第一篇：校園實習(xí)報告

實習(xí)報 告

（推銷與談判實習(xí)）

系（部）：管理系

實習(xí)單位：山東交通學(xué)院長清校區(qū) 班級：營銷092 學(xué)生姓名：吳煥榮

學(xué)號：091010428 小組成員：張帥、鞏代龍、王雅英、趙婷婷、吳煥榮 帶隊老師：劉進

時間：2011年3月28日至2011年4月1日

山東交通學(xué)院

目錄

一、實習(xí)任務(wù)...........................................................................................................................1

二、實習(xí)形式、實習(xí)地點.......................................................................................................1

三、實習(xí)時間...........................................................................................................................1

四、實習(xí)過程...........................................................................................................................1

五、實習(xí)總結(jié)...........................................................................................................................2

六、個人學(xué)習(xí)和工作改進計劃...............................................................................................3

七、自我鑒定...........................................................................................................................4

一、實習(xí)任務(wù)

本次實習(xí)的任務(wù)主要是通過推銷產(chǎn)品來了解人員推銷的整個過程，以及發(fā)現(xiàn)問題和自身學(xué)習(xí)的不足，從而總結(jié)經(jīng)驗，掌握技巧，以便以后更好的學(xué)習(xí)。

二、實習(xí)形式、實習(xí)地點

實習(xí)形式：以小組為單位出資導(dǎo)購一批產(chǎn)品然后再把它們賣出去。實習(xí)地點：山東交通學(xué)院長清校區(qū)校園以及附近的商業(yè)街。

三、實習(xí)時間

20011年3月28日至2011年4月1日

四、實習(xí)過程

本次校園實習(xí)的過程是同學(xué)們先進行自由組合，一般情況下，是班級內(nèi)的同學(xué)進行組合，但是也可以和其他班的同學(xué)進行組合。五六個人為一組，組合完后小組進行商議決定自己的小組賣什么產(chǎn)品，然后小組成員自己出資進貨，之后在校園里擺地攤把自己進的產(chǎn)品再賣出去。

（一）分組

老師下達了實習(xí)的命令之后，第二天早自習(xí)時，我們就進行分組。一開始的時候，我們都建議以宿舍為單位，可是這樣一來，男女搭配方面就出現(xiàn)了問題。所以就采用了自由組合的方法。每個小組都有一兩個男生，這樣在實習(xí)的過程中，可以減輕女生的一些負擔(dān)，比如進貨等。其中我們的小組成員共有五個人，其中有張帥、王雅英、鞏代龍、趙婷婷、吳煥榮。

（二）討論出售的產(chǎn)品

分好小組后，我們召開了小組會議，我們小組考慮到，現(xiàn)在宿舍的女生們很多出去買床簾的，把自己的床圍起來，擁有自己的一片小天地。因此我們決定去進購床簾，另外，我們還打算去進一些彩色的鞋帶，因為我們大學(xué)生的好奇心比較強，相信我們所進的彩色鞋帶也會有比較好的銷路。這樣一來，我們小組賣的產(chǎn)品主要是床簾，所謂的床簾就是可以把床圍起來的簾子，如同蚊帳一樣，能夠讓我們有自己的一個私密的小空間，對于女孩子來說非常方便的。另外我們的產(chǎn)品還有墻紙、小夜燈以及一些小的裝飾品。除了床簾是我們自己花錢訂購加工的，有一定的成本外，其余的都是幫“國色天香”代銷的，其中我們可以從中獲得10%的利潤。

（三）進貨

三月二十六日，我們小組五個人有兩個人去考計算機二級，所以我們進貨的時間推遲到了下午。原本打算著去濟南市里，可是由于時間的關(guān)系，我們又詢問了一下同學(xué)他們在哪里買的床簾，所以我們就去了長清。我們逛了好幾家布店，1 他們都沒有現(xiàn)成的床簾，于是我們先買布，后加工，這樣一來，我們的成本又增加。我們還考慮到，床簾該怎樣固定在床上，于是我們又買了彩帶和夾子，如果我們直接贈送的話，成本又會增加，所以最后決定，彩帶贈送，而夾子一部分贈送，另外一部分需自己購買。我們的床簾有兩米的和兩米九的。初步?jīng)Q定是：兩米的贈送四個夾子，兩米九的贈送八個夾子。

鞋帶我們打算讓“國色天香”的老板幫我們進貨。不過由于某些原因，他沒有去濟南市，所以我們的鞋帶也就沒有進來。

（四）擺攤銷售

雖然校園實習(xí)的時間是二十八號到四月一號，但是我們從二十七號就開始在校園里擺攤了，二十六號我們把貨進來后，二十七號我們打算實驗一天，沒想到第一天我們就賣出了三個床簾，還有一些小的飾品，銷售額不算高，但是我們心里卻很高興。緊接著第二天，我們正式擺攤，其銷售額也比較理想。我們總結(jié)了前兩天的經(jīng)驗，心里想著如果我們照前兩天的銷售情況來算，那么實習(xí)期間我們的貨是不夠的，初步打算再去進貨。可是到了第三天，也是實習(xí)期間的第二天，我們的營業(yè)額就大大下降了，和前兩天相比簡直就是天壤地別。實習(xí)第三天，學(xué)校不讓我們在校園里擺攤了，于是我們另尋其他的市場，決定去商業(yè)街。

休息了一天后，三十號下午我們就去了商業(yè)街，其結(jié)果也很不理想。大家都有點泄氣了，最后商議不擺攤了，到宿舍推銷。沒想到第一個晚上竟然一個床簾也沒有賣出去，第二個晚上也是實習(xí)的最后階段，如果不行的話，我們的貨都會壓在自己的手里，再說我們的本還沒有賺回來。不過我們都已經(jīng)做好了心理準備。我們?nèi)齻€女生從女生宿舍四樓挨著開始推銷，一直到一樓，總共賣掉了三個床簾，都是按進價賣的，并沒有賺錢。還是同班同學(xué)比較給力，剩下的幾個都被他們買走了，也都是按進價賣給他們的。這樣的結(jié)果是我們沒有想到的，原本想著這次實習(xí)會賠本，可是結(jié)果反而賺了，雖然賺的不多，但是我們卻從中獲得了不少知識和經(jīng)驗。

以上便是我們小組的實習(xí)過程。

五、實習(xí)總結(jié)

時間過得真快，一周的校園實習(xí)轉(zhuǎn)眼間就過去了。在本次校園實習(xí)中，我們確實學(xué)到了不少的東西，也發(fā)現(xiàn)了不少的問題。

我們分析得到，在這次的實習(xí)中，我們的有利條件是，在眾多小組中，只有我們一個小組賣床簾的，可以說有了“物以稀為貴”的立場，另外我們學(xué)校女生優(yōu)勢比較明顯，所以在這方面我們又有了優(yōu)勢，我們賣的幾乎都是女生用品。另外我們買的產(chǎn)品多樣，而且適用性相對來說比較強。我們的不利條件是，男生用品比較少，所以很少有男生來光顧我們的地攤，還有我們的產(chǎn)品多樣，但是又太過零散，還有一些商品價格方面偏高。導(dǎo)致一些同學(xué)一聽價格就不買了。

我們之所以選擇床簾一方面因為成本比較低，二是因為很多女同學(xué)都想有自己的空間，市場來說還是比較廣的。

在實習(xí)過程中，我們遇到了不少的問題，其中印象比較深的就是有人來退貨，我們從來沒有想過會有這種情況，當(dāng)那兩個女生來退貨的時候，我們心里非常生氣，不過還是和和氣氣的問明他們原因，她們說了一大堆理由和問題，有些問題我們都已經(jīng)為她們解決了，可是她們還是堅決退貨，我們沒有辦法只2 好答應(yīng)她們了。經(jīng)過這次事件后，我們意識到，我們可能還會遇到比這還要麻煩的情況。我們在進貨的時候忘記考慮顏色的多樣性了，進的床簾都是一個花色，所以在擺攤期間，大多數(shù)人都是因為花色單一，而只是問問，沒有買。這是我們的一大疏忽，所以我們要吸取這一教訓(xùn)，以后不再去犯。

實習(xí)的最后一天，我們剩下了不少的床簾，在最后的宿舍推銷中我們一方面按進價出售，另一方面，夾子也是全部贈送，雖然這樣，我們還是費了九牛二虎之力才把剩下的床簾全都賣出去。

校園實習(xí)當(dāng)然也有讓給我們開心的事，在實習(xí)中我們認識了好多朋友，加深了朋友之間的友誼，剛開始大多數(shù)都是好朋友來捧場，到后來就憑借自己的能力來推銷了，這又增長了自身的推銷能力。無論在人際方面還是在自身能力方面，我們都得到了進一步的提高。

我們的實習(xí)成績相對于其他小組來說并不輝煌，剛開始的時候我們是賠本的，但是在實習(xí)的最后階段，我們把所有的商品推銷出去后，把成本彌補過來了，每個人分得的利潤是十二塊。我們并不在乎分得多少錢，我們在乎的是學(xué)到了在課堂上沒有得到的知識和經(jīng)驗。

在這次的校園實習(xí)談不上是真正的深入到社會上去，因為我們接觸的都是身邊的同學(xué)和好朋友，相對于社會上的人來說是極其微小的一部分，也是最善良最容易被說服的一部分人，所以這次的實習(xí)鍛煉的能力是非常有限的。當(dāng)然我們還會有更多的實習(xí)機會，到那時我們才算是深入到社會中去，來真正鍛煉我們的能力。

一句話來總結(jié)這次校園實習(xí)就是：有苦有樂，有悲有喜。

六、個人學(xué)習(xí)和工作改進計劃

個人學(xué)習(xí)

在此次的校園實習(xí)中，我們都認識到了自身的不足。在推銷產(chǎn)品的過程中，不能有效的把自己所學(xué)的知識靈活的運用到實踐中去，所以在以后的學(xué)習(xí)中一方面要注重專業(yè)知識的學(xué)習(xí)，另一方面還要注重能力的培養(yǎng)，多參加一些實踐活動，注意理論和實踐相結(jié)合。在高中的時候我們都學(xué)過，理論為實踐提供指導(dǎo)，所以沒有一定的理論作指導(dǎo)，實踐也不能完全成功。反過來說，實踐是檢驗真理的唯一標準，如果我們只學(xué)習(xí)理論知識，而不去參加實踐，那么無疑是紙上談兵。

我們還意識到“朋友多了路好走”這句話的真正含義。這是我們第一次實習(xí)，面向的是校園同學(xué)，所以在推銷的過程中，心里比較放松，沒有那么緊張。一般情況下，剛開始都是從身邊的朋友入手，然后在一步步的發(fā)展到周圍不認識的人群，這樣可以增加我們的信心，對于銷售人員來說，信心是永遠都不能失去的。所以多交一些朋友對我們以后的發(fā)展是非常重要的。俗話說“在家靠父母，出門靠朋友”，所以人脈對于一個人的成功是相當(dāng)重要的。

“顧客至上”也是我們在這次實習(xí)學(xué)習(xí)到的，無論在什么情況下，無論顧客怎么刁難，我們都要保持平靜的心態(tài)。有人說做推銷人員就要“臉皮要厚，嘴皮要溜”，這句話確實道出了銷售人員的技巧

。作為推銷人員，一是要有信心，二是要有耐心，所以一個成功的推銷員對顧客要有充分的耐心，時刻做好顧客刁難自己的心理準備。

信心是成功的前提，同時也是成功的墊腳石，所以一個推銷人員無論遇到任何困難都有要保持樂觀的態(tài)度，充滿信心。如果連最起碼的信息都沒有，那么他3 就很難把自己的商品推銷出去。

每個人都可以成為我們的顧客，也就是說，我們的顧客是多種多樣的，然而在我們推銷商品的時候，就要靠我們自己的靈活性了，無論從哪個方面來講，顧客購買商品的動機都是他們自身對商品的需求，所以我們在推銷商品的時候要從顧客的角度來考慮，其次要從產(chǎn)品本身特有的優(yōu)勢來介紹給顧客以及購買者。在《人員推銷》這門課程中我們了解到，當(dāng)我們介紹一件產(chǎn)品的時候我們要遵循FABEV的原則，當(dāng)然我們不一定非得按照這個順序。要根據(jù)實際情況掌握技巧，從而抓住消費者的心里特征。工作改進計劃

在以后的銷售工作中，我們要做好一下工作：

首先要做好市場調(diào)查，可以從網(wǎng)絡(luò)上搜集相關(guān)的信息，設(shè)計一些調(diào)查問卷，或者進行實際訪談來了解產(chǎn)品的銷售市場，了解消費者的需求。

然后掌握顧客的購買心理，從顧客的需求入手，站在顧客的角度來考慮問題以及介紹商品，是自己的商品在消費者的心目中留下深刻的印象，甚至達到是消費者對商品“一見鐘情”，臨走時“依依不舍”。再次全面靈活的介紹自己的產(chǎn)品，做到只要有人上門就不要讓他們空手而歸，空手而歸者，事后“一定后悔”。

最后和顧客建立長久的聯(lián)系，一次性顧客對于長久利益的建立是不可行的，因此我們要考慮到長遠的利益，無論從哪個方面都要考慮到這一點，因為這對以后的發(fā)展至關(guān)重要。

以上就是我們要學(xué)習(xí)的和學(xué)習(xí)到的。

七、自我鑒定

經(jīng)過一周的實習(xí)，自身的能力確實提高了不少，脫去了先前的害羞，不敢在陌生人面前講話，加強了自身的交際能力。在銷售實習(xí)的過程中，我能做好以下幾點：

1、精神狀態(tài)的準備。

有一個好的精神狀態(tài)，就會給顧客一種積極的、有活力的、上進的氛圍，那么這種積極的上進的情緒總會影響到客戶，從而，讓顧客感到自己得到一種情緒感染。

2.對顧客的準備。

了解了相關(guān)的產(chǎn)品知識，就是我掌握銷售的第一步，讓自己的銷售業(yè)績提升還需要我對顧客的性格，風(fēng)格等的了解，只有對顧客掌握的越多，才能更能把握顧客的心理，和顧客建立一種和諧的關(guān)系。時刻對顧客充滿熱情，用自身的熱情來感染顧客，讓顧客時刻被我們的熱情包圍，使顧客從心里面對我們印象深刻，從而對我們的產(chǎn)品產(chǎn)生好感。循序漸進，一步一步感染。3.身體的準備，毛主席曾經(jīng)說過：“身體是革命的本錢”，有一個好的身體，才能保持旺盛的精力，才能更好的工作。這些天，在校園里擺地攤，讓我感覺到很疲憊，第二天都不想起床，所以我才深刻更能體會到有一個好的身體，才能讓我們更好的全力以赴地工作。

實習(xí)教會了我與人交流的基本理念，微笑待人，真誠以待。為了有更好的實踐平臺，我會不斷的鍛煉完善自己。我希望用我亮麗的青春，去點燃周圍每一位4 客人，為我們的事業(yè)奉獻、進取、創(chuàng)下美好明天。

在今后的工作中，我將努力提高自身素質(zhì)，克服不足，朝著以下幾個方向努力：

首先學(xué)無止鏡，時代的發(fā)展瞬息萬變，各種學(xué)科知識日新月異。我將堅持不懈地努力學(xué)習(xí)各種市場營銷知識，并用于指導(dǎo)實踐。

其次“業(yè)精于勤而荒于嬉”，在以后的工作中不斷學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識，通過多看、多學(xué)、多練來不斷的提高自己的各項業(yè)務(wù)技能。

最后不斷鍛煉自己的膽識和毅力，提高自己解決實際問題的能力，并在工作過程中慢慢克服急躁情緒，積極、熱情、細致地的對待每一項工作。

實習(xí)是每一個大學(xué)畢業(yè)生必須擁有的一段經(jīng)歷，它使我們在實踐中了解社會，讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識,也打開了視野，長了見識，為我們以后進一步走向社會打下堅實的基礎(chǔ)，實習(xí)是我們把學(xué)到的理論知識應(yīng)用在實踐中的一次嘗試。我想，作為大學(xué)生，建立自身的十年發(fā)展計劃已迫在眉睫，不是嗎?為此，我們要珍惜每一次的實習(xí)機會，在課堂上學(xué)習(xí)專業(yè)知識，在實踐中鍛煉自己的能力和培養(yǎng)專業(yè)技能。信奉在哈佛廣為流傳的一句:If you can dream it ,you can make it!

第二篇：水準儀校園實習(xí)報告

測量實習(xí)報告

這學(xué)期在我們學(xué)習(xí)了測回的課堂知識之后，我們在11周迎來了測繪實習(xí)，在此之中，我們進行了放樣和水準儀測量，我們深刻的體會到了測繪的不易與快樂，大家團結(jié)協(xié)作，不懼吃苦，我們不僅熟悉了水準儀和經(jīng)緯儀，還明白了團隊協(xié)作的重要性與力量。我們知曉了，測繪不易，團結(jié)共進，不懼艱難，永不放棄。

水準儀測量

一、實習(xí)目的：

1、熟練掌握水準儀使用過程中的這些程序：安置儀器、粗略整平、瞄準水準尺、精確整平和讀數(shù)。

2、鞏固和加深課堂所學(xué)理論知識，培養(yǎng)學(xué)生理論聯(lián)系實際的能力、動手能力、實事求是的科學(xué)態(tài)度、刻苦耐勞的工作作風(fēng)和互相協(xié)作的團隊精神

3、進一步深化理解水準測量原理，以及水準儀的構(gòu)造。

4、明確水準儀的施測方法。

5、掌握水準測量的計算方法，會在水準測量測量過程中進行測站檢核、計算檢核及成果檢核。

6、注意在水準測量過程中的一些問題。養(yǎng)成規(guī)范使用水準儀的好習(xí)慣。

二、實習(xí)任務(wù)：

對屏風(fēng)校區(qū)進行閉合水準路線測高差

三、實驗計劃：

（1）實驗時數(shù)為11周，每實驗小組4人

（2）實驗設(shè)備：電子水準儀1臺，三腳架1個，記錄表2張，水準尺1對，尺墊2個

四、實驗方法與步驟 1.老師指定6個已知點，圍繞學(xué)校進行閉合水準路線測量，并且要經(jīng)過6個已知點，并記錄個點的高程，我們自行對學(xué)校分多個測站測量，而我們組單方面分了16個測站進行測量

2.選擇學(xué)校南校區(qū)門口的已知點為起始水準點和第一個立尺點之間安置經(jīng)緯儀，對中、整平、瞄準后視尺讀數(shù)、瞄準前視尺讀數(shù)，并在此之間，由記錄員每次記錄數(shù)據(jù)，并在這個測站讀數(shù)讀完后計算出測站高差

3.對下面幾個站進行以此類推的進行測量，直到測到最后一個已知點 4.以最后一個已知點為起始點，反方向進行測量，依然分作16個測站，經(jīng)過6個已知點，直到學(xué)校南校區(qū)門口的已知點。

5、計算出已知點之間的距離和高差

經(jīng)緯儀測量

一、實習(xí)目的：

1、熟練掌握經(jīng)緯儀使用過程中的這些程序：安置儀器、粗略整平、瞄準水準尺、精確整平和讀數(shù)。

2、進一步深化理解經(jīng)緯儀測量原理，以及水準儀的構(gòu)造。

3、明確經(jīng)緯儀的施測方法。

4、掌握經(jīng)緯儀測量的計算方法，會在水準測量測量過程中進行測站檢核、計算檢核及成果檢核。

5、注意在經(jīng)緯儀測量過程中的一些問題。養(yǎng)成規(guī)范使用水準儀的好習(xí)慣。

二、實習(xí)任務(wù)：

選定建筑物對各點進行放樣。

三、實驗計劃：

（1）實驗時數(shù)為11周，每實驗小組4人

（2）實驗設(shè)備：電子經(jīng)緯儀1臺，三腳架1個，記錄表1張

四、實驗方法與步驟

1、在老師指定的幾個建筑中，選擇一個建筑，并在小組由圖上已知坐標計算個人使用坐標（公式：xo?(i?1)x?(j?1)y；yo?(i?1)x?(j?1)y；i?班級，j?學(xué)號）然后計算以已知點V43—V40為正方向的V43到各坐標點方位角和距離；

2、取出經(jīng)緯儀，在V43對中整平，照準V40，置零。后依次轉(zhuǎn)動到各點方位角，后用皮尺拉出相應(yīng)距離，然后定下點。

3、用皮尺分別測量建筑物長寬距離以及對角距離檢核，并記錄實際測設(shè)距離。

實驗問題及解決方法

1、測量出來已知點間的高差太大

原因：我們的水準尺是毫米級單位，但我們讀讀數(shù)讀成了厘米級，因而增大了誤差，超出了誤差范圍。

2、兩次讀數(shù)的差值較大

原因：兩次對于讀數(shù)的要求不同，并且眼睛的疲勞會導(dǎo)致視差增大

3、為什么要用測回法測量？

原因：消除儀器的視準軸誤差、橫軸誤差和度盤偏心差等對水平角的影響

實習(xí)體會

這是我們第一次對學(xué)校進行測量實習(xí)，當(dāng)我們拿到水準儀的時候感覺十分興奮，感覺時間十分充裕，很不解為什么老是讓我們抓緊時間。在我們開始測量的時候，我們發(fā)現(xiàn)，我們一個站就要測量很久，首先對于一起不是很熟悉，再加上沒經(jīng)驗，對讀數(shù)把握不了，不敢十分確定的讀出數(shù)據(jù)，因而開始我們的速度很慢，一個上午，我們才測了整個水準測量安排的八分之一，雖然慢，但大家都充滿著激情和自信。

但在下午，我們又測了一個已知點之后，我們發(fā)現(xiàn)，我們所測的幾個已知點之間的高差相差太大，我們于是開始對于，已測的各個點進行了檢查計算，最后，我們發(fā)現(xiàn)我們的水準尺是毫米尺，但我們把其當(dāng)作厘米尺來進行讀數(shù)了。開始我們對此感到懊惱和可惜，大家都為我們耗費了8個小時但一切都白費了感到泄氣，但是我們在氣餒了幾分鐘之后，我們重新從原點開始，重頭再來。經(jīng)過了這次失敗之后，我們知曉了在失敗的時候，抱怨和懊惱是沒用的，而是抓緊時間改正錯誤，那就會成功。

在這次失誤后，我們更加精確和嚴謹?shù)倪M行測量，并且我們整個小組的心中都充滿了不服落后的精神，大家都十分認真和自信，雖然我們對數(shù)據(jù)要求更加高了，而且我們測量的速度也得到了很高的提升，我們不甘落后，努力趕上那些沒有產(chǎn)生錯誤的小組。

在這次實習(xí)中，不僅讓我學(xué)會了如何正確使用水準儀并對水準尺進行精確讀數(shù)、如何扶好水準尺并讓水準氣泡嚴格居中以及水準測量的計算。還讓我學(xué)到了很多東西，懂得了很多道理。實踐是對課堂所學(xué)的水準儀測量知識的最好檢驗，只憑在課堂上的聽課，我們很難掌握很多具體的知識。俗話說，熟能生巧。只有在實習(xí)時對水準儀一遍又一遍的操作和體驗，才能熟練得掌握好水準儀的使用方法。除此之外，就是團結(jié)就是力量只要我們一個小組團結(jié)一心，共同努力，不僅我們的測量我速度會很快，而且我們所獲得的數(shù)據(jù)更加精確和完善。在我們做到團結(jié)和細致的基礎(chǔ)下，我們便能取得事半功倍的效果。

當(dāng)我們進行完水準測量之后，我們又開始對建筑進行了放樣，但是天公不作美，在我們準備開始放樣時，天上開始下下了大雨，我們不僅要保護儀器，還要頂著大雨進行放樣，雖然天氣冷，但我們大家并沒有人退縮。雖然大雨讓我們在定點是很難對定點進行標記，但是我們，團隊協(xié)作，一人大三遮住于雨，一人將地面擦干進行定點處理，雖然雨水給我們帶來了很多不便，但我們子團隊協(xié)作下還是完成了放樣。

經(jīng)過此次測量實習(xí)，我們不僅對知識更加明了，而且還增強了團隊協(xié)作精神，和對任何事都要認真和嚴謹，唯有認真仔細嚴謹努力，才能真正的做好測量，才能取得正確有用的數(shù)據(jù)。學(xué)會在遇到苦難是要冷靜的思考錯誤的來源，并且要及時改正，才是我們測量人的素質(zhì)要求，對于測量我認為要嚴謹仔細，不離不棄，不怕艱險，攜手共進，團結(jié)協(xié)作，努力共勉，一直奮斗，勇于向前。

第三篇：電信校園實習(xí)報告

一、實習(xí)目的

電信校園實習(xí)報告

本次實習(xí)的目的在于通過理論與實際的結(jié)合、個人與社會的溝通，培養(yǎng)自己的業(yè)務(wù)水平、與人相處的技巧、團隊協(xié)作精神、待人處事的能力等，尤其是觀察、分析和解決問題的實際工作能力，以便提高自己的實踐能力和綜合素質(zhì)，希望能幫助自己以后更加順利地融入社會，投入到自己的工作中。

一般來說，學(xué)校的生活環(huán)境和社會的工作環(huán)境存在很大的差距，學(xué)校主要專注于培養(yǎng)學(xué)生的學(xué)習(xí)能力和專業(yè)技能，社會主要專注于員工的專業(yè)知識和業(yè)務(wù)能力。要適應(yīng)社會的生存要求，除了要加強課堂上的理論知識外，還必須要親自接觸社會參加工作實踐，通過對社會工作的了解指導(dǎo)課堂學(xué)習(xí)。實際體會一般公司職員的基本素質(zhì)要求，以培養(yǎng)自己的適應(yīng)能力、組織能力、協(xié)調(diào)能力和分析解決實際問題的工作能力。

實習(xí)在幫助應(yīng)屆畢業(yè)生從校園走向社會起到了非常重要的作用，因此要給予高度的重視。通過實習(xí)，讓自己找出自身狀況與社會實際需要的差距，并在以后的學(xué)習(xí)期間及時補充相關(guān)知識，為求職與正式工作做好充分的知識、能力準備，從而縮短從校園走向社會的心理適應(yīng)期。

二、實習(xí)內(nèi)容

實習(xí)的內(nèi)容主要是銷售電信校園寬帶和手機，學(xué)習(xí)公司的企業(yè)文化、銷售技巧、團隊協(xié)作精神、禮儀等各方面的知識。憑著對本公司產(chǎn)品的了解和與其它公司產(chǎn)品的對比，突出本公司產(chǎn)品的優(yōu)點和公司的良好信譽，積極開拓客戶源，向顧客推銷產(chǎn)品，并盡量推銷系列產(chǎn)品，完成公司分配的任務(wù)。

三、實習(xí)報告總結(jié)及體會

2012年9月1日到10月31日，我在中國電信四川大學(xué)天翼飛young社進行了為期兩個月的實習(xí)。這期間公司的同事給予了我熱情的指導(dǎo)和幫助，而我也虛心向他們請教學(xué)習(xí)，把大學(xué)所學(xué)的知識加以運用，在理論運用于實踐的同時，也在實踐中更加深刻地理解了以前沒有理解透徹的知識。經(jīng)過這些天的實習(xí)，我對公司也有了更深刻的了解，也初步熟悉了銷售員的實際操作步驟。更重要的是，這是我踏入社會的第一步，雖然只有兩個月的時間，但是也讓我看到了自己的很多欠缺，讓我深知出身社會，還需要很多學(xué)校里學(xué)不到的能力。

我的工作主要是負責(zé)校園學(xué)生用戶的寬帶和電信手機的營銷。剛開始接觸銷售工作，有很多不適應(yīng)，不知道如何與客戶交流，不知道該如何向客戶介紹公司的產(chǎn)品等等。領(lǐng)導(dǎo)對我們進行了短期的培訓(xùn)，介紹了很多的經(jīng)驗。在經(jīng)過一段時間的適應(yīng)后，慢慢的熟悉了業(yè)務(wù)的流程和方法，覺得自己能夠在其中學(xué)到很多東西，怎么去為人處世，怎么才能做好銷售的工作。

實習(xí)對我來說是個既熟悉又陌生的字眼，因為我十幾年的學(xué)生生涯也經(jīng)歷過很多的實習(xí)，但這次卻又是那么的與眾不同。它將全面檢驗我各方面的能力：學(xué)習(xí)、生活、心理、身體、思想等等。就像是一塊試金石，檢驗我能否將所學(xué)理論知識用到實踐中去。關(guān)系到我將來能否順利的立足于這個充滿挑戰(zhàn)的社會，也是我建立信心的關(guān)鍵所在，所以，我對它的投入也是百分之百的!緊張的兩個月的實習(xí)生活結(jié)束了，在這兩個多月里我還是有不少的收獲。實習(xí)結(jié)束后有必要好好總結(jié)一下。

以上是我的實習(xí)工作總結(jié)，這是第一次正式與社會接軌踏上工作崗位，開始與以往完全不一樣的生活。每天在規(guī)定的時間上下班，上班期間要認真準時地完成自己的工作任務(wù)，不能草率敷衍了事。我們的肩上開始扛著民事責(zé)任，凡事得謹慎小心，否則隨時可能要為一個小小的錯誤承擔(dān)嚴重的后果付出巨大的代價，再也不是一句對不起和一紙道歉書所能解決。

姓名：

專業(yè)： 班級：

第四篇：植物學(xué)校園實習(xí)報告

植物學(xué)野外實習(xí)報告

1.石斛蘭

石斛蘭屬蘭科植物，又名石蘭、吊蘭花等，為多年生草本，葉片矩形或者披針形；總狀花序，每花六瓣，中間唇瓣略圓。其莖可入藥，性微寒，甘，歸胃、腎經(jīng)；有益胃生津、滋陰清熱的功效。

2.益母草

益母草屬唇形科植物，又名坤草、益母艾等；為一年生或者兩年生草本；葉對生，輪傘花序，為二強雄蕊，花萼鐘狀，花冠二唇形。可入藥，其性味辛苦、涼，具有活血祛瘀，調(diào)經(jīng)等功效。

3.山楂

山楂屬薔薇科植物，又名山里紅、紅果等，落葉喬木，葉互生，闊卵形；為傘房花序，萼片5枚，瓣5枚，下位子房。其果實可入藥，性微寒，味酸、甘。有消食健胃，行氣散瘀的功效。

4.梅

梅屬薔薇科植物，落葉小喬木或灌木，葉互生，卵形或橢圓形，花單生或兩朵簇生，先葉開放，萼片5枚，瓣5枚，1心皮。果實烏梅可入藥，性平，味酸、澀；有斂肺，澀腸，生津，安蛔的功效。

5.連翹

連翹屬木犀科植物，又名旱蓮子、大翹子等，為落葉灌木，單葉對生，或三裂至三出復(fù)葉，葉緣鋸齒，花先葉開放，上位子房，2心室。其果為蒴果，可入藥，性微寒，味苦；有清熱解毒，消腫散結(jié)的功效。

6.山杏

山杏為薔薇科植物，落葉喬木，葉互生，葉片廣卵形或者卵圓形，葉緣具鋸齒，有葉柄，花先葉開放，萼鐘形，瓣5枚，子房一室。杏仁可入藥，其性微溫，味苦，有小毒；有降氣止咳平喘，潤腸通便的功效。

7.薄荷

薄荷屬唇形科植物，又名人丹草等，為多年生草本，葉對生，葉片披針形或卵狀長圓形，輪傘花序腋生，花萼鐘狀，雄蕊四枚。其地上部分可入藥，其性涼，味辛；有宣散風(fēng)熱，清頭目，透疹的功效。

8．廣玉蘭

廣玉蘭屬木蘭科植物，為喬木，又名大花玉蘭、洋玉蘭等，有托葉，單葉互生，花大，瓣以三為基數(shù)，花萼花瓣不分，雌雄蕊多數(shù)，離生。

9.烏頭

烏頭屬毛茛科植物，多年生草本，又名川烏頭，葉互生，卵圓形，掌狀深裂；總狀花序，萼片5枚，花瓣2枚，3-5心皮，離生，其果實為蓇葖果。其塊根可入藥，性寒，味辛、苦，有大毒；有祛風(fēng)除濕，溫經(jīng)止痛的功效。

10.川貝母

川貝母屬百合科植物，又名尖貝，其葉對生，少數(shù)在中部間或有散生或輪生，披針形至線形，花單生于莖頂，鐘狀，花具狹長葉狀苞片，其果為蒴果。其莖可入藥，性微寒，味苦、甘；有清熱潤肺，化痰止咳的功效。

11.丹參

丹參屬唇形科植物，又名赤參、紫丹參，為多年生草本，葉對生，奇數(shù)羽

狀復(fù)葉，葉緣鋸齒形，頂生的輪傘花序或腋生的總狀花序，花萼鐘狀。其根莖可入藥，性微寒，味苦；有祛瘀止痛，活血通經(jīng)，清心除煩的功效。

12.半夏

半夏屬天南星科，又名三步跳、地雷公，多年生草本，葉基出，肉穗花序，花絮梗長于葉柄，其果實為漿果。其塊莖可入藥，其性溫，味辛，有毒；有燥濕化痰，降逆止嘔，消痞散結(jié)的功效。

13.白術(shù)

白術(shù)屬菊科植物，又名冬白術(shù)、于術(shù)，為多年生草本，葉互生，3裂或羽狀5深裂，頭狀花序，總苞鐘狀，下位子房。其塊莖可入藥，性溫，味苦、甘；有健脾益氣，燥濕利水，止汗，安胎的功效。

14．芍藥

芍藥為毛茛科植物，又名離草、紅藥等，為多年生草本，葉互生，花萼片3-4枚，心皮3-5，離生，其果為蓇葖果。其根可入藥，性微寒，味苦、酸；有散淤、活血、止痛、瀉肝火之效。

15.當(dāng)歸

當(dāng)歸屬傘形科，多年生草本，又名西歸、馬尾歸，基生葉及莖下部葉卵形，2-3回三出式羽狀全裂，莖上部分葉羽狀全裂，復(fù)傘形花序，無總苞或2片，其果實為分果。其根可入藥，性溫，味甘、辛、微苦；有補血活血，調(diào)經(jīng)止疼，潤腸通便的功效。

16.卷丹

卷丹屬百合科植物，多年生草本，葉對生，狹長披針形，總狀花序，花被片6枚，雄蕊6枚，其果為蒴果。其肉質(zhì)鱗片可入藥，性寒，味甘；有養(yǎng)陰潤肺，清心安神之功效。

17.麥冬

麥冬屬百合科植物，多年生草本，又名地麥冬、寸冬，葉叢生，總狀花序，雄蕊6枚，半下位子房，其果實為漿果。其塊根可入藥，性微寒，味甘、微苦；有養(yǎng)陰生津，潤肺清心的功效。

18.菘藍

菘藍為十字花科植物，又名大藍根，兩年生草本，葉互生，基生葉具柄，復(fù)總狀花序，萼片4，花瓣4,4強雄蕊。其根可入藥，性寒，味苦；有清熱解毒，涼血利咽的功效。

19.柴胡

柴胡屬傘形科植物，葉互生，莖生葉無柄，復(fù)傘形花序，總苞片1-3，其雙懸果寬橢圓形。其干燥根可入藥，性微寒，味苦；有和解表里，疏肝，升陽的功效。

20.桔梗

桔梗屬桔梗科，多年生草本植物，有乳汁，又名白藥、土人參等，莖中下部葉對生或輪生，上部葉常互生，總狀花序，花萼鐘形，其果為蒴果。其干燥根課入藥，性平，味苦、辛；有益肺，利咽，祛痰，排膿的功效。

21.黃苓

黃苓屬唇形科植物，多年生草本，又名子苓等，葉對生，全緣，總狀花序頂生，具葉狀苞片，花萼二唇形，二強雄蕊，其果實為堅果。其干燥根課入藥，性寒，味苦；有清熱燥濕，瀉火解毒，止血，安胎的功效。

22.厚樸

厚樸屬木蘭科植物，落葉喬木，又名川樸等，葉互生，花與葉同時開放，雌雄蕊均多數(shù)，螺旋狀排列于延長的花托上，其果實為聚合果。其干皮、根皮和枝皮均可入藥，性溫，味苦、辛；有燥濕消痰，下氣除滿的功效。

23.月季

月季屬薔薇科植物，灌木，羽狀復(fù)葉互生，有托葉，花單生或數(shù)朵簇生，萼羽狀分裂，瓣為5枚或重瓣，其果實為聚合果。其花可入藥，性溫，味甘；有活血調(diào)經(jīng)的功效。

24.紅花

紅花為菊科植物，又名金紅花、草紅花等，一年或兩年生草本，葉互生，上部葉漸小，呈苞片狀圍繞著頭狀花序，頭狀花序排成傘房狀，其果為瘦果。其花可入藥，性溫，味辛；有活血通經(jīng)，散瘀止痛的功效。

25.忍冬

忍冬屬忍冬科，為多年生半常綠木質(zhì)藤本，莖中空，葉對生，花成對腋生，苞片大，葉狀，雄蕊五枚，下位子房。其花可入藥，性寒，味甘；有清熱解毒，涼散風(fēng)熱的功效。

26.桑

桑屬桑科植物，為落葉喬木，又名冬桑或霜桑，葉互生，有時分裂，花單性，異株或同株，為穗狀花序，腋生，雄花集成柔荑花序，子房一室。其果為聚花果。其葉可入藥，性寒，味甘、苦；有疏散風(fēng)熱，清肺潤燥，清肝明目的功效。

27.菊花

菊花屬菊科植物，多年生草本，又名白菊花、甘菊花；單葉互生，略作羽狀分裂，頭狀花序，單生于枝端或者葉腋，舌狀花雌性，筒狀花兩性，其果為瘦果。其花可入藥，性微寒，味甘、苦；有散風(fēng)清熱，平肝明目的功效。

28.紫蘇

紫蘇屬唇形科植物，一年生草本，又名回回蘇，葉對生，輪傘花序，假總狀花序，雄蕊四，為二強雄蕊，其果實為堅果。其干燥葉可入藥，其性溫，味辛；有解表散寒，行氣和胃的功效。

29.臘梅

臘梅屬臘梅科植物，落葉灌木，又名黃美華、臘花，葉對生，花芳香，先葉開放，雄蕊4-6枚，心皮多數(shù)，離生，著生與壺狀花托內(nèi)，其果為瘦果。其花蕾可入藥，性溫，味辛；有解暑生津，順氣，止咳的功效。

30.槐

槐屬豆科植物，又名白槐等，落葉喬木，其葉為羽狀復(fù)葉對生，圓錐花序頂生，花萼鐘形，雄蕊十枚，分離，其種子1-6枚，腎形。其花及花蕾可入藥，性微寒，味苦；有涼血止血，清肝瀉火的功效。

31.鵝掌楸

鵝掌楸屬木蘭科植物，喬木，又名馬褂木，葉互生，馬褂狀，花單生于枝頂，杯狀，其果為聚合果，有小堅果組成。其根和根皮可入藥，性溫，味寒；有祛風(fēng)除濕，強壯筋骨，止咳的功能。

32.白頭翁

白頭翁屬毛茛科植物，多年生草本，又名老公花等，葉輪生，花莖1-2，花單朵頂生，鐘形，其果多數(shù)為瘦果。其根頭可入藥，性寒，味苦，有清熱解毒，涼血止痢的功效。

33.無花果

無花果屬桑科植物，落葉小喬木，具乳汁，葉互生，掌狀葉脈明顯，隱頭花序，花單性同株，著生于總花托的內(nèi)壁上，其果為瘦果。其果實可入藥，性涼，味甘；有潤肺止咳，清熱健胃，清腸的功效。

34.石竹

石竹屬石竹科植物，多年生草本，地上部分又名瞿麥，葉對生，花單生或數(shù)朵生于莖頂，集成聚傘花序，萼片5枚，瓣5枚。其地上部分可入藥，性寒，味苦；有清熱利尿，活血通經(jīng)，消腫的功效。

35.麥藍菜

麥藍菜為石竹科植物，為二年生草本，其干燥成熟種子稱為王不留行，莖中空，葉無柄，對生，二歧聚傘花序成傘房狀，其果實為蒴果。其種子可入藥，性平，味苦；有活血通經(jīng)，催生下乳，消腫斂瘡的功效。

36.蕎麥

蕎麥為蓼科植物，一年生草本，又名甜蕎，莖中空，葉互生，下部葉有葉柄，上部無，總狀傘房花序，腋生或頂生，其果實為瘦果。其種子可入藥，性寒，味甘、酸；有開胃消積，止虛汗，軟堅散結(jié)等功效。

37.何首烏

何首烏為蓼科植物，多年生藤本，莖中空，葉卵狀心形，圓錐花序頂生或腋生，其果實為瘦果，黑色。其塊根可入藥，生首烏性平，味微苦，有潤腸通便，解瘡毒的功效；制首烏性微溫，味甘、澀，有補肝腎，養(yǎng)血安神，益精血的功效。

38.牡丹

牡丹為芍藥科植物，灌木，二回三出復(fù)葉，花單生枝頂，瓣5枚，常重瓣，雄蕊多數(shù)，心皮5，其果為蓇葖果。其根皮可入藥，性微寒，味苦、辛；有清熱涼血，活血散瘀，痛經(jīng)止痛的功效。

39.蜀葵

蜀葵屬錦葵科植物，二年生草本，莖基部木質(zhì)化，葉互生，掌狀葉，花單生葉腋，萼鐘形，花單瓣或重瓣，花絲成筒狀，子房多室。其根和種子可入藥，性涼，味甘；根有清熱解毒，排膿，利尿的功能；種子有利尿通淋的功能；花有通大小便，解毒散結(jié)的功能。

40.木芙蓉

木芙蓉為錦葵科植物，落葉灌木，葉互生，邊緣有鋸齒，花萼5裂，花瓣5或重瓣，蒴果扁球形。其葉可入藥，性平，味微辛；有清熱解毒，涼血止血，消腫止痛的功能。

41.木槿

木槿為錦葵科植物，落葉喬木，葉互生，花單生于葉腋，花冠鐘形，萼片5，花瓣5或重瓣。其花可入藥，性涼，味甘、苦；有清熱利濕，涼血的功能。

42.木棉

木棉屬木棉科植物，落葉大喬木，掌狀復(fù)葉互生，全緣，花簇生于枝端，先于葉開放，花萼杯狀，子房上位。其花朵及根可入藥，性溫，味甘、淡，有清

熱利濕，解毒止血的功能。

43.西瓜

西瓜為葫蘆科植物，一年生蔓生草本，葉互生，羽狀分裂、3深裂或3全裂，花單性，雌雄同株，花萼5深裂，子房下位，果實為瓠果。其果皮可入藥，性微寒，味甘、淡；有清熱解暑，止渴，利尿的功能。

44.垂柳

垂柳為楊柳科植物，落葉喬木，葉互生，花單性，雌雄同株，柔荑花序，雄蕊2，蒴果。其枝、樹皮、根皮、須根均可入藥，其性寒，味苦；有清熱解毒，祛風(fēng)利濕的功效。

45.油菜

油菜為十字花科植物，二年生草本，基生葉及莖下部葉有柄，羽狀分裂，總狀花序頂生和側(cè)生，萼片4，花瓣4，十字形。其種子可入藥，性溫，味辛；有行血，破氣，消腫，散結(jié)的功能。

46.甘藍

甘藍為十字花科植物，二年生直立草本，葉多數(shù)，層層包裹達球狀體，上部葉有明顯鋸齒，最上部葉線形，花瓣4。其性平，味甘；有清熱止痛的功能。

47.杜鵑

杜鵑為杜鵑花科植物，落葉或半常綠灌木，葉互生，花2-6多簇生于枝端，花冠寬漏斗狀。其根性微溫，味酸、澀，有毒，有祛風(fēng)濕，活血化瘀，止血的功能；其葉、花性平，味甘、酸，有清熱解毒，化痰止咳，止癢的功能。

48.貼梗海棠

貼梗海棠為薔薇科植物，別名貼梗木瓜等，落葉灌木，葉互生，有托葉，花先葉或同時開放，花瓣5，雄蕊多數(shù)。其果可入藥，其性溫，味酸澀；有舒筋活絡(luò)，和胃化濕的功效。

49.枇杷

枇杷屬薔薇科植物，常綠小喬木，葉互生，橢圓形，邊緣有疏鋸齒，圓錐花序頂生，萼筒狀，花瓣5，果實為漿果。其葉可入藥，性平，味苦、甘；有清肺止咳，和胃降氣的功效。

50.合歡

合歡是含羞草科植物，落葉喬木，又名絨花樹、芙蓉花，2回羽狀復(fù)葉互生，頭狀花序腋生或者頂生傘房花序，花淡紅色，其果實為莢果。其樹皮可入藥，性平，味甘；有解郁安神，活血消腫的功能。

51.紫荊

紫荊屬云實科植物，落葉灌木或喬木，單葉互生，全緣，花先葉開放，花萼鐘狀，花瓣5，其果實為莢果。其莖或老枝皮可入藥，性平，味苦；有活血通經(jīng)，清熱解毒的功效。

52．紫藤

紫藤為蝶形花科植物，纏繞落葉藤木，單數(shù)羽狀復(fù)葉互生，總狀花序生于枝頂，花萼鐘形，瓣分旗瓣、龍骨瓣和翼瓣，其果為莢果。其性溫，味甘、苦，有小毒，根有驅(qū)風(fēng)通絡(luò)的功效，莖皮有和胃、驅(qū)蟲、止吐瀉的功能，花及種子有止痛殺蟲的功能。

53.巴豆

巴豆為大戟科植物，小喬木，又名巴仁等，葉偉掌狀三出脈，總狀花序頂生，花小，單性，雌雄同株，萼片5，雌花無花瓣，子房三室，其果實為蒴果。

其果實可入藥，性熱，味辛，有大毒；有瀉下去積，逐水消腫的功能。

54.大戟

大戟為大戟科植物，多年生草本，全枝含乳汁，葉互生，全緣，傘形聚傘花序頂生，花小，單性同株，其果實為蒴果。其根部可入藥，性寒，味苦，有毒；有瀉火逐飲，消腫散結(jié)的功效。

55.酸橙

酸橙為蕓香科植物，又名狗頭橙，常綠小喬木，葉互生，葉柄有葉翼，有半透明油點，總狀花序簇生葉腋，花瓣5，雄蕊多數(shù)。其果實果皮均可入藥，性微寒，味苦、酸；有行氣寬中，消食化痰的功效。

56.花椒

花椒屬蕓香科植物，小喬木，又名川椒、紅椒等，奇數(shù)羽狀復(fù)葉互生，有小葉翼，頂生聚傘狀圓錐花序，單性異株，其果實為蓇葖果。其果皮可入藥，性溫，味辛；有溫中助陽，散熱燥濕，止癢，驅(qū)蟲的功效。

57.水芹

水芹是傘形科植物，多年生草本，又名蠶羌等，莖中空，葉為羽狀復(fù)葉，復(fù)傘形花序頂生或腋生，其果實為分果。其根莖可入藥，性溫，味辛、苦，有解表散寒，出事之痛的功效。

58.夾竹桃

夾竹桃為夾竹桃科植物，常綠灌木，葉輪生，枝條下部為對生，聚傘花序頂生，花萼5，花冠漏斗狀，雄蕊5，其果實為蓇葖果。其葉片可入藥，性溫，味辛、苦澀，有大毒；有強心利尿，祛痰殺蟲的功效。

59.辣椒

辣椒為茄科植物，又名辣子、紅海椒等，單葉互生，全緣，花1-3朵腋生，花萼杯狀，雄蕊5枚，上位子房，2心室，其果實為漿果。其果實可入藥，性熱，味辛；有溫?zé)嵘⒑∥赶车墓δ堋?/p>

60.活血丹

活血丹為唇形科植物，又名連錢草、金錢草等，多年匍匐草本，葉對生，輪傘花序腋生，花冠二唇形，下唇三裂，其果實為小堅果。其全株可入藥，性寒，味辛、微甘；有清熱解毒，利尿通淋，散瘀消腫的功效。

第五篇：校園測量實習(xí)報告

（一）前言

在實習(xí)的第一天，由楊奎明，劉向平老師及張主任給我們做了實習(xí)的動員。在動員會上，常老師強調(diào)了本次實習(xí)的重要性，并分析了水電校地理條件較復(fù)雜及建筑物密集等因素給本次實習(xí)帶來的困難。并鼓勵同學(xué)們努力克服困難，努力完成本次實習(xí)。還講解了儀器操作、搬遷中的注意事項，并要求在實習(xí)期間自行保管實習(xí)備品。本次實習(xí)中需要用到的儀器主要有水準儀、水準尺、腳架、經(jīng)緯儀。當(dāng)天我們就正式開始了室外的測量工作。

一．實習(xí)時間：

。。。。。

二．實習(xí)地點：

。。。。。

三．小組成員：

組長：。。；組員：。。。。

四．指導(dǎo)教師：

五．實習(xí)設(shè)備：

DS3型微傾式水準儀，DJ6型光學(xué)經(jīng)緯儀，塔尺，三腳架，盤尺，半圓儀，測釬，直尺，50*50圖紙等。

六 實習(xí)目的（1）鞏固課堂教學(xué)知識，加深對控制測量學(xué)的基本理論的理解，能夠用有關(guān)理論指導(dǎo)作業(yè)實踐，做到理論與實踐相統(tǒng)一，提高分析問題、解決問題的能力，從而對控制測量學(xué)的基本內(nèi)容得到一次實際應(yīng)用，使所學(xué)知識進一步鞏固、深化。

（2）通過實習(xí)，熟悉并掌握三、四等控制測量的作業(yè)程序及施測方法。

（3）掌握用測量平差理論處理控制測量成果的基本技能。

（4）通過完成控制測量實際任務(wù)的鍛煉，提高獨立從事測繪工作的計劃、組織與管理能力，培養(yǎng)良好的咱也品質(zhì)和職業(yè)道德。

（5）熟悉水準儀、經(jīng)緯儀、全站儀的工作原理。

一、使用測量儀器規(guī)則：

測量儀器是精密光學(xué)儀器，對儀器的正確使用，精心愛護和科學(xué)保養(yǎng)，是測量人員必須具備的素質(zhì)，也是保證測量成果的質(zhì)量、提高工作效率的必要條件。在使用測量儀器時應(yīng)養(yǎng)成良好的工作習(xí)慣，嚴格遵守下列規(guī)則。

（一）、儀器的攜帶

攜帶儀器前，檢查儀器箱是否扣緊，拉手和背帶是否牢固。

（二）、儀器的安裝安放儀器的三腳架必須穩(wěn)固可靠，特別注意伸縮腿穩(wěn)固。

1、安放儀器的三腳架必須穩(wěn)固可靠，特別注意伸縮腿穩(wěn)固。

2、從儀器箱提取儀器時，應(yīng)先松開制動螺旋，用雙手握住儀器架或基座，放到三腳架上。一手握住儀器，一手擰連接螺旋，直至擰緊。

3、儀器取出后，應(yīng)關(guān)好箱蓋，不準在箱上坐人。

（三）、儀器的使用

1、儀器安裝在三腳架上之后，無論是否觀測，觀測者必須守護儀器。

2、應(yīng)撐傘，給儀器遮陽。雨天禁止使用儀器。

3、儀器鏡頭上的灰塵、污痕，只能用軟毛刷和鏡頭紙輕輕擦去不能用手指或其他物品擦，以免磨壞鏡面。

4、旋轉(zhuǎn)儀器各部分螺旋要有手感。制動螺旋不要擰得太緊，微動螺旋不要旋轉(zhuǎn)至盡頭。

（四）、儀器的搬遷

1、貴重儀器或搬站距離較遠時，必須把儀器裝箱后再搬。

2、水準儀近距離搬站，先檢查連接螺旋是否旋緊，松開各制動螺旋，收攏三腳架，一手握住儀器基座或照準部﹐一手抱住腳架，穩(wěn)步前進。

（五）、儀器的裝箱

1、從三腳架取下儀器時，先松開各制動螺旋，一手握住儀器基座或支架，一手擰松連接螺旋，雙手從架頭上取下裝箱。

2、在箱內(nèi)將儀器正確就位后，關(guān)箱扣緊。

二、外業(yè)記錄規(guī)則

（一）、觀測數(shù)據(jù)按規(guī)定的表格現(xiàn)場記錄。記錄應(yīng)采用2H或3H硬度的鉛筆。記錄者聽到觀測數(shù)據(jù)后應(yīng)復(fù)誦一遍記錄的數(shù)字，避免記錯。

（二）、記錄者記錄完一個測站的數(shù)據(jù)后，當(dāng)場應(yīng)進行必要的計算和檢核，確認無誤后，觀測者才能搬站。

（三）、對錯誤的原始記錄數(shù)據(jù)，不得涂改，也不得用橡皮擦掉，應(yīng)用橫線劃去錯誤數(shù)字，把正確的數(shù)字寫在原數(shù)字的上方，并在備注欄說明原因。

實習(xí)心得總結(jié)

為期兩個星期的工程測量學(xué)習(xí)已經(jīng)接近尾聲了，通過這次實習(xí)，讓我深刻明白了理論聯(lián)系實際的重要性。測區(qū)是我們天津大學(xué)仁愛學(xué)院校區(qū)，雖然測區(qū)比較大，基本上是整個學(xué)校，測繪圖也是我們整個學(xué)校的平面圖，為了能盡快地完成任務(wù)，我們小組星期

六、星期天加班進行測量，我們在測量的過程中也并不感到累，也沒有感到辛苦，反而還能自得其樂。

相比于以往的教學(xué)型實習(xí)，真正的工程（實習(xí)）顯然能夠更好的體會所學(xué)到的知識。事實也確實是如此，通過這次實習(xí)，我真正的體會到了理論聯(lián)系實際的重要性。通過工程實踐，真正學(xué)到了很多實實在在的東西，比如對測量儀器的操作、整平更加熟練，學(xué)會了數(shù)字化地形圖的繪制和碎部的測量等課堂上無法做到的東西，很大程度上提高了動手和動腦的能力，同時也拓展了與同學(xué)的交際、合作的能力。

測量學(xué)首先是一項精確的工作，通過在學(xué)校期間在課堂上對測量學(xué)的學(xué)習(xí)，使我在腦海中形成了一個基本的、理論的測量學(xué)輪廓，而實習(xí)的目的，就是要將這些理論與實際工程聯(lián)系起來，這就是工科的特點。測量學(xué)是研究地球的形狀和大小以及地面點位的科學(xué)，從本質(zhì)上講，測量學(xué)主要完成的任務(wù)就是確定地面目標在三維空間的位置以及隨時間的變化。在信息社會里，測量學(xué)的作用日益重要，測量成果做為地球信息系統(tǒng)的基礎(chǔ)，提供了最基本的空間位置信息。構(gòu)建信息高速公路、基礎(chǔ)地理信息系統(tǒng)及各種專題的和專業(yè)的地理信息系統(tǒng)，均迫切要求建立具有統(tǒng)一標準，可共享的測量數(shù)據(jù)庫和測量成果信息系統(tǒng)。因此測量成為獲取和更新基礎(chǔ)地理信息最可靠，最準確的手段。

通過這次實習(xí)，學(xué)到了測量的實際能力，更有面對困難的忍耐力；也學(xué)到了小組之間的團結(jié)、默契，更鍛煉了自己很多測繪的能力。首先，是熟悉了水準儀、經(jīng)緯儀的用途，熟練了水準儀、經(jīng)緯儀的各種使用方法，掌握了儀器的檢驗和校正方法。其次，在對數(shù)據(jù)的檢查和矯正的過程中，明白了各種測量誤差的來源，其主要有三個方面：儀器誤差（儀器本身所決定，屬客觀誤差來源）、觀測誤差（由于人員的技術(shù)水平而造成，屬于主觀誤差來源）、外界影響誤差（受到如溫度、大氣折射等外界因素的影響而這些因素又時時處于變動中而難以控制，屬于可變動誤差來源）。了解了如何避免測量結(jié)果錯誤，最大限度的減少測量誤差的方法，即要作到：（1）在儀器選擇上要選擇精度較高的合適儀器。（2）提高自身的測量水平，降低誤差水平。（3）通過各種處理數(shù)據(jù)的數(shù)學(xué)方法如：距離測量中的溫度改正、尺長改正，多次測量取平均值等來減少誤差。第三，除了熟悉了儀器的使用和明白了誤差的來源和減少措施，還應(yīng)掌握一套科學(xué)的測量方法，在測量中要遵循一定的測量原則，如：“從整體到局部”、“先控制后碎部”、“由高級到低級”的工作原則，并做到“步步有檢核”。這樣做不但可以防止誤差的積累，及時發(fā)現(xiàn)錯誤，更可以提高測量的效率。通過實踐，真正學(xué)到了很多實實在在的東西，比如對測量儀器的操作、整平更加熟練，學(xué)會了數(shù)字化地形圖的繪制和碎部的測量等課堂上無法做到的東西，很大程度上提高了動手和動腦的能力。

同時在這場實習(xí)中讓我再次認識到實習(xí)的團隊精神的重要性：每個人的一個粗心，一個大意，都可能直接影響工程的進度，甚至是帶來一生都無法彌補的損失。一次測量實習(xí)要完整的做完,單靠一個人的力量和構(gòu)思是遠遠不夠的,只有小組的合作和團結(jié)才能讓實習(xí)快速而高效的完成.這次測量實習(xí)培養(yǎng)了我們小組的分工協(xié)作的 能力,增進了同學(xué)之間的感情。而這些，就是在測量之外所收獲的了。

總的來說，這次實習(xí)讓我體會到了外業(yè)的艱辛，內(nèi)業(yè)的耐心，工作的細心，甚至還有了對建國初的測繪人員的敬畏之心。鍛煉了實際的能力，讓我在未來面對選擇時更有信心和勇氣。