第一篇：我的房交會感受

我的房交會感受

我也經(jīng)歷過幾次房交會，可是最有感處的還是3月25日開始的那一次。因為以前總是幫別人賣，是專業(yè)看樓員（哈哈），而那一次是自己賣，感覺很累，但很開心，因為賣的不錯嗎。為此，我也想多說一點，給你點建議。

我不知道現(xiàn)在的房交會情況是怎樣的，我想可能會比以前人氣差一點，不過沒關(guān)系，都是一回事嗎。你最重要的是抓住機會，抓住當時客戶的麻木心理，態(tài)度堅決一點，不要認為房子不好賣，或是心里著急。這樣會大打折扣的。還有就是心態(tài)，不要上午賣了一套就高興的不得了，再來客戶就懶的接待了，這可不行。房交會期間，除了上面應該注意的，還有以下幾點;首先，要做好準備，提前蓋好合同；準備好這一時期的針對性業(yè)務說詞；進行有目的有準備的引導客戶。其次，因為你接待的客戶很多，所以你可能都沒有時間寫B(tài)級卡，可要是能寫還是要寫的，就是當時寫不了，也要補上。當然，這時期你就要記住發(fā)你的名片，千萬別忘記了。更要使勁記住客戶，這是最基本的。

第三，也許第一天并不是收效很好，這是正常的，因為客戶需要消化。如果房交會是四天的話，關(guān)鍵是第三天，第四天，當然第二天是過渡。房交會期間會一天比一天累才對，因為你想第一天積攢客戶。第二天，開始有一小部分老客戶來二次看房。第三天就有很多老客戶，來小定呀，大定呀，交定金呀，你還要接待新客戶。最后一天更累，你要為此一搏，因為只有這一天了，你就要利用好呀，這一天就會有更多新客戶，也會有客戶來洽談，來看房，來交款，你也會很累。

第四，房交會是特殊的銷售時期，每一天的接待技巧都是不一樣的。但要記住，要把握好接待時間，或長或短，你要有心里有數(shù)，這就要用上我上次給你講的判斷客戶了。要介驕介躁，有決向無意向都要發(fā)名片給資料的。

第五，追蹤電話要適時打，這個時間的把握基本和我上次和你說的差不多，但時間要相對提前一點，比上次說的時間提前一天為宜。語氣，態(tài)度，說詞你都要充分依據(jù)你對客戶的判斷來講。

第六，其實每個客戶來買房，基本上早就有了錢款上的準備，因此，要趁熱打鐵，防止夜長夢多。記住，只有付了首付，欠了合同，才算穩(wěn)定，因此，你要利用一些手段讓其付首付欠合同。

第二篇：2014房交會計劃

2014房交會計劃

房交會時間：17-20號

房交會地點：南坪會展中心

參展目的：

1、傳遞各大區(qū)項目信息、收集和積累客戶資料

2、鎖定客戶、利用開發(fā)商優(yōu)惠活動達成成交

3、樹立大藏京渠道分銷品牌形象、宣傳各大區(qū)產(chǎn)品、宣傳物料：

1、看房專用車 2-3輛 14座。

2、專員職業(yè)裝：約30套 大藏京logo短袖100件

3、小喇叭 2個

4、餐費： 不詳

人員總數(shù)

專員 30人蜜蜂 120人

人員分布：

大區(qū) 每個區(qū)1名組長 若干專員 若干蜜蜂。（組長負責管理幫助講解）陪車講解專員 2-3個（要求對項目熟悉，隨車講解項目）2 會展中心1樓4個出入口，每個入口1名專員 6-8個蜜蜂 3 會展中心4樓每個出入口，每個入口1名專員 6-8個蜜蜂，每部電梯1個蜜蜂。展位攔截 重點項目劃分區(qū)域 每個區(qū)域2-3人 5 舉牌10人（成隊的舉牌游行）

目標任務完成1天到訪100-120組客戶

第三篇：房交會邀請函

和諧人居 幸福達州

2011達州秋季房交會邀請函----------：

金秋送爽，碩果滿枝。在“金九銀十”來臨之際，為展示達州房地產(chǎn)開發(fā)的豐碩成果，引導購房市民科學合理消費，推動達州房地產(chǎn)經(jīng)濟健康穩(wěn)定發(fā)展，同時也為促進開發(fā)商樓盤產(chǎn)品全面推廣和集中銷售，2011達州秋季房交會組委會特定于10月3日在柴市街達高中校園內(nèi)舉行2011達州秋季房交會。

2011達州秋季房交會主題為“和諧人居 幸福達州”，主辦單位為達州市住房和城鄉(xiāng)規(guī)劃建設(shè)局、達州市地方稅務局、達州市商務局、達州市房地產(chǎn)業(yè)協(xié)會，承辦單位為達州市廣播電視臺、達州市廣電傳媒房地產(chǎn)營銷分公司、達州廣播電視報社和達州新聞網(wǎng)，時間前后三天。與歷屆房交會比較，不管是場地規(guī)模、人氣聚集，還是宣傳力度、社會影響力及折扣優(yōu)惠等，本次展會都將實現(xiàn)歷史性突破。

我們相信，通過共同努力，2011達州秋季房交會將成為達州房業(yè)界的一大空前盛會，成為廣大市民購房置業(yè)的重大盛事，同時也將是開發(fā)商推廣銷售的關(guān)鍵時機和重要平臺。現(xiàn)誠邀貴公司屆時參加。

懇請及時回復。

2011達州秋季房交會組委會

2011年8月25日

房交會是房地產(chǎn)交易會的簡稱。

房交會作為房地產(chǎn)行業(yè)的一個重要展示平臺，為的是的讓市民了解樓市的全貌，選擇符合自己需要的樓盤和房型，同時有利于開發(fā)商的集中銷售，也提升了城市的形象和品位。

第四篇：房交會心得體會

2013年春季房交會心得體會

本次房交會的時間為2013年4月18日至21日17:00，本次春交會4日共成交各類房屋5063套，建筑面積46.68萬平方米，成交金額32.05億元。共有112家房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)推出新房48720套，16家房產(chǎn)中介推出15.8萬套二手房房源。新房房源比去年秋交會相比略減少，可供交易商品住房面積為549.9萬平方米，可交易住房面積為117.4萬平米。二手房面積，16家房產(chǎn)中介共推出15.8萬套，交易面積達1264萬平米，相比去年多了1.5萬套。

借助春交會的人氣，不少房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)也在房交會期間加推新房源或新開樓盤。據(jù)不完全統(tǒng)計，共有30余樓盤在春交會期間新推和開盤，其中包括龍湖地產(chǎn)、金科股份、協(xié)信集團、遠洋國際、旭陽地產(chǎn)、招商局地產(chǎn)、中交集團等多個品牌房企。對此，房企選擇在春交會期間的周末開盤，在展示形象的同時，亦能實實在在地攬金。

今年房交會上旅游地產(chǎn)任為主角，在會場中心廣場上。來自海南、文昌，萬寧等地的25家房企攜旅游大盤集體亮相與之對壘的是武隆縣組織，以武隆仙女山旅游度假區(qū)的形式出現(xiàn)同時在一號展館內(nèi)來自武隆、長壽、南川、等區(qū)縣以及習水兩地的樓盤皆是旅游地產(chǎn)。有品牌房企情結(jié)的顧客可在二號展館淘房，這里集中了萬科、恒大、融創(chuàng)、龍湖、金科、東原、華宇等。此外今年主委會把房產(chǎn)中介和二手交易區(qū)也設(shè)在二號館，除鋼運外，包括大澤，中原都設(shè)在二號館。

作為消費者在淘房中注重的問題：

（一）、對于大多數(shù)消費者來說，60-80平米的房子更加受他們的青睞，對于大戶型的房子只是少部分的人比較喜歡，在房交會現(xiàn)場來看房子的顧客，在接到宣傳單的時候就只會問，你們這個房子是哪里的？好多錢一平米？有多大？然后才會注意房產(chǎn)的開發(fā)商，一般就只會這幾個問題，從中我們可以看到對于消費者來說買房子更注重的是房子的地段跟大小。好的地段好的價格可能會吸引跟多的顧客。鋼運房產(chǎn)推出一套位于小龍坎的房子，是二手房，建面92平米三室兩廳，只要55萬還帶裝修。大業(yè)興置業(yè)推出一套位于九龍坡龍江路的一套房源，建面108平米的三室兩廳也只需65萬。

（二）一次性付款享6.9折，春交會期間優(yōu)惠最大的是南岸南濱路的東原1891和位于南岸金輝半島風臨路的金輝融僑城。前者房交會期間可銷售建筑面積5685.1平方米，擬售面均價13000元每平米，按揭7.2折，一次性付款6.9折，后者房交會期間可銷售建筑面積121600平方米擬售建面均價7500元每平米，給出7.3折-9.1折的優(yōu)惠。

（三）、有優(yōu)惠的房產(chǎn)，這種方式也是顧客比較喜歡的，在這次房價會上位于南岸區(qū)彈子石的聚豐江山天下就給出了“交7000抵5萬至15萬”，位于長濱路的大唐亞諾交“8000抵20000”龍湖地產(chǎn)這次推出了分期按揭、易房節(jié)、老帶新按期簽約等多種優(yōu)惠各種優(yōu)惠還可以累加。

（四）、免稅房源，鋼運置業(yè)的房產(chǎn)的2000多套優(yōu)質(zhì)房源中，力推500套免稅房源“基本上是業(yè)主唯一住房，且滿五年的有意向的客戶可放心購房，來自大業(yè)房產(chǎn)的數(shù)據(jù)顯示，今年房交會一共推出1056套精品房源，其中280套房源將推出滿五年的房源為免營業(yè)稅或個稅。

作為學生的我在參觀了這次房交會后，給我感觸最深的還是展館內(nèi)的設(shè)計，還有各大房產(chǎn)的的展臺都設(shè)計的非常美觀，很值得我們學習。

第五篇：第四屆房交會草案(初稿)

2012上饒第四屆房地產(chǎn)交易會草案

地址(Add)：上饒市贛東北大道32號房地產(chǎn)大廈6樓

前言

電話(Tel)：0793-8207555 傳真(Fax):0793-8200303 進入2012年，國家對樓市的調(diào)控政策依然沒有放松，房產(chǎn)稅、限購令、銀行貸款收緊、利率上調(diào)、如火如荼的保障房建設(shè)等眾多調(diào)控措施層層加碼，購房者信心直線下降，樓市成交低迷、觀望嚴重，無論是房企還是購房者都不同程度地陷入了混沌和迷惑中。為增強上饒市房地產(chǎn)業(yè)的信心，把握市場脈動，帶動市場振興，將于6月16日—20日在抗建路步行街舉辦第四屆房交會。

無論市場怎么變，購房者對于好房子的需求沒有變，開發(fā)商對于好房子的追求沒有變。作為上饒房地產(chǎn)行業(yè)最具代表的一次盛會。本次房交會將以 “折扣極限 購房盛宴”為主題，組委會將為廣大購房者爭取到最大的優(yōu)惠政策，讓購房者真正得實惠。房交會期間，將推出“2012上饒最佳品質(zhì)樓盤”、“2012 上饒開發(fā)商榜樣”等活動，以全新的視角、特色的服務、創(chuàng)新的思想，為購房者提供最真實、最準確、最客觀的購房權(quán)威資訊，尋求最安全的置業(yè)方式和購買選擇。房交會活動組織

1、活動主題：折扣極限 購房盛宴

備選（2012，我要買房）

2、活動時間：2012年6月16日——2012年6月20日

3、活動地點：上饒市步行街

4、參加單位：具備銷售條件及即將入市的樓盤

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主辦單位：上饒市人民政府 上饒市房管局 ?

房交會主題展區(qū)

一、樓盤展示專區(qū)（展位設(shè)置于步行街解百至永盛路段）

針對本次房交會推出的“2012百姓最喜愛樓盤”、“2012最佳品質(zhì)樓盤”、“2012最具性價比樓盤”評選活動，充分展示近年來市政府為百姓創(chuàng)造更好、更優(yōu)的居住環(huán)境所取得的驕人成果，本屆房交會要打破前三屆房交會縣市涇渭分明的局限性，不劃分區(qū)域，在步行街全方位集中展示饒城各區(qū)縣精品樓盤。

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電子郵件(E-mail):chuanliwenhua@vip.sina.com QQ:965971800

協(xié)辦單位：（冠名單位）

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承辦單位：傳力文化

地址(Add)：上饒市贛東北大道32號房地產(chǎn)大廈6樓

電話(Tel)：0793-8207555 傳真(Fax):0793-8200303

二、“房地產(chǎn)十年”圖片展（房管局至國泰路段）

● 十年變遷圖片展：圍繞城市變化、房地產(chǎn)行業(yè)管理水平的變化、開發(fā)項目品質(zhì)的變化、二房建設(shè)的成就等，展示上饒十年來的巨大變化； ● 房管局十年大事記；

● 經(jīng)濟適用住房及廉租房專區(qū)：展示二房建設(shè)的成果，主要展示在建及完工項目圖片展。三、二手房展示專區(qū)（永盛至新建路段）

● 在房交會現(xiàn)場公布展示二手房信息，為百姓提供更多的選擇機會。● 為市民提供免費房源信息登記、發(fā)布，免費置業(yè)信息提供。

四、公共服務專區(qū)（房管局至國泰路段）

整合服務咨詢類的中介服務機構(gòu)，為市民置業(yè)、置換、銀行、辦證、物業(yè)、法律及裝修等提供相應的咨詢服務平臺，現(xiàn)場解答市民在購房過程中會遇到的相關(guān)問題。

● 房管局政務服務專區(qū)展臺及兩房的相關(guān)政策宣傳（申請事項、待建信息公布等）公示區(qū) ● 金融服務展區(qū)展臺； ● 法律咨詢服務展臺； ● 裝修咨詢服務展臺；

● 公租房、廉租房、經(jīng)適房等相關(guān)政策及圖片展架；

第四屆房交會擬設(shè)主要活動

一、舉辦《誠信宣言》簽字儀式

為引導企業(yè)樹立法規(guī)意識、誠信意識、品牌意識、服務意識和責任意識，加強房地產(chǎn)開發(fā)行業(yè)的信用建設(shè)，進一步規(guī)范房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)經(jīng)營行為，營造誠信守紀、健康自律的市場環(huán)境，本屆房交會將在預熱期間舉行開發(fā)企業(yè)《誠信宣言》簽字儀式。

二、房交會特價房

2011年，上饒被評為中國十大幸福城市之一，隨著京福高鐵、滬昆高鐵，以及三清山國際機場的開建，上饒在生態(tài)優(yōu)勢、地域優(yōu)勢得到更多人的重視。為支持剛需置業(yè)，讓百姓得到實惠，打造高效、實效的樓市供需交流平臺，組委會將組織參展樓盤在房交會期間開展“折扣極限”讓利優(yōu)惠活動。

三、開展“百姓購房中大獎”活動

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地址(Add)：上饒市贛東北大道32號房地產(chǎn)大廈6樓

電話(Tel)：0793-8207555 傳真(Fax):0793-8200303 第三屆房交會舉辦的該項活動，得到開發(fā)企業(yè)和購房者的極大參與熱情，故本屆房交會將繼續(xù)開展“購房中大獎”，凡在房交會期間購買參展樓盤商品住宅的購房者，由參展商按照組委會要求提供銷售信息，可參加每天購房中大獎活動，房交會組委會提供獎品。

四、“2012最佳品質(zhì)樓盤”、“2012百姓最喜愛樓盤”、“2012最具性價比樓盤”評選

樓市迷局，我們更需要榜樣的垂范。優(yōu)居2012，助力品牌發(fā)展，以品牌力量帶動樓市健康發(fā)展。為進一步優(yōu)化房地產(chǎn)市場環(huán)境，營造誠實守信的房地產(chǎn)開發(fā)理念和社會氛圍，樹立我市房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)良好信用形象，也為了更好地引導市民購房消費，服務于大眾，結(jié)合本次房交會，擬舉辦“2012最佳品質(zhì)樓盤”、“2012百姓最喜愛樓盤”、“2012最具性價比樓盤”評選活動，將上饒市區(qū)及周邊各縣的歷年信譽好、口碑佳的開發(fā)企業(yè)和精品樓盤集中展示，由房地產(chǎn)業(yè)相關(guān)部門組織專家評選，結(jié)合廣大市民投票選出。

五、開展“購房問答”活動

展會期間，在房交會現(xiàn)場設(shè)置“購房問答活動”咨詢臺，由房管局組織專業(yè)人員，在房交會現(xiàn)場即時解答百姓問題等方式，為百姓提供政策咨詢服務。

六、微博房展秀

利用微博強大的宣傳、推廣力度，本屆房交會將推出“上饒樓市微博房展秀”，通過實時微博討論，在房交會現(xiàn)場通過電子屏展示，增強與百姓的溝通與交流。

1、注冊“上饒樓市”微博賬號；

2、展示平臺：上饒市步行街露天電子屏幕；

3、市民把對本屆房交會的意見發(fā)給“上饒樓市”微博，由房展組委會評選出“最具價值的聲音”微博獎。

七、舉辦首屆“樓市麗人評選”活動

面向上饒房地產(chǎn)銷售人員進行評選，展現(xiàn)上饒房地產(chǎn)一線工作人員動人風采。活動通過各項目推薦的方式，通過形象展示、專業(yè)知識問答等流程，由業(yè)內(nèi)人士評選出。

1、報名條件：①上饒市所有在售（建）樓盤工作人員；②女性；③年齡18—35周歲；

2、報名方式：每個項目自薦一人，并將資料遞交與《上饒樓市》編輯部。

3、評選方式：網(wǎng)絡投票，在《上饒樓市》網(wǎng)站上開設(shè)投票鏈接，以公開、公平的方式評選出人氣地產(chǎn)麗人。

4、活動時間：6月1日0:00啟動，6月15日24：00投票結(jié)束；（歷時15天）

5、按網(wǎng)絡得票數(shù)高低排序，評選出十大“上饒樓市麗人”。

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電子郵件(E-mail):chuanliwenhua@vip.sina.com QQ:965971800

地址(Add)：上饒市贛東北大道32號房地產(chǎn)大廈6樓

電話(Tel)：0793-8207555 傳真(Fax):0793-8200303

八、舉辦房交會高峰論壇

針對目前房地產(chǎn)形勢，邀請房管局相關(guān)部門、地產(chǎn)專家以及開發(fā)商共同探討。論壇主題：做有智慧的開發(fā)企業(yè)

九、電視臺《說事》欄目

在電視上做二期節(jié)目，圍繞就上饒房地產(chǎn)十年發(fā)展歷程，以《房地產(chǎn)十年》為主題，邀請房管局領(lǐng)導、開發(fā)商以及談十年成就、十年開發(fā)經(jīng)歷；以《十年換房記》為主題，讓百姓談十年房地產(chǎn)業(yè)的發(fā)展給自己的生活帶來的變化和喜悅。

十、2012年第四屆房交會頒獎酒會 結(jié)束語

本屆組委會將緊緊圍繞“辦一場最有實效的房產(chǎn)盛宴”這一主旨，積極籌備，科學部署，合理規(guī)劃。為保證展會宣傳工作及時到位、專業(yè)深刻，組委會將與定位高、影響力大的主流媒體、專業(yè)媒體和大眾媒體合作，做到平面、網(wǎng)絡、雜志、報刊、電視、電臺、移動業(yè)務等多方位、多角度、立體化宣傳；同時，為讓廣大開發(fā)商和購房者更多地參與到展會中，組委會在做好傳統(tǒng)活動的同時，還精心策劃組織一系列富有新意、互動性強、參與性強、服務性強且具有實際意義的相關(guān)活動，為開發(fā)商和購房百姓提供一個良好的交易平臺，保證展會的品質(zhì)與專業(yè)水平。

（以上方案為征求意見稿，各項活動正在擬定中，如果對以上活動有什么好的看法和建議，請各開發(fā)企業(yè)于4月27日前將建議和意見遞交給《上饒樓市》雜志編輯部。另，如果有更好的活動建議也請與我們聯(lián)系。）

地 址：上饒市贛東北大道32號億升北座6樓《上饒樓市》編輯部

聯(lián) 系 人：房 維 電話： ***

樓市QQ：965971800

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