第一篇：證券公司行業(yè)研究員實習小結

實習小結

從來公司報到到現(xiàn)在已有一個多月了，時間雖然短，但是學到了很多東西，現(xiàn)在把我這段時間的學習工作做如下總結。

剛來報到的時候，人力資源部的湯老師給我們介紹了公司的各個組成部分，以及每個部門的職能，讓我們進一步熟悉公司。又對實習期間的注意事項做了說明，比如請假的流程、上下班時間以及要做好保密工作、工作中的資料不能帶出辦公區(qū)，還叮囑我們在工作和學習中要勤奮，主動向老師請教，了解國家對于證券行業(yè)的法律法規(guī)，遵紀守法。在這段時間的工作生活中我一直都遵照老師的話來要求自己。早上提前來公司，幫助同一個辦公室的同事和老師整理辦公桌，并把水燒好，下午下班之后也把當天的任務完成才離開公司。之前報了證券從業(yè)資格考試，我利用中午和晚上的時間抓緊學習證券市場的知識，爭取早日通過考試，取得證券從業(yè)資格證。

來到研發(fā)中心，劉總和丁總給我們開了個小會，安排我們在實習期間的任務，告訴我們要盡快熟悉證券市場，努力學習，早日成為一個合格的行業(yè)研究員，還要求我們要有團隊精神，同事之間相互協(xié)作、遵守紀律。培訓的第一階段，劉總給我們做了一個“推開券商研究業(yè)務之窗”的講座，課件里用大量的圖表生動形象地介紹了證券行業(yè)的基礎知識，還要求我們大量閱讀其他公司的分析報告，學習他人的研究方法，總結形成自己的研究思路。我的導師李艷廷老師性格開朗、待人友善，給我布置任務的時候喜歡先聽聽我的看法，讓我有很親切的感覺。她研究的是機械行業(yè)，所以我每天都看兩篇機械行業(yè)的深度研究報告，并根據(jù)要求寫出報告的框架，在這個過程中我漸漸學會理清一篇報告中的研究結論、核心假設、事實材料和分析邏輯，對于文章中不夠完善的地方也能提出自己的見解。在挑選研究報告的時候，李老師告訴我董亞光、劉榮等人寫的報告質量高，可借鑒的地方多，可以多看看，我也側重選擇基礎零部件行業(yè)的報告來研讀。通過學習，我了解了對于機械領域三基產業(yè)“十二五”規(guī)劃發(fā)展的相關內容，知道了基礎零部件中軸承、齒輪等子行業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀、行業(yè)特點和發(fā)展趨勢，并對這些行業(yè)中較典型的幾家上市公司的研究報告進行對比分析，以便從多個角度來了解一家公司。

李老師還交給我一個任務，找出211家機械行業(yè)上市公司從2001年到2011年各年度的研發(fā)費用。剛開始，我覺得這是一個大工程，但是試著找了幾個數(shù)據(jù)之后便輕松上手了。有的公司的年度報告里并沒有直接寫明“研發(fā)費用”，而是各種政府科研項目補助、計入當期損益等，這對我的會計報表知識也提出了要求，所以我積極補習之前學過的會計基礎知識。這使我明白了，要做好行業(yè)研究員必須掌握多種專業(yè)知識，從宏觀到微觀多學多看，豐富自己的知識面。

通過婦女節(jié)和公司十周年慶典的活動，我和同事們更熟悉，相處也更加融洽，師兄師姐們都很友好，多次幫助我解決工作中遇到的難題，我很喜歡這樣的工作氛圍，也很愿意加入公司這個大家庭，我會在接下來的工作中更加努力，做出更好的成績，爭取早日成為公司的一名正式員工。

第二篇：證券公司實習小結

精選范文:證券公司實習小結(共2篇)從5月5日開始到現(xiàn)在，不知不覺中在公司（東莞部）已經渡過有半個多月的日子了。在這段不算長的時間里，我最大的感受就是公司里輕松且認真的工作氛圍，說來有些矛盾，公司里面工作環(huán)境比較令人心境放松，各位同事工作時又是那樣認真。公司同事對于期貨的專業(yè)態(tài)度，深厚的專業(yè)知識。令我十分敬佩。在這短短的半個多月的時間里，在公司中我學到了許多東西。從一開始在學校書本里大概只道期貨是這樣一回事，到自己親身投入當中學習才知道自己以前知道的基本不算什么。公司對我們新同事每天都有培訓，我每天都在學習，我希望自己每天都在進步，我想自己要努力做好這份工作。在不斷學習中，每天都會發(fā)現(xiàn)自己不懂的地方，“學而知不足”果然是真理啊！知道是一回事，親身實踐又是一回事。公司里不但有期貨專業(yè)的培訓讓我學習期貨知識，還有做人道理、待人接物的禮儀，電話銷售的技巧等等。豐富了我個人的知識和人生，我想如果我不在長城偉業(yè)工作的話可能就錯過了一個這樣好的機會。我認真做了幾天的模擬盤，從中發(fā)現(xiàn)了許多問題。第一，心態(tài)不正，止損止贏不夠嚴謹，發(fā)現(xiàn)大盤與我所做的方向相反的時候有些患得患失感覺。第二，不懂技術分析，對走勢不明朗沒有信心，不知做多還是做空。我想這是我下一個時期要解決的問題了。

[證券公司實習小結(共2篇)]篇一：大學生證券公司實習總結

個人實習總結

轉眼之間大學生活也只剩下短短的一年，我也即將走向社會。為了使自己鞏固和豐富已學過的專業(yè)知識，比較深入的了解和接觸我國企事業(yè)單位人力資源管理模式以及其管理的現(xiàn)狀，鍛煉和提高自己運用理論知識解決實際問題的能力。我于2007年12月到光大證券公司重慶大坪營業(yè)部進行為期兩個月的畢業(yè)實習實踐。不僅可以為以后繼續(xù)學習人力資源專業(yè)知識，進行畢業(yè)論文等環(huán)節(jié)打下理論基礎，還能增加自己的感性認知，累積社會經驗。

我的實習導師是營業(yè)部的副總經理，也兼管人力資源部。她是一個很敬業(yè)的人，在實習

大概在前臺呆了一個星期，在對股票委托買賣的一些基本操作，以及如何觀察股票走勢，大盤走勢等基本了解以后，我被調往了綜合柜臺，學習詳細的證券交易委托代理開戶手續(xù)業(yè)務。綜合柜臺的業(yè)務非常的繁忙，幾乎所有的證券業(yè)務都是在這里受理。而且柜臺也是和股民接觸最前沿的地方，幫他們辦理業(yè)務的同時，也要回答他們提出的相關咨詢。

“股市有風險，入市需謹慎”，在這個工作崗位上不僅能看到股民炒股中那種賺錢的激動喜悅，也能看見他們那種被套牢后的無奈沮喪。因此讓我有機會和形形色色的人接觸，在這個過程中學習到不少東西，感受最深的就是鍛煉了自己和客戶的溝通能力。我發(fā)現(xiàn)來營業(yè)部大廳炒股票的股民，很大一部分多是老年人。他們的思維反映已經不可能和年輕人一樣快了，所以對于這部分客戶必須有非常多的耐心和笑容。慢慢說，細心解釋讓他們弄懂為止。偶爾也會碰到一些不講道理的客戶，則不能因為他們的無理而牢騷滿腹，反而需要我們耐心給予解決其其問題。“有問題，光發(fā)脾氣也不是解決辦法。做下來，慢慢談，才可以解決你的問題”這就是針對小部分發(fā)脾氣的客戶最好的解決辦法。這些道理和經驗，是實際工作中才能累積到的。

在綜合柜臺的幾個星期，每天都要做很多工作，指導客戶填寫表格，解答相關咨詢，整理資料等等。都是些很細小的事情，但要做完做好卻是非常的累和辛苦，要求自己要具備很高的辦事效率和認真的工作態(tài)度。幸運的是，我遇到了很好的前輩和同事，工作上有什么不明白的問題，他們都會給我詳細的解答和幫助。不僅教會我很多證券上的專業(yè)知識，也教了一些做人道理以及在工作上的處事態(tài)度。隨后我又在辦公室和計算機房進行了學習和實踐，體驗一下這些崗位的工作任務和職責。我覺得我在辦公室最大的收獲是學會了一些辦公室技能和電話營銷，還有就是鍛煉了我的意志。雖然現(xiàn)在實行的是素質教育，但學生們的動手能力極差，許多大學生不會收發(fā)傳真和使用復印機和打印機，我也是到了這才學會的。如果以后到了單位才開始學我覺得為時已晚，現(xiàn)在學還算是亡羊補牢。至于電話營銷就更少接觸了，這次真是給我大大的補了一課。以前就知道人與人的溝通不容易，面對面的溝通尚且如此，更何況是通過電話，因為如果你的語言不夠

[證券公司實習小結(共2篇)] 吸引人，那么對方隨時可能掛掉電話，結束你們的交流。因此如何通過電話成功吸引顧客來進行投資還真是一門大學問。在我們的客戶經理那里我學習到了要如何和一些從沒聯(lián)系過的企業(yè)“搭訕”，如何說話才不會被他們拒絕，也學習到了一些溝通上的技巧。當然在此過程中，我們也常常遇到一些很不耐煩的客戶，經常我們才說兩個字就把電話掛了，但也正因為如此才鍛煉了我的耐心和意志，提高我的修養(yǎng)，讓我在以后的工作中不那么浮躁。當然，對于電話營銷技巧的理解和掌握，我需要學習的地方還有很多。我現(xiàn)在的溝通技巧水平還遠遠達不到客戶經理的標準，但是我已經邁開了

說成功屬于有準備的人，有人說成功屬于勤奮的人，而我覺得成功是屬于有準備的奮斗者。在努力和拼搏中，為自己掙得一個前程似錦得職業(yè)生涯。

篇二：證券公司實習總結報告

證券公司實習總結報告

7月21號，來到大連華泰證券開始我的實習生活。雖然只有一周，不過在實習過程中，我可以感受到公司“以人為本”的管理思想，始終把顧客的需要放在

買者一些參考，具體的選股以及合適時機就要自己琢磨了。當然我們也還沒有學到那么精通的地步，因為那些前輩都是通過很長的時間自己總結分析得到些自己對股票的思路和見解。用前輩的話說，股票是門美麗的藝術，藝術不是所有的人都能理解透徹的。我們畢竟還是處于最初接觸股市的狀態(tài)，還有很多需要學習。

在理財團隊實習期間，杜老師每天在晨會后都會給我們開個小會，聽取一下部門其他人員對晨會消息面[證券公司實習小結(共2篇)]的理解，我想這個小會給了我們一個很好的工作開始。可以讓我們這些新來的人知道今天會有哪些板塊可能漲跌，這樣就便于我們有目的性的關注某個行業(yè)。在下午收市的時候杜老師還會給我嗎開個總結的小會，總結一天股市的變化，給

多看，多想，多做，畢竟很多我們都還是不懂的。華泰證券給了我們這么好的一個學習的平臺，讓我們可以在公司各個不同的部門學習知識，我們就要充分利用好這得來不易的資源，好好學習。剛過去的一周讓我對理財團隊開始有了全面的認識，這一周要在柜臺部學習更多與客戶直接交流的方法，這又是一個完全不同的職位，我們同樣會更認真的去學習。

第三篇：證券公司實習小結

從5月5日開始到現(xiàn)在，不知不覺中在公司（東莞部）已經渡過有半個多月的日子了。在這段不算長的時間里，我最大的感受就是公司里輕松且認真的工作氛圍，說來有些矛盾，公司里面工作環(huán)境比較令人心境放松，各位同事工作時又是那樣認真。公司同事對于期貨的專業(yè)態(tài)度，深厚的專業(yè)知識。令我十分敬佩。

在這短短的半個多月的時間里，在公司中我學到了許多東西。從一開始在學校書本里大概只道期貨是這樣一回事，到自己親身投入當中學習才知道自己以前知道的基本不算什么。公司對我們新同事每天都有培訓，我每天都在學習，我希望自己每天都在進步，我想自己要努力做好這份工作。

在不斷學習中，每天都會發(fā)現(xiàn)自己不懂的地方，“學而知不足”果然是真理啊！知道是一回事，親身實踐又是一回事。公司里不但有期貨專業(yè)的培訓讓我學習期貨知識，還有做人道理、待人接物的禮儀，電話銷售的技巧等等。豐富了我個人的知識和人生，我想如果我不在長城偉業(yè)工作的話可能就錯過了一個這樣好的機會。

我認真做了幾天的模擬盤，從中發(fā)現(xiàn)了許多問題。第一，心態(tài)不正，止損止贏不夠嚴謹，發(fā)現(xiàn)大盤與我所做的方向相反的時候有些患得患失感覺。第二，不懂技術分析，對走勢不明朗沒有信心，不知做多還是做空。我想這是我下一個時期要解決的問題了。

第四篇：行業(yè)研究員崗位職責

戰(zhàn)略管理部行業(yè)研究員崗位職責

一、使命：通過實地調查數(shù)據(jù)和文案調查資料系統(tǒng)地分析飲料行業(yè)，了解飲料的產業(yè)結構和主要競爭對手的情況，建立集團公司戰(zhàn)略制定的分析基礎，為集團經營決策提供科學依據(jù)。

二、工作職責：

（一）、飲料產業(yè)結構研究：

1、研究飲料行業(yè)布局與飲料行業(yè)結構；

2、研究飲料行業(yè)發(fā)展速度；

3、分析飲料行業(yè)企業(yè)的規(guī)模及各類企業(yè)的比重；

4、分析飲料企業(yè)生產集中度與產量地區(qū)分布；

5、分析飲料產品品種與市場份額；

6、分析飲料行業(yè)經濟效益，包括行業(yè)資產負債率和銷售利潤率等；

7、分析不同規(guī)模企業(yè)銷售利潤率；

8、熟悉飲料及食品產業(yè)發(fā)展的政策環(huán)境；

9、了解飲料及食品產業(yè)的投資動態(tài)；

10、了解主要生產企業(yè)狀況及部分飲料企業(yè)的主要指標；

11、了解外商投資企業(yè)的狀況；

12、了解飲料市場細分情況和消費者狀況；

13、根據(jù)以上研究分析，準確確定行業(yè)的關鍵特性、變革的驅動因素及未來的利潤前景，預測飲料行業(yè)與飲料市場發(fā)展趨勢。

（二）、競爭對手分析：根據(jù)項目要求，通過集團公司各職能部門的協(xié)助，對行業(yè)內主要競爭對手進行盡可能詳盡的分析：

1、確定行業(yè)內應當考察的競爭對手，包括現(xiàn)有的競爭對手和潛在的競爭對手；

2、分析主要競爭對手的競爭實力，包括產品或項目研發(fā)情況、生產能力、技術力量、營銷策略，銷售網(wǎng)絡、銷售額、利潤率、市場占有率，價格動態(tài)以及廣告支出、員工收入等；

3、了解競爭對手投資計劃與跟蹤項目（項目內容、規(guī)模、性質、合同金額、投資方概況等）；

4、；了解競爭對手中標項目（同上）

5、了解競爭對手主要財務數(shù)據(jù)和資本狀況；

6、了解競爭對手管理層的背景及主要領導人的性格特征；

7、了解競爭對手原材料供應商或產品提供商、客戶和消費群體狀況；

8、依據(jù)以上收集掌握的信息與數(shù)據(jù)，綜合評價競爭對手的能力、市場地位和戰(zhàn)略，分析其強項與弱項及競爭成功關鍵因素，并據(jù)此采取合適的競爭戰(zhàn)略。、分析公司所在的飲料行業(yè)及競爭環(huán)境的特性，結合公司內部

（三）的資源和能力，為公司制定合適的戰(zhàn)略規(guī)劃，把握長期發(fā)展的方向，以實現(xiàn)“大匯源”的戰(zhàn)略目標，推動集團公司引領中國果汁以至飲料行業(yè)的市場走向。

第五篇：證券公司實習

證券公司實習報告

實習是一個認識社會，認識職場很好的途徑，特別是對于我們這些還在校園中的學生們來說。在這個過程中一定要虛心學習，多聽，多看，多想，多做，畢竟很多我們都還是不懂的。中銀證券給了我們這么好的一個學習的平臺，讓我們可以在公司各個不同的部門學習知識，我們就要充分利用好這得來不易的資源，好好學習。讓我對證券行業(yè)開始有了全面的認識，有助于我們更新觀念，吸收新的思想與知識并盡快融入社會生活。兩個星期的實習，一晃而過，卻讓我從中領悟到了很多的東西，而這些東西將讓我終生受用。畢業(yè)實習的經歷，拉近了我與社會的距離，加深了我對社會百態(tài)的認識，也讓自己在社會實踐中開拓了視野，增長了才干，進一步明確了我們青年學生的成材之路與肩負的歷史使命。社會才是學習和受教育的大課堂，在那片廣闊的天地里，我們的人生價值得到了體現(xiàn)，為將來走上社會，在更加激烈的競爭中不斷進步打下了更為堅實的基礎。我在實習中得到許多的感悟。

一、公司簡介

中銀國際證券有限責任公司(以下簡稱“中銀國際證券”)經中國證監(jiān)會批準于2002年2月28日在上海成立，注冊資本15億元人民幣。中銀國際證券由中銀國際控股有限公司、中國石油天然氣集團公司、北京聯(lián)想科技投資有限公司、云南省投資控股集團有限公司、中國通用技術（集團）控股有限責任公司共同投資。

中銀國際證券的經營范圍包括：證券經紀、證券投資咨詢、與證券交易、證券投資活動有關的財務顧問、證券承銷與保薦、證券自營、證券資產管理、證券投資基金代銷、融資融券。中銀國際證券還通過全資子公司中銀國際期貨有限責任公司和中銀國際投資有限責任公司分別從事期貨業(yè)務和直接投資業(yè)務。中銀國際證券注冊地在上海，并在北京、深圳、廣州、成都、哈爾濱等28個主要城市設有1家分公司和33家證券營業(yè)部。自成立以來，中銀國際證券積極發(fā)揮“深厚中行背景、跨境金融服務”業(yè)務優(yōu)勢，依托中國銀行全方位的金融服務平臺、借鑒中銀國際控股豐富的境外資本市場運作經驗，努力為客戶提供高品質、專業(yè)化、個性化的投資銀行和證券服務，迅速成長為具備較強市場競爭力的投資銀行。公司在投資銀行和固定收益業(yè)務領域保持了行業(yè)優(yōu)勢地位，經紀業(yè)務部均收入排名行業(yè)前列。

中銀國際證券在多項評比中獲得榮譽。近年來，公司先后獲得財政部“記賬式國債承銷團成員優(yōu)秀獎”、國家開發(fā)銀行“金融債券優(yōu)秀承銷商”等榮譽稱號；《證券時報》“最佳創(chuàng)新投行”、“最佳合資投行”、“最具區(qū)域影響力投行”、“最具定價能力投行”、“最佳債券承銷投行”、“最佳IPO項目”、“最佳并購重組項目”、“最具創(chuàng)新項目、”最佳再融資項目“、”最佳債券承銷項目“獎；《21世紀經濟報道》”中國最佳投行證券公司“獎、”最佳債券獎“；《上海證券報》”最具潛力證券經紀商“獎；和訊網(wǎng)”最令投資者滿意的證券公司“、”最具成長性投資銀行獎“、”中國

最佳研究機構“獎；在《證券市場周刊》賣方分析師”水晶球“獎評選活動中，名列”本土金牌研究團隊“綜合排名第三，并獲”進步最快研究機構“、”最具創(chuàng)新能力研究機構“、”最具獨立性研究機構“、”金牌銷售服務團隊“、”進步最快銷售服務團隊“、”金牌路演和客戶訪問人"等多項評比第一。

二、實習時間和地點

2012年6月28日-----2012年7月13日

中銀證券西安經開營業(yè)部

三、實習目標

1.根據(jù)學校統(tǒng)一集中實習的安排,完成大三的實習

2.了解證券公司的組織結構和日常業(yè)務流程,進一步深化對證券市場的認識

3.能把課本上學到的相關知識和具體實踐結合起來,并能夠分析和處理一些基

本問題

四、實習內容：

在實習期間，我按照公司安排，和其他同學一道參加了實習期間的公司培訓課程；進行了一系列對知識自我完善和學習的工作；完成了公司布置的一些工作任務。實習期間，我被安排在見習客戶經理崗位，每天按時參加晨會，進行公司產品營銷，參加公司相關會議，以及到銀行駐點等內容。主要職責是通過電話營銷、銀行駐點等方式開發(fā)客戶，進行客戶關系管理，完成公司分配的各項任務指標，拓寬公司業(yè)務渠道。在實習期間，大家在工作中互相協(xié)調積極配合，建立了友誼。下面我將分點匯報我在實習期間的主要內容和有關收獲。

1、培訓課程。

從7月1日剛進入公司開始，我們在公司的統(tǒng)一安排下進行了為期兩天的業(yè)務培訓。由于我在學校的時候通過的證券從業(yè)資格考試，所以我需要培訓的也就是關于業(yè)務如何開展和客戶經理如何進行風險控制的事宜。其中包括電話營銷基礎培訓；電話營銷訓練；開戶流程；如何進行客戶關系管理等。公司的老員工對我們進行了簡單的培訓。這使我了解了公司的相關情況，了解了公司的相關規(guī)定以及相關的企業(yè)文化。同時，簡單的講述和培訓也使我對自己的這個實習崗位有所期待。證券行業(yè)作為金融相關行業(yè)中占有重要地位的一個分支，確實值得人去了解。而我對它了解的第一步就是從營業(yè)部——證券經紀業(yè)務開始的。我們所學的課本上可沒有詳細的說明營業(yè)部如何進行經紀業(yè)務，我也沒有上過有關客戶關系管理和營銷方面的任何課程，所以對于我來說，這就像是在一張白紙上作畫。起筆總是這么艱難。在培訓期間，前輩們向我們介紹了許多建立客戶關系的經驗,模擬了一系列可能出現(xiàn)的情形和如何應答，我就自己在家里慢慢研究這些話術，逐漸形成自己的一套回答方式。當然理論總是需要實踐的檢驗的。

2、駐點營銷

結束為期兩天的培訓后，我們就開始正式工作了。我們的每天的實習上班時間也同正式員工一樣，早上8：30晨會，9：00正式上班，到11：30結束。

下午2：00開始工作，到5：00結束。小組長安排我們每個人都跟著一位老員工去各大銀行駐點,對我來說，這也是一種鍛煉。從一開始完全不敢一個人去和潛在客戶溝通，到后來熟練地講出自己想好的開場白，從一而再、再而三的拒絕而感到心里嚴重受挫到愈挫愈勇，自己確實變得更加自信和有勇氣去說。當然，成績并不是這么容易就取得的。雖然意向客戶慢慢地多了起來，但是還是沒有人愿意買公司的產品。經過了一段時間，這種情況可急壞了我們，也嚴重影響了我們的工作情緒。我們于是有些懈怠，但是老員工們不斷鼓勵開導我們，使我們重新有了工作的激情。

3、業(yè)務的開展

中銀證券公司進行客戶開發(fā)和營銷及維護的方式有很多種，沒有固定的一套模式，許多客戶經理選擇使用電話營銷和銀行駐點的方式相結合，先通過銀行駐點留下客戶的聯(lián)系方式，進而與之進行交流，進行自身的客戶區(qū)分，保留客戶，業(yè)務的開展很重要是對自己專業(yè)知識的考驗和個人營銷技巧的考驗，要求有過硬的專業(yè)知識的過人的營銷技巧，和客戶成為朋友就成為我們最為成功的營銷方式。

4、客戶關系管理

在日常的營銷過程中，我們幾乎每天都要對我們已經收集到的意向客戶進行關系管理，以增強客戶對我們服務的認同和接受，加強客戶對我們的接受度，這也有助于我們順利開發(fā)客戶。我進行客戶關系管理的時間一般是每隔兩三天一次。詢問他們近期的操作情況，給出我們自己的建議和意見，再次向他們說明我們公司提供的優(yōu)惠活動來吸引客戶。當然也存在一些意向客戶僅僅是處于其他心里才接受我們的營銷的，這類客戶往往在進行了幾次關系管理活動之后就表示不耐煩或者表示沒有意向，我也就不再進行后續(xù)的維護工作。

5、學習和提升

在這次實習中，最大的學習收獲來源于我的師傅，他無論是在股市的大盤以及一些融資的業(yè)務，基金的銷售中都給我很多建議，教會了我太多的知識，非常感謝我的師傅，如今，我也能夠對股市的基本面得出自己的一些分析和意見，自身的能力得到了很大的提升。

五、實習收獲

1、工作的艱辛

每個工作日，在7點之前起床，洗漱吃飯，坐一個小時的公交車趕到公司開晨會，晚上回到宿舍也是6點多。每天都必須到銀行駐點營銷。

2、人際關系

實習期間，讓我很有感觸的一點是在人際交往方面。社會上的人際關系非常復雜這一點我們多少都有所耳聞，但是只有真正經歷過才真正體會到。尤其做營銷的，如果不能很好的處理同客戶之間的關系，同同事之間的關系，同上級領導之間的關系那么他的生存將非常艱難。每一個人都有自己的思想和個性，也有自己的為人處事的態(tài)度和原則。要跟他們處理好關系得需要多接觸、多觀察、多思考。

3、實踐才能有所收獲

一切認識都來源于實踐。實踐是認識的來源，說明了親身實踐的必要性和重要性，但是并不排斥學習間接經驗的必要性。實踐的發(fā)展不斷促進人類認識能力的發(fā)展。實踐的不斷發(fā)展，不斷提出新的問題，促使人們去解決這些問題。而隨著這些問題的不斷解決，與此同步，人的認識能力也就不斷地改善和提高。在實習期間，我真正接觸了股市，以往只在課本中的資本市場現(xiàn)在清楚地呈現(xiàn)在我的眼前。不是只有簡單的什么K線理論，不是只有價值評價這么簡單。所有的書本知識都是對這個市場的概括總結，但是只有真正在市場中，才能真正理解這其中的奧義。

實踐，就是把我們在學校所學的理論知識，運用到客觀實際中去，使自己所學的理論知識有用武之地。只學習不實踐，那么所學的就等零。理論應該與實踐相結合。實踐可為以后工作打基礎。通過這段時間的實習，學到一些在學校里學不到的東西。因為環(huán)境的不同，接觸的人與事不同，從中所學的東西自然就不一樣了。要學會從實踐中學習，從學習中實踐。我們不僅要學好學校里所學到的知識，還要不斷從生活中，實踐中學其他知識，不斷地從各方面提升自己，才能在競爭中勝利。

6、專業(yè)知識的重要性

通過本次的實習我對對證券市場的有了更深一步的認識。在我國證券市場仍然是一個有待完善和不斷發(fā)展的市場，它在我國有很大的發(fā)展空間同時也存在許多有待解決的問題。證券市場是一個收益較快的市場同時也是一個高風險的市場，我們在投資證券市場時要抱著小心謹慎的態(tài)度。在此次實習中我對證券公司基本業(yè)務也有所了解。不斷發(fā)展和推出新的業(yè)務種類是證券公司不斷發(fā)展的前提和基礎，它能使企業(yè)擁有源源不斷的生命力。金融學的知識對于在證券公司實習的我來說，是個非常大的優(yōu)勢。看著其他同學和同事在為各種專業(yè)術語所困惑的時候，我覺得專業(yè)知識確實非常有用。它也許并不能夠處理一切事情，但是只有學習過這些知識，你才能在更深的知識領域里如魚得水地運用，也能幫助你更快的吸收新的專業(yè)知識從而快速提升自己。

7、堅持學習

前面一點已經提到了專業(yè)知識的重要性。當然不僅僅限于知識方面，在待人接物方面堅持學習也是非常重要的。在這次實踐中使我深深體會到我們必須在工作中勤于動手、慢慢琢磨，不斷學習不斷積累。遇到不懂的地方，自己先想方設法解決，實在不行可以虛心請教他人，而沒有自學能力的人，不懂得堅持學習跟上社會進步的腳步的人，遲早要被企業(yè)和社會所淘汰。

實習是大學生走向社會的一道門檻，其中充滿著磨礪與再學習的機會，這對未涉世的我們來說是非常重要的。從實習期間的每一件小事中，我體會到了人際關系、機會、評價、競爭、成功、失敗等各種我們今后經常會遇到的事件，相信這些寶貴的經驗會成為我今后成功的重要基石。此次的實習我學到了很多書上沒有的知識，也讓我意識到今后努力的方向，收獲頗豐，為真正跨入社會走上工作崗位打下了堅實基礎。