第一篇：網絡營銷方興未艾 總結幾點學習的技巧

網絡營銷方興未艾 總結幾點學習的技巧

網絡營銷已經成為時下性價比最好的營銷方式，甚至能夠再很短的時間里面就能夠成就一個品牌神話，比如淘寶，網易等幾大門戶網站，從成立到現在也不過十年時間左右，但是其品牌價值甚至已經超過了很多經營長達百年的企業。正因如此，互聯網急需要大量的網絡營銷人才，因為隨著競爭的激烈，只有那些擁有源源不斷的創新思想，才能夠讓網絡營銷實現利益最大化!不過在獲得創新能力之前，首先就要懂得網絡營銷的方法和技巧，下面就來進行一下簡單的分析和介紹!

一：要知道企業營銷的目的和產品賣點

現在網絡營銷除了要提升企業或者網站的品牌度之外，產品銷售是最為直接的營銷目的，可是如何把產品營銷出去呢?不是一味的去做廣告，也不是通過各種方法把自己的網站排名搞上去，現在很多賺錢的網站或者企業，其產品銷售很好，但是網站排名卻不一定就在百度的首頁，關鍵還是看網絡營銷時，有沒有抓住產品的賣點，由此作為切入點，就能夠迅速的打開產品的銷售局面!

二：學習心態依然很重要

做什么事情，學習什么技術理論，一定要有很好的學習心態，所謂學海無涯苦作舟，書山有路勤為徑，如果沒有那種堅持，努力的心態，依然是學不好網絡營銷的，很多人可能在學習一點網絡營銷的技巧之后，就覺得自己天下無敵了，能夠搞個什么網絡營銷公司，SEO優化推廣等等，獨樹一幟了，可是當真的讓他們去搞一個網絡營銷項目的時候，往往就無從下手了!因為網絡營銷，不是看幾篇營銷心得文章就能夠掌握的，而是從網絡營銷的策劃，事件炒作，新聞發布，軟文鋪墊，水軍引導以及營銷總結收尾等眾多階段組成，而且每種階段都需要不同的技巧，所以沒有一定的經驗，是很難認真理解的!就算是知道了一點，那也只能夠是摸到了網絡營銷的門框，和登堂入室就相差甚遠了!

三：多交流，構造自己的人脈

網絡營銷還是需要有一定的人脈為基礎的，不管做什么事情，如果有人介紹，總比自己硬著頭皮帶著一個敲門磚要好的多，像之前要加入國民黨，如果有個權威人士的介紹信，那么你加入國民黨后，也能夠獲得一定的知名度，這就是人脈的好處，在互聯網，也同樣遵循著這樣的人脈關系，所以在搞網絡營銷時，也要多和別人交流，構造自己的人脈關系，這樣才能夠為進一步的營銷打下堅實的基礎!

四：多實踐，多操作，多總結

士兵突擊有個許三多，我們搞網絡營銷的，也要成為一名“網”三多，那就是要多實踐，多操作，多總結，因為網絡營銷的流程還是比較復雜的，每個流程之間看起來相互獨立，但是同樣也有一定的紐帶關系，所以只有在實際的操作中，才能夠抓住網絡營銷的根本技巧，當然一名網絡營銷新人，不可能實踐就能夠成功，也會有失敗，但是無論成敗，都要進行總結，總結之后，這些就能夠成為你永不磨滅的記憶!

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第二篇：網絡營銷學習總結

網絡營銷學習總結

這學期即將結束，學習網絡營銷學這門課程之后，讓我收獲不少。首先，網絡營銷是誕生在觀念基礎、現實基礎和技術基礎之上，沒有這三個堅實的基礎，網絡營銷是無法產生并發展至今的。上了這門課程后，我才知道網絡誕生于我還沒出生的年代——1969年，那么，我只能在知識里尋找過去的痕跡。網絡營銷同傳統的市場營銷相比，具有跨時空、多媒體、交互式、擬人化、成長性、整合性、超前性，給人類的工作和生活帶來便利，帶來了一場營銷觀念的革命。

在我國，網絡營銷發展的總體水平較低，網絡用戶增長速度快，但網絡的覆蓋率、效率低。在安全性方面，困難較多，像網上支付、貨物配送、安全認證等，都是制約人們網上購物的主要問題。網絡營銷環境分宏觀環境和微觀環境，宏觀環境對企業短期的利益可能影響不大，但對企業長期的發展具有很大的影響，所以，企業一定要重視對宏觀環境的分析研究，尤其是經濟環境和法律環境；微觀環境主有企業及其周圍的活動者組成，內部因素互相作用，互相影響，不可小看企業某一小部分因素。

在進行網絡營銷之前，企業必須對市場進行調研，確保策略實施的高效性，市場調研能促使企業生產適銷對路的產品并及時調整營銷策略，這對企業來說，規避掉不必要的風險，節約的費用也可以投資其他地方。網絡市場調研是以更快的速度把信息傳輸給上網的用戶，并且信息是具有共享和開發性，任何用戶都可以發布言論和意見。就好比運用了4C理論，第一考慮顧客的需求，在網上征取大量用戶的意見和看法，范圍廣泛，且針對相應的群體；第二降低成本，省下大量的人力和物力，只需要網絡市場調研系統去進行去歸類；第三高效便捷，上網用戶在任何地點時間都能完成一份市場調查，不受任何限制，雙方都方便很多；最后，顧客通過了填寫調查報告，可以和企業進行溝通，反饋產品的優缺點，完善心中百分的產品，而企業為了和顧客保持溝通，也可以定期給顧客發送E-mail，發布企業的最新動態和產品信息。把4C理論應用到市場調研之中去，是因為我覺得這個步驟非常之重要，每件事在實施之前都必須做好調查和策劃，在接下來工作實施的時候，更加有目標性和準確性。

網絡分銷渠道具有競爭優勢，渠道的運作與設計都關系到企業的鋪貨速度和范圍。渠道的運作流程要井然有序，一方面要為消費者提供產品信息，并選擇；另一方面在消費者訂貨后完成一手交錢一手交貨的交易手續，最后再發貨物流配送。渠道的設計要從消費者角度設計，訂貨系統要采用簡單明了的模式，然后提供安全性高的網上結算方式，建立完善的配送，這樣的網絡渠道設計才是最佳的方式。價格是營銷因素組合中最為關鍵、最為活躍的因素，然而，影響企業定價的因素還有需求、成本、交易方式和供給因素等。網絡營銷定價的策略有新產品定價策略、心理定價策略、折扣與讓利定價策略、產品組合定價策略，不同的企業可以采取不同的策略。

網絡促銷與廣告是網絡營銷的重要環節，促銷能刺激消費者的需求，激發其購買欲望和購買行。促銷方式包括人員推銷和非人員推銷，非人員推銷又包括廣告、公共關系和營業推廣三種具體形式，這兩種推銷方式都各具特色，為促進銷售發揮不小作用。在互聯網掀起熱潮的時代，廣告以各種各樣的形式散布在我們身邊，甚至影響我們的消費觀。站點推廣主要是建立鏈接、發送電子郵件、發布新聞等網絡廣告方式，采取恰當的方法提高站點流量，提高品牌和銷量。網絡促銷是電子時空觀，網絡的傳輸、形式多樣，雙向溝通，消費群體能大范圍選擇，理性消費。

第三篇：網絡營銷學習總結

網絡營銷學習總結

其實一開始我對電子商務的概念不清楚，因為這個概念太復雜了。所以一直以來對以后電商方面的就業也很迷惘，不太了解這些電商的一個清楚的運營。貌似大一就這樣渾渾噩噩地就過了。很空洞，不知道以后要干嘛？也沒學到什么。

今個學期多了網絡營銷這門課，一開始覺得這有什么學的，還不是淘寶開店？

實際上我錯了，老師一開始就讓我們注冊網絡營銷能力秀，上課的時候幾乎老師都會上去看我們的AR值，因為AR值反映了我們上去能力秀學習的情況。比方說我們在平臺上發表觀點，被審核通過了，平臺上的AR值都會有提高的。還有一個的是我們可以在平臺上與同學相互關注。同學發表的觀點進行評分。這樣我們的AR值也會有所上升。

AR值也作為老師評定我們的期末成績的一部分。一開始我覺得那個AR值就是沒什么的，后來聽老師這么一說，我就開始急了，幾乎有一周連續幾天都上能力秀上面編輯詞條。不過令我沮喪的是每次編輯好的的詞條都沒被審核通過，可能舉辦方在審核的時候特別嚴格吧！自己在編輯的時候可能有的地方參考了百度百科了，所以就沒通過吧！老師說AR值不超過0.5的，期末考試也就意味著掛科，我之前就在0.4的邊緣掙扎，還好在一個同學的熱心幫助下，教會我插入一個廣告才超了0.5。現在上能力秀上面學習有時候看到自己的AR值和同學相比好像沒什么增加，就覺得慚愧。所以雖然自己的AR值已超過0.5，但是還是要繼續上能力秀學習的。

那么多門課中，網絡營銷的作業算是多的了，每次做作業，我們都好像快崩潰了，因為題目挺難的，而且工程量很大。想要把作業做得好就必須花費時間，所以每次的作業都要花上兩三天。由于我們是團體合作，而且我們宿舍的四個一直是最佳拍檔，在做作業這方面配合得很好。我們分工好沒人負責的部分，最先完成的話幫助還沒完成的同學。這個過程，我認為團隊的合作十分重要，要是自己一個人完成工程量那么大的作業，估計真的會崩潰。雖然每次做作業我都覺得很崩潰，但是我很享受跟大家一起奮斗的感覺，等到以后我們出到社會必然會想起這些在宿舍奮斗的日子，崩潰著并且享受著。每一次的作業無不體會著我們團體合作的力量，真的是覺得團結就是力量，如果一個作業交給一個人去完成，那肯定會是很難完成的。

在網絡營銷課上還有一個ppt的講解，我們還是4個人，兩個負責ppt的制作，我和純玉負責講解ppt，我們組負責的課題是《會員制營銷》，老師說這個課題很重要，所以一定要上臺講解，這是對我們來說是極大的挑戰??！我感覺我們這個團隊的最大特點就是臨時抱佛腳，快到上臺時還在修改ppt，我覺得這是我們小組最不好的一點，從這次制作ppt、講解中，我認識到機會是留給有準備的人的，沒有準備去做一件事必然會把事情搞砸。

無論是網絡營銷能力秀、C實習還是上課中，我都學到了很多東西，學到了網絡營銷的手段，機遇等等知識，也明確了以后的一個學習、工作方向。我覺得學電商這一方面，網絡營銷真的很重要，它能幫助我們認識一個大致的方向，一個營銷的方向。

第四篇：網絡營銷小技巧

湖南網絡營銷技巧

在網絡覆蓋面廣泛的如今，傳統營銷和網絡營銷相對比起來，具有見效快、投資小，回報大等特點，如今大多企業在發展的過程中都會利用互聯網進行網絡營銷模式，推廣自己企業的產品和服務。下面由我們來介紹一些企業進行網絡營銷的方法和技巧。

1、企業博客營銷

企業博客營銷的核心目的其實就是口碑營銷，現在一種有效的口碑營銷的渠道和力量已經被越來越多的人重視，知名的博客也經常無意中扮演了口碑營銷的發起者，這方面的典型案例就是“搜狗拼音輸入法”。

企業博客的網絡營銷價值另外幾個主要體：可以直接帶來潛在用戶、為用戶通過搜索引擎獲取信息提供了機會、可以方便地增加企業網站的鏈接數量、博客是建立權威網站品牌效應的理想途徑之一。企業可以和新浪、搜狐、網易等門戶合作，在其門戶上開辟自己企業的博客，也是是建立權威網站品牌效應的理想途徑之一。

2、免費軟件營銷

對于一個企業來說，網絡營銷目的最終在于推銷產品，而價格低效果好的進行推廣產品的一個重要途徑就是一款免費的軟件，網民非常喜歡下載使用免費的軟件，而且網民會樂于傳播這類免費的軟件，企業前期這種通過免費軟件的方式，獲得大量用戶，便可以通過各類方法來發掘這些用戶的商業價值，最終達到企業的目的。

3、網絡廣告營銷

通過Google和百度的競價排名等產品的推廣，企業可以獲取很大一部分瀏覽量，用戶搜索某一行業的關鍵詞，在搜索的結果中會顯示企業所對應的一些信息，或者在一些網站做定向廣告，針對這些內容有興趣的客戶直接吸引到企業的相關頁面，也可以實現低成本的網絡營銷。廣告如果優化的當，分配預算合理，則投資回報率則會很高。

4、社區推廣方式

在一些流量高，覆蓋量廣的社區進行合作，推一些活動，線上線下結合起來，也可以利用現在微博的優勢，是企業品牌與口碑的最好途徑。

在網絡上小企業比大企業更具有優勢，大企業往往忽視網絡營銷的作用，很多企業甚至不了解網絡營銷這種推廣方法，相比傳統媒體，網絡營銷是非常有優勢的。低成本、受眾廣、傳播率高等隱私都成為網絡營銷的優勢，企業如果要想開拓自己藍海，網絡營銷就是實施低成本營銷的必選之路。在現在時代的形勢下，把握住網絡營銷的精髓，就是取得致勝先機的法寶。

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第五篇：網絡營銷課程學習總結

網絡營銷課程學習總結

本學期新接觸了網絡營銷這門課程，網絡營銷，顧名思義就是通過網絡進行營銷。這門課的自主學習能力要求很高。同時，對我們的團隊能力要求也很高。

這門課一開始，老師就讓班里每個同學都注冊了網絡營銷能力秀，剛開始接觸這個網站時，我什么都不懂，不知道到底是要做些什么。但是慢慢地，我開始學習著怎么去發表觀點，編輯字條，這些都是之前沒有接觸過的，對于觀點和字條，必須是原創，其實不在于自己的觀點有多官方或者權威，只要是看到問題的方向正確，能夠從某件事里得到收獲并表達出來就是好的觀點。例如雙十一，很多人都在網上狂購時，作為電子商務人員，我們應該從另一方面思考，為什么雙十一淘寶天貓可以再創新高？人家用的是什么營銷方式，對我們有什么啟發。現在，很長時間過去了，網絡營銷能力秀比賽也已經結束了，雖然我的ar值只有1.0多，但是我覺得在能力秀這里，我學到了不少東西。之前，雖然是電子商務專業的，但是對于電商，我也只知一二，自從參加了能力秀，我開始接觸各個網站，開始留意各種營銷手段，開始驚嘆電商給我們這個新時代帶來的巨變以及一場持久的**，開始明白營銷對于任何一個企業的重要性。很忙的時候，我雖然會登上網絡營銷能力秀，但卻沒有提交任何任務。但是我還是會看看秀友們的觀點，這是一種享受，一種學習。每天進步一點點，這種感覺真好。

另一個學習網站叫c實習，在這個我們也可以領取任務然后提交。大多都是一些辦公室軟件的應用。我很順利地通過了c實習的初賽，后來，因為遇上廣交會不在學校，沒辦法參加復賽的學習。不過看到班里同學參加復賽的那股勁，我知道她們一定在這個過程中收獲不少。

同時這門課也讓我們明白了團隊的重要性，比如老師給的很多項目都是以小組的形式完成的，讓我印象租深刻的就是我們組一起完成網絡廣告與策劃這個項目的時候，一開始我們小組的人員都無從入手，但是，當我們一起進行了討論分析，并將任務劃分出來，每個人負責其中一小部分，最后再將內容進行匯總，我們發現，其實也沒有我們想像中的那么難，并在我們期望中的時間里完成了，這樣的合作，我想在以后的工作生涯中也是免不了的，我很高興現在就有機會讓我們鍛煉與別人之間的合作能力。