第一篇：電信見習報告

實習報告

時間飛逝，不知不覺的，四年的大學生活已經走過了三年。很快就要面臨就業的我們，再次步入社會，我有幸通過了中國電信三水分公司暑期實習的面試，成為電信的一名實習生。在中國電信這個廣闊的平臺上我接觸了許多的人和事，了解了中國電信的運營，在實際的工作中檢驗自我，把學校學到的知識以及自己積累的知識運用到實際的工作中，讓我收獲不少。在為期一個多月的暑期實習工作中，我被分配到中國電信三水分公司的家庭業務拓展部工作。我的主要工作是：電話營銷、續費通知、相關資料的收集與整理等等。雖然這些工作看起來好像和我的讀得電子信息工程專業不太對口，而更像是市場營銷專業的，但是我覺得這是也一個很好的鍛煉機會，從另外一個角度看，我做的不單單是市場營銷，其實也是在營銷自己，營銷自己的理念，如何讓客戶接受我的銷售，真心的與廣大客戶交流，多了解客戶的需求，學會站在客戶的角度看問題、思考問題、解決問題等等，這些東西不僅僅市場營銷專業的人要學，其他專業的人也要學。

實習的前三周，主要工作是市場調查和資料的收集與整理。市場調查顧名思義就是收集客戶的需求、意見、電信業務和產品在各地區的市場份額等等。在這兩周時間內，不管刮風下雨、還是大熱天氣我們都要按時出去收集資料、用心聆聽客戶的心聲、為客戶提供優質服務。這一系列的工作看起來會讓人覺得很累、很繁瑣，但只要用心做，也能學到很多東西。因為這些工作涉及如何跟客戶交流、如何建立與客戶之間的信賴感、如何快速反應解決客戶面臨的問題、如何在短短時間內收集關鍵、有效的客戶信息等等，這些都需要我們具備一定的能力才可以做好。記得剛開始做市場調查工作的時候，自己跟客戶的溝通也不太好，感覺自己會緊張，說起話來也不是那么的自然，還偶爾會遇到被客戶拒接的情況，但是慢慢的嘗試多了，我也消除了緊張，而且被客戶拒絕的也明顯的減少了，所以我覺得只要不放棄，只要敢嘗試、好好總結總會成功的。在那段調查期間，我經常看很多關于營銷方面的書籍、視頻，不斷的總結經驗，結果后面的調查工作變得越來越順利，自身壓力也沒那么大了。在這段時間里，我們部門還要進行光纖線路改造的登記，先是打電話通知客戶到我們設定的辦理點、時間段進行登記，然后在固定時間段到現場進行登記，之后還要將客戶的資料整理交到機線組，在這個流程中，打電話通知那個步驟比較講究，一方面要說服客戶這不是虛假的騙人的東西，另外還要消除客戶心理上那種先是不收費，之后會亂收費的擔憂，讓他們放心的踴躍的去登記，以便我們更全面的進行接下來光纖線路的改造工程，所以如何組織通知詞需要點心思與技巧，值得開心的是，我在幾次的工作中都交出了令人滿意的成績。

要搞好電話營銷也是一件不容易的事情。

首先我想說一下我參加這個電話營銷工作的一些體會：

一、打電話前要先對客戶有個基本的了解。就從中國電信這個平臺出發，我們要了解客戶的背景、電信業務、產品的消費情況、客戶企店鋪的經營范圍和性質、電信產品的消費框架等等，這樣你就會有更多的話題跟他談，當你有機會跟他談，成交的幾率和比例一定會大幅度提升。

二、了解基本信息后，就要對這些信息提取一兩個營銷的突破口，要有針對性地引導客戶把注意力投到我們的業務、產品上面去，提前設計好問題，設計好套餐、業務的介紹方法，還要注意自己的表述，讓客戶聽后明白自己為什么要辦理，辦理之后會給他們帶來什么好處，更重要的是，要消除客戶思想上那種對售后服務差或者亂收費的擔憂。我們在推銷產品過程中，經常遇到很多類似客戶嫌貴的情況，這時我們要秀出我們產品的價值，同時把他比較一個更貴的產品，客戶立刻覺得不是那么貴。要知道“嫌貴”是一個口頭禪。當客戶說我們產品在市場中最貴的時候，我記得我跟客戶說得最多的一句話是：“只有一流的產品，才能賣到這么好的價位”。

三、推銷員一定要常常問問題，因為推銷員之所以會成功，是用問的，而不是說的；

四、建立與客戶之間的信賴感。讓客戶喜歡你，他才會相信你，所以所有問題的關鍵是我們學會在短短的幾十秒通話中讓客戶喜歡你，我覺得讓客戶喜歡你的方法是以最大努力模仿客戶，跟他越接近越好。

總的來說，要搞好電話營銷，作為銷售人員，我們要具備很強的心里素質，要經受得起種種的拒絕與客戶的誤解，要學會把“拒絕”當作是“接受”的孿生兄弟，換句話說，每一個“拒絕”的背后一定會有另一個“接受”在等著我們。所以，我們要保持正確的心態，每當遇到客戶拒絕的時候，不能因為一句句的拒絕而卻步，而是要越挫越勇，學會反思，考慮能不能換個切入點，能不能把推銷詞說得更有吸引力，我們要感謝他，因為他讓我更接近“接受”。

接著總結一下自己在實習期間為人處事方面的體會：

第一：團結合作。我剛來報到時，遇到很多新的面孔，由于和他們不熟悉,而且對工作未曾了解，開始覺得不太適應。通過幾天的相互學習和交流，我領悟到不僅是在學習上還是工作上都需要發揮團結協作的精神才能事半功倍。同時也讓我懂得了只要真誠待人，虛心請教，同事們也很樂意和我交流。由此我深感真誠的重要性，在公司里不但要學會如何做事，而且要學會如何做人。

第二：認真踏實。帶我的客戶經理告訴我對待工作都要保持良好的心態，要認真踏實。對此我深有感觸，在工作中的態度往往會反應一個人的對生活的態度，如果在工作中表現出來的認真塌實的態度不僅能讓自己很好的完成工作任務更能促使自己養成良好的生活工作習慣。

第三：勤學好問。由于剛到公司，對很多方面都未熟悉，這就需要我勤學好問，幸運的是，我的同事們對我提出的各種問題他們都能很耐心的系統的為我講解。

第四：虛心進取。我們應該抱著認真踏實的態度來做事，虛心學習往往能得到別人的認同。在學習過程中我們還應該看到別人的長處并虛心學習使自己不斷完善和改進。

第五：要善于與他人溝通。如何和陌生人溝通，如何在很短時間內使別人對你感興趣，如何有技巧的挖掘客戶的需求等等，這些都是很大的學問。在培訓會上，經理教我們如何遞

畢業實習報告 :(系): 業: : 中國電信河北廊坊分公司2014.2.10至2014.3.7 學號: 2014年 3 月 12 日

實習單位實習時間：學院專學生姓名

henan polytechnic university畢業實習報告用紙

目錄

1、實習目的 ················· 2

2、實習單位及部門介紹 ············ 2 2.1公司概況 ················ 2 2.2實習部門介紹 ··············

3、實習內容及過程 ·············· 3.1培訓具體流程 ·············· 3.2實習過程 ················

4、實習總結及體會 ·············· 2 3 3 3 5 henan polytechnic university畢業實習報告用紙

1、實習目的（1）通過在中國電信河北分公司的畢業實習，進一步把課本所學的專業基礎知識與實踐相結合，通過理論聯系實際，更高效地運用所學的知識解決工作中的問題。

（2）在實習過程中，通過對具體任務的學習和完成，鞏固專業理論教學的效果，培養調查、研究、觀察問題的能力。

（3）在實習過程中，學習了解電信主要開展業務及業務開展情況，以及3g業務的發展方向，了解電信局的總體布局，各部門的職責與任務。從而更好地了解社會、了解將來可能從事的行業，為將來更快的適應工作打下基礎。

2、實習單位及部門介紹 2.1公司概況

中國電信集團公司（簡稱“中國電信”）成立于2000年5月17日，是我國特大型國有通信企業。中國電信作為中國主體電信企業和最大的基礎網絡運營商，擁有世界第一大固定電話網絡，覆蓋全國城鄉，通達世界各地，成員單位包括遍布全國的31個省級企業，在全國范圍內經營電信業務。中國電信集團公司在全國31個省（區、市）和美洲、歐洲、香港、澳門等地設有分支機構，擁有覆蓋全國城鄉、通達世界各地的通信信息服務網絡，建成了全球規模最大、國內商用最早、覆蓋最廣的cdma3g網絡，旗下擁有“天翼”、“天翼飛young”“天翼e家”、“天翼領航”、“號碼百事通”、“互聯星空”等知名品牌，具備電信全業務、多產品融合的服務能力和渠道體系。2011年3月31日，中國電信天翼移動用戶破億成為全球最大cdma網絡運營商。中國電信集團公司旗下有兩大上市公司—中國電信股份有限公司和中國通信服務股份有限公司。2011年中國電信全面啟動“寬帶中國·光網城市”工程。中國電信股份有限公司河北分公司是建立在現代企業制度上的國有企業，致力于人力資源管理體制和機制的創新，變“相馬機制”為“賽馬機制”，崗位靠競爭，晉升靠業績，工作靠能力，優勝劣汰，為每位員工創造了能充分展示自己才華的良好發展環境。2.2實習部門介紹

中國電信政企客戶事業部是中國電信集團公司設立的專注于服務政府機構、企事業單位和跨國公司的戰略業務單元。中國電信政企客戶事業部專注服務于客戶的全 henan polytechnic university 畢業實習報告用紙

業務、全過程通信信息業務需求，擁有覆蓋全國各地并延伸海外的縱向一體化營銷服務體系和3萬余名客戶經理及專業技術人員。依托中國電信享有盛譽的通信基礎 設施、全球最大的固定網絡和中文互聯網、強大的網絡運行維護能力和ict專業化服務。中國電信政企客戶事業部是中國電信為了充分滿足全國大客戶的網絡通信、信息服務、行業應用以及ict整體服務需求而設置的專門面向大客戶提供定制化、全球端到端一站式ict整體解決方案服務的專業化服務機構。中國電信享有盛譽的公用傳輸網、公用電話網、公用數據網等通信基礎設施，以先進的網絡技術、強大的網絡運行維護能力和豐富的網絡管理經驗為支撐，面向全國大客戶提供業務咨詢、組網方案設計、進網受理、電路調度、調測開通、計費結算、故障申告處理、技術支持、網絡優化、網絡管理及發展規劃等全業務綜合服務和端到端一站服務，以及量身定制的個性化服務、全面解決方案式服務和跨地域無差異服務。

3、實習內容及過程

在進行兩輪的實習生面試后，正式成為一名實習生進入實習崗位---政企客戶部。針對實習生，單位根據規范的培訓流程進行相應的培訓發展。3.1培訓具體流程

（1）業務知識培訓

（2）部門輪崗培訓

（3）市場調研實踐（4）現場銷售協助 3.2實習過程

第一周，接受業務知識培訓。主要包括相關產品介紹，陌生拜訪，電話服務，商務洽談，合同簽訂等相關內容。針對政企客戶部的主要工作職責，實習生必須首先掌握面向客戶的一系列業務的詳細介紹。通過實習生負責人的講解，對部門相關資料的整理與閱讀，對部門前輩的工作過程的觀察，在反復的學習記錄與自身簡單操作后，在學習了客戶關系管理系統的操作，熟悉了營業前臺的服務，電信產品的的套餐和新接收的cdma的套餐等業務后，逐漸掌握了本部門的業務常識，并能夠較熟練的完成基礎的實習任務，例如整理資料，統計數據，歸整文件，接待客戶等。

第二周，不同部門輪崗業務培訓。在主要實習部門的相關業務學習掌握后，開始對不同部門的業務進行培訓，以達到對電信公司綜合工作內容、業務項目等的全面了解，才能在客戶部門為不同客戶提供更加合適的服務與幫助。先后到財務管理 henan polytechnic university 畢業實習報告用紙

科、招標辦公室、計劃財務部、人力資源部、辦公室、法律事務部、設備管理科、法制辦公室等主要業務部門，通過書面材料的學習以及和部門成員交流學習，了解部門的主要職能和重點工作。在不斷深入的了解學習中，不斷加深了對客戶部門工 作重要性的認識。

第三周，市場調研實踐。在主管及同事的帶領下，收集中國三大運營商的相關市場信息。三大運營商中國電信、聯通、移動。中國電信作為中國主體電信企業和最大的基礎網絡運營商，提供固定電話網絡及cdma網絡運營。中國聯通是基于gsm和wcdma制式網絡的移動通信運營商，同時作為中國主體電信企業和基礎網絡運營商，覆蓋全國城鄉，在全國范圍內經營電信業務。中國移動是一家基于gsm和td-scdma制式網絡的移動通信運營商，其建成了一個覆蓋范圍廣、通信質量高、業務品種豐富、服務水平一流的移動通信網絡。現在的通信正向光通信網絡轉變，其運營商都正在進行光網絡的轉型中，epon（以太無源光網絡）作為一種新型接入網技術的出現，其低成本，帶寬高，擴展性強，節省了大量光電轉換器，為光網絡的建設減少了成本。

3g無線移動網絡大大推動了移動互聯網的發展，當前，大部分3g運營商已經升級到3g增強型技術，下行傳輸速率提高到21mbit/s，3g增強型技術所提供的高帶寬，使得占用帶寬較多，實時交互性較強的互聯網業務可以在3g網絡上廣泛應用，為運營商的業務創新提供了更多的發揮空間。

光傳輸是在發送方和接收方之間以光信號形態進行傳輸的技術。現在商用系統sdh系統155mbps、622mbps、2.5gbps、10gbps。dwdm系統 32x10gbps、40x10gbps。光傳輸技術包括sdh(同步數字系列)、pdh（準同步數字系列）、波分復用技術、光分插復用、光交叉互連及全光網絡。光傳送網絡技術、光因特網技術、寬帶綜合光接入技術是光通信發展的動力。

第四周，負責線下現場銷售的協助工作。在基礎理論知識的學習與市場需求調查后，開始了客戶部門的基礎工作學習實踐。具體工作是到營業大廳進行現場實踐，通過接觸客戶，以了解不同客戶的具體需求，協助完善相關業務的調整。與客戶真 正面對面的交流，對個人的溝通能力，細節觀察能力，心理承受能力會有很大的鍛煉。在觀察營業廳前輩的工作過程以及同事的指導幫助下，逐漸認識到不同的客戶需求，需要不同的服務應對措施，不能一以貫之，在充分了解的前提下才可以開展篇三：電信實習工作總結

見習期工作報告 尊敬的領導：

從剛到電信時候的校園迎新到現在，轉眼已過去六個月，不知不覺已經要轉正了，突如其來的通知才讓我意識到我原來還只是個實習生，現在也成上班族的我都已無法感覺到時光的轉瞬即逝，這也許是因為忙的原因吧。半年間，我也在電信學到了不少的專業知識以及跟客戶的溝通技巧，但我知道這只是微乎其微的一部分，不過我會繼續努力，爭取做后端維護真正的工程師。在此，我具體將我這半年的工作做一個充分的總結：

一．個人表現

1.嚴格遵守單位的規章制度，上班伊始，會努力完成領導下達的任何任務。

2.在實際工作中認真學習技術知識，空閑時間也會閱讀相關文檔文件，為盡早能融入到后端維護團隊中而努力。在一些重大障礙處理過程中會悉心向師傅們詢問原因，對自己所犯的錯誤推斷也會深刻反省，爭取做到判斷精準，響應及時，處理迅速的標準。

3.努力跟部門同事搞好人際關系，平時互幫互助，過程中也能汲取到難得的知識，這里面不光是處理故障時候的技術經驗，還有跟用戶交流時候的方式方法。二．個人收獲

首先，是心態的轉變。要知道作為一個已經畢業的大學生，通常

對自己的今后，感到很迷茫，而且有一種眼高手低的通病。經過這六個月的實習鍛煉，讓我認清了自己，并改掉眼高手低的毛病，真正地從基礎做起，從小事做起。

其次，也對自己所在的崗位有了清楚的認識。還記得剛來政企客戶支撐中心的時候，根本不知道我要做的是什么工作，一天只是在迷茫的打著雜。而現在，我已經不是那個只會面對電腦發呆的人了，每天也知道自己要干什么工作，也會在忙碌中踏實的度過。在技術方面我也受益匪淺，現在也能獨立完成大多數的網絡障礙并從中獲取寶貴的經驗。

三．個人目標

實習期間，在伴隨著師傅們的教導以及自己的摸爬滾打下，自己也算收獲了不少的成果，也得到了領導的贊譽與肯定。在此轉正之際，我會在考核機制的監督下加快自己學習的腳步，我深知自己學到的只是一些皮毛，只能處理常見的問題，遇到疑難雜癥還是頭腦空空。部門內部有好多現在也是良師益友，我想鍛煉自己應該不成問題，只要自己時刻秉著一顆學習的心。

雖然在電信每天的工作都很累，壓力都很大，但我會堅持留在電信，因為我是一個遇強則強的人，我想我會在勢頭漸漸變強的電信引導下也變的更強，我還年輕，能付出的精力還很多，我會將這些精力全部投入到電信的發展，立志為甘肅電信的建設和發展做出貢獻。

第二篇：電信專業見習報告

專

業

見

習

報

告

院系：電氣信息工程學院班級：電子信息工程姓名：

學號：08-2班

一、見習目的到大學學習已經快兩年了，然而大多數人對本專業的認識還不夠，雖然在開學初以及后來的一些課程中，老師對我們的專業做了相關的介紹，但由于當時所學的知識有限，與實際應用聯系的不多，所以對本專業的了解并不是很理想。

為了更多了解電子電氣產品與系統，了解各專業的社會分工，了解生產企業、公司的運作模式，開闊視野，了解與本專業相關的技術，從而使大家認真思考自己今后的發展，為自己樹立目標。老師特意為我們聯系到幾個與本專業相關，同時擁有較先進的生產技術的工廠開展參觀見習。

二、見習方式

本次見習主要通過實地參觀一些系統的操作流程，與公司人力資源管理部門相關人員進行面對面的溝通、交流，了解在學校我們應學好哪些專業知識，以及在人才招聘中應注意的相關問題。同時公司技術人員對每個生產環節，以及公司相關部門進行詳細解說。通過與他們的互動，我們了解到他們公司生產、工作現況以及公司未來的發展。

三、見習內容、參觀河南省日立信股份有限公司

5月17日，在路老師、任老師的帶領下，我們來到了位于鄭州市高新技術產業開發區的河南省日立信股份有限公司。剛下車我們就受到公司的熱烈歡迎，由于參觀人員較多，我們分成了兩組。我們這組先隨著講解員參觀了一樓公司的產品博物館，然后往上逐層參觀公司的各個機構，一直到七樓的培訓中心。在此期間，講解員認真講述每件產品的研發過程，每個部門在公司的作用，認真傾聽并詳細解答我們提出的問題，我們都感覺收獲很大。在培訓中心，我們觀看了公司的宣傳視頻，聆聽了公司人力資源管理部門一位工作人員的報告。她向我們講述了公司現在的概況，以及今后公司的發展方向，并鼓勵我們在校好好學習，多參加電子類的競賽和社會實踐，推高自己的動手能力，有意向的同學畢業時，歡迎到他們公司來工作等。她對電子信息類專業的本科畢業生以及該行業的前景也作了詳細的介紹：因為該專業畢業生實踐能力強，工作上手快，可以在電子信息類的相關企業中，從事電子產品的生產、經營與技術管理和開發工作。主要面向

電子產品與設備的生產企業和經營單位，從事各種電子產品與設備的裝配、調試、檢測、應用及維修技術工作，還可以到一些企事業單位一些機電設備、通信設備及計算機控制等設備的安全運行及維護管理工作。由于信息時代的到來，在相當長的一段時間內，我國此類人才仍將供不應求。據調查，現階段對于電子信息工程人才的需要量十分巨大，“電子信息工程”專業，對緩解當前該類人才的供需矛盾是非常必要的。

在這次參觀中，我了解到河南省日立信股份有限公司，成立于1997年，2008年搬到鄭州高新技術產業開發區，是一家專業從事電力系統檢測儀器儀表研發、生產和銷售的高新技術企業。多年來，在全體人員的努力下，該公司建成了包括智能化、信息化儀器儀表，發電廠測量儀表及監控系統，六氟化硫（SF6）氣體電氣設備測量儀表及監控系統在內的完善的產品線；建立了多層次的銷售模式；與國內各發電機制造廠、發電廠、供電公司建立了良好的合作關系，并與國外先進企業也有合作，提高了公司自身的技術實力。

目前，該公司的主要產品有：六氟化硫（SF6）微水儀、六氟化硫（SF6）露點儀、六氟化硫（SF6）氣體純度儀、六氟化硫（SF6）氣體分解產物分析儀、六氟化硫（SF6）氣相色譜分析儀、六氟化硫（SF6）氣體檢漏儀、六氟化硫（SF6）氣體回收車、六氟化硫（SF6）氣體回收凈化處理裝置；氫氣（H2）露點儀、氫氣（H2）濕度儀、氫氣（H2）純度儀、氫氣（H2）檢漏儀、氫氣（H2）泄漏報警監測裝置；水質分析儀表；油品診斷儀表、油顆粒度檢測儀表、油微水分析儀表等。其中，RA601系列精密露點儀和氫氣純度分析儀，市場占有率達70%以上；氫氣控制系統及RF系列SF6氣體回收凈化系統填補了該領域的國內空白；最新推出了紅外檢漏儀表、SF6氣體純度分析儀表、SF6氣體分解產物分析儀表及發電機安全檢修測試儀等設備，使得該公司高穩定性、高可靠性的分析、測量產品日益完備。

2、參觀河南輝煌科技股份有限公司

5月19日，我們又來到鄭州市高新技術產業開發區，這次到河南輝煌科技股份有限公司參觀學習。我們一行人剛下車就看到公司優美的環境，左邊一條鐵軌讓我們眼前一亮，大家都在猜測它的用途：有人說是用來運送貨物的、有人說這個公司是生產火車的??大家眾說紛紜。后來，技術人員告訴了我們真相，它

是公司用來試驗新技術的。在四樓的會議室，我們首先看了一個介紹公司的簡短視頻，之后聆聽了該公司的技術人員對公司的主要技術及運用的講解。因為所學知識有限，我們聽的如墜霧里一般，都不是很清楚，之后研發流程的實物參觀，彌補了這一缺陷。技術講解完之后，該公司人力資源管理部門的一位負責人，為我們做了一場報告，對我們今后的大學學習提了幾點建議和希望，并通過現場提問的方式，與我們交流、互動。之后，我們來到二樓的研發部，該負責人給我們詳細介紹了產品的研發過程、研發設備及在實際的應用。最后，我們來到樓下的鐵軌旁，該負責人結合鐵軌中的設施，詳細介紹了他們的產品在實際中的應用，這讓我們更加了解了他們公司的技術。

在這次參觀中，我了解到河南輝煌科技股份有限公司是集科研、生產、經營為一體的股份制高新技術企業，公司成立于2001年，其前身為成立于1994年，鄭州輝煌科技有限公司。該公司是一家從事軌道交通測控、運輸指揮和通信系統開發與系統集成的高科技企業、鐵道部信息化建設定點單位、鐵道部指定鐵路通信信號及行車指揮領域標準制定、系統研制與系統集成單位。是河南省交通信號控制工程技術研究中心。公司通過了ISO9001質量管理體系認證和CMMI L3正式評估，擁有國家計算機信息系統集成一級資質、河南省安全防范工程一級資質、鐵路電務施工三級資質。2009年9月29日，輝煌公司在深圳證券交易所A股上市，是目前國內軌道交通通信信號領域唯一一家上市公司。

該公司軌道交通系列產品主要有鐵路信號集中監測系統、分散自律調度集中系統、無線調車機車信號和監控系統、鐵路防災安全監控系統、鐵路綜合視頻監控系統、電務管理信息系統、計軸系統、計算機連鎖系統、列車自動監控系統、地鐵綜合監控系統、環境與設備監控系統、地鐵信號維護與支持系統等，其中，有六項產品該公司承擔了鐵道部標準的起草。該公司產品廣泛應用全國十八個鐵路局、地方鐵路、客運專線、高速鐵路及廣州、武漢、西安地鐵，部分產品市場占有率居同行業之前列。該公司為了提升在軌道交通領域的科技創新能力，積極與IBM、GE等世界五百強企業達成戰略合作，并分別與北方交大、西南交大、地震局工力所進行密切合作，提升了企業的產學研能力。在未來的發展中，該公司將繼續專注于軌道交通及行車指揮自動化領域，充分發揮在鐵路信號通信行業的優勢，通過多品種、交互支撐的產品結構建設以及鞏固國家鐵路市場，大力推進

城市軌道交通市場，探索開拓國際鐵路市場的市場結構建設。在三年左右的時間內成為具有自主創新的技術優勢和系統解決方案能力的設備供應商，繼而成長為行業內極具代表性的創新型民族企業。

四、見習感想

通過本次認識實習，自己了解了電子與信息相關的專業基礎知識，開闊了眼界，增加了見聞，明白了一些設備的簡單原理，也明白了目前電子信息行業的最新發展，把平時書本的知識應用在了實踐中，自己得到了很多寶貴的知識財富。另一方面自己也發現了自己的不足，還需要努力學習，了解更多相關知識，豐富自己的閱歷，多請教老師和有關人員，通過各個渠道，學習和了解電子信息工程的有關知識。

此次實習通過各種形式我了解當前電子信息產業的發展現狀以及美好的前景，感受到了信息科技給今天帶來的美好生活。我深刻得認識到，對于電子信息工程專業畢業的學生，就業面很廣，就業率較高，同時社會需求也挺大的，所以對于本專業的學生而言，今后的就業前景還是挺廣闊的，但是最關鍵的還是在于個人的發展。所以我們在學校的時候應該努力學習，學習好專業知識，掌握好專業技能，讓自己盡快成長起來，這樣才是以后就業最大的資本。

第三篇：通信工程專業電信見習報告

見習報告

2010-6-24．為期一天的見習是在學院東區圖書館九樓也就是懷化學院網絡中心機房結束的。一天的時間對我們來說太少了，但是因為趕在期末這個檔期的緣故只能如此。雖然這個見習的時間并不長，但是我了解到了很多關于我們專業學科的在教室里學不到的一些知識。

見習的地點有兩個，一個是中國電信懷化分公司總部，另外一個地點就是上段提到的懷化學院校園網網絡中心。我認為多去這些地方“觀光”對于通信專業的學生是很有必要的，信息專業課程大多比較抽象和難學，如果僅局限于教材是遠遠不夠的，至于學院的實驗課程也相對較少，實驗設備也大多與實際相差的太遠。畢竟我們以后還是得為實際服務的，一切還得立足于實踐。在第三代移動通信火爆以前對中國電信的大概印象停留在固定電話以及覆蓋范圍僅限于城市卻又很便宜的小靈通，可以算是很模糊的印象吧！在2008年5月24日中國電信收購中國聯通CDMA網時，我為之一驚。以前在我心里只有移動聯通，原來電信的實力 是不容小覷的。隨后我慢慢了解到中國電信完全不僅僅是小靈通，國內、國際各類固定電信網絡設施，包括本地無線環路；基于電信網絡的語音、數據、圖像及多媒體通信與信息服務；進行國際電信業務對外結算，開拓海外通信市場；經營與通信及信息業務相關的系統集成、技術開發、技術服務、信息咨詢、廣告、出版、設備生產銷售和進出口、設計施工等業務；并根據市場發展需要，經營國家批準或允許的其他業務。

而我們見習的地方懷化中國電信就是其中的一個典型的代表。中國電信股份有限公司懷化分公司是中國電信股份有限公司在湖南懷化設立的地市級分公司，地址為懷化市人民南路48號。下轄12個縣（市、區）分公司，服務面積

2.76萬平方公里，服務人口490余萬人。全市現有電信員工1000余人，擁有固定資產20億元，年收入4億余元。目前，公司主要經營本地電話、無線市話、國內長途和國際長途電話業務，全面提供數據、互聯網和網元出租等通信業務。我們參觀了電信的三個地方：中央監控大廳，監控中心機房，另外一個大概是C網和小靈通中心機房。

在中央監控大廳我們看到了整個懷化地區電信用戶的現況，中心值班的員工們也給我們詳細的解說了他們中心監控的情況。譬如說：一,基站告警，這是無線通信方面的問題，對于我們學無線的，當然要淘寶注意。基站告警一般情況下出現的最多的斷電，監控中心檢測到后就必須馬上派人維修。若是斷電一般會采用直流供電，其他的原因則沒有這么簡單了。要是基站有什么問題的話，基站方圓2.5*2.5*pi公里內的用戶都會收不到信號了。二，基站，懷化目前一共建了430個基站其中A類基站22個，主要分布在城市密集的地區，像中心市場、咱們學院。C類基站71個，大概是分布在郊區用戶不那么密集的地區像楊村。基站的建立一般是由經緯度和發射方向決定。而我們學院西區占用四個扇區，東區占三個扇區，我在想這個是不是與西區用戶多有關系？另外由監控中心我們可以看到當時大概上午北京時間10點左右，東區只有一個移動的用戶，而西區在第三區有十六個。監控中心的作用有很多：執行管理，呼叫處理，系統監視和故障處理，故障診斷，維護與運行。其中維護與運行的一些主要的任務是：話務量的觀察，統計和分析，對用戶線和中繼線定期進行例行維護測試，業務質量的監

察，業務變更處理，計費及打印用戶計費賬單，負荷控制，對話務過載進行處理，進行人-機通信，對操作員打入控制的命令進行編輯和執行，檢測各地基站的工作狀態，用戶通信的正反向流量，網絡分析，互聯互通??很多東西我們可以在程控和現代通信網中學到。

接下來的監控中心機房，我們看到了很多先進的通信設備像：華為NE80E，中興R10T640,中興ZXR10,中興ZXA10，康普直流分配屏，華為SMARTAXMA5600(10)等等.其中最核心的路由器設備是華為NE80E。它具有99.9%的準確性，背板帶寬為640，整個懷化的流量由它出口到長沙和衡陽，形成城域網。在這個過程中光纖起了非常大的作用，在后面的東區的見習中我們明白到，一根光纖能通過的整個的的流量到了幾百Gb。這個設備懷化電信有兩臺，一般情況下，兩臺都在正常工作，可能是集中控制。但是，若其中一臺出現故障則由另外一臺全權起作用。除此之外還見到了一臺已經廢棄不用的A8010，據說是掌管整個懷化小靈通業務的，目前整個懷化地區小靈通用戶大概是八萬左右，但是，2009年2月3日，在我國3G牌照正式發放后，主管部門也給三家電信運營商分配了3G頻段，并于近日明確要求，所有1900-1920MHz頻段無線接入系統應在2011年底前完成清頻退網工作，以確保不對TD-SCDMA系統產生有害干擾。這意味著，現有小靈通所占用的1900-1920Mhz這一頻段將正式讓路于國產3G技術TD-SCDMA的發展。另外，我們還了解到早期窄帶163撥號的一些知識。

在另外一個機房同樣見識了很多高端的電子設備，同時問了工作人員很多關于通信專業方面的問題。像3G通信，CDMA技術方面的，工作人員還很熱心的把相關CDMA的一些資料發給我們。

另外一個地點懷化學院校園網絡中心。懷化學院校園網的歷史分為三個階段，第一階段，在1998-2001年組建成功，當時主要采用的設備大概為D-Link網絡設備。100M光纖主干。思科路由器。64KDDN數據專線連接中國電信，這對當時來說算是比較先進的，對其他的院校來說我校組建校園網也相對來說是走在歷史的前沿。第二階段，2002-2006，新增100M互聯網出口，并引入銳捷網絡認證系統，實現100M主干網，10M到桌面。主干時候懷化學院教師宿舍也并入校園網。第三階段由2007至今。學生宿舍寬帶網由中國電信、中國鐵通共同建設，西校區出口為鐵通寬帶，東校區出口為電信寬帶，于2007年4月初正式運營，整個項目投資額達380多萬。校園網學生宿舍寬帶網采用“銳捷校園網整體解決方案”，雙千兆出口、雙萬兆核心交換機、1000M到樓道、100M到桌面的組網方式。整個學生宿舍網覆蓋到24棟學生宿舍，信息點達到2500個、樓道交換機達60臺。在整個項目實施過程，并將東區金海花園及西區博雅苑小區并入校園網，享受圖書館等一切校內教學資源。學生宿舍寬帶網的建設使我院校園網整體水平，達到同等院校前列。懷化學院校園網全采用“銳捷校園網整體的解決方案”，雙千兆出口天隔信4000防火墻、雙萬兆核心交換機（銳捷S8606型）、匯聚交換機（銳捷S5750型）、接入交換機（銳捷S2126G型）。1000M到樓道、100M到桌面的組網方式。目前校園網采用“銳捷校園網整體的解決方案”，802.1X認證方式，需安裝專門的銳捷撥號認證軟件。每臺電腦一個帳號，防代理、防撥號。同時帳號與用戶PC的MAC、IP地址、交換機端口號綁定。

除此之外我們還從老師的講解我了解到校園網的三個層次：核心層：高速數據轉發的作用。匯聚層：路由聚合及流量收斂。接入層：工作組接入及訪問控制。六大IT行業的從業方向等等，深有感觸。另外我還明白一個我一直不能明白的問題：為什么我在家不能從懷化學院圖書館進入中國知網下載，而在學院就

可以。解決方案就是建立“虛擬通道”VPN,接下來我們來到網絡中心機房看了看了設備，大多是銳捷的產品。也知道了原來線連得越少的越高級。也從老師的口中知道了些讓我們感到羞愧的事情，我們物信系那么多好資源，我們很少充分利用，像我們的特聘教授，我們的實驗設備，以及電子圖書館很多的資料。真的很羞愧。

見習完后一直在整理自己的筆記，很多不是很明白的地方通過網絡和書籍得到了一定的整理，不過還是有很多模糊之處。但是，總的來說，感覺這一天的見習比一個學期下來課堂上學到的東西要多。真的很希望能有多次的見習機會。

第四篇：見習報告

鄭 州 輕 工 業 學 院

專 業 見習報 告

姓

名：

彭春生

院（系）：計算機與通信工程學院 專業班級：

通信工程13-01班

學

號：

541307040125

指導教師：

丁漢清

崔偉

成績：

時間：2015年 6 月 1 日至 2015年 6 月 5 日

作為一名大學生，專業見習對于我們是不可缺少的一個步驟，一周的時間里，我們通過講座和參觀公司來完成我們的專業見習，期間，我們將學習的理論知識和實際聯系起來，反過來檢驗書本上理論的正確性。將自己的理論知識與實際融合，進一步鞏固、深化已經學過的理論知識，提高綜合運用所學過的知識，并且培養自己發現問題、解決問題的能力，加強對自己專業的認識，其次更廣泛的直接接觸社會，了解社會需要，加深對社會的認識，增強對社會的適應性，將自己融合到社會中去，培養自己的實踐能力，為以后進一步走向社會打下堅實的基礎。

第一天上午，學院老師將我們幾個班的學生集中到一起，為我們講解了接下來幾天的安排以及注意事項，當天下午，學院請來了資深講師汪劉芳為我們做了一場講座，他給我們講了關于創業方面的知識，聽了之后，我覺得對于大學生來說，創業還是有重要意義的，大學生將面臨更為嚴峻的就業形勢。因此，大學畢業生創業具有十分重要的意義。

1、有利于緩解大學生就業壓力。大學的創業能力有利于解決大學生就業難的問題。創業能力是一個人在創業實踐活動中的自我生存、自我發展的能力。一個創業能力很強的大學畢業生不但不會成為社會的就業壓力，相反還能通過自主創業活動來增加就業崗位，以緩解社會的就業壓力。

2、有利于大學生謀求生存與自我價值實現。大學畢業生通過自主創業，可以把自己的興趣與職業緊密結合，做自己最感興趣、最愿意做和自己認為最值得做的事情。在五彩繽紛的社會舞臺中大顯身手，最大限度地發揮自己的才能。創業并非人人成功，既然如此，為什么還有眾多的人選擇了創業這條路徑呢？謀求生存乃至自我價值的實現是創業最主要的原動力。

3、有利于大學生實現致富夢想。如果大學生要想變得非常富有，開創自己的事業是最有希望實現致富的目標，沒有人靠為別人的工作把自己變得驚人地富有。當前，大學生的就業觀念正在悄悄地發生改變，一個鼓勵創業、保護創業、崇拜創業的大環境正在逐步形成。原先由政府包攬的就業和創業活動逐漸被市場取代，產業結構調整帶來的巨大創業機會，以及政府出臺“創業帶動就業”的政策，促使大學生創業潛流涌動，大學生通過自主創業將實現致富夢想。

5、有利于培養大學生艱苦奮斗的作風。大學生自主創業的過程中，困難和挫折，甚至失敗都在所難免，這就要求自主創業的大學畢業生具備頑強的意志和良好的品格，勇于承擔風險，自立自強，艱苦拼搏。通過創業培養了自立自強意識、風險意識、拼搏精神和艱苦奮斗的作風。

6、有利于培養大學生的創新精神。創新是一個民族的靈魂，是一個國家興旺發達的不竭動力。青年大學生作為中國最具活力的群體，如果失去了創造的沖動和欲望，那么中華民族最終將失去發展的不竭動力。大學生的創業活動，有利于培養勇于開拓創新的精神，把就業壓力轉化為創業動力，培養出越來越多的各行各業的創業者。

第二天，我們由老師帶領著分批參觀了威科姆公司及春泉節能有限公司，來到威科姆公司，里面的員工先給我們介紹了威科姆公司，威科姆公司是1999年創建的高新技術企業，總部位于國家鄭州高新技術開發區，經過十余年的技術及經驗的積淀和發展，現已成為國內領先的寬帶網絡多媒體應用系統解決方案及設備提供商、系統集成商和業務運營商，北斗授時應用系統解決方案及設備提供商，主營業務有教育信息化、黨員現代遠程教育、北斗衛星應用。威科姆在IPTV領域里創造性地應用寬帶網絡多媒體多業務運營模式，為電信運營商和終端客戶提供貫穿IPTV整個產業鏈的全系列產品和服務。在我們大概了解了這個公司后，工作人員帶領我們一次參觀了他們公司的幾個具有代表性的產品，并為我們解釋了其中的一些知識，比如北斗授時，對于一個進入信息社會的現代化大國，導航定位和授時系統是最重要、而且也是最關鍵的國家基礎設施之一。現代武器實(試)驗、戰爭需要它保障，智能化交通運輸系統的建立和數字化地球的實現需要它支持。現代通信網和電力網建設也越來越增強了對精度時間和頻率的依賴。從建立一個現代化國家的大系統工程總體考慮，導航定位和授時系統應該說是基礎的基礎。它對整體社會的支撐幾乎是全方位的，星基導航和授時是未發展的必然趨勢。美國投入巨資建成了全球定位系統（GPS），俄羅斯也使自己的全球導航衛星系統（GLONASS）投入了運行。

參觀完威科姆公司后，我們緊接著便去了春泉節能有限公司，鄭州春泉節能股份有限公司是以研發、生產和銷售建筑節能、計量設備為主，擁有多項自主知識產權的高新技術企業。

公司長期致力于建筑環境與節能領域產品的研發，是國內建筑暖通節能的先行者和倡導者，為中央空調的運行管理和建筑節能做出了積極的貢獻，受到河南省人民政府及相關部門的多次表彰。是河南省“知識產權優勢企業”,“全國企事業知識產權試點單位”,“河南省節能減排科技創新示范企業”。公司自主研發的“CFP系列中央空調計費系統”首創了中央空調的“有效果”計費原則和“時間計費法”，是目前國內唯一經過國家計量主管部門批準的中央空調專用計量器具，填補了國內空白；“嵌入式中央空調計費管理及節能自控軟件”被科技部、財政部確定為國家科技型中小企業技術創新基金項目。公司本著”科技創新、品牌立身”的宗旨，積極進行調整轉型和變革，由“產品導向”到“市場導向”的轉變，制定了清晰的中長期發展戰略和知識產權戰略。打造我國“建筑節能第一品牌”、“空調計量第一品牌”，利用知識產權締造創新型企業，已形成以建筑節能為基礎的5大類23項系列產品，參與編制完成了河南省工程建設標準《中央空調計量收費裝置技術規程》。目前，公司擁有發明專利8項、其他專利30多項，軟件著作權2項，承擔政府科研、產業化項目8項，榮獲科技進步獎8項；參與制定相關標準3項；擁有中央空調節能計量領域核心技術和基礎性專利，居國內同行業前列，為多家中央空調廠商提供計量、節能配套技術和產品，承擔行業社會責任，引領行業技術發展。

第三天，學院給我們安排了兩場講座，分別是由解放軍信息工程大學副教授伍國鋒及威科姆經理。

伍國鋒教授給我們詳細講解了可見光通信技術的相關知識，可見光通信技術，是利用熒光燈或發光二極管等發出的肉眼看不到的高速明暗閃爍信號來傳輸信息的，將高速因特網的電線裝置連接在照明裝置上，插入電源插頭即可使用。利用這種技術做成的系統能夠覆蓋室內燈光達到的范圍，電腦不需要電線連接，因而具有廣泛的開發前景。與目前使用的無線局域網（無線LAN）相比，“可見光通信”系統可利用室內照明設備代替無線LAN局域網基站發射信號，其通信速度可達每秒數十兆至數百兆，未來傳輸速度還可能超過光纖通信。利用專用的、能夠接發信號功能的電腦以及移動信息終端，只要在室內燈光照到的地方，就可以長時間下載和上傳高清晰畫像和動畫等數據。該系統還具有安全性高的特點。用窗簾遮住光線，信息就不會外泄至室外，同時使用多臺電腦也不會影響通信速度。由于不使用無線電波通信，對電磁信號敏感的醫院等部門可以自由使用該系統。無需WiFi信號，點一盞LED燈就能上網。一種利用屋內可見光傳輸網絡信號的國際前沿通訊技術在實驗室成功實現。研究人員將網絡信號接入一盞1W的LED燈珠，燈光下的4臺電腦即可上網，最高速率可達3.25G，平均上網速率達到150M，堪稱世界最快的“燈光上網”。可見光通訊被稱為Lifi[1] 無線電信號傳輸設備存在很多局限性，它們稀有、昂貴、但效率不高，比如手機，全球數百萬個基站幫助其增強信號，但大部分能量卻消耗在冷卻上，效率只有5%。相比之下，全世界使用的燈泡卻取之不盡，尤其在國內LED光源正在大規模取代傳統白熾燈。只要在任何不起眼的LED燈泡中增加一個微芯片，便可讓燈泡變成無線網絡發射器。可見光通訊安全又經濟。科研人員不僅在實驗室環境中利用可見光傳輸網絡信號，并且實現能夠“一拖四”，即點亮一盞小燈，4臺電腦即可同時上網、互傳網絡信號。光和無線電波一樣，都屬于電磁波的一種，傳播網絡信號的基本原理是一致的。給普通的LED燈泡裝上微芯片，可以控制它每秒數百萬次閃爍，亮了表示1,滅了代表0。由于頻率太快，人眼根本覺察不到，光敏傳感器卻可以接收到這些變化。二進制的數據就被快速編碼成燈光信號并進行了有效的傳輸。燈光下的電腦，通過一套特制的接收裝置傳輸信號。有燈光的地方，就有網絡信號。關掉燈，網絡全無。與現有WiFi相比，未來的可見光通訊安全又經濟。WiFi依賴看不見的無線電波傳輸，設備功率越來越大，局部電磁輻射勢必增強；無線信號穿墻而過，網絡信息不安全。這些安全隱患，在可見光通訊中“一掃而光”。而且，光譜比無線電頻譜大10000倍，意味著更大的帶寬和更高的速度，網絡設置又幾乎不需要任何新的基礎設施。

總之，LED照明光無線通信在國外也還出在起步和摸索階段，但其應用前景非常看好，不僅可以用于室內無線接入，還可以為城市車輛的移動導航及定位提供一種全新的方法。汽車照明燈基本都采用LED燈，可以組成汽車與交通控制中心、交通信號燈至汽車、汽車至汽車的通信鏈路。這也是LED可見光無線通信在智能交通系統的發展方向。

威科姆經理為我們講解了職業生涯規劃，職業生涯規劃簡稱生涯規劃，又叫職業生涯設計，是指個人與組織相結合，在對一個人職業生涯的主客觀條件進行測定、分析、總結的基礎上，對自己的興趣、愛好、能力、特點進行綜合分析與權衡，結合時代特點，根據自己的職業傾向，確定其最佳的職業奮斗目標，并為實現這一目標做出行之有效的安排。大學生進行職業生涯規劃的現實意義和重要性，面對嚴峻的就業形勢，大學生需要進行自身的職業生涯規劃，通過對自身的評估和環境因素的分析，結合職業理想和對職業生涯的預測，合理的規劃自己的大學學習生活，充分挖掘自己的潛能，提高自身綜合素質和就業競爭力，為未來的就業和發展奠定良好的基礎，避免盲從和失敗。也就是說，職業生涯規劃對大學生未來人生職業生涯的發展和社會人才供求齒輪的順利銜接具有重要意義。大學生進行職業生涯規劃的重要意義主要體現在以下幾個方面：(1)職業生涯規劃有利于大學生更早地接觸職業世界和進入職業角色。職業生涯規劃有助于大學生將學業與職業結合起來，激發學生學習的動力，使學生在學習期間主動探索自己未來的職業方向和要求，引導大學生在日常生活中有意識地與目標職業要求趨同，以職業的要求來規范自己，來規劃自己的學業與大學生活，從而在無形中大學生就適應了目標職業的要求。(2)職業生涯規劃有利于培養大學生個性才能，增強大學生應對社會競爭的能力。大學生職業生涯規劃教育能夠幫助大學生在大學期間正確認識自身特點，確立符合自身愛好的職業目標，不斷豐富該目標下的知識與本領，使大學生充分發展自我優良個性，滿足了社會對人才的多樣化需求，提高了大學生就業的競爭力。

接下來的兩天便是我們總結這幾天所學到的東西，通過這一周的專業見習，增長了很多見識以及學習到了很多東西。

第五篇：見習報告

曾經，因為一首“北京東路上的日子”，喜歡上一個地方。對那歌里的地方產生了一種難以言狀的期待與向往。然而，或許世間真有著冥冥注定，在機緣巧合之中，我走近了它——南京外國語學校。當然，金老師是我要感謝的人。是她給我創造了這個機會，給我們創造了這個機會。

作為一名師范生，在努力學好課程理論知識的同時，豐富的見習，實踐經驗同樣是必不可少的。所以，金老師不放過每一個能夠提升我們教師專業實踐經驗的機會。她希望通過見習，同學們能夠更為深入的理解語文新課程標準的要求。與此同時，讓我們通過見習，聽講能明白新課標是如何認真切實地落實到學生的每一節語文課中去的。再者，為了讓我們能從中吸取到各位優秀老師駕馭課堂的技巧以及同中有異，異中有同的教學藝術。從大的方面來看，見習的目的在于：提高我們理論聯系實際的能力；探尋理論知識與現實工作要求的差距，并及時尋求對策；培養良好的職業道德；樹立正確的就業觀；在實踐中探索人生職業目標和定位，鍛煉實際教學能力，積累教學經驗。

見習時間定于10月31日的下午。中午放學后，大家便匆匆吃了午飯，到教學樓前集中，等待校車。這次聽課的地點就是南京外國語學校，是南京市教育部門在此舉辦的優秀教師基本功大賽。金老師受邀作為重要評委，才有了我們‘近水樓臺先得月’的美事。

31日下午，是三位分別來自雨花臺區某中學,寧海分校，南化二中的老師講授初一語文課本中《秋韻》一文的環節。三節課聽下來，自是受益匪淺。三位老師在秉著工具性與人文性統一的語文課程特點下，各有各的教學藝術與方法。下面，我具體談談我對聽了三位老師授課后的感受。

第一位老師，她上課的一大亮點在于:通過點出課文中具有總結性的話語，在此切入對文本的學習，讓學生們帶著問題進入課文品讀。我認為這種將文章看為一個整體，從它的關鍵點切入進去的教學方法是值得借鑒的。語文新課程標準中明確指出，在教學過程中尤其要重視培養學生良好的語感和整體把握能力。首先，她通過復習學生之前所學過得本文作者的相關文章以此來導入新課文的學習。這樣的導入方式是非常可取的，它可以讓學生在腦海中形成知識體系，復習舊知識的同時接受新知識。這樣的教學方式使學生能夠順利進入課文的學習，不會感到唐突而難以接受。其次，在推進文章這一環節中，通過學生自主細讀課文，讓學生運用自己的語言組織表達出課文中所述說的景色。這一教學策略，正是實施了新課程標準中的基本理念之一——積極倡導自主，合作，探究的學習方式。學生是學習的主體，在愛護學生的好奇心，求知欲的同時，更要充分激發學生的主動意識和進取精神。當然，她在授課過程中的表現還是略有瑕疵的。那就是她講話的語氣較為平緩，聲音也不夠洪亮。我們都知道，這些因素是調動學生積極性，抓住學生注意力的關鍵所在。一堂繪聲繪色的語文課離不開語文老師的熱情。

三位老師都很優秀，然而把他們放到一起進行比較的話，自然還是會分出優劣高低。同學們一致認為第二位老師的課上的更為成功，更為精彩。他在課文的導入過程中，同樣運用了以舊待新的教學方法。這位老師授課的優點在于：他使得學生在課文的學習過程中思路清晰明了，有條理性，該抓住的關鍵點完全沒有遺漏。令我印象深刻的是他對《秋韻》這篇文章的解讀真是精準到位，其步驟是：尋秋韻，賞秋韻，悟秋韻。一節課下來，仿佛帶領著學生也體會了一次秋中之韻。在整節課中，學生于老師互動適當；學生積極思考，老師熱情洋溢，說話抑揚頓挫。這樣輕松愉快的課堂氛圍，讓我們這些坐在后面聽的人都深受感染。在學習課文的過程中，這位老師注重培養學生的語言表達能力，發展學生的思維能力，激發想象力和創造潛能。學生在老師的引導下，能具體明確，文從字順地表述自己的意思。以上種種皆是構成這堂好課的重要因素。

最后一位老師，與前兩位老師相比，在把握課文講授的節奏上略有偏差。在課文的深入研讀過程中，因為一位學生的的表述錯誤由此而引申出來的一個問題糾結時間較長。老師對課堂的控制不夠靈活，向學生拋出過多的問題等，從而延誤了對整篇文章重難點得探究。通過這位老師的小小失誤，我領悟到要提高教學質量，關鍵是要上好課。上好課，又需要做到充分，正確的準備。比如，認真鉆研教材，對教材的基本理念，每句話，每個字都要弄清楚，了解教材的結構，掌握知識的邏輯，能運用自如地知道該補充哪些資料等。另外還要了解學生原有的知識技能質量以及它們的興趣，需要，方法，習慣，還有學習新知識可能會有哪些困難，以備采取相應的預防措施。

通過這次見習，我深刻體會到，作為一名合格的老師真的很不容易。在這次見習中，我們接觸和了解了與本專業相關的實際教學工作，培養和鍛煉了我們運用所學知識的基本理論，基礎技能的能力。同時，在理論與實踐結合之下，為以后參加工作積累了一定的經驗，做了必要的準備。我意識到，在教育教學工作中要堅持黨的教育方針，面向全體學生，教書育人，為人師表。確立以學生為主體，以培養主動發展為中心的教育思想，重視學生的個性發展，重視激發學生的創造能力。短暫的見習過程中，使我對今后的人生道路有了明確的方向。經過這次見習，我充分認識到理論與實踐相結合的重要性。教師是一個很特別的職業，肩負著傳承人類文明的重任，是人類的文化橋梁，隨著思想境界的提升，我切實體會到了實習的重大意義。