用小四號宋體和Times New Roman，標題加粗。正文選擇格式段落為1.5倍行距。頁面設置為：上2cm，下2cm，左2.5cm，右1.5cm，裝訂線0cm，選擇“不對稱頁邊距”，頁眉1.2cm，頁腳1.2cm。

頁眉設置為：居中，以小5號楷體字鍵入“皖西學院本科畢業論文（設計）”。頁腳設置為：插入頁碼，居中，小5號字楷體字，格式為“第 1 頁”。

理科論文章節序號以阿拉伯數字連續編號，最多為三級，如：11.11.1.1；之后先以括號為序，如：（1）（2）??；再以圈圈為序，如：①② ??。如：

1第一部分標題

1.1第一部分第一小節標題

第一部分第一小節內容。

??

文科論文章節序號采用五級編號順序。（如：

一、（一）1.（1）①）。如：

一、第一部分標題

（一）第一部分第一小節標題

第一部分第一小節內容。

??

論文寫作要求符合一般學術論文的寫作規范，內容要理論聯系實際，涉及到他人的觀點、統計數據或計算公式的要有出處（如“?效率可提高25％[14]。”表示此結果援引自文獻14），涉及的計算內容的數據要求準確。

公式應采用公式編輯應用程序輸入，公式順序編號，如

Ax2?BxC??0

圖與表應有相應的名稱，如“圖1 實驗系統流程示意圖”等。

論文主體包括引言或緒言、正文、結論、附錄、致謝和參考文獻等。

引言一般包括本課題的提出、前人在該問題有關領域已經做過的工作和成果的概述、本課題的內容和采用的方法、本論文的結果說明等。

論文應文字流暢，語言準確，層次清晰，論點清楚，論據準確，論證完整、嚴密，有獨立的觀點和見解，應具備學術性、科學性和一定的創造性。

如有必要可增加附錄部分，包括設計圖紙、實驗所用儀器、設備性能簡介、照片和翻譯論文、資料的原文、計算機程序等。

致謝中以最簡潔的字句對畢業論文工作過程中曾給予指導、幫助的導師、教師和其他人員表示謝意。如果這項課題研究的經費來自某項研究基金的資助，應加以說明。

參考文獻：（五號，宋體、Times New Roman）

作者．文章題目名．期刊名，年份，卷號，期數，頁碼．（期刊文獻的格式）

作者．書名．出版單位，年份，版次，頁碼．（圖書文獻的格式）

作者．文章題目名．會議名（論文集），年份，會議地點．（會議文獻的格式）(1)

第三篇：游六安皖西博物館

參觀皖西博物館新館

裕安區解放路小學五年級

朱明亞

位于六安市行政中心東側的皖西博物館新館落成了。自2月12日正式對外開放以來，我就一直吵著叫爸爸帶我去看看。

聽爸爸說新館占地2.7萬平方米，分地上3層，地下1層，建筑面積有十幾萬平方米。新館共有9個展廳，館藏文物標本近萬件，館藏量在全省博物館中位居第二。里面有六安歷史文物精品和皖西革命陳列，具備文物收藏、保護、展示、教育和研究的功能。

終于在一個星期天，我和爸爸來到了皖西博物館新館。剛進大門，我就被一個巨大的漢朝大鼎所吸引，前面有三個我不認識的篆書，到了背面，我才了解到這個鼎叫鑄客鼎。令我沒有想到的是它竟然是放大1.75倍的仿制品，是一九三九年從壽縣出土的，真品現陳列于安徽博物院處。

進了大廳，我和爸爸登記以后，就開始進入展廳參觀了。我在大廳里看到地板上刻著很多的朝代名稱，上面標有時間和幾個國家的名稱，我仿佛回到了那個時代，讓我覺得十分好玩。我們走進一樓的展廳，剛進去拐個彎，我就被一個六安古城的復原圖吸引住了。這模型十分精致，每一條路上都有自己的名稱，可謂栩栩如生。再往里走，就到了一些武器展覽區的地方，就像走到了戰場一樣。里面有象長矛一樣的利器和很多款式的劍，在中間我又看到了一個仿造的古戰車。再移到另一個“朝代”去看看吧，我們走進青銅器時代，里面有很多的鼎、罐和當時的錢幣，有刀幣、布幣、銅錢等，讓人眼花繚亂。下面就是青花瓷了，里面有加工過程，一邊還有一臺手觸電腦，里面展示著一款游戲：先把瓷器變成碎片，再讓我們動手把它拼起來。我做完游戲接著往里就到了混合展廳了。進去之后，我看到了四個漢墓。過了一會兒就到了解放軍時代了，我們還看到了一個榴彈炮??就這樣，我們參觀完了最大的一樓展廳。

然后，我們依次看了二、三兩層的展廳，里面全是我們六安風俗習慣和地方特色等，不知不覺三個小時過去了。

我們離開了博物館，我今天的收獲真不少！。

第四篇：皖西學院--材料化工協會

材料化工協會

皖

西學院材料化工協會成立于2006年10月18號,前身是大學生應用物理協會，2012年6月正式改名為材料化工協會，是經皖西學院團委批準并隸屬于皖西學院團委的學生自治團體。

協會的宗旨是使更多的學生進一步認識和探究化學、物理學，增長知識，拓寬專業面，活躍學院的學術氛圍，提高學生動手能力。本協會旨在加強與其他專業的交流與溝通，為同學們提供一個良好的實驗平臺！本協會常年結合科技知識舉辦各種有趣的活動，拓寬了廣大學生的視野，也增長了見識。協會實行理事會制度，組織機構為：辦公室、組織部、宣傳部、督察部、外聯部、學習實踐部、興趣小組。

皖西學院材料化工協會在院系領導的支持和呵護下不斷成長，協會擁有自己的辦公室、會旗和網站。協會聘請骨干教師做指導老師和顧問，如材化學院院長宋軍教授、材化學院副院長吳興舉博士、大學物理教研室主任晁近明，實驗室指導老師鄒俊峰等。

協會經常開展學生交流會，鼓勵會員積極學習和研究。本協會以“開拓創新，銳意進取”為精神指導尋求發展之路，在社團評優中連續兩年榮獲“優秀社團”稱號。

大學生材料化工協會真誠期待你的加盟，愿風雨兼程的日子我們一起走過：執著追尋，放飛夢想！

皖西學院

大學生材料化工協會

第五篇：皖西學院學生勤工助學協議書（精選）

皖西學院學生勤工助學協議書

學院、部門（以下簡稱甲方）班 同學（以下簡稱乙方）根據《皖西學院勤工助學管理辦法》，本著自愿、平等、協商的原則，一致同意簽定如下協議。

1、本協議有效期為一學期，自 年 月 日至 年 月 日止。

2、甲方安排乙方從事（學生工作助理、部門助管）崗位工作，乙方必須按照甲方確定的崗位職責，按時、保質、保量完成工作任務，服從甲方的工作安排及管理。

3、甲方必須對勤工助學的學生進行必要的上崗培訓，并提供安全可靠的工作條件和環境。

4、甲方根據工作崗位的實際情況，向乙方提供必要的勞動工具。

5、若乙方不履行崗位職責，甲方有權根據各崗位管理條例終止勞務協議。

6、乙方根據實際情況，可提前一周，經書面說明終止同甲方的勞務協議。

7、乙方在工作時間內，應按相關崗位管理條例規定履行崗位職責，注意勞動安全；因不按規定工作造成公共財產損失和人身危害的，乙方承擔全部責任。

8、學生在勤工助學活動中發生的各類事故，責任在用工單位一方的由用工單位承擔，責任在學生本人一方的由學生自己承擔。

9、甲方實行每周8小時工作制。被聘上崗的學生報酬經用工單位考核認可，由資助管理中心按月核發，每月勞務費200元。

10、甲乙雙方對協議履行過程中出現的爭議，按《皖西學院勤工助學管理辦法》中規定解決，未盡事宜由雙方協商解決。

11、本協議一式三份，甲、乙雙方各執一份，另一份交學校學生資助管理中心備案。

甲方代表(學院、部門領導)簽字（公章）:

乙方簽字:

日期： 年 月 日