第一篇：以?shī)^斗者為本（最終版）

《以?shī)^斗者為本》讀后感

華為的成長(zhǎng)來(lái)自于它的核心競(jìng)爭(zhēng)力，而核心競(jìng)爭(zhēng)力源自它的核心價(jià)值觀(guān)，即以客戶(hù)為中心，以?shī)^斗者為本，長(zhǎng)期艱苦奮斗。

這段時(shí)間，有幸拜讀了黃衛(wèi)偉先生主編的《以?shī)^斗者為本》，很顯然，這不是一本一朝一夕就可以完成的書(shū)，而是華為二十年來(lái)摸著石頭過(guò)河摸索總結(jié)出來(lái)的企業(yè)管理的經(jīng)典，需要我們反復(fù)品味。

活下去是企業(yè)的硬道理。勞動(dòng)者通過(guò)勞動(dòng)的優(yōu)秀成果來(lái)驅(qū)動(dòng)企業(yè)的發(fā)展，而企業(yè)以豐厚的回報(bào)來(lái)激勵(lì)勞動(dòng)者，用任正非的話(huà)來(lái)說(shuō)，就是“決不讓雷鋒吃虧”。勞動(dòng)者與企業(yè)這一對(duì)二元關(guān)系是相輔相成，密不可分的，勞動(dòng)者的身上有著企業(yè)責(zé)任，決定著企業(yè)的命運(yùn)，而企業(yè)命運(yùn)決定著勞動(dòng)者的回報(bào)。通過(guò)客戶(hù)需求作為反饋通道，完成整個(gè)循環(huán)系統(tǒng)。這便是華為的價(jià)值觀(guān)體系。

從勞動(dòng)者與企業(yè)資本的關(guān)系來(lái)說(shuō)，只有保持增長(zhǎng)速度，保持企業(yè)利潤(rùn)增長(zhǎng)，才能給員工提供合理的報(bào)酬，這就吸引了更多的優(yōu)秀人才加盟華為，然后才能實(shí)現(xiàn)資源的最佳配置。只有保持合理的增長(zhǎng)速度，才能永葆活力。每一位員工的個(gè)人價(jià)值實(shí)現(xiàn)都是公司價(jià)值實(shí)現(xiàn)的一部分。華為始終秉持“以?shī)^斗者為本”的理念，充分鼓勵(lì)員工發(fā)揮個(gè)人專(zhuān)長(zhǎng)，幫助員工實(shí)現(xiàn)個(gè)人價(jià)值，同時(shí)也注重物質(zhì)與非物質(zhì)并行的激勵(lì)方式，提高

員工的幸福感。華為將關(guān)愛(ài)員工作為企業(yè)的重要責(zé)任，融入到公司運(yùn)營(yíng)的方方面面，包括提供有競(jìng)爭(zhēng)力的薪酬，提供多樣化的培訓(xùn)，提供相對(duì)舒適的環(huán)境，購(gòu)買(mǎi)社會(huì)保險(xiǎn)和商業(yè)保險(xiǎn)，營(yíng)造尊重、信任、快樂(lè)的工作氛圍等，讓員工能夠快樂(lè)工作，快樂(lè)生活。

現(xiàn)在社會(huì)上最流行的一句話(huà)是追求企業(yè)的最大利潤(rùn)率，而華為不需要利潤(rùn)最大化，華為公司的追求是相反的，只將利潤(rùn)保持在一個(gè)較合理的尺度。利潤(rùn)最大化，意味著“榨干未來(lái)。”應(yīng)當(dāng)追求靠點(diǎn)點(diǎn)滴滴、鍥而不舍的艱苦追求，成為世界級(jí)領(lǐng)先企業(yè)，來(lái)為我們的顧客提供服務(wù)。

華為秉承，顧客的利益所在，就是我們生存與發(fā)展的最根本的利益所在。公司的可持續(xù)發(fā)展，歸根結(jié)底是滿(mǎn)足客戶(hù)需求。天底下唯一給公司錢(qián)的只有客戶(hù)。我們不為客戶(hù)服務(wù)，還能為誰(shuí)服務(wù)？ 就如同書(shū)中所說(shuō)“經(jīng)歷過(guò)這些年以后，我們已經(jīng)開(kāi)始明確了以客戶(hù)需求為方向，以解決方案為我們的手段，我們充分滿(mǎn)足客戶(hù)低成本、高增值的服務(wù)要求，促進(jìn)客戶(hù)的盈利，客戶(hù)盈利才會(huì)買(mǎi)我們的產(chǎn)品”。（《貼近客戶(hù)，奔赴一線(xiàn)，到公司最需要的地方去》，2001）

創(chuàng)造價(jià)值的另一個(gè)重要因素是企業(yè)的文化，文化的作用是在物質(zhì)文明和物質(zhì)利益的基礎(chǔ)上，使員工超越基本的生理需求，去追求更高層次的需求，追求自我價(jià)值的實(shí)現(xiàn)，使他的潛能充分調(diào)動(dòng)起來(lái)，而在追求的過(guò)程中，他與人合作，贏得別人的尊重、別人的承認(rèn)，這些需求就構(gòu)成了整個(gè)團(tuán)隊(duì)運(yùn)作的基礎(chǔ)。

在華為看來(lái)，下一個(gè)時(shí)代是群體奮斗、群體成功的時(shí)代，這個(gè)群體奮斗要有良好的心理素質(zhì)。如果想有大作為，一定要加強(qiáng)心理素質(zhì)訓(xùn)練，要多邊、多層次、多方面地溝通，要學(xué)會(huì)怎么做人。只有學(xué)會(huì)了做人，將來(lái)才會(huì)做事。在關(guān)鍵時(shí)刻，才會(huì)“勝則舉杯相慶，敗則拼死相救”。

書(shū)中不止一次提到了“狼性”，狼有三大特性，一是嗅覺(jué)敏銳；二是不屈不撓、奮不顧身的進(jìn)攻精神；三是群體奮斗。企業(yè)要擴(kuò)張，必須有這三要素。公司在研發(fā)、開(kāi)拓市場(chǎng)階段必須建立一個(gè)適應(yīng)“狼”生存發(fā)展的組織和機(jī)制，吸引、培養(yǎng)大量具有強(qiáng)烈求生欲的進(jìn)攻型、擴(kuò)張型干部，激勵(lì)他們像“狼”一樣嗅覺(jué)敏銳，團(tuán)結(jié)作戰(zhàn)，不顧一切地捕捉機(jī)會(huì)。同時(shí)培養(yǎng)一批善統(tǒng)籌、會(huì)建立綜合管理平臺(tái)的“狽”，以支持狼的進(jìn)攻，形成“狼狽”之勢(shì)。“狽”在進(jìn)攻時(shí)與狼合而為一，推狼前進(jìn)。這是一種組織建設(shè)模式。一批批的“奮斗者”在華為的激勵(lì)下依然在奮斗著。華為推行了令員工信服的干部選拔、配備、使用、管理機(jī)制。其中最能體現(xiàn)激勵(lì)精神的，就是華為選拔干部三原則，“優(yōu)先從成功團(tuán)隊(duì)中選拔干部”、“優(yōu)先從主攻戰(zhàn)場(chǎng)、一線(xiàn)和艱苦地區(qū)選拔干部”、“優(yōu)先從影響公司長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的關(guān)鍵事件中考察和選拔干部”，全方位地調(diào)動(dòng)了那些想成為奮斗領(lǐng)導(dǎo)者的積極性，使他們更加注重融入團(tuán)隊(duì)、奮勇?tīng)?zhēng)先、敢于承擔(dān)責(zé)任。

“猛將必發(fā)于卒伍，宰相必取于州郡”是干部選拔與配備的主題。華為通過(guò)對(duì)員工的種種激勵(lì)，解決了“水平而不流，人平而不語(yǔ)”的管理問(wèn)題，更有效賦予了員工蓬勃向上、積極追求的意義。

這本書(shū)的精髓需要我們細(xì)細(xì)品味，遠(yuǎn)不止本文所提及的這些。相信在不同的時(shí)期再去重新閱讀，不同的人會(huì)有不同的體會(huì)。“在未達(dá)到一個(gè)層次之前，提前掌握這個(gè)層次的理念，雖不能完全體會(huì)，但可開(kāi)闊眼界，樹(shù)立正確的管理理念，這本身也是一種啟發(fā)”。正所謂，仰望星空，亦要腳踏實(shí)地。

第二篇：以?shī)^斗者為本

《以?shī)^斗者為本》讀后感

讀了《以?shī)^斗者為本》一書(shū)，不由得感嘆：華為真是一個(gè)偉大的企業(yè)！該書(shū)能讓我充分感悟到華為文化的積極向上和華為機(jī)制的催人奮進(jìn)。它向我們傳遞了兩種正能量：一是“奮斗成大業(yè)”；二是“制度管人，流程管事，團(tuán)隊(duì)打天下，管理定江山”。

華為為什么倡導(dǎo)“以?shī)^斗者為本”而不是“以人為本”？通過(guò)認(rèn)真閱讀，我逐漸感知了華為的發(fā)展史其實(shí)就是一部華為人的共同奮斗史，也明白了輝煌企業(yè)的締造必然需要一批能堅(jiān)持為之艱辛付出與努力的奮斗者。華為的成功歸根結(jié)底就是經(jīng)營(yíng)人、造就人的成功，它通過(guò)不斷挖掘人的潛在能力、資源、優(yōu)勢(shì)，并充分運(yùn)用特有的文化宣導(dǎo)和有效的激勵(lì)方法，促使所有員工都在不斷批判和創(chuàng)新的路上努力前行、貢獻(xiàn)智慧、以?shī)^斗為榮。

華為“以?shī)^斗者為本”的六大基本要點(diǎn)：第一，企業(yè)人力資源和干部管理的制度、政策都是以?shī)^斗者來(lái)定位的，各項(xiàng)工作都緊緊圍繞和聚焦在奮斗者群體上；第二，只有奮斗者才是企業(yè)的真正財(cái)富，華為推崇的就是以?shī)^斗者為本的文化體系；第三，員工奮斗的動(dòng)力是為了他和家人過(guò)體面的生活，主觀(guān)上為自己，客觀(guān)上為國(guó)家為人民；第四，以?shī)^斗者為本一定要有制度保障，必須用“不讓雷鋒吃虧”的理念夯實(shí)企業(yè)文化的基石；第五，以?shī)^斗者為本在分配激勵(lì)上要向奮斗者傾斜，提倡拉大差距，獎(jiǎng)勵(lì)無(wú)上限；第六，干部提拔更要向奮斗者傾斜，突出貢獻(xiàn)者可以破格晉升。華為確定的奮斗是什么呢？在華為，奮斗不是用工作時(shí)長(zhǎng)來(lái)衡量，奮斗的關(guān)鍵不是員工做什么而是為什么而做，奮斗是否緊貼華為的核心價(jià)值觀(guān)，奮斗有無(wú)創(chuàng)造價(jià)值、提高自己等。華為認(rèn)為，為客戶(hù)創(chuàng)造價(jià)值的任何微小活動(dòng)，以及在勞動(dòng)的準(zhǔn)備過(guò)程中，為充實(shí)提高自己而做的努力，均叫奮斗。華為的員工歸類(lèi)為三個(gè)層次：普通勞動(dòng)者、一般的奮斗者、有成效的奮斗者。在華為，只要員工輸出貢獻(xiàn)，大于公司支付給他們的成本，他就可以在公司生存，或許他的報(bào)酬甚至比社會(huì)稍微高一點(diǎn)。通過(guò)對(duì)《以?shī)^斗者為本》一書(shū)的學(xué)習(xí)，我認(rèn)識(shí)到“奮斗者”，除了包含勤勉、涉新、斗志、貢獻(xiàn)等基本要素外，還要具備忠誠(chéng)企業(yè)核心價(jià)值觀(guān)、責(zé)任為先、盡心盡力、無(wú)私無(wú)畏、敢擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)、堅(jiān)持開(kāi)放與包容、善于解剖與批判、甘于寂寞與委屈、敢打大仗惡仗苦仗等許許多多的特質(zhì)。作為鍛造公司的一名職工，我愿意通過(guò)努力做一名有成效的奮斗者。

以上是我閱讀《以?shī)^斗者為本》的心得體會(huì)，請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)審閱。

第三篇：以?shī)^斗者為本(第一章)

1.1 圍繞價(jià)值創(chuàng)造展開(kāi)人力資源管理

1.1.1 什么是價(jià)值

我們通過(guò)保持增長(zhǎng)速度，給員工提供了發(fā)展的機(jī)會(huì)，公司利潤(rùn)的增長(zhǎng)，給員工提供了合理的報(bào)酬，這就吸引了眾多的優(yōu)秀人才加盟到我們公司來(lái)，然后才能實(shí)現(xiàn)資源的最佳配置。只有保持合理的增長(zhǎng)速度，才能永葆活力。（來(lái)源：《華為的紅旗到底能打多久》，1998）

企業(yè)的發(fā)展要情調(diào)客戶(hù)、資本、勞動(dòng)者多贏。因此，我們要強(qiáng)調(diào)要真正努力實(shí)現(xiàn)客戶(hù)的需求，要培養(yǎng)對(duì)客戶(hù)需求有激情、有干勁，并孜孜不倦去實(shí)現(xiàn)的員工。以長(zhǎng)期奉獻(xiàn)能力與實(shí)現(xiàn)貢獻(xiàn)定薪酬，以短期貢獻(xiàn)定獎(jiǎng)勵(lì)。我們一定要強(qiáng)調(diào)每個(gè)人對(duì)資本的貢獻(xiàn)價(jià)值，在這個(gè)價(jià)值下，每增加一個(gè)人，就要增加一部分增值價(jià)值。辦企業(yè)一定要客戶(hù)滿(mǎn)意，這是生存基礎(chǔ)；也要使股東滿(mǎn)意，這是投資的目的；同時(shí)，也要使貢獻(xiàn)者滿(mǎn)意，我們決不讓雷鋒吃虧，這是持續(xù)發(fā)展的推動(dòng)力。（來(lái)源：《關(guān)于人力資源管理變革的指導(dǎo)意見(jiàn)》，2005）

我們十幾萬(wàn)人聚在一起是為了把華為做成一個(gè)更有價(jià)值的公司。公司價(jià)值是公司各種要素和能力的綜合反映，銷(xiāo)售額在大小不能代表一切，當(dāng)期財(cái)務(wù)報(bào)表也不能完全反映公司價(jià)值。在公司持續(xù)經(jīng)營(yíng)的條件下，這個(gè)價(jià)值應(yīng)表現(xiàn)為公司現(xiàn)實(shí)的獲利能力和未來(lái)潛在獲利機(jī)會(huì)的貨幣化表現(xiàn)。因此，華為對(duì)公司價(jià)值的追求，只能是持續(xù)有效增長(zhǎng)。（來(lái)源：電郵文號(hào)【2012】05號(hào)，《做好公司價(jià)值管理，追求公司有效增長(zhǎng)》）

1.1.2 活下去是企業(yè)的硬道理

我們首先得生存下去，生存下去的充分且必要條件是擁有市場(chǎng)。沒(méi)有市場(chǎng)就沒(méi)有規(guī)模，沒(méi)有規(guī)模就沒(méi)有低成本。沒(méi)有低成本、沒(méi)有高質(zhì)量，就難以參與競(jìng)爭(zhēng)，必然衰落。（來(lái)源：《再論反驕破滿(mǎn)，在思想上艱苦奮斗》，1996）

整改干部隊(duì)伍的目的，是要公司活下去。要想活下去，只有讓那些障礙公司發(fā)展的人下去，或者說(shuō)把那些不利于我們發(fā)展的作風(fēng)徹底消滅，公司才能得以生存。這也是我們整改的宗旨。（來(lái)源：《能工巧匠是我們企業(yè)的寶貴財(cái)富》，1999）

華為公司的最低綱領(lǐng)是要活下。

（來(lái)源：任正非在IPD動(dòng)員大會(huì)上的講話(huà)，1999）

對(duì)華為公司來(lái)講，長(zhǎng)期要研究的問(wèn)題是如何活下去，積極尋找活下去的理由和活下去的價(jià)值。活下去的基礎(chǔ)是不斷提升核心競(jìng)爭(zhēng)力，核心競(jìng)爭(zhēng)力提升的必然結(jié)果是企業(yè)的發(fā)展壯大。（來(lái)源：《活下去，是企業(yè)的硬道理》，2000）

對(duì)于我個(gè)人來(lái)講，我并沒(méi)有遠(yuǎn)大的理想，我思考的是這兩三年要干什么，如何干，才能活下去。我非常重視近期的管理進(jìn)步，而不是遠(yuǎn)期的戰(zhàn)略目標(biāo)。活下去，永遠(yuǎn)是企業(yè)的硬道理。近期的管理進(jìn)步，必須有一個(gè)長(zhǎng)遠(yuǎn)的目標(biāo)方向，這就是核心競(jìng)爭(zhēng)力的提升。公司長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展方向是網(wǎng)絡(luò)設(shè)備供應(yīng)商，這是公司核心競(jìng)爭(zhēng)力的重要體現(xiàn)。有了這個(gè)導(dǎo)向，我們抓近期的管理就不會(huì)迷失方向。朝著這個(gè)方向發(fā)展，我們的近期發(fā)展和遠(yuǎn)期發(fā)展就不會(huì)發(fā)生矛盾，我們的核心競(jìng)爭(zhēng)力就會(huì)得到提升，我們也就有了生存的理由和生存的價(jià)值。（來(lái)源：《活下去，是企業(yè)的硬道理》，2000）

企業(yè)能否活下去，取決于自己，而不是別人，活不下去，也不是因?yàn)閯e人不讓活，而是自己沒(méi)法活。活下去，不是茍且偷生，不是簡(jiǎn)單地活下去。活下去并非容易之事，要始終健康地活下去更難。因?yàn)樗繒r(shí)每刻都面對(duì)外在不斷地改進(jìn)和提高的過(guò)程中才能活下去。（來(lái)源：《活下去，是企業(yè)的硬道理》，2000）企業(yè)不是要大，也不是要強(qiáng)，短時(shí)間的強(qiáng)，而是要有持續(xù)活下去的能力與適應(yīng)力。（來(lái)源：《華為的冬天》，2001）

十年來(lái)我天天思考的都是失敗，對(duì)成功視而不見(jiàn)，也沒(méi)有什么榮譽(yù)感、自豪感，而是危機(jī)感。也許是這樣才存活了下去。我們大家要一起來(lái)想，怎么樣才能活下去，也許才能存活得久一些。失敗這一天是一定會(huì)到來(lái)的，大家要準(zhǔn)備迎接，這是我從不動(dòng)搖的看法，這是歷史規(guī)律。（來(lái)源：《華為的冬天》，2001）

我們還要指出，活下去才是硬道理。華為公司不是為了追求名譽(yù)，而要的是實(shí)在，希望大家對(duì)待老產(chǎn)品、常規(guī)產(chǎn)品有正確的心態(tài)，不要老想著搞最先進(jìn)的設(shè)備，搞最新的技術(shù)。我們不是做院士，而是工程商人。工程商人就是做的東西有人買(mǎi)，有錢(qián)賺。（來(lái)源：《公司的發(fā)展重心要放在滿(mǎn)足客戶(hù)當(dāng)前的需求上》，2002）

隊(duì)形要根據(jù)市場(chǎng)進(jìn)行變化，不能僵化和教條，要有靈活機(jī)動(dòng)的戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)，我們的宗旨就是活下去。（來(lái)源：《人事駕馭客觀(guān)規(guī)律，發(fā)揮核心團(tuán)隊(duì)的作用，不斷提高人均效益，共同努力度過(guò)困難》，2002）

華為沒(méi)有任何可依賴(lài)的外部資源，唯有靠全體員工勤奮努力與持續(xù)艱苦奮斗，不斷清楚影響我們內(nèi)部保持活力和創(chuàng)新機(jī)制的東西，才能在激烈的國(guó)際化競(jìng)爭(zhēng)中存活下去。歷史和現(xiàn)實(shí)都告訴我們，全球市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)實(shí)質(zhì)上就是和平時(shí)期的戰(zhàn)爭(zhēng)，在激烈競(jìng)爭(zhēng)中任何企業(yè)都不可能常勝，含孤兒變遷也常常是翻云覆雨，多少世界級(jí)公司為了活下去不得不忍痛裁員，有些已途中小時(shí)在歷史風(fēng)雨中。前路茫茫充滿(mǎn)變數(shù)，非常不確定，公司沒(méi)法保證自己能長(zhǎng)期生存下去，因此不可能承諾保證員工一輩子，也不可能容忍懶人，因?yàn)檫@樣就是對(duì)奮斗者、貢獻(xiàn)者的不公平，這樣對(duì)奮斗者和貢獻(xiàn)者就不是激勵(lì)而是抑制。幸福不會(huì)從天降，只能靠勞動(dòng)來(lái)創(chuàng)造，唯有艱苦奮斗才可能讓我們的未來(lái)有希望，除此之外，別無(wú)他途。從來(lái)就沒(méi)有什么救世主，也不靠神仙皇帝，要?jiǎng)?chuàng)造幸福的生活，全靠我們自己。（來(lái)源：《關(guān)于近期公司人力資源變革的情況通告》，2007）

企業(yè)的目的十分明確，是使自己具有競(jìng)爭(zhēng)力，能贏得客戶(hù)的信任，在市場(chǎng)上能存活下來(lái)。要為客戶(hù)服好務(wù)，就要選拔優(yōu)秀的員工，而且這些優(yōu)秀員工必須要奮斗。要使奮斗可以持續(xù)發(fā)展，必須使奮斗者得到合理的回報(bào)，并保持長(zhǎng)期的健康。（來(lái)源：任正非在市場(chǎng)部年中大會(huì)上的講話(huà)紀(jì)要，2008）

1.1.3 企業(yè)的一切互動(dòng)都應(yīng)導(dǎo)向商業(yè)成功

華為是一個(gè)功利集團(tuán)，它的一切都是為了實(shí)現(xiàn)目標(biāo)而努力的，企業(yè)文化是圍繞一種目標(biāo)來(lái)實(shí)現(xiàn)的，這種目標(biāo)就是要具有商業(yè)的價(jià)值和利益。

（來(lái)源：任正非答1997年應(yīng)屆畢業(yè)生問(wèn)摘錄，1997）

核心價(jià)值觀(guān)的第一條是解決華為公司追求什么。現(xiàn)在社會(huì)上最流行的一句話(huà)是追求企業(yè)最大利潤(rùn)率，而華為公司的追求是相反的，華為公司不需要利潤(rùn)最大化，只將利潤(rùn)保持一個(gè)較合理的尺度。我們追求什么呢？我們依靠點(diǎn)點(diǎn)滴滴、鍥而不舍的艱苦追求，成為世界級(jí)領(lǐng)先企業(yè)，來(lái)為我們的顧客提供服務(wù)。

（來(lái)源：《華為的紅旗到底能打多久》，1998）

我們將按照我們的實(shí)業(yè)可持續(xù)成長(zhǎng)的要求，設(shè)立每個(gè)時(shí)期的足夠高的合理的利潤(rùn)率和利潤(rùn)目標(biāo)，而不單純追求利潤(rùn)的最大化。

（來(lái)源：《華為公司基本法》，1998）我們是商業(yè)集團(tuán)，只求商業(yè)集團(tuán)的社會(huì)責(zé)任和利益，不要又是商人又要千古流芳，這才是一個(gè)公司的災(zāi)難。

（來(lái)源：任正非在上海研究所的講話(huà)，2007）

成功的標(biāo)準(zhǔn)只有一個(gè)，就是實(shí)現(xiàn)商業(yè)目的。其他都不是目的。這一點(diǎn)一定要搞清楚。我們一定要有一個(gè)導(dǎo)向就是商業(yè)成功才是成功。

（來(lái)源：任正非在上海研究所的講話(huà)，2007）公司的最終目標(biāo)只有一個(gè)：商業(yè)成功。（來(lái)源：EMT決議[2008]031號(hào)）

任何先進(jìn)的技術(shù)。產(chǎn)品、解決方案和業(yè)務(wù)管理，只有轉(zhuǎn)化為商業(yè)成功才能產(chǎn)生價(jià)值。（來(lái)源：EMT紀(jì)要[2008]041號(hào)）

我們公司經(jīng)營(yíng)目標(biāo)不能追求利潤(rùn)最大化，我們所有薪酬、經(jīng)營(yíng)的指導(dǎo)方針不能追求利潤(rùn)最大化。利潤(rùn)最大化實(shí)際上就是榨干未來(lái)，上海了戰(zhàn)略地位。深淘灘，低作堰，大家要深刻理解它的廣泛及深刻的含義。

（來(lái)源：任正非在2010年4月EMT辦公例會(huì)上的講話(huà)）

公司的生存發(fā)展需要利潤(rùn)，但我們強(qiáng)調(diào)深淘灘，低作堰，只賺取合理的利潤(rùn)。我們要讓上下游的合作伙伴也有合理的利潤(rùn)，營(yíng)造端到端產(chǎn)業(yè)鏈的強(qiáng)健。

（來(lái)源：EMT決議[2011]052號(hào)，關(guān)于正確理解以客戶(hù)為中心的決議）

1.2 價(jià)值創(chuàng)造的來(lái)源

1.2.1 只有客戶(hù)成功，才有華為的成功

華為的追求是在電子信息領(lǐng)域?qū)崿F(xiàn)顧客的夢(mèng)想，并依靠點(diǎn)點(diǎn)滴滴、鍥而不舍的艱苦追求，使我們成為世界級(jí)領(lǐng)先企業(yè)。（來(lái)源：《華為公司基本法》，1998）

顧客的利益所在，就是我們生存與發(fā)展最根本的利益所在。我們要以服務(wù)來(lái)定隊(duì)伍建設(shè)的宗旨，以顧客滿(mǎn)意度作為衡量一切工作的準(zhǔn)繩。（來(lái)源：《華為基本法》，1998）

公司的可持續(xù)發(fā)展，歸根結(jié)底是滿(mǎn)足客戶(hù)需求。（來(lái)源：《高層拜訪(fǎng)重在“賣(mài)瓜”》，2000）

從企業(yè)活下去的根本來(lái)看，企業(yè)要有利潤(rùn)，但利潤(rùn)只能從客戶(hù)那里來(lái)。華為的生存本身是靠滿(mǎn)足客戶(hù)需求，提供客戶(hù)所需的產(chǎn)品和服務(wù)并獲得合理的回報(bào)來(lái)支撐；員工是要給工資的，股東是要給回報(bào)的，天底下唯一給華為錢(qián)的，只有客戶(hù)。我們不為客戶(hù)服務(wù)，還能為誰(shuí)服務(wù)？客戶(hù)是我們生存的唯一理由。既然決定企業(yè)生死存亡的是客戶(hù)，提供企業(yè)生存價(jià)值的是客戶(hù)，企業(yè)就必須為客戶(hù)服務(wù)。因此，企業(yè)發(fā)展之魂是客戶(hù)需求，而不是某個(gè)企業(yè)領(lǐng)袖。（來(lái)源：《華為公司的核心價(jià)值觀(guān)》，2007年修改）

1.2.2 價(jià)值創(chuàng)造的辯證關(guān)系

只提愛(ài)祖國(guó)、愛(ài)人民是空洞的，我這個(gè)人的思想是灰色的，我愛(ài)祖國(guó)、愛(ài)人民，但我也愛(ài)公司、愛(ài)自己的家人，我對(duì)自己子女的愛(ài)，總還是勝過(guò)對(duì)一般員工的愛(ài)。這才是實(shí)事求是，實(shí)事求是才有凝聚力。公司一方面必須使員工的目標(biāo)遠(yuǎn)大化，使員工感知他的奮斗與祖國(guó)的前途、民族的命運(yùn)是聯(lián)系在一起的；另一方面，公司堅(jiān)決反對(duì)空洞的思想。要培養(yǎng)員工從小事開(kāi)始關(guān)心他人，如支持希望工程。平時(shí)關(guān)心同事，以及周?chē)欣щy的人，修養(yǎng)自己。只有有良好的個(gè)人修養(yǎng)，才會(huì)關(guān)懷祖國(guó)的前途。為國(guó)家，也為自己和親人，這是兩部發(fā)動(dòng)機(jī)，我們要讓他們都發(fā)動(dòng)起來(lái)。實(shí)事求是，合乎現(xiàn)階段人們的思想水平。客觀(guān)上實(shí)現(xiàn)了為國(guó)家。（來(lái)源：《走出混沌》，1998）

為客戶(hù)服務(wù)是華為生存的唯一理由。公司唯有一條道路能生存下來(lái)：就是客戶(hù)的價(jià)值最大化。有的公司是為股東服務(wù)，股東利益最大化，這其實(shí)是錯(cuò)的，看看美國(guó)，很多公司的崩潰說(shuō)明這條口號(hào)未必就是對(duì)的；還有人提出員工利益最大化，但現(xiàn)在日本公司已經(jīng)有好多年沒(méi)有漲工資了。因此我們要為客戶(hù)利益最大化奮斗，質(zhì)量好、服務(wù)好、價(jià)格最低，那么客戶(hù)利益就最大化了，客戶(hù)利益大了，他有再多的錢(qián)就會(huì)在買(mǎi)公司的設(shè)備，我們也就活下來(lái)了。我們的組織結(jié)構(gòu)、流程制度、服務(wù)方式、工作技巧一定要圍繞這個(gè)主要的目的，好好地進(jìn)行轉(zhuǎn)變來(lái)適應(yīng)這個(gè)時(shí)代的發(fā)展。

（來(lái)源：任正非在技術(shù)支援部2002年一季度例會(huì)上的講話(huà)）

我們奮斗的目的，主觀(guān)上是為自己，客戶(hù)上是為國(guó)家、為人民。但主客觀(guān)的統(tǒng)一確實(shí)是通過(guò)為客戶(hù)服務(wù)來(lái)實(shí)現(xiàn)的。沒(méi)有為客戶(hù)服務(wù)，主客觀(guān)都是空的。（來(lái)源：任正非在市場(chǎng)部年中大會(huì)上的講話(huà)紀(jì)要，2008）

華為的董事會(huì)明確不以股東利益最大化為目標(biāo)，也不以其利益相關(guān)者（員工、政府、供應(yīng)商??）利益最大化為原則，而堅(jiān)持以客戶(hù)利益為核心的價(jià)值觀(guān)，驅(qū)動(dòng)員工努力奮斗。（來(lái)源：《董事會(huì)領(lǐng)導(dǎo)下的CEO輪值制度辨》，2012）

1.3 價(jià)值創(chuàng)造的要素

1.3.1 勞動(dòng)、知識(shí)、企業(yè)家和資本共同創(chuàng)造了華為公司的全部?jī)r(jià)值

在華為公司，一個(gè)突破性的觀(guān)點(diǎn)就是認(rèn)為勞動(dòng)、知識(shí)、企業(yè)家和資本共同創(chuàng)造了企業(yè)的全部?jī)r(jià)值。華為公司為了建立它的價(jià)值分配體系，必須在理論上對(duì)價(jià)值創(chuàng)造的要素做新的確認(rèn)。這種確認(rèn)實(shí)際上突破了古典經(jīng)濟(jì)學(xué)價(jià)值創(chuàng)造的理論，突破了我們所謂一般意義上的勞動(dòng)創(chuàng)造價(jià)值的理論，那么，這個(gè)突破就為它的價(jià)值分配系統(tǒng)的設(shè)計(jì)奠定了基礎(chǔ)。（來(lái)源：《抓住機(jī)遇，調(diào)整機(jī)制，迎接挑戰(zhàn)》，1997）

我們現(xiàn)在在高技術(shù)領(lǐng)域里重新認(rèn)識(shí)這個(gè)問(wèn)題的時(shí)候，主要是正確估價(jià)知識(shí)在創(chuàng)造價(jià)值中的作用以及重新正確估價(jià)企業(yè)家在創(chuàng)造價(jià)值中的作用，而不是簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單僅去考慮一般的勞動(dòng)，特別是體力勞動(dòng)的作用。因?yàn)樵诟呒夹g(shù)企業(yè)里，一般操作性工人所占的比重是很小的。以華為公司為例，它的R&D人員占40%，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人員占到35%，真正的生產(chǎn)人員只占15%，而真正在作業(yè)線(xiàn)上完成作業(yè)功能的人連10%都不到，這樣的話(huà)，整個(gè)公司的價(jià)值到底是誰(shuí)創(chuàng)造的？實(shí)際上不能以一般的勞動(dòng)創(chuàng)造價(jià)值的意義來(lái)理解，而要特別突出知識(shí)和企業(yè)家這整個(gè)價(jià)值創(chuàng)造中的租用。（來(lái)源：《抓住機(jī)遇，調(diào)整機(jī)制，迎接挑戰(zhàn)》，1997）

1.3.2 勞動(dòng)

在華為應(yīng)該有這樣一個(gè)定理：?jiǎn)T工靠知識(shí)、靠誠(chéng)實(shí)勞動(dòng)，應(yīng)得到較好的報(bào)酬，不靠城市勞動(dòng)及知識(shí)就能賺到錢(qián)就說(shuō)明管理有問(wèn)題。一定要促成一種風(fēng)氣，誠(chéng)實(shí)去勞動(dòng)，有效去進(jìn)步。（來(lái)源：《當(dāng)干部是一種責(zé)任》，1996）

盡心與盡力，是兩回事。一個(gè)人盡心去工作與盡力去工作，有天壤之別。要培養(yǎng)一批用心的干部。用心的干部，及時(shí)技術(shù)上差一點(diǎn)，也會(huì)趕上來(lái)，因?yàn)橐矔?huì)積極開(kāi)動(dòng)腦筋，想方設(shè)法去工作。因此在加強(qiáng)部門(mén)實(shí)力建設(shè)過(guò)程中，一是培養(yǎng)隊(duì)伍，而是要把盡心的人提拔上來(lái)。用心工作，就是思想上艱苦奮斗，盡力工作就是沒(méi)有目標(biāo)性地完成任務(wù)。（來(lái)源：中研傳輸部匯報(bào)紀(jì)要，1996）

我相信在座的人都是盡力的干部，但是否盡心就不一定。你要想成為高級(jí)干部就得盡心。全心全意與努力是兩個(gè)概念，盡心做事與盡力做事是兩個(gè)根本性的概念，思想上艱苦奮斗就是盡心。盡力不是好干部，是中低層干部，盡心才是好干部。（來(lái)源：《按照篩子的思想建設(shè)中試部》，1996）

有些員工不負(fù)責(zé)任，老說(shuō)流程改了，又有新規(guī)定出臺(tái)而推諉，這樣的人就是不盡心的人。每個(gè)員工接到他人的求助時(shí)，都要盡力去想辦法，積極主動(dòng)地區(qū)解決問(wèn)題，不能讓求助的人自己去想辦法。盡心和盡力是有本職區(qū)別的，這種區(qū)別在評(píng)定中一定要體現(xiàn)出來(lái)。（來(lái)源：《盡心盡力地做好本職工作》，1996）

一般人只注意身體上的艱苦奮斗，卻不注重思想上的艱苦奮斗。科學(xué)家、企業(yè)家、善于經(jīng)營(yíng)的個(gè)體戶(hù)、養(yǎng)豬能手，他們都是思想上艱苦奮斗。為了比別人做得更好一點(diǎn)，為了得到一個(gè)科學(xué)上的突破，為了一個(gè)點(diǎn)的市場(chǎng)占有率，為了比別人價(jià)格更低些，為了養(yǎng)更多更好的豬，他們?cè)诰裆铣惺芰穗y以想象的壓力，殫精竭慮。他們有的人比較富裕，但并不意味著他們不艱苦奮斗，比起身體上的艱苦奮斗，思想上的艱苦奮斗更不被人理解，然而也有更大的價(jià)值。評(píng)價(jià)一個(gè)人的工作應(yīng)考慮這種區(qū)別。（來(lái)源：任正非早期講話(huà)紀(jì)要，1996）

我們永遠(yuǎn)強(qiáng)調(diào)的思想上艱苦奮斗。思想上艱苦奮斗與身體上艱苦奮斗的不同點(diǎn)在于：思想上艱苦奮斗是勤于動(dòng)腦，身體上艱苦奮斗只是手腳勤快。（來(lái)源：《不要忘記英雄》，1997）

一切員工在公司長(zhǎng)期工作的基礎(chǔ)是誠(chéng)實(shí)勞動(dòng)和勝任本職工作。（來(lái)源：《管理工作要點(diǎn)》，1999）

什么叫奮斗，為客戶(hù)創(chuàng)造價(jià)值的任何微小活動(dòng)，以及在勞動(dòng)的準(zhǔn)備過(guò)程中，為充實(shí)提高自己而做的努力，均叫奮斗，否則，再苦再累也不叫奮斗。（來(lái)源：《逐步加深理解“以客戶(hù)為中心，以?shī)^斗者為本”的企業(yè)文化》，2008）

為客戶(hù)創(chuàng)造價(jià)值才是奮斗。我們把煤炭洗的白白的，但對(duì)胡可沒(méi)產(chǎn)生價(jià)值，再辛苦也不叫奮斗。兩個(gè)小時(shí)可以干完的活，為什么要加班加點(diǎn)拖14個(gè)小時(shí)來(lái)干？不僅沒(méi)有為客戶(hù)產(chǎn)生價(jià)值，還增加了照明成本、空調(diào)的成本，還吃了夜宵，這些錢(qián)都是客戶(hù)出的，卻沒(méi)有為客戶(hù)產(chǎn)生價(jià)值。

（來(lái)源：任正非與肯尼亞代表處員工座談紀(jì)要，2008）

任何員工，無(wú)論你來(lái)自哪個(gè)國(guó)家，無(wú)論新老，只要堅(jiān)持奮斗，績(jī)效貢獻(xiàn)大于成本，我們都將視為寶貴財(cái)富，不斷激勵(lì)你成長(zhǎng)。

（來(lái)源：任正非在EMT辦公會(huì)議上的講話(huà)，2009）

每周只工作40小時(shí)，只能產(chǎn)生普通勞動(dòng)者，不可能產(chǎn)生音樂(lè)家、舞蹈家、科學(xué)家、工程師、商人??如果別人喝咖啡，我們也有時(shí)間喝咖啡，我們將永遠(yuǎn)追不上別人。（來(lái)源：《市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)是最好的競(jìng)爭(zhēng)方式，經(jīng)濟(jì)全球化是不可阻擋的潮流》，2009）

1.3.3 知識(shí)

我們這個(gè)時(shí)代是知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代，它的核心就是人類(lèi)創(chuàng)造財(cái)富的方式和致富的方式發(fā)生了根本的改變。隨著時(shí)代的進(jìn)步，特別是由于信息網(wǎng)絡(luò)給人帶來(lái)的觀(guān)念上的變化，使人的創(chuàng)造力得到極大的解放，在這種情況下，創(chuàng)造財(cái)富的方式主要是由知識(shí)、由管理產(chǎn)生的，也就是說(shuō)人的因素是第一位的。這是企業(yè)要研究的問(wèn)題。（來(lái)源：《華為的紅旗到底能打多久》，1998）

知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代，企業(yè)生存和發(fā)展的方式發(fā)生了根本的變化，過(guò)去是資本雇傭勞動(dòng)，資本在價(jià)值創(chuàng)造要素中占有支配地位。而知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代是知識(shí)雇傭資本。知識(shí)產(chǎn)權(quán)和技術(shù)訣竅的價(jià)值和支配力超過(guò)了資本，資本只有依附于知識(shí)，才能保值和增值。（來(lái)源：《華為的紅旗到底能打多久》，1998）對(duì)一些高技術(shù)產(chǎn)業(yè)，人的腦袋很重要，金錢(qián)資本反而有些遜色，應(yīng)多強(qiáng)調(diào)知識(shí)、勞動(dòng)的力量，這就是知識(shí)資本，我們稱(chēng)之為“知本主義”。（來(lái)源：《走出混沌》，1998）

我們強(qiáng)調(diào)人力資本不斷增值的目標(biāo)優(yōu)先于財(cái)務(wù)資本增值的目標(biāo)。（來(lái)源：《華為公司基本法》，1998）

1.3.4 企業(yè)家

我們繼續(xù)提倡敢作敢為的大無(wú)畏精神和冒險(xiǎn)精神，要有越挫越勇的勇氣與信心。不斷開(kāi)發(fā)新的市場(chǎng)與新的技術(shù)。要不斷地培養(yǎng)職員的商業(yè)與技術(shù)的敏銳的嗅覺(jué)與遠(yuǎn)見(jiàn)，要在拼搏中使他們出類(lèi)拔萃，使一代新人應(yīng)運(yùn)而生。沒(méi)有嘗試就沒(méi)有成功，“干即成功”這個(gè)透徹的人生哲學(xué)，一直激勵(lì)奮發(fā)有為者。“狹路相逢勇者勝”。

（來(lái)源：任正非在清產(chǎn)核資動(dòng)員會(huì)上的講話(huà)，1991）

華為第一次創(chuàng)業(yè)的特點(diǎn)，是靠企業(yè)家行為，為了抓出機(jī)會(huì)，不顧手中資源，奮力牽引，憑著第一、第二創(chuàng)業(yè)者的艱苦奮斗、遠(yuǎn)見(jiàn)卓識(shí)、超人的膽略，使公司從小發(fā)展到初具規(guī)模。（來(lái)源：《融入集體，共同發(fā)展》，1997）

關(guān)于企業(yè)家的含義，美國(guó)哈佛大學(xué)有一個(gè)教授叫霍伍德.斯蒂文森，他是這個(gè)領(lǐng)域得權(quán)威，他說(shuō)企業(yè)家精神就是追求機(jī)會(huì)，而不顧手中現(xiàn)有的資源。在華為公司就能非常鮮明地感覺(jué)到這個(gè)特點(diǎn)，完全是一種典型的企業(yè)家經(jīng)營(yíng)方式。所以，華為公司的成功首先在戰(zhàn)略上，第一個(gè)是緊緊圍繞資源共享展開(kāi)，不為其他的誘惑所動(dòng)。第二個(gè)，華為的資源不僅僅局限于企業(yè)內(nèi)部，它還充分利用社會(huì)的各種資源，利用世界上的資源來(lái)為我所用。所以，企業(yè)才能夠迅速做大。現(xiàn)代社會(huì)的發(fā)展，任何一個(gè)組織的發(fā)展，沒(méi)有資源是不行的，但是資源不一定是你能夠控制得住的，關(guān)鍵是你能不能調(diào)動(dòng)起來(lái)。第三個(gè)是壓強(qiáng)原則。(來(lái)源：《抓住機(jī)會(huì)，調(diào)整機(jī)制，迎接挑戰(zhàn)》，1997)我們一定要講清楚企業(yè)的生命不是企業(yè)家的生命，為什么企業(yè)的生命不是企業(yè)家的生命？就是我們要建立一系列以客戶(hù)為中心、以生存為底線(xiàn)的管理體系，而不是依賴(lài)于企業(yè)家個(gè)人的決策制度。這個(gè)管理體系在它進(jìn)行規(guī)范運(yùn)作的時(shí)候，這個(gè)魂是永遠(yuǎn)存在的。我在十年前學(xué)過(guò)一篇文章，《華為的紅旗到底能打多久》，就引用孔子的一首詩(shī)，“子在川上，曰：逝者如斯夫！”。我講管理就像長(zhǎng)江一樣，我們修好堤壩，讓水在里面自由流，管它晚上流、白天流。晚上我睡覺(jué)，但水還自動(dòng)流。水流到海里面，蒸發(fā)成水汽，雪落在喜馬拉雅山，又化成水，流到長(zhǎng)江，長(zhǎng)江又流到海里，海又蒸發(fā)。這樣循環(huán)搞多了以后，它就忘了一個(gè)還在岸上喊“逝者如斯夫”的人，一個(gè)“圣者”，它忘了這個(gè)“圣者”，只管自己流。這個(gè)“圣者”是誰(shuí)？就是企業(yè)家。企業(yè)家在這個(gè)企業(yè)沒(méi)有太大作用的時(shí)候，就是這個(gè)企業(yè)最有生命的時(shí)候。所以企業(yè)家還具有很高的威望，大家都很崇敬他的時(shí)候，就是企業(yè)家最沒(méi)有希望、最危險(xiǎn)的時(shí)候。（來(lái)源：《在理性與平實(shí)中存活》，2003）

領(lǐng)袖不需要太懂技術(shù)但要懂方向、要看清商業(yè)目標(biāo)，要有戰(zhàn)略思維能力，要跳出技術(shù)思維圈子。

（來(lái)源：任正非在上海研究所的講話(huà)，2007）

一個(gè)領(lǐng)袖干什么？一個(gè)領(lǐng)袖其實(shí)就是抓住主要矛盾、抓住矛盾的主要方面。工作就是要找準(zhǔn)方向。（來(lái)源：任正非在PSST體系干部大會(huì)上的講話(huà)，2008）一個(gè)清晰的戰(zhàn)略目標(biāo)，大家來(lái)跟隨，這就是領(lǐng)袖的作用。

（來(lái)源：任正非在2013年3月29日EMT辦公例會(huì)上的講話(huà)）

思想領(lǐng)袖更多地是在價(jià)值分配、全球戰(zhàn)略格局上去思考，發(fā)揮引領(lǐng)作用。思想領(lǐng)袖不是停留在管理方法，而是要上升到管理哲學(xué)層面；戰(zhàn)略領(lǐng)袖要規(guī)劃未來(lái)的戰(zhàn)略格局；商業(yè)領(lǐng)袖要集中在淮海戰(zhàn)役、遼沈戰(zhàn)役的成功上來(lái)考慮；高端專(zhuān)業(yè)就是做系統(tǒng)性的規(guī)劃。（來(lái)源：任正非在2013年3月29日EMT辦公例會(huì)上的講話(huà)）

1.3.5資本

公司下一步發(fā)展離不開(kāi)資金積累。在資金來(lái)源上，有兩種可能性。第一種是開(kāi)放資金市場(chǎng)，公司股權(quán)讓公司以外的人來(lái)購(gòu)買(mǎi)；第二種就是擴(kuò)大生產(chǎn)，增加利潤(rùn)，自我積累。第一種方式來(lái)錢(qián)快，但這種錢(qián)不是好拿的，而且可能干擾我們的體制。我們是以勞動(dòng)為本位，而不是資本為本位的體制。采取對(duì)勞動(dòng)成果高度肯定的態(tài)度，以工資、股票等形式對(duì)勞動(dòng)者給予報(bào)酬。盡管目前這種體制還是靠公司領(lǐng)導(dǎo)個(gè)人品質(zhì)來(lái)維持，體制本身也處于探索中，但這種機(jī)制一定要規(guī)范化，以制度的方式存在下去。所以，華為既不能把資金全部寄托在資金開(kāi)放上，也不能僅局限于自身的利潤(rùn)積累，而應(yīng)在二者之間尋求平衡點(diǎn)。（來(lái)源：《尋求平衡，比翼齊飛》，1994）

我們?cè)诋a(chǎn)品領(lǐng)域經(jīng)營(yíng)成功的基礎(chǔ)上探索資本經(jīng)營(yíng)，利用產(chǎn)權(quán)機(jī)制更大規(guī)模地調(diào)動(dòng)資源。實(shí)踐表明，實(shí)現(xiàn)這種轉(zhuǎn)變?nèi)Q于我們的技術(shù)實(shí)力、營(yíng)銷(xiāo)實(shí)力、管理實(shí)力和時(shí)機(jī)。外延的擴(kuò)張取決于做實(shí)內(nèi)涵，機(jī)會(huì)的捕捉取決于事先準(zhǔn)備。（來(lái)源：《華為公司基本法》，1998）任正非在《華為公司基本法》起草過(guò)程中多次說(shuō)道，高技術(shù)企業(yè)在初期使用知本（知識(shí)資本）的概念是很準(zhǔn)確的；資本要考慮知本和風(fēng)險(xiǎn)資本兩個(gè)方面，知本要轉(zhuǎn)化為風(fēng)險(xiǎn)資本，風(fēng)險(xiǎn)資本要滾大，否則不能保證企業(yè)的長(zhǎng)期運(yùn)作；風(fēng)險(xiǎn)資本既包括企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)資本，也包括外部風(fēng)險(xiǎn)資本；在價(jià)值分配中要考慮風(fēng)險(xiǎn)資本的作用，要尋找一條新的出路。勞動(dòng)、知識(shí)、企業(yè)家的管理和風(fēng)險(xiǎn)的貢獻(xiàn)累計(jì)起來(lái)以后的出路是什么？看來(lái)是轉(zhuǎn)化為資本。我們不能把創(chuàng)造出來(lái)的價(jià)值都分光了，而是要積累成資本，再投入到企業(yè)的經(jīng)營(yíng)中去。（來(lái)源：《走出混沌》，1998）

我司的獨(dú)特競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)立足于實(shí)行普遍教育的人口大國(guó)下的規(guī)模化研發(fā)低成本。我司的商業(yè)模式是通過(guò)將網(wǎng)絡(luò)設(shè)備業(yè)務(wù)做大做強(qiáng)來(lái)構(gòu)建全球化，國(guó)家化水準(zhǔn)的市場(chǎng)平臺(tái)、服務(wù)平臺(tái)、研發(fā)平臺(tái)、管理平臺(tái)，在此平臺(tái)上培養(yǎng)干部、發(fā)展新業(yè)務(wù)，并通過(guò)新業(yè)務(wù)的資本運(yùn)作來(lái)獲利。（來(lái)源：EMT決議[2007]021號(hào)，《關(guān)于公司全球競(jìng)爭(zhēng)策略的原則性指導(dǎo)意見(jiàn)》）

1.4價(jià)值創(chuàng)造的文化支撐

1.4.1 以?shī)^斗者為本

華為是靠企業(yè)文化、精神黏合的。在于它的組織方式和機(jī)制，不在于它的人才、市場(chǎng)、技術(shù)等。華為是有良好制約機(jī)制的集體奮斗。（來(lái)源：《集體奮斗發(fā)展高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)》，1996）

華為是一個(gè)功利集團(tuán)，我們一切都是圍繞商業(yè)利益。因此，我們的文化叫企業(yè)文化，而不是其他文化或政治。因此，華為文化的特征就是服務(wù)文化，因?yàn)橹挥蟹?wù)才能換來(lái)商業(yè)利益。服務(wù)的含義是很廣的，不僅僅指售后服務(wù)，從產(chǎn)品的研究、生產(chǎn)到產(chǎn)品生命終結(jié)前的優(yōu)化升級(jí)，員工的思想意識(shí)、家庭生活??因此，我們要以服務(wù)來(lái)定隊(duì)伍建設(shè)的宗旨。我們只有用優(yōu)良的服務(wù)去爭(zhēng)取用戶(hù)的信任，從而創(chuàng)造了資源，這種信任的力量是無(wú)窮的，是我們?nèi)≈槐M、用之不竭的源泉。有一天我們不用服務(wù)，就是要關(guān)門(mén)、破產(chǎn)了。因此，服務(wù)貫穿于我們公司及個(gè)人生命的始終。（來(lái)源：《資源是會(huì)枯竭的，唯有文化才能生生不息》，1997）企業(yè)文化建設(shè)就是建立一個(gè)思想統(tǒng)一的平臺(tái)，權(quán)利再分配的基礎(chǔ)就是公司的企業(yè)文化，如果前幾年再未達(dá)成企業(yè)共識(shí)時(shí)就實(shí)施權(quán)力下放，華為公司早就分崩離析了。（來(lái)源：《堅(jiān)定不移地推行ISO9000》，1997）思想權(quán)和文化權(quán)是企業(yè)最大的管理權(quán)，思想權(quán)和文化權(quán)的具體體現(xiàn)是假設(shè)權(quán)。比如知識(shí)是資本，雷鋒不吃虧。立項(xiàng)也是假設(shè)，立項(xiàng)后我們用時(shí)間去證實(shí)這個(gè)假設(shè)。假設(shè)權(quán)必須控制在公司手中。（來(lái)源：《思想權(quán)和文化權(quán)是企業(yè)最大的管理權(quán)》，1997）

企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者最重要的事情就是創(chuàng)造和管理文化，領(lǐng)導(dǎo)者最重要的才能就是影響文化的能力。人是受動(dòng)機(jī)驅(qū)使的，如果完全利用這個(gè)動(dòng)機(jī)去驅(qū)使他呢，就會(huì)把人變得斤斤計(jì)較，相互之間沒(méi)有團(tuán)結(jié)協(xié)作，沒(méi)有追求了。那么，文化的作用就是在物質(zhì)文明和物質(zhì)利益的基礎(chǔ)上，使他超越基本的生理需求，去追求更高層次的需要，追求自我實(shí)現(xiàn)的需要，把他的潛能充分調(diào)動(dòng)起來(lái)，而在這種追求過(guò)程中，他與人合作，贏得別人的尊重、別人的承認(rèn)，這些需求就構(gòu)成了整個(gè)團(tuán)隊(duì)運(yùn)作的基礎(chǔ)。（來(lái)源：《抓住機(jī)遇，調(diào)整機(jī)制，迎接挑戰(zhàn)》，1997）華為公司就是要解決一個(gè)綜合平衡問(wèn)題，綜合平衡最重要的基礎(chǔ)就是文化。如果沒(méi)有一個(gè)組織、文化的認(rèn)識(shí)，就無(wú)法綜合平衡。“從心所欲而不逾矩”，不是約束你，而是要你綜合平衡，自我修正、自我調(diào)整、自我前進(jìn)。自我調(diào)整不是靠領(lǐng)袖來(lái)實(shí)現(xiàn)的，領(lǐng)袖只是一匹狼，主要是抓機(jī)會(huì)，抓住機(jī)會(huì)以后就有狼群自動(dòng)實(shí)現(xiàn)綜合平衡。這是一種以文化為基礎(chǔ)的自覺(jué)的綜合推進(jìn)系統(tǒng)。

（來(lái)源：任正非在基本法第四稿修改會(huì)議上的講話(huà)，1997）

資源是會(huì)枯竭的，唯有文化才會(huì)生生不息。一切工業(yè)產(chǎn)品都是人類(lèi)智慧創(chuàng)造的。華為沒(méi)有可以依存的自然資源，唯有在人的頭腦中挖掘出大油田、大森林、大煤礦??精神是可以轉(zhuǎn)化為物質(zhì)的，物質(zhì)文明有利于鞏固精神文明。我們堅(jiān)持以精神文明促進(jìn)物質(zhì)文明的方針。（來(lái)源：《華為公司基本法》，1998）

奮斗這個(gè)詞的含義是豐富的，以?shī)^斗者為本，不光是講勞動(dòng)者，也包含了投資者，投資者也在奮斗，他把自己的錢(qián)拿出來(lái)，參與者里面，他就要承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)和責(zé)任。所以?shī)^斗包含著兩個(gè)方面。這兩個(gè)方面的目標(biāo)是一致的，就是要賺錢(qián)。（來(lái)源：任正非與肯尼亞代表處員工座談紀(jì)要，2008）

以客戶(hù)為中心，以?shī)^斗者為本，長(zhǎng)期艱苦奮斗，這是我們二十多年悟出的道理，是華為文化的真實(shí)體現(xiàn)。（來(lái)源：《干部要擔(dān)負(fù)起公司價(jià)值觀(guān)的傳承》，2010）一個(gè)以客戶(hù)為中心，一個(gè)以?shī)^斗者為本。有人問(wèn)：“有人不是在炒作以?shī)^斗者為本、炒作華為的奮斗嗎？”我說(shuō)奮斗怎么了？我們?nèi)窍蚬伯a(chǎn)黨學(xué)的，為實(shí)現(xiàn)共產(chǎn)主義而奮斗終生，為祖國(guó)實(shí)現(xiàn)四個(gè)現(xiàn)代化而奮斗，為祖國(guó)的繁榮昌盛而風(fēng)斗，為了你的家鄉(xiāng)建設(shè)得比北京還沒(méi)而奮斗，生命不息，奮斗不止。這些都是共產(chǎn)黨的口號(hào)，我們不高舉這些口號(hào)，我們高舉什么？但手段上由于我們民營(yíng)體制的局限性，不可能有其他方法，只能是用錢(qián)作為度量衡，來(lái)測(cè)量你的奮斗。你是奮斗者，就給你股票，給你獎(jiǎng)金。我們不能倒過(guò)來(lái)，為了獎(jiǎng)金和股票而奮斗，如果這樣價(jià)值觀(guān)就倒退了。多以我們講以?shī)^斗者為本，輔以一些物質(zhì)鼓勵(lì)的手段，我認(rèn)為可能是找到了一條路，我們堅(jiān)持這個(gè)路線(xiàn)不動(dòng)搖。我們二十年摸著石頭過(guò)河，摸到了是嗎，就是摸到了以客戶(hù)為中心，以?shī)^斗者為本。過(guò)去我們可能是不自覺(jué)地執(zhí)行這個(gè)東西，但是我們現(xiàn)在比較自覺(jué)。這個(gè)文化里面應(yīng)還有：長(zhǎng)期堅(jiān)持艱苦奮斗，自我批判。（來(lái)源：《成功不是未來(lái)前進(jìn)的可靠向?qū)А罚?011）

1.4.2 勝則舉杯相慶，敗則拼死相救 市場(chǎng)部有個(gè)很著名的口號(hào)：“勝則舉杯相慶，敗則拼死相救”。不管誰(shuí)勝了，都是我們的勝利，我們大家一起慶祝；不管誰(shuí)敗了，都是我們的失敗，我們拼死去救。企業(yè)文化就這樣逐漸形成了。（來(lái)源：《持續(xù)技術(shù)領(lǐng)先，擴(kuò)大突破口》，1996）下一個(gè)時(shí)代是群體奮斗、群體成功的時(shí)代，這個(gè)群體奮斗要有良好的心理素質(zhì)。別人干得好，我為他高興；他干的不好，我們幫幫他，這就是群體意識(shí)。（來(lái)源：任正非在“96科技夏令營(yíng)開(kāi)幕式”上的講話(huà)）第二次創(chuàng)業(yè)的目標(biāo)就是可持續(xù)發(fā)展，要用十年時(shí)間使各項(xiàng)工作與國(guó)際接軌。它的特點(diǎn)是要淡化企業(yè)家的個(gè)人色彩，強(qiáng)化職業(yè)化管理。把人格魅力、牽引精神、個(gè)人推動(dòng)力變成一種氛圍，使它形成一個(gè)場(chǎng)，以推動(dòng)和導(dǎo)向企業(yè)正確發(fā)展。氛圍也是一種寶貴的管理資源，只有氛圍才會(huì)普及大多數(shù)人，才會(huì)形成宏大的具有相同價(jià)值觀(guān)與駕馭能力的管理者隊(duì)伍。才能在大規(guī)模的范圍內(nèi)，共同推動(dòng)企業(yè)進(jìn)步，而不是相互抵消。這個(gè)導(dǎo)向性的氛圍就是共同制定并認(rèn)同的《華為公司基本法》。（來(lái)源：《要從必然王國(guó)，走向自由王國(guó)》，1998）

要實(shí)現(xiàn)團(tuán)隊(duì)的奮斗，協(xié)同的奮斗。要從考核激勵(lì)上將以客戶(hù)為中心的“勝則舉杯相慶，敗則拼死相救”的光榮傳統(tǒng)制度化地鞏固下來(lái)。要從虛擬統(tǒng)計(jì)、虛擬考核入手，從激勵(lì)機(jī)制上保證后方支持隊(duì)伍與前方作戰(zhàn)隊(duì)伍，助攻隊(duì)伍和協(xié)同作戰(zhàn)的友軍一起分享勝利果實(shí)。（來(lái)源：EMT紀(jì)要[2008]021號(hào)）華為文化的真正內(nèi)核就是群體奮斗。所以你們?nèi)绻麑?lái)想有大作為，一定要加強(qiáng)心理素質(zhì)訓(xùn)練，要多邊、多層次、多方位地溝通，要學(xué)會(huì)怎么做人。只有學(xué)會(huì)了做人，你將來(lái)才會(huì)做事。在關(guān)鍵時(shí)刻，你才會(huì)勝則舉杯相慶，敗則拼死相救。（來(lái)源：電郵文號(hào)[2011]16號(hào)，《從“哲學(xué)”到實(shí)踐》2011）

1.4.3 “狼性”

企業(yè)就是要發(fā)展一批狼，狼有三大特性，意識(shí)敏銳的嗅覺(jué)；二是不屈不饒、奮不顧身的進(jìn)攻精神；三是群體奮斗。企業(yè)要擴(kuò)張，必須有這三要素。所以要構(gòu)建一個(gè)寬松的環(huán)境，讓大家去努力奮斗，在新機(jī)會(huì)點(diǎn)出現(xiàn)時(shí)，自然會(huì)有一批領(lǐng)袖站出來(lái)去爭(zhēng)奪市場(chǎng)先機(jī)。（來(lái)源：《華為的紅旗到底能打多久》，1998）

我們把目標(biāo)瞄準(zhǔn)世界上最強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，不斷靠攏并超越他，才能生存下去。因此，公司在研發(fā)、市場(chǎng)系統(tǒng)必須建立一個(gè)適應(yīng)“狼”生存的組織和機(jī)構(gòu)，吸引、培養(yǎng)大量具有強(qiáng)烈求勝欲的進(jìn)攻型、擴(kuò)張型干部，激勵(lì)他們像“狼”一樣嗅覺(jué)敏銳，團(tuán)結(jié)作戰(zhàn)，不顧一切地捕捉機(jī)會(huì)，擴(kuò)張產(chǎn)品和市場(chǎng)。同事培養(yǎng)一批善統(tǒng)籌、會(huì)建立綜合管理平臺(tái)的狽，以支持狼的進(jìn)攻，形成狼狽之勢(shì)。狽在進(jìn)攻時(shí)與狼是形成一體的。只是這時(shí)狽用前腿抱住狼的腰，用后腿蹲地，推狼前進(jìn)。但這種組織建設(shè)模式，不適合其他部門(mén)。（來(lái)源：《建立一個(gè)適應(yīng)企業(yè)生存發(fā)展的組織和機(jī)制》，1997）

1.5 價(jià)值創(chuàng)造的兩個(gè)輪子

1.5.1 管理第一，技術(shù)第二

為什么世界上出現(xiàn)了IBM、微軟，其實(shí)體現(xiàn)的不僅是技術(shù)，體現(xiàn)的是管理。某種意義上看某些公司不比華為差，為什么沒(méi)有發(fā)展起來(lái)，就是沒(méi)有融入管理，什么東西都是可以買(mǎi)來(lái)的，唯有管理是買(mǎi)不來(lái)的。

（來(lái)源：任正非在管理工程事業(yè)部CIMS系統(tǒng)匯報(bào)會(huì)上的講話(huà)，1997）

什么是貢獻(xiàn)？并不是所有人都要去調(diào)板子、編程序才叫貢獻(xiàn)，管理所包含的內(nèi)涵更加豐富、深刻。一個(gè)群體在進(jìn)行工作的過(guò)程中，總是要組織者和管理者，組織者和管理者的貢獻(xiàn)是不是一定比勞動(dòng)者少呢？那是不對(duì)的。原則上組織者一定是比實(shí)際干活的人貢獻(xiàn)大，當(dāng)然不排除少數(shù)專(zhuān)家可以超出管理者，但絕大多數(shù)專(zhuān)家應(yīng)該是置于管理者之下的。（來(lái)源：任正非在中研部新干部任命前的講話(huà)，1997）公司第一次創(chuàng)業(yè)轉(zhuǎn)入第二次創(chuàng)業(yè)的最大特征是要強(qiáng)化管理，形成職業(yè)家管理階層。就是要用你們這些管理博士、碩士，把華為共同建立的管理思想變成組織、變成行動(dòng)，最后產(chǎn)出糧食。公司第一次創(chuàng)業(yè)時(shí)期是一手抓產(chǎn)品開(kāi)發(fā)，一手抓市場(chǎng)建設(shè)；現(xiàn)在二次創(chuàng)業(yè)時(shí)期是要加強(qiáng)管理建設(shè)，這給你們提供了廣闊的前景和極大的機(jī)會(huì)。（來(lái)源：《融入集體，共同發(fā)展》，1997）核心競(jìng)爭(zhēng)力對(duì)一個(gè)企業(yè)來(lái)講是多方面的，技術(shù)與產(chǎn)品僅僅是一個(gè)方面，管理與服務(wù)的進(jìn)步遠(yuǎn)遠(yuǎn)比技術(shù)進(jìn)步重要。十年來(lái)公司深深地體會(huì)到這一點(diǎn)。沒(méi)有管理，人才、技術(shù)和資金就形不成合力；沒(méi)有服務(wù)，管理就沒(méi)有方向。（來(lái)源：《創(chuàng)新是華為發(fā)展的不竭動(dòng)力》，2000）

所有公司都是管理第一，技術(shù)第二。沒(méi)有一流管理，領(lǐng)先的技術(shù)就會(huì)退化；有一流管理，即使技術(shù)二流也會(huì)進(jìn)步。

（來(lái)源：任正非于2000—22期學(xué)員交流紀(jì)要）

未來(lái)的挑戰(zhàn)不是技術(shù)或產(chǎn)品，主要表現(xiàn)在基礎(chǔ)研究和創(chuàng)新優(yōu)勢(shì)方面，根本是企業(yè)的管理上。我們所面臨的最大挑戰(zhàn)是內(nèi)部管理問(wèn)題，即在組織、流程、IT（信息技術(shù)）等方面建設(shè)適應(yīng)市場(chǎng)需求和及時(shí)滿(mǎn)足需求的管理體系。否則，公司再擴(kuò)張就會(huì)出問(wèn)題。我們一方面要不斷地激活組織，始終保持它的活力，不使它退化或沉淀；另一方面，我們始終要保持對(duì)組織的約束和控制，不能擊垮它，在激勵(lì)中約束，在約束中激勵(lì)。取得激勵(lì)與約束的平衡，并使這種平衡在動(dòng)態(tài)中不斷地優(yōu)化。（來(lái)源：《華為的機(jī)會(huì)與挑戰(zhàn)》，2000）

對(duì)技術(shù)的崇拜不要走到宗教的程度。我曾經(jīng)分析過(guò)華為、朗訊可能失敗的原因，得出的結(jié)論是不能走產(chǎn)品技術(shù)發(fā)展的道路，而要走客戶(hù)需求發(fā)展的道路。（來(lái)源：《華為公司的核心價(jià)值觀(guān)》，2007修訂版）

互聯(lián)網(wǎng)不斷地往新的領(lǐng)域走，帶來(lái)了技術(shù)的透明，管理的進(jìn)步，它加快了各公司之間差距的縮短。因此，未來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)是管理的競(jìng)爭(zhēng)，我們要在管理上與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手拉開(kāi)差距。（來(lái)源：華為EMT紀(jì)要[2008]028號(hào)）

我們公司未來(lái)三到五年只有兩條路，沒(méi)有其他路可走。要么就是被歷史淘汰了，要么就是在歷史中成為佼佼者。我們成為佼佼者的可能性是存在的。但是我們過(guò)去最主要的問(wèn)題是什么呢，我們重視了業(yè)務(wù)建設(shè)，不夠重視組織建設(shè)和干部建設(shè)。在組織建設(shè)上、流程建設(shè)上、干部建設(shè)上，我們做得不夠，所以我們?nèi)迥瓯灰m當(dāng)改變一下。在改革成功之后能提高效率30%，那我們也能成龍上天了。

（來(lái)源：任正非在2009年5月EMT辦公例會(huì)上的講話(huà)）

華為認(rèn)為，作為一家技術(shù)型公司，技術(shù)重要，但管理更重要。企業(yè)管理關(guān)鍵是面向市場(chǎng)做要素整合，把資金、技術(shù)、人才、市場(chǎng)、研發(fā)、生產(chǎn)制造、企業(yè)內(nèi)外產(chǎn)業(yè)鏈等面向市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的所有資源和要素有效整合起來(lái)，并在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中獲勝，這是管理的價(jià)值，也是管理的目標(biāo)。事實(shí)上，整合前后，這些要素和資源本身并沒(méi)有變化，很多企業(yè)也不缺資源和要素，但是有效整合的企業(yè)就更能成功。

（來(lái)源：提供給新華社的通訊稿，2009）

工程師執(zhí)政有什么害處呢？就是把產(chǎn)品做到客戶(hù)不需要，重視技術(shù)創(chuàng)新，不重視管理。不能老是以技術(shù)為導(dǎo)向，公司要貫徹從技術(shù)導(dǎo)向走向商業(yè)導(dǎo)向，我們要重視管理。項(xiàng)目CEO是商業(yè)領(lǐng)袖，不是技術(shù)專(zhuān)家。

（來(lái)源：任正非在EMT辦公例會(huì)上的講話(huà)，2012年6月）

公司運(yùn)轉(zhuǎn)是依靠?jī)蓚€(gè)輪子，一個(gè)輪子是商業(yè)模式，一個(gè)輪子是技術(shù)創(chuàng)新。（來(lái)源：電郵文號(hào)[2012]35號(hào)，任正非于2012實(shí)驗(yàn)室座談會(huì)紀(jì)要）

1.5.2 以客戶(hù)為中心和以技術(shù)為中心要“擰麻花“

回顧華為十年的發(fā)展歷程，我們體會(huì)到，沒(méi)有創(chuàng)新，要在高科技行業(yè)中生存下去幾乎是不可能的。在這個(gè)領(lǐng)域，沒(méi)有喘氣的機(jī)會(huì)，哪怕只落后一點(diǎn)點(diǎn)，就意味著逐漸死亡。（來(lái)源：《創(chuàng)新是華為發(fā)展的不竭動(dòng)力》，2000）

經(jīng)歷過(guò)這些年以后，我們已經(jīng)開(kāi)始明確了以客戶(hù)需求為方向，以解決方案為我們的手段，我們充分滿(mǎn)足客戶(hù)低成本、高增值的服務(wù)要求，促進(jìn)客戶(hù)的盈利，客戶(hù)盈利才會(huì)買(mǎi)我們的產(chǎn)品。（來(lái)源：《貼近客戶(hù)，奔赴一線(xiàn)，到公司最需要的地方去》，2001）

我們以前做產(chǎn)品時(shí)，只管自己做，做完了向客戶(hù)推銷(xiāo)，說(shuō)產(chǎn)品如何的好。這種我們做什么客戶(hù)就買(mǎi)什么的模式在需求旺盛的時(shí)候是可行的，我們也習(xí)慣了這種模式。但是現(xiàn)在形勢(shì)發(fā)生了變化，如果我們埋頭做出“好東西”，然后再推銷(xiāo)給客戶(hù)，那東西就賣(mài)不出去。因此，我們要真正認(rèn)識(shí)到客戶(hù)需求導(dǎo)向是一個(gè)企業(yè)生存發(fā)展的一條非常正確的道路。（來(lái)源：任正非在PIRB產(chǎn)品路標(biāo)規(guī)劃評(píng)審會(huì)議上的講話(huà)，2003）我們一定要真正明白客戶(hù)需求導(dǎo)向，在客戶(hù)需求導(dǎo)向上堅(jiān)定不移。我們要真正認(rèn)識(shí)到客戶(hù)需求導(dǎo)向是一個(gè)企業(yè)生存發(fā)展的一條非常正確的道路。槍聲就是命令，我們說(shuō)，需求就是命令，我們一定要重視客戶(hù)需求。

（來(lái)源：任正非在PIRB產(chǎn)品路標(biāo)規(guī)劃評(píng)審會(huì)議上的講話(huà)，2003）我們將來(lái)的發(fā)展目標(biāo)是以客戶(hù)需求為導(dǎo)向，充分滿(mǎn)足客戶(hù)需求。客戶(hù)需求導(dǎo)向與以前的產(chǎn)品導(dǎo)向有什么區(qū)別？就是先發(fā)制人和后發(fā)制人的區(qū)別。對(duì)我們公司來(lái)說(shuō)，技術(shù)驅(qū)動(dòng)公司前進(jìn)的速度開(kāi)始減慢，響應(yīng)客戶(hù)需求開(kāi)始加快。這是合乎社會(huì)發(fā)展規(guī)律的。（來(lái)源：任正非在2004年三季度國(guó)內(nèi)營(yíng)銷(xiāo)工作會(huì)議上的講話(huà)）

在產(chǎn)品和解決方案領(lǐng)域要圍繞客戶(hù)需求持續(xù)創(chuàng)新。任何先進(jìn)的技術(shù)、產(chǎn)品和解決方案，只有轉(zhuǎn)化為客戶(hù)的商業(yè)成功才能產(chǎn)生價(jià)值。在產(chǎn)品投資決策上，我們堅(jiān)持客戶(hù)需求導(dǎo)向優(yōu)先于技術(shù)導(dǎo)向。要在深刻理解客戶(hù)需求的前提下，對(duì)產(chǎn)品和解決方案進(jìn)行持續(xù)創(chuàng)新，我們的產(chǎn)品和解決方案才會(huì)有持續(xù)競(jìng)爭(zhēng)力。（來(lái)源：《從汶川特大地震一片瓦礫中，一座百年前建的教堂不倒所想到的》，2008）我們要加大以技術(shù)為中心的戰(zhàn)略性投入，以領(lǐng)先時(shí)代。我們以客戶(hù)為中心講多了以后，可能會(huì)從一個(gè)極端走到另一個(gè)極端，會(huì)忽略以技術(shù)為中心的超前戰(zhàn)略。將來(lái)我們以技術(shù)為中心和以客戶(hù)為中心兩者是擰麻花一樣的，一個(gè)以客戶(hù)為中心，來(lái)做產(chǎn)品；一個(gè)以技術(shù)為中心，來(lái)做未來(lái)架構(gòu)性的平臺(tái)。

（來(lái)源：任正非在2011年3月31日EMT辦公例會(huì)上的講話(huà)）

在我們公司的創(chuàng)新問(wèn)題上，第一，一定要強(qiáng)調(diào)價(jià)值理論，不是為了創(chuàng)新而創(chuàng)新，一定是為了創(chuàng)造價(jià)值。第二，在創(chuàng)新問(wèn)題上，我們要更多地寬容失敗。

（來(lái)源：電郵文號(hào)[2012]35號(hào)，任正非與2012實(shí)驗(yàn)室座談會(huì)紀(jì)要）

加大前瞻性、戰(zhàn)略性投入，構(gòu)筑公司面向未來(lái)的技術(shù)優(yōu)勢(shì)，引領(lǐng)行業(yè)發(fā)展。要加大以技術(shù)為中心的戰(zhàn)略性投入，以領(lǐng)先時(shí)代。（來(lái)源：司發(fā)[2012]081號(hào)，《關(guān)于2012年經(jīng)營(yíng)環(huán)境分析與關(guān)鍵經(jīng)營(yíng)策略的指導(dǎo)意見(jiàn)》）

1.6 擺脫三個(gè)依賴(lài)

1.6.1 擺脫對(duì)技術(shù)的依賴(lài)，對(duì)資本的依賴(lài)，對(duì)人才的依賴(lài)

全面而系統(tǒng)地建設(shè)公司是我們正在思考的問(wèn)題。公司是一個(gè)技術(shù)密集、資金密集、人才密集的企業(yè)，它將在奮力的發(fā)展中，逐步擺脫對(duì)人才的依賴(lài)，對(duì)技術(shù)的依賴(lài)，對(duì)資金的依賴(lài)，從必然王國(guó)逐步走向自由王國(guó)。（來(lái)源：《勝利鼓舞著我們》，1994）

我說(shuō)過(guò)有三個(gè)擺脫——擺脫對(duì)技術(shù)的依賴(lài)、擺脫對(duì)人才的依賴(lài)、擺脫對(duì)資金的依賴(lài)。完成了這三個(gè)擺脫，我們就從必然王國(guó)走向了自由王國(guó)。人利用科學(xué)技術(shù)就自由了，管理也要做到這一點(diǎn)。我們有ISO9000，有MRPⅡ（制造資源計(jì)劃），我們還有文檔，萬(wàn)一出現(xiàn)了意外，只要我們這些東西都訊在，我們可以再建一個(gè)新華為，這才是財(cái)富。管理雖然很抽象，實(shí)際上也是一種物質(zhì)性的東西。以前我們對(duì)才讀這個(gè)定義不是很清楚，糊里糊涂打了八年仗，我們才有了初步的認(rèn)識(shí)，什么叫財(cái)富？財(cái)富就是管理，是文檔。（來(lái)源：任正非在管理工程事業(yè)部工作匯報(bào)會(huì)上的講話(huà)，1997）

衡量管理的好不好，就是要擺脫對(duì)人的依賴(lài)。不是說(shuō)你制造一個(gè)系統(tǒng)，使人家擺脫對(duì)人的依賴(lài)，而是你們本身就要擺脫對(duì)人的依賴(lài)。外國(guó)人的人才流動(dòng)比我們大得多，人家說(shuō)兩月出差回來(lái)辦公室一坐，三分之一都是新人，人家為什么還能運(yùn)行得非常良好，其實(shí)就是ISO9000，就是MRPⅡ。誰(shuí)走了都無(wú)所謂，你看得懂這個(gè)程序，會(huì)敲鍵盤(pán)，你上班吧。發(fā)命令，發(fā)計(jì)劃單，人家就生產(chǎn)了，肯定沒(méi)有問(wèn)題都是很準(zhǔn)確的。所以在管理上有須有要推進(jìn)，華為公司下定巨額慈寧要用三年到五年時(shí)間實(shí)現(xiàn)管理上與國(guó)際接軌，任重而道遠(yuǎn)。（來(lái)源：任正非在管理工程事業(yè)部工作匯報(bào)會(huì)上的講話(huà)，1997）

擺脫三個(gè)依賴(lài)，走向自由王國(guó)的關(guān)鍵是管理。通過(guò)有效的管理構(gòu)建起一個(gè)平臺(tái)，使技術(shù)、人才和資金發(fā)揮出最大的潛能。（來(lái)源：《華為的紅旗到底能打多久》，1998）華為要實(shí)行管理變革，拖行一系列的制度和規(guī)范，就是要擺脫對(duì)人、對(duì)資金、對(duì)技術(shù)的依賴(lài)，讓公司走上長(zhǎng)治久安。（來(lái)源：《公司的發(fā)展重心要放在滿(mǎn)足客戶(hù)當(dāng)前的需求上》，2002）

1.6.2 從必然王國(guó)到自由王國(guó) 管理學(xué)上又一個(gè)觀(guān)點(diǎn)：“管理控制的最高境界就是不控制也能達(dá)到目標(biāo)”。這實(shí)際上就是老子所說(shuō)的那句話(huà)：“無(wú)為而無(wú)不為”。基本法就是為了使公司達(dá)到無(wú)為而無(wú)不為的境界。好像我們什么都沒(méi)做，公司這么就前進(jìn)了？這就是我們管理者的最高境界。（來(lái)源：任正非在基本法第四稿修改會(huì)議上的講話(huà)，1997）

一個(gè)企業(yè)的內(nèi)、外法陣規(guī)律是否真正認(rèn)識(shí)清楚，管理是否可以做到無(wú)為而治，這是需要我們一代又一代的優(yōu)秀員工不斷探索的問(wèn)題。只要我們努力，就一定可以從必然王國(guó)走向自由王國(guó)。（來(lái)源：《華為的紅旗到底能打多久》，1998）什么叫自由，火車(chē)從北京到廣州沿著軌道走，而不翻車(chē)，這就是自由。自由是相對(duì)必然而言。自由是對(duì)客觀(guān)的認(rèn)識(shí)。人為地制定一些規(guī)則，進(jìn)行引導(dǎo)、制約，使之運(yùn)行合理就是自由。必然是對(duì)客觀(guān)規(guī)律還沒(méi)有完全認(rèn)識(shí)，還不能駕馭和控制這個(gè)規(guī)律，主觀(guān)還受到客觀(guān)的支配。（來(lái)源：《要從必然王國(guó)，走向自由王國(guó)》，1998）

只要公司的機(jī)制和流程的建設(shè)是很好的，就能極大地拖動(dòng)公司的進(jìn)步，不廢江河萬(wàn)古流嘛！華為公司的核心價(jià)值觀(guān)已經(jīng)能自“圓”其說(shuō)了，華為的紅旗到底能打多久？結(jié)果是不言而喻的。“圓”就是不間斷和循環(huán)，我們的機(jī)制和流程經(jīng)過(guò)不斷的優(yōu)化，而形成一種良好的循環(huán)機(jī)制后，機(jī)制還是能很好地不斷運(yùn)行下去，這就是華為的紅旗到底能打多久的關(guān)鍵因素——機(jī)制和流程。（來(lái)源：《刨松二次創(chuàng)業(yè)的土壤》，1998）

華為曾經(jīng)是一個(gè)“英雄”創(chuàng)造歷史的小公司，現(xiàn)在正逐漸演變?yōu)橐粋€(gè)職業(yè)化管理的具有一定規(guī)模的公司。淡化英雄色彩，特別是淡化領(lǐng)導(dǎo)者、創(chuàng)業(yè)者們個(gè)人的色彩，是實(shí)現(xiàn)職業(yè)化管理的必然之路。只有管理職業(yè)化、流程化才能真正提高一個(gè)大公司的運(yùn)作效率，降低管理內(nèi)耗。（來(lái)源：《職業(yè)管理者的使命與責(zé)任》，2000）企業(yè)的經(jīng)營(yíng)管理必須依“法”，遵循自認(rèn)法則和社會(huì)法則，不斷地求“是”（規(guī)律）。我們所能做的就是認(rèn)識(shí)這些法則，遵循這些法則，而不是違背它，破壞它。（來(lái)源：《活下去，是企業(yè)的硬道理》，2000）

第四篇：以?shī)^斗者為本讀后感

以?shī)^斗者為本讀后感

在認(rèn)真的閱讀了張總關(guān)于“以?shī)^斗者為本”的文章之后，我又忍不住反復(fù)的讀了幾遍，并對(duì) “奮斗者”思想的定義及其實(shí)現(xiàn)和意義進(jìn)行了思考，對(duì)于什么是“奮斗者”、什么是“以?shī)^斗者為本”以及如何讓自己成為奮斗者并實(shí)現(xiàn)自己作為奮斗者的價(jià)值有了一定程度的認(rèn)識(shí)，在此進(jìn)行了一些學(xué)習(xí)心得的總結(jié)。

什么是奮斗者?

首先，我們都會(huì)問(wèn)：什么是“奮斗者”?這個(gè)問(wèn)題張總在文章的最開(kāi)始部分就給出了答案：

“奮斗者”是能夠?yàn)檎麄€(gè)社會(huì)向前發(fā)展做出一定貢獻(xiàn)的，同樣，也一定會(huì)為自己所從事的領(lǐng)域、行業(yè)做出突出性貢獻(xiàn)并受到社會(huì)所尊敬的人;“奮斗者”是能夠?yàn)樗?wù)的企業(yè)、客戶(hù)創(chuàng)造實(shí)實(shí)在在的價(jià)值;“奮斗者”也是通過(guò)自己的努力與付出，提升個(gè)人的綜合能力，并能夠?qū)崿F(xiàn)個(gè)人成就，獲得社會(huì)的尊敬，獲得豐厚回報(bào)的。

人，作為一個(gè)社會(huì)個(gè)體，在一定的社會(huì)環(huán)境下成長(zhǎng)和生活，享受社會(huì)環(huán)境的滋養(yǎng)和輔助。同樣的，社會(huì)的發(fā)展也需要我們個(gè)人的奉獻(xiàn)，在成不一個(gè)奮斗者的前提。沒(méi)有奉獻(xiàn)，就不能創(chuàng)造價(jià)值;沒(méi)有奉獻(xiàn)，人生就不會(huì)有意義;沒(méi)有奉獻(xiàn)，社會(huì)就不會(huì)有進(jìn)步，也就不會(huì)有個(gè)人的進(jìn)步。所以，沒(méi)有奉獻(xiàn)，就談不上“奮斗者”.所以，我個(gè)人理解的所謂的“奮斗者”就是奉獻(xiàn)社會(huì)、創(chuàng)造價(jià)值并實(shí)現(xiàn)價(jià)值獲得回報(bào)。讓自己成為所服務(wù)的公司、客戶(hù)和社會(huì)的奮斗者，為公司做出上定的貢獻(xiàn)。

如何成為奮斗者?

明確了什么是“奮斗者”之后，我們會(huì)想要成為易流的一個(gè)“奮斗者”,然而，如何成為“奮斗者”呢?是只是做好自己的工作就可以么?還是只是努力工作就可以呢?

對(duì)于這個(gè)問(wèn)題，張總也給出了很明確的答案，有五點(diǎn)要求：

第一，易流的“奮斗者”首先應(yīng)該是對(duì)易流事業(yè)的絕對(duì)認(rèn)同與忠誠(chéng)，并踐行易流的七條價(jià)值觀(guān);第二，易流事業(yè)的“奮斗者”必須對(duì)工作充滿(mǎn)激情，并對(duì)于易流的發(fā)展富有責(zé)任感、使命感;第三，將本職崗位價(jià)值最大化，并堅(jiān)持以“結(jié)果為導(dǎo)向”的行事風(fēng)格。第四，易流事業(yè)的“奮斗者”應(yīng)該時(shí)刻具備危機(jī)意識(shí)，并在工作中持續(xù)改進(jìn);第五，易流事業(yè)的“奮斗者”應(yīng)該具有鉆研、學(xué)習(xí)、不斷創(chuàng)新的精神。我個(gè)人非常認(rèn)同這幾個(gè)觀(guān)點(diǎn)，特別是我們部門(mén)最近也是一直再以學(xué)習(xí)來(lái)提升自己對(duì)工作和為人處事上的一些觀(guān)點(diǎn)吧。

對(duì)于這幾點(diǎn)要求，并不是獨(dú)立的，其本身就是緊密聯(lián)系，相輔相成的。其實(shí)對(duì)從事的工作的認(rèn)同和熱愛(ài)的前提就是，“選我所愛(ài)，愛(ài)我所選”.只有熱愛(ài)自己的工作，才會(huì)對(duì)工作充滿(mǎn)激情，才會(huì)有強(qiáng)烈的責(zé)任感，才會(huì)在工作中創(chuàng)造出最大的價(jià)值。而要實(shí)現(xiàn)價(jià)值的最大化，除了需要激情和責(zé)任感以外，還需要堅(jiān)持以“結(jié)果為導(dǎo)向”的行事風(fēng)格。海燕經(jīng)常和我們說(shuō)的一句話(huà)，過(guò)程很重要，但是做事更注重的是結(jié)果，就像我們?cè)诜?wù)的過(guò)程中是要做到細(xì)心，但我們更要明白是，是否保質(zhì)保量的處理好事情，如果過(guò)程再完美結(jié)果沒(méi)有完成或者說(shuō)結(jié)果不是我們想要的，那也是無(wú)功于世，只有目標(biāo)明確，才會(huì)有更大的動(dòng)力。像我們服務(wù)行業(yè)，個(gè)人素質(zhì)和態(tài)度也是奮斗者的必備因素之一，掌握我們整個(gè)公司的服務(wù)動(dòng)態(tài)方針和平臺(tái)的操作使用，并時(shí)刻保持危機(jī)感，提高危機(jī)意識(shí)，在提高自身的修養(yǎng)和素質(zhì)。就像張總說(shuō)的不是我們的服務(wù)有多好，而是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手太落后，如果我們不前進(jìn)對(duì)手必會(huì)追上，我們需要不斷的學(xué)習(xí)和吸收他人的長(zhǎng)處，改正自身的缺點(diǎn)，做到揚(yáng)長(zhǎng)避短。比如我個(gè)人來(lái)說(shuō)，情緒的波動(dòng)還是比較大，有時(shí)還不能冷靜處理事情，調(diào)整心態(tài)問(wèn)題也不止說(shuō)過(guò)一次，但這些都是還要學(xué)習(xí)和改進(jìn)的地方。

如何實(shí)現(xiàn)“奮斗者”的價(jià)值?

我在思考，要怎么實(shí)現(xiàn)“奮斗者”的價(jià)值呢?我該如何成為一個(gè)奮斗者?

作為易流的一名工作人員，我們不僅僅是一名工作者，我更應(yīng)該是熱愛(ài)易流的，要以易流的發(fā)展作為我最終極目標(biāo)，努力的把易流推向世界化，這不井井是公司的上述，也是我們?cè)谧魑煌使餐囊粋€(gè)目標(biāo)，在目標(biāo)明確的情況下，易流也為我們的工作和發(fā)展提供了一個(gè)很好的平臺(tái)，在物質(zhì)上，易流一定會(huì)給予“奮斗者”豐厚的物質(zhì)回報(bào);在精神上，易流會(huì)倡導(dǎo)建立“以?shī)^斗者為本”的理念。在易流我個(gè)人是深有體會(huì)，我在這是因?yàn)橄嘈哦匆?jiàn)，因?yàn)榭匆?jiàn)而感動(dòng)，也是為感動(dòng)和感激而留下成為易流事業(yè)的一位“奮斗者”,公司是我們的一個(gè)大家庭，他給我們營(yíng)造出一個(gè)尊重、信任、理解的文化氛圍;讓每一位“奮斗者”都富有激情、富有責(zé)任感、富有使命感的去進(jìn)行創(chuàng)造和創(chuàng)新;也給“奮斗者”們公平感、成就感、認(rèn)同感和發(fā)展的空間。在這樣的條件下，我們應(yīng)持著公司的服務(wù)方針以“客戶(hù)為中心、以?shī)^斗者為本、堅(jiān)持”轉(zhuǎn)變、創(chuàng)新、服務(wù)“"的經(jīng)營(yíng)理念，以”全面提升公司整體競(jìng)爭(zhēng)力“的經(jīng)營(yíng)方針為指導(dǎo)思想，奮斗，奮斗，再奮斗。我相信，不管是管理階層，還是銷(xiāo)售階層，哪怕是作為一名客服人員的我們，也能成為一名為公司為社會(huì)做出貢獻(xiàn)的”奮斗者“,不斷地為公司為社會(huì)做出更大的貢獻(xiàn)。我相信我們一定行，讓我們一起攜手創(chuàng)造出更好的明天，一起奮斗吧。

作為易流一名員工，拜讀了張總這篇文章感受頗深，這篇文章每字每句都表達(dá)了張總對(duì)公司每位員工殷切的期許，非常感謝張總提供這樣一個(gè)交流機(jī)會(huì)。

首先對(duì)于”最關(guān)鍵的因素是員工“這句話(huà)我想談一下我的感受。員工是工作在第一線(xiàn)的人，我們才是真真切切面對(duì)客戶(hù)第一人，員工個(gè)人素質(zhì)代表公司整體水平，可以毫不夸張的說(shuō)，員工工作狀態(tài)直接影響公司經(jīng)營(yíng)狀況，所以我們作為面對(duì)客戶(hù)第一人應(yīng)該把自己最好的狀態(tài)、激情統(tǒng)統(tǒng)拿出來(lái)，讓客戶(hù)真切感受到這家公司是有活力的，是可以合作的，盡自己最大努力讓客戶(hù)體會(huì)到我們?cè)跒樗墓矩?fù)責(zé)。我們敏銳的觀(guān)察力才可以為公司提供及時(shí)的信息讓領(lǐng)導(dǎo)層做出決策。

然后對(duì)于張總闡述的”奮斗者“三層含義很是贊同。一個(gè)人必須先對(duì)自己負(fù)責(zé)，自己清楚需要什么才會(huì)有追求，才會(huì)努力拼搏。當(dāng)自己對(duì)生活充滿(mǎn)了希望，才會(huì)把這樣精神頭帶到工作當(dāng)中。這個(gè)時(shí)候我們又該靜下來(lái)想想，我，可以為公司帶來(lái)什么。為公司著想前提我覺(jué)得是對(duì)公司的熱愛(ài)，有感恩的心，是這個(gè)公司給了我平臺(tái)讓我可以發(fā)揮自己的能力，”能力越大責(zé)任越大“,你有這個(gè)能力就應(yīng)當(dāng)肩負(fù)起使命，應(yīng)該慶幸把握這個(gè)機(jī)會(huì)，不是每個(gè)人都有機(jī)會(huì)去體現(xiàn)自我價(jià)值的。

接著是對(duì)”第一：易流的“奮斗者”首先應(yīng)該是對(duì)易流事業(yè)的絕對(duì)認(rèn)同與忠誠(chéng)“,這句話(huà)談下感受。整個(gè)社會(huì)大踏步的發(fā)展讓我們這些求職者有了更多的選擇，最頑固思想還是去國(guó)企有保障，總覺(jué)得那樣是只賺不賠的買(mǎi)賣(mài)，覺(jué)得民營(yíng)企業(yè)不是穩(wěn)定工作，但我想，不論在哪，只要能堅(jiān)持下來(lái)并認(rèn)真努力的工作，不論什么平凡工作崗位上都會(huì)體現(xiàn)出不平凡的你。我們必須把”公司為家“概念記在腦子里，融在血液里，這樣感覺(jué)我們是和公司是一體的，我們才會(huì)為之去奮斗。”皮之不存，毛將何在 " ,一個(gè)企業(yè)，如同一個(gè)民族，當(dāng)它強(qiáng)大時(shí)，它的人民就會(huì)揚(yáng)眉吐氣，神采飛揚(yáng);當(dāng)它衰落時(shí)，人們可能只有暗自嗟嘆。因此，應(yīng)該把企業(yè)當(dāng)成一種力量的源泉，生命的支撐，視企業(yè)如生命，與企業(yè)共命運(yùn)。

作為員工，我們應(yīng)該多自我提高，多涉獵各方面知識(shí)，感謝公司提供工作平臺(tái)，努力把握機(jī)會(huì)，盡自己最大努力為公司獻(xiàn)出綿薄之力，讓我們?yōu)閷?lái)的世界級(jí)物流服務(wù)公司奮斗吧，與易流共進(jìn)退共奮斗，誠(chéng)祝公司穩(wěn)步向前!

《以?shī)^斗者為本》這本書(shū)，我只完成了一部分的閱讀。然而我已深深的感受到，這不是一本一氣呵成的書(shū)，而是華為二十年來(lái)摸著石頭過(guò)河摸索總結(jié)出來(lái)的企業(yè)管理的經(jīng)典，需要我們反復(fù)品味和咀嚼。在工作中碰到困難和困惑的時(shí)候，回過(guò)頭來(lái)仔細(xì)回味話(huà)里的深意，時(shí)常有撥云見(jiàn)日之感。

我是一個(gè)HR初學(xué)者，很多事情還處在入門(mén)階段。通過(guò)學(xué)習(xí)、以及和老師、同學(xué)的交流，讓我認(rèn)識(shí)自己的不足，并明確奮斗的方向。

我目前不做管理，然而這本書(shū)帶我去體會(huì)管理的責(zé)任和意義。企業(yè)的最低綱領(lǐng)是什么?是活下去，而且是長(zhǎng)期的活下去。就像細(xì)水長(zhǎng)流。圍繞著活下去，而且是更好的、健康的活下去，我們就要去積極尋找活下去的理由和活下去的價(jià)值。活下去的基礎(chǔ)即是不斷提升核心競(jìng)爭(zhēng)力。活下去，看似簡(jiǎn)單，實(shí)則是最根本最原始的戰(zhàn)略。我們可能經(jīng)常會(huì)說(shuō)，我們的企業(yè)沒(méi)有戰(zhàn)略，不知道我們自己企業(yè)的戰(zhàn)略是什么。其實(shí)，任何企業(yè)的最終目的都是要活下去，只有活下來(lái)了，才能談贏利，才能談培訓(xùn)、薪資、福利等。但培訓(xùn)、管理等也是為了更好的活下去。就像我所在的企業(yè)，目前把戰(zhàn)略定位為安全、質(zhì)量和效益，而不是貪求高大上，貪求項(xiàng)目多。我們把在手的每一個(gè)項(xiàng)目做好，把管理做好，才能讓企業(yè)持續(xù)發(fā)展，才能在未來(lái)接更多的項(xiàng)目，而不是一味的自我膨脹。所以說(shuō)，這其實(shí)是一個(gè)“圓”，或者說(shuō)是一個(gè)循環(huán)。而這個(gè)循環(huán)只有是良性的，企業(yè)才能生存，惡性的循環(huán)必將導(dǎo)致導(dǎo)致企業(yè)的毀滅。

然而，企業(yè)又是一個(gè)功利集團(tuán)，它的一切都是為了實(shí)現(xiàn)盈利。這種目標(biāo)需要具有商業(yè)的價(jià)值和利益。現(xiàn)在很多公司盲目追求利益最大化，結(jié)果紅火一時(shí)、一夜暴富，隨后就銷(xiāo)聲匿跡了。我們要明白我們追求的是什么?倘若大化為目標(biāo)，但如果我們想要可持續(xù)的發(fā)展，想要成為世界追求一時(shí)的利潤(rùn)，大可以利潤(rùn)最級(jí)領(lǐng)先的企業(yè)，就需要將眼光放的長(zhǎng)遠(yuǎn)一點(diǎn)，將利潤(rùn)保持在一個(gè)較合理的尺度。正所謂：深淘灘，低作堰，我們要讓上下游的合作伙伴也有合理的利潤(rùn)，去營(yíng)造端到端產(chǎn)業(yè)鏈的強(qiáng)健。因?yàn)椋趦r(jià)值的創(chuàng)造問(wèn)題上有一個(gè)悖論：越是從利己的動(dòng)機(jī)出發(fā)，越是達(dá)不到利己的目的;相反，越是從利他的動(dòng)機(jī)出發(fā)，反而越使自己活的更好。

我們將利潤(rùn)控制在合理的尺度，歸根結(jié)底是為了我們商業(yè)的成功。商業(yè)要成功，企業(yè)要活下去，企業(yè)需要有利潤(rùn)，那么利潤(rùn)從哪里來(lái)?客戶(hù)。所以我們想要可持續(xù)的發(fā)展，就是要滿(mǎn)足客戶(hù)的需求。作為員工，我們也可以想想，我們的客戶(hù)有哪些?老板，他發(fā)給我們工資，是我們的客戶(hù);同事，需要他們協(xié)助我們完成工作，也是我們的客戶(hù);作為外界的客戶(hù)就更不用說(shuō)了。我們可以找到我們的客戶(hù)，研究他們的需求，給到他們想要的，達(dá)到我們自己的成功。切記不可閉門(mén)造車(chē)。就如，貓以為魚(yú)很好吃，很美味，就請(qǐng)她的朋友小狗來(lái)吃，可是小狗喜歡吃骨頭啊，他不需要魚(yú)啊。所以這個(gè)時(shí)候，我們應(yīng)該先明確對(duì)方的需求，然后投其所好，而不是自己造出一個(gè)自認(rèn)為很好的東西。以客戶(hù)的需求為目標(biāo)，以新的技術(shù)手段去實(shí)現(xiàn)客戶(hù)的需求，技術(shù)只是一個(gè)工具。這也是管理第一、技術(shù)第二的一個(gè)體現(xiàn)。

談到管理第一，那么管理的最高境界在哪里?老子說(shuō)過(guò)：“無(wú)為而無(wú)不為”，其實(shí)就是無(wú)為而治。擺脫對(duì)技術(shù)的依賴(lài)，對(duì)資本的依賴(lài)，對(duì)人才的依賴(lài)，人為的制定一些規(guī)則，進(jìn)行引導(dǎo)、制約，使之運(yùn)行合理，也就做到了管理的自由。

這本書(shū)的精髓需要我們細(xì)細(xì)品味，遠(yuǎn)不是我三言?xún)烧Z(yǔ)就能描述的完的。這只是我一些粗淺的感受，相信在不同的時(shí)期再去重新閱讀，會(huì)有不同的體會(huì)。在未達(dá)到一個(gè)層次之前，提前掌握這個(gè)層次的理念，雖不能完全體會(huì)，但可開(kāi)闊眼界，樹(shù)立正確的管理理念，這本身也是一種啟發(fā)。正所謂：仰望星空，腳踏實(shí)地，朋友們，加油!王倩，加油!

第五篇：《以?shī)^斗者為本》讀后感

《以?shī)^斗者為本》該書(shū)講述了華為管理層對(duì)企業(yè)管理具體問(wèn)題和案例的討論、爭(zhēng)辯和反思的故事。下面是《以?shī)^斗者為本》讀后感的內(nèi)容，歡迎閱讀！【篇一：《以?shī)^斗者為本》讀后感】

《以?shī)^斗者為本》這本書(shū)，我只完成了一部分的閱讀。然而我已深深的感受到，這不是一本一氣呵成的書(shū)，而是華為二十年來(lái)摸著石頭過(guò)河摸索總結(jié)出來(lái)的企業(yè)管理的經(jīng)典，需要我們反復(fù)品味和咀嚼。在工作中碰到困難和困惑的時(shí)候，回過(guò)頭來(lái)仔細(xì)回味話(huà)里的深意，時(shí)常有撥云見(jiàn)日之感。

我是一個(gè)HR初學(xué)者，很多事情還處在入門(mén)階段。通過(guò)學(xué)習(xí)、以及和老師、同學(xué)的交流，讓我認(rèn)識(shí)自己的不足，并明確奮斗的方向。

我目前不做管理，然而這本書(shū)帶我去體會(huì)管理的責(zé)任和意義。企業(yè)的最低綱領(lǐng)是什么？是活下去，而且是長(zhǎng)期的活下去。就像細(xì)水長(zhǎng)流。圍繞著活下去，而且是更好的、健康的活下去，我們就要去積極尋找活下去的理由和活下去的價(jià)值。活下去的基礎(chǔ)即是不斷提升核心競(jìng)爭(zhēng)力。活下去，看似簡(jiǎn)單，實(shí)則是最根本最原始的戰(zhàn)略。我們可能經(jīng)常會(huì)說(shuō)，我們的企業(yè)沒(méi)有戰(zhàn)略，不知道我們自己企業(yè)的戰(zhàn)略是什么。其實(shí)，任何企業(yè)的最終目的都是要活下去，只有活下來(lái)了，才能談贏利，才能談培訓(xùn)、薪資、福利等。但培訓(xùn)、管理等也是為了更好的活下去。就像我所在的企業(yè)，目前把戰(zhàn)略定位為安全、質(zhì)量和效益，而不是貪求高大上，貪求項(xiàng)目多。我們把在手的每一個(gè)項(xiàng)目做好，把管理做好，才能讓企業(yè)持續(xù)發(fā)展，才能在未來(lái)接更多的項(xiàng)目，而不是一味的自我膨脹。所以說(shuō)，這其實(shí)是一個(gè)“圓”，或者說(shuō)是一個(gè)循環(huán)。而這個(gè)循環(huán)只有是良性的，企業(yè)才能生存，惡性的循環(huán)必將導(dǎo)致導(dǎo)致企業(yè)的毀滅。

然而，企業(yè)又是一個(gè)功利集團(tuán)，它的一切都是為了實(shí)現(xiàn)盈利。這種目標(biāo)需要具有商業(yè)的價(jià)值和利益。現(xiàn)在很多公司盲目追求利益最大化，結(jié)果紅火一時(shí)、一夜暴富，隨后就銷(xiāo)聲匿跡了。我們要明白我們追求的是什么？倘若大化為目標(biāo)，但如果我們想要可持續(xù)的發(fā)展，想要成為世界追求一時(shí)的利潤(rùn)，大可以利潤(rùn)最級(jí)領(lǐng)先的企業(yè)，就需要將眼光放的長(zhǎng)遠(yuǎn)一點(diǎn)，將利潤(rùn)保持在一個(gè)較合理的尺度。正所謂：深淘灘，低作堰，我們要讓上下游的合作伙伴也有合理的利潤(rùn)，去營(yíng)造端到端產(chǎn)業(yè)鏈的強(qiáng)健。因?yàn)椋趦r(jià)值的創(chuàng)造問(wèn)題上有一個(gè)悖論：越是從利己的動(dòng)機(jī)出發(fā)，越是達(dá)不到利己的目的；相反，越是從利他的動(dòng)機(jī)出發(fā)，反而越使自己活的更好。

我們將利潤(rùn)控制在合理的尺度，歸根結(jié)底是為了我們商業(yè)的成功。商業(yè)要成功，企業(yè)要活下去，企業(yè)需要有利潤(rùn)，那么利潤(rùn)從哪里來(lái)？客戶(hù)。所以我們想要可持續(xù)的發(fā)展，就是要滿(mǎn)足客戶(hù)的需求。作為員工，我們也可以想想，我們的客戶(hù)有哪些？老板，他發(fā)給我們工資，是我們的客戶(hù)；同事，需要他們協(xié)助我們完成工作，也是我們的客戶(hù)；作為外界的客戶(hù)就更不用說(shuō)了。我們可以找到我們的客戶(hù)，研究他們的需求，給到他們想要的，達(dá)到我們自己的成功。切記不可閉門(mén)造車(chē)。就如，貓以為魚(yú)很好吃，很美味，就請(qǐng)她的朋友小狗來(lái)吃，可是小狗喜歡吃骨頭啊，他不需要魚(yú)啊。所以這個(gè)時(shí)候，我們應(yīng)該先明確對(duì)方的需求，然后投其所好，而不是自己造出一個(gè)自認(rèn)為很好的東西。以客戶(hù)的需求為目標(biāo)，以新的技術(shù)手段去實(shí)現(xiàn)客戶(hù)的需求，技術(shù)只是一個(gè)工具。這也是管理第一、技術(shù)第二的一個(gè)體現(xiàn)。

談到管理第一，那么管理的最高境界在哪里？老子說(shuō)過(guò)：“無(wú)為而無(wú)不為”，其實(shí)就是無(wú)為而治。擺脫對(duì)技術(shù)的依賴(lài)，對(duì)資本的依賴(lài)，對(duì)人才的依賴(lài)，人為的制定一些規(guī)則，進(jìn)行引導(dǎo)、制約，使之運(yùn)行合理，也就做到了管理的自由。

這本書(shū)的精髓需要我們細(xì)細(xì)品味，遠(yuǎn)不是我三言?xún)烧Z(yǔ)就能描述的完的。這只是我一些粗淺的感受，相信在不同的時(shí)期再去重新閱讀，會(huì)有不同的體會(huì)。在未達(dá)到一個(gè)層次之前，提前掌握這個(gè)層次的理念，雖不能完全體會(huì)，但可開(kāi)闊眼界，樹(shù)立正確的管理理念，這本身也是一種啟發(fā)。正所謂：仰望星空，腳踏實(shí)地，朋友們，加油！王倩，加油！

讀了張總寫(xiě)的《以?shī)^斗者為本》后，我感受頗多，作為易流新員工的一員。我想我的路還有很長(zhǎng)很遠(yuǎn)，但要想為公司創(chuàng)造更大的利潤(rùn)，為我個(gè)人職場(chǎng)生活添彩，就必須努力再努力，奮斗再奮斗。

作為新員工的我們都很年輕，有一定的沖勁，由于工作經(jīng)驗(yàn)不是太多，工作思路也比較單一，在工作中會(huì)常走彎路，有時(shí)也會(huì)因?yàn)橐稽c(diǎn)小困難或有些小的不適應(yīng)，而困惑。其實(shí)這在我看來(lái)再正常不過(guò)，說(shuō)明我們已經(jīng)在前進(jìn)的路上了，而這些小困難也就成為我們?cè)趭^斗路上的小插曲了。我想易流的“奮斗者”應(yīng)該是那種有工作激情，并不斷接受挑戰(zhàn)，通過(guò)不斷地挑戰(zhàn)去重新打造自己，進(jìn)而繼續(xù)向前趕，讓自己逐漸強(qiáng)大起來(lái)。

易流的“奮斗者”首先應(yīng)該是對(duì)易流事業(yè)的絕對(duì)認(rèn)同與忠誠(chéng)，并踐行易流的七條價(jià)值觀(guān)；易流事業(yè)的“奮斗者”必須對(duì)工作充滿(mǎn)激情，并對(duì)于易流的發(fā)展富有責(zé)任感、使命感；易流事業(yè)的“奮斗者”應(yīng)該將本職崗位價(jià)值最大化，并堅(jiān)持以“結(jié)果為導(dǎo)向”的行事風(fēng)格；易流事業(yè)的“奮斗者”應(yīng)該時(shí)刻具備危機(jī)意識(shí)，并在工作中持續(xù)改進(jìn)；易流事業(yè)的“奮斗者”應(yīng)該具有鉆研、學(xué)習(xí)、不斷創(chuàng)新的精神。這是張總對(duì)易流“奮斗者”的要求，這五條要求即全面又精辟，話(huà)不多但要做到卻不容易，這就要求我們每個(gè)易流人要有責(zé)任感、有使命感，以主人公的心態(tài)為公司的利益著想，同時(shí)還要有“危機(jī)意識(shí)”。

用心用智慧，給力給機(jī)會(huì)。我想我們每個(gè)人對(duì)“奮斗者”的理解，可能會(huì)有一些小不同吧，但是有了張總給我們提出的方向性要求，相信在我們每個(gè)人的心中都會(huì)有一個(gè)風(fēng)向標(biāo)，它指使著我們?cè)趭^斗的路上向前邁進(jìn)。易流給予每個(gè)人的機(jī)會(huì)都是平等的，只要你肯奮斗肯挑戰(zhàn)，相信定會(huì)有更寬廣的舞臺(tái)去等著你。

最后，我們必須將“以客戶(hù)為中心、以?shī)^斗者為本、堅(jiān)持“轉(zhuǎn)變、創(chuàng)新、服務(wù)”的經(jīng)營(yíng)理念，全面提升公司整體競(jìng)爭(zhēng)力！”的經(jīng)營(yíng)方針做為我們奮斗前進(jìn)的指導(dǎo)思想。以公司的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展為目標(biāo)，而團(tuán)結(jié)奮斗！

作為易流一名員工，拜讀了張總這篇文章感受頗深，這篇文章每字每句都表達(dá)了張總對(duì)公司每位員工殷切的期許，非常感謝張總提供這樣一個(gè)交流機(jī)會(huì)。

首先對(duì)于“最關(guān)鍵的因素是員工”這句話(huà)我想談一下我的感受。員工是工作在第一線(xiàn)的人，我們才是真真切切面對(duì)客戶(hù)第一人，員工個(gè)人素質(zhì)代表公司整體水平，可以毫不夸張的說(shuō)，員工工作狀態(tài)直接影響公司經(jīng)營(yíng)狀況，所以我們作為面對(duì)客戶(hù)第一人應(yīng)該把自己最好的狀態(tài)、激情統(tǒng)統(tǒng)拿出來(lái)，讓客戶(hù)真切感受到這家公司是有活力的，是可以合作的，盡自己最大努力讓客戶(hù)體會(huì)到我們?cè)跒樗墓矩?fù)責(zé)。我們敏銳的觀(guān)察力才可以為公司提供及時(shí)的信息讓領(lǐng)導(dǎo)層做出決策。

然后對(duì)于張總闡述的“奮斗者”三層含義很是贊同。一個(gè)人必須先對(duì)自己負(fù)責(zé)，自己清楚需要什么才會(huì)有追求，才會(huì)努力拼搏。當(dāng)自己對(duì)生活充滿(mǎn)了希望，才會(huì)把這樣精神頭帶到工作當(dāng)中。這個(gè)時(shí)候我們又該靜下來(lái)想想，我，可以為公司帶來(lái)什么。為公司著想前提我覺(jué)得是對(duì)公司的熱愛(ài)，有感恩的心，是這個(gè)公司給了我平臺(tái)讓我可以發(fā)揮自己的能力，“能力越大責(zé)任越大”，你有這個(gè)能力就應(yīng)當(dāng)肩負(fù)起使命，應(yīng)該慶幸把握這個(gè)機(jī)會(huì)，不是每個(gè)人都有機(jī)會(huì)去體現(xiàn)自我價(jià)值的。

接著是對(duì)“第一：易流的“奮斗者”首先應(yīng)該是對(duì)易流事業(yè)的絕對(duì)認(rèn)同與忠誠(chéng)”，這句話(huà)談下感受。整個(gè)社會(huì)大踏步的發(fā)展讓我們這些求職者有了更多的選擇，最頑固思想還是去國(guó)企有保障，總覺(jué)得那樣是只賺不賠的買(mǎi)賣(mài)，覺(jué)得民營(yíng)企業(yè)不是穩(wěn)定工作，但我想，不論在哪，只要能堅(jiān)持下來(lái)并認(rèn)真努力的工作，不論什么平凡工作崗位上都會(huì)體現(xiàn)出不平凡的你。我們必須把＂公司為家＂概念記在腦子里，融在血液里，這樣感覺(jué)我們是和公司是一體的，我們才會(huì)為之去奮斗。“皮之不存，毛將何在”，一個(gè)企業(yè)，如同一個(gè)民族，當(dāng)它強(qiáng)大時(shí)，它的人民就會(huì)揚(yáng)眉吐氣，神采飛揚(yáng)；當(dāng)它衰落時(shí)，人們可能只有暗自嗟嘆。因此，應(yīng)該把企業(yè)當(dāng)成一種力量的源泉，生命的支撐，視企業(yè)如生命，與企業(yè)共命運(yùn)。

作為員工，我們應(yīng)該多自我提高，多涉獵各方面知識(shí)，感謝公司提供工作平臺(tái)，努力把握機(jī)會(huì)，盡自己最大努力為公司獻(xiàn)出綿薄之力，讓我們?yōu)閷?lái)的世界級(jí)物流服務(wù)公司奮斗吧，與易流共進(jìn)退共奮斗，誠(chéng)祝公司穩(wěn)步向前！