第一篇：老實人的處世技巧,寬厚做人,圓滑做事!

老實人的處世技巧，寬厚做人，圓滑做事！

你是個老實人嗎？

什么叫老實？老實這個詞是用來形容現實生活中的一個群體，這類人有三個特點：容易順從別人，別人怎么說他就怎么做。容易相信別人，別人說什么他就信什么。容易向現實屈服，非常缺乏個性。老實人最大的特點就是老實、本分、聽話，懦弱。

老實人在過去其實是褒義詞，指的是一個人值得信賴，可靠，但是隨著時代的變化和發展，老實人卻變成了貶義詞，指的是那些缺心眼，沒主見，沒膽識的人。

一

話說有一次，小夏在跟師父老馬學手藝。每個人都有圈子，手藝人也不例外。每個圈子里都有些喜歡鉆營算計的人。

比如老馬有個朋友，總是喜歡隔三差五的辦喜事，不是自己過生日，就是小孩過生日，總之找各種名頭請客吃飯。吃飯是假，收禮才是真。

本來關系就不是很熟，所以老馬能躲就躲了。果然有一次老馬又接到了那人的電話，老馬知道肯定是通知請客吃飯的，不接的話，面子上說不過去，接了就跟錢過不去。他看見一旁的徒弟，就把電話拿給小夏，囑咐說：

“你接到電話，就直接說我不在。”

小夏被托以重任，內心非常的惶恐不安，于是他按下器接聽鍵。果不其然對方是請客的，小夏覺得只說一句話不太禮貌，就說了兩句：

“我師父不在”，聽完這句老馬心滿意得的點了點頭，出了口氣。可是老馬沒料到還有下一句：

“這樣吧，我等會讓師父給你回過去。”

老馬聽完，眼淚都要流下來了，這不明顯幫倒忙了嘛。于是他意味深長的拍了拍小夏頭說：

“你還是太老實了。”

二

我們再來講個韓信的故事。不管你信不信，實際上韓信都曾經是個非常牛的人，因為他的勢力實際上已經可以跟劉邦和項羽抗衡了。比如項羽就曾經讓武涉去游說韓信，試圖三分天下。

韓信的謀士蒯通也曾經勸說韓信，比如蒯通就說：“現在您要是幫助漢王，漢王就會取勝，你如果想與楚王聯合，項羽就會成功。所以咱們不如讓他們兩方都得到好處，共同存在下去，三分天下，鼎足而立，勢必無人敢先發難。”

韓信是怎么說的呢？他說：“劉邦待我不薄，我怎能見利忘義、背恩忘德呢？”

蒯通又說：“鳥獸盡，良弓藏，要警惕劉邦啊。”

韓信則說：“我幫劉邦那么大忙，相信他不會的。”

結果會不會呢？顯而易見。

韓信不是輸在才能上，而是輸在了老實上。為什么劉邦敢把寶壓在韓信身上，很簡單，因為他知道韓信本質上是個老實人。

三

人可以老實，但一定要有度。如果你不信，我們還可以再舉個栗子，比如借錢。

這個世界上像跟朋友斷交的方法有很多種，最徹底就是借錢。不管你信不信，很多時候如果你把錢借出去了，想收回來是很難的。這是為什么呢？其實你哪里會知道，有人借錢不是以關系為衡量標準的，而是以“老實”為衡量標準的。

比如有人找你借錢，并不是因為你們關系好，感情深，而是對方覺得你比較老實，容易得手。找誰能借到錢，找誰借不到錢，其實借錢的人心里非常的清楚。

所以很多時候，被借錢不還的人往往因為太老實了。

四

老實人最大的缺點不是善良，而是太容易相信別人，缺乏對人心的了解。正如鬼谷子說的：忠實無實，不能知人。這句話的意思是說老實人缺乏對人性的認知，缺乏真知灼見，所以不可能有知人之明。

每個老實人吃虧都吃在太過相信別人。

人可以老實，但一定要有度，要懂得圓滑。俗話說吃一塹長一智，我們每個人都是成長的，我們每個老實人都必須學會去知人，了解別人，如此才能成為一個精明的老實人。

第二篇：做人、處世、做事

做人、處世、做事

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人是社會的人。誰都離不開這錯綜復雜的社會關系。這個世界說大不大，說小不小，人生何處不相逢。人生活在這個世界上，總得與人相處，與人交往，這就有一個為人處世的問題。在現代社會里，交際無處不在，無時不在。

（一）目前，有12種言行將直接或間接影響相互間關系：

1.自以為是，目中無人。狂妄自大，盛氣凌人。自命不凡，武斷專橫。你看我不順眼，我看你也夠受。這個瞧不起，那個也看不上。眼下，有些官老爺，他們官不大，僚不小；年紀不大，脾氣不小；塊頭不大，架子不小；嘴不大，口氣不小。說三道四，指手劃腳，忘乎所以。人們對妄自尊大者，總是嗤之以鼻，拒之于千里之外。

2.裝糊涂。明明自己知道卻推說不知道。有了好事、好消息不通報。現在少數有本事的人，在某些方面有點專長，這些人不只是翹、傲，而且在關鍵時刻耍熊、撂挑子，裝糊涂，裝不懂，拿喬，給領導出難題，講價錢，真可惡。

3.天馬行空，來無蹤去無影，有事找不到人。有的人干勁不足，辦事馬虎，有始無終，經常出錯。有的人精神不振，缺乏朝氣，整日心神不定，魂不附體，辦事拖拉，丟三落四。

4.心胸狹窄，脾氣古怪，寡言少語，喜怒不露聲色，有意見不交換，有問題不談心，有話悶在肚子里。還有的人深不可測，看不透，猜不準，神秘兮兮，讓人難以琢磨，他有時溫柔如水，有時蠻橫無理，有時風情萬種，有時冷若冰霜。有時宛如天仙，楚楚動人，有時面孔鐵青，判若兩人。這種人最難處。

5.缺乏團結互助精神，在相互代替工作上，只有人代他，從不他代人。誰都懂“人心齊泰山移、”“家和萬事興”“堡壘最容易從內部攻破”的道理。古人言，同心山成玉，協力土變金。千人同心，則得千人之力，萬人異心，則無一人之用。團結，出凝聚力、出戰斗力、出生產力。人心齊力無比，步伐一致才能得勝利。

6.過于小氣，斤斤計較，只吃請，不請吃，或拒絕同事的“小吃”（既不吃人的也不給人吃）。俗話說，過分小氣不合群，禮尚往來得人心。一個斤斤計較的人不會受歡迎，一個爭名奪利的人不會被擁護。

7.不知天高地厚，口氣比力氣大，吹牛不臉紅。心比天高，命如紙薄。高傲自大，唯我獨尊。人緣不好，朋友不多，樹“敵”不少。關系庸俗，交往面很窄。這些人跟同事說不到一塊，走不到一起。人生最大的悲哀，莫過于不自量力。

8.語言不文明，動作不雅觀，臟話粗話隨口出，不看場合，不分對象。盲目說話，倉促表態。還有人把嘴擱在別人頭上，只講別人，不講自己，說話隨便，自由主義嚴重。量小非君子，無度不丈夫。學高為師，德高為范。一個有教養的人不會也不可能“葷素”同來，只能是談吐不俗，舉止優雅，語言文明。

9.心術不正，言語尖刻，亂尋開心，喜歡冷眼看人，嘴巴上占便宜，今人討厭。饒人也是一種樂趣，同樣也是一種覺悟、一種境界。

10.小心眼子，神經過敏，疑三惑四，對誰都信不過。這種人不是癔病，就是心態不好。應重義氣，不多疑。要相信同志的為人，相信人家的覺悟。要多一點包容，少一點猜疑與指責。

11.嘴勤身子懶，只說不做，打水、掃地、疊報紙等，自己從來不干。只有大家都彎彎腰、動動手，才能共同營造一個舒適安靜的小環境。

12.才能平庸，只會鉆營。喜歡在領導面前獻殷勤，打小報告，拿別人的成績去報功，踩著別人的肩膀往上爬。這是小人的嘴臉，惡人先告狀。現在借“匯報、請示工作”之名在領導面前自我吹噓的現象已司空見慣，不足為怪。有些人似乎天生就有溜須拍馬的本能，無師自通。俗話說：“江山易改，本性難移。”

（二）如何處世

1.人必須相互依存，和睦共處。任何人都不可能包打天下，萬事不求人。人的衣食住行，哪一樣不需要依靠他人。我們都是地球之子，在這個地球上誰都是臨時戶口。這輩子能遇上，相處一場，共事一番，也算前世有緣，命中注定。故不能把同事當敵人，把共事者視為攔路虎，別把別人想的太壞。要給人以易相處、靠得住、能共事的好名聲。

2.人與人之間要承認有差異。諸如能力有強弱，身材有高矮，體型有胖瘦，經濟實力有好有差。一娘生九子，九子不一樣。十個指頭還有長短。大千世界本是有貴也有賤、有富也有貧。對于這些客觀存在的差異要敢于面對，正確對待。條件好的不應當成包袱，條件差的不要氣餒。尤其是那些有本事，能力強的人更要力戒驕傲，反驕破滿。要笑對人生，輕松自在。

如今，一部分人富起來了，有的富得流油，他們開洋車、住小樓、包二奶、穿名牌、用高檔，這是事實，也是人家的福份。然而，有些人不服氣，產生心理落差，相比之下，自己虧了。若能想想下崗的職工，想想未解決溫飽的農民，再想想低收入的員工，也許就能心安理得了。

3.要學會合群。人類社會是一個群體社會，誰也離不開社會，離不開群體。人的精神生活和物質生活都有賴于他人互惠互存。因此，朋友要多，人緣要好，千萬不能成為社會“遺棄兒”。在日常生活中，要處處留神，事事小心，不要在無意中給自己“樹敵”，自我孤立。

4.要學會寬容。人生最大的美德就是寬容。寬容意味著理解和通融，它不僅是交際與處事的技巧，也是建立良好人際關系的一大法寶。寬容了別人就是善待了自己，無異于提升了自己。人性的美在于寬容、仁愛。寬容是一種品德修養，是良好心理的外在表現，是人類最高美德之一。因此要允許誤會，得饒人處且饒人，讓人三分又何妨。然而，事情都是一分為二的，“沒有寬容，人將變得脆弱，一味寬容，人將變得無恥。”

5.要學會容忍。“忍”字心頭一把刀。存心忍耐，福在眼前。“忍一忍，風平浪靜；退一步，海闊天空。”縱觀歷史，凡成大事者，無不看重并努力實踐一個“忍”字。在現實生活中，不管你喜不喜歡，愿意不愿意，環境要求你必須忍，不忍不行，能忍則安。

6.做人處世必須外圓內方，對人要圓，對已要方。方外有圓，圓中有方。要能堅持真理，修正錯誤，有嚴于律已、吃虧讓人和自以為非的品德和風格。

7.不要搬弄是非，嚼舌頭，做“長舌婦”。有話當面說，背后不說人。君子慎言，禍從口出。唇齒之傷，甚于猛虎。從古到今，搬弄是非、制造流言蜚語的人大有人在，縱觀人類歷史，由于流言蜚語的騷擾與肆虐，給國家、社會、民族乃至家庭及個人帶來了深重的災難和巨大的破壞。有造福者就有造謠者，閑話不入耳，閑事不操心。

8.人要隨和，不要死板。做人固然不能玩世不恭，游戲人生，但也不能太認真，認死理。

9.要注意自已的言行舉止，愛惜自已的形象。眼下有六種言談舉止和處世之道很讓人反感：①常有理，老正確；②愛對別人品頭評足，說三道四；③言行不一，表里不一，說功好，做功差，承諾多，兌現少；④以小人之心度君子之腹，心眼小，疑心重，瞎猜疑；⑤專揭別人的短處；⑥自尊心太強，自命清高，不合人緣，不合群，難相處。古人之言，愛美之心，人皆有之。中國人酷愛面子，視尊嚴為珍寶。人活一張臉，樹活一層皮。人怕傷心，樹怕刨根。打人不打臉。學會讓人保住面子，這是人際交往中的一條基本原則。

10.要注意禮節禮貌。中華民族素來被稱為禮儀之邦。孔子說：“不學禮，何以立。”講禮貌是個人素質的體現，人們常把禮貌與教養聯系在一起，把一些不注意禮節禮貌的行為說成是不懂規矩，缺乏教養。待人講禮貌可概括為：文雅、和氣、謙遜六個字。

11.要大氣、爽快，不要太摳門兒。俗話說，禮尚往來，有來無往非禮也。同事相聚，切不可鐵公雞一毛不拔。“碰頭打伙大家動手”。

12.居家過日子要當和事佬。俗話說，情可通天。家是最美好的港灣，家是沙漠綠洲，家是人生驛站。家也是最不講理的地方。常言道，清官難斷家務事。都是一家人，沒有什么階級異己分子，和老婆孩子無需也不宜太認真。千萬不要把身份個人情緒帶到家里。說說笑笑才是家。

13.“七戒”可以造就好太太：一戒尖刁刻薄，張牙舞爪；二戒鼠目寸光，自甘平庸，不思進取，讓人失望；三戒厚此薄彼，寬以對自己，嚴以對丈夫；寬以對娘家，嚴以對夫家；四戒趕時髦、追時尚；五戒盲目攀比；六戒不解風情（不領情）；七戒不會當家理財，花錢大手大腳。今天有錢今天花，未想明天有飯吃。俗話說“修百年才能同舟，修千年才能共枕。”“夫”字是捆綁在一起的兩個人；夫妻是戰友；成功的男人背后必有個鼎力相助的女人。女人的溫柔、賢惠是處理好家庭和諧的法寶，是在社會上巧解為難之事的最好武器。

14.如何與領導相處。關鍵8個字：尊重、贊美、諒解、幫助。尊敬就是維護領導的權威；適當的贊美是贏得上級領導的親睞，縮短與上級距離的捷徑；換位思考，站在領導的立場上，設身處地為領導分憂，體諒領導的難處；在領導處于困難時，伸出援助之手，頂力幫助。

四、做事

眾所周知，人活著就要謀生，就要做事。做事是一個人賴以生存的根本。做事是上天賦予我們的使命。要學會做大事帶小事，做小事成大事。做事不貪大，做人不計小。

(一)古往今來，一些大政治家、大思想家、大理論家關于做事多有論述。

孔子倡導“事思敬”。孫中山提倡：“要立志做大事，不要立志做大官。”毛澤東告誡全黨要“為人民服務”。江澤民講“三個代表”。胡錦濤提倡“以人為本”。

(二)現實生活中既不愛崗亦不敬業的種種表現：

1.好高騖遠，見異思遷。有心當官，無心干事。這山望著那山高，總希望職業要好，出力要少，工資要高。害怕艱苦，沒有滿足的時候。其實太陽底下，每一項工作，每一種勞動都是美的。干一行，愛一行，鉆一行，360行行行都能出狀元。這世上，沒有下賤的工作，只有下賤的人。記住：今天工作不努力，明天努力找工作。

2.對自己的實際工作能力、水平認識不足，自我陶醉、盲目樂觀。聯想多，幻想奇，懶得動手。其實，這些人并無真才實學，充其量只是文不像秀才、武不像兵、花花公子一個。

3.見別人提拔、升官就按捺不住，心里癢癢、眼紅羨慕，心律失常。為了升官，低三下四，不擇手段，出賣人格，請客送禮，疏通關系，隱瞞年齡，篡改檔案，搞假文憑，有的甚至造謠、詆毀對手。

4.標準不高，要求不嚴，遇事不動腦子，看不出問題，理不出頭緒，拿不出辦法，想不出新招，工作無起色，績效平平，年復一年，濤聲依舊。

5.“重”大“輕”小。只愿做大事，做出人頭地的事，一門心思想做驚天動地的事。對一些不起眼、出不了名，又無利益可圖的小事，上不了心，入不了眼。人這輩子未必非要做幾件“大事”不可，只要你的存在對別人有益，你所做的“小事”能對別人的生活有所幫助，你就是一個高尚的人，一個值得記住和夸贊的好人。

(三)如何做事

1.首先要樹立競爭意識。當今世界充滿著挑戰，充滿著競爭。對每個人來說，要想在社會上立住腳，并搏得一席之地，那就要學會競爭。社會競爭需要兩方面的能力：一是要有真才實學，即真本領；二是要有一定的交際能力和口才能力，能推銷自己。

2.以做人的方式做事，以做事的結果看人。要做事先做人。不會做人的人，肯定也做不好事。一個不想做事的人，也肯定不會以做人的方式去做事。由此可見，要做事必須先做人。做人與做事是互為因果的。

3.要愛崗敬業，鐘愛自己所從事的職業。胸懷全局，立足本職。服從分工，聽從指揮。接受任務愉快，完成任務徹底。要知道偉大出于平凡，創業出于實干。要勇于拼搏，逢“一”必爭，凡冠必奪。

4.實踐，是增長才干的源泉。要注意在干中學，學中干，在實踐中探索，在實踐中提高。關照小事，成就大事。領會意圖，超前思考，總結升華。爭第一、不落伍，永不言敗。工作中應做到凡事予則立，事前有所言，事后有所述，善始善終。

5.做事要認真細微，一絲不茍，腳踏實地，埋頭苦干。一個社會要繁榮發展，必須崇尚實干，講究實效。要努力在分管的工作中成為“行家里手”、“活字典”、“多面手”、“難不住”、“問不倒”。同時，還要提倡文明上崗、禮貌待人、微笑服務。做到來有迎聲、問有答聲，去有送聲。

6.在工作上要細心，在名譽、待遇上要粗心。天下大事，必做于細。細中求精，小中見大。做任何事情，都必須高標準，嚴要求，慎之又慎。切實做到不誤事、不出事、不亂事。

7.為領導出主意當參謀，想點子，用心思。身在兵位，胸為帥謀。走在領導后頭，想在領導前頭。中國古代，在國與國紛爭中，一條妙計可使一個國家免遭生靈涂炭。現如今，一條妙計可以救活一個企業，一個廠子。古代，凡有建樹的皇帝，都有一個得力的宰相相輔佐，比如劉邦有肖何、劉備有孔明、李世民有魏征。蘇中“七戰七捷”有粟裕。

8.切忌亂打旗號，假傳“圣旨”。不把領導當靠山，作戧牌。不背著領導發號司令。不假借領導的名義謀取個人私利。

9.喜怒哀樂，本是人之常情。要學會平衡自己的心態，不眼紅，不效仿，干干凈凈做事，清清白白做人。要宰相肚量，大將風度。見惡不怕，逢善不欺，知足常樂。

10.注意自己的衣著打扮，保持大方得體的儀容。服飾是一種無聲的語言。服裝的整潔、得體，不僅是自我形象的展現，也是對交往對象的尊重。著好服飾是社會交往的第一步。服飾整潔比較容易帶給人之威嚴感。故要善于著裝，巧于打扮。力求做到：外表有形，風度優雅，氣質脫俗，語言優美，衣著整潔，行為有譜。

11.堅持學習，不斷充電。學習是時代的呼喚、歷史的昭示、職責的要求，是人生必須終身面對的課題，是做人與做事的前提。未來社會，是知識經濟社會；未來的企業，是學習型企業；未來的領導，則是學習型領導，這是前所未有的新形勢、新任務。學習是開拓事業、發展事業、成就事業的基礎。學習是殘酷競爭中避免被時代淘汰，并能與時代同步的利器。學習是時代賦予我們的重要責任，學習形勢十分逼人。老年人知識老化要更新，青年人閱歷淺，知識要補充。電腦和外語被人們稱為跨入新世紀的“通行證”。學習已不僅僅是謀生的需要，而是為了形成健康的價值取向、完善自我、保持良好心態，提高精神境界的重要手段，應成為終生的需要，成為一種伴隨終生的生活方式。學習就像喝苦丁茶，先苦后甜。

古人說：“世事洞明皆學問，人情練達即文章。”在日常生活中，處處都有學習的機會，關鍵在于自己能否有虛心好學的態度，隨時隨地都有可學的東西，就連平時空泛的談話，都可以學到一些知識和技巧。俗話說“三人行必有我師”就是這個道理。

最后，我愿普天下有良知的中國人都存好心，會處世，能辦事，做好人。而且只做好人不做壞人，只做好事不做壞事。

第三篇：處世藝術：做人做事

高級處世藝術之一 —— 正面的反饋

正面的反饋句型：……，……就（會）更好了。

常用舉例：

一、媽媽今天的魚燒得有點咸了。

一般反饋：“媽，今天的魚怎么那么咸？”

一般反饋的結果很可能引來的回答是：“那么以后你自己做！”

正面的反饋：“媽媽，今天的魚很好吃，如果再淡一點就更好了。”

正面的反饋的作用是提高對方的積極性，又指出了不足之處，效果會很好的。

二、男/女朋友請你去看電影，但看完后你感覺那部片子糟糕透了。

一般反饋：“一點也不好看，沒勁。”

結果是把他/她打擊得半點士氣都無，下次可能就不請你了。

正面的反饋：“真是很不錯的電影啊，如果是驚險/動作/恐怖片就更好了。”（“了”發“樂”的音效果更佳）

看著吧，下次一定就是你喜歡的片子了。

其他例句：

這個報告很不錯，如果再具體一點就更好了。

這個手機好漂亮啊，如果顏色再鮮艷一點就更好了。

今天你好漂亮啊，如果戴上我給你的項鏈就更美了。

你真的很不錯，我要是有你這樣一個男/女朋友就更好了。

高級處世藝術之二 —— 溝通技巧

在日常生活中，有很多時候我們都是在溝通，無論是工作、學習、戀愛和交友都需要溝通。溝通的定義很多，而且結論不統一，這里就不具體展開了。

比較常用的溝通就是交談，這個幾乎天天使用。當你在和別人說話的時候，需要注意以下幾點：

1。口齒清晰：這個很重要，否則別人不知道你在說什么，說慢點沒有關系，但一定要說清楚。

2。主題明確：有很多人說了半天，東拉西扯，就是沒說清楚主題，浪費時間，讓人不厭其煩，因此說話前把一定要把語言組織一下。

3。眼睛：眼睛的使用非常重要，如果你和好幾個人說話，切記不要只看著一個人，或者看著別的什么地方。一定要不停地環視他們，這樣他們就能集中注意力，不會分心。

在別人對你說話的時候，需要注意以下幾點：

1、仔細傾聽：成功的傾聽需要向對方表達3個要素：你在聽、你聽懂了和你很關心。如果你能成功地表達這3要素，那么對方將視你為知己，練熟了以后如果領導找你談話就非常有用了。

2、適當反饋：不要光聽不說話，適時的說些引導性的話，比如：“嗯，是的，接下來，真的，的確。”

高級處世藝術之三 —— 永遠的事實

我們在工作中經常會遇到一些糾紛，爭論，辯論和討論。有時候會發生爭執很久都無法解決的情況，在掌握了這個技巧后，你就能立于不敗之地。

一切都運用事實，記住“不猜想”、“不判斷”和“不推測”這“三不”原則。無論發生什么事，只說事實，對方就無法駁倒你。

例如：今天老王在開會討論的時候一直堅持己見，打斷別人的發言，蔑視別人的意見，最后大家就都不說話了，會議的氣氛很不好。現在你要和老王談一次，指出他的問題。

談話一：老王，你今天怎么搞的，火氣那么大，好好的會都被你搞糟了，你要好好反省一下自己。

結果：老王多半會一跳半天高，和你爭論半天，最后氣呼呼地走了，你很可能達不到目的。

談話二：老王，今天的會你積極參與、踴躍發言，很好啊。但是你總是打斷別人的話，會議本來就是討論嘛，你看看最后大家都不說話了。如果每個人都能參加討論的話，會議的結果應該會更好吧。

結果：全是事實，老王想反對也不行，最后用正面的反饋提出自己的意見，保證老王高高興興地接受。

高級處世藝術之四 —— 提問的藝術

工作和生活中經常需要向別人了解信息，但很多有價值的信息別人很可能不愿意告訴你，而且有些信息必須套問出來，不能讓別人知道你的動機，這需要一些小技巧。

方法一：誘導式提問

舉例：

MM：昨天下午你出去過嗎？

GG：沒有，我一直在家里。

MM：昨天下午你去過小玲那里么？

GG：沒有，我一直和小芳在一起。

分析：利用人性的弱點之一——糾錯，進行誘導式提問。

方法二：選擇式提問

舉例：

GG：你有空嗎？我們去看電影吧。

MM：抱歉，我很忙，你找別人吧。

GG：……

分析：最沒有腦子的問法，別人拒絕地很順口。

GG：下周二晚上7點我們去看電影吧。

MM：嗯，下周二我要加班，下周三吧。

GG：耶！

分析：這種問法讓對方掉入一個陷阱，她現在考慮的是選擇一個合適的時間，而不是考慮接受或拒絕。

高級處世藝術之五 —— Sales is everything

中國人對Sale（銷售）這個理念的理解不深，而且不喜歡它。在美國，大多數人都做銷售員，他們受到了很好的訓練和熏陶，因此很多著名公司的總經理都是銷售出身。

銷售的含義很深刻，這里說的Sales is everything中的everything包含了生活和工作中的大部分事，比如：

1。結交朋友：推銷你自己

你必須在很短的時間里讓別人接受你，喜歡你，這需要使用技巧。比如捕捉對方的弱點，說些他/她感興趣的事情，切記：對方所說的話中，和正經事無關的一切，都是他/她的弱點。

例如：

A。昨天晚上的電視看了么……（喜歡看電視）

B。現在的股票……（炒股）

C。我兒子的成績不好……（有孩子，在上學）

D。那天看見一雙很漂亮的鞋子……（喜歡購物，好虛榮）

如果你能夠捕捉住這些話中的信息，很快就能和他/她談得很愉快，并把自己推銷出去了，如果能熟練使用，你將會變得非常專業和成熟。

2。向人建議和意見：推銷你的思想和理論

這個難度很高，沒有固定模式，但切記：

A。不能和客戶（對方）關系搞僵，否則是不可能成功的B。要持續不斷地推銷（銷售是從被拒絕開始的）

C。如果失

第四篇：做個圓滑的老實人人生哲理

生活中不免會接觸到一些油滑的人，常常是“見人說人話，見鬼說鬼話”。人們對于這些人是既羨慕他們的這種在別人面前游刃有余的能力，同時也討厭他們的油滑。那么怎么來看待這種性格油滑的人呢？如果我們碰到一些左右為難的情況，需不需要也變得油滑一些，以適應社會呢？

其實對于這樣的問題，200多年前乾隆年間的紀曉嵐已經做有過很好的解釋。他認為做人要“處事圓滑、內心中正、不同流合污而為人謙和”。這個意思就是說處理具體事情的時候，可以適當掌握尺度，狼榭霾煌而采取不同的處理方法，但是內心一定要誠實忠厚，做人要保持誠信。該堅持的事，你應該堅定地表達自己的想法。可以妥協的事，應該更能設身處地理解別人的意思，做出適當妥協，甚至放棄自己的意見。如果一個人什么事都和別人打得頭破血流，那不但會讓人覺得你是個好斗的公雞，也覺得你情商偏低；但如果一個人什么事都沒有主見，只會點頭奉承，那不但會被認為生性圓滑，也得不到別人的尊敬?br />

從社會交往的能力和適應力的角度看，為人適當圓滑，是一種良好的社會交往能力的體現。他們往往對所處的環境和他人的感受有著極其敏銳的判斷，會根據當時的處境說出在當時最該說的話，做出在當時最該做的事情。這種人通常在各個方面都適應得比較好，能夠很快投入到一個全新的人際環境當中。

但是，人與人之間的交往說到底還是需要心與心之間的交流的。所以我們在處事圓滑的同時，一定要記住一個根本：為人誠實，誠信為本。試想一下與一個不但在處事上圓滑，而且在為人上也虛偽的人長期交往，怎么能讓人感覺到放心呢？這種人怎么能得到真正的朋友呢？

做個圓滑的老實人，就是要做個處事靈活而心態成熟的人；就是要在人際交往中保持適度的彈性，把握說話的分寸，學會婉轉和含糊，以保持平衡的人際關系；重視生活中的應酬，通過一些生活和工作的細節樹立好的人緣；同時要與朋友進行真正有價值的交往，在日常生活中建立起深厚的友情。在工作當中，對不同類型的同事應采取不同的策略，還要讓你的頂頭上司了解和喜歡你，與上級保持良好的人際關系，以便于更好開展工作。面對想要干的事，則既要執著，又要會變通，要學會保護自己的利益，明智地推脫掉與自己不相干的事。而且一定要為人善良，避免傷害到別人。

我們常常在感嘆“社會不公，小人當道”，是否想過可能是由于自己的過于“剛毅”而導致的人際緊張，由于自己的缺乏變通而導致的處事僵硬？如果是這樣的話，那么我們是不是也有必要改變一下，做一個“圓滑的老實人”呢？

第五篇：做人處世三十六計

做人處世三十六計

第1計 施恩計

在人際交往中，見到給人幫忙的機會，要立馬撲上去，像一只饑餓的松鼠撲向地球上的最后一粒松籽。因為人情就是財富，人際關系一個最基本的目的就是結人情，有人緣。

要像愛錢一樣喜歡情意，方能左右逢源。求人幫忙是被動的，可如果別人欠了你的人情，求別人辦事自然會很容易，有時甚至不用自己開口。做人做得如此風光，大多與善于結交人情，樂善好施有關。施恩術是人情關系學中最基本的策略和手段，是開發利用人際關系資源最為穩妥的靈驗功夫。

幫助別人時，要掌握以下基本要領：

1.施恩時不要說得過于直露，挑得太明，以免令對方感到丟了面子，臉上無光；給別人已經幫過的忙，更不要四處張揚。

2.施恩不可一次過多，以免給對方造成還債負擔，甚至因為受之有恥，與你斷交。

3.作為領導要培養下屬對你的感情依賴，讓他們心甘情愿為自己效力。

4.給人好處還要注意選擇對像。像狼一樣喂不飽的人，你幫他的忙，說不定還會被反咬一口。

第2計 迂回計

遠行之人，前有高山擋路、石頭絆腳，自然會想辦法繞過去，或動腦筋另辟蹊經。這種做法應用在人情世故里，便是繞著圈子達到目標。換個說法就是不走直線走曲線。

有些話不能直言，便得拐彎抹角地去講；有些人不易接近，就少不了逢山開道、遇水搭橋；搞不清對方葫蘆里賣的什么藥，就要投石問路、摸清底細；有時候為了使對方減輕敵意，放松警惕，我們便繞彎子、兜圈子，甚至用“王顧左右而言它”的迂回戰術，將其套牢。

生活中不少人是“直腸子”，“一根筋”，為人處世“不撞南墻不回頭”，十頭公牛也拉不回來。這樣的人最該學點迂回術，讓自己的大腦多幾個溝回，腸子多幾個彎彎繞，神經多長些末梢。

一言以蔽之：繞幾個圈子可使你能在人情關系中得到實惠。

第3計 借口計

人做事情總是要名正言順，要有個說法給個交代，要找個托辭做個解釋，仿佛有了理便一切有了著落。有時人們迷戀理由甚至到了掩耳盜鈴的程度。

所謂借口，其實是“沒理找理”，所以找借口時便要繃起臉來，一副“理直才氣壯”的樣子，方能得逞。而時機未到便慌慌張張地辯解，只會勾起人們的懷疑和警惕。

第4計 旁敲計

和人打交道，善聽弦外之音，又會傳達言外之意，是最奧妙的人際關系操縱術。老于世故之人大都擅長話里有話，一語雙關，精明之人無須多言直語，即讓你心里明明白白：“高明”的小人慣會含沙射影，指桑罵槐，用話中之刺讓你身敗名裂。不管說話之人是否故意暗藏玄機，聽話者必須弄明白他的真實意圖，方能應對恰當。

腦子不清，耳朵不靈，一定會多遇難堪。話里藏話、旁敲側擊是聰明人的“游戲”，笨人玩不了。腦子不靈光，煞風景自不必說，落笑柄更是常有的事。話里藏話、旁敲側擊其實是一種迂回，可它既重迂回策略，更重隱含之術，較之迂回更主動，更微妙。是“妙接飛鏢又暗中回擲”的高超人際交手術，是機智聰明者才能駕馭的玄妙功夫。第5計 獎賞計

人生在世，“名”最為緊要。為了臉面，人可以“打腫臉充胖子”。傷了面子人會和你結仇，意圖報復；給了體面則會結出友誼之花。誰要忽視了臉面問題，他自己也斷不會混得“有頭有臉”，不去尊重別人，誰會給你好臉。

給人面子是領導者專用術，不是上司沒有“賞”別人臉的資格。有了資格，便無須恭維、討好，只須稍加表示，便會讓人受寵若驚，鮮有失靈。我們應強調，給人面子者不可與人過于親近。親近滋生輕慢，令人喪失神秘，且缺點也會明顯。給人面子，最難之處便在于在威嚴和親近間求得微妙平衡，此所謂“遠了不親，近了不敬”。

第6計 恭維計

戴高帽的做法常被人恥笑，主要是因為：一來做高帽子的確很不費力，可以日產萬項；二是人人喜歡，趨之若鶩；三則是因為品味低俗、令人生厭的偽劣“馬屁”隨處都是。

其實恭維分有三六九等不同質地的類別。上等品被稱為“贊美”、“贊揚”、“贊許”、“稱頌”等，下等品則被貶為“討好”、“阿諛奉承”、“溜須拍馬”、“獻媚邀寵。”

上等的恭維有幾個主要規范：1.無論真假卻令人樂于信2.不著痕跡，不動聲色，使人渾然不覺3.氣味芬芳宜人，遠離點頭哈腰；4.富有新意，而非陳詞濫調；5.尺寸恰當，份量適中，正中下懷。

可見，戴高帽看似簡單，其實最難。上下之分在于品味，奧妙之處存乎于心，不一而足。要想脫開令人生厭的廉價低俗，又不能過于提高成本，沒有好的生產技術是無法完成的。所以當小心謹慎、全力對待，否則非常容易弄巧成拙。

第7計 激將計

激將術主要是通過隱藏的各種手段，讓對方進入激動狀態（憤怒、羞恥、不服、高興）導致情緒失控，然后無意識中受到操縱，去干你想讓他干的事。說到底，人是感情的動物。所以在人際交往中，必須想方設法調動感情的力量，來激發人的積極性，調動其熱情和干勁兒。

“激將”就是一種很好的策略。激將術一般有下列幾種：1.用高帽趕鴨子上架；2.故意貶低，挑起好勝之心；3.吹胡子瞪眼睛，敲桌子點鼻子，惹人發怒；4.冷冷冰冰，或佯裝不信，使人吐露真言。對壘之中，一是看忍功耐心，誰更冷靜；二是看誰扮演得更天衣無縫，使對方察覺不到自己的真實意圖。

第8計 貼金計

在當今激烈競爭的人際關系中，如果不懂得為自己“評功擺好”，即使肚子里真有貨色也是黃枉然。要實干，更要會往自己臉上貼金。

貼金術的核心技術有如下幾點：1.閃光不太經常，卻能總有新鮮才華示人，讓人覺得你是不可多得的寶貝。2.有粉向臉上抹，平時便多找機會，看似不經意地露一手，或敢于說一鳴驚人之語。3.得不到的東西既然最好，你便應深居簡出，保持神秘，不隨便允諾請求，讓他人“胃口”常開。4.發掘自身特點，所謂“不沾富貴就講品味”，揚己之長，避己之短。

第9計 遮羞計

人穿衣裳一為御風擋寒，二為求得美麗，三為遮羞。為人處世，誰都會有羞于啟齒的隱私。因此，善于遮羞不可或缺。

人言家丑不可外揚，自己的難言之隱誰也不想示人，落下笑柄。然而除非已莫為，才能人不知。所以遮羞術一是要盡量保守秘密，二是要在丑事曝光后，使其產生的不良后果變得小一些。

別人出丑，不能幸災樂禍心溢于言表，否則會結下仇家，并為眾人不齒。如能主動為別人打圓場，遮丑事，就能順水推舟般地落下人情。

世事難料，隱私絕非不會泄露。每個人都會有出丑露乖的那一天。首先要保持冷靜，不能手忙腳亂，丑上加丑，推倒瓶子灑了油。其次要學會順力借力，切莫生遮硬擋，此地無銀三百兩。第三可以“王顧左右而言他”，分散人們的注意力，避其鋒芒。千萬不要讓一個小小的把柄被人揪住，帶出更大的丑事，使對手一鼓作氣害得你身敗名裂。莫因丑小而不遮。第10計 捧場計

一個“捧”字暴露了我們的從屬身份和地位。我們是那些下級、“低輩”、“服務員”、求助者等弱光小個的“眾星”，所以才會有“捧月”的念頭和需要。“捧”好“月亮婆婆”的大駕，想方設法維護其面予和尊嚴，因為我們勢不如人，有求于他，不敢得罪或想主動討個好。于是我們不可“居功自傲”；不能只顧下棋不分對手；不能不長眼色不會變色；甚至還要說好不說歹，報喜不報憂，或替人背黑鍋。

一句話，對“太歲歲’要敬畏有加，投其所好，更不能去動他的一點“土”。說白了，“太歲”們便是上司以及類似上司的準上司。我們身為“小星星”，不但要“捧月”，還得去捧“大星星”。看“太歲”們臉上是否有光，便知你是否“捧”到了“場。

第11計 借光計

借光由來已久，中國自古有很多詭智謀略與之有關，比如狐假虎威、攀龍附鳳、借刀殺人、拉大旗作虎皮等等。我們略加留意就會發現，傳統上對借光術評價不高，為君子不齒。誠然，小人慣會沾光行騙，欺世盜名，狗仗人勢，但這并非借光本身的錯誤。只要動機純正，借助各種外力提高自己的知名度和辦事效果，是被社會承認的方式之一。我們不可妄加指責，斥其一無是處。

很多人都有一個誤區，似乎一提借光便是借某人的勢力，其實這是片面的誤解。借權貴名流為自己所用，只是借光的常見形式，實際上凡是能讓我們為人做事增光添彩的人、物、事、情，都是借光的范圍，比如祖宗、衣服、籍貫、才智、言論等等，不一而足。

第12計 圓場計

做人受歡迎其實就是深諳人際交往中的方圓之術。在需要“圓”的時候圓通一些，便能在復雜的人情關系中，取得順暢生活的通行證。這種做人的技術就是善于圓場，它的功能可用十六個字來概括：調解糾紛，化解矛盾，避免尷尬，打破僵局。

從主動的角度說，是別人出乖露丑了主動打打圓場，為人數場；他人陷入窘境，主動解圍，去給他找個臺階讓他下得了臺。

從被動的方面講，自己造成失誤時，要善于撲救，自圓其說；不幸落入社交僵局，通權達變，打破冷場堅冰；與人很有可能產生不快時，更少不了和和“稀泥”，讓對方少丟些面子，保持體面，從而把事情擺平，甚至變壞事為好事。

為人處世欲功德圓滿，有一個良好的人緣資源，少了圓場術的技術支持，很可能會是個“豆腐渣工程”，是只能說說而不能達到的幻覺，頂多像肥皂泡一樣“一圓即滅”。

第13計 退讓計

如何在人際關系中以退求進？以跳高為例，退得遠，可跳得更高。人際關系中暫時的忍讓吃虧，可以獲得長遠的利益。關鍵是要不露聲色地迎合對方需要，即以對方的利益為重，又為自己的利益開道。求人幫忙，要求可先提得很高，結果適得其中，對方會因為沒幫上你大忙而內疚，進而較易答應你較小的要求；或者循序漸進，從讓他做小事開始過渡到幫大事。因為他已對你有好感和依賴，養成了對你說是的習慣。先高后低，可造成你大步退讓的假像；由小到大，讓對方無法察覺你“先得寸后進尺”的真正意圖。

日常交際，多非對立。要切記“兩虎相爭，必有一傷”的古訓，切勿火上澆油，釀成“燒了大屋”的悲劇。讓人一步不為低，如果你占理又能相讓，眾人不但會承認你是對的，更會稱道你的寬宏大量，令你達到眾望所歸的完美地步。

第14計 自嘲計

如何妙用幽默這副“潤滑劑”？幽默一直被人們稱為只有聰明人才能駕馭的語言藝術，而自嘲又被稱為幽默的最高境界。由此可見，能自嘲的必須是智者中的智者，高手中的高手。自嘲是缺乏自信者不敢使用的技術，因為它要你自己罵自己。也就是要拿自身的失誤、不足甚至生理缺陷來“開涮”，對丑處、羞處不予遮掩、躲避，反而把它放大、夸張、剖析，然后巧妙地引申發揮、自圓其說，取得一笑。

沒有豁達、樂觀、超脫、調侃的心態和胸懷，是無法做到的。可想而知，自以為是、斤斤計較、尖酸刻薄的人難以望其項背。自嘲誰也不傷害，最為安全。你可用它來活躍談話氣氛，消除緊張；在尷尬中自找臺階，保住面子；在公共場合獲得人情味；在特別情形下含沙射影，刺一刺無理取鬧的小人。

第15計 觀色計

如何準確地揣摩他人心理？察言觀色是一切人情往來中操縱自如的基本技術。不會察言觀色，等于不知風向便去轉動舵柄，世事國通無從談起，弄不好還會在小風浪中翻了船。

直覺雖然敏感卻容易受人蒙蔽，懂得如何推理和判斷才是察言觀色所追求的頂級技藝。言辭能透露一個人的品格，表情眼神能讓我們窺測他人內心，衣著、坐姿、手勢也會在毫無知覺之中出賣它們的主人。

言談能告訴你一個人的地位、性格、品質及至流露內心情緒，因此善聽弦外之音是“察言”的關鍵所在。

如果說觀色猶如察看天氣，那么看一個的臉色應如“看云識天氣”般，有很深的學問，因為不是所有人所有時間和場合都能喜怒形于色，相反是“笑在臉上，哭在心里”。

“眼色”是“臉色”中最應關注的重點。它最能不由自主地告訴我們真相，人的坐姿和服裝同樣有助于我們現人于微，進而識別他人整體，對其內心意圖洞若觀火。

第16計 雙面計

如何在特殊關系中唱“紅白臉”？要在人世間做到見機行事、可剛可柔，需要的臉孔不止成百上千，它需要慣會逢場作戲的好演員，去擔當差距很大的角色。變臉功夫何能止于二、三。

人際交往，談判交涉，官場商場，必須懂得自保方可主動而取勝。一味地“軟”，粉紅臉，無異于縱人欺侮，總是黑著臉強硬或白著臉使詐，又會激化對立、處處受防而落得敵人滿天下。高明的操縱者，紅黑相間，紅白并用，追求軟硬兼施的巧妙效果。

你可以“說單口相聲”，一會兒紅臉，一會白臉，教人捉摸不定，高深莫測。扮著黑臉作莽漢可殺滅對手威風，作紅臉好人可用以給人臺階，圓滿收場。

你可以“演雙簧”、說“對口相聲”，一唱一和，讓對手如墜霧里。扮白臉者給對手造成壓力，構成威脅，然后由紅臉出場取得滿意的結果。這種搭配效果，與一人又及面有異曲同—之妙。對于兩面三刀的小人的招數我們不可使用，卻不可不知。

第17計 恐嚇計

如何利用人性的弱點控制他人？人人都知道“撐死膽大的，餓死膽小的”。可大多數人都無法忍受恐懼，戰勝怯意。這便是恐嚇得以奏效的心理基礎。

恐嚇多用于在較量的開端處，為自己建立心理優勢，另外也可打草驚蛇，引出對手的弱點。

要嚇住人必須想方設法比常人多長幾個膽子，比對手更為氣勢洶洶。以對陣為例有幾個辦法可以使人更容易產生勇氣：1.找出蔑視對手的理由；2.大聲說話，造出聲勢；3.以眼光作劍逼迫對手；4.身體擺出必勝的架勢；5.背光站立。

恐嚇有幾個常見的戰術不可不知：

一、善用法律這把“尚方寶劍”壓人，是當代法制社會中不同于以往的重要方法。

二、在捧場、恭維中夾雜“恐”字常常奏效，而有時則非此不可。

三、先發制人，先聲奪人，先下手為強，努力創造先機進而致勝。

四、以平淡、低調使自己更顯得堅定。這是較為圓熟的方法。

五、以無言對惡語，用寂靜生恐怖，對對手不理不瞇。這是最為上乘的恐嚇。

另外應強調：恐嚇是很難駕馭的技術，不知對手深淺極容易弄巧成拙，所以風險很大。

第18計洞察計

如何防止結交“危險的關系”？許多人對朋友不善測度及評價，在危機之中常常錯擇庇護之所，被人出賣甚至落井下石。用逆境、官位、利益這三個試金石測度朋友之心，鮮有不準的例子。當然這個辦法代價高、耗時長，更兼有被動的缺憾。

靠聰明世故來主動推斷人心，付出現實代價不大，卻是一般則又難駕馭的技術。這種方法有著捕風捉影之嫌，依每人情況不同，常會發生誤差。

用壓力推斷人心獨樹一幟。它靠正面的狂轟濫炸，摧毀對方心理防線，屬于正面進攻型。減消壓力，使其放松警惕也有可能讓他原形畢露。此種辦法適用于強大的操縱者。

逆向推測，反觸其意是很巧妙的背后進攻術，然后須選準對象，力避臆斷的不良后果，即“以小人之心，度君子之腹”。

張揚的敵手未必險惡，難對付的是外表柔弱的奸邪之徒，因為他容易讓我們因疏忽而遭暗算。雖然柔弱之人未必心照，但對他們更應多多防范。

第19計 把柄計

如何牽著他的鼻子走？生活中的許多日常用品、用具都安有把柄，方便使用。在人情關系學中，尋找把柄、制造把柄主要用于控制他人，使其為我所用，聽我調遣。

每個人都有弱點，這些弱點利用好了便是很好的把柄。性格急躁者可用激將法，連他的趣味、喜好也可以被用作打開其欲望之門的鑰匙。只要拿他最喜歡或忌諱的東西去誘惑或打擊他，他就必定上鉤無疑，授你把柄。他人的隱私如緋聞、受賄、罪行等也可以使其受制于我。在談判、競選、糾紛中也常被使用，效力巨大無比。

另外，有些把柄是隨機出現的，如辯論之中的口誤，應該及時抓住，窮追猛打。如果對手把柄難尋或沒有漏洞，也可以發揮創造性制造或挖掘把柄，再安到他身上去。

從中我們應該學學乖：朋友之間吐露真相是危險的，因為誰也不能保證日后會不會反目成仇。因此人際往來，交朋結友應懂得矜持之道及胸有城府，力免授人以柄而淪為受制于人的可憐下場。

第20計 蒙蔽計

如何在競爭對抗的關系中占上風？蒙蔽術的要義所在是將自己的目的和意圖深藏起來，使對方無法發現而麻痹大意；或者用假幌子使對方無從辯認，信以為真。然后，我們便有了條件和時機，從容完成原定計劃。

蒙蔽對于對手來說就是蒙住他的眼睛，或攪亂、誤導其視線。主要的辦法有：

1.魚目混珠：將假靶子樹得一本正經，讓敵人信以為真，爾后我方聲東擊西。

2.障眼法：做很多動作讓敵方難分真假，疲于猜疑與應付，或者熟視無睹而放松警惕。

另外，掩飾我方弱點也是蒙蔽的功用。

（孫子兵法）中的十二項戰術總結了主要的蒙蔽方法，按原則可分為三大類：

一、在外表上偽裝己方的實力，以欺瞞敵人；

二、誤導敵人，使其陷入混亂；

三、面對強敵，避實就虛，以計圖之。

應當特別強調的是：蒙蔽有善意惡意之分，意圖良好而使用刀無可厚非之事。同時，懂得蒙蔽術之后方可識破、對付奸詐行騙者，不可因其多被貶斥而不屑一顧。

第21計 攀纏計

如何以“軟磨硬泡”達到目的？攀纏術的形式表現為軟磨硬泡，有些死皮賴臉的味道。然而，究其實質，它與沾邊耍賴、無理取鬧有著根本不同。它立足于韌性與耐心，著眼于感化對方，所謂“精誠所至，金石為開”。

厚著臉皮而克服害羞和自卑，在交際處世中主動出擊，不達目的誓不罷休。拿出耐心，妙示誠意。結果必須是勝利與感化對方同時而至，否則便會導致戰爭升級，雙方反臉，事與愿違。

笑臉相向、幽默開道，或者調動眼淚、苦苦哀求，正是從上面的意義上來說，是泡蘑菇最為有力的技巧。取得對方的認可、同情甚至贊賞才是我們所要達到的目的。如果不分對象、不顧自身條件一味糾纏，定會落個無賴之名，甚至惹禍上身。

俗話說“一回生，兩回熟”，與陌生人，尤其是異性打“第一回交道”，是值得潛心研習的藝術。和人家一點交情也沒有，何談去“泡”得他心軟呢？人情，永遠是關系學的核心所在。

第22計 釣魚計

如何與有用處的人套牢關系？建立和維護人際關系都需要有耐心，這和釣魚的道理有點相似。釣魚的基本要領，可通過其“三部曲”做簡單介紹：

1.做餌與下鉤：單從魚餌的選擇或制作而言，需要極強的判斷力：如要釣的魚愛吃什么食（即要針對的人用什么能夠激起其欲望）：即魚餌是否更能奏效等等。下約要找對合適的“魚塘”（即場合）及合宜的計機。

2.守竿：此階段第一要有耐心，為人不可急功近利得“一下釣就想見到魚”。第二要冷靜，給“魚”一點點“甜頭”還不足以使其上當，也許對方是在試探是否安全。

3.收鉤：這是最危險的時刻，到嘴邊的肉卻沒吃到的事情大都在這個時候。此時務必要深藏不露，一旦稍露猙容或過于急促，便會功虧一簣。老于世故者，定會隨機收放，張馳相宜，吊足對方胃口，讓鉤進嘴更深，釣得更牢。

除基本要領外還應注意把釣到的小魚喂大、線放長些等釣魚術的策略，亦即不可忽視平時對于朋友同事等身邊的感情投資。

第23計 拆臺計

如何打消對手的囂張氣焰？凡風光而居臺面之上者，都有其外在與內在的各種力量支撐才得以維持及擴張自己的威勢。找到對手最主要的頂臺柱，給他破壞掉或偷梁換柱，便是拆臺的主要手段與內涵。

來進攻你的人大都依托其“后方鞏固”，所以危及他的大后方，叫他后院起火則是遣散自保的拆臺手段之一。圍魏救趙之計使是最典型的計謀。

傲氣之人都有各自傲氣的資本，如果能對癥下藥，“凍結”他的生產資金，就如同釜底抽薪，定會讓他變乖一些。

大部分有頭有臉者都死要面子，對準他的弱點，來個“你怕什么就跟你來什么”，就如同動搖了人的精神上的臺柱子，任何鐵板一塊、軟硬不吃的人都會繃不住勁兒。同理可知，打擊對手的信心、勇氣、幸福感等等，都能做到拆對手“心靈之臺”，而其中最厲害的招術莫過于毀掉他的希望。一個毫無指望的人不會有什么心思搭臺唱戲，苦心經營，他的臺更是不拆自垮，不奪自棄。

第24計 反悔計

如何避免陷入他人的圈套？重信守諾是為人永久稱頌的處世信條，反悔行為素為君子不齒。然而凡事過猶不及，我們的文化長久以來將我們教育成一個絕對與人為善的好人，使得在許多應該維護自己利益的時候我們都不去據理力爭。因此，懂得反悔之道，是一個人通權達變，實現自我價值的必要開端。如果反悔對人對己都沒什么壞處，而對于成功合作，玉成好事有促進之益，為何要執迷于愚忠之謬呢？

具體的人際交往中，反悔術講求“毀諾”要有禮有節。“我保證”是語言中最危險的句子之一，所以在許諾時就應該八成把握只說五成，而不應把話說絕說滿，免得忽生變故時沒有回旋余地。至于不能兌現的請求有時也可答應下來，但也應許諾巧妙，緩兵有術，更不應經常以拖延去反悔。

第25計 應變計

如何適應人情關系的突然變化？宋代羅大經《鶴林玉露。臨事之智》中云：“大凡臨事無大小，皆貴乎智。智者何？隨機應變，足以得患濟事者是也。”從一定意義上說，智者便是能隨機應變，見風使舵之人。

應變的最終目的是使自己永遠處于主動地位，駕馭事態發展，以實現既定目標。具體一點說：應變從功用上講不外乎保持主動和變被動為主動兩種。

人們生活中所要應變的境遇，大致可分為四種情境：

1.遠慮：人無遠慮，必有近憂，對遠慮的應變是最具戰略意義的應變。一個人只有高瞻遠矚，拿得起放得下，能屈會伸，才能爭到主動地位。

2.近憂：遠慮不及，必生近憂；并且，即使深謀遠慮，但由于外部形勢變化莫測，也難免不生近憂，比如工作變遷帶來的陌生交際環境等。

3.處危：進化不解，釀成急禍，于是處危又是應變的一種境遇。處危應變，或虛張聲勢，或以攻為守，或將計就計，不一而足。通常而言，處危應變最能反映一個人的應變智謀和膽略。

4.臨機：這是一種隨意、溫和的情境，在這種情境下，善于見機行事，處世變通，是一個人在日常交際中人情操縱水平的重要表現。

第26計 裝傻計

如何才能做到“大智若愚”？“難得糊涂”歷來被推崇為高明的處世之道。只要你懂得裝傻，你就并非傻瓜，而是大智若愚。做人切忌恃才自傲，不知饒人。鋒芒太露易遭嫉恨，更容易樹敵。功高震主不知給多少下屬巨子招致殺身之禍。與領導交往最重要的技巧就是適時“裝傻”：不露自己的高明，更不能糾正對方的錯誤。人際交往，裝傻可以為人遮羞，自找臺階；可以故作不知達成幽默，反唇相譏；可以假癡不癲迷惑對手。你必須有好演技，才能僅得可愛，“瘋”得恰到好處。誰不識使中真相誰就會被愚弄；誰能不領會大智若愚之神韻，誰就是真正的傻瓜、笨蛋。

第27計 賣乖計

如何以最簡單的方式打動人？賣乖術是人情關系學中最為精明的一招。為人乖巧伶俐，做事多長眼色，誰都喜歡。而精明之人并不止于此，他們善于投機取巧，甚至能夠制造錯覺，像一個高明的魔術師。

明明是在求人，而給人的感覺卻是他們在施恩；本來了無功績，卻可兩邊落好，大落人情債權。

人際關系存在著一個“成本”，用術則能降低成本或不用投入也可獲得人心。可扮可憐博得同情；用廉價的稱贊賺取高貴之物；賞個虛頭銜鼓勵干勁；對名人強者明貶實褒加深印象，都是極妙的賣乖之法。

商業領域中賣乖常會出奇制勝，以小換大。比如捐助、義賣、讓利等等公益活動，表面上資助非盈利甚至“倒貼”的社會公益事業，“無私地”奉獻出愛心，實際上所起的廣告效應，會遠遠大于同等成本的“硬性”廣告。并且，“硬”廣告只是讓人知道，而“軟”廣告卻在出名的同時獲得好感與支持。企業家也應善于操縱人心，學會賣乖。

第28計 露丑計

如何把“短處”變為“長處”？遮羞蓋丑是人的本能，對于自己的缺點和過失強為掩飾，會欲蓋彌彰，反致破綻百出。不妨主動露丑，一是增強自信和尾氣；：可顯得本色和人性化，對人的批評也會少要；三來表現出弱點并好好發揮，可使人更加喜愛。

露丑有著主動進攻型的用法：

①露一丑，遮百丑：利用人們的思維有三，主動露出一個丑處，可以讓人忽略其余更多的丑處。

②故露破綻設圈套：故作不經意犯下過失，讓對方以為是把柄式真實信息，從而落入我方早已設好的圈套。

③以丑揚名，大做廣告：利用人們的好奇心、逆反心理，以及對丑陋的悲天憐人等，刻意家丑外揚，突出短處，宣傳錯誤，可以達到出奇制勝的廣告效果。

總之，“丑小鴨'同樣可以讓人喜愛，成為”丑星“露丑主動可使短處變長處，甚至可以誘敵上當，以”丑“制勝。

第29計 反譏計

如何“修理”刻薄的人？為人不可囿于寬厚，而應學會對他人的無禮攻擊。吹毛求疵、嘲笑挖苦等以牙還牙，反唇相譏。對方成心讓你下不來臺，你怎能只張著口而不自衛還擊呢？

反譏讓攻擊者自食其果。首先要會借力使力，順水推舟，借石反砸。其次要冷靜沉著，一擊即中要害，用力迅猛，使對方一下子就啞口無言。最后要注意區分對方的攻擊性質。他是侮辱性的，便叫他自取其盡；他是諷刺，就讓他“回收'諷刺。總之是要讓攻擊者的用力與其受到的反擊力成正比。

對付反譏，便應在我方發動攻擊時，毫無疏漏，讓對方無從還口；或掩藏弱點，讓他一時尋不到破綻，沒有反擊點，借不上力。

避免反譏，便應注意言行謹慎的重要。尤其在使用譏諷時，要多些自嘲和善意的撫慰，讓對方感受到你的良苦用心而樂于受之。

第3O計 反語計

如何讓人際關系更加生動活潑？人們的語言表達有著約定俗成的習慣性規則。在特定的情況下，人們也出于表達的需要打破習慣的約束，并反其道而行之，便形成了反語。反語是一種極端的拐彎抹角，徹底的迂回表達。

反語的用途主要有：1.直接表達禁止和壓制時，以反話表達正面的意思。2.面對荒謬不硬加駁斥，而是謬上加謬，使其荒唐之處極端放大而達到歸謬目的。3.正面語言難以表述強烈情緒時，以及語表達加強效果。4.通過顛覆既定習慣，產生幽默。它的主要形式有：反話（正話反說）、反饑（反說正說）、罵話（以寫示愛、明褒暗褻）、氣話（明褒實貶）、俏皮話（反規則的幽默）等等。

在人際交往中，我們應有“第三風耳朵”捕捉弦外之音，尤其是反話，才能免于被動。

第31計 抱團計

如何編織必不可少的關系網？做老板的，當領導的，結下生死之交是必須的，否則會因失去人心而垮臺。善于拓展“關系”的人，是標準的社交高手，不管是在宴會、洽談公事或私人聚會上，總是會掌握時機。對這些“溝通大師”而言，人生就是一場歷險記——會議室、酒吧、街角、餐廳，甚至在澡堂里，處處都可以“增廣見聞”，因此隨時豎起耳朵，收聽精彩的內幕消息或蜚短流長。只要你多走動必有收獲。

最會拉關系的人，不但口吐蓮花、左右逢源，而且任何蛛絲馬跡都逃不過他的法限。他們就是天生的偵探或是記者，不然也應頒給他們“社會學”榮譽博士。

總而言之，人總是在心里想著身邊的“關系”有無用處，看看是否能從雙方的需要上做些文章，以使關系套牢。此乃人之常情，無可厚非。

第32計施威計

如何巧妙地給對手施加壓力？

一、借法律之劍壓人，面對頭腦發熱的人，勸說者可以站在法律的立場上，以嚴肅的口吻，威嚴的神態，著力強調對方行為可能造成違法的危險后果，借以增強語言的威懾力，引起對方的警覺，能有效地避免事態惡化。

二、用心理高壓讓他露真相，當人處于危機狀態中時，會呈現出赤裸裸的自我，掩飾外表的理智也會喪失，不知不覺地會吐露出真心話。

三、此時無聲勝有聲，對某些氣勢洶洶來找茬的人，如果你不動聲色，不理不睬，便會產生比以硬對硬更大的震懾力量，也就是說沉默成為最為強硬的武器。

第33計 下臺計

現實生活中，常常會有因說錯話而陷入尷尬困境的情況。這或多或少會給人際交往帶來負面的影響。因而錯話說出以后如何進行補救就顯得尤為重要了。為了使錯誤能夠及時得以補救，創造良好的人際關系和心境，最要緊的是掌握必要的糾錯方法。

將錯就錯不失為一個好辦法。這種方法就是在錯話出口之后，能巧妙地將錯話續接下去，最后達到糾錯的目的。其高妙之外在于，能夠不動聲色地改變說話的情境，使聽者不由自主地轉移原先的思路，不自覺地順著我之思維而思維，隨著我之話語而調動情感。

第34計 暗示計

如何用委婉的語氣使對方知趣？

一.說話聽聲 鑼鼓聽音 生活中有大量的話不用直接說出來，話里帶出來就行了，更有不能直言的意思，得靠暗示來表達。于是便有一語雙關、含沙射影、指桑罵槐等旁敲側擊的藝術性語言。

二.暗藏釋說 以柔克剛

在日常生活中，直接辱罵別人，聽話人當然很容易能聽出來，如果說話人是利用會話隱涵來侮辱人，聽話人就更應注意了。聽話人不僅要善于聽出對方的惡意，而且必要時可以“以其人之道還治其人之身”，給對方一個含蓄的回擊。

三.駁人面子 點到為止

在人際關系中，出于各種原因有時我們會駁別人的面子，這種事情如處理不當，便容易得罪人，結仇家；別人有虧于你，也應該“得饒人處且饒人”，但“饒人”的表示又不能生硬；向心愛的人傾訴衷心，也要委婉含蓄，力戒魯莽。利用話里藏話暗示他人，是時刻離不開的奧妙技巧。

第35計 談判計

如何在沖突和爭執中占上風？

一.談判是一場耐心的較量

激將法在施展過程中，往往是忍耐的較量，誰先失去耐心，誰便喪失冷靜而敗下陣去。

二.談判之道 一唱一和

不要以為對人笑臉相迎，給人面子，一團和氣，就能贏得談判。一味地唱紅臉，會使人覺得你有求于他，有巴結之嫌。越是這樣，對方越會強硬、傲慢，在談判中占盡上風。在必要的時候，有必要給對方施加點顏色，用一些白臉手段刺激一下對方。當然，所謂刺激，并不是激怒或傷害對方，而是為了引起對方對某種事實的注意，更加重視自己，同時也提醒對方不要過分抬高自己的價碼。

三.點一點對手的穴道

任何一個談判者，不僅應該清醒地意識到在議判中自己究竟要得到什么，而且還要明確自己究竟能夠給對方什么。因為談判是彼此利益、需要的交換。自己的要求自己最清楚，而對方的要求則難以把握。因此，就一場談判來講，最重要的或許就是發現對手的需要，有的時候甚至是要以有意識的行動創造對手的需要

第36計 試探計

如何用委婉的語言表明態度？

一.拐彎抹角的“探路法”。實話虛說，借機抒情。

二.學會“曲線救家”，小倆口過日子難免會磕磕絆絆，在處理這些矛盾時，不應過于任性，目無遮攔，而應顧忌自己的行為后果，有的時候不妨來一個“曲線救家”。

三.多兜圈子、少碰釘子。為人處世，求人辦事也一樣會碰到各種“刺兒”，這個時候便不能“直腸子”，而應該想辦法兜個圈子，繞個彎子，避開釘子。這是做人應該具備的策略和手段。連沒有相去羽毛的烏都會“把魚倒過來吃”，聰明人怎能赤膊上陣，硬碰釘子，讓“刺”卡在喉嚨中呢。