第一篇：ERP沙盤模擬實踐總結報告[正式]

ERP沙盤模擬實踐報告

（D組）

專業：公共事業管理 工程管理 班級：07級三班 07級三班 組長（CEO）： 凌 波 日期： 2010年7月11日

部門、人員與職能簡介

市場營銷部：姓名：殷想 學號：070301302 徐琪 070301325 職能簡介：分析市場需求和競爭環境，制定營銷計劃，結合企業財務狀況執行廣告投入，結合工廠產能為企業爭取訂單，是企業年度計劃的重要參考角色。

物流部：姓名：趙遠洋 學號：070304315

孫戈

070304323 職能簡介：參考生產線的需求，有節有秩下原材料訂單，保證生產流暢進行。

財務部：姓名：張遠 學號：070301304 劉海峰 070301309 張坤 070301324 王旭 070304326 職能簡介：更新應收賬款，看管現金，交付各項稅、費、利息和成本，為企業決策提供準確的財務數據和理財建議，是企業運行的基礎，是一切企業活動的前提。

運營部：姓名：趙斌 學號：070301315 曾翊洲 070301327 職能簡介：為營銷總監提供參能數據，根據訂單和交貨計劃制定生產計劃，保證訂單的完成和一定的存貨空間，提出生產線的發展計劃，是企業運行的發動機。

CEO：姓名：凌波 學號：070301330 職能簡介：掌握企業所有資源和動態，制定企業規劃，把握企業發展方向，協調各部門的工作，監督和及時彌補錯誤，為實現企業價值最大化而努力，是企業的核心決策層。企業四年運營歷程：

第一年，我們的部門劃分雖然有了，但在人員的職能上還不夠專業，都是大家商量著辦，而不是各司其職，這也給公司的進度帶來很大的影響。我們在第一年開始開辟區域市場、國內市場和亞洲市場，因為這樣它們在未來分別能使用3、2、1年，在產品種類上，我們有一個失誤，就是開辟了P1、P2兩種新產品，這不僅帶來了更大的研究費用，也給我們企業的規劃帶來了不利的影響。不過ISO9000的提早申請為我們未來的優勢埋下了一個伏筆。這一年我們拿下的訂單不大不小，也沒有成為本地市場的龍頭，所以我決定把盈利的重點放在后面。由于現金不足，我們申請了20幣的短期貸款。

第二年，由于廣告投放過多，雖然我們拿到了區域市場的最大訂單，共得到3個單子，但費用上還是得不償失，從市場預測上就能看出，區域市場對產品的需求量都是持續走低的，所以得到龍頭的意義不是很大。這一年，由于開辟市場、研發產品、開辟生產線的費用過多，加上利息，還有償還短期貸款的錢，現金又出現了匱乏，甚至一條全自動生產線的建設停滯了，在生產過程中現金出現了嚴重的不足，所以我們迫不得已把大廠房由買轉租，貼現得到了30幣的現金。跌跌撞撞中，這一年繼續虧損。

第三年，我們投入4幣廣告費，得到了三個訂單，其中有一個是P3產品的，自此，兩條P3的全自動生產線也已建好，順利完成了交貨，但在生產過程中現金出線了嚴重的不足，所以我們迫不得已把大廠房由買轉租，貼現得到了30幣的現金。可喜的是，在這一年我們的管理更加規范了，生產銷售的活動開始變得井然有序，財務報表也進步了很多。我們對第四年也有了很多想法，決定主打亞洲市場的P3、P1，我們制定了完整的計劃。

第四年，剛開始，老師就私下和我說，我們公司其實已經破產了，我很遺憾，不過老師允許我們繼續生產經營，所以我篤定要抓住這次機會，讓我們企業起死回生。這一年的廣告投入很成功，僅用8個幣就獲得了4個我們非常滿意的訂單，使得我們的生產線剛好飽和。我們共銷售了5個P1，4個P3，共計銷售收入92個幣，除去一些固定費用，剩下的錢能夠還清我們的所有長期貸款共計8000萬元。我們為這樣的成績感到欣喜，同時對未來的市場充滿希望。雖然我們沒有市場老大的地位了，但我已經非常清晰地知道了未來怎樣取得好得單子，提高企業的總體價值才是最重要的。

展望……

如果我們還有兩年的時間，我準備租用小廠房，投資四條手工生產線，使我們能夠啟動P2的生產，我們擁有多數企業沒有的市場優勢和巨大產能（6個手工1個半自動2個全自動），還有足夠的運營資金（第四年結余44現金，33應收款），相信我們企業會成為盈利最多、銷售額最多的大型多功能企業。成員感想：

殷想 070301302 徐琪 070301325 在ERP沙盤模擬實驗過程中，營銷工作對企業的運營來說是一項極其重要的環節，在日常業務中與CEO并肩作戰，商討市場開發、定位以及新產品開發決策，必要時給予企業一個合理的建議；又要與生產總監有效的溝通，聽取生產總監的規劃方案，然后進行營銷規劃；還要與財務總監商議廣告費用等支出；同時還得對各個市場上的產品需求量預測進行分析，結合產品的價格預測表對廣告的投放進行安排。日常業務

1.對企業的經營環境進行分析，做出市場開發決策； 2.根據企業的財務狀況和發展方向，進行新產品開發、產品組合與市場定位決策； 3.模擬在市場中短兵相接的競標過程； 4.刺探同行敵情，搶攻市場；

5.建立并維護市場地位，必要時做退出市場決策。實驗的總結和體會

經過四年的經營，我們的ERP模擬實驗終于順利的完成。在這短短的兩天半里，讓我們體驗了一個企業的運作過程。盡管時間不長，但使我們對在專業知識、體系構架理性認識的基礎上，更多地對企業經營管理的感性知識層面有了深切的體會。獲得知識自然不少，但我想我們每個人留下的遺憾也一定不少。但是在沙盤模擬訓練中，我認為多犯錯誤收獲更大。模擬經營中那些痛苦的教訓和失敗的經歷卻能令我們在特定的競爭環境下，與實戰相比更深切并且具體的體會。

1.公司的整體戰略。公司的整體戰略關乎一個公司的生存和發展，是指導一個公司經營的方向，因此公司整體戰略制定得是否合理、科學就變得十分關鍵。我們一直所堅持的理念就是穩步前進發展，求真務實。考慮要周密是必要的、時刻保持一個清醒的頭腦也是重要的，不被勝利沖昏、不被困難嚇倒。做ERP沙盤模擬之前，一定要有一整套企業長期的整體戰略規劃成型于心（企業的宗旨形成企業員工的努力方向）。方能使我們的團隊臨危不亂，鎮定自若，在變幻莫測的比賽中笑到最后。

2.團隊合作精神。團隊已越來越被當代企業所重視，團隊的作用也日益顯現。一個良好的團隊能完善企業的經營管理。管理者應有團隊合作的精神。獨斷專行是危險的。團隊中的每個人必須有很強的團隊意識和強大的凝聚力，這項工作本身就是一項相互配合與在相互幫助中完成的工作，每個人都負有別人不可替代的任務。

3.進行市場調研。《孫子兵法》云:“知此知彼，方可百戰不殆”，毛主席也說過“誰沒有進行過調查，誰就沒有發言權。” 只有在進行了市場調查，對市場數據信息（市場需求、生產能力、原材料、資金）有了充分的了解，并加以分析（利潤表、資產負債表等財務報表）和判斷后，才能做出適當的戰略計劃(廣告訂單、貸款、設備的改造更新、認證資格、市場的開拓、產品的研發等的投資規劃)。當然還有運用商情的刺探等辦法。

趙遠洋070304315孫戈070304323 首先必須熟悉四種產品的生產原料的配置情況，我組第一年第二年一直是只生產 P1這一種產品作為物流主管我們所做的就是保證當時的四條生產線R1原料供應正常，不會出現讓生產線由于無生產資料停產的狀況。第二點比較重要的是打好提前量，第三年開始我們組有了新生產線生產P3產品，其中要用到R3原料此原料除了訂單和入庫還要有在途的環節，必須比別的原料提前下訂單，而且還要準確計算出到這批訂單貨物上生產線時所需的數量，由于我組有手工生產線半自動生產線和全自動生產線生產周期不一樣，所以下訂單時必須要把握得十分恰到好處。第三點:根據當前的資金狀況來決定原材料的采購情況，我組出現過資金匱乏無力夠買能使得所有生產線都運作的原料的情況。所以在資金不充足的情況下要首先保證什么產品生產很重要這是的原材料采購要十分謹慎。第四點:當訂單拿到手之后要清查入庫和正在生產的貨物情況然后為完成訂單而選擇下什么訂單。這必須要計算縝密不能在原材料上出失誤而導致訂單完成不了。

張遠070301304 劉海峰070301309 張坤070301324 王旭070304326 經過了和同學們兩天的沙盤模擬實踐，我深深體會到財務會計助理這個角色的重要性，因為如果我們出錯，公司的財務就會出現漏洞，這給了我以及我的同學很大壓力。我們的報表做得并不好，經常須要老師幫助，這里也要特別感謝陸老師給我們的細心講解。通過學習，我鞏固了自己在財務管理方面的只是，增長了時間能力。在實踐中，我公司的財務狀況不佳，現金周轉經常出線缺口，但是經過同學們的積極配合和集思廣益，最終我們解決了財務危機，在第四年實現了全部生產任務并實現了盈利目的，如果有第五年第六年，我相信我們的工作會越來越好，公司業績也會越來越高。

趙斌070301315 曾翊洲070301327 作為運營總監，我必須創造利潤，盈利是真實勢力的體現，當然這些必須建立在合法合理的基礎上。運營總監根據生產線的數量，預測產量，為營銷總監的競標提供數據支持。運營總監根據生產線的產能、種類以及廠房的閑置和利用來保證生產的正常有序進行。要全面負責公司在生產線的管理運作，參與公司整體規劃，健全公司各項目標，推動銷售業務，整合企業資源。配合團隊協作為公司創造更多的價值。

第二篇：ERP沙盤模擬總結報告（范文）

ERP沙盤模擬實訓總結報告

通過參加了這一次的ERP沙盤模擬實訓。我們對ERP沙盤模擬有了實踐性的認識,“ERP沙盤模擬”中的“沙盤”就是將ERP中涉及到的一些概念具體化，實際化，并由參與的人員進行“角色扮演” 模擬運營。在沙盤之上，企業的現金流量、產品庫存、生產設備、人員實力、銀行借貸等指標清晰直觀。讓我們對公司經營的流程有了具體深入的認識。

ERP沙盤模擬練習過程與經驗: 首先我們經過了手工沙盤的模擬練習對ERP有了初步的了解，然后在手工沙盤演練過程中更是充分體會到了ERP獨特的魅力。手工沙盤相對來說還是比較容易的，手工沙盤在工程中還是比較輕松隨意的，老師先帶領我們完成了一年，懂得了流程，接下來的五年我們在摸索中總結經驗，當中也會有投機取巧的地方。但在電子沙盤工程中，你沒有作弊的機會，每步都要爭分奪秒，精準無誤。在經過了手工、電子沙盤的練習，我也學到了很多知識，感到很精彩。

我在我們組里面擔任的是銷售主管的職務。通過練習對采購方面有了一些認識。銷售主管的職責是把好每一個原材料的關。要知道整個運作過程都是在生產產品然后賣產品，在生產的時候我們采購就得與生產研發主管商量好什么時候需要原材料就得提前購買。P1，P2原材料提前一個季度購買，提前兩個季度下定單；P3，P4原材料提前兩個季度購買，就得提前三個季度下定單，必須把這些都記牢了不然就會延誤生產，進而延誤交貨，如果延誤交貨就得扣除相應的違約金，這樣權益就會降低，我們整個團隊就會受到損害。我們銷售主管除了要跟生產研發主管做好配合之外我們還要與財務主管做好配合，財務主管每年都要做一個財務上的預算，所有進出款項都要一清二楚，我們購買原材料花的錢都要通過財務主管的預算進行撥款的，一個企業要運行的好就得有章有序，ERP也是如此，這是我在練習中感悟到的。營銷總監跟我們關系也很重要，每一年初他們都要接一年的訂單，一年能生產幾個產品我們就要采購多少原材料，準確的預計出所需要的原材料，既要保證生產又不能使原材料積壓，減少了流動資金的數量，合理的利用每一筆錢，做好每一筆投資。這些都是環環相扣的，除了營銷，總經理也要很關注采購，就是怕出任何差錯，從這兒看來，團隊協作還是非常重要。

參加了這一次短短的ERP沙盤模擬操作，最令人頭疼的就是采購時的原材料什么時候下單，什么時候購買，如果是單一產品還可以搞清楚，如果CEO說我們這次做復合產品，就是開P1,P2產品，或者開P3，P4產品我就會痛苦，所以干這個職務一定要小心細心。還有就是中間轉產，我們的生產線有手工，半自動，自動，柔性之分，柔性轉產是不需要周期的可以直接下定單，再購買原材料，但是其他三種生產線都需要周期，這時就得慎重慎重再慎重了，計算好時間，不要出任何小錯誤了。

通過與組員的合作也積累了一些經驗。我們是對ERP沙盤模擬的操作流程也相對有所掌握，所以對于這一次的時間學習，我認為作為一個整體一定要有團結意識，只有有了好的合作我們才可能有好的成績，制定出符合公司發展的長遠計劃。我們一定要在開始前進行一個預算，根據市場占有率的分析制定好計劃，看要把公司發展的重點放在那種產品的生產上，并且一定要制定出公司前三年的計劃。在起始年的時候一定要做好廣告費的投入，爭取能夠選到好的訂單。同時在市場的開拓，產品的研發、認證在資金允許的情況下也要進行，這樣才更有利于和別的公司競爭。生產線的更新要和產品研發同步盡量減少生產的成本，并且使生產線的利用效率達到最大。總之各個部門一定要合作，在生產能力允許的情況下拿到好單，順利的完成生產任務，盡可能的不要違約，既損失了錢也損失了自己的商譽。財務主管一定要做好小組的賬目，使我們能更好的了解到小組的現金以及所有者權益的狀況，針對小組的情況預計小組的生產線的更新，產品研發以及市場的開拓同時也要保證我們的資金能夠維持小組的正常的運轉。要注意小組的債務狀況，資金的使用，盡量使小組在一年的還款的壓力不要太大。

通過此次的ERP沙盤模擬對抗課程我有一個最大的感受，就是“決策是如何影響結果的”，以及在市場中你要熟悉它的“游戲規則”并且認真地遵守這些規則。“數據很重要”在我的腦海里也留下了深刻的印象。我了解了企業的經營運作過程，樹立了良好的全局意識，認識到了ERP系統在企業管理中的重要作用。我從實訓課程中學到了很多書本上沒有的東西，為步入社會順利開展工作打下了堅實的基礎。還從而領悟到，游戲就是生活，每個人應做好自己的人生規劃，不要走一步算一步，做好每一天，為以后的成功鋪下基石。機會總是給有準備的人的！也非常開心這一次和同學們參加這個課程，我們真的就像一個小企業一樣，每一個步驟都小心翼翼，這一次的模擬課程，我相信給我們每一個人都會帶來很大的啟發和思考，為我們以后即將走向社會工作奠基一個基礎。同時非常感謝這一次為我們授課的徐老師很，謝謝老師在這一次課程中給予我們的幫助和引導。

學生：馮志杰

學號：10205012154

班級：10級會計21班

第三篇：ERP沙盤模擬總結報告

ERP沙盤模擬實訓總結報告

姓名： 學號： 班級： 指導教師：實訓日期：

一、實訓類型：綜合性

二、實訓地點：經濟管理學院實驗室

三、實訓條件：

實驗主要儀器設備：投影儀、計算機、視頻展臺、展示櫥窗、ERP沙盤 基本的實驗耗材：各種原始憑證、財務報表、生產計劃表等

四、實訓組織：首先是學生分組，全部學生組成若干個相互競爭的模擬企業。然后進行每個角色的職能定位，明確企業組織內每個角色的崗位責任，一般分為CEO、營銷總監、運營總監、采購總監、財務總監等主要角色，視人數多少，還可以適當增加商業間諜、財務助理等輔助角色。要求學生理論聯系實際，深化理解經營管理基本理論，明確管理崗位職責、范圍及其各崗位的分工，了解企業的經營本質。實驗過程中按經營規則誠信進行。

五、實訓步驟

1．織準備工作：學生分組，每個角色的職能定位

2．基本情況描述：企業的初始狀態，市場規則、企業的運營規則，戰略定位

3．初始狀態設定：第零年企業運營，由教師帶領完成1、2季度，3、4季度由各組自行完成4．企業經營競爭模擬：企業共經營六年，每年年初召開銷售會議，確定廣告的投放，選單，然后開始具體經營模擬操作，成員各司其職，職責分明，模擬按部就班，一年結束后要做賬，需要注意帳盤的一致性，準時關帳，開始下一年的準備工作。

六．實訓心得和體會

⑴ERP是英文Enterprise Resource Planning的縮寫，翻譯成中文是企業資源計劃，既然是企業資源計劃大賽，那么我想在座的各位多多少少都知道一些中國的企業家。我想做個現場調查，看看大家 腦子里面印象最深刻的中國企業家有哪些？ 有哪位同學能幫我列舉幾位呢？ 就是一談到企業家，你腦子里面的一個想起來的是誰？看看有沒有誰自告奮勇哈。

1.EPR比賽的主要目的不是了解企業運作過程，實際上真正的企業運作起來還是有差別的，EPR實訓的重點是讓我們從中發現錯誤，和學會怎樣跟人合作、溝通、增強同學們的交流。

2.人員分工和沙盤運作環節

3.人員分工我們結合比賽的環節和我們組的人才優勢做了個分工：胡瑩同學的策略勝算最大，所以沙盤運營的決策主要是胡瑩做；何凡、李城城的計算能力很好，他們兩個主要負責預算；朱黃文婷同學非常認真細致，主要負責一些表單填制；

我主要負責組織寫企業策劃書，提供參考意見給我的團隊

（我在沙盤運營這個環節，主要做些端茶倒水的工作，開個玩笑）。

實際上我們是讓最合適的人做最合適的事，打最有把握的戰！這樣明確的分工，使我們在細節上把握得很好，主要體現在這兩點：①、資金預算精確到1M，使資金不斷流 ②幾乎每年都搶到預計中的訂單

⑸沙盤運營策略我們隊采取的是絕對的霸王策略。第一年是很關鍵的一年，第一年的市場地位決定了企業發展速度，我們第一年廣告得了個第三名，市場上就兩個好單，沒搶到好單，所以我們馬上調整原來的方案，延緩了發展進度。第一、二年我們充分利用貸款擴充生產線；（第一年我們投了2條柔性P2，1全自動P2，半自動P1轉P2。）第三年我們廣告策略得當，取得非常滿意的訂單。第五年的生產線八條全滿，全是全自動的，因為生產線的擴充，所以第6、7年有點緊湊，還貸款什么的資金都算得非常緊，不過產能上去了，錢來得也挺快，總體過得比較順。我們到第八年產能很高，但我們高估了市場對P3的需求，導致廣告竟單失利，使很多產品賣不出去。第八年是翻盤的一年，當時我們全組的心情都十分沉重，因為按原計劃我們是想超過那個1002分的，如果當時再多搶到一點訂單是的話完全有可能的。當時我們全組都深深感受到“一著棋錯，滿盤皆輸”的滋味。當然，我們從中得到了教訓。

⑹對于沙盤模擬運作這個環節，我總結一句話：勝兵先勝而后求戰，敗兵先戰而后求勝。多算勝，少算不勝。

⑺我們從ERP實訓中得到的東西及發現的問題--------學到的東西

在沙盤實訓的過程中，我們學到的不僅是企業運作的基本知識，更重要的是學到怎樣合作、包容、理解、互相支持、信任，我們深刻感受到團隊精神的力量。

在我看來，這種團隊協作氛圍高過比賽名次。請大家為我們小組5位成員的這種互相理解、互相鼓勵、互相支持、信任、默契和團結給予一點掌聲鼓勵。（謝謝！）

--------普遍存在的問題

在前幾輪的實訓過程中，我們深刻地感受到與隊友合作中普遍存在的問題。比如，互相指責，你看到我的缺點，我看到你的不對，就互相批來批去，傷感情不說還影響合作氣氛；還有一種普遍存在的問題是不作為，很多人不會玩，害怕犯錯，干脆什么都不做，這種是最不可取的。

我想講一下，在沙盤實訓中沒有參與運營，沒有去發現錯誤，那說明我們白來了；如果僅是發現錯誤，只能說明我們參加過ERP；只有通過老師的指導下和自己的努力下改掉在ERP實訓中所暴露出的錯誤和缺點，才達到ERP實訓的真正目的，才沒有白費我們學校的良苦用心。我想大家應該會認同我的觀點。

我舉些自己暴露出來的問題：

1．和隊友有爭執的情況下容易沖動、情緒化

2．缺少對未來未知事物的把控能力，常常在危急關頭陷入一種沒有方向的狀態。

3．在壓力下表現出緊張，有想逃避壓力的心理。

4．作為營銷助理，我覺得我還不夠能力及經驗，在處理一些問題時缺少判斷。犯錯誤容易，發現錯誤不容易，改正錯誤很難。我們留給老師的問題是指導我們如何改正錯誤。

第四篇：ERP沙盤模擬總結報告（最終版）

沙盤模擬總結報告

<目錄> 1

個人述職······································2 1．1 本人貢獻與不足································2 1．2 對“下一次”的規劃······························3 2

團隊述職······································3 2.1 每位成員的貢獻與值得改進之處·····················4 2.2 團隊協作及其效果·······························4 3

方案分析······································5 3.1 教材上的演示方案有哪些優點？哪些缺點？如何改進？·····5 3.2 你自己公司的方案有哪些優點？哪些缺點？如何改進？····6 4

業績分析······································9 4.1 籌資分析····································9 4.2 投資分析····································9 4.3 營銷分析···································10 5

課程收獲·····································11 5.1 與理論課程學習的關系···························11 5.2 對個人素質完善與提高···························11 6

意見與建議···································12 1 個人述職

我在組內是生產總監（COO），但是實際我也會幫助CEO制定我們公 1 司的發展計劃，換句話說我是總經理的助手。幫助總經理制定每一年的發展計劃，制定每一輪比賽的大體上的發展方向，主要也是我跟總經理在討論公司的發展，貸款，擴建等問題。當然這些也都是我在做好本職工作的前提下。

1.1 本人貢獻與不足

我自己的主要工作是對我們公司的生產排成分析，和訂單交貨分析。盡量做到讓我們的產能達到最優，在訂單的分析上，將訂單的交貨順序安排好，保證公司的現金回流。而且我會把我們公司下一年的規劃給安排出來，雖然不是最好的，但是一次模擬，兩次比賽，我用的都是不同的發展計劃，每次都有不同的結果。

在生產上，首先我覺得自己的主要貢獻在于我確保了現金的及時回流，保證了公司的現金流不斷。剛開始經營的時候沒有經驗，所以有的訂單交的順序不是很好，導致公司一度資金緊張，不過比賽正式開始后，我的用最快的速度將最好的交單順序安排好，也將下一年的產能計算好，保證下一年搶訂單的時候不超過產能。

還有就是在公司的發展計劃上，一次模擬，兩次比賽，我都用的是不同的規劃，一次一次摸索，一次一次比較。三種不同的規劃都有其不同的有點跟缺點，這個我會在后面的“方案分析”中詳細說明。

1．2 對“下一次”的規劃

如果還是有下一次的話，我覺得我們組還會搶到很好的訂單的，因為一開始我們就瞄準了區域市場，決定在第一次就當區域市場老大，這樣以后我們主攻區域市場，能夠在區域市場拿到最好的訂單。但是在最后一輪 2 比賽時，我們本來想看看能不能夠也將國內市場拿下，可是由于我們的決策，搶的訂單少了一個，在亞洲市場多了一個，所以我想最后我們應該也是沒有搶到“老大”的頭銜，不過以我們現在在亞洲市場的銷售額來看，我覺得我們有可能是亞洲市場第二的位子，在第七年的時候我們應該會拿到不錯的訂單，成為亞洲市場老的。

團隊述職

我們組一共有六個人，一個首席執行官（CEO），有兩個財務總監（CFO），一個信息總監（CIO），一個銷售總監（CMO），這次我是生產總監（COO）。首先首席執行官就是我們的組長，趙勇同學，他非常的認真負責。然后因為我們組沒有是會計專業的同學，報表對于我們來說有點麻煩，為了能夠又快又對的將報表算出來，我們組就選了兩位同學當財務總監，分別是劉欣欣和段菲。而且每一年的財務都關系到下一年的發展，所以我個人認為財務在企業的發展還是相當重要的。信息總監是魏然，在剛開始的時候我們都還不熟悉信息錄入的步驟的時候，是大家一起監督，魏然操作，不過后來就都是一個人念本年的經營狀況，魏然自己錄入的，當然，CEO趙勇在一旁監督。至于銷售總監吳闖，我們兩個每次都和CEO一起商量廣告的投入多少，選單的時候他也很盡責。

2.1 每位成員的貢獻與值得改進之處

趙勇很盡責，雖然CEO沒有具體的工作，但是他是我們的監督者，每次我的生產規劃安排好了，都會和趙勇商量看有沒有改進的地方，而且在選單的時候他也在一旁跟CMO吳闖還有我一起決定。再有就是信息的錄入，剛開始CIO魏然不熟悉的時候，趙勇都是按照規則一步一步的對照，知道 3 最后魏然能夠熟練的錄入，但是趙勇還是在一旁監督。

劉欣欣和段菲是CFO，劉欣欣做了一個EXCL表格，專門算報表，可是剛開始因為好多不知道，還是總是算不平，劉欣欣和段菲兩個人就開始一一對照檢查，兩個人也很認真。但是我覺得，如果財務報表出來得更快一點，會更好。因為在公司法杖的中后期，我們是肯定有利潤的，就要交稅。這涉及到在年末要能夠有多少的現金，足夠下一年年初的使用，如果留少了公司現金流就斷了，如果留多了會給公司造成不必要的損失，比如貸款貸多了會有更多的利息，貼現貼多了會有更多的貼現損失。

對于CIO魏然來說，每次錄入都很準確，有幾次是在課下錄入，我們兩個都會一起。可是由于系統的不穩定，導致又一次我們的訂單丟失。是由于點的太快的原因，不過后來跟魏然說明了之后，就再也沒點那么快了，而且也沒出現過訂單丟失的現象了。

銷售總監吳闖每次選單都很準確，唯一不足的是有的時候他也沒參與，都是我跟趙勇在商量，不過大部分時間吳闖也都是參與在其中的，我們三個一起決定。基本上我們的訂單選擇沒有出大問題，就是有兩次錯了，一次是我原因，還有一次是看錯了，選了之后大家才反應過來。

2.2 團隊協作及其效果

雖然我們組的分工不是很明確，但是大家這樣也能相互幫助，相互監督。因為畢竟一個人負責的內容要是完成了，看著其他的伙伴還在奮斗大家都會幫忙的，所以我覺得我們租的協作還是很好的，而且取得了很好的效果。

雖然大家一起做事可能會有些亂，但是畢竟每個人都有自己的工作，4 只是幫別人忙，再幫忙的時候主要負責的人就是領導人。而且我們這么做效果也很好，每次我們組都能按時錄入完畢，我們組都沒有超時扣分，回退扣分的現象，報表也及時上交，只是在模擬的時候出了錯，后來報表交上去就沒有退回來重改的現象。

工作即保質又保量，我覺得這個方法真的很好。

方案分析

我們公司在一次模擬和兩次比賽的時候都用的是不同的方案，每一個方案都有其自己的優點和缺點。

3.1 教材上的演示方案有哪些優點？哪些缺點？如何改進？

第一次模擬的時候我們公司就是用的教材上的方案，只是做了小小的改動。這個方案是比較中等的，就是風險性和收益性都是中等的。

首先是長期貸款，可以降低風險，讓公司在一開始就有足夠的現金建設。生產線建設了四條，產能剛剛好。而且都是在第三季開始建設的，因為建成第一件不用交維護費用，所以在第三件建設是比較好的選擇，可以讓公司節省現金。這個方案在一開始就研發了P123，為以后生產做唄，開拓了五個市場。廠房是買的，這樣可以保證公司的所有者權益，因為買了之后廠房就是固定資本了。基本上哪個方面都涉及到了，讓公司發展了起來，當然在沒有別的公司競爭的前提下，這也不失為一個好的方案，可是不肯能沒有競爭的。

總體來說這個方案的也有很多不足的地方。比如一開始就借了210百萬的長期貸款，這讓公司每年光利息就交了21百萬，利息的花費就這么過多。還有就是開拓市場，一下子就開拓了那么多，其實可以少開拓一個 5 或者兩個。

我自己覺得，這個方案的最大不足就是一下借了210百萬，還要在第五年、第六年都還上，讓公司壓力很大。而且長期貸款讓公司的所有者權益一開始就排在最后，一直上不去。當然也可以忍辱負重，等待最后的厚積薄發，可是這也要取決于公司后期的發展，還有選單的優劣等一系列的問題。

如果改進的話，我覺得，可以不用一下貸那么多錢，算好了公司每一年所用的資金，通過長短貸結合來發展。這樣可以減輕不少壓力，減少交利息，讓公司的現金流流動起來。

3.2 你自己公司的方案有哪些優點？哪些缺點？如何改進？

我們公司的方案有三種不同的，各有風險，也各有收益。

首先是模擬的時候，我們的方案跟書上的，差不多，只是略有改動。我們也是借了210百萬的長期貸款，分為兩個一個是4年期的，一個是五年期的。買了一個大的廠房，建設了6條生產線，兩條柔性線P12各一條，還有兩條P1自動線，兩條P2自動線。研發了P123，五個市場全開拓了，還有ISO9000和ISO14000。兩條柔性線是想以后方便轉產用的。

這么做就是希望擴大產能，可是卻忽略了長期貸款給公司帶來的壓力。利息負擔太重，而且也沒有必要將所有的市場和認證全都打開，因為在剛開始有的市場都沒有訂單。而且生產線也建的太急切了，沒有必要在第一年就建六條生產線，而且還有兩條柔性線，太浪費資源了。

第一次正式比賽的時候我們組在第一年的時候只借了20百萬的長貸，建了4條生產線，2條P1自動線，2條P2自動線，研發了P123，開發了 6 四個市場，認證是有ISO9000，這樣生下了不少錢，在第一年第四季的時候借了10的短期貸款。第二年的時候又借了長期貸款，不過這回不是一下就借那么多，而是分開的。一個是10百萬的兩年期，20百萬的三年期，30百萬四年期，40百萬五年期，一共是100百萬的長期貸款，我們是想將長期貸款當短期用，這樣可以減輕現金的壓力，而且不用都到最后還款，減小還款風險。這一年還多建了兩條生產線，一條P2自動線，一條P3自動線。并且這一次的廠房都決定用租的，可以縮減現金的使用，因為這次是比上次少了100百萬的貸款。

第三的年的時候沒有擴大生產規模，第四年的時候新建了兩條P3自動線，研發了產品P4，還有多加了短期貸款，認證了ISO1400。第五年又建了兩條P4自動線。到第六年的時候有10條生產線，所有產品都研發成功，市場全部開拓出來了，認證也全都認證了。

這次的方案剛一開始很好，我們組是第三，可是到后邊，每經營一年我們的名次就下降一位。我自己覺得，這可能是跟我們拿的的訂單有關。我們是區域市場老大，除了這個市場是拿銷售額最大的訂單外，別的市場都是盡量拿到賬期短的訂單，使得我們的利潤不高，所以所有者權益在慢慢下降，不過我覺得我們這次的方案也很好，長短期貸款結合，又將長期貸款分開，給公司減少了壓力，風險也降低了很多。其實我是比較喜歡這個方案的，穩步前進，如果我們運氣好的話，訂單搶的好，我覺得我們的所有者權益一點會比現在的結果好。可是我們當時經營的時候只想著現金回流的問題了，其實我們可以借短期貸款來解決這個問題的，我們的這個方案實行的時候借的短貸不多，當時候如果考慮到的話成績一定比現在要 7 好。而且這個方案在這三個方案中貼現最少，貸款的利息也是中等的，風險也沒有第三個方案（以短期貸款為主）低好多，所以綜合所有方面，我覺得這個方案是我們三個方案中最優的。

最后一輪正式比賽的時候我們采用的主要是短期貸款為主。在第一年的時候租了大廠房，建了一條P1自動線，三條P2自動線，因為后期P1的訂單就會減少了，我們的目標主要是P23產品。研發了P123，開拓了四個市場，一個認證，第四季的時候借了40百萬的短期貸款。第二年年初借了20的長期貸款，第二季建了兩條P3自動線，借了20百萬的短貸，第三季，第四季分別借了40百萬的短期貸款。第三年沒有擴大生產，第四年的時候建了一條P2自動線，一條P3自動線，研發了P4,。第五年的時候建了兩條P4自動線。第六年的時候我們將廠房都化租為買，保所有者權益。

這樣是以短期貸款為主，實行長長結合，短短結合，就是固定資產花股本或者長期貸款，比如建設生產線。流動資產用短期貸款，比如原材料的采購。而且一開始沒有借錢，而是花自己的股本，減少損失，比如利息。可是這樣做的風險性大，因為每一季都要計算準確，保證現金流不斷，稍有一點差錯現金流就會斷。每一次在季初還完短期貸款時我們的現金就是個位數，然后再借短期貸款，個位數的現金雖然體現了我們的風險高，但是也表現了我們的收益大，就是高風險高收益。但是這個方案不足的就是風險性太高了，要求必須計算準確，各方面都要考慮周全，而且相較于第二種方案，我們的貼現損失好多。

業績分析 其實總體來說我們組的業績還算可以，雖然前兩輪成不不理想，但是最后的比賽取得了不錯的成績。

4.1 籌資分析

如果是一開始就貸210百萬的花，可以不用擔心以后的資金問題，基本上這個是穩健型的發展戰略。可是這樣的發展太慢了，而且壓力太大，開始所有者權益太低，看著別人都那么高，很可能會自亂陣腳。經過我們組的親身實踐，我覺得這個籌資行為不可取，除非可以經營很長時間，超過6年，發展才會越來越好，可是這是比賽，沒有那么長的時間。

長短貸結合，長期貸款分批還，這個是風險性小，收益性大。這樣的籌資可能在一開始的所有者權益在中等，可是隨著慢慢的將長期貸款還上，所有者權益會越來越高。而且這樣做可以降低風險，如果可以的話，在一開始也可以買個小廠房，后期再租個大廠房，可以保證所有者權益。并且還款壓力小，利息少，現金流動性大，貼現損失少。

長短結合，短期為主，這個風險性大，但是同時收益最高。先將固定資產用股本跟長期貸款來購置，流動資產就用短息貸款。用這個方案可以借30的長期貸款，用來購置小廠房，再用70百萬的股本來建設4條生產件，這樣可以保證所有者權益。之后再短期貸款，租大廠房，建設新的生產線，而且應收賬款回來了之后現金就有了。

4.2 投資分析

首先要的是保證所有者權益，購置固定資本——廠房，就是保權益的最好方法，而且在以后資金緊張的時候也可以用來貼現，給自己留條后路。所以建議不管用什么方案都要購置一個廠房，不論大小都可以。然后就是 9 生產線的問題，一半都是自動線，柔性線有點浪費資源，因為每種產品都要有生產，但是可以根據不同產品建設不同數量的生產線。產品沒必要在一開始的時候都研發出來，比如P4在至少前三年都沒有訂單，研發出來也是占用資金，還不如等后邊訂單快要出現時再研發。還有ISO，剛一開始也沒有要ISO認證的產品，所以在滴二年或者第三年認證最好了。這樣可以減少資金的占用。

4.3 營銷分析

在投放廣告時其實不用投太多，畢竟還要考慮到產品的成本問題。比如在自己是“老大”的市場每一個投1百萬，能夠拿單字就行，如果某個產品想要多的訂單可以投3百萬，因為可以進入到下一輪，如果投2百萬的話就浪費了，因為進入不到第二輪選單。在不是市場老大的市場，可以多投一些，還是1、3、5的投，這樣可以保證多一輪選單，如果頭在這些數的中間值，即不能進入下輪又浪費了，不值。

選單的時候不能只看一個方面，“要全面發展”。交貨期要選最長的，到賬期要選最短的，金額要選最大的。我們組選單的方案是，在是“老大”的市場一律選擇最大的訂單，讓銷售額最高，既可以保證下一年的“老大”頭銜，又可以保證自己的收入。因為本地市場的訂單在以后幾年數量不多，所以在本地市場選擇那些到賬期短的，這樣可以保證現金流。在其他市場就看情況而定。將那些想要當老大的市場選自己能力范圍內的大單子，剩下的市場視情況而定。

課程收獲

5.1 與理論課程學習的關系 因為這是一個比賽，所以首要前提就是比賽規則。如果連比賽規則都不熟悉，那么肯定會失敗的。例如有幾次，我們一直搞不清楚“交貨期”和“收賬期”這連個概念，將他們在時間上混同，就因為這樣，我們在模擬中有了重大的食物。實際上交貨期說的哪個季數，就必須在那一季或者之前交，而到賬季=交貨時的季數+過了幾季能匯款（就是訂單顯示的到賬季）。我們組專門列了一個表格，將自己每次犯得錯誤記下，避免以后再犯，我們在兩次正式比賽的時候一次回退都沒有。

掌握和熟悉游戲規則是在比賽中取勝的先決條件，而對規則的鉆研是需要私底下花費時間和精力才能將其參透的。私底下我自己也看了很長時間，但是有的還是不能夠記住，我們組有兩份規則，每次猶豫不知道的時候我們都會翻看，謹慎才會成功。

5.2 對個人素質完善與提高

上完企業資源規劃實踐課后，我最大的收獲是團體協作，如果只靠一個人是根本完不成的，每一個人都有每一個人的工作，分工不用太明確，但是不能沒有分工。謝謝我們組的組員，因為大家才能走到最后。

還有就是統籌規劃，每次安排交訂單的順序時都要考慮多種因素，看似簡單的一個工作，牽扯到多方面。還有就是整體規劃，整體思考，在規劃公司發展的時候至少要將前三年的詳細規劃做出來，并且第四年以后也要考慮，什么時候擴大生產等等問題，要從整體來說，不能只看一年，更不能只看一季度。

意見與建議

首先是時間的問題，為什么每次都錄不完，不完全是學生的問題。老 11 師每次給的時間都太長了。假如就給25分鐘錄，每個組都會抓緊時間，就算沒有錄完的，那么等他們錄完的時間再加上25分鐘也不會超過45分鐘的。剛開始接觸可以給時間長點，但是后邊就不用45分鐘了，當然25分鐘絕對不夠用，那么35分鐘呢，肯定就夠了吧，大家肯定也會抓緊時間的，不會覺得“哎呀，時間還多呢，咱么不著急。”

還有就是組間交易的問題，我覺得，組間交易也是必要的，因為這可以讓我們有更多的思考，現在模式，完全是完美條件下的經營，而且隨著每年的生產的熟練度，那么成本會不會降低。除了組間交易，還有組間幫助，那些破產的可比可以跟別的組簽訂合約，讓其他組注入資金，可以讓破產的組為其生產。當然這些還有是困難非常的多的，因為在完美條件下我們還經營的不好，但是最慶幸的我們組沒有破產過。

最后很高興能夠上老師的課，學到了很多，而且每次又不懂的地方老師都給我們耐心的講解，謝謝您。(*^__^*)嘻嘻??

第五篇：ERP沙盤模擬總結報告

工商專業ERP沙盤模擬訓練總結

培訓時間：2009年5月

培訓地點：ERP沙盤模擬實驗室

培訓對象：工商0501,050

21．ERP介紹

ERP(企業資源計劃系統)的主要宗旨是將企業的各方面資源(人力、資金、信息、物料、設備、時間、技術)充分調配、平衡和優化,為企業提高資金運營水平、建立高效率供銷鏈、減少庫存、提高生產效率、降低成本、提高客戶服務水平提供強有力的工具,同時為高層管理人員經營決策提供科學的依據,有效地提高盈利,最終全面建立企業競爭優勢,提高企業的市場競爭力。

2．ERP沙盤模擬介紹

ERP沙盤模擬系列課程是在充分調研了教育培訓市場需求的基礎上，汲取國內外咨詢公司、培訓機構的管理訓練課程的精髓而設計的企業經營管理實訓課程。“ERP沙盤模擬”采用一種全新的授課方式，其科學、簡易、實用、趣味的課程設計開創體驗式教學之先河，獲得受訓者的廣泛認可。ERP沙盤模擬，可以強化受訓者的管理知識，訓練管理技能，全面提高受訓者的綜合素質。該課程及其教學方法不僅適用于高等院校經濟管理專業及其他專業的實訓教學，亦適用于企業管理人員的培訓。

在課程中，學生將進入場景擔任角色親身體驗一個企業經營的完整流程，親自操作；理解企業實際運作中團隊合作，親身體驗團隊的力量和自己的作用。

3． 模擬企業過程描述

ERP模擬過程共分為五個相互聯系又相互獨立的部門。這五個部門分別為營銷部門、生產部門、財務部門、采購部門和管理部門。共有六至八個人完成這項工作。管理部門為CEO代理，也就是我們常說的總經理，其他分別為營銷總監、信息總監、生產總監、供應總監、采購總監、財務總監、會計主管及現金主管。每個職位分別為一個同學完成，同學根據要求扮演好自己角色。

市場總監：負責分析市場環境，把握市場機會；制定市場開發計劃，組織新產品開發并進行有效項目管理；對企業營銷計劃進行監督和控制，對企業競爭對手進行分析。

在ERP沙盤模擬課程中，市場總監負責市場預測和市場的定位與開拓；競爭對手分析，包括競爭對手目前在哪個市場，正在開拓哪個市場；市場占有率是多少；有哪些生產線，生產能力如何等。

銷售總監：負責對市場需求進行分析并進行銷售預測，確定銷售部門目標體系；制定銷售計劃和銷售預算；對客戶有效管理，確保貨款及時回收；對銷售業績進行分析和評估。

在ERP沙盤模擬課程中，銷售總監要結合市場預測及客戶制定銷售計劃，有選擇的進行廣告投放，取得與企業生產能力相匹配的客戶訂單并進行登記，與生產部門有效溝通，保證及時供貨并監督貨款回收，進行客戶關系管理。

生產總監：是企業生產部門核心人物，對一切生產活動進行管理，并對一切生產活動及產品負最終責任。負責生產計劃的制定和落實；規劃、配置和調動生產資源，保證及時供貨；優化生產過程，推動工藝的改進，擴充并改進生產設備，不斷降低成本。

供應總監：負責根據生產能力采購各種原材料和并有效管理管理，確保生產正常進行；負責編制和實施采購供應計劃，分析供應渠道和市場供求變化情況，為企業生產做好保障；進行供應商管理；對原材料庫存進行數據統計和分析。

在ERP沙盤模擬課程中，供應總監負責制定采購計劃，及時訂貨，進行庫存管理。監督采購環節的結算過程。

在ERP沙盤模擬課程中，財務總監的主要任務是管好現金流。

會計主管：負責日常會計核算，定期檢查企業經營狀況，核算企業經營成果，按時編制、報送財務報表。

在ERP沙盤模擬課程中，會計主管主要負責會計核算，編制報表，監督現金收付。現金主管：負責日常現金收付和現金流量的記錄，定期清查現金，保證現金的安全完整。

在ERP沙盤模擬課程中，現金主管負責日常現金收付和登記現金流量表，協助會計主管編制會計報表，協助財務總監編制現金預算。

工商專業的學生主要擔任總經理、市場營銷總監、信息總監三個職務。公司要在六個和一個初始年中共同努力同其他公司進行市場化的競爭，用學生在大學期間學習到的專業知識來做一次實際中的應用，用自己的思想來對資金流進行管理，對企業財務戰略作出決策。

4． 工商管理在ERP沙盤模擬中的運用

ERP沙盤模擬實驗運用獨特的工具,融入虛擬的市場,結合不同角色的情景模擬。工商管理學生在總經理、市場營銷總監、信息總監的角色扮演中，確立企業的戰略與管理目標、信息的收集工作、市場的運營。

5、ERP沙盤模擬中存在的問題

1）同學在處理財務貸款上,未能有效預測未來的資金,沒有合理地確定貸款的金額和年限,導致資金周轉不靈的情況,并導致破產.2）同學未能對未來市場上的產品需求作出準確的預測,放棄研發Berry產品,Berry需求量很大的前三年,錯失商機.3）在生產過程中未能處理好生產與銷售的問題,Ruby產品不能如期交貨的時候,Berry產品卻出現存貨,降低了公司的市場地位,同時也因為不能如期交貨而增加了資金周轉的負擔.4）生產線沒有及時更新,在市場普遍已用上全自動生產線的時候,部分小組依然保留四條手工生產線,延誤了生產.5）同學沒能充分考慮各級范圍的市場及其細分市場在未來幾年的需求量,沒得到了ISO9000認證，延遲了開發國內、亞洲等市場。

6、ERP沙盤模擬總結

活動過程中，指導教師不時與同學們就模擬經營當中存在的問題進行熱烈的討論，學生在企業經營的沙盤上，各個團隊從制訂產品和市場戰略、廣告策略、訂單獲取到制訂生產計劃和預訂原料進行生產和銷售，模擬進行了6年的企業運營。學生在積極參與中感受企業經營全過程，認識到企業資源的有限性，真正感受到一個經營者所面對的市場競爭的精彩與殘酷，在各種決策的成功和失敗的體驗中，學習管理知識，掌握管理技巧，提高管理素質。

經濟管理學院會計系

于丹 陳宇

2007．4．30