第一篇：西南交大網教畢業自我鑒定(多版本參考大全)

西南交大網教畢業自我鑒定（多版本）

版本1：

轉眼，畢業在即?；厥走@兩年有余的網絡繼續教育學習，自認受益匪淺、收獲頗豐。它既是實現不斷挑戰自我，拔高理想的過程；更是腳踏實地、學以致用，努力提升自身業務知識和專業技能的途徑，使自己得到了前所未有的升華。

一是思想意識得到提升，政治理論基礎得到了夯實。兩年來，我始終堅持將課程中安排的“毛澤東思想和中國特色社會主義理論體系”作為學習的基礎，本著“欲成事先做人”，自覺與黨中央保持高度一致，時刻踐行黨員“三嚴三實”，尊重領導、團結同志，熱愛本職、作風嚴謹、為人正派，努力做一名優秀的中國共產黨員。

二是從學習中來，再到學習中去，讓學習變得純粹。有人說參加網絡教育學習，不外乎就是為拿“一紙文憑”罷了。但當我報名并進入學習后，尤其是參與到專業課程學習時，困擾我多年的問題（自小喜歡文科，但現實卻從事施工技術管理，以致瓶頸凸顯），現終于找到了解決之道，于是我積極利用業余時間自學各門課程，積極參加集中面授和串講，高質量完成各項作業，扎實掌握相關知識，并一次性通過了全部所學課程考核，平均成績達80分以上。

三是學以致用，使自身工作能力得到了大幅度提升。通過這兩年來的學習，我積極將所學的機械原理、設計、管理等運用于當前單位的大型養路機械管理工作，使自己工作能力得到了極大提升，現在的我“既能文、又能武”。

一句話，學習的兩年，我一直都孜孜不倦，不斷地挑戰自我和充實自己，為實現人生的價值打下了更加堅實的基礎。

版本2：

兩年的網絡學習和社會實踐是我不斷的挑戰自我、充實自己的一個過程。本人在思想認識、業務知識和專業技能方面都有了很大的提高。對自已兩年來的學習和生活作一個評定。

一、思想政治方面，本人注重政治理論學習，能自覺與黨中央保持高度一致；尊重領導，團結同志，熱愛本職，作風嚴謹，為人正派。平時關心國家大事，總是盡力去做有益于國家、社會的事。努力做一名優秀的共產黨員。

二、學習方面，本人能按照學校的有關規定，利用業余時間自學各門課程，積極參加集中面授和串講，按時完成各項作業。通過兩年學習，現已認真完成了各門課程的學習，掌握了所學知識，并通過了所學課程考核。

三、業務方面，為適應社會發展的需求，我認真學習專業知識，對本專業一絲不茍。除了理論學習之外，還把學到的理論知識用到我現在的工作中來，我的實踐能力也得到非常大的提高。通過兩年的學習，自身得到了一個很好的鍛煉和提高，在今后的工作中我還要繼續努力，不斷提高和完善自己。面對現在，我努力拼搏；面對將來，我期待更多的挑戰。戰勝困難，抓住每一個機遇，相信自己一定會演繹出精彩的一幕。

版本3：

本人熱愛祖國，熱愛人民，擁護中國共產黨的領導，能自覺學習馬克思列寧主義、毛澤東思想、鄧小平理論和“三個代表”重要思想，深入貫徹落實科學發展觀。及時了解和關心黨和國家的方針、政策和路線，自覺遵守國家法律法規和社會道德行為規范。

2003年7月，我于計算機應用專業大專畢業，在多年的技術工作之后，感覺自己在技術以外的管理知識水平成為我職業發展的瓶頸。面對這種情況，我于是選擇了繼續學習和進修。但是由于工作性質的關系，不能脫離工作崗位，只能邊工作邊學習。針對這個問題，2008 年秋季，我懷著強烈的求知欲和進取心報讀了廈門大學繼續教育與職業教育學院項目管理專業（專升本），通過二年半的學習，現已修完全部專業課程，即將畢業。

在學習過程中，以自學為主，充分利用現代網絡技術，通過網絡課程點播和網絡教學平臺互動學習。二年半的學習時間不長，平時工作也相對繁重，面對諸多困難，本人充分利用工作業余時間，通過觀看網絡視頻課程和利用網上教學平臺向指導教師請教學業疑難問題并進行自主學習。在這期間，本人下功夫認真學習項目管理專業開設的所有必修課程，對專業知識理論有了系統的了解和把握，并結合自己的實際工作，把所學的項目管理知識應用到我的工作當中，加深了對項目管理知識的理解和應用能力，彌補了工作當中對管理知識的欠缺，為以后的工作和職業的發展和提升奠定了知識基礎。

畢業在即，回首二年半的繼續教育的學習和工作生活，我一直都孜孜不倦，不斷地挑戰自我，實自己，為實現人生的價值打下了堅實的基礎。在此，我要感謝學院老師這兩年半來為我們所付出的艱辛勞動，向他們表示深深的謝意和崇高的敬意！

版本4：

本人熱愛祖國，熱愛人民，擁護中國共產黨的領導，能自覺學習馬克思列寧主義、毛澤東思想、鄧小平理論和“三個代表”重要思想，深入貫徹落實科學發展觀。及時了解和關心黨和國家的方針、政策和路線。

在學習上，我能認真學習各門網絡教育課程，態度明確。積極進行網上學習，認真完成作業。熱愛自己的專業，能充分利用晚上時間和休假時間登錄網上課堂進行學習。向老師提出問題及跟同學們交流和討論。

在工作上，作為一名人民教師，我認真貫徹國家教育方針，對工作熱情，任勞任怨，責任心強，愛生如子，具有良好的組織和協調能力，得到了上級有關教育部門和大家的一致好評。由于學習勤奮刻苦，成績優良，學習中受到老師充分肯定。不但掌握和提高了專業知識，也有了一定的理論水平，完全達到了本科生所具有的水準。在學習理論的同時，我更加鉆研業務，把學到的專業知識融會到工作中去，做到理論和實踐相結合，使自身業務水平不斷提高。

版本5：

畢業在即，回首二年的網絡教育的學習生活，我深深地體會到學院老師為我們默默無聞所付出的艱辛勞動，在此我要向他們表示深深的謝意和崇高的敬意！

2005年我大專畢業，在社會工作兩年之后，感覺自己的知識水平以及能力不能跟上現代知識的更新速度，以前在學校里所學的知識，遠遠不能滿足現工作的需求。面對這種情況，唯一的辦法就是繼續學習，進修。但是由于工作性質的關系，不能脫離工作崗位，只能邊工作邊學習。針對這個問題，2007年春我懷著強烈的求知欲和進取心報讀了西南大學網絡教育學院漢語言文學專業（專升本），通過二年的學習，現已修完全部專業課程，就要畢業。

西南網院的教育是開放教育。以自學為主，結合利用網絡教學平臺輔導學員學習。二年的學習時間不長，平時工作也相對繁重，面對諸多困難，本人充分利用工作業余時間，通過觀看視頻授課光碟和利用網上教學平臺向指導教師請教學業疑難并進行自主學習。期間，本人下功夫認真學習網院開設的專業必修課程，對專業知識理論有了系統的了解和把握；對文學作品的認識有了一定的廣度個深度，彌補了以往對此認識和把握的不足，拓展和提升了專業知識水平。在教育實習中，本人將兩年學習到的知識運用到工作中，在各個方面取得較為滿意的成績。二年的學習生活，使本人在過去的?？苹A上對知識有進一步理解，自身素質也有了進一步的提高，我發現通過西南網院開放教育學到不僅是知識技能，更重要的是學會了一種新的學習方法，為我終身的繼續學習創造了極好的條件和基礎。

二年的學習生活，使本人在過去的?？苹A上對知識有進一步理解，自身素質也有了進一步的提高，我發現通過西南網院開放教育學到不僅是知識技能，更重要的是學會了一種新的學習方法，為我終身的繼續學習創造了極好的條件和基礎。

版本6：

2006年我大專畢業進入工程行業工作后，明顯感覺自己的知識水平難以跟上現代建筑技術的更新速度，必須提升自身能力才能達到工作所需的綜合素質人才要求。在強烈的求知欲和進取心下，我于2008年報讀了西南交通大學網絡教育學院土木工程（專升本）。

本人充分利用工作業余時間，通過觀看視頻授課光碟和利用網上教學平臺向指導教師、同學請教學業疑難。期間，本人下功夫認真學習網院開設的專業必修課程，認真按時完成作業。因學習勤奮刻苦，成績優良，受到老師充分肯定。對專業知識理論有了系統的了解和把握，認識上了一個全新的廣度及深度，彌補了以往對此認識和把握的不足，同時結合公司的技能培訓操作，參加學習中心舉辦各項講座。拓展和提升了專業知識水平。并將所學自主運用到工作中，在各個方面取得較為滿意的成績。

畢業在即，回首網絡教育的學習生活，結識這一群網絡上相互交流、討論、幫助的同學，讓我人生路上多了不少益友，同時學院、教學點老師為我們默默無聞所付出的艱辛勞動也讓人難以忘懷。工程作為一門技術工作實踐中，缺乏必要的技術理論作為指導，也是為了對我前一專業的升化，對我來說更多的是對知識的渴望與需求，我選擇加入西南交通大學網絡教育學院，選擇了和我工作對口的土木工程專業。

自入學習中心以來，我在學習上刻苦努力，認真學習并掌握了專業課知識，成績良好。同時將所學知識與工作相結合起來，又把所學知識應用到社會實踐工作中，令我受益匪淺。學得越是深入，就越感到所知甚少，正是這種強烈的求知欲，推斷我銳意進取，更上一層樓。由此，我不斷參加了公司的技能培訓，也參加了學習中心舉辦各項管理講座。從而進一步的提高了我自身的技能和相關管理能力。通過網絡這個平臺我認識了更多的教學點的同學和老師并在這個網絡平臺上我們不斷的交流了各自工作經驗和心得，同時在老師的指導下在校期，我積極參加班級、學校的各種集體活動，并為集體出謀獻策。時刻關心同學的身心，與大家關系融洽，本人具有積極向上的生活態度和廣泛的興趣愛好，對工作責任心強、勤懇踏實，有較強的組織協調能力，注重團隊合作精神和集體觀念，有著吃苦耐勞的精神和堅韌不罷的意志。同時也認識到，眼下社會變革迅速，對人才的要求也越來越高，用發展的眼光看問題，自身還有很多的缺點和不足。除了理論知識之外，我的經驗與閱歷還尚淺，相信我會在今后的工作和學習中不斷提高！學會適應社會的發展要求成為有用之才。

版本7：

通過社會的實踐和自我的發現，為了能更好的結合實際，也是為了對我前一專業的升化，對我來說更多的是對知識的渴望與需求，我選擇加入西南交通大學網絡教育學院，選擇了和我工作對口的土木工程專業。

自入學習中心以來，我在學習上刻苦努力，認真學習并掌握了專業課知識，成績良好。同時將所學知識與工作相結合起來，又把所學知識應用到社會實踐工作中，令我受益匪淺。學得越是深入，就越感到所知甚少，正是這種強烈的求知欲，推斷我銳意進取，更上一層樓。由此，我不斷參加了公司的技能培訓，也參加了學習中心舉辦各項管理講座。從而進一步的提高了我自身的技能和相關管理能力。

通過網絡這個平臺,我認識了更多的教學點的同學和老師,并在這個網絡平臺上，我們不斷的交流了各自工作經驗和心得，同時在老師的的入指導下在校期間，我積極參加班級、學校的各種集體活動，并為集體出謀獻策。時刻關心同學的身心，與大家關系融洽，本人具有積極向上的生活態度和廣泛的興趣愛好，對工作責任心強、勤懇踏實，有較強的組織協調能力，注重團隊合作精神和集體觀念，有著吃苦耐勞的精神和堅韌不罷的意志。同時也認識到，眼下社會變革迅速，對人才的要求也越來越高，用發展的眼光看問題，自身還有很多的缺點和不足。除了理論知識之外，我的經驗與閱歷還尚淺，相信我會在今后的工作和學習中不斷提高！學會適應社會的發展要求成為有用之才。通過社會的實踐和自我的發現，高校對于俺們來說更多的是對知識的渴望與需求，所以在學習上我熱愛自己的專業，學習認真刻苦，要求自己在專業知識和各項技能上全面發展，對學習一絲不茍，認真完成院校規定的學習任務且取得優良成績，作為學生干部，我時刻嚴格要求自己，有強烈的集體榮譽感和工作責任心，對班委工作認真負責，關心同學，熱愛集體，一直以來堅持著人活到老學到老的學習理念。畢業在即，回首二年的網絡教育的學習生活，我深深地體會到學院老師為我們默默無聞所付出的艱辛勞動，在此我要向他們表示深深的謝意和崇高的敬意！端正態度。有人說，讀網絡教育無非就是“混”一張文憑；然而，我深知人的一生是一個不斷自我充實、自我完善的一生，讀網絡教育也是汲取知識、掌握技能的好方法。因此，在這三年的求學生涯里，我能保持“認認真真做人，踏踏實實學習”的生活原則，積極投入到知識這個浩瀚的海洋里，工學結合，綱舉目張，不恥下問，珍惜時間，切切實實地學習各種知識。

勤于思考。要想學好只埋頭苦學是不行的，要學會“方法”，做事情的方法。古話說的好，授人以魚不如授人以漁，我來這里的目的就是要學會“漁”，但說起來容易做起來難，我換了好多種方法，做什么都勤于思考，遇有不懂的地方能勤于請教。在學習時，以“獨立思考”作為自己的座右銘，時刻不忘警戒。隨著學習的進步，我不止是學到了公共基礎學科知識和很多專業知識，我的心智也有了一個質的飛躍，能較快速的掌握一種新的技術知識，我認為這對于將來很重要。老師們的諄諄教導，使我體會了學習的樂趣。我與身邊許多同學，也建立了良好的學習關系，互幫互助，克服難關。

注重實踐。三年中，我參加了一些社會實踐活動，增長了見識，提高了融入社會的能力，鍛煉了自己的交際能力，學到別人的長處，認清自己的短處。我始終堅持用所學的知識指導自己的實踐工作，不斷地將學習內容與實際情況相互印證；這既提高了我的工作能力，又升華了自己的理論政策水平。

通過三年的學習生活，學到了很多知識，更重要的是有了較快掌握一種新事物的能力，比如：管理學、法律基礎、計算機應用等等??。思想變成熟了許多，性格更堅毅了。認識了許多同學和老師，建立起友誼，并在與他們的交往中提升了自身素質，認清了自身的一些缺點并盡力改正。社會實踐能力也有很大提高，為更好的工作奠定了堅實的基礎。

在今后的工作與生活中，我將一如既往地努力學習，迎風激浪，為未來的揚帆起行做好準備。

第二篇：重大網院會計學畢業自我鑒定

兩年多以來，我一直以嚴謹的態度和積極的熱情投入到學習、工作中，經過重大網院老師的精心指導和自己的刻苦努力，順利完成了學業。

財務會計是一門實務操作性很強的學科，作為一名在崗工作的財務人員，我十分珍惜這次難得的學習機會，一直以“一專多能，全面發展”嚴格要求自己，通過三年的努力學習，使自己無論是在思想，還是在學習等方面都取得了質的飛躍。

在政治思想方面：本人積極要求進步，擁護黨的路線、方針、政策，遵紀守法，廉潔自律，具有良好的社會公德和職業道德；有較強的集體榮譽感及團隊協作精神，能尊敬師長、助人為樂。平時注重加強政治思想學習，認真學習毛澤東思想、鄧小平理論、三個代表、科學發展觀以及黨的十八大報告精神，以及有關財經方針、政策和財務會計法規、制度，提高了自己的政策水平及明辨是非的能力。

在業務知識和能力方面：熱愛本專業并投入了極大的熱情，通過扎實學習各門課程，我系統地掌握了本專業所必需的基本理論、基本知識、技能和方法，在此基礎上，結合專業特點及工作實際，加強了會計、計算機應用能力的鍛煉，能熟練使用Office辦公軟件，為更好地從事財務工作，提高工作效率及質量打下了堅實的基礎。

通過此次學習，我不僅在思想境界、知識結構和業務水平方面得到了極大的提高，而且培養了我一定的自學能力、創新能力。在這將揮手告別學校的時候，我將以飽滿的熱情、堅定的信心、更好地將所學知識運用到今后的工作中。

第三篇：交大網院《營銷管理》復習資料

營銷管理

1、試述產品生命周期中導入期的市場策略。

答：典型的產品生命周期一般可以分成四個階段，即介紹期(或引入期)、成長期、成熟期和衰退期.導入期的營銷戰略(1)高價快速策略(2)選擇滲透戰略(3)低價快速策略(4)緩慢滲透策略.2、簡述產品生命周期衰退期的市場策略

答：衰退期的營銷戰略(1)維持策略(2)縮減策略(3)撤銷利潤

3、市場的宏觀環境和微觀環境分別由哪些方面構成？

答：市場宏觀環境包含的因素:人口環境、經濟環境、自然環境、科學技術環境、政治法律環境、社會文化環境。

市場微觀環境的影響因素：公司、營銷中介、營銷中介機構、顧客、競爭者、公眾。

4、簡述消費者購買決策過程的階段（五個階段）

答：1.引起需要，需要的引起有兩個方面的原因。一方面原因是內在的,是由生理所決定的,比如說肚子餓會

產生對食物的需要,渴了會產生對水的需要,這些是由生理變化所決定的。.另一個原因是外在的刺激。比如說你看到某個人穿著非常漂亮得體的服裝,這個外在的刺激使你對這種服裝產生了希望擁有的欲望。對企業來講,就要通過適當的方式刺激顧客,使之了解、喜歡你的產品,并產生購買欲望。

2.收集信息，消費者購買決策的第二步是收集信息,所以你要了解目標消費者接受信息的通道。消費者信息的來源有許多種,如報紙、雜志、電視、口碑等。了解了這些,在做廣告宣傳時,對廣告媒體的選擇也就有針對性了。

3.比較評估，作為消費者,可能會從不同的渠道收集很多信息。他收集大量的信息之后要做什么?要對此進

行分析,做出決策,這就是比較評估。消費者當然愿意接受那種性能和價格讓他比較滿意的產品,那種能給他帶來更多利益的產品，企業在宣傳中,要注意突出自己產品的優點,盡量讓顧客多了解自己產品的優點,方便消費者做出判斷和選擇。

4.實際購買，實際購買是消費者購買決策中的第四步。這個時候,企業應該注意,前期的工作盡管成功了,但

在這個實際購買的階段也一定要把握好。要做到熱情接待、周到服務,讓顧客在非常溫馨的交易情景下接受你的商品。因為在這個實際購買的過程中,顧客依然可能做出否定購買的決策。因此,必須按照顧客接受的最佳狀態、最佳時機來考慮接待方式。

5.購后感受，實際購買的完成并不是企業營銷行為的結束,作為企業,還要關心、了解消費者的購后感受,這

是購買過程的最后一個步驟。購后感受分為購后的近期感受和遠期感受。

5、銷售渠道中的中間商具有哪些功能？

答：中間商是指那些將購入的產品再銷售或租賃以獲取利潤的廠商，如批發商和零售商。中間商的功能為 ：

（一）提高銷售活動的效率。

如今是跨國公司和全球經濟迅速發展的時代，如果沒有中間商，商品由生產制造廠家直接銷售給消費者，工作將非常復雜，而且工作量特別大。對消費者來說，沒有中間商也要使購買的時間大大增加。例如，中間商可以同時銷售很多廠家的商品，消費者在一個中間商那里就能比較很多廠家的商品，比沒有中間商而要跑到各個廠家觀察商品要節約大量時間。

（二）儲存和分銷產品。

中間商從不同的生產廠家購買產品，再將產品分銷到消費者手中，在這個過程中，中間商要儲存、保護和運輸產品。

（三）監督檢查產品。

中間商在訂購商品時就考察了廠家在產品方面的設計、工藝、生產、服務等質量保證體系，或者根據生產廠家的信譽、產品的名牌效應來選擇產品；進貨時，將按有關標準嚴格檢查產品；銷售產品時，一般會將產品劃出等級。這一系列的工作起到了監督檢查產品的作用。

（四）傳遞信息。

中間商在從生產廠家購買產品和向消費者銷售產品中，將向廠家介紹消費者的需求、市場的信息、同類產品各廠家的情況；也會向消費者介紹各廠家的特點。無形中傳遞了信息，促進了競爭，有利于產品質

量的提高。

6、市場預測工作一般分為幾個步驟？

答：

（一）確定預測目標

明確目的，是開展市場預測工作的第一步，因為預測的目的不同，預測的內容和項目、所需要的資料和所運用的方法都會有所不同。明確預測目標，就是根據經營活動存在的問題，擬定預測的項目，制定預測工作計劃，編制預算，調配力量，組織實施，以保證市場預測工作有計劃、有節奏地進行。

（二）搜集資料

進行市場預測必須占有充分的資料。有了充分的資料，才能為市場預測提供進行分析、判斷的可靠依據。在市場預測計劃的指導下，調查和搜集預測有關資料是進行市場預測的重要一環，也是預測的基礎性工作。

（三）選擇預測方法

根據預測的目標以及各種預測方法的適用條件和性能，選擇出合適的預測方法。有時可以運用多種預測方法來預測同一目標。預測方法的選用是否恰當，將直接影響到預測的精確性和可靠性。運用預測方法的核心是建立描述、概括研究對象特征和變化規律的模型，根據模型進行計算或者處理，即可得到預測結果。

（四）預測分析和修正

分析判斷是對調查搜集的資料進行綜合分析，并通過判斷、推理，使感性認識上升為理性認識，從事物的現象深入到事物的本質，從而預計市場未來的發展變化趨勢。在分析評判的基礎上，通常還要根據最新信息對原預測結果進行評估和修正。

（五）編寫預測報告

預測報告應該概括預測研究的主要活動過程，包括預測目標、預測對象及有關因素的分析結論、主要資料和數據，預測方法的選擇和模型的建立，以及對預測結論的評估、分析和修正等等。

7、試論述三種目標市場營銷策略

答：其主要由市場細分(Segmenting)、目標市場（Targeting）和市場定位(Positioning)3部分組成。

1.無差異市場營銷策略無差異營銷策略是指企業將產品的整個市場視為一個目標市場，用單一的營銷策

略開拓市場，即用一種產品和一套營銷方案吸引盡可能多的購買者。無差異營銷策略只考慮消費者或用戶在需求上的共同點，而不關心他們在需求上的差異性。

2.差異性市場營銷策略差異性市場營銷策略是將整體市場劃分為若干細分市場，針對每一細分市場制定

一套獨立的營銷方案

3.集中性市場營銷策略集中性營銷策略則是集中力量進入一個或少數幾個細分市場，實行專業化生產和

銷售。實行這一策略，企業不是追求在一個大市場角逐，而是力求在一個或幾個子市場占有較大份額。

8、市場調查的方法有哪些？

答：市場調查的方法大致有以下四種：

1．詢問法調查，調查員直接接觸被調查對象，通過詢問的方式收集有關信息的方法稱為詢問法調查。.2．觀察法調查調查員親臨所要調查的現場（如銷售現場、生產車等）進行實地調查，或在被調查者毫

無察覺的情況下，對他（她）們的有關行為、反應進行調查統計的一種方法。

3．實驗法調查實驗法調查是先選擇較小的范圍，確定1～2個因素，并在一定控制條件下對影響生產與

銷售的因素進行實際實驗，然后結果進行分析研究，進而大范圍推廣的一種調查方法，實驗調查法的應用較廣泛。

4．問卷調查法，可事先根據需要制定好問卷的問題，要求參與調查的對象進行選擇回答的方法。

9、什么叫零售商？主要有哪幾種形式？

答：零售商（Retailer）是指將商品直接銷售給最終消費者的中間商，是相對于生產者和批發商而言的，處于商品流通的最終階段。

1、零售商店：百貨商店，專業商店，超級市場，便利商店等

2、無店鋪零售：電話電視銷售，自動售貨，上門推銷，3、聯合零售：批發聯號，零售商合作社，消費合作社，商店集團

4、零售新業態：連鎖商業，連鎖超市，特許經營，商業街，購物中心等

10、廣告媒體有哪些？各有什么優缺點？

答：.報紙：者廣泛覆蓋面寬、傳遞及時可保存、收費低。壽命短、內容少、清晰度低

雜志：靈活性高、壽命長、效率高、可保存。影響較小

廣播：傳播快、范圍廣、費用低。不能保存、不能留下深刻印象

電視：有強烈感染力、范圍廣、及時迅速。費用高、播放不當會引起反感

戶外廣告：展示時間長、不受競爭對手干擾、費用低。受地方限制、難修改、時效性差

網絡：速度快、成本低、及時、反饋性高、互動強。限制宣傳范圍、技術含量要求高、網絡廣告受限制

11、新產品定價策略有哪幾種

基于成本定價(內-外)基于需求價值定價 基于競爭定價

12、什么是波士頓矩陣法?對企業營銷有什么作用

答：由波士頓咨詢公司首創，以市場占有率為橫坐標，市場增長率為縱坐標，每一坐標從低到高分成兩部分，就形成四個象限，每一象限中可放入不同的產品線，然后加以分類評價。

企業可以確定產品線組合是否健康。對不合理的組合進行調整。以企業經營的全部產品或業務組合為研究對象，分析企業經營品牌在市場中的地位，從而針對不同品牌制定有效策略，尋求企業資源的最佳組合，利于集中企業資源，提高企業的市場競爭力。

13簡述產品生命周期及各階段的特征。簡述產品生命周期導入期的市場策略。簡述產品生命周期衰退期的市

場策略（13題與14題合并）

介紹期:銷量低成本高低利潤或虧損創造產品知名度和試用。策略：提供基本產品、價格通常很高，利用成本加成定價、高昂的分銷成本、在經銷商和早期采用者中間建立產品認知。

成長期：銷售額迅速增長、平均成本、利潤開始增加、使市場份額最大化

成熟期：銷售水平達到頂峰、低成本、先是高額利潤然后利潤開始下降、在維持市場份額的前提下使利潤最大化。

衰退期：銷售下降、低成本、下降的利潤、減少支出、維持、重置、收割或放棄產品

策略：放棄老化的產品、降價、選擇性分銷: 放棄不能獲利的渠道、僅僅用于維持現有忠誠顧客市場營銷宏觀環境包括哪些因素，并解釋這些因素

宏觀：人口環境,經濟環境,自然環境,技術環境,政治和法律環境,文化環境等方面

微觀：企業內部環境、供應商、營銷中介、顧客、競爭者和社會公眾等

16、非價格競爭策略有哪些

產品多樣化，促銷宣傳，市場定位策略，服務多樣化

17、什么叫品牌，它在概念上與產品和商標有什么區別

產品是具象的,可觸摸/感覺的;產品是物理屬性的結合,具有某種特定功能.品牌是抽象的,是消費者對產品的一切感受的總和,商標是用來識別產品的標志。

18、消費品市場細分的基礎是什么？

答：市場細分的基礎是客觀存在的需求的差異性，但差異性很多，究竟按哪些進行細分，沒有一個絕對正確的方法或固定不變的模式。各行業、各企業可采取許多不同的變數，有許多不同的方法細分，以求得最佳的營銷機會。影響消費品市場需求的因素，即用來細分消費品市場的變數，可概括為四類。

1、地理變數

按地理變數細分市場就是把市場分為不同的地理區域，如國家、地區、省市、南方、北方、城市、農村等。以地理變數作為消費品市場細分的基礎，是因為地理因素影響消費者的需求和反應。各地區由于自然氣候、傳統文化、經濟發展水平等因素的影響，便形成了不同的消費習慣和偏好，并有不同的需求特點，因此，有些產品只行銷于少數地區，有些則行銷于全國各地，但各地區側重不同。

2、人口變數

人口變數細分是按年齡、性別、家庭人數、生命周期、收入、職業、文化程度、宗教信仰、民族、國籍、社會階層等人口統計變數，劃分為不同的消費者群。

3、心理變數

在市場營銷活動中，經常產生這種情況，即在人口因素相同的消費者中間，對同一商品的愛好和態度截然不同，這主要就是由于心理因素的影響。消費者心理因素很復雜，下面就其主要方面加以說明。

（1）生活方式。生活方式是指個人或集團對消費、工作和娛樂的特定的習慣。人們形成和追求的生活方式不同，消費傾向也不同，需要的商品也不一樣。

（2）社會階層。

（3）個性。國外很多企業的營銷人員都已使用個性變數來細分市場。

（4）偏好。這是指消費者對某種牌號的商品所持的喜愛程度。

心理標準是細分市場中比較復雜的一個標準，企業必須根據消費者的不同心理，進行市場調查研究，從而獲得可靠的數據，用來確定自己的目標市場。

4、行為變數

在行為細分中，根據顧客對產品的了解、態度、使用情況及其反應，他們分為不同的群體。許多營銷人員認為：行為變數是進行市場細分的最佳起點。

（1）購買時機。按消費者購買和使用產品的時機細分市場。

（2）尋求利益。根據顧客從產品中追求的不同利益分類，是一種很有效的細分方法。

運用利益細分法，首先必須了解消費者購買某種產品所尋求的主要利益是什么；其次要了解尋求某種利益的消費者是哪些人；再者要調查市場上的競爭品牌各自適合哪些利益，以及哪些利益還沒有得到滿足。

19、簡述市場營銷的核心概念

答：市場營銷涉及其出發點，即滿足顧客需求，還涉及到以何種產品來滿足顧客需求，如何才能滿足消費者需求，即通過交換方式，產品在何時、何處交換，誰實現產品與消費者的聯接。可見，市場營銷的核心概念應當包含需求及相關的欲求、需要，產品及相關的效用、價值和滿足，交換及相關的交易和關系，市場、市場營銷及市場營銷者。因此，市場營銷涉及如下核心概念：需要、欲望和需求，產品，效用、價值和滿足，交換、交易和關系，市場，市場營銷與市場營銷者。

20、什么是產品和交換？需要、欲望、需求有什么區別?

答：產品是指能夠提供給市場，被人們使用和消費，并能滿足人們某種需求的任何東西，包括有形的物品、無形的服務、組織、觀念或它們的組合。

交換，是指人們相互交換活動和勞動產品的過程。通常說的交換，是指人們在等價基礎上的商品交換。需要、欲望、需求的區別

需求和需要是有一定區別的，需求是站在需和求兩個角度看問題的，即需要和追求滿足，強調需的實現，因而應該聯系社會生產和社會制度理解需求；需要只強調需，雖然，也要聯系社會生產，但對制度因素，對社會運動關系不大。由于需求問題研究的不深入，人們沒有把需求和需要區別開來，因此，這里的“需要”是“需求”的代名詞。也恰恰因為傳統上人們只傾向于從需的角度認識需求，所以用“需要”來取代“需求”。

需要、欲望和需求的區別，需要和欲望都不能代表人們有購買能力，只有需求是具有購買能力的。需求+購買力=市場

需求就是人們 有能力購買并愿意購買某個產品的欲望。需求實際上也就是對某個特定產品及服務的市場需求。市場營銷者總是通過各種營銷營銷手段影響需求，并根據需求的預測結果決定是否進入某一產品（或者服務）市場。

簡單說，有市場就有需求，只是每個產品的市場需求會有不同，但是不代表有需求就有市場，這其中還牽扯到需求量的問題，不達到一定量，也很難形成市場

21、工業品市場細分的基礎又是什么？

答：很多用于細分消費者市場的變量，同樣適用于工業品市場，如追求的利益、使用者情況、使用數量、忠誠度和態度等。工業品市場的細分還有以下主要考慮以下變量。

一、地理細分

地理區域、資源、城市規模、交通條件、城鄉區域、生產力布局等。產業用戶的地理分布往往受一個國家的資源分布、地形氣候和經濟布局的影響制約。例如，我國鋼鐵業主要集中在東北鋼鐵工業區、上海鋼鐵工業區等；輕工業區主要分布在東部和東南沿海地區，如長江三角洲、珠江三角洲等??這些不同的產業地區對不同的生產資料具有相對集中的需求。

二、行業細分

冶金、煤炭、軍工、機械、服裝、食品、紡織、電子、化工、醫療等。在產業市場上，不同的最終用戶所追求的利益不同，對同一種產品的屬性看重不同的方面。例如，購買輪胎時，飛機制造商對該產品的安全性要求比農用拖拉機制造商高得多；而汽車制造商在生產比賽用車和標準車時，對輪胎的質量等級也有不同的要求。最終用戶的每一種要求就可以是企業的一個細分市場，企業為滿足最終用戶的不同需求，應相應地運用不同的營銷組合，提供他們所真正追求的利益。

三、規模細分

大型企業、中型企業、小型企業。顧客規模指以顧客對企業的產品需求量的大小來判斷的，這是細分產業市場的又一個重要變量。許多企業為大小不同的用戶分別建立了專門的服務系統，以便更好地適應各種規模的用戶的特點。例如，辦公家具制造商將其用戶分成兩類：象銀行這樣的大客戶，由該公司的全國性用戶經理與地區經理一起管理；其它較小的用戶則通過地區推銷人員聯系。

四、行為細分

追求的利益、使用狀況、使用頻率、購買頻率、忠誠度、價格敏感度等。

22、什么是心理定價策略？有哪幾種？

答：這是一種根據消費者心理要求所使用的定價策略，是運用心理學的原理，依據不同類型的消費者在購買商品時的不同心理要求來制定價格，以誘導消費者增加購買，擴大企業銷售量。

分類：

（一）整數定價策略：在定價時，把商品的價格定成整數，不帶尾數，使消費者產生“一分一分貨”的感覺，以滿足消費者的某種心理，提高商品的形象。

（二）尾數定價策略：在商品定價時，取尾數，而不取整數的定價方法，使消費者購買時在心理上產生大為便宜的感覺。

（三）分級定價策略：在定價時，把同類商品分為幾個等級，不同等級的商品，其價格有所不同。這種定價策略能使消費者產生貨真價實、按質論價的感覺，因而容易被消費者接受。

（四）聲望定價策略：在定價時，把顧客中有聲望的商店、企業的商品的價格定得比一般的商品要高，是根據消費者對某些商品、某些商店或企業的信任心理而使用的價格策略。

（五）招徠定價策略：在多品種經營的企業中，對某些商品定價很低，以吸引顧客，目的是招徠顧客購買低價商品時，也購買其他商品，從而帶動其他商品的銷售。

（六）習慣定價策略：有些商品在顧客心目中已經形成了一個習慣價格。這些商品的價格稍有變動，就會引起顧客不滿。提價是。顧客容易產生抵觸心理，降價會被認為降低了質量。因此，對于這類商品，企業寧可在商品的內容、包裝、容量等方面進行調整，也不采用調價的方法。

第四篇：西南交大計網課程設計

課程設計一：組網技術

1.組網方案-硬件：

1)常用的聯網設備 中繼器：

中繼器（RP repeater）是連接網絡線路的一種裝置，常用于兩個網絡節點之間物理信號的雙向轉發工作。中繼器主要完成物理層的功能，負責在兩個節點的物理層上按位傳遞信息，完成信號的復制、調整和放大功能，以此來延長網絡的長度。由于存在損耗，在線路上傳輸的信號功率會逐漸衰減，衰減到一定程度時將造成信號失真，因此會導致接收錯誤。中繼器就是為解決這一問題而設計的。它完成物理線路的連接，對衰減的信號進行放大，保持與原數據相同。一般情況下，中繼器的兩端連接的是相同的媒體，但有的中繼器也可以完成不同媒體的轉接工作。交換機：

工作在數據鏈路層的連接設備。能基于目標MAC地址轉發信號，而不是以廣播方式傳輸，在交換機中存儲并且維護著一張計算機網卡地址和交換機端口的對應表，它對接收到的所有幀進行檢查，讀取幀的源MAC地址字段后，根據所傳遞的數據包的目的地址，按照對應表中的內容進行轉發，每一個獨立的數據包都可以從源端口送到目的端口，以避免和其他端口發生沖突，對應表中如果沒有對應的目的地址，則轉發給所有端口。作為局域網的主要連接設備。路由器：

工作在網絡層，是互聯網絡的樞紐，可以在多個網絡上交換和路由數據包，路由器通過在相對獨立的網絡中交換具體協議的信息來實現這個目標。比起網橋，路由器不但能過濾和分割網絡信息流、連接網絡分支，還能訪問數據包中更多的信息，并且可以提高數據包的傳輸效率。路由表包含網絡地址、連接信息、路徑信息和發送代價等。路由器比網橋慢，主要用于廣域網或 廣域網與局域網的互聯。集線器（HUB）： 工作在物理層上的連接設備。主要功能是對接收到的信號進行再生整形放大，以擴大網絡的傳輸距離，同時把所有節點集中在以它為中心的節點上。主要用于將服務器與工作站連接到網絡上。網橋：

工作在數據鏈路層上的連接設備，網橋包含了中繼器的功能和特性，不僅可以連接多種介質，還能連接不同的物理分支，如以太網和令牌網，能將數據包在更大范圍內傳送。網橋的典型應用時將局域網分段成子網，從而降低數據傳輸的瓶頸，這樣的網橋叫“本地”橋，用于廣域網上的網橋叫做“遠地”橋。

網關：

網關(Gateway)又稱網間連接器、協議轉換器。網關在網絡層以上實現網絡互連，是最復雜的網絡互連設備，僅用于兩個高層協議不同的網絡互連。網關既可以用于廣域網互連，也可以用于局域網互連。網關是一種充當轉換重任的計算機系統或設備。使用在不同的通信協議、數據格式或語言，甚至體系結構完全不同的兩種系統之間，網關是一個翻譯器。與網橋只是簡單地傳達信息不同，網關對收到的信息要重新打包，以適應目的系統的需求。2)小型網絡聯網 硬件設備：

若干臺計算機、一臺普通交換機、一臺路由器、一個Modem、一個分離器、網線若干。費用概算： 設備 普通交換機 路由器 單價（元）1000 500

數量 1 1 1 1 10

總計（元）1000 500 100 30 100 1730 貓（Modem）100 分離器 網線

10 聯網方案：

1.將若干臺計算機連接到一臺普通交換機上 2.將普通交換機連接到一臺路由器上 3.路由器與一臺計算機相連

4.路由器再通過網線將WAN接口與Modem相連 5.Modem連接分離器，用電話線接入互聯網 6.可以用寬帶路由撥號上網，而PC不用撥號 網絡結構圖：

InternetModem分離器普通交換機路由器PC1PC2PC3PC4

3)中型網絡聯網 硬件設備：

若干計算機，若干二層交換機，一臺三層核心交換機，一臺路由器，網線若干。

費用概算： 設備 二層交換機 三層交換機 路由器 網線

聯網方案： 單價（元）3000 20000 500 10

數量 3 1 1 15

總計 9000 20000 500 150 29650 1.將若干計算機兩兩分組，每組的計算機分別連接到一個二層交換機上 2.將二層交換機三三分組，每組二層交換機連接到三層核心交換機上 3.將三層核心交換機與路由器連接 4.路由器接入互聯網 網絡結構圖：

Internet路由器三層核心交換機二層交換機PC1PC2PCn

4)大型網絡聯網 所需設備： 若干計算機，若干千兆交換機，若干小萬兆核心交換機，若干路由器，網線若干。費用概算： 設備 千兆交換機 核心交換機 路由器 網線

聯網方案：

1.將若干計算機兩兩分組，每組的計算機連接到一個千兆交換機 2.將多個千兆交換機三三分組，每組連接到小萬兆核心交換機上 3.將小萬兆核心交換機單獨與一個路由器連接 4.該局域網通過路由器接入互聯網

5.重復上述步驟，將若干類似的局域網通過互聯網相連 網絡結構圖：

單價（元）3000 20000 500 10

數量 6 2 2 30

總計（元）18000 40000 100 300 58400

Internet路由器路由器小萬兆核心交換機小萬兆核心交換機千兆交換機千兆交換機PC1PC2PCnPC1PC2PCn

2.組網方案-軟件

常用的服務器軟件包括：

1)文件服務器（File Server），如Novell的NetWare 2)數據庫服務器（Database Server），如Oracle數據庫服務器，MySQL，PostgreSQL，Microsoft SQL Server等

3)郵件服務器（Mail Server），Sendmail，Postfix，Qmail，Microsoft Exchange，Lotus Domino等

4)網頁服務器（Web Server），如Apache，thttpd，微軟的IIS等 5)FTP服務器（FTP Server），Pureftpd，Proftpd，WU-ftpd，Serv-U等 6)域名服務器（DNS Server）-如Bind9等

7)應用程序服務器（AP Server），如Bea公司的WebLogic，JBoss，Sun的GlassFish 8)代理服務器（Proxy Server），如Squid cache 9)

電腦名稱轉換服務器，如微軟的WINS服務器

3.組網方案-網絡接入

1)常用的網絡接入方案：PSTN、DDN、ISDN、ADSL 和 HFC PSTN(Public Switched Telephone Network)：公共交換電話網絡，一種常用舊式電話系統。即我們日常生活中常用的電話網。PSTN是一種以模擬技術為基礎的電路交換網絡。在眾多的廣域網互連技術中，通過PSTN進行互連所要求的通信費用最低，但其數據傳輸質量及傳輸速度也最差，同時PSTN的網絡資源利用率也比較低。如今，除了使用者和本地電話總機之間的最后連接部分，公共交換電話網絡在技術上已經實現了完全的數字化。在和因特網的關系上，PSTN提供了因特網相當一部分的長距離基礎設施。因特網服務供應商(ISP)為了使用PSTN的長距離基礎設施，以及在眾多使用者之間通過信息交換來共享電路，需要付給設備擁有者費用。這樣因特網的用戶就只需要對因特網服務供應商付費。公共交換電話網是基于標準電話線路的電路交換服務，用來做為連接遠程端點的連接方法。典型的應用有遠程端點和本地LAN之間的連接 和遠程用戶撥號上網。DDN（Digital Data Network，數字數據網，即平時所說的專線上網方式）就是適合這些業務發展的一種傳輸網絡。它是將數萬、數十萬條以光纜為主體的數字電路，通過數字電路管理設備，構成一個傳輸速率高、質量好，網絡延時小，全透明、高流量的數據傳輸基礎網絡。

ISDN（綜合業務數字網）是一種信息通信網絡。它提供端到端的數字連接，支持一系列的語音和非語音業務，可以用于計算機網絡互聯和用戶網絡接入。數字化的發展趨勢使得ISDN業務有了發展的空間。用戶只需要在現有的一對電話線上加上ISDN終端設備就可獲取ISDN基本速率BRI（2B+D），從而使日常的使用業務從單一的語音通信拓展到文學、語音、數據和圖象等多種綜合業務。速度可達64～384Kbps。家庭用戶可以利用ISDN開通可視電話，而且一條ISDN線路最多可以連接8臺設備，其中3臺設備可以同時工作?？梢酝瑫r和連接Internet網絡。

ADSL（Asymmetric Digital Subscriber Line，非對稱數字用戶環路）是一種新的數據傳輸方式。它因為上行和下行帶寬不對稱，因此稱為非對稱數字用戶線環路。它采用頻分復用技術把普通的電話線分成了電話、上行和下行三個相對獨立的信道，從而避免了相互之間的干擾。即使邊打電話邊上網，也不會發生上網速率和通話質量下降的情況。通常ADSL在不影響正常電話通信的情況下可以提供最高3.5Mbps的上行速度和最高24Mbps的下行速度。HFC:Hybrid Fiber－Coaxial的縮寫，即混合光纖同軸電纜網。是一種經濟實用的綜合數字服務寬帶網接入技術。HFC通常由光纖干線、同軸電纜支線和用戶配線網絡三部分組成，從有線電視臺出來的節目信號先變成光信號在干線上傳輸；到用戶區域后把光信號轉換成電信號，經分配器分配后通過同軸電纜送到用戶。它與早期CATV同軸電纜網絡的不同之處主要在于，在干線上用光纖傳輸光信號，在前端需完成電—光轉換，進入用戶區后要完成光—電轉換。

2)適合于家庭、網吧、單位的網絡接入方案 家庭：

采用方案：PSTN PSTN是家庭用戶接入互聯網的普遍的窄帶接入方式。即通過電話線，利用當地運營商提供的接入號碼，撥號接入互聯網,速率不超過56Kbps。特點是使用方便，只需有效的電話線及自帶調制解調器（MODEM）的PC就可完成接入。運用在一些低速率的網絡應用（如網頁瀏覽查詢，聊天，EMAIL等），主要適合于臨時性接入或無其他寬帶接入場所的使用。缺點是速率低，無法實現一些高速率要求的網絡服務，其次是費用較高（接入費用由電話通信費和網絡使用費組成）。

硬件設備：電話線、Modem、計算機、電話機、分離器、網線若干。費用概算： 設備 單價（元）

數量 1 1 5

總計（元）100 30 50 180 貓（Modem）100 分離器 網線

網絡結構圖： 30 10

Internet電話機分離器ModemPC

網吧：

采用方案：ADSL 目前國際互聯網接入方案可以選擇DDN專線，高速以太網，ISDN專線等等，但是這些接入的方案有的價格比較昂貴，有的能夠承載的計算機數量非常有限，因此目前比較受歡迎的網絡接入方案是ADSL網絡接入方案，ADSL有較高的帶寬和穩定性，能在現有的銅質普通電話線上提供高速8M/S下載速率和1M/S上行速率，上網時不占用電話信號，用戶無需另裝一條電話線，即可打電話上網同時套用，價格也比較低廉，因而倍受網吧老板青睞。硬件設備： 2個ADSL Modem、2臺普通SOHO 寬帶路由器或雙WAN口寬帶路由器、1臺千兆交換機、4臺24口普通型交換機、兩臺服務器主機。費用概算： 設備 Modem 普通路由器 千兆交換機 普通交換機 服務器主機

網絡結構圖：

PCn單價（元）100 500 3000 1000 5000

數量 2 2 1 4 2

總計 200 1000 3000 4000 10000 18200

ISPModemModem路由器路由器服務器千兆交換機服務器普通交換機普通交換機PC1PCn

校園網： 采用方案：DDN 校園網（Campus Network）介于局域網和城域網之間，一般覆蓋幾公里的范圍。校園網系統=布線系統+網絡設備+計算機硬件設備+系統軟件+應用軟件。布線系統主要是校園網中設備之間的各種連接介質，負責各個設備之間的信息傳輸。網絡設備負責計算機系統之間的信息交換，計算機硬件設備，在相關的系統軟件和應用軟件控制下，負責信息的存儲和處理。校園網內的網絡設備主要由多臺交換機以及路由器組成，按照其功能可分為內部連接和對外連接設備。a)內部連接設備：

內部連接設備連接校園網內部的計算機，主要由不同檔次的局域網交換機組成。根據交換機在網絡中的位置，我們將處于中心位置的交換機稱為中心交換機，跟中心交換機相連的稱為二級交換機，跟二級交換機相連的稱為三級交換機。

而二級交換機除了提供一個千兆網接口跟中心交換機相連外，還會提供24或48個百兆端口連接計算機或三級交換機。這一類交換機一般是固定配置，最多提供1到2個千兆端口模塊以備連接中心交換機。這類的交換機，有3COM 3300、Intel 510T以及國內一些品牌的產品。

適合中等規模網絡使用的交換機，內部都帶有基于www.tmdps.cn，主機為清華官網 Accept-Encoding: gzip,deflate

結論：說明應用層使用GET方法向清華官網提交查詢請求，使用的協議版本為HTTP/1.1

總結：TCP/IP的報文封裝方式，是上層的數據報傳遞給下層，下層再對上層數據報進行處理，添加報頭和其他控制信息，再封裝成新的數據報向下傳遞，然后以此類推，直到數據鏈路層。

2.主要的TCP/IP協議及其層次結構

捕獲到的主要TCP/IP協議族有HTTP、ARP、DNS、ICMP、ICMPv6、PPP LCP、TCP等

而從上文的抓包過程中可以分析出涉及到的TCP/IP協議的層次結構： HTTP TCP IP/ARP/ICMP Ethernet V2層

更具一般性的TCP/IP協議族和層次結構如下圖所示

3.分析典型協議的工作原理及流程（HTTP）

? HTTP簡介

HTTP協議（HyperText Transfer Protocol，超文本傳輸協議）是用于從www.tmdps.cn

顯而易見，我們可以從這個地址中分析出以下內容：

協議名：http

主機名：www.tmdps.cn

在這一步，需要域名系統DNS解析域名www.tmdps.cn,得主機的IP地址。

可見，www.tmdps.cn的IP地址為119.4.172.239。

2)封裝HTTP請求數據包

把以上部分結合本機自己的信息，封裝成一個HTTP請求數據包 例如下圖所示的GET請求和POST請求：

3)封裝成TCP包，建立TCP連接（TCP的三次握手）

在HTTP工作開始之前，客戶機（Web瀏覽器）首先要通過網絡與服務器建立連接，該連接是通過TCP來完成的，該協議與IP協議共同構建Internet，即著名的TCP/IP協議族，因此Internet又被稱作是TCP/IP網絡。HTTP是比TCP更高層次的應用層協議，根據規則，只有低層協議建立之后才能，才能進行更層協議的連接，因此，首先要建立TCP連接，一般TCP連接的端口號是80。三次握手示意圖：

第一次握手：

第二次握手：

第三次握手：

4)客戶機發送請求命令

建立連接后，客戶機發送一個請求給服務器，請求方式的格式為：統一資源標識符（URL）、協議版本號，后邊是MIME信息包括請求修飾符、客戶機信息和可內容。

5)服務器響應

服務器接到請求后，給予相應的響應信息，其格式為一個狀態行，包括信息的協議版本號、一個成功或錯誤的代碼，后邊是MIME信息包括服務器信息、實體信息和可能的內容。實體消息是服務器向瀏覽器發送頭信息后，它會發送一個空白行來表示頭信息的發送到此為結束，接著，它就以Content-Type應答頭信息所描述的格式發送用戶所請求的實際數據。

6)服務器關閉TCP連接

一般情況下，一旦Web服務器向瀏覽器發送了請求數據，它就要關閉TCP連接，然后如果瀏覽器或者服務器在其頭信息加入了這行代碼Connection:keep-alive TCP連接在發送后將仍然保持打開狀態，于是，瀏覽器可以繼續通過相同的連接發送請求。保持連接節省了為每個請求建立新連接所需的時間，還節約了網絡帶寬。

TCP釋放過程：

以上為HTTP連接的基本工作流程。

? HTTP協議棧中各層數據流：

數據在各層協議的數據組織如下圖：

而服務器解析客戶機請求就是反向操作的過程，如下圖：

客戶機發起一次請求的時候：

客戶機會將請求封裝成http數據包-->封裝成Tcp數據包-->封裝成Ip數據包--->封裝成數據幀--->硬件將幀數據轉換成bit流（二進制數據）-->最后通過物理硬件（網卡芯片）發送到指定地點。

服務器硬件首先收到bit流，然后轉換成ip數據包。于是通過ip協議解析Ip數據包，然后又發現里面是tcp數據包，就通過tcp協議解析Tcp數據包，接著發現是http數據包通過http協議再解析http數據包得到數據。4.課程設計總結

通過本次課程設計的學習和實踐，我掌握了利用Wireshark實現網絡抓包并分析其內容的基本用法；我加深了對TCP/IP協議族的理解，更深刻的了解了協議的層次關系以及其基本工作原理；我通過對HTTP協議的逐步抓包分析，清晰的學習到了協議的工作流程。本次課程設計使我感到受益匪淺。

第五篇：網教畢業登記表自我鑒定[范文模版]

網教畢業登記表自我鑒定（精選6篇）

正常來講，自我鑒定即為自我總結，自我鑒定能夠提升我們的書面表達能力，不妨坐下來好好寫寫自我鑒定吧。但是自我鑒定有什么要求呢？以下是小編精心整理的網教畢業登記表自我鑒定（精選6篇），歡迎閱讀與收藏。

一轉眼，就又到了畢業季，我要畢業了。3年前我想過我今天要畢業的場景，那時還以為著3年會過得很漫長，其實3年的時間真的是很短的?，F在想起當初剛入學的時候仿佛是昨天才發生的事情，但年份告訴我，我已經從20xx年到了20xx年，我都大學生涯進入了尾聲?；厥?年的大學校園生活和社會實踐生活，有渴望、有追求、有成功也有失敗，我孜孜不倦，不斷地挑戰自我，充實自己，為實現人生的價值打下堅實的基礎。

在思想上，讓我在行為方面能夠作風優良、待人誠懇，能較好處理人際關際，處事冷靜穩健，能合理地統籌安排生活中的事務。為社會為學校為同學為身邊的人做事不再覺得是一種累贅，而是很樂意的去做并且能夠得到滿足和快樂，并且一直在追求人格的升華，注重自己的品行。

學習上，為適應社會發展的需求，我認真學習專業知識，對本專業一絲不茍，由于所學的是會計專業，因此非常注重實際操作能力，除了理論學習之外，我的實踐能力也得到非常大的提高。再有就是懂得了運用學習方法同時注重獨立思考。在學習時，以“獨立思考”作為自己的座右銘，時刻不忘警戒。做什么都勤于思考，遇有不懂的地方就請教于他人。

我會每一天強迫自己去看書去做練習，每一天都堅持睡覺前看書，這是我大學期間養成的一個好習慣吧。這個習慣使我在這3年的學業里無所畏懼的向前沖，因為我做到心中有所準備我就什么都不怕了。我就算畢業了也會把這個習慣好好的保存下去，這也是我在大學期間里獲得終生收益的習慣。我喜歡這個強迫自己的我。我這個人有個特點，做事從來都是有始有終，就算再難的事也全力以赴，追求的結果，正因為如此意志視為，我把自己的主要因素，相信只要有恒心鐵棒就能磨成針。一個人的敵人不是別的什么人，而是他本身。這么多年來，我一直都是在跟自己作戰，準確地說，是和自己的意志戰斗。現在回想起來，我確實比以前堅毅了許多，但我不會松懈下來的。

在大學生活中，我堅持著自我反省且努力的完善自己的人格?，F在我理解道理，樂于助人不僅能鑄造高尚的品德，而且自身也會得到很多利益，幫助別人的同時也是在幫助自己。回顧這幾年，我很高興能在同學有困難的時候曾經幫助過他們，同樣的，在我有困難時我的同學們也無私的伸出了援助之手。對于老師，我一向是十分敬重的，因為他們在我彷徨的時候指導幫助我。如果沒有老師的幫助，我可能將不知道何去何從。我現在領悟到，與其說品德是個人的人品操行，不如說是個人對整個社會的責任。一個人活在這個世界上，就得對社會負起一定的責任義務，有了高尚的品德，就能正確認識自己所負的責任，在貢獻中實現自身的價值。

通過這3年的學習使我懂得了很多，從剛進學校時如張白紙的我，經歷了許多挫折和坎坷。使我明白了一個道理，人生不可能存在一帆風順的事，只有自己勇敢地面對人生中的每一個驛站，我們就能很精彩。當然，3年中的我，曾也悲傷過、失落過、苦惱過，委屈過，這緣由于我的不足和缺陷。人生總難免有缺點，3年的學習生活我發現自己的不足在于專業知識水平還有待進一步提高，而且社會閱歷和經驗也太少，這些我都會在今后努力提高、完善自己的。為日后的生活工作打下了堅實的基礎。

3年的鍛煉，給我僅是初步的經驗積累，對于面對未來，邁向社會的我來說是遠遠不夠的。因此，面對過去，我無怨無悔，來到這里是一種明智的選擇；面對現在，我努力拼搏；面對將來，我期待更多的挑戰。戰勝困難，抓住每一個機遇，相信自己一定會演繹出精彩的一幕。

作為一名20xx年大學應屆畢業生，我所擁有的是年輕和知識。年輕也許意味著欠缺經驗，但是年輕也意味著熱情和活力，我自信能憑自己的能力和學識在畢業以后的工作和生活中克服各種困難，用自己的學習能力和分析處理問題的協調，不斷實現自我的人生價值和追求的目標。