第一篇：創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)實(shí)踐報(bào)告 暑假 寒假 實(shí)驗(yàn)報(bào)告

******************** 創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)實(shí)踐報(bào)告

實(shí)踐課程名稱： 創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)實(shí)踐 學(xué) 科 部：

理工學(xué)科部 專 業(yè)、班 級(jí)： 指 導(dǎo) 教 師： 學(xué) 生 姓 名： 學(xué) 號(hào)： 時(shí) 間：

地 點(diǎn)：

2014年8月25日

一、目的：

在注重素質(zhì)教育的今天，學(xué)校要求學(xué)生假期進(jìn)行社會(huì)實(shí)踐作為促進(jìn)進(jìn)學(xué)生素質(zhì)教育，加強(qiáng)思想政治工作，引導(dǎo)學(xué)生健康成長(zhǎng)的重要舉措，作為培養(yǎng)和提高學(xué)生實(shí)踐創(chuàng)新能力的重要途徑，一直來(lái)深受學(xué)校的高度重視。社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)一直被視為培養(yǎng)德、智、體、美、勞全面發(fā)展的跨世紀(jì)優(yōu)秀人才的重要途徑。

學(xué)校是一個(gè)小社會(huì)，我們不再是象牙塔里不能受風(fēng)吹雨打的花朵，通過(guò)社會(huì)實(shí)踐的我們深深認(rèn)識(shí)到社會(huì)實(shí)踐實(shí)踐是一筆財(cái)富。社會(huì)是一所更能鍛煉人的綜合大學(xué)，只有正確引導(dǎo)我們深入社會(huì)，了解社會(huì)，服務(wù)社會(huì)，投身到社會(huì)實(shí)踐中，才能是我們發(fā)現(xiàn)自身的不足，為今后步入社會(huì)創(chuàng)造良好條件；才能使我們學(xué)有所用，在實(shí)踐中成才，在服務(wù)中成長(zhǎng)，并有效的為社會(huì)服務(wù)，體現(xiàn)大學(xué)生的自身價(jià)值。

二、實(shí)踐內(nèi)容：

在公司做銷售鍛煉自己的能力，體會(huì)社會(huì)事務(wù)，工作辛勞。近兩個(gè)月的社會(huì)實(shí)踐，一晃而過(guò)，卻讓我從中領(lǐng)悟到了很多的東西，而這些東西將讓我終生受用。社會(huì)實(shí)踐加深了我與社會(huì)各階層人的感情，拉近了我與社會(huì)的距離，也讓自己在社會(huì)實(shí)踐中開(kāi)拓了視野，增長(zhǎng)了才干，進(jìn)一步明確了我們青年學(xué)生的成材之路與肩負(fù)的歷史使命。社會(huì)才是學(xué)習(xí)和受教育的大課堂，在那片廣闊的天地里，我們的人生價(jià)值得到了體現(xiàn)，為將來(lái)更加激烈的競(jìng)爭(zhēng)打下了更為堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

三、實(shí)踐總結(jié)：

在這次為期較短的社會(huì)實(shí)踐中，獲益匪淺，深切感受到社會(huì)實(shí)踐的重要性，也感受到人生需要奮斗，我們都需要從現(xiàn)在就開(kāi)始掌握一定的專業(yè)與非專業(yè)知識(shí)，充實(shí)自己的心靈，武裝自己的大腦，使自己的人生精彩而燦爛。我看到了一些在學(xué)?？床坏降臇|西，也學(xué)到了一些在學(xué)校里學(xué)不到的知識(shí)。我想，這個(gè)應(yīng)該是我這次做社會(huì)實(shí)踐最大的收獲。

1．掙錢的辛苦

每天辛辛苦苦重復(fù)同樣的工作，小心翼翼的進(jìn)行日常工作，才可以得到工資，這次的體驗(yàn)確實(shí)讓我真真切切感受到父母的錢來(lái)之不易，一分一厘都來(lái)自于沒(méi)日沒(méi)夜的辛勤工作，掙錢確實(shí)是個(gè)很艱難的過(guò)程，需要全心全意的付出。

2．人際關(guān)系

在這次實(shí)踐中,讓我很有感觸的一點(diǎn)就人際交往方面, 大家都知道社會(huì)上人際交往非常復(fù)雜,但是具體多么復(fù)雜,我想也很難說(shuō)清楚,只有經(jīng)歷了才能了解.才能有深刻的感受,大家為了工作走到一起, 每一個(gè)人都有自己的思想和個(gè)性，要跟他（她）們處理好關(guān)系得需要許多技巧,就看你怎么把握了.我想說(shuō)的一點(diǎn)就是,在交際中,既然我們不能改變一些東西,那我們就學(xué)著適應(yīng)它.如果還不行，那就改變一下適應(yīng)它的方法。讓我在這次社會(huì)實(shí)踐中掌握了很多東西，最重要的就是使我在待人接物、如何處理好人際關(guān)系這方面有了很大的進(jìn)步。同時(shí)在這次實(shí)踐中使我深深體會(huì)到我們必須在工作中勤于動(dòng)手慢慢琢磨，不斷學(xué)習(xí)不斷積累。遇到不懂的地方，自己先想方設(shè)法解決，實(shí)在不行可以虛心請(qǐng)教他人，而沒(méi)有自學(xué)能力的人遲早要被企業(yè)和社會(huì)所淘汰。

3.具備隨機(jī)應(yīng)變的能力

要具備隨機(jī)應(yīng)變的能力是因?yàn)樵阡N售的過(guò)程中，總會(huì)遇到各種千奇百怪的人和事，如果沒(méi)有隨機(jī)應(yīng)變的能力，只懂得拘泥于一般的原則而不懂得變通，有可能會(huì)導(dǎo)致交易失敗甚至給自己帶來(lái)不必要的麻煩。因此，一定要有隨機(jī)應(yīng)變的能力。4.微笑面對(duì)每一位顧客

對(duì)人友善，肯定會(huì)獲得回報(bào)。而表示友善最好的方法就是微笑。因?yàn)槲⑿κ撬腥祟惞灿械恼Z(yǔ)言。做服務(wù)行業(yè)的人應(yīng)該養(yǎng)成微笑的好習(xí)慣。面帶微笑的人，給人一種容易親近而友善的感覺(jué)。而且，微笑是人的一種本能，它不需要花費(fèi)任何成本，也無(wú)需努力，但它使人感到舒適，樂(lè)于接受你。相對(duì)于面無(wú)表情甚至表情冷漠的人，人們更喜歡與面帶微笑的人打交道，更何況在服務(wù)行業(yè)中作為上帝的顧客。

5、認(rèn)識(shí)來(lái)源于實(shí)踐

一切認(rèn)識(shí)都來(lái)源于實(shí)踐 實(shí)踐是認(rèn)識(shí)的來(lái)源說(shuō)明了親身實(shí)踐的必要性和重要性，但是并不排斥學(xué)習(xí)間接經(jīng)驗(yàn)的必要性。實(shí)踐的發(fā)展不斷促進(jìn)人類認(rèn)識(shí)能力的發(fā)展。實(shí)踐的不斷發(fā)展，不斷提出新的問(wèn)題，促使人們?nèi)ソ鉀Q這些問(wèn)題。而隨著這些問(wèn)題的不斷解決，與此同步，人的認(rèn)識(shí)能力也就不斷地改善和提高!馬克思主義哲學(xué)強(qiáng)調(diào)實(shí)踐對(duì)認(rèn)識(shí)的決定作用，認(rèn)識(shí)對(duì)實(shí)踐具有巨大的反作用。認(rèn)識(shí)對(duì)實(shí)踐的反作用主要表現(xiàn)在認(rèn)識(shí)和理論對(duì)實(shí)踐具有指導(dǎo)作用。認(rèn)識(shí)在實(shí)踐的基礎(chǔ)上產(chǎn)生，但是認(rèn)識(shí)一經(jīng)產(chǎn)生就具有相對(duì)獨(dú)立性，可以對(duì)實(shí)踐進(jìn)行指導(dǎo)。實(shí)踐，就是把我們?cè)趯W(xué)校所學(xué)的理論知識(shí)，運(yùn)用到客觀實(shí)際中去，使自己所學(xué)的理論知識(shí)有用武之地。只學(xué)不實(shí)踐，那么所學(xué)的就等于零。理論應(yīng)該與實(shí)踐相結(jié)合。另一方面，實(shí)踐可為以后找工作打基礎(chǔ)。通過(guò)這段時(shí)間的實(shí)習(xí)，學(xué)到一些在學(xué)校里學(xué)不到的東西。因?yàn)榄h(huán)境的不同，接觸的人與事不同，從中所學(xué)的東西自然就不一樣了。要學(xué)會(huì)從實(shí)踐中學(xué)習(xí)，從學(xué)習(xí)中實(shí)踐。我們不只要學(xué)好學(xué)校里所學(xué)到的知識(shí)，還要不斷從生活中，實(shí)踐中學(xué)其他知識(shí)，不斷地從各方面武裝自已，才能在競(jìng)爭(zhēng)中突出自已，表現(xiàn)自已。

6.管理者的管理

在公司里，有很多的管理員，他們就如我們學(xué)校里邊的領(lǐng)導(dǎo)和班級(jí)里面的班干部。要想成為一名好的管理，就必須要有好的管理方法，就要以藝術(shù)性的管理方法去管理好你的員工，你的下屬，你班級(jí)里的同學(xué)們！要想讓他們服從你的管理。那么你對(duì)每個(gè)員工或每個(gè)同學(xué)，要用到不同的管理方法，意思就是說(shuō)：在管理時(shí)，要因人而異！

7.自強(qiáng)自立 俗話說(shuō)：“在家千日好，出門半”招“難！”意思就是說(shuō)：在家里的時(shí)候，有自已的父母照顧，關(guān)心，呵護(hù)！那肯定就是日子過(guò)得無(wú)憂無(wú)慮了，但是，只要你去到外面工作的時(shí)候，不管你遇到什么困難，挫折都是靠自已一個(gè)人去解決，在這近一個(gè)月里，讓我學(xué)會(huì)了自強(qiáng)自立！凡事都要靠自已！現(xiàn)在，就算父母不在我的身邊，我都能夠自已獨(dú)立！

8.責(zé)任的重要性

雖然在實(shí)踐中只是負(fù)責(zé)比較簡(jiǎn)單的部分，但能把自己在學(xué)校學(xué)到的知識(shí)真正運(yùn)用出來(lái)也使我頗感興奮！在學(xué)校上課時(shí)都是老師在教授，學(xué)生聽(tīng)講，理論部分占主體，而我自己對(duì)專業(yè)知識(shí)也能掌握，本以為到了企業(yè)實(shí)踐應(yīng)該能夠應(yīng)付得來(lái)，但是在企業(yè)里并沒(méi)想象中如此容易。平時(shí)在學(xué)校，數(shù)字錯(cuò)了改一改就可以交上去了，但在公司里，數(shù)字絕對(duì)不可以出錯(cuò)，因?yàn)橘|(zhì)量是企業(yè)的第一生命，質(zhì)量不行，企業(yè)的生產(chǎn)就會(huì)跟不上，而效率也會(huì)隨之降低，企業(yè)就會(huì)在競(jìng)爭(zhēng)的浪潮中失敗，所謂“逆水行舟，不進(jìn)則退”,企業(yè)要時(shí)時(shí)保持著這種競(jìng)爭(zhēng)狀態(tài)，才能在市場(chǎng)中立于不敗之地，就因?yàn)檫@樣，企業(yè)會(huì)對(duì)每一個(gè)在廠的員工嚴(yán)格要求，每一個(gè)環(huán)節(jié)都不能出錯(cuò)，這種要求在學(xué)校的課堂上是學(xué)不到的，在學(xué)校里可能會(huì)解一道題，算出一個(gè)程式就行了，但這里更需要的是與實(shí)際相結(jié)合，只有理論，沒(méi)有實(shí)際操作，只是在紙上談兵，是不可能在這個(gè)社會(huì)上立足的，所以一定要特別小心謹(jǐn)慎，而且一旦出錯(cuò)并不是像在學(xué)校里一樣老師打個(gè)紅叉，然后改過(guò)來(lái)就行了，在工廠里出錯(cuò)是要負(fù)上責(zé)任的，這關(guān)乎工廠的利益損失。

指導(dǎo)教師批閱意見(jiàn)：

指導(dǎo)教師簽字：

年 月 日

第二篇：實(shí)驗(yàn)報(bào)告-創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)實(shí)踐

學(xué) 生 實(shí) 踐 報(bào) 告

課程名稱：

學(xué)生學(xué)號(hào)：

所屬院部：

（文科類）

創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)實(shí)踐 專業(yè)班級(jí)： 12物流管理(2)韓怡潔 學(xué)生姓名： 1201107042

商學(xué)院 指導(dǎo)教師： 顧姝玲 14 ——20 15 學(xué)年 第 2 學(xué)期

金陵科技學(xué)院教務(wù)處制

實(shí)踐報(bào)告書(shū)寫(xiě)要求

實(shí)踐報(bào)告原則上要求學(xué)生手寫(xiě)，要求書(shū)寫(xiě)工整。若因課程特點(diǎn)需打印的，要遵照以下字體、字號(hào)、間距等的具體要求。紙張一律采用A4的紙張。

實(shí)踐報(bào)告書(shū)寫(xiě)說(shuō)明

實(shí)踐報(bào)告中一至四項(xiàng)內(nèi)容為必填項(xiàng)，包括實(shí)踐目的和要求；實(shí)踐環(huán)境與條件；實(shí)踐內(nèi)容；實(shí)踐報(bào)告。各院部可根據(jù)學(xué)科特點(diǎn)和實(shí)踐具體要求增加項(xiàng)目。

填寫(xiě)注意事項(xiàng)

（1）細(xì)致觀察，及時(shí)、準(zhǔn)確、如實(shí)記錄。（2）準(zhǔn)確說(shuō)明，層次清晰。（3）盡量采用專用術(shù)語(yǔ)來(lái)說(shuō)明事物。

（4）外文、符號(hào)、公式要準(zhǔn)確，應(yīng)使用統(tǒng)一規(guī)定的名詞和符號(hào)。（5）應(yīng)獨(dú)立完成實(shí)踐報(bào)告的書(shū)寫(xiě)，嚴(yán)禁抄襲、復(fù)印，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)，以零分論處。

實(shí)踐報(bào)告批改說(shuō)明

實(shí)踐報(bào)告的批改要及時(shí)、認(rèn)真、仔細(xì)，一律用紅色筆批改。實(shí)踐報(bào)告的批改成績(jī)采用百分制，具體評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)由各院部自行制定。

實(shí)踐報(bào)告裝訂要求

實(shí)踐報(bào)告批改完畢后，任課老師將每門課程的每個(gè)實(shí)踐項(xiàng)目的實(shí)踐報(bào)告以自然班為單位、按學(xué)號(hào)升序排列，裝訂成冊(cè)，并附上一份該門課程的實(shí)踐大綱。

實(shí)踐項(xiàng)目名稱：創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)實(shí)踐-模擬企業(yè)經(jīng)營(yíng) 實(shí)踐學(xué)時(shí)： 20 同組學(xué)生姓名： 翁楠1201107102

實(shí)踐地點(diǎn)： 7204 實(shí)踐日期： 第3～7周 周四1～4節(jié) 實(shí)踐成績(jī)： 批改教師： 批改時(shí)間：

指導(dǎo)教師評(píng)閱：

一、實(shí)踐目的和要求

使學(xué)生掌握公司創(chuàng)建和運(yùn)營(yíng)的基本策略和方法，了解公司運(yùn)營(yíng)所涉及的生產(chǎn)制造、研發(fā)、人力資源管理、營(yíng)銷、財(cái)務(wù)等若干要素的綜合運(yùn)用，對(duì)創(chuàng)新活動(dòng)形成初步認(rèn)識(shí)。

二、實(shí)踐環(huán)境與條件 7204教室 創(chuàng)業(yè)之星軟件

三、實(shí)踐內(nèi)容

(一)(二)(三)學(xué)習(xí)創(chuàng)業(yè)之星軟件的基本功能、學(xué)習(xí)創(chuàng)業(yè)之星軟件的基本功能。選擇玩具市場(chǎng), 進(jìn)行公司創(chuàng)建的各項(xiàng)籌備活動(dòng)。

完成六階段的模擬操作，并在每個(gè)階段及時(shí)為后續(xù)階段的策劃進(jìn)行方案再設(shè)計(jì)。(四)撰寫(xiě)創(chuàng)業(yè)活動(dòng)實(shí)踐報(bào)告, 對(duì)創(chuàng)業(yè)活動(dòng)總結(jié)

四、實(shí)踐報(bào)告（附件）

創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)實(shí)踐心得體會(huì)

將近五周的時(shí)間，我們小組學(xué)習(xí)創(chuàng)業(yè)之星軟件的基本功能，學(xué)習(xí)創(chuàng)業(yè)之星軟件的基本功能，我們選擇了玩具市場(chǎng)，一共進(jìn)行了六個(gè)階段的模擬學(xué)習(xí)。

我們創(chuàng)建了“呵呵噠”玩具公司，公司主要有制造部，研發(fā)部，人力資源部，市場(chǎng)部這幾個(gè)主要部門，各個(gè)部門分工明確，接下來(lái)我分別對(duì)這幾個(gè)部門所做的工作進(jìn)行介紹。

首先是制造部，我們進(jìn)行原料采購(gòu)、廠房購(gòu)置、設(shè)備購(gòu)置、資質(zhì)認(rèn)證和生產(chǎn)工人這幾項(xiàng)主要工作。在購(gòu)買原材料方面，我們前期投資比較大，原因是我們主要考慮了原料的價(jià)格波動(dòng)和折扣還有到貨周期這幾個(gè)方面，前期購(gòu)買原材料的價(jià)格比較低，而且買的多的話會(huì)有折扣，這在總體的投資方面可以省下一部分投資，所以我們前期購(gòu)買原材料的投資較大。然后是廠房購(gòu)置，一共是大型廠房、中型廠房、小型廠房，設(shè)備購(gòu)置有柔線型、自動(dòng)線和手工線這三個(gè)。在資質(zhì)認(rèn)證方面我們選擇了ZSO9001認(rèn)證，一共花了兩個(gè)周期認(rèn)證，每個(gè)周期3萬(wàn)。在研發(fā)部，我們進(jìn)行了產(chǎn)品設(shè)計(jì)和產(chǎn)品研發(fā)兩方面的工作，我們?cè)O(shè)計(jì)了四種玩具。在人力資源部，有簽訂合同，解除合同和員工培訓(xùn)三方面的工作，在第一季度我們招了一個(gè)工人一個(gè)業(yè)務(wù)員，第二季度招了兩個(gè)一個(gè)業(yè)務(wù)員，第三第四季度也都招了一個(gè)工人，第三季度招了一個(gè)業(yè)務(wù)員。市場(chǎng)部有市場(chǎng)開(kāi)發(fā)和廣告宣傳兩方面工作，除了北京之外，我們先后開(kāi)發(fā)了上海廣州和武漢三個(gè)市場(chǎng)，上海和廣州花了一個(gè)周期的時(shí)間和兩萬(wàn)，武漢用了兩個(gè)周期一共四萬(wàn)。在廣告宣傳方面，投入隨著時(shí)間的推移，影響力逐漸減弱。最后是銷售部門包括銷售人員和產(chǎn)品保價(jià)這兩個(gè)主要工作，北京上海廣州武漢我們各投入了一個(gè)銷售人員，我們根據(jù)最終給出的最低價(jià)和最高價(jià)選擇我們認(rèn)為最合適的報(bào)價(jià)。

通過(guò)我們組員的努力，我們組每個(gè)季度的最終成績(jī)的排名都是第一名，但是我們還是有在很多方面存在著不足，我們到第五季度的時(shí)候有較多的存貨沒(méi)有交貨，之前我們的報(bào)價(jià)較高，導(dǎo)致我們的市場(chǎng)占有率不是很高。但是在這六個(gè)季度的模擬實(shí)踐中，我們學(xué)習(xí)到很多，知道在一個(gè)公司生產(chǎn)運(yùn)作方面有很多復(fù)雜的事情，從產(chǎn)品的研發(fā)到最終產(chǎn)品投入到市場(chǎng)都有很多問(wèn)題要考慮，每一步都需要謹(jǐn)慎的思考，不僅僅是需要?jiǎng)?chuàng)新更需要豐富的專業(yè)知識(shí)。

-撰寫(xiě)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū) 實(shí)踐學(xué)時(shí)： 20 同組學(xué)生姓名： 實(shí)踐地點(diǎn)： 校外

實(shí)踐日期： 第3～7周 實(shí)踐成績(jī)： 批改教師： 批改時(shí)間：

指導(dǎo)教師評(píng)閱：

一、實(shí)踐目的和要求

創(chuàng)業(yè)計(jì)劃是創(chuàng)業(yè)者在初創(chuàng)企業(yè)成立之前就已經(jīng)準(zhǔn)備好的一份書(shū)面計(jì)劃，用來(lái)描述創(chuàng)辦一個(gè)新的企業(yè)時(shí)所有的內(nèi)部和外部要素。當(dāng)創(chuàng)業(yè)者選定了創(chuàng)業(yè)目標(biāo)與確定創(chuàng)業(yè)的動(dòng)機(jī)之后，而在資金、人脈、市場(chǎng)等各方面的條件都已準(zhǔn)備妥當(dāng)或已經(jīng)累積了相當(dāng)實(shí)力，這時(shí)候，就必須提出一份完整的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)，創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)是整個(gè)創(chuàng)業(yè)過(guò)程的重要內(nèi)容，在創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)中，應(yīng)詳細(xì)描述一切和創(chuàng)業(yè)相關(guān)的內(nèi)容，包括創(chuàng)業(yè)種類、資金規(guī)劃、階段目標(biāo)、財(cái)務(wù)預(yù)算、營(yíng)銷策略、風(fēng)險(xiǎn)防范、管理規(guī)劃等等，在創(chuàng)業(yè)的過(guò)程中，這些都是不可或缺的元素。

創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)不僅能讓創(chuàng)業(yè)者清楚明白自己的創(chuàng)業(yè)方向與主要內(nèi)容，堅(jiān)定創(chuàng)業(yè)的發(fā)展目標(biāo)，而且也是對(duì)創(chuàng)辦企業(yè)進(jìn)行有效宣傳推廣的資料。通過(guò)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)，可以更好的向風(fēng)險(xiǎn)投資商、銀行、政府部門等外部相關(guān)機(jī)構(gòu)介紹企業(yè)及其發(fā)展規(guī)劃，為企業(yè)籌措資料、吸引投資帶來(lái)幫助。在企業(yè)成立以后的初期經(jīng)營(yíng)管理中，創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)也可以為企業(yè)管理者提供必要的經(jīng)營(yíng)指導(dǎo)與評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)。

要求每組完成一份創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)的書(shū)寫(xiě)，創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)要求：語(yǔ)言通順、流暢，結(jié)構(gòu)清晰，邏輯性強(qiáng)，觀點(diǎn)正確、富有較強(qiáng)的可行性與一定的創(chuàng)新性。

二、實(shí)踐環(huán)境與條件 校外調(diào)研

三、實(shí)踐內(nèi)容

百元?jiǎng)?chuàng)業(yè)心得體會(huì)

每個(gè)小組集資100元，自選投資項(xiàng)目完成項(xiàng)目的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃和實(shí)際投入運(yùn)營(yíng)。一份完整的創(chuàng)業(yè)體會(huì)主要包括以下內(nèi)容：計(jì)劃摘要；項(xiàng)目簡(jiǎn)介；市場(chǎng)分析；競(jìng)爭(zhēng)分析；產(chǎn)品與服務(wù)；市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)的過(guò)程與經(jīng)驗(yàn)總結(jié)；財(cái)務(wù)報(bào)告等。

四、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)（附件）

第三篇：《創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)實(shí)踐》實(shí)驗(yàn)報(bào)告_ - 副本

《創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)實(shí)踐》活動(dòng)心得體會(huì)

制造總監(jiān)自我鑒定

作為一個(gè)企業(yè)的制造總監(jiān)，應(yīng)該具備統(tǒng)籌兼顧的能力，不但要考慮本季度的生產(chǎn)工作，更要提前思考下面季度的生產(chǎn)工作。為此我做了以下總結(jié)。

首先，我們小組在目標(biāo)制定上是做得非常好的，我們可以基本上很準(zhǔn)確的制定出下一季度或者下一的產(chǎn)能計(jì)劃、原材料采購(gòu)計(jì)劃，而每一次的廣告投入也是基本合理的。只是由于我們采取的是謹(jǐn)慎保守的發(fā)展戰(zhàn)略，所以我們的發(fā)展速度較為緩慢；其次，我們小組在運(yùn)營(yíng)第二季度的盈利過(guò)后，由于在第三季度，出現(xiàn)了一點(diǎn)差錯(cuò)導(dǎo)致再一次的虧損，甚至連虧兩個(gè)季度，直到最后第二季度才追了回來(lái)。

通過(guò)此次的創(chuàng)業(yè)實(shí)訓(xùn)課程，讓我對(duì)創(chuàng)業(yè)有了更全面的了解。通過(guò)老師的悉心指導(dǎo)和自己的操作接觸，確實(shí)從中學(xué)到好多課堂上學(xué)不到的東西。首先，我們小組的工作完成是非常高質(zhì)量的，我們經(jīng)歷了大起大落，成績(jī)雖然不是最優(yōu)秀的，但我們付出了很多的努力，在這次的課程中，我們擁有最團(tuán)結(jié)的團(tuán)隊(duì)，最認(rèn)真的隊(duì)友，最謹(jǐn)慎的決策、最積極的配合；其次，在實(shí)習(xí)中我深切感受到市場(chǎng)是一具瞬息萬(wàn)變的地方，如何做好市場(chǎng)預(yù)測(cè)和生產(chǎn)銷售計(jì)劃是公司成敗的關(guān)鍵問(wèn)題。在這次的實(shí)習(xí)中我們小組采取了穩(wěn)健的發(fā)展策略，步步穩(wěn)扎穩(wěn)打，雖然后期來(lái)不及壯大，但我相信如果能給我們更多的時(shí)間我們的企業(yè)將會(huì)發(fā)展的更好，因?yàn)槲覀兤髽I(yè)在后期已經(jīng)呈現(xiàn)上升趨勢(shì)；創(chuàng)業(yè)實(shí)訓(xùn)的目的是讓大家通過(guò)實(shí)習(xí)的機(jī)會(huì)了解企業(yè)運(yùn)作過(guò)程。而現(xiàn)實(shí)中做企業(yè)也不簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單就是賺錢，建立良好的企業(yè)間的關(guān)系，建立良好的人際間關(guān)系都至為重要。做企業(yè)要有戰(zhàn)略長(zhǎng)遠(yuǎn)規(guī)劃，不能到處樹(shù)敵，成為眾矢之的，只有這樣企業(yè)才能做的長(zhǎng)遠(yuǎn)；最后，此次的模擬實(shí)習(xí)讓我們學(xué)習(xí)到了很多，無(wú)論是理論還是實(shí)際操作，無(wú)論是思維還是行動(dòng)，都讓我們更早的了解到了即將面對(duì)的職場(chǎng)生活，我相信，這一次的歷練會(huì)為我們的以后提供很多的幫助。

財(cái)務(wù)總監(jiān)自我鑒定 本學(xué)期我們開(kāi)展了為期五周的創(chuàng)業(yè)模擬實(shí)訓(xùn)課程。我們班一共分為八組，我所在的是第二組。我們組一共有五位成員，分別擔(dān)任CEO、銷售總監(jiān)、財(cái)務(wù)總監(jiān)等等，我擔(dān)任財(cái)務(wù)總監(jiān)一職，主要負(fù)責(zé)有關(guān)與公司財(cái)務(wù)的事項(xiàng)。

開(kāi)始的時(shí)候，每個(gè)人都在擔(dān)心究竟該怎樣經(jīng)營(yíng)下去，才不會(huì)讓企業(yè)破產(chǎn)，正式操作的時(shí)候又是困難重重，由于經(jīng)營(yíng)規(guī)則理解的不透徹，很多時(shí)候會(huì)出現(xiàn)錯(cuò)誤，到后來(lái)，每一步的操作都要確認(rèn)好幾遍才放心。在開(kāi)始的幾個(gè)季度，我們小組一直是在虧損的，資產(chǎn)總額一直在減少，我們一直擔(dān)心會(huì)破產(chǎn)，但最后兩個(gè)季度我們企業(yè)開(kāi)始盈利了。事實(shí)證明，實(shí)踐和理論相差還是很大的，我們這些習(xí)慣啃書(shū)本的學(xué)生要想適應(yīng)社會(huì)還需要更多的磨練與實(shí)踐。

在六個(gè)季度的經(jīng)營(yíng)過(guò)程中，我們遇到了資金不足、生產(chǎn)能力不足或過(guò)剩、如何進(jìn)行市場(chǎng)開(kāi)發(fā)和產(chǎn)品轉(zhuǎn)產(chǎn)、如何合理投放廣告接生產(chǎn)單等一系列的問(wèn)題。每當(dāng)發(fā)現(xiàn)這些問(wèn)題時(shí)，我們小組都會(huì)積極參與討論，商量怎么解決，這讓我們有了善于思考和從不同角度考慮問(wèn)題的能力，在把理論付諸于實(shí)踐的同時(shí)也鍛煉了我們的思維能力和顧全大局的整體意識(shí)。

作為本次實(shí)習(xí)中的財(cái)務(wù)總監(jiān)，我也有不足之處。在預(yù)算上的錯(cuò)誤，導(dǎo)致公司資金匱乏，運(yùn)營(yíng)不順暢，在最后還向銀行借款了，但好在最后兩季銷售情況提高了。

我們組最后得了第四名，但相比結(jié)果我們更享受過(guò)程。企業(yè)由一開(kāi)始的瀕臨破產(chǎn)到扭轉(zhuǎn)乾坤，里面凝聚了我們的快樂(lè)與焦慮，凝聚了我們每個(gè)成員的思考與努力。最重要的是增強(qiáng)了團(tuán)隊(duì)意識(shí)，讓我認(rèn)識(shí)到團(tuán)隊(duì)合作的重要性，以及與本組成員一起面對(duì)問(wèn)題解決問(wèn)題的能力。我相信經(jīng)過(guò)這次創(chuàng)業(yè)模擬比賽，我們每個(gè)人都會(huì)端正態(tài)度，認(rèn)真走好人生的每一步路。因?yàn)閷?shí)驗(yàn)中出錯(cuò)可以重來(lái)，人生卻沒(méi)有彩排。

市場(chǎng)營(yíng)銷經(jīng)理自我鑒定

這次創(chuàng)業(yè)模擬實(shí)訓(xùn)中我的職務(wù)是營(yíng)銷總監(jiān)，我所負(fù)責(zé)的主要工作是：

一、做出市場(chǎng)開(kāi)發(fā)決策。

二、確定銷售計(jì)劃；

三、根據(jù)企業(yè)的財(cái)務(wù)狀況和發(fā)展方向進(jìn)行新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、產(chǎn)品組合與市場(chǎng)定位決策；

四、根據(jù)公司產(chǎn)能來(lái)獲取訂單以及按照客戶的要求及時(shí)完成訂單，最終實(shí)現(xiàn)交貨，以免出現(xiàn)違約的現(xiàn)象。

營(yíng)銷工作對(duì)企業(yè)的運(yùn)營(yíng)來(lái)說(shuō)是一項(xiàng)極其重要的環(huán)節(jié)，而且作為營(yíng)銷總監(jiān)必須準(zhǔn)確及時(shí)地了解市場(chǎng)變化和熟悉市場(chǎng)規(guī)則，我們四個(gè)與CEO并肩作戰(zhàn)，商討市場(chǎng)開(kāi)發(fā)、定位以及新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)決策，我必須與生產(chǎn)總監(jiān)有效的溝通，聽(tīng)取生產(chǎn)總監(jiān)的規(guī)劃方案，然后進(jìn)行營(yíng)銷規(guī)劃，還要與財(cái)務(wù)總監(jiān)商議廣告費(fèi)用等支出同時(shí)還得對(duì)各個(gè)市場(chǎng)上的產(chǎn)品需求量預(yù)測(cè)進(jìn)行分析。在第一季度經(jīng)營(yíng)中由于不熟悉操作造成了經(jīng)營(yíng)上的困境,但是我利用了空余的時(shí)間與其他組員一起商量下一季度的對(duì)策與方案,雖然我們公司依舊未盈利，但每個(gè)季度，我們?nèi)w成員都一起討論并決定對(duì)策與方案，也許我們的方案不是最佳的，但我們都盡力做到最好，實(shí)現(xiàn)全體成員意見(jiàn)一致。最后兩個(gè)季度我們企業(yè)開(kāi)始盈利了。雖然沒(méi)有過(guò)多的盈利，至少我們通過(guò)不斷的分析及預(yù)測(cè)讓我們拿到了保本的成績(jī)。畢竟，初次運(yùn)營(yíng)一個(gè)模擬公司，這期間錯(cuò)誤的決策也是在所難免的。

總而言之，這次的創(chuàng)業(yè)實(shí)訓(xùn)我受益匪淺，給了我很大的啟發(fā)與教育，讓我對(duì)企業(yè)各個(gè)方面有了初步的認(rèn)識(shí)，也更加深了我對(duì)自己所學(xué)專業(yè)的理解,可以把平時(shí)所學(xué)知識(shí)運(yùn)用到實(shí)踐中去發(fā)展思維、得到提高。另外，我覺(jué)得作為公司的一份子，除了做好自己的本職工作外，還需要和其他部門和同事多聯(lián)系和溝通，加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)合作。畢竟每一個(gè)公司都是一個(gè)整體，各部門配合得好的話，就能很好地發(fā)揮公司團(tuán)隊(duì)整體的優(yōu)勢(shì)而達(dá)到更高的業(yè)務(wù)水平。

CEO、人力資源自我評(píng)定

為期五周的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)實(shí)踐課程已經(jīng)結(jié)束，我從中學(xué)習(xí)到了很多關(guān)于企業(yè)運(yùn)營(yíng)等方面的知識(shí)，認(rèn)識(shí)到沙盤模擬實(shí)驗(yàn)是一種理論與實(shí)踐緊密結(jié)合的課程，企業(yè)結(jié)構(gòu)和管理的操作全部展示在模擬沙盤上，我們每個(gè)人都能直接參與模擬企業(yè)的運(yùn)作。我們共模擬了6個(gè)季度的手工沙盤，以下是我對(duì)我們組的經(jīng)營(yíng)狀況的總結(jié)：

第一季度內(nèi)，我們對(duì)運(yùn)營(yíng)流程都不是很熟悉，操作起來(lái)比較吃力，計(jì)劃不夠周到，目的性不強(qiáng)。我們買了最大的廠房和最好的機(jī)器設(shè)備，資金一下子花開(kāi)大半。同時(shí)由于廣告投放情況不佳，我們沒(méi)有搶到大單，這直接導(dǎo)致資金入不敷出，所以第一年只是使我們對(duì)企業(yè)經(jīng)營(yíng)流程有所了解，熟悉操作。

第二季度開(kāi)始我們著重開(kāi)發(fā)方面，同時(shí)研發(fā)了三種產(chǎn)品，廣告投放較上一年有所提高，但是訂單還是不怎么大，銷售收入依然不高。而且，由于粗心，我們給顧客的訂單在數(shù)量上有了缺失，支付了一筆違約金。

第三、四季度，開(kāi)始投產(chǎn)產(chǎn)品，并投資ISO資格認(rèn)證，但在第四季度由于上季度的疏忽導(dǎo)致材料不足，不能生產(chǎn)足夠的產(chǎn)品。

第五、六季度，在第五季度的期初，我們總結(jié)了前四季度的經(jīng)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)，在這兩季度的廣告投放和財(cái)政支出都做了嚴(yán)謹(jǐn)和精致規(guī)劃。因此，在這兩季度里，我們的廣告投放少，訂單拿到好的情形。

作為小組的CEO，我經(jīng)過(guò)反思，總結(jié)出以下幾條經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)：

1．工作中要總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，確立更好的計(jì)劃。每一個(gè)策略跟每一季度，每一年的經(jīng)驗(yàn)，都是寶貴財(cái)富，要善于利用報(bào)表數(shù)據(jù)，并且從中提煉出真正有益于公司發(fā)展的好點(diǎn)子。

2.要考慮經(jīng)營(yíng)長(zhǎng)遠(yuǎn)戰(zhàn)略，目光要放的長(zhǎng)遠(yuǎn)。

3．要重視財(cái)務(wù)預(yù)算及季度規(guī)劃。財(cái)務(wù)、生產(chǎn)以及銷售無(wú)疑在本次模擬演練的過(guò)程中占據(jù)了很大的分量。而我們?cè)谡麄€(gè)過(guò)程中都太過(guò)忽視了一個(gè)財(cái)務(wù)預(yù)算的問(wèn)題，沒(méi)有在各季度度推演開(kāi)始之前，進(jìn)行季度的生產(chǎn)線投資、產(chǎn)品研發(fā)以及變賣等情況，使得在推演的過(guò)程中考慮的不夠周全與完善。當(dāng)然，這些也有時(shí)間太緊不足的原因在里面。經(jīng)過(guò)這次沙盤模擬，我對(duì)于商戰(zhàn)與公司經(jīng)營(yíng)管理有了更深的認(rèn)識(shí)，也更懂得了團(tuán)隊(duì)之間的協(xié)作與合理分工的重要性，明白到目標(biāo)要放長(zhǎng)遠(yuǎn)，不要只顧著眼前的蠅頭小利，眼光要看遠(yuǎn)，從大局出發(fā)。通過(guò)實(shí)踐，把理論知識(shí)跟實(shí)際操作結(jié)合起來(lái)，那么這才能成為我們一生的財(cái)富。

最后，感謝所有小組成員對(duì)我的信任讓我得以出任小組CEO，以及在我任職期間對(duì)我本人以及小組所做出的貢獻(xiàn)及幫助；感謝老師幾天以來(lái)耐心的講解及幫助

研發(fā)總監(jiān)自我鑒定

本學(xué)期開(kāi)的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)課是一種體驗(yàn)式的互動(dòng)學(xué)習(xí)，它涉及整體戰(zhàn)略、產(chǎn)品研發(fā)、設(shè)備投資改造、生產(chǎn)能力規(guī)劃、物料需求計(jì)劃、資金需求計(jì)劃、市場(chǎng)與銷售、財(cái)務(wù)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)分析、團(tuán)隊(duì)溝通與建設(shè)等多方面，企業(yè)結(jié)構(gòu)和管理的操作全部展示在模擬沙盤上，每個(gè)學(xué)生都能直接參與模擬的企業(yè)運(yùn)作，體驗(yàn)復(fù)雜、抽象的經(jīng)營(yíng)管理理論。

在這次沙盤模擬中，我擔(dān)任的是研發(fā)總監(jiān)。以前總以為研發(fā)就只是開(kāi)發(fā)一下新產(chǎn)品就可，應(yīng)對(duì)企業(yè)將來(lái)的市場(chǎng)需求。但是經(jīng)過(guò)此次的沙盤模擬，我覺(jué)得研發(fā)的重要性遠(yuǎn)遠(yuǎn)不止這些。研發(fā)制約著企業(yè)運(yùn)行的方方面面，市場(chǎng)的開(kāi)拓、ISO資格的認(rèn)證、廣告費(fèi)、產(chǎn)品的生產(chǎn)、原材料的購(gòu)買等無(wú)不與研發(fā)有著密不可分的聯(lián)系，一旦哪個(gè)環(huán)節(jié)出了問(wèn)題，那么會(huì)影響到整個(gè)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)。

通過(guò)本次ERP沙盤模擬，我有了以下深刻的感受：

作為一名研發(fā)總監(jiān)，首先必須有研發(fā)產(chǎn)品的意識(shí)。公司的生存和發(fā)展必須有方向、有目標(biāo)。治理是企業(yè)經(jīng)營(yíng)的核心，直接影響企業(yè)本身的生存和發(fā)展。企業(yè)是面向市場(chǎng)的，而市場(chǎng)是多變的，有些時(shí)候甚至是不可猜測(cè)、布滿危機(jī)的，企業(yè)可能會(huì)因此陷進(jìn)困境，進(jìn)退維谷。這就要求治理者要有良好的企業(yè)家素質(zhì)，具體包括危機(jī)意識(shí)、責(zé)任心和抗壓能力。企業(yè)的正常運(yùn)作，包括了生產(chǎn)、銷售、財(cái)務(wù)、會(huì)計(jì)、研發(fā)等多個(gè)方面，這就要求治理者要具有完整的知識(shí)結(jié)構(gòu)，只有這樣，治理者才能從雜亂的信息中篩選出有用的信息。我們要有創(chuàng)新精神創(chuàng)新是企業(yè)發(fā)展的根本。團(tuán)隊(duì)合作精神很重要，團(tuán)隊(duì)的作用也日益顯現(xiàn)。一個(gè)良好的團(tuán)隊(duì)能完善企業(yè)的經(jīng)營(yíng)治理。獨(dú)斷專行是危險(xiǎn)的。

總之，創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)課讓我們?cè)诳鞓?lè)中進(jìn)行體驗(yàn)，在參與中得到學(xué)習(xí)，在實(shí)踐中進(jìn)行反思，在實(shí)戰(zhàn)中得到提升。

第四篇：暑假寒假實(shí)踐報(bào)告

寒

假

實(shí)

踐

報(bào)

告

工業(yè)1103班

寒假社會(huì)實(shí)踐報(bào)告

學(xué)校：濟(jì)南大學(xué)學(xué)院名稱：機(jī)械學(xué)院

專業(yè)：機(jī)械年級(jí)：201

1班級(jí)：工業(yè)1103 班

實(shí)踐單位：飯店

實(shí)踐時(shí)間： 2014年1月11日 至 2014年1月26日 共 15天

寒假社會(huì)實(shí)踐報(bào)告

社會(huì)實(shí)踐不只是要有工作、能供飯吃，我們的目的是在于鍛煉自己。于是我找到了一家餐飲酒樓——山東大廈。老板看我結(jié)結(jié)實(shí)實(shí)的，并且身強(qiáng)體壯，就讓我來(lái)做傳菜員。每天9點(diǎn)鐘-下午2點(diǎn)再?gòu)南挛绲?點(diǎn)-晚上8:30分上班,雖然時(shí)間長(zhǎng)了點(diǎn),但熱情而年輕的我并沒(méi)有絲毫的感到過(guò)累,我覺(jué)得這是一種激勵(lì),明白了人生,感悟了生活,接觸了社會(huì),了解了未來(lái).在餐廳里雖然我是以傳菜為主,但我不時(shí)還要做一些工作以外的事情，有時(shí)要做一些清潔的工作，在學(xué)校里也許有老師分配說(shuō)今天做些什么，明天做些什么，但在這里，不一定有人會(huì)告訴你這些，你必須自覺(jué)地去做，而且要盡自已的努力做到最好，一件工作的效率就會(huì)得到別人不同的評(píng)價(jià)。

這是我第一次經(jīng)歷社會(huì)實(shí)踐。對(duì)于一個(gè)學(xué)生而言，敢于接受挑戰(zhàn)是一種基本的素質(zhì)。雖天氣炎熱，我毅然踏上了社會(huì)實(shí)踐的道路。想通過(guò),親身體驗(yàn)社會(huì)實(shí)踐讓自己更進(jìn)一步了解社會(huì)，在實(shí)踐中增長(zhǎng)見(jiàn)識(shí)，鍛煉自己的才干，培養(yǎng)自己的韌性，想通過(guò)社會(huì)實(shí)踐，找出自己的不足和差距所在。

在長(zhǎng)達(dá)一個(gè)月的實(shí)習(xí)中,我總結(jié)出了以下幾點(diǎn)個(gè)人工作的理念來(lái)規(guī)范自己在工作中的言行舉止:

1.首先行把自己同領(lǐng)導(dǎo)和同事之間的關(guān)系搞好。使盡快地熟悉自己所在的工作環(huán)境，笑對(duì)每一位顧客。

2.我們的一切出發(fā)點(diǎn)是為了顧客，處處要為了顧客著想。顧客就是我們要服務(wù)的上帝。

3.注意我的形象，服裝、言行，舉止大方、文明得體，要做到一個(gè)服務(wù)者應(yīng)該做到的本質(zhì)。

4.在上班之前制定好今日的工作計(jì)劃，并熟練酒樓里的各項(xiàng)規(guī)章和章程，保證上班的工作效率。

5.按時(shí)上下班、堅(jiān)決做到不遲到、不早退。

6.上班時(shí)間不能接打電話，做私人事，聊天等。

7.處理突發(fā)事件言遇事冷靜、理智以酒樓與顧客的利益出發(fā)，不魯莽行事，及時(shí)匯報(bào)。

8.保證上班時(shí)間，服從領(lǐng)導(dǎo)安排，處處以大局為重，維護(hù)大局形象。

經(jīng)過(guò)我的一番努力我的假期打工悄然落幕了，經(jīng)過(guò)這次實(shí)踐，我能真正體會(huì)到這一點(diǎn)。在工作中，在真正的社會(huì)交際中，顧客永遠(yuǎn)是對(duì)的，你不能摻雜自己的個(gè)性。

第一：樂(lè)觀，不管遇上什么樣的困難，都要用樂(lè)觀的態(tài)度去面對(duì)，相信會(huì)有所轉(zhuǎn)機(jī)。第二：自信，首先自己要有自信，自信不是自夸，而是對(duì)自己的能力作出的肯定，這樣

別人才能更加相信信任你。你要對(duì)自己說(shuō)“我一定能行”那你就一定能行。

第三：肯努力，我一直非常信奉一句話，“努力就有希望”不要覺(jué)得成功遙不可及，其實(shí)只要你在不停的努力你就靠成功越近，“踮起腳尖就更靠近陽(yáng)光”在努力的過(guò)程中千萬(wàn)不要放棄，說(shuō)不定你距離成功就差一步，而你卻放棄了！要勇于面對(duì)各種挫折，挫折并不能阻擋有勇氣的人走向成功。

第四：謙虛做人，特別對(duì)于剛走出校門的畢業(yè)生至關(guān)重要，我們本來(lái)對(duì)于社會(huì)上的知識(shí)知之甚少，我們千萬(wàn)不能驕傲自大，自以為是，那是膚淺的表現(xiàn)，我們要謙虛做人融入社會(huì)這個(gè)團(tuán)體中，人與人之間合力去做事，使其做事的過(guò)程中更加融洽，更事半功倍。別人給的意見(jiàn)，我們要聽(tīng)取、耐心、虛心地接受。

在現(xiàn)今社會(huì)，就業(yè)問(wèn)題就似乎總是圍繞在我們的身邊，成了說(shuō)不完的話題。招聘會(huì)上的大字報(bào)都總寫(xiě)著“有經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先”，可還在校園里面的我們這班學(xué)子社會(huì)經(jīng)驗(yàn)又會(huì)擁有多少呢？為了拓展自身的知識(shí)面，擴(kuò)大與社會(huì)的接觸面，增加個(gè)人在社會(huì)競(jìng)爭(zhēng)中的經(jīng)驗(yàn)，鍛煉和提高自己的能力，以便在以后畢業(yè)后能真正真正走入社會(huì)，能夠適應(yīng)國(guó)內(nèi)外的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)的變化，并且能夠在生活和工作中很好地處理各方面的問(wèn)題，我來(lái)到了山東大廈，開(kāi)始了我這個(gè)假期的社會(huì)實(shí)踐。實(shí)踐，就是把我們?cè)趯W(xué)校所學(xué)的理論知識(shí)，運(yùn)用到客觀實(shí)際中去，使自己所學(xué)的理論知識(shí)有用武之地。只學(xué)不實(shí)踐，那么所學(xué)的就等于零。理論應(yīng)該與實(shí)踐相結(jié)合。另一方面，實(shí)踐可為以后找工作打基礎(chǔ)。通過(guò)這段時(shí)間的實(shí)習(xí)，學(xué)到一些在學(xué)校里學(xué)不到的東西。因?yàn)榄h(huán)境的不同，接觸的人與事不同，從中所學(xué)的東西自然就不一樣了。要學(xué)會(huì)從實(shí)踐中學(xué)習(xí)，從學(xué)習(xí)中實(shí)踐。

在中國(guó)的經(jīng)濟(jì)飛速發(fā)展，又加入了世貿(mào)組織后，國(guó)內(nèi)外經(jīng)濟(jì)日趨變化，每天都不斷有新的東西涌現(xiàn)，在擁有了越來(lái)越多的機(jī)會(huì)的同時(shí)，也有了更多的挑戰(zhàn)，前天才剛學(xué)到的知識(shí)可能在今天就已經(jīng)被淘汰掉了，中國(guó)的經(jīng)濟(jì)越和外面接軌，對(duì)于人才的要求就會(huì)越來(lái)越高，我們不只要學(xué)好學(xué)校里所學(xué)到的知識(shí)，還要不斷從生活中，實(shí)踐中學(xué)其他知識(shí)，不斷地從各方面武裝自已，才能在競(jìng)爭(zhēng)中突出自已，表現(xiàn)自已。

在實(shí)踐的這段時(shí)間內(nèi)，我們穿街走戶接觸各種各樣的人和事，這些都是在學(xué)校里無(wú)法感受到的，在學(xué)校里也許有老師分配說(shuō)今天做些什么，明天做些什么，但在這里，不會(huì)有人會(huì)告訴你這些，你必須要知道做什么，要自己地去做，而且要盡自已的努力做到最好。在學(xué)校，只有學(xué)習(xí)的氛圍，畢竟學(xué)校是學(xué)習(xí)的場(chǎng)所，每一個(gè)學(xué)生都在為取得更高的成績(jī)而努力。無(wú)論是學(xué)習(xí)還是工作，都存在著競(jìng)爭(zhēng)，在競(jìng)爭(zhēng)中就要不斷學(xué)習(xí)別人先進(jìn)的地方，也要不斷學(xué)習(xí)別人怎樣做人，以提高自已的能力！記得老師曾經(jīng)說(shuō)過(guò)大學(xué)是一個(gè)小社會(huì)，但我總覺(jué)得校園里總少不了那份純真，那份真誠(chéng)，盡管是大學(xué)高校，學(xué)生還終歸保持著學(xué)生的身份。接觸那些剛剛畢業(yè)的學(xué)長(zhǎng)學(xué)姐，他們總是隊(duì)我說(shuō)要好好珍惜在學(xué)校的時(shí)間。在這次實(shí)踐中，我感受很深的一點(diǎn)是，在學(xué)校，理論的學(xué)習(xí)很多，而且是多方面的，幾乎是面面俱到；而在實(shí)際工作中，可能會(huì)遇到書(shū)本上沒(méi)學(xué)到的，又可能是書(shū)本上的知識(shí)一點(diǎn)都用不上的情況。

回想這次社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)，我學(xué)到了很多，從我接觸的每個(gè)人身上學(xué)到了很多社會(huì)經(jīng)驗(yàn)，自己的能力也得到了提高，而這些在學(xué)校里是學(xué)不到的。

在社會(huì)上要善于與別人溝通是需要長(zhǎng)期的練習(xí)。以前沒(méi)有工作的機(jī)會(huì)，使我與別人對(duì)話時(shí)不會(huì)應(yīng)變，會(huì)使談話時(shí)有冷場(chǎng)，這是很尷尬的。人在社會(huì)中都會(huì)融入社會(huì)這個(gè)團(tuán)體中，人與人之間合力去做事，使其做事的過(guò)程中更加融洽，事半功倍。別人給你的意見(jiàn)，你要聽(tīng)取、耐心、虛心地接受。

在工作上還要有自信。自信不是麻木的自夸，而是對(duì)自己的能力做出肯定。社會(huì)經(jīng)驗(yàn)缺乏，學(xué)歷不足等種種原因會(huì)使自己缺乏自信。其實(shí)有誰(shuí)一生下來(lái)句什么都會(huì)的，只要有自信，就能克服心理障礙，那一切就變得容易解決了。

知識(shí)的積累也是非常重要的。知識(shí)猶如人的血液。人缺少了血液，身體就會(huì)衰弱，人缺少了

知識(shí)，頭腦就要枯竭。這次接觸的釀造業(yè)，對(duì)我來(lái)說(shuō)很陌生，要想把工作做好，就必須了解這方面的知識(shí)，對(duì)其各方面都有深入的了解，才能更好地應(yīng)用于工作中。

這次親身體驗(yàn)讓我有了深刻感觸，這不僅是一次實(shí)踐，還是一次人生經(jīng)歷，是一生寶貴的財(cái)富。在今后我要參加更多的社會(huì)實(shí)踐，磨練自己的同時(shí)讓自己認(rèn)識(shí)的更多，使自己未踏入社會(huì)就已體會(huì)社會(huì)更多方面。

工業(yè)1103班

2014/1/27

第五篇：通用大學(xué)生暑假寒假實(shí)踐報(bào)告

寒假社會(huì)實(shí)踐報(bào)告

利用假期時(shí)間，我決定打份工鍛煉一下自己。經(jīng)朋友介紹，我來(lái)到了徐州海天書(shū)店，成為一名臨時(shí)導(dǎo)購(gòu)員。由于自身對(duì)書(shū)的喜愛(ài)，我覺(jué)得這份工作十分適合我。每天在圖書(shū)和顧客之間忙碌，其樂(lè)融融啊！我負(fù)責(zé)的是兒童讀物?？吹竭@些種類多樣的圖書(shū)，我覺(jué)得現(xiàn)在的孩子實(shí)在是太幸福了，家長(zhǎng)們?cè)诤⒆雍苄〉臅r(shí)候?qū)λ麄冞M(jìn)行輔導(dǎo)，假期還能讀到課外讀物來(lái)增長(zhǎng)知識(shí)、開(kāi)拓視野。

在這次實(shí)習(xí)中，我學(xué)到了許多。

一：作為書(shū)店的工作人員，要有責(zé)任心。

通過(guò)實(shí)習(xí)我了解到，導(dǎo)購(gòu)員的工作不是那么簡(jiǎn)單，當(dāng)顧客有需求時(shí)要認(rèn)真耐心的講解。顧客不像導(dǎo)購(gòu)員，對(duì)書(shū)店的每個(gè)地方都熟悉，對(duì)書(shū)的類別不了解，所以要求書(shū)店的工作人員為顧客排憂解難，為他們找到滿足需求的圖書(shū)。

二：在以后的工作中，應(yīng)該踏實(shí)肯干。

書(shū)店內(nèi)圖書(shū)的搬運(yùn)和貼磁條是兩項(xiàng)“艱巨”的任務(wù).將圖書(shū)搬運(yùn)到指定位置，在書(shū)店工作中也算一項(xiàng)體力活，來(lái)貨少則五六，多則上百，這些都是每個(gè)工作人員的任務(wù)。而貼磁條更是要求工作人員細(xì)心認(rèn)真，其實(shí)這些工作都不是很累，只不過(guò)算是松松筋骨罷了。導(dǎo)購(gòu)員每天要在書(shū)店里站八到九個(gè)小時(shí)，難免有些枯燥，而搬運(yùn)和貼磁的工作無(wú)疑為導(dǎo)購(gòu)員增添了許多樂(lè)趣。

三：學(xué)會(huì)謙虛求教于人

剛到書(shū)店工作時(shí)，見(jiàn)到種類繁多、名稱各異的圖書(shū)，我很是犯難。要將如此多的書(shū)名和位置都記下來(lái)真要下很大的功夫。當(dāng)我見(jiàn)到書(shū)店的賈姐和唐姨能夠熟練地找到顧客所需的圖書(shū)，連折數(shù)都記得十分清楚，心中不由地暗生敬意。看來(lái)自己還要多向她們請(qǐng)教才行。經(jīng)過(guò)賈姐和唐姨的指點(diǎn)，我很快的適應(yīng)了新的工作，并將圖書(shū)的類別和位置記個(gè)大概。真是各行業(yè)都有精英，要想更好的適應(yīng)新的工作，就要虛心的求教。由熟悉工作的老導(dǎo)購(gòu)員對(duì)新導(dǎo)購(gòu)員進(jìn)行指點(diǎn)，方能是新人更快地適應(yīng)工作，使新人盡快地投入到緊張忙碌的工作中。

這次在書(shū)店的實(shí)習(xí)，時(shí)間雖短，但卻給我留下了深刻

地印象。尤其是同我一起工作的同事們，更是讓我感到無(wú)比的親切。同事，這是我第一次用這個(gè)詞，來(lái)到書(shū)店后有許多的第一次，第一次學(xué)打包，第一次向顧客推薦書(shū)，第一次……

書(shū)店工作的日子里，使我清楚的認(rèn)識(shí)到，凡事只有親身經(jīng)歷，才能更好的掌握它。我們參加社會(huì)實(shí)踐，能夠在實(shí)踐中不斷地鍛煉自己，積累工作經(jīng)驗(yàn)，所以要求我們每次社會(huì)實(shí)踐都認(rèn)真的對(duì)待，為以后更好的在社會(huì)上工作奠定基礎(chǔ)。

我在書(shū)城工作了15天，學(xué)到的真的很多。我希望以后還能這樣參加社會(huì)實(shí)踐，努力提高自己。

2月15日