第一篇：庫房特賣總結

庫房特賣總結

本次特賣總銷售額為￥198700元； 第一日銷售額￥50320元； 第二日銷售額￥40760元； 第三日銷售額￥49480元； 第四日銷售額￥45670元； 第五日銷售額￥12420元

其中最大單筆客單率￥7460元； 銷售總件數1589件；

總客流量約為：800人次； 人均消費：397元；

＜100元

121單； ＜500＞100元

226單； ＞500＜1000

77單； ＞1000

36單

本次庫房特賣附近人員消費能力大概在500左右。本次庫房特賣最有效的推廣方式為微信及朋友圈推廣。

本次特賣收獲：

由于第一次在庫房舉行特賣活動，對預期效果只能預估，所以倍感壓力，但越是壓力就越會轉為動力！想盡一切辦法去解決難題。本次特賣體驗到了對突破業績的無限期待與渴望。了解了特賣的運營模式及統籌規劃，從特賣前期的場地選址、軟硬件的推廣方式、出庫入庫方式等全盤操作。了解貨品的FAB及賣點，掌握部分銷售技巧，了解通過不斷的變換經營策略而提高銷售業績。

本次特賣存在的缺點：

1、前期策劃不夠詳細，單筆大額贈品應更具吸引力，例如：500送襪子、1000元送手套、2000元送背包，提高客單率。

2、貨品擺放區域錯亂，下次特賣應根據類型、價格、號碼、男女款擺放。價格不明顯，造成丟單率，下次應提前對暢銷品設立價格區域（但需賣場較大平米），能讓不同消費人群快速分類。

3、培養導購銷售技巧，提高成單率。本次特賣期間，任毅、張李濤等支援人員成功銷售出大額訂單，講出產品的FAB后直接購買，銷售技巧和產品知識的掌握對成單率有著至關重要的關系。

4、由于第一天擺出的是樣品，大多是M、L號，導致部分消費者無法挑到合適貨品，損失一些客源，下次特賣可將樣衣單獨陳列一個區域，并增加新品宣傳提高客單率。

本次特賣的優點：

1、成本付出較少，無扣點房租等壓力。

2、產品質量較好，促使好多回頭客，并相互介紹，增加了我們品牌的推廣。戶外圈內的愛好者慕名而來，他們對戶外產品非常了解，所以他們購買力非常強，從而讓我們品牌認知度提升。

3、由于在庫房內部舉行，隨時可以更換不同品種貨品，特賣貨品缺貨能隨時補充，提高顧客滿意度，隨時滿足顧客需求。

4、積累有效客戶資料，通過互加微信可宣傳品牌文化，為下次特賣打好基礎。

下次如何開展：

1、提前半個月宣傳特賣通知，并做好軟文推廣，增加有效賣點，增加購買欲望。

2、積累有效客戶資料，通過互加微信可宣傳品牌文化，為下次特賣打好基礎。

3、設置小禮品，關注微信并轉發特賣消息可獲得小禮品一份，增加推廣力度。

4、加大賣場空間，增加陳列區域，并設立單獨的新品區，新品不打折只做推廣。

5、增加裝備鋪貨區域，加大對裝備銷售。

6、合理安排支援人員，有效發揮支援作用。

下次庫房特賣時間可定在6月-8月份舉行。

第二篇：2021年庫房特賣總結

2021年庫房特賣總結

撰寫人：___________

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期：___________

2021年庫房特賣總結

特賣協議

甲方：乙方：

負責人：負責人：

電話：82381799電話：

就甲方提供給乙方___市歷下區歷山路___號建筑物一層內商業街z___號商鋪舉行特賣活動事宜，經甲、乙雙方友好協商訂立本協議：

第一條：特賣位置及特賣時間：

1、甲方提供給乙方z___號商鋪特賣經營使用，建筑面積約___平，使用面積約34.5

平（見附件一）。經營期限：___年___月___日至___年___月___日，每天營業時間：9：___至21：00。

2、乙方自行準備宣傳物料，物料尺寸、懸掛位置等乙方向甲方提出申報，甲方批準后乙方方可在雙方確定位置懸掛布置宣傳物料。

第二條：經營范圍與商品責任

1、乙方本次特賣的經營范圍為皮草服裝。

2、乙方存放于甲方商場的商品應由乙方妥善保管，甲方只對營業結束后的貨物安全負責。

3、乙方銷售之商品必須保證質量，并提供有效的生產許可證和有效質檢報告，并提供注冊商標有關證明。

4、乙方銷售商品品質應符合相關法律法規要求，不得銷售假冒偽劣產品。

5、乙方在本商場銷售的一切商品，若因存在瑕疵或質量問題而引起的消費者投訴等情況，乙方應做好售后等服務，不得無故拖延，并承擔由此產生的一切責任及費用。

6、乙方承諾合法合規經營，在日常經營過程中所發生的一切行為包括但不限于產品質量、貨品來源、品牌授權等問題及連帶的第三方責任（包括甲方）全部由乙方承擔。

第三條：結賬付款

1、本次特賣甲方為乙方提供收銀服務，銀聯刷卡部分按照___%收取費用；

2、乙方到甲方處購買統一收據___元/本，乙方銷售的貨款一律由甲方指定的收銀臺收取，乙方不得漏繳、少繳銷售貨款，否則一經查出除補繳漏、少繳之營業款外，乙方須支付漏繳、少繳金額的___倍作為違約金支付甲方，且甲方有權單方解除合同。

3、每日特賣保證銷售額為人民幣___元整，甲方扣除乙方銷售額的___%做為場地及服務費用，如乙方連續十日銷售額未達到特賣保底額度，甲方有權要求乙方退場。

4、特賣期間，每日營業結束后，甲、乙雙方的負責人應核對當天的銷售額；每月___日、___日為對賬日；每月___日、___日為付款日（對賬日和付款日如遇周末及節假日往后順延）。

5、甲方扣除乙方銷售額扣點后，現金收款部分按付款日給乙方結款；刷卡收款部分于月度結束后的___天內，甲方扣除刷卡手續費后結款。甲方結款方式是為轉賬，乙方如個人簽約提

供簽約人收款賬戶；如公司簽約提供公司賬戶；如乙方提供其它收款賬戶請乙方提供授權書。

6、特賣產品乙方負責給消費者開具保修憑證或___。

第五條：其他約定

1、乙方派駐營業人員負責日常經營并服從甲方賣場管理規定。（詳見附件二）

2、甲方收取乙方的任何場地及服務費用，含銀聯刷卡費用，由甲方給乙方開具相應收據，如乙方需要___，稅費由乙方承擔。

3、合同簽定之日，乙方的銷售人員需統一辦理臨時工作證，并交納工作證押金___元/證，工本費___元/證，工作證押金及保證金特賣時間結束后的___天內，甲方無息退還給乙方，工本費不退.4、本協議簽字蓋章生效，一經簽訂即具有法律約束力，任何乙方不得擅自變更或者解除，但經雙方協商一致，可對本協議以書面形式進行變更或解除。

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第三篇：2021年庫房特賣總結范本

2021年庫房特賣總結范本

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2021年庫房特賣總結范本

特賣計劃

一、本次特賣活動的目的及宗旨：

1.笑話清倉庫存

2.利用本次活動做一次貴賓客戶的維護

3.包裝特賣活動，做一次高檔次的特賣，讓客戶體會到本次活動不單只是特賣，更是一次購物嘉年華。

二、特賣活動前期宣傳

1.電話宣傳：通過電話直接邀請部分高級vip參與活動

除告知活動的驚喜優惠外，還可以憑積分兌換___元代金劵，并且高級vip需要配送禮品宣傳時間：活動開始前___天

2.短信宣傳：通過短信邀請所有在老人頭購買過的顧客朋友

短信除告知活動的驚喜優惠外，還可以憑積分兌換___元代金劵

宣傳時間：活動開始前___天___次，開始當天___次，開始后第三天一次

3.電視宣傳：通過本地電視臺，邀請全縣消費人群

通過電視媒體，宣傳本次特賣活動

宣傳時間：活動開始前___天

___戶外宣傳：通過廣告牌，吸引并指引顧客

活動當天，在店鋪外面___個方向的路口處放置200cm___200cm的廣告牌（廣告上會體現裝修后的效果圖），一邊吸引并指引顧客參與。并在步行街路口處懸掛橫幅。

宣傳時間：活動開始至活動結束

三、活動包裝

1.店員包裝。通過化妝及自身形象的提高，增加店員的外表形象及資信，讓客人在面對店員時，有耳目一新的感覺。

2.賣場包裝。除調整出適合特賣的陳列外，賣場外放活動禮花，擺放酒水、電信，供客人飲用。

3.外場包裝。門外布置___對鐵質迎賓花籃（有沙曼的那種），鋪上紅地毯，播放音響設備進行外場氣氛炒作。并擺放一個有“致貴賓感謝告白信”內容的___展架，讓客人看見后心里有暖暖的感覺。

四、活動主要內容：

1.活動主題。形象升級工程即將啟動，全場特惠奉獻感恩回饋。

2.活動海報。海報設計以簡潔時尚為主，以全場___元起為主要元素，吸引顧客。

___伏筆活動。

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第四篇：特賣總結

總銷售量

總件數 總人次

小于500

人次 77

25% 43% 22% 4.89%

754844 599 1260 307 2458 銷量

統計

751134

人均消費

平均單價

人均消費

占總人次

占總銷量

500到1500 132 3000以上 68 1萬大單 15

134979 18% 227355 30% 504043 67%

兩項占總人次68%

3分之一的客戶創造了80%的收入

2739.216867 7412.397059 15409

3千到1萬53人 人占17%量占36% 人均消費5149 1000到3500 83 27%

231142 30.60%

原因

1、全場1-5折，是不是這種打折促銷吸引人們？從購買心理上覺得劃算？

2、年齡：25-60，這個年齡段一 有消費能力，即興、喜歡就出手，二現場沒說上淘寶的，是顧客沒想到還是淘寶沒有M？

3、價格：除了1和2包含的人性方面的價格心理因素，還有衣服本身在296到1.5萬，以及我們定位的消費者可接受的價格，高了或者低了還能成功嗎？或者哪個價位說不定更受歡迎呢？以上表格的數據亦可以參考研究

4、新老客戶比例，說明品牌的吸引力大、有一定的知名度，還是顧客即興呢？新的占3分之二，老的3分之一，但是大單多出老客戶，這個還需要數據支持，也就是要不要一定的知名度，一定的老粉絲？否則銷量會不會腰斬

5、品牌，品質

6、人流量，位置，這個應該排在成功因素第一，這里的人不只是多還能消費

7、廣告，主要為短信、微信，看到而來的絕對不會超過3分之一，最多是老顧客，下次做的時候如何無成本擴散？即還有更有效的宣傳策略

8、銷售心理，主要是銷售的時候我們自己都有惜售心理，這種惜售會不會在面對顧客時，我們更有優勢？換句話說我們相信我們的衣服，假如換成其他品牌我們還能如此相信嗎？下次活動要培訓這種心理呢？品質，我們覺得超級便宜，超級劃算，幾乎不打折，進口，羊駝毛不是羊毛等等優異感

9、品類，大類叫衣服，細分為大衣、裙子、外套、襯衫、長褲，他們能搭配，可以搭配賣，賣的件數多，而不像鞋，只買一雙，搭配還可以和顧客自身的衣服搭配，不一定是我們的，一好看，帶走，而不像鞋，只買一雙。想到一個推銷削土豆刀的，大媽買一個自己用啊，好用給兒媳婦帶一個，好用給親朋好友帶一個，加起來一個人就買了5、6個，也就是大單

10、每天早上的禱告，11、商場配合

12、

第五篇：庫房總結

2010年工作總結

2010年不知不覺在指尖慢慢逝去，2011年迎面而來，回想過去，面對眼前，展望未來，有進步的喜悅，也有工作中失誤的愧疚，即將過去的一年是我們云錦成全體員工齊心協力，奮力開拓的一年，也是我們每個員工接受挑戰，逐步成長的一年，用心總結工作當中的利弊與得失，從教訓中得出經驗，為以后的工作做好更充分的準備，為酒店未來的輝煌打好堅實的基礎。2010年即將過去，現將全年工作總結如下 ：

一做好倉庫保管員的基本工作

負責倉庫的日常衛生和安全工作，每天搞好倉庫的衛生，倉庫要勤打掃，貨物要勤整理，保持整個倉庫整潔，暢通，貨物輕拿輕放。倉庫安全也非常重要，每天要檢查電、火，以確保倉庫安全。

二負責所有原材料、酒水、物料、餐廚、一次性用品的入庫出庫工作，按標準操作程序和標準管理制度做好各項工作和記錄。

首先要備好各種貨物，為了不影響酒店各個部門需求貨物的供給，每天要檢查各種貨物的數量和質量，發現庫存不多的要及時申購，為了減少酒店庫房庫存商品的積壓，不常用的或者少用的可以隨時申請購買，而常用的貨物可以多儲存點，這樣就能節約庫存成本。

其次要經常檢查各種酒水、飲料的保質期，發現快過期的要及時聯系采購和供貨商做出處理，以免給酒店造成不必要的損失。

再次負責好各個部門的領料工作，及時填好相關的記錄。各個部門領貨時，要依據財務經理，部門經理以及經手人簽字的領貨單領取，并且做到以舊換新，這樣可以適當控制浪費現象，每天工作中難免有

很多問題發生，我們要善于發現問題，把握問題，并在第一時間解決問題。

三配合財務工作，做好每月的盤點表

每個月底要及時把各個部門貨物的領用明細匯總出來，把盤點表，匯總表及時交給財務，做到賬目清晰，并且做好庫房庫存商品的盤點工作。

四配合財務做好新財務軟件的啟用

今年6月份在太原公司做了新軟件的培訓工作

五我們云錦成是個快樂的大家庭 公司每年都會組織員工開展各種活動，比如演講比賽，技能比賽，趣味運動會，元旦晚會……這樣既豐富了員工的文化生活，也活躍了酒店氣氛。

不知不覺我來云錦成已經四年多了，我個人在工作中學到了不少知識，也總結了不少經驗和教訓，在今后的工作中還需要進一步增強開拓創新精神，磨練意志，提高執行力，加強財經專業知識的學習，努力拼搏，扎實工作，以更好的質量，更高的效率，更扎實的作風做好本職工作，為我們這個光榮的集體，輝煌的事業做出應有的貢獻。

財務部梁雪艷

2010.12.22