第一篇：小學教學工作計劃ppt例文2016

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例文2016[1]

一、指導思想

以黨的十八大精神為指針，全面貫徹黨的教育方針，全面實施素質教育，緊緊圍繞市局教育工作部署，以“5851”戰略思想為支撐，以市九次黨代會提出的打造“五個一流”教育為指針，以課程改革為中心，以課堂教學為重點，積極開展工作，實現有效課堂，努力打造高效課堂，切實推進有效教學工作，全面提高我校的教育教學質量。

二、主要工作要點

(一)嚴格教學常規管理，提高教學質量

1.嚴格抓好教學常規。本學期，教導處將重新修改完善教學常規管理制度，加大管理和檢查力度，按照計劃，對各項工作定期檢查，及時督促教師認真完成自己的工作任務，提高教師對工作的自覺性，讓教師對教學負責，對學生負責。

2.嚴格執行課程計劃，依據《黑龍江省義務教育課程設置方案》按要求開足、開齊各個學科課程，保證國家三級課程的實施;同時，按照要求開設地方課程，根據學校實際情況開設了古詩文誦讀(3-6年)等校本課程，認真落實好3—6年級的綜合實踐活動課程。

3.繼續推行新課程改革，發揮課改骨干的輻射作用，帶領四至六年級的教師繼續探索適合我校的課堂教學模式，扎實做好“五步三學”教學模式的每個環節，不走過場、不流形式，從而提高課堂教學效果。

4.加強作業管理，減輕學生的課業負擔。要求一、二年級不留家庭書面作業，實行書包不回家工程，三至六年級常規作業不得超過40分鐘，針對學生差異留不同層次的家庭作業，讓每個學生都能有所收獲、有所提高。不允許錯批、漏批，不允許讓學生代批作業。不組織月考和期中考試工作，學期末集中組織一次教學質量測試工作。

5.教導處學期初要求教師認真研讀教材和教師用書，制定科學合理的教學進度和教學計劃，并對教師備課、上課、作業批改等常規教學工作提出明確要求，要求教師要提高備課質量，從整體上把握教材，善于駕馭教材，創新性地處理教材，寫有質量的教學反思。并及時進行有效的檢查指導，以確保教學目標的落實。

6.打造有效課堂，向40分鐘要質量，教師就要認真備課，精心設計教學環節，要根據教學內容、學生實際情況，設計出能最大限度地激發學生學習興趣、調動學生學習積極性的作業。教師要有較強的課堂駕馭能力。教師要真心關愛學生，教師要用平等的心態對待學生，要尊重學生的個體差異，與學生建立起一種和諧的師生關系。這樣才能提高課堂教學效益。

7.隨時隨地對每位教師進行聽課，定期對教學工作落實情況進行抽查，評估其在實施新課程標準過程中各項工作的完成情況和取得的成績，切實有效的完成教學任務。學校主抓教學領導每學期兼聽課不少于80節，教師不少于20節。制定聽評課制度，聽后要及時評課和反饋。加強對教師的跟蹤問效和指導，課后根據教學效果當場考查學生對知識掌握情況來評價教師的課堂教學質量。

8.做好培養學優生、轉化學困生工作。結合學生實際，堅持個別輔導與指導自學為主的原則，要特別重視對優等生的培養，鼓勵其創新精神和超前意識;對學困生，教師要樹立“人人能成材”的觀點，查明原因，建立檔案，傾注愛心，培養其學習興趣，加強家長與學校的雙向反饋交流，實現家庭教育與學校教育的互動，促進學生健康發展。

(二)積極開展教研活動，深化教學改革

堅持“以人為本，以質量為本”開展多種形式的教研活動，深化教學改革，提高每一堂課的效益。

1.九月份開展好骨干教師示范課，課改教師每周一節匯報課活動。

2.十月份開展青年教師優質課評選活動，以及課改教師過關課活動。

3.十一月份開展“家長開放周”活動，課改匯報展示課活動。

4.十二月份開展復習課教學研討活動。

5.學科教研組須制定學期教研活動計劃，每兩周組織1次大的教研活動，并列入學校教學工作計劃，教研組長每單周進行上報。教研活動要結合課題，結合教學實際展開，注重活動的有效性。注意資料的積累和整理，期末進行學校先進教研組的評比。

6.要求各教研組針對課改實施過程中出現的問題，確立研究專題，進行研究，學校隨時進行調研和抽查，學期末將所有的過程材料上交整理。

(三)積極開展各項競賽活動，促進教師隊伍素質的提高。

1.根據綏市局的活動安排，組織教師參加《藝術教育成果展活動》，以此為契機，提高教師的業務素質。

2.抓好教師課改基礎課、過關課活動，鍛煉教師隊伍，促進我校教師業務素養的提高。

3.繼續搞好教師教學設計、教學案例、教學隨筆、教學反思的評選競賽活動和學生作業展覽競賽活動。

本學期組織的學生競賽活動有：

作文競賽、百字測查;數學的口算、數學計算、解應用題大賽等。以此來促進教學質量的提升。

(四)加大師資培訓力度，加強教師隊伍的建設

第二篇：小學三年級教學工作計劃ppt

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劃ppt模板

一、教材內容

二、教學目標

1、在語文學習過程中，感受生活的豐富多彩，激發學生對生活的熱愛;了解祖國壯麗的山河、富饒的物產，培養熱愛祖國、熱愛自然的思想感情。

2、認識200個字，會寫300個字。累計認識2000個字，會寫1300個字。

3、會使用字典，學習使用詞典，有初步的獨立識字能力，開始練習用鋼筆書寫正楷字。

4、用普通話正確流利有感情的朗讀課文。

5、學習聯系上下文，借助字典、詞典和生活積累，理解詞句的意思，初步體會課文中關鍵詞句在表達情誼方面的作用。

7、初步把握文章的主要內容，初步體會文章的思想感情。

8、積累課文中的優美詞句、精彩句段，背誦優秀詩文10篇，練習復述課文。

9、開始練習習作。不拘形式的寫出見聞感受和想象，愿意將自己的習作讀給他人聽，與他人分享習作的快樂。

三、學情分析

本班共有學生他們喜歡語文，上課積極認真，課外閱讀興致很高，字也寫得不錯。但亦有個別學習能力較弱的同學上課不自覺，作業潦草，掌握知識與別人距離較大，這學期要采取有效的教學措施，加強優差生的輔導，調動每一個孩子的語文興趣，全面提高教學質量。(一)、精讀課文的教學

1.繼續重視字的教學。識字仍然是三年級閱讀教學的重要任務之一，要堅持在語言環境中識字，在閱讀教學過程中完成識字任務。使學生能比較熟練地查字典，自學生字，具有初步的識字能力。注重培養學生認認真真地寫字，養成良好的寫字習慣。除了在課堂教學中注意識字和寫字的聯系外，還要靠經常不斷地練習提高寫字的技能。鋼筆字逐步做到寫得正確、端正、整潔，行款符合要求;用毛筆寫字能正確地執筆、運筆，寫得端正、紙面干凈。要嚴格要求，嚴格訓練，不斷提高寫字質量。2.繼續加強詞句訓練。詞句訓練是整個小學階段的一個教學重點。進一步加強詞句訓練，更是本冊閱讀教學的重點。中年級的詞句訓練可從以下幾點進行：一是對課文中的重點詞句，要避免以詞解詞，要鼓勵學生結合語言環境、聯系生活實際或查字典理解詞句的能力，逐步做到能自行理解;二要鼓勵學生摘抄好詞佳句，加強語言的積累;三要重視詞句的運用，加強與說、寫之間的聯系。

3.語文園地的教學。語文園地重視引導學生自主學習，獨立思考，提出問題，發表個人的感受和見解。學習表達相結合，培養整體把握和綜合運用的能力。采用多種形式引導學生積累語言，努力體現讓學生自主選擇，主動積累。

4.要加強朗讀、默讀訓練。朗讀是最經常、最重要的閱讀基本功，課上一定要有瑯瑯的讀書聲。要多讀少講，把更多的時間用于朗讀;指導朗讀，不單純從朗讀技巧上指導，重在引導學生入境入情，而后用朗讀表達出思想感情。默讀也是重要的閱讀基本功，要指導學生學會一邊讀，一邊想，在獨立閱讀和思考中培養閱讀能力。

(二)、略讀課文的教學：略讀課文的教學，著重指導學生把在精讀課文中學到的讀書方法用于閱讀實踐。教學略讀課文，教師更應該放手讓學生自主學習，要圍繞課文的重點、難點，憑借課文前的“閱讀提示”，引導學生讀書、思考、討論，不要把略讀課文上成精讀課文。(三)、口語交際的教學：明確教學要求，培養他們交際的能力，創設情境，讓他們在具體的交際情境中進行讓學生大膽交流，勇于發表觀點、見解，全員參與，共同評價并為他們的寫作下鋪墊。

(四)、習作教學：重視培養習作興趣，使學生樂于表達，加強習作與閱讀，口語焦急、綜合性學習的聯系，多給他們提供說的機會，寫的機會，多鼓勵多表揚。

實踐活動：語文實踐活動要能體現學生的自主性，激發學生主動探究的興趣，培養團結合作的精神，在實踐活動中提高學生的語文綜合素養。語文實踐活動是課內語文學習的擴展，是語文能力的綜合運用。要充分開發和利用各種語文教育資源，創造性地組織豐富多彩的語文實踐活動。

第三篇：小學關工委工作計劃ppt樣本

寫寫幫文秘助手(www.tmdps.cn)之小學關工委工作計劃

ppt樣本[1]

新的學期我校關工委工作將繼續堅持“以人為本”全面貫徹《中共教育部黨組關于加強全國教育系統關心下一代工作委員會建設的意見》，深入貫徹落實相關精神，以“因校制宜，以人為本，立足教育，注重關愛”為工作指針，開展形式多樣的教育活動，繼續認真組織離退休教師參加有關活動，充分發揮老同志的作用，進一步加強社會、學校、家庭的聯系，抓住工作重點，努力為青少年健康成長做好事，把關心下一代工作辦實做好。針對我校實際情況，對20xx年春季學期的工作特制定以下計劃。

一、創造契機，組織學習，提高認識

20xx年春季學期我校關工委要繼續抓好各種有利形勢，靈活穿插教育內容，培養學生們熱愛祖國心系人民的良好情操和品質。

1．我校關工委要積極主動加強和教導處、少先隊等的聯系，通過節日和重大紀念活動，采取各種形式，激發學生學習興趣和加強學生思想品德教育和革命傳統教育，充分運用學校現有的教育資源，指導學生參加活動，豐富學生課余生活。

2．我校關工委要積極指導少先隊等組織，開展“三月雷鋒月”活動、愛國主義讀書活動如以“歷史的選擇”為主題征文、演講，以書畫比賽等形式的教育活動，給學生們以革命精神鼓舞，搭建好“思想育人、學習育人、實踐育人、服務育人”的平臺，以學風建設為中心，立足學校資源，不斷探索中學生思想政治教育方式。

3．我校關工委要大力倡導建設節約型、環境友好型和諧校園，積極營造厲行節約用水、用電的濃厚氛圍。充分利用我校校園廣播、宣傳欄等宣傳，大力宣傳建設節約型校園的重要性和緊迫性，普及節約的基本知識。

4．我校關工委積極配合少先隊加強學生愛心教育和安全教育成立愛心互助小組和安全教育領導小組，教育學生“注意安全，關愛生命”、“因為有愛，人間才會有溫暖！”

二、抓好常規教育，積極加強學生工作指導

我校關工委高度重視廣大學子的學風建設，培養下一代優秀人才，提高良好心理素質，為我校教育水平的提升作最大的努力。1．加強學風、校風建設，我校關工委要開展對學生學習狀況的調查，了解學生的生活、學習情況，并針對調查結果提出相應的建議和解決方案，提高學習效率和學習成績。

2．開展學習競賽活動，鼓勵廣學生進行學習創新。我校關工委要通過校園廣播、黑板報宣傳各種學科競賽的知識，使學生們對這些學科建立起濃厚的興趣和愛好，提高學校的學習氛圍，進一步培養我校學生的探索精神和求知精神，積極為參加的學生配備指導老師。

3．廣泛開展中小學生心理健康教育，繼續做好老教師心理咨詢解疑工作，配合學校心理咨詢室，做好學生心理健康教育調查，并以我校的心理咨詢室的學生心理健康教育為依托，我校關工委老同志要認真對其指導，深入研究我校學生的心理健康狀況，采取相應措施，促進學生身心健康發展。

4．開展社會實踐活動，促進學生動手能力提升。我校關工委要積極發動學生參加暑期社會實踐活動和校外綜合考察活動，爭取使每位學生能夠根據興趣愛好，獲得社會實踐的經歷，為我校學生社會實踐提供平臺。

三、緊貼實際，將工作落實到位

20xx年是中國共產黨誕生93周年，我們會繼續以鄧小平理論和“三個代表”重要思想為指導，以科學發展觀為統領，全面貫徹落實上級部門的文件精神，我校關工委將開展各項活動，全面提升學生綜合素質，具體工作安排： 九月份：

1．行為規范與養成教育。2．慶祝教師節開展感恩教育活動3．開展落實外來務工人員子女工作4．開展“節約資源，從我做起”活動 十月份：

1．慶祝國慶節2．愛國主義教育3．開展“改善環境從我做起”活動4．舉辦初中學生籃球賽活動 十一月份

1．開展“創建和諧校園”活動，對學生進行安全教育2．邀請法制副校長來校有關的法制報告 十二月份：

1．開展“誠信教育”活動2．開展假期“遠離賭博、遠離網吧”活動

四、建設自身，提高工作水平

我校關工委在積極開展工作的同時，還應不忘加強自身建設，不斷提高工作水平。1．加強思想建設。我校關工委要加強對關工委文件精神及有關刊物的認真閱讀學習，力爭把其中的理論精髓應用于工作實際，定期進行學習研討交流，提高老同志的思想政治素質和思想理論水平，進一步增強了做好關工委工作的責任感和使命感。

2．完善工作制度、加強宣傳力度。利用學校廣播、宣傳櫥窗、、橫幅、等方式，宣傳關工委組織和離退休老同志關心下一代的事跡。3．深入開展調研。關注我校青年教師的成長，以座談會等形式深入到青年教師中間，貼近他們的生活，及時了解、掌握他們的思想脈搏和現實狀況，提高他們的思想境界和教學能力等業務素質水平。

總之，我校關工委要配合主渠道在抓好中小學生思想教育、幫扶貧困生等一般性工作的基礎上，通過總結經驗，把關心下一代工作提高到一個新水平，力爭創建

第四篇：工作計劃ppt

工作計劃ppt(精選多篇)

236班的ppt大賽活動大賽計劃

活動時間：3月5號下午兩點15分

活動地點：待定

活動邀請嘉賓：中心校長，教質部經理，教員，其他班班主任或學社部部長。

活動前準備工作：

1、與周雷老師了解本班學員預科的學習情況，與伍老師溝通與預備ppt活動事項。、請教鄒老師或其他班主任的有關活動問題。2.電話邀請能出席的家長

1、本周一開始公布：活動的主題可以任意選材、動時間、動要求以及要

注意的事項等。

2、周三檢查學員ppt的準備情況，讓教員老師在班上公布；并且公布班委會的選舉.3、ppt大賽的流程的熟悉，與主持演講的練習

4、時刻關注學員ppt完成情況與跟進。

5、周五全部檢查學員的完成情況。

6、與教員溝通，讓教員多關注學員的ppt 完成情況

7、周一下午至少提前半小時讓學員將資料拷貝到電

腦上放映調試。

8、周一上午邀請有時間出席的嘉賓老師，并確定出席的嘉賓。

9、進行時：1）宣布活動的開始 2）介紹活動流程安排 3）介紹嘉賓和評委 4）介紹比

賽規則 5）輪流請上臺演示作品 6）所有學員演示完畢后，宣布比賽結果，進行頒獎，同時請獲獎學員發表獲獎感

言 7）做本次比賽的總結 8）宣布活動結束。---進行過程中關注每個學員的不同點，進一步了解他們。

10、活動后期工作：與學員家長進行電話訪談，匯報學員的在校表現以及活動的表現，建立家長與學校、老師的信任；并盡量記住每個學員的家長的特點，便于以后的工作的開展。

懷化學院第三屆“格致杯”化學科技文化節之

首屆“湖南省大型工業公司ppt簡介”大賽策劃書

一、活動目的：

為了更好的了解湖南省大型工業公司所需的人才類型，找到適合自己專業的工作。也為了讓同學們更早了解如何更好的應對以后的求職應聘，更全方面的了解一個公司，更好的做好準備迎接面試。

二、主辦單位：

中共懷化學院學生工作委員會、共

青團懷化學院委員會

三、承辦單位：

懷化學院化學化工系團總支、學生分會

四、參賽人員：

懷化學院全體學生

四、活動時間：

初賽：2014年5月19日19:00-21:00

決賽：2014年5月26日19:00-21:30

五、活動地點：

初賽：懷化學院西區理科樓509、510、609

決賽：懷化學院西區實驗中心一樓報告廳

七、活動內容：

一、前期工作：

1、活動宣傳：我系將在每個系部設置宣傳、報名點。同學們可以咨詢活動相關事項以及報名。

2、畫好宣傳海報，注明初賽、決

賽相關信息；

3、制作并打印好比賽報名表、評分表、評分細則、注

意事項、流程表等；

4、做好工作分配和人員細化；

5、購買禮品及舉辦活動所需道具，布置會場。

6.節目的現場安排準備。

二、活動流程及注意事項：

1、選手在5月17日前必須交上自己的作品；

2、每支隊伍由3至5人組成且必須有參賽作品名稱。

3、初賽各隊伍的參賽作品長度必須控制在8分鐘之內，決賽各隊伍的參賽作品長度必須控制在10分鐘之內，違者按程度扣分。

4、參賽隊伍需提前抽簽決定出場順序，按照出場順序依次上臺進行比賽。

5、進行ppt展示時，參賽隊伍應有一人對自己隊伍的參賽作品進行講解，同時一人進行放映。

6、現場亮分，做到公開、公平、公正。

7、專設應急小組，處理音響、多媒體等一些易發生故障的器材。

八、評分細則：

1、ppt內容全面：所述公司的結構完整，內容包含的問題全面。

2、ppt內容清晰:ppt概括的內容思路清晰，所述公司的每一個結構、每一個問題能分析透徹、讓人清晰明了。

3、ppt符合主題：所做的ppt必須與主題相契合，內容健康，積極向上。

4、ppt制作特色：所做的ppt畫面新穎，展示的方式獨特，可適當配置背景音樂。

5、形象分度：解說員形象氣質佳，語言表達流暢，解說有感染力。

ppt培訓

1.制作流程思路

2.ppt技巧

3.動畫制作

ppt比賽計劃

ppt是美國微軟公司出品的辦公軟件系列重要組件之一；最常用的就是用來制作幻燈片。microsoftofficepowerpoint是一種演示文稿圖形程序，該軟件是功能強大的演示文稿制作軟件；可協助用戶獨自或聯機創建永恒的視覺效果；它增強了多媒體支持功能，利用該軟件制作的文稿，可以通過不同的方式播放，也可將演示文稿打印成一頁一頁的幻燈片，使用幻燈片機或投影儀播放，可以將演示文稿保存到光盤中以進行分發，并可在幻燈片放映過程中播放音頻流或視頻流。對用戶界面進行了改進并增強了對智能標記的支持，可以更加便捷地查看和創建高品質的演示文稿。

一套完整的ppt文件一般包含：片頭動畫、ppt封面、前言、目錄、過渡頁、圖表頁、圖片頁、文字頁、封底、片尾動畫等；所采用的素材有：文字、圖片、圖表、動畫、聲音、影片等；國際領先的ppt設計公司有：themegallery、poweredtemplates、presentationload、銳

得ppt等；近年來，中國的ppt應用水平逐步提高，應用領域越來越廣；ppt正成為人們工作生活的重要組成部分，在工作匯報、企業宣傳、產品推介、婚禮慶典、項目競標、管理咨詢等領域。

鑒于ppt應用廣泛，我校社團部將于近日舉行一場ppt大賽，意在于培養同學們的動手與思考能力，同時也為我部將要成立的ppt社團選拔一名社長。希望同學們踴躍參加。

比賽規則：

1、需自己收集材料，自帶u盤；

2、ppt必須內加入兩個或兩個以上視頻和圖片；

3、要求ppt內容在十頁以上，時長在五分鐘左右，必須有講解；

4、題目自選；

比賽時間：3月21號

比賽地點：機房二

以下xiexiebang小編為您收集整體年終工作總結ppt模板

年終工作總結ppt制作技巧

1.內容：多使用圖形少用術語

大標題 44點粗體

標題一 32點粗體

標題二 28點粗體

標題三 24點粗體

如果有必要請多以圖形表達你的思想。因為圖形更容易讓人理解，同時也讓聽眾印象深刻。當然圖形也會幫助演講者更好的進行闡述。但是同樣你必須注意圖形上標注字體的大小。所有人看到圖表，第一眼就是找最低的和最高的，然后找跟自己相關的。把這三個東西標出來，人家會覺得很省事。別寫那么多字，沒人看，除非你打算照著念。要想辦法讓人知道你的ppt還有多少，或者告訴人家你要說的條理和結構。這非常重要，對自己好也對觀眾好。不要用超過3種的動畫效果，包括幻燈片切換。好的ppt不是靠效果堆砌出來的，樸素一點比花哨的更受歡迎。多用口語，放在一些類似tips的地方，效果往往加倍。

2.花樣：正式場合不使用任何ppt

動作非要使用最多不超過三種。

ppt的流程：

1、最開始什么都不要想，不要去查資料，也不要接觸電腦，而是用筆在紙上寫出提綱，當然，能簡單的劃出邏輯結構圖最好了，越細越好。

2、打開ppt，不要用任何模板，將你的提綱按一個標題一頁整出來。

3、有了整篇結構性的ppt、就可以開始去查資料了、將適合標題表達的內容寫出來或從網上拷貝進來、稍微修整一下文字、每頁的內容做成帶“項目編號”的要點.當然在查閱資料的過程中，可能會發現新的資料，非常有用，卻不在你的提綱范圍中，則可以進行調整，在合適的位置增加新的頁面。

4、看看ppt中的內容哪些是可以做成圖的，如其中中帶有數字、流程、因果關系、障礙、趨勢、時間、并列、順序等等內容的，全都考慮用圖畫的方式來表現。如果有時候內容過多或實在是用圖無法表現的時候，就用“表格”來

表現。實在實在是不行了，才用文字說明。所以，最好的表現順序是：圖--表--字。這個過程中圖是否漂亮不要在意，“糙”點沒關系，關鍵是你用的圖是否準確。

5、選用合適的母版，根據你的ppt呈現出的情緒選用不同的色彩搭配，如果覺得office自帶的母版不合適，自己在母版視圖中進行調整，自己加背景圖、logo、裝飾圖等。

6、在母版視圖中調整標題、文字的大小和自體，以及合適的位置。

7、根據母版的色調，將圖進行美化，調整顏色、陰影、立體、線條，美化表格、突出文字等。注意在此過程中，把握整個ppt的顏色不要超過3個色系!否則你的ppt就顯得特別亂而且“土”。

8、美化頁面，看看哪里應該放個裝飾圖，圖片可以從網上找，建議用google的圖片搜索，裝飾圖的使用原則是“符合當頁主題，大小、顏色不能喧賓奪主?！?/p>

9、最后在放映狀態下，自己通讀一遍，哪里不合適或不滿意就調整一下。

10、這時候就好了嗎?還沒有，務必要注意錯別字!

密技真言：

盡量用1種字體，最好不要超過3種

ppt的靈魂----“邏輯”

ppt的惡心----“錯別字等于蒼蠅”

3色原則：“不要超過3種色系”

6字解碼：“大化小，小化圖”----提綱時，用邏輯樹盡量將大問題分解成小問題，小問題用圖表現。

12字真言：“能用圖，不用表;能用表，不用字”

只要掌握如上原則，ppt肯定不會很“糙”或“土”，而且具有專業感。

另附一個較常用的模版，背景可根據個人喜好換。

第五篇：工作計劃PPT

酒店工作計劃(模板)本，xxx大酒店在總結去年工作的基礎上，提出了“爭做xx人最滿意的酒店”之工作目標，并依據此目標以“立足xx，服務xx，與xx人心連心”為立足點，制定詳細的計劃、階段性目標，分階段的開展工作。巧打區域牌、親情牌，努力提高營業收入；做好內部管理，提升品牌的影響力、美譽度。

整個計劃共計五部分：即營銷策劃部分、餐廳服務部分、廚房部分、財務部分以及總辦、總務部分。

第一部分 營銷策劃 目標：爭做xx人最滿意的酒店，區域內形成酒店特有的“xx情結”。

主要工作：全年營銷工作以“打好區域牌，親情牌”為基礎，針對不同的消費群體、不同的季節、不同的節日，定向實施，培養忠誠客戶，從而達到提高營業收入、提高美譽度及爭做xx人最滿意酒店的目標。

重點工作：

1、建立建全賓客的檔案網絡；

2、作好營銷工作的計劃性；

3、努力作好各類節日及生日宴、婚宴市場的開發工作；以有形產品為基礎，即菜品――全方位的、較顯著的恰當定位；服務――從對客服務的感覺上提高服務質量；環境文化――由于硬件設施的局限性，建設好濃郁的文化環境氛圍是工作中的重中之重。

一、優化客源結構，建立起良好、高效的客源網絡。

1、建立健全完善各類消費群體的客戶檔案； a、通過各種方式將客人詳盡的人文資料了解詳細； b、按公司、職能部門、部隊、學校、醫院等分類，客人要有姓名、生日、地址、電話、結婚紀念日、消費情況分析、喜好。專人管理，微機存檔； c、根據檔案情況、客戶情況，隨時進行調整，建立起動態管理檔案，真正的發揮作用； d、及時對各類檔案資料進行分析、分類、提供出有價值的資料數據，指導建檔工作； e、確定建立檔案數的具體指標，按各個類別分類：1）已來客人的檔案整理，年底完成2000人次；2）有消費潛力不回頭的客人檔案的整理，年底完成200人次，然后有計劃地分析針對性的開展工作； f、制定各種可獲取顧客資料的方式、方法、活動：賓客意見卡、大堂訂餐表、特殊宴會通知單、貴賓卡的登記、交換名片、寄信等，自然獲取客人人文資料。

2、充分挖掘自身周圍的“寶藏”。a、劃定營銷區域，制作區域營銷工作圖，保證客戶走訪工作的100％覆蓋率； b、每月制定客戶走訪計劃，按計劃進行檢查落實； c、做好日常工作（賓客意見卡統計分析工作，電話回訪、餐中面客等）；

3、鞏固老客戶，開發新客源。a、對掛帳單位、重點消費客戶，協議掛帳等重點客戶制定走訪、回訪計劃。通過各種形式體現對老客戶的尊重和親切感； b、依據區域營銷圖制定出新客戶的開發計劃。并制定出目標，分門別類加以落實、鞏固； c、針對不同類重點客戶，制定出相應的vip服務程序，從“進”到“出”點滴不漏，竭力突出親情、周到、細致。

二、努力拓展市場份額，以各種節假日為主線，作好節假日的營銷工作。a、重新制定生日宴的促銷方案，將目標市場鎖定在兒童，中老年為主制定出不同的接待程序，并且有計劃、有針對性地進行宣傳； b、雙休日的市場開發，堅持作好家庭消費的宣傳工作，堅持周末趣味抽獎活動及其他娛樂活動。如演出提高趣味性、娛樂性，吸引家庭消費。

4、針對不同類型的消費群體，重點抓好特定節日的營銷工作。a、傳統節日（春節、元霄節、端午節、中秋節等），營造出濃郁熱烈、親情的氛圍――“家”的感覺，活動以娛樂，民俗活動為主，環境的點綴吉慶、祥和； b、特定節日：（婦女節、青年節、母親節、世界助殘日、建軍節、記者節、重陽節等）依據節日針對的各類特定人群，提前建立起客戶檔案，在節日前以各種形式，（郵寄賀卡、優惠卡、走訪等）邀請，吸引客人來店用餐，并在店內營造節日氛圍，反應出我們對某一特殊群體的關心和敬重；（送花、獻歌、拍照、送菜等）c、洋節（情人節、圣誕節）：作到內部環境布置有新意，活動有創意，餐飲娛樂一條龍，如情人節：情侶溫馨套餐；圣誕節繼續實施一票通； d、兒童節及學生寒暑假： 1）堅持對就餐兒童發放趣味卡片、文具、課程表，及時建立起兒童、小學生檔案； 2）雙休日寒暑假系列營銷活動，如設立“兒童xx園地”設置各項活動“一餐一卡集卡活動”，趣味游戲（集知識、娛樂為一體）活動。

三、了解競爭對手的信息，為總經理提供決策信息，有計劃、有針對性的打擊競爭對手。a、每日對競爭對手（xx、xxx）進行考察； b、了解其價格、定位、營業額、上座率、新菜品、的營銷項目等，建立檔案，然后進行統計分析，上報總經理，為總經理提供決策。

四、建立優化營銷隊伍，建立起由下至上的營銷網絡。1）將親情服務、細致服務、超值服務與客人的溝通溶為一體，并制定相應措施加以落實； 2）全員參加，通過各種方式、途經與客人溝通、交流、宣傳；即服務生針對服務的每桌客人；主管針對整個樓面、層面；總助、總經理針對重點客人； 3）將以上兩條內容整理出可操作性方案進行實施； 4）對營銷人員制定出相應的考核政策。

五、營銷活動突出主題，注重營銷活動整體性、計劃性。以“立足xx，服務xx，與xx人心連心”為主線貫穿始終，打好親情牌、區域牌。

1、營造濃郁的文化環境，對客、對己逐步形成“xx情結”。a、房間名稱的變更，將房間名稱均改為xx老街、老巷之名；如xx、xx、xx、xx．．．．．．等，突出地域特點； b、房間內輔以街、巷、景的老照片，說明老街、巷、景的由來，喚起客人對往事回憶； c、親情活動連續不斷，營造情感氛圍（如邀老街房來xx過春節、捎年貨等）。d、以集團制訂的“春、夏、秋、冬”四大高潮為基調有計劃地開展營銷策劃及實施工作。e、酒店宣傳工作及時到位，通過各種渠道向客人宣傳，讓客人及時了解酒店的新舉措。xx年營銷計劃表 篇二：計劃年年有,今年大不同-2015醫院工作計劃ppt模板——梅奧 篇三：工作計劃書(表格)不管友情，還是介于愛情，別人的主動，請認真對待、別以為自己有多么的高貴

工作計劃書

計劃部門： 計劃人： 計劃時間：--少壯不努力，老大徒傷悲!忍一時海闊天空，退一步風平浪靜。，他＼她不是不愛了，是愛的太多，得到的卻是傷害和更多的冷漠。。只好把這份愛埋在心底。。永遠。永遠。------------------------不管友情，還是介于愛情，別人的主動，請認真對待、別以為自己有多么的高貴 不管友情，還是介于愛情，別人的主動，請認真對待、別以為自己有多么的高貴

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少壯不努力，老大徒傷悲!忍一時海闊天空，退一步風平浪靜。，他＼她不是不愛了，是愛的太多，得到的卻是傷害和更多的冷漠。。只好把這份愛埋在心底。。永遠。永遠。------------------------不管友情，還是介于愛情，別人的主動，請認真對待、別以為自己有多么的高貴

不管友情，還是介于愛情，別人的主動，請認真對待、別以為自己有多么的高貴

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不管友情，還是介于愛情，別人的主動，請認真對待、別以為自己有多么的高貴

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少壯不努力，老大徒傷悲!忍一時海闊天空，退一步風平浪靜。，他＼她不是不愛了，是愛的太多，得到的卻是傷害和更多的冷漠。。只好把這份愛埋在心底。。永遠。永遠。------------------------不管友情，還是介于愛情，別人的主動，請認真對待、別以為自己有多么的高貴篇四：人力資源部工作計劃 xx集團（深圳）2010年人力資源部工作計劃 2009年我們經歷著考驗，2010年我們展望著未來。2010年將是xx公司蓄勢待發的一年，公司董事長把2010年定位為電子商務年，也就是說，我們要開拓新的業務領域，所以“提高領導力，大力發展員工隊伍”將是今年的工作重點。圍繞著公司領導的指導思想，深圳公司在2010年主要圍繞在招人、育人、留人等幾方面著手，具體在招聘、培訓、人才梯隊等幾個方面的工作做好員工隊伍發展工作。上半年的工作重心是招聘和儲備、下半年的重心的培訓提升和做好員工關系，穩定隊伍。那么我們將從以下六大個模塊的工作來完善：

一、開拓招聘渠道，及時做好人員補充 招聘工作在整個人才發展計劃中起著決定性的作用，因為新員工的素質將影響到整個團隊的水平，所以我們要廣開渠道，同時及時做好各類人才的補充，以適應公司發展的步伐。

（一）工作目標：

1、拓展和完善招聘渠道，發展多方面的渠道，改變過去只用網絡和現場的模式，與政府職介中心和職業介紹所推薦中心建立合作關系，降低公司招聘成本。

2、按照公司的業務拓展需求及時提供人員，確保人員到位，滿足業務拓展及市場開拓的人才需求。

3、擴大公司人員架構，特別是銷售團隊，預計3月底深圳公司人數達200人，6月底穩定到240人，9月份以后穩定在260人的規模。

4、及時補充各類職能部門人員和中高層管理人員選拔工作。

（二）2010招聘工作計劃 2010年3月份我們的招聘目標是要達到200人，也就是中餐6個部門，華商6個部門，加拿大英國業務3個部門，共15個部門。目前我們已經有9個部門，新增加6個部門，每個部門6人，新增加40人左右，再加上流失員工的補充，3月份前預計需要招聘60人以上，這60人里面80%以銷售員和銷售經理為主，其他20%以中高層管理人員以及海歸人員為主。6月份要求達到240人的規模，9月份以后穩定在260人的規模。（全年新增人員具體數據詳見

下表）而且在保證數量供應從充足的情況下達到人員質量要求，那么我們要怎么樣才能完成這個招聘任務呢，我們將從以下幾項工作去做好保障：

1、招聘需求分析（具體表格略）（1）銷售人員。深圳公司現有部門9個，經理9人，現有員工70人。按每月8%的人才正常流失率計算，預計2010年流失100人；同時銷售部門要開拓到18個部門的規模，按全年新增加部門9個計算，全年需要內部提拔或者外部補充儲備經理10人，需要增加業務員90人，全年預計招聘業務人員220人，每月招聘任務20人，其中需要平均每月招聘并培養經理2人。第一季度需要每個月內部提拔或者外招經理3人。

（2）職能部門人員。職能人員的補充也需要在第一季度完成，具體有： a、市場部門的建立，包括市場總監、品牌策劃經理、文案等5人。b、各線產品經理和產品專員的補充，預計在10人左右。c、海歸人員的補充主要為加英澳中餐部的成立做配套支持，每個地區儲備3人，預計10人。d、另外還有運營總監、董事長助理、百佳項目經理、財務經理等崗位的補充，預計總人數在30人左右，計劃在6月份前全部補充完畢。具體如下表：（略）

2、做好網絡招聘工作，開拓新的免費職介通道

（1）我們與前程無憂網和中國人才熱線簽定了會員，可以全年進行網絡招聘。這兩大網站將作為中高層管理人員和一線銷售人員補充的主要陣地。（2）羅湖人才市場和深圳人才大市場將做為輔助性現場招聘陣地。（3）開拓和建立關內外中小型人市場、職介所和政府免費推薦等渠道，爭取多渠道開發，以多元化、全方位的方式去滿足我們的招聘需求。

3、校園招聘渠道建立

明年上半年將計劃參加廣東省各高校的校園招聘工作，尤其是廣東邊緣地區的高校，例如：湛江、茂名、清遠等，這些地區的生源大部分從農村市場出來，吃苦精神較好，較為踏實，比較符合崗位要求，可根據實際招聘情況適當地去做一些嘗試，以緩解招聘的壓力。

4、招聘工作流程和方法的規范和招聘效果的提升

（1）招聘工作是明年的工作重點，做好計劃的同時，需要相配套的招聘流程的優化和人才測評中心的建立，建立規范化的招聘流程和招聘體系，計劃

此項工作在2010年3月份前完成。（2）首先加強對各部門主管的招聘技能培訓，其次做好下屬的招聘指導工作，計劃在2月份前給予部門負責人及下屬在招聘流程及面談技巧、招聘面試問題等給予指導和培訓，使招聘工作開展更加規范化、專業化，確保招聘工作做到高效、專業。

二、建立并完善培訓體系，提升管理干部管理水平，把好育人留

人關

（一）工作目標

1、提升在崗人員的綜合素質，強化銷售團隊的團隊意識及銷售技能，提高基層管理人員的日常管理水平；

2、滿足公司業績指標的人才需要，及時培養合格的儲備人員，并不斷加強銷

售線人員的終端知識及日常銷售能力；

3、提升中高層管理管理干部的管理水平，提升綜合素質，從而適應公司的發

展步伐。

4、完善培訓體系，完善網上學習系統，做好內部培訓講師建設和內部課程開 發。

（二）2010年培訓模塊工作計劃

培訓工作是員工隊伍建設的核心模塊，是常抓不懈的主要內容，怎么樣通過加強培訓力度，并把培訓工作有效地落到實處，從而提高員工的綜合能力水平，提高員工的信心，從而提高員工的收入，穩定隊伍，這將是我們努力的方向，我們在全年的培訓工作中，我們將采用集中授課、視頻培訓、模擬演練和小組研討分享等形式，落實到每一項工作中：

1、新員工培訓

（1）新員工培訓。每月2期，每兩周為一期，課程安排在原有的基礎上再優化，并做好跟進工作，同時給予學習的知識進行考核，并對一個月的新員工給予回爐培訓，主要針對產品知識和銷售技巧。（2）新員工輪崗。公司明年將對新員工進行試點，將新員工在一個月的時間內，每個星期調換一個部門進行學習，滿一個月后，公司會結合員工的意愿安排新員工分配到各個部門，這樣可以迫使經理在接觸新人的時候用最好的一面展示給新人，讓新人接受到更好的東西，促使他留下來。（3）新員工日志。由新員工入公司之日起建立，每天填寫，由人力資

源部人事專員定期檢查。新員工一個月培訓期滿后必須交一份培訓總結至人事部（新員工考核時上交），匯報學習心得。

2、管理干部培訓

中高層管理干部的培訓將是明年培訓工作的重點，也是提升管理水平的途徑和方法，我們要改變過去被動的學習方式，從要求學到主動想去學，因為隨著公司的發展壯大，我們總會出現管理瓶頸，所以我們的中高層管理干部的知識更新要能跟得上公司的發展速度。具體的培訓形式有外請講師、視頻培訓、小組研討、讀書寫心得體會等，課程以領導力、執行力、戰略管理等方面為主，要求每月中旬（15日前后）開展一次半天以上的集中培訓。在讀書方面，明年計劃每個月統一由公司購置好的管理書籍，要求管理干部每月看一本，而且要寫讀后感以及新的體會，同時要寫出將所學知識結合實際工作的計劃，以此種方式，提升公司內部學習氛圍。

3、儲備銷售經理、骨干員工培訓。

骨干員工培訓是提升基層管理人員的管理水平和銷售技能的很重要的途徑。（1）核心業務骨干層級的培訓。針對現有一線骨干員工的終端技巧以及管理能力良莠不齊，需要進行針對性地培訓，而且這一層級的人員也需要有提升性的培訓，以滿足其自身的發展需求。骨干每月最少舉行1次，暫定于每月上旬開展培訓。（2）儲備銷售經理、銷售經理層級的培訓。深圳公司的經理層級的結構是偏向于年輕化的，年輕人更有激情，更有沖勁，但是有時候工作的方向感和毅力以及管理上的技巧還有待通過不斷地培訓來提高和鞏固。儲備銷售經理、銷售經理層級的培訓計劃每月不少于1次，可與骨干培訓一起開展，通過以會代培，或者視頻培訓和集中授課的形式，對經理存在的不足之處，進行針對性地提升。這些培訓將把現場模擬演練結合起來，隨時隨地地進行角色模擬，以提高我們這一層面的水平。

4、全員培訓和戶外拓展。

為了整體提升公司全員的綜合知識層面，提升素質，人力資源部計劃每兩個月最少舉行1次全員培訓，其中第一、第三季度主要以戶外拓展為主，提升員工的團隊精神，其余兩個季度以員工的溝通技巧、服從力、執行力等方面的課程為

主，同時推薦員工看一些好書，并以書的內容為主題，每季度定一個主題，同時開展一次管理書籍讀后感演講比賽，以提升全員的學習氛圍。

5、網上學習系統的完善

八小時內求生存，八小時外求發展，這是華為集團員工的學習方法。確實，員工的能力的提升如果僅僅靠公司組織被動的學習方式是很難有好的效果，員工要想成長，一定要懂得好好利用業余時間自發地去學習，這樣才能取得更好的效果。所以網上學習系統的完善就顯得尤為重要，做好學習系統可以為員工提供一個很好的業余學習的平臺，讓員工的能力主動得到提升。此項工作計劃在第一季度完善。

6、內部培訓講師隊伍建設

一個企業培訓系統中，講師隊伍建設是核心。要想提升公司整體的培訓水平，僅僅靠人力資源部的力量，是很難支撐整個局面的，所以內部講師隊伍的建設是關鍵。明年計劃第一季度開始實行講師考核聘任制，聘任期為一年，定期對講師進行ttt培訓，同時對培訓效果進行評估，并根據考核分數給予相應的課酬，以此提升講師的積極性和授課水平，計劃此項任務在第一季度內完成。（具體將另定內部講師建設方案）

7、內部培訓課程的開發

由于公司的產品以及行業的特殊性，外部的一些課程和技巧很難找到符合公司實際的共同切合點，因此內部培訓課程的開發將是明年培訓工作的重點和難點，我們計劃明年用全年的時間將結合業務部門的協助，其中上半年開發銷售技能、技巧、電話銷售話術等方面的課程，下半年開發電話銷售員成功寶典，時間和條件允許的情況下將盡力開發銷售經理成功寶典，這些課程的成功開發將為接下來內部優秀人才和優秀經驗的復制提供強有力的保障。

三、做好關鍵崗位儲備，完善人才梯隊建設。

1、人員儲備計劃和需求和接班人計劃。

（1）2010年的規劃是要把深圳公司做成260人規模的團隊，因此也既是部門個數達到18個以上，網點增加9個以上，具體計劃如上表。這需要我們在確保人員質量的前提下，數量的一個凈增長，所以我們要做好招聘的同時，還需要留人。上半年，特別是第一季度每月補充的人員預計在20左右的水平。篇五：工作計劃書

工作計劃書

公司在董事會的領導下，經過全體員工的努力，各項工作進行了全面鋪開，“xx”品牌得到了社會的初步認同?？傮w上說，成績較為喜人。為使公司各項工作上一個新臺階，在新的里，公司將抓好“一個中心”、搞好“兩個建立”、做到“三個調整”、進行“四個充實”、著力“五個推行”。其工作計劃

一、以xx項目建設為中心，切實完成營銷任務 xx項目，是省、市重點工程。市委、市政府對其寄予了殷切的期望。由于項目所蘊含的社會效益和潛在的經濟效益，我們必須把它建成，而不能搞砸；我們只能前進，而不能停滯甚或后退。因此，公司計劃

（一）確保一季度xx工程全面開工，力爭年內基本完成第一期建設任務。xx第一期工程占地面積為60畝，總投資1.6億元，建筑面積12.6萬平方米。建筑物為xx商業廣場裙樓、xx大廈裙樓和一棟物流倉庫。

1、土地征拆工作。春節前后務必完成第一期工程的土地征拆工作。元月份完成征地摸底調查，二月份完成征地范圍內的無證房屋的拆遷。三月份完成征地范圍內有證房屋拆遷及國土儲備中心土地和集體土地的征收工作。各部門關系的協調，以總經理室為主，顧問室配合，工程部具體操作。工程進入實施階段后，工程部應抓緊第二期工程的土地征拆工作聯系，適時調整主攻方向。

2、工程合同及開工。

元月份簽訂招投標代理合同，工程進入招投標階段。二月份確定具有實力的施工企業并行簽訂施工合同；確定監理企業并行簽訂監理合同。三月份工程正式開工建設。另外，工程部應加強工程合同、各類資料的存檔管理，分門別類、有檔可查。建立一套完整的工程檔案資料。

3、報建工作。

工程部應適時做到工程報建報批，跟進圖紙設計。元月份完成方案圖的設計；二月份完成擴初圖的設計。在承辦過程中，工程部應善于理順與相關部門關系，不得因報建拖延而影響工程開工。

4、工程質量。

二、以品牌打造為長遠目標，逐步完成兩個建立

“xx”品牌的打造是公司的戰略目標之一。現代品牌打造的成功必須依賴于企業的現代管理模式。新的一年，我們將在建立集團公司、建立現代企業管理體系上下功夫，逐步把公司建成為大型的民營企業集團。注冊成立企業集團，不斷擴大公司規模 2006年，公司在能滿足注冊資金要求的前提下，將注冊成立“xx集團公司”。同時，將獨立注冊或變更所轄子公司名稱，即：xx有限公司（已成立）xx有限責任公司（待更名）xx物業管理有限公司（已成立）xx房地產開發有限公司（已成立）xx大酒店管理有限公司（待成立）xx集團及所轄子公司籌建人員（均為兼職）和分設機構情況

① xx集團：xx、xx、xx、x、財務總監（待定）、xx集團公司設：辦公室、人力資源部、財務部、企業管理部、企業策劃部、工程部

②xx醫藥有限公司：xx、xx、xx ③xx醫藥物流中心：xx、xx、xx ④xx房地產開發有限公司：xx、xx、xx ⑤xx物業管理有限公司：xx、xx、xx ⑥xx大酒店管理有限公司：xx、xx、其他人員待定

公司的設想是在集團公司的統一領導下，各子公司實行獨立核算，獨立完成年利潤指標及其它相關指標，在整體上提升集團的競爭力。

2、建立現代企業管理體系，推行工作標準到人到崗

現代企業的高效運行，均來自于企業的高效管理。新的一年，公司將根據國家有關規范、條例等，制定本公司工作標準，并到人到崗。各項工作按標準程序行事，減少人為指揮，逐步形成xx特色的企業管理體系。同時，根據不同的工作崗位，制定崗位職責和工作流程，強化企業管理意識，最大化地提高企業管理水平，向管理要效益。

三、以xx發展為歷史契機，加快內部“三個調整” xx的發展是歷史的使命，也是市場的要求，我們應順應這一時代的需要，不斷完善自我，發展自我，調整機制，集聚“內功”，合理發揮員工動能，以使xx集團傲立于醫藥之林。