第一篇：夏季訂貨會心得感想

“2012 SUSIE夏季訂貨會”心得感想

—— 加盟部：羅明華

2011-11-25

拒絕平庸。本著公司品牌理念，11月20-22日蘇西又迎來了一個盛大會議——2012 susie 夏季訂貨會。這是我在公司參加的第二次訂貨會，也很榮幸做為公司加盟部的一員能參加此次會議。

在參會過程中我更多接觸的是“SUSIE”品牌的經銷商，負責安排部分經銷在會議中的各種活動。

會議主要分為三個部分： 1.動態模特秀；

2.2012夏季產品介紹會； 3.靜態展及經銷商訂貨。

以下是我在這次訂貨會過程中最深刻的一些體會和感受。一．商品方面

1）品類多元化。在夏季商品中，服飾類有318款，配飾類55款，能夠滿足客戶的需求，產品的多樣化是我們品牌的優勢。隨著人們在上班以外有更多的休閑時間，多元化的興趣，決定了多元化的社交活動和穿著要求，對單一品牌服裝有多元化的要求來配合不同場合的穿著需求。

2）產品的創新+流行+時尚。我們的產品一直跟著服裝的流行趨勢，不斷創新，色彩鮮明，融入“拒絕平庸”的理念，在如今激烈的市場競爭中脫穎而出。二．經銷商方面

經銷商是我們公司品牌運作的一個重要組成部分，此次我和加盟商也做了交流。和他們的溝通中，我感受頗深，從中也聽取了一些寶貴建議。建議最多的主要分兩方面：①保證貨期，準時上貨。每季能根據天氣的變化和市場的需要，提前將貨品發到客戶處，并能按季節天氣合理上貨。②冬季商品價格上浮動較大。三． 訂貨方面

訂貨會期間，通過公司團隊的力量，保證了現場的訂貨氣氛及預期的效果。在此期間，我們在我部門領導的指導下，加強了對意向經銷上訂貨和簽約上有了深刻的認識。這段時間雖然比較辛苦，但我很開心。看到了在整個公司的團隊協作，成為團隊的一分子。我現在很慶幸，能進入這樣一家企業，遇到這么好的上司和同事。當然，這不是說公司一切都已經很好，自己的工作做得很到位，事實上也有不如意的時候，但不能因為暫時的一點不如意就否定了一切。我一直這樣認為，工作有如交朋友，如果只挑對方的缺點，只看到對方的不足，那雙方絕對不能成為好朋友的。工作也一樣，我們要多看到好的方面，并隨時修正不足的地方，而且不斷改進提高，這樣就可以順利實現發展壯大。大家在一起工作，要多站在對方的立場想想，注重團結協作，這樣工作一定很愉快，也更容易成功

通過這次訂貨會對我將來的工作有很大的幫助，對我整個職業生涯都有深遠影響。

第二篇：化妝品夏季訂貨會廠方發言稿

尊敬的各位來賓，各位朋友，大家上午好！

很榮幸能來參加xx年春夏季產品訂貨會，能與多年來一直關心、支持和幫助我們的合作伙伴們一起交流，商談，讓我更加感到高興和感動。我謹代表我們廣州xx化妝品有限公司向在座的各位表示熱烈的歡迎和衷心的感謝！

xx妝品在xx地區已經行銷10個年頭了，這10年業績的進步和發展都離不開各位合作伙伴們的支持和幫助，也為我們下一步的發展提供了更強的信心和更堅實的基礎。在過去的幾年里，隨著雪晶凝系列、彈力系列、九方深養系列的上市，我們的網絡建設和銷售業績一直在很穩健的增長，xxxx年，我們將會在產品品質的研發升級上加大力度，堅定地執行不斷提升品牌力，產品力和服務力的戰略，全方位強化重點市場的投入力度的策略，強化會議營銷力度，大力加強地面推力，進一步強化專業培訓體系建設，以及強化培訓質量的提升，從渠道覆蓋、銷量提升、品牌形象、專業培訓、團隊建設等方面，全方位打造xx品牌的行業知名度和市場影響力，使xx品牌快速成長為國內化妝品二線知名品牌。

春天，我們在這里召開訂貨會，是一個很好的開始，就好像我們播種下了一個美好的希望，那么，等秋天到來的時候，相信經過我們一年的努力，必將結出累累碩果！在這里，我預祝大家在xxxx年里，生意興隆，財源廣進，家庭幸福，心想事成！謝謝大家！

第三篇：秋水伊人2013年春裝訂貨會感想

秋水伊人2013年春裝訂貨會感想

2013秋水伊人春季服裝的主題是“夢回50年代”，在這次的訂貨會上，我受益良多，先是第一天的培訓講座，內容圍繞著中國服裝市場，其中我覺得有句話我很贊同，就是“危機，危機，危就是機。”是的，什么事物都是有兩面的，就像禍福相依一樣，我們不能看見危機就害怕，我們要有準備的去迎接它，這樣我們才可能吧危變成機。在這次的訂貨會中，我發現這次的服裝里有很多的長裙，這驗證了經濟出現了危機。因為，每當經濟出現危機時，長裙就比較流行，當經濟變好后，就會流行短裙。在這次的講座中，我了解到在服裝中要想增加聯單率的話，基本款是非常重要的，因為就算你的形象款和戰略款設計的再好看，有的時候還是需要有基本款的搭配的，就好比有很多的人到我們店里來的時候看到喜歡的無袖秋款連衣裙的時候，我們基本上找不到可以搭的打底衫，因為店里的打底衫大多是有很多的裝飾的，配連衣裙的話需要最簡單的那種，不需要很多的裝飾，但這我們恰恰是我們所沒有的。在這次的訂貨會上我也有注意到我們的基本款，但是怎么說呢，我還是覺得有很多的基本款上裝飾性的東西太多。不過相較以前的話還是有點改變的，比如很多的針織衫款式就比較基本，這點很好，就在去的前兩天還有人到店里找簡單的針織開衫。這也讓我明白了為什么優衣庫的生意那么好，我以前去看的時候覺得款式很一般，裝飾性的東西都沒有，現在基本上解了。在演講的時候我特別注意了一下陳列分布。我注意了一下，發現我們秋水伊人每季的產品分幾波上市，賣場里最好的位置一定要留給第一波的產品，因為第一波的服裝量最多也有很多的主打款，第二好的位置要留給正在上市的那波產品，這樣也可以讓顧客很快就發現店鋪里上新品了，給人一種我們的產品在不斷更新的感覺，讓他們喜歡有時間就來逛逛，看看有沒有適合他們的，可以增加銷售。第三好的位置就留給第一波以后的產品，因為它們畢竟也是當季的新品。然后剩余的空間就放置給來不及撤走的產品和舊款，這樣也可以增加附帶銷售。賣場具體的陳列的話，在櫥窗里和人模上放置形象款，在正掛的位置放置戰略款，其他的按照色系來排列分布，而我們的產品也是按一個一個色系來推出的，所以如果按照他

給的方式來陳列的話，還是很容易的，而且效果還好。還有服裝搭配上的一些需要注意的，雖然他又給一些固定的搭配，但是有的時候我們訂貨不一定會把整套的都訂回來，所以我們要培養我們個人的欣賞水品，在現有的基礎上搭配出最好的，以此來吸引顧客。

只是有一點，我不太了解，就是他說的要干涉設計師的設計的這一塊，就他而言，是想針對市場來改變他們的設計，我覺得這個需要把握住度，因為如果這個度沒把握好的話，就會把整個秋水伊人的服裝風格改變了，這樣的話就會給顧客造成不好的影響。再有就是我覺得秋水伊人的設計部存在著一些問題，就靜態發布會的時候，當有些模特出場的時候，設計師介紹的時候會說這個款式今年某某品牌賣得很好，我覺得這個情況很不好，因為人家買的好的當季商品，你在下一個季度在出來的話，首先給顧客的感覺就是，這個店怎么這樣啊，好多款式相似的我好久以前就在其他地方看見過了，這個店太落后了。還有就是人家已經買過了相似的了，雖然這款好像更合適我，但是我已經不需要了，所以我覺得設計師要多了解了解國外的服裝信息，而不是國內市場上流行什么，這樣的話就太落伍了。當然這也是我的一些題外話，只是一些單純的個人看法。

第四篇：米拉格2015年夏季“營銷暨訂貨會”---邀請函

親愛的米拉格家人：

您好，首先感謝您對杭州慕昂服飾“米拉格”品牌一如既往的支持與信賴，并向您致以誠摯的問候！

杭州慕昂服飾有限公司茲定于2014年11月27日至29日期間在杭州蕭山第一世界大酒店隆重召開主題為“米拉格”品牌2015夏祈福愛營銷及訂貨會”會議。米拉格全體員工靜候您的光臨，并期待與您真誠攜手，共創佳績！

本次會議具以下特色，請各位代理商、加盟商提前做好銷售計劃，充分準備，為2015年夏季銷售再創佳績！特色一：（新品提升）

2015年夏裝新品接軌國際流行趨勢，濃厚的簡歐風情，多元色彩組合。每一款精心的設計和精湛的工藝制作，無不彰顯“米拉格”品牌的時尚與優雅。傳承米拉格經典，提升時尚度。“創新”一貫是“米拉格”品牌開發秉承的核心思想和未來的方向。特色二：（泛美時尚支持）

本季訂貨會特聘請國內著名的服裝顧問集團深圳“泛美時尚”機構全程指導本次訂貨會。

1、提前1個月介入2015夏季新品整合和設計指導工作，為整盤貨梳理新品結構、重組新品搭配、整理新品FAB銷售話術，從而優化參訂商品的市場價值。

2、大師級服裝顧問經常青校長親自到會，組織“2015代理商營銷及夏季訂貨會啟動會議”，為代理商結合市場情況，帶來2015年盈利新技巧，并做2015年夏季訂貨會特點宣講。3、2015年夏季訂貨會特別安排“新品見面溝通”、“動態訂貨”、“靜態訂貨”、“訂單數據分析”四大特色環節，宗旨為加盟商和代理商輕松訂貨、高效訂貨?！靖剑阂弧可钲凇胺好罆r尚”機構總經理介紹 參會要求與須知

【報到時間】請所有代理商、加盟商客戶于11月27日12:00前到達，11月29日18:00后訂貨結束；

【報到地點】杭州市蕭山區風情大道2555號杭州第一世界大酒店；

【參會人員要求】鑒于2015年夏季營銷及訂貨會特色，助力終端店鋪業績成長，要求每位代理商攜帶品牌經理及下線客戶前來參加會議； 【公司相關負責及聯絡方式】

加盟區負責人：周雷***，程華菁***；

省代區負責人：傅國城***，吳超金***，劉偉***，楊文***，葛爾兵*** 【會議流程】 【附：二】

1、請各位代理商，加盟商于11月20日之前回傳回執單；

2、乘火車、動車的客戶請直接坐地鐵到達湘湖站地鐵口，公司有專人在此接待；

3、杭州11月早晚溫差較大，請各位家人出行自備衣物及注意保暖。杭州慕昂服飾有限公司 2014年11月04日 往屆訂貨會回顧

2014年冬季訂貨會現場熱情的巴西《桑巴舞》 米拉格家人訂貨會后千島湖之行 2015年春裝發布會現場及靜態櫥窗

http://cn.joamom.com/

韓國時尚購物起義 daossao

第五篇：心得感想

心 得 感 想

光陰如梭，2011年轉眼即過，我到花之林也已經快兩個月了，雖然時間不長，但是在這段時間里我學到了很多，非常感謝公司提供給我一個成長的平臺，讓我在工作中不斷的學習，不斷的進步，自身的能力和素質得到較大提高。在此我向各位尊敬的領導以及親愛的同事們表示衷心的感謝，感謝你們對我生活上的關心照顧和工作上的幫助教育。下面我將下一步工作的具體打算匯總如下：

一、認認真真，做好本職工作

1、堅持完成了領導交辦的各項任務，盡量做到讓領導滿意。

2、協助主管做好辦公室的日常工作。

3、認真完成檔案的整理工作，對各類文件及時收集、歸檔，做到了分類存放，條理清楚，便于查閱。

4、及時做好會議記錄及工資核算工作。

二、嚴于律已，自覺遵守各項制度

1、嚴格遵守辦公室的各項制度。謹記領導的指示和批評并付諸于實際，不遲到，不早退，不曠工。

2、做事要謹慎認真，向領導匯報的仔細檢查，日常工作要記錄并及時上報。

3、待人處事要有禮貌，對待同事要坦誠寬容；嚴肅辦公室紀律，工作不懈怠，不玩游戲、不閑聊、不做與工作內容無關的事情。

三、需加強改進的地方

1、要嚴格按照發文標準，提高發文質量；做到文件及時收發、傳閱、送閱。

2、按照各項制度辦事，做到收文有規范、辦事有制度有紀律，各

項工作都有章可循，有據可依。

3、綜合部門工作紛繁復雜，需要時間來學習。

4、工作中不夠大膽，要在不斷的學習過程中改變工作方法，不斷創新完善。