第一篇：3月19日周末總結

周末總結

這周狀態比較差，上半月所有新同事都出單了，就我一個人還沒有出單，而且我還是新員工最早進公司的，壓力比較大，還是改不了心急出單的毛病。電話數量沒有跟上，時間安排還是不夠合理，相比上周談單子比較有條理，沒有那么的亂，江總的團購方法還沒有嘗試過，我用的是張總教我的，叫客戶多做網站。聽從朱總告誡的，不要虎頭蛇尾，在一個客戶上怎么把單子談大這塊很欠缺。賣點把握不住。對于其他網絡公司的優缺點不熟練，比如競價推廣居然有分區域性和時間性，這塊不是很了解，只知道價格是3500和5600一次性交。但是點擊一次是扣費多少不了解。具體怎么優化推廣不了解。還有自己公司產品的優化推廣。發現了一個現象。沒有做過網站的比較好談，不會糾結效果問題。有做過的信任度很低。難以說服。還有遇見說哪個網站給他們做都是先看到效果再收費的，這塊比較不會解決。一些案例的關鍵詞找不出來，不知道怎么找。找資料這塊發現越來越難找，特別是怕撞單。因為每個人的報價不一定相同。如果同事碰到同一個客戶，不知情下價格報的都不一樣，這樣會給另外的同事造成困擾。6,7,8,14,16，17這些日期的電話都沒有打完，要找個時間補上，沒有打完的原因是遇到在線的客戶比較多，處理意向客戶的事情耽擱了的時間。從下周起，要經歷打完每天的150個電話，抽空把之前沒有打完的補上。把發案例郵箱的留在每天早上到公司上班前的15分鐘內解決。要把固定的幾個行業的案例準備好。這樣就不會把時間浪費查證關鍵詞有沒有在首頁。上個禮拜成了一個單子，是之前很久就跟蹤過了的單子。還有遇見發完資料就聯系不上的，不知道怎么辦。要么就是一直拖延時間的。客戶忙的。晚上才上網的。。怎么跟客戶約定時間這塊比較不熟練。

第二篇：周末課堂心得體會3

學習高效課堂教學心得體會

——德江縣楓香溪鎮八一愛民學校：王安松

今天，我學習了學校轉發的有關高效課堂教學的相關案例。通過學習，讓我領略了一種全新的課堂教學。

一、高效課堂教學給我的印象

（一）課堂因互動而精彩，學生因自主而發展。傳統的課堂教學：“教師總是站在學生的前面”，是以教師的認真講，學生的仔細聽為主，學生的一切服務于老師的教學；老師是領隊，學生是隊員，老師領路帶學生，最終學生不認路，體會不到其中的樂趣。而高效課堂的課堂教學模式毫無疑問是：“教師總是站在學生的后面”即：讓教師轉換角色，退到幕后；讓學生充分全身心投入到課堂中來，最大限度地調動了學生的積極性和主動性，充分發揮學生的主體作用，真正實現了知識與技能、過程與方法、情感態度與價值觀三維目標的培養。可以說，學生學習中的每一個環節都是他們自覺主動的行為，預習、展示、反饋都是以學生為主體。

1、預習課中，我要學習什么、了解、掌握哪些知識點，每個人都各不相同卻都心中有數。學生們積極地看他們的筆記，找出不會的知識點，遇到的問題先自己去解決，解決不了的找小組長。小組中解決不了的再寫在黑板上，全體想辦法或老師來解決。

2、展示課中，每個學生將自己負責講解的知識點以自己設計的方式展示在黑板上，知識結構清晰，重點突出；講解時過渡自然，表達清晰，這節課中學生們不僅充分地展示了他們的知識水平也充分地展示了他們的組織能力、表達能力、思考能力。老師很少講話，只是在適當的時候做一下點撥啟發。當然老師在課前會提出要求，如展示時學生必須脫離課本。可以說這節課中學生各種形式的展示與點評都閃爍著學生自主學習與創新的智慧。

在兩面都是黑板的教室里，找不到老師的影子，老師只是在“不啟，不懂，不發”的關鍵時刻出現。這些做法都最大限度地發揮了學生的主體性和教師主體性，真正做到了學為主體。這些也都有利的培養了學生自覺學習的能力，真正是“我要學”。我想如果我們能長期堅持這種做法，那么在學生們離開了這所學校后，不管在哪里學習，他們也都知道自己今后怎樣學習，因為他們已經掌握了一定的學習能力。

（二）為學生的生命質量負責，為學生的終身發展奠基。通過愉悅的課堂探究，引導學生自主學習，從而實現終身學習，注重提高學生學習能力——思維力、生成力、表達力。

（三）用欣賞的眼光調動學生的積極性

學生的學習熱情是如何調動起來的？是不是有一種精神層面的東西去影響，感染學生呢？這也是我最期望得到答復的問題。在這里我找到了答案，那就是“從人格上去尊重每一個學生。”雖然簡 2 單，卻正中要害，倒出了教育教學的真諦。教師不岐視每一個差生，讓后進生本已自卑的心靈得到安慰。課堂教學的評價標準傾向于學生的參與度。學生得到充分尊重了，學生都有了學習自信心，學生的學習積極性被充分調動起來了，那一切的成功就不在話下了。再有就是通過一些具體的措施激勵學生努力學習。例如劃分學習小組，小組長每天負責檢查各同學的預習情況和學習掌握情況，使每天所學的知識都能及時鞏固。

二、我學高效課堂教學模式

今后我要取高效課堂的語文教學之長，結合我校學生的實際，在以后的數學教學中，形成自己獨特的課堂特色。在今后的教學中我會盡量做到：

1、讓學生做好充分的預習，預習不充分的課不上。在學生預習的同時，我應給他們明確的目標，讓學生自行建夠起初步的知識結構。

2、開放課堂，自主學習。要打破傳統的教學模式，讓學生在課堂上盡情地動起來——身動、心動、神動。讓學生在課堂上能充分發揮自己的潛能、才能，展開小組學習、獨學、對學、群學；讓學生養成獨自思考、合作探究、對抗質疑的學習能力。讓課堂和諧、民主，學生敢問、敢說、敢動，形成一種積極主動，爭先恐后，緊張活潑的學習氛圍。

3、教學要面向全體。以往教學只注重面向好生、中等生，忽略差生。在今后教學中，利用學生合作學習機會，讓學生承擔一部分教學任務，使之成為小老師，形成“兵教兵”、“兵練兵”、“兵強兵”；好生帶動中等生，中等生帶動差生，生生動起來的濃厚學習氛圍。

高效課堂的成功啟示我們，在教學中，要給學生一個足夠的空間，從而體現他們的主體地位。教師在日常教學中要充分挖掘學生的潛力，就要把課堂讓給學生，讓他們在學習中獲得成功的快樂。進一步激發求知的欲望，從而提高學習效率。

德江縣楓香溪鎮八一愛民學校：王安松

2012年10月22日

第三篇：周末總結

周末總結

上周可以說是融入工作的第一周，在聽了眾多同事的銷售電話后，自己也慢慢形成了帶有鄭靜風格的電話話術。而且經過一周的修正，也已經漸漸被客戶所接受，被掛電話率隨之大大下降，最后信心也慢慢樹立起來，這要多虧各位好朋友的大力支持和鼓勵。

在上周的工作中難免也出現這樣或那樣的問題。比如說，電話量的極度不穩定，在狀態比較好的時候能達到60個左右，但卻很多時候只有30多個，這嚴重對不起小蒙的熱心關懷和各位朋友的循循善誘。我究其原因大概分為兩大點：：

（1）找到的資料質量忽好忽壞，比較差的資料常常聯系電話為空號，有時這種空號數量甚至出現多達30個，并且連續出現次數相當頻繁，這就導致了第2點原因的出現，我在下面來解說。不過這種情況已經被解決，辛虧殿輝推薦的一款常人軟件，不僅資料的詳細程度相當高，而且很少出現空號現象。（2）上面提到的連續的空號，和某些客戶的不耐煩態度，導致我心里情緒的起伏波動比較大，產生了這樣或那樣的電話抵觸心理，這時就會找找秀才和群森跟他們抱怨下客戶的種種過分的情況，在這過程中時間就不斷的流失。在這我關鍵要說的是，我的心態還沒有完全調整好，雖然我這人健忘，但如果類似的事情接連發生，我還是 會受到相當的印象，而其他朋友都已經寵辱不驚了，在這方面我還有好多東西需要向大家學習，爭取早日做到：登泰山，而心巍然不動。

這次的總結就寫到這，希望我們3區3部的各位好朋友在這周里天天心情愉快到爆掉！！

第四篇：周末總結

周結 2011.12.31下一篇 | 返回私密日志列表編輯刪除轉為日志字體：中

2011-12-23，本周四的上午考完微機原理，標志著大三上學期教學任務的徹底結束，微機原理上課時老師講的很多也很認真，可能是由于年輕吧，兢兢業業但總是缺乏一種老師的氣場與風范，上課就開始講，從來不怎么看學生，但教學結果還是很好的，雖然最后沒有劃重點兒。

在監考的過程中，王老師又給人留下了令一番印象，特別嚴厲，完全不像她上課是的表現，而自己也在這一科上體會了一把信息是重要，考試就是扯淡，但真正能從內心到行動表現對考試不屑的學生（當然不含那種來混文憑的）還是比較少的，微機原理足足有350多頁，而且基本全在考試范圍之內，特別是這種科目基本靠記憶，因此要想在較短的時間之內取得一個比較好的成績就需要兩個方面：1，好的基礎，只要具備了這方面考不好基本不可能，2，信息，這點很重要，有了這一點才能變優秀為卓越，微機原理的重點兒（其實就點勾畫）是在其他專業找來的，在自己的基礎之上重點兒復習取得了很好的效果。

本周還有一件事兒就是去爬太白山，結果可以說是乘興而去敗興而歸，在網上查找的信息是可以冬天爬，但去了才知道那好像限于專業者，然后我們想退而求其次，就爬一半兒或者更短吧，結果守門的還不讓進，說是防火，其實主要原因還是怕我們出危險，當然也就是給他們帶來麻煩，出發點也是好的，也不過多糾結，現就本次失敗的出行經歷做總結和檢討：首先是想法過于簡單，沒有了解深入的情況，陽仔雖然去過太白泡溫泉但也僅僅是在那兒完了一下，其實不能保證登山的順利與否，還有就是自己沒有全面考慮，激情很冒險精神要有，但不能缺少理性，因為一個能保全自己的人才能做最好的殺手；其次是同伴的

第五篇：周末旅游總結

周末旅游總結

這個周末大部的旅行可以說是有笑有淚有汗水也有感動，我想生活的美好就在于這些特殊的經歷吧。

首先我們是星期五晚上7點半從公司出發的，到玩的地方就10點多了。而玩的地方是海邊，我們先分好晚上睡覺的房間，然后就去吃燒烤，燒烤是我們自己烤，每個部門都有一個燒烤灶，大家都自己動起手來，吃完自己做的燒烤后接下來就是舉行4月份的頒獎大會。部門的頒獎大會第一次在海邊的沙灘上舉行，具有特殊的紀念意義。頒獎大會結束之后就凌晨了，不過我們都非常有精力，有的去房間洗澡睡覺；有的去打牌；而我和部門幾個逗逼在海邊玩，玩的全身都濕了，玩的很happy，我們玩完之后就回去洗澡睡覺了，這個夜晚就這么充實的過了。

第二天的早上，有些人為了看海邊的日出起得很早，而大部分人都基本上是七點多就起來了的。刷洗完后吃完早餐后接著就是我們非常期待的一個項目就是坐游艇去撲魚還有去一個小島上玩。我們幾個是第一批坐游艇去撲魚和登上小島的，所以回去岸上也是最早的，我們回去岸上就先到海里游泳，雖然我不會游但是我們的同事還是非常耐心的教我怎么游，我們游了一會兒，他們也都回來了，然后就是一伙人在海里游泳。雖然有很多人游但全是男的，所以我們就想了一個辦法，就是偷偷走到岸上將一部分的女孩子抬到海里去，她們的衣服都濕了，所以就一起在海里玩，我們一伙人在海里打水仗，玩著玩著就到中午了，導游在岸邊喊著我們，要我們去吃飯，大家就紛紛走上岸，分別去自己的房間沖澡，沖洗玩之后就去吃午飯。

吃完午飯我們坐著大巴又去了另外一個地方玩戶外拓展項目，首先我們換上了軍裝，就像在大學軍訓一樣，教練將我們分成兩隊，要我們選出自己對的連長和指導員，我們選出來后，我們隊叫戰狼隊，口號叫：戰狼戰狼，戰者為王。而對方叫：搞一隊。接著就是唱我們的隊歌。唱完后我們接著就是玩拓展項目，本來有三個項目，由于時間原因就玩了兩個項目：一個叫10米空中斷橋，一個是搶數字。

“空中斷橋”這個項目是個人挑戰項目，要求隊員們在10米高的木板這邊跳到另一邊，然后再跳回來。有些事情看起來容易做起來難，只要勇敢的跨出第一步，困難也不是困難了。

在實際工作中，當我們遇到困難的時候，只要我們堅定信心，積極努力，付諸行動，勇敢的邁出第一步，就可以戰勝一切困難。“強數字”個項目是考驗我們團隊能否合理的利用資源，相互配合，互相溝通的能力。在訓練的過程中，許多隊員都為團隊完成訓練科目發揮了作用，但是如果沒有統一的指揮，團隊就會出現混亂，訓練科目也難以成功完成。這就要求我們團隊要有完善的組織體系，要領導有力，分工明確，執行到位，要彼此信任，理解和包容。這樣我們的目標，任務就能夠完成得又快又好，以便達到勝利的彼岸。拓展訓練結束了，我戰勝了心魔，經歷了心理與生理的考驗，真正實現了認識自我，挑戰自我，超越自我的目標，更熔煉了一只堅強，團結的優秀團隊。相信每一個人都從中得到了或多或少的啟發，但我們能否真正把拓展中的精神運用到工作中去，能否把得到的啟示運用到生活中去，還需要一個更漫長的磨練過程。相信只要發揮我們的聰明才智，運用我們的智慧，踏踏實實干好每一件事情，做好每一件工作，我們的團隊便會日益壯大。

戶外拓展活動，促進了我們之間的了解，密切了我們之間的關系，我和大家一樣更加熱愛我們這個集體。最后我要感謝D大部福哥為我們提供了這么好的一次戶外拓展活動的機會，讓我們受益匪淺。這個活動我總結了以下幾點：

一、優秀的團隊首先應該有一個優秀的領導者，有一個共同的目標愿景，以及為了實現共同目標而制定的計劃。

二、合理分工，相互配合：在一個團隊中，每個人只有分工不同，沒有輕重不同，每個人都應該各司其職，最大化的發揮自己的特長，我們的團隊才會做到最好！在工作中也是一樣：每個崗位的人都要相互配合，共同努力，才會取得我們大家共同創造的好成績。

三、團隊中的溝通特別重要。這讓我感受到了人與人之間無隔閡、和睦共處、親密無間的真誠與舒暢。

四、信任，一個多么美好的詞語。信任朋友和同事，其實是給自己機會，因為協作和團結才會產生強大的凝聚力。作為管理者必須做到“用人不疑，疑人不用”。

五、紀律的約束：此次活動雖為拓展加旅游，但既為公司組織，必須要有自我紀律的約束：約束了自己，保護的是大多數人和團隊的利益。沒有規矩不成方園，在一個團隊中如果沒有紀律的約束，就不能稱之為團隊，只能是一盤散沙！