第一篇：實習報告范本(包括封面、目錄、正文)

畢業實習報告

學 院： 教育學院 專 業： 班 級： 姓 名： 學 號： 評 定：

蘭州大學教育學學院

年

月

目 錄

第一部分 前言??????????????????????????（2）第二部分 實習步驟????????????????????????（2）第三部分 實習內容????????????????????????（4）第四部分 實習效果????????????????????????（5）第五部分 實習心得體會??????????????????????（6）第六部分 總結??????????????????????????（7）

畢業實習報告

商務英語08級09班

張杏

第一部分

前言

2011年2月至2011年4月，我在卡特爾進出口公司完成了三個月的實習工作。對于一個沒有任何跟貿易有關工作經驗的應屆畢業生來說，三個月的時間真的太短，但是，值得慶幸的是，我深深地意識到了我學到了很多東西。在公司里，我是一名外貿業務員，我很慶幸做了這份工作。但是，我也清楚地認識到，要做好一名外貿業務員，也不是一件簡單的事情。剛開始進公司的時候，我挺茫然的，因為公司很忙，沒有專門的人來培訓新員工的。遇到了問題就只有問同事，我想我真的很幸運，我的同事都很熱情，很友好，有什么問題他們也總是幫我解決。有的時候我也不知道要問什么，應該注意些什么細節，經理也會引導我。

在他們的幫助下，我很快熟悉的外貿業務員的工作。但是，要知道做業務主要是開發客戶，怎么跟客戶打交道，怎么向客戶推銷產品等等一系列的問題，我有點不知所措。我明白我要學習的真的還有太多，這次實習也確實給我提供了不少學習的平臺。“三人行，必有我師焉。”人的一生就是一個學習的過程，不管你在哪，做什么，年齡多大，總會有要學習的東西。

在實習期間，我從熟悉產品到開發客戶，再到做單，其中有許多困難，但是我學會了很多。不論做什么事情，一定要在誠心誠意，虛心學習的態度，認真謹慎的習慣，還要有堅持不懈的耐力。

第二部分

實習步驟

我在卡特爾進出口公司實習的崗位是外貿業務員，實習的步驟主要是：

（一）熟悉公司的出口外貿過程

公司的出口外貿過程大體上是這樣的：談生意-備貨-請商檢局檢驗貨物-委托報關行向海關申報出口-把貨物運輸出國交給客戶-從客戶手中取得貨款-向外匯局申報-向國稅局申報-取得公司利潤。

（1）實際中的外貿整個過程是相當繁雜的，首先談生意這一環是基礎，沒有客戶需求就談不上產品出口，因此業務員必須在網上努力尋找客戶，有了客戶才有開始。一般在此過程中，業務員必須接受客戶的詢盤，實習中我所見的包姐在網上聊天就是接受客戶詢盤，即向客戶介紹產品相關信息和細節問題以及向客戶報價。當業務員和客戶溝通確定初步意向后，客戶通過快遞把樣品和加工細節數據傳過來，公司按客戶要求把加工完成的樣品快遞給客戶，客戶確認樣品合格后會再將樣品寄回，同時下訂單。業務部在接到訂單后，制作出“出口合同審核表”再交銷售部制成銷售訂單，然后由銷售部下達生產任務書(我所在的公司業務部和銷售部職能分工并不明顯)。

（2）生產車間在接到生產任務后，制定生產工藝流程并且安排生產，從產品生產到出廠這是備貨階段，產品出廠后要進行驗貨，屬于國家法定商檢產品的還要到商檢局辦理商檢手續。這個過程要制作好出口商品檢驗申請單、外銷合同信用證、商業發票裝箱單、換證憑單等單據，以便商品在出口口岸接受商檢。在備貨過程中，業務員還要提前聯系船公司進行租船訂倉，同時與報關行聯系，準備好報關委托書、出口貨物報關單、出口收匯核銷單、商業發票、外銷合同、出口許可證、商檢換證憑單、出境貨物通關單、送貨通知等單證委托報關行到海關辦理通關手續。

（3）公司的產品運到碼頭后按規定船期裝船運輸直到交到客戶手中，當然在實習過程中從產品出國門到抵達另一端是看不到的，但是通過了解我知道了裝船出運也要準備很多單據，出口貨物明細單、裝貨單場站收據副本、裝運通知、海運提單、出口許可證(正本)、商業發票裝箱單等等。

（4）客戶收到貨物后支付貨款。國外的客戶一般會通過信用證支付，而這便是公司財務部的工作了，結匯期間財務部還要到外匯管理局進行申報，將取得的外匯兌換成人民幣，還有向國家稅務局申報出口退稅。

（二）用我的英語專業知識處理一些外貿業務

我先熟悉公司的產品，然后開發客戶，再到做單。實習過程中，外貿業務各個環節的單證數不勝數，而且多是用英文制作的，有的單證即等同于合同，非常重要。因此，覺得大三學習實務課時要特別注意掌握。

對于外貿從業人員而言，不僅要掌握一定的專業知識，而且還必須會用英語與外商交流、談判、寫傳真、書信等，如果專業英語基礎不好，就會影響業務的順利進行。就我所在的實習公司，老總告訴我公司基本要求員工英語過六級，英語的重要性不言而喻。

第三部分

實習內容

（一）公司的基本情況

1.公司簡介

卡特爾膠粘實業有限公司是美國卡特爾化工集團在中國大陸投資的分公司。是一家集有機硅高分子尖端產品和各類建筑密封膠的研究、開發、生產、銷售于一體的化工企業。其產品廣泛應用于建筑、裝飾、汽車、輪船等其它行業。在國際同行業中享有較高的聲譽。本企業擁有20000多平方米的大型廠房、先進的生產工藝和生產線，有一支高素質的管理、技術及銷售團隊，年產量超過2萬噸。

總公司在廣東佛山，公司一直本著：“質量第一，顧客至上”的宗旨，并且一如既往地把最好的產品奉獻給顧客，與各地經銷商攜手合作，共創美好明天。2.公司文化

湖南卡特爾進出口有限公司的企業文化主要有： 價值觀：誠實守信、認真謹慎，堅忍不拔、敢為人先 宗旨：質量第一，顧客至上

公司遠景：行業的楷模、百年的品牌、和諧的家園、成長的搖籃 員工溝通渠道：（1）總經理郵箱：katersilicone@gmail.com（2）員工層層溝通

（3）員工工作總結（每月一次），員工活動（每月一次）

（4）每半年員工旅游一次，每月對業績好的員工進行獎勵，全年業最好的員工獎勱出國旅游。

（5）湖南卡特爾進出口有限公司網站及卡特爾論壇。

3.上班時間 每天 8：30-17：30；星期一到星期六上午為上班時間（國家規定的節假日正常休假）

（二）公司業務流程

公司整體業務流程如下：

商品： 工廠—裝運公司—客戶

人員： 客戶—業務員—倉庫—跟單—船運—客戶

（三）我的工作崗位和工作職責

1、我的工作崗位：外貿業務員

2、我的工作職責：我的具體實習內容、工作職責主要如下：（1）及時安排好打樣。按照客戶的要求，書面詳細列出打樣單。（2）嚴格把握“核價單”，精確地報出美金銷售價格。（3）積極主動與客戶保持聯系，促使客戶及早下訂單。（4）始終牢固樹立“訂單就是命令”的企業理念。

（5）與計劃部，采購部和生產部經理全程保持溝通，了解訂單的算料，物料采購，生產安排，實際生產動態和包裝物品到位程度的最新情況。

（6）催討余款。

（7）不斷地提高自己的英語水平，特別英語的聽說能力，完成外貿部經理和分部經理交辦的其它事項。

（8）對商品進行分類，并按商品陳列方法和原則進行商品陳列（包括補貨）。（9）有對顧客的咨詢導購提供服務的工作職責。

第四部分

實習效果

通過在公司的幾個月的實習，收獲很大，并且有很好的效果：

第一：了解外貿業務的整個流程，了解外貿在湖南的經營狀況，檢驗自己 5

在大學的學習效果，并且結合商務英語的相關知識，將外貿這個行業作為研究課題進行相關分析。通過實習，對其操作流程，管理狀況及發展戰略有一定的了解。與此同時，我在實習中也發現了自己的不足，能幫助自己更清楚地認識自己。以便明晰地進行個人職業生涯的規劃，在適合自己的領域來發展自己，從而實現自己的夢想，為社會做貢獻。

第二：鞏固了我在大學時所學的商務英語專業知識，提高了實際操作的技能，加強自己與外國客戶的主要交流，豐富實際工作和社會經驗，注意把書本上學到的商務英語專業的相關理論知識應用到工作實踐中。用理論加深對實踐的感性認識，用實踐來驗證理論知識的準確性，積極探求日常管理工作的本質與規律。

第五部分

實習心得體會

本次在湖南卡特爾進出口有限公司的實習，讓我成長了不少。不僅僅是實踐了專業知識，更重要的是，學會了怎么做人。職場跟學校不一樣，學校你可以什么事按自己的想法來做，沒有人會說你做得不對，只要不違犯學校紀律。但是，工作就不一樣，也許別人不會直接指出你的想法或做法不對，他們會記在心里，知道你是怎樣的人，抓住你的弱點。所以，在職場生活中，你不能盡情地表現自己，要學會隱藏。當然，工作一定要努力，要認真，要有團隊精神、要敬業。只有付出，才會得到回報。只有努力，才能爭取成功。從學校到社會的大環境的轉變，身邊接觸的人也完全換了角色，相處之道完全不同。在這巨大的轉變中，我們可能彷徨，迷茫，無法馬上適應新的環境。我們也許看不慣企業之間殘酷的競爭，無法忍受同事之間漠不關心的眼神和言語。很多時候覺得自己沒有受到領導重用，所干的只是一些無關重要的雜活，自己的提議或工作不能得到老板的肯定。但是這些我們都得用自己的良好心態去克服。實習時間雖然不長，但是我從中學到了很多知識，關于做人，做事，做學問。“在大學里學的不是知識，而是一種叫做自學的能力”。參加工作后才能深刻體會這句話的含義。

其次就是覺得國際貿易實務是一門綜合性的課程，與其他課程內容緊密相聯。應該綜合運用。比如講到商品的品質、數量和包裝內容時就應去了解商品學科的知識；講到商品的價格時，就應去了解價格學、國際金融及貨幣銀行學的內

容；講到國際貨物運輸、保險內容時，就應去了解運輸學、保險學科的內容；講到爭議、違約、索賠、不可抗力等內容時，就應去了解有關法律的知識等等。

再次就是覺得做業務要先了解公司產品的流程，熟悉產品，還要掌握產品相關的知識。我所在的公司專業生產電機，所以如果做業務首先要下生產車間了解電機的生產流程，還必須了解各種型號電機的性能、價格、特點等等，而且在業務中當然要對國際法有所了解,因此在大三學習專業主干課時還必須拓寬知識面，多了解一些貿易外延知識。

第六部分

總 結

在卡特爾公司，我被安排在了外貿業務員這個實習崗位上。這是第一次正式與社會接軌踏上工作崗位，開始與以往完全不一樣的生活。每天在規定的時間上下班，上班期間要認真準時地完成自己的工作任務，不能草率敷衍了事。實習時我擔任的是外貿業務員一職，需要的是自己口才和自己隨機應變得能力，在學校學的是如何外國人進行日常交流和如何進行工作上的談判，可一到實際生活中來，這些仿佛都是非常微小的經驗，學到的總比不上要用到的。在卡特爾，我總算是學到了到底如何和客戶談生意，怎樣讓他們對你的產品感到有興趣。但這一切都是陌生的，我們必須在工作中勤于動手慢慢琢磨，不斷學習不斷積累。遇到不懂的地方，自己先想方設法解決，實在不行可以虛心請教他人，而沒有自學能力的人遲早要被企業和社會所淘汰。而每日重復單調繁瑣的工作，時間久了容易厭倦。但是工作簡單也不能馬虎，你一個小小的錯誤可能會給公司帶來巨大的麻煩或損失，還是得認真完成。

在這次實習工作中，獲益很多，這對我今后的生活和工作生涯都有很大程度上的啟發。這是一個開始，也是一個起點，我相信這個起點將會促使我逐步走向社會，慢慢走向成熟。同時這個實習報告是在劉玉雙老師親切指導與督促下完成的，劉老師一直給予不斷的幫助，指導我們一步一步完成。您嚴謹的教學態度，精益求精的教學精神值得我們深深尊敬的，且一直在激勵著我們做出更好的成績。在此感謝老師的關心和輔導，并向老師表達最深切的敬意與最誠摯的祝福！

第二篇：實習報告范本(包括封面、目錄、正文)

湖南外國語職業學院

畢業實習報告

學 院： 西方語言學院 專 業： 商務英語 班 級： 08級09班 姓 名： 張 杏 題 目： 畢業實習報告 評 定：

湖南外國語職業學院 2012 年 06 月

目 錄

第一部分 前言??????????????????????????（2）第二部分 實習步驟????????????????????????（2）第三部分 實習內容????????????????????????（4）第四部分 實習效果????????????????????????（5）第五部分 實習心得體會??????????????????????（6）第六部分 總結??????????????????????????（7）

畢業實習報告

商務英語08級09班

張杏

第一部分

前言

2011年2月至2011年4月，我在卡特爾進出口公司完成了三個月的實習工作。對于一個沒有任何跟貿易有關工作經驗的應屆畢業生來說，三個月的時間真的太短，但是，值得慶幸的是，我深深地意識到了我學到了很多東西。在公司里，我是一名外貿業務員，我很慶幸做了這份工作。但是，我也清楚地認識到，要做好一名外貿業務員，也不是一件簡單的事情。剛開始進公司的時候，我挺茫然的，因為公司很忙，沒有專門的人來培訓新員工的。遇到了問題就只有問同事，我想我真的很幸運，我的同事都很熱情，很友好，有什么問題他們也總是幫我解決。有的時候我也不知道要問什么，應該注意些什么細節，經理也會引導我。

在他們的幫助下，我很快熟悉的外貿業務員的工作。但是，要知道做業務主要是開發客戶，怎么跟客戶打交道，怎么向客戶推銷產品等等一系列的問題，我有點不知所措。我明白我要學習的真的還有太多，這次實習也確實給我提供了不少學習的平臺。“三人行，必有我師焉。”人的一生就是一個學習的過程，不管你在哪，做什么，年齡多大，總會有要學習的東西。

在實習期間，我從熟悉產品到開發客戶，再到做單，其中有許多困難，但是我學會了很多。不論做什么事情，一定要在誠心誠意，虛心學習的態度，認真謹慎的習慣，還要有堅持不懈的耐力。

第二部分

實習步驟

我在卡特爾進出口公司實習的崗位是外貿業務員，實習的步驟主要是：

（一）熟悉公司的出口外貿過程

公司的出口外貿過程大體上是這樣的：談生意-備貨-請商檢局檢驗貨物-委托報關行向海關申報出口-把貨物運輸出國交給客戶-從客戶手中取得貨款-向外匯局申報-向國稅局申報-取得公司利潤。

（1）實際中的外貿整個過程是相當繁雜的，首先談生意這一環是基礎，沒有客戶需求就談不上產品出口，因此業務員必須在網上努力尋找客戶，有了客戶才有開始。一般在此過程中，業務員必須接受客戶的詢盤，實習中我所見的包姐在網上聊天就是接受客戶詢盤，即向客戶介紹產品相關信息和細節問題以及向客戶報價。當業務員和客戶溝通確定初步意向后，客戶通過快遞把樣品和加工細節數據傳過來，公司按客戶要求把加工完成的樣品快遞給客戶，客戶確認樣品合格后會再將樣品寄回，同時下訂單。業務部在接到訂單后，制作出“出口合同審核表”再交銷售部制成銷售訂單，然后由銷售部下達生產任務書(我所在的公司業務部和銷售部職能分工并不明顯)。

（2）生產車間在接到生產任務后，制定生產工藝流程并且安排生產，從產品生產到出廠這是備貨階段，產品出廠后要進行驗貨，屬于國家法定商檢產品的還要到商檢局辦理商檢手續。這個過程要制作好出口商品檢驗申請單、外銷合同信用證、商業發票裝箱單、換證憑單等單據，以便商品在出口口岸接受商檢。在備貨過程中，業務員還要提前聯系船公司進行租船訂倉，同時與報關行聯系，準備好報關委托書、出口貨物報關單、出口收匯核銷單、商業發票、外銷合同、出口許可證、商檢換證憑單、出境貨物通關單、送貨通知等單證委托報關行到海關辦理通關手續。

（3）公司的產品運到碼頭后按規定船期裝船運輸直到交到客戶手中，當然在實習過程中從產品出國門到抵達另一端是看不到的，但是通過了解我知道了裝船出運也要準備很多單據，出口貨物明細單、裝貨單場站收據副本、裝運通知、海運提單、出口許可證(正本)、商業發票裝箱單等等。

（4）客戶收到貨物后支付貨款。國外的客戶一般會通過信用證支付，而這便是公司財務部的工作了，結匯期間財務部還要到外匯管理局進行申報，將取得的外匯兌換成人民幣，還有向國家稅務局申報出口退稅。

（二）用我的英語專業知識處理一些外貿業務

我先熟悉公司的產品，然后開發客戶，再到做單。實習過程中，外貿業務各個環節的單證數不勝數，而且多是用英文制作的，有的單證即等同于合同，非常重要。因此，覺得大三學習實務課時要特別注意掌握。

對于外貿從業人員而言，不僅要掌握一定的專業知識，而且還必須會用英語與外商交流、談判、寫傳真、書信等，如果專業英語基礎不好，就會影響業務的順利進行。就我所在的實習公司，老總告訴我公司基本要求員工英語過六級，英語的重要性不言而喻。

第三部分

實習內容

（一）公司的基本情況

1.公司簡介

卡特爾膠粘實業有限公司是美國卡特爾化工集團在中國大陸投資的分公司。是一家集有機硅高分子尖端產品和各類建筑密封膠的研究、開發、生產、銷售于一體的化工企業。其產品廣泛應用于建筑、裝飾、汽車、輪船等其它行業。在國際同行業中享有較高的聲譽。本企業擁有20000多平方米的大型廠房、先進的生產工藝和生產線，有一支高素質的管理、技術及銷售團隊，年產量超過2萬噸。

總公司在廣東佛山，公司一直本著：“質量第一，顧客至上”的宗旨，并且一如既往地把最好的產品奉獻給顧客，與各地經銷商攜手合作，共創美好明天。2.公司文化

湖南卡特爾進出口有限公司的企業文化主要有： 價值觀：誠實守信、認真謹慎，堅忍不拔、敢為人先 宗旨：質量第一，顧客至上

公司遠景：行業的楷模、百年的品牌、和諧的家園、成長的搖籃 員工溝通渠道：（1）總經理郵箱：katersilicone@gmail.com（2）員工層層溝通

（3）員工工作總結（每月一次），員工活動（每月一次）

（4）每半年員工旅游一次，每月對業績好的員工進行獎勵，全年業最好的員工獎勱出國旅游。

（5）湖南卡特爾進出口有限公司網站及卡特爾論壇。

3.上班時間 每天 8：30-17：30；星期一到星期六上午為上班時間（國家規定的節假日正常休假）

（二）公司業務流程

公司整體業務流程如下：

商品： 工廠—裝運公司—客戶

人員： 客戶—業務員—倉庫—跟單—船運—客戶

（三）我的工作崗位和工作職責

1、我的工作崗位：外貿業務員

2、我的工作職責：我的具體實習內容、工作職責主要如下：（1）及時安排好打樣。按照客戶的要求，書面詳細列出打樣單。（2）嚴格把握“核價單”，精確地報出美金銷售價格。（3）積極主動與客戶保持聯系，促使客戶及早下訂單。（4）始終牢固樹立“訂單就是命令”的企業理念。

（5）與計劃部，采購部和生產部經理全程保持溝通，了解訂單的算料，物料采購，生產安排，實際生產動態和包裝物品到位程度的最新情況。

（6）催討余款。

（7）不斷地提高自己的英語水平，特別英語的聽說能力，完成外貿部經理和分部經理交辦的其它事項。

（8）對商品進行分類，并按商品陳列方法和原則進行商品陳列（包括補貨）。（9）有對顧客的咨詢導購提供服務的工作職責。

第四部分

實習效果

通過在公司的幾個月的實習，收獲很大，并且有很好的效果：

第一：了解外貿業務的整個流程，了解外貿在湖南的經營狀況，檢驗自己 5

在大學的學習效果，并且結合商務英語的相關知識，將外貿這個行業作為研究課題進行相關分析。通過實習，對其操作流程，管理狀況及發展戰略有一定的了解。與此同時，我在實習中也發現了自己的不足，能幫助自己更清楚地認識自己。以便明晰地進行個人職業生涯的規劃，在適合自己的領域來發展自己，從而實現自己的夢想，為社會做貢獻。

第二：鞏固了我在大學時所學的商務英語專業知識，提高了實際操作的技能，加強自己與外國客戶的主要交流，豐富實際工作和社會經驗，注意把書本上學到的商務英語專業的相關理論知識應用到工作實踐中。用理論加深對實踐的感性認識，用實踐來驗證理論知識的準確性，積極探求日常管理工作的本質與規律。

第五部分

實習心得體會

本次在湖南卡特爾進出口有限公司的實習，讓我成長了不少。不僅僅是實踐了專業知識，更重要的是，學會了怎么做人。職場跟學校不一樣，學校你可以什么事按自己的想法來做，沒有人會說你做得不對，只要不違犯學校紀律。但是，工作就不一樣，也許別人不會直接指出你的想法或做法不對，他們會記在心里，知道你是怎樣的人，抓住你的弱點。所以，在職場生活中，你不能盡情地表現自己，要學會隱藏。當然，工作一定要努力，要認真，要有團隊精神、要敬業。只有付出，才會得到回報。只有努力，才能爭取成功。從學校到社會的大環境的轉變，身邊接觸的人也完全換了角色，相處之道完全不同。在這巨大的轉變中，我們可能彷徨，迷茫，無法馬上適應新的環境。我們也許看不慣企業之間殘酷的競爭，無法忍受同事之間漠不關心的眼神和言語。很多時候覺得自己沒有受到領導重用，所干的只是一些無關重要的雜活，自己的提議或工作不能得到老板的肯定。但是這些我們都得用自己的良好心態去克服。實習時間雖然不長，但是我從中學到了很多知識，關于做人，做事，做學問。“在大學里學的不是知識，而是一種叫做自學的能力”。參加工作后才能深刻體會這句話的含義。

其次就是覺得國際貿易實務是一門綜合性的課程，與其他課程內容緊密相聯。應該綜合運用。比如講到商品的品質、數量和包裝內容時就應去了解商品學科的知識；講到商品的價格時，就應去了解價格學、國際金融及貨幣銀行學的內

容；講到國際貨物運輸、保險內容時，就應去了解運輸學、保險學科的內容；講到爭議、違約、索賠、不可抗力等內容時，就應去了解有關法律的知識等等。

再次就是覺得做業務要先了解公司產品的流程，熟悉產品，還要掌握產品相關的知識。我所在的公司專業生產電機，所以如果做業務首先要下生產車間了解電機的生產流程，還必須了解各種型號電機的性能、價格、特點等等，而且在業務中當然要對國際法有所了解,因此在大三學習專業主干課時還必須拓寬知識面，多了解一些貿易外延知識。

第六部分

總 結

在卡特爾公司，我被安排在了外貿業務員這個實習崗位上。這是第一次正式與社會接軌踏上工作崗位，開始與以往完全不一樣的生活。每天在規定的時間上下班，上班期間要認真準時地完成自己的工作任務，不能草率敷衍了事。實習時我擔任的是外貿業務員一職，需要的是自己口才和自己隨機應變得能力，在學校學的是如何外國人進行日常交流和如何進行工作上的談判，可一到實際生活中來，這些仿佛都是非常微小的經驗，學到的總比不上要用到的。在卡特爾，我總算是學到了到底如何和客戶談生意，怎樣讓他們對你的產品感到有興趣。但這一切都是陌生的，我們必須在工作中勤于動手慢慢琢磨，不斷學習不斷積累。遇到不懂的地方，自己先想方設法解決，實在不行可以虛心請教他人，而沒有自學能力的人遲早要被企業和社會所淘汰。而每日重復單調繁瑣的工作，時間久了容易厭倦。但是工作簡單也不能馬虎，你一個小小的錯誤可能會給公司帶來巨大的麻煩或損失，還是得認真完成。

在這次實習工作中，獲益很多，這對我今后的生活和工作生涯都有很大程度上的啟發。這是一個開始，也是一個起點，我相信這個起點將會促使我逐步走向社會，慢慢走向成熟。同時這個實習報告是在劉玉雙老師親切指導與督促下完成的，劉老師一直給予不斷的幫助，指導我們一步一步完成。您嚴謹的教學態度，精益求精的教學精神值得我們深深尊敬的，且一直在激勵著我們做出更好的成績。在此感謝老師的關心和輔導，并向老師表達最深切的敬意與最誠摯的祝福！

同學們注意五點：

1、同學們實習報告的格式、字體、嚴格按照上面的范本，一共有六個部分的內容。（每個部分里面的具體內容一定要改成自己在公司實習的內容，千萬不能和范本中的具體內容一模一樣，這是08級一個同學寫的實習報告）

2、交的時間：“同學要填的三個表”和自己寫的“實習報告（包括封面、目錄、正文，字數要求3000以上，版面頁數和范本差不多就行），要求在2012年4月20號前寫完并發給我。（請同學們務必遵守交定稿的日期，抓緊時間盡早寫完，不要影響畢業。）

3、寫完后，將“同學要填的三個表”和自己寫的“實習報告（包括封面、目錄、正文）”，這兩個文件統一發到我的QQ郵箱當中。我收齊、修改后，統一會放到你們的QQ群郵箱中，你們再下載打印出來。

4、用A4紙打印，“實習報告”裝訂時封面上不能現出釘書針痕跡，建議封面用雙面膠粘上。

5、打印后“實習報告”的裝訂順序如下：（1）封面（2）目錄（3）畢業實習報告正文

第三篇：實習報告范本(包括封面、目錄、正文)

實習總結

重慶中山外國語學校

學 院：專 業：班 級：姓 名：實習學校：

外國語學院 英語師范

重慶市中山外國語學校

重慶三峽學院外國語學院

2012 年 11 月

目 錄

第一部分 前言??????????????????????????（2）

第二部分 實習步驟????????????????????????（2）

第三部分 實習內容????????????????????????（3）

第四部分 實習心得體會??????????????????????（4）

第五部分 總結??????????????????????????（4）

實習總結

外國語學院09級英教3班

郭珊梅

第一部分

前言

轉眼間，四年的大學生活已經接近尾聲，畢業的鐘聲將要敲響。將課堂所學知識運用于實際中成為畢業生們必經的道路。帶著老師的忠告，2012年9月9日至11月9日，我在重慶市中山外國語學校進行了為期兩個月的教育實習。回顧這兩個月，雖然有些辛苦，但是很有意義。熱心的老師，可愛的同學們，都讓我體驗了許多，感受了許多，也成長了許多。在老師們熱心的幫助下，我的實習工作完成的很好。

第二部分

實習步驟

實習期間，我的指導老師是英語老師——穆紅桂老師，實習科目——初中八年級英語，實習班級十一、十二班。校領導給予我們這批實習生很高的重視，嚴格規定每周給予我們兩節以上的試講課。同時，穆老師毫無保留的將她多年的教學經驗告訴我，并指導我具體的注意事項。在此期間，我的主要任務就是：聽課——寫聽課筆記——寫教案——試講。每次，穆老師都會為我指出一些缺點、不足，并會加以指導。這讓我很感動。這期間，我深深的體會到：“臺上一分鐘，臺下十年功。”這句話的內涵。

1、預備階段

為了很快的融入這個環境，課間自習我常常會到班級里和同學們聊天，盡量了解班級中每個學生的性格特點，學習情況。為了能記住每個學生的名字，我還讓班長給我寫了一份座次表。因為身為大學生的我，知道老師能記住自己的名字是多么值得高興的事。當我能準確無誤的喊出他們名字的時候，他們都很驚訝，很開心。很快我們就成了很熟的朋友，每次同學們遇到我，無論在校園里還是校外，都會熱情的喊：“郭老師好！”那句簡單的話語，讓覺得我的心理暖暖的。

2、聽課階段

每天改完作業我還有時間的話，我都會堅持去聽課，不論是專業課，還是其他科目，我都會去。因為我認為我可以從中學到一些教學技巧。就以這種理念，我聽了很多老師的課。我所遇到的老師都很好，每當我提出要去聽他們的課時，他們都表示歡迎。通過聽各位老師的課，學習她們優秀的地方，和她們一起探討如何教的更好。將她們的教學方法運用到自己的教學中，并思考、使之更加完善。

3、試講階段

在穆老師的指導下，我先對教材進行了分析，認真鉆研教學大綱，掌握單元中的重、難點。之后，我又認真地制作教具，上網查找一些關于本課可以運用的資料。經過多次的修改，終于完成了第一份教案。令我很欣慰的是，我的教案得到了指導老師的好評，唯一的缺點是課后沒總結。在此，我非常感謝我的指導老師，她給予我很多意見。幫助我完成了第一次的備課。并為我的教育實習做了充分的準備。

本以為自己準備的很充分了，就可以很好的給同學們講一堂課。可是，事實卻不如我想的那樣。當我站在講臺上，看到五十三雙眼睛充滿期待的望著我，我的心開始不停的跳。這突來的緊張感讓我的大腦一片空白，課堂內容讓我講的順序全亂。穆老師看出了我的緊張，課下開始鼓勵我，并教給我一些小技巧。經過多次的練習，在實習的最后一周，我可以輕松自如的講課，并可以適當的處理一些課堂的突發事件。

第三部分

實習內容

實習的基本內容包括：課堂教學，班主任工作。教學內容主要是八年級上冊的英語課程，具體流程講了很多，就不一一列舉了。在這里，我主要和大家講一下班主任工作的內容。

班主任工作：除了教課實習，我也進行了班主任工作實習。我擔任的是八年級12班的班主任。在穆老師的帶領下，這是全年級最聽話，最有上進心的班級，能擔任他們的班主任，我感到很幸運。每天我早早的來到班級，和同學們一起晨讀。上午第二節課和下午第七節課下課后的自習，我也會回到教室里，監督同學們上自習。有時候我會為了緩解孩子們的困意，我會組織一次知識競答。其中會涉及到各個方面的知識。孩子們都積極地參與進來，而且我出的大多數題目他們

都能答出來。在主題班會上，我們一起討論，一起欣賞同學們的表演。和他們在一起，我享受到了一種很單純的快樂。我很喜歡這些活力四射的孩子們。

第四部分

實習心得體會

教育是一個互動的過程，老師只要認真投入教學，同學們就會很積極的配合。這種過程是很開心，很幸福的。

通過這次實習，我的教學實踐技能得到了明顯的提高，我第一次發現自己真的長大了，不再是一名學生，而是一名老師；第一次發現自己的言行舉止在學生中引起那樣大的影響。也許，隨著歲月的流逝，我會忘記他們的臉孔，但這種美好難忘的師生之情將永駐我心。這段時光里，我付出了許多，但得到學到的更多。不管將來我是否會成為一位老師，這些都使我終身受益。

“德高為師，身正為范。”這的確是一副很重的擔子啊！然而我相信，經過自己的努力，我可以成為這樣的人。我盼望著這一天的到來；我會把我所知的一切教給我的學生們；我會把我的藍圖變為現實；我會把它當做是自己對人生追求的真正的開始！

第五部分

總 結

經過幾次實戰的磨練，現在的我已經基本能夠駕馭課堂，勝任教師的角色了。雖然我還有很多做的不是很好的地方，但這次實習真的讓深深的體會到教師工作的辛勞，也深刻理解了教學相長的內涵，使我的教學理論變為教學實踐，使虛擬教學變成真正的面對面的教學。要想成為一位優秀的教師，不僅要學識淵博，其它各方面如語言、表達方式、心理狀態以及動作神態等等都是很重要的，站在教育的最前線，真正做到“傳道、授業、解惑”，是一件任重道遠的事情，我更加需要不斷努力提高自身的綜合素質和教學水平。

我十分感謝帶隊老師、指導老師和我的同學。沒有他們的幫助，我根本不可能順利完成這次的實習任務。從開始評課，寫教案，到我們的試講以及后來的正式講課。每個人都認真的工作，非常辛苦。穆老師更是為了我們費了不少心，花了好多時間來指導我講課。她的態度感動著我。也許明年，我就會成為一名真正的教師。負起一個教師應該擔負的責任與義務。這次的教育實習是我人生一筆巨

大的財富。

第四篇：實習報告封面、正文及封底模版

中文系2012屆畢業生

本科畢業實習報告

姓名班級專業實習單位實習導師學院導師單位地址及電話

年月日

單位情況介紹（宋體四號加粗）

正文(宋體小四號)

實習內容（宋體四號加粗）

正文(包括實習工作的主要內容,有何意義,取得的工作成績和實習單位的貢獻等,要求內容具體而且詳細)(宋體小四號)

收獲與感想（宋體四號加粗）

正文(介紹自己的收獲,實習中存在的的問題,今后需改進的方面等)(宋體小四號)

實習成績等級：

指導教師簽名：

年月日

第五篇：VB實習報告封面及目錄

計算機上機實習報告

班級：

學號：

姓名：

班內序號：

指導老師：

完成時間：周老師 任老師 2010/12/

31目錄

一、實習題目-------01

二、實習內容------01

三、系統功能及流程圖-------------------------01

四、程序設計步驟及結果----------------------02

五、遇到的問題及其解決方法----------------07

六、小結------------08

七、附錄（源程序）----------------------------08