第一篇：營銷策劃實訓小組總結

小組總結

我們團體一共有三個人，每個人各自分工，倩女貴負責資料收集及整理，我負責策劃書和小組總結的撰寫，神蔥頭負責PPT的制作和演講。首先在第一天我們班對實訓有了一個大概的認識，知道了自己應該做什么和明確了本周實訓的目的。接著我們班就進行了一次分組，分了13個組，我們組得成員有神寶寶、神蔥頭、倩女貴。然后我們組經(jīng)過討論，分析和研究一些產(chǎn)品后，最終決定為“華為手機”做一份營銷策劃書。接下來我們就開始做組建團隊并命名，設計團隊LOGO；以及培養(yǎng)創(chuàng)新能及團隊組織能力、團隊精神。第一天的實訓很快就要過去，雖然我們沒有對產(chǎn)品做調查，但通過網(wǎng)上的資料我們也已經(jīng)了解了很多，相信明天的實訓會更有趣。

第二天，我們一開始對策劃書做了一個大綱，然后每人分工協(xié)作，盡量讓大家都參與其中。有了大綱的明確安排，我們做起來就不會再想以前那樣摸不著要點了。其中卞柏帆負責的就是營銷環(huán)境的調研、分析。圍繞策劃對象進行案頭調研，分析、梳理調查內容、形成初步的營銷環(huán)境分析材料，進行SWOT分析，明確市場定位。大家都積極的參與到自己的工作中，通過自己的方法查找資料，很快就完成了自己的工作量。接下來就是把大家的資料進行融合、研究，篩選出符合要求的資料，并結合平時所學的知識對策劃書進行一次完善。今天的實訓結束了，但大家都感覺到意猶未盡。

第三天的實訓開始了，我們小組拿出昨天完成的策劃書模板，發(fā)現(xiàn)很多東西都銜接不上，容易出現(xiàn)斷層讓人只聞其聲不聞其意。我們3人馬上召開頭腦風暴會議，進行創(chuàng)意訓練，整理創(chuàng)意成果。培養(yǎng)創(chuàng)新能力、創(chuàng)意能力、運籌能力及對各種營銷策略的使用能力。編制市場營銷策劃方案。完善創(chuàng)意，形成草案，根據(jù)材料與要求，整合諸多資源，編制市場營銷策劃文案。進一步完善營銷策劃書的內容、格式與要求。接下來就是對提案做最后一次的檢查，發(fā)現(xiàn)沒有問題后我們便開始針對提案做PPT，著部分的內容就比較容易了，因為有了提案的樣式，PPT很快就做了出來。現(xiàn)在就等著明天的模擬的實訓了。

第四天的實訓就是進行模擬實訓，同學們都積極參與，把自己最好的一面展 現(xiàn)了出來，看到其他組的表現(xiàn)真是讓我們獲益匪淺啊。

通過此次實訓讓我們學到了關于寫一份合格的市場營銷策劃書的幾個要點。第一．品牌策劃訓練。明確策劃對象、策劃目標。組建團隊并命名，設計團隊LOGO；培養(yǎng)創(chuàng)新能及團隊組織能力、團隊精神。第二．營銷環(huán)境的調研、分析。圍繞策劃對象進行案頭調研，分析、梳理調查內容、形成初步的營銷環(huán)境分析材料，進行SWOT分析，明確市場定位。第三．創(chuàng)意訓練。召開頭腦風暴會議，進行創(chuàng)意訓練，整理創(chuàng)意成果。培養(yǎng)創(chuàng)新能力、創(chuàng)意能力、運籌能力及對各種營銷策略的使用能力。第四．編制市場營銷策劃方案。完善創(chuàng)意，形成草案，根據(jù)材料與要求，整合諸多資源，編制市場營銷策劃文案。進一步掌握營銷策劃書的內容、格式與要求，培養(yǎng)設計營銷策劃方案的能力。第五．提案能力訓練制作PPT，進行正式提案。掌握相關辦公軟件的使用，具備提案能力。第六．模擬營銷策劃的實施過程，進一步掌握市場營銷策劃的理論體系。執(zhí)行力、組織管理能力、溝通協(xié)調能力、營銷綜合能力的應用訓練。第七．評估方法與能力訓練。對本次營銷策劃活動進行全面評估。掌握評估的方式方法，進一步熟悉市場營銷策劃的程序、技巧與內容。還要完成對于此次實訓的一個總結，和每天的實訓日志。

實訓的過程雖然任務很重但我們也很開心，當遇到問題時，我們都會相互幫助，當有困難時，大家一起解決，那種破解困難后的成功的喜悅無法用言語來形容。其實，不管最后的結果會怎樣，我們都是成功的，因為我們更看中過程而不是結果，在實習的過程中，我們不但學到了市場營銷策劃課程方面的知識，而且還收獲了團隊協(xié)作的快樂！

第二篇：營銷策劃實訓總結

實訓總結

姓名：方軍

學號：2008540584

班級：營應08 按照教學大綱的要求，第十八周我們進行營銷策劃。此次上實訓的目的旨在要求我們把書本上的理論知識與實際工作結合起來。運用書本上學到的知識來解決我們實際工作所遇到的問題。

按照指導老師的要求，全班進行分組，同學們根據(jù)自己的實際情況自由組隊。按照每個小組三到四個人的組隊方式我們全班分成了10個小組。我們團隊名稱是“新概念”，所做的策劃題目是：協(xié)信城立方項目策劃案。

在確定了自己所做的設計題目之后，小組內部進行了詳細的分工。我們小組的分工原則是按照各自組員的特長所進行的。首先，對整個策劃案進行全局上的總體把握，其次就是對整個策劃的各個細節(jié)進行討論，所有的資料收集，理論分都形成于討論階段，我主要是負責價格策略這一個部分，首先必須對所涉及的理論知識進行重新回顧，以便在用起來的時候能夠得心應手。

在解決了我們在做策劃過程中所需要的資料之后。就是整理資料與加工資料了，通過整理與加工變成我們切實可用的東西。但是，在整理過程中，我們沒有就已收集到的資料進行充分的論證，哪些還未準備，還有什么地方需要補充和完善的地方。這使我們在后來的方案設計過程中明顯感覺到我方資料的不充分，對對方所列舉的一些數(shù)據(jù)感到茫然。

撰寫談判整個方案的時候，小組內部發(fā)生了較大的分歧，一個是對在談判過程中我們對項目推廣所采取的廣告策略。一部分組員認為，為了是我們提高我們項目的知名度，美譽度，在推廣階段，我們應該用很大一部分資金進行媒體推廣，而有的成員認為，在項目的起步階段，不應該用大量的廣告進行推廣，他們認為應該對協(xié)信集團進行推廣，而不是我們的項目，以此來讓我們的潛在消費者能夠接受我們整個企業(yè)的文化以及建筑理念，在經(jīng)過小組討論之后，我們一致認為，應該采取兩種策略，就是同時對我們的品牌以及我們的項目進行推廣。

綜觀整個營銷策劃實訓，整個的實訓過程是緊張而愉快的，所有的小組成員工作態(tài)度已得到了指導老師和同學們的肯定。努力過后，我學到了很多，也驗證了之前所學的知識，并從實踐中掌握得更加深刻了，而且也了解到學習是一種樂趣，善于提出問題可快速提高自己的能力，善于發(fā)現(xiàn)問題；積極參與討論可從其他人中取長補短，并在協(xié)作完成任務中鍛煉出團結友愛品格。今后，我將繼續(xù)保持認真負責的工作態(tài)度，高尚的思想覺悟，進一步完善和充實自己，爭取在社會工作崗位中取得新的突破。同時，也感謝指導老師對我們細心的指導，感謝學校為我們提供一個良好的實訓環(huán)境與機會，也感謝同學們對我們提出的寶貴意見與建議，在整個團隊合作過程中，每個隊員盡心盡力，從收集資料開始到著裝的準備，同學們都認真對待。

第三篇：實訓小組總結

《小組總結》

DC-DC 開關電源的設計與制作

組

別：第XX組

組

長：XXX

人

員：XXX XXX XXX

班

級：XXX

指導老師：XXX XXX

提交日期：XXXX年XX月XX日

小組總結

五周的實訓很快就過去了，通過幾個星期的實訓，使我對DC-DC電源的設計與制作、分析、調試有一定的感性和理性認識，對芯片7805、LM317、BM1117、MC34063的引腳分布以及 引腳功能、芯片的應用、工作原理、典型電路有一定的了解；為日后的學習打下了深一層基礎。

在這次實訓中，我們組分工明確，完成的還比較滿意。為在做PCB電路路我們每人都做了一份，比較每一份，在其中找各自的不足點進行更正。設計PCB電路板中每個人都花費了很大的精力去完成。在第四周實訓中我們去了工業(yè)中心焊接PCB電路板，在焊接過程中每個人輪流焊接，每個人都在找自己焊接的不足點，進行更改。對于在焊接過程中出現(xiàn)的種種問題，及時解決，解決不了的向老師及周邊同學進行請教。

在為期三周的電路原理圖實訓中，我們更加深刻的了解了DC/DC電源轉換電路，對其概念有了全新的認識。在電路原理圖設計過程中我們學到了兩種以前沒學到的電路：升壓電路及降壓電路。在學習這兩種電路中我們接觸到了芯片MC34063，對其芯片的電路原理進行了全面了解。在設計線性電路中我們學到了ASM1117芯片。在設計電源電路中，一些元件的接法及應接位置有了一定的了解。我們在調試電路中充分發(fā)揮的這方面的學習。總體來說，我們組的實訓成果還是挺豐富的。

不過，在實訓過程中還存在著一些問題，需要進行一定的更改：

1、在調試電路中往往會手忙腳亂，即電路出現(xiàn)問題的時候不知如何下手檢測了；

2、大家整體上還不夠自覺，有時會出現(xiàn)上一次的作業(yè)留在下一次的實訓中完成；

3、平時練習的少，學的電路結構不豐富，對一些電路的結構不了解，在測試中總是出現(xiàn)問題；

4、計算電路時，對電路的計算公式不熟練，計算出錯多；

5、電路出現(xiàn)問題總找不出來時，容易出現(xiàn)煩躁的心情，不容易靜下心來認真思考；

6、隊員們還缺少獨立思考，因為是一個團隊一起工作，似乎會存在一遇到問題就問隊友的現(xiàn)象。

對于以上出現(xiàn)的問題我們解決方法是：認認真真，靜下心來完成各個問題。電路的主要問題：電路接通時開關電源部分的指示燈不亮，無電壓輸出。解決方法：測量各個芯片MC34063的5管腳的電壓是不是達到了1.25V，若測得電壓偏離其值或無電壓值，則芯片有問題，更換芯片后進行測量（還可以測量一下輸入端有無輸入電壓再做判斷）。

以上是我們第六組對其本次實訓所做的總結。在本次實訓中對老師的熱情指導表示深深的感謝！

第四篇：實訓小組總結[范文模版]

實訓小組總結

這學期為提高我們外語專業(yè)學生口語交際能力，學院開展了為期兩周左右的口語實訓實踐活動。此次的實訓以班級為主體，以小組為單位而開展的一次綜合的實踐，分配給每個小組不同的主題以此讓外語專業(yè)的學生能夠熟悉和外語相關的各個行業(yè)的口語交際情景

此次，我們小組的實訓主題是酒店服務，由于老師也給予我們足夠的時間讓我們完成此次的實訓，這讓作為組長的我覺得壓力減輕不少。這次的實訓表面上看起來很復雜，但是我們組進行了任務的分工，一下子就變得簡單化了。接下來，我們花了大概兩天的時間分配給小組個人去搜集相關資料寫劇本，然后利用空閑時間背稿子熟悉自己的角色，最后用三天左右的時間進行了幾次排練，最終很圓滿的表演完成了此次實訓的任務。

通過這次的實訓，讓我們受益匪淺。第一：充分認識到了團隊合作的力量，要完成一個任務不是一個人的事情，當中我們有過分歧但最終達成共識，雖然我們小組只有四個人，但至少我們曾經(jīng)在一起努力過合作過，體驗其中的過程才是真正的收獲。第二：在收集材料編排對話場景的過程中，由于之前沒有接觸過關于酒店服務行業(yè)的服務程序及禮儀，不懂的該如何設置場景，如果沒有這次實訓，我們也不會刻意的去學，去查找了解相關的知識，也許我們小組的表現(xiàn)不是最好的，但至少我們用心的去準備了，努力了，也不會后悔。第三：通過這次實訓，我們都充分認識到了自己口語能力的欠缺，更感受到了同學之間的差距，為了明年的畢業(yè)而做準備，我們要從各方面充實自己，使自己適應這個社會。

總之，這次的實訓給予了我們不同的學習方法和體驗，讓我們深切的認識到實踐的重要性。在以后的學習過程中，我們會更加注重去練習提高自己的口語能力，多與這個社會進行接觸，讓我們能更早適應這個陌生的環(huán)境，相信在不久的將來，當我們走出校門踏入社會時，作為外語專業(yè)的我們一定會說出一口流利的英語。

總結人：董曉斐2011年4月25日

第五篇：市場營銷策劃實訓總結

市場營銷策劃課程設計總結

這是教學周十九周，是我們市場營銷09級的市場營銷策劃實訓專周。這一周的主要任務就是完成一個項目或者某個產(chǎn)品的營銷策劃書編寫。所以我們必須把我們所學的書本理論知識與實際工作相結合，以達到鞏固書本知識的同時又能熟練運用于實體項目，并且具備做一個策劃人的基本素質，為以后從事策劃工作打下堅實的基礎。

根據(jù)此次課程設計要求，我們的任務是以小組的形式完成。所以，首先我們必須組建自己的團隊。由于在市場營銷策劃這門課程學習過程中我們小組一直都固定的成員，這次我們五個人又繼續(xù)組成了一個團隊——Fly to success.我們有自己的團隊建設，有自己的口號，自己的Logo,自己的信條。

我們要解決的第一個問題就是選題，我們必須選擇一個具體的項目或者產(chǎn)品。其實我們在面對確定我們主題時就產(chǎn)生了一些的爭議，有的認為這樣有的認為那樣的產(chǎn)品比較好，這期間我們曾今就是選擇了歐洲杯百事可樂的銷售活動策劃方案，不過后來發(fā)現(xiàn)百事可樂這一品牌家喻戶曉的，可能其他組也會選擇這個品牌。如果都寫一個產(chǎn)品就覺得不太好了，一點新鮮感都沒有。后來我們覺得重慶大學城這個我們生活了三年的地方是一個前景很好的市場，而且現(xiàn)在的年輕人也越來越注意皮膚的保養(yǎng)，所以我們最終敲定寫某品牌護膚品大學城市場的推廣策劃方案。經(jīng)過網(wǎng)上的資料分析，最終我們選擇了歐萊雅旗下的卡尼爾品牌。

項目確定下來后，我們就得進行分工了。一個同學負責宏觀環(huán)境分析和重慶大學城護膚品市場的行業(yè)分析。一個同學寫卡尼爾產(chǎn)品的自身SWOT分析，一個寫重慶大學城市場的戰(zhàn)略，一個寫市場營銷策略和活動評估。而我是寫重慶大學城熙街開學周的具體活動執(zhí)行分析和營銷成本分析和利潤預測。當整體策劃書成型之后再制作演講用的PPT。

在寫活動執(zhí)行的時候，我從這幾個大的方面著手：一是活動目標，二是活動設計，三是具體實施細則：另外就是營銷成本預估和銷量利潤預測。在設計活動時必須兼顧活動的創(chuàng)意性和可操作性。在寫具體實施細則的時候必須設想到每個細節(jié)，一定不能出現(xiàn)漏洞，整個活動環(huán)節(jié)要經(jīng)得起推敲。至于營銷成本預估必須明確活動的沒得環(huán)節(jié)所涉及到的費用支出，考慮獎金獎品的成本。具體制作出產(chǎn)品的成本明細表。寫銷量利潤預測時就必須的自己估計銷量，計算出銷售額之后，減去產(chǎn)品成本與費用成本之后計算出營業(yè)利潤。

在我們團隊成員的共同努力下，我們完成了一份策劃書的基本編寫。在此基礎上，我們一起進行溝通和修改。最后完成了一份完整的重慶大學城卡尼爾推廣活動策劃。接著就是根據(jù)策劃書制作PPT。

在最后的成果展示中，我們觀看了其他團隊的策劃書。從中學習到一些我們撰寫策劃書沒有注意到的事項，還有就是別人的演講技巧。有些組的答辯也是比較精彩的，評委的點評也很到位。這次實訓的每個過程都是我們學習的絕好機會。

這次營銷策劃實訓的教學實踐，利用了理論和學校提供的平臺，去應用和創(chuàng)造，發(fā)揮了我們的優(yōu)勢，豐富了我們的教學。經(jīng)過這次充滿挑戰(zhàn)機遇的教學實踐，鍛煉我們的實際工作能力，提高了我的社交能力，寫作能力，更讓我提高了組織能力。我還學會了遇到困難該如何面對并去解決，這讓我提高了分析能力。

實訓的過程雖然任務很重但我們也很開心，當遇到問題時，我們都會相互幫助，當有困難時，大家一起解決，那種破解困難后的成功的喜悅無法用言語來形容。其實，不管最后的結果會怎樣，我們都是成功的，因為我們更看中過程而不是結果，在實習的過程中，我們不但學到了市場營銷策劃課程方面的知識，而且還收獲了團隊協(xié)作的快樂！

同時也特別感謝學校能夠提供這樣的實訓機會給我們，還要感謝指導的老師們的辛勤付出。