第一篇：招商引資培訓心得體會

招商引資培訓班學習心得體會

東光鎮(zhèn)鎮(zhèn)長馬洪鵬

在中共汪清縣委組織部和縣委黨校的悉心安排下，我到汪清黨校參加了為期3天的招商引資培訓。這次學習培訓，學習聽取了汪清縣各級領導干部關于解放思想、加快招商步伐，特別是招商引資的經驗介紹。通過學習，我開闊了眼界，受到了啟迪。

通過這幾天緊鑼密鼓的學習，我有以下幾點心得體會：

1、招商要有針對性。招商引資是一項非常理性的經濟活動，客商來投資是為了賺錢。我縣的區(qū)域優(yōu)勢、熱情服務只是一個方面，更重要的是產業(yè)銜接、集聚效應和各種生產要素的整合效益。所以，招商要有針對性，引資要有目標，要站在客商的角度考慮問題，將準備工作做深做細。

2、招商要善于學習，學習面要寬。要有親和力，判斷力，忍耐力及創(chuàng)新力。學會尊重別人，學會換位思考，學會經常與客商聯系，并且要具有一定的幽默感。

3、招商要團結。招商要形成一種合力，招商是靠大家的力量來完成的，最基本就是要從大局出發(fā)，看問題，辦事情都要從發(fā)展大局來考慮。人員之間要團結協(xié)作以及相互幫助，凡是有利于招商引資的事，不分分內分外，要主動地做。

3、招商要肯吃苦。招商工作是非常辛苦的一種工作，時常不分節(jié)假日聯系客商，聯系項目。招商要發(fā)揚勇于吃苦的精神，要想千方百計，勇吃千辛萬苦，不惜千言萬語。一定要有硬著頭皮，厚著臉皮，磨破嘴皮，跑破腳皮的吃苦精神。

4、要力求在思想觀念上實現突破。當前，隨著國際、國內區(qū)域經濟合作、產業(yè)互動和產業(yè)轉移的步伐加快，各地都把招商引資作為加快發(fā)展的重要措施，千方百計吸引資金和技術，借力發(fā)展。實踐證明，一個地方的開放程度影響著一個地方的經濟發(fā)展水平，而思想觀念是影響開放程度的根本原因。

5、要力求在產業(yè)對接上實現突破。隨著開放型經濟呈現投資基地化、產業(yè)鏈式化、競爭白熱化的趨勢，投資商投資由過去的單體投產、單個產品為主，逐步向優(yōu)勢產業(yè)集聚，向優(yōu)勢產品整合，選擇一個地區(qū)重點、連片、鏈式發(fā)展。在這種情況下，招商引資的集聚效益、鏈式效應越來越明顯。在這幾天的學習當中，結合我鎮(zhèn)實際情況，我認為，只要齊心協(xié)力，發(fā)揮良好的個人素質，不斷學習總結招商經驗，更新招商思路，收集招商信息，全方位地挖掘招商信息，汪清縣的招商引資工作一定會一年一個新臺階，取得不俗的成績。2012年8月24日篇二：招商引資培訓心得體會

關于參加兵團投資促進能力建設專題 培訓班的情況匯報

按照《商務部投資促進局-兵團商務局聯合舉辦“新疆 生產建設兵團招商引資專題培訓班”的通知》文件要求，根據領導的安排，我于2014年6月17日至6月18日在烏魯木齊兵團電視大學參加了“2014年新疆生產建設兵團投資促進能力建設專題培訓班”。通過此次培訓，我了解了我國投資促進工作面臨的機遇與挑戰(zhàn)，接觸了大量投資促進的前瞻信息和知識，掌握了開展招商引資工作的多種創(chuàng)新工作模式?，F將本次學習情況匯報如下：

一、學習概況

在學習期間，我們學習了《我國投資促進理論與實務》、《新形勢下投資促進機構的建設、投資促進的推進和引資項目的策劃》、《中國開發(fā)區(qū)的發(fā)展回顧及發(fā)展思考》等精彩課程，由《中國投資促進》雜志主編林遠福、原瑞典政府投資促進署副署長陳永嵐、上海市漕河涇新興技術開發(fā)區(qū)發(fā)展總公司總顧問陳青洲等專家為我們授課。各位專家的專題講座見地深刻，知識面寬，信息量大，既有國內外形勢的分析研判，又有兵團經濟發(fā)展趨勢的輔導解讀；既有國內招商引資工作的系統(tǒng)回顧，又有經驗做法的科學總結，包含著他們的真知灼見。

二、對本地招商的建議 通過此次學習，對于加快本地招商引資工作步伐，我認

為應著重從以下幾個方面把握：

（一）招商引資要符合國家產業(yè)政策

招商引資要在國家產業(yè)政策的指導下，重點引進能夠發(fā)

揮本地產業(yè)優(yōu)勢的項目，做到“三個認真”：

1、認真執(zhí)行國家產業(yè)政策。國家越來越注重環(huán)境保護 1 和可持續(xù)發(fā)展，體現了國家淘汰落后產能、實行節(jié)能減排目標的思路。對于國家限制外資投資的行業(yè)、項目，在立項審批和項目操作過程中自然會有許多要求和限制，必將制約項目的順利落戶和成功發(fā)展。對這類項目拿出去招商，既浪費我們寶貴的招商時間,又浪費招商費用。所以在招商引資過程中，我們一定要按照產業(yè)招商目錄進行招商。

2、認真對待產業(yè)轉移趨勢。隨著經濟的發(fā)展和政策的推動，國際產業(yè)和沿海產業(yè)、內資和外資向中西部地區(qū)疊加轉移的勢頭非常強勁，已成為我們招商引資的重要機遇。加快承接產業(yè)轉移，是欠發(fā)達地區(qū)轉變經濟發(fā)展方式，優(yōu)化產業(yè)結構的一條捷徑。我們要抓住時機，以更加積極的姿態(tài)、更加有效的措施，主動參與區(qū)域合作，在這一輪承接產業(yè)轉移爭搶大戰(zhàn)中搶得先機、贏得主動。要堅持經濟發(fā)展與環(huán)境保護并重，積極承接資源節(jié)約型、環(huán)境友好型項目，防止引進高污染、不符合產業(yè)政策的項目進入，確?？沙掷m(xù)發(fā)展。

3、認真了解各行業(yè)不同特點和要求。每個項目、行業(yè)、產業(yè)在準入條件、審批環(huán)節(jié)、環(huán)境保護、用工用地等方面都有各自的特點和要求，招商引資工作人員要加強學習，了解一些基本知識，有的放矢、對癥下藥。對國家鼓勵的行業(yè)、產業(yè)，要進一步完善用地、稅收、規(guī)費、服務等方面的優(yōu)惠政策；對一些限制性項目，要嚴把土地、信貸閘門，適當提高并嚴格執(zhí)行建設項目用地、環(huán)保、節(jié)能、技術、安全等市場準入標準。

（二）招商引資要確立重點招商方向

“沒有思路就沒有出路，沒有定位就沒有自己的地

位”。要深刻了解自己的比較優(yōu)勢，時刻掌握外界的發(fā)展態(tài)勢，有方向、有選擇、有重點地開展工作，做到“兩個明確”：

1、明確招商引資的重點領域。要根據當地產業(yè)布局，結合產業(yè)鏈的發(fā)展需要，充分利用自身的區(qū)位優(yōu)勢、資源優(yōu) 2 勢、產業(yè)優(yōu)勢和綜合成本優(yōu)勢，注重招商引資的針對性，明確重點發(fā)展方向。目前，我區(qū)食品、紡織、重化工、光伏電子新材料和光伏發(fā)電等特色產業(yè)初步形成，因此要重點研究其產業(yè)鏈的發(fā)展，做大做強，將其打造成產業(yè)基地，不斷增強縣域經濟發(fā)展的實力和后勁。

2、明確招商引資的重要載體。開發(fā)區(qū)是招商引資的重要載體，要多渠道籌措資金，加快完善開發(fā)區(qū)基礎設施和配套設施，精心打造特色開發(fā)區(qū)。目前，我區(qū)的七大園區(qū)已成為承接產業(yè)轉移的重要平臺。要進一步創(chuàng)新開發(fā)區(qū)的管理機制和開發(fā)機制，強化開發(fā)區(qū)招商引資的重要功能，使得開發(fā)區(qū)與招商引資不脫節(jié)。引進一批在全國乃至全球有一定影響和地位的企業(yè)，具備較好的產業(yè)配套能力。

（三）招商引資要營造優(yōu)質的服務環(huán)境 企業(yè)入駐是我們服務的開始，不是結束。所有入駐企業(yè)同我們之間只有階段性契約，企業(yè)能否長期安心在開發(fā)區(qū)發(fā)展，要看我們是否長期堅持服務、創(chuàng)新服務，是否踐行“人本服務觀”、“和諧管理觀”、“科學發(fā)展觀”。可以參照國內開發(fā)區(qū)的服務舉措，推行“五四二一”服務方針。

1、五項服務：“一站式服務繼續(xù)完善”、“聯絡員服務創(chuàng)造特色”、“現場服務動態(tài)提升”、“配套服務不斷延伸”、“協(xié)會服務做深做實”。

2、四手理念：對企業(yè)“無事不插手”、“有事不撒手”、“好事不伸手”、“難事伸援手”。

3、兩個原則：凡在開發(fā)區(qū)內能辦的事，不上交矛盾，及時幫助企業(yè)解決；凡不是開發(fā)區(qū)能辦的事，及時協(xié)調有關主管部門來關心解決。

4、一個宗旨：以企業(yè)為本，用心幫扶企業(yè)，這是“以人為本”的宗旨在開發(fā)區(qū)的具體和必須的體現。

開發(fā)區(qū)管理機構是不動產的開發(fā)者，也是產業(yè)的推動者，更是企業(yè)的服務者。服務是我們的宗旨，是我們的產品，是致勝的法寶。3 我們要處理好標準化作業(yè)和人性化服務之間的關系，要注重以“服務”為核心的文化價值觀的提煉和培育，要使服務根植于開發(fā)區(qū)文化體系中，要使我們的服務具有持續(xù)性、常態(tài)性、科學性、時效性。

三、以后努力的方向

我們應借鑒沿海開發(fā)區(qū)，學習他們的創(chuàng)業(yè)熱情，解放思想，搶抓機遇，創(chuàng)新機制，貫徹親商理念，建設創(chuàng)新、服務型政府。招商引資其實是一個不斷解放思想的過程，做為開發(fā)區(qū)工作人員，要做到：

一養(yǎng)成良好的學習習慣。知識每天都在更新，每天都會出新政策、新理論，不學習，就不會跟上時代發(fā)展的步伐，學習能力是干部必須具備的能力。

二善于在工作中總結。工作是在不斷改進中總結的，經驗是在不斷總結中得出的。只有不斷檢討自己的工作理念和行為、不斷總結自己的工作得失、不斷深化自己的認識、不斷修正自己的策略，才能從中獲得持續(xù)的發(fā)展和成長。

在這幾天的學習當中，結合我區(qū)實際情況，我認為，只要齊心協(xié)力，發(fā)揮良好的個人素質，不斷總結招商經驗，更新招商思路，收集招商信息，全方位地挖掘招商信息，開發(fā)區(qū)的招商引資工作一定會一年一個新臺階，取得不俗的成績。4篇三：招商引資培訓心得體會

招商引資培訓心得體會 9月3日，開發(fā)區(qū)全體人員參加了樊永亮主講的招商引資專題講課。通過這次培訓，使我對招商引資工作有了新的進一步的認識，并對如何招商引資有了基本的思考和信心。

一.是進一步增強了我對招商引資工作的認識。對于招商引資工作，我過去總認為這是專職招商的事，對于我具體搞業(yè)務工作的沒有多大的關系，我無從招商。今年以來，新的領導班子提出了招商引資工作是發(fā)展第一要事，把招商引資工作擺上了重要的位置，對招商引資工作給予了更加優(yōu)惠的政策，加大了招商引資工作力度。開發(fā)區(qū)各部門以新的舉措抓好招商引資工作。這次培訓，樊永亮為我們講說他是如何招商的，以及在招商中遇到的問題如何處理，并分析了招商引資的前景和招商引資的態(tài)勢，使我進一步認識了招商引資工作的重要性。

二.是對招商引資工作增強了信心與思考。我們泗陽位于江蘇省北部，南瀕風光秀麗的洪澤湖，東與周恩來總理故鄉(xiāng)淮安接壤，全縣總面積1418平方公里，人口100.4萬，轄16個鄉(xiāng)鎮(zhèn).還有一個是我們的省級開發(fā)區(qū)。我們泗陽交通便利快捷，東行30公里進入京瀘.寧連高速公里，向南5分鐘可上徐宿淮鹽高速公里，行程2個小時即達南京，4個小時到上海，8個小時到北京。平坦寬闊的245.325省道縱橫全境。新長鐵路.宿淮鐵路在泗陽分別建有客.貨兩站，黃金水道京杭大運河恒貫東西。距淮安機場45 公里.徐州觀音國際機場85公里，到連云港港口和貝塔埠機場約90公里。我通過這次學習培訓，結合今年領導提出的一些新的觀點新的思路，進一步看到了我們所處地理位置的優(yōu)勢。招商引資有了更多的機會。同時我也看到了泗陽招商引資工作成效，一批大企業(yè)入住泗陽，加快了泗陽的發(fā)展。通過解放思想，通過不斷創(chuàng)新，招商引資步伐加快，從無到有從小到大，招商引資取得了成效，作為一名開發(fā)區(qū)工作人員，從這些方面增強了我對招商引資的信心。9月3日，開發(fā)區(qū)全體人員參加了樊永亮主講的招商引資專題講課。通過這次培訓，使我對招商引資工作有了新的進一步的認識，并對如何招商引資有了基本的思考和信心。一.是進一步增強了我對招商引資工作的認識。對于招商引資工作，我過去總認為這是專職招商的事，對于我具體搞業(yè)務工作的沒有多大的關系，我無

從招商。今年以來，新的領導班子提出了招商引資工作是發(fā)展第一要事，把招商引資工作擺上了重要的位置，對招商引資工作給予了更加優(yōu)惠的政策，加大了招商引資工作力度。開發(fā)區(qū)各部門以新的舉措抓好招商引資工作。這次培訓，樊永亮為我們講說他是如何招商的，以及在招商中遇到的問題如何處理，并分析了招商引資的前景和招商引資的態(tài)勢，使我進一步認識了招商引資工作的重要性。

二.是對招商引資工作增強了信心與思考。我們泗陽位于江蘇省北部，南瀕風光秀麗的洪澤湖，東與周恩來總理故鄉(xiāng)淮安接壤，全縣總面積1418平方公里，人口100.4萬，轄16個鄉(xiāng)鎮(zhèn).還有一個是我們的省級開發(fā)區(qū)。我們泗陽交通便利快捷，東行30公里進入京瀘.寧連高速公里，向南5分鐘可上徐宿淮鹽高速公里，行程2個小時即達南京，4個小時到上海，8個小時到北京。平坦寬闊的245.325省道縱橫全境。新長鐵路.宿淮鐵路在泗陽分別建有客.貨兩站，黃金水道京杭大運河恒貫東西。距淮安機場45 公里.徐州觀音國際機場85公里，到連云港港口和貝塔埠機場約90公里。我通過這次學習培訓，結合今年領導提出的一些新的觀點新的思路，進一步看到了我們所處地理位置的優(yōu)勢。招商引資有了更多的機會。同時我也看到了泗陽招商引資工作成效，一批大企業(yè)入住泗陽，加快了泗陽的發(fā)展。通過解放思想，通過不斷創(chuàng)新，招商引資步伐加快，從無到有從小到大，招商引資取得了成效，作為一名開發(fā)區(qū)工作人員，從這些方面增強了我對招商引資的信心。

招商引資培訓學習心得體會

參加全縣招商引資培訓班，使我深感招商工作對全縣經濟發(fā)展引領和推動具有十分重要的意義，通過幾個部門領導的講解，我了解了縣情和全縣經濟發(fā)展的宏偉計劃，較為全面地掌握了招商的基本知識?，F就招商學習談以下幾個方面的心得體會。

一、**縣的發(fā)展需要招商 **縣是襄陽市一個全山區(qū)縣，經濟底子薄，群眾思想觀念守舊封閉，改革開放的春風吹拂**縣的大地，**縣縣經濟得到了長足發(fā)展，得益于歷屆縣委、縣政府把招商引資作為重要工作來抓。工業(yè)由無到有、由小到大，農業(yè)由傳統(tǒng)農業(yè)發(fā)展為到現代化農業(yè)，旅游業(yè)發(fā)展蒸蒸日上。目前，產業(yè)結構調整，東部、南方工業(yè)發(fā)展逐步轉向中西部，我們要搶抓機遇，承接新一輪工業(yè)跨越式發(fā)展，不辱使命，不辜負**縣人民的期待。通過招商引資建設美好家園，真正把**縣打造成“都市襄陽后花園”。

二、用好、用足政策，發(fā)展**縣縣城經濟

國家正式把我縣納入山區(qū)生物多樣性示范區(qū)，享受西部大開發(fā)新一輪扶貧開發(fā)政策。從國家層面上可以享受扶貧、財權、稅收、土地等多項優(yōu)惠政策，同時省委、省政府把我縣確定為“脫貧致富奔小康試點縣”，大力實施“兩圈一帶”戰(zhàn)略。**縣處于“鄂西生態(tài)文化旅游圈”區(qū)域，對我縣經濟發(fā)展提供有力資金政策支持。對于**縣的發(fā)展，國家、省委

省政府制定大量的扶持政策，作為招商引資人員要分析政策，從宏觀上把握，從微觀上爭取，一事一議，對號入座，把政策用好、用足。同時邀請在**縣工作的老領導，舊地重游，勾起對**縣的追憶，激發(fā)他們對**縣更好更快發(fā)展的雄心，對**縣建設規(guī)劃多獻計獻策，運用他們的人脈聯絡各個方面。多引資、引大資，建設**縣。

三、建立一支招商引資隊伍，全面推進招商引資工作 從各個單位介紹招商引資工作經驗和存在問題，不難看出，建立一支招商引資隊伍是迫在眉睫的一項工作。抽調各單位的精兵強將，并且這些精兵強將要有一定的社會人力資源，定向培養(yǎng)，定向招商，咬住青山不放松，招不來商不放手。招商隊伍人員要有較高的理論知識，樹立**縣隊伍形象。不僅能在國內招商還要有與外國商人打交道的本領，宣傳**縣，通過媒體把**縣的“一主兩翼、兩園經濟”新格局、打造“都市襄陽后花園”、建設“綠色襄陽示范區(qū)”的規(guī)劃進行全面宣傳。**縣要制造特色產品，培植屬于**縣自己的產品名片，對于生態(tài)臘梅王國，牡丹故鄉(xiāng)的美譽，通過媒體報道大力宣傳。真正通過招商來開發(fā)這一方有價值的熱土。篇五：參加招商引資專題培訓班學習心得體會

參加招商引資專題培訓班學習心得體會 2011年12月21日至12月24日，我參加了中共山西省委組織部、山西省投資促進局舉辦的清華大學第一期招商引資專題培訓班學習。通過學習，豐富了知識，開闊了視野，找到了差距，鼓舞了克服困難斗志，提高了服務熱情，增強了我作為招商干部的責任感、緊迫感和憂患意識。使我真正體會到，只有解放思想，擴大開放，才能促進縣域經濟社會快速健康發(fā)展。認識到沿海地區(qū)經濟社會之所以發(fā)展迅速，都來源于沿海人的敢為人先，艱苦創(chuàng)業(yè)的精神，來源于眼觀全國，放眼世界的競爭思維，來源于善于捕捉全國及世界的良好發(fā)展機遇。我們要趕上時代及經濟社會發(fā)展的潮流，必須進一步解放思想，學習別人的成功經驗，找準自己的切合實際的發(fā)展方向，營造一個良好的發(fā)展環(huán)境，并不斷創(chuàng)新思維、創(chuàng)新觀念、創(chuàng)新方法、創(chuàng)新工作內容。我作為一名基層招商引資干部，如何應對激烈的競爭和挑戰(zhàn)，適應新形勢，解決新問題，有效提高招商引資工作水平，提升長治市城區(qū)經濟質量，將我區(qū)建設成為山西省經濟高地，值得深入研究和思考。就如何做好當前的招商引資工作，我認為要從以下幾個方面把握：

一、招商要符合國家產業(yè)政策，不要饑不擇食

招商引資切忌饑不擇食，盲目引進高耗能、高污染、違

反國家產業(yè)政策的項目。要在國家產業(yè)政策的指導下，重點引進能夠發(fā)揮本地產業(yè)優(yōu)勢的項目，做到“三個認真”：

1、認真執(zhí)行國家產業(yè)政策。國家越來越注重環(huán)境保護和可持續(xù)性發(fā)展，體現了國家淘汰落后產能、實行節(jié)能減排目標的思路。國家把外商投資直接和國內產業(yè)結構調整聯系起來，希望今后外資能逐漸向附加值高的產業(yè)轉移，引導外商投資更多投向現代農業(yè)、高新技術產業(yè)、現代服務業(yè)、高端制造環(huán)節(jié)和基礎設施。對于國家限制外資投資的行業(yè)、項目，在立項審批和項目操作過程中當然會有許多要求和限制，必將制約項目的順利落戶和成功發(fā)展。對這類項目拿出去招商，既浪費我們寶貴的招商時間,又浪費招商費用。所以在招商引資過程中，我們一定要按照產業(yè)招商目錄進行招商。

2、認真對待產業(yè)轉移趨勢。隨著經濟的發(fā)展和政策的推動，國際產業(yè)和沿海產業(yè)、內資和外資向中西部地區(qū)疊加轉移的勢頭非常強勁，已成為我們招商引資的重要機遇。加快承接產業(yè)轉移，是欠發(fā)達地區(qū)轉變經濟發(fā)展方式，優(yōu)化產業(yè)結構的一條捷徑。我們要抓住時機，以更加積極的姿態(tài)、更加有效的措施，主動參與區(qū)域合作，在這一輪承接產業(yè)轉移爭搶大戰(zhàn)中搶得先機、贏得主動。要堅持經濟發(fā)展與環(huán)境保護并重，積極承接資源節(jié)約型、環(huán)境友好型項目，防止引進高污染、不符合產業(yè)政策的項目進入，確保可持續(xù)發(fā)展。

3、認真了解各行業(yè)不同特點和要求。每個項目、行業(yè)、產業(yè)在準入條件、審批環(huán)節(jié)、環(huán)境保護、用工用地等方面都有各自的特點和要求，招商引資工作人員要加強學習，了解一些基本知識，有的放矢、對癥下藥。對國家鼓勵的行業(yè)、產業(yè)，要進一步完善用地、稅收、規(guī)費、服務等方面的優(yōu)惠政策；對一些限制性項目，要嚴把土地、信貸閘門，適當提高并嚴格執(zhí)行建設項目用地、環(huán)保、節(jié)能、技術、安全等市場準入標準。

二、工作要確立重點招商方向，不要盲目出擊

“沒有思路就沒有出路，沒有定位就沒有自己的地位”。要深刻了解自己的比較優(yōu)勢，時刻掌握外界的發(fā)展態(tài)勢，有方向、有選擇、有重點地開展工作，做到“三個明確”：

1、明確招商引資重點地區(qū)。在招商工作方面要明確重點出擊地區(qū)，對于長治市城區(qū)來說，要把重點放在“長三角”和“珠三角”兩大經濟區(qū)域。對外招商的重點是港、臺和東南亞國家，特別是港、臺在“長三角”、“珠三角”的獨資、合資企業(yè)較多，目前也是產業(yè)升級轉移的重點區(qū)域，因此要不斷擴大區(qū)域合作，拓展全方位的對外開放。

2、明確招商引資的重點領域。要根據當地產業(yè)布局，結合產業(yè)鏈的發(fā)展需要，充分利用自身的區(qū)位優(yōu)勢、資源優(yōu)勢、產業(yè)優(yōu)勢和綜合成本優(yōu)勢，注重招商引資的針對性，明確重點發(fā)展方向。目前，我區(qū)機械裝備制造業(yè)、材料建材業(yè)、光電產業(yè)等特色產業(yè)初步形成，因此要重點研究其產業(yè)鏈的發(fā)展，做大做強，將其打造成產業(yè)基地，不斷增強縣域經濟發(fā)展的實力和后勁。

3、明確招商引資的重要載體。園區(qū)是招商引資的重要載體，要多渠道籌措資金，加快完善園區(qū)基礎設施和配套設施，精心打造特色園區(qū)。目前，我區(qū)的五大特色園區(qū)已成為承接產業(yè)轉移的重要平臺。要進一步創(chuàng)新園區(qū)的管理機制和開發(fā)機制，強化園區(qū)招商引資的重要功能，使得園區(qū)與招商引資不脫節(jié)。引進一批在全國乃至全球有一定影響和地位的企業(yè)，具備較好的產業(yè)配套能力。

三、項目招商要精心組織策劃，不要無的放矢

招商引資要始終堅持以項目為中心，靈活運用招商策略，按照“項目可談、近期可建”的要求來精心組織，努力實現新突破，做到“三個堅持”：

1、堅持“三個不搞”。要嚴把項目準入關，始終不渝地堅決不搞危及人民群眾生命和健康的項目，堅決不搞嚴重污染環(huán)境和破壞生態(tài)的項目，堅決不搞“黃、賭、毒”項目。

2、堅持“三個帶動”。一是重大項目帶動項目集群。重點瞄準和引進國內外有技術、有實力、有水平，投資規(guī)模大、技術含量高、產業(yè)集聚效應突出的項目，并能帶動與之配套的上下游企業(yè)。二是重點企業(yè)帶動產業(yè)集聚。充分運用我區(qū)清華廠、惠豐機電等重點企業(yè)的聲譽和影響，通過擴大開放，延伸配套，招商引資，做強做大機械制造產業(yè)。三是重大產業(yè)帶動經濟發(fā)展。發(fā)揮比較優(yōu)勢產業(yè)的擴張功能，在加快發(fā)展產業(yè)集聚的同時，吸引上下游企業(yè)就近延伸配套。

3、堅持“一個轉變”。對接“長三角”、“珠三角”，連接港臺企業(yè)，融入經濟全球化，關鍵要發(fā)揮積極性和主動性，把被動承接轉變?yōu)榉e極對接。一是認清自身比較優(yōu)勢。充分發(fā)揮我區(qū)區(qū)位優(yōu)勢以及資源、能源、勞動力、土地、產業(yè)等優(yōu)勢，促進生產要素的優(yōu)化配臵，加快區(qū)域、產業(yè)合作的有效對接，實現優(yōu)勢互補、互利雙贏。二是加大政策扶持力度。對符合國家產業(yè)政策、符合我區(qū)經濟發(fā)展需要的產業(yè)轉移企業(yè)，應給予財稅優(yōu)惠，對鼓勵類的產業(yè)轉移項目，在銀行貸款方面給予財政貼息。三是為企業(yè)提供人才和用工保障。通過校企聯合和訂單、定向培訓等形式，開展職業(yè)技能培訓，不斷提高我區(qū)勞動者的職業(yè)技能，為企業(yè)提供數量足夠、技能熟練的勞動用工。四是建立招商激勵機制。對成功引進項目的公民、社會團體或組織，統(tǒng)一納入招商引資獎勵范圍；對于在產業(yè)轉移和招商引資工作中做出顯著成績的單位和個人要給予政治優(yōu)待和物質獎勵。

四、理念要打造優(yōu)質服務品牌，不要重引輕安

環(huán)境是一個地方發(fā)展的最大品牌。安商是把招商引資工作真正落到實處的重要環(huán)節(jié)。

第二篇：招商引資培訓心得體會

招商引資培訓心得體會范文5篇

（篇一）

這次本人榮幸參加了**市委組織部組織在**工業(yè)園區(qū)開展招商引資培訓班學習，收獲頗多，感觸很深。我深深感到招商工作對城市經濟發(fā)展引領和推動具有十分重要的意義。通過工業(yè)園區(qū)專業(yè)教師為期一周多詳細、系統(tǒng)地講解，我基本掌握了招商引資的基本知識。現就招商引資學習談以下幾個方向的心得：

一、城市發(fā)展需要招商引資

**工業(yè)園區(qū)地處**城東金雞湖畔，是一個集現代化、園林化、國際化的高科技工業(yè)園區(qū)。該園區(qū)為中國和新加坡兩國政府重要的合作項目。引進外資完成項目5800個，利用外資連續(xù)多年名列中國開發(fā)區(qū)第一。

隨著經濟的發(fā)展和政策的推動，國際產業(yè)和沿海產業(yè)、內資和外資向本地區(qū)疊加轉移的勢頭非常強勁，已成為我們招商引資的重要機遇，加快承接產業(yè)轉移，是本地區(qū)轉變經濟發(fā)展方式、優(yōu)化產業(yè)機構的一條捷徑。我們要抓住機遇，以更加積極的姿態(tài)，更加有效的措施，主動參與區(qū)域合作，搶得先機、贏得主動。堅持經濟發(fā)展與環(huán)境保護并重，積極承接資源節(jié)約型、環(huán)境友好型項目，防止引進高污染、不符合產業(yè)政策的項目進入，確保可持續(xù)發(fā)展。

二、優(yōu)化環(huán)境增強招商引資的引力

招商引資的環(huán)境十分重要，沒有良好的環(huán)境，招商引資必然會大打折扣。加強招商引資的力度，必須要注重優(yōu)化環(huán)境建設，加大硬件設施建設，才能為引資提供強大的支撐保障。

三、注重服務增強招商引資的質量

招商引資效果不理想，其原因是多種多樣的。服務意識不強，服務不到位是重要原因。要招進來，留得住，才是關鍵。要為入駐企業(yè)提供全方位的服務保障，逐步提升服務的質量。通過服務贏得企業(yè)的信任，愿意留下、樂意留下來，這才是關鍵。

四、講究質量杜絕形式

此次培訓，讓我最大的收獲之一就是招商引資必須要講究質量、杜絕形式?！拔覀兂３Ｔ谡猩桃Y的過程中，常常注重量，卻缺少質”，這種本末倒置的思維，影響著我們經濟的發(fā)展。一些劣質項目不僅不會給我們創(chuàng)造效益，還會對我們的生存環(huán)境造成不利的影響，所以在招商引資的過程中，要杜絕這種形式主義，要講究質量，發(fā)揮實效。

五、培育人才服務招商

招商引資需要人來完成，人是最基本的保障。在實際招商引資的過程中，招商引資涉及到各種領域。我們要強化學習的力度，不斷增強自身建設，尤其是法律知識、經濟知識等方面的學習，讓自己變?yōu)樾袠I(yè)能手，懂得如何在招商引資中規(guī)避法律的風險，最大限度的實現兩者的雙贏。這樣，才能更好地推動招商引資工作的順利開展，真正為經濟發(fā)展和人民福祉的提升貢獻力量。

同時，在培訓的過程中，通過學習消化，讓我深深地明白了一個道理：那就是招商引資是一個漫長的過程。在這個過程中，我們作為具體操作者必須要本著對子孫后代、對人民群眾負責的態(tài)度，扎實做好外資的遴選工作，認真做好我們自身的基礎性工作，尤其是硬件、軟件基礎設施。只有這樣我們的招商引資才會真正的造福一方，促進地方經濟的快速發(fā)展,這次培訓是我工作和學習的一個“加油站”，七天的學習生活給我補充了更多的理論知識。時間雖短，但它使我學到了很多。我們要此次學習為契機，用學到的招商新知識指導具體工作實踐，不斷改造自己的主觀世界，為交投集團招商引資工作的推動起到重要作用。

（篇二）

關于永康打造先進制造業(yè)基地的思考

在**市委組織部和**經合辦精心組織下，短短五天的招商招才專題研討班，課程安排十分充實，既有宏觀經濟形勢、世界形勢的授課，也有具體招商招才的實踐技巧，還有生動的現場教學和小組討論。通過學習研討，結合永康實際和自己的工作，對于永康打造中國乃至世界先進制造業(yè)基地有了進一步思考。

一、永康打造中國及至世界先進制造業(yè)基地要求立足中國放眼全球的視野。多年來，永康工業(yè)是**工業(yè)的一面旗幟，是**工業(yè)的重要力量。因此，永康上上下下也多多少少形成“**工業(yè)看永康”的思維習慣，且容易沉浸在這樣的這樣一種自豪中而沾沾自喜，也容易造成自我感覺良好。固然，永康的工業(yè)的確在**地區(qū)有一定的優(yōu)勢，但要意識到**還不是浙江省最發(fā)達的地區(qū)，更要看到永康是處在與麗水和衢州邊上，在工業(yè)比較上更容易產生自我感覺良好。所以永康要按照習總書記在時任浙江省委書記的指示：“打造中國乃至世界先進制造業(yè)基地”那樣，立足中國，放眼世界，一定要跳出永康、跳出**看永康的工業(yè)在中國和世界坐標中找自己的位置，對標找差距。

二、要有不進則退的憂患意識。改革開放四十周年，永康的工業(yè)取得了長足的發(fā)展，創(chuàng)造了奇跡。永康是全國聞名的“中國五金之都”、“中國門都”、“中國口杯之都”、“中國電動工具之都”、“中國休閑運動車之都”、“中國家居清潔用品之都”、“中國炊具之都”、“中國金融生態(tài)示范城市”，并成功首個創(chuàng)建“全國質量強市示范城市”的縣級市。連續(xù)舉辦22屆的中國五金國際博覽展成為世界前三的展會。但我們更要清醒看到不憂患之處：永康的制造業(yè)總體上屬于傳統(tǒng)制造業(yè)，大量的是中小企業(yè)甚至個體戶和手工作坊；產品的科技含量和工業(yè)文創(chuàng)設計感不強、智能化程度不高，面臨同質化低價競爭；企業(yè)的管理還比較粗放，離精益化管理較遠。轉型升級的外部壓力非常大，土地資源非常緊張，地價很高，勞動力成本不斷上升，人才難以吸引更難以留住，環(huán)保整改面臨很大的投入及整改周期；產品出口依存度達70%，面臨外貿摩擦、附加值低、自主品牌缺失以及環(huán)保責任和社會責任等隱性的門檻等。關于永康最引以為豪產業(yè)鏈完整優(yōu)勢也面臨著互聯網時代跨區(qū)域協(xié)同的挑戰(zhàn)（如蘋果手機，就是利用全世界的產業(yè)鏈）。同時，永康的工業(yè)也面臨著產業(yè)梯度轉移的壓力，而作為縣域城市，服務業(yè)的發(fā)展卻缺乏優(yōu)勢。

三、發(fā)展平臺要有新謀劃提升。要從永康向永武縉產業(yè)集聚區(qū)2.0版或浙中五金產業(yè)集聚區(qū)謀劃提升。近年來，隨著永康制造業(yè)的發(fā)展以及永康地價高企，永康的企業(yè)自然向周邊的武義、縉云轉移溢出，形成了跨縣的產業(yè)集聚區(qū)，但屬于市場自發(fā)為主，比較松散，缺乏有力的規(guī)劃、推動和整合，也難以對接爭取省里和國家的相關政策支持。發(fā)展平臺較為弱小，也難以承載龍頭項目。如福特與眾泰汽車的合資項目，從產業(yè)鏈的角度看，放在永康是較為理想的，但永康難以騰出足夠的空間，福特方面表示不能把這個項目放在縣域，使永康錯失一個龍頭項目。再比如，最近去向國家體育總局去爭取“國家體育產業(yè)園”試點，國家體育總局對永康體育產業(yè)的發(fā)展給予充分的肯定，認為比較符合國家體育產業(yè)園的條件，但又表示國家體育產業(yè)園不大可能放在縣域，因此，爭取的難度很大。所以永武縉產業(yè)集聚區(qū)2.0版或浙中五金產業(yè)集聚區(qū)謀劃提升，既是升級永康發(fā)展平臺的迫切要求，也是區(qū)域協(xié)同發(fā)展的重要路徑，更是打造中國乃至世界先進制造業(yè)基地的支撐。

四、要成立永康發(fā)展智庫。當前，縣一層工作千頭萬緒，政府對各項工作“埋頭拉車多，抬頭看路少”，主要的精力都放在應付眼前的事情，各部門各鎮(zhèn)街區(qū)又各自為陣，而對于長遠發(fā)展的基礎工作戰(zhàn)略謀劃的少。長此以往，工作措施缺乏前瞻性，不能主動積極有效地應對困難和問題，對一個地方發(fā)展不利。因此，有必要成立永康發(fā)展智庫，立足永康，放眼世界，專門研究永康經濟社會發(fā)展的戰(zhàn)略方案，提高工作的前瞻性和針對性，智庫列席市委市政府重要的會議（人事工作除外）。

五、招商招才的幾個重要問題。首先，土地資源極為緊張的永康要實施“結構招商”的策略，即對相關已有的產業(yè)要著重引進高精尖和智能化的項目，引領產業(yè)發(fā)展；新產業(yè)的謀劃要以原有產業(yè)基礎為依托，尋找向上躍級的產業(yè)，目前來看，依托永康強大的制造能力，在永康現在產業(yè)的基礎上，可以發(fā)展醫(yī)療健康器材、軍民融合產業(yè)、航空零部件、高鐵零部件；相對制造業(yè)而言，服務業(yè)是轉型升級的重要支撐，因此引進優(yōu)質生產性服務業(yè)既有制造業(yè)的基礎，又可以促進制造業(yè)轉型升級，形成良性循環(huán)。其次，要開展產業(yè)工人培育提升工程。目前永康制造業(yè)仍是勞動密集型，工人仍是農民工為主，流動性較大，農民工也缺乏系統(tǒng)的培訓。在供給側改革和機器換人及兩化融合的大背景下，農民工如何轉化為產業(yè)工人成為迫切的基礎建設，要盡快成立五金技師學院，鼓勵形成社會化專業(yè)化的產業(yè)工人培訓機構，開展產業(yè)工人技能大比武。第三，要成立產學研轉化轉移平臺。一方面永康的企業(yè)屬于中小企業(yè)，所以永康的制造業(yè)總體科技創(chuàng)新水平不高。由于永康屬于浙中縣城，難以吸引和留住高精尖人才，交通便利后，反而會產生大城市的人才“虹吸效應”。因此，永康要樹立“人才但求所用不求所有”的理念。另一方面，科研院所科研成果轉化率很低，產學研存在脫節(jié)。因此，要由政府攜企業(yè)與相關科研院所共同搭建產學研轉化轉移平臺，對接科研成果和企業(yè)生產的需求，使之產品化和產業(yè)化。

（篇三）

在上海交大這座百年名校，三天課程，7節(jié)精彩的講課，以招商引資為主題，內容涵蓋產業(yè)鏈布局、保稅物流園區(qū)、招商文化修養(yǎng)、松江發(fā)展經驗、政務禮儀等幾個方面的學習，讓我受益良多，除了本子上記滿了十多頁紙，同時也產生一些疑問，帶來一些思考，我想從產業(yè)發(fā)展方面談一談簡單的想法。

在浙江聚邦科技董事長葉敏主講的關于招商引資與產業(yè)發(fā)展這節(jié)課中他強調了以產業(yè)發(fā)展為綱，如果選定一個產業(yè)，圍繞產業(yè)來招商，反而降低招商成本，起到事半功倍的效果，企業(yè)經營的目的是用最低的成本，賣出最高的價格，而產業(yè)集聚的好處就是降低交易成本，這個成本包含方方面面，從生產材料要素來說，需要的零配件、輔料、包裝本地供應，既降低采購工作量，還能把控質量、物流便宜且能及時到貨不影響生產進度，從人力要素來說，各類技工都是微波爐式的熟練工，能夠即插即用，技術研發(fā)管理銷售人才也是經驗豐富，便于人才的流動交流，企業(yè)更有創(chuàng)新活力，另一方面人才與產業(yè)的關系中，產業(yè)好比海綿，人才如流水，產業(yè)的背后是優(yōu)質的項目，有了優(yōu)質項目，市場的嗅覺總是靈敏的，自然能吸引人才的流動集聚；同樣嗅覺更加靈敏的資本也是一樣的道理；長遠來說還有品牌效應的形成，有了產業(yè)基地的名片，再打造若干知名品牌，對于產品的銷售更是如虎添翼，能夠帶來附加值的提高。

在眾多產業(yè)中，到哪里去尋找優(yōu)質的產業(yè)呢？葉老師講到了養(yǎng)老制造業(yè)，這讓我想到在一期電視訪談節(jié)目中各行業(yè)學者關于未來養(yǎng)老制造業(yè)廣闊市場前景的大討論，與他的觀點不謀而合。首先發(fā)展養(yǎng)老制造業(yè)有其可行性：

一、中國人口老齡化問題撲面而來，2050年老年人相關消費市場的規(guī)模達到100萬億，然而當前養(yǎng)老制造業(yè)處于起步階段還在孕育之中，在龐大的市場中，大家都能夠分到一杯羹。另一方面隨著人們生活水平的提高、健康生活理念的增強，我們可以看到血壓計、血糖儀幾乎成為每個家庭的必備品。

二、養(yǎng)老制造業(yè)涉及的產品有病床、輪椅、拐杖等，這些產品沒有過高的技術門檻，結合我們深厚的制造業(yè)基礎，在醫(yī)療器械等設備制造方面可以提供機械、電子、工藝、設計、制造方面的資源。同時醫(yī)療器械類企業(yè)本身對土地和勞動力的需求也相對適中，符合資源集約化的發(fā)展方向，所以非常適合此類企業(yè)落戶。

三、雖然市場上已有眾多類似產品，但普遍存在設計不夠合理、質量不夠可靠、價格偏高等問題，在各行各業(yè)都在興起新國貨運動的形勢下遠遠不符合消費者對高質量產品的消費需求，同時老年人護理產品中又大有學問，需要用心去打磨每一個細節(jié)，抓住這樣的市場痛點做出感動人心帶著溫度的產品，讓老人們用起來更方便舒適，因此這依舊是一個大有可為的行業(yè)。

四、發(fā)展養(yǎng)老制造業(yè)也與我們的文化底蘊有契合之處，海安和如皋都是有名的長壽之鄉(xiāng)，這是發(fā)展健康養(yǎng)老產業(yè)得天獨厚的名片。

另一方面發(fā)展新產業(yè)對區(qū)域經濟跨越發(fā)展也有其必然性，同時尋找新產業(yè)也是海安企業(yè)家的迫切需求，海安以機械、紡織等傳統(tǒng)產業(yè)為主，多年的發(fā)展培養(yǎng)了一些有實力有能力的企業(yè)家，但是當前這些傳統(tǒng)行業(yè)門檻低、利潤低，讓企業(yè)主意識到轉型升級勢在必行，但是讓人摸不著方向的各種新興行業(yè)以及潛藏的風險又讓他們徘徊不前，苦于找不到有發(fā)展前途的行業(yè)，民間眾多的資金不知道投向哪里，反而不可避免的流向了房地產、借貸等行業(yè)，帶來了新的問題。

在發(fā)展的方式上，政府劃定大的方向，牽頭成立行業(yè)協(xié)會，將有意向發(fā)展新興行業(yè)的企業(yè)家組織起來召開座談會，讓企業(yè)主用專業(yè)的眼光去充分調研論證可行性。政府做好服務工作，為他們創(chuàng)造環(huán)境，提供財稅、融資、智力、數據方面的支持，為他們保駕護航，讓企業(yè)安心發(fā)展。海安有一定醫(yī)療器械產業(yè)基礎，全縣也有不少相關企業(yè)例如雅周的康潔醫(yī)療、高新區(qū)的美冠達義齒，采用小規(guī)模試點的方式培育發(fā)展壯大。在資金上聯合企業(yè)和社會資本，發(fā)起設立產業(yè)發(fā)展基金，積極爭取上級資金支持，以貼息貸款、以獎代投方式，重點支持。在發(fā)展過程中，不可安于現狀要立足長遠，每年從利潤中拿出資金用于技術研發(fā)，向高新技術突破，逐步轉型升級。

近年來招商工作通過領導的遠見卓識頂層規(guī)劃，同志們的拼搏進取，取得顯著的成就，然而逆水行舟不進則退，新形勢下用新的觀念，站在產業(yè)的高度迅速切入潛力新行業(yè)，解放思想、全局謀劃、規(guī)劃長遠，讓海安的招商引資工作更上一層樓，讓經濟發(fā)展邁入高質量發(fā)展的軌道。

（篇四）

本人于4月15日至21日參加**市委組織部在**舉辦的**市工業(yè)園區(qū)規(guī)劃與招商引資專題培訓班。培訓班旨在通過組織各縣（市）、區(qū)、市直各部門有關領導在學習**工業(yè)園區(qū)規(guī)劃與招商引資先進經驗的基礎上，結合我市實際，學以致用，幫助推動**新區(qū)加快建設與發(fā)展。現就本人學習心得體會簡述如下：

一、**工業(yè)園區(qū)概況

**工業(yè)園區(qū)地處**城東金雞湖畔，是一個現代化、園林化、國際化的高科技工業(yè)園區(qū)。該園區(qū)為中國和新加坡兩國政府的重要合作項目，于1994年2月經國務院批準設立，同年5月實施啟動，行政區(qū)劃面積278平方公里，其中，中新合作區(qū)80平方公里，下轄四個街道，常住人口約80.78萬。園區(qū)占**市3.4%的土地，7.4%的人口創(chuàng)造了15%左右的經濟總量，多年名列“中國城市最具競爭力開發(fā)區(qū)”排序首位，綜合發(fā)展指數位居國家級開發(fā)區(qū)第二位。

**年，園區(qū)實現地區(qū)生產總值2150億元，公共財政預算收入288.1億元，稅收占比達93.1%；進出口總額4903億元、實際利用外資10.5億美元；城鎮(zhèn)居民人均可支配收入6.13萬元；R&D（研發(fā)）投入占GDP比重達3.36%，人均GDP超4萬美元，經濟運行呈現主要指標增長平穩(wěn)、轉型升級質效提升、發(fā)展動能加速轉換的良好態(tài)勢，綜合發(fā)展指數、集約發(fā)展水平、質量效益指標居全國開發(fā)區(qū)前列。

目前，**工業(yè)園區(qū)累計引進外資項目超過5800個、實際利用外資達294億元美元，其中，92家世界500強企業(yè)在區(qū)內投資了156個項目；全區(qū)投資上億美元項目145個，其中10億美元以上項目7個，利用外資連續(xù)多年名列中國開發(fā)區(qū)第一。

二、**工業(yè)園區(qū)規(guī)劃與建設發(fā)展的特點

通過認真學習，本人認為**工業(yè)園區(qū)之所以能夠發(fā)展到綜合指數位居全國前列，主要有以下幾個方面的特點：

一是高定位，有一定的區(qū)位優(yōu)勢。園區(qū)1994年便獲批成為國家級新區(qū)，是中國與新加坡兩個政府間合作的旗艦項目，且毗鄰上海，可以承接上海轉移出的功能與產業(yè)。

二是科學規(guī)劃，一張藍圖繪到底。園區(qū)規(guī)劃建設成功借鑒了新加坡的先進經驗，規(guī)劃一旦確定，堅決執(zhí)行，不隨著政府領導人員的更迭而隨意變更。再好的區(qū)域，若沒有符合規(guī)劃條件的投資商，“寧缺勿濫”。

三是產城融合，新城與老城互補。園區(qū)路街分開，園區(qū)主干道不設生活商業(yè)區(qū)，商業(yè)區(qū)呈點狀分布，每五百米規(guī)劃設計一個鄰里中心，功能齊全，生活便利，通過人員聚集帶動產業(yè)發(fā)展。

四是招商手段靈活多樣。園區(qū)在長期的招商工作中總結了一些有特色的招商手段，如通過行業(yè)競爭關系進行招商；根據現有產業(yè)的上下游關系進行招商；積極參加各地招商活動，大量宣傳園區(qū)定位與優(yōu)惠招商引資政策；積極上門拜訪以及充分借助中介機構的招商優(yōu)勢等。

五是較好的政策環(huán)境和服務環(huán)境。園區(qū)成立一站式服務中心，按照“精簡、統(tǒng)一、效能”原則，實行行政審批制度改革的具體實踐，所有審批事項均要求在規(guī)定的時間內辦理完成。

三、建議意見

**新區(qū)迎來重大發(fā)展時期，結合培訓體會，提出加快建設**新區(qū)建議意見如下：

一是**新區(qū)作為國家級新區(qū)，發(fā)展規(guī)劃要高瞻遠矚，高起點，高規(guī)格。規(guī)劃確定后，要嚴格按照規(guī)劃內容實施、布局，一張藍圖繪到底。

二是借鑒**工業(yè)園區(qū)經驗，大力推動產城融合，在引進發(fā)展產業(yè)的同時，提供舒適便利的生活區(qū)域，把人留下來。

三是國有企業(yè)在園區(qū)建設方面，做好公共基礎設施建設和公共服務；在產業(yè)投資方面，可以與央企、地方大型國企合資合作，實現國有資本的優(yōu)化布局。

四是創(chuàng)新招商模式，靈活使用招商手段。根據現有的基礎設施條件、產業(yè)配套情況和各種資源，集中精力抓大項目，以商養(yǎng)商、中介招商、產業(yè)鏈招商。同時，要重視招商談判過程，以專業(yè)方式跟蹤落實。

（篇五）

參加此次培訓，使我收獲頗多。一是要力求在思想觀念上實現突破，在經濟新常態(tài)下，我們需重新思考定位招商引資工作，把進一步解放思想，更新觀念作為加快發(fā)展的首要前提，多在主觀上找差距，在挑戰(zhàn)中抓機遇；二是要力求在創(chuàng)新招商引資形式上實現突破，充分利用上門招商、委托招商、網上招商和以商招商等方式，開展招商引資活動，同時圍繞產業(yè)鏈招商，任何一個產業(yè)都有其產業(yè)鏈，因此利用我區(qū)一些龍頭企業(yè)來帶動其上游產品的供應商和下游產品的使用上一起來投資，形成產業(yè)鏈，也是非常有效的招商方式；三是要力求在產業(yè)對接上實現突破，根據我區(qū)產業(yè)布局，注重吸引發(fā)展業(yè)態(tài)先進的商貿業(yè)、文化旅游業(yè)、金融等產業(yè)；四是要力求在營造優(yōu)質服務環(huán)境上實現突破，我們必須把“親商、安商、富商、養(yǎng)商”教育放在突出位置，通過軟硬環(huán)境的打造，努力構建吸納項目和資本的環(huán)境“佳地”。

關系就是生產力，這在招商工作中表現尤為明顯，我們如要出去招商，首先遇到的問題就是人生地不熟，有目的地選擇一些具有一定影響力的活動能量的關系戶，并與他們建立友好關系，取得他們信任和幫助，借助他們的關系和渠道來招商引資。結合官渡實際我認為：一是深入挖掘、創(chuàng)新招商引資形式，做好“以商招商”工作，千言萬語不抵落地客商的一句評價，以商招商是最有效的一種招商手段；二是圍繞產業(yè)鏈招商，任何一個產業(yè)都有其產業(yè)鏈，因此利用當地一些龍頭企業(yè)來帶動其上游產品的供應商和下游產品的使用商一起來投資，形成產業(yè)鏈，也是非常有效的招商方式

官渡區(qū)招商工作要創(chuàng)新，一要依托滇池濕地，打造養(yǎng)生、養(yǎng)老產業(yè)，定位宜居、宜業(yè)；二要創(chuàng)新宣傳方式，發(fā)展官渡飲食文化——官渡味道（餌塊、小鍋米線）；三要發(fā)揮獨特的區(qū)位優(yōu)勢，創(chuàng)新建設軟環(huán)境吸引外資；四要慎重招商引資，保護環(huán)境為前提；五要創(chuàng)新招商方法、文化、理念。

第三篇：招商引資培訓心得體會

參加全市招商引資業(yè)務培訓班的心得體會

襄州區(qū)招商局局長 張 昌

（2011年3月14日）

尊敬的市領導、各位同仁：

大家下午好！

在全國各地都在進一步加大招商引資工作力度，競爭態(tài)勢和發(fā)展態(tài)勢咄咄逼人的嚴峻形勢下，市委、市政府因時利導地舉辦高規(guī)格、大規(guī)模的招商引資業(yè)務培訓班，體現了市領導對招商引資工作的高度重視，進一步增強了我們下大氣力推進招商引資工作的責任感、緊迫感和危機感，具有十分重要的現實意義和指導意義。

本次培訓班的授課老師都是與招商引資引資工作密切相關的市直部門的領導和專家，他們結合當前的國內外經濟大環(huán)境、襄陽市情、招商引資工作現狀和本部門職能，圍繞如何更好地推進招商引資工作作了十分精彩的講解，他們的授課形象生動、深入淺出、切合實際。在兩天緊張而充實的招商引資業(yè)務培訓中，我們系統(tǒng)了解了全市經濟概況，產業(yè)信息，規(guī)劃、土地和稅收政策與招商引資的關系，還通過學習招商成功案例對創(chuàng)新招商方式方法有了一些感悟和體會，開闊了視野，豐富了知識，為創(chuàng)造性地開展招商引資工作，助推全市進經濟社會和諧發(fā)展奠定了堅實的基礎。相信在座的各位和我有同樣的感受。（讓我們以熱烈的掌聲向各位老師的精彩授課表示衷心的感謝）。

下面，我結合招商引資發(fā)展趨勢、個人工作經驗和參加本次招商引資業(yè)務培訓班的感受，就如何扎實高效地推進招商引資工作談談四個方面的想法，和大家共同探討學習，希望能起到拋磚引玉的作用。

一、精心策劃包裝項目，提高招商引資成功率。

客商投入，要的是賺錢；政府招商，為的是加快經濟的發(fā)展?！澳惆l(fā)財，我發(fā)展”是招商引資的一個基本原則。在招商引資活動中，招引方必須拿出能夠吸引人的優(yōu)質項目。一個優(yōu)質的項目必須要合乎當地的總體規(guī)劃和實際條件，合乎科學發(fā)展觀的要求，合乎最廣大人民群眾的利益和愿望，對投入方有比較豐厚的回報率和穩(wěn)定、持續(xù)、長遠的發(fā)展空間。政府要招引到真心實意干事業(yè)的外商，就應該在項目的包裝上“做文章”，搞好長遠規(guī)劃，調查研究實際情況，抓好必要的基礎設施建設。近年來，我們襄州區(qū)重點圍繞農副產品加工、機電汽配、現代物流等支柱產業(yè)全產業(yè)鏈條建設，以招商引資促進優(yōu)勢產業(yè)集聚，以產業(yè)優(yōu)勢吸引客商投資，成效較明顯。

為爭取實力強勁的國內知名企業(yè)浙江兆山集團入駐我區(qū)建設機電汽配項目，我們整理了高質量的機電汽配項目建議書，系統(tǒng)介紹了襄州區(qū)情、支柱產業(yè)、招商引資現狀、優(yōu)惠政策，重點闡述襄州毗鄰東風襄陽基地機電汽配業(yè)基礎好、項目投資回收期及最終 的經濟社會效益等得好條件，打動了兆山集團的高層管理者，促成兆山集團于2010年4月上旬與我區(qū)簽訂投資3億元，在伙牌工業(yè)園征地200畝建設精密機床和汽車零部件生產項目的正式協(xié)議。該項目于2010年4月下旬動工，一期建成1.8萬平方米的廠房，手動和自動輪轂項目已于當年10月下旬投產；二期精密車床1棟1萬余平方米的廠房在建。兆山集團又在去年11月與我區(qū)簽訂了投資10億元的專用汽車車生產項目，襄州區(qū)成為兆山集團在浙江之外的另一大重要生產基地。

此外，我們還借助高質量的物流項目建議書成功引進了鄂西北鋼鐵產業(yè)園項目和南燕油脂農副產品加工項目。鄂西北鋼鐵產業(yè)園項目由上海本昌鋼鐵有限公司聯合上海九天鋼鐵有限公司、上海紅旗電纜集團和上海周寧商會共同投資40億元，在物流園征地2000畝建設。2010年12月，投資方在我區(qū)注冊湖北本昌投資管理有限公司，注冊資金5000萬元（實收資金5000萬元）。2011年1月，注冊湖北寶融擔保有限公司、襄陽市寶融鋼鐵有限公司和襄陽市寶融鋼鐵有限公司3家公司。其中，湖北寶融擔保有限公司注冊資金1.06億元，襄陽市寶融鋼鐵有限公司注冊資金和襄陽市寶融鋼鐵有限公司注冊資金均為1000萬元。

燕油脂農副產品加工項目由汕頭市南燕油脂有限公司投資10億元，在雙溝鎮(zhèn)316國道北側、漢十高速襄樊東出口東側附近地塊征地750畝建設。投資方擬在我區(qū)注冊4家新公司，注冊資金分別為2500萬元，總注冊資金1億元。目前已完成4家新公司的名稱核準工作，擬于3月下旬來我區(qū)辦理完所有注冊手續(xù)，推進項目建設。

二、創(chuàng)建優(yōu)良的投資環(huán)境，打造招商引資洼地。

環(huán)境是最核心的競爭力和生產力，是一個地方發(fā)展的最大品牌。當前的招商引資競爭力，正由單一的優(yōu)勢向投資環(huán)境等綜合優(yōu)勢轉變。要著力改善招商引資軟硬環(huán)境，通過加大城市硬環(huán)境建設力度，創(chuàng)建綠、美、凈的宜居環(huán)境；通過優(yōu)化發(fā)展環(huán)境，積極打造“陽光新政”努力營造重商、親商、助商、護商的良好社會氛圍，增強本地對企業(yè)和客商的吸引力，以優(yōu)質的軟硬環(huán)境承接項目入駐。當前，打造招商引資洼地，要重點構建“三個環(huán)境”：

（一）構建良好的政策環(huán)境，讓企業(yè)投資順心?，F在不是招商，而是“搶”商，招商引資是一場看不見硝煙的戰(zhàn)爭。一套好政策就是一個明確的導向，能使投資者、經營者聞風而動、紛至沓來。作為經濟欠發(fā)達地區(qū)，我們要善于學習借鑒先進地區(qū)好的經驗，凡是外地成功的做法，都可以大膽引用；凡是政策法規(guī)沒有明令禁止的，都可以大膽試行；凡是上級政策和規(guī)定有一定彈性幅度的，都要從有利于本地的發(fā)展出發(fā)，把涉及企業(yè)發(fā)展、投資條件、投資者的各種待遇等有關政策放到相對寬松的程度，放到企業(yè)和納稅人最滿意的程度。只有環(huán)境優(yōu)良、寬松，人家才愿意到你這個地方來，人來了就有機 2 會，才會有人流、物流、資金流、信息流、項目流。所以，我們都要努力營造良好的政策環(huán)境，確?？蜕毯推髽I(yè)的合法利益。

（二）構建良好的法制環(huán)境，讓老板投資安心。一個地方的治安環(huán)境很大程度上決定招商引資成效。企業(yè)前來投資就是為了發(fā)展壯大，為了發(fā)財。如果沒有良好的法制環(huán)境作保障，連正常的生產生活都提心吊膽，決不會有老板愿意來投資。所以，抓治安，保安全就是招商。要嚴厲打擊破壞市場經濟和侵害投資環(huán)境的違法犯罪行為，整治“吃拿卡要”等不法行為，加強對各類投資主體的合法權益的保護，使客商能引得進、留得住，發(fā)展得好。江蘇昆山經濟很發(fā)達，但也是利用招商引資發(fā)展起來的，他們到東莞等地招商，不宣傳其他的，就宣傳本地良好的社會治安，光這一點就吸引了大量客商投資。

（三）構建良好的服務環(huán)境，讓老板發(fā)展開心。招商引資一定要提高辦事效率，優(yōu)化環(huán)境。辦事效率高不高，環(huán)境好不好，對內關系到凝聚力，對外關系到影響力，對上關系到注意力，對下關系到號召力，歸根到底影響到競爭力。辦事效率是衡量一個地區(qū)經濟發(fā)展、環(huán)境好壞的重要標志?？偼顿Y27億美元的南亞電子項目落戶昆山很能說明服務環(huán)境的重要性問題。為爭取該項目，山東一個很有名城市的市委書記親自給南亞電子公司董事長寫信提出，對項目給予等同“零地價”的優(yōu)惠，一畝地一塊錢。但南亞電子項目最終落戶昆山，一畝地20萬。為什么呢？是因為昆山的綜合環(huán)境好，服務環(huán)境過硬?？梢姡己玫沫h(huán)境是招商引資成功與否的重要標桿。我們襄州今后將進一步完善“陽光新政”，繼續(xù)實行首問負責制、服務承諾制、限時辦結制、責任追究制，減少審批環(huán)節(jié)，壓縮辦理時限，提高辦事效率，著力創(chuàng)建“零障礙、低成本、高效率”的服務環(huán)境。力爭通過創(chuàng)建優(yōu)良的投資軟環(huán)境，達到以情感商，誠信留商的效果。

三、強化招商機制，建設專業(yè)化的招商隊伍。

招商引資是一項要求高、難度大、極富挑戰(zhàn)性的工作，做好這項工作，“人”的因素是關鍵，只有招商人員充滿激情、全身心地投入其中，才能確保招商事業(yè)取得成功。為此，需要從干部任用、實績考核、資金調配、物質獎勵等多方面探索建立招商引資的激勵約束機制，最大程度地調動工作主體的積極性、主動性和創(chuàng)造性。

（一）加強培訓，強化招商人員素質。

招商工作處于市場經濟發(fā)展的前沿,招商工作的特定職能要求我們每一個招商人必須在第一時間掌握第一手信息和資料,用一流的招商服務態(tài)度來創(chuàng)造一流的招商業(yè)績。招商工作涉及方方面面,包羅諸多專業(yè)和學科，要做一名優(yōu)秀的招商人,單純依靠過去的知識積累很難適應新時期招商工作要求, “工欲善其事,必先利其器”，招商隊伍的任何一員都應當多學、多思、多看。要大力開展各層次的招商業(yè)務知識培訓活動，聘請專家、學者講授各地招商優(yōu)勢分析、項目 策劃包裝、招商禮儀、客商對接洽談、項目入駐程序、法律法規(guī)、國際貿易等方面的專業(yè)知識，提高招商隊伍的業(yè)務水平和實際操作能力。同時，要積極引導招商隊伍努力學習黨的各項路線、方針、政策和各種理論知識，提高政治覺悟和理論水平，努力打造一支政治修養(yǎng)高、分析辨別能力強、懂經濟、善管理、熟悉法律法規(guī)、會外語的復合型招商隊伍，為推動本地招商引資工作跨越式發(fā)展提供強有力的智力支撐。

（二）強化用人導向，增強招商人員斗志。

要堅持把最優(yōu)秀的人才配置到招商一線，增強招商一線隊伍的戰(zhàn)斗力。同時，要優(yōu)先從招商一線選拔任用干部，調動社會各界參與招商引資荼的積極性。2009年11月，為了加強專業(yè)招商隊伍建設，襄州區(qū)委組織部從全區(qū)范圍內優(yōu)中選優(yōu)，一次性選派了4名年輕干部充實到區(qū)招商局工作。這幾名優(yōu)秀干部作風扎實，工作務實、業(yè)績出眾，為襄州的招商引資工作快速進展作出了積極貢獻。這幾名年輕干部也順理成章地被提拔重用，一大批年輕干部紛紛要求到招商一線鍛煉成長。2010年，我區(qū)又任命招商引資有功人員原區(qū)經信局局長劉勇成同志為區(qū)經濟開發(fā)區(qū)管委會主任（副縣級），同時將開發(fā)區(qū)兩名精通招商引資工作副科級干部提拔為班子成員（正科級）。鮮明的用人導向產生了良好的效果，目前，我區(qū)已經形成了“招商工作有干頭、招商干部有奔頭”的濃厚氛圍。

（三）細化獎懲機制，激發(fā)招商引資熱情。

招商引資不僅是快試金石，能試出每一位干部的能力；還是一個分水嶺，是能者與庸者層次分明。要通過兌現招商引資獎懲機制，激發(fā)社會各界參與招商引資工作的熱情。襄州區(qū)在歷年考核時，都把招商引資工作作為各部門、各單位、各鎮(zhèn)目標考核的一項重要指標，加分上不封頂。對沒有完成招商引資任務的單位，綜合考評得分再高，也不能參與評先表模，增強了各單位尤其是單位責任人抓招商引資工作的責任感，調動了他們的工作積極主動性。在經濟上，我們對招商有功人員不惜重金，實行重獎，獎得讓人眼紅心跳。2010年，區(qū)委、區(qū)政府拿出1000多萬元，重獎了2009年的納稅大戶和服務經濟發(fā)展先進單位；拿出26萬元，對6個項目中介人實行重獎。在今年的經濟工作會議上，我們又拿出了1500萬元，對2010年經濟發(fā)展有功之臣給予了重獎。

客觀實際證明，獎懲機制是一項行之有效的工作機制，有利于營造氛圍、擴大影響，持續(xù)高效地推進招商引資工作。但我們要根據招商引資工作的不斷出現的新變化，適時作出調整，不斷改進完善，把握好度、改進方式方法，使招商引資獎懲機制發(fā)揮更好的作用，更好地為服務于招商引資工作。

四、強力推進項目落地建設，確保招商引資實效。

項目是發(fā)展的基礎，是財政增收的源泉。招商引資真正見到實效，就是要確保引進的項目早建設、早投產、早見效益。我們必須牢固樹立抓項目就是抓發(fā)展的思想，切實增強加快發(fā)展的緊迫感和責任感，要理清思路，明確責任，改變傳統(tǒng)的思想觀念和工作 方法，要統(tǒng)籌協(xié)調好方方面面的工作，要加大職能部門協(xié)作力度，加強信息的溝通反饋，形成合力，嚴格依法依規(guī)依程序為項目的落地建設搞好服務，促進項目建設的快速推進，為推動本地支柱產業(yè)鏈條的延伸奠定基礎。

（一）建立項目審批立項的快速通道。發(fā)揮行政服務中心的作用，完善以土地規(guī)劃、征地手續(xù)、工商注冊、項目建設為主要內容的服務體系，全程跟蹤服務。正式簽約項目要盡快報批項目用地，配套好水、電、路等設施，為項目落地建設提供堅強的保障。對項目的落地建設要做好計劃，排定時間、排定進度，在優(yōu)質高效服務服務中促進項目早開工、早投產、早見效益。

（二）明確項目落實包保責任制。堅持實行“一個大項目、一名領導、一套班子、一抓到底”的項目包保責任制，簽訂項目包保責任狀。包保領導和項目責任單位要充分發(fā)揮職能作用，積極主動地為項目協(xié)調解決建設過程中的各種困難和問題，確保包保項目達到“保開工、保投產、保簽約”的要求。

（三）建立項目建設工作定期通報制。要對項目建設工作進行定期通報，堅持一周一調度、一月一通報、一季度一點評，半年一考核、年終總考評，并根據項目進展情況及時進行書面通報或者公開曝光，增強項目包保責任和單位的責任感和危機感。

（四）制定公正、科學、完善的考核辦法，嚴格兌現獎懲機制。對工作措施不力、責任心不強、完不成落地建設目標的包保責任人和單位，不僅要通報批評，取消先進單位和個人的評選資格；對工作消極、影響惡劣的還要考慮在政治上進行懲處。對工作力度大、項目建設順利、任務完成較好的包保領導和工作人員，要大張旗鼓地予以表彰獎勵，并作為提拔重用的重要參考依據。通過嚴格兌現獎懲機制，努力形成以項目落地建設成效評價和使用干部的用人導向，真正把社會各界的思想統(tǒng)一到發(fā)展大局上來。

項目落地建設是轉化招商引資成果的唯一途徑，只有抓好項目建設，才能把招商引資轉化為實實在在的業(yè)績，才能為地方財政增收和經濟社會持續(xù)快速發(fā)展奠定良好的基礎。

總之，這次招商引資業(yè)務培訓舉辦的很及時、很成功、效果很好，本人收獲很大。我們將借此次學習培訓活動東風，進一步加強理念知識和招商引資業(yè)務知識的學習，努力提高自身的綜合素質，創(chuàng)新招商思路，改進工作方法，硬化工作措施，確保圓滿完成市政府給襄州區(qū)下達的招商引資工作任務，為推進全市招商引資工作新進展作出新的貢獻。

謝謝大家！

第四篇：招商引資心得體會

招商引資心得體會

農委 徐應全

近來，看了不少關于招商引資的成功案例、新聞報道。招商引資帶來的經濟發(fā)展、農民增收以及對提高地區(qū)影響力的作用讓我深有感觸，由此我聯想到了我們臨猗農業(yè)的現狀，我縣是一個傳統(tǒng)農業(yè)大縣，耕地面積約150萬畝，其中果樹種植面積達到80萬畝以上。種植果樹給農民帶來了經濟利益，在一定程度上提高了農民的生活水平，但是我縣果業(yè)發(fā)展到現在，也僅僅是局限于做大，相比較吉縣、陜西洛川等縣還有一定的差距。怎么能把我縣的果業(yè)做強，我認為，招商引資是一個很好的途徑。

招商引資是通過以說服投資者受讓土地或者租賃廠房為主要表現形式，針對一個地區(qū)的投資環(huán)境的消費行為。招商引資帶來的好處主要有：

1、彌補了企業(yè)資金來源不足，促進了經濟的增長發(fā)展。

2、引進了外來先進經驗和設備，促進了本地生產力的提高。通過招商引資，可以加速我縣果業(yè)的工業(yè)化進程，進而形成品牌效應，為我縣蘋果打開銷路，真正把臨猗蘋果推廣出去，實現經濟的快速發(fā)展，提高農民生活水平。

作為一名農業(yè)部門領導干部，我已經了解到了招商引資的重要性，也知道自己肩負著重大的責任，在以后的工作中，我會努力做到以下幾點：

一、解放思想

不少成功的招商引資案例告訴我，一個地區(qū)要快速發(fā)展，就要解放思想，大膽創(chuàng)新，敢闖敢試，敢想敢干。在招商引資的過程中，不能固步自封，要采用多種形式進行招商引資，要廣泛應用人脈、資源、環(huán)境優(yōu)勢來吸引廠商來我縣投資。

二、改善環(huán)境

江蘇省江陰市通過招商引資實現經濟發(fā)展的事例告訴我:要加強軟環(huán)境和硬環(huán)境建設?！碍h(huán)境是生產力，環(huán)境是競爭力，環(huán)境是吸引力”這幾點在江陰得到充分體現。要在保證基礎設施完善的基礎上，提高服務意識，廠商提出的要求，只要合乎情理、對項目有利，我們就應能辦的馬上辦、特殊情況創(chuàng)新辦。

三、搭建平臺

要進行招商引資，我認為為廠商和農戶及農業(yè)合作社搭建平臺非常重要，我單位作為農業(yè)部門的龍頭，要帶頭發(fā)揮作用，努力做好廠商和農戶之間的橋梁。

四、加強學習

關于招商引資，我所知道的還比較有限，在以后的工作中，我會加強學習，深入了解招商引資方面的成功案例，積極向引資成功的人士討教，學習他們的方法、經驗，并且注意避免他們在進行引資的過程中出現的問題。我相信，通過

學習，我一定會提高自己這方面的業(yè)務水平，當好領頭羊，為進行招商引資打好基礎。

第五篇：招商引資心得體會

招商引資心得體會

參加商貿招商工作近2個月來，在經開區(qū)招商局的正確領導下，在商務局領導和同事的關心、支持下，我加強理論及業(yè)務學習，與招商團隊精誠團結，全力以赴做好商貿招商工作，取了一定的成效。現簡要談談個人對招商引資工作的幾點認識。

1.加強學習，提高素質，成為行家里手。一是吃透重慶市、XXX出臺的關于招商引資方面的各類政策措施，成為招商引資的“政策通”。二是學習XX的歷史，了解XX經濟、社會發(fā)展的總體情況。三是了解XX的發(fā)展方向及產業(yè)布局，熟悉萬盛經開區(qū)在區(qū)位、旅游資源、礦產資源等方面的獨特優(yōu)勢。

2.更加注重團隊協(xié)作，提高整體戰(zhàn)斗力。一是團隊的領導者要充分發(fā)揮每一個成員的技能和特長，形成工作合力。二是招商團隊加強溝通交流，招商信息、資源共享，形成工作合力。

3.積極參與項目的規(guī)劃、策劃、包裝、推介。將本地的優(yōu)勢項目規(guī)劃、策劃、包裝好，積極推介出去，供客商選擇，這樣招商引資成功的可能性才大。因為客商投資，目的是為了給自己帶來投資回報，只有市場潛力好、投資匯報率高的項目，對他們才會有投資的吸引力。4.不斷優(yōu)化投資環(huán)境，強化主動出擊。在招商引資工作中，不能有等、靠的思想，對捕捉到的招商信息要及時核實，積極和相關部門對接，認真論證和篩選，項目一旦選定后，要及時跟蹤，主動出擊。

5.提高招商引資服務水平。認真了解投資者的需求和存在的困難，不斷地幫助他們解決問題，用真誠的工作態(tài)度打動投資者，用在我區(qū)投資的獨特優(yōu)勢說服投資者，用

良好的投資環(huán)境及優(yōu)惠的政策吸引投資者，贏得投資者的信任，取得招商引資的成功。