第一篇：頂尖房地產(chǎn)銷售人員學(xué)習(xí)心得體會(huì)

頂尖房地產(chǎn)銷售人員學(xué)習(xí)心得體會(huì)

從事房地產(chǎn)銷售工作的人員應(yīng)致力于個(gè)人及事業(yè)的發(fā)展，因?yàn)樯钪粫?huì)隨著自我改變而改變，唯有不斷地學(xué)習(xí)，才能穩(wěn)固地立足于這個(gè)社會(huì)。所以要成為一名頂尖的銷售人員，首先必須學(xué)習(xí)的是如何保持一種積極向上的心態(tài)。[學(xué)習(xí)積極的心態(tài)] 進(jìn)入房地產(chǎn)行業(yè)之前，我在棉紡廠做了6年的擋車女工，后來通過考成人高考在廣西大學(xué)脫產(chǎn)讀了2年大學(xué)。記得1992年大學(xué)畢業(yè)時(shí)我去廣西萬通房地產(chǎn)公司應(yīng)聘，當(dāng)時(shí)廣西萬通地產(chǎn)剛剛組建，招聘廣告上寫著只招一名營銷人員，要求本科畢業(yè)以上，26歲以下。當(dāng)時(shí)我已28歲了，也只有?？飘厴I(yè)的文憑，這兩項(xiàng)要求我都不符合。但我非常自信，我認(rèn)為我行，不管什么條件，先應(yīng)聘再說。進(jìn)入萬通公司以后，當(dāng)時(shí)面試我的房地產(chǎn)公司老總說，當(dāng)時(shí)招聘，有很多人的基礎(chǔ)條件比我好，正因?yàn)槲冶憩F(xiàn)得很自信，也很自然，所以，決定錄取我一個(gè)人，很多人都覺得我很幸運(yùn)。其實(shí)我個(gè)人認(rèn)為，機(jī)會(huì)是靠你自己去爭取的，它對于每個(gè)人來說都是公平的，關(guān)鍵是你有沒有自信去抓住它而已。

在工作的過程當(dāng)中，我發(fā)現(xiàn)地產(chǎn)這個(gè)行業(yè)所涉及的面是非常的廣，很有挑戰(zhàn)性。我給自己設(shè)定了一個(gè)目標(biāo)，用5年時(shí)間打基礎(chǔ)，5年以后，我不會(huì)再做銷售人員。有了目標(biāo)以后，我就通過再考成人高考，讀了3年房地產(chǎn)經(jīng)營管理函授班來加強(qiáng)自己的專業(yè)知識和理論知識。我銷售的第一個(gè)樓盤萬通空中花園項(xiàng)目是在南寧市的舊城區(qū)內(nèi)，這個(gè)區(qū)域是南寧市三教九流最為集中的一個(gè)地方，在那個(gè)地方建住宅小區(qū)，很多業(yè)內(nèi)人士都不看好。為了能更準(zhǔn)確的給項(xiàng)目定位，我們前期做了大量的市場調(diào)查，包括競爭對手調(diào)查和客戶調(diào)查。當(dāng)時(shí)，我們老總叫我去做競爭對手調(diào)查的時(shí)候，并沒有告訴我怎么做，不象今天，叫銷售人員去采盤，有固定的調(diào)查表格，知道要了解什么內(nèi)容，采盤前還給他們培訓(xùn)講解。老總只是告訴我，你去看看我們項(xiàng)目附近有什么樓盤，10天后把調(diào)查報(bào)告給我。當(dāng)時(shí)房地產(chǎn)公司只有我一個(gè)兵，沒人教我，兩天過去了，我還不知道如何下手去做，急得我快哭了，就找我的朋友，讓他教我。他跟我說，他也不懂，并建議我每天到別的樓盤售樓部去呆呆看。我想誰都幫不了我，哭了也沒用，第三天，我就去一個(gè)叫錦明大廈項(xiàng)目的售樓部里足足呆了一天。通過一天的觀察，我看到了售樓小姐是如何賣樓的，還看到了是什么樣的人來買樓，還了解到樓盤的戶型、價(jià)格、規(guī)模等資料，很有收獲。通過與售樓人員的交流還交上了同行朋友，讓我受益匪淺。其實(shí)，采盤并不是去每個(gè)樓盤拿一些售樓資料那么簡單，更多的是要用心去觀察，這樣你才能具體真正地了解到每個(gè)盤的優(yōu)勢、劣勢，對競爭對手有一個(gè)深入的了解。在做客戶調(diào)查的過程中，我一戶一戶地去拜訪，積極地與客戶溝通，對于有意向購房的客戶，就用本子記錄下來，并每個(gè)月保持與客戶聯(lián)系一次。客戶調(diào)查雖然辛苦，但讓我積累了不少潛在客戶。我當(dāng)時(shí)的個(gè)人銷售業(yè)績占整個(gè)項(xiàng)目總銷售額的2/3。并只用了三年的時(shí)間就達(dá)成了我的目標(biāo)，當(dāng)上了萬通房地產(chǎn)公司的銷售部經(jīng)理和物業(yè)部經(jīng)理。

所以，一個(gè)積極的心態(tài)，是對自我的一個(gè)期望和承諾，決定你的人生方向，確定自己的工作目標(biāo)，正確看待和評價(jià)你所擁有的能力。你認(rèn)為自己是一個(gè)什么樣的人很重要。比如像我，我認(rèn)為自己是一個(gè)積極的、樂觀的、友善的、非常熱情、有沖勁的一個(gè)人。這就是自我的形象。

一個(gè)有著積極態(tài)度的銷售人員，相信他每天早晨起床都是面帶微笑地對自己說。今天我心情很好，我很高興，今天會(huì)跟很多客戶聯(lián)系，我相信能給他們解決一些問題或解除他們的疑慮，我會(huì)成交的；只要我努力，相信今天我一定能成交，我的銷售業(yè)績是最棒的；這就是他對自己的一種肯定。[培養(yǎng)你的親和力] 所謂親和力，就是銷售人員和客戶交流溝通的能力。銷售人員的工作性質(zhì)是直接面對面地與客戶打交道，怎么才能更好地與客戶溝通，讓客戶認(rèn)可你，必須通過規(guī)范你的言行舉止來實(shí)現(xiàn)。

在售樓的過程中，語言是溝通的橋梁。對銷售人員而言，語言應(yīng)該是一門應(yīng)酬與交往的藝術(shù)，不僅要注意表情、態(tài)度、用詞，還要講究方式和方法，遵守語言禮儀，是順利達(dá)到交往效果的潤滑劑。

在人際交往中，約有80%以上的信息是借助于舉止這種無聲的第二語言來傳達(dá)的。行為舉止是一種不說話的語言，包括人的站姿、坐姿、表情以及身體展示的各種動(dòng)作。一個(gè)眼神、一個(gè)表情、一個(gè)微小的手勢和體態(tài)都可以傳播出重要的信息。一個(gè)人的行為舉止反映出他的修養(yǎng)水平、受教育程度和可信任程度。在人際關(guān)系中，它是塑造良好個(gè)人形象的起點(diǎn)，更重要的是他在體現(xiàn)個(gè)人形象的同時(shí)，也向外界顯示了作為公司整體的文化精神。

語言的禮儀不是天生就會(huì)說，優(yōu)美的舉止也不是天生就有的，這些都是通過長期正規(guī)訓(xùn)練出來的。只要通過每天自己抽5分鐘來練習(xí)，自然而然地養(yǎng)成良好的儀容儀表、舉止姿態(tài)習(xí)慣，自然地使用禮貌用語，和自然的情感表達(dá)。這樣訓(xùn)練出來的銷售人員才具有親和力。

第二篇：頂尖銷售人員必備知識-100分

測試成績：100.0分。恭喜您順利通過考試！

單選題

1.下列選項(xiàng)中，不屬于建立客戶信賴方法的是： √ A建立良好的第一印象

B建立公司與產(chǎn)品的信賴度

C樹立口碑，老客戶相互推薦

D贈(zèng)送客戶精美的禮品

正確答案： D

2.在顧客購買心理的五個(gè)階段中，屬于成交的關(guān)鍵階段是： √A產(chǎn)生興趣

B留下記憶

C產(chǎn)生欲望

D引起注意

正確答案： B

3.下列選項(xiàng)中，不屬于銷售人員開發(fā)潛在客戶所需要的技巧是：A充分利用信息渠道

B陌生拜訪

C媒介機(jī)構(gòu)的牽線搭橋

D坐等客戶上門

正確答案： D

4.關(guān)于AIDMA銷售法則的理解，表述錯(cuò)誤的是： √ A將客戶購買心理分為4個(gè)層級

B讓銷售人員準(zhǔn)確地了解客戶心理所處環(huán)節(jié)

C最后階段是成交

D關(guān)鍵是把握好階段和方法，把客戶順利推進(jìn)到下一個(gè)階段正確答案： A

5.在銷售過程中，影響客戶購買的最主要障礙是： √ A價(jià)格

B喜愛程度

C怕買錯(cuò)√

D價(jià)值

正確答案： C

6.下列選項(xiàng)中，不屬于GSPA法則內(nèi)容的是： √

A目標(biāo)

B策略

C價(jià)格

D行動(dòng)

正確答案： C

7.在銷售人員超速行銷法則的時(shí)間限定中，表述錯(cuò)誤的是：

A利用30分鐘自我修飾

B利用4秒鐘給客戶良好的第一印象

C在17分鐘之內(nèi)激發(fā)客戶的興趣

D利用30分鐘向客戶介紹產(chǎn)品優(yōu)勢

正確答案： D

8.關(guān)于AIDMA法則幾個(gè)階段的描述，表述錯(cuò)誤的是： √

A第一階段是引起客戶的注意

B第二階段是使客戶產(chǎn)生興趣

C第三階段是使客戶產(chǎn)生購買欲望

D第四階段是促成行動(dòng)

正確答案： D

9.下列關(guān)于整合營銷的理解，表述錯(cuò)誤的是： √

A是一種強(qiáng)加于他人的促銷行徑

B關(guān)鍵在于真正重視消費(fèi)者的行為反應(yīng)

C通過整合營銷可以尋找未來客戶

D強(qiáng)調(diào)與消費(fèi)者進(jìn)行平等的雙向溝通

正確答案： A

10.銷售人員實(shí)施超速行銷的首要前提是： √

A有較強(qiáng)的市場意識

B給客戶留下良好的第一印象

C熟悉競爭對手的產(chǎn)品

D了解自己所要銷售的產(chǎn)品√

正確答案： B

判斷題

11.銷售人員對產(chǎn)品知識和行業(yè)知識了解不夠，就無法與客戶互動(dòng)，從而失去銷售機(jī)會(huì)。此種說法： √正確

錯(cuò)誤

正確答案： 正確

12.銷售技巧是在實(shí)戰(zhàn)中鍛煉出來的，因此不需要對銷售人員進(jìn)行培訓(xùn)。此種說法： √正確

錯(cuò)誤

正確答案： 錯(cuò)誤

13.頂尖的銷售人員談判時(shí)可以不注意穿著和儀容，因?yàn)槌纱笫抡咄痪行」?jié)。此種說法： √正確

錯(cuò)誤

正確答案： 錯(cuò)誤

14.GSPA法則要求銷售人員把短期目標(biāo)按照長期目標(biāo)的策略來實(shí)現(xiàn)。此種說法： √

正確

錯(cuò)誤

正確答案： 錯(cuò)誤

15.經(jīng)過總結(jié)得出：一流的銷售人員讓客戶立即沖動(dòng)，二流的銷售人員讓客戶心動(dòng)。此種說法： √正確

錯(cuò)誤

正確答案： 正確

第三篇：如何成為一個(gè)頂尖的銷售人員

單選題 錯(cuò)誤

1.你對客戶的服務(wù)越佳，就越能吸引客戶接受你的服務(wù),指銷售中的哪個(gè)法則：

1.2.3.4.A 專心法則B 信念法則C 控制法則D 連鎖法則正確

2.哪項(xiàng)是銷售人員需要掌握的知識：

1.2.3.4.A 本公司及產(chǎn)品或服務(wù)的知識B 競爭對手及其產(chǎn)品或服務(wù)的知識C 頂尖銷售方法、技巧D 以上都包括正確

3.銷售業(yè)績的創(chuàng)造來源于：

1.2.3.4.A 態(tài)度B 能力C 態(tài)度和能力D 天賦

錯(cuò)誤

4.假如希望別人對你積極，你一定要對他們有積極的態(tài)度,指下列哪個(gè)銷售心理法則：

1.2.3.4.A 因果法則B 收獲法則C 專心法則D 反映法則正確

5.為了尋找未來的客戶,哪個(gè)說法是正確的：

1.2.3.4.A 通過人際關(guān)系網(wǎng)推薦獲得的客戶資源B 通過你的客戶把你及你的產(chǎn)品推薦給他的朋友C 拜訪陌生客戶D 以上都包括正確

6.下列說法不正確的是：

1.2.3.4.A 培養(yǎng)連環(huán)客戶最大的障礙是銷售人員不懂得與客戶分享B 服務(wù)意味著又一輪銷售的開始C 作為一名銷售人員，要善于使用迂回戰(zhàn)略D 當(dāng)顧客表示可以成交以后，銷售人員要表現(xiàn)得非常高興

正確

7.在電話約見中, 哪一個(gè)不是成功的約見：

1.2.3.4.A 將約定的日期重復(fù)一遍B 在約定時(shí)間后，營銷人員一定要表現(xiàn)得很愉快C 要表示出將約見時(shí)間列入了自己的時(shí)間表D 首先給出兩個(gè)粗略的約見時(shí)間讓客戶選擇正確

8."假如你要增加報(bào)酬，就要增加你的貢獻(xiàn)價(jià)值”反映了銷售的哪個(gè)心理法則：

1.2.3.4.A 因果法則B 收獲法則C 信念法則D 專心法則正確

9.銷售員贏得客戶的一個(gè)很重要前提是：

1.2.3.4.A 了解銷售的產(chǎn)品B 了解競爭對手的產(chǎn)品C 自信D 了解市場發(fā)展方向正確

10.哪一個(gè)不是化解價(jià)格陷阱的有效方法：

1.2.3.4.A 累積負(fù)面代價(jià)B 先談價(jià)格，后談價(jià)值C 分解價(jià)格D 分解差價(jià)錯(cuò)誤

11.對AIDMA銷售法則理解不正確的是：

1.2.3.4.A 可以讓銷售人員準(zhǔn)確地知道客戶的心理處于哪一個(gè)環(huán)節(jié)B AIDMA銷售法則將客戶的購買心理分為4個(gè)層級C AIDMA銷售法則的最后階段是成交D 關(guān)鍵是把握在什么階段，用什么方法，把客戶順利推進(jìn)到下一個(gè)階段正確

12.下列說法中不正確的是：

1.2.3.4.A 培養(yǎng)連環(huán)客戶最大的障礙是銷售人員不懂得與客戶分享B 服務(wù)不是銷售的結(jié)束，而是又一輪銷售的開始C 面對產(chǎn)品缺陷的問題，最好的做法是在客戶發(fā)現(xiàn)缺陷之后告訴客戶D 標(biāo)準(zhǔn)的銷售話術(shù)要符合FAB原則錯(cuò)誤

13.在銷售中,哪一個(gè)不屬于正確的聆聽技巧：

1.2.3.4.A 心無旁騖，決不分心B 在客戶提出問題時(shí)，銷售人員立即進(jìn)行說明C 在聽的過程中，還要調(diào)動(dòng)全身肢體，做到有豐富的表情與眼神D 不打斷對方的談話正確

14.銷售員應(yīng)把客戶看作：

1.2.3.4.A 事業(yè)雙贏的伙伴B 上帝C 對手D 朋友正確

15.當(dāng)和客戶建立信任關(guān)系后,第一個(gè)比較重要的工作是：

1.2.3.4.A 觀察B 拜訪C 跟進(jìn)D 保持聯(lián)絡(luò)

第四篇：銷售人員學(xué)習(xí)心得體會(huì)

銷售人員培訓(xùn)學(xué)習(xí)心得體會(huì)

我非常有幸參加了公司組織的寧波生動(dòng)化總動(dòng)員及杭州辦生動(dòng)化總動(dòng)員的拓展訓(xùn)練活動(dòng)。我首先得感謝公司的各位領(lǐng)導(dǎo)，感謝公司領(lǐng)導(dǎo)給與我提升自我能力，錘煉自我意志，建立良好銷售心態(tài)的機(jī)會(huì)。在這兩次拓展訓(xùn)練中，我付出了汗水，收獲了碩果，讓我更明白一些東西，也更確信一些東西。我在此將我的一點(diǎn)心得體會(huì)總結(jié)如下：

1、銷售人員要有專業(yè)的知識。

當(dāng)然，這一點(diǎn)并不是每個(gè)人都具有，所以不具備的朋友應(yīng)該努力的學(xué)習(xí)，培訓(xùn)。當(dāng)我們有了一定的專業(yè)知識時(shí)再來銷售才可得到客戶的認(rèn)識，才能在銷售領(lǐng)域定位。這是一個(gè)心、腦、手并用的智力型工作，必須要用我們所具備的大腦去嘗試思考。

2、加強(qiáng)學(xué)習(xí)不斷提高自身水平，不斷更新，不斷超越，不斷成長，蓄勢待發(fā)。

鋸用久了會(huì)變鈍，只有重新磨后，才會(huì)鋒利再現(xiàn)。我們做為一個(gè)銷售人員，如果不懂得隨時(shí)提升自已，有一天我們也將從舊日所謂的輝煌中跌入低谷。對于我們來說及時(shí)的汲取新知識原素相當(dāng)重要，除了書本外，我認(rèn)為在工作中，用心去學(xué)是相當(dāng)重要的，我們能從客戶那兒學(xué)來豐富的產(chǎn)品，外貿(mào)知識（我習(xí)慣到客人那邊后，不管他有沒有可能近期成為我們的客戶，我都會(huì)花點(diǎn)時(shí)間，與他交談。從而學(xué)到點(diǎn)他們行業(yè)的知識，下次我可以用在與他相類似的客戶身上，日積月累，我們也會(huì)成為各行各業(yè)的行家）那時(shí)談此類客戶，我們多了一樣至勝的利器。我們也可以從同行那邊學(xué)到知識，那樣才能“知彼知己，百戰(zhàn)不殆”，在竟?fàn)幹?，讓自已處在一個(gè)有利的位置。我們要不斷的超越自已，緊記一句話，不要與你的同事去比較長短，那樣只會(huì)令你利欲熏心，而讓自已精力煥散。與自已比賽吧，你在不斷超越自已的同時(shí)，很可能你已經(jīng)超越他人，而你是沒在任何惡性壓力下，輕松達(dá)到一個(gè)頂峰

3、對工作保持積極進(jìn)取的心態(tài)，別人能做到的，我也能做到，還會(huì)做的更好。

這是個(gè)信念問題，銷售的壓力很大，主要就是自身給自己的壓力，時(shí)間一長，會(huì)有疲憊的反映，還有，當(dāng)業(yè)績領(lǐng)先時(shí)，會(huì)放松對自身的要求，所以在業(yè)務(wù)上了軌道之后，我們始終應(yīng)牢記著“業(yè)精于勤荒于嬉”的至理名言。一定不能輸給自己，而戰(zhàn)勝自己最實(shí)際的是行動(dòng)。思考、觀察、計(jì)劃、謀略都得用行動(dòng)來證明它們存在，再好的心理素質(zhì)也得在實(shí)踐報(bào)告中檢驗(yàn)、錘煉、提高。腦在行動(dòng)中運(yùn)轉(zhuǎn)，心在行動(dòng)中體會(huì)，經(jīng)驗(yàn)在行動(dòng)中積累。

4、自信、勤奮，善于自我激勵(lì)

這一點(diǎn)至關(guān)重要，對于新入行的業(yè)務(wù)員，自信、勤奮是非常重要的，俗話說得好，自信、勤奮出天才，銷售亦是如此，我們都知道天下沒有不費(fèi)苦工夫得來的碩果，我們也知道付出就一定有回報(bào)。所以我們在銷售的過程中要不斷的免疫自己，相信自己，讓自己更加勤奮，用我們的超強(qiáng)的自信心讓客戶知道自己銷售的信譽(yù)和產(chǎn)品是如何如何的好。

銷售人員培訓(xùn)學(xué)習(xí)心得體會(huì)

我們常常困惑于智慧到底從何處來，到何處去，如何才能捕捉智慧的光芒，在成本與利潤的銜接點(diǎn)上找到我們需要的平衡。我們也常常困惑，人的力量從何處來，到何處去，我們?yōu)楹纬３Ｔ邶嫶蟮氖袌雒媲绑@慌失措，無從觀察。能夠回答這些問題，我認(rèn)為只有——學(xué)習(xí)。

列夫·托爾斯泰曾經(jīng)說過：“沒有智慧的頭腦，就象沒有蠟燭的燈籠?！彼自捳f“活到老，學(xué)到老”，這話一點(diǎn)不錯(cuò)。即使已經(jīng)參加工作了，我們也不應(yīng)該放棄對知識的學(xué)習(xí)。相反，作為企業(yè)的員工，在繁忙的工作之余，讀一些開闊心智的書籍，吸取別人的成功經(jīng)驗(yàn)，大有好處。聰明的人，總是善于用別人的智慧來填補(bǔ)自己的大腦。今年，在全集團(tuán)范圍內(nèi)開展的學(xué)習(xí)《成長》一書，讓我們受益匪淺。四季度，我們中郵設(shè)備沈陽有限公司就組織了＂每天讀書一小時(shí)，每月一本書”的讀書熱潮，我們分公司的學(xué)習(xí)也在如火如荼的進(jìn)行。下面，就是我在學(xué)習(xí)之后結(jié)合自己的工作有的幾點(diǎn)心得體會(huì)，希望與朋友們共享，也希望大家能提出寶貴的建議。

一、銷售計(jì)劃 銷售工作的基本法則是，制定銷售計(jì)劃和按計(jì)劃銷售。銷售計(jì)劃管理既包括如何制定一個(gè)切實(shí)可行的銷售目標(biāo)，也包括實(shí)施這一目標(biāo)的方法。每個(gè)人都有各自的特點(diǎn)，都有各自的方法，關(guān)鍵是要找到最適合自身的一套方式和方法。

二、客戶關(guān)系管理

對客戶管理有方，客戶就會(huì)有銷售熱情，會(huì)積極地配合。如果對客戶沒有進(jìn)行有效的管理，或者客戶關(guān)系管理粗糙，結(jié)果，既無法調(diào)動(dòng)客戶的銷售熱情，也無法有效地控制銷售風(fēng)險(xiǎn)。所以必須想盡方法維護(hù)好客戶關(guān)系，關(guān)注客戶的各個(gè)細(xì)節(jié)，隨時(shí)讓客戶感覺到你與他同在。

三、信息反饋

信息是企業(yè)決策的生命。業(yè)務(wù)員身處市場一線，最了解市場動(dòng)向，消費(fèi)者的需求特點(diǎn)、競爭對手的變化等等，這些信息及時(shí)地反饋給公司，對決策有著重要的意義，另一方面，銷售活動(dòng)中存在的問題，也要迅速及時(shí)地反饋給公司，以便管理層及時(shí)做出對策。業(yè)務(wù)員的工作成果包括兩個(gè)方面：一是銷售額，二是市場信息。對企業(yè)的發(fā)展而言，更重要的是市場信息。因?yàn)殇N售額是昨天的，是已經(jīng)實(shí)現(xiàn)的，已經(jīng)變成現(xiàn)實(shí)的東西是不可改變的；有意義的市場信息，它決定著企業(yè)明天的銷售業(yè)績、明天的市場。

四、團(tuán)隊(duì)?wèi)?zhàn)斗力

發(fā)揮團(tuán)隊(duì)的整體效應(yīng)很重要。充滿凝聚力的團(tuán)隊(duì)，她的戰(zhàn)斗力是最強(qiáng)大的，勢不可擋。所以每一個(gè)人，不管自己是哪個(gè)部門或哪塊業(yè)務(wù)，都必須時(shí)刻記得自己是團(tuán)隊(duì)中的一分子，是積極向上的一分子，記得我的行動(dòng)離不開團(tuán)隊(duì)，我的行動(dòng)會(huì)影響到團(tuán)隊(duì)。團(tuán)隊(duì)為了不斷鞏固和增強(qiáng)其戰(zhàn)斗力，也會(huì)義不容辭地支持每一位銷售人員的積極行動(dòng)。共同努力，共同進(jìn)步，共同收獲。

五、“銷售當(dāng)中無小事”

“管理當(dāng)中無小事”，一位出色的經(jīng)理同時(shí)也是一位細(xì)心的領(lǐng)導(dǎo)者。同樣，“銷售當(dāng)中無小事”。銷售更應(yīng)慎重、謹(jǐn)慎，去尋找一個(gè)雙贏的法則。在學(xué)習(xí)、總結(jié)、實(shí)踐、摸索、嘗試中提高。

以上幾點(diǎn)心得體會(huì)，希望對大家有所啟發(fā)與幫助，也希望大家能與我共同進(jìn)步！我相信我們的明天會(huì)更好!篇二：銷售人員學(xué)習(xí)總結(jié)

提高管理技能，增強(qiáng)核心競爭力

從今年8月份開始，公司對主管以上管理人員組織進(jìn)行了一系列的學(xué)習(xí)培訓(xùn)，我有幸做為其中的一員也參加了這些培訓(xùn)，培訓(xùn)課程都是由我公司富有管理經(jīng)驗(yàn)的總經(jīng)理、主管副總及專業(yè)的培訓(xùn)咨詢公司老師來講解，對于我們來說，這是很難得的學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)，由此也可以看出公司對此次培訓(xùn)寄予了高度的重視和期望，希望管理人員能以點(diǎn)帶面把公司的核心價(jià)值觀---“ ”認(rèn)真的貫徹落實(shí)下去。

首先，集團(tuán)總經(jīng)理給大家講解了《未來行業(yè)面臨的機(jī)遇與挑戰(zhàn)》，在目前市場競爭劇烈的環(huán)境下，給大家展現(xiàn)了行業(yè)遠(yuǎn)大的發(fā)展前景---生活水平日益提高，需求不斷提高；讓大家充滿信心的來迎接這個(gè)行業(yè)面臨的挑戰(zhàn)---節(jié)能、環(huán)保要求不斷提高，快速的更新?lián)Q代，淘汰率加快 ；解決的辦法就是我們不但要向顧客推銷更好的產(chǎn)品，也要向顧客推銷我們最優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，二者合一才能使顧客滿意，才能讓企業(yè)獲取利潤，讓個(gè)人獲取價(jià)值，這樣才能達(dá)到顧客、企業(yè)、個(gè)人三方的共贏。

其次，大家講解了《非財(cái)務(wù)人員的財(cái)務(wù)管理知識》，讓大家了解財(cái)務(wù)工作的基本目標(biāo)、會(huì)計(jì)要素、賬務(wù)原則等，并向大家重點(diǎn)講述會(huì)計(jì)報(bào)表的構(gòu)成，讓非財(cái)務(wù)管理人員如何看懂財(cái)務(wù)報(bào)表，了解報(bào)表每部分的構(gòu)成，企業(yè)利潤的組成，讓大家明白：企業(yè)費(fèi)用降低一元，利潤就可以加大一元，希望大家能有效的控制節(jié)約費(fèi)用。

接下來由對店的經(jīng)營管理、營銷模式給大家進(jìn)行了培訓(xùn)講解，讓我們這些平常不太接觸銷售的人員了解到：銷售流程、銷售的技巧性，銷售人員的技術(shù)性和不易，讓我們深深感到每個(gè)部門都是銷售流程中的一個(gè)不可缺失的環(huán)節(jié)，只有有效的加強(qiáng)各部門之間、各人員之間的相互配合，才能完成這個(gè)流程，實(shí)現(xiàn)我們的統(tǒng)一目標(biāo)---顧客滿意，銷售提高。

緊接著又給大家講解《非人力資源經(jīng)理的人力資源管理 》，讓我們深刻理解到企業(yè)擁有的人力是企業(yè)最寶貴的財(cái)富，有效的培養(yǎng)、管理和維護(hù)好人力資源，不讓人才流失，才能讓我們的團(tuán)隊(duì)擁有更強(qiáng)的實(shí)力、戰(zhàn)斗力。

最后由專業(yè)的企業(yè)文化培訓(xùn)公司老師給大家進(jìn)行管理技能培訓(xùn)，并結(jié)合企業(yè)類似一系列實(shí)際案例讓大家討論思考，著重培養(yǎng)大家處理問題的觀念和思維模式，學(xué)習(xí)管理技巧和方法，指導(dǎo)大家在日常管理過程中遇到問題如何處理得更人性化、科學(xué)化，調(diào)動(dòng)員工的積極性，讓每個(gè)人能把自己的長處發(fā)揮出來，提高工作效率。

總之通過這一段時(shí)間的培訓(xùn)學(xué)習(xí)，使我更深刻的認(rèn)識到作為企業(yè)管理人員的重要性篇三：關(guān)于學(xué)習(xí)銷售心得體會(huì)

關(guān)于學(xué)習(xí)銷售心得體會(huì)

關(guān)于學(xué)習(xí)銷售心得體會(huì)一：銷售人員培訓(xùn)學(xué)習(xí)心得體會(huì)

我非常有幸參加了公司組織的寧波生動(dòng)化總動(dòng)員及杭州辦生動(dòng)化總動(dòng)員的拓展訓(xùn)練活動(dòng)。我首先得感謝公司的各位領(lǐng)導(dǎo)，感謝公司領(lǐng)導(dǎo)給與我提升自我能力，錘煉自我意志，建立良好銷售心態(tài)的機(jī)會(huì)。在這兩次拓展訓(xùn)練中，我付出了汗水，收獲了碩果，讓我更明白一些東西，也更確信一些東西。我在此將我的一點(diǎn)心得體會(huì)總結(jié)如下：

1、銷售人員要有專業(yè)的知識。

當(dāng)然，這一點(diǎn)并不是每個(gè)人都具有，所以不具備的朋友應(yīng)該努力的學(xué)習(xí)，培訓(xùn)。當(dāng)我們有了一定的專業(yè)知識時(shí)再來銷售才可得到客戶的認(rèn)識，才能在銷售領(lǐng)域定位。這是一個(gè)心、腦、手并用的智力型工作，必須要用我們所具備的大腦去嘗試思考。

2、加強(qiáng)學(xué)習(xí)不斷提高自身水平，不斷更新，不斷超越，不斷成長，蓄勢待發(fā)。

鋸用久了會(huì)變鈍，只有重新磨后，才會(huì)鋒利再現(xiàn)。我們做為一個(gè)銷售人員，如果不懂得隨時(shí)提升自已，有一天我們也將從舊日所謂的輝煌中跌入低谷。對于我們來說及時(shí)的汲取新知識原素相當(dāng)重要，除了書本外，我認(rèn)為在工作中，用心去學(xué)是相當(dāng)重要的，我們能從客戶那兒學(xué)來豐富的產(chǎn)品，外貿(mào)知識（我習(xí)慣到客人那邊后，不管他有沒有可能近期成為我們的客戶，我都會(huì)花點(diǎn)時(shí)間，與他交談。從而學(xué)到點(diǎn)他們行業(yè)的知識，下次我可以用在與他相類似的客戶身上，日積月累，我們也會(huì)成為各行各業(yè)的行家）那時(shí)談此類客戶，我們多了一樣至勝的利器。我們也可以從同行那邊學(xué)到知識，那樣才能“知彼知己，百戰(zhàn)不殆”，在竟?fàn)幹?，讓自已處在一個(gè)有利的位置。我們要不斷的超越自已，緊記一句話，不要與你的同事去比較長短，那樣只會(huì)令你利欲熏心，而讓自已精力煥散。與自已比賽吧，你在不斷超越自已的同時(shí)，很可能你已經(jīng)超越他人，而你是沒在任何惡性壓力下，輕松達(dá)到一個(gè)頂峰

3、對工作保持積極進(jìn)取的心態(tài)，別人能做到的，我也能做到，還會(huì)做的更好。

這是個(gè)信念問題，銷售的壓力很大，主要就是自身給自己的壓力，時(shí)間一長，會(huì)有疲憊的反映，還有，當(dāng)業(yè)績領(lǐng)先時(shí)，會(huì)放松對自身的要求，所以在業(yè)務(wù)上了軌道之后，我們始終應(yīng)牢記著“業(yè)精于勤荒于嬉”的至理名言。一定不能輸給自己，而戰(zhàn)勝自己最實(shí)際的是行動(dòng)。思考、觀察、計(jì)劃、謀略都得用行動(dòng)來證明它們存在，再好的心理素質(zhì)也得在實(shí)踐報(bào)告中檢驗(yàn)、錘煉、提高。腦在行動(dòng)中運(yùn)轉(zhuǎn)，心在行動(dòng)中體會(huì)，經(jīng)驗(yàn)在行動(dòng)中積累。

4、自信、勤奮，善于自我激勵(lì)

這一點(diǎn)至關(guān)重要，對于新入行的業(yè)務(wù)員，自信、勤奮是非常重要的，俗話說得好，自信、勤奮出天才，銷售亦是如此，我們都知道天下沒有不費(fèi)苦工夫得來的碩果，我們也知道付出就一定有回報(bào)。所以我們在銷售的過程中要不斷的免疫自己，相信自己，讓自己更加勤奮，用我們的超強(qiáng)的自信心讓客戶知道自己銷售的信譽(yù)和產(chǎn)品是如何如何的好。

>關(guān)于學(xué)習(xí)銷售心得體會(huì)二：完美服務(wù)與銷售技巧學(xué)習(xí)心得體會(huì)>>（1202字）

現(xiàn)在我們己經(jīng)清醒的認(rèn)識到如今是商品同質(zhì)化、服務(wù)差異化的時(shí)代，消費(fèi)者己不再把在哪里消費(fèi)看得那么的重要，而注重的是購物時(shí)所帶來的深層次的滿足。時(shí)代的進(jìn)步以及新華書店集團(tuán)改制不僅注入了新的體制，同時(shí)也為我們帶來了新的服務(wù)理念。圖書市場早己從賣方市場轉(zhuǎn)變成為買方市場，敏銳的感覺市場變化以及顧客新的需要成為對我們新的要求。

以前我們認(rèn)為，只要我們對服務(wù)態(tài)度加以注重，就會(huì)很容易了解如何滿足顧客需求，就能做好銷售工作，但事實(shí)上，并非如此，想要確定哪些銷售行為可以討好顧客，滿足顧客的期望是很難的。這就要求我們有完美服務(wù)的意識，和敏銳的感知力。

那我們要從哪些方面去做呢？

一、微笑是對顧客最好的歡迎

微笑是對誠意的最好表達(dá)。所以當(dāng)我們接待顧客時(shí)，我們要把顧客當(dāng)朋友般施以真誠的微笑，讓微笑成為我們與顧客良好溝通的開始，把微笑當(dāng)成彼此的紐帶。

二、樹立顧客永遠(yuǎn)是對的理念，打造優(yōu)質(zhì)服務(wù)

不管是在售中，還是售后，有了問題的時(shí)侯，不管是誰的錯(cuò)，我們都要及時(shí)解決，不能采取回避、推脫的態(tài)度。要積極聽取顧客的反饋意見，主動(dòng)做好解釋工作，讓顧客感受到重視和尊重。

三、處處為顧客著想，用誠心打動(dòng)顧客

讓顧客滿意，重要一點(diǎn)體現(xiàn)在真正為顧客著想。處處站在對方的立場想顧客所及，把自己當(dāng)成對方，在推介圖書的過程中，時(shí)刻要牢記解決顧客的六個(gè)問題：我為什么要聽你說、這是什么、對我有什么好處、那又會(huì)怎么樣呢、誰這樣說的、還有誰買過。這樣才能真正打動(dòng)顧客，以誠感人，以心引導(dǎo)人。

四、多聽聽顧客聲音，給顧客準(zhǔn)確推介

當(dāng)顧客來購書時(shí)我們并不能馬上判斷顧客的來意和喜好，所以需要仔細(xì)對顧客進(jìn)行了解，認(rèn)真分析顧客是哪類的人，比如：學(xué)生、老師、農(nóng)民、司機(jī)、老板等等，盡量了解顧客的需求，努力做到只介紹對的不介紹貴的圖書給顧客，培養(yǎng)忠實(shí)顧客。我們要在平時(shí)提高業(yè)務(wù)水平，了解自己商品知識，不能在顧客詢問時(shí)一問三不知，影響顧客對我們的信任感。

五、掌握溝通技巧，熱情接待顧客

說話語言是一門藝術(shù)，在我們工作中也是十分重要，講究語言技巧，會(huì)拉近我們與顧客之間的距離，更好的開展我們的工作。我們常常遇到顧客反映我們的書價(jià)比較高，我們就要引導(dǎo)顧客換個(gè)角度來看我們的圖書，讓他感覺物有所值，比如：我們有正規(guī)的渠道，有精美的裝幀，有正規(guī)的退換貨服務(wù)等。在工作中，我們要熟練使用服務(wù)敬語，做到主動(dòng)熱情周到。

在我們的工作中開展完美服務(wù)，真心實(shí)意地為顧客著想，千方百計(jì)地讓顧客滿意，才能樹形象、得口碑，創(chuàng)造更好的效益，企業(yè)才能更加強(qiáng)盛。

>關(guān)于學(xué)習(xí)銷售心得體會(huì)三：銷售培訓(xùn)學(xué)習(xí)心得體會(huì)>>（1442字）

七月八號--七月十號深圳之行的學(xué)習(xí)，讓我挑戰(zhàn)了自己的極限，跨越了自我最低的心理防線。通過這次“我是銷售冠軍”深圳之行的培訓(xùn)，使我樹立了正確的從業(yè)觀念，具備了我成為一名過硬的銷售人員的意志和端正了我的工作態(tài)度。

這次“我是銷售冠軍”學(xué)習(xí)是由深圳xx公司舉辦的一次難得的學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)，學(xué)習(xí)由主教練xx老師主講，總教練是xx公司老總xx先生。

學(xué)習(xí)第一天晚上就布置作業(yè)給我們，要求策劃好“野人銷售”的活動(dòng)，那天晚上我頂著疲憊和我們二組成員在一起策劃這次活動(dòng){因?yàn)闆]買到硬座火車票，我和同事是站在火車車廂17小時(shí)由安慶到深圳的}，策劃、排練到凌晨五點(diǎn)才回房休息，清早七點(diǎn)鐘就聚到一起整裝，我擔(dān)任小組的化妝師，把小組八名成員化妝成野人部落的男女，每個(gè)人身穿泳裝，頭上戴上夜晚采來的樹葉編制的花環(huán)，用橡樹葉綁在身上，越凌亂越出彩，臉上畫滿濃烈的油彩，每個(gè)人的樣子都很驚人，很炫！五個(gè)小組的每個(gè)人都這樣“盛裝待發(fā)”了，這樣不帶分文，只帶上愛慕公司的邀請函和文化衫在深圳街頭發(fā)放和銷售，憑借自己的能力售出文化衫換得飯吃和水喝，發(fā)出的邀請函多、售出的文化衫件數(shù)多，小組加分。對于我從沒穿過泳裝有點(diǎn)內(nèi)向的人來說，如此這般銷售真的挑戰(zhàn)了極限、跨越了自己的心理底線。第二天是各小組準(zhǔn)備節(jié)目演練如何瘋狂銷售床墊，主題是吸引人氣，營造氛圍，各小組為單元，全員參與表演，我們二組表演的是“美女與野獸”一見鐘情后選中愛慕床墊結(jié)婚，突出的是夸張、搞笑，帶動(dòng)全場人員上臺參與嘗試床墊的舒適性和彈力，整個(gè)節(jié)目貫穿了激情的音樂，這個(gè)節(jié)目也是在晚間利用休息時(shí)間去準(zhǔn)備的，盡管只休息了兩三小時(shí)，但成績是令人欣慰的，我們二組獵鷹隊(duì)在這一環(huán)節(jié)取得294分，滿分為三百分，僅氛圍分就拿了個(gè)滿分100.這中間離不開小組團(tuán)隊(duì)分工、合作和凝聚力，盡管小組成員相識很短，準(zhǔn)備策劃活動(dòng)很辛苦，犧牲了睡眠時(shí)間，但都很開心。學(xué)習(xí)最后一天，我們在庾總的率隊(duì)下參觀了愛慕公司生產(chǎn)床墊的整個(gè)流程，在潔凈的車間，我們看到了很多細(xì)微之處，值得我們學(xué)習(xí)和借鑒。在最后一天學(xué)習(xí)的晚間，我們的畢業(yè)晚會(huì)上，我們看到了很多我們著泳裝在深圳街頭邀請來的顧客參與我們的畢業(yè)典禮，晚會(huì)上有授獎(jiǎng)、有現(xiàn)場簽單、有相互學(xué)習(xí)、有激情共舞，氣氛很高昂。兩天三夜的學(xué)習(xí)很短促，臨別時(shí)有太多的感動(dòng)，有太多的收獲的喜悅。

通過回顧學(xué)習(xí)的每個(gè)細(xì)節(jié)鏡頭，我總結(jié)了以下幾點(diǎn)心得與同事們共同學(xué)習(xí)：

1.熱愛自己的工作，你就會(huì)快樂地更容易做好你的工作，熱情、真誠地接待每一個(gè)到我們馀慶家家居的每一位顧客。

2.迅速熟悉工作方法，在日益激烈，市場不好的競爭中獲勝，我們必須盡快投入工作并勝任工作，做好售前、售中、售后的每一個(gè)細(xì)節(jié)工作，提高工作效率。

3.積極參與各種培訓(xùn)學(xué)習(xí)，只有進(jìn)一步加強(qiáng)學(xué)習(xí)，強(qiáng)化自身素質(zhì)，才能立足于市場。

4.要有勤奮的精神，只有主動(dòng)地工作，成功大門才能為你敞開。作為銷售人員，不要畏懼每一次的調(diào)查市場、每一次的小區(qū)推廣，只有打開市場，我們才能成功銷售。

5.要有自信心，“相信我能”。自信是最重要的東西，相信自己是最優(yōu)秀的。

6.責(zé)任，責(zé)任就是以公司利益為重，對自己的工作崗位負(fù)責(zé)，就是為顧客負(fù)責(zé)，給顧客提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品與服務(wù)。就是“敬無處不在”。即使沒有人監(jiān)督我們，我們也會(huì)認(rèn)真地做好工作----這就是責(zé)任的表現(xiàn)。

第五篇：頂尖房地產(chǎn)廣告語

1.面對美好的事物，我們總是習(xí)慣觀望，但是好產(chǎn)品不會(huì)一直為你等待

北京第一棟德國原裝進(jìn)口住宅

2.春天，燕莎與東潤楓景，動(dòng)與靜的一次相遇。

一個(gè)會(huì)生活的中產(chǎn)者的幸福天平永不平衡――生活，總比工作重要。東潤楓景東距燕莎2500米，離國貿(mào)僅5分鐘的車程，一典sax還沒聽完就到家了。距離的意義，就是省下盡是多的時(shí)間，來享受生活，把別人砂在路上的時(shí)間，用在書記里讀莎士比亞，品哈瓦納。如果居住也有境界，那就是忘掉工作。

3.在楓丹白露的林里，聽得見自己的思想

人對樹木和泥土的好感，是與生俱來的。中產(chǎn)者，將居住環(huán)境視為衡量生活品質(zhì)的尺度。在純自然環(huán)境里，休整身心國。東潤楓景社區(qū)緊依楓丹白露林而建，228公頃的天然樹木，將生活的窨延伸到自然：窗外樹影婆娑，林風(fēng)清清，放縱孩子在草地上撒點(diǎn)野;與愛人牽手溫步林間小徑;躺在樹叢間，讓陽光輕輕打在臉上……在自然中見到本來的自己，是天大的幸福。

4.當(dāng)藝術(shù)與實(shí)用相遇時(shí)……

花欄是花欄，凳子是例子。誰會(huì)想到二者之間有什么聯(lián)系?可在東潤楓景，它們卻融為一體了。漫步花園，不經(jīng)意間發(fā)現(xiàn)那頗有藝術(shù)味的花欄，竟也是一排排凳子。在東潤楓景，美的東西也是讓人享受的。也許，你一直沒意識到，椅子上的自己也成為了風(fēng)景的一部分。

5.幸福生活就是要有點(diǎn)錢，不太多;有點(diǎn)權(quán)利，不太大;但要有大把的閑暇，可以揮霍。

6.住在森林西岸

人對自然本是不太在意的，失去了，那一刻才顯出十二分的切膚

一個(gè)人呆整個(gè)下午，那是靜靜的屬于我的時(shí)間。開窗的時(shí)候，注意到季節(jié)的變化。套上羊毛衫穿過林萃路，我感到自己被清新的森林空氣包圍著。今天是晴天，按照自己的想法，還是去了常去的那條林間小徑散步。

7.第二居所鐘情南戴河

北京，繁華并灰暗著。來去的人，角逐并逃避著。

如果成功之外只剩下成功，忙碌之余仍是，生活的外延，斷裂了……而靈魂的吶喊，渴望身心百分百隨意釋放，隨性高歌。并非日日重復(fù)著的固定角色。

有一天，當(dāng)京城遇上她……

8.遇上非分之百釋放感覺

年輕著，燃情著，狂奔著，盡情盡性著，邂逅聞名遐邇的秦皇島南戴河，感受體內(nèi)不盡的激情，感覺心靈無盡的青春;

或者，讓自己完全靜下來，把疲憊釋放到零點(diǎn)……

碧波大海浸潤你身心，水溫年均12度 7、8月份25度，恰恰你要的;寬度為100-250米的細(xì)白軟沙，一腳踩下去，煦軟的感覺，你要的;空氣沁人心脾，這般心曠神怡，你要的;更有萬畝森林

吹來健康風(fēng)，坐擁天然氧吧，你要的。

珍飭南戴河，坐擁大空間，無拘無束動(dòng)感著，無拘無束閑適著，無拘無束全釋放。

9.我在，海在

享受，貴乎擁有。珍貴，只因稀有。大自然的資源不可再生，即將飽和的南戴河度假區(qū)，僅有的7公里海岸線彌足珍貴，碧海藍(lán)天項(xiàng)目給你這份自豪感。

臨風(fēng)居海，清風(fēng)海息，緩緩襲人;視線渴望180度寬廣無邊，望千里煙波，看海天一色;仰天際流動(dòng)的云，心情隨風(fēng)飄過;風(fēng)起云揚(yáng)，風(fēng)揚(yáng)心舞，風(fēng)舞人馳，入夜看星垂平野闊，月涌大江流。目送江水東去，心馳宰亦往，揮揮衣袖，贏握一生激越。

I.unique.Sea.Grand.when a thing is scarce,it is precious.It is widely belives that natural resources are not regenerated.And Nandaine River relaxation shore will be saturated ,sl the only left 7km coastline is very precious.10.家在碧海藍(lán)天間

我在乎珍貴的擁有，在乎大海最后的真情珍留，如同珍留人生的真與美。家在碧海藍(lán)天，家在渤海之濱，窗外就是舒展的海天心懷，三面環(huán)林的綠意盎然著情懷。那片水去間，暖風(fēng)融融/海韻濃濃，與愛人偶然對視，心底的柔情繾綣無邊。我們踏著斜暉肪肪/蕩著海水悠悠，寫意完美人生。

Living in Behine Line

Running ,jumping,laughing,plating……Between the sea and sky you and your sweet darling will find the happiness of life.You are swimming in the sea like fish freely.Do you remember of the romantic film lf Titanic?Do you feel you are flying?The life is full of goodmess and blessedness.11.富潤家園.單純21

有時(shí)在普爾期馬物購物，有時(shí)在自己花藝室里插花……姐妹們都說：“生活這么浪漫，你可真有一套!”

單純生活自得其樂，單純感受由內(nèi)而外。

12.溫婉.自然.新景園

如果有人感嘆，這樣的環(huán)境中會(huì)陶治出超凡脫俗的情操，也許會(huì)有人不以為然。但如果在這樣的環(huán)境中居住下來，生活到老，隨晨光飛逝，潛化默移，最后生出的變化，也許連自己都會(huì)嚇一跳的。

13.門牌.品牌.名牌

大概是到了數(shù)碼時(shí)代的關(guān)系，人們對數(shù)字顯示出明顯的偏好。報(bào)紙標(biāo)題上的數(shù)字通常另作處理，除了說明該文章內(nèi)容外，還擔(dān)負(fù)豐活躍版面的重任;在http后輸入數(shù)字IP而不是英文域名的儼然是令人肅然起敬的網(wǎng)絡(luò)前輩。而數(shù)字更作為理發(fā)的客觀存在的表片成為一種現(xiàn)代裝飾品，即使它只是個(gè)門牌號碼。

很像是北京當(dāng)前新音樂團(tuán)體“鮑家街43號”的感覺，“NO.162號”、“王府井172號”鮮明突出地印在樓書上，案名反而無關(guān)緊要地縮在旁邊。一板一眼的方塊字中，流線型的阿拉伯?dāng)?shù)字夸張脫跳，更容易吸引觀者的注意力。裝飾感之外，由門牌號帶來的簡潔和神秘還顯示出黃金要地的高檔物業(yè)特征。“貢院六號”(當(dāng)然不是那個(gè)頭工人鬧工潮的電影<六號門>干脆合二為一，門牌即是案名，皇家氣派盡現(xiàn)。

據(jù)說，重視街區(qū)號碼符合國際潮流，比如在紐約說比佛利山莊、香港說半山區(qū)、就足以說明一切，項(xiàng)目具體的案名倒無關(guān)緊要。而在北京寫明街區(qū)的積極意義就更多了。現(xiàn)在案名創(chuàng)新風(fēng)潮日盛，數(shù)字、英文、成語，還有一些生僻的字眼兒都時(shí)有現(xiàn)身，思想做完的恐怕不太敢念，地名審批機(jī)構(gòu)也“跟不上形勢”，目前還只認(rèn)可園、苑、宅等幾個(gè)“俗名”，有些商家、宮殿和樂隊(duì)的案名很可能只限在銷售階段，越燦爛越短暫，因些注明門牌號碼就顯得成為重要，名稱再怎么變，“街還是那條街，號還是那個(gè)號”，打車、郵寄都會(huì)安全、方便許多。

14.王者之王

我，掌控權(quán)勢;我，享受財(cái)富，我是王者之王。

賽物商圈，一座金碧輝煌的王者豪宅，豪華的不只尺度還有深度，90-150-160平方米板式外銷公寓精裝修，承諾18美金/平方米附贈(zèng)24個(gè)月租約，非公市足以高檔外銷公寓，而是真正權(quán)力核心，是項(xiàng)尖，是至尊，是王者之王。

15.米蘭天空

在這世界上，只有很少的地方，早上可以這么優(yōu)美的醒過來……

16.知春時(shí)代(中關(guān)村，雋永人文社區(qū))

幸福，停駐窗前，你明明看見了幸福的靈光，又怎能不伸手，緊緊擁抱……

17.知春時(shí)代(中關(guān)村，雋永人文社區(qū))

真叫人難以取舍，白天的激情仍在，螢光幕里成千上百行的程式，還在腦中盤旋，而回家的路，竟然如此美得叫人忘情。

養(yǎng)只小貓如何?好教她為我趕走滑鼠的余溫，門產(chǎn)且大片綠意，我們可以共享，下一個(gè)黃昏起，決定徹底忘了滑鼠，專心陪陪小貓，也陪陪心愛的家人!

18.CBD經(jīng)理人生活標(biāo)準(zhǔn)

出行標(biāo)準(zhǔn)：CBD經(jīng)理人作為各行業(yè)的引領(lǐng)者，每天的工作壓力很大，所以不能讓出行成為自己生活的一種負(fù)擔(dān)。每日上班的車時(shí)在30分鐘以內(nèi)為最好，當(dāng)然，車不一定是嶄新的寶馬、奔馳，半舊的雪弗蘭或VOLVO也許更有味道。車中的音響設(shè)施才是重要的，因?yàn)樵?5分鐘的時(shí)間里，剛好可以用一兩首鄉(xiāng)村音樂舒緩慢自己的心情，使一天的工作都保持在最佳狀態(tài)。

環(huán)境標(biāo)準(zhǔn)：大多數(shù)經(jīng)理人行為往往都置身在喧鬧嘈雜的水泥森林中工作，長期的心理負(fù)荷容易使人壓抑、惶恐，所以居住的環(huán)境和位置頗為重要。經(jīng)理人的居所不一定要離市區(qū)很近，但要毗鄰交通干線。社區(qū)近要擁有一定的綠化帶，能有自己的專屬公園更好，只有這樣才能做到春夏綠影婆娑、秋冬端莊恬靜，從而使自己保持一種平靜和諧的心態(tài)。

休閑標(biāo)準(zhǔn)：長期人工作使經(jīng)理人平日城的休閑、鍛煉顯得成為重要。作為社會(huì)中的強(qiáng)勢族群，他們顯然有能力出入任何一家休閑健身場所，但是實(shí)際上居所附近擁有休閑健身場所才是務(wù)實(shí)有益的，因?yàn)橹挥羞@樣才能使休閑娛樂做到隨時(shí)隨地，使自己得意于繁忙工作與休閑生活的即時(shí)切換。(國際最近公布適合經(jīng)理人的休閑活動(dòng)前五位排名：高爾夫球、私屬派對、騎馬、出海、擊劍)

格調(diào)標(biāo)準(zhǔn)：由于工作原因，CBD經(jīng)理人經(jīng)常奔走于各個(gè)國家，所以對生活的格調(diào)和居住的標(biāo)準(zhǔn)有獨(dú)特的品位，尤其對別墅的概念也有更深的認(rèn)識。別墅的外延設(shè)計(jì)應(yīng)突顯愛奧尼來的余式屋頂并配以學(xué)院派的劉格窗，內(nèi)部空間的尺度把握不空不燥，恰到好處。室內(nèi)的家裝陳設(shè)成為關(guān)鍵，衣帽間里不一定充斥著名牌服裝，一兩件伊夫圣洛朗的襯衣或姬斯締娜的長裙足以能使您的個(gè)人品位淪為高尚。

擇鄰標(biāo)準(zhǔn)：CBD經(jīng)理人的生活 定要符合自己的身份――俗話說“物以類聚，人以群分”。生活氛圍一定要講求階層認(rèn)同感和階層歸屬感。周圍的鄰居不一定必須是“足金夫婦”，但一定要有高雅的品位和良好的教育，因?yàn)楫?dāng)你擁有兩三個(gè)調(diào)得一手好咖啡、彈得一手好鋼琴同時(shí)又是你的高爾夫球球友的鄰居時(shí)，你就會(huì)明白生活與自下而上的真正區(qū)別。

19.時(shí)代荘園，一個(gè)用生活滋養(yǎng)生命的地方。

20.時(shí)代荘園，值得浪費(fèi)生命的載體。

21.切換：

繁華到幽靜

都仕到閑仕

CBD到CLD

AMANNI到POLO

高級灰到寫意色

生命是切換的容器。

22.時(shí)代荘園，生活節(jié)奏在此放慢(Private Garden Dotted With Colorful Specialties)

我的時(shí)光消耗在居停中。家、公司、酒吧、俱樂部……

孩子們在自家的后院里嘻鬧，從水池、木城堡到秋千。你或許不是一個(gè)園藝世家，卻可讓一些莫名其妙的野花盛開在你那白色的欄桿下。草是輕軟的，走起路來速度相當(dāng)于CBD的1/3。支下書架，顏料隨意的往上抹，色彩一定是你的心情，你會(huì)發(fā)現(xiàn)用的最快的是中綠，鈷藍(lán)，紫色等，偶而的耀眼可以是秋千上悠然坐著的孩童的紅色的鞋子，還有濕濕的波板糖以及陽光足以亂情的光斑。

遠(yuǎn)處坡屋頂下，那種起伏感好像與生俱來的熟悉與習(xí)慣，當(dāng)然那又有一種新潮與傳統(tǒng)的互交更疊。透過茂密的樹木日光，放肆地在屋頂上舞蹈起來!

不知不學(xué)做起了< 格調(diào)> 書中的貴族，將炭火燃著，招呼三五知已、友好睦鄰一起燒烤，把它稱作激情PARTY。在日記里告訴自己：今天，我和家人朋友一起燒烤，烤油滴在我新買的PORTS褲上，怎么也洗不凈了。

23.優(yōu)秀.賞(典藏生命中所有的純粹)

既然想買好房子，怎么能少了風(fēng)景?

既然要換生活，當(dāng)然要換大空間，豁達(dá)的不只人生，還有空間。

24.NOLITA.幸福家

驕傲有理

獨(dú)一無二的北京市足以，數(shù)得清的發(fā)展空間，數(shù)不表的價(jià)值!

25.鑫兆雅園.里仁為美

【論語里仕篇】子曰：“里仕為美，擇不處仁，焉得知”

孔子說：“鄰里有仁厚的風(fēng)俗，是最優(yōu)美的環(huán)境，選擇住處，不住在仁厚的環(huán)境里，怎算得聰明呢?”

26.金色假日酒店――游牧驛族的精神驛站，突破三圍極限，尋求極致自我。

穿過二環(huán)是三環(huán)、越過三環(huán)是四環(huán)……

走不出的城市柵欄

一縷殘陽，二三斑點(diǎn)，鉛色的四角天空，看不清自己的臉;

生、旦、凈、末、丑通通走一回，摸不定自己的心;

在虛擬的世界里，描繪現(xiàn)實(shí)的藍(lán)圖。

以上資料由 謝先生 整理